أعلنت شركة سينستك (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: SNES ) عن نتائجها المالية للربع الأول يوم الثلاثاء. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح للربع الأول للشركة أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://app.webinar.net/m976bqQblKE

ملخص

أعلنت شركة SenesTech عن زيادة بنسبة 2٪ على أساس سنوي في إيرادات الربع الأول لتصل إلى 493 ألف دولار، على الرغم من الاضطرابات قصيرة الأجل الناتجة عن نقل عمليات أمازون إلى داخل الشركة.

ارتفعت الإيرادات المباشرة للمستهلك بنسبة 42٪ لتصل إلى 194 ألف دولار، مع زيادة إيرادات الاشتراكات بنسبة 44٪ لتصل إلى 56 ألف دولار، مما يسلط الضوء على التحول الاستراتيجي نحو بناء نموذج إيرادات متكررة.

وقد تحسن هامش الربح الإجمالي إلى مستوى قياسي بلغ 68.6% مقارنة بـ 64.5%، مما يعكس تحسن كفاءة الإنتاج وانخفاض الاعتماد على المبيعات المخفضة.

تشمل استراتيجية SenesTech تعزيز المبيعات المباشرة للمستهلكين، والسيطرة على مبيعات أمازون، وإعادة هيكلة عمليات B2B لتحسين مسار المبيعات ودقة التنبؤ.

تسعى الشركة إلى التوسع الدولي بشكل انتقائي، مع التركيز على الأسواق ذات الإجراءات التنظيمية السريعة وإمكانية تحقيق إيرادات قصيرة الأجل.

أكدت الإدارة على اتباع نهج منضبط في نفقات التشغيل، مع وجود خطط لتحسين تكاليف البيع والتسويق والإدارة بعد استيعاب نفقات إعادة الهيكلة لمرة واحدة.

تستكشف شركة SenesTech منتجات إضافية لمكافحة القوارض لتوسيع علامتها التجارية Evolve والاستفادة من منصتها الخاصة للتجارة الإلكترونية لإطلاق منتجات جديدة بكفاءة.

النص الكامل

المشغل

مساء الخير جميعاً، وأهلاً بكم في المكالمة الجماعية الخاصة بنتائج شركة سينستك المالية للربع الأول من السنة المالية 2026. بعد عرض اليوم، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. لإرسال سؤال، يمكنكم كتابته في خانة "طرح سؤال" على شاشة البث المباشر.

روبرت بلوم

أودّ أن أُسلّم إدارة المكالمة الجماعية إلى روبرت بلوم من شركة ليثام بارتنرز. تفضل. شكرًا جزيلًا لك يا جيمي، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم لمناقشة النتائج المالية لشركة ساينستيثيك للربع الأول من عام 2026، والمنتهية في 31 مارس 2026. يشاركنا في المكالمة اليوم كلٌّ من مايكل إيدل، الرئيس والمدير التنفيذي المُعيّن حديثًا للشركة، وتوم تشيسترمان، المدير المالي للشركة. في ختام هذه الكلمات المُعدّة، سنفتح باب الأسئلة والأجوبة. وكما ذكرنا، إذا كنتم تستمعون عبر بوابة البث المباشر وترغبون في طرح سؤال، يُمكنكم إرساله عبر خاصية "طرح سؤال" في مشغل البث. قبل أن نبدأ بالملاحظات المُعدّة، نُقدّم البيان التالي للتسجيل: قد تتضمن التصريحات التي أدلى بها فريق إدارة شركة سينستك خلال هذه المكالمة الجماعية بيانات استشرافية بالمعنى المقصود في المادة 27أ من قانون الأوراق المالية لعام 1933 المُعدّل، والمادة 21هـ من قانون سوق الأوراق المالية لعام 1934 المُعدّل، وتُقدّم هذه البيانات الاستشرافية وفقًا لأحكام الملاذ الآمن لقانون إصلاح التقاضي في الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. تصف البيانات الاستشرافية التوقعات أو الخطط أو النتائج أو الاستراتيجيات المستقبلية، وعادةً ما تسبقها كلمات مثل "قد"، "مستقبلي"، "خطة"، "سوف"، "ينبغي"، "متوقع"، "يتنبأ"، "مسودة"، "في نهاية المطاف"، أو "مُتوقع". يُرجى من المستمعين الانتباه إلى أن هذه التصريحات عُرضة لمخاطر وشكوك عديدة قد تُؤدي إلى اختلاف الظروف أو الأحداث أو النتائج المستقبلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المُتوقعة في البيانات التطلعية، بما في ذلك مخاطر اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المُتوقعة في البيانات التطلعية نتيجةً لعوامل ومخاطر أخرى مُحددة في ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات. جميع البيانات التطلعية الواردة خلال هذه المكالمة الجماعية صحيحة فقط في تاريخ إصدارها، وتستند إلى افتراضات وتقديرات الإدارة. اعتبارًا من ذلك التاريخ، لا تلتزم الشركة بتحديث أي بيانات تطلعية علنًا، سواءً نتيجةً لتلقي معلومات جديدة أو وقوع أحداث مستقبلية أو غير ذلك. مع ذلك، اسمحوا لي أن أُسلّم الكلمة إلى مايكل إيدل، الرئيس والمدير التنفيذي.

مايكل إيدل (الرئيس والمدير التنفيذي)

مايكل، تفضل، شكرًا لك يا روبرت. مساء الخير لجميع من ينضم إلينا اليوم. بما أن هذه أول مكالمة أرباح لي مع شركة SenesTech Investors بصفتي رئيسًا ومديرًا تنفيذيًا، أود أن أبدأ بالتعبير عن مدى سعادتي بالانضمام رسميًا إلى الشركة. لقد قبلت منصب الرئيس التنفيذي في SenesTech لثقتي الكبيرة في منتجاتها وأسواقها. ومع ذلك، فإن ثقتي في قدرتنا على توسيع نطاق أعمالنا بشكل كبير أقوى. ينصبّ العمل الآن على تحويل قوة المنتج إلى تنفيذ تجاري على نطاق واسع. هذه هي الأولوية الرئيسية لفريق الإدارة. على الرغم من أنني عُيّنت رئيسًا تنفيذيًا حديثًا، إلا أنني لست غريبًا عن هذا المجال. بدأت العمل عن كثب مع SenesTech في منتصف عام 2025، في البداية كمستشار لتقييم الأعمال ووضع خطة استراتيجية تركز على النمو التجاري. في أكتوبر، أصبحت الرئيس التنفيذي للعمليات بالإنابة لقيادة تنفيذ تلك الخطة الاستراتيجية. على مدار الأشهر القليلة الماضية، قمنا بدراسة متأنية لأعمالنا وأجرينا تغييرات عملية تهدف إلى إنشاء نموذج تشغيلي أكثر قابلية للتوسع، وأكثر شفافية، وأكثر اعتمادًا على البيانات. هذه التغييرات ليست نظرية، فقد قمنا بتبسيط العمليات. لقد أولينا الأولوية لإيرادات البيع المباشر للمستهلكين باعتبارها محركًا أساسيًا للنمو. وانتقلنا إلى الإدارة المباشرة لحسابنا على أمازون لعلامة Evolve التجارية. وأعدنا هيكلة عمليات B2B ومنظمة المبيعات لتحسين الانضباط، ووضوح مسار المبيعات، والتنبؤ، والتركيز على المساءلة. كما طورنا العمل على التغليف، وجهود التسويق الرقمي، وتثقيف عملاء الاشتراكات، ومنصة التجارة الإلكترونية الخاصة بنا. والهدف من كل هذه المبادرات بسيط للغاية: تسهيل فهم المنتج، وشرائه، ونشره، وإعادة طلبه. وتُعد قناة البيع المباشر للمستهلكين محورًا أساسيًا لهذه الاستراتيجية. خلال الربع الأول، ارتفعت إيرادات البيع المباشر للمستهلكين بنسبة 42% لتصل إلى مستوى قياسي بلغ 194,000 دولار أمريكي، على الرغم من التحديات المصاحبة لنقل عمليات أمازون إلى داخل الشركة. وهذه نتيجة مهمة لأن الانتقال إلى أمازون كان خطوة استراتيجية مدروسة. لم يكن مجرد تغيير في القناة، بل غيّر ما يمكننا رؤيته، وما يمكننا التحكم فيه، وسرعة استجابتنا. ومن خلال الإدارة المباشرة لأمازون، حصلنا على وصول أفضل إلى سلوك العملاء، وأداء إعلاني متقدم، وبيانات الاشتراكات، والتسعير، والوضوح، والإعلام، وكفاءة الشراء، والاقتصاد العام للقناة. يمكننا التعلم بشكل أسرع، وإجراء الاختبارات بشكل أسرع، وتحسين معدلات التحويل بشكل أسرع. يمكننا اختبار المنتجات الجديدة والتغليف الجديد بسرعة أكبر، وهذا هو نموذج التشغيل الذي نحتاجه. نعتبر أمازون ركيزة أساسية لاستراتيجية مبيعاتنا. شهدنا اضطرابًا قصير الأجل أثناء انتقالنا من إدارة التجارة الإلكترونية عبر جهات خارجية، ومع استمرار حركة المخزون الحالي لهذه الجهات عبر القناة. كان هذا متوقعًا، لكن البيانات الأولية بعد الانتقال مشجعة للغاية. كان شهر أبريل أول شهر كامل بعد إتمام عملية الانتقال إلى أمازون، حيث ارتفعت مبيعات التجارة الإلكترونية بنسبة 163% لتصل إلى رقم قياسي بلغ 146,000 دولار أمريكي، مقارنةً بحوالي 55,000 دولار أمريكي في أبريل 2025. بلغت مبيعات التجزئة للعلامة التجارية المطورة على أمازون حوالي 96,000 دولار أمريكي في أبريل، بينما بلغت المبيعات عبر موقعنا الإلكتروني Synesthetech حوالي 50,000 دولار أمريكي. بدأنا بالتحكم في تنفيذ الإعلانات في منتصف فبراير، وأكملنا عملية الانتقال الأوسع في مارس، ونحن الآن في بداية الفترة التي نشهد فيها تحسنًا ملحوظًا، وهذا هو المؤشر الذي نرغب برؤيته. نعمل الآن أيضًا على تحسين منصة مبيعات موقعنا الإلكتروني. هذا هو الركن الثاني في استراتيجيتنا. منتج مثل Evolve ليس مجرد عملية شراء لمرة واحدة، بل هو جزء من برنامج مستمر لمكافحة القوارض. ولذلك، تُعدّ الإيرادات المتكررة بالغة الأهمية لاستراتيجيتنا. وبما أن إيرادات الاشتراكات تُشكّل ركيزة أساسية في استراتيجيتنا الجديدة للبيع المباشر للمستهلك، فإننا نرى الآن أدلة قوية على أن هذا كان التركيز الصحيح. ففي الربع الأول فقط، ارتفعت إيرادات الاشتراكات بنسبة 44% لتسجل رقماً قياسياً جديداً بلغ 56,000 مشترك، مقارنةً بـ 39,000 مشترك فقط في الفترة نفسها من العام السابق، كما زاد عدد المشتركين بأكثر من 50%. ثم في أبريل، بعد نهاية الربع، ارتفعت الإيرادات القائمة على الاشتراكات بنسبة 198% على أساس سنوي لتصل إلى حوالي 36,000 مشترك. كما ارتفع عدد المشتركين بنسبة قياسية أخرى بلغت 109%. لا تزال هذه أرقاماً أولية، لكنها تُعدّ مؤشرات مهمة. فهي تدل على مدى ولاء العملاء للمنتج، وتفاعلهم معه، وإمكانية بناء نموذج أكثر قابلية للتنبؤ قائم على الإيرادات المتكررة. والآن، علينا البناء على هذا الأساس. نحن نتابع المبيعات الأسبوعية، ومبيعات العملاء الجدد، ومؤشرات الاشتراكات، ومؤشرات التحويل، وأداء شراء الإعلانات، وسلوك العملاء. وقد أعدنا تفعيل إعلاناتنا على جوجل في أبريل/نيسان لبدء جمع بيانات البحث لدعم الإيرادات عبر الإنترنت. ونواصل إعادة تصميم موقعنا الإلكتروني للتجارة الإلكترونية @SenesTech.com مع التركيز على تقليل التعقيدات، وتبسيط التصفح، وتحسين معدل التحويل، ودعم نمو الاشتراكات. كما نقوم بتحديث عبوات منتجاتنا لتحسين ظهورها على الرفوف وتبسيط الرسالة الموجهة للمستهلك. وتتميز العبوة المحدثة برسائل واضحة حول منع تكاثر الفئران لأننا نريد أن يفهم العملاء فورًا ما يميز هذا المنتج. لا نريد أي غموض عند اتخاذ القرار، بل نريد الوضوح. وينطبق المبدأ نفسه على أعمالنا في مجال B2B، وهي الركيزة الثالثة لاستراتيجيتنا التجارية. نعتقد أن هناك فرصًا كبيرة في مجالات مكافحة الآفات، والزراعة، والبلديات، والموزعين، والعملاء التجاريين، وتجار التجزئة الوطنيين، وغيرها من القنوات المهنية. ويتطلب اقتناص هذه الفرص تركيزًا وانضباطًا. فليس كافيًا أن يكون لدينا قائمة طويلة من العملاء المحتملين، بل نحتاج إلى خطة مبيعات مؤهلة، ومسؤولية واضحة، وتوقعات أفضل، وعملية مبيعات موحدة. على مدار الأشهر القليلة الماضية، أعدنا هيكلة فريق وعمليات قسم الأعمال بين الشركات (B2B) بالكامل بما يتماشى مع هذه الأهداف. نركز مواردنا على الفرص الأكبر والأكثر تأثيرًا ضمن كل قطاع، مع ضمان المساءلة عن دقة خطط المبيعات والتوقعات. وقد لمسنا ذلك مجددًا. ففي الربع الأخير، ارتفعت إيرادات قسم الأعمال بين الشركات بنسبة 57% لتصل إلى 298,000 دولار أمريكي، مقارنةً بحوالي 190,000 دولار أمريكي في الربع الأول من العام الماضي. ونشهد استمرارًا في نشر منتجاتنا في البلديات عبر الأسواق الحضرية الرئيسية، بما في ذلك شيكاغو وبوسطن وواشنطن العاصمة ونيويورك ومدينة نيويورك. ومن المتوقع أن يختتم هذا الشهر البرنامج التجريبي لمنع حمل الفئران في مدينة نيويورك، والذي أُعلن عنه سابقًا لمدة 12 شهرًا، ونتطلع إلى نتائجه. كما نواصل دعم الموزعين والمتخصصين في مكافحة الآفات والعملاء التجاريين والفرص الزراعية التي يمكن فيها دمج المنتج ضمن برنامج متكامل أوسع لإدارة الآفات. سنبقى انتقائيين ومنضبطين، مع التركيز على الفرص الأصغر أو طويلة الأجل، لكننا نؤمن بأهمية فرصة قسم الأعمال بين الشركات. بالإضافة إلى ذلك، سيساهم تركيزنا على البيع المباشر للمستهلكين في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية، مما يدعم جهودنا المتواصلة في قطاع الأعمال. ونشهد بالفعل زيادة في فرص المبيعات والعملاء المحتملين نتيجةً لهذه الجهود. ويُعدّ توسيع نطاق المنتجات جزءًا أساسيًا من بناء منصة تجارية أوسع. نخطط لتوسيع علامة Evolve التجارية بإضافة منتجات لمكافحة القوارض، مما يُثري عروضنا ويعزز مكانتنا في السوق. كما نعمل على تعزيز جاهزية إطلاق منتجات ذات صلة، مثل منتجات الجذب والطرد. لا يهدف هذا إلى إضعاف رسالتنا، بل إلى تعزيز منظومة حلول التحكم الأساسية في الخصوبة، مع تزويد العملاء بأدوات أكثر فعالية لتطبيق برنامج متكامل. أودّ أن أؤكد مجددًا أن سيطرتنا الكاملة على أمازون وموقعنا الإلكتروني للتجارة الإلكترونية تُوفر لنا منصة إطلاق فعّالة للغاية لهذه المنتجات الجديدة المحتملة، وهو ما لم يكن متاحًا سابقًا. كما نعمل على تحسين التنسيق بين فرق العمل الميدانية، ودعم المبيعات، والشؤون التنظيمية، وتطوير المنتجات. وقد تمّ دمج فرق المبيعات والفرق الميدانية، مما يُتيح فرصًا تجارية عالية الجودة في قطاع الأعمال لزيادة الإيرادات على المدى القريب على الصعيد الدولي. نعمل على تعزيز هيكلة عملية تقييم الفرص للتركيز على تلك التي تُدرّ إيرادات فورية. وقد شحنّا طلبات التخزين الأولية إلى نيوزيلندا وبرمودا خلال الربع الأول، وسنواصل البحث عن فرص دولية حيث يمكن إنجاز الإجراءات التنظيمية بكفاءة وبتكلفة إضافية محدودة. وفي حال تطلّب السوق استثمارًا تنظيميًا كبيرًا أو فترات زمنية طويلة، فسنحتاج عادةً إلى شركاء محليين لمساعدتنا أو تمويل هذه العملية. هذا نهج منضبط للتوسع. كما أظهر الربع الأول أهمية الانضباط التشغيلي، حيث تحسّن هامش الربح الإجمالي إلى مستوى قياسي للشركة بلغ 68.6% مقارنةً بـ 64.5% في الفترة نفسها من العام الماضي. ويعكس هذا تحسّن كفاءة إنتاج المنتج وانخفاض الاعتماد على المبيعات المخفّضة. نحن بحاجة إلى زيادة الإيرادات، ولكننا نحتاج أيضًا إلى حماية اقتصاديات الشركة مع نموّها. هكذا نبني شركة مستدامة، لا مجرد شركة أكبر. لذا، عندما أفكر في مستقبل شركة سينيستيك، أفكر بمنطق عملي للغاية. نحتاج إلى بيع المزيد من المنتجات، وتحسين معدل التحويل، والتركيز على الاشتراكات لتحقيق إيرادات متكررة، وبناء سلوك شراء متكرر، والفوز بفرص أكبر في مجال الأعمال بين الشركات. يجب أن نجعل من أمازون منصةً لنا، وموقعنا الإلكتروني SenesTech.com ، وموزعينا، والبلديات، والمتخصصين في مكافحة الآفات، والعملاء التجاريين، للعمل معًا كاستراتيجية نمو متكاملة. كما يجب أن نقيس التقدم بمؤشرات أداء تشغيلية حقيقية، لا بقصص عابرة. هذه هي الرؤية التي أريد أن يفهمها المستثمرون. نحن نبني نموذج أعمال أكثر قابلية للتوسع، قائم على البيانات، ويحقق إيرادات متكررة، حول منتج متميز في سوق يحتاج إلى حلول أفضل لإدارة الآفات بشكل عام. أمامنا الكثير من العمل، ولا أريد المبالغة في النتائج الأولية، لكنني متفائل جدًا بما نراه. الزخم القياسي للتجارة الإلكترونية في أبريل، والنمو القياسي في الاشتراكات، وتحسن قطاع الأعمال بين الشركات، وهوامش الربح الإجمالية القياسية، والبنية التحتية التشغيلية الأقوى، كلها تشير إلى الاتجاه نفسه. تدخل SenesTech مرحلة جديدة تتميز بالتركيز التجاري، والانضباط في التنفيذ، والمساءلة، ومهمتي هي قيادة هذا التوجه يوميًا. وبهذا، دعوني أترك المجال لتوم تشيسترمان لمراجعة البيانات المالية بمزيد من التفصيل، ثم سأعود ببعض التعليقات الختامية قبل أن أفتح باب الأسئلة. توم

توم تشيسترمان (المدير المالي)

شكرًا لك يا مايكل، ومساء الخير جميعًا. سأقدم لكم مراجعة موجزة لنتائجنا المالية للربع الأول من عام 2026، مع توضيح سياق اتجاهات التشغيل التي ناقشها مايكل. كما أود الإشارة إلى أننا سنقدم تقريرنا المالي (10Q) في وقت لاحق اليوم لإلقاء نظرة أكثر تفصيلًا على نتائجنا حتى الآن. بلغت إيرادات الربع الأول 493,000 دولار أمريكي، بزيادة قدرها 2% مقارنةً بـ 485,000 دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2025. يجب النظر إلى هذه النتيجة في سياق انتقالنا من إدارة طرف ثالث إلى الإدارة المباشرة لمبيعات أمازون لعلامة Evolve التجارية. وقد اكتمل هذا الانتقال بشكل كبير في منتصف مارس. ورغم أنه تسبب في اضطراب مؤقت في قنوات التوزيع، كما ذكر مايكل، إلا أنه يمنحنا سيطرة أكبر على بيانات العملاء، وأداء الإعلانات، والتسعير، والظهور، والاشتراكات، والاقتصاد العام لقنوات التوزيع، وهو ما نعتقد أنه سيدفع النمو والربحية في المستقبل. ارتفعت إيرادات البيع المباشر للمستهلكين بنسبة 42% لتصل إلى مستوى قياسي بلغ 194,000 دولار أمريكي، مقارنةً بـ 137,000 دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق. ارتفعت الإيرادات بنسبة 44% لتصل إلى مستوى قياسي بلغ 56,000 دولار أمريكي، مقارنةً بحوالي 39,000 دولار أمريكي في العام الماضي، بينما زاد عدد المشتركين بأكثر من 57%. تدعم هذه المؤشرات وجهة نظرنا بأن الإيرادات المتكررة يمكن أن تشكل جزءًا أكبر من أعمالنا بمرور الوقت. تجدر الإشارة إلى أن مؤشرات العام الماضي لا تشمل إيرادات التجارة الإلكترونية من جهات خارجية، وذلك حرصًا منا على تقديم فهم واضح للنمو الذي نشهده. بلغت إيرادات التجارة الإلكترونية من جهات خارجية في الفترة نفسها من العام الماضي 158,000 دولار أمريكي، ونتوقع أن تتمتع هذه الإيرادات بإمكانات نمو قوية، ونتوقع إعلانات مستقبلية حول التوسع في هذا المجال. ارتفعت إيرادات قطاع الأعمال (B2B) بنسبة 57% لتصل إلى 298,000 دولار أمريكي، مقارنةً بـ 190,000 دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2025. وقد شهدنا استمرارًا في النمو عبر قنوات التوزيع والبلديات والمهنيين والتجاريين. كما نعمل على تحسين انضباط العمليات في مؤسسة BDB، مع التركيز بشكل أكبر على عمليات البيع الموحدة، والتحقق من صحة خطوط المبيعات، ودقة التنبؤ، وفرص تحقيق إيرادات أكبر ضمن القطاعات المستهدفة بعد نهاية الربع. قدّم شهر أبريل مؤشراً مبكراً مشجعاً على نجاح التحول إلى التجارة الإلكترونية. فقد ارتفعت مبيعات التجارة الإلكترونية بنسبة 163% على أساس سنوي لتصل إلى حوالي 146,000 دولار أمريكي، وبنسبة 47% مقارنةً بشهر مارس. وبلغت مبيعات التجزئة على أمازون لجميع المنتجات حوالي 96,000 دولار أمريكي، بينما بلغت المبيعات عبر موقع SenesTech الإلكتروني حوالي 50,000 دولار أمريكي. كما ارتفعت الإيرادات القائمة على الاشتراكات بنسبة 198% على أساس سنوي في أبريل لتصل إلى حوالي 36,000 دولار أمريكي. ورغم أن أبريل شهر واحد فقط، إلا أن البيانات الأولية تدعم الأساس المنطقي الاستراتيجي للإدارة المباشرة لقنوات التجارة الإلكترونية. وارتفع إجمالي الربح بنسبة 8% ليصل إلى 338,000 دولار أمريكي مقارنةً بـ 313,000 دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي. وتحسّن هامش الربح الإجمالي إلى 68.6%، وهو رقم قياسي جديد للشركة مقارنةً بـ 64.5% في الربع الأول من عام 2025. ويعكس هذا التحسّن في الهامش زيادة كفاءة الإنتاج وانخفاض الاعتماد على مبيعات الخصومات. ونحن نعتبر هذا مؤشراً هاماً على الجدوى الاقتصادية الأساسية للشركة. مع توسع نطاق أعمالنا، يتضح ذلك جليًا عندما ينمو إجمالي الربح بالدولار بوتيرة أسرع من إجمالي الإيرادات. تشمل المصاريف التشغيلية، من بين عوامل أخرى، تكاليف إنهاء الخدمة، وتكاليف قانونية لمرة واحدة، وبنود استثنائية أخرى لمرة واحدة مرتبطة بالانتقال التنظيمي وإعادة الهيكلة الاستراتيجية الجارية حاليًا. تضمنت نتائج الربع الأول من عام 2026 مصاريف لمرة واحدة بقيمة 443,000 دولار تقريبًا. وكما ذكرنا سابقًا، وبناءً على الأداء المتوقع بعد تعديل هذه البنود، بلغ صافي الخسارة المعدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA)، وهو مقياس غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، 1.6 مليون دولار مقارنةً بـ 1.5 مليون دولار في الفترة نفسها من العام السابق. ترد تفاصيل التسويات المتعلقة بهذه المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا في البيان الصحفي الصادر اليوم. وبالانتقال إلى الميزانية العمومية، فقد أنهينا الربع الأول برصيد نقدي وما يعادله بقيمة 6.8 مليون دولار بناءً على خطتنا التشغيلية الحالية. ونعتقد أن هذا يوفر لنا استمرارية تشغيلية حتى الربع الثالث من عام 2027. ونواصل تركيزنا على إدارة المصاريف بعناية مع دعم المبادرات التجارية التي نعتقد أنها قادرة على تحقيق نمو إيرادات عالي الجودة على المدى الطويل. مع هذه النظرة العامة المالية، سأترك المجال لمايكل لإلقاء كلمته الختامية.

مايكل إيدل (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك يا توم. أودّ أن أختتم حديثي بالعودة إلى النقطة المحورية، وهي تركيزنا على زيادة الإيرادات من خلال منتجٍ نثق بفعاليته، وكيف يُمكننا إحداث نقلة نوعية في هذا القطاع. لدينا منتجٌ نؤمن به، وسوقٌ بحاجةٍ إلى خياراتٍ أفضل، ولدينا أدلةٌ واضحةٌ على تفاعل العملاء وتطورهم عبر قنوات البيع المباشر للمستهلكين، حيث يتزايد الإقبال على الاشتراكات، وأن أمازون أصبحت قناةً أكثر فعاليةً تحت إدارتنا المباشرة، وأن فرص الأعمال بين الشركات (B2B) بدأت تتحرك بانضباطٍ أكبر. لكنّ الشركة لن تُحدّدها المعتقدات وحدها، بل التنفيذ. وهذا يعني زيادة الإيرادات من خلال قنواتٍ تُمكّننا من رؤية العميل، وفهم الأداء، والتحكّم في الجوانب الاقتصادية. ويعني أيضًا تحسين معدل التحويل على أمازون وموقعنا الإلكتروني للتجارة الإلكترونية. ويعني زيادة عدد المشتركين والحفاظ عليهم. ويعني استخدام الموقع الإلكتروني، وإعادة تصميمه، وتحديث التغليف، والإعلانات المدفوعة، وجهود التواصل الاجتماعي، وتثقيف العملاء لتقليل العقبات. ويعني أيضًا السعي وراء أكبر وأكثر فرص الأعمال بين الشركات (B2B) جاذبيةً، مع وجود خطة مبيعاتٍ مُثبتةٍ ومساءلةٍ كاملةٍ عن عملية البيع. يعني ذلك دعم البلديات، والمتخصصين في مكافحة الآفات، والعملاء الزراعيين، والموزعين، والحسابات التجارية من خلال عرض قيمة واضح ودعم ميداني أفضل. ويعني أيضًا توسيع منصة Evolve بطرق منطقية للعميل ولجدوى الشركة الاقتصادية. أشعر بتفاؤل كبير إزاء بيانات شهر أبريل، لكنني أعتبرها مجرد بداية. نحتاج إلى تحويل الزخم الأولي إلى أداء مستدام. نحتاج إلى أن يساهم كل دولار يُنفق على التسويق، وكل تفاعل مع العملاء، وكل اجتماع مبيعات، وكل مبادرة منتج في النمو. هذا هو المعيار الذي أضعه للمؤسسة. تتمثل مهمة nestec في خلق مدن أنظف، وشركات أكثر كفاءة، ومجتمعات أكثر صحة من خلال حلول فعالة ومستدامة لمكافحة الآفات. هذه المهمة عظيمة، ولكن يجب أن تقترن بتنفيذ تجاري منضبط. بصفتي الرئيس التنفيذي، ألتزم بتطبيق هذا الانضباط في هذا العمل. كل يوم. سنركز مواردنا على الفرص التجارية ذات التأثير الأكبر، ونحسن تنفيذ المبيعات، ونبني عمليات تشغيل قابلة للتطوير، ونحاسب أنفسنا على المقاييس المهمة. شكرًا لموظفينا وعملائنا وشركائنا ومساهمينا على دعمكم المستمر. نحن متحمسون للغاية للمستقبل، ونركز على تحويل الفرصة المتاحة أمامنا إلى نمو ملموس. روبرت، نحن الآن جاهزون لفتح باب الأسئلة.

روبرت بلوم

ممتاز. شكرًا جزيلًا لمايكل وتوم على ملاحظاتكما المُعدّة. مرة أخرى، لجميع المستمعين عبر بوابة البث المباشر، إذا رغبتم في طرح سؤال، يمكنكم كتابته في خانة "طرح سؤال" على الشاشة. لديّ بالفعل بعض الأسئلة في قائمة الانتظار، لذا سأبدأ من هنا. السؤال الأول هو: بالنظر إلى النتائج الأولية لشهر أبريل، هل من المنطقي توقع نمو الإيرادات ربعًا تلو الآخر، وفرصة معقولة لتحقيق إيرادات قياسية؟

مايكل إيدل (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكراً لك يا روبرت. أعتقد أنه من خلال النتائج التي نراها بالفعل وما تحدثنا عنه بشأن جلب السيطرة المباشرة على جهودنا في مجال البيع المباشر للمستهلك، أعتقد أننا سنشهد نمواً معقولاً ربع سنوي، وأعتقد أننا سنواصل تحطيم الأرقام القياسية.

روبرت بلوم

حسنًا، ممتاز. السؤال التالي هو: هل تشهدون أي توسع دولي، خاصة مع تفشي فيروس هانتا؟

مايكل إيدل (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك يا روبرت. إنه سؤال مثير للاهتمام حقًا. أعتقد أن فيروس هانتا يُسلط الضوء على المخاطر المحتملة المرتبطة بانتشار القوارض أو الجرذان. ومن الواضح أن موقفنا يتمحور حول امتلاكنا حلًا يُمكننا من معالجة مشكلة انتشار القوارض على المدى الطويل. أما فيما يتعلق بأعمالنا الدولية، فكما ذكرت سابقًا، نرغب في التركيز دوليًا على الدول التي يُمكننا إحداث تأثير فيها على المدى القصير. قد تستغرق العديد من المتطلبات التنظيمية في بعض مناطق العالم ما بين سنتين إلى ثلاث سنوات لإتمام هذه الإجراءات. لذا، ما لم يكن لدينا شريك يدعمنا ويتحمل بعض هذه التكاليف، فسوف نركز فقط على الفرص الدولية التي تُدرّ علينا إيرادات سريعة.

روبرت بلوم

حسنًا، ممتاز. السؤال التالي هنا. يتعلق الأمر بشكل عام بالاختبار أو التجربة التي تُجرى في مدينة نيويورك. ما نوع الإعلانات التي تتوقع صدورها بخصوص النتائج؟ حقًا؟ هل لديك أي شيء آخر يمكنك إضافته بخصوص مدينة نيويورك؟

مايكل إيدل (الرئيس والمدير التنفيذي)

لا يمكنني الخوض في تفاصيل اختبارات مدينة نيويورك أو التجارب في الوقت الحالي، لأننا بصدد الإعلان عن بعض البيانات والنتائج من مختلف المناطق التي أجرينا فيها الاختبارات. أودّ أن أقول إنّ هذه الحلول والبرامج التجريبية على المدى الطويل تتطلب شراكات في مدينة مثل نيويورك، شراكات لا تقتصر على تنفيذ هذه التجارب فحسب، بل تشمل أيضاً القيام بكل الأعمال اللازمة التي تتجاوز مجرد تطوير المنتجات، لأنّ الأمر برمّته يتعلّق بالبيئة التي تُهيّئها المنطقة للآفات كالفئران. لذا، نريد ضمان اتباع نهج موحّد يحظى بدعم شركائنا في التجارب والاختبارات، مثل تجربة مدينة نيويورك.

روبرت بلوم

حسنًا، ممتاز. السؤال التالي هو: هل يمكنك شرح الأساس المنطقي وراء التركيز على البيع المباشر للمستهلك؟

مايكل إيدل (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لكم. لطالما تميزت الشركة بتركيزها على البيع المباشر للمستهلكين، وهو ما يُعدّ ركيزة أساسية في خيارات الأعمال بين الشركات. وأعتقد أن ما اكتشفته الشركة وتعلمته بسرعة فائقة هو أهمية الوعي بالعلامة التجارية. فبدون هذا الوعي، يصعب جدًا تنمية أعمال الشركاء إذا لم يكن المستهلكون على دراية بالمنتج. وينطبق هذا بشكل خاص على متاجر التجزئة الكبيرة التقليدية. لذا، فإن تطبيق التغييرات التي نقودها في مجال البيع المباشر للمستهلكين سيُسهم بشكل كبير في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية، وسيُحقق نجاحًا كبيرًا لها، وسينعكس هذا النجاح إيجابًا على جهودنا الحالية في مجال الأعمال بين الشركات.

روبرت بلوم

حسنًا. وكامتداد لذلك، دعونا نناقش، كما تعلمون، التقييمات المتعلقة بمراقبة الجودة في أمازون، والعمل الأوسع الذي يتم القيام به لضمان فهم العملاء لكيفية استخدام المنتج.

مايكل إيدل (الرئيس والمدير التنفيذي)

هذا سؤال ممتاز، وقد كان أحد أهم محاور تركيزنا في تواجدنا الإلكتروني هو تثقيف المستهلكين حول كيفية عمل المنتج، وكيف سيكون تأثيره، وكم سيستغرق من الوقت؟ لا يتعلق الأمر بمجرد طرح منتجنا في السوق، بل يتعلق بتطبيقه بطريقة تضمن نجاحه في البيئة التي يُستخدم فيها. لذا، يُعدّ التثقيف جزءًا أساسيًا من هذا الجهد. أعتقد أننا لم نُقدّم في السابق معلومات كافية، أما الآن فسنُقدّم معلومات أكثر بكثير، وسنسعى إلى وضع توقعات واقعية لحل طويل الأمد لهذه المشكلة.

روبرت بلوم

حسنًا، السؤال التالي هو: هل كانت هذه التغييرات التي تتم مناقشتها سارية المفعول بالفعل في ظل منصبك السابق، أم أنها أصبحت أكثر أهمية بعد تقاعد جيل فريرونت؟

مايكل إيدل (الرئيس والمدير التنفيذي)

كان هذا الأمر من أولوياتنا المبكرة، إذ انضممتُ في البداية كمستشار للمساعدة في فهم محركات العمل وتحديد التوجه الاستراتيجي والخطة الاستراتيجية الأمثل. بدأنا بتطبيق هذه التغييرات بسرعة فائقة، وبدأ الكثير منها في الربع الأخير من العام، واكتملت ملامحها النهائية مع دخولنا الربع الأول من هذا العام. ولهذا السبب، تمكّنا من رؤية بعض النتائج المذهلة التي ترونها الآن في الربع الأول فقط. نتائج مبكرة جدًا، لكنها بالغة الأهمية.

روبرت بلوم

حسنًا، ممتاز. سؤالنا التالي هو: ما زالت مصاريف البيع والتسويق والإدارة مرتفعة مقارنةً بمستوى الإيرادات لهذا الربع، بما في ذلك تعويضات نهاية الخدمة لمرة واحدة في الشؤون القانونية التي نوقشت سابقًا. هل هناك خطة لترشيد مصاريف البيع والتسويق والإدارة لتتناسب بشكل أفضل مع مستويات العمل؟

مايكل إيدل (الرئيس والمدير التنفيذي)

هذا سؤال رائع، وسأترك توم يجيب على هذا السؤال حتى يتمكن من التحدث بشكل أكثر تحديدًا عن مقدار التكلفة الاستثنائية التي كنا نتعامل معها أثناء انتقالنا، كما كنا في هذا الربع.

توم تشيسترمان (المدير المالي)

شكرًا لك يا مايكل. أعتقد أنه من المهم النظر إلى هذه الأمور كجزء من الاستثمار الذي نقوم به في هذا التحول الاستراتيجي. نحن نوظف كوادر جديدة لتغطية الاحتياجات، ولديهم مهارات جديدة، وما إلى ذلك. لقد تخلصنا من بعض الدعاوى القضائية والمسائل القانونية الأخرى التي كانت، بصراحة، تشتت انتباه الشركة. لذا، نعم، كان هناك ما أسميه استثمارًا في ميزانية المبيعات والإدارة العامة في الربع الأول. ينصب التركيز الآن، بعد أن تخلصنا من هذه الأمور، على توفير ميزانية مبيعات وإدارة عامة أكثر انسيابية. هذا أحد الأسباب التي دفعتنا إلى الحرص على تقديم أكبر قدر من التفاصيل حول هذه النفقات لمرة واحدة، وتوفير رؤية أكثر واقعية لمعدل الإنفاق مع تقدمنا. لذا، نعم، هناك خطة لتحسين ميزانية المبيعات والإدارة العامة. كنا بحاجة إلى تغطية هذه النفقات في الربع الأول لإتمام هذا التحول بسلاسة وسرعة، حتى نتمكن من الانتقال إلى جميع مبادرات النمو التي تحدث عنها مايكل.

روبرت بلوم

حسنًا، سؤالنا التالي. ومرة أخرى، تذكير للجميع، إذا كنتم ترغبون في طرح سؤال وتستمعون عبر بوابة البث المباشر، فاكتبوه في خانة "طرح سؤال" على الشاشة. مايكل وتوم، لدينا استفسار بخصوص فيروس هانتا. هل ازداد عدد الاستفسارات الواردة بشأن زيادة الوعي بفيروس هانتا؟

مايكل إيدل (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، لقد شهدنا زيادة ملحوظة في البحث عن حلول لمشاكل القوارض والآفات.

روبرت بلوم

ممتاز. السؤال التالي هنا. هل هناك أي تحديثات بخصوص متاجر هوم ديبوت التقليدية، وغيرها من الشركات التقليدية التي تنتقل من البيع عبر الإنترنت إلى البيع في المتاجر؟

مايكل إيدل (الرئيس والمدير التنفيذي)

سؤال ممتاز يا روبرت. ما سأقوله بخصوص هوم ديبوت وغيرها من متاجر التجزئة التقليدية هو ما ذكرته سابقًا. لا تُعنى هذه المتاجر الكبيرة بالترويج للمنتجات، بل ببيعها. لذا، ما تبحث عنه في العلامة التجارية هو الوعي بها. سيأتي عملاؤنا إلى متاجرهم، ويفهمون المنتج، ويبحثون عنه، ويطلبونه، ثم يشترونه من المتجر. وأعتقد تاريخيًا، كما ذكرت سابقًا، أننا لم نركز بالقدر الكافي على بناء الوعي بالعلامة التجارية من خلال البيع المباشر للمستهلكين وعبر أمازون، وهو أحد المحاور الرئيسية التي ناقشناها في هذه المكالمة وطوال هذا الربع. أؤمن بوجود فرص كبيرة في متاجر التجزئة التقليدية الكبيرة، لكن علينا أن نوضح لهم بوضوح أن هؤلاء المستهلكين يبحثون عن هذا النوع من المنتجات، وأن بإمكانهم زيادة إيراداتهم في هذه الفئة.

روبرت بلوم

ممتاز. تذكير سريع للجميع، إذا كنتم تستمعون إلى البث المباشر، تفضلوا بكتابة أسئلتكم في خانة "طرح سؤال" على الشاشة. سؤال آخر: هل طُرحت أي أفكار حول هيكل رأس المال وتقييم أسهم الشركة؟ هل هناك أي جديد بخصوص موعد اقتراب الشركة من التمويل الذاتي أو إمكانية تعديل هيكل رأس المال بحيث لا يعتمد كلياً على تمويل الأسهم؟

مايكل إيدل (الرئيس والمدير التنفيذي)

روبرت، شكرًا لك مجددًا. هذا سؤال ممتاز أيضًا. سأجيب على الجزء الأول منه ثم أترك المجال لتوم. ما أود التأكيد عليه هو أننا نركز بشدة على زيادة الإيرادات. فالإيرادات تحل الكثير من المشاكل، وأنواع الإيرادات، مثل الإيرادات المتكررة والاشتراكات وما شابه، أفضل بكثير. والهدف هو تقليل النفقات حتى نقترب تدريجيًا من نقطة التعادل. لذا أعتقد أن التركيز على الإيرادات يحل الكثير من المشاكل. توم، يمكنك إضافة إجابة أخرى على هذا السؤال.

توم تشيسترمان (المدير المالي)

نعم، أعتقد أن النقطتين اللتين أود طرحهما، أولاً، أؤكد على ما ذكره مايكل، وهو أننا نحاول هنا تقديم أكبر قدر ممكن من المعلومات حول المسار الذي نتبعه فيما يتعلق بنمو الإيرادات والربحية، مما يسمح لنا بالمضي قدمًا نحو تحقيق هذا الهدف. أما فيما يتعلق بهيكل رأس المال، فنحن ندرس بالفعل خيارات أخرى إلى جانب حقوق الملكية. نستخدم تمويل المعدات لجميع مشترياتنا من المعدات الرأسمالية، ونقترب أكثر فأكثر من النقطة التي يمكننا فيها استخدام الديون لأغراض إدارة التدفقات النقدية بشكل أفضل. وهذا يعود بنا إلى جودة الإيرادات، بحيث تكون قابلة للتنبؤ قدر الإمكان. وهذا يوفر معلومات التدفقات النقدية التي يحتاجها المقرضون لتقديم تمويل الديون بدلاً من الاعتماد فقط على المساهمين.

روبرت بلوم

حسنًا، ممتاز. والسؤال التالي يتعلق بالاشتراكات. أعتقد أنك تطرقت إلى هذا الموضوع قليلاً يا مايكل، لكن تحدث بالتفصيل عن سبب كون الاشتراكات جزءًا مهمًا من العمل في المستقبل.

مايكل إيدل (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك. هذا سؤال ممتاز حقًا، وقد ركزنا عليه منذ انضمامي للشركة كمستشار في وقت مبكر جدًا. اتضح لي جليًا أن المنتج منتج استهلاكي، قابل للتكرار، وهو مثالي تمامًا لتحقيق إيرادات متكررة. تتيح لنا الإيرادات المتكررة ونموذج الاشتراك خفض تكلفة المنتج على العملاء. لذا، فإن اكتساب عملاء جدد من خلال عمليات الشراء لمرة واحدة وجذبهم إلى مسار المبيعات أكثر تكلفة بكثير من العملاء المشتركين في نموذج اشتراك منتظم أو ممن يحققون إيرادات من الاشتراكات. لذلك، نعتقد أن التركيز على هذا الجانب وتنميته سيكون أمرًا بالغ الأهمية لأعمالنا. والنتيجة الجانبية لذلك هي أن زيادة رضا المشتركين وتعزيز ولائهم يخلق تأثيرًا مضاعفًا، مما يُعطي زخمًا كبيرًا للشركة، ويمكنكم ملاحظة ذلك من خلال النتائج التي تحدثنا عنها في جانب البيع المباشر للمستهلك.

روبرت بلوم

حسنًا، شكرًا لك. هذا هو السؤال الأخير. يبدو أنه لا توجد أسئلة أخرى في قائمة الانتظار. أهنئكم على هذا الربع وعلى الانتقال الناجح. مجددًا، بخصوص متابعة موضوع فيروس هانتا، يبدو أن الشركة لديها فرصة تسويقية استثنائية للدخول في الحوار وبناء الوعي حول المنتج. هل فكرتم في اتباع نهج مختلف في التسويق والتواصل الاجتماعي للاستفادة من كونكم من الشركات القليلة المتخصصة في القوارض في السوق؟

مايكل إيدل (الرئيس والمدير التنفيذي)

سؤال ممتاز. سأخبرك بشيء. تاريخيًا، لم تكن الكثير من الجهود المبذولة في مجال وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق لهذه الفرص مُركزة بشكل كافٍ. نحن بصدد استقدام فرق جديدة، كما فعلنا مع فرق الإدارة. وبينما ندير جهودنا على أمازون، وكما نفعل على موقعنا الإلكتروني، ستلاحظون خلال الربع القادم الكثير من التوجهات الجديدة، والنهج الجديد في التعامل مع وسائل التواصل الاجتماعي والأسواق التي سنعلن وننشر عليها. لذا، نعم، سنتجه أكثر نحو هذا المسار للاستفادة القصوى من هذه الأسواق والقنوات.

روبرت بلوم

حسنًا، ممتاز. لا توجد أسئلة أخرى. لذا يا مايكل، سأترك لك المجال لإبداء ملاحظاتك الختامية.

مايكل إيدل (الرئيس والمدير التنفيذي)

أجل. شكرًا لك يا روبرت. شكرًا لك يا توم. أودّ أن أشكر الجميع على مشاركتهم وتخصيصهم وقتًا من يومهم للاستماع إلينا. نحن متحمسون جدًا للمستقبل ونتطلع إلى المزيد من التحديثات مع مرور الوقت. أتمنى لكم يومًا سعيدًا، وشكرًا لكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.