أعلنت شركة سانويف هيلث (رمزها في سوق التداول خارج البورصة: SNWV ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الأربعاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للإعلان عن الأرباح على الرابط التالي: https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1762392&tp_key=537d7338d6

ملخص

أعلنت شركة SANUWAVE Health Inc عن إيرادات قياسية في الربع الأول بلغت 9.6 مليون دولار، بزيادة قدرها 3٪ عن العام السابق، مدفوعة بزيادة قدرها 22٪ على أساس سنوي في استخدام المواد الاستهلاكية.

شهدت الشركة ارتفاعًا في عدد الأنظمة النشطة إلى 1382، مقارنة بـ 1292 في نهاية العام، على الرغم من التحديات الأولية التي واجهتها في السوق بسبب تسعير CMS الجديد لبدائل الجلد.

تم تحديد التوجيهات للربع الثاني بنسبة نمو سنوية تتراوح بين 10-15%، مع هدف سنوي كامل يتراوح بين 51 و55 مليون دولار، مدعومًا بزيادة التفاعل مع الأنظمة الكبيرة والتوسع المحتمل في مجالات سوقية جديدة.

بلغت الخسارة التشغيلية للربع الأول 1.1 مليون دولار، مع زيادة النفقات في البحث والتطوير والمبيعات والتسويق، ولكن مع انخفاض كبير في صافي الخسارة من 6.1 مليون دولار إلى 1.4 مليون دولار على أساس سنوي.

تركز الشركة على الحفاظ على الانضباط التشغيلي، وتوسيع نطاق استخدام منتج Ultramist، ومعالجة التحديات في تقديم الرعاية الصحية في المناطق الريفية.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم جميعاً في مكالمة أرباح شركة سانويف هيلث اليوم. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حالياً. ستتاح لكم لاحقاً فرصة طرح الأسئلة خلال جلسة الأسئلة والأجوبة. للتسجيل لطرح سؤال في أي وقت، يرجى الضغط على زر النجمة 1 على لوحة مفاتيح هاتفكم. يُرجى العلم أن هذه المكالمة مسجلة. نحن على أتم الاستعداد لتقديم أي مساعدة تحتاجونها. يسرني الآن أن أترك الكلمة لمورغان فرانك، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة سانويف هيلث. تفضل.

مورغان فرانك (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

شكرًا لكِ نيكي، أهلاً بكِ في مكالمة أرباح شركة سانويف هيلث للربع الأول من عام 2026. لقد قدمنا نموذج 10Q الخاص بنا إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية الليلة الماضية مع بيان أرباحنا، كما تم نشر عرضنا التقديمي المُحدّث على موقعنا الإلكتروني في قسم المستثمرين. يُرجى الرجوع إليه أثناء العرض التقديمي. ينضم إليّ في هذه المكالمة بيتر سورنسن، المدير المالي، وبعد العرض التقديمي سنفتح باب الأسئلة والأجوبة. فلنبدأ الآن بالبيانات والإفصاحات التطلعية. قد تتضمن هذه المكالمة بيانات تطلعية مثل البيانات المتعلقة بالنتائج المالية المستقبلية، وتوقعات الإنتاج، وخطط أنشطة تطوير الأعمال المستقبلية، والتوقعات المتعلقة بتأثير التغييرات في مستويات السداد ومعدلات التعريفة. يُنصح المستثمرون بأن أي بيانات تطلعية من هذا القبيل لا تُعد ضمانات للأداء المستقبلي، وتنطوي على مخاطر وشكوك معينة، كثير منها خارج عن سيطرة الشركة. يتضمن ملفنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وصفًا لهذه المخاطر والشكوك وعوامل أخرى قد تؤثر على نتائجنا المالية. قد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المتوقعة في البيانات التطلعية. لا تلتزم الشركة بتحديث أي بيان تطلعي. بعض النسب المئوية التي نوقشت في هذه المكالمة محسوبة بقيم الدولار الكاملة، وبالتالي قد لا تتطابق مع الأرقام المقربة المستخدمة لأغراض الإفصاح. للتذكير، ستتضمن مناقشتنا اليوم أرقامًا لا تتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). يمكنكم الاطلاع على تسويات نتائجنا وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) والنتائج التي لا تتوافق معها في تقريرنا 10Q الذي قدمناه مؤخرًا للفترة المنتهية في 31 مارس 2026. حسنًا، كما ذكرنا في بياننا الصحفي، بدأ الربع الأول بتوقف مفاجئ في يناير، حيث بدا أن سوق العناية المتقدمة بالجروح قد توقف تمامًا للحظة. كان الأمر مثيرًا للغاية، ويبدو أن العديد من المشاركين في السوق لم يتوقعوا تطبيق أسعار مراكز خدمات الرعاية الطبية والرعاية الصحية (CMS) الجديدة لبدائل الجلد، ونحن على ثقة من حدوث نوع من التراجع أو التعديل في اللحظات الأخيرة. من الواضح أن هذا لم يحدث، لذا استغرق السوق بعض الوقت للتأقلم مع الوضع، ولكن من وجهة نظرنا، يبدو أنه بدأ في ذلك في فبراير، وشهدنا تحسنًا طوال الربع، حيث كان كل شهر أفضل من سابقه. فعلى الرغم من بطء الأداء في أول 30 يومًا، وارتفاع معدلات التخلي عن الخدمة بسبب الضغوط المالية التي يواجهها الممارسون، باعت الشركة 97 نظامًا في الربع الأول، وارتفع عدد أنظمتنا النشطة إلى 1382 نظامًا مقارنةً بـ 1292 نظامًا في نهاية العام. تذكير سريع بمنهجيتنا: الأنظمة النشطة هي مقياس للأنظمة المملوكة للعملاء الذين طلبوا أجهزة رش خلال الأشهر الستة الماضية أو وفقًا لجدول زمني محدد. في بعض الحالات، يشمل هذا الرقم فقدان العملاء بسبب التخلي عن الخدمة، وإعادة تنشيط العملاء (أي العملاء الذين بدأوا بالطلب مرة أخرى)، واكتساب عملاء جدد للأجهزة، ثم بيعها عبر الموزعين مع خصم المبيعات من مخزون الموزعين. بما أن مخزون القنوات لا يمثل بالضرورة الأنظمة قيد الاستخدام، فإن الهدف هنا هو إعطاؤكم فكرة واضحة قدر الإمكان عن عدد الأنظمة المستخدمة فعليًا في الميدان. وبالتالي، فإن هذا التغيير في عدد الأنظمة النشطة هو في الأساس رقم تدفق، وهو يوضح عدد الأنظمة في السوق التي يطلبها أصحابها بنشاط. بلغ صافي التغيير في الأنظمة النشطة خلال الربع الأول 90 نظامًا. وقد ساهمت هذه الزيادة، إلى جانب بعض التحسن الطفيف في معدلات الاستخدام من بعض العملاء الحاليين، في تحقيق رقم قياسي في مبيعات وحدات الرش خلال الربع الأول. إلا أن هذا لم يترجم إلى رقم قياسي في إيرادات الرش، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى زيادة حجم المبيعات التي تتم عبر الموزعين الذين يشترون بسعر الجملة. وقد تعزز هذا الاتجاه بانتقال اثنين من موزعينا القدامى إلى نظام إعادة البيع. وبالتالي، انتقل العملاء الذين يخدمونهم إلى أسعار الجملة بدلًا من أسعار التجزئة التي كانت تُدفع عليها عمولة. وقد كان لهذا الأمر تأثير مشابه على خط التشغيل، ولكن من الواضح أنه يؤثر على الإيرادات ومتوسط سعر البيع، لذا فقد شهدنا قفزة نوعية، ولكنها تجاوزناها. نعتبر هذا الرقم القياسي لحجم المبيعات مؤشراً إيجابياً للسوق، وبعد فترة من الركود خلال الأشهر الستة أو السبعة الماضية، يُعدّ دليلاً على أن أعداد المرضى بدأت بالتحسن مجدداً. وقد تساءل الكثيرون عن الأسواق التي نستهدفها، وعن مجال تركيزنا الحالي. لذا، نؤكد التزامنا بتقديم خدماتنا في مجال العناية المتقدمة بالجروح، ونعمل على توسيع نطاق تواجدنا في المستشفيات ومراكز علاج الجروح وعيادات الأطباء، ونلاحظ بشكل خاص اهتماماً متجدداً من مرافق الرعاية طويلة الأجل ودور التمريض التي تسعى إلى تقديم خدمات علاج الجروح بنفسها. كما تُظهر المستشفيات قوةً ملحوظة، ونشهد أيضاً تقدماً ملموساً ومشجعاً في مجال العناية المتنقلة بالجروح، وهو مجال أثار الكثير من التساؤلات والمخاوف لدى البعض، ما أدى إلى اعتقاد خاطئ بأن هذا المجال سيختفي أو سيتم التقليل من أهميته. ولكن من وجهة نظرنا، لا نعتقد أن هذا هو الحال. فكما هو الحال في السوق ككل، فإن المرضى الذين يعانون من الجروح سيظلون موجودين، ومعظمهم غير مهتمين، وفي كثير من الحالات غير قادرين، على التوجه إلى مركز متخصص في علاج الجروح. لا تزال فلسفة الرعاية الشاملة التي تتبناها مراكز خدمات الرعاية الطبية والرعاية الصحية (CMS) قائمة بقوة، وستبقى خدمات العناية المتنقلة بالجروح جزءًا أساسيًا منها. ولكن، كما هو الحال في كثير من قطاعات هذا المجال، تشهد خدمات العناية المتنقلة بالجروح تغييرات نتيجة لتغير احتياجات السوق. نشهد اليوم إعادة تقييم وتوحيدًا للخدمات. وقد شددت مراكز خدمات الرعاية الطبية والرعاية الصحية (CMS) ومعايير التوثيق الخاصة بـ Mac، مما يدفع نحو اختيار مقدمي خدمات أكثر كفاءة. وتتفاقم هذه المشكلة بسبب تكلفة طاقم الدعم الإداري الكبير اللازم لتشغيل نظام العناية المتنقلة بالجروح بكفاءة. يتطلب ذلك حجمًا كبيرًا، بينما انخفضت إيرادات خدمات العناية المتنقلة بالجروح نتيجة لانخفاض نماذج سداد تكاليف ترقيع الأنسجة، والتي كانت فعّالة في السابق، لكنها لم تعد قادرة على تغطية نفقاتها. لذا، فإن الواقع الجديد هو أنك تحتاج إلى إيرادات كافية لتغطية تكاليف الدعم الإداري، وكثافة عالية في عدد المرضى لتغطية نفقات الممارسين، وهذا ما يدفع نحو التوحيد. ببساطة، أنت بحاجة إلى المزيد من الإيرادات والمزيد من المرضى لكل ممارس. يعني، انظروا، هذه الأرقام افتراضية، لكن إذا كان لديكم 30 مريضًا تغطيهم 10 شركات متخصصة في علاج الجروح المتنقلة، فربما ستحتاجون الآن إلى تغطية هؤلاء المرضى من قبل خمس أو حتى ثلاث شركات. يبقى عدد المرضى ثابتًا، لكن السوق يتكيف. لذا، يُعد هذا الأمر مفيدًا لشركة سانويف من نواحٍ عديدة، لأن تقنية ألترا ميست لا تزال طريقة علاج فعالة تُحقق نتائج سريرية ممتازة، وبالنسبة لشركة سانويف نفسها، لأن العمل مع عدد أقل من الشركات الكبيرة والمتطورة أسهل بالنسبة لنا. وهذا يسمح لنا بتقديم المزيد من التواصل والاهتمام الفردي. لكننا نشعر ببعض القلق حيال المناطق الريفية حيث يتباعد المرضى وتكون معدلات الأجور منخفضة بشكل متناقض. يرتبط معدل الأجر في المناطق الريفية بالأجور المحلية المنخفضة. وبالتالي، فإن العائد على 90 دقيقة من التنقل بالسيارة للوصول إلى مريض في مجتمع محروم من الخدمات الصحية، حيث لا توجد خيارات رعاية صحية أخرى، غالبًا ما يكون أقل، ولا بد من إيجاد حل لهذه المشكلة. نشك في أن إعادة فهرسة أو دفع تكاليف وقت السفر قد يكون ضروريًا، وأن لدى نظام الدفع حافزًا قويًا لإيجاد حلٍّ لهذه المسألة. بصراحة، ستتضاعف تكلفة عدم علاج هذه الجروح بسرعة لتصل إلى أضعاف تكلفة تقديم الرعاية. لذا، يبدو أن جمود السوق بدأ يلين، ونتوقع أن يزداد انفراج هذا الجمود مع مرور الوقت منذ عمليات التدقيق المكثفة التي أجرتها مراكز خدمات الرعاية الطبية والرعاية الصحية (CMS) بشأن بدائل الجلد واسترداد المطالبات في الربع الأخير، والتي جمّدت الميزانيات الرأسمالية حيث يتوخى مقدمو الخدمات الحذر حتى يتأكدوا من عدم مواجهة استرداد مبالغ كبيرة. لقد لاحظنا بعض التحسن في هذا الجانب، حيث شهدنا زيادة ملحوظة في الطلبات والاستفسارات، لكن دورات المبيعات لا تزال طويلة بعض الشيء. نتوقع أن يتحسن هذا الوضع مع تحسن فهم العملاء لأمورهم المالية. كما ذكرنا سابقاً، حققنا نجاحاً باهراً في مؤتمر SAWC في أبريل، وبدأنا نلمس تحولاً في نقاشات القطاع من التساؤل عما إذا كانت الأمور ستؤول إلى كارثة، إلى التساؤل عما يجب فعله الآن. وتزايد الاهتمام بالرعاية الشاملة والمتكاملة للمرضى، وتطوير بروتوكولات أكثر دقة للعناية بالجروح، والتركيز بشكل عام على الطب القائم على الأدلة. كل هذا نعتبره تطوراً إيجابياً تدريجياً سيعود بالنفع على شركة سانيويف على المدى البعيد. والآن، سأترككم مع بيتر سورنسن، المدير المالي، الذي سيشرح لكم البيانات المالية للربع الحالي.

بيتر سورنسن (المدير المالي)

شكرًا لك يا مورغان. لقد حققنا أعلى إيرادات في الربع الأول من العام، وهو أعلى رقم في تاريخ الشركة، متجاوزين الرقم القياسي السابق للعام الماضي بنسبة ثلاثة بالمائة. ونحن متفائلون بشأن استخدام المواد الاستهلاكية الذي نما بنسبة ٢٢٪ على أساس سنوي و٤٪ على أساس ربع سنوي بدءًا من الربع الرابع من عام ٢٠٢٥. قبل الخوض في التفاصيل المالية، أودّ تقديم تحديث بشأن مسألة ضريبة المبيعات. كما ناقشنا في التقرير السنوي (١٠-ك) خلال مكالمتنا السابقة، فقد أبرمنا اتفاقيات إفصاح طوعية مع جميع الولايات المعنية تقريبًا. وتتمثل فوائد هذه الاتفاقيات في الحد من فترة المراجعة الضريبية المحتملة وتخفيف العقوبات المحتملة في بعض الولايات. نواصل المضي قدمًا في هذه العملية بكل قوة، وقد أحرزنا تقدمًا ملموسًا في أنشطة المعالجة مع مستشارينا الضريبيين الخارجيين. والآن، دعونا نلقي نظرة فاحصة على النتائج المالية لهذا الربع. بلغت الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026 ما مجموعه 9.6 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 3% مقارنةً بـ 9.3 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2025. وكان هذا النمو ضمن الحد الأدنى لتوقعاتنا للربع، والتي تراوحت بين 3% و10%. وبلغ هامش الربح الإجمالي كنسبة مئوية من الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026 نسبة 77.3%، بانخفاض قدره 1.77 نقطة مئوية على أساس سنوي، ويعزى ذلك إلى انخفاض أسعار نظام Ultramist وأجهزة التطبيق نتيجةً لتخفيض أسعار الجملة للموزعين. وبلغت الخسارة التشغيلية للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026 ما مجموعه 1.1 مليون دولار أمريكي، أي بانخفاض قدره 1.7 مليون دولار أمريكي مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي التي حققت دخلاً تشغيلياً قدره 0.6 مليون دولار أمريكي. وبلغت المصاريف التشغيلية للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026 ما مجموعه 8.6 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 6.8 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من العام الماضي، بزيادة قدرها 1.8 مليون دولار أمريكي. يعود التغير في المصاريف التشغيلية إلى عدة عوامل رئيسية. فقد زادت التعويضات غير النقدية القائمة على الأسهم بمقدار 380,000 دولار أمريكي. كما ارتفعت مصاريف الرواتب المتعلقة بعدد الموظفين بمقدار 384,000 دولار أمريكي في الربع الأول مقارنةً بالربع الأول من عام 2025، وذلك نتيجةً لزيادة عدد الموظفين ونفقات البحث والتطوير. وارتفعت المصاريف غير المتعلقة بالموظفين بمقدار 346,000 دولار أمريكي، مما يعكس الاستثمارات في مبادرات تطوير المنتجات الجارية. بالإضافة إلى ذلك، تكبدنا مصاريف غير متكررة بقيمة 300,000 دولار أمريكي تقريبًا لإعادة صياغة التقرير السنوي (10K) من رسوم الضرائب والرسوم القانونية ورسوم التدقيق في الربع الأول من عام 2026. كما زادت تكاليف المبيعات والتسويق بنحو 400,000 دولار أمريكي على أساس سنوي لدعم التوسع في نطاق منتجات ألتراميد. وعلى الرغم من هذه الزيادات في المصاريف، فإننا نركز على إدارة التكاليف بكفاءة، ونتوقع تحسن الرافعة التشغيلية مع نمو الإيرادات على مدار العام. بلغ صافي الخسارة للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026 مبلغ 1.4 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 6.1 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2025، أي بتحسن قدره 4.7 مليون دولار أمريكي. يعود التحسن بشكل أساسي إلى الخسارة غير النقدية البالغة 4.9 مليون دولار أمريكي، والتغير في القيمة العادلة للمشتقات غير المتكررة في الربع الأول من عام 2026. كما انخفضت مصروفات الفائدة بمقدار 1.4 مليون دولار أمريكي على أساس سنوي، ويعكس ذلك بشكل رئيسي إعادة تمويل الدين الرئيسي مع بنك جيه بي مورغان في نهاية الربع الثالث من عام 2025. وبلغت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026 سالب 0.6 مليون دولار أمريكي. أما الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) فكانت إيجابية بمقدار 1.1 مليون دولار أمريكي مقابل 2.3 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من العام الماضي. ويعكس الانخفاض السنوي الاستثمارات المخطط لها في عدد الموظفين، والبحث والتطوير، والتوسع التجاري. وبلغ إجمالي الأصول المتداولة 24 مليون دولار أمريكي في 31 مارس 2026 مقابل 24.6 مليون دولار أمريكي في 31 ديسمبر 2025. وبلغ إجمالي النقد وما في حكمه 10.8 مليون دولار أمريكي في 31 مارس 2026. ونحن ممتنون للثقة والدعم المستمرين من أصحاب المصلحة لدينا. شهد الربع الأول من عام 2026 بدايةً قياسيةً لشركة سانوويف، حيث حققت أعلى إيرادات ربع سنوية على الإطلاق، مع استمرار الزخم وزيادة استخدام المواد الاستهلاكية، فضلاً عن تزايد الإقبال على منتجاتنا عبر قنواتنا التجارية. ومع استمرارنا في العمل خلال الفترة المتبقية من عام 2026، نواصل التركيز على الانضباط التشغيلي، وتوسيع نطاق استخدام منتج ألترا ميست، ووضع شركة ساندواي في موقعٍ يؤهلها لتحقيق نمو ربحي مستدام. والآن، سأترك المجال لمورغان.

مورغان فرانك (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا بيتر. إذًا، نتوقع نموًا سنويًا بنسبة تتراوح بين 10 و15% في الربع الثاني، ما يُمثل ما بين 11.1 و11.6 مليونًا لهذا الربع. ونُبقي على توقعاتنا السنوية التي تتراوح بين 51 و55 مليونًا. نشهد حاليًا تفاعلًا كبيرًا من بعض الأنظمة الكبيرة. لدينا العديد من التقييمات الجارية التي نأمل أن تُثمر فرصًا أكبر مع مرور الوقت. هذه الأمور تستغرق بعض الوقت لتؤتي ثمارها، ولكن هذا ما يجعلنا متفائلين بشأن النصف الثاني من العام. وكما هو الحال دائمًا، أود أن أعرب عن امتناني لفريق شركة SANUWAVE Health Inc على كل العمل الجاد والالتزام والثقة. لقد كان هذا الفريق مثالًا يُحتذى به في الثبات والثبات خلال هذه الفترة الصعبة، وأتطلع بشوق لرؤية ما يُمكنه تحقيقه بمجرد أن تهدأ الأمور قليلًا. شكرًا لكم جميعًا. هذا كل ما في الكلمة المُعدّة. هل يُمكننا الآن فتح باب الأسئلة؟

المشغل

بالتأكيد. وإذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على النجمة 1 على لوحة المفاتيح للخروج من قائمة الانتظار في أي وقت. اضغطوا على النجمة 2 مرة أخرى، أي النجمة 1، لطرح سؤال. سنتوقف للحظات لإتاحة الفرصة للجميع للانضمام إلى قائمة الانتظار. وسنستقبل أول سؤال من إيان كاسل من الاتحاد الدولي لإدارة التغيير (ifcm). تفضلوا، خطكم مفتوح.

إيان كاسل (محلل أسهم)

نعم، سؤالي مرتبطٌ نوعًا ما بملاحظاتك الختامية. لقد حققتم نموًا بنسبة 3% على أساس سنوي في الربع الأول، وتتوقعون نموًا يتراوح بين 10 و15% في الربع الثاني. ومن الواضح أنكم شهدتم انتعاشًا ملحوظًا في النشاط. أبقيتم على توقعاتكم كما هي، وأعتقد أنها كانت تتراوح بين 16 و25% لهذا العام. من الواضح أنكم تتوقعون نموًا كبيرًا في النصف الثاني من العام. هل يُمكنني أن أُوضح لكم بعض التفاصيل حول ما ترونه وما الذي يمنحكم هذه الثقة؟ النصف الثاني من العام.

مورغان فرانك (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

حسنًا، هذا منطقي. شكرًا لك يا إيان. إنه سؤال وجيه. أولًا، هذا نشاط تجاري موسمي بطبيعته، وبالنظر إلى العام الماضي حيث تأثر النصف الثاني منه بشكل غير معتاد بتباطؤ القطاع، إذا نظرنا إلى متوسط الفرق بين النصف الأول والثاني من العام لشركة سانويف هيلث (SANUWAVE Health Inc) في الأعوام 2020، 2021، 2022، 2023، 2024، نجد أن النصف الثاني عادةً ما يكون أعلى بنسبة 48%. المتوسط هو زيادة بنسبة 48% مقارنةً بالنصف الأول. لذا، بشكل عام، لدينا اتجاه موسمي مواتٍ لنا. هذا هو المتوسط. من الواضح أنه في عام كهذا، حيث نشهد انخفاضًا ملحوظًا في النصف الأول، بينما نتعافى من تحديات سوق بدائل الجلد، أعتقد أن هناك احتمالًا لتحقيق أداء أفضل من المعتاد من حيث معدل النمو في النصف الثاني مقارنةً بالنصف الأول. هذا هو التحليل الشامل. من منظورٍ تصاعدي، نشهد تفاعلاً أكبر من أي وقت مضى مع الشركات الكبرى على المستوى الوطني، حيث نجد طريقنا إلى العديد من الأنظمة الضخمة، ونحصل على عروض تجريبية وتجارب أولية. تقليدياً، حققنا نجاحاً باهراً في التقييمات وعمليات الشراء التجريبية المبكرة، فبمجرد أن تُلقي الأنظمة نظرة على Ultramist وتُجرب المنتج، وترى النتائج، فإنها تميل إلى اكتساب الثقة والعودة إلى استخدامها داخلياً. نشير إلى هذه الظاهرة بـ"مشكلة مسدس الليزر السحري"، حيث يعتقد الناس أننا نحاول بيعهم مسدس ليزر سحري، ولكن بمجرد استخدامهم له واكتسابهم الثقة بالنتائج الفعلية التي يُمكن أن يُحققها المنتج، يميلون إلى أن يصبحوا أكثر حماساً ويرغبون في نشر النظام في ممارساتهم. لذا، كما تعلمون، الأمر يتعلق بكلٍ من منظور الإدارة العليا ومنظور المستخدمين. نحن نشهد الكثير من التقدم الذي نعتقد أنه سيؤدي إلى تحسين كبير في القطاع.

إيان كاسل (محلل أسهم)

شكرًا على التوضيح. لديّ سؤالان، لكنهما يدوران حول نفس الفكرة. هل أنتم متحمسون لأي تطويرات تُجرونها على منتج Ultramist خلال الـ 24 شهرًا القادمة؟ هل تُجرون أي تجارب سريرية قائمة على الأدلة، ربما مع عملاء أو مجموعات كبيرة، تُقدّم أدلة إضافية لدخول أسواق جديدة؟

مورغان فرانك (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

بالتأكيد. الإجابة على معظم أسئلتك هي نعم. كما رأيت على الأرجح، بدأنا نصل إلى مستوى إنفاق أكثر انتظامًا على البحث والتطوير، وهذا ينعكس في عدة اتجاهات. بعضها يتعلق بتحسين المنتج الحالي تدريجيًا، وبعضها الآخر بتوسيع خط الإنتاج والعمل في مجالات مجاورة. لسنا في مرحلة تسمح لنا بالحديث عن ذلك علنًا من منظور البيانات حاليًا. نعم، نحن نعمل مع عدد من مستخدمينا لجمع بيانات حول فعالية التكلفة، ثم تطبيقها والتحقق من صحتها في حالات استخدام إضافية. يتميز منتج Ultramist بنطاق استخدام واسع جدًا، حيث يُستخدم في العديد من حالات علاج الجروح تقريبًا. أعتقد أنه يمكنك ذلك. لا أريد أن أفشي السر، ولا أريد أن أسبق الآخرين، لكنني أعتقد أنه من المتوقع أن تروا بعض الأوراق البحثية والتقارير الفنية خلال الفصول القادمة والتي ستوضح بعض حالات الاستخدام المثيرة للاهتمام لتقنية Ultramist، والتي أعتقد أنها قد تشكل توسعًا نسبيًا مقارنةً بالاستخدامات الحالية. شكرًا لكم.

المشغل

شكرًا لكم. ومرة أخرى، اضغطوا على زر النجمة N1 على لوحة مفاتيح هاتفكم للانضمام إلى قائمة الانتظار. سنتوقف قليلًا. ومرة أخرى، اضغطوا على زر النجمة N1 للانضمام إلى قائمة الانتظار. ويبدو أنه لا توجد لدينا أسئلة أخرى في قائمة الانتظار حاليًا. سأعيد الآن إدارة الاجتماع إلى مورغان لتقديم ملاحظاته الختامية.

مورغان فرانك (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

ممتاز. حسنًا، سأعتبر ذلك دليلاً على أننا غطينا معظم المخاوف. شكرًا لكم جميعًا. نقدر اهتمامكم ودعمكم المستمر، وسنتواصل معكم في الربع القادم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.