عقدت شركة "سيمبلي غود فودز" (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: SMPL ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الثالث يوم الخميس. فيما يلي النص الكامل للمؤتمر.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للإعلان عن الأرباح على الرابط التالي: https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1764182&tp_key=7a93ccdd6c

ملخص

أعلنت شركة Simply Good Foods Co عن صافي مبيعات الربع الثالث بقيمة 357 مليون دولار، بانخفاض قدره 6.3٪ على أساس سنوي، مع انخفاض الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 22.5٪ إلى 57.2 مليون دولار.

شهدت علامتا Quest و Owen نموًا طفيفًا في المبيعات، لكن مبيعات Atkins انخفضت بنسبة 24.6٪ بسبب انخفاض الدعم التسويقي، مما أدى إلى تحديات مستمرة في اختراق الأسر.

أعلنت الشركة عن زيادة في الأسعار بنسبة عالية من خانة الآحاد اعتبارًا من شهر سبتمبر لتعويض التضخم، لا سيما بالنسبة للبروتينات والتعبئة والتغليف.

ينصب التركيز الاستراتيجي على تحسين التنفيذ، وتعزيز الأسس الاقتصادية، وإعادة بناء الاستثمار في العلامة التجارية، وخاصة بالنسبة لشركتي Quest وAtkins.

لا تزال الإدارة واثقة من جاذبية فئة التغذية الهادفة على المدى الطويل، وتركز على معالجة التحديات المتعلقة بالتنفيذ.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة أرباح شركة "سيمبلي جود فودز" للربع الثالث من السنة المالية 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. ستعقب العرض التقديمي جلسة أسئلة وأجوبة. في حال احتاج أي شخص إلى مساعدة من المشغل أثناء المكالمة، يُرجى الضغط على زر "نجمة - صفر" على لوحة مفاتيح الهاتف. للتذكير، هذه المكالمة مسجلة. أود الآن أن أُسلّم الكلمة إلى مُضيفكم، مات سايلر، نائب الرئيس للعلاقات مع المستثمرين والخزانة.

تفضل.

مات سيلر، نائب الرئيس للعلاقات مع المستثمرين والخزانة

شكرًا لك، أيها المشغل. صباح الخير، وأهلًا بكم في مكالمة أرباح شركة "سيمبلي جود فودز" للربع الثالث من السنة المالية 2026، للفترة المنتهية في 30 مايو 2026. ينضم إليّ هذا الصباح الرئيس والمدير التنفيذي جو سكالزو، والمدير المالي كريس بويلر. تتوفر نسخة من بيان الأرباح والعرض التقديمي المصاحب له في قسم المستثمرين على موقع الشركة الإلكتروني thesimplygoodfoodscompany.com. يتم بث هذه المكالمة عبر الإنترنت، وسيتم توفير أرشيف لتصريحات اليوم.

خلال مكالمة اليوم، ستُدلي الإدارة بتصريحات استشرافية تخضع لمخاطر وشكوك متنوعة قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا. ولا تلتزم الشركة بتحديث هذه التصريحات بناءً على الأحداث اللاحقة. ويمكن الاطلاع على قائمة مفصلة بهذه المخاطر والشكوك في البيان الصحفي الصادر اليوم وفي ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. وسنتناول في مكالمة اليوم بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، والتي نعتقد أنها توفر معلومات مفيدة للمستثمرين نظرًا لنموذج أعمال الشركة الذي لا يعتمد على الأصول الثابتة.

نُقيّم أداءنا على أساس مُعدّل فيما يتعلق بالأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) وربحية السهم المخففة. يُرجى الرجوع إلى البيان الصحفي الصادر اليوم للاطلاع على بيان توفيقي بين مقاييسنا المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) وأكثر المقاييس المُقارنة بها والمُعدّة وفقاً لهذه المبادئ. وأخيراً، فإن جميع بيانات مبيعات التجزئة الخارجية الواردة في مناقشتنا اليوم، ما لم يُذكر خلاف ذلك، تعكس مزيجاً من بيانات قنوات البيع بالتجزئة المقاسة لشركة سيركانا (MULO C) وتقديرات الشركة للقنوات غير المقاسة خلال فترة الـ 13 أسبوعاً المنتهية في 31 مايو 2026، مقارنةً بالعام السابق.

سأترك الآن المجال لجوي سكالزو. شكرًا لك يا مات. صباح الخير جميعًا. شكرًا لانضمامكم إلينا اليوم. سأستعرض هذا الصباح نتائج الربع الثالث، ثم سأقدم لكم لمحة عن أداء علاماتنا التجارية، بالإضافة إلى آخر المستجدات حول تقدمنا نحو تحقيق أهدافنا في إعادة الهيكلة. بعد ذلك، سأترك المجال لكريس الذي سيناقش نتائجنا المالية وتوقعاتنا المحدثة بمزيد من التفصيل قبل أن نفتح المجال لتلقي أسئلتكم. في الربع الثالث، فاقت نتائجنا توقعاتنا.

رغم عدم رضاؤنا عن أدائنا العام، إلا أن نتائج هذا الربع عززت قناعتنا بأن الإجراءات التي نتخذها صائبة. فنحن نضمن التركيز التنظيمي، ونحسّن التنفيذ، ونعزز الأساس الاقتصادي للشركة. وكما ناقشنا في مكالمة الأرباح الأخيرة، لا يزال أداؤنا العام أقل بكثير من المستوى الذي نعتقد أنه يجب أن تحققه هذه الشركة، حيث شهدت جميع المؤشرات المالية الرئيسية انخفاضًا ملحوظًا مقارنةً بالعام الماضي.

الأهم من ذلك، أننا ما زلنا في المراحل الأولى من عملية إعادة الهيكلة، ولا يزال أمامنا عملٌ كبير. انخفض صافي المبيعات بنسبة 6.3% ليصل إلى 357 مليون دولار، وانخفض هامش الربح الإجمالي بمقدار 390 نقطة أساسية ليصل إلى 32.5%، وانخفضت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 22.5% لتصل إلى 57.2 مليون دولار. نما صافي مبيعات علامتي كويست وأوين بنسبة 1.1% و3.6% على التوالي مقارنةً بالعام السابق، وقد حققت كلتا العلامتين أداءً أفضل قليلاً مما توقعنا. ما زلنا نشهد زخمًا مشجعًا في بعض قطاعات محفظة منتجاتنا، ولا سيما رقائق البطاطس ومشروبات الحليب المخفوقة من كويست.

انخفض صافي مبيعات أتكينز بنسبة 24.6% خلال الربع، مما يعكس استمرار الضغط الناتج عن تراجع انتشار المنتج في المنازل بسبب عدم كفاية الدعم التسويقي للعلامة التجارية. كما انخفضت مبيعاتنا من المنتجات الجاهزة بنسبة 6.7% خلال الربع، وهو معدل لم يتغير تقريبًا عن الربع الثاني. في المقابل، نما قطاع التغذية الهادفة بنسبة 10% خلال الفترة نفسها. ومع ازدياد خبرتي في العمل، بات من الواضح لي أن التحديات التي نواجهها تتعلق في المقام الأول بالتنفيذ وليس بالفئة نفسها.

لا تزال التغذية الهادفة فئة جذابة مدعومة باتجاهات استهلاكية إيجابية طويلة الأجل، ويستمر تجار التجزئة في اعتبارها مصدرًا هامًا للنمو. والأهم من ذلك، أن هذه التحديات التنفيذية تقع ضمن نطاق سيطرتنا، والإجراءات التي نتخذها مصممة لمعالجة كل منها بشكل مباشر. في هذا السياق، نركز على ثلاث أولويات ستحدد نجاح عملية إعادة هيكلتنا: 1) تعزيز الجدوى الاقتصادية لأعمالنا، 2) ضمان الاتساق والانضباط في الخيارات الاستراتيجية التي تدفع نحو وضوح الرؤية التنظيمية والتركيز والكفاءة، 3) إعادة بناء الاستثمار في العلامة التجارية استنادًا إلى فهم عميق للمستهلكين وتنفيذ تسويقي متميز. نحرز تقدمًا في كل منها، على الرغم من أننا ما زلنا في المراحل الأولى من العمل. أولًا، نعمل على تعزيز الجدوى الاقتصادية لأعمالنا من خلال تحسين هيكل التكاليف وإعادة بناء هوامش الربح. نلتزم بالانضباط في إدارة قاعدة التكاليف وننفذ الإجراءات الهيكلية التي حددناها سابقًا. أما فيما يتعلق بالتسعير، فنحن نتخذ الإجراءات اللازمة لمواجهة التضخم وضغوط التكاليف الأخرى.

بالإضافة إلى ذلك، تكتسب مبادراتنا لزيادة الإنتاجية زخمًا متزايدًا، ومن المتوقع أن تُحقق فوائد ملموسة في المستقبل. ونظرًا للتضخم الكبير في التكاليف الذي نشهده خلال هذه السنة المالية، والذي نتوقع استمراره في العام المقبل، فقد أعلنا مؤخرًا عن زيادة في الأسعار بنسبة تتراوح بين 1% و9% في معظم منتجاتنا، على أن تدخل حيز التنفيذ في سبتمبر. هذه الزيادة ضرورية لمواجهة التضخم الذي نشهده في قطاعات البروتينات والتغليف وغيرها من مدخلات التكلفة الرئيسية.

بينما نواصل تركيزنا على مبادرات الإنتاجية وجهود خفض التكاليف، فإن إعادة بناء هوامش الربح تتطلب اتخاذ إجراءات حاسمة بشأن التسعير، ونعتقد أن هذه الزيادة مناسبة. ثانيًا، على الرغم من أن الوقت لا يزال مبكرًا، إلا أننا بدأنا نلمس مؤشرات على أن المؤسسة تعمل بتركيز ومسؤولية أكبر. تُتخذ القرارات بشكل أسرع، والأولويات أكثر وضوحًا، وتُركز الموارد بشكل متزايد على فرص أقل ذات عائد أعلى.

نعتقد أن أداءنا المالي الذي فاق التوقعات خلال الربع الحالي يُعدّ مؤشراً مبكراً على تقدمنا. ثالثاً، نعمل على تطوير قدراتنا في بناء العلامة التجارية من خلال فهم أعمق لاحتياجات المستهلكين، وتسويق أكثر فعالية، واعتماد عائد الاستثمار كمعيار رئيسي في قراراتنا الاستثمارية المستقبلية. فعلى سبيل المثال، بدأنا بالفعل في توجيه استثماراتنا نحو البث المباشر في المراحل الأولى من مسار المبيعات، والاستثمار في وسائل الإعلام المتصلة بالعلامة التجارية، بهدف تحقيق عوائد أعلى وتعزيز مؤشرات أداء علامتنا التجارية.

بالإضافة إلى ذلك، أكملنا مؤخرًا تقييمًا شاملًا لعلاجات GLP1 وتأثيرها على سلوك المستهلك، مما زودنا برؤى قيّمة حول المستهلكين لتوجيه جهودنا التسويقية والابتكارية مستقبلًا. والآن، دعوني أستعرض آخر المستجدات حول كل علامة تجارية من علاماتنا. نبدأ بـ Quest، التي لا تزال أكبر علاماتنا التجارية وأهم محرك نمو للشركة. في الربع الثالث، حققت مبيعات Quest Retail Takeaway نموًا بنسبة 1.4% مقارنةً بنسبة 2.4% في الربع السابق.

الأهم من ذلك، ارتفع معدل انتشار المنتج في المنازل بمقدار 120 نقطة أساسية على أساس سنوي ليصل إلى 20.5%. والخلاصة الأهم هي أن كويست تواصل استقطاب المستهلكين، مما يدل على استمرار أهمية العلامة التجارية. ويتمثل التحدي الذي نواجهه اليوم في إعادة التركيز على قطاعي ألواح ورقائق البطاطس الأساسيين اللذين يمثلان 80% من العلامة التجارية، مع تحسين معدل الشراء، لا سيما في قطاع ألواح البطاطس. أما ضمن كويست، فتواصل رقائق البطاطس تحقيق أداء جيد مع تزايد إقبال المستهلكين على بدائل صحية للوجبات الخفيفة المالحة.

ارتفع استهلاك رقائق كويست بنسبة تزيد عن 17% خلال الربع، ووصلت نسبة انتشارها في المنازل إلى حوالي 11%. يُعدّ هذا مثالًا قويًا على توافق العلامة التجارية مع طلب المستهلكين، وعلى قدرة الاستثمار المُركّز على دفع عجلة النمو. نلاحظ مؤشرات مُشجّعة في مختلف مجالات ابتكاراتنا الأخيرة. نشهد نموًا ملحوظًا في قطاع مشروبات الحليب المخفوقة، حيث ارتفع بنسبة تقارب 50% خلال الفترة، وإن كان ذلك انطلاقًا من قاعدة صغيرة. يُعدّ هذا مثالًا آخر على قدرتنا على تنمية العلامة التجارية من خلال التوافق التام مع متطلبات المستهلكين المتغيرة.

في الوقت نفسه، لسنا راضين عن أداء أعمالنا في مجال الحانات مؤخرًا. فعلى الرغم من التغيير التدريجي في تشكيلة منتجاتنا الذي بدأ خلال الربع الأخير، انخفض استهلاك الحانات بنحو 5%، مما أثر على معدل شراء العلامة التجارية الإجمالي. ويُعدّ تسريع نمو حانات كويست أولويتنا القصوى. ينصبّ تركيزنا على تحسين التواصل مع العملاء في المراحل الأولى من عملية البيع، وضمان أن تعكس خططنا الابتكارية تفضيلات المستهلكين المتغيرة، ودعم قطاع الحانات باستثمار تسويقي مناسب.

خلال الربع، تعاقدنا مع وكالة تسويق جديدة لمنتجات كويست بهدف رئيسي واحد هو تحسين رسالة العلامة التجارية لجمهورنا المستهدف، وذلك من خلال التأكيد على القيمة الغذائية العالية والمذاق المميز لجميع منتجاتنا، وخاصةً في قطاع ألواح البروتين. أما بالنسبة لمنتجات أتكنز، فقد انخفضت مبيعاتها الجاهزة بنسبة 23.9% خلال الربع، مقارنةً بانخفاض قدره 23.4% في الربع السابق. ولا يزال انخفاض نسبة انتشارها في المنازل، وما نتج عنه من خسائر في التوزيع، السبب الرئيسي لهذا الانخفاض.

تبلغ نسبة انتشار العلامة التجارية في المنازل حاليًا 8.5%، بانخفاض قدره 220 نقطة أساسية عن العام الماضي. وكما ذكرنا في الربع السابق، نعمل أيضًا على معالجة بعض العوامل العامة المتعلقة بالعلامة التجارية. لم تتلقَ أتكنز الدعم التسويقي الكافي، إذ كانت الرسائل التسويقية أقل اتساقًا وابتعدت عن جوهر العلامة التجارية المتمثل في إدارة الوزن، كما تراجعت قدرتها على استقطاب عملاء جدد، مما أدى إلى تباطؤ المبيعات. ينصب تركيزنا الآن على إعادة ضبط خط الأساس في قطاع التجزئة وإدارة أتكنز بطريقة أكثر انضباطًا وقائمة على الحقائق.

لا يزال العديد من شركائنا في قطاع التجزئة ينظرون إلى أتكنز كعلامة تجارية رائدة تتمتع بقاعدة عملاء كبيرة من المستهلكين المخلصين. والأهم من ذلك، أننا لا نعتقد أن أتكنز بحاجة إلى أن تصبح علامة تجارية مختلفة، بل تحتاج إلى أن تُطوّر لتصبح نسخة أفضل من العلامة التجارية التي وثق بها المستهلكون لعقود. ونعتقد أن أتكنز قادرة على لعب دور محوري في عالم GLP1، حيث يسعى المستهلكون إلى تحقيق فوائد في إدارة الوزن. ومن الجدير بالذكر أن استهلاك أتكنز كان أكثر استقرارًا خلال الربع الأخير، وذلك على أساس أسبوعي.

مع دخولنا الربع الأخير من العام وبداية العام المقبل، تتحسن مقارنات أداء أتكنز مع العام الماضي، حيث نتجاوز خسائرنا في قطاعي المبيعات المنزلية والتوزيع. ويتماشى هذا تمامًا مع أولويتنا الثانية في عملية إعادة الهيكلة، وهي الثبات على خياراتنا الاستراتيجية. بالنسبة لأتكنز، يعني ذلك استعادة الوضوح بشأن عرضنا للمستهلك، والالتزام بالانضباط في اختيار مجالات استثمارنا، وإعادة بناء العلامة التجارية انطلاقًا من أساس أقوى وأكثر تركيزًا.

بالانتقال إلى منتجات أوين، انخفضت مبيعاتها في متاجر التجزئة بنسبة 1.3% في الربع الثالث، مقارنةً بانخفاض قدره 2.4% في الربع السابق. ويبلغ إجمالي انتشار العلامة التجارية في المنازل حاليًا 4.3%، وهو مستوى ثابت مقارنةً بالعام الماضي. وكما ذكرنا في الربع السابق، فقد أثرت مشكلة في جودة المنتج وضعف تنفيذ الحملات التسويقية سلبًا على أداء عدد من منتجات أوين. وقد عالجنا مشكلة المنتج، لكننا نتوقع خسائر في التوزيع خلال الأشهر الستة إلى الاثني عشر القادمة بسبب ضعف الأداء في السوق.

مع ذلك، ما زلنا نؤمن بأن لدى أوين إمكانات طويلة الأمد واعدة. والأهم من ذلك، أن ثقتنا في أوين تستند إلى العرض الأساسي الذي تقدمه للمستهلك، وليس إلى الأداء الأخير. نعتقد أن التحديات التي نواجهها تنبع أساسًا من مشاكل التكامل والتنفيذ، وليس من نقص طلب المستهلكين على التغذية النباتية ذات المكونات الطبيعية. تشير أبحاثنا الاستهلاكية باستمرار إلى وجود شريحة كبيرة ومتنامية من المستهلكين الذين يبحثون عن فوائد التغذية الوظيفية، مثل البروتين النباتي والمكونات الطبيعية.

بالنظر إلى المستقبل، تتمثل أولويتنا في إتمام إعادة هيكلة التوزيع وإعادة تركيز نمو شركة أوين على أعمالها الأساسية في مجال المشروبات الجاهزة والمساحيق. قبل أن أُسلّم الكلمة لكريس، أودّ أن أُطلعكم على أسباب ثقتي بمستقبل شركة "سيمبلي غود فودز" رغم التحديات التي نواجهها حاليًا في الأداء. باختصار، أعتقد أن فئتنا لا تزال جذابة، وعلاماتنا التجارية لا تزال ذات صلة، وأن تحدياتنا قابلة للحل. أولًا، نحن نعمل في فئة جذابة مدعومة بتوجهات استهلاكية طويلة الأمد نحو الصحة والعافية والتغذية المريحة.

لا تزال هذه التوجهات ذات أهمية بالغة، ويواصل تجار التجزئة النظر إلى التغذية الهادفة كمصدر هام للنمو. وفي قطاعي الأغذية والمشروبات، حيث يُعدّ أي نوع من النمو ذا قيمة عالية، تستمر هذه الفئة في التفوق. ثانيًا، لدينا مجموعة من العلامات التجارية القوية التي تتواصل مع شرائح مستهلكين متميزة، ونحن على ثقة من قدرتنا على تنمية هذه العلامات التجارية على المدى الطويل. وتواصل كويست توسيع نطاق انتشارها المنزلي، وتبقى إحدى العلامات التجارية الرائدة في هذه الفئة.

تحتفظ شركة أتكنز بقاعدة عملاء مخلصين وقيمة علامة تجارية كبيرة، مما يجعلها مثالية لتلبية احتياجات مستهلكي منتجات إدارة الوزن GLP1، بينما تتيح لنا شركة أوين الوصول إلى قطاع البروتينات النباتية والطبيعية المتنامي. ثالثًا، لقد بنينا قدرات قوية في مجالات التسويق والمبيعات والبحث والتطوير وإدارة سلسلة التوريد الخارجية. ورغم أننا لم نُترجم هذه القدرات إلى أداء ملموس بشكل دائم مؤخرًا، إلا أننا نؤمن بأنها لا تزال ميزة تنافسية مهمة تدعم النمو المستقبلي وخلق القيمة.

رابعًا، يظل نموذج التشغيل ذو الأصول الخفيفة ميزة تنافسية لنا. فهو يوفر المرونة، ويدعم توليد تدفقات نقدية قوية، ويتيح لنا توجيه الموارد نحو المجالات التي نرى فيها أكبر فرص لخلق القيمة. وأخيرًا، نواصل الحفاظ على ميزانية عمومية قوية ومرونة مالية كبيرة، مما يتيح لنا الاستثمار في علاماتنا التجارية، واقتناص الفرص الاستراتيجية المناسبة، ومواصلة تخصيص رأس المال لتحقيق أفضل عائد على المدى الطويل.

مجتمعةً، تعزز هذه المزايا ثقتنا بقدرتنا على استعادة النمو المربح وتحقيق أهدافنا المالية طويلة الأجل. وللتوضيح، لسنا راضين عن أدائنا الحالي، ولا يزال أمامنا عملٌ كبير. مع ذلك، تزداد ثقتي بأننا حددنا المشكلات بدقة، ووضعنا الأولويات الصحيحة، ونتخذ الإجراءات اللازمة لتحسين الأداء، واستعادة الربحية، وإعادة الشركة إلى مسار النمو المستدام.

على الرغم من أن عملية التحول لا تزال في مراحلها المبكرة، إلا أنني أعتقد أننا نبني شركة أقوى وأكثر قيمة على المدى الطويل.

كريس بيلر، المدير المالي

شكرًا لك يا مات. سأقدم المزيد من التفاصيل حول نتائج هذا الربع وتوقعاتنا المحدثة لهذا العام. شكرًا لك يا جو. صباح الخير جميعًا. كما ذكر جو، كان أداء الربع الثالث أفضل من توقعاتنا. تحديدًا، سجلنا صافي مبيعات للربع الثالث بلغ 357 مليون دولار، بانخفاض قدره 6.3% مقارنةً بالعام الماضي، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى ضعف الاستهلاك. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 57.2 مليون دولار، بانخفاض قدره 22.5% على أساس سنوي. وانخفض إجمالي الربح إلى 116.1 مليون دولار، بنسبة 16.2% مقارنةً بالعام الماضي، ويعزى ذلك بشكل كبير إلى انخفاض حجم المبيعات، وارتفاع تكاليف المدخلات، وتكاليف إعادة الهيكلة لمرة واحدة لتبسيط عملياتنا.

بلغ هامش الربح الإجمالي 32.5%، بانخفاض قدره 390 نقطة أساسية مقارنةً بالعام السابق نتيجةً لارتفاع تكاليف المدخلات وإعادة الهيكلة. وباستثناء تكاليف إعادة الهيكلة البالغة 6.2 مليون دولار، بلغ هامش الربح الإجمالي 34.3%، بانخفاض قدره 210 نقاط أساسية مقارنةً بالفترة نفسها من العام السابق، متجاوزًا بذلك توقعاتنا بفضل مبادرات تحسين الإنتاجية. وارتفعت مصاريف البيع والتسويق إلى 39.2 مليون دولار، بزيادة قدرها 15.9% مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي، نتيجةً للاستثمارات في قدراتنا البيعية وزيادة الإنفاق لدعم نمو العلامة التجارية على المدى الطويل.

باستثناء مبلغ 1.1 مليون دولار أمريكي كمصروفات لمرة واحدة نتيجة تغيير وكالة التسويق، ارتفعت مصروفات البيع والتسويق بنسبة 12.7%. يُمكّننا جزء من هذا الاستثمار التسويقي من إتمام دراسة أساسية للمزيج التسويقي، مما سيُحسّن فعالية إنفاقنا التسويقي المستقبلي. انخفضت المصروفات الإدارية والعمومية إلى 40.5 مليون دولار أمريكي، أي بنسبة 1.9% مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي، باستثناء مبلغ 6.2 مليون دولار أمريكي كتكاليف إعادة هيكلة في الفترة الحالية، ومبلغ 5.2 مليون دولار أمريكي كمصروفات دمج من الفترة السابقة.

انخفضت المصاريف الإدارية والعمومية بنسبة 5% لتصل إلى 34.2 مليون دولار، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى انخفاض تكاليف الموظفين. وبحسب مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، فقد تكبدنا خسارة تشغيلية قدرها 49.9 مليون دولار مقارنةً بدخل تشغيلي قدره 59.3 مليون دولار في العام الماضي، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى الخسارة غير النقدية الناتجة عن انخفاض قيمة الشهرة والأصول غير الملموسة لشركتي أتكينز وأوين براون، والبالغة 82 مليون دولار. وبلغ صافي مصروفات الفائدة 5.1 مليون دولار، بينما بلغ معدل الضريبة الفعلي 5.4%. وبلغ صافي الخسارة 52 مليون دولار، بانخفاض عن صافي دخل قدره 41.1 مليون دولار في العام الماضي، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى انخفاض القيمة الذي أشرت إليه سابقاً.

بالانتقال إلى الميزانية العمومية والتدفقات النقدية، في نهاية الربع الثالث، بلغ رصيد الشركة النقدي 123.9 مليون دولار أمريكي، ورصيدها الأصلي المستحق على قرضها لأجل 400 مليون دولار أمريكي، مما رفع نسبة صافي الدين إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة للأشهر الاثني عشر الماضية إلى حوالي 1.2 مرة. وقد أعادت الشركة شراء حوالي مليوني سهم خلال الربع الثالث. أنفقنا ما يقارب 240 مليون دولار أمريكي على إعادة شراء أسهمنا العادية القائمة خلال الأشهر الاثني عشر الماضية، بما في ذلك حوالي 213 مليون دولار أمريكي خلال هذه السنة المالية.

اعتبارًا من 9 يوليو 2026، يتبقى لدى الشركة حوالي 158 مليون دولار أمريكي ضمن برنامج إعادة شراء الأسهم الحالي. وبلغ التدفق النقدي من العمليات التشغيلية منذ بداية العام 102.2 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 133.1 مليون دولار أمريكي في العام الماضي. وبلغت النفقات الرأسمالية 10.1 مليون دولار أمريكي، ويعكس ذلك بشكل رئيسي الاستثمار في دعم الطاقة الإنتاجية الإضافية في قطاع الوجبات الخفيفة المالحة، والذي سبق أن ناقشناه. وأخيرًا، ننتقل إلى توقعاتنا المُحدَّثة، ونتوقع الآن ما يلي للسنة المالية 2026.

من المتوقع الآن أن تتراوح صافي المبيعات بين 1.345 مليار دولار و1.355 مليار دولار، ما يمثل انخفاضًا بنسبة تتراوح بين 7% و6%. ويفترض هذا استمرار اتجاهات الاستهلاك الحالية، ويشمل تأثير خسائر التوزيع المتوقعة. كما يُتوقع انخفاض هوامش الربح الإجمالية وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا بنحو 375 نقطة أساس. ويعود ذلك إلى ارتفاع طفيف في تكاليف المدخلات، لا سيما البروتينات، وتكاليف إعادة الهيكلة في سلسلة التوريد، وتكاليف معالجة مشكلة جودة منتجات أوين في وقت سابق من هذا العام.

من المتوقع الآن أن تتراوح الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) للسنة المالية 2026 بين 220 مليون دولار و225 مليون دولار، ما يمثل انخفاضًا سنويًا بنسبة 21% إلى 19% على التوالي. ونتوقع أن يبلغ معدل الضريبة الفعلي للربع الرابع حوالي 25%. تبقى توقعاتنا بشأن مصروفات الفائدة دون تغيير، ونتوقع الآن أن تتراوح النفقات الرأسمالية بين 25 مليون دولار و30 مليون دولار. وبالنظر إلى الأسهم التي أعيد شراؤها حتى الآن هذا العام، تتوقع الشركة أن يبلغ متوسط عدد الأسهم المخففة المرجح حوالي 90 مليون سهم قائم.

فيما يتعلق بالربع الرابع، نتوقع أن تتراوح صافي المبيعات بين 322 مليون دولار و332 مليون دولار، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة تتراوح بين 10% و13% مقارنةً بالعام الماضي. ويعكس هذا التوقع اتجاهًا استهلاكيًا مشابهًا لما شهدناه، بالإضافة إلى اعتقادنا بأننا سنبيع كميات أقل من المتوقع. ونتوقع أن يكون أداء هامش الربح الإجمالي وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) في الربع الرابع هو الأقوى هذا العام، حيث ستساهم مبادرات تحسين الإنتاجية في تخفيف حدة الضغوط التضخمية المستمرة.

نتوقع أن تتراوح الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بين 52 مليون دولار و57 مليون دولار، وهو ما يمثل انخفاضًا سنويًا بنسبة تتراوح بين 22% و14%. والآن، سأجيب أنا وجو على أسئلتكم.

المشغل

شكرًا لكم. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) في لوحة مفاتيح الهاتف. ستظهر رسالة تأكيد تُشير إلى أن خطكم مُدرج في قائمة انتظار الأسئلة. يُمكنكم الضغط على زر النجمة (*) لإزالة سؤالكم من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة (*). ولإتاحة الفرصة لطرح أكبر عدد ممكن من الأسئلة، نرجو منكم الالتزام بسؤال واحد ومتابعة واحدة.

شكراً لكم. سؤالنا الأول من بيتر جروب من بنك يو بي إس. تفضلوا بطرح سؤالكم.

بيتر جروب، محلل في بنك يو بي إس

ممتاز، شكرًا لكم، وصباح الخير جميعًا. كنتُ أتمنى فقط الحصول على بعض التوضيحات حول مسار الإيرادات. أعتقد أن أداء الربع الحالي كان أفضل مما توقعه معظم المحللين، لكن التوقعات تشير إلى انخفاض طفيف في معدل النمو النهائي. هل يُمكنكم التحدث عن هذا الأمر؟ ربما، كما تعلمون، التطرق إلى ما يجب أن نفكر فيه فيما يتعلق بالفجوة بين الشحنات والاستهلاك. هذا هو الجزء الأول. ثم، أعتقد أنه بينما نفكر في عام 2027، وأعلم أننا سنحصل على التوقعات لاحقًا، هل لديكم أي أفكار حول كيفية التعامل مع معدل النمو النهائي، بالإضافة إلى تطرقكم إلى تحركات الأسعار المرتفعة في سبتمبر؟ لذا، أي أفكار حول كيفية التعامل مع مسار الإيرادات والأسعار المرتبطة بها ونحن نتطلع إلى عام 2027 ستكون مفيدة أيضًا. شكرًا لكم.

كريس بيلر، المدير المالي

شكرًا لك يا بيت. سأجيب على سؤالك الأول. فيما يتعلق باستهلاك الربع الرابع، كما ذكرنا، كان أداء الربع الثالث أفضل قليلًا من المتوقع، ونتوقع استمرار هذه الاتجاهات في الربع الرابع، أي استهلاكًا مشابهًا للربع الثالث إجمالًا. لقد أخذنا هذه الاتجاهات الاستهلاكية في الحسبان، وكما ذكرنا في المكالمة، نعتقد أننا سنقلل قليلًا من حجم الشحنات المطلوبة في الربع الرابع لنبدأ العام المقبل بمخزونات عملاء منظمة ومُحسَّنة. جزء من خفض المخزون الذي تحدثنا عنه مرتبط أيضًا بخسائر التوزيع التي نتوقعها، وخاصةً فيما يتعلق بمنتجات أوين.

ومن منظور الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، قمنا بتحديث التوجيهات لتعكس الأداء المتميز في الربع الثالث والتحسن العام في هوامش الربح الإجمالية، مع الأخذ في الاعتبار مرة أخرى تكلفة إعادة الهيكلة التي تكبدناها في الربع الثالث والتي تحدثنا عنها مرة أخرى في الملاحظات المعدة.

جو سكالزو، عضو مجلس الإدارة

بيتر، سأتحدث عن الجزء الثاني من سؤالك، وهو كيفية فهم الوضع الحالي فيما يتعلق بالسنة المالية 2027. كنتُ أظن أننا سنجيب على ثلاثة أسئلة على الأقل قبل أن يسألنا أحد عن السنة المالية 2027، ولكن ها نحن ذا. حسنًا، أعتقد أننا في مراحل التخطيط للعام المقبل، لذا ما زلنا نجمع الافتراضات اللازمة لنكوّن صورة واضحة عن شكل العام المقبل. وبالطبع، ما زلنا نعمل على تنفيذ خطط هذا العام، لذا لا يزال أمامنا الكثير من العمل قبل أن تتضح لنا الصورة النهائية للعام المقبل.

أعتقد أنه إذا نظرنا إلى الصورة الأوسع، سنجد أننا نشهد الآن تغيراً ثابتاً في الاستهلاك بنسبة 2/4 مقارنةً بالعام الماضي. أعتقد أن هذه نقطة انطلاق جيدة للتفكير في العام المقبل، وقد ذكرتَ زيادة الأسعار. أودّ فقط أن أعود إلى الموضوع. نعتقد أن إجراءات التسعير التي أعلنّا عنها هذا الربع مناسبة للظروف الاقتصادية الراهنة التي نواجهها هذا العام. عندما عدتُ إلى العمل، لاحظتُ تضخماً كبيراً في الأسعار مدفوعاً بتكاليف تغليف مركبات البروتين وغيرها من ضغوط التكاليف.

تحدثنا خلال مكالمة الأرباح الأخيرة عن أن أحد مبادئنا الأساسية لتحقيق التحول هو استخدام التسعير لمواجهة تضخم التكاليف. ونتوقع استمرار التضخم الذي نشهده حاليًا خلال السنة المالية المقبلة. لذا، نعتقد أن إجراءات التسعير الحالية مناسبة للظروف الاقتصادية الراهنة، وإن لم تكن مثالية لتحقيق التحول. لذلك، سنعتمد أسعارًا نتوقع أن تكون مرونة الطلب فيها أعلى بمقدار 1 أو 2 خلال السنة المالية 2027.

لذا، سيكون هناك تأثير على حجم مبيعاتنا. فالحجم يُحفز انتشار المنتج بين الأسر، ومعدل الشراء يجعل ديناميكيات المستهلك في عملية التحول أكثر صعوبة. ولكن في النهاية، علينا أن ننظر إلى هذه المواقف على أنها معاناة قصيرة الأجل مقابل مكاسب طويلة الأجل. ولكي نتمكن من المنافسة بفعالية في هذه الفئة، نحتاج إلى بيان أرباح وخسائر يمنحنا القدرة على الاستثمار في التسويق، وهو أحد التحديات التي نواجهها، بالإضافة إلى التحديات الهيكلية التي تحدثنا عنها في الربع الماضي.

تتراجع هوامش الربح الإجمالية، وتتراجع نسبة التسويق من المبيعات بسبب الاعتماد على العروض الترويجية السعرية، وينمو حجم المبيعات بوتيرة أسرع من نمو الإيرادات. لذا، فإن الخطوة الأولى هنا هي معالجة مشكلة تضخم التكاليف، وسنتناول في العام المقبل تأثير ذلك على حجم المبيعات وديناميكيات المستهلك. هل أجبتُ على الجزء الثاني من سؤالك؟

بيتر جروب، محلل في بنك يو بي إس

لا، كان ذلك رائعًا. شكرًا لك. شكرًا لكما على ذلك. مفيد جدًا. سأبلغ عنه.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من مات سميث من شركة ستيفل. تفضلوا بطرح سؤالكم.

مات سميث، محلل في شركة ستيفل

مرحباً، صباح الخير. أودّ العودة إلى أداء علامة كويست التجارية خلال الربع الأخير. انخفض الاستهلاك بنسبة 5%، ولكن هذا الانخفاض تضمن الاستفادة من نظام التناوب بين النوادي. هل نتوقع تباطؤاً في استهلاك كويست خلال الربع الرابع في غياب هذا النظام؟ هل يمكنك توضيح وجهة نظرك حول أداء العلامة التجارية في ظل نظام التناوب وتوقعات التوزيع لكويست في الفترة المقبلة؟

جو سكالزو، عضو مجلس الإدارة

صباح الخير. دعوني أتحدث أولاً عن كويست بشكل عام، لأنني أعتقد أنه من المهم وضع معايير الأداء في سياق العلامة التجارية. فإذا نظرنا إلى الصورة الأوسع، نجد أن العلامة التجارية استطاعت أن تحقق نمواً مطرداً في انتشار منتجاتها في المنازل. لذا، لا توجد لدينا مشكلة في مدى ملاءمة العلامة التجارية لاحتياجات المستهلكين. وعند النظر إلى أعمالنا، نجد أن بعض قطاعات هذه المجموعة تحقق أداءً متميزاً. فقسم الوجبات الخفيفة المالحة لدينا يواصل نموه، ولدينا أيضاً قسم صغير ولكنه متنامٍ لمشروبات الميلك شيك.

لذا، عند النظر إلى العلامة التجارية، وليس فقط مدى ملاءمتها، نواجه مشكلة تتعلق بمنتجاتنا، ونعتقد أنها مرتبطة بعدد من المشكلات التي نواجهها في هذا القطاع. أولها أن ابتكاراتنا خلال السنوات القليلة الماضية لم ترقَ إلى مستوى توقعاتنا. لم نكن على دراية بتوجهات المستهلكين، وفشلت ابتكاراتنا في مواكبة هذا التوجه في هذا القطاع الديناميكي. هذا هو الأمر الأول. ثانيًا، كان التواصل مع العملاء في بداية مسار المبيعات دون المستوى المطلوب، ولم يكن داعمًا بشكل كافٍ لمنتجاتنا.

لذا، من المهم إصلاح استراتيجية التواصل والتسويق في المراحل الأولى من مسار المبيعات، بحيث تُركز بشكل مباشر على ألواح الطاقة. وأعتقد أننا أغفلنا جانبًا مهمًا، وهو أن هذه العلامة التجارية لطالما تميزت بقيمتها الغذائية العالية ومذاقها الشهي. أعتقد أننا فقدنا التركيز على هذا الجانب، وعلينا استعادته. وبالنظر إلى استثماراتنا في الشركة، نجد أن خفض الإنفاق على المراحل الأولى من مسار المبيعات لم يُسهم في تحسين أعمالنا في مجال ألواح الطاقة.

إذن، مرة أخرى، تُعدّ المشروبات جزءًا من أعمالنا. علينا العودة إلى المسار الصحيح، لكننا نفعل ذلك انطلاقًا من علامة تجارية قوية. عند النظر إلى ما شهدناه في الربع الثالث مقارنةً بالربع الرابع، نجد أن الاستهلاك في الربع الثالث انخفض بنسبة 5%. كان لدينا نظام تناوب في بيع المشروبات في أحد متاجرنا، وسيستمر هذا النظام في التأثير على الاستهلاك خلال الربع الرابع. لذا، نتوقع أن نشهد اتجاهات مماثلة في كل من المشروبات ومشروبات كويست. مع دخولنا الربع الرابع والسنة المالية القادمة، سينتهي هذا التناوب، وسنعود إلى وضع استهلاك أكثر استقرارًا.

ومع دخولنا عام 2027، أتوقع أن تكون المبيعات أضعف قليلاً مما توقعناه في الربعين الثالث والرابع مع دخولنا السنة المالية المقبلة. ومن البديهي أن أولويتنا القصوى هي إعادة الأمور إلى نصابها.

مات سميث، محلل في شركة ستيفل

شكرًا لك يا جو. وإذا سمحت لي بسؤال إضافي، فقد ذكرتَ أن من متطلبات الشركة أو أولوياتها زيادة الاستثمار في التسويق الأولي أو التسويق بشكل عام. لديك بعض التغييرات الجارية، كوكالة التسويق ودراسة مزيجك التسويقي. هل لديك القدرة على زيادة الاستثمار في التسويق بثقة اليوم، أم أنك تنتظر نتائج المزيج التسويقي الجديد لتكييف الرسائل التسويقية؟

أعتقد أنه مع تطلعنا إلى المستقبل، تحدثت عن بعض الضغوط في السنة المالية 27. هل هي انتظار زيادة الإنفاق التسويقي أم أنك تشعر بالثقة في قدرتك على البدء في متابعة ذلك بشكل أسرع؟

جو سكالزو، عضو مجلس الإدارة

نعم، سؤال ممتاز. أعتقد أن الأمر يتعلق أولاً وقبل كل شيء بالعودة إلى العمل بعيون جديدة، حيث تستحق المجالات التي أنفقنا فيها الأموال نظرة فاحصة. لذا أعتقد أن الأولوية القصوى هي إعادة توزيع الاستثمارات. صحيح. كنا نُجري تحولاً في استراتيجية Quest. لقد زدنا بالفعل استثماراتنا التسويقية، لكننا نوجهها نحو المراحل اللاحقة من مسار المبيعات. أي أننا ننفق أموالاً أقل على أنشطة المراحل الأولى، ونوجه المزيد منها نحو المراحل اللاحقة، لنكون أقرب إلى العملاء. لذلك أعتقد أننا فوتنا فرصة لتعزيز مكانة علامتنا التجارية.

ثانيًا، سنستعيد مزيج التسويق خلال أسابيع قليلة. لذا سأتمكن من تقييم عائد الاستثمار. لكن تاريخيًا، يُعدّ الاستثمار في التسويق في المراحل الأولى من مسار المبيعات هو الأعلى عائدًا لدينا كشركة. صحيح. لذا، فإنّ التحوّل نحو المراحل اللاحقة من مسار المبيعات قد أثّر سلبًا على عائد الاستثمار. لذلك، نعلم أننا سنُغيّر مزيج التسويق. أما سؤالك الأهم، والذي أعتبره بالغ الأهمية، فهو ذو طابع هيكلي. صحيح. لذا، أعتقد أن هذه الشركة يجب أن تكون على هذا النحو.

نحن نعمل في قطاعٍ يرتكز على المستهلك والعلامة التجارية، حيث نسعى باستمرار لجذب عملاء جدد وزيادة معدلات الشراء. يتطلب ذلك قوة تسويقية هائلة، وهو ما يختلف تمامًا عن الوضع الحالي. هامش الربح الإجمالي يقارب 40%، بينما تبلغ نسبة التسويق إلى المبيعات 10%، وهامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك يقارب 20%. لم نصل إلى هذه المرحلة بعد. ببساطة، لم نصل إليها بعد. أطمح إلى أن أتمكن، مع مرور الوقت ومع زيادة هامش الربح الإجمالي، من إعادة استثمار المزيد من الأموال في الإعلان لتعزيز إيراداتنا وتحسين مؤشرات وخصائص علامتنا التجارية بشكل عام.

سنستخدم المزيج التسويقي لتبرير ذلك. حتى مع شكل الربح والخسارة الذي نطمح إليه، سنستخدم عائد الاستثمار لتبرير أي استثمارات إضافية. هذا ينطبق على Quest وعلى أي علامة تجارية أخرى. صحيح. يجب أن يكون الاستثمار مبررًا. لكنني أؤمن إيمانًا راسخًا بأنه إذا كانت رؤيتك جيدة بما يكفي، فإن تواصلك سيكون جيدًا بما يكفي. وأنا معجب بالوكالة الجديدة التي تعاقدنا معها لـ Quest. ستتمتعون بالقدرة على القيام بهذه الاستثمارات.

لذا فأنا متفائل بشأن المستقبل. لدينا بعض العمل الذي يتعين علينا القيام به الآن للوصول إلى هناك.

مات سميث، محلل في شركة ستيفل

شكراً لك يا جو. سأبلغها.

جو سكالزو، عضو مجلس الإدارة

حسنًا يا مات، يوم سعيد.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من جيم فاليرا وستيفن زينك. تفضلوا بطرح أسئلتكم.

جيم فاليرا (غير معروف)

صباح الخير يا شباب. شكرًا لكم على إتاحة الفرصة لطرح سؤالي. لقد تحدثتم عن خسائر التوزيعات المتوقعة لشركتي أتكينز وأوين خلال الأشهر الستة إلى الاثني عشر القادمة. أعتقد أن هناك فرصة سانحة أمام شركة كويست لمواصلة زيادة توزيعاتها. أرجو منكم شرح كيفية تقييمنا للمحفظة ككل، مع الأخذ في الاعتبار احتمالية زيادة أو نقصان التوزيعات خلال الأشهر الستة إلى الاثني عشر القادمة.

جو سكالزو، عضو مجلس الإدارة

صباح الخير يا جيم. أعتقد أن المؤسسة ركزت بشكل مفرط على التوزيع كمؤشر رئيسي لإدارة أعمالها، بدلاً من التركيز على انتشار منتجاتنا في المنازل ومعدل الشراء. نحن شركة موجهة نحو المستهلك، ولذا يجب أن يكون تركيزنا على المستهلك أكثر من تركيزنا على التوزيع. سأوضح لك السبب، وهو أنني عملت في شركات، وهذه إحداها، حيث نمّيت التوزيع بينما لم ينمُ حجم العمل، بل وخسرت قنوات التوزيع في ظل نمو الاستهلاك السريع.

لذا، لا أعتبره مؤشرًا دقيقًا لقدرتك على تنمية أعمالك. فإذا كان انتشار منتجاتك في المنازل، وتسويقك ناجحًا، وابتكاراتك جيدة، وتجذب عملاء جددًا لعلامتك التجارية، فإن التوزيع يُعدّ عاملًا مهمًا. قد يكون التوزيع موضوعًا مهمًا، لكنني لم أعتبره يومًا المؤشر الأهم. مع ذلك، سأجيب على سؤالك. سأتحدث أولًا عن أوين، لأنه من السهل فهم أنه بعد عملية الدمج، قمنا بتوسيع خطوط الإنتاج بشكل كبير، وتوسيع المنتجات غير الأساسية، في وقت كنا نتولى فيه إدارة تسويق أوين، لكن التسويق لم يُؤتِ ثماره، ولم تحقق تلك المنتجات غير الأساسية الأداء المطلوب.

يجب استبعاد هذه المنتجات، ومعظمها منتجات غير أساسية. إذا نظرنا إلى المنتجات الأساسية، فسنحتاج إلى ستة أشهر أو أكثر حتى تتحسن الأمور. مع ذلك، إذا نظرنا إلى المنتجات الأساسية، مثل مخفوق البروتين بوزن 32 غرامًا، نجد أنها بدأت بالفعل تُظهر علامات نمو مقارنةً بمساحيق البروتين. لذا، ينصب تركيزنا في شركة أوين على إعادة التسويق إلى ما يُجدي نفعًا، والتركيز على منتجاتنا الأساسية من المساحيق والمخفوقات، والبدء في تقليص الفجوة بين نسبة انتشار منتجاتنا في المنازل، والتي تبلغ حوالي 4%، ونسبة المهتمين بفوائد المنتجات النباتية والنظيفة، والتي تقارب 18 أو 19%.

لذا من السهل فهم ما سيحدث خلال الأشهر الستة القادمة. أما أتكينز، فقصته مختلفة، وإن كان الوضع مشابهاً إلى حد ما، وهو أشبه بمعضلة البيضة والدجاجة التي قد يرغب المرء في تصديقها. أعتقد أنه عندما كنت أدير هذا العمل، ونمّيناه لأكثر من عقد، كان المحرك الرئيسي لنجاحه هو قدرتنا على استقطاب العملاء. وكان سلاحنا الأقوى هو قدرتنا على زيادة الدعم التسويقي.

إذا قلصت جهودك التسويقية، وتوقفت عن استقطاب المستهلكين، وانخفضت نسبة انتشار منتجاتك في المنازل، وخسرت قنوات التوزيع. لذا، فقد تراجعنا عما بنيناه خلال السنوات القليلة الماضية، وما فعلناه لبناء أعمالنا على مدى العقد الماضي. لذلك، يجب العودة إلى الأساسيات والعمل وفقًا لها. نشهد الآن خسائر في التوزيع تُعيد هيكلة أعمالنا في قطاع التجزئة بما يتماشى مع نسبة انتشار منتجاتنا الحالية في المنازل. ستلاحظون ذلك مع تقدمنا خلال الربع الأخير من العام وبداية العام المقبل، حيث ستبدأ المقارنات، وستجدون أن نسبة انتشار منتجاتنا في المنازل تستقر، وستبدأ أعمالنا بالاستقرار.

إذن، هذا ما سيحدث. سنرى كيف ستتحسن النتائج تدريجيًا خلال الربع الأخير. ومع تقدمنا في العام المقبل، ستستمر النتائج في التحسن. وحينها، سيكون دورنا هو: هل يمكننا، بعد إعادة ضبط هذه النتائج، زيادة انتشار هذه العلامة التجارية في المنازل؟ هل يمكننا إيجاد فكرة تُراعي احتياجات المستهلكين، أو إيجاد مجال في بيان الأرباح والخسائر للاستثمار في زيادة انتشارها في المنازل؟ بالمناسبة، عندما كنت أدير هذه الشركة سابقًا، كان أعلى عائد على التسويق من نصيب أتكينز، وتحديدًا في التواصل مع العملاء في بداية مسار المبيعات. لذا، فإن عكس هذا الوضع، وسحب المنتج، سيكون أسوأ قرار يمكن اتخاذه. ثالثًا، نعمل على توسيع نطاق توزيع كويست.

شهدنا نموًا في مبيعات ألواح الطاقة خلال العام الماضي، وكذلك في مبيعات الوجبات الخفيفة المالحة، بل وحققنا نموًا في مبيعات المخبوزات أيضًا. صحيح. ورغم نمو إجمالي المبيعات، لاحظنا تباطؤًا في الاستهلاك. لذا أتوقع أن نستمر في جني ثمار مكاسب التوزيع لمنتجات كويست. لست متأكدًا من أن هذه هي المشكلة الرئيسية في هذا القطاع. أعتقد أن المشكلة تكمن في ابتكار استراتيجيات تواصل فعّالة في المراحل الأولى من مسار المبيعات لألواح الطاقة، بحيث تستند إلى فهم عميق لاحتياجات المستهلكين، وقدرتنا على زيادة انتشار العلامة التجارية في المنازل مع مرور الوقت.

جيم فاليرا (غير معروف)

نعم، كان ذلك شرحًا وافيًا للغاية. وإذا سمحت لي بسؤال بسيط، سأضيف بعض النقاط إلى الحديث المتعلق بانتشار المنتج في المنازل. كيف ينبغي لنا أن ننظر إلى تأثير بعض التغييرات التي تُجرونها على صعيد التسويق، سواءً في الرسائل التسويقية أو في التوسع؟ وما هو الإطار الزمني المتوقع الذي سنبدأ فيه برؤية أثر هذه التغييرات على سرعة انتشار المنتج، وبالتالي على انتشاره في المنازل بشكل إيجابي؟

نعم، إنه سؤال وجيه، وربما هو السؤال الذي يُقلقني أكثر من غيره. إنه، كما تعلم، السؤال الحاسم، سؤال "متى؟" في عملية إعادة الهيكلة. لذا أنصح بعدم التفكير في إعادة الهيكلة من منظور زمني، ربع سنوي مثلاً، حيث تتحسن الأمور فجأة. لقد مررتُ ببعض عمليات إعادة الهيكلة، ومن واقع خبرتي، فهي تحدث على مراحل. لذا دعني أُحاول أن أُقدم لك رأيي، وكيف ستسير الأمور، حتى تُدرك ما يجب الانتباه إليه.

الخطوة الأولى في عملية التحول هي تشخيص المشكلة. ركّز على معالجتها. حسّن المساءلة، ونفّذ بشكل أفضل، واتخذ قرارات أفضل. صحيح. هذه هي المراحل الأولى. أعتقد أننا نبلي بلاءً حسنًا في هذا الجانب. لكن في المراحل الأولى، لا يزال هناك الكثير من العمل. لذا، بدلًا من تحديد جدول زمني مُعين، أنصحك بمتابعة المؤشرات الرئيسية. أولها: هل نلتزم بالاتساق في خياراتنا؟ تواصل معنا بشكل ربع سنوي، وستتاح لك فرصة إجراء حوارات معنا.

هل نكرر نفس الكلام باستمرار؟ هل نحسن التنفيذ؟ هل نلتزم بما نقول ونفي بوعودنا؟ ثم هناك سؤال بالغ الأهمية: هل تحسنت هوامش ربحنا؟ لقد ذكرنا سابقًا أن لدينا هوامش ربح هيكلية، أي مشاكل في هوامش الربح. هل تتحسن هذه المشاكل بمرور الوقت؟ لأن ذلك يمنحنا الزخم اللازم لزيادة إيراداتنا. ثم ننتقل إلى تعزيز مؤشرات الأداء المنزلي. ومع تعزيز هذه المؤشرات، هل بدأنا نلاحظ استقرارًا في شركة أتكنز؟

هل ترى تحسناً في الأداء الأساسي لـ Quest؟ صحيح. بمجرد أن يصبح هذا هو التسلسل، بمجرد أن تتحسن مؤشرات العلامة التجارية، وتبدأ العلامة التجارية بالاستقرار والنمو، فأنا واثق تماماً من أن النتائج المالية ستتبع ذلك، مع العلم أن هذا سيحدث على مراحل، وسيستغرق بعض الوقت. بصراحة، لا أملك القدرة على التنبؤ بالمستقبل بدقة. لذلك سنعتمد على ما لدينا ونعمل على تحسينه تدريجياً.

بيتر جروب، محلل في بنك يو بي إس

ممتاز. حسنًا، أقدر كل هذه التفاصيل. سأعود إلى قائمة الانتظار.

جيم فاليرا (غير معروف)

شكراً لك يا جيم.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من أليكسيا هوارد من شركة بيرنشتاين. تفضلي بطرح سؤالك.

أليكسيا هوارد (غير معروف)

صباح الخير جميعاً. هل يُمكنني الانتقال إلى جانب هامش الربح ومسألة التضخم؟ أنا مهتم تحديداً بالكاكاو. أعتقد أن تكاليف الإنتاج بدأت بالانخفاض حالياً. كانت هذه مشكلة العام الماضي، ولكنكم الآن تواجهون ارتفاعاً حاداً في تكاليف النقل بالشاحنات هنا في الولايات المتحدة. وأفترض أن تضخم تكاليف إنتاج الألبان يتجه أيضاً نحو الارتفاع بشكل ملحوظ. ما هو وضعكم الحالي من حيث النمو المتوقع لتكلفة البضائع المباعة، وبالتالي ما هو السعر الذي تتوقعون الحصول عليه في سبتمبر؟

جو سكالزو، عضو مجلس الإدارة

مرحباً أليكسيا، سؤال جيد. نشهد ارتفاعاً في تكاليف المدخلات في عدة قطاعات من أعمالنا، كما ذكرنا في ملاحظاتنا على المقترح. أودّ فقط أن أذكر أننا ذكرنا سابقاً، أنا وجو، أننا سنطبق زيادة في الأسعار بنسبة تتراوح بين 10% و9%، وستدخل حيز التنفيذ في سبتمبر. ونعتقد أن هذه الزيادة مناسبة لمواجهة ارتفاع تكاليف المدخلات الذي نشهده. أما بخصوص تعليقك على الكاكاو، فكما ذكرت، أعتقد أننا توقعنا، وشهدنا بالفعل، انخفاضاً مطرداً في أسعار الكاكاو في بيان الأرباح والخسائر خلال العام الماضي، وذلك خلال المكالمات الهاتفية الأخيرة.

وما زلنا نشهد ما توقعناه للربع الرابع. لذا، لا يوجد تغيير يُذكر في سعر الكاكاو المُدرج في بيان الأرباح والخسائر لهذا الربع، وهذا أمرٌ هام. في الواقع، هناك انخفاضٌ طفيفٌ مقارنةً بما كان عليه الوضع في نفس الفترة من العام الماضي. ولكن هذا يتوافق تمامًا مع ما ذكرناه سابقًا. وكما ذكرتُ في الربع الماضي، فقد تم تعويض هذا الانخفاض بشكلٍ كبيرٍ بالزيادة الهائلة في أسعار مصل اللبن. لذا، نعم، نشهد ارتفاعًا في أسعار المكونات الأساسية، وارتفاعًا في أسعار التغليف، وارتفاعًا طفيفًا في أسعار الشحن أيضًا.

وهذا هو بالضبط سبب إعلاننا مؤخراً عن زيادة في الأسعار بنسبة عالية من خانة واحدة نحتاجها لتعويض تضخم المدخلات والبدء في إعادة هيكلنا الاقتصادي للأعمال إلى الخوارزمية طويلة الأجل التي وضعها جو سابقاً.

أليكسيا هوارد (غير معروف)

ممتاز. وكمتابعة، ذكرتَ خطةً للتركيز بشكلٍ أكبر على فرصة GLP1. هل يمكنك التحدث عن كيفية تخطيطك للقيام بذلك بناءً على المعلومات التي توصلتَ إليها حتى الآن؟ أعتقد أن الإدارة السابقة كانت تعتقد أنها ستساعد الأشخاص الذين توقفوا عن تناول هذه الأدوية على الحفاظ على وزنهم بعد التوقف عن تناول أدوية GLP1. هل هناك فكرة جديدة لكيفية الاستفادة من ذلك؟ شكرًا لك، وسأنقلها.

جو سكالزو، عضو مجلس الإدارة

ليكسي، أعجبني سؤالك. هل لي أن أطلب منكِ الصبر قليلاً؟ أودّ أن أشرح قليلاً. لقد راجعتُ للتوّ العمل الاستراتيجيّ المُتعلّق به. أريد فقط أن أعود إلى الوكالة التي صمّمت حملة أتكنز الإعلانية قبل بضع سنوات. لقد نفّذوا حملة روب لو الناجحة للغاية. إنهم يفهمون العلامة التجارية وفئتها أفضل من أيّ شخص عملتُ معه على الإطلاق. صحيح. إنهم موهوبون للغاية. لقد كانوا يعملون على مشروع منذ عودتي للإجابة على نفس سؤالكِ بالضبط.

اطلعتُ على عملهم، عملهم الاستراتيجي ودراساتهم التحليلية، قبل حوالي ثلاثة أسابيع. لا يزال أمامنا بعض العمل. نأمل، مع دخولنا السنة المالية القادمة، أن نختبر بعض الأفكار في السوق، ما سيعزز ثقتنا بأننا نسير على الطريق الصحيح. لذا، أودّ الإجابة على هذا السؤال في لقائنا القادم، حين نكون أقرب إلى السوق. لكن يكفي القول، بالنظر إلى مستهلكي GLP1، أولئك الذين يستخدمون علاجات إدارة الوزن، أن هناك العديد من الرؤى القيّمة التي انبثقت من هذا العمل، والتي أعتقد أنها مهمة لعلامة تجارية مثل أتكنز، بل ولفئة منتجات أتكنز بأكملها مستقبلاً. ومن أهم ما أودّ ذكره هو التفاعل الكبير بين مشتري منتجات أتكنز الخفيفة ومستخدمي GLP1 لإدارة الوزن. هذا التفاعل الكبير بينهما يُؤكد أهمية العلامة التجارية لدى هؤلاء الأشخاص. عليك أن تستغلّ فكرةً تساعدك على زيادة عدد مستخدمي علامتك التجارية. وأنا واثق تماماً من قدرتنا على فعل ذلك.

لكن أمامنا عملٌ كثير، وعلينا إثبات جدوى هذا العمل اقتصاديًا أيضًا. علينا أن نثبت أننا نحقق عائدًا على استثمارنا التسويقي، وأننا قادرون على زيادة انتشار علامتنا التجارية بين الأسر، وأن نكتسب الثقة اللازمة للعودة إلى مجال التسويق لمنتج أتكنز. عملٌ كثير ينتظرنا. امنحني بعض الوقت وسأعود إليك ببعض هذه الأفكار.

أليكسيا هوارد (غير معروف)

يبدو جيداً. سأنتظر ذلك بفارغ الصبر. شكراً لك. سأبلغه.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي يأتي من سلسلة جون أندرسون مع ويليام بلير. تفضلوا بطرح أسئلتكم.

جون أندرسون (غير معروف)

أجل، شكرًا لك يا موظف الاستقبال. سؤالان سريعان. كما تعلم، بالنسبة لشركة كويست، كان قطاع الرقائق الإلكترونية بمثابة العمود الفقري للشركة خلال السنوات القليلة الماضية. كنت أتساءل يا جو، هل يمكنك التحدث قليلًا عن أداء الرقائق الإلكترونية مؤخرًا، كجزء من محفظة أعمالك، وربما الأهم من ذلك، توقعاتك لأداء هذا القطاع مع اقتراب السنة المالية 2027، وربما الوضع التنافسي، أما السؤال الثاني فيتعلق بتخصيص رأس المال.

من الواضح أن لديك خططًا لإعادة الاستثمار في الشركة، وقد تحدثت عن التسويق في المراحل الأولى من مسار المبيعات، وما إلى ذلك، كما قمت بإعادة شراء كمية كبيرة من الأسهم. فكيف تفكر في تخصيص رأس المال مستقبلًا مقارنةً بالعامين الماضيين؟

جو سكالزو، عضو مجلس الإدارة

نعم، سؤال وجيه. فيما يخصّ أعمالنا في مجال رقائق البطاطس، دعونا نوضح الأمر قليلاً. إنها علامة تجارية تبلغ قيمتها نصف مليار دولار بالفعل، وهي علامة تجارية ضخمة تنمو بمعدلات تتراوح بين 15% و19%، وقد أثبتنا باستمرار قدرتنا على زيادة الإيرادات من خلال توسيع نطاق انتشارها في المنازل وزيادة معدل الشراء. لذلك، ما زلنا على ثقة تامة بقدرتنا على تحقيق ذلك. ونعتقد أن التركيز على جوهر أعمالنا في Quest، وإعادة توجيه استثماراتنا التسويقية نحو المراحل الأولى من مسار المبيعات، مع التركيز على رسالة التغذية والمذاق، سيساهم بلا شك في تحقيق هذا الهدف.

إذا نظرنا إلى الوراء قليلاً ونتأمل ابتكاراتنا الأخيرة في مجال التورتيلا، سنجد أننا قد استنفدنا تنوع النكهات، ومع إضافة المزيد من النكهات، تقلّ أهميتها تدريجياً. لذا، يقع على عاتقنا بعض الضغط لابتكار أفكار جديدة أكثر تأثيراً. ونحن نعتقد أننا قادرون على ذلك. كما نعتقد أن هناك مجالات أخرى في قطاع الوجبات الخفيفة المالحة يمكننا فيها مواصلة الأداء الجيد.

من بين المجالات التي فوجئتُ عند عودتي بعدم تحقيقها تقدماً أكبر، كان قطاع مقرمشات الجبن. وأعتقد أن هناك فرصاً سانحة لنمو هذا القطاع. ثم اطلعتُ على خطة الابتكار، وأنا على ثقة تامة بوجود أفكار جديدة ستُمكّننا من مواصلة النمو. عموماً، أنا متفائل جداً بشأن هذا القطاع. كما تعلمون، هل يُمكننا النمو؟ في الربع الأول، أعتقد أن نمو القطاع بلغ 35%.

هل يُمكنك تنمية علامة تجارية تبلغ قيمتها نصف مليار دولار بنسبة نمو تتراوح بين 20 و30% بشكل دائم؟ كلا، لا يُمكنك فعل ذلك. ولكن هل يُمكننا زيادة انتشارها في المنازل، وتنمية هذا النشاط التجاري، والاستمرار في تحقيق نموٍّ مُطّرد؟ نعم، يُمكننا ذلك، ونحن عازمون على القيام به.

كريس بيلر، المدير المالي

سأتناول الآن مسألة تخصيص رأس المال. أعني، أولويتنا القصوى في هذا الشأن هي توفير التمويل اللازم لعملية إعادة الهيكلة، كما ذكر جو. أما الأولوية الثانية، والتي سبق أن ناقشناها، فهي توسيع طاقة إنتاج الرقائق الإلكترونية، وهو التزام قطعناه على أنفسنا. وكما لاحظتم على الأرجح في التوجيهات المُحدَّثة، فقد خفّضنا توقعاتنا للإنفاق الرأسمالي، وأجرينا بعض التغييرات على أولويات الاستثمار. لذا، خفّضنا توقعاتنا من 30 إلى 40 مليونًا إلى ما بين 25 و30 مليونًا. لذلك، فإننا ندرس بدقة جميع أوجه إنفاقنا الرأسمالي، ونحن نتطلع إلى ما تبقى من هذا العام، وربما إلى العام المقبل. سنواصل تقييم أفضل استخدامات السيولة النقدية، والتي قد تكون لإعادة الهيكلة، أو لإعادة شراء الأسهم، أو لسداد الديون، أو لأولويات استراتيجية أخرى. سنواصل تقييم المجالات التي تحقق أفضل العوائد للشركة.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من روبرت موسكو مع تي دي كوان. تفضلوا بطرح سؤالكم.

روبرت موسكو

شكرًا جودي. شكرًا كريس. لديّ استفسار بسيط يا كريس. تشير التوقعات بشأن عدد الأسهم البالغ 90 مليون سهم إلى وجود عمليات إعادة شراء أسهم كثيرة في الربع الأخير. لذا، أثناء استعراضك لأولويات رأس المال، لم أسمعك تتطرق إلى هذا الأمر. هل حساباتي صحيحة؟ هل من المتوقع حدوث انخفاض كبير في الربع الأخير؟

كريس بيلر، المدير المالي

لا يا روب، في الواقع، نحن نخبرك أساسًا بعدد الأسهم المخففة اعتبارًا من اليوم. هذا هو توقعنا للربع الرابع، كما هو معتاد. صحيح. عادةً ما نقدم توقعاتنا بناءً على عدد الأسهم في يوم إعلان الأرباح.

روبرت موسكو

حسنًا، فهمت الآن. تمام. وربما سؤال تسويقي أوسع. جو، أتذكر حديثك المطول عن اختلاف أنواع البروتينات، وأن صافي البروتين أو صافي الكربوهيدرات مقياس مهم للغاية يجب على المستهلكين معرفته بشكل أفضل. هل تبذلون أي جهود تسويقية لتوعية المستهلكين، سواء من خلال مناصري تجار التجزئة أو غيرهم، لمساعدتكم في هذا الشأن؟ مسابقة؟

جو سكالزو، عضو مجلس الإدارة

أجل، سؤال رائع وذاكرة ممتازة. في الواقع، دكتور جون، أعتقد أنهم قدموا لك دورة تعريفية أساسية عن التغذية عندما أتيت إلى المدينة. لذا، نعم، لطالما كانت قوة كويست تكمن في مذاقها الشهي مع أفضل المكونات الغذائية في السوق. وعندما تسعى لاستعادة النمو وتسريعه، فإنك تعود دائمًا إلى جوهر العلامة التجارية. أنا أؤمن بذلك إيمانًا راسخًا. لذا، يمكنك أن تتوقع منا العودة إلى جوهر أعمالنا، وهو ألواح ورقائق البطاطس، والعودة إلى جوهرها، وهو التغذية والمذاق، والعودة إلى جوهر التواصل في المراحل الأولى من مسار المبيعات. لذا، نعم، يمكنك أن تتوقع منا العودة إلى هذا الجوهر، ويمكنك أن تتوقع منا أن نتحدث عن هذين الأمرين في جميع مراحل مسار المبيعات، من المؤثرين ووسائل التواصل الاجتماعي إلى التسويق الرقمي، وصولًا إلى المراحل الأولى من مسار المبيعات.

وبينما نبتكر، فإن هذين هما المحوران اللذان نركز عليهما: المذاق الشهي، والقيمة الغذائية الأفضل في فئتها. وسنعمل على ذلك بكل تأكيد. وعندما نتعمق في مسار المبيعات وأجزاء أخرى من مزيجنا التسويقي، سنفعل ذلك بطريقة أكثر تنافسية. سنشير إلى الفرص المتاحة لدى بعض المنافسين، حيث قد لا تكون منتجاتهم جذابة أو ذات قيمة غذائية عالية كما يتوقع المستهلكون. لذا، نعم، سنقدم بعض التوعية بهذا الأمر أيضاً. سؤال ممتاز.

روبرت موسكو

شكرًا لك.

جو سكالزو، عضو مجلس الإدارة

على الرحب والسعة. أتمنى لك يوماً سعيداً يا روب.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا الأخير هذا الصباح من ستيف باورز من دويتشه بنك. تفضلوا بطرح سؤالكم.

ستيف باورز، محلل في دويتشه بنك

أهلاً، ممتاز. شكراً جزيلاً. حسناً يا كريس، لديّ استفسار سريع للتأكد تماماً من عدد الأسهم. أنت تقول، كما تعلم، حوالي 90 مليون سهم للربع الرابع، وهو ما أعتقد أنه يعني 93 مليون سهم على مدار العام، بدلاً من 90 مليون سهم للعام بأكمله، كما أعتقد أن الكثيرين ظنوا هذا الصباح. لذا أردت فقط التأكد من ذلك.

كريس بيلر، المدير المالي

نعم، يبلغ عدد أسهمنا المخففة حوالي 90 مليون سهم. ضع في اعتبارك أننا نتكبد خسارة صافية وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، وهي خسارة صافية لهذا العام. لذا، قد يكون هذا عاملًا مؤثرًا في الحسابات التي تنظر إليها. وكما ذكرت في ملاحظاتي المُعدّة مسبقًا، فقد اشترينا بعض الأسهم خلال الربع. انتهى بنا المطاف إلى...

ستيف باورز، محلل في دويتشه بنك

حسنًا، فهمت. جو، كما تعلم، لقد ناقشنا هذا الأمر كثيرًا بخصوص جميع منتجات الشركة، لكن وجهة نظري التي أردتُ الحصول عليها منك كانت تتمحور حول تعقيد وحدات التخزين (SKU) وإنتاجية كل وحدة. يبدو أن هناك بعض التصورات حول تقليل تعقيد وحدة "أوين" مع التركيز على المنتج الأساسي. أما بالنسبة لخطط "كويست" و"أتكنز"، فأنت تتحدث أكثر عن التواصل مع العملاء المحتملين. هذا النوع من الأمور. لم يبدُ أن هناك جهدًا كبيرًا لتنظيف محفظة المنتجات من حيث التخلص من وحدات التخزين الأقل إنتاجية.

أردت فقط معرفة وجهة نظرك حول الوضع الحالي وما إذا كان هناك عمل يتعين القيام به هناك أم لا.

جو سكالزو، عضو مجلس الإدارة

كما تعلمون، أعتقد أن الفريق هنا قد أبلى بلاءً حسنًا في هذا المجال خلال العام الماضي أو الثمانية عشر شهرًا الماضية. لقد قاموا بعمل رائع في تحسين محفظة المنتجات، واستبدال المنتجات الأقل إنتاجية بمنتجات أكثر إنتاجية. لا أرى أن هذا الأمر يمثل تحديًا كبيرًا بالنسبة لنا. أعتقد أننا قد أنجزنا عملًا جيدًا، وأعتقد أن العمل دائمًا ما يكون مستمرًا. لديّ فلسفة بسيطة: إذا كنت ستطرح منتجًا جديدًا، فأنت ستحذف منتجًا آخر. لذا، عليك دائمًا السعي لتوفير تشكيلة منتجاتك الأكثر إنتاجية في السوق، مع الحفاظ على بساطة عملياتك. ليس من المستغرب أبدًا أن نرى في أي شركة أن 25% من المنتجات تُساهم في تحقيق معظم قيمة الشركة. لذلك، يجب التركيز على هذه المنتجات ودعمها. وقد قام الفريق بعمل ممتاز في تحسين كفاءة المنتجات، مما يُحسّن بدوره كفاءة سلسلة التوريد.

لدينا بعض التعديلات البسيطة التي يجب القيام بها، لكنها ليست مفرطة على الإطلاق.

ستيف باورز، محلل في دويتشه بنك

حسناً، ممتاز. شكراً جزيلاً لك.

المشغل

شكراً لكم، سيداتي وسادتي. بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. سأفتح المجال الآن للتعليقات الختامية.

جو سكالزو، عضو مجلس الإدارة

نعم، شكرًا لمشاركتكم اليوم. أودّ أن أختتم حديثي بتوجيه الشكر لموظفي شركة "سيمبلي جود فودز". إنّ عمليات إعادة الهيكلة ليست سهلة أبدًا. لقد بذل فريقنا جهدًا رائعًا في دعم عملية إعادة الهيكلة، والتركيز على الأولويات، وتحسين الأداء. أنا فخور جدًا بالشركة، وأودّ أن أشكرهم جميعًا، وأشكركم على اهتمامكم بأعمالنا. أتطلع إلى التواصل معكم في الربع القادم. أتمنى لكم يومًا سعيدًا.

المشغل

شكرًا لكم. بهذا نختتم مكالمة المؤتمر لهذا اليوم. يمكنكم الآن قطع خطوطكم. شكرًا لكم على مشاركتكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.