كاتيا هاميلتون

يُشارك كورنيليوس كوتزي، المدير الإقليمي لشركة فيرتو جنوب أفريقيا، رؤاه حول التوسع الاستراتيجي للشركة في أفريقيا، ودورها في تبسيط المدفوعات العالمية بين الشركات (B2B)، وكيف تُمكّن تراخيصها وبنيتها التحتية الشركات من التوسع. في هذه المقابلة، يُوضح كوتزي كيف تُساهم فيرتو في تشكيل مستقبل التجارة عبر الحدود في القارة.

هل يمكنك أن تحدثنا عن بصمة فيرتو في 49 دولة بما في ذلك جنوب أفريقيا وأفريقيا، وكيف ترى فيرتو تتوسع لتلبية احتياجات الأعمال التجارية بين الشركات في القارة الأفريقية بحلول عام 2030؟

يوفر حضور فيرتو إمكانية الوصول إلى 49 عملة حول العالم، مستفيدةً من تراخيصنا الاستراتيجية في المملكة المتحدة والولايات المتحدة، والتي تُمكّننا من بناء شراكات مصرفية حيوية. وفي أفريقيا تحديدًا، ركّزنا على الحصول على التراخيص وترسيخ حضورنا في أسواق المراكز الاقتصادية الرئيسية: نيجيريا وكينيا وجنوب أفريقيا، حيث تُشكّل الإمارات العربية المتحدة حلقة وصل حيوية للتجارة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.

إن البنية التحتية الحالية تضعنا في وضع فريد لإدارة مجموعات النقد المحلية، والتقلبات المرتبطة عادة بالعملات الأفريقية - وهي منطقة معقدة تتجنبها العديد من البنوك العالمية.

بحلول عام ٢٠٣٠، تهدف استراتيجية فيرتو للتوسع في أفريقيا إلى توسيع نطاق تراخيصنا المباشرة في جميع أنحاء القارة. سيُمكّننا هذا من تلبية الاحتياجات المتزايدة في مجال المعاملات بين الشركات (B2B) من خلال تحسين البنية التحتية للدفع، مما يُعزز بشكل كبير التجارة البينية الأفريقية، ويُحسّن تدفقات التجارة الأفريقية مع بقية العالم.

يُركّز نموذج أعمال فيرتو على المعاملات بين الشركات (B2B)، مُقدّمًا منصةً للشركات متعددة الجنسيات لإجراء معاملات سلسة مع الموردين وأنظمة الأعمال عبر القارات والعملات المختلفة، بما في ذلك التحويلات بالدولار الأمريكي والمدفوعات الفورية. هل يُمكنك شرح آلية عمل هذه الصيغة عمليًا؟

تساعد صيغة Verto عملاء B2B على التنقل في التجارة العالمية المتطورة، وتوفر المرونة التي تتجاوز الاعتماد على الدولار الأمريكي وحده لإجراء معاملات سلسة في العملات المتنوعة، وحتى "الغريبة".

ويتمثل نهجنا في دمج منصة موحدة توفر حسابات متعددة العملات (على سبيل المثال، NGN وKES وZAR إلى جانب G10)، وإدارة خبيرة للعملات الأجنبية والسيولة للتعامل مع تقلبات العملة الأفريقية وقابليتها للتحويل، وخطوط دفع فعالة تمكن من إجراء معاملات عبر الحدود في الوقت الفعلي تقريبًا، والترخيص الاستراتيجي مع الشراكات المصرفية لتحقيق سيولة عالمية متوافقة.

يتيح هذا للشركات المتعددة الجنسيات إجراء المعاملات مع أنظمتها البيئية بالعملات المحلية أو بالدولار الأمريكي، مما يبسط المدفوعات المعقدة عبر الحدود.

ذكرتَ أن اثنين من أعضاء الفريق المؤسس لشركة فيرتو - أحدهما مصرفي سابق والآخر خبير في التكنولوجيا المالية - قد تناولا التحديات التي تواجهها الشركات المصدرة إلى دول متعددة. ومن هذه التحديات عقبات الترخيص في مناطق مثل المملكة المتحدة والاتحاد الأوروبي، والتي قد تؤخر الواردات وتؤدي إلى تكاليف تخزين باهظة، تصل أحيانًا إلى ملايين الدولارات. هل يمكنكَ التحدث أكثر عن ذلك؟

أدرك المؤسسان المشاركان لشركة فيرتو، اللذان يتمتعان بخبرة واسعة في مجال التكنولوجيا والتحويلات المالية في قطاع الخدمات المصرفية، أن الامتثال القوي له أهمية قصوى، وهي الرؤية التي عززتها الخبرة الأساسية لشركة فيرتو في التداول بين المملكة المتحدة والسوق النيجيرية التي تعاني من نقص السيولة.

تتمثل استراتيجيتهم في تجاوز عقبات الترخيص المعقدة في توطيد علاقاتهم مع البنوك المركزية والهيئات التنظيمية بشكل استباقي. والأهم من ذلك، أنهم يتفاعلون مع هذه المؤسسات من خلال فهم دورهم الأساسي كصانعي سياسات ملتزمين باستقرار خزانة بلادهم، وليس كمصرفيين تجاريين.

إن هذا الفهم التنظيمي العميق والنهج التعاوني الذي يركز على السياسات يشكلان عنصراً أساسياً في قدرة Verto على الحصول على التراخيص بكفاءة، وبالتالي مساعدة الشركات على التخفيف من التأخيرات المكلفة عند التصدير إلى بلدان متعددة.

للشركات التي تتعامل مع الشركات (B2B) وترغب في الشراكة مع Verto، هل يمكنك شرح كيف تُسهم منصتكم في حل هذه المشكلة؟ على سبيل المثال، كيف تعمل Verto كوسيط أو راعٍ للعملاء الذين يحتاجون إلى موافقة ترخيص الاستيراد/التصدير - وكيف يُمكّن هذا الشركات من توسيع نطاق عملياتها بكفاءة أكبر؟

بالنسبة لشركات B2B التي تتطلع إلى الشراكة مع Verto، فإننا نعمل على حل نقاط الضعف لدى عملائنا من خلال العمل كوسيط مرخص، والاستفادة من الموافقات التنظيمية لدينا في الولايات القضائية الرئيسية.

هذا يعني أنه بإمكاننا العمل نيابةً عن عملائنا؛ على سبيل المثال، يمكن لمُصدّر جنوب أفريقي يرغب في التجارة مع الاتحاد الأوروبي أو المملكة المتحدة الاستفادة من ترخيص هيئة السلوك المالي (FCA) الخاص بنا في المملكة المتحدة للوصول إلى أرقام IBAN المحلية بالجنيه الإسترليني أو اليورو، دون الحاجة إلى تسجيل كيانه الخاص في هذا الممر. باختصار، يمكنهم استلام الأموال بكفاءة عالية، ثم تحويلها إلى جنوب أفريقيا.

بفضل دور فيرتو كوسيط مرخص، تُقلل الشركات بشكل كبير من التكاليف والمخاطر والتأخيرات الإدارية المرتبطة بعمليات الترخيص الفردية. يُعدّ هذا الوصول المُبسّط إلى السوق أمرًا بالغ الأهمية، إذ يُمكّن الشركات من توسيع نطاق عملياتها الدولية بكفاءة أكبر.

حتى الآن، سلّطت رسوم ترامب الجمركية الضوء على كيف أصبحت نفقاتٌ مثل تحويل العملات، وضرائب الاستيراد، والتقلبات المفاجئة في أسعار العملات تكاليفَ حرجة، بل حيوية، للمستوردين والمصدرين. هل يمكنك شرح كيف تُسهم منصة فيرتو في تخفيف هذه النفقات ومعالجة هذا التحدي؟

لطالما عانت الشركات من تكاليف باهظة لممارسة الأعمال التجارية دوليًا، مثل هوامش الربح المرتفعة للمعاملات، والرسوم المتنوعة، بما في ذلك رسوم سويفت، وتأخيرات الدفع المُحبطة، والتعرض الكبير لمخاطر العملة. لم تعد هذه مجرد تكاليف عامة مقبولة، بل أصبحت نقاط ضعف حرجة تُعالجها فيرتو مباشرةً.

نحن نساعد العملاء على التخفيف من هذه المخاطر المالية وانعدام الكفاءة على جبهتين رئيسيتين:
تحسين مخاطر العملات وتكاليف المعاملات: تستفيد فيرتو من شراكاتها القوية مع العديد من الشركاء المصرفيين حول العالم. تتيح لنا هذه الشبكة تبسيط عملية الدفع بأكملها، وتقديم أسعار صرف أجنبي أكثر تنافسية، وبالتالي تقليل تعرض عملائنا لتقلبات أسعار العملات.

تسريع أوقات التسوية وتقليل التعقيد: نظامنا المالي المتطور وعلاقاتنا المصرفية تُمكّننا من تقليص فترات تسوية المعاملات بشكل كبير. فبدلاً من انتظار الشركات من ثلاثة إلى خمسة أيام والتغلب على العقبات التنظيمية المعقدة، تضمن فيرتو تسليم الأموال عادةً في غضون 24 ساعة، بل وفي كثير من الأحيان قبل ذلك.

هل يمكنكِ توضيح خططكِ لتوسيع نطاق أعمالكِ في قطاع التجزئة بجنوب أفريقيا، على سبيل المثال، من خلال الشراكة مع شركات تتبع نماذج مثل Shein أو Takealot؟ كيف يتوافق هذا مع اهتمامكِ بتوسيع نطاق عمليات استيراد وتصدير النبيذ؟

إدراكًا منها أن سوق معالجة المدفوعات لأطراف ثالثة (TPPP) في جنوب إفريقيا مكلف للغاية حاليًا، تهدف Verto إلى توسيع فوائد خفض التكاليف والكفاءة التي قدمناها لعملائنا B2B العالميين لتشمل قطاعي البيع بالتجزئة والجملة المحليين.

تتضمن استراتيجيتنا الاستفادة من نظام Verto العالمي الحالي والمثبت - والذي يوفر تسويات سريعة وفورية تقريبًا للتجار - وتكييفه لإنشاء حل قوي للتحصيلات المحلية وتجميع المدفوعات والتسوية المحلية.

الأهم من ذلك، أن العديد من شركات التجزئة والجملة في جنوب أفريقيا تُجري أيضًا عمليات واردات شهرية بكميات كبيرة من مناطق مثل الشرق الأقصى والشرق الأوسط والولايات المتحدة. ومن خلال دمج قدرات فيرتو، لا يقتصر دور هذه الشركات على تبسيط عمليات الدفع المحلية فحسب، بل يُسرّع أيضًا من فترات التسوية ويُقلّل من مخاطر تقلبات أسعار الصرف في أنشطتها التجارية المتعلقة بالاستيراد. وهذا يوفر لها حلاً فعّالاً ومتكاملاً لتعزيز الكفاءة التشغيلية والمالية بشكل عام.

ذكرتَ أنكم أطلقتم عملياتكم مؤخرًا في دبي، وترغبون في التوسع في مصر. ما هي الفرص التي قد يوفرها هذا التوسع لفيرتو؟

يُعدّ ترسيخ مكانة دولة الإمارات العربية المتحدة كمركز استراتيجي محوريًا بالنسبة لشركة فيرتو، إذ يمنحنا ترخيصًا للوصول إلى منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا التجارية المزدهرة، وهي أسواق عالمية متزايدة الأهمية لم تكن متاحة لنا سابقًا. يُعدّ ترخيصنا في دولة الإمارات العربية المتحدة مفتاحًا لخدمة الشركات العاملة في هذه المنطقة الديناميكية ومعها بفعالية.

تُركّز العديد من الشركات العالمية عملياتها حاليًا في دولة الإمارات العربية المتحدة، التي تتمتع أيضًا باتفاقيات تجارية قوية مع جهات فاعلة رئيسية في دول مجلس التعاون الخليجي، وتعزز التواصل المتنامي مع المناطق الأخرى. وتتمتع فيرتو بموقع استراتيجي يُمكّنها من الاستفادة من هذا.

سيُمكّننا ترخيصنا في دولة الإمارات العربية المتحدة من ربط مختلف القطاعات، وتعزيز قنوات التجارة والدفع السلسة، ليس فقط داخل منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا نفسها، بل أيضًا من ربطها بالأسواق الأفريقية والاقتصاد العالمي الأوسع. وهذا يُوسّع بشكل كبير من قدرتنا على دعم طموحات عملائنا في التجارة الدولية والنمو.

في ظل الضغوط التي تفرضها إدارة ترامب، بالإضافة إلى الرسوم الجمركية المتزايدة، على الشركات وهوامش أرباحها، ما هي نصيحتكم للشركات متعددة الجنسيات التي تشعر بالضغوط؟ كيف يُمكن للشراكة مع فيرتو أن تُساعد في تحويل هذه التحديات إلى فرص؟

نحن ندرك أن الشركات متعددة الجنسيات، وخاصةً تلك الموجودة في جنوب أفريقيا، غالبًا ما تكون لديها علاقات مصرفية تقليدية راسخة، وقد تتحفظ في التعامل مع شريك في مجال التكنولوجيا المالية. تُقدّر فيرتو هذا الولاء؛ فنحن لا نهدف إلى استبدال بنككم الرئيسي. بل نُقدّم أنفسنا كحلٍّ متخصص ومتكامل، مُصمّم لتحسين أداء الفرع التجاري العالمي لأعمالكم.

في ظلّ المشهد الاقتصادي المضطرب اليوم، يكمن السؤال الحاسم للعديد من الشركات متعددة الجنسيات في كيفية تحسين تكاليف العمليات الدولية وتعزيز وضعها المالي على النحو الأمثل. تُقدّم فيرتو إجابةً مباشرة. مهمّتنا الأساسية هي خفض تكاليف المعاملات العابرة للحدود وتسريع التجارة العالمية بشكل ملحوظ.

ونحن نحقق ذلك من خلال ضمان توفر أكبر للعملة عبر العديد من الممرات وتقديم وفورات ملموسة في التكاليف، مما يسمح لشركتك بالتركيز بشكل أكبر على النمو الاستراتيجي وفرص التوسع.

بالشراكة مع فيرتو، تضمنون انخفاضًا ملموسًا في تكلفة أعمالكم الدولية. علاوةً على ذلك، ستتمتعون بإمكانية الوصول إلى منصة مبسطة ومترابطة تُسهّل التجارة عبر ممرات متعددة، بعضها كان الوصول إليها صعبًا أو أقل فعالية من حيث التكلفة في السابق.

جميع الحقوق محفوظة. © 2022. Bizcommunity.com مقدمة من SyndiGate Media Inc. ( Syndigate.info ).