أعلنت شركة سليب نمبر (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: SNBR ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الثلاثاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/924102982

ملخص

حصلت شركة Sleep Number على اتفاقية مع المقرضين للحصول على 55 مليون دولار من السيولة الإضافية، بما في ذلك قرض لأجل بقيمة 25 مليون دولار، لدعم خطة التحول وتقييم حلول هيكل رأس المال على المدى الطويل.

بلغ صافي المبيعات للربع الأول 319 مليون دولار، وهو ما يتماشى مع التوقعات، على الرغم من انخفاضه بنسبة 19٪ على أساس سنوي بسبب تحديات الطلب في بداية الربع وانخفاض الاستثمار الإعلامي.

أطلقت الشركة منتجات جديدة، بما في ذلك سرير وضع الراحة، مما ساهم في تحسين الطلب وزيادة متوسط سعر الوحدة في المتاجر مع التشكيلة الجديدة.

بلغ هامش الربح الإجمالي 57.9%، متأثراً بتخفيضات المنتجات القديمة وتحول مزيج المنتجات إلى سرير وضع الراحة الجديد؛ وتشير التوقعات إلى تعافي الهامش مع استبدال المنتجات الجديدة للمخزون القديم.

أطلقت شركة Sleep Number حملة تسويقية جديدة ووسعت نطاق توزيع منتجاتها بالتعاون مع شركة Costco، بهدف زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتفاعل العملاء.

لا تزال الإدارة حذرة في توقعاتها بسبب الظروف الاقتصادية الكلية، لكنها تشعر بالتفاؤل إزاء استجابة العملاء للمنتجات الجديدة وجهود التسويق.

النص الكامل

المشغل

أهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة سليب نمبر للربع الأول من عام 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. للتذكير، يتم تسجيل هذه المكالمة اليوم، الثلاثاء 12 مايو 2026. ستكون هذه المكالمة متاحة على موقع الشركة الإلكتروني ir.sleepnumber.com. يُرجى الرجوع إلى البيان الصحفي الصادر اليوم للوصول إلى التسجيل. يشاركنا في مكالمة اليوم كل من ليندا فيندلاي، الرئيسة والمديرة التنفيذية، وآمي أوكيف، المديرة المالية لشركة سليب نمبر. قبل تسليم المكالمة للشركة، سنستعرض بيان الملاذ الآمن. الهدف الرئيسي من هذه المكالمة هو مناقشة نتائج الفترة المالية المنتهية في 4 أبريل 2026. قد تتضمن هذه المكالمة، بما في ذلك التعليقات والإجابات على الأسئلة، بعض البيانات التطلعية. تخضع هذه البيانات التطلعية لعدد من المخاطر والشكوك الموضحة في البيان الصحفي لأرباح الشركة، والتي نوقشت بالتفصيل في التقرير السنوي على النموذج 10K والتقارير الدورية الأخرى المقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. قد تختلف النتائج الفعلية للشركة في المستقبل اختلافًا جوهريًا. إضافةً إلى ذلك، فإن أي بيانات تطلعية لا تمثل إلا وجهة نظر الشركة في تاريخ اليوم، ولا ينبغي الاعتماد عليها باعتبارها تمثل وجهة نظرها في أي تاريخ لاحق. وتخلي الشركة مسؤوليتها صراحةً عن أي التزام بتحديث هذه البيانات. يُرجى أيضًا الرجوع إلى البيان الصحفي للشركة وإيداعاتها لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية للاطلاع على تسوية بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، عند الاقتضاء، وللحصول على معلومات مالية تكميلية إضافية واردة في البيان الصحفي أو التي قد تُناقش خلال هذه المكالمة. سأترك الآن المجال للسيدة ليندا فيندلاي، رئيسة شركة سليب نمبرز ومديرتها التنفيذية.

ليندا فيندلاي (الرئيسة والمديرة التنفيذية)

صباح الخير، وشكراً لانضمامكم إلينا. سأبدأ بتقديم تحديث موجز حول وضعنا المالي. في 27 أبريل، توصلنا إلى اتفاق مع مُقرضينا الحاليين يُوفر لنا تخفيفاً مؤقتاً لبعض الشروط المالية، مما يُضيف 55 مليون دولار من السيولة الإضافية، بما في ذلك قرض جديد لأجل بقيمة 25 مليون دولار. هذا الأمر مهم لسببين: أولاً، نعتقد أنه يُتيح لنا مواصلة تنفيذ خطة إعادة هيكلة أعمالنا، وتسويق وبيع منتجاتنا الجديدة بنشاط دون أي انقطاع. ثانياً، يُتيح لنا الوقت للتركيز على حل طويل الأجل لهيكلنا الرأسمالي، بما في ذلك تقييم مجموعة من الخيارات الاستراتيجية والتمويلية الأنسب لأعمالنا. ستشرح إيمي التفاصيل قريباً. بالانتقال إلى الربع، وكما ذكرنا في مكالمتنا الأخيرة، فقد شهدنا تأثيراً كبيراً على المبيعات في أوائل يناير وفبراير بسبب الأحوال الجوية والظروف الاقتصادية الكلية. ومع ذلك، تحسن الطلب مع تقدم الربع. ارتفع الطلب في مارس بنسبة 6% تقريباً، مسجلاً بذلك أول نمو سنوي في الطلب على أساس المقارنة خلال عامين. يعود هذا التحسن إلى إطلاق وضع الراحة، وتحديث حملات التسويق والعروض الترويجية لتصريف المخزون القديم، حيث حققنا صافي مبيعات بلغ 319 مليون دولار أمريكي، بما يتماشى مع توقعاتنا، وأرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 6 ملايين دولار أمريكي، متجاوزين بذلك خطتنا الداخلية. وبينما ناقشنا للتو مؤشر الطلب لشهر مارس، فإننا نسجل الإيرادات عند تسليم السرير. وبما أن غالبية المنتجات الجديدة أُطلقت في 23 مارس، فإن معظم صافي المبيعات سينعكس في الربع الثاني بدلاً من الربع الأول. والآن، دعوني أتحدث عن التقدم الذي نشهده في مختلف أقسام الشركة، ولماذا نشعر بالتفاؤل حيال النتائج الأولية. لنبدأ بالمنتج. لقد أكملنا إعادة ضبط كاملة للمنتجات في جميع متاجرنا في أقل من أربعة أسابيع. وفي الوقت نفسه، انتقلت فرق التصنيع والتوصيل المنزلي لدينا إلى التشكيلة الجديدة بسلاسة ودون أي انقطاع. كما أتاح لنا هذا الإطلاق مؤشرًا مبكرًا على نجاح المنتج. فخلال فترة الإطلاق، شهدت المتاجر التي جهزت بالتشكيلة الجديدة زيادة بنسبة 12% في متوسط عدد الوحدات المباعة لكل وحدة مقارنةً بالمتاجر التي استخدمت المنتجات السابقة. بما أن إطلاق المنتج تم في نهاية الربع الأول، سأشارككم بعض المؤشرات التي نرصدها في الربع الثاني والتي تساعدنا على تحديد التقدم المحرز. أولًا، لدينا وضع راحة متطور. أول سرير فاخر أطلقناه في يناير. نشهد تحسنًا بمقدار 15 نقطة في صافي نقاط الترويج الإجمالي، وعند مقارنته بمراتبنا السابقة من الفئة الاقتصادية، يتحسن صافي نقاط الترويج لسلسلة C بمقدار 27 نقطة. مع هذا التحسن في صافي نقاط الترويج، وبعد أكثر من 100 يوم في السوق، نرى هذا ينعكس على بياناتنا المالية بانخفاض قدره 100 نقطة أساس في معدل إرجاع وضع الراحة مقارنةً بمعدلات الإرجاع التاريخية للمنتج الذي يحل محله. ثانيًا، نشهد إقبالًا قويًا على خط إنتاجنا المتميز Comfort Next الذي يتميز بتقنية Tribrid الفريدة. وبشكل أكثر تحديدًا، أصبح Comfort Next Luxe الآن سريرنا الأكثر مبيعًا بسعر يقارب 4000 دولار أمريكي لحجم كوين، بهامش ربح جيد، مما يمثل تحولًا مبكرًا نحو مزيج المنتجات المخطط له. بكل وضوح، تتمتع الأسرة الجديدة بهامش ربح أفضل من الأسرة التي حلت محلها، ومن المتوقع أن يعيدنا المزيج المخطط له من المنتجات الجديدة إلى مستويات هامش الربح الإجمالي التاريخية بمجرد تجاوز ضغوط تكاليف الإطلاق والتصفية. كما أجرينا اختبارات منزلية للمستخدمين خلال فترة الإطلاق، ولاحظنا التأثير المباشر والملموس لأسرة Sleep Number مقارنةً بالمراتب الأصلية. فقد تحسنت جودة نوم 9 من كل 10 أشخاص، وحصل 8 من كل 10 أشخاص على قسطٍ أكبر من النوم، وشعر 8 من كل 10 أشخاص بألم أقل عند استخدام سرير Sleep Number. وبالانتقال إلى التسويق، نواصل العمل على تحسين تجربة المستخدم على موقعنا الإلكتروني، مما حسّن من ظهورنا في نتائج البحث العضوية وسهّل عملية الشراء. وقد نما الطلب على التجارة الإلكترونية بنسبة 5% تقريبًا في أبريل، ويعود الفضل في ذلك جزئيًا إلى هذا الجهد. بالإضافة إلى ذلك، ساهم عملنا المستمر في مجال اكتشاف الذكاء الاصطناعي في تحسين الإشارات إلى منتجاتنا بنسبة 25% تقريبًا منذ بداية العام. ولدعم إطلاق المنتج، أطلقنا حملة إعلانية متكاملة جديدة لعلامة "Good Life Sleep"، تتضمن إعلانات للعلامة التجارية إلى جانب محتوى إبداعي خاص بالمنتج. وتؤكد هذه الحملة على ما يميز Sleep Number، وهو سرير مُصمم خصيصًا ليتناسب مع نمط حياتك واحتياجات نومك. مع تغير نمط حياتك واحتياجاتك من النوم، كانت الاستجابة الأولية إيجابية وتتجاوز المعدلات القياسية في هذه الفئة. أطلقنا الأسبوع الماضي أول محتوى لنا مع ترافيس كيلسي، بالتزامن مع توسيع نطاق نشاط المؤثرين، وكلاهما مصمم لزيادة الوعي وجذب الزوار إلى متاجرنا. نلاحظ استمرار التفاعل الكبير على محتوانا على مواقع التواصل الاجتماعي. على سبيل المثال، حصد فيديو ترافيس كيلسي أكثر من 7 ملايين مشاهدة وتفاعلًا قيّمًا، لا سيما في المشاركات والحفظ. نواصل توسيع نطاق التوزيع بطريقة مدروسة. ومن الأمثلة الحديثة على ذلك تجربتنا مع كوستكو. أطلقنا خدمة bed@costco.com حصرية عبر الإنترنت، وتشير المؤشرات الأولية إلى نتائج مشجعة من خلال المبيعات المباشرة وزيادة التواجد في متاجرنا. كما نركز على ضبط التكاليف. منذ بداية عام 2025، حددنا وفورات سنوية تزيد عن 235 مليون دولار، تم تنفيذ 200 مليون دولار منها بالفعل. مع تطبيق وفورات التكاليف، نتوقع أن نبقى على المسار الصحيح لتحقيق خطة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. نتطلع إلى المستقبل بحذر، بما يتوافق مع ما ذكرناه في مكالمة الأرباح الأخيرة. كان الطلب في أبريل متوافقًا مع توقعاتنا الداخلية والاتجاهات الموسمية. نواصل التخطيط بحذر نظراً لحالة عدم اليقين المستمرة لدى المستهلكين والتقلبات الاقتصادية الكلية. ومع ذلك، نشعر بالتفاؤل إزاء استجابة العملاء للأسرة الجديدة وأداء حملاتنا التسويقية المُحسّنة، مما يعزز ثقتنا في خطتنا. وبمناسبة مرور عام على تولي منصب الرئيس التنفيذي، أودّ أن أتوقف لحظة. عندما انضممت إلى "سليب نمبر"، رأيت علامة تجارية قوية، ورسالة ملهمة، وفريقاً ملتزماً للغاية. كما رأيت هيكلاً للتكاليف، ومجموعة منتجات، ونهجاً تسويقياً، وميزانية عمومية تحدّ من الأداء على المدى الطويل. خلال العام الماضي، اتخذنا خطوات جادة لمعالجة هذه التحديات، حيث خفضنا التكاليف، وحدّثنا استراتيجياتنا التسويقية، ونفّذنا أهم عملية إعادة هيكلة للمنتجات منذ سنوات. نحن واثقون من تسويقنا وتنفيذ منتجاتنا، ويُعدّ هيكلنا الرأسمالي آخر عنصر رئيسي في عملية التحوّل التي نركز على حلّها. أخيراً، أودّ أن أشكر أعضاء فريق "سليب نمبر". لم يكن أيٌّ من هذا التقدم ليتحقق لولا تركيزكم وتفانيكم والتزامكم بجودة النوم. أنا ممتنّ لعملكم وفخور بالمرونة التي تُظهرونها يومياً. مع ذلك، سأترك المجال لآمي.

آمي أوكيف (المديرة المالية)

شكرًا لكِ ليندا، وصباح الخير. يسعدنا أن نعلن عن إتمام المفاوضات مع المقرضين، والتي أسفرت عن توفير سيولة إضافية قصيرة الأجل بقيمة 55 مليون دولار تقريبًا من خلال تخفيف شروط القروض، بالإضافة إلى 25 مليون دولار من رأس المال الجديد. وكما أوضحنا في التقرير السنوي (10K)، فإن خطتنا لتخفيف المخاطر التي تهدد استمرارية العمليات تتكون من ثلاثة محاور: أولًا، تنفيذ استراتيجية إعادة الهيكلة التي تركز على تسويق المنتجات وتوزيعها مع ترشيد قاعدة التكاليف الثابتة؛ ثانيًا، الدخول في مفاوضات مع المقرضين بهدف تعديل أو إلغاء الشروط المالية؛ ثالثًا، الاستعانة بمستشارين ماليين لتحديد وتأمين رأس مال إضافي وحلول شاملة أخرى لمعالجة هيكل رأس المال بهدف خلق قيمة طويلة الأجل. ونحن نحرز تقدمًا جيدًا في تنفيذ هذه الخطة. وكما ذكرت ليندا، فإن استراتيجية إعادة الهيكلة تسير على قدم وساق مع اقتراب عطلة يوم الذكرى. وقد تم إطلاق مجموعتنا الجديدة من المنتجات، وتم إعادة تصميم المتاجر بالكامل اعتبارًا من 17 أبريل. كما تم إطلاق حملة تسويقية إبداعية جديدة باستثمار أكبر بكثير في الربع الثاني مقارنة بالعام الماضي. بالإضافة إلى ذلك، فإننا ننفذ خطة توفير التكاليف السنوية التي تبلغ 50 مليون دولار. بعد تنفيذ ما يقارب 30% من أعمالنا المتعلقة بتعديل اتفاقية الائتمان المُبرمة مؤخرًا، تمكّنا من تخفيف الضغط قصير الأجل على السيولة والشروط التعاقدية. تنص الاتفاقية على ما يلي: 1- تسهيل قرض جديد مضمون بقيمة 25 مليون دولار أمريكي مستحق في 30 يونيو 2026، 2- إعفاء من شرط الحد الأدنى للسيولة البالغ 30 مليون دولار أمريكي حتى 30 يونيو 2026، 3- تسامح الوكيل والمقرضين من ممارسة حقوقهم بموجب اتفاقية الائتمان في حالات التخلف عن سداد شروط محددة اعتبارًا من 4 أبريل. وفيما يتعلق بحل طويل الأجل لهيكل رأس مالنا، لدينا عمل يتعين علينا إنجازه خلال الأشهر القليلة المقبلة، مستفيدين من التسهيلات قصيرة الأجل التي نتلقاها من المقرضين، وبالتعاون مع مستشارينا، نواصل العمل على خططنا لإتمام الصفقة الاستراتيجية المصممة لتعظيم قيمة المساهمين. والآن، دعونا ننتقل إلى نتائج الربع الأول التي جاءت متوافقة مع التوقعات التي شاركناها في مكالمة الأرباح الأخيرة. بلغ صافي المبيعات 319 مليون دولار أمريكي في الربع الأول، أي أقل بنسبة 19% عن الفترة نفسها من العام السابق. تجدر الإشارة إلى أنه في الربع الأول، ووفقًا لخطتنا، انخفض الاستثمار في الإعلام بنسبة 21%. بالإضافة إلى ذلك، وكما ذكرت ليندا وكما ناقشنا في مكالمتنا الأخيرة، كان أداء الطلب ضعيفًا في يناير وأوائل فبراير. ومع ذلك، شهدنا تحسنًا تدريجيًا خلال الربع، بلغ ذروته بنمو الطلب على أساس سنوي في مارس، مدعومًا بتخفيضات لتصريف المخزون القديم قبل إطلاق المنتجات الجديدة في 23 مارس. بلغ هامش الربح الإجمالي 57.9% في الربع، وهو أعلى من الخطة، ولكنه أقل بمقدار 329 نقطة أساس عن العام الماضي، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى تحول في مزيج المنتجات نحو سرير الوضع المريح الجديد وتخفيضات المخزون القديم. مع توفر جميع المنتجات في السوق الآن، ومع انخفاض المعروض من المخزون القديم، نتوقع أن يتحسن هامش الربح الإجمالي ليصل إلى مستوياته التاريخية أو أعلى منها. بلغت المصاريف التشغيلية المعدلة قبل إعادة الهيكلة والتكاليف الأخرى غير المتكررة 195 مليونًا، بانخفاض قدره 42 مليونًا أو 18% على أساس سنوي. ويعود هذا الانخفاض إلى مبادرات توفير التكاليف المستمرة لترشيد حجم العمليات، وقاعدة التكاليف الثابتة، وخفض مصاريف البيع المتغيرة. بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل 5.8 مليون دولار، بانخفاض قدره 16 مليون دولار مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي. وبالنظر إلى الميزانية العمومية والتدفقات النقدية، بلغ إجمالي السيولة، بما في ذلك النقد وسعة التمويل المتجدد، 40 مليون دولار في نهاية الربع الأول، متجاوزًا الحد الأدنى المنصوص عليه في الاتفاقية والبالغ 30 مليون دولار، والذي ظل ساريًا حتى تنفيذ تعديل اتفاقية الائتمان في 27 أبريل. وبلغ التدفق النقدي الحر في الربع 13.2 مليون دولار، أي ما يزيد قليلًا عن 20 مليون دولار. ورغم أن هذا التدفق كان أفضل من التوقعات، إلا أنه كان أقل بمقدار 6 ملايين دولار مقارنةً بالعام السابق، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى الضغط على الإيرادات، والذي تم تعويضه جزئيًا برأس مال عامل جيد. وبلغت النفقات الرأسمالية في الربع 5.4 مليون دولار، مع توقعات ببدء الربع الثاني وبقية السنة المالية 2026 من الربع الثاني. انعكس تحسن الطلب في مارس على تحسن الأداء والمبيعات الصافية على أساس سنوي. ورغم التحديات التي واجهتنا في مقارنة العروض الترويجية بالعام الماضي، أتوقع أن يكون استثمارنا الإعلامي في الربع الثاني مماثلاً تقريبًا للربع الأول، ولكنه سيرتفع بشكل ملحوظ مقارنةً بالعام الماضي الذي شهد أدنى مستوياته. وتماشيًا مع توقعات الأداء التي قدمناها في مكالمة الأرباح الأخيرة لهذا الربع، نتوقع انخفاض المبيعات الصافية بنسبة تتراوح بين خانة واحدة منخفضة إلى مستوى ثابت مقارنةً بالعام الماضي. ونظرًا لتعاقدنا المعلن سابقًا مع شركة غوغنهايم للأوراق المالية لتقييم الخيارات الاستراتيجية والتمويلية، لن نقدم أي توجيهات مالية إضافية في الوقت الحالي. ولكن أؤكد أن توقعاتي للأداء تتوافق مع المؤشرات التي قدمناها في مكالمة الأرباح الأخيرة، وبذلك أترك المجال الآن للمشغل لطرح الأسئلة والإجابة عليها.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. إذا كنتم قد اتصلتم هاتفيًا وترغبون في طرح سؤال، يُرجى الضغط على *1 ثم رفع يدكم والانضمام إلى قائمة الانتظار. إذا كنتم ترغبون في سحب سؤالكم، فما عليكم سوى الضغط على *1 مرة أخرى. إذا طُلب منكم طرح سؤالكم وتستمعون عبر مكبر الصوت في جهازكم، يُرجى رفع سماعة الهاتف والتأكد من عدم كتم صوته عند طرح سؤالكم. سؤالكم الأول من بيتر كيث مع بايبر ساندلر. خطكم مفتوح الآن.

بيتر كيث (محلل أسهم في شركة بايبر ساندلر)

شكرًا. صباح الخير جميعًا. أردت التركيز على الربع الثاني، لأننا نعتقد أن هناك الكثير من الأمور التي تعتمد عليه لإظهار تحسن ملموس، خاصةً مع إطلاق جميع منتجاتنا. ويبدو أن الإنفاق الإعلامي يجب أن يكون ثابتًا على الأقل، إن لم يكن مرتفعًا، مقارنةً بالعام الماضي. لذا، أعتقد أنكم تتوقعون انخفاضًا طفيفًا في المبيعات خلال الربع الثاني، ولكن ما رأيكم في نجاح الخطة ككل، بما في ذلك الإنفاق الإعلامي والمنتجات الجديدة، في تحقيق نمو إيجابي في الطلب على المدى الطويل؟

ليندا فيندلاي (الرئيسة والمديرة التنفيذية)

سأبدأ بهذا ثم سأترك المجال لآمي. لم يطرأ أي تغيير على خطة إنفاقنا الإعلامي للربع الثاني وما بعده، بناءً على ما ذكرناه سابقًا. لذا ما زلنا نتوقع، كما قلنا في الربع الرابع، تحسنًا، ولكن بانخفاض. وكما أوضحت آمي للتو، هناك بعض التذبذب في الإنفاق الإعلامي من حيث الخطة. أعني، من المعتاد لدينا تأجيل الإنفاق نظرًا لعطلة يوم الذكرى، وهو ما فعلناه. لذا نركز الآن على المنتجات الجاهزة تمامًا والمتوفرة في السوق، وهذا هو المكان الذي سيتجمع فيه معظم الإنفاق الإعلامي، أي في الأسابيع القادمة. حسنًا.

بيتر كيث (محلل أسهم في شركة بايبر ساندلر)

وأعتقد أنه مع القرض الجديد المستحق في 30 يونيو، هل ينبغي أن نفكر فيه كنوع من الخطة المالية الجديدة أو إعادة الرسملة بحلول ذلك التاريخ؟

آمي أوكيف (المديرة المالية)

نعم، هذا هو المتوقع. بالنسبة للقروض قصيرة الأجل، كما ناقشنا في مكالمة الربع الأول وفي هذا النص، فقد كنا نعمل على تحقيق هذا الهدف لشهور طويلة. لذا استعنّا بمستشارين، ونعمل بالتوازي معهم. لذلك أعتقد أننا في وضع جيد يسمح لنا بمواصلة إحراز تقدم في هذه المعاملات. وسيحاسبنا المقرضون على ذلك.

بيتر كيث (محلل أسهم في شركة بايبر ساندلر)

حسنًا، والسؤال الأخير. من المواضيع الشائعة هذه الأيام ارتفاع تكاليف المدخلات. لم يُذكر هذا في الملاحظات المُعدّة. من الواضح أن هناك أمورًا أخرى كثيرة جارية، ولكن كيف تتعاملون مع هذا الوضع حاليًا؟ هل لديكم مرونة في التسعير أو التكاليف الأخرى؟

ليندا فيندلاي (الرئيسة والمديرة التنفيذية)

لذا أعتقد أن لدينا ميزة نسبية. سأترك المجال الآن لأيمي لمناقشة المزيد من التفاصيل. تتمثل هذه الميزة في أننا أطلقنا مؤخرًا خط إنتاج جديدًا تم تسعيره بناءً على بيانات حديثة نسبيًا، سواء فيما يتعلق بالتعريفات الجمركية أو غيرها من المعلومات الاقتصادية الكلية. لذلك، أعتقد أن وضعنا جيد جدًا من وجهة نظر المستهلك. سنواصل تقييم كيفية تطور الأمور، لكننا كنا نتوقع بالفعل قدرًا معينًا من الضغط على التضخم، نظرًا للإشارات التي رصدناها في وقت سابق من هذا العام. لذا، فإن هذا الأمر مُدرج بالفعل في الخطة فيما يتعلق بضغط الأسعار.

آمي أوكيف (المديرة المالية)

نعم، أعني، نتوقع بالتأكيد مواجهة بعض التحديات. لكن هذا لم يغير نظرتنا لتوقعات الأداء الداخلي. ونحن أيضاً ننفذ مبادرات لخفض التكاليف في هذا الصدد. لذا، كما تعلمون، نتوقع أن نتمكن من الالتزام بخطتنا رغم تكاليف المدخلات.

بيتر كيث (محلل أسهم في شركة بايبر ساندلر)

أجل. حسناً. ممتاز. شكراً جزيلاً. سأبلغه.

ليندا فيندلاي (الرئيسة والمديرة التنفيذية)

شكراً لك يا بيتر.

المشغل

سؤالك التالي من دان سيلفرشتاين عبر خط ubs. خطك مفتوح الآن.

دان سيلفرشتاين (محلل أسهم في بنك يو بي إس)

صباح الخير، ليندا وآمي. شكرًا جزيلًا على إجابة سؤالنا. صباح الخير يا آمي. هل يمكنكِ تزويدنا بتفاصيل حول وضع السيولة لديكِ حتى اليوم؟ وإذا سارت الأمور وفقًا للخطة الموضوعة لعطلة يوم الذكرى، وهو ما يبدو أن شهر أبريل يسير فيه وفقًا للتوقعات، فماذا يعني ذلك بالنسبة لتدفقات النقد في الربع الثاني؟

آمي أوكيف (المديرة المالية)

لذا لن أعلق على وضع السيولة لدينا اليوم. سأقول فقط إننا نمر بفترة ركود في السيولة بفضل دعم المقرضين. فعملنا يمتد من يوم الرؤساء إلى يوم الذكرى، ونستثمر في إطلاق منتجات جديدة، وحملات إبداعية جديدة، ورعاية جديدة مع ترافيس كيلسي. لذلك، نستخدم السيولة النقدية بشكل أساسي، وهذا ليس مفاجئًا. وقد حصلنا على دعم من المقرضين لإدارة السيولة وتنفيذ خططنا ليوم الذكرى. لذا، أود أن أؤكد أننا ندير السيولة بحرص شديد، ونتوقع ارتفاعًا في التحصيلات خلال عطلة يوم الذكرى، وهو ما يتوافق مع خطتنا. لقد عملنا عن كثب مع المقرضين على توقعاتنا، وحتى الآن، حققنا التوقعات أو تجاوزناها. لذا، نتوقع الاستمرار في إدارة السيولة بحرص شديد خلال موسم مبيعات يوم الذكرى.

دان سيلفرشتاين (محلل أسهم في بنك يو بي إس)

مفيد جدًا. ثم، هذا مُشجع للغاية. لنبدأ بإطلاق المنتج الجديد. كم عدد العملاء الذين يشترون منتجات وضع الراحة لمجرد وجود بيانات إضافية جديدة؟ وكيف يتفاعلون مع العلامة التجارية؟ وكيف يُمكن الاستفادة من ذلك في يوم الذكرى وما بعده؟

ليندا فيندلاي (الرئيسة والمديرة التنفيذية)

نعم. كما ناقشنا سابقًا، كان جزء من استراتيجية إطلاق المنتج الجديد هو جذب مشترين جدد. وقد لمسنا نجاح هذه الاستراتيجية. لا نُفصح عن أرقام دقيقة، لكننا لاحظنا إقبالًا متزايدًا من المشترين الجدد على المنتج مقارنةً بالفترة السابقة. نحن نُقدّر عملاءنا الحاليين ونحرص على دعمهم، كما أننا نشجعهم على ترقية منتجاتهم أو استبدالها بمنتجات جديدة. ونحن سعداء بالتقدم الذي أحرزناه في استقطاب عملاء جدد خلال هذه الفترة.

دان سيلفرشتاين (محلل أسهم في بنك يو بي إس)

شكراً لك، وأتمنى لك التوفيق.

المشغل

سؤالك التالي من بوبي غريفين من شركة ريموند جيمس. خطك مفتوح الآن.

بوبي غريفين (محلل أسهم في شركة ريموند جيمس)

صباح الخير يا صديقي. شكرًا لك على الإجابة على الأسئلة، وأهنئك على التحسينات المبكرة التي حققتموها في مارس. ليندا، أود أن أبدأ بسؤالك لأن هذه هي المرة الأولى التي تطرحون فيها بعض المنتجات الجديدة لموسم الأعياد، بالإضافة إلى فريقكم الجديد. لذا، هل يمكنكِ أن تُوضّحي لنا قليلًا كيف تتعاملون مع عطلة نهاية أسبوع يوم الذكرى مقارنةً بالمعايير السابقة لـ Sleep Number، وهل هناك أي شيء من الناحية الترويجية؟ لقد تحدثتِ قليلًا عن التسويق، ولكن هل لديكِ أي معلومات إضافية تُساعدنا على فهم كيف تُديرون موسم الأعياد هذا؟ ربما يكون الأمر مختلفًا قليلًا عما اعتدنا عليه.

ليندا فيندلاي (الرئيسة والمديرة التنفيذية)

بالتأكيد، أعتقد أننا سنواصل العمل على مستوى عالٍ. لكن من البديهي أن جزءًا من دورنا ووظيفتنا هو التكيف المستمر مع ما نراه في السوق. لذا سنظل مرنين خلال موسم الأعياد، وسنختار ما هو الأفضل للشركة والمنتج. ما زلنا في المراحل الأولى من طرح المنتجات الجديدة. مرة أخرى، نحن متفائلون بما نراه من عملية الشراء المبسطة، سواء من حيث سهولة اكتشاف المنتج أو من حيث إقبال الناس على شراء مراتب أخرى من نفس المجموعة بعد إطلاق Comfort Mode، بما في ذلك Comfort Next Lux، الذي نفخر به للغاية. لذا نرى الأنماط التي كنا نأمل رؤيتها في هذا الشأن. كما نلاحظ، كما ذكرت في نصنا، استجابة جيدة لحملة العلامة التجارية الجديدة التي أطلقناها. ما زلنا في المراحل الأولى، لذا فالوضع يسير في الاتجاه الصحيح. يستغرق الأمر بعض الوقت حتى تترسخ هذه الأمور. لكننا نشهد استجابة جيدة من الناحية الترويجية عند تسعير هذه المراتب. عندما كنا نُنشئ خط الإنتاج الجديد، حرصنا على تسعير هذه المراتب بشكل تنافسي للغاية مقارنةً بسابقاتها. على الرغم من أن جميعها أسعار مميزة، إلا أنها أسعار مميزة تتفوق قليلاً على الأسرة التي تحل محلها، كما أنها تتميز بمواد أكثر راحة وقيمة مضافة. لذا، فإن ما نركز عليه في مبيعاتنا لموسم الأعياد هو الراحة والقيمة والمتانة. وكما ذكرنا سابقاً، تتيح عملية البيع المبسطة للعملاء تجربة المقاس المناسب على أحد الأسرة الجديدة، أي تجربتها على وضع الراحة الفاخر. وقد تم تكييف عملية المقاس المناسب لتناسب عملية البيع المبسطة، مما يتيح للعملاء اختيار الخيار الأمثل لهم. أما بالنسبة للعروض الترويجية، فنحن نتجه نحو ما يمكن تسميته بالنهج الترويجي القياسي في هذا القطاع، والذي أثبت نجاحه حتى الآن. ولكن كما ذكرت، سنظل مرنين في طريقة تفكيرنا بشأن العروض الترويجية خلال موسم الأعياد، بناءً على ما نلاحظه من سلوك المستهلكين والظروف العامة.

بوبي غريفين (محلل أسهم في شركة ريموند جيمس)

هذا مفيد. ثم يا إيمي، ربما متابعة بشأن هوامش الربح الإجمالية للربع الحالي. ما مقدار الانخفاض السنوي الناتج عن تخفيضات أسعار المنتجات القديمة؟ وأعتذر إن فاتني ذلك في النص، لكن هل انتهينا إلى حد كبير من تخفيضات الأسعار هذه أم سننتهي منها بحلول الربع الثاني؟ هل لديكِ أي معلومات عن توقيت التخلص من المنتجات القديمة؟

آمي أوكيف (المديرة المالية)

نعم، من المؤكد أن مخزون المنتجات القديمة يتناقص. مع ذلك، نواصل بيعها. نعتقد أن استرداد تكلفة مخزون المكونات أمر بالغ الأهمية. لذا سنستمر في بيعها طالما توفرت. في الربع الأول، شهدنا تغييرًا بنسبة 300 نقطة أساس، وكان الخصم أقل من 100 نقطة أساس من هذا التغيير. كان هذا التغيير ملحوظًا في الربع الأول تحديدًا، لأننا أطلقنا سرير وضع الراحة في وقت مبكر منه وحققنا نجاحًا كبيرًا، حيث تفوقت مبيعاته على مبيعات العام السابق. تغير مزيج المنتجات في هذا الاتجاه، وأعتقد أن ما يقارب نصف فرق نقاط الأساس كان مرتبطًا بهذا التغيير مع إطلاق المنتجات الجديدة في 23 مارس. نتوقع أن يتطور هذا المزيج ويتوازن مع مرور الوقت. وكما ذكرت في تعليقاتي، كان هامش الربح الإجمالي ثابتًا نسبيًا على أساس ربع سنوي من الربع الرابع إلى الربع الأول. عندما نزيل تأثير رسوم تقادم المخزون التي قمنا بتحملها، نتوقع أن يتحسن ذلك تدريجياً مع توازن الأرصدة المختلطة لبقية العام.

بوبي غريفين (محلل أسهم في شركة ريموند جيمس)

حسنًا، هذا مفيد. أقدر هذه التفاصيل. أتمنى لك التوفيق في هذه الفترة في محاولتك الحصول على تمويل طويل الأجل، وأتمنى لك عطلة سعيدة.

المشغل

سؤالك التالي من براد توماس من شركة كي بانك كابيتال ماركتس. خطك مفتوح الآن.

براد توماس (محلل أسهم في شركة كي بانك كابيتال ماركتس)

مرحباً، صباح الخير ليندا وآمي. شكراً على الأسئلة. أودّ أن أتابع سؤالاً من أسئلة بوبي الأخيرة. أعلم أن الشركة تتحدث عادةً عن متوسط قيمة المعاملات. هل يمكنكما مشاركة المزيد من التفاصيل حول وضعكم الحالي، أو متوسط قيمة الفاتورة أو متوسط حجم المعاملة في الآونة الأخيرة، وكيف تفكرون في هذا الأمر مستقبلاً؟

ليندا فيندلاي (الرئيسة والمديرة التنفيذية)

نعم، على أساس سنوي في الربع الأول. بلغ متوسط سعر الوحدة (ARU) للربع حوالي 6,021 دولارًا، بزيادة طفيفة مقارنةً بالعام الماضي كما خططنا. لقد خططنا لإطلاق هذه المنتجات الجديدة لزيادة متوسط سعر الوحدة، ونتوقع استمرار هذا التوسع مع طرح باقي خط الإنتاج. لقد شهدنا تحسنًا ربع سنوي مقارنةً بالعام الماضي. نعم. والشيء الآخر الذي أود الإشارة إليه هو، كما ذكرت في النصوص، أنه عند طرح السرير الجديد بدءًا من 23 مارس، حققت المتاجر التي تم تجهيزها به متوسط سعر وحدة أعلى بنسبة 12% من المتاجر التي كانت تستخدم المخزون القديم. وكما ذكرت في مكالمتنا السابقة، صُمم منتجنا الجديد خصيصًا لتقديم القيمة المناسبة بالسعر المناسب. الآن، مع كون وضع الراحة هو سعرنا الأساسي في هذا الخط، وبعد أن كان لدينا سريران بسعر أقل، أصبح هذا أيضًا جزءًا من مزيج متوسط سعر الوحدة الذي نخطط له مستقبلًا، لأننا لن نبيع تلك الأسرة منخفضة السعر بعد الآن. هذا جزء من التحسن.

براد توماس (محلل أسهم في شركة كي بانك كابيتال ماركتس)

هذا مفيد. أما بالنسبة لتوقعات المبيعات، فذلك بالطبع مع انخفاض عدد المتاجر بنحو 9%. لذا، إذا حاولنا حساب مبيعات المتاجر القائمة، يبدو أنها قد ترتفع بنسبة تتراوح بين 5% و9% خلال الربع الثاني. هل هذه هي الطريقة الصحيحة للتفكير في الأمر؟

آمي أوكيف (المديرة المالية)

أعني، نتوقع بالتأكيد، خلال موسم عطلة يوم الذكرى، عودة نمو الطلب كما رأيناه في مارس. لذا أعتقد أن هذا هو المتوقع. عموماً، كما ذكرت، سنشهد انخفاضاً طفيفاً في الإيرادات الصافية خلال الربع، أو حتى استقرارها. لذا، في وقت لاحق من الربع وحتى عطلة يوم الذكرى، قد نشهد عودة نمو مبيعات المتاجر القائمة. هذا ما أراه.

براد توماس (محلل أسهم في شركة كي بانك كابيتال ماركتس)

أجل. وهذا آخر سؤال لي بخصوص الربع الثاني. هل لا تزال هناك تكاليف إطلاق قابلة للقياس تندرج ضمن الربع الثاني؟ تمامًا كما نفكر في بنود الإنفاق هنا،

آمي أوكيف (المديرة المالية)

في أغلب الأحيان، أقول، عندما أفكر في تكاليف الإطلاق، أفكر في تقادم المخزون، والذي أعتقد أننا تجاوزناه. لقد تحملنا الجزء الأكبر من ذلك في الربع الرابع، كما تحدثنا في المكالمة الأخيرة، وتحملنا جزءًا أكبر قليلاً، ليس بنفس حجم الربع الرابع، بل جزءًا أكبر قليلاً في الربع الأول. كما تعلمون، أقول إنه من وجهة نظر إبداعية، فقد تم تحمل هذه التكاليف بالفعل. لذا أقول إن الأمر كذلك. هناك بعض التكاليف في الربع الثاني، ولكن ليس بنفس حجم الربع الأول.

براد توماس (محلل أسهم في شركة كي بانك كابيتال ماركتس)

هذا مفيد حقاً. شكراً لك على جميع الأسئلة، وأتمنى لك التوفيق خلال هذه العطلات المهمة وفي مناقشتك مع جهة الإقراض.

المشغل

بما أنه لم يعد لدينا أي أسئلة أخرى، سيداتي وسادتي، بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة لهذا اليوم. أود أن أترك المجال لليندا لإلقاء أي تعليقات ختامية.

ليندا فيندلاي (الرئيسة والمديرة التنفيذية)

شكرًا لكم جميعًا على وقتكم اليوم. سنواصل التركيز على العمل المُقبل، وأتطلع إلى إطلاعكم على التقدم المُستمر الذي نحرزه خلال الأشهر القادمة. وكما هو الحال دائمًا، إذا كانت لديكم أي استفسارات، يُرجى التواصل معنا مُباشرةً. شكرًا لكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.