عقدت شركة سكوتس ميراكل جرو (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: SMG ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الثاني يوم الأربعاء. فيما يلي النص الكامل للمؤتمر.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/5e83vq7a/

ملخص

أعلنت شركة Scotts Miracle Gro عن زيادة بنسبة 5٪ في صافي المبيعات للربع الثاني من عام 2026، مع ارتفاع بنسبة 3٪ للأشهر الستة الأولى، بما يتماشى مع التوجيهات السنوية الكاملة للنمو المنخفض برقم واحد.

حققت الشركة نسبة رافعة مالية بلغت 3.71 ضعف الدين إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، وهي أدنى نسبة لها في أربع سنوات، وأعلنت عن برنامج متعدد السنوات لإعادة شراء ما لا يقل عن ثلث أسهمها القائمة.

تهدف المبادرة الاستراتيجية SMG 2.0 إلى تحقيق مبيعات إضافية بقيمة مليار دولار بحلول عام 2030، مع التركيز على توسيع التجارة الإلكترونية والابتكار والكفاءة التشغيلية، مع استثمارات كبيرة في التسويق الرقمي وتكنولوجيا سلسلة التوريد.

تحسن هامش الربح الإجمالي بمقدار 280 نقطة أساس في الربع الثاني، مدفوعًا بمزيج مواتٍ من المنتجات ذات العلامات التجارية ذات الهامش الربحي الأعلى وتوفيرات سلسلة التوريد.

أكدت الإدارة مجدداً التوجيهات المالية لعام 2026 على الرغم من ضغوط سلسلة التوريد العالمية، مع وجود خطط طوارئ لمعالجة الزيادات المحتملة في التكاليف بسبب الأحداث الجيوسياسية.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير.

براد شيلتون (رئيس قسم علاقات المستثمرين)

صباح الخير. أهلاً بكم في البث المباشر لنتائج أرباح شركة Scotts Miracle Gro للربع الثاني من عام 2026. معكم براد شيلتون، رئيس علاقات المستثمرين. يتحدث اليوم كل من رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي جيم هاغيدورن، والرئيس والمدير التنفيذي للعمليات نيت باكستر، والمدير المالي والمحاسبي مارك شير. سيقدم جيم لمحة استراتيجية عامة، وسيقدم نيت آخر المستجدات حول أعمال الشركة، وسيستعرض مارك نتائجنا المالية بالتزامن مع تعليقنا اليوم. يرجى مراجعة بيان الأرباح (نموذج 8K) وشرائح العرض التقديمي المالي التكميلية المنشورة على موقعنا الإلكتروني investor.scotts.com قبل هذا البث. خلال استعراضنا، سنقدم بيانات استشرافية ونناقش بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً. يرجى العلم بأن نتائجنا الفعلية قد تختلف اختلافاً جوهرياً عما نعلنه اليوم. يرجى الرجوع إلى نموذج 10K المقدم إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية للاطلاع على تفاصيل مجموعة عوامل المخاطر التي قد تؤثر على نتائجنا. بعد البث، سينضم نائب الرئيس التنفيذي ورئيس الأركان كريس هاغيدورن إلى جيم ونيت ومارك في جلسة أسئلة وأجوبة صوتية فقط. للاستماع إلى جلسة الأسئلة والأجوبة، ما عليك سوى البقاء على هذا البث المباشر. للمشاركة، يُرجى الانضمام عبر رابط الصوت المذكور في بياننا الصحفي. وكما هو معتاد، سيتم تسجيل جلسة اليوم. سيتم نشر نسخة مؤرشفة على موقعنا الإلكتروني لمزيد من النقاش بعد انتهاء المكالمة، يُرجى مراسلتي عبر البريد الإلكتروني أو الاتصال بي مباشرةً للحصول عليها. لنبدأ بتحديث جيم.

جيم هاغيدورن (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

صباح الخير جميعًا. النتائج هي الفيصل، ونتائجنا خير دليل على ذلك. خلال الأشهر الستة الأولى من السنة المالية، واصلنا مسيرة النمو وحققنا تقدمًا ملحوظًا نحو تحقيق جميع أهدافنا المالية السنوية. هذا يُمثل أكثر من عامين من العمل الدؤوب، وتحسين النتائج، وأربع سنوات من اتخاذ قرارات صعبة، والاعتماد على الذات، والتعافي المالي. والأهم من ذلك، أننا حققنا إنجازين رئيسيين يُمثلان خاتمة مسيرتنا. وهما: إنهاء الربع بنسبة رافعة مالية 3.71 مرة، ونسبة الدين إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA)، وهي المرة الأولى منذ أربع سنوات التي ننخفض فيها عن أربع مرات، بالإضافة إلى بيع شركة هاوثورن. لقد وصلنا إلى مرحلة تتضافر فيها جهودنا لتحقيق أهدافنا. الرافعة المالية في وضعها الطبيعي الذي يُشعرنا بالراحة، وتوسع هامش الربح الإجمالي يسير وفقًا لأهدافنا. استراتيجيتنا المُختلطة التي تُركز على المنتجات ذات العلامات التجارية ذات الهامش الربحي العالي تُؤتي ثمارها، حيث يتجاوز التدفق النقدي الحر، والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA)، وربحية السهم (EPS) جميع التوقعات. عند النظر إلى أدائنا الإجمالي، إليكم وضعنا اليوم. نواصل صقل نقاط قوتنا والاستثمار في تعزيز علاماتنا التجارية، والبحث والتطوير، وسلسلة التوريد، والمبيعات. لدينا فرص نمو هائلة ونستحوذ على حصة سوقية أكبر. علاقاتنا مع تجار التجزئة أقوى من أي وقت مضى. عملاؤنا يتمتعون بصحة جيدة وتفاعل عالٍ. لدينا فريق قيادي ذو خبرة وكفاءة عالية، وقد وفينا بجميع التزاماتنا. السؤال الحقيقي هو: إلى أين نتجه من هنا؟ أولًا، نحن على أتم الاستعداد للشروع في الدفعة الأولى من برنامج إعادة شراء الأسهم متعدد السنوات الذي أعلنّا عنه في الربع الماضي، والذي ذكرنا أنه سيبدأ بمجرد أن يصبح مستوى الرافعة المالية في حدود 3. لقد وصلنا إلى هذه المرحلة. هدفنا النهائي هو إعادة شراء ما لا يقل عن ثلث أسهمنا القائمة. سيساهم ذلك في زيادة الأرباح، ولن يزيد من مستوى ديوننا، كما أنه خالٍ تمامًا من مخاطر التنفيذ. لهذا السبب، يُعد هذا البرنامج هو عملية الاندماج والاستحواذ الوحيدة المهمة التي نهتم بها. لقد طلبت من مارك المضي قدمًا في عمليات إعادة الشراء بطريقة يمكن تعديلها بسهولة بناءً على نتائجنا واحتياجاتنا لتخصيص رأس المال، مع الحفاظ على مستوى الرافعة المالية في حدود 3. عند النظر إلى إنجازاتنا مجتمعة، يتضح أننا من أفضل شركات امتياز المنتجات الاستهلاكية في أمريكا. لكن هذا لا ينعكس على سعر سهمنا. وهذا أمرٌ جيد، لأنه يجعل توقيت إعادة شراء أسهمنا أكثر جاذبية. نعتقد أن تقييمنا لا يعكس القيمة الحقيقية للشركة، وعند إضافة خطط النمو لدينا، نجد أننا نوع الاستثمار الذي يُناسب كل من يرغب في أن يكون جزءًا من شركة رائدة في السوق ذات إمكانات نمو هائلة. هناك إجابة أخرى لسؤال "ماذا بعد؟"، وهي الانتقال إلى المرحلة التالية من النمو. هدفنا لعام 2030 هو تحقيق زيادة في المبيعات بقيمة مليار دولار، وهامش ربح إجمالي يقارب 40%، وأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تتجاوز مليار دولار. وهنا يأتي دور نيت. فقد وضع الأسس اللازمة لتحقيق هذا النمو من خلال خطة متعددة السنوات أطلق عليها اسم SMG 2.0. من بين هذه الأسس توسيع قنوات التوزيع وفئات المنتجات، بالإضافة إلى استثمارات كبيرة في علاماتنا التجارية، والابتكار، والتسويق، والإعلان، وسلسلة التوريد. نتوقع أن تُحقق التجارة الإلكترونية وحدها نموًا في المبيعات يصل إلى 800 مليون دولار في إطار خطة SMG 2.0. نحن، مثل شركائنا في متاجر التجزئة التقليدية، نُخصّص المزيد من الموارد لمبادرات التفعيل واستراتيجيات التسويق لتعزيز مبيعات المستهلكين عبر هذه القناة. أودّ التأكيد على أن متاجر التجزئة التقليدية ستستمر في لعب دورٍ هام، حيث أن المبيعات الإضافية التي نتوقعها ستأتي بشكل أساسي من نقاط البيع عبر مواقعها الإلكترونية وشراكاتنا المشتركة. ولتحقيق أقصى استفادة من إمكانياتنا في هذا المجال، يجب أن تتغير تشكيلة منتجاتنا لتعكس أنواع وحدات التخزين (SKUs) الأكثر ملاءمة للبيع عبر الإنترنت، مع مراعاة الاحتياجات الفريدة للمستهلكين. هذا هو محور تركيز معظم أعمال الابتكار. يعمل نيت على تشكيل فريق قوي ذي رؤية مستقبلية، قادر على مساعدتنا في تنفيذ استراتيجية إدارة التسويق عبر الإنترنت 2.0. كما نعمل على توسيع قدراتنا في مجال البيانات والتحليلات للحصول على رؤى أفضل، ونُعزز استخدام الأتمتة والتكنولوجيا والذكاء الاصطناعي. يُعزز نيت وظيفة التسويق لدينا، ونهجنا في تطوير الأعمال وتشكيلة المنتجات. وفي هذا السياق، لديّ أخبار على مستوى الإدارة العليا لأشاركها معكم. نُعلن عن تعيين رئيس تنفيذي للعلامة التجارية ليكون شريكًا لنيت في قيادة العلامات التجارية والتسويق. يُعدّ هذا الأمر بالغ الأهمية، لا سيما ونحن نسعى لابتكار تجارب استهلاكية جديدة وأكثر تأثيرًا. وقد وافق الشخص الذي اخترناه على بدء العمل في يونيو، وسيقدم نفسه رسميًا خلال الأسابيع القادمة. والسبب الوحيد لتأجيل الإعلان هو إتاحة الفرصة لرئيس قسم العلامة التجارية الجديد للعمل مع مؤسسته الحالية على خطة انتقال سلسة. إليكم ما يمكنني إخباركم به اليوم: إنه موهبة فذة، شغل منصبًا قياديًا في وكالة عالمية في نيويورك، تشتهر بأعمالها المبتكرة في التسويق الرقمي، ووسائل التواصل الاجتماعي، والاتجاهات الناشئة. إنه شخصٌ مُلِمٌّ تمامًا بطبيعة التسويق المتغيرة، وبالوجهة التي يجب أن نسلكها. نحن نعرفه، وهو يعرفنا. بفضل حسه الإبداعي الراسخ وخبرته في مجال الإعلام الخاص بالعلامات التجارية واستراتيجيات الحملات، سيُعطي دفعة قوية لمهمتنا التسويقية، خاصةً مع توسعنا في الفضاء الإلكتروني. ومن المزايا الأخرى شغفه بمنتجات Scotts Miracle Gro وفئتها. ومع انتقال كريس هاغيدورن من شركة هاوثورن، سيتمكن من تكريس المزيد من الوقت لأعمالنا الأساسية، مما يُلبي حاجةً حقيقيةً لدينا. ستكون صلاحياته واسعة النطاق، إذ سيتولى مسؤولية بعض الأمور الرئيسية الحاسمة لنجاح SMG 2.0 وأهداف نمونا. سيقود كريس استراتيجية الشركة مع التركيز على تطوير الأعمال. كما سيعمل على تشكيلة المنتجات لضمان تلبية احتياجات المستهلكين في السوق الإلكترونية. تشمل مسؤولياته أيضًا العلاقات الحكومية، والاتصالات المؤسسية، والاستدامة، بالإضافة إلى التطبيق الاستراتيجي للذكاء الاصطناعي. كل هذا يصب في خطة عمل SMG 2.0 ونحن نتطلع إلى ما تبقى من العام. نؤكد مجددًا على توجيهاتنا ولن نسمح لتقلبات أسعار السلع الأساسية بالتأثير على مسارنا. على الرغم من ضغوط العرض العالمية الناجمة عن الحرب الإيرانية، فإن معظم سلعنا الأساسية ثابتة، مما يعرضنا لتكاليف أعلى. يمكننا تغطية هذه التكاليف ضمن ميزانيتنا وخططنا الحالية. أما السنة المالية 2027 فهي أكثر غموضًا. أؤكد للجميع أننا سنتحكم فيما نستطيع التحكم فيه، وسنتخذ قرارات التسعير في السنة المالية 2027 إذا لزم الأمر. لن نضحي بأهدافنا المتعلقة بهامش الربح الإجمالي. هذه المرحلة هي ثمرة جهد دؤوب. لقد تخطينا أربع سنوات عصيبة مليئة بالعمل الجاد والخيارات الصعبة. واجهنا خلالها بعض الصعوبات، لكن فريق الإدارة وشركاؤنا ومجلس الإدارة قاموا بما يلزم، وقد أثمرت الجهود. يمثل SMG 2.0 بداية جديدة لنا، ورحلة أخرى ستنقل أعمالنا إلى آفاق مستقبلية واعدة. والآن، ننتقل إلى نيت.

نيت باكستر (الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات)

أهلاً وسهلاً بالجميع. أود أن أبدأ بتوجيه الشكر لزملائنا على جهودهم الدؤوبة خلال الربع الماضي. نحن ننفذ خطة التشغيل لهذا العام بانضباط وتركيز. ويعكس أداء النصف الأول من العام أثر هذا العمل، ويؤكد أننا نسير على الطريق الصحيح نحو تحقيق أهداف عام 2030 التي حددها جيم. أود أولاً توضيح مفهوم SMG 2.0، الذي يرتكز على عنصرين أساسيين: تطور المستهلك وتطور بيئة تجارة التجزئة. يتغير وجه المستهلك الأساسي لدينا مع انتقالنا من جيل طفرة المواليد وجيل إكس إلى جيل الألفية وجيل زد. وفي الوقت نفسه، تتغير أنماط تسوق جميع المستهلكين، حيث أصبحوا أكثر تحكماً من أي وقت مضى. يتزايد إقبالهم على الشراء عبر الإنترنت من خلال متاجر التجزئة ومنصات التواصل الاجتماعي وقنوات البيع المباشر. إنهم يبحثون عن المنتجات العضوية والطبيعية والمنتجات التي تناسب أنماط حياتهم. يأخذون بتوصيات المؤثرين، بل ويصبحون مؤثرين بدورهم. كما يتغير شركاؤنا في تجارة التجزئة، حيث يركزون بشكل أكبر على البيع عبر مواقعهم الإلكترونية. ونحن نواكب هذا التطور، ويتجلى ذلك في زيادة مبيعاتنا الإلكترونية بنسبة تتجاوز 10% لعدة أرباع متتالية. السوق ديناميكي، وتتزايد الضغوط التنافسية من الشركات الناشئة الرقمية ذات الحواجز المنخفضة للدخول، إلى جانب شركات السلع الاستهلاكية التقليدية التي توسع نطاق أعمالها. والخبر السار هو أن الفرص أمامنا وفيرة. نتمتع بميزة هائلة بفضل قدراتنا الفائقة ومكانتنا السوقية. يتطلب تحقيق أهداف جيم لعام 2030 منا ابتكار تجربة أكثر ثراءً في مجال العناية بالحدائق والمروج للمستهلكين. هذا هو جوهر SMG 2.0: التحول من أجل النمو المستقبلي. إليكم استراتيجياتنا: البناء، والابتكار، وترشيد وحدات التخزين لتحسين محفظتنا، بما في ذلك تسريع طرح منتجات جديدة في السوق، وتوسيع قنوات التوزيع، لا سيما التجارة الإلكترونية، بالإضافة إلى توسيع شراكات البيع بالتجزئة، وتوفير خدمات احترافية متكاملة. كما نسعى إلى تنمية فئة منتجاتنا من خلال استقطاب مستهلكين جدد وشرائح ديموغرافية أوسع، وربطهم بأساليب تسويقية مبتكرة، بما في ذلك ترسيخ مكانة Scotts Miracle Gro كعلامة تجارية لأسلوب حياة صحي، وتحقيق الكفاءة التشغيلية والوفورات لدعم زيادة هامش الربح وضمان سلسلة توريد متميزة. دعوني أشرح لكم كل هذه الاستراتيجيات بالتفصيل، بدءًا من الابتكار وترشيد وحدات التخزين. نحن نجني ثمار جهودنا الممتدة لسنوات لتحسين محفظة منتجاتنا من خلال طرح منتجات جديدة، بما في ذلك التوسع في مجالات لم نكن نعمل بها سابقًا، وإيقاف إنتاج المنتجات ذات الهوامش الربحية المنخفضة لصالح المنتجات ذات الهوامش الربحية الأعلى. ويستند هذا التوجه إلى سببين رئيسيين: أولهما، دعم نمو المبيعات والأرباح، وثانيهما، إتاحة المجال لمنتجات جديدة تجذب المستهلكين الجدد وتُناسب البيع والشحن عبر الإنترنت بشكل أفضل. حتى الآن في السنة المالية 2026، طرحنا 83 منتجًا جديدًا، محققين إيرادات بلغت 41 مليون دولار. وتشمل هذه المنتجات بذور العشب K31، ومُغذي العشب السائل، ومُغذي النباتات الداخلية Miracle Gro، وتربة الأكياس الصغيرة. ولدينا المزيد من الابتكارات في الطريق. كما أننا نتحرك بسرعة، فقد طرحنا مصائد البعوض والذباب Ortho في السوق خلال ستة أشهر فقط، ويسعى كريس وفريقه الاستراتيجي إلى الاستحواذ على شركات أخرى لسد الثغرات في محفظة منتجاتنا بسرعة. أما فيما يتعلق بترشيد المنتجات، فنحن نخطط للتخلص من 30% من المنتجات الأقل أداءً بحلول السنة المالية القادمة. سيساهم هذا في زيادة الأرباح مع تقليل التعقيد وتوفير خيارات أفضل للمستهلكين. وبالانتقال إلى توسيع قنوات التوزيع، يُعدّ التجارة الإلكترونية محرك النمو الرئيسي. وبالشراكة مع تجار التجزئة، لدينا فريق متخصص في تعظيم نقاط البيع من خلال التسويق الرقمي وتشكيلات المنتجات المُحسّنة للتسويق الإلكتروني. لكن المتاجر التقليدية لا تزال مهمة. لدينا بعض الثغرات في منتجاتنا، ونعمل على سدّها من خلال تعزيز شراكاتنا مع تجار التجزئة عبر مختلف القنوات. على سبيل المثال، تتضمن بعض وحدات التخزين الجديدة لدينا أحجامًا أكبر تناسب أصحاب العقارات الريفية ذوي المساحات الخضراء الواسعة. كما نستكشف تنويع قنوات التوزيع من خلال خدمة "افعلها لي" مع إطلاق برنامج تجريبي مؤخرًا لمقدمي خدمات العناية بالحدائق والمروج المحترفين من الشركات الصغيرة والمتوسطة. لا يزال الوقت مبكرًا، لكننا نشهد إقبالًا على الأسمدة وبذور العشب ومنتجات مكافحة الآفات لتغطية مساحات أكبر. سيُحدد أداء الموسم بأكمله مستقبلنا في هذا المجال. يعكس دخولنا في خدمة "افعلها لي" عقلية الشركات الناشئة التي نغرسها في جميع أنحاء الشركة. التحرك بسرعة، واختبار السوق، وجمع الدروس، والتعلم من الأخطاء أو النجاح بسرعة. هذه الروح الريادية جزء من التحول الثقافي الذي نجريه. بالانتقال إلى نمو الفئة، فإننا نركز جهودنا على التسويق وتفعيل المستهلكين لجذب المستهلكين الجدد وزيادة وتيرة استخدام المنتج. لدينا حملات هذا الربيع موجهة خصيصًا للمستهلكين من أصول إسبانية، وهي فئة ديموغرافية رئيسية بالنسبة لنا. تتزامن هذه الحملات مع زيادة قوائم المنتجات وافتتاح متاجر تجزئة تركز على المستهلكين من أصول إسبانية في الربع الثاني. كما أطلقنا مبادرة مع Bonnie Plants وGardenuity لتوفير مجموعات زراعة جاهزة للأشخاص الجدد في هذا المجال. تزيل هذه المجموعات عوائق البستنة، وتبسط عملية الزراعة، وتهيئ البستانيين الجدد للنجاح. هدفنا هو تحويلهم إلى بستانيين مدى الحياة. وفي هذا السياق، يحقق مشروعنا الخاص بالمنتجات الحية مع Bonnie Plants أداءً ممتازًا هذا الموسم. لقد ركزوا على تحسين المبيعات والجودة، وبدأت النتائج تظهر. وأخيرًا، فيما يتعلق بالكفاءة التشغيلية، نواصل الاستثمار في أعمالنا، مع التركيز بشكل أساسي على أتمتة المصانع وتطبيق التكنولوجيا في جميع أنحاء المؤسسة. نتبنى نهجًا مزدوجًا للتحول الرقمي باستخدام الذكاء الاصطناعي. من جهة، نستثمر في البنية التحتية، فنبني مستودع بيانات حديثًا ونطبق نظام SAP S4 HANA كنظام تخطيط موارد المؤسسات من الجيل التالي، لأن البيانات المنظمة والدقيقة هي حجر الزاوية لأي تطبيق ناجح للذكاء الاصطناعي. لكننا لا ننتظر اكتمال هذه البنية التحتية قبل أن نبدأ العمل. بالتوازي مع ذلك، نعيد تصميم العمليات الأساسية من منظور الذكاء الاصطناعي، وندمج الذكاء مباشرةً في طريقة عملنا. تتطور بنية البيانات وتحول الذكاء الاصطناعي معًا، ويعزز كل منهما الآخر. يلعب الذكاء الاصطناعي بالفعل دورًا في العمليات الإدارية وتحليلات البيانات، فضلًا عن تجارب العملاء. حتى الآن، نعمل على حوالي 40 حالة استخدام للذكاء الاصطناعي، تتراوح بين وكلاء الدردشة الصوتية ووكلاء خدمة العملاء، وصولًا إلى توليد المحتوى الآلي، والبحث الذكي عن المنتجات، وأدوات الإنتاجية. إضافةً إلى الكفاءة، يُسهم الذكاء الاصطناعي بشكل مباشر في نمو الإيرادات من خلال تحسين أداء التجارة الإلكترونية والتفاعل الشخصي مع العملاء، مع حماية الأرباح من خلال تجنب التكاليف في مجالات مثل أمن البيانات وأتمتة العمليات. على سبيل المثال، طورنا ثلاثة إعلانات تجارية في الربع الماضي باستخدام الذكاء الاصطناعي، مما وفر حوالي نصف مليون دولار من تكاليف الإنتاج. تدعم جميع استثماراتنا التقنية أهدافنا المتعلقة بالكفاءة التشغيلية، ولديها القدرة على تحقيق وفورات كبيرة عند دمجها مع استثماراتنا في الأتمتة وغيرها من وسائل رفع الكفاءة. نسعى جاهدين لتحقيق وفورات في سلسلة التوريد بنسبة 1% على الأقل سنويًا، أي ما يعادل حوالي 35 مليون دولار أمريكي من وفورات التكاليف ذات العائد المرتفع كل عام، مما يساهم في تحسين هامش الربح الإجمالي. لقد قطعنا شوطًا كبيرًا. إذا كان هناك شيء واحد يجب أن تستفيدوا منه اليوم، فهو هذا: وضع جيم الأهداف المالية، وخطة إدارة سلسلة التوريد 2.0 هي خارطة طريقنا لتحقيقها. نحرز تقدمًا في بناء أسسها، مع الحفاظ في الوقت نفسه على تركيزنا الشديد على خطتنا المالية لعام 2026. لدينا العديد من الإنجازات الرائعة التي تحدث في جميع أنحاء شركتنا، وقد حان وقت العمل الجاد لفرقنا. الجميع على قدر المسؤولية. إليكم مارك مع التفاصيل المالية.

مارك شير (المدير المالي ورئيس قسم المحاسبة)

شكرًا لكم جميعًا، وأهلًا وسهلًا. قدّم جيم ونيت عرضًا ممتازًا حول استراتيجيات النمو لدينا والتقدم المطرد نحو تحقيق أهدافنا المالية. لدينا زخم قوي في بداية الموسم، وقد حققنا أداءً متميزًا، مما عزز ثقتنا في توقعات العام بأكمله، مدعومًا بتنفيذ منضبط رغم تقلبات البيئة الاقتصادية الكلية. وبينما نحن في منتصف السنة المالية 2026، أودّ تذكير الجميع بأن الأشهر الستة الأولى تمثل حوالي 25% من إجمالي مبيعاتنا السنوية. الموسم أمامنا، ولا تزال مبيعات المستهلكين محور تركيزنا الرئيسي. مع زيادة الاستثمارات في التسويق والإعلام وتفعيل المستهلكين، ننطلق الآن بكامل طاقتنا، ونسير على الطريق الصحيح نحو تحقيق أهدافنا في نمو صافي المبيعات، وتوسيع هامش الربح الإجمالي، وخفض نسبة الرافعة المالية. وكما أوضح جيم سابقًا، في إطار تنفيذ برنامج إعادة شراء الأسهم متعدد السنوات، سأكون المسؤول عن إدارة البرنامج، وسنحرص على الحفاظ على نسبة الرافعة المالية ضمن حدود معقولة. وبالنظر إلى نتائجنا، ستتذكرون أننا استبعدنا شركة هاوثورن، بعد أن صنّفناها كعملية متوقفة في الربع الأخير، وأكملنا عملية بيعها في أوائل أبريل. في الربع الثاني، ارتفع صافي مبيعات الشركة بنسبة 5% ليصل إلى 1.46 مليار دولار. وخلال الأشهر الستة الأولى، ارتفع صافي المبيعات بنسبة 3% ليصل إلى 1.81 مليار دولار. وتماشياً مع توقعاتنا لصافي مبيعات العام بأكمله، والتي كانت تشير إلى نمو طفيف في قطاع المستهلكين في الولايات المتحدة، فإن تركيزنا على المنتجات ذات العلامات التجارية ذات الهوامش الربحية الأعلى يحقق النتائج المرجوة. فقد ارتفعت مبيعات هذه المنتجات خلال النصف الأول من العام بنسبة 8%، وهو ما قابله جزئياً انخفاض متوقع في مبيعات النشارة والمنتجات غير المُصنّفة. وقد ناقشنا في اجتماعات سابقة توقعاتنا بزيادة مشتريات تجار التجزئة مع اقترابنا من مرحلة مبيعات المستهلكين. وقد تجلى ذلك في الربع الثاني. ويعزى ارتفاع الشحنات إلى تجار التجزئة إلى ثلاثة عوامل: 1- الدعم الموسمي القوي من تجار التجزئة لمبادرة منتجاتنا ذات العلامات التجارية، بما في ذلك النمو السنوي في مبيعات التربة وبذور العشب ذات العلامات التجارية؛ 2- زيادة مبيعات الأسمدة في بداية الموسم مقارنةً بالربع الثاني من السنة المالية 2025. ففي العام الماضي، ومن خلال جهود التفعيل المشتركة مع المستهلكين لتعزيز مشترياتنا من العبوات المتعددة، شهد شركاؤنا في قطاع التجزئة طلباً قوياً على منتجات الأسمدة وسرعة في بيعها. هذا العام، يُضاعف عملاؤنا استثماراتهم تحسبًا لأداء ربيعي أقوى، وقد تلقوا ثلاثة طلبات تجديد مبكرة نتيجةً لارتفاع مبيعات منتجات مكافحة الآفات في نقاط البيع عن المتوقع، وذلك بفضل تحسن الأحوال الجوية في الغرب، أحد أسواقنا المبكرة للموسم. وعلى الصعيد الإقليمي، كان إقبال المستهلكين أقوى في الغرب، حيث ارتفعت مبيعات نقاط البيع بنسبة 15% تقريبًا مقارنةً بالعام الماضي حتى تاريخه. وللتذكير، بدأنا في الربع الأخير بتوسيع نطاق بيانات نقاط البيع لتشمل أكبر 15 عميلًا لدينا، بما في ذلك التجارة الإلكترونية، وذلك للمنتجات ذات العلامات التجارية فقط، باستثناء النشارة والمنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة والسلع الأساسية. وبالنظر عن كثب إلى تفاعل المستهلكين خلال الأشهر الستة الأولى، نجد أن مبيعات نقاط البيع قد ارتفعت بنسبة 4%، وهو ما يعكس نمو صافي مبيعاتنا الإجمالي الذي حفزته الأسمدة ومغذيات النباتات ومبيدات الأعشاب ومبيد الأعشاب راوند أب. وبالإضافة إلى النمو المطرد للتجارة الإلكترونية، تُواصل اتجاهات نقاط البيع في هذه التجارة إثبات فعالية توسيع قنوات التوزيع لدينا. وقد ارتفعت مبيعات نقاط البيع في التجارة الإلكترونية بنسبة 22% منذ بداية العام، مع نمو في جميع الفئات، ولا يزال هامش الربح الإجمالي للعملاء يُمثل مؤشرًا قويًا. حققنا منذ بداية العام تحسناً يزيد عن 200 نقطة أساس مقارنةً بالعام الماضي، مدفوعاً بمزيج منتجات مواتٍ ومبيعات منتجات ذات علامات تجارية ذات هامش ربح أعلى، بالإضافة إلى وفورات في سلسلة التوريد ناتجة عن تحسينات الكفاءة المستمرة. كما ساهمت إجراءات التسعير التي اتخذناها في بداية العام في هذا التحسن. خلال الربع، بلغ هامش الربح الإجمالي وفقاً للمبادئ المحاسبية المقبولة عموماً (GAAP) 41.8%، أي بتحسن قدره 280 نقطة أساس و240 نقطة أساس على التوالي مقارنةً بالعام الماضي. أما خلال الأشهر الستة الأولى، فقد بلغ هامش الربح الإجمالي وفقاً للمبادئ المحاسبية المقبولة عموماً (GAAP) 38.5%، أي بتحسن قدره 260 نقطة أساس، بينما بلغ هامش الربح الإجمالي المعدل وفقاً للمبادئ المحاسبية غير المقبولة عموماً (GAAP) 38.6%، بزيادة قدرها 230 نقطة أساس عن العام الماضي، وذلك نتيجةً للتحديات المحتملة الناجمة عن الحرب الإيرانية. بالنسبة للسنة المالية الكاملة، فإن معظم تكلفة البضائع المباعة لدينا ثابتة، حيث قمنا بشراء وإنتاج وتحوط جزء كبير منها، ونعمل على تنفيذ خطط طوارئ للحد من أي تأثيرات إضافية خلال العام. بالانتقال إلى بنود قائمة الدخل، ارتفعت مصاريف البيع والتسويق والإدارة خلال الربع بنسبة 12% لتصل إلى 199.2 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 177.8 مليون دولار أمريكي في العام السابق. وارتفعت مصاريف البيع والتسويق والإدارة منذ بداية العام بنسبة 5%، من 291.3 مليون دولار أمريكي إلى 305.1 مليون دولار أمريكي. وكانت هذه الزيادة متوقعة، وتعكس زيادة إنفاقنا على الإعلام والتسويق لتعزيز إقبال المستهلكين على منتجاتنا ذات العلامات التجارية. ويسير إنفاق البيع والتسويق والإدارة وفق الخطة الموضوعة لتحقيق هدفنا السنوي المتمثل في حوالي 17 إلى 18% من المبيعات. وبالانتقال إلى الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) للربع، فقد بلغت 437.4 مليون دولار أمريكي، مقابل 401.6 مليون دولار أمريكي في العام الماضي. وبلغت الأرباح المعدلة منذ بداية العام 440.2 مليون دولار أمريكي، أي بتحسن يقارب 38 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 402.5 مليون دولار أمريكي في الفترة المقابلة. وفيما يلي بنود قائمة الدخل، انخفضت مصروفات الفائدة نتيجةً لانخفاض أرصدة الديون وأسعار الفائدة. بلغت مصروفات الفائدة خلال الربع 31.3 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 36.6 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2025. أما خلال الأشهر الستة الأولى، فقد بلغت مصروفات الفائدة 58.5 مليون دولار أمريكي، مقابل 70.5 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2025. وبلغت نسبة الرافعة المالية 3.71 مرة، أي بتحسن قدره 0.7 مرة مقارنةً بالعام الماضي، نتيجةً لارتفاع الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) واستمرار توجيه التدفق النقدي الحر نحو خفض الديون. ومنذ بداية العام وحتى تاريخه، كان التدفق النقدي الحر إيجابيًا بأكثر من 100 مليون دولار أمريكي مقارنةً بالعام الماضي، وذلك بفضل ارتفاع صافي الدخل من العمليات المستمرة وتركيزنا على إدارة رأس المال العامل وإدارة المخزون بكفاءة. وتساهم خططنا وتنفيذها للعام الحالي في تحسين صافي الربح. وخلال الربع، بلغ صافي الدخل وفقًا للمبادئ المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP) من العمليات المستمرة 263.3 مليون دولار أمريكي، أو 4.46 دولار أمريكي للسهم الواحد، مقارنةً بـ 220 مليون دولار أمريكي، أو 3.78 دولار أمريكي للسهم الواحد، في العام الماضي. بلغ صافي الدخل المعدل (غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً) من العمليات المستمرة خلال الربع 267.8 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 4.53 دولار أمريكي للسهم الواحد، مقارنةً بـ 233.7 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 4 دولارات أمريكية للسهم الواحد في العام الماضي. أما خلال الأشهر الستة الأولى، فقد بلغ صافي الدخل المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً من العمليات المستمرة 215.6 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 3.65 دولار أمريكي للسهم الواحد، مقارنةً بـ 154.7 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 2.64 دولار أمريكي للسهم الواحد في العام الماضي. وبلغ صافي الدخل المعدل (غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً) من العمليات المستمرة 223.3 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 3.78 دولار أمريكي للسهم الواحد، مقارنةً بـ 1.835 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 3.13 دولار أمريكي للسهم الواحد في العام السابق. وبالنظر إلى السنة المالية 2027، تُعدّ السلع الأساسية محوراً رئيسياً. ونظراً لتقلبات الحرب الإيرانية، فمن السابق لأوانه التنبؤ بدقة بما قد نواجهه العام المقبل، ولكننا نتوقع إدارة أي آثار محتملة مع مواصلة الاستثمار في قدراتنا التنافسية وتعزيز مبادرات النمو لدينا. تحدث جيم عن ثقتنا في تغطية ارتفاع تكاليف المواد من خلال تعديلات الأسعار، وهو ما يتوافق مع كيفية تعاملنا مع فترة التضخم المرتفع في العامين الماليين 2022 و2023 في المراحل الأولى من الحرب في أوكرانيا. كما يعمل نيت وفريقه على تحقيق وفورات في سلسلة التوريد، ويضعون خططًا بديلة لضمان توفر خيارات متعددة لدينا مع بداية العام المالي 2027. وكما هو الحال دائمًا، سنطور استراتيجيات تحوط لتوفير مزيد من اليقين بشأن التكاليف. بشكل عام، نحن راضون عن أدائنا مع دخولنا ذروة موسم العناية بالحدائق والمروج. نؤكد مجددًا توقعاتنا للعام المالي 2026، ولدينا تفاؤل كبير بشأن أهدافنا المالية طويلة الأجل. في أوائل يونيو، سنقدم تحديثًا موسميًا في مؤتمر ويليام بلير السنوي لأسهم النمو في شيكاغو، وسنتبع ذلك بتحليل معمق لـ SMG 2.0 وأولوياتنا المالية في يوم المستثمرين في 4 أغسطس في بورصة نيويورك. إليكم تفاصيل العملية.

المشغل

شكرًا لكم. لطرح سؤال، يُرجى الضغط على الرقم 11 من هاتفكم وانتظار الإعلان عن اسمكم. لسحب سؤالكم، يُرجى الضغط على الرقم 11. حرصًا على الوقت، نرجو منكم الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة. يُرجى الانتظار ريثما نُعدّ قائمة الأسئلة والأجوبة. سؤالنا الأول من جون أندرسون من شركة ويليام بلير. خطك مفتوح. مرحبًا، صباح الخير جميعًا. لديّ سؤالان سريعان. هل يُمكنكم التحدث قليلًا عما ترونه بخصوص إعادة تنظيم أعمال مستلزمات الحدائق والأسمدة، وكيف تسير الأمور؟ أعلم أنكم عملتم على تشكيلة المنتجات وهيكل التسعير، وكيف هو أداؤهما. كما أعلم أن جزءًا آخر من استراتيجيتكم هو التوسع في التجارة الإلكترونية، وأودّ معرفة آخر المستجدات في هذا الشأن أيضًا. أخيرًا، هل كان هناك أي شيء مميز خلال الربع من منظور الشحنات ومستوى مخزون التجزئة، والذي يجب أن نأخذه في الاعتبار عند تحليل نتائج الربع الثالث من السنة المالية؟ شكرًا لكم. حسنًا.

نيت باكستر (الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات)

مرحباً جون، معك نيت. سأبدأ بالأساسيات. الشحنات لا تزال قوية. من الواضح أنها كانت قوية خلال الربع الثاني، وستبقى كذلك في الجزء الأول من الربع الثالث. لذا لا أرى أي مشاكل في هذا الجانب. لست قلقاً بشأن ارتفاع مستويات المخزون قليلاً مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي، لكنني أعتقد أن هذا يدعم تفاؤل تجار التجزئة وتفاؤلنا بشأن هذه الفئة في التجارة الإلكترونية. أنا سعيد جداً بوضعنا الحالي. لقد حققنا نمواً بنسبة تتجاوز 10%. اكتسبنا حصة سوقية أكبر، ونشهد إقبالاً حقيقياً على بعض الابتكارات لأننا طرحنا الكثير منها في السوق عبر التجارة الإلكترونية أولاً. وسنتحدث عن هذا بمزيد من التفصيل في يوم المستثمر. أنا راضٍ عن تقدمنا حتى الآن في مجال العناية بالحدائق. سأترك لجون ساس، مدير عام قسم العناية بالحدائق، التعليق لأنني أعتقد أن هذه هي النقطة الأهم التي سألت عنها. حسناً جون.

جون ساس (المدير العام لشركة لوز)

نعم يا جون، سؤال ممتاز. أعتقد أن أعمالنا في شركة لون، كما تعلم، تحدثنا عنها كثيرًا خلال العام ونصف العام الماضيين. نحن بصدد الانتقال من برنامج منتجات إلى مجموعة منتجات متكاملة، ونقدم حلًا متكاملًا من أربع خطوات للمستهلكين. كانت المرحلة الأولى من ذلك العام الماضي عندما عدّلنا خططنا الإعلامية والترويجية، والتي لاقت استحسانًا كبيرًا من المستهلكين وشركائنا في قطاع التجزئة. وهذا العام هو عام إطلاق المنتج. فقد طرحنا هذا العام منتجًا جديدًا لتغذية العشب، آمنًا للأطفال والحيوانات الأليفة. إنه حل رائع متوفر الآن في متاجر التجزئة، ونواصل تعديل خططنا الإعلامية والإعلانية. نحن نعمل على تعزيز وعرض نظام التغذية الرباعي السنوي، ونسعى جاهدين لإعادة المستهلكين إلى برنامج يوفر لهم حلًا مثاليًا للعناية بعشبهم. لذا، أود أن أقول إننا في بداية الموسم، ونحن في المرحلة الأولى من البرنامج، نشهد إقبالًا متزايدًا على منتجاتنا. خطوتنا الأولى في البرنامج، بنسبة تزيد عن 20%، تُعد مؤشرًا أوليًا ممتازًا لنا مع بداية الموسم. والآن، كما تعلمون، ندخل مرحلة مكافحة الأعشاب الضارة وتغذية النباتات. بداية موفقة، واستمرارٌ رائعٌ لما حققناه العام الماضي. أود أن أشير إلى أن أكبر فجوة في حصتنا السوقية، كما ذكر ديفيد، تكمن في سيطرتنا على التجارة الإلكترونية. لذا، هلّا تحدثنا قليلًا عما ترونه بخصوص منتجات مكافحة الأعشاب الضارة؟ مرحبًا يا شباب، معكم مايك دافيت. عندما تفكرون في أعمال مكافحة الأعشاب الضارة، وكيف يبحث المستهلكون عن حلول، ستجدون أن المنتجات قد تغيرت خلال السنوات القليلة الماضية. من الواضح أن لدينا مجموعة كبيرة من المنتجات التي تقدم حلولًا متعددة. يتجه المستهلكون نحو المنتجات المتخصصة. إذا نظرتم إلى مجموعة المنتجات التي أطلقناها مع Mosquito وAnt، مع منتجات مكافحة الأعشاب الضارة المتخصصة، ستجدون أننا نقدم للمستهلكين حلولًا جديدة يبحثون عنها. وكما تحدث نيت عن هذا الجيل الجديد من المستهلكين، فإننا نبدأ بالتركيز على التجارة الإلكترونية أولًا.

مايك دافيت (المدير العام لقسم تقويم العظام)

نعم. وهذا يشمل جميع فئات منتجاتنا. لدينا مجال واسع للنمو في حصتنا السوقية. تُعدّ أنظمة التحكم الفرصة الأكبر بلا شك. شكرًا لك.

المشغل

حسناً، شكراً لك يا جون.

بيتر غروم (محلل أسهم)

شكرًا لكم. وسؤالنا التالي من بيتر غروم من شركة ubs. خطكم مفتوح. ممتاز. شكرًا لك أيها الموظف. صباح الخير جميعًا. أردتُ الاستفسار عن SMG 2.0، وأعتقد أن التعليقات كانت مفيدة، لكنني أودّ التعمق في هدف المبيعات البالغ مليار دولار وهامش الربح الإجمالي الذي يقترب من 40. أعتقد أننا سنحصل على مزيد من التفاصيل في أغسطس. لكن كما تعلمون، كيف ينبغي لنا التفكير في تحقيق هذه الأهداف؟ هل هو نمو خطي؟ هل تتوقعون مساهمات متساوية تقريبًا في الإيرادات وتوسيع هامش الربح على مدى السنوات القليلة المقبلة؟ أم أنه يميل أكثر نحو النصف الثاني من العام؟ لا أسعى للحصول على توجيهات السنة المالية 2027، لكنني فضوليٌّ لمعرفة مدى سرعة ظهور نتائج هذه الإجراءات في بيان الأرباح والخسائر. نعم.

نيت باكستر (الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات)

معك حق يا بيتر. سنتناول التفاصيل بشكل أوسع خلال اجتماع المستثمرين. حاليًا، أرى أن الأمور ستسير على هذا النحو، لكن كما تعلم، ينصبّ تركيزنا على التجارة الإلكترونية، وهي الحصة الأكبر التي نسعى للاستحواذ عليها. وقد أشار جيم إلى ذلك في كلمته المُعدّة. سيركز كريس على هذا الجانب من خلال تنويع المنتجات، بالإضافة إلى عمليات الاندماج والاستحواذ. لكن كما تعلم، لدينا نقاط قوة في فئات أخرى، سواء من خلال توسيع برامجنا مع تجار التجزئة أو التركيز على السوق اللاتيني. لذا، ما زلنا في البداية. سنضع لكم خطة عمل سنوية خلال اجتماع المزاد. لكن من وجهة نظري، أنا مطمئن تمامًا. تذكروا، أننا نتجاوز هدفنا الصافي البالغ مليار دولار، وسنتناول هذا الأمر بالتفصيل خلال اجتماع المستثمرين. لكن ما أود ذكره هنا هو أننا نسعى فقط للحصول على حصة سوقية مساوية لحصتنا الحالية في متاجر التجزئة الكبرى. هذه هي الغالبية العظمى. لذا، فإن زيادة حصتنا على الإنترنت ستمنح نيت معظم ما يحتاجه لتحقيق المليار. مفهوم. هذا مفيد حقًا يا رفاق. والآن، دعونا نتابع سريعًا هامش الربح الإجمالي لهذا العام. من الواضح أنه أداء قوي للغاية. يبدو أن فائدة مزيج المنتجات، وخاصة المنتجات ذات العلامات التجارية، بدأت تظهر بوضوح. ولا أعتقد أن هذا كان متوقعًا في الأصل عند الحديث عن هامش الربح الإجمالي الذي يتجاوز 32% أو ما شابه. لذا، هل يمكنك التحدث عما رأيناه حتى الآن هذا العام، وكيف يسير الوضع مقارنةً بما كنتم تتوقعونه؟ والآن، هل هذا مجرد تحفظ أم أن هناك تحديات معينة يجب أن نأخذها في الاعتبار في الربعين الثالث والرابع؟ اسمعوا، أنتم دائمًا تفكرون وكأن هناك خدعة ما. حسنًا، أقول إنه من الجيد أن يحدث هذا، أليس كذلك؟ إنه أمر إيجابي. كما تعلمون، كنت أنا ونيت نناقش هذا الأمر، وكان هذا عاملاً مهماً في مكالمات العام الماضي بشأن العلامات التجارية الخاصة. هل تخسرون فرصة بيع منتجاتكم الخاصة؟ أعتقد أنكم تدركون أننا قلنا لبعض عملائنا الكبار، بشكل أساسي، لا نهتم بسوق نشارة الخشب، خذوه، حسناً؟ ولكن عندما نأخذه، سنأخذ معنا أموال الترويج. وإذا كنتم تريدون هذه الأموال، فاستثمروها في منتجاتنا ذات العلامات التجارية. لذا، وبقدر ما كنتم تعيشون هذه التجربة معنا العام الماضي، وأعتقد أن البعض انتقدنا ذلك، معتبرينه نقطة ضعف، فقد أخذنا أموال التسويق وقلنا: إذا كنتم تريدونها، فاستثمروها في براندون. وقد فعلوا ذلك بشكل جيد. لذا، كان الأمر مفاجئاً بعض الشيء، لأن بعض الاستراتيجيات التي كنا أنا ونيت نضعها على متن الطائرة لزيارة بعض العملاء وتوضيح موقف حازم مفاده أننا لن نتفاوض في هذا الشأن. لذا أعتقد أن النتيجة، إلى حد ما، هي خيارات اتخذناها، لم تكن مدروسة جيدًا كما ظننت، لكنها كانت تعني ببساطة أننا لن نخسر المال في هذا الأمر. وإذا وجدت من يستطيع خفض التكلفة، فالله يوفقك. لكن كل الأموال التي تُنفق على التسويق تبقى معنا ما لم ترغب في إعادة استثمارها. ولذا أعتقد أن هذا الأمر كان ناجحًا جدًا بالنسبة لنا.

جيم هاغيدورن (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

أجل، كما تعلم، الأمر يتعلق بهذين الأمرين: مزيج المنتجات وسلسلة التوريد. وكما هو الحال دائمًا، أنا فخور جدًا بفريق سلسلة التوريد لدينا. فهم قادرون على مواصلة تقديم خدماتهم بل وتجاوز التوقعات. كلام جيم صحيح بخصوص مزيج المنتجات. إذا نظرنا إلى إحصائيات نقاط البيع لدينا منذ بداية العام، سنجد أننا نحقق ربحًا من حيث القيمة مقابل عدد الوحدات المباعة. وهذا يعكس، كما تعلم، انخفاض مبيعاتنا من المنتجات المخفضة بشكل كبير. كنا قد قررنا التخلي عن هذا النوع من المنتجات، وركزنا بدلًا من ذلك على المنتجات ذات العلامات التجارية المعروفة. لذا أعتقد أن أداء هذا النوع من المنتجات كان أفضل قليلًا مما توقعنا، ونحن راضون عن ذلك.

مارك شير (المدير المالي ورئيس قسم المحاسبة)

شكرًا جزيلًا. لحظة من فضلك. حسنًا. من الأفضل إشراك مسؤول الشؤون المالية لأننا نتحدث عن هامش الربح الإجمالي ورأيك فيه. لا مشكلة. أعتقد أن نيت قد عبّر عن الأمر بشكل ممتاز، فيما يتعلق بالأداء المتميز لبعض المنتجات ذات العلامات التجارية حتى الآن هذا العام. لذا، أعتقد أنه من وجهة نظر التوقعات، فقد شهدنا بعضًا من ذلك في النصف الأول من العام. وهذا يمنحنا الثقة مع اقترابنا من نهاية النصف الثاني من العام، والذي نعلم جميعًا أنه سيشهد مستوى معينًا من تضخم أسعار السلع الأساسية، وسنتعامل معه. لكننا نشعر بالتأكيد أننا قادرون على تحقيق هامش الربح الإجمالي المستهدف بنسبة 32%، مع تحقيق المزيد من الكفاءة في سلسلة التوريد في النصف الثاني من العام أيضًا. لكن، كما تعلمون، نحن نتعلم، لا أعرف، ربما تنتقدون وتقولون، عليكم أن تتعلموا. لكن انظروا إلى أعمال هالس. أعمال هالس لم تكن في تراجع. ربما كان الأمر كذلك، لكننا لم نكن نستثمر فيه. قبل عامين، بدأنا ببثّ بعض الإعلانات الإذاعية وحققنا نتائج مذهلة. لذا بدأنا الاستثمار في الإعلانات، والأرقام رائعة. وهناك فائدة عظيمة من ذلك. فنحن لا نبيع أكثر فحسب، بل كلما زادت مبيعاتنا، كلما زادت إمكانية إرجاع المنتج. لذا، أنت تبيع كل الكمية دون الحاجة إلى إرجاعها. إنه أمر مفيد للغاية بالنسبة لنا. وأعتقد أننا نتعلم أيضًا أن تفعيل التسويق الإعلاني فعال. وهذا يُحسّن هوامش ربحنا. صحيح. والشيء الآخر يا بيتر، سأذكره، أعتقد أننا تحدثنا في مكالمة الربع الأول عن تحوّل في المبيعات من النصف الأول إلى النصف الثاني. لا أعرف إن كنا نرى ذلك بشكل كامل. لذا، فهو جزء من الأداء المتميز أيضًا. رائع. أجل. لا أريد أن أنخدع يا جيم. شكرًا لكم جميعًا على هذه المعلومات القيّمة. شكرًا لكم. كما تعلمون، سألتم وكأننا نخدعكم. لا، ليس الأمر كذلك على الإطلاق. أحيانًا نتفاجأ مثلكم تمامًا. شكرًا لكم. سؤالنا التالي من جوناثان ماتاشيفسكي من جيفريز. خطك مفتوح. ممتاز. صباح الخير، وشكرًا على استقبال أسئلتي. سؤالي الأول كان لك يا مارك، هل يمكنك تذكيرنا بالتسلسل الفصلي التاريخي لكيفية تأمين المواد الخام للسنة المالية القادمة، وكيف يجب أن نفكر في أسعار المواد الخام الحالية؟ هل يدفعك ذلك للتفكير في تغيير ما يتم تأمينه خلال الربع الثاني أو الثالث من السنة المالية هذا العام مقارنةً بالسنوات السابقة؟ هل لديك أي فكرة عن ذلك؟ هذا سيكون سؤالي الأول. بالتأكيد. شكرًا. بالتأكيد. سأحاول الإجابة، وسأترك نيت يشارك أيضًا. بشكل عام، أود أن أقول إن ما ترونه في بيان الأرباح والخسائر لدينا هو أشياء تم شراؤها على الأرجح قبل ستة إلى تسعة أشهر. لدينا موردون ممتازون ومصادر موثوقة للغاية إلى أن نتمكن من استغلال قوتنا. لذا، مع وضع هذا في الاعتبار ونحن نتطلع إلى عام 2027، يصبح هذا الصيف جزءًا مهمًا من العمل مع موردينا على خططنا للعام المقبل ومع عملائنا. هذا العام فريد من نوعه. صحيح. من الواضح أنه مع الصراع الإيراني، نواجه ارتفاعًا في أسعار السلع. لذلك أعتقد أن نهجنا هذا العام هو نهج الترقب والانتظار. هناك مناطق سنبدأ فيها الشراء لعام 2027 وتأمين الإمدادات. سيبدأ ذلك خلال الأشهر القليلة المقبلة. لكن في الواقع، أود أن أقول إن أشهر الصيف ستبدأ في دعم بعض هذه الأنشطة. ولكن مرة أخرى، أعود إلى الوراء حوالي ستة إلى تسعة أشهر، وهي بمثابة المرحلة الأخيرة بينما نتكيف مع هذا الوضع. نعم.

جون ساس (المدير العام لشركة لوز)

وأعتقد أن جوناثان، نيت، سأتحدث عن اليوريا تحديدًا، لدينا مرونة في هذا الشأن. ما أود قوله هو أننا سنؤجل عمليات الشراء قليلًا هذا العام مقارنةً بما اعتدنا عليه في السابق. ولدينا المرونة اللازمة في مصنعنا الكيميائي في ماريسفيل للقيام بذلك، حتى لا نعرض إنتاج العام المقبل للخطر. وكما قال جيم، لا ندري ما نجهله تمامًا. لكن لدينا فريق رائع يركز على هذا الأمر وسيديره. ونحن ملتزمون بتحسين هامش الربح، وملتزمون بخفض الأسعار إذا لزم الأمر. لذا سنتحدث أكثر عن الرقم 27 حالما تتوفر لدينا معلومات إضافية.

نيت باكستر (الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات)

الوقت مبكر قليلاً بالنسبة لنا، لكن

جيم هاغيدورن (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

نحن بالتأكيد ندرس جميع السيناريوهات. انظروا، مع استمرار الحرب، وكما رأينا، سواءً تعلق الأمر بالراتنجات أو الديزل أو اليوريا، أو أي سلع أساسية أخرى بالنسبة لنا، أعتقد أولاً وقبل كل شيء أن فريق المشتريات قام بعمل رائع في تقليل المخاطر لهذا العام. وأعتقد أن نيت كان حريصًا على فهم الوضع بشكل أفضل. أعتقد أن هذا من الأمور التي يجب علينا تصنيعها وسنحصل عليها، وستُدرج في الميزانية العمومية والمخزون. أعتقد أن العديد من قرارات الشراء لدينا يمكن أن تتحسن كثيرًا إذا ما تم حل الوضع. لذا، أود أن أؤكد للجميع في هذه المكالمة أننا لن نضحي بأهدافنا الربحية بفكرة أن قبول انخفاض هامش الربح أمر مقبول، مهما كانت التكلفة. لا توجد شركة واحدة في أمريكا لا تتعامل مع هذه الأمور. ولا أتردد في القول إنه فيما يتعلق بهوامش الربح، إذا اضطررنا إلى استخدام التسعير، فسيفعل الجميع الشيء نفسه. لذا، لو كنت أتحدث مع عائلتي الآن، لقلت إننا لن نتخلى عن أهداف خطتنا لمجرد أننا نعتقد أننا نفعل الصواب من أجل المستهلك. قد يكون الأمر سيئًا، أليس كذلك؟ بالنسبة للمستهلك. لكن الخبر السار بالنسبة لنا هو أننا نعلم أنه عندما تسوء الأمور بالنسبة للمستهلك، يميل الناس إلى البستنة، ويقل سفرهم، ويقل ارتيادهم المطاعم، بل يبقون في منازلهم ويعتنون بها وبحدائقهم ويقضون وقتًا فيها. لذا، إذا كان هذا الأمر سيئًا بالنسبة للمستهلك، فأعتقد أننا سنرى تحسنًا في أسعار السلع إذا بدأ الاقتصاد بالتذبذب قليلًا. لذا، نصيحتي لنيت هي أن يحاول التحلي بالمرونة قدر الإمكان. هذا لا يعني أن سعر 27 ليس مشكلة بالنسبة للسلع. لن نستهلكه. لكن محاولة استباق الأمور والقلق بشأنها، لا أظن أن المشكلة تكمن في ذلك. طالما أننا نؤكد أننا سنعتمد أسعارًا تغطي التكاليف. صحيح.

نيت باكستر (الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات)

وتذكروا، نحن نعمل في مجموعة واسعة من الفئات ضمن مجال العناية بالحدائق والمروج. وكما تعلمون، فإن المنتجات التي تحدثنا عنها للتو تقتصر على شريحة معينة من هذا المجال.

جيم هاغيدورن (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

أجل يا جوناثان، للتوضيح، اليوريا، على سبيل المثال، تمثل أقل من 10% من تكلفة البضائع المباعة لدينا. أي ما يعادل نسبة متوسطة من خانة الآحاد. لذا، وكما أشار نيت، لدينا مجموعة منتجات واسعة. صحيح. شكرًا لكم جميعًا على هذه المعلومات القيّمة. وسؤال سريع بخصوص عرض المنتجات في المتاجر. يبدو أن رونا قد افتتحت مؤخرًا 100 متجر مخصص لعلامتكم التجارية. هل يمكنك التحدث عن أي تحسن في الإنتاجية لاحظتموه من التجارب الأولية التي أدت إلى هذا التوسع، وكيف ترون إمكانية تكرار تجربة مماثلة لدى شركاء التوزيع الرئيسيين في قطاع التجزئة بالولايات المتحدة؟ شكرًا. لا شكر على واجب.

نيت باكستر (الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات)

حسنًا، اسمعوا، أعتقد أنه من المبكر بعض الشيء تحديد نتائج ذلك بدقة. ولكن، وكما هو الحال في شراكات التجزئة، فهذه شراكة مهمة. ستروننا نتعاون بشكل أكبر مع تجار تجزئة آخرين، بما في ذلك في الولايات المتحدة، ليس بالضرورة أن يتم إطلاق جميع هذه التجارب هذا العام، ولكن مع مرور الوقت، سواءً كان ذلك رقميًا أو فعليًا، كما نرى في رونا، أعتقد أن هذا يُشير إلى طبيعة ما نحتاج إلى تحقيقه من منظور تفعيل المستهلك. وسنكون سعداء بمناقشة هذه التجربة مع رونا بمزيد من التفصيل عندما يحين شهر أغسطس. أعتقد أننا سنحصل على المزيد من البيانات حينها.

المشغل

شكراً لكم. وسؤالنا التالي من جوزيف ألتوبيلو من شركة ريموند جيمس. خطكم مفتوح. شكراً. أهلاً بكم جميعاً.

جوزيف ألتوبيلو (محلل أسهم)

صباح الخير. أعتقد أنني سأبقى على موضوع التسعير، ولكن يا جيم، أظن أن تفكيرك في التسعير قد تطور على مر السنين. كان هناك وقت كنت فيه

جيم هاغيدورن (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

كنت مترددًا في البداية، لكنك الآن تشعر براحة أكبر. أعلم أن الوضع متقلب، ولكن إذا لم يتغير شيء فيما يتعلق بالتكاليف، فهل تعتبر التسعير الذي ستعتمدونه العام المقبل معقولًا من وجهة نظر المستهلك؟ كنت سأقول 100%، لكن هذا غير آمن. نعم، بالتأكيد. انظر، كنت أنا ونيت في متجر تجزئة كبير العام الماضي، وكانوا يعانون من مشاكل جمركية ضخمة. وأعتقد أننا خفضنا الأسعار بنسبة قليلة. فقلت لهم: بصراحة، مع كل هذه المشاكل، هل أنتم قلقون بشأن نسبة قليلة منا؟ لا، نعم، أعتقد أن الضرر الذي نلحقه بالشركة بسبب عدم الحفاظ على هوامش ربحنا أسوأ بكثير من الضرر الذي يلحق بالأشخاص الذين يشترون منتجًا مرة أو مرتين في السنة في ظل هذه الأسعار. في الواقع، أعتقد أننا حذرون جدًا مقارنة بالعديد من المنتجات التي يشتريها الناس. نعم، أعتقد أن الأمور قد تطورت، لكنني أؤمن بأن توجهنا مع SMG 2.0، كما تعلمون، يعتمد جزئيًا على نتائجنا الحالية. لذا، أشجعه بشدة على إتمامها. أما بالنسبة لإعادة شراء الأسهم، فأنا جاد فيما قلته، وأعتقد أنها فرصة رائعة. وكما تعلمون، أعتقد أننا، نحن الذين حضرنا هذه الاجتماعات العام الماضي، شعرنا بإحباط كبير بسبب النتائج الجيدة التي لم تنعكس على سعر السهم. أرى الآن أننا سنعيد شراء أسهمنا، وكلما زادت الأموال التي يستطيع نيت جمعها، كلما تمكنا من إعادة شراء الأسهم بشكل أسرع وأعمق وبسعر أراه جذابًا ويوافق عليه مجلس الإدارة. هذا هو موقفي. لذا، أعتقد أن عدم الارتياح لتسعير الأسهم يعرض الكثير من هذه الأمور للخطر. نعم.

نيت باكستر (الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات)

وجون، سأضيف فقط. أو، عفواً جو، سأضيف فقط، تذكر، كما تعلم، أنني أنظر إلى هذا من منظور استراتيجية تمتد لأكثر من خمس سنوات. صحيح. لذا، كما تعلم، لم أتوقع بالتأكيد ما كان يحدث في الشرق الأوسط قبل شهرين. ولكن كما هو الحال مع كل شيء آخر، فقد مررنا بهذا من قبل. لقد شهدنا أسعار اليوريا تصل إلى 900 ألف دولار للطن في الماضي. وتجاوزنا ذلك. ووصلنا بالتسعير إلى النقطة التي حددها جيم. أنا أركز على الهدف طويل الأمد، وهو الالتزام بأن نكون شركة رائدة في مجال العلامات التجارية ذات هامش ربح إجمالي قوي للغاية.

جوزيف ألتوبيلو (محلل أسهم)

مفيد جداً. ولننتقل قليلاً إلى موضوع تحول التجارة الإلكترونية، كيف يؤثر ذلك على هيكل هامش الربح لديكم؟

نيت باكستر (الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات)

هل يتطلب ذلك أي استثمار من جانبكم؟ هل يتطلب رأس مال عامل أكثر أم أقل؟ كيف سيغير ذلك نموذج أعمالكم؟ أعتقد ذلك.

جيم هاغيدورن (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

أعني، من الواضح أن هذا سيؤثر على كل هذه الجوانب. ليس بالضرورة على رأس المال العامل، ولكن بالتأكيد الاستثمار في الكوادر البشرية التي ستأتي إلينا وتساعدنا في تطوير التجارة الإلكترونية بخبرتها، ودفع عجلة تطوير المنتجات مجدداً، سيساهم بشكل كبير في هذا الأمر. هناك فرق في هامش الربح، لكنه ضئيل مقارنةً بالمتاجر التقليدية والتجارة الإلكترونية اليوم. وهذا ما سنواصل العمل على تحسينه تدريجياً من خلال الابتكار وخفض التكاليف. لذا، كما تعلم، هناك هدف وتحدٍ. لست قلقاً بشأنه بشكل خاص. إنه فرق لا يتجاوز بضع مئات من النقاط الأساسية. ونحن بصدد تشكيل فرق ووضع خطط لإدارة هذا الأمر على المدى الطويل. يا جو، نحن نتحدث عن الاستفادة من شركائنا في قطاع التجزئة. لذا، لن نعتمد البيع المباشر للمستهلكين في جميع أنحاء البلاد، حيث سنضطر إلى بناء شبكة ضخمة وما إلى ذلك من حيث التكلفة. لذلك، نستفيد من عملائنا خلال هذه العملية. اسمع يا جو، شخصياً، أعتقد أن هذا الأمر مثير للغاية. عقدنا اجتماعًا لمجلس الإدارة الأسبوع الماضي، يومي الخميس والجمعة. وخلال العشاء، تحدثتُ مطولًا، كما يفعل الرئيس التنفيذي في اجتماعات مجلس الإدارة، عن أن عدم المشاركة في السوق يُعدّ انتحارًا بالنسبة لنا. كما تعلمون، ليس لدينا خيار في هذا الأمر. نحن لا نملك حضورًا قويًا في السوق، وهناك فرصٌ هائلة. تجار التجزئة، بدءًا من متاجرنا التقليدية وصولًا إلى غيرهم، متحمسون للغاية ويرغبون في المشاركة. إنهم يرون الفرصة سانحةً أيضًا في كونهم لا يملكون حضورًا قويًا في سوق مستلزمات الحدائق. وتذكروا، 80% من حجم المبيعات التي نتحدث عنها تأتي من تجار التجزئة الحاليين لدينا. لذا، ليس لدينا خيار. أعتقد أن التشغيل مكلفٌ بعض الشيء، وأعتقد أن نيت وفريقه سيتعاملون مع هذا الأمر. لكن إن قلتَ لنفسك إنه ليس خيارًا، وأن عدم المشاركة في مجال التجارة الإلكترونية لن يُجدي نفعًا، فهو ببساطة غير مُجدٍ. لذا علينا إيجاد حل. وأعتقد أن لدينا فرصًا كبيرة في هذا المجال. وإذا كانت هوامش الربح هي المشكلة، وكان لا بد من طرح العديد من المنتجات الجديدة في هذا السياق، كما تعلمون، عندما يتجه الناس إلى الشراء عبر الإنترنت لجعل العملية أكثر ملاءمة، ولتحسين الشحن، لمجرد أن المستهلكين يرغبون في المزيد من الخيارات، فهذه فرصة لنيت في عملية التصميم لإضافة هامش ربح. أجل، سأضع فقط...

نيت باكستر (الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات)

أؤكد على هذا بالقول إنه عندما نتحدث عن تشكيلة المنتجات، فإننا ندرك الحاجة إلى التمييز في هذه القنوات وبين تجار التجزئة. لذا، عندما أتحدث عن ترشيد وحدات التخزين والابتكار، تذكروا أن هذا يشمل ذلك.

المشغل

حسنًا، شكرًا لكم جميعًا. شكرًا. وسؤالنا التالي من كريس كاري من شركة ويلز فارجو للأوراق المالية. خطكم مفتوح.

كريس كاري (محلل أسهم)

صباح الخير جميعًا. صباح الخير يا كريس. أعلم أن هذا السؤال قد طُرح من قبل، لذا أعتذر عن العودة إلى الموضوع. لكننا نتلقى الكثير من الأسئلة حول التضخم، أو منحنى التضخم، إن صح التعبير، في السنة المالية 2027. أعلم أنك ستكون استراتيجيًا، كما ذكرتَ بالفعل في المكالمة، فيما يتعلق بتثبيت المخاطر. ستنظر إلى الأسعار. أدرك أن اليوريا، على سبيل المثال، موسمية للغاية، خاصةً خلال فصل الصيف. الفكرة هي أنه يتعين عليك اتخاذ قرارات بشأن تثبيت التكاليف الحالية، أو البدء في إجراء هذه المناقشات مع تجار التجزئة. ومن الواضح أن لديك زخمًا في السنة المالية 2026، حيث استثمرت مبالغ كبيرة في السوق. هل يمنحك ذلك مزيدًا من المرونة في تحديد الأسعار، وتحديد أسعار مبررة، إذا لاحظت أن التضخم سيستمر في الارتفاع خلال السنة المالية 2027، بحيث يمكنك الاستمرار في تحقيق هوامش الربح المستهدفة؟ أردتُ الخوض في هذا الموضوع بمزيد من التفصيل.

جيم هاغيدورن (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

حسنًا، أولًا، أعتقد أنه سؤال وجيه. حسنًا. لست متأكدًا مما سيجيب عليه الشباب بخصوص هذا الأمر. أود أن أقول إن أمامك ثلاثة أشهر لاتخاذ قرارات التسويق. أنا أتابع المبيعات حاليًا، وهو يُعلن عن شهرين. لذا أعتقد أنك تتحدث على الأرجح عن فترة تتراوح بين ثمانية إلى اثني عشر أسبوعًا حيث يجب اتخاذ هذه القرارات. لذا أعتقد أن هذا يُحدد سؤالك، وهو: متى يجب عليك البدء في اتخاذ هذه القرارات؟

نيت باكستر (الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات)

لا، كنت سأقول الربع الثالث. الربع الثالث من سنتنا المالية، يا كريس. هذا هو بالضبط الوقت الذي يتعين علينا فيه اتخاذ كل هذه القرارات. وكما قلت، فقد قام الفريق بعمل رائع. نحن نفهم الديناميكيات كما هي اليوم. لقد قمنا بالكثير من التخطيط للسيناريوهات، بما في ذلك بعض عمليات المحاكاة، وسوف تتكامل كل هذه الأمور عندما يتعين علينا الجلوس والتحدث مع تجار التجزئة لمراجعة المنتجات، وسنجري تلك المناقشات معهم. ونحن دائماً شفافون مع تجار التجزئة لدينا بشأن ما نحاول تقديمه لهم.

جيم هاغيدورن (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

الجدول، كما تعلمون، لأنكم سترون أن ما سيحدث هو أنه عندما يبدأ المسؤولون الماليون العمل مع فريق العمليات لوضع أرقام العام المقبل، سيبدأون بوضع معايير لتكاليف المنتجات. يجب أن يكون من المؤكد نسبياً خلال تلك الفترة أن تكون هذه المعايير أعلى مما هي عليه اليوم. بالتأكيد. نعم. لذا أعتقد أن هذا يدفعنا إلى الاعتقاد بأن التسعير سيكون أداة أساسية هذا العام، وعلينا أن نتفق على ذلك. وإذا انخفضت الأسعار، فهذا يخلق فرصة، فإذا كان تجار التجزئة يستمعون إلى هذا، فربما نجد طرقاً لاسترداد الأموال إذا انخفضت تكاليفنا. لكنني أعتقد أن التسعير سيكون أمراً لا بد من استخدامه في العام المقبل. لا أريد أن يركز الناس على العام المقبل، بل على هذا العام، لأنني أعتقد أن الأهم بالنسبة لنا هو إدارة هذا العام. كما تعلمون، إذا نظرتم إلى النتائج، ستجدونها تسير على ما يرام. أعتقد أن قسم المشتريات قد خفف نوعًا ما من حدة المشكلة، كما تعلمون. وقد تحدثتُ مع مجلس الإدارة حول هذا الأمر، وهو أمر مؤسف بعض الشيء. أعتقد أننا ناقشنا بعض التحديات التي يمكن السيطرة عليها تمامًا، والتي ستواجهنا هذا العام. من المؤسف حقًا بالنسبة لمديري الشركة الذين يتقاضون رواتبهم بناءً على النتائج، أن نرى حوافزهم تُستنزف. حاولتُ استخدام بند القوة القاهرة مع مجلس الإدارة، وأعتقد أنهم كانوا عرضة له إلى حد ما، مع العلم أن فريق الإدارة يقوم بعمل رائع ويدير هذا الوضع بكفاءة عالية. من المؤسف أن شيئًا خارجًا عن سيطرتنا يؤثر سلبًا على فرص النمو لهذا العام. الخبر السار هو أننا تغلبنا على هذا الأمر، وهذا ما أريد أن يركز عليه الجميع الآن. قريبًا جدًا، سيتعين علينا البدء في التركيز على العام المقبل، وأعتقد أننا قد أجبنا على هذا السؤال. نعم، هذا مفيد.

كريس كاري (محلل أسهم)

أعتقد أن هذا كل شيء بالنسبة لي. شكراً جزيلاً لكم جميعاً. شكراً لك يا كريس.

المشغل

شكرًا لكم. وسؤالنا التالي من ويليام رويتر من بنك أوف أمريكا. خطكم مفتوح. صباح الخير. لدي سؤالان أعتقد أنهما سيكونان سريعين. أولًا، ذكرتم ارتفاع الأسعار. هل كانت هذه الزيادات ضمن جدول مراجعة الخطوط المعتاد، أم كانت هناك زيادات إضافية؟

ويليام رويتر (محلل أسهم)

أظن أن ذلك قد يكون في بداية الربع الثاني أو نهاية الربع الأول. لم نقم بتخفيض الأسعار بشكل إضافي منذ الاتفاق مع تجار التجزئة الأخير.

جيم هاغيدورن (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

يعني، لقد ناقشنا الأمر. هل نفرض رسومًا إضافية على الوقود؟ أعتقد أن المشكلة التي واجهناها، لنكن منصفين، هي أن نصف ما يتم استلامه من مصانعنا تقريبًا. تجار التجزئة يستلمون الوقود، وتوقعنا أنه إذا ناقشنا تسعير رسوم الوقود الإضافية، سيقولون: حسنًا، نحن نستلم كميات كبيرة، لذا يجب أن تفرضوا علينا رسومًا إضافية. وأعتقد أننا قلنا ببساطة إننا تمكّنا من إدارة هذا الأمر. لذا، أعتقد مجددًا لتجار التجزئة الذين يستمعون إلينا، أننا كنا هادئين هذا العام على الرغم من الزيادات الكبيرة التي شهدناها. لكن تذكروا، كان لدينا الكثير من التحوّطات في أسعار الديزل، لذا أعتقد أننا حققنا أرباحًا من هذه التحوّطات. نعم، هذا هو التسعير المعتاد لمراجعة خطوط الإنتاج. نحن نتحدث عن ارتفاع الأسعار خلال أشهر الصيف.

نيت باكستر (الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات)

سيكون تغيير الأسعار أثناء عملية تحميل البضائع لدى تجار التجزئة أمراً مُشتتاً للغاية. لذا من البديهي محاولة تجنب ذلك بأي ثمن.

جيم هاغيدورن (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

لقد فعلنا ذلك من قبل، لكنها كانت حالة طارئة. فهمت يا جيم، من الواضح أنك تركز بشدة على عمليات إعادة شراء الأسهم هذه كاستثمار، كيف ينبغي لنا أن نفكر في شكل مستوى الرافعة المالية خلال السنوات القليلة القادمة؟ هل نفترض أنك ستحافظ على مستوى الرافعة المالية الحالي تقريبًا، وأن عمليات إعادة شراء الأسهم ستكون عند مستوى يُبقينا على ما نحن عليه اليوم؟ نعم، هذا ما أود قوله. كما تعلم، لقد تحدثنا على مستوى مجلس الإدارة. أعلم أن مارك لديه وجهة نظر. أعتقد أن مارك يفضل أن يكون المستوى أقرب إلى 3.5. لقد اتفقنا على أن يكون في حدود الثلاثات. أعتقد أن 3.75 هو المستوى الأمثل نظريًا. تذكر، لا يمكننا أن نُفسد الأمور هنا، فكل ما علينا فعله هو التخفيف من وتيرة الإنفاق. وما أخبرتُ به مارك، بصفته المسؤول عن إدارة الأمور، هو أنه في القوات الجوية، عندما تكون في موقف قتالي جوي، يمكن لأي شخص أن يطلب إيقاف القتال. ويتوقف القتال. ويتساءل الجميع عما حدث للتو. ولدى مارك الحق في طلب الإيقاف هنا. وأعتقد أن هذا مناسب بصفته رئيس الشؤون المالية لدينا. وسنحترم جميعًا ذلك. ولكن كما تعلمون، أقول إنني مرتاح تمامًا للوضع الحالي، وقد يفضل هو فرقًا بسيطًا. سأطرح هذا الرأي القائل بأنه إذا كان الفرق ثلاثة أضعاف، أو ربما أقل، فسيؤجل الأمر لمدة عام آخر. وأنا لستُ مستعدًا لذلك. لقد ناقشنا الأمر في مجلس الإدارة، وحصلتُ على دعمهم. أعتقد أن مارك شخص رائع، فهو يهتم بحقه في طلب الإيقاف، وأنا سعيد بذلك. لذا أعتقد أن الإجابة هي نعم. حسنًا، سأعتذر. شكرًا جزيلًا لكم جميعًا. شكرًا لكم. بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة، وكذلك مكالمة المؤتمر اليوم. شكرًا لكم على المشاركة. ويمكنك الآن قطع الاتصال.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.