ناقشت شركة سو-يونغ الدولية (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: SY ) يوم الجمعة نتائجها المالية للربع الأول خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاطلاع على التسجيل الكامل للمؤتمر الهاتفي الخاص بالأرباح على الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=NjMmbOCY

ملخص

أعلنت شركة So-Young Intl عن أداء مالي قوي في الربع الأول من عام 2026 بإجمالي إيرادات بلغت 433 مليون يوان صيني، مسجلة زيادة بنسبة 46٪ على أساس سنوي، مدفوعة بنمو أعمال مراكز التجميل التابعة لها.

قامت الشركة بتوسيع نطاق عياداتها، بإضافة 10 مراكز جديدة، ليصل المجموع الآن إلى 59 مركزًا، وأبلغت عن زيادات كبيرة في أحجام العلاج وقاعدة المستخدمين النشطين.

سلطت الإدارة الضوء على المبادرات الاستراتيجية بما في ذلك شراكات سلسلة التوريد، وحملات التوعية بالعلامة التجارية المعززة، وإنشاء مركز طبي للبحث والتطوير والتدريب لتعزيز ميزتها التنافسية.

تحسن هامش الربح الإجمالي لأعمال مراكز التجميل إلى 27%، وتخطط الشركة لمزيد من التوسع في المدن الرئيسية من الدرجة الأولى، بهدف الوصول إلى 1000 مركز على المدى الطويل.

تشير التوقعات للربع الثاني من عام 2026 إلى نمو إيرادات خدمات العلاج التجميلي بنسبة تتراوح بين 102.6% و119.5% على أساس سنوي، مما يعكس استمرار الثقة في فرص السوق والكفاءة التشغيلية.

النص الكامل

المشغل

نشكركم على انتظاركم لحضور مكالمة مؤتمر أرباح شركة سو-يونغ الدولية للربع الأول من عام 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حاليًا. بعد أن تُلقي الإدارة كلمتها المُعدّة، ستُعقد جلسة أسئلة وأجوبة. للتذكير، يتم تسجيل مكالمة المؤتمر اليوم. أود الآن أن أُسلّم إدارة الاجتماع إلى مُضيفة المكالمة، السيدة منى شياو. تفضلي، منى.

منى شياو (المشرفة)

شكرًا لك أيها المشغل، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلى مكالمة مؤتمر أرباح شركة سو-يونغ الدولية للربع الأول من عام 2026. ينضم إليّ اليوم في هذه المكالمة السيد شين جين، المدير ورئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي، والسيد شان تشانغ، نائب الرئيس للشؤون المالية. قبل أن نبدأ، يُرجى الرجوع إلى بيانات الملاذ الآمن في بيان أرباحنا، والتي تنطبق على هذه المكالمة، وسنقدم فيها بيانات استشرافية. يُرجى أيضًا ملاحظة أننا سنناقش اليوم مقاييس غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP)، والتي تم شرحها وتوضيحها بشكل أكثر تفصيلًا، ومطابقتها مع المقاييس الأكثر قابلية للمقارنة المُبلغ عنها بموجب مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) في بيان أرباحنا على موقع علاقات المستثمرين الخاص بنا، وفي ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. يُرجى أيضًا ملاحظة أن جميع الأرقام المذكورة في هذه المكالمة باليوان الصيني، وأود هذه المرة أن أُسلّم الكلمة للسيد شين جين. أهلًا وسهلًا بكم جميعًا في مكالمة أرباح اليوم. مع دخول عام 2026، يستمر قطاع التجميل الطبي في الصين في التطور. ومع ازدياد الطلب بشكل روتيني، واستمرار نمو العرض، أصبحت القدرات التشغيلية واسعة النطاق وإطار التسليم الموحد هما الوسيلة الرئيسية للشركات الرائدة لتحقيق نمو عالي الجودة. نستفيد من هذا الوضع بتوسيع أعمالنا في مجال مراكز التجميل، وتعزيز ركيزتي التوسع والكفاءة والمبادرة. ونتيجةً لذلك، حققنا أداءً قويًا في الربع الأول. بلغ إجمالي الإيرادات 433 مليونًا، بزيادة قدرها 46% تقريبًا على أساس سنوي. وبلغت إيرادات مراكز التجميل 282 مليونًا، بزيادة قدرها 186% تقريبًا على أساس سنوي. والآن، دعونا نلقي نظرة فاحصة على تقدمنا الأخير في المجالات الأساسية. وهكذا، واصلت عيادة سويانغ ريادتها لسوق سلسلة مراكز التجميل الطبية في الصين، محتلةً المرتبة الأولى من حيث عدد المراكز وحجم العلاجات وقاعدة المستخدمين. كما استمر تحسن كفاءتنا التشغيلية وربحيتنا. أما فيما يتعلق بتوزيع المراكز، فقد توسعت عيادة سويانغ لتشمل 17 مركزًا بإجمالي 59 مركزًا، بزيادة صافية قدرها 10 مراكز مقارنةً بنهاية عام 2025. وفيما يخص حجم العلاجات، فقد تجاوزت زيارات العلاج المؤكدة في الربع الأول 148,000 زيارة، بزيادة قدرها 172% على أساس سنوي. بلغ عدد العلاجات الموثقة التي تم إجراؤها أكثر من 325,000 علاج، بزيادة قدرها 164% على أساس سنوي. كما توسعت قاعدة مستخدمينا النشطين لتصل إلى أكثر من 210,000 مستخدم بنهاية شهر مارس. وضمن هذه القاعدة، تجاوز عدد الأعضاء الأساسيين من المستوى الثالث فما فوق 63,000 عضو. وحافظ الأعضاء الأساسيون على معدل تأثير ربع سنوي مرتفع، حيث واصلنا تعزيز قيمة العميل الدائمة (LTV) بفضل تجربة المستخدم الممتازة، وارتفعت نسبة العملاء الجدد القادمين عن طريق الإحالات إلى 52% في الربع الأول. بالإضافة إلى ذلك، ومن خلال تعزيز شراكات المنصة وتسويق المحتوى، استمر نمو عدد العملاء الجدد الذين تم اكتسابهم عبر منصات عامة، بينما ظل إجمالي تكلفة اكتساب العميل (CAC) تحت السيطرة. كما عززنا الوعي بالعلامة التجارية وزدنا معدل التحويل من خلال تعميق شراكاتنا مع علامات تجارية مرموقة. على سبيل المثال، أطلقنا فعاليات ترويجية مؤقتة تحمل علامة ديزني التجارية في المناطق التجارية الرئيسية على مستوى البلاد لخط منتجاتنا "ميراكل كولاجين". وقد جذبت هذه الحملات مشاركة فعالة من العملاء المحتملين وحققت نتائج باهرة. علاوة على ذلك، دعونا الممثلة الصينية الشهيرة فان بينغ بينغ، والممثلة التايلاندية الشهيرة ماي، لتجربة منتجات الكولاجين الخاصة بنا والترويج لها. علاوة على ذلك، نواصل تحسين نموذجنا الاقتصادي لكل مركز من خلال عمليات موحدة. وقد سرّعنا وتيرة افتتاح المراكز الجديدة مع تحسين محفظة منتجاتنا واكتساب عملاء جدد، ما أدى إلى تحسن مطرد في كفاءة التشغيل لكل مركز. في الربع الأول، ارتفع عدد المراكز المربحة إلى 41 مركزًا، وحقق 48 مركزًا تدفقًا نقديًا تشغيليًا إيجابيًا. وبلغ هامش الربح الإجمالي لأعمال المراكز الرياضية 27%، ما يعكس استمرار تحسن كفاءة التشغيل. هذا العام، سنواصل توسيع نطاق مراكزنا وتوسيع نطاق الوصول إليها. سنركز على المدن الرئيسية من الدرجة الأولى مع بدء تأثير وفورات الحجم، وتشغيل المراكز الجديدة بشكل أسرع، وتحسن كفاءة التشغيل. علاوة على ذلك، نتوقع استمرار ارتفاع إيرادات كل مركز وتحسن النموذج المالي للعيادة بشكل ملحوظ. الآن، دعونا ننتقل إلى قدرات سويونغ المهنية في تقديم الخدمات الطبية وسمعتها. يعتمد بناء التنمية طويلة الأجل لأعمال سلسلة التجميل الطبية على تقديم خدمات طبية عالية الجودة. ولتحقيق هذه الغاية، نواصل بناء القدرة التنافسية الأساسية عبر فريق الأطباء، وجودة التشخيص والعلاج، وتجربة المستخدم. بحلول نهاية مارس، بلغ عدد أطبائنا المتفرغين حوالي 230 طبيباً، بزيادة قدرها 9% عن نهاية عام 2025. وحرصاً منا على الحفاظ على ريادتنا في القطاع، نعمل أيضاً على تعزيز قدرات الأطباء ورقمنة العمليات لتحسين تجربة المستخدم وضمان ممارسة طبية متسقة. [مقطع بلغة أجنبية] في الربع الأول، أنشأنا مركز سويانغ كلينيك الطبي للبحث والتطوير والتدريب، بالإضافة إلى مركز القيادة والتحكم الوطني، مع التركيز على البحث الطبي والتدريب. يضم مركز البحث والتطوير مختبرات داخلية للأجهزة القائمة على الطاقة، والحقن، والتجارب على الحيوانات الحية، مما يُمكّننا من تقييم المنتجات والأجهزة المتوفرة في السوق بدقة، مع استمرار تنوع عروض المنتجات الأولية. هذه القدرة تُبقينا مُرتكزين على الأسس السريرية، وليس على الادعاءات التسويقية. نقوم بتقييم المنتجات بناءً على الأدلة السريرية لتحديد ما إذا كانت آمنة وفعالة وملائمة. ومن هذه النتائج، يقوم فريق البحث والتطوير لدينا بتطوير إجراءات التشغيل القياسية للعلاج. في الوقت نفسه، أصبح مركز التدريب يعمل بكامل طاقته. يجب على جميع الأطباء الذين ينضمون إلى سويانغ كلينيك إكمال تدريب شامل ومكثف في المركز واجتياز جميع التقييمات قبل ممارسة المهنة. يُعد مركز القيادة والتحكم بمثابة العقل المدبر لعمليات سلسلة عياداتنا. ضمن هذا النظام، يُكمل مكتب السلامة والامتثال عملية ضمان الامتثال. فهو يُتيح للمقر الرئيسي مراقبة السلامة والامتثال في عياداتنا عن بُعد، وتلقي التنبيهات دون اتصال بالإنترنت، وتنسيق الاستجابات الطارئة. كما يُتيح التدخل الفوري لضمان سلامة الخدمات الطبية، وإدارة تجربة المستخدم، وتصميم الخدمة، ومعالجة الشكاوى. ويتم تصعيد أي ملاحظات من المستخدمين فورًا إلى المقر الرئيسي لاتخاذ الإجراءات اللازمة، مما يُساعدنا على التحسين المستمر لسير العمل الطبي لدينا. بالإضافة إلى ذلك، يتتبع مكتب العمليات بيانات التشغيل في جميع المراكز على مستوى الدولة للحفاظ على سلامة العمليات. وبفضل فريقنا الطبي المُحترف، وجودة العلاج الممتازة، وخدماتنا المتميزة والموثوقة، واصلنا ترسيخ ثقة المستخدمين وسمعتنا الطيبة. ونتطلع قُدُمًا إلى الاستفادة من نفوذ شركة سويانغ وحضورها الواسع في السوق لجذب المزيد من الأطباء المتميزين. وهذا من شأنه أن يُعزز قدراتنا في تقديم الخدمات الطبية وجودتها، مما يُعزز سمعتنا وزخم علامتنا التجارية. وهذا بدوره يُحفز نمو أعمالنا على المدى الطويل. أما فيما يتعلق بسلسلة التوريد، فنحن ملتزمون بتنويعها وتعزيزها من خلال شراكات مُتعددة الأبعاد وعميقة في المراحل الأولية. ونهدف إلى تحقيق نتائج مُربحة للجميع مع دفع عجلة نمو قطاع الصحة. في أبريل، أعلنا عن شراكتنا مع شركة جينبو للصناعات الدوائية الحيوية وتطوير الصلب المشترك. سيعمل الطرفان على توظيف مزاياهما المشتركة لضخ الموارد وخلق قيمة مضافة. تمنحنا هذه الشراكة حقوقًا حصرية لمنتجات جديدة، ونعمل على تطوير منتجاتنا بناءً على ذلك. أطلقنا منتج "الكولاجين المعجزة" الذي يقدم حلولًا شاملة لمكافحة الشيخوخة باستخدام الكولاجين المُعاد تركيبه للرأس والوجه. هذا هو منتجنا العشرون الحاصل على العلامة الخضراء. عزز هذا الإطلاق نظامنا للعلامة الخضراء، الذي يركز على الامتثال والتتبع وشفافية الأسعار، مع تمكيننا من تحسين المنتجات بناءً على ملاحظات المستخدمين. من خلال التواصل المباشر مع شركاء سلسلة التوريد واستخدام التخصيص العكسي، نعمل على تحسين كفاءة سلسلة التوريد وتلبية احتياجات المستخدمين بشكل أفضل. كما أطلقنا "الكولاجين المُعزز" الذي يجمع بين الكولاجين من نوع هادرورو والكولاجين من النوع 17 لمعالجة تهيج الجلد الربيعي. وقد أثرى منتج "ساكورا سكين بوستر" المُطور، الإصدار الثاني، عروضنا من خلال التعاون العميق في سلسلة التوريد وتسريع طرح المنتجات الخاصة بنا. استراتيجيتنا الرائدة تُطلق العنان لزخم النمو. ارتفعت إيرادات المنتجات الرائجة إلى 41% في الربع الأول مدفوعةً بالطلب القوي على علاج BBL وتقنيات أخرى. ختامًا، أود التأكيد على أنه مع دخول صناعة التجميل الطبي مرحلة جديدة من الجودة العالية والشمولية، ستكون الشركات التي تتمتع بقدرات تقديم خدمات طبية موحدة، وكفاءة تشغيلية قابلة للتوسع، وسلسلة توريد قوية، في وضعٍ ممتازٍ لريادة السوق في المستقبل، وسيصبح هذا الأمر أكثر وضوحًا. بفضل قدراتنا المتكاملة في سلسلة الصناعة، والتي بنيناها على مر السنين، طورنا ميزة تنافسية فريدة. نتطلع قدمًا إلى تحقيق هدفنا المتمثل في الوصول إلى 1000 مركز، مع الحفاظ على وتيرة توسع مدروسة. سنواصل تحسين أدائنا التشغيلي والمالي. نهدف إلى خلق قيمة للمستخدمين والمساهمين، ودفع عجلة التنمية طويلة الأجل للصناعة. الآن، سأترك المجال لنائب رئيس قسم المالية، شان تشانغ، لاستعراض النتائج المالية، يليه جلسة أسئلة وأجوبة.

شان تشانغ (نائب الرئيس للشؤون المالية)

شكرًا لك يا شين، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. أنا شان تشانغ، نائب الرئيس للشؤون المالية. سأستعرض معكم نتائجنا المالية للربع الأول من عام 2026. لمزيد من التفاصيل حول أداء الربع الأول، يُرجى الرجوع إلى بيان الأرباح الصادر في وقت سابق اليوم. جميع المبالغ باليوان الصيني ما لم يُذكر خلاف ذلك. بدأنا العام بداية قوية مع أداء متميز في الربع الأول. نما إجمالي الإيرادات خلال الربع بنسبة 45.6% على أساس سنوي ليصل إلى 432.8 مليون يوان صيني، مدفوعًا بزخم النمو المستمر في أعمال مراكز التجميل التابعة لعلامتنا التجارية. كما أننا نشعر بالتفاؤل لأن قوة سلسلة التوريد لدينا لا تدعم عملياتنا فحسب، بل تُعزز أيضًا نمو أعمال سلسلة التوريد الأولية. دعونا نتعمق في كل قطاع من قطاعات الأعمال. ارتفعت الإيرادات من خدمات العلاج التجميلي إلى 282.4 مليون يوان صيني، بزيادة قدرها 185.8% على أساس سنوي، وهو ما يُمثل الحد الأعلى لتوقعاتنا للربع الرابع على التوالي. شكل هذا القطاع أكثر من 65% من إجمالي الإيرادات خلال الربع. ارتفع هامش الربح الإجمالي بنسبة 8.4 نقطة مئوية على أساس سنوي و3.3 نقطة مئوية على أساس ربع سنوي. يسعدنا أن نرى محرك النمو الأساسي لدينا يواصل اكتساب الزخم في كل من الإيرادات والربحية، وذلك مع تنفيذ استراتيجيتنا المزدوجة التي تركز على التوسع والكفاءة. في 31 مارس، كنا ندير 54 عيادة سويانغ في 16 مدينة رئيسية، مما يعكس إضافة صافية لخمسة مراكز خلال الربع. أما بالنسبة لتوزيع الإيرادات حسب رسوم المراكز، فقد بلغت 150 مليون إيرادات، أي ما يقارب 7.5 مليون لكل مركز. وساهمت مراكزنا الـ 23 ذات الرسوم الإجمالية بـ 109.5 مليون، أي ما يقارب 4.8 مليون لكل مركز. بينما ساهمت مراكزنا الـ 11 التي لا تزال في مرحلة التوسع بـ 22.9 مليون، أي ما يقارب 2.1 مليون لكل مركز. جدير بالذكر أن متوسط الإيرادات لكل مركز في هذه المرحلة شهد نموًا ملحوظًا على أساس سنوي وربع سنوي. وهذا يؤكد بوضوح كيف أن عملياتنا الموحدة بشكل متزايد تُشكل فريقًا ثانويًا فعالًا في مسار التوسع. في غضون ذلك، لا يزال متوسط الإيرادات لكل مركز مترو قويًا ويتجاوز بكثير المستوى المسجل في مراكز التوسع والنمو الثابتة. أما من حيث الربحية، فقد حقق 41 مركزًا أرباحًا، بينما حقق 48 مركزًا تدفقًا نقديًا تشغيليًا إيجابيًا خلال الربع، ما يعكس زيادة صافية قدرها 16 و9 مراكز على التوالي مقارنةً بالربع السابق. ومع وجود مشاريع قيد التنفيذ قوية تنتقل بثبات إلى مرحلة النضج، جنبًا إلى جنب مع توسعنا المستمر وتحسين كفاءة عملياتنا، فإننا على ثقة من قدرتنا على مواصلة دفع نمو الإيرادات وتحسين مستوى ربحية هذا القطاع. وبالانتقال إلى قطاعاتنا الأخرى، بلغت إيرادات خدمات المعلومات والحجز 8.3 مليون، بانخفاض قدره 30% على أساس سنوي، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى زيادة عدد مقدمي الخدمات الطبية المشتركين في خدمات المعلومات لدينا. وبلغت إيرادات مبيعات المنتجات الطبية وخدمات الصيانة 57.1 مليون، بزيادة قدرها 2.8% على أساس سنوي، مدفوعة بزيادة حجم طلبات المنتجات الطبية. أما إيرادات الخدمات الأخرى فبلغت 12.9 مليون، بانخفاض قدره 39.3% على أساس سنوي نتيجة لانخفاض إيرادات وساطة التأمين. سأشرح لكم الآن إيراداتنا المالية المنفصلة بمزيد من التفصيل. بلغت تكاليف الإيرادات 251 مليونًا، بزيادة قدرها 65.8% على أساس سنوي، مدفوعةً بشكل أساسي بتوسع مراكز التجميل التابعة لعلامتنا التجارية. وبالنظر إلى تفصيل ذلك حسب القطاعات، بلغت تكلفة خدمات علاجات التجميل 205.8 مليونًا، بزيادة قدرها 156.4% على أساس سنوي. وبلغت تكلفة خدمات المعلومات والسباقات 6.4 مليونًا، بانخفاض قدره 72.5% على أساس سنوي. وبلغت تكلفة المنتجات الطبية المباعة وخدمات الصيانة 30.4 مليونًا، بانخفاض قدره 0.1% على أساس سنوي. وبلغت تكلفة الخدمات الأخرى 8.4 مليونًا، بانخفاض قدره 51.6% على أساس سنوي. وبلغ إجمالي المصاريف التشغيلية 239.7 مليونًا، بزيادة قدرها 26.6% على أساس سنوي، مع ملاحظة نمو بوتيرة أبطأ من نمو إجمالي الإيرادات. وبلغت مصاريف المبيعات والتسويق 130.8 مليونًا، بزيادة قدرها 33.7% على أساس سنوي. ويُعزى هذا الارتفاع بشكل رئيسي إلى زيادة الإنفاق على العلامة التجارية واكتساب العملاء، بالإضافة إلى ارتفاع تكاليف الرواتب لدعم مراكز التجميل التابعة لعلامتنا التجارية. بلغت المصاريف الإدارية والعمومية 4.5 مليون، بزيادة قدرها 42.5% على أساس سنوي، مما يعكس التوسع المستمر لمراكز التجميل ذات العلامات التجارية. وبلغت مصاريف البحث والتطوير 24.3 مليون، بانخفاض قدره 24.2% على أساس سنوي، مدفوعة بتحسن كفاءة الموظفين. وبلغت مزايا ضريبة الدخل 0.8 مليون مقارنة بـ 1.6 مليون في الفترة نفسها من العام السابق. وبلغ صافي الخسارة المنسوبة إلى شركة سويانغ 49.2 مليار مقارنة بـ 33.1 مليون في الفترة نفسها من العام السابق. وبلغ صافي الخسارة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً والمنسوبة إلى شركة سويانغ 46.6 مليون مقارنة بـ 31.5 مليون في الفترة نفسها من العام السابق. وبلغت الخسارة الأساسية والمخففة للسهم الواحد 0.48 مقارنة بـ 0.32 في الفترة نفسها من العام السابق. في 31 مارس 2026، بلغ إجمالي النقد وما يعادله، والنقد المقيد، والودائع لأجل، والاستثمارات قصيرة الأجل 880 مليونًا، مقارنةً بـ 936.4 مليونًا في نهاية عام 2025. ويعكس هذا الانخفاض تخصيصًا استراتيجيًا لرأس المال لتسريع توسع مركزنا الفرعي ذي العلامة التجارية ودعم المرحلة التالية من النمو. وبالنظر إلى توقعاتنا للربع الثاني، ونظرًا لثقتنا المستمرة في أعمال مراكز التجميل ذات العلامة التجارية، نتوقع أن تتراوح إيرادات خدمات العلاج التجميلي بين 307 ملايين و317 مليونًا، مسجلةً نموًا سنويًا يتراوح بين 102.6% و119.5%. وبالنظر إلى عام 2026، فإننا نُحرز تقدمًا في مبادرات رئيسية تشمل تحسين سلسلة التوريد، وتقديم الخدمات الطبية، والكفاءة التشغيلية. وستعزز هذه الجهود مجتمعةً مكانتنا الريادية، وتدفع النمو المستدام، وتدعم مسارًا واضحًا نحو الربحية. بهذا أختتم كلمتي. أيها المشغل، نحن الآن على استعداد لبدء جلسة ضمان الجودة.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد على هاتفك. إذا كنت تستخدم مكبر الصوت، فيُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. إذا تمت الإجابة على سؤالك وترغب في سحبه، فاضغط على زر النجمة ثم الرقم اثنين. سنتوقف الآن للحظات لترتيب قائمة المشاركين. أول سؤال لدينا من جين بينغ هي من شركة سيتيك. تفضل.

منى شياو (المشرفة)

دعوني أشرح بإيجاز. شكرًا لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. أنا جينغهي من شركة سي تي للأوراق المالية. لدي سؤال حول قطاع التجميل الطبي. نعتقد أن هذا القطاع شهد تباطؤًا في النمو الإجمالي واشتدادًا في المنافسة خلال العامين الماضيين. في ضوء ذلك، ما هو وضع التطور وخصائص المستهلكين في قطاع التجميل الطبي في الصين؟ وبالنظر إلى المستقبل، ما هي الفرص التي ترونها؟ شكرًا لكم. يشهد السوق الأوسع تباطؤًا، لكن الفرص الهيكلية لا تزال قائمة. بحلول عام 2025، تجاوزت قيمة سوق التجميل الطبي في الصين 317 مليار يوان صيني. استحوذ التجميل الطبي على ما يقرب من 80% من السوق، متجاوزًا العلاج الجراحي والخيار السائد. يتمتع هذا القطاع أيضًا بإمكانات نمو رائدة عالميًا. هذا التغيير الهيكلي الداخلي مدفوع بتطور عادات المستهلكين في المجالات التالية: أولًا، يتطور مفهوم التجميل الطبي من تغيير المظهر إلى مكافحة الشيخوخة. يرغب الناس الآن في الظهور بمظهر أصغر سنًا، لا أن يصبحوا شخصًا آخر. ثانيًا، أصبح المستهلكون أكثر عقلانية. سيدفعون سعرًا أعلى مقابل التقنيات الأفضل، وليس مقابل الضجة الإعلامية. ثالثًا، يكتسب التجميل الطبي شعبية متزايدة. تتساوى مدن الدرجة الثانية والثالثة الآن مع مدن الدرجة الأولى من حيث متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU) ووعي المستهلك. نعتقد أن هذا الطلب الجديد يُمثل تحديًا للعيادات التقليدية، التي يصعب عليها التركيز على خدمات الأعمال الموجهة للأثرياء، ومتطلبات البطاقات المُجهزة، ومراكز المدن الكبيرة. ما نحتاجه هو ما نقدمه من خدمات مريحة وموحدة وبأسعار معقولة ومتميزة عبر سلسلة من العيادات. بشكل عام، دخل القطاع مرحلة جديدة. زيادة في المعروض من الأجهزة، وشفافية أكبر في الأسعار، ومنافسة أشد وأكثر نضجًا. يشهد المعروض من المواد الخام تسارعًا منذ عام 2025، لا سيما في الفئات الرائجة مثل حمض البولي لاكتيك (PLLA) والكولاجين. لقد شهدنا بالفعل أكثر من 10 موافقات على شهادات الفئة 3 في كل فئة، ونتوقع المزيد في نهاية المطاف، ليصلوا إلى نفس مستوى التنوع الذي تتمتع به منتجات حمض الهيالورونيك (HA). بالنسبة لشركة So Young، هذا يعني المزيد من خيارات المنتجات، وتكاليف شراء أفضل، وتجربة مستخدم مُحسّنة. في هذه البيئة، لن تنجح عيادات التجميل الطبية، وهي الفرع الرئيسي الذي يربط بين مُصنّعي المواد الخام والمستهلكين، إلا إذا تمكنت من تقديم منتجات وخدمات فعالة وبأسعار معقولة وآمنة وموثوقة. نتوقع في عام 2026 أن تظل المنافسة محتدمة في جميع أنحاء القطاع. سيستمر اللاعبون الأضعف في الخروج من السوق، وسيحتاج الناجون إلى تمييز أنفسهم. في حالتنا، تتميز عيادة يونغ بموقعها الاستراتيجي، فهي أشبه بنادٍ متخصص في العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات، ولكن في مجال التجميل الطبي، وتشتهر بالاتساق والأسعار المعقولة وسهولة الوصول. إلى جانب سلسلة التوريد الراسخة لدينا وقنوات اكتساب العملاء المتنوعة، يمنحنا هذا ميزة تنافسية على المراكز الخاصة التقليدية والراقية والمتاجر الفردية. ومع توسعنا، ستتضاعف ميزتنا. وبالنظر إلى المستقبل، من المتوقع أن يتجاوز سوق التجميل الطبي في الصين 600 مليار يوان صيني بحلول عام 2030، مما يجعله السوق الأكثر واعدة في العالم. في هذا القطاع، نعتقد أن أكبر فرصة لعيادتنا تكمن في توسيع شبكتها من خلال تقديم خدمات موحدة. تتسع طاقة السوق الصينية لآلاف العلامات التجارية لسلاسل العيادات، لذا فإن يونغ واثقة من أن تصبح واحدة منها. شكرًا لكم.

جين بينغ هي (محلل)

شكراً جزيلاً. هذا واضح جداً. شكراً لك.

المشغل

سؤالنا التالي من جيمس تشانغ من شركة جي إف للأوراق المالية. تفضل.

منى شياو (المشرفة)

سؤالي هو: هل يمكننا القول إن معدل الشراء بين الأعضاء الأساسيين مرتفع للغاية، مما يدل على ولاء قوي من جانب المستخدمين؟ هل يمكنك مساعدتنا في فهم ما إذا كان لا يزال هناك مجال لزيادة الاستخدام ذي القيمة العالية، أو الإنفاق السنوي، أو ما إذا كنتم ستزيدون الإنتاج من خلال توسيع وحدات حفظ المخزون (SKU)؟ ما هي المنتجات الرائجة التي يمكننا توقعها؟ نعم، بالتأكيد. نلاحظ نية قوية لتكرار الشراء وولاءً كبيرًا للاستهلاك بين الأعضاء الأساسيين. وهذا يمنحنا أساسًا متينًا لزيادة قيمة المستخدم بمرور الوقت. في المستقبل، سنزيد متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU) بطريقتين. أولًا، سنقدم خدمات مخصصة للأعضاء الأساسيين والمستوى الثالث وما فوق. من خلال مزايا متميزة وخدمات شخصية، سنعزز قيمة العلامة التجارية. بالإضافة إلى وحدات حفظ المخزون المختارة بعناية، يتيح لنا ذلك تلبية احتياجات مستخدمينا المتنوعة والمتطورة في مجال التجميل المعدني الكبير مع زيادة القيمة الدائمة. ثانيًا، سنواصل توسيع عروضنا المتوسطة إلى الراقية مع الترويج للتشخيص المنسق وحلول العلاج التكميلية المجمعة. سيؤدي هذا إلى تعزيز متوسط الإيرادات لكل مستخدم بشكل كبير. بالنسبة للمنتجات الرائجة، كانت العلاجات الشائعة مثل Dermage وBBL من العوامل الرئيسية في زيادة متوسط الإيرادات لكل مستخدم. كما أن المنتجات الجديدة التي تم إطلاقها مع شركاء في المراحل السابقة تكتسب زخمًا. حققت سلسلة Skin Booster بالتعاون مع Xihong Biopharma ومنتجات الكولاجين بالتعاون مع Biopharmaceutical إقبالاً كبيراً في السوق وحققت مبيعات قياسية. تُثري هذه المنتجات الجديدة محفظة منتجاتنا المتوسطة والعالية الجودة، كما أنها تُعزز من خلال سلوك العملاء المحتملين ومتوسط الإيرادات لكل مستخدم. إنها بالتأكيد منتجات تستحق الترقب. شكرًا لكم.

المشغل

سؤالنا التالي من ديزي تشين من شركة هاي تونغ للأوراق المالية. تفضلي.

ديزي تشين (محللة)

سأترجم بنفسي. الإدارة الجيدة: أرجو توضيح المزيد حول احتياطيات المواهب وبناء التوافق التنظيمي، مثل: كيف ينتج عن ذلك وجود أطباء ذوي كفاءة عالية؟ وما هي الآلية الفريدة التي تتبناها الشركة للاحتفاظ بالمواهب المهنية على المدى الطويل؟ شكرًا لكم.

منى شياو (المشرفة)

لطالما آمنا بأن الخدمات المتميزة تُعرَّف بجودة تقديم الرعاية الطبية العالية. وهذا أمر بالغ الأهمية لكسب ثقة المرضى وزيادة الإقبال، ولذلك يُعدّ تطوير الكفاءات محورًا أساسيًا لدينا. ويبدأ كل شيء بمعايير توظيف وتدريب صارمة. وبصفتنا أكبر سلسلة مراكز تجميل طبية خفيفة في الصين، تواصل سويانغ استقطاب أطباء ذوي كفاءة عالية. ومع توسع فرق الأطباء، لدينا الآن حوالي 230 طبيبًا بدوام كامل. يخضع جميع التعيينات لعملية اختيار دقيقة، ونشترط على كل طبيب إكمال تدريب نظري وعملي وتقييمات قبل بدء مزاولة المهنة. وكما ذكرنا سابقًا، فإن مركز تدريب الأطباء ومركز البحث والتطوير في مقرنا الرئيسي في بكين يعملان بكامل طاقتهما. تُعزز هذه المرافق معاييرنا العالية بالفعل فيما يتعلق بالمهارات وتوحيد العلاج في جميع أنحاء شبكتنا. وفيما يخص الاحتفاظ بالكفاءات، فقد أنشأنا آلية متعددة المستويات للاحتفاظ بالأطباء. ويتماشى معدل دوران الأطباء لدينا حاليًا مع متوسط القطاع. أولًا، فيما يتعلق بحوافز الأداء، نقدم عمولات تنافسية مرتبطة بحجم العلاج لمكافأة المتميزين. ثانيًا، نصمم مسارًا وظيفيًا واضحًا للأطباء على مختلف المستويات. على سبيل المثال، يمكن للأطباء الحاصلين على شهادة PT2 أو أعلى الحصول على تدريب مُخصّص من خلال شراكاتنا الوثيقة مع جهات رائدة مثل Elegant. كما نساعدهم على تعزيز تأثيرهم المهني عبر البث المباشر، وزيادة الظهور الإعلامي، وفرص أخرى لتوسيع قاعدة المرضى. بالإضافة إلى ذلك، لدينا مسار ترقية واضح المعالم، بدءًا من طبيب العيادة وصولًا إلى الطبيب الإقليمي، وانتهاءً بطبيب المجموعة الرئيسية. في الوقت نفسه، وبصفتها شركة إنترنت، أنشأت Soyang نظامًا شاملًا لتحفيز المواهب. نقدم خطط أسهم للموظفين الأساسيين والمتميزين. من خلال ربط النمو الفردي بنمو الشركة، يتقاسم الموظفون فوائد النجاح، مما يعزز الدافعية والشعور بالانتماء. نحن على ثقة بأن الوعي الواسع النطاق لدى Soyang، ونظام التدريب المتين، وآلية الاحتفاظ بالمواهب المتنوعة، ستواصل دعم تدفق قوي من الأطباء ذوي الكفاءة العالية والمواهب المتميزة الأخرى، مما يعزز قدراتنا في تقديم الخدمات الطبية. سؤالنا التالي من جيسي هسو من cicc. تفضل. لذا، هل يمكنك أن تشرح لنا بالتفصيل الابتكارات التي أدخلتها الشركة في إعادة هيكلة نموذج الخدمة السريرية التقليدي وما هي التغييرات المحددة في أدوار ومكانة الأطباء والاستشاريين؟ نحن نقود الابتكار من خلال مسارين رئيسيين، وهما تحديث أنظمة التشخيص والعلاج لدينا وتطوير سياسة الاستشارة الأولية التي يقودها الأطباء.

المشغل

على صعيد الأنظمة، نعمل مع خبراء لتصنيف أنواع بشرة المستخدمين وفقًا لأسبابها الكامنة. يُمكّننا هذا العمل من بناء نماذج ووضع إرشادات علاجية تضمن تقديم خدمات موحدة. كما نخطط لتحديث أجهزة الكشف عن البشرة، ودمج البيانات الضخمة والذكاء الاصطناعي لتمكين التوصيات العلاجية التلقائية. نعتقد أن هذه المبادرات ستساعدنا على أتمتة عملية التشخيص والعلاج، مما يعزز الكفاءة التشغيلية في جميع عياداتنا. بالتوازي، نُطبّق سياسة تُحاكي دور الطبيب، حيث يُشارك الأطباء منذ الزيارة الأولى للمريض لتقديم استشارات مهنية شخصية. بموجب هذا النموذج، يتحول دور الاستشاري من قيادة الاستشارة إلى دعم الطبيب في التشخيص والعلاج. يُبرز هذا التعديل الطبيعة الطبية لخدماتنا، مما يُعزز ثقة المرضى ويُحسّن معدل التحويل. وقد طبقنا هذه السياسة في عيادات مُختارة. في المستقبل، نخطط لاستشارة جميع المرضى الجدد من قِبل طبيب، مع توسيع نطاق الاستشارات التي يقودها الأطباء تدريجيًا لتشمل المرضى العائدين. شكرًا لكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.