أعلنت شركة سكيلز (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: SKLZ ) عن نتائجها المالية للربع الأول يوم الثلاثاء. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح للربع الأول للشركة أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/800226182

ملخص

أعلنت شركة Skillz Inc عن إيرادات الربع الأول من عام 2026 وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بقيمة 29 مليون دولار، بانخفاض قدره 3% مقارنة بالربع السابق، ولكن بزيادة قدرها 33% على أساس سنوي.

تكبدت الشركة خسارة معدلة في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 13 مليون دولار بسبب زيادة نفقات التقاضي، لكن الربحية الأساسية تحسنت مع خسارة معدلة في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 7 ملايين دولار.

حققت شركة Skillz Inc انتصارًا قانونيًا كبيرًا ضد شركة Papaya Gaming، حيث منحت هيئة المحلفين تعويضات بقيمة 420 مليون دولار، والتي من المحتمل أن ترتفع إلى أكثر من 1.2 مليار دولار عند تحديد المحكمة.

تركز الشركة على ثلاث مبادرات استراتيجية: تعزيز الطلب والمشاركة، وتنفيذ استراتيجية فعالة لدخول السوق، وتحسين أداء المنصة.

استحوذت شركة Skillz Inc على Blackout Bingo و Domino's Gold، مما يعزز محفظة محتواها ويظهر تحولاً نحو امتلاك وتشغيل المزيد من عناوينها الرئيسية.

النص الكامل

المشغل

مساء الخير جميعاً. أود أن أرحب بكم في مكالمة نتائج الربع الأول من عام 2026 لشركة Skillz Inc. والآن، أود أن أترك المجال لمضيفكم جو جيفون من شركة JCIR ليبدأ.

جو جيفون

مساء الخير جميعًا. أصدرت شركة سكيلز بيان أرباحها للربع الأول من عام 2026 في 15 مايو، وهو متاح على موقع علاقات المستثمرين الخاص بالشركة. دعوني أقرأ لكم بنود الحماية القانونية، ثم سنبدأ المكالمة مباشرةً. جميع التصريحات والتعليقات التي أدلت بها الإدارة خلال هذه المكالمة، باستثناء البيانات المتعلقة بالحقائق التاريخية، قد تُعتبر بيانات استشرافية لأغراض قانون إصلاح التقاضي في الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. تحذر سكيلز من أن هذه البيانات الاستشرافية عُرضة لمخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المُشار إليها في البيانات الاستشرافية التي تم الإدلاء بها خلال المكالمة. لمزيد من التفاصيل حول هذه المخاطر والشكوك، يُرجى الاطلاع على التقرير السنوي لشركة سكيلز على النموذج 10K للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2025، كما تم تقديمه إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بالإضافة إلى الإفصاحات العامة اللاحقة لشركة سكيلز لدى الهيئة. لا تلتزم سكيلز بتحديث أو مراجعة أي بيانات استشرافية، سواءً كان ذلك نتيجة لمعلومات جديدة أو أحداث مستقبلية أو غير ذلك. بالإضافة إلى ذلك، سنشير خلال هذه المكالمة إلى العديد من المقاييس المالية ومؤشرات الأداء الرئيسية التي لا تتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). يُرجى الرجوع إلى بيان أرباحنا للاطلاع على شرح هذه المقاييس وكيفية استخدامها، وفي حالة المقاييس المالية التي لا تتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP)، ستجدون أيضًا تسويات مع أقرب ما يُعادلها وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). يسعدني الآن أن أُسلّم الكلمة إلى الرئيس التنفيذي لشركة Skillz، أندرو بارادايس. تفضل يا أندرو.

أندرو بارادايس (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا جو، ومساء الخير جميعًا. سأبدأ مكالمة اليوم باستعراض نتائج الربع الأول. بلغت إيرادات الربع الأول وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 29 مليون دولار، بانخفاض قدره 3% مقارنةً بالربع السابق، وارتفاع قدره 33% مقارنةً بالعام الماضي. وبلغت خسارة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة 13 مليون دولار، مقارنةً بخسارة قدرها 10 ملايين دولار في الربع الرابع. ويعود سبب ارتفاع خسارة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة إلى زيادة النفقات المتعلقة بالتقاضي خلال الربع. والجدير بالذكر أنه باستثناء النفقات المتعلقة بالتقاضي، تحسنت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة في الربع الأول من عام 2026 لتصل إلى خسارة قدرها 7 ملايين دولار، وهو ما يمثل تحسنًا بنسبة 15% مقارنةً بالربع السابق على أساس معياري، حيث بلغت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة لشركة Razor مليوني دولار، مسجلةً بذلك الربع الثالث على التوالي من الربحية. ونتوقع استمرار هذا التحسن في الربحية الأساسية عبر محفظتنا الاستثمارية مع دخولنا الربع الثاني. وبلغ عدد المستخدمين النشطين شهريًا المدفوعين لمنصة المهارات 128 ألف مستخدم، بانخفاض قدره 9% مقارنةً بالربع السابق، وارتفاع قدره 3% مقارنةً بالعام الماضي. يعود هذا الانخفاض الفصلي المتتالي في إيرادات المستخدمين النشطين شهريًا جزئيًا إلى انخفاض إنفاقنا على اكتساب المستخدمين، مما أدى إلى انخفاض عدد المستخدمين الجدد. ورغم انخفاض إجمالي إيرادات المستخدمين النشطين شهريًا، إلا أننا نشعر بالتفاؤل حيال تحسن معدلات الاحتفاظ بالمستخدمين في مجموعاتنا الأكثر رسوخًا مقارنةً بالربع السابق. ويعكس هذا تحسنًا في أداء المنصة، ويتجلى ذلك في زيادة متوسط الإيرادات لكل مستخدم مدفوع بنسبة 7% مقارنةً بالربع السابق. وفيما يتعلق بمبادرتنا "اللعب النظيف" وتحديث دعوانا القضائية ضد شركة بابايا للألعاب، فقد أدانت هيئة محلفين بالإجماع في محكمة المقاطعة الجنوبية لنيويورك الأمريكية شركة بابايا بتهمة الإعلان الكاذب بموجب قانون لانهم والممارسات الخادعة بموجب قانون نيويورك، ومنحت الشركة تعويضات فعلية قدرها 420 مليون دولار، وهي أكبر تعويض عن الإعلان الكاذب في تاريخ الولايات المتحدة بموجب قانون لانهم. كما أصدرت هيئة المحلفين توصيات استشارية تدعم رد مبلغ 719 مليون دولار بناءً على أرباح بابايا، أو 652 مليون دولار بناءً على وفورات التكاليف التي حققتها. وهذه مجرد نظريات بديلة ولن يتم جمعها. ستُقرر المحكمة ما إذا كانت ستمنح تعويضًا عن الأرباح غير المشروعة، وفي حال الموافقة، ستُحدد المبلغ النهائي الذي قد تقبله، أو تُعدّله، أو ترفض التمويل الاستشاري بالكامل، لضمان عدم وجود تعويض مُكرر في حال تداخل الأضرار الفعلية مع الخسائر المُحتملة. بموجب قانون لانهم، يحق للمحكمة زيادة مبلغ التعويض الفعلي بما يصل إلى ثلاثة أضعاف مبلغ 420 مليون جنيه إسترليني لأي تعويض عن الأرباح غير المشروعة الذي تختاره المحكمة. لا يوجد حد أقصى للزيادة. بعبارة أخرى، يتراوح إجمالي التعويض المُحتمل من 420 مليون جنيه إسترليني إلى أكثر من 1.2 مليار جنيه إسترليني، وذلك بناءً على قرار المحكمة بشأن زيادة التعويض عن الأرباح غير المشروعة. لفهم دلالة هذا الحكم على الفئة التي كنا روادها، من المفيد فهم بعض الأسباب التي دفعت شركة سكيلز إلى تأسيس فئة الألعاب التنافسية القائمة على المهارة، والتي تقوم على فرضية واحدة: يتنافس اللاعبون بنزاهة ضد خصوم حقيقيين من البشر للفوز بجوائز حقيقية. مع نمو هذه الفئة، لاحظنا أن المنافسين يكتسبون حصة سوقية بطرق يصعب تفسيرها. اتضح لنا أن هذا ما نعتبره احتيالًا. لذا، اضطررنا إلى اللجوء إلى النظام القانوني للدفاع عن لاعبينا ومساهمينا. ما ادعيناه ضد أحد هؤلاء المنافسين أكدته وثائق داخلية خاصة بشركة بابايا غيمنغ. فقد تم نشر برامج الروبوت على نطاق واسع. وكانت نتائج هذه البرامج، التي اختارتها بابايا، هي التي تحدد النتائج النهائية، دون الكشف عن أي معلومات للاعبين. أذكركم أننا سلكنا هذا المسار من قبل. ففي عام 2024، أدانت هيئة محلفين فيدرالية شركة ABA Games بتهمة انتهاك براءات الاختراع، وحكمت بتعويضات قدرها 42.9 مليون دولار. بعد ذلك، رفعنا دعوى قضائية منفصلة ضد ABA Games بتهمة الإعلان المضلل، وتم بيع القضيتين معًا في النهاية مقابل 80 مليون دولار. استفدنا من تلك الدروس المستفادة، ورفعنا دعوى قضائية ضد بابايا بتهمة الإعلان المضلل مباشرةً. الأدلة واضحة: تفوقت برامج الروبوت التابعة لبابايا غيمنغ على عدد اللاعبين البشريين في جميع البطولات، حيث أعلنت عن جوائز مالية بقيمة 6.7 مليار دولار تقريبًا. لم يُدفع فعليًا سوى 2 مليار دولار تقريبًا للمستخدمين الحقيقيين، مما ترك حوالي 4.7 مليار دولار كـ"أموال وهمية"، وهو مصطلح استخدمه محامي الدفاع عن بابايا غيمنغ، لم تُدفع أبدًا للاعبين البشريين. يؤكد حكم هيئة المحلفين أن هذه الممارسات انتهكت معايير الإعلان المضلل الصادرة عن شركتي LAND وMAX. لقد أسسنا هذه الصناعة، وما زلنا ملتزمين بضمان أن تكون المنافسة العادلة هي المعيار الذي يخضع له كل مشارك فيما يتعلق بإمكانية التحصيل بناءً على البيانات المتاحة للجمهور. تعمل شركة APAI على نطاق واسع، حيث تُصنف عناوينها الرائدة ضمن أكثر الألعاب تحميلاً في الولايات المتحدة. وبناءً على تقارير المحللين المستقلين، تُحقق شركة Papaya إيرادات كبيرة، حيث يتراوح صافي إيراداتها السنوية بين 950 مليون و1.1 مليار دولار. نعتقد أن هذا الحجم يدعم قدرة Papaya على الوفاء بحكم بهذا الحجم. نتوقع أن تُصدر المحكمة قرارها النهائي بشأن رد الأموال في يونيو. وقد صدرت أوامر للأطراف بالدخول في مفاوضات تسوية نسعى جاهدين لإتمامها. كما نقوم بتقييم بدائل لتأمين رأس المال اللازم لتنفيذ الحكم، ونراقب عن كثب ما إذا كان سيلزم تقديم سند استئناف أو أي ضمانات مالية أخرى. يؤكد هذا الحكم أن الإعلان المضلل في فئة ألعاب المهارة يُعد انتهاكًا للقانون الفيدرالي. نعتقد أن حكم Papaya يدعم نزاهة هذه الفئة، وقد يُحسّن ديناميكيات المنافسة بمرور الوقت. تستمر دعوانا القضائية ضد شركة فودو جيمز وفقًا لمبادئ اللعب النظيف نفسها. يُعدّ حكم بابايا علامة فارقة، ولا يزال تركيزنا منصبًا على تشغيل وتنمية أعمالنا. ومع دخولنا عام 2026، نُركّز جهودنا على ثلاث مبادرات أساسية تُبنى على الأساس الذي أُرسِيَ خلال عملية إعادة الهيكلة. أولًا، تعزيز الطلب والتفاعل. ثانيًا، تنفيذ استراتيجية تسويق أكثر كفاءة وانضباطًا. ثالثًا، تحسين أداء منصتنا وبنيتها التحتية. في كلٍّ من هذه المبادرات، نستفيد من هندسة التسويق القائم على الأداء لمنصة مسابقات المهارات "رايزر" ومنصة "بيمابل" للمطورين التي استحوذنا عليها مؤخرًا. تعمل شركاتنا معًا على بناء منظومة متكاملة مُصممة لتحسين الأداء وزيادة الكفاءة. وبالانتقال إلى مبادرتنا الأولى، تعزيز الطلب والتفاعل على منصة "سكيلز"، فإننا نُركّز على الجودة والقيمة طويلة الأجل. لقد شهدنا قوة مستمرة في قاعدة لاعبينا الأساسية، لا سيما بين المجموعات التي لديها خبرة أطول. تحسّن معدل الاحتفاظ باللاعبين في مجموعاتنا التي تزيد عن ثلاثة أشهر ربعًا تلو الآخر، مما أدّى إلى زيادة التفاعل وتحقيق الدخل لكل مستخدم. وهذا يعكس متانة المنصة. تواصل لعبة Solitaire's Skillz نموها كإحدى أبرز الألعاب على المنصة. كما عززنا محفظة المحتوى الخاص بنا من خلال الاستحواذ على لعبتي Blackout Bingo وDomino's Gold، ونعمل على توسيع نطاق منتجاتنا بإطلاق ألعاب جديدة في وقت لاحق من هذا العام. في Razor، نعتمد في زيادة التفاعل على الاستهداف الدقيق والتسويق الفعال على نطاق واسع. وقد أضفنا العديد من المعلنين الجدد في قطاعات الألعاب، وتطبيقات المستهلكين، وتجارة التجزئة، والترفيه. وحققنا نموًا في الإيرادات من خلال عملائنا الجدد والحاليين، وأطلقنا خدمة التلفزيون المتصل بالإنترنت، مما فتح قناة جديدة لإنفاق المعلنين. وبالانتقال إلى مبادرتنا الثانية، وهي استراتيجية دخول السوق الفعالة والمنظمة على منصة Skillz، فإننا نركز على تنفيذ استراتيجية دخول السوق الفعالة والمنظمة. في الربع الأول، استمر تركيز إنفاقنا على اكتساب المستخدمين على جذب لاعبين مربحين على المدى الطويل. ويعكس نهجنا تركيز الاستثمار في القنوات ذات العوائد الجذابة. في Razor، نواصل تحسين أدائنا، وتوسيع قاعدة المعلنين لدينا، وتعميق علاقاتنا مع عملائنا الحاليين. وخلال الربع، واصلنا تحسين هوامش الربح الإعلامي من خلال تحسين مزيج المنتجات. تواصل منصة التعلم الآلي لدينا تعزيز كفاءة الاستهداف وزيادة عائد الإنفاق الإعلاني للمعلنين. بالإضافة إلى ذلك، اجتذب إطلاق خدمة التلفزيون المتصل بالإنترنت التزامات أولية من المعلنين، مما وسّع نطاق السوق المستهدف لشركة Razor وفتح قناة جديدة للإنفاق الإعلاني. وبالانتقال إلى مبادرتنا الثالثة، وهي تحسين أداء منصة Skillz وبنيتها التحتية، نواصل الاستثمار في الأنظمة التي تدعم تفاعل اللاعبين. كما نُطوّر حزمة تطوير البرامج الاحترافية (Pro SDK) بالتعاون مع العديد من المطورين الذين يبنون ألعابًا جديدة أو يحوّلون ألعابًا موجودة باستخدام هذه التقنية. خلال الربع، واصلت Razor الانتقال إلى نماذج الشبكات العصبية الأكثر تطورًا، وحسّنت كفاءة التدريب ودقة التنبؤ، ووسّعت عمليات التكامل مع شركاء القياس، وطوّرت بنية تحتية متقدمة للتعلم الآلي من الجيل التالي. في الربع الأول، أكملنا عملية الاستحواذ على Beamable، وهي منصة تطوير توفر خدمات الألعاب والبنية التحتية الخلفية التي نعتقد أنها ستعزز المهارات بمرور الوقت. تنضم Beam Mobile إلى Razor، وتُعد منصة Skillz Competition المكون الثالث لنظام بيئي متصل، حيث توفر أدوات التطوير لمنتجاتنا وللعملاء الذين تنضمهم Razor إلى الشبكة. كما تواصل Beam Mobile خدمة المطورين والاستوديوهات التي اعتمدت على المنصة قبل عملية الاستحواذ. تشكل أعمالنا مجتمعةً منظومةً متكاملةً ومتنامية. نؤمن بأن الحملات تُحسّن النموذج، وأن كل ظهور يُعزز الاستهداف، وأن كل نتيجة تُحسّن الأداء المستقبلي. في الختام، عكس الربع الأول تنفيذًا منضبطًا على مستوى المؤسسة. عززنا منصة المهارات، وحسّنا اقتصاديات الوحدة، وواصلنا توسيع نطاق Razer كمحرك نمو مربح، وبدأنا دمج BE Mobile كمنصة للمطورين، مما يدعم منتجاتنا ونظامنا البيئي بمرور الوقت. من خلال الجمع بين الألعاب التنافسية القائمة على المهارات والتسويق القائم على الأداء المدعوم بالذكاء الاصطناعي، نبني نظامًا بيئيًا مصممًا لتوسيع نطاق بيانات التفاعل وتحقيق الدخل بانضباط. نؤمن بأن هذا النهج المتكامل يخلق خيارات طويلة الأجل في مجال الألعاب، وكذلك في المجالات المجاورة حيث تتقارب عناصر المحتوى والهوية والتجارة والتسويق القائم على الأداء. ينصب تركيزنا على اغتنام هذه الفرصة مع الحفاظ على الانضباط المالي وتعزيز قيمة المساهمين على المدى الطويل. وبهذا، سأترك المجال لغايتانو لعرض المراجعة المالية.

غايتانو

شكرًا لك يا أندرو. تُبرز نتائجنا للربع الأول فوائد التنفيذ المنضبط والتحسينات الهيكلية في كلٍ من قطاعي المهارات وRazor، مما أدى إلى تعزيز الأسس المالية ومسارٍ نحو الربحية. بلغت إيرادات الربع الأول من عام 2026 وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 29 مليون دولار، بانخفاض عن 30 مليون دولار في الربع الرابع من عام 2025، وبارتفاع عن 22 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025، وهو ما يُمثل انخفاضًا بنسبة 3% على أساس ربع سنوي ونموًا بنسبة 33% على أساس سنوي. تجدر الإشارة إلى أن إيرادات الربع الرابع من عام 2025 تضمنت تحريرًا لاستحقاقات الضرائب غير المباشرة، مما يُعادل تحرير استحقاقات الضرائب غير المباشرة. من المتوقع أن ترتفع إيرادات الربع الأول من عام 2026 بنسبة 2% على أساس ربع سنوي. ارتفعت نفقات البحث والتطوير للربع الأول من عام 2026 إلى 5 ملايين دولار، بزيادة قدرها 5% على أساس سنوي، مما يعكس الاستثمار المستمر في قطاعي المهارات وRazor. انخفضت نفقات المبيعات والتسويق للربع الأول من عام 2026 إلى 17 مليون دولار، بزيادة قدرها 4% على أساس سنوي. بلغت نفقات تسويق المستخدم النهائي 8 ملايين دولار، ونفقات اكتساب المستخدمين 3 ملايين دولار. بلغت المصاريف العامة والإدارية للربع الأول من عام 2026 مبلغ 19 مليون دولار، بزيادة قدرها 2% على أساس سنوي. في المقابل، انخفض صافي الخسارة للربع الأول من عام 2026 إلى 11 مليون دولار، محققًا تحسنًا بنسبة 36% على أساس سنوي. وبلغت خسارة الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 13 مليون دولار في الربع الأول، مقارنة بخسارة قدرها 10 ملايين دولار في الربع الرابع من عام 2025، وتحسنت من خسارة قدرها 17 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025 باستثناء المصاريف المتعلقة بالتقاضي. وانخفضت خسارة الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في الربع الأول من عام 2026 إلى 7 ملايين دولار، ما يمثل تحسنًا بنسبة 15% على أساس ربع سنوي بعد التعديل. ونحن نؤمن بأن ميزانيتنا العمومية لا تزال قوية، ونواصل إدارة رأس المال بحكمة في سعينا نحو تحقيق ربحية مستدامة. أنهينا الربع الأول من عام 2026 برصيد نقدي وما يعادله قدره 185 مليون دولار، وديون مستحقة بقيمة 130 مليون دولار بحلول نهاية هذا العام. ومع اقتراب موعد استحقاق الديون في وقت لاحق من هذا العام، نواصل تقييم مجموعة من البدائل الاستراتيجية لتحسين هيكل رأس مالنا. نحن ندفع أعمالنا قدماً بتركيز وانضباط لتحقيق قيمة طويلة الأجل وملموسة لمساهمينا، ونتطلع إلى إطلاعكم على المزيد من التقدم الذي أحرزناه في عام 2026. أيها المشغل، نحن الآن على استعداد لفتح الخط لتلقي استفساراتكم.

المشغل

شكرًا لكم جميعًا. إذا كنتم ترغبون في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر البدء في لوحة مفاتيح الهاتف. سنستقبل السؤال الأول اليوم من إد ألتر من شركة جيفريز.

إد ألتر (محلل أسهم)

مرحباً، مساء الخير. لديّ سؤال بخصوص دفع رسوم المستخدمين النشطين شهرياً وإجمالي قيمة المبيعات. لاحظتُ أن إجمالي قيمة المبيعات ارتفع فعلياً مقارنةً بالربع السابق، على الرغم من انخفاض مدفوعات المستخدمين. هل يمكنك التحدث عن العاملين الرئيسيين وراء ذلك، ولماذا يرتفع إنفاق اللاعب الواحد؟

أندرو بارادايس (الرئيس التنفيذي)

شكرًا. شكرًا إد، شكرًا على السؤال. أجل، كما تعلم، نركز على المستخدمين ذوي الإنفاق العالي، والمستخدمين على المدى الطويل. لذا، هذه نظرة عامة على النتيجة التي نسعى لتحقيقها، ونحاول من خلالها الاستمرار في الاحتفاظ بالمستخدمين ذوي الإنفاق العالي وجذب المزيد منهم. كما ترى، على الرغم من انخفاض عدد المستخدمين النشطين شهريًا بشكل طفيف، إلا أن إجمالي قيمة البضائع المباعة وعدد المستخدمين النشطين شهريًا يواصلان النمو.

غايتانو

وإذا سمحتم لي بالمشاركة، تفضلوا. عفوًا، كنت سأضيف أن أحد أسباب انخفاض عدد المستخدمين النشطين شهريًا بشكل طفيف هو أننا قللنا من وتيرة اكتساب المستخدمين في الربع الأول، مع التركيز بشكل أكبر على اكتساب المستخدمين المربحين. وبالتالي، نواصل العمل على تقليص فترات التعادل وتحسين فترات استرداد رأس المال خلال عام واحد. أعتقد أننا وصلنا إلى أقصى كفاءة ممكنة مع بداية هذا الربع، ونحن نفكر في كيفية توسيع نطاق التسويق بشكل مدروس.

إد ألتر (محلل أسهم)

أجل، ممتاز. وللمتابعة، لاحظتُ انخفاضًا ملحوظًا في عدد المستخدمين النشطين شهريًا، وخاصةً المستخدمين غير المشتركين. هل هذا الوضع طبيعيٌّ لاستراتيجيتكم التسويقية، أم أن السؤال الأهم هو: كيف نمضي قدمًا؟

أندرو بارادايس (الرئيس التنفيذي)

أجل، أعتقد أنه بالنظر إلى وضعنا الحالي في اكتساب المستخدمين، وخفض الإنفاق، وتحسين الأداء، يُمكننا توقع استقرارنا وانطلاقنا نحو الأمام. لذا أتوقع أن يظل عدد المستخدمين النشطين شهريًا وحركة المرور الإجمالية ثابتًا أو مرتفعًا مع تحسن اقتصاديات الوحدة. هذه هي نظرتي للعمل. في نهاية المطاف، كلما استطعنا خدمة عميل ذي قيمة أعلى، كان ذلك أفضل لعملنا. ممتاز، شكرًا.

المشغل

يمكنني العودة إلى الدور. أجل. السؤال التالي من بهارات ناجاراج من شركة كانتور فيتزجيرالد.

بهارات ناجاراج (محلل الأسهم)

مرحباً، شكراً لك على إجابة أسئلتي. لديّ سؤال واحد فقط: هل لاحظتم أي انخفاض في تكاليف اكتساب المستخدمين منذ صدور الحكم لصالحكم في الدعوى القضائية؟ أما السؤال الثاني، فهو متابعة لإجابتكم السابقة على السؤال السابق. ما هو برأيكم سبب نمو عدد المستخدمين النشطين شهرياً الذين يدفعون منذ الربع الأول من عام ٢٠٢٥؟ صحيح، لقد كان الوضع جيداً منذ ذلك الحين وحتى الربع الأول من عام ٢٠٢٦. هل يعود ذلك إلى تحسن بيئة ألعاب الهاتف المحمول بشكل ملحوظ، أم إلى تغيير في الاستراتيجية؟ وألاحظ أيضاً انخفاض تكاليف اكتساب المستخدمين كما ذكرتم، لذا أودّ فهم ذلك بشكل أفضل. شكراً لكم.

أندرو بارادايس (الرئيس التنفيذي)

نعم، شكرًا لك على السؤال. قد نتطرق إلى الجزء الأول المتعلق بتكاليف اكتساب المستخدمين، والدعوى القضائية. أعتقد أنه سيكون من الصعب علينا ربط هذين الأمرين مباشرةً، وتحديد أسبابهما. فيما يخص تكاليف اكتساب المستخدمين، فقد وصلنا، بنهاية الربع الأول، إلى أفضل أسعار اكتساب المستخدمين التي شهدناها منذ سنوات عديدة. لذا، نحن نشهد تكاليف اكتساب عملاء جذابة، ونفكر في كيفية التوسع المدروس في ظل هذه الأسعار الجذابة. أما بالنسبة للسؤال الثاني، وهو عزو النمو إلى دفع رسوم لكل مستخدم نشط شهريًا، وكيف نما هذا العدد من الربع الأول إلى الربع الأخير، ربما؟ غايتانو، هل يمكنك التعليق على ذلك؟

غايتانو

أجل، شكرًا لك يا أندرو. أعتقد أن الطريقة الأمثل للتفكير في الأمر، وما كنا نشرحه خلال الفصول الماضية، هو التركيز على النمو القائم على المنتج. ولذلك، استثمرنا بشكل كبير في منصتنا في مجال الاحتفاظ بالعملاء وزيادة تفاعلهم، وكل ما أطلقناه يهدف إلى جذب العملاء المدفوعين والاحتفاظ بهم. لذا، أعتقد أنك ترى الآن أن تركيزنا على الدفع يؤتي ثماره.

بهارات ناجاراج (محلل الأسهم)

حسنًا. حسنًا، شكرًا لك. هل يُمكنني طرح سؤال أخير إن أمكن، أم عليّ العودة إلى قائمة الانتظار؟ لا، لا، لا، تفضل. أعلم أن بعض شركاء التطوير لديكم، كما ذكرتم، يُساهمون بجزء كبير من إيراداتكم، وأعتقد، إن لم أكن مخطئًا، صححني إن كنت مخطئًا، أن لعبتي سوليتير كيوب و21 بليتز ستُحذفان من المنصة في يناير 2027. لذا، أتساءل عن استراتيجيتكم المستقبلية في هذا الشأن. أعتقد أنكم تُحاولون تطوير بعض ألعابكم الخاصة، ولكن كيف يُمكننا التفكير في مسار الإيرادات بعد الربع الأخير من هذا العام؟

أندرو بارادايس (الرئيس التنفيذي)

نعم، شكرًا لك على هذا السؤال. لنعد إلى صلب الموضوع، كيف نفكر في انتقال أحد مطورينا إلى منصة أخرى؟ لقد استحوذنا، بنهاية الربع الأول، على لعبتي Blackout Bingo وDomino's Gold. لذا، نمتلك حاليًا ثلاثًا من أفضل خمس ألعاب على المنصة. وقد حدث هذا بالفعل في الربع الثالث من العام الماضي. ولكن عندما غادر ذلك المطور تحديدًا...

بهارات ناجاراج (محلل الأسهم)

كان لدينا 34 لعبة على المنصة، اثنتان منها نمتلك حقوقهما التعاقدية حتى مارس 2027. أما الألعاب الـ 32 الأخرى، والتي كنا نمتلك حقوقها التعاقدية الحصرية حتى ديسمبر، فقد نقلنا أول 32 لعبة إليها في الربع الثالث. لذا، يمكنك ملاحظة تأثير ذلك على أرقامنا. نحن الآن نركز بشكل خاص، كما ذكرتَ Solitaire Q، على عملية النقل إلى Future State، ولدينا عدد كبير من ألعاب السوليتير على المنصة، بالإضافة إلى مهاراتنا المتميزة في تشغيل ألعاب السوليتير. مفهوم، شكرًا جزيلًا.

المشغل

وسنستمع إلى متابعة من إد ألتر من شركة جيفريز.

إد ألتر (محلل أسهم)

ممتاز، شكرًا لإتاحة الفرصة لي مجددًا. أردت فقط متابعة السؤال الأخير. كما تعلمون، مع قيامكم الآن بتطوير لعبة سوليتير خاصة بكم، يبدو شراء لعبتي Blackout وDomino's Gold بمثابة تحول استراتيجي كبير نسبيًا، حيث أصبحتم الآن تملكون معظم الألعاب الكبيرة على المنصة. هل هذه هي طريقة تفكيركم في العمل مستقبلًا، أم أنها مجرد أحد المبررات وراء هذا التحول؟

أندرو بارادايس (الرئيس التنفيذي)

نعم. أولاً، شكرًا لك على السؤال، ولكن كما تعلم، أود أن أقول نعم، إن امتلاك وتشغيل المحتوى يمثل تحولًا عن العلاقات التاريخية التي كانت تقتصر على الأطراف الثالثة والثانوية مع المطورين. ربما تعلم أننا كنا طرفًا ثانيًا أو مستثمرًا في المحتوى لسنوات عديدة. أود أن أضيف، على مدار أكثر من خمس سنوات قبل طرح أسهمنا للاكتتاب العام، كنا نمتلك حصة في المحتوى على المنصة، والآن نمتلكه ونديره. لذا، إذا فكرنا في العلاقات بين الطرف الأول والثاني والثالث، فإننا الآن ندخل في علاقات مباشرة مع المحتوى. أي أننا نمتلكه ونديره. ونرى أنه إذا كانت هناك فئة على المنصة ومحتوى مثل لعبة سوليتير، حيث يكون التطوير المستقبلي محدودًا نسبيًا، فإن الاستحواذ على مطور أو لعبة مطور، أو بناء لعبة في تلك الفئة، يخلق استقرارًا للمنصة وعرضًا متسقًا يمكننا تقديمه لها، وهو ما يُعد في الواقع فائدة لكل مطور على المنصة يعمل على بناء محتوى جديد واستكشاف أنواع جديدة. إنها استراتيجية شائعة في صناعة الألعاب، سواءً مع شركة Epic Games التي تدير لعبة Fortnite على نطاق واسع، أو مع شركة Valve Corporation التي تدير منصتها Steam، وتدير لعبتي Dota 2 وCounter Strike. أعتقد أن هذا أمر شائع في صناعة الألعاب فيما يتعلق بمنصات الألعاب، وهو أمر منطقي للغاية لمستقبل هذا القطاع.

إد ألتر (محلل أسهم)

ممتاز. شكراً.

المشغل

أيها الحضور الكرام، ليس لدينا أي أسئلة أخرى في الوقت الحالي. بهذا نختتم مؤتمرنا لهذا اليوم. نشكركم جميعًا على مشاركتكم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.