ناقشت شركة سيكوانز للاتصالات (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: SQNS ) يوم الثلاثاء نتائجها المالية للربع الثاني خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/ttvnxt2o/

ملخص

أعلنت شركة سيكوانز للاتصالات عن إيرادات بلغت 7.5 مليون دولار في الربع الثاني، بزيادة قدرها 23% عن الربع الأول، مع زيادة مبيعات المنتجات بأكثر من 80% على أساس سنوي.

أكملت الشركة استراتيجيتها المتعلقة بخزينة البيتكوين، حيث أنهت الربع برصيد نقدي قدره 21 مليون دولار و314 بيتكوين، بقيمة تقارب 20 مليون دولار.

تواصل شركة Sequans التركيز على تنفيذ استراتيجيتها لأشباه الموصلات الخاصة بإنترنت الأشياء، والتوسع في أسواق الدفاع والطائرات بدون طيار، والتقدم في خارطة طريق 5G e-RedCap الخاصة بها.

لقد توسعت سلسلة مشاريع التصميم الناجحة، حيث وصل 55% من الإيرادات المحتملة للمنتجات على مدى ثلاث سنوات والتي تبلغ 300 مليون دولار إلى مرحلة الإنتاج الضخم.

وتشير التوقعات للربع الثالث إلى إيرادات تتراوح بين 8.5 مليون دولار و 10 ملايين دولار، مع مساهمات محتملة من فرص الترخيص الكبيرة.

أصبحت الميزانية العمومية الآن خالية من الديون، وتركز الشركة على إدارة التكاليف المنضبطة وتقليل استنزاف النقد للوصول إلى نقطة التعادل.

تشهد شركة سيكوانز طلباً قوياً في مجال أجهزة الإرسال والاستقبال اللاسلكية، وقد حصلت على أول برنامج لها للطائرات بدون طيار، على أن تبدأ الشحنات في العام المقبل.

النص الكامل

المشغل

مصادر التمويل المحتملة. جميع البيانات الواردة في هذا البيان، بخلاف الحقائق والظروف الحالية والتاريخية، بما في ذلك أي بيانات تتعلق باستراتيجية أعمالنا، وخطط تحسين التكاليف، والخيارات الاستراتيجية، والقدرة على إبرام اتفاقيات استراتيجية جديدة، وتوقعات المبيعات، وقدرتنا على تحويل مشاريعنا قيد التنفيذ إلى إيرادات، وأهدافنا للعمليات المستقبلية، هي بيانات تطلعية بالمعنى المقصود في قانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة لعام 1995.

تم تعديل المادة 27أ من قانون الأوراق المالية لعام 1933 والمادة 21هـ من قانون سوق الأوراق المالية لعام 1934. هذه البيانات مجرد توقعات تعكس معتقداتنا وتوقعاتنا الحالية فيما يتعلق بالأحداث المستقبلية، وهي مبنية على افتراضات وتخضع لمخاطر وعدم يقين، وقابلة للتغيير في أي وقت. نعمل في بيئة شديدة التنافسية وسريعة التغير، وتظهر مخاطر جديدة من حين لآخر. ونظرًا لهذه المخاطر وعدم اليقين، لا ينبغي الاعتماد على هذه البيانات التطلعية أو إيلاءها أهمية مفرطة.

قد تختلف الأحداث أو النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك الواردة في التوقعات أو البيانات التطلعية. تجدون المزيد من المعلومات حول العوامل التي قد تؤثر على أعمالنا ونتائجنا المالية في ملفاتنا العامة المقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات. والآن، أود أن أترك المجال لجورج كارون. تفضل يا جورج.

جورج كرم، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا ديفيد، وصباح الخير جميعًا. قبل الخوض في صلب أعمالنا، أودّ أن أبدأ بإطلاعكم على آخر المستجدات بشأن هيكلنا الرأسمالي، حيث أننا قد أنجزنا إلى حد كبير استراتيجيتنا المتعلقة بخزانة البيتكوين. وكما أعلنّا سابقًا، فقد أتممنا في 28 مايو سداد كامل ديوننا القابلة للتحويل المتبقية، والتي تم تمويلها من خلال بيع جزء من حيازاتنا من البيتكوين. ومنذ ذلك الحين، واصلنا تقليص حيازاتنا من البيتكوين بشكل منهجي ومنضبط، مع مراعاة الفرص المتاحة.

شهد سوق البيتكوين تقلباتٍ خلال الأشهر الماضية، وخلال هذه الفترة، حافظنا على صبرنا ونهجنا الاستراتيجي والمدروس في إدارة أصولنا الرقمية. خلال شهر يونيو، ورغم صعوبة الوضع السعري، قررنا بيع جزء من ممتلكاتنا لتعزيز وضعنا النقدي. ونتيجةً لذلك، أنهينا الربع الثاني برصيد نقدي يبلغ حوالي 21 مليون دولار أمريكي، بالإضافة إلى 314 بيتكوين في ميزانيتنا العمومية.

بأسعار السوق الحالية، تمثل ما تبقى من عملات البيتكوين قيمة إضافية تُقدّر بنحو 20 مليون دولار. ومع استمرار أداء أعمالنا في مجال إنترنت الأشياء بشكل جيد، وقوة مركزنا المالي، نتمتع بالمرونة اللازمة لتحقيق عائدات من هذه الحيازات المتبقية عند اقتناص الفرص المناسبة، وبما يخدم مصلحة الشركة. وتتمثل أولويتنا في المرحلة المقبلة في تنفيذ استراتيجيتنا لأشباه موصلات إنترنت الأشياء، وتوسيع نطاق أعمال منتجاتنا، وتعزيز حضورنا في أسواق الدفاع والطائرات المسيّرة، والمضي قدمًا في خارطة طريقنا لتقنية الجيل الخامس e-RedCap، وذلك لخلق قيمة طويلة الأجل للمساهمين.

مع دخولنا النصف الثاني من عام 2026، نتمتع بميزانية عمومية قوية وخالية من الديون، بالإضافة إلى المرونة المالية اللازمة لدعم عملياتنا والاستثمار في النمو المستقبلي. وبالانتقال إلى أعمالنا في مجال أشباه الموصلات الخاصة بإنترنت الأشياء، فقد واصلنا تعزيز زخم النمو خلال الربع الثاني. وبلغت إيرادات الربع حوالي 7.5 مليون دولار أمريكي، متجاوزةً بذلك التوقعات التي قدمناها في الربع السابق، ومسجلةً زيادة بنسبة 23% مقارنةً بالربع الأول. وجاءت الغالبية العظمى من هذه الإيرادات من مبيعات المنتجات، التي ارتفعت بأكثر من 80% على أساس سنوي، مما يدل على استمرار تسارع نمو أعمالنا الأساسية.

شهدنا أيضًا زخمًا قويًا في طلبات عملائنا، حيث حققت العديد من الحسابات الرئيسية نموًا ملحوظًا في النصف الثاني من العام وما بعده. لدينا اليوم أكثر من 40 مشروعًا تصميميًا فائزًا وصلت إلى مرحلة الإنتاج الضخم، ونتوقع أن يحقق كل منها إيرادات سنوية تتجاوز 4 ملايين دولار بدءًا من عام 2027. تُسهم هذه البرامج في تراكم قوي ومتنامٍ للطلبات يمتد حتى عام 2027، مما يمنحنا رؤية أوضح وثقة أكبر في مسار نمو منتجاتنا لهذا العام والعام المقبل.

والأهم من ذلك، يعكس هذا استمرار تحويل مشاريع التصميم التي فزنا بها إلى مشاريع قيد الإنتاج مع طلبات مؤكدة مستقبلاً. كما أن مشاريع التصميم التي فزنا بها، والتي تُقاس بإيرادات المنتجات المحتملة على مدى ثلاث سنوات، تستمر في التوسع لتتجاوز 300 مليون دولار أمريكي، وهو الرقم الذي تم الإبلاغ عنه في نهاية عام 2027. سنقدم رقماً محدثاً في نهاية العام، ولكن اليوم، 55% من هذا الرقم قيد الإنتاج الضخم ويحقق إيرادات، وهو ما يمثل حوالي 165 مليون دولار أمريكي من مشاريع التصميم التي فزنا بها قيد الإنتاج في نهاية الربع، أي بزيادة تزيد عن ثلاثة أضعاف مقارنة بالعام الماضي.

نتوقع استمرار ارتفاع هذه النسبة مع دخول برامج العملاء الإضافية حيز الإنتاج. ونشهد نموًا مشجعًا في جميع فئات منتجاتنا الرئيسية. ولا تزال الفئة M محركًا أساسيًا لنمو أعمالنا، مدفوعةً بتطبيقات تتبع الأصول والعدادات الذكية. وقد دخلت العديد من مشاريع التصميم الفائزة حيز الإنتاج، وتواصل تحقيق أداء يفوق التوقعات، مما يدعم النمو القوي في إيرادات المنتجات الذي حققناه خلال الربع.

يشهد نظام Cat 1 bis إقبالاً متزايداً، مع توقعات باستمرار نمو قاعدة العملاء في مجالات الاتصالات عن بُعد والأمن والتطبيقات الصناعية خلال النصف الثاني من العام. ولا نزال متفائلين بمستوى تفاعل العملاء والفرص الجديدة التي نراها في مجال إنترنت الأشياء مع انتقال مشاريع التصميم الحالية إلى مرحلة الإنتاج. وخلال الربع الثاني، فزنا بعشرة مشاريع جديدة، مستفيدين من تقنيات Cat M وCat 1 bis، مع تحويل عدد مماثل من المشاريع إلى مرحلة الإنتاج الضخم.

لا تزال أنشطة التصميم في جميع مراحل تطوير منتجاتنا نشطة، ونتوقع تحقيق المزيد من النجاحات خلال الفترة المتبقية من العام. كما يشهد قسم أجهزة الإرسال والاستقبال اللاسلكية لدينا نموًا متزايدًا. ونلاحظ استمرار الطلب القوي من عملائنا الحاليين، في حين يتزايد اهتمام العملاء المحتملين الجدد في أسواق الدفاع والطائرات المسيّرة. وخلال الربع الأخير، بدأنا بشحن منصة تطوير SQN9506 إلى عدد من العملاء المحتملين الذين يقيّمون تقنية الترددات اللاسلكية الخاصة بنا لهذه التطبيقات.

يسرني أيضًا أن أعلن عن حصولنا على أول برنامج للطائرات المسيّرة، ومن المتوقع أن تبدأ شحنات المنتجات مطلع العام المقبل. ورغم أننا ما زلنا في المراحل الأولى، إلا أننا نؤمن بأن هذا يُمثل علامة فارقة في مسيرتنا نحو التوسع في هذه السوق الجديدة. كما أن تطوير حل e-RedCap بتقنية الجيل الخامس يسير وفق الخطة الموضوعة. وقد أصبح لدينا شريحة الاختبار داخليًا، ونواصل استهداف تقديم عينات للعملاء خلال النصف الثاني من عام ٢٠٢٧. ومع انتقال سوق إنترنت الأشياء من تقنية الجيل الرابع إلى تقنية الجيل الخامس، ما زلنا نؤمن بأن e-RedCap سيصبح معيارًا صناعيًا رئيسيًا وركيزة أساسية في استراتيجيتنا طويلة الأجل.

إلى جانب الفرصة التي يوفرها المنتج نفسه، نعتقد أن استثمارنا في منصة e-RedCap يعزز ريادتنا التقنية، ويرفع من قيمة محفظة الملكية الفكرية لدينا، ويخلق فرصًا إضافية لتحقيق إيرادات مستقبلية من التراخيص والخدمات. وبينما نتوقع أن تبدأ إيرادات المنتج من منصة e-RedCap في عام 2028، فإننا نؤمن بإمكانية تحقيق إيرادات مجزية من الخدمات والتراخيص قبل إطلاق المنتج تجاريًا بفترة طويلة.

وهذا يقودني إلى أعمالنا الأوسع نطاقاً في مجال الترخيص والخدمات. لا تزال أعمالنا في هذا المجال تمثل مصدراً هاماً للإيرادات ذات الهوامش الربحية العالية، على الرغم من أن توقيت إبرام العقود الفردية قد يختلف من ربع سنة إلى آخر. وبينما ساهمت هذه الأعمال بشكل متواضع في الإيرادات خلال الربع الثاني، فإننا نتوقع زيادة ملحوظة في النصف الثاني من العام مع تحول فرصة ترخيص واحدة أو أكثر من الفرص المهمة قيد المناقشة حالياً إلى اتفاقيات موقعة.

لدينا اليوم العديد من اتفاقيات الترخيص والشراكات الاستراتيجية الجارية مع عملاء وشركاء عالميين في مختلف الأسواق النهائية والمناطق الجغرافية. تتراوح الإيرادات المحتملة من هذه الفرص بين مئات الآلاف من الدولارات وأكثر من 10 ملايين دولار، مما يؤكد أهمية هذا الجانب من أعمالنا. وإلى جانب مساهمتها المالية المحتملة، تُسهم هذه الشراكات في توسيع نطاق وصولنا الاستراتيجي إلى أسواق وتطبيقات جديدة، مع توفير فرص نمو ملموسة للإيرادات ودعم مسيرتنا نحو تحقيق نقطة التعادل.

نظراً لأن العديد من هذه المناقشات تتضمن علاقات تجارية سرية وأسواقاً نهائية حساسة، فإننا لا نستطيع تقديم تفاصيل خاصة بالعملاء في الوقت الحالي. مع ذلك، ما زلنا متفائلين بمستوى النشاط في جميع مراحل ترخيص منتجاتنا، وسنوافيكم بالتحديثات حالما نتوصل إلى اتفاقيات نهائية. ومع استمرار نمو أعمال منتجاتنا، يبقى الحفاظ على سلسلة توريد موثوقة أمراً بالغ الأهمية. ونواصل العمل في بيئة توريد مليئة بالتحديات.

مع أن الذاكرة لا تزال تشكل العائق الرئيسي، إلا أننا نشهد ضغوطًا متزايدة على سلسلة توريد أشباه الموصلات الأوسع، بما في ذلك السيليكون والتغليف. وبناءً على ما نشهده اليوم، نتوقع استمرار هذه القيود على التوريد لما بعد عام ٢٠٢٦. ولمواجهة هذه التحديات، واصلنا تعزيز استراتيجية سلسلة التوريد لدينا. فإلى جانب تصنيع الرقائق في شركة TSMC، نعمل على تطبيق خيارات توريد متعددة للمكونات الرئيسية ومواد التصنيع.

يُقلل هذا من اعتمادنا على موردين محددين، ويُحسّن أمن الإمداد، ويُعزز قدرتنا على دعم النمو المتوقع في السنوات القادمة. كما نُركز على إدارة ضغوط التكاليف عند الاقتضاء. ونستمر في تحميل عملائنا تكاليف المكونات المرتفعة، مع العمل عن كثب مع موردينا للتكيف مع ظروف السوق المتغيرة. ويظل هذا الأمر بالغ الأهمية، لا سيما فيما يتعلق برقائق الذاكرة، حيث لا تزال الأسعار متقلبة، وقد تتغير بشكل كبير حتى من شهر لآخر.

استنادًا إلى افتراضات التخطيط الحالية، نعتقد أن الإمدادات مضمونة لتلبية الطلب الأساسي لدينا حتى نهاية عام ٢٠٢٦. وينصب تركيزنا الآن على تأمين الطاقة الإنتاجية اللازمة لدعم النمو المستمر في عام ٢٠٢٧، حيث تظل أولوياتنا المالية مُنصبّة على إدارة التكاليف بكفاءة وخفض استنزاف السيولة. ومع استمرار هدفنا المتمثل في الوصول إلى نقطة التعادل التشغيلية مع استمرار نمو الإيرادات، فقد أحرزنا بعض التقدم هذا الربع، ونتوقع تحقيق المزيد في النصف الثاني من العام.

بشكل عام، عكس الربع الثاني تقدماً مستمراً في جميع جوانب أعمالنا. فقد عززنا ميزانيتنا العمومية، وواصلنا تنمية أعمالنا في مجال أشباه الموصلات، وطورنا خطة تطوير منتجاتنا، وبسطنا هيكلنا الرأسمالي، مما يهيئ شركة سيكوانز لمواصلة النمو. أما بالنسبة لتوقعاتنا للربع الثالث، فنتوقع حالياً أن تتراوح الإيرادات بين 8.5 مليون دولار و10 ملايين دولار، مما يعكس استمرار الزخم في أعمال منتجاتنا الأساسية، مع دعم الحد الأعلى لهذا النطاق من خلال المساهمة المحتملة من إتمام إحدى فرص الترخيص الهامة التي نناقشها حالياً.

استنادًا إلى تراكم الطلبات المتزايد، واستمرار زيادة الإنتاج، وقوة مشاريع التصميم التي نمتلكها، نتوقع استمرار نمو أعمالنا خلال النصف الثاني من العام. ورغم أن توقيت عائدات الترخيص قد يختلف من ربع إلى آخر، إلا أننا ما زلنا متفائلين بمستوى النشاط في جميع مراحل مبيعاتنا، ونؤمن بأننا في وضع جيد لتحقيق نمو متواصل مع تنفيذ استراتيجيتنا. ونتوقع أن تستمر الركائز الأساسية لأعمالنا في التعزيز.

لدينا ميزانية عمومية مبسطة وخالية تقريبًا من الديون، تتمتع بسيولة كبيرة ومرونة مالية تدعم استراتيجيتنا طويلة الأجل. ويواصل قطاع أشباه الموصلات الخاص بإنترنت الأشياء لدينا إظهار زخم قوي، مدعومًا بتراكم متزايد للطلبات ومشاريع تصميم جديدة مستمرة في النمو والتحول إلى إيرادات إنتاجية. وأخيرًا، تظل محفظتنا المتميزة من تقنيات الجيل الخامس والترددات اللاسلكية إحدى أهم أصول سيكوانز الاستراتيجية طويلة الأجل، مما يخلق فرصًا في كل من المنتجات وإيرادات الترخيص.

لا تزال أولوياتنا واضحة. سنواصل توسيع نطاق أعمالنا في مجال أشباه موصلات إنترنت الأشياء، والمضي قدمًا في خارطة طريقنا لتقنية الجيل الخامس e-RedCap، وتوسيع فرص الترخيص، وتنفيذ المبادرات التي نعتقد أنها ستُطلق العنان للقيمة الكاملة طويلة الأجل لشركة Sequans. قبل أن أُسلّم الكلمة إلى نورمان، أودّ أن أُشير إلى انتقال قيادي هام جرى في نهاية شهر يونيو. فبعد 19 عامًا قضتها ديبورا تشوات في شركة Sequans، تقاعدت من منصبها كرئيسة للشؤون المالية.

كانت ديبورا جزءًا لا يتجزأ من شركة سيكوانز خلال العديد من أهم محطاتها. وقد لعبت دورًا محوريًا في تعزيز قاعدتنا المالية ودعم المبادرات الاستراتيجية التي أوصلت الشركة إلى مكانتها الحالية. وبالنيابة عن مجلس الإدارة وجميع العاملين في سيكوانز، أود أن أتقدم بجزيل الشكر لديبورا على إسهاماتها القيّمة على مر السنين، وأتمنى لها كل التوفيق في حياتها بعد التقاعد. كما يسعدني أن أرحب بنورمان برودت بصفته المدير المالي الجديد.

انضم نورمان إلى شركة سيكوانز كنائب رئيس الشؤون المالية في يناير 2025، وشارك بشكلٍ فعّال في تخطيطنا المالي، واستراتيجية تخصيص رأس المال، ومبادراتنا التشغيلية على مدار العام ونصف العام الماضيين. وقد استفادت العديد من القرارات والمبادرات التي ناقشناها اليوم من قيادته ومشاركته، مما جعل هذا الانتقال طبيعيًا للشركة. أنا على ثقة بأن خبرة نورمان، وانضباطه المالي، ومعرفته بأعمالنا ستخدم سيكوانز خير خدمة ونحن نواصل تنفيذ استراتيجيتنا.

وبهذا، سأحيل المكالمة الآن إلى نورمان لمراجعة نتائجنا المالية للربع الثاني بمزيد من التفصيل.

نورمان برودت، المدير المالي

شكرًا لك يا جورج، وصباح الخير جميعًا. قبل استعراض نتائجنا المالية، أودّ أن أقول بضع كلمات. توليتُ منصب المدير المالي في بداية شهر يوليو/تموز بعد تقاعد ديبورا عقب 19 عامًا قضتها في شركة سيكوانز للاتصالات. أودّ أن أشكر ديبورا على الأساس المتين الذي بنته وعلى ضمانها انتقالًا سلسًا. يسعدني أن تتاح لي الفرصة للتحدث إليكم اليوم لأول مرة بصفتي المدير المالي. والآن، اسمحوا لي أن أنتقل إلى نتائجنا المالية للربع الثاني.

بلغ إجمالي الإيرادات للربع الثاني 7.5 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 23.2% مقارنةً بالربع الأول من عام 2026. وبالمقارنة مع الربع الثاني من عام 2025، انخفضت الإيرادات بنسبة 8.4%، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى أن الربع المقابل من العام السابق تضمن مساهمة كبيرة من إيرادات التراخيص والخدمات المرتبطة بصفقة كوالكوم لعام 2024. وباستثناء هذا التأثير، نمت إيراداتنا بنسبة 84.2% على أساس سنوي. وكانت الإيرادات في هذا الربع مرتبطة بشكل أساسي بالمنتجات، حيث ارتفعت مبيعات المنتجات بنسبة 39% مقارنةً بالربع السابق، وتضاعفت تقريبًا على أساس سنوي، مما يعكس النمو المستمر لأعمالنا في مجال إنترنت الأشياء.

يعكس ذلك استمرار تحويل مشاريع التصميم الناجحة إلى إيرادات إنتاجية، ومع وجود أكثر من 40 مشروعًا قيد الإنتاج الضخم حاليًا، وقائمة مشاريع متراكمة تمتد حتى عام 2027، لدينا رؤية واضحة لاستمرار النمو. بلغ هامش الربح الإجمالي 32.9% مقارنةً بـ 37.7% في الربع الأول و64.4% في الربع الثاني من عام 2025. ويعكس الانخفاض المتتالي والسنوي بشكل أساسي ارتفاع نسبة إيرادات المنتجات مقارنةً بإيرادات التراخيص والخدمات، والتي لها بطبيعة الحال هامش ربح مختلف.

للتذكير، تضمن الربع الثاني من العام الماضي إيرادات كبيرة من التراخيص والخدمات المرتبطة بصفقة كوالكوم، مما يجعل المقارنة السنوية أقل دلالة. بلغت المصاريف التشغيلية، التي تشمل البحث والتطوير، ومصاريف البيع والمصاريف الإدارية والعمومية، حوالي 11.9 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 11.8 مليون دولار أمريكي في الربع الأول. نواصل تنفيذ مبادراتنا لخفض التكاليف، ونسير على المسار الصحيح لتحقيق مستويات أقل من المصاريف التشغيلية في النصف الثاني من العام.

خلال الربع سجلنا انخفاضًا غير نقدي في قيمة حيازاتنا من البيتكوين بقيمة 3 ملايين دولار، بانخفاض كبير عن 29.3 مليون دولار في الربع الأول، إلى جانب ربح صافٍ محقق قدره 5.3 مليون دولار من مبيعات البيتكوين مقارنة بخسارة صافية محققة قدرها 11.7 مليون دولار في الربع السابق. بلغت الخسارة التشغيلية 7.2 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بخسائر قدرها 50.5 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2026 و8.5 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2025. وبلغ صافي الخسارة للربع 9.6 مليون دولار أمريكي، أو 0.65 دولار أمريكي للسهم الأمريكي المخفف، مقارنةً بصافي خسائر قدرها 76.2 مليون دولار أمريكي، أو 5.23 دولار أمريكي للسهم الأمريكي المخفف، في الربع الأول و9 ملايين دولار أمريكي، أو 3.53 دولار أمريكي للسهم الأمريكي المخفف، في الربع الثاني من عام 2025. يُرجى ملاحظة أننا عدّلنا الإيرادات والمصروفات المالية للربع الأول من عام 2026 وفقًا لإعادة تقييم الدين القابل للتحويل بعد التعديل الذي أُجري في فبراير للسماح بالسداد الكامل للدين، مما أدى إلى زيادة في المصروفات المالية قدرها 21.9 مليون دولار أمريكي خلال الربع الماضي. وبلغ صافي مصروفات الفائدة المتعلقة بالدين 2.4 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 4.9 مليون دولار أمريكي في الربع الأول، مما يعكس تصفية ديوننا القابلة للتحويل. وفقًا للمعايير غير الدولية لإعداد التقارير المالية، وباستثناء خسائر انخفاض القيمة غير النقدية، والتعويضات القائمة على الأسهم، والبنود غير النقدية المرتبطة بالدين القابل للتحويل ومشتقاته المضمنة، بلغ صافي الخسارة 4 ملايين دولار أمريكي، أو 0.27 دولار أمريكي للسهم الواحد من أسهم الإيداع الأمريكية المخففة. ويُقارن هذا بصافي خسارة قدرها 20.6 مليون دولار أمريكي، أو 1.41 دولار أمريكي للسهم الواحد من أسهم الإيداع الأمريكية المخففة في الربع الأول، وصافي خسارة قدرها 8 ملايين دولار أمريكي، أو 3.14 دولار أمريكي للسهم الواحد من أسهم الإيداع الأمريكية المخففة، في الربع الثاني من عام 2025. وبالنظر إلى الميزانية العمومية، بلغ إجمالي النقد وما في حكمه في 30 يونيو 21 مليون دولار أمريكي، بزيادة عن 10.6 مليون دولار أمريكي في 31 مارس. وخلال الأشهر الستة الأولى من العام، بلغ النقد المستخدم في الأنشطة التشغيلية 23 مليون دولار أمريكي. وفرت أنشطة الاستثمار 127.7 مليون دولار، مدفوعة بشكل أساسي بعائدات مبيعات البيتكوين، بينما استخدمت أنشطة التمويل 97 مليون دولار، مما يعكس السداد الكامل للدين القابل للتحويل المرتبط باستراتيجية خزانة البيتكوين الخاصة بنا.

في 30 يونيو، امتلكنا 314 بيتكوين بقيمة تقارب 18.4 مليون دولار أمريكي، وهي جميعها غير مقيدة ومتاحة للبيع. بالمقارنة، كان لدينا 1514 بيتكوين في 31 مارس بقيمة 103.2 مليون دولار أمريكي في نهاية مارس، منها 1217 بيتكوين كانت مرهونة كضمان للدين القابل للتحويل. وبعد إتمام سداد الدين القابل للتحويل وسداد قرضنا المتعلق بجائحة كوفيد-19 خلال الربع، أصبح لدى شركة سيكوانز للاتصالات ميزانية عمومية نظيفة وخالية من أي التزامات.

بفضل رصيدنا النقدي البالغ 21 مليون دولار أمريكي و314 بيتكوين غير مقيدة، نعتقد أن الشركة في وضع جيد لدعم أولوياتها التشغيلية والاستراتيجية المستقبلية. قبل أن أُعيد المكالمة إلى جورج، أودّ أن أؤكد بإيجاز على ملاحظاته بشأن مشاريع الترخيص المستقبلية. لدينا العديد من المناقشات المتقدمة، ونعتقد أن بعضها لديه القدرة على المساهمة بشكل فعّال في الإيرادات خلال النصف الثاني من العام.

كما أشار جورج، يصعب التنبؤ بتوقيت تسجيل إيرادات الترخيص، وينعكس هذا التباين في نطاق توقعاتنا للربع الثالث. وبهذا، سأعيد المكالمة إلى جورج.

جورج كرم، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا نورمان. مع اختتام هذا الاجتماع، تبقى أولوياتنا واضحة. نركز على تنفيذ وتوسيع نطاق أعمالنا في مجال أشباه الموصلات الخاصة بإنترنت الأشياء، مع تعزيز حضورنا في تطبيقات الراديو المعرّف بالبرمجيات، بما في ذلك الطائرات المسيّرة والدفاع. نشهد استمرارًا في تحقيق زخم إيجابي في جميع قطاعات أعمالنا، مدعومًا بتزايد حجم الطلبات المتراكمة، ونمو مشاريع التصميم الفائزة، وتزايد عدد مشاريع التصميم الفائزة التي تنتقل إلى مرحلة الإنتاج، بالإضافة إلى نضج فرص الترخيص والخدمات المتاحة.

إلى جانب الأداء القوي المستمر لمجموعات منتجاتنا من الفئات Cat-M وCat-1 وBIS وRF، والتقدم الذي نحرزه في مشروع 5G RedCap، نعتقد أن شركة Sequans Communications في وضع جيد لتحقيق نمو متواصل مع التقدم بثبات نحو نقطة التعادل في التدفقات النقدية. في الوقت نفسه، اتخذنا خطوات مهمة لتعزيز وضعنا المالي. فمع سداد ديوننا القابلة للتحويل والتحول الناجح عن استراتيجية خزينة البيتكوين، حسّنا بشكل كبير من مرونتنا المالية وعززنا تركيزنا على أعمالنا الأساسية في مجال أشباه الموصلات.

سنواصل، في المستقبل، إدارة ما تبقى لدينا من حيازات البيتكوين بطريقة منضبطة وانتهازية، مع الحفاظ على السيولة اللازمة لدعم العمليات، والاستثمار في الابتكار، وتنفيذ استراتيجية النمو طويلة الأجل. بشكل عام، نعتقد أن شركة سيكوانز للاتصالات تدخل مرحلة جديدة هامة. لدينا ميزانية عمومية أقوى، ورؤية أوضح لإيرادات المنتجات المستقبلية، ومجموعة تقنية متميزة، وفرص نمو متعددة.

نواصل تركيزنا على التنفيذ المنضبط، ونؤمن بأننا في وضع جيد لتحقيق قيمة طويلة الأجل لمساهمينا. شكرًا لكم على حسن استماعكم، والآن نفتح باب الأسئلة.

المشغل

بالتأكيد. وسؤالنا الأول لهذا اليوم مستوحى من مقولة سكوت ثورو في رواية روف. تفضل بطرح سؤالك.

سكوت ثورو، محلل

أهلاً، صباح الخير، مساء الخير. شكراً على الإجابة على الأسئلة. جورج، أهنئك على زخم المنتج الذي يسير في الاتجاه الصحيح. ونورم، أهنئك على المنصب الجديد. بدايةً، جورج، نسبة 55% من مشاريع التصميم الفائزة التي تدخل الآن مرحلة الإنتاج، واستمرار نموها لتتجاوز 300 مليون، يعني، كما تعلم، 13 أو 14 مليوناً أو أكثر عند الإنتاج الكامل. أعتقد أنكم تستهدفون النصف الأول من العام المقبل للوصول إلى نقطة التعادل التشغيلي.

هل ما زالت هذه هي الخطة؟ وبالنظر إلى سير الأمور في مرحلة الإنتاج، هل أنتم على المسار الصحيح لتحقيق ذلك؟ مارك؟

جورج كرم، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

أجل. مرحباً سكوت. في الواقع، كما ذكرت، ملاحظاتك، بصراحة، عند مقارنتها بالعام الماضي، كما قلنا، حققنا تحسناً بمقدار ثلاثة أضعاف تقريباً في المشاريع قيد الإنتاج. لذا فهي مشاريع راسخة، ولدينا رؤية واضحة، كما ذكرنا مراراً، حتى النصف الأول من العام المقبل، 2027، من خلال جميع هذه المشاريع. لذا، أصبح الوضع أكثر قابلية للتنبؤ، إن صح التعبير، مع ازدياد حركة المشاريع وترتيبها، ما يُسهّل علينا التنبؤ بشكل كبير.

لذا نتوقع نموًا متواصلًا. يستمر نمو منتجنا، ولتحقيق نقطة التعادل، نحتاج بشكل أساسي إلى عنصرين آخرين. أولهما، بالطبع، الاستمرار في ضبط هيكل التكاليف، وهو أمر نلتزم به التزامًا تامًا وسنواصل القيام به خلال النصف الثاني من العام. وثانيهما، بالطبع، هناك عنصر ثانٍ قد يؤثر بشكل طفيف على القيمة والهامش، ألا وهو إيرادات الخدمات.

لذا نعم، مع هذه النقاط الثلاث، فإن ذلك يحدد الهدف ليكون العام المقبل في وضع قريب جداً من نقطة التعادل، إن لم يكن التعادل على أساس سنوي على مستوى العالم.

سكوت ثورو، محلل

مفيد جدًا. وإذا سمحت لي بالمتابعة يا جورج، فيما يخص التراخيص، يبدو أن هناك المزيد من الفرص أو المشاريع قيد الدراسة حاليًا. أعتقد أننا تحدثنا سابقًا عن فرصتين أو ثلاث. يبدو أن الأمر قد توسع ليشمل نطاقًا أوسع من تلك الفرص. هل هذا التفسير صحيح؟ وأعتقد أنك أشرت إلى ذلك سابقًا أيضًا، بالنظر إلى وضع الميزانية العمومية اليوم، أن بعض فرص التراخيص هذه، نظرًا لأنها تتطلب عادةً دفعات نقدية أولية، ستُموّل العمليات حتى الوصول إلى نقطة التعادل المتوقعة.

هل ما زال هذا هو المتوقع؟

جورج كرم، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نعم، بالتأكيد. مرة أخرى، الفرص المتاحة لدينا تنضج، وهي أقرب إلى التحقق، كما توقعنا، فقد قدرنا منذ بداية العام أن ذلك سيحدث في النصف الثاني من العام. لذا فنحن نسير على المسار الصحيح. الآن، الأهم هو توقيع الاتفاقية. أما الإيرادات، فبحسب التوقيت، يمكن تحصيلها في ربع أو آخر وفقًا لقواعد الاعتراف بالإيرادات.

لكن لدينا بالتأكيد عدد من المشاريع التي قطعت شوطًا كبيرًا في المناقشة، ونأمل أن نتمكن من إنجاز واحد أو أكثر منها في النصف الثاني من العام لتحقيق هدفنا. هذه هي النقطة الوحيدة التي نركز عليها هذا العام، إن صح التعبير، وستعتمد كليًا على خطتنا التي وضعناها في بداية العام. إضافةً إلى ذلك، يجب أن نذكر أيضًا، عند الحديث عن نقطة التعادل، أن هناك دائمًا دعمًا ماليًا من الحكومة، وهو عبارة عن منحة حكومية، تبلغ قيمتها حوالي 4 ملايين دولار سنويًا.

لكن هذا المبلغ لا يحدث بسلاسة كل ربع سنة، كما تعلمون، ولدينا جزء من 3 ملايين دولار بالإضافة إلى ذلك من المتوقع أن يحدث في النصف الثاني أيضًا عند حساب النقد.

سكوت ثورو، محلل

مفيد جدًا. وأخيرًا، فيما يخص مجال الترددات اللاسلكية، هناك فرصة واعدة جدًا بدأت تزدهر. أتساءل إن كان بإمكانك توضيح حجم هذه الفرصة، ربما من حيث توقعات الإيرادات لعامي 2026 و2027. وسؤال سريع لك يا نورم، بخصوص النفقات التشغيلية التي تجاوزت 11 مليونًا هذا الربع، هل يمكنك تذكيرنا بالهدف؟ أعتقد أنه كان أقل من 10 ملايين. هل أنت مطمئن لبلوغ هذا الهدف في النصف الثاني من هذا العام؟

جورج كرم، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نعم، أقصد فيما يخص تقنية الترددات اللاسلكية، فلدينا محفظة منتجات قوية ومتكاملة في هذا المجال، وهذا مرتبط بشكل أو بآخر بالاستحواذ الذي قمنا به. لقد عزز هذا الاستحواذ، كما أقول، مكانة الشركة. لطالما امتلكنا هذه التقنية، لكن استحواذنا على شركة ACP قبل عام عزز مكانتنا بشكل كبير، ووضعنا في موقع قوي للغاية، حيث لدينا عدد من العملاء الذين نتعامل معهم بملايين الدولارات، ثلاثة ملايين دولار على وجه التحديد، بشكل متوقع، كل عام.

لكننا صممنا هذا المنتج خصيصًا لتلبية احتياجات شريحة أوسع من البرمجيات، مع التركيز بشكل أكبر على الطائرات المسيّرة والدفاع. واليوم، لدينا أكثر من 20 فرصة قيد الدراسة. لا أريد ذكر أرقام دقيقة، لكن لدينا بالفعل عدد كبير من المهتمين بتقنيتنا. جميع ردود الفعل التي نتلقاها إيجابية للغاية. وقد وقّعنا بالفعل صفقة واحدة، وسنبدأ الشحن إليها مطلع العام المقبل.

أعتقد أن منتجهم متطور للغاية. لدينا العديد من المنتجات الأخرى قيد التقييم، وقد بدأنا بتزويدها بمجموعة أدوات التطوير، أي التقنية التي يحتاجونها لإتمام تصميماتهم والمضي قدمًا. لذا أتوقع في النصف الثاني من العام أن نحصل على المزيد من هذه التصاميم المضمونة. بصراحة، إمكانات هذا المشروع هائلة. إذا تمكنا من الوصول إلى جميع هؤلاء العملاء - وما زلنا في المراحل الأولى لتقدير حجم أعمالنا بدقة - ولكننا نفكر في هذا المشروع كعمل تجاري يمكن أن ينمو ليصل إلى 10 أو 20 مليون دولار سنويًا بهامش ربح يقارب 90% أو أكثر، فنحن نتحدث عن مبيعات بهامش ربح مرتفع للغاية. لذا فهذا المشروع مهم جدًا بالنسبة لنا، ونحن نركز عليه يوميًا، وفريقنا بأكمله ملتزم به. أما بالنسبة لمكاننا في العام المقبل، فنأمل بالتأكيد أن نقترب من 5 ملايين دولار في مجال الترددات اللاسلكية، وأن نوسع نطاق هذا المشروع إلى 10 ملايين دولار أو أكثر في العام الذي يليه. هذا ما أتمناه على الأقل. ثم واحد آخر. أجل.

نورمان برودت، المدير المالي

مرحباً سكوت. فيما يخص النفقات التشغيلية، كما لاحظتَ بالتأكيد، فقد أحرزنا بعض التقدم بالفعل. كانت لدينا في نفس الفترة من العام الماضي حوالي 13 مليوناً. ولكن الأهم من ذلك، أننا خفضناها إلى 11.9 مليوناً هذا الربع. لذا، هناك تقدم ملحوظ في خفضها. ما زلنا نستهدف الوصول إلى 10 ملايين دولار أمريكي كنفقات تشغيلية ربع سنوية على المستوى الدوري. لدينا خطط مُعلنة ونعمل على تحقيق هذا الهدف. نعم، أؤكد هذه الفكرة.

سكوت ثورو، محلل

حسنًا، ممتاز. شكرًا جزيلًا. سأعود إلى قائمة الانتظار.

المشغل

شكراً لك يا سكوت. شكراً لك. والسؤال التالي من أوين ريكرت من شركة نورثلاند كابيتال ماركتس. تفضل بطرح سؤالك.

أوين ريكرت، محلل في شركة نورثلاند كابيتال ماركتس

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. لدي استفسار سريع بخصوص حيازات البيتكوين، ما هي الغاية المرجوة منها؟ هل الهدف هو التصفية الكاملة؟ وكيف تفكرون في التوقيت في ظل ظروف السوق الحالية؟

جورج كرم، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

أجل، شكرًا على السؤال. بصراحة، كما تعلم، من الواضح أننا خارج نطاق الاستراتيجية. لذا، لا تنوي الشركة، في رأيي، بناء أي استراتيجية حول هذا الأمر. إنه أصلٌ جاهز. والطريقة الأمثل هي تحويله إلى سيولة نقدية في أسرع وقت ممكن. في الوقت نفسه، لسنا بحاجة ماسة إلى السيولة النقدية الآن، وكنا نتحدث عن اتفاقيات ترخيص قد تُدرّ علينا المزيد من المال. لدينا أيضًا تمويل حكومي قادم.

لذا، لا نشعر بضغطٍ يدفعنا اليوم إلى تصفية الأصول بالسعر الحالي. بالطبع، يمكن التنبؤ باتجاه السوق، سواءً بالانخفاض أو الارتفاع. نحن نعتمد على انتهاز الفرص، وستسمعون حتماً في وقتٍ ما أن الهدف هو تحسين الوضع المالي وتقليل الاعتماد على البيتكوين. لذا، لا يمكن تحديد توقيتٍ نهائيٍّ لهذا الأمر. نحن نركز على انتهاز الفرص، ونسعى لتحقيق أفضل النتائج الممكنة لمصلحة الشركة.

فهمت، فهمت.

أوين ريكرت، محلل في شركة نورثلاند كابيتال ماركتس

مفيد للغاية، شكرًا لك. ثانيًا، هل يمكنك أن تعطينا لمحة سريعة عن نسبة النمو العضوي الناتج عن زيادة حجم المبيعات مقابل تلك الناتجة عن زيادة الأسعار، ومدى استدامة معدل النمو هذا في النصف الثاني من العام؟

جورج كرم، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

أجل، أعني أنه سؤال وجيه، فمن الواضح أن هناك تأثيرًا للتكلفة، مما يعني أننا سنشهد زيادة في الأسعار. بصراحة، لم تكن الزيادة كبيرة في الربع الثاني، لأن تأثيرها علينا كان أكثر تعقيدًا بعض الشيء، حيث كان من الصعب تطبيقها بسرعة، بل بين عشية وضحاها، نظرًا لمشاكل الذاكرة. لذا، علينا التعامل مع كل عميل على حدة للتأثير على الأسعار في النصف الثاني من العام. سنرى تأثيرها بشكل أوضح في النصف الثاني.

لكن مع ذلك، كما تعلمون، لم نشهد زيادة مماثلة لما رأيناه سابقًا حيث تضاعفت المبيعات ثلاث مرات. لذا، نحن نتحدث، كما تعلمون، أعتقد - دون تحديد رقم دقيق - لكنها في الواقع أقل من 5%. هذا ما أثر حتى الآن على أسعار منتجاتنا. لكن ربما يكون هناك المزيد في المستقبل القريب لأن الأسعار مستمرة في الارتفاع. إنه أمر مؤلم للغاية لأنه لا يمكنك تحديد سياسة واحدة مع عملائك إلى الأبد.

يجب التعامل مع هذا الأمر بشكل شبه ربع سنوي. لكن معظم النمو يأتي فعلياً من المشاريع الجديدة التي تدخل مرحلة الإنتاج. ومن الواضح أن هذا هو مصدر النمو. نحن في وضع يسمح لنا بمواصلة النمو. بالعودة إلى القاعدة الأساسية، أعلم أن العديد من المساهمين في الماضي، عندما كنا نتحدث عن مشاريعنا قيد التنفيذ، كنت أنا وجميع المساهمين قلقين للغاية، وكنا نرغب، كما أقول، في التحلي بالصبر، لتحويل تلك المشاريع الناجحة إلى إيرادات.

لسوء الحظ، في مجال إنترنت الأشياء، يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لأن العملاء يحتاجون إلى وقت طويل للانتقال من مرحلة التصميم إلى تجهيز منتجاتهم والحصول على الشهادات اللازمة وشحنها. لكن الميزة هي أنه بمجرد اكتمال المشروع، يصبح راسخًا ويستمر لسنوات عديدة، خمس أو ست أو سبع سنوات. لدينا العديد من المشاريع في هذا المجال، وهذا ما يمثل 55% من الإيرادات السنوية، أي 165 مليون دولار على مدى ثلاث سنوات. لذا، نتحدث في المتوسط عن 55 مليون دولار كإيرادات سنوية من المنتج.

وسيستمر هذا النمو، ففي النصف الثاني من العام، ستتحول المزيد من المشاريع إلى مشاريع فعلية، وسترتفع نسبة التحويل إلى 55%. وإذا نظرنا إلى الوضع الحالي لإيرادات المنتج، وإلى العام المقبل، فمن المتوقع أن يستمر هذا النمو في العام المقبل على الأقل بمستوى مماثل.

أوين ريكرت، محلل في شركة نورثلاند كابيتال ماركتس

ممتاز، شكراً لك.

المشغل

شكراً لكم. وسؤالنا التالي يأتي من فيدور شابالين من بي. رايلي. تفضلوا بطرح أسئلتكم.

فيدور شابالين، محلل في شركة بي. رايلي

شكرًا جزيلًا. شكرًا جزيلًا لك أيها المشغل، وصباح الخير جميعًا. ونورمان، أهنئك على التعيين. أسئلتي هي أسئلة متابعة لأسئلة سابقة. جورج، لقد ذكرت العديد من مشاريع التصميم الفائزة التي دخلت الآن مرحلة الإنتاج الضخم، ولديّ سؤال حول نسبة الـ 55% من خط إنتاج المنتجات البالغ 300 مليون وحدة على مدى ثلاث سنوات. ما هو المعدل المتوقع لتحويل نسبة الـ 45% المتبقية؟ وهل سيتم تعديل رقم خط الإنتاج بالزيادة مع الفوز الجديد بمشروع الدفاع ضد الطائرات بدون طيار، أم أن ذلك كان مضمنًا بالفعل في هذه التوجيهات؟

شكرًا لك.

جورج كرم، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

أجل، يعني، كما تعلم، لو أخذنا الأمر كمثال، في بداية العام كنا عند 44% من 300 مليون، وفي ستة أشهر انقلبت النسبة من 44% إلى 55%. لذا أضفت حوالي 10 نقاط. بصراحة، ما أقدمه هنا ليس قاعدة ثابتة، لكن فقط لأعطيك فكرة - لا أعرف إن كان المستقبل سيكون مثل الماضي لأن كل شيء يعتمد على المشروع، أليس كذلك؟ لدينا بعض العملاء، والمثير للدهشة أنهم يتحركون بسرعة. بينما قد يكون البعض الآخر بطيئًا ويستغرق وقتًا أطول.

أود أن أقول اليوم إن تقنية الفئة M لدينا بشكل عام تشهد تطوراً سريعاً جداً، وكذلك تقنية الفئة 1 التي تشهد نمواً متسارعاً. لا يزال هناك مجال واسع للتحول إلى تصميم ناجح. لذا، من الناحية الفنية، لا أعرف ما إذا كان عليّ أن أقول إنه مع نهاية العام يجب أن نضيف 10 نقاط أخرى. سيكون هذا هدفي الشخصي، كما لو كنت أنظر إلى الماضي. لكن من الواضح أننا نسعى جاهدين لتحقيق تحول أكبر بكثير من ذلك.

فيدور شابالين، محلل في شركة بي. رايلي

شكرًا لك. واستفساري التالي يتعلق بحيازات البيتكوين المتبقية. أعلم أنك ترغب في استثمارها بشكل انتهازي، ولكن هل يمكنك تأكيد هدفك بنهاية العام لهذا الغرض؟ وما هي الاحتياجات العاجلة لتمويل أعمالك الأساسية في مجال أشباه الموصلات؟ وهل هي عاجلة أم لا؟ باختصار، أريد أن أعرف متى ستعتمد على استثمار هذه الحيازات من البيتكوين على المدى القريب أو البعيد؟ شكرًا لك.

جورج كرم، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نعم، بصراحة، لا داعي للعجلة إذا تعاملنا مع الأمر بهذه الطريقة، فمع اقتراب نهاية العام، لسنا في عجلة من أمرنا، لذا سنستغل الفرصة. أود هنا تسليط الضوء على نقطة مهمة. من الواضح أننا شركة صغيرة، ونتعامل مع موردين، والموردون يراقبون وضعنا المالي. وللأسف، بالنسبة للعديد من هؤلاء الموردين، لا يُعتد بالبيتكوين. لذا، فمثلاً، إذا قلت إن لديك 20 مليون دولار من البيتكوين - حتى لو انخفض سعر البيتكوين إلى 25 أو 100 دولار - ثم قلت إن لديك ما يعادل 31 مليون دولار، فلن يُعطى هذا المبلغ نفس الأهمية لدى المورد كما لو قلت إنك تملكه نقداً. لهذا السبب، لدينا رغبة كبيرة في تحويل هذا المبلغ في أسرع وقت ممكن. كما سمعت أن العديد من المساهمين لا يفضلون الاعتماد على تقلبات سعر السهم، لذا يسعون إلى تحويله إلى نقد. بالنسبة لنا، ولأننا لسنا بحاجة ماسة لهذا المال، واستناداً إلى تاريخ البيتكوين وتوقعات السوق، نعتقد أن التوقيت ليس الأمثل، والأفضل الانتظار. لكننا لن نحتفظ بهذا المبلغ إلى الأبد.

عندما يتحسن السعر بشكل ملحوظ، بل أفضل بكثير من سعره الحالي، سنقوم بتحويل المبلغ بالكامل إلى نقد. للأسف، فاتتنا الفرصة، لأنني عندما أغلقنا صفقة الدين المسدد، كانت نيتي بيع كل شيء، بصراحة. لكن البيتكوين لم يكن متاحًا لأنه كان ضمن الضمان. لذا كان علينا إتمام الصفقة، ولكن في الوقت المناسب انخفض سعر البيتكوين، وخسرنا على الفور حوالي 15,000 دولار أمريكي لكل بيتكوين بسبب التقلبات الحادة.

ثم انتظرنا ولم نُتم الصفقة. هذه هي القصة. لكن استراتيجية الشركة هي تحويل كل الأموال إلى سيولة نقدية في أسرع وقت ممكن، حتى لو لم نكن بحاجة إليها الآن. مع ذلك، علينا أن نأخذ في الحسبان بعض الوقت، وأن نتحلى بالصبر لبضعة أشهر لنرى أين نجد أفضل سعر، ثم نبيعها.

فيدور شابالين، محلل في شركة بي. رايلي

شكراً لك يا جورج على وجهة نظرك، ونتمنى لك التوفيق.

جورج كرم، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شكرًا لك.

المشغل

شكرًا لكم. مرة أخرى، سيداتي وسادتي، إذا كان لديكم أي سؤال الآن، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١. سؤالنا التالي من جاكوب ستيفن من شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس. تفضلوا بطرح أسئلتكم.

جاكوب ستيفن، محلل في شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على الإجابة على الأسئلة. أودّ أيضاً أن أهنئ نورم. بدايةً، فيما يخصّ هامش الربح، هل يمكنك توضيح بعض التفاصيل حول مزيج المنتجات مقابل ضغط تكلفة مدخلات الذاكرة، وتأثير ذلك على هوامش الربح؟ وبالنظر إلى المستقبل، كيف نتوقع أن يتجه خط هامش الربح الإجمالي؟

جورج كرم، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

مرحباً جاكوب. كما تعلم، لديّ بعض الملاحظات: لدينا أعمال الترخيص، وعندما تكون متاحة، يكون هامش الربح مرتفعاً جداً. وبطبيعة الحال، اعتماداً على هذه المساهمة، يرتفع هامش الربح الإجمالي لدينا أحياناً إلى أكثر من 50% على مستوى العالم. لأنها تُفيد جميع المنتجات. إذا ركزنا فقط على المنتج، فإن هدفنا هو أن يكون هامش الربح الإجمالي على الشريحة أعلى من 50%.

في هذا النموذج، يجب أن يتجاوز هامش الربح الإجمالي 30%. هذه هي القاعدة العامة في هذا القطاع. ويعتمد الأمر أيضاً على مزيج المنتجين. ولأننا نبيع كلا النوعين، فإن ذلك يمنحنا هامش ربح إجمالي يتراوح بين 35% و40%، إذا أردنا حساب ذلك في الظروف العادية. إضافةً إلى ذلك، يجب مراعاة عنصر آخر من المتوقع أن يتحسن مع مرور الوقت، وهو التكاليف الثابتة. يتضمن هامش الربح الإجمالي لدينا حالياً ما يقارب ثلاث أو أربع نقاط متعلقة بالتكاليف الثابتة.

من الواضح أنه عندما نحقق إيرادات منتجات بقيمة 7 ملايين دولار، تكون التكاليف الثابتة مرتفعة بالنسبة لهذا الرقم. إذا رفعنا الإيرادات إلى 15 مليون دولار أو أكثر العام المقبل، ثم إلى 20 مليون دولار، فلن نحقق سوى مكاسب طفيفة - على أساس الأداء المتوقع - لأن هذه التكاليف الثابتة لا تتناسب مع حجم المبيعات. فهي في الواقع تتعلق بعدد الموظفين الذين نوظفهم لإدارة عملياتنا، واستهلاك تكلفة الكمامات، وما إلى ذلك. لذا، هناك ثلاث أو أربع نقاط متأثرة. هذه هي الطريقة التي يجب أن نفكر بها في المستقبل. الآن، إذا أخذنا في الاعتبار زيادة التكاليف، وبالتأكيد مع ضغط الإمداد الذي نواجهه، حتى في الحصول على التكنولوجيا أحيانًا، أليس كذلك؟ أعني، لأننا لم نتوقع الكثير من الأمور في بداية العام وكنا نحاول اللحاق بالركب، أحيانًا لا نتمكن من خفض السعر لعملائنا فورًا بينما يخفضه الموردون فورًا. لذلك، قد تؤثر هذه التقلبات علينا من ربع إلى آخر. لكن نأمل أن يستقر كل هذا بمرور الوقت عندما نبدأ التخطيط.

جاكوب ستيفن، محلل في شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس

حسنًا، فهمت. مفيد جدًا. وبالمناسبة، فيما يخص التوجيهات، كما تعلم، من 8.5 إلى 10 ملايين، ذكرتَ أن الفئة العليا من حيث الإيرادات تخضع لقيود أكبر فيما يتعلق باتفاقيات الترخيص المحتملة. ولكن لو تفضلتَ بمساعدتنا في تحديد موعد توقيع اتفاقية الترخيص، فربما يكون ذلك مناسبًا؟

جورج كرم، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

كما تعلمون، لدينا العديد من اتفاقيات الترخيص. وكما ذكرت، لدينا عدة اتفاقيات. تتراوح قيمتها عادةً بين بضع مئات الآلاف من الدولارات ومليوني دولار، ولدينا أربع اتفاقيات أخرى، وربما أكثر، تتجاوز قيمتها عشرة ملايين دولار - هذا فقط لتوضيح نطاق الاتفاقيات المتاحة لدينا. من الواضح أن الصفقات الأصغر حجماً أسهل في إتمامها بسرعة أكبر لأنها تتطلب مفاوضات أقل ويمكن الحصول عليها بشكل أسرع. أما الصفقات الأكبر حجماً فتستغرق وقتاً أطول قليلاً لأنها تتطلب نقاشاً استراتيجياً أوسع.

هذا هو الوضع الحالي. بالتأكيد، إذا أردنا تضمين أي شيء في التوجيهات، فهو أننا نعتقد أن شيئًا ما قد يحدث خلال هذا الربع. يكمن التحدي في أنه عند توقيع أي اتفاقية - لنفترض توقيع اتفاقية في نهاية سبتمبر - قد لا تحقق إيرادات كبيرة. حتى لو وقعت اتفاقية ترخيص بقيمة 20 مليون دولار، فسيكون من الصعب تحقيق أي إيرادات. أما إذا وقعت الاتفاقية مبكرًا، فيمكنك تحقيق إيرادات تتجاوز بكثير التوقعات التي وضعناها.

لذا، قد يكون هناك مجال للربح. ولكن إذا أخذنا في الاعتبار، إن شئت، الصفقات الصغيرة التي لدينا، وربما الصفقات المتوسطة الأكبر حجمًا، فقد نكون - ولهذا السبب قلنا إن الشريحة العليا تفترض وجود إيرادات من الخدمات، وليس من المنتجات فقط. إذا اقتصرنا على المنتجات فقط، فسيكون من الصعب الوصول إلى 10 ملايين دولار هذا الربع. لكنها لا تزال تمثل نموًا كبيرًا في إيرادات منتجاتنا ربعًا بعد ربع، لأن الشريحة الدنيا تعتمد بشكل شبه كامل على المنتجات. هذا إن شئت.

جاكوب ستيفن، محلل في شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس

حسناً، فهمت. أنا أقدر كل هذا التنوع اللوني.

المشغل

شكراً لكم. بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة لبرنامج اليوم. أود أن أعيد البرنامج إلى جورج ليُدلي بأي ملاحظات إضافية.

جورج كرم، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شكرًا جزيلًا لموظف الاستقبال على الرد على هذه المكالمة، وشكرًا لكم جميعًا. أتطلع إلى لقائكم شخصيًا في مناسبة أخرى. شكرًا لكم.

المشغل

شكرًا لكم أيها السيدات والسادة على مشاركتكم في مؤتمر اليوم. بهذا نختتم البرنامج. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة. يوم سعيد.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.