أطلقت شركة Snowflake Inc. (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: SNOW ) ضربة مزدوجة مساء الأربعاء: ربع سنوي مذهل والتزام بقيمة 6 مليارات دولار لشركة Amazon.com Inc. (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: AMZN ) AWS، مما يشير إلى أن الشركة تراهن بشكل واضح على المكان الذي ستفوز فيه حرب البنية التحتية للذكاء الاصطناعي.

• ارتفع سهم شركة SNOW بشكل ملحوظ بعد إعلان الأرباح. شاهد حركة السعر هنا.  

التزام AWS

تنص الصفقة الجديدة متعددة السنوات - التي تم الإعلان عنها بالتزامن مع نتائج الربع الأول التي أدت إلى ارتفاع أسهم SNOW بأكثر من 35٪ - على أن تنفق Snowflake مبلغ 6 مليارات دولار على خدمات الحوسبة والذكاء الاصطناعي Graviton من AWS على مدى السنوات الخمس المقبلة.

وهذا يعني إنفاقًا سنويًا على خدمات AWS بقيمة 1.2 مليار دولار تقريبًا، وهو تصاعد كبير مقارنة بالاتفاقية التي بلغت قيمتها 2.5 مليار دولار والتي كانت الشركات تمتلكها اعتبارًا من عام 2023، وفقًا لشبكة CNBC.

لا تقتصر الشراكة على مجرد التزام بالإنفاق، بل تشمل أيضاً توسيع نطاق الجهود المشتركة لتسويق المنتجات، وتعميق عمليات دمج المنتجات في مجالات الذكاء الاصطناعي التوليدي والذكاء الاصطناعي الوكيل، وبرامج دعم العملاء المشتركة التي تهدف إلى نقل المؤسسات إلى بنية تحتية متكاملة للذكاء الاصطناعي.

أوضح الرئيس التنفيذي لشركة Snowflake، سريدهار راماسوامي، الأمر بوضوح: صفقة AWS تتعلق بإدخال الذكاء الاصطناعي إلى البيانات الخاضعة للحوكمة على نطاق المؤسسات.

وقد ردد مات جارمان، الرئيس التنفيذي لشركة AWS، هذا الطرح، واصفاً الشراكة بأنها بالغة الأهمية للعملاء الذين يحتاجون إلى توسيع نطاق كل من تخزين البيانات وأحمال عمل الذكاء الاصطناعي في وقت واحد.

التوقيت مقصود. تعمل Snowflake على تسريع تكاملها مع AWS تحديداً في الوقت الذي دفعت فيه Databricks - منافستها الأكثر خطورة - بقوة إلى منتجات تطبيقات الذكاء الاصطناعي وقواعد بيانات الوكلاء.

لطالما تمتعت شركة Databricks بميزة في مجال التعلم الآلي وهندسة البيانات، وهي تعمل على تضييق الفجوة في تحليلات SQL.

من خلال ترسيخ بنية تحتية أعمق لخدمات AWS وتكامل على مستوى الشريحة - وتحديداً معالجات Graviton القائمة على Arm من أمازون - تعمل Snowflake على تحصين حصونها في المكان الذي تكون فيه Databricks أقل رسوخاً، وفقاً لشركة Constellation Research.

استحواذ ناتوما

كما أعلنت شركة Snowflake عن استحواذها على Natoma ، وهي منصة بروتوكول سياق النموذج للمؤسسات الخاصة بوكلاء الذكاء الاصطناعي.

ترتبط هذه الخطوة بشكل مباشر باستراتيجية AWS: حيث توفر Natoma إدارة الهوية وإدارة الوصول المميز إلى سحابة بيانات الذكاء الاصطناعي الخاصة بـ Snowflake، مما يوسع ما أسماه راماسوامي "طبقة الثقة" لتشمل الإجراءات وسير العمل المدفوعة بالذكاء الاصطناعي.

"من يسيطر على الوكلاء والسياق والإجراءات المستقلة يفوز في عصر الوكلاء. ناتوما تمنح سنوفليك الطبقة المفقودة بين الرؤية والتنفيذ"، هذا ما قاله مايك ني ، المحلل في شركة كونستليشن ريسيرش.

مع نمو الذكاء الاصطناعي الوكيل من كونه مجرد ابتكار في مجال برامج الدردشة الآلية إلى بنية تحتية للمؤسسات، يصبح سؤال الحوكمة محورياً - وتحاول Snowflake امتلاك الإجابة على هذا السؤال.

كما أفادت الشركة بوجود أكثر من 13600 حساب يستخدم تقنية الذكاء الاصطناعي Snowflake والتزامات الأداء المتبقية (RPO) بقيمة 9.21 مليار دولار، بزيادة قدرها 38٪ على أساس سنوي - وهو رقم يشير إلى أن استراتيجية الذكاء الاصطناعي المدعومة من AWS بدأت تظهر بالفعل في سجل التوقعات المستقبلية.

تُعد صفقة AWS بمثابة إعلان من Snowflake بأن معركة الحوسبة السحابية للبيانات ستُخاض على البنية التحتية للذكاء الاصطناعي، وأن Snowflake تختار جانبها مبكراً.

نشاط سعر سهم SNOW: ارتفع سهم Snowflake بنسبة 35.46% ليصل إلى 237.40 دولارًا وقت النشر يوم الخميس، وفقًا لـ Benzinga Pro.

خلال الشهر الماضي، حقق سهم SNOW مكاسب بنسبة 63.6% تقريبًا مقابل ارتفاع بنسبة 5.9% في مؤشر S&P 500، وارتفع بنسبة 8% تقريبًا منذ بداية العام مقارنة بمكاسب المؤشر البالغة 9.9%.

الصورة: جراند وارسزاوسكي / شاترستوك