ناقشت شركة شولز تكنولوجيز (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: SHLS ) يوم الثلاثاء نتائجها المالية للربع الثاني خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/553313936

ملخص

أعلنت شركة Shoals Technologies Gr عن إيرادات بلغت 163 مليون دولار في الربع الثاني، بزيادة قدرها 47٪ على أساس سنوي، مدفوعة بالطلب القوي في سوق الطاقة الشمسية على نطاق المرافق في الولايات المتحدة والنمو في قطاع أنظمة تخزين الطاقة بالبطاريات.

سجلت الشركة نسبة طلبات إلى فواتير بلغت 1.3 ورقمًا قياسيًا في الطلبات المتراكمة والطلبات الممنوحة (BLAO) بقيمة 801 مليون دولار، مع توقع شحن 700 مليون دولار بحلول الربع الثاني من عام 2027.

بلغ هامش الربح الإجمالي المعدل 30.6%، مع توقعات باستمرار تحسن الهامش مدعومة بمزيج إيجابي ومكاسب في الإنتاجية.

بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل للربع الثاني 31.6 مليون دولار، بزيادة قدرها 28٪ عن العام السابق، وحافظت الشركة على توقعاتها لإيرادات عام 2026 بالكامل والتي تتراوح بين 600 و 640 مليون دولار.

فازت شركة Shoals Technologies Gr في قضية ITC لعام 2025 ضد شركة Voltage وهي متفائلة بشأن قضية المحكمة الجزئية المتعلقة بالتعويضات.

تقوم الشركة بتوسيع طاقتها الإنتاجية وقدراتها التشغيلية، بما في ذلك شراكة مع شركة TerraFlow لحلول تخزين الطاقة.

تشهد شركة شولز نمواً كبيراً في الأسواق الدولية، ولا سيما في أستراليا، وتتوقع تنويع خطوط أعمالها، بما في ذلك طرح منتجها "إيرلينك".

على الرغم من زيادة صافي الدين إلى 181.1 مليون دولار، تتوقع الشركة تدفقًا نقديًا إيجابيًا في النصف الثاني من العام من خلال انخفاض مستويات المخزون وكفاءة العمليات.

أعربت الإدارة عن ثقتها في بيئة الطلب والمبادرات الاستراتيجية، مسلطة الضوء على الوضع التنافسي للشركة وآفاق نموها في الأسواق الأساسية والجديدة.

النص الكامل

ماثيو تراكتنبرغ، نائب الرئيس للشؤون المالية وعلاقات المستثمرين في شركة IRC

فيما يتعلق بالأداء أو النتائج، قد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا. هذه المخاطر والشكوك مُدرجة للمستثمرين في أحدث ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. يتضمن عرض اليوم أيضًا إشارات إلى مقاييس مالية غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. يُرجى الرجوع إلى المعلومات الواردة في البيان الصحفي للشركة للربع الثاني للاطلاع على التعريفات والتسويات بين المقاييس التاريخية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا وأقرب المقاييس المالية المتوافقة معها.

يرجى العلم بأن الشرائح المعروضة هنا متاحة للتنزيل من قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني@investors.scholes.com. والآن، دعوني أترك المجال لبراندون.

براندون موس، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا مات، وشكرًا لجميع من انضم إلينا في المكالمة. بلغت إيرادات الربع الثاني 163 مليون دولار، وهو ما يتوافق مع توقعاتنا، بزيادة قدرها 47% مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي. واصل فريقنا التجاري أداءه المتميز بإضافة طلبات جديدة بقيمة 207 ملايين دولار تقريبًا خلال هذه الفترة، مما أدى إلى نسبة طلبات إلى فواتير قوية بلغت 1.3. وقد ساهم ذلك في تحقيق رقم قياسي جديد للشركة في حجم الطلبات المتراكمة والطلبات الممنوحة، أو ما يُعرف اختصارًا بـ BLAO، بقيمة 801 مليون دولار، بزيادة قدرها 19% على أساس سنوي.

مع نهاية الربع، بلغت قيمة شحنات منتجاتنا من فئة BLAO حوالي 700 مليون دولار أمريكي، ومن المقرر شحنها خلال الأرباع الأربعة القادمة حتى الربع الثاني من عام 2027. كما بلغ إجمالي الربح المعدل للربع الثاني 30.6%، وهو ضمن النطاق المتوقع. ونتوقع مواصلة تحسين هامش الربح مدفوعًا بتحسن مزيج المنتجات وزيادة الإنتاجية، مدعومًا بقوة الطلب الأساسي. وبلغت المصاريف الإدارية والعمومية، بما في ذلك جميع المصاريف القانونية، 28 مليون دولار أمريكي، ما يمثل 17% من الإيرادات، بانخفاض قدره 400 نقطة أساس مقارنةً بنسبة 21% في العام الماضي.

بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل للربع الثاني 31.6 مليون دولار، وهو ضمن النطاق المتوقع، مسجلاً نمواً بنسبة 28% تقريباً على أساس سنوي. وكما لاحظتم، فقد حققنا أيضاً انتصاراً في قضيتنا أمام لجنة التجارة الدولية الأمريكية ضد شركة فولتج عام 2025. وكان هذا انتصاراً حاسماً لمساهمينا وللابتكار الأمريكي عموماً. ونتطلع إلى تسوية مسألة التعويضات في قضيتنا المقبلة أمام المحكمة المحلية. ونحن متفائلون جداً بشأن تطور السوق. وبفضل موقعنا التنافسي القوي، نواصل توسيع الإنتاج بوتيرة مدروسة لضمان تقديم منتجاتنا بالسرعة والجودة التي يتوقعها عملاؤنا.

إن دمج المصانع ليس بالأمر الهين، لكننا أحرزنا تقدماً مطرداً ونواصل البحث عن فرص للتحسين. ورغم أنني أشعر بالتفاؤل إزاء التحسن الأسبوعي والشهري المستمر مع تطبيقنا لعمليات التصنيع الرشيق الجديدة، إلا أن أمامنا عملاً كثيراً. وستساهم التحسينات التشغيلية التي سنحققها من هذه المبادرة الاستراتيجية في تعزيز القيمة لجميع الأطراف المعنية في الفترات القادمة. وبالانتقال سريعاً إلى خطوط أعمالنا المختلفة، فقد شهد الربع الثاني نمواً قوياً آخر في سوق الطاقة الشمسية على نطاق المرافق العامة.

مرة أخرى، تجاوز حجم عروض الأسعار التي قدمناها خلال الربع مليار دولار أمريكي لمشاريع فريدة، مما يعزز محفظة مشاريعنا القوية. كما أنني متفائل بالتقدم الذي نحرزه في أسواق دولية رئيسية مثل أستراليا، ويتجلى ذلك في زيادة نشاط عروض الأسعار وتفاعل العملاء. يبلغ حجم أعمالنا الدولية في مجال التمويل والبنية التحتية (BLAO) حاليًا 102 مليون دولار أمريكي، مما يدفع النمو والتنويع المستمر في عام 2027 وما بعده. أما أعمالنا في قطاعات المجتمعات والتجارة والصناعة (CCNI)، والتي لا تزال تشكل جزءًا صغيرًا من مزيج أعمالنا الإجمالي، فتواصل أداءها الجيد.

يُوفر قسم تصنيع المعدات الأصلية لدينا تدفقًا ثابتًا وواضحًا للإيرادات، بنمو سنوي قدره 51%. وأخيرًا، حققنا إيرادات من أنظمة تخزين الطاقة بالبطاريات (BESS) تُقدر بحوالي 20 مليون دولار أمريكي خلال الربع، وحصلنا على طلبات إضافية بقيمة 10 ملايين دولار أمريكي تقريبًا. وبذلك، تصل قيمة طلبات أنظمة تخزين الطاقة بالبطاريات (BESS) إلى 65 مليون دولار أمريكي. وكما ذكرنا سابقًا، ستكون طلبات أنظمة تخزين الطاقة بالبطاريات (BESS) متقطعة وتعتمد على كيفية إدارة العملاء لجداول الإنشاء. كما يسعدني الإعلان عن شراكة مع شركة TerraFlow، وهي شركة رائدة في تطوير بنية تحتية لتخزين الطاقة على نطاق الشبكة لفترات طويلة.

بموجب الاتفاقية، ستدعم شركة شولز تكنولوجيز جريت محفظة حلول تخزين الطاقة المتنامية لشركة تيرافلو من خلال حل إعادة تجميع الطاقة Power Hub Recombiner، المُصمم لتطبيقات المرافق العامة ومراكز البيانات. وتهدف مذكرة التفاهم إلى دعم خطة تيرافلو المستقبلية لنشر حلول تخزين الطاقة بقدرة تصل إلى 5 جيجاواط سنويًا. وبشكل عام، سارت الأمور خلال الربع الأخير كما هو متوقع، ويسير العام وفقًا لتوقعاتنا. نحن ننفذ أعمالنا بكفاءة عالية، وقد انتهينا من الانتقال إلى منشأتنا الجديدة، ونعمل على توسيع طاقتنا وقدراتنا بوتيرة مدروسة.

لا يزال الطلب الأساسي قائماً، وقد تعززت مكانتنا التنافسية. نحن متحمسون للغاية لما ينتظرنا. دوم، سأترك لك المجال لتحليل أدائنا المالي وتوقعاتنا بمزيد من التفصيل.

دومينيك باردوس، المدير المالي

شكرًا لك يا براندون، وتحية طيبة لجميع المشاركين في المكالمة. ارتفعت الإيرادات بنسبة 47% تقريبًا على أساس سنوي لتصل إلى 163.4 مليون دولار. ويعود هذا الارتفاع بشكل رئيسي إلى الطلب القوي من العملاء الجدد والحاليين في سوق الطاقة الشمسية واسعة النطاق في الولايات المتحدة، بالإضافة إلى مساهمة قطاع أنظمة تخزين الطاقة بالبطاريات (BESS) بشكل ملحوظ خلال هذه الفترة. بلغ إجمالي الربح 49.5 مليون دولار مقارنةً بـ 41.2 مليون دولار في الفترة نفسها من العام السابق، أي بزيادة قدرها 20%. وبلغت نسبة إجمالي الربح وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا 30.3%، بينما بلغت نسبة إجمالي الربح المعدل 30.6%، وهو ما يتوافق مع توقعاتنا.

كما ذكر براندون، نعتقد أننا سنواصل زيادة نسبة الربح الإجمالي مع إدراكنا لفوائد مصنعنا الجديد ومزيج منتجاتنا الإيجابي، مدعومين ببيئة طلب قوية. هدفنا الأساسي هو زيادة الأرباح في بيان الأرباح والخسائر، وهي استراتيجية ستخلق قيمة لجميع أصحاب المصلحة. بلغت مصاريف البيع والمصاريف الإدارية والعمومية 28.5 مليون دولار، أي بزيادة قدرها 5.4 مليون دولار عن الفترة نفسها من العام الماضي.

وقد نتج ذلك عن زيادة قدرها 4.4 مليون دولار في نفقات الرواتب والموظفين بسبب زيادة عدد الموظفين وتحقيق أهداف التعويضات المتغيرة مقارنةً بالعام السابق. وانخفضت النفقات القانونية انخفاضًا طفيفًا مقارنةً بالعام السابق مع انتهاء قضايا التقاضي أمام لجنة التجارة الدولية والدعاوى الجماعية. ومن المتوقع الانتهاء من قضية المحكمة الجزئية لتحديد التعويضات ضد شركة فولتج خلال الربع الثالث. وبلغت إيرادات العمليات، أو الربح التشغيلي، 18.7 مليون دولار، أي ما يعادل 11.5% من الإيرادات، مسجلةً نموًا بنسبة 17.0% على أساس سنوي.

بلغ صافي الدخل وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا 12.1 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 13.9 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق. تجدر الإشارة إلى أننا حققنا ربحًا قدره 3.1 مليون دولار أمريكي من بيع منشأة تصنيع في الفترة نفسها من العام السابق. بلغ صافي الدخل المعدل 19.7 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 15% مقارنةً بـ 17.1 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق. بلغ الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل 31.6 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 24.7 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 27.9% على أساس سنوي.

بلغ صافي ربح السهم المخفف المعدل 0.12 دولار أمريكي، بزيادة قدرها 0.02 دولار أمريكي عن الفترة نفسها من العام الماضي. وعلى الصعيد التشغيلي، حققنا تدفقات نقدية بقيمة 6.8 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني، مدفوعةً بزيادة كلٍ من الإيرادات المؤجلة والالتزامات المستحقة. واختتمنا الربع برصيد نقدي وما يعادله بقيمة 15.7 مليون دولار أمريكي، ونسبة صافي الدين إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة 1.6 مرة. وبلغ صافي ديوننا 181.1 مليون دولار أمريكي، بزيادة عن الربع السابق. ومنذ آخر تواصل لنا، قمنا أيضًا بتوسيع سعة تسهيلاتنا الائتمانية المتجددة مؤقتًا بمقدار 50 مليون دولار أمريكي، مما يمنحنا المرونة اللازمة لتنمية أعمالنا.

بلغت قيمة الطلبات المتراكمة والطلبات الممنوحة في نهاية الربع الثاني مستوى قياسياً قدره 801.4 مليون دولار، بزيادة قدرها 43.4 مليون دولار مقارنةً بالربع السابق. وتُمثل هذه الطلبات المتراكمة القياسية 425.1 مليون دولار من إجمالي الطلبات المتراكمة والطلبات الممنوحة، مما يُعزز ثقتنا في إمكانية تحقيق توقعات النمو للفترات القادمة. نهنئ الفريق التجاري على هذا الربع القوي من حيث الحجوزات. وحتى 30 يونيو، تم تحديد مواعيد تسليم مُخططة لـ 699.7 مليون دولار من الطلبات المتراكمة والطلبات الممنوحة خلال الأرباع الأربعة القادمة حتى الربع الثاني من عام 2027، بينما تبلغ قيمة الطلبات المتبقية 101.7 مليون دولار بعد ذلك.

بالانتقال إلى التوقعات، تتوقع الشركة أن تتراوح إيرادات الربع المنتهي في 30 سبتمبر 2026 بين 150 و170 مليون دولار، ما يمثل نموًا سنويًا بنسبة 18% عند نقطة المنتصف، وأن يتراوح الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بين 32 و37 مليون دولار، ما يمثل نموًا سنويًا بنسبة 8% عند نقطة المنتصف. أما بالنسبة للعام 2026 بأكمله، فنؤكد توقعاتنا السابقة ونستمر في توقع أن تتراوح الإيرادات بين 600 و640 مليون دولار، ما يمثل نموًا سنويًا بنسبة 30% عند نقطة المنتصف، وأن يتراوح الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بين 118 و132 مليون دولار، ما يمثل نموًا سنويًا بنسبة 26% عند نقطة المنتصف.

بالإضافة إلى ذلك، نتوقع خلال العام بأكمله تدفقات نقدية من العمليات التشغيلية تتراوح بين 65 و85 مليون دولار، ونفقات رأسمالية تتراوح بين 20 و30 مليون دولار، ومصروفات فوائد تتراوح بين 8 و12 مليون دولار. وبهذا، سأترك المجال لبراندون لإلقاء كلمته الختامية.

براندون موس، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا دومينيك. لا يزال السوق الأمريكي قويًا، ونحن نركز على تحسين الإنتاجية شهريًا. لم تكن الحاجة إلى الطاقة من جميع المصادر أقوى مما هي عليه اليوم، ونعتقد أن شركة شولز تكنولوجيز العالمية في وضع أفضل لتحقيق نمو مستدام. ومع تحول مبادراتنا الاستراتيجية والتشغيلية إلى تقدم ملموس، فإننا نعزز أسواقنا الأساسية وندعم موقعنا التنافسي.

لقد سرّعنا وتيرة الابتكار لتقديم منتجات أكثر تميزًا وقيمة أكبر لعملائنا. ونتوسع في أسواق جديدة واعدة تزيد من فرصنا الإجمالية المتاحة. ونعمل على تنويع أسواقنا وقاعدة عملائنا لبناء أعمال أكثر مرونة. وقد استثمرنا في الأتمتة والتكنولوجيا لتعزيز الإنتاجية ودعم نمو هوامش الربح على المدى الطويل. ونعمل على بناء الكفاءات القيادية اللازمة لتنفيذ تحولنا وتحقيق أهدافنا طويلة الأجل.

نتقدم بالشكر الجزيل لمساهمينا وعملائنا الكرام على ثقتهم المستمرة، ولموظفينا على جهودهم الدؤوبة وتفانيهم. أيها الموظف، نحن الآن جاهزون لتلقي استفساراتكم.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) لرفع اليد. ولإلغاء السؤال، اضغطوا على زر النجمة (*) مرة أخرى. نرجو منكم رفع سماعة الهاتف عند طرح الأسئلة لضمان جودة صوت مثالية. إذا كان جهازكم مُكتَم الصوت، يُرجى إلغاء كتمه. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. سؤالكم الأول من فيليب شين من شركة روث كابيتال بارتنرز.

خطك مفتوح. تفضل بالدخول.

فيليب شين، محلل في شركة روث كابيتال بارتنرز

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على الإجابة على أسئلتي. السؤال الأول يتعلق بمذكرة التفاهم الموقعة والمعلنة أمس مع شركة TerraFlow. كنت أتساءل إن كان بإمكانكم تزويدنا بمزيد من التفاصيل حول نشر 5 جيجاوات من سعة التخزين السنوية. ما هو الجدول الزمني المتوقع لأول حجم تخزين فعلي، وكيف تُكمّل هذه الشراكة أو تختلف عن علاقة On Energy؟ شكراً، فيل.

براندون موس، الرئيس التنفيذي

صباح الخير. شكرًا على سؤالك. نحن متحمسون جدًا لمذكرة التفاهم مع TerraFlow. نحن الآن بصدد بدء دورة التطوير الهندسي معهم للمساعدة في تطوير حل هندسي جاهز للتطبيق. أتوقع أن تبدأ الإيرادات في عام ٢٠٢٧، ولن نشهد أي تأثير في عام ٢٠٢٦. أعتقد أن لديك سؤالًا آخر متعلقًا بشركة On Energy. كما تعلم، تسعى هذه الشركة جاهدةً لبناء حل يمكن تطبيقه في مواقع الطاقة المتجددة ومراكز البيانات.

يقدمون الحل بنهج مختلف باستخدام الفاناديوم، ويستطيعون بفعالية ابتكار حلول بطاريات ذات دورات شحن قصيرة وطويلة، مع أهداف مماثلة تتمثل في تقليل ارتفاعات استهلاك الطاقة المفاجئة - وهي جميعها أمور ضرورية لإدارة تدفق الطاقة في مراكز البيانات اليوم. لذا، نحن في غاية الحماس لهذه الشراكة، وهي خطوة مهمة بالنسبة لنا لمواصلة تنويع قاعدة عملائنا، وهو أمر بالغ الأهمية بلا شك.

فيليب شين، محلل في شركة روث كابيتال بارتنرز

ممتاز، شكرًا على التوضيح. بالانتقال إلى حجوزاتكم الأخيرة، بالإضافة إلى الطلبات المتراكمة، كنت أتساءل عما إذا كان بإمكانكم التعليق على بعض الأمور، خاصةً في ضوء قضية IPC ونتائجها الإيجابية، وما قد يترتب على قضية المحكمة الجزئية. هل يمكنكم التحدث عن التسعير وهوامش الربح لطلباتكم الجديدة مقارنةً بما تم تسليمه؟ بمعنى آخر، هل نتوقع زيادة طفيفة في هامش الربح، أم أنه ثابت، أم أنه أقل في الحجوزات نظرًا لبعض الأعمال الجديدة التي تتلقونها وتغيير مزيج المنتجات الذي لاحظتموه مؤخرًا؟

براندون موس، الرئيس التنفيذي

أجل، شكرًا لك يا فيل. ربما لن أتطرق إلى تفاصيل دقيقة في هذا الشأن. كما تعلم، الطلب قوي جدًا، ويتضح ذلك من خلال حجم الطلبات المتراكمة القياسي لدينا، والطلبات التي تم منحها، وعروض أسعار المشاريع المنفصلة التي تبلغ قيمتها مليار دولار. لذا، أقول بشكل عام إن سلوك التسعير يستجيب لذلك. للتذكير فقط، لدينا دورة مبيعات طويلة، لذا فإن الأمور التي تحدث اليوم لن تتحقق إلا بعد حوالي 12 شهرًا.

لذا، نحن راضون عن بيئة التسعير، وقد أخذنا ذلك في الاعتبار عند وضع توقعاتنا. وكما أوضحنا سابقاً، نتوقع تحسن هوامش الربح على مدار العام، وهذا أيضاً وارد في توقعاتنا.

ماثيو تراكتنبرغ، نائب الرئيس للشؤون المالية وعلاقات المستثمرين في شركة IRC

شكراً لك يا فيل. وارن، السؤال التالي من فضلك.

المشغل

سؤالك التالي من جوليان دومولين-سميث من شركة جيفريز ذ.م.م. خطك مفتوح. تفضل.

جوليان دومولين سميث، محلل في جيفريز

مرحباً يا شباب. شكراً جزيلاً لكم، وأُقدّر فرصة التحدث معكم هنا. أودّ فقط متابعة التوجيهات الواردة هنا سريعاً. هل يُمكنكم التحدث قليلاً عن العوامل التي قد تُعطيكم زخماً لرفع قيمة الأسهم؟ أعني، بالطبع، إعادة تأكيد الوضع الحالي، ولكن بالنظر إلى عدد من العوامل التي تتجه نحو الأفضل منذ بداية العام، كيف تُقيّمون خيارات البيع والشراء هنا؟ سواءً إعادة تأكيد الوضع الحالي، أو على المدى البعيد، ما الذي يُمكن أن يُحسّن وضعكم؟

براندون موس، الرئيس التنفيذي

نعم، من دواعي سروري التواصل معك يا جوليان. تذكير بسيط - وربما تتذكر - لقد رفعنا توقعاتنا للعام بأكمله خلال مكالمة الربع الأول. وكما ذكرت، فقد أكدنا اليوم توقعاتنا للعام بأكمله. هدفنا هو تقديم توقعات معقولة وقابلة للتحقيق. لقد أخذنا في الحسبان نموًا بنسبة 30% في منتصف توقعاتنا للإيرادات، و26% من حيث الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. وأعتقد أن لدينا توقعات قوية للربع الثالث أيضًا، مع ارتفاع بنسبة 18% تقريبًا في الإيرادات.

انظروا، نحن متحمسون لوضع السوق الحالي. وكما ذكرتُ في إجابتي على سؤال فيل، لدينا مشاريع منفصلة بقيمة مليار دولار. لدينا سجل أعمال قوي للغاية، ونتطلع إلى تنفيذه خلال النصف الثاني من العام. ولنتحدث قليلاً عن حجوزات أنظمة تخزين الطاقة بالبطاريات: حققنا نموًا كبيرًا في الإنتاج خلال الربع الثاني، حيث بلغ إنتاجنا 20 مليون دولار؛ وأضفنا 10 ملايين دولار خلال الربع؛ ولا يزال بإمكاننا حجز المزيد من الأعمال في هذا المجال خلال الفترة المتبقية من العام.

ولعل الأهم من ذلك، كما ذكرنا سابقًا، أن حجوزاتنا المتعلقة بأنظمة تخزين الطاقة بالبطاريات كانت كبيرة نسبيًا في المراحل الأولى من أعمالنا، فقد حجزنا عددًا من المشاريع بعد نهاية الربع، ونحن متحمسون لها. لذا، ينصب تركيزنا على التنفيذ خلال النصف الثاني من العام، وإنتاج أكبر قدر ممكن من المنتجات في هذا المرفق الضخم الجديد، مع الحرص على جعله بأعلى كفاءة ممكنة. وإذا نجحنا في ذلك، فسيزيد ذلك من ثقتنا في أداء العام بأكمله.

جوليان دومولين سميث، محلل في جيفريز

فهمت. وإذا سمحتم لي بسؤال أكثر تحديدًا ضمن هذه الأرقام، هل نتوقع أي استرداد لرسوم وكالة حماية البيئة في إلينوي (IEPA) في الربع الثالث؟ وهل شهد الربع الثاني أي تغييرات مماثلة لما لاحظه بعض المنافسين فيما يتعلق بالتعريفات الجمركية؟ وكيف يمكننا تقييم تأثير ذلك على هامش الربح؟ أعلم أن زميلي طرح سؤالًا مشابهًا هنا، ولكن ما مدى تأثر هامش الربح، على سبيل المثال، بمزيج المنتجات مقابل المرافق الجديدة وعوامل أخرى؟

هناك عدد من العناصر المختلفة التي تدخل في هذا الأمر.

دومينيك باردوس، المدير المالي

أهلًا جوليان، معك دومينيك. حسنًا، بخصوص ضريبة المبيعات الدولية (IEPA)، كما تعلم، تلقينا بعض المبالغ المستردة في الربع الثاني. لم تُدرج جميعها في بيان الدخل لأن لدينا بعض المخزون الخاضع لضريبة المبيعات الدولية، وسيظهر تأثير ذلك في الربع الثالث. لذا، كان ذلك عاملًا مساعدًا إيجابيًا في الربع الثاني. ستلاحظ أن لدينا بعض البنود الأخرى التي خففت من أثرها، لكنها كانت ضمن النطاق المتوقع إلى حد كبير. أما بالنسبة لهوامش الربح، فقد ذكرنا أن مزيج المنتجات دائمًا ما يكون بالغ الأهمية بالنسبة لنا.

شهد النصف الأول من العام، على سبيل المثال، زيادة في طلبات المنتجات طويلة الأجل مقارنةً بالنصف الثاني. لذا، سيساعدنا مزيج المنتجات الملائم في تحقيق التوازن في إنتاج مزيج المنتجات خلال النصف الثاني. وكما ذكر براندون، فإن كفاءة المصنع الجديد مهمة للغاية. فكما تعلمون، يُعدّ دمج ثلاثة مرافق في مرفق واحد عملية معقدة، ونحن الآن بصدد التعرف على المساحة والعمل على تحسين كفاءة الإنتاج.

وبالتالي، لدينا فرصة لتعزيز قدراتنا التشغيلية هنا، لا سيما فيما يتعلق بالتكاليف الثابتة، وذلك من خلال زيادة حجم منتجاتنا. ونحن متحمسون للغاية لهذه القدرة على مواصلة توسيع هامش الربح خلال النصف الثاني من العام، كما ذكرنا سابقاً.

ماثيو تراكتنبرغ، نائب الرئيس للشؤون المالية وعلاقات المستثمرين في شركة IRC

شكراً جوليان. وارن، السؤال التالي.

جوليان دومولين سميث، محلل في جيفريز

شكراً يا شباب.

المشغل

سؤالك التالي من كريستين تشو من بنك باركليز. خطك مفتوح. تفضل.

كريستين تشو، محللة في باركليز

صباح الخير. أودّ الاستفسار أكثر عن مسألة هامش الربح. كما تعلمون، تشير توقعات الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للربع الثالث إلى ارتفاع هامش الربح الإجمالي، ولكن بافتراض نقطة المنتصف في توقعاتكم، فهذا يعني انخفاض إيرادات الربع الرابع مقارنةً بالربع الثالث. فكيف نتعامل مع هذا الأمر؟ هل نفترض أن هامش الربح الإجمالي سيتأثر سلبًا نتيجةً لانخفاض استيعاب التكاليف الثابتة، أم نفترض أنه سيرتفع مقارنةً بالربع السابق بسبب تنوّع المنتجات؟

دومينيك باردوس، المدير المالي

نعم. شكرًا لكِ يا كريستين على سؤالك. صحيح، هامش الربح - هناك انخفاض طفيف متوقع في الربع الرابع. عادةً ما يكون عدد أيام الإنتاج في الربع الرابع أقل، وستؤثر طلبات ومواعيد تسليم أنظمة تخزين الطاقة الكهربائية (BESS) على ذلك. لذا، قد يختلف مزيج المنتجات قليلًا في الربع الرابع عن الربع الثالث. ولكن بالوتيرة التي نسير بها، وإذا تمكّنا من تأمين المزيد من الطلبات قصيرة الأجل - فبعض طلبات أنظمة تخزين الطاقة الكهربائية (BESS) قد تكون قصيرة الأجل بطبيعتها - فسيكون بإمكاننا تحقيق هذا التحسن.

فيما يخص الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، ضع في اعتبارك أن محاكمتنا في محكمة المقاطعة ستبدأ في الربع الثالث. ستُعقد المحاكمة قريبًا جدًا في ولاية كارولاينا الشمالية، ولذلك سيؤثر ذلك سلبًا على الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، لأن هذا المصروف مُدرج بالكامل. لا نضيف تكاليف التقاضي، مثل حماية الملكية الفكرية، إلى هذه النفقات. لذا، ستُلغى هذه النفقات في الربع الرابع، مما سيُحسّن من أدائنا في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. نعم، أنت مُحق. من المُتوقع حاليًا انخفاض طفيف في الإنتاج خلال الربع الرابع.

لكننا سنبذل قصارى جهدنا لزيادة كفاءتنا إلى أقصى حد ودفع المنتج إلى الأمام مباشرة.

كريستين تشو، محللة في باركليز

حسنًا. كما تعلم، لقد ارتفعت نسبة الرافعة المالية بشكل مطرد خلال العام ونصف العام الماضيين، ويعود جزء من ذلك إلى عدم تحقيقكم تدفقات نقدية حرة. لذا، نتساءل عن المدة التي نتوقع أن يستمر فيها هذا الارتفاع. هل يمكنك تذكيرنا، من منظور نقدي، بنفقات التقاضي - كم تتوقعون أن تكون عليه خلال الفترة المتبقية من العام؟ وهل يمكنك أيضًا إطلاعنا على آخر المستجدات بشأن محاولات الحصول على تعويضات فيما يتعلق بقضايا الأسلاك ومحكمة المقاطعة، وكيف ينبغي لنا أن نتوقع النتائج المحتملة؟

دومينيك باردوس، المدير المالي

نعم، هناك عدة أمور تتعلق بالتدفق النقدي. أولاً، في النصف الأول من العام، استثمرنا بكثافة في المخزون. لدينا قاعدة عملاء قوية للغاية مع طلبات شراء قياسية، وتراكم طلبات قياسي، ولذلك قمنا بشراء المواد بشكل كبير قبل ارتفاع التكاليف. لذا، ستوفر الاستثمارات التي قمنا بها في المخزون تدفقات نقدية إيجابية في النصف الثاني من العام، حيث سنعمل على تقليصها تدريجياً.

لقد اتخذنا مراكز قوية للغاية في منتجاتنا الأساسية من الأسلاك والكابلات. وفيما يتعلق بتوقعاتنا، لا تزال توجيهاتنا تشير إلى تحقيق تدفق نقدي كبير في النصف الثاني من العام، والذي سيُتاح لسداد جزء من تسهيلات التمويل المتجدد. وكما تعلمون، فقد شهدنا زيادة في تسهيلات التمويل المتجدد خلال هذه الفترة، لكن صافي الدين ظل ثابتًا تقريبًا. ومع استمرارنا في تحسين الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، من الواضح أن نسبة الرافعة المالية ستتحسن. لذا، فإن نسبة 1.6 ضعف تُعد نسبة مقبولة تمامًا، ونتوقع أن تتحسن أكثر في النصف الثاني من العام.

المشغل

كريستين، وارن، سؤالكما التالي من كريس ديندرينوس من شركة آر بي سي كابيتال ماركتس. خطكما مفتوح. تفضلا.

كريس ديندرينوس، محلل في شركة آر بي سي كابيتال ماركتس

صباح الخير، وشكراً على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. أردت الاستفسار عن منتجات إدارة أسلاك الكابلات. لقد استحوذت إحدى شركاتكم المنافسة على شركة أخرى، وأعلم أن لديكم أيضاً نشاطاً تجارياً في مجال مشابك الأسلاك، لكننا لا نسمع عنه كثيراً. لذا، ما رأيكم بشكل عام في هذا النشاط؟ هل توجد فرص استثمارية فيه؟ هل توجد حقوق ملكية فكرية فيه، وكيف تنظرون إليه؟ شكراً لكم.

براندون موس، الرئيس التنفيذي

أجل، كريس، شكرًا على سؤالك. أنا على دراية تامة بما يجري في سوق إدارة الأسلاك. أعتقد أن أول ما أود ذكره هو أن شركة شولز لا تزال تتعاون مع العديد من حلول التتبع وحلول إدارة الأسلاك. نحن نعتبر أنفسنا محايدين نوعًا ما في هذا الشأن، ومهما كان النظام الذي يستخدمه العميل - سواء كان نظام تتبع أو نظام إدارة أسلاك - فإننا نعمل معه على تصميم حلولنا التي تناسب مشروعه على أفضل وجه.

لذا، أعرف هذه الشركات جيداً، وأتمنى لها التوفيق في قدرتها على العمل في هذا المجال. أما بالنسبة لأعمالنا في إدارة الأسلاك، فهي تشكل جزءاً صغيراً جداً مما نقدمه. وربما لا نوليها نفس القدر من الاهتمام كعوامل نمو مقارنةً بمجالات أخرى، إذ نتوسع في مجال مراكز البيانات، مع حلول تخزين الطاقة بالبطاريات، ومنتجنا الجديد "إيرلينك".

كريس ديندرينوس، محلل في شركة آر بي سي كابيتال ماركتس

فهمت، شكرًا لك. وللمتابعة فقط - وأعلم أن هذا الموضوع كان محل تركيز - فيما يتعلق بهوامش الربح، أعتقد أن لديكم نشاطًا دوليًا سيشهد نموًا متزايدًا في العام المقبل. فكيف ينبغي لنا تقييم هوامش الربح لهذا النشاط الدولي مقارنةً بالنشاط في الولايات المتحدة؟ شكرًا.

براندون موس، الرئيس التنفيذي

نعم، الإجابة يا كريس هي: يعتمد الأمر. فالسوق المعنية تؤثر على ذلك، وكذلك ما إذا كنا ننتج المنتج محليًا بالكامل، وما إذا كان مشروعًا للتصدير يُشحن محليًا - وهذا يشكل جزءًا كبيرًا من طلباتنا المتراكمة. من أصل 100 مليون دولار تقريبًا، ربما يمثل هذا ثلثيها. من المحتمل أن تبدو هذه المشاريع وتُشعرنا بأنها مشابهة جدًا لمشروع BLA تقليدي في الولايات المتحدة. أما في الأسواق التي لدينا فيها فرص طبيعية أكثر - مثل أستراليا تحديدًا - فقد لا تكون الأسعار قوية كما هي في أسواق التصدير.

لذا فالأمر يعتمد فقط على مزيج المنتجات والموقع الجغرافي، وسيختلف من مشروع لآخر.

ماثيو تراكتنبرغ، نائب الرئيس للشؤون المالية وعلاقات المستثمرين في شركة IRC

شكراً لك يا كريس. وارن، السؤال التالي من فضلك.

المشغل

سؤالك التالي من برانيث ساتيش من ويلز فارجو. خطك مفتوح. تفضل.

برانيث ساتيش، محلل في ويلز فارجو

مرحباً، صباح الخير جميعاً. الانتقال إلى نظام Airlink يبدو منتجاً متميزاً للغاية. لا يبدو أن هناك منافسين كثر يقدمون منتجاً مماثلاً. بناءً على محادثاتكم الأولية مع العملاء، كيف كان استقبالهم له؟ هل تعتقدون أن هناك فترة تعريفية سيحتاجها العملاء للتعرف على المنتج؟ وبشكل عام، مع أنني أعلم أن الوقت ما زال مبكراً، عندما نفكر في أسعار Airlink، هل تتوقعون أن تكون مماثلة، أو أعلى، أو أدنى من أسعار حلول خطوط النقل التقليدية؟

براندون موس، الرئيس التنفيذي

أجل، برانيث، سؤال ممتاز حقًا. نحن متحمسون جدًا لمنتج Airlink. لقد كان إقبال العملاء عليه كبيرًا جدًا. بالطبع ستكون هناك فترة تأهيل. هذا المنتج، بصراحة، سيُحدث نقلة نوعية في السوق وفي طريقة توصيل الطاقة إلى الخوادم. لذا، سيكون هناك بالتأكيد بعض الوقت للتأقلم، ليس فقط للمهندسين الذين يصممونه، والفنيين الذين يقومون بتركيبه، بل حتى للمفتشين المحليين الذين يُجرون اختبارات اعتماد هذه المنتجات وفقًا لمعايير قانون الكهرباء الوطني.

لذا، ستكون هناك فترة تعلم، لكنها بالتأكيد قابلة للتحقيق نظرًا للحماس الكبير المحيط بالمنتج. هدفنا هو إطلاق المنتج وتشغيله تجريبيًا بحلول عام ٢٠٢٦، ونحن نسير على الطريق الصحيح لتحقيق ذلك. لقد سجلنا حقوق الملكية الفكرية، ونجري حاليًا اختبارات داخلية في مختبرات خارجية للتحقق من صحة هذا المنتج. لذا، ستشهد الفترة المتبقية من هذا العام تطورات كبيرة فيما يتعلق بهذا المنتج. أما بالنسبة لمزودي خدمات التطبيقات، فمن الواضح أننا لم نحسم أمرنا بعد.

سيُقدّم هذا المنتج قيمة كبيرة للمالك النهائي وللفني المُركّب أيضاً. لذا أتوقع، كما تعلمون، سعراً أعلى من الخيارات الأخرى المتاحة في السوق.

برانيث ساتيش، محلل في ويلز فارجو

فهمت. هذا مفيد. على المدى البعيد، إذا نظرنا إلى مجموعة منتجاتكم الحالية، هل من الصحيح ترتيب هذه المشاريع تصاعديًا من حيث هامش الربح؟ من الأدنى إلى الأعلى: مُصنِّع المعدات الأصلية، ثم المنتجات ذات الطلب المنخفض، ثم مُجمِّع مُجمِّعات ...

براندون موس، الرئيس التنفيذي

أجل، أعتقد يا برانيث أن هذه قائمة جيدة جدًا. قد أُبدّل ترتيب منتجات VEST ومنتجات الطاقة الشمسية إذا اضطررت لذلك، لكنني أعتقد أنك مُصيب في هذا التوجه. ومن الواضح أن المنتجات الجديدة التي نُطلقها، سواءً كانت منتجات Airlink أو VEST، وهي منتجات عالية الهندسة، نتوقع أن تُحقق هوامش ربح مُضافة لأعمالنا بشكل عام. لذا، هدفنا دائمًا هو تحقيق مزيج إيجابي من المنتجات الجديدة التي نُطلقها.

في بعض الحالات يمكنك فعل ذلك، وفي حالات أخرى لا يمكنك، كما هو الحال مع منتج BLA طويل الأمد. لكن هذا هو هدفنا دائماً.

المشغل

سؤالك التالي من برايان لي من شركة غولدمان ساكس. خطك مفتوح. تفضل.

برايان لي، محلل في غولدمان ساكس

مرحباً يا شباب، صباح الخير. أحسنتم على التنفيذ الرائع. لديّ استفسار بخصوص وضع أعمال إدارة الطلبات ودورانها؟ مع وجود طلبات متراكمة بمستويات قياسية ونمو متواصل، ومع ازدهار الطلب، كنت أتوقع أن يكون لديكم نظرة أكثر تفاؤلاً لبقية العام فيما يتعلق بالإيرادات. لذا، هل لديكم أي توقعات بشأن وضع أعمال إدارة الطلبات ودورانها، أم أن الأمر يتعلق بالإنتاج المحتمل أو بفترة التسليم؟

يبدو أن الأمور تسير على ما يرام هذا العام. أعلم أن عام 27 يبدو واعداً للغاية.

دومينيك باردوس، المدير المالي

بالتأكيد. مرحباً برايان، أنا دومينيك. فيما يخص أعمالنا في مجال الكتب والمطبوعات، أود أولاً أن أذكركم جميعاً بأننا رفعنا تصنيفنا السنوي في الربع الأخير. لقد شهدنا نمواً جيداً في أعمال الكتب والمطبوعات لهذا العام. لذا أعتقد أن أعمالنا في هذا المجال كانت قوية. نحن ندير الطاقة الاستيعابية لمنشأتنا الجديدة بكفاءة. ضعوا في اعتباركم أننا نقلنا كل شيء إلى هنا في النصف الأول من العام، والآن لدينا فرصة حقيقية لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة.

لذا، هناك اهتمامٌ كبيرٌ بجذب المشاريع، وهذا الاهتمام موجودٌ دائمًا. أما بالنسبة لدورة الحجز لدينا، فقد طالت قليلًا. لدينا بعض المشاريع المتراكمة حتى الربع الأول من العام، وبعضها قد يكون دوليًا، ولكن هناك أيضًا مشاريع محلية أخرى ستُنفذ خلال الربع الأول. في السابق، كنا نقول إن المشاريع المتراكمة تتجمع خلال ستة أشهر، ولكن هذه المدة تطول قليلًا هذه الأيام. ومع ذلك، نحن راضون جدًا عن مستوى الطلب.

الأسس التي يقوم عليها المشروع قوية للغاية. هناك تفضيل لمنتجات شركة شولز تكنولوجيز جي آر في السوق، وسنبذل قصارى جهدنا لزيادة كفاءة هذا المرفق الجديد كلياً.

برايان لي، محلل في غولدمان ساكس

حسنًا، شكرًا، هذه المعلومات مفيدة. لديّ سؤال آخر بخصوص شراكة ON Energy، أعلم أنها طُرحت في سؤال سابق من فيل، أعتقد أنهم أعلنوا مؤخرًا عن صفقة بقيمة 5 جيجاوات مع شركة Crusoe. أودّ أن أعرف، ما هو دوركم في هذه الشراكة؟ هل أنتم مورد حصري؟ هل يقتصر دوركم على حلول إعادة التجميع؟ وهل لاحظتم بالفعل أي تأثير على الطلبات المتراكمة، أو الطلبات المُرساة، أو حتى الإيرادات؟ أم أن هذا التأثير يشمل جميع الشركات الـ 27 الأخرى؟

أرجو تزويدي بأي معلومات كمية وتوقعات زمنية. شكرًا لكم.

براندون موس، الرئيس التنفيذي

نعم، شكرًا لك يا برايان. ما زلنا متحمسين للغاية لشراكتنا مع شركة On Energy. معظم إيراداتنا في الربع الثاني، والتي بلغت 20 مليون دولار، كانت مخصصة لهذا العميل تحديدًا. والأهم من ذلك، أن هذه المنتجات تُطرح وتُركّب في أكبر مركز بيانات ذكاء اصطناعي مُزوّد ببطاريات في البلاد. إنها خطوة بالغة الأهمية لشركة Shoals Technologies Gr للتحقق من صحة منتجاتنا وحلولنا. أما بخصوص إعلان On Energy-Crusoe تحديدًا، فلا يمكنني الحديث عن المشاريع بالتحديد، ولكن من الواضح أن لدينا رؤية واضحة لمشاريعهم المستقبلية، ومع نمو أعمالهم، أتوقع أن تلعب Shoals Technologies Gr دورًا محوريًا في تصميم هذه الأنظمة. كما ذكرت سابقًا، بعد انتهاء الربع، حجزنا عددًا من المشاريع، ويمكنكم تخمين أن بعضها قد يكون لهذا العميل تحديدًا. لذا، للأسف، لا يمكننا الحديث عن مشاريع محددة أو عن عملاء عميلنا.

المشغل

شكراً لك يا برايان. سؤالك التالي من كولين راش من شركة أوبنهايمر. خطك مفتوح. تفضل.

كولين راش، محلل في أوبنهايمر

شكراً جزيلاً لكم يا رفاق. كما تعلمون، الآن وقد أصبح لديكم مجموعة منتجات أكثر قوة، وخاصة مع Airlink، هل يمكنكم التحدث عن فرص البيع المتبادل التي بدأتم تلاحظونها وكيف قد يتغير تركيزكم على العملاء خلال العام المقبل أو نحوه؟

براندون موس، الرئيس التنفيذي

كولين، سؤال رائع. كما تعلم، عند عرض منتج Airlink، يتضح جليًا وجود ارتباط مباشر بين إمكانيات هذا المنتج والأجهزة الكهربائية الأخرى. هذه فرصة سانحة لنا للنمو الطبيعي وإمكانية الاستحواذ والاندماج مع تطور الأمور. الأمر الآخر المثير للاهتمام الذي نلاحظه من خلال تفاعلنا مع مالكي مراكز البيانات هو حالات الاستخدام المحتملة لمنتج BLA الخاص بنا، سواء في البنية التحتية الكهربائية الأوسع وتخزين البطاريات أو حتى في فرص أخرى داخل مركز البيانات نفسه.

لذا، هذا أمرٌ مثيرٌ بالنسبة لنا. كما تعلمون، لدينا علاقاتٌ ممتازة مع شركات الهندسة والمشتريات والإنشاءات الكبرى. ومن الواضح أن هذه الشركات التي تعمل في مشاريع الطاقة المتجددة تعمل أيضاً في مجال بناء مراكز البيانات. لذا، يُمثل هذا تكاملاً رائعاً من ناحية المنتج ومن ناحية قنوات التوزيع لشركة شولز تكنولوجيز حالياً، بصراحة. سؤالٌ ممتاز.

كولين راش، محلل في أوبنهايمر

شكراً جزيلاً. ومن الناحية التشغيلية، يبدو أنكم مهيأون لتحقيق هوامش ربح تشغيلية إضافية كبيرة. لذا، أودّ أن أفهم أهدافكم فيما يتعلق بهذه الهوامش التشغيلية الإضافية مستقبلاً، وكيف ينبغي لنا أن ننظر إلى اتجاهات النفقات التشغيلية مع دخولنا عام 2027.

دومينيك باردوس، المدير المالي

بالتأكيد. حسنًا يا كولين، أقدر أسئلتك. صحيح أننا لسنا مستعدين تمامًا للتنبؤ بنتائج عام 2027 بعد. لكننا نعتزم مواصلة تحسين هوامش الربح، مع ثبات العوامل الأخرى، من منظور مزيج المنتجات، بشكل تدريجي. نعتقد أن لدينا ميزة في خفض التكاليف، واستيعاب التكاليف الثابتة، وهو ما سيؤثر إيجابًا على أدائنا. لدينا أيضًا منشأة فائضة ستُغلق في منتصف عام 2027. ولدينا مزيج منتجات مناسب وبعض المنتجات الجيدة التي ستدخل حيز الإنتاج قريبًا، والتي ستُحقق هوامش ربح إضافية مقارنةً بوضعنا الحالي.

لذا أعتقد أن توقعاتنا على المدى الطويل لا تزال إيجابية فيما يتعلق بتوسيع هامش الربح انطلاقًا من وضعنا الحالي، كما أوضحنا في وقت سابق من هذا العام. وأنا دائمًا ما أتوخى الحذر بشأن هامش الربح الإجمالي لأنه قد يصبح معقدًا بعض الشيء. لكن هامش الربح الإجمالي سيتحسن تدريجيًا. نتوقع أن يستمر هامش الربح الإجمالي في التحسن تدريجيًا مع اكتسابنا الخبرة في هذا المرفق الجديد. ضع في اعتبارك أننا نعمل الآن في منشأة مساحتها 14 فدانًا، وهذا يتطلب منا بعض الوقت نظرًا لتعقيدات تحقيق الإنتاجية المطلوبة.

لذا، سنشهد تحسناً مستمراً، مع ثبات العوامل الأخرى مستقبلاً. كما أن مزيج منتجاتنا، الذي يتميز بنسبة أعلى من منتجات BLA التقليدية مقارنةً بمنتجات BLA ذات الطلب المحدود في النصف الثاني من العام، سيكون في صالحنا أيضاً. لذلك، سنبذل قصارى جهدنا لرفع هوامش الربح. وكما ذكرنا هذا العام، فإن نطاق الربح المستهدف يتراوح بين 30 و35%، وسنواصل العمل على زيادة هامش الربح ضمن هذا النطاق، ونتطلع إلى مشاركة توقعاتنا لعام 2027 معكم لاحقاً.

المشغل

شكرًا لك يا كولين. السؤال التالي من فضلك. سؤالك التالي من سلسلة ماهيب ماندالوي مع ميزوهو. دورك مفتوح. تفضل.

ماهيب ماندالوي، محلل في ميزوهو

مرحباً، شكراً على السؤال. أعتقد أن معظمها قد تمت الإجابة عليه، ولكن ربما هذه مجرد معلومات عامة حول الرسوم الجمركية هنا. سأل أحدهم: هل تسمعون أي عملاء يتحدثون عن هذا الأمر أو يشعرون بالقلق بشأنه فيما يتعلق بالطلب الناتج عن الرسوم الجمركية بموجب المادة 232 أو أي تغييرات أخرى في السياسات هنا؟ شكراً.

براندون موس، الرئيس التنفيذي

نعم، بالتأكيد. نحن نراقب الوضع عن كثب. سواءً كان الأمر يتعلق بالمادة 232 أو آخر أخبار الاستثمار، لا أرى أن لذلك أي تأثير فوري علينا، وربما بعض العقبات على المدى البعيد، لكنني لا أعتقد أنه سيغير شيئًا في بيئة الطلب الأساسية. ما زلنا نؤمن بأن هذا السوق سيظل قويًا لفترة أطول، كما ذكرنا مرارًا وتكرارًا، ونرى ذلك جليًا في حجم عروض الأسعار وقاعدة عملائنا.

لذا، نحن متحمسون للغاية لبيئة الطلب الحالية. أعتقد أننا هيأنا أنفسنا بالشكل الأمثل لمواصلة حماية وتنمية أعمالنا الأساسية. ويتضح ذلك جلياً من خلال حجم الطلبات المتراكمة. وما ساعدنا حقاً في ذلك هو طرحنا لمنتجات جديدة، بالإضافة إلى منتجاتنا الأساسية. إذا نظرنا إلى منتجات BLA طويلة الأجل، مثل Super Jumper وSuper Harness، فسنجد أن لدينا قاعدة عملاء أكثر تنوعاً من أي وقت مضى، وهذا أمر مثير للغاية بالنسبة لنا.

أعتقد أننا، كما تعلمون، نسير على الطريق الصحيح في تنويع أعمالنا، لا سيما في مجال مراكز البيانات، ونحقق نجاحات في مجال تخزين طاقة البطاريات، ونحن متحمسون للغاية لمنتجنا "إيرلينك". لذا، أعتقد أن الأسواق وطريقة تنفيذنا التجاري فيها مهيأة لتحقيق نجاح مستمر. بالإضافة إلى ذلك، عند النظر إلى استثماراتنا هنا في بورتلاند، تينيسي، في منشأتنا الضخمة، نجد أنها جاءت في الوقت المناسب تمامًا لتمكيننا من مواكبة هذا النمو، سواء في أسواقنا الأساسية أو في أسواق أكثر تنوعًا مثل تخزين طاقة البطاريات. لذا، تنتظر شركة "شولز تكنولوجيز" أوقات مثيرة، سواء كان ذلك مدفوعًا بالسوق أو بتنفيذنا، لكننا في وضع ممتاز.

المشغل

شكرًا لك.

ماثيو تراكتنبرغ، نائب الرئيس للشؤون المالية وعلاقات المستثمرين في شركة IRC

ممتاز. حسنًا يا وارن، هذا كل ما لدينا من وقت للأسئلة اليوم. أودّ أن أشير إلى أن لدينا جدولًا حافلًا بفعاليات علاقات المستثمرين حتى شهر سبتمبر. تجدون هذه الفعاليات مُدرجة في قسم المستثمرين على موقعنا الإلكتروني. لذا، إذا كنتم تحضرون أي مؤتمرات وترغبون في مقابلتنا، يُرجى إخبارنا إن كان بإمكاننا مساعدتكم. يُرجى التواصل معنا عبر البريد الإلكتروني investors@shoals.com لأي استفسار. شكرًا لانضمامكم إلينا اليوم. نتمنى لكم جميعًا يومًا سعيدًا.

المشغل

بهذا نختتم مكالمة اليوم. شكرًا لحضوركم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.