أعلنت شركة SOLV Energy (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: MWH ) عن نتائجها المالية للربع الثاني يوم الثلاثاء. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح الخاصة بالشركة للربع الثاني أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للأرباح على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/dx9kid4w/

ملخص

أعلنت شركة SOLV Energy عن أداء قوي في الربع الأول بإيرادات بلغت 677 مليون دولار، بزيادة قدرها 66٪ على أساس سنوي، وأرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بلغت 93 مليون دولار، بزيادة قدرها 174٪ على أساس سنوي.

قامت الشركة بتوسيع نطاق أعمالها المتراكمة إلى 8.2 مليار دولار، مدفوعة بالنمو في عقود التشغيل والصيانة والاستحواذ على شركة روبيرسون وايت إلكتريك، مما عزز قدراتها في مجال البنية التحتية للمرافق.

رفعت شركة SOLV Energy توقعاتها للعام بأكمله بشأن إجمالي الربح المعدل والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة، مشيرة إلى استمرار الطلب القوي على حلول الطاقة الشمسية وتخزين البطاريات.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير، وأهلاً بكم في مكالمة مؤتمر نتائج أرباح الربع الأول لشركة SOLV Energy. يتم تسجيل هذه المكالمة، وقد خصصنا ساعة واحدة للملاحظات المُعدّة مسبقاً وجلسة الأسئلة والأجوبة. الآن، أودّ أن أُسلّم الكلمة إلى أنتوني روسموس، مسؤول العلاقات في شركة SOLV Energy. شكراً لك، تفضل بالبدء.

أنتوني روسموس (العلاقات)

صباح الخير جميعًا، ونشكركم على انضمامكم إلينا في مكالمة مؤتمر أرباح شركة SOLV Energy للربع الأول من عام 2026. قبل أن نبدأ، نود تذكيركم بأن هذه المكالمة قد تتضمن بيانات تطلعية بالمعنى المقصود في أحكام الملاذ الآمن لقانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. هذه البيانات، التي تخضع لمخاطر وشكوك وافتراضات مختلفة، قد تؤدي إلى اختلاف نتائجنا الفعلية اختلافًا جوهريًا عن هذه البيانات. هذه المخاطر والشكوك والافتراضات مُفصّلة في البيان الصحفي الصادر صباح اليوم، بالإضافة إلى ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، والتي يمكن الاطلاع عليها على موقعنا الإلكتروني investors.solvenergy.com. لا نتحمل أي التزام بمراجعة أو تحديث أي بيانات أو معلومات تطلعية إلا إذا اقتضى القانون ذلك خلال مكالمتنا اليوم. سنشير أيضًا إلى بعض المعلومات المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). لا يُقصد من عرض هذه المعلومات المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا أن تُؤخذ في الاعتبار بمعزل عن غيرها أو كبديل عن المعلومات المالية المُعدة والمُقدمة وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. يمكنكم الاطلاع على جداول التوفيق بين معايير المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) والمعايير غير المتوافقة معها في البيان الصحفي الصادر صباح اليوم وفي ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. ينضم إليّ في المكالمة اليوم كل من الرئيس التنفيذي لشركة SOLV Energy، جورج هيرشمان، والمدير المالي، تشاد بلوتكين. بعد كلمتنا المُعدّة، سنفتح باب الأسئلة. للتذكير، سيتم نشر تسجيل لهذه المكالمة على موقع علاقات المستثمرين. والآن، سأترك المجال لجورج.

جورج هيرشمان (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا أنتوني. صباح الخير جميعًا. يسعدنا أن نكون هنا اليوم لنقدم لكم آخر المستجدات حول أداء الربع الأول. قبل أن نبدأ، أود أن أرحب رسميًا بمايك آدامز كنائب رئيس علاقات المستثمرين في فريق SOLV Energy. يتمتع مايك بخبرة تزيد عن 20 عامًا في مجالات علاقات المستثمرين، وأسواق رأس المال، والتمويل المؤسسي. مايك معنا هذا الصباح، ويسعدنا انضمامه إلينا. دعوني أبدأ ببعض النقاط الرئيسية من هذا الربع. أولًا، تبقى السلامة على رأس أولوياتنا في جميع أنحاء المؤسسة. نواصل تحقيق أداء جيد مقارنةً بمعايير الصناعة، وتعكس نتائجنا خلال الاثني عشر شهرًا الماضية حتى الربع الأول ثقافة سلامة قوية ومتسقة في جميع عملياتنا الميدانية. يظل تركيزنا على السلامة ثابتًا، وسنواصل العمل في جميع أنحاء المؤسسة لتحقيق تحسين مستمر في هذا المجال الحيوي. أما بالنسبة للأداء، والذي سيوضحه تشاد بمزيد من التفصيل، فإن نتائج الربع الأول تعكس أداءً قويًا في جميع أقسام الشركة، حيث تجاوزت الربحية التوقعات. من وجهة نظر السوق، لا تزال الظروف مواتية. وكما ذكرنا سابقًا، لا نرى أي تغيير في التوقعات الأساسية. يتزايد الطلب على الطاقة، وتتضح الحاجة إلى مصادر إمداد جديدة، ولا تزال بطاريات الطاقة الشمسية وتخزين الطاقة من بين الحلول الأكثر تنافسية لتلبية هذا الطلب. وفي هذا السياق، نواصل تنفيذ استراتيجية النمو الخاصة بنا. فقد وسّعنا نطاق عقود التشغيل والصيانة التي نبرمها خلال الربع، مما عزز قاعدة إيراداتنا المتكررة على المدى الطويل. كما أعلنا عن استحواذنا المثير على شركة روبيرسون وايت إلكتريك، والذي يعزز قدراتنا في مجال البنية التحتية للمرافق ويدعم توسعنا المستمر في السوق المنظمة. ويستمر هذا التنفيذ، إلى جانب عرض القيمة المتميز الذي نقدمه، في دفع عجلة نمو المشاريع المتراكمة. أنهينا الربع بمشاريع متراكمة تبلغ قيمتها حوالي 8.2 مليار دولار، مما يوفر رؤية واضحة للإيرادات المستقبلية. وأخيرًا، نظرًا لقوة نتائج الربع الأول، وتطور مزيج أعمالنا، ووصول مشاريع إضافية إلى مرحلة الإخطار الكامل بالبدء، فإننا نرفع توقعاتنا للعام بأكمله لكل من إجمالي الربح المعدل والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة. بشكل عام، نعتقد أن نتائج الربع تؤكد متانة السوق وقدرتنا المستمرة على التنفيذ واغتنام هذه الفرصة. وفي الشريحة الخامسة، سنقدم لكم نبذة سريعة عن هويتنا. تُعدّ شركة SOLV Energy مزودًا رائدًا لخدمات البنية التحتية لدورة حياة مشاريع الطاقة في الولايات المتحدة، وتتمتع بمكانة قوية في قطاعات المرافق واسعة النطاق، وتخزين الطاقة الشمسية، والتشغيل والصيانة، والبنية التحتية للجهد العالي. ما يُميّزنا هو نموذجنا لدورة الحياة، حيث ندعم الأصول بدءًا من التصميم والبناء الأوليين، مرورًا بالتشغيل طويل الأجل، وصولًا إلى فرص إعادة تأهيلها مستقبلًا، وذلك على مدى 35 عامًا. يُعزز هذا النهج المتكامل علاقاتنا مع العملاء ويُرسّخ تدفقات إيرادات أكثر استدامة. نبني ونُشغّل مشاريع على نطاق واسع، حيث أنجزنا حتى الآن أكثر من 21 جيجاوات، ونُدير ما يقارب 22 جيجاوات. يدعم ذلك حضور وطني قوي وقوى عاملة كبيرة ذات خبرة واسعة. يمنحنا هذا النطاق رؤية واضحة لطلب السوق واحتياجات العملاء. والأهم من ذلك، يجمع نموذجنا بين تنفيذ مشاريع الهندسة والمشتريات والإنشاءات (EPC) وعقود التشغيل والصيانة طويلة الأجل، مما يسمح لنا بتحويل كل مشروع إلى فرصة إيرادات متكررة طويلة الأجل. بشكل عام، يُمكّننا نطاق قدراتنا الواسع وسجلنا الحافل بالإنجازات ونهجنا لدورة الحياة من تحقيق نمو مستمر، حيث يبقى الاستثمار في البنية التحتية للطاقة وموثوقية الشبكة أولوية وطنية. بالانتقال إلى الشريحة 6، نجد أن الطلب على أعمالنا لا يزال قويًا ويتزايد باستمرار. نشهد تحولاً جذرياً في الطلب على الطاقة في الولايات المتحدة، حيث من المتوقع أن ينمو الحمل بنحو 28% خلال العقد القادم، متجاوزاً بكثير نسبة النمو البالغة 5% تقريباً التي شهدها العقد الماضي. ويعود هذا التسارع إلى اتجاهات هيكلية، تشمل تطوير البنية التحتية للذكاء الاصطناعي وإعادة توطين القدرات التصنيعية الصناعية. في الوقت نفسه، تشير التوقعات إلى استثمار أكثر من 500 مليار دولار في الطاقة الشمسية وتخزين البطاريات خلال الفترة نفسها، ما يُترجم إلى نحو 430 جيجاوات من القدرة الجديدة، أي ما يقارب ثلاثة أضعاف مستوى العقد الماضي. ويستمر تخزين البطاريات على وجه الخصوص في التوسع السريع بمعدل نمو سنوي في منتصف العشرينات. والأهم من ذلك، أن هذا التوسع يُتيح فرصة طويلة الأمد لنموذج دورة حياة منتجاتنا. نتوقع أن تتضاعف القدرة التشغيلية للطاقة الشمسية أكثر من ثلاث مرات خلال العقد القادم، ويمثل كل جيجاوات يتم نشره عقوداً من العمليات والصيانة والتحديثات وإعادة تأهيل الأنظمة. وبشكل عام، تُعزز هذه العوامل ثقتنا في مسار النمو طويل الأجل للسوق، وتُمكّن شركة SOLV من المشاركة في كل من دورة الإنشاء الأولية وفرصة دورة الحياة المتكررة التي تليها. لننتقل إلى الشريحة 7 للتذكير باستراتيجية نمونا. في ظل متطلبات السوق، نعتمد استراتيجية نمو واضحة ومنضبطة. أولًا، نواصل التركيز على أسرع قطاعات سوق الطاقة الشمسية الكهروضوئية وتخزين الطاقة نموًا في الولايات المتحدة، وتحديدًا المشاريع التي تتجاوز قدرتها 200 ميغاواط، حيث تبرز أهمية حجم أعمالنا، مما يُسهم في نمو مستمر في حجم المشاريع المتعاقد عليها. ثانيًا، نعمل على توسيع نطاق أعمالنا في مجال التشغيل والصيانة لتعزيز قاعدة إيراداتنا المتكررة، مع وجود عقود جارية لما يقارب 22 غيغاواط. ثالثًا، نستفيد من قدراتنا للدخول إلى أسواق مجاورة حيث يمكننا إضافة قيمة فورية. رابعًا، نستثمر في الابتكار والأدوات الرقمية وأساليب البناء والصيانة التنبؤية لتسريع النمو وزيادة هوامش الربح. وأخيرًا، تُعد عمليات الاستحواذ الاستراتيجية التي تُعزز قدراتنا وتُوسع نطاق وصولنا عنصرًا هامًا في استراتيجية نمونا. في الواقع، عند الانتقال إلى الصفحة التالية، نرى أننا أعلنا، بعد نهاية الربع الأول، عن الاستحواذ الاستراتيجي على شركة روبرسون وايت إلكتريك، مما يُعزز مكانتنا طويلة الأجل في مجال البنية التحتية للمرافق. شركة روبرسون وايت إلكتريك، ومقرها كاليفورنيا، هي شركة مقاولات متخصصة في محطات التحويل الكهربائية عالية الجهد والمرافق العامة، تأسست عام 1975، وتتمتع بعلاقات راسخة وطويلة الأمد مع كبرى شركات المرافق في كاليفورنيا. تضم الشركة قوة عاملة من ذوي الخبرة قوامها حوالي 100 موظف، بالإضافة إلى قدرات متخصصة في إنشاء محطات التحويل الكهربائية الجاهزة للتسليم، ونشر أنظمة تخزين الطاقة بالبطاريات. من الناحية الاستراتيجية، تُوسّع هذه الصفقة نطاق خدماتنا في مجال البنية التحتية للمرافق العامة، وتُسرّع دخولنا إلى سوق المرافق العامة الخاضعة للتنظيم، وهو مجال نتوقع فيه استثمارات مستدامة مدفوعة بتحديث الشبكة الكهربائية وتعزيز مرونتها. والأهم من ذلك، أن شركة روبرسون وايت إلكتريك تُضيف قدرات متميزة في مجال محطات التحويل الكهربائية تشمل الإنشاء والاختبار والتشغيل. وهذا يُعزز قدرتنا على تقديم حلول شاملة ومتكاملة لدورة حياة المشروع، إلى جانب خدماتنا الحالية في مجال تخزين الطاقة الشمسية والبنية التحتية عالية الجهد. كما نرى توافقًا ثقافيًا وتشغيليًا قويًا بيننا وبين الشركة. ففريقهم ذو الخبرة وعلاقاتهم الراسخة مع شركات المرافق العامة تُكمّل منصتنا بشكل كبير، ومن شأنها أن تُوفر لنا قوة تشغيلية إضافية مع توسيع نطاق هذه القدرات في جميع أنحاء الشركة. من منظور الصفقة، يبلغ إجمالي قيمتها حوالي 45 مليون دولار، رهناً بتعديلات الإغلاق المعتادة، وسيتم تمويلها من السيولة النقدية المتاحة. نتوقع حاليًا إتمام الصفقة في الربع الثالث من عام 2026. شكرًا لكم، والآن سأترك المجال لتشاد لتقديم ملخص لنتائج الربع الأول وتوقعاتنا المحدثة.

تشاد بلوتكين (المدير المالي)

شكرًا لك يا جورج، وصباح الخير جميعًا. لنبدأ بالشريحة العاشرة. يسعدني أن أعلن أن نتائج الربع الأول تعكس زخمًا قويًا في جميع أنحاء الشركة، وتُظهر استمرار قدرة فريق SOLV على التنفيذ. بلغت إيرادات الربع الأول 677 مليون دولار، بزيادة قدرها 66% على أساس سنوي. ويعود هذا النمو بشكل أساسي إلى إيرادات الإنشاءات الجديدة الكبيرة، حيث يستمر تراكم المشاريع القوي والمتنامي في تحويل النتائج المستقبلية إلى ربح إجمالي. يُرجى ملاحظة أنه اعتبارًا من الآن فصاعدًا، ونظرًا لمعالجة المخصصات كتعويضات غير نقدية وتكلفة إيرادات، بما في ذلك ما يتعلق بالعقود السابقة، سنقدم رقمًا معدلًا للربح الإجمالي وهامش الربح لتوضيح ربحيتنا بشكل مناسب في هذا الصدد. بلغ الربح الإجمالي المعدل للربع 124 مليون دولار، مما يعكس هامش ربح إجمالي معدل بنسبة 18.4%. وقد تحقق هذا الأداء بفضل مكاسب الإنتاجية الناتجة عن استمرار التنفيذ القوي للمشاريع، والظروف الجوية المواتية موسميًا في العديد من المناطق الرئيسية، واسترداد الاحتياطيات المتعلقة بالتسويات المواتية لأوامر التغيير المعلقة. بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل للربع الأول 93 مليون دولار، مسجلاً زيادة قدرها 174% على أساس سنوي. وقد استفاد صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل من هامش الربح الإجمالي المرتفع، ويعكس زيادة الرافعة التشغيلية في أعمالنا مع توسع قاعدة إيراداتنا. أود التطرق إلى صافي الخسارة البالغ 27 مليون دولار، والذي سيظهر في نتائجنا المعلنة. ويعود ذلك بشكل أساسي إلى مصروف غير نقدي لمرة واحدة بقيمة 52 مليون دولار ناتج عن تعديل مكافآت الأسهم القديمة المرتبطة بإعادة الهيكلة في سياق طرحنا الأولي للاكتتاب العام. هذه بنود غير نقدية غير متكررة، ولا تعكس الأداء الأساسي للشركة. وقد قدمنا معلومات إضافية حول تكوين مصاريف البيع والتسويق والإدارة وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا في قسم الملحق من العرض التقديمي. قبل أن ننتقل إلى النقطة التالية، أود أن أتقدم بالشكر الجزيل لفريق SOLVE بأكمله. هذه النتائج هي انعكاس مباشر لجهودكم الدؤوبة وانضباطكم والتزامكم في الميدان وعبر المؤسسة. انتقلوا إلى الشريحة التالية لمناقشة حجم أعمالنا المتراكمة في نهاية الربع الأول، والتي بلغت حوالي 8.2 مليار دولار. يمثل هذا نموًا بنسبة 82% خلال الاثني عشر شهرًا الماضية، واستمرارًا للنمو الصافي المتواصل في كل ربع سنة منذ نهاية عام 2024. ويؤكد هذا الزخم المستمر التزامنا بالتميز، وقوة علاقاتنا مع عملائنا، والقيمة المضافة التي نقدمها كمزود خدمة متكامل لدورة حياة المنتج. وفيما يتعلق بمشاريعنا المتراكمة، نود تذكيركم ببعض النقاط المهمة التي يجب مراعاتها. أولًا، لن تكون الحجوزات الفصلية والتغيرات في صافي المشاريع المتراكمة خطية، وقد تكون غير منتظمة نظرًا لطبيعة دورة مبيعاتنا والجداول الزمنية اللازمة للانتقال من مرحلة "الطلب على المدى الطويل" إلى مرحلة "الطلب على المدى الطويل جدًا". ثانيًا، لا تشمل المشاريع المتراكمة المعلنة لدينا العقود الشفهية أو أنشطة تطوير الأعمال الأخرى التي لم يتم التعاقد عليها بعد أو لم تصل إلى مرحلة "الطلب على المدى الطويل"، وفي هذا الصدد، لا تزال توقعاتنا لنمو المشاريع بما يتجاوز ما هو معلن قوية. لذا، دعونا ننتقل إلى الشريحة 12 للاطلاع على آخر التحديثات حول توقعاتنا المالية اليوم. يسرني أن أعلن أنه بناءً على أدائنا القوي في الربع الأول، وثقتنا المستمرة في توقعاتنا وقدرات فرقنا التنفيذية، نقوم بتحديث توقعاتنا المالية للعام 2026. تبقى توقعات الإيرادات ثابتة عند 3.72 إلى 3.82 مليار دولار. كما نقوم بتحديث توقعاتنا للربح الإجمالي المعدل إلى نطاق يتراوح بين 610 و650 مليون دولار، وهو ما يشمل التعديل المتعلق بتخصيص الإعفاءات من التعويضات غير النقدية. ويعكس هذا تحديثًا لتوقعات هامش الربح الإجمالي ليتراوح بين 16.4% و17%. كذلك، نرفع توقعاتنا للأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة إلى نطاق يتراوح بين 435 و455 مليون دولار، مقارنةً بنطاقنا السابق الذي تراوح بين 400 و420 مليون دولار. وأخيرًا، نحرز تقدمًا في تحقيق أهدافنا المالية الرئيسية. أولًا، نتوقع تحقيق أهدافنا المالية، وقد كانت نتائج الربع الأول بدايةً رائعة. ثانيًا، نعمل على استغلال فرص النمو المُربحة لتوسيع نطاق خدماتنا، كما يتضح من استحواذنا على شركة روبيرسون ويت إلكتريك. ثالثًا، نواصل تركيزنا على تعزيز الاحترافية المستمرة كشركة عامة، مع إحراز تقدم متواصل نحو الامتثال لقانون ساربينز أوكسلي. وبهذا، أترك الكلمة لجورج لإلقاء كلمته الختامية.

جورج هيرشمان (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا تشاد، وشكرًا لكم جميعًا على حضوركم مكالمة أرباح الربع الأول لشركة سولف إنرجي. يعكس هذا التقدم المستمر الذي نحرزه، حيث نبني زخمًا قويًا ونحوّل أسسنا المتينة إلى نتائج ملموسة. نحن راضون عن أدائنا حتى الآن، ومتحمسون للفرص المستقبلية، بما في ذلك تركيزنا المتواصل على عمليات الاندماج والاستحواذ المدروسة والاستراتيجية لتعزيز قدراتنا ودعم النمو طويل الأجل. سأختتم حديثي اليوم بالإشارة إلى نقطة البداية: فريقنا المتفاني والمتحمس. أشعر بالتواضع أمام شغفهم وخبرتهم وأدائهم المتميز. إنهم ملتزمون بتقديم قيمة مضافة لجميع عملائنا وشركائنا يوميًا. والآن، يسعدنا تلقي أسئلتكم، وسأعيد الكلمة إلى مدير العمليات.

المشغل

شكرًا لكم. شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 على لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن خطكم في قائمة انتظار الأسئلة. يمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لإزالة أسئلتكم من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. لحظة من فضلكم. بينما نجري استطلاعًا للأسئلة، يأتي السؤال الأول من مارك ستورز من جي بي مورغان. تفضل.

مايكل فيربانكس

مرحباً، معكم مايكل فيربانكس نيابةً عن مارك. أودّ أن أعرف إن كان بإمكانكم التحدث عن عملية الاستحواذ وكيف تُكمّل أو تُضيف إلى القدرات الحالية لشركة سبارتان تي آند دي. كما أودّ معرفة كيف تؤثر عملية الاستحواذ على التوجيهات الجديدة. شكراً لكم.

جورج هيرشمان (الرئيس التنفيذي)

سأبدأ بهذا. كما تعلمون، من وجهة نظر استراتيجية، تتمتع شركة RWE بخبرة واسعة في مجال الجهد العالي ومحطات التحويل. لذا فهي تُكمّل استحواذنا على شركة Spartan التي تُركّز بشكل أساسي على نقل وتوزيع الطاقة. وتكمن خبرة RWE في مجال محطات التحويل والجهد العالي تحديدًا، مما يُضيف خبرة مُكمّلة لخدمات الجهد العالي الحالية لدينا.

تشاد بلوتكين (المدير المالي)

أما بالنسبة لسؤالك الآخر يا مايكل، فبالنظر إلى توقيت الصفقة وموعد إتمامها، وبالطبع الحجم النسبي للاستحواذ، أقول إن ذلك أثر بالتأكيد على طريقة نظرنا إليها، ولكن المبالغ المالية هي التي تقع ضمن النطاق أكثر من أي شيء آخر.

مايكل فيربانكس

ممتاز. وبالمناسبة، وكما ذكرتَ يا تشاد، فقد نما حجم الطلبات المتراكمة لخمسة أرباع متتالية على الأقل، وذلك بالنظر إلى المشاريع قيد التنفيذ. أعتقد أنك أشرتَ إلى استمرار قوة المشاريع، ولكن هل يمكنك أن تُضيف أي شيء بخصوص استمرار نمو حجم الطلبات المتراكمة أو أي شيء آخر تراه في المشاريع قيد التنفيذ؟ شكرًا لك.

تشاد بلوتكين (المدير المالي)

نشهد نموًا مستمرًا في المشاريع قيد التنفيذ، وفرصًا متزايدة تتحول إلى مشاريع ناجحة خلال هذا الربع. لذا أتوقع استمرار نمو حجم الطلبات المتراكمة لدينا.

مايكل فيربانكس

شكرًا لك.

المشغل

شكراً. السؤال التالي من جوليان دومولين. تفضل يا سميث جيفريز.

لوك فينكر

مرحباً يا شباب، معكم لوك فينكر بدلاً من جوليان. أداء رائع حقاً في الربع الأخير. كما تعلمون، كانت هوامش الربح هي الأبرز. لاحظتُ أنكم أشرتم إلى أوامر التغيير والطقس المواتي كعوامل مؤثرة. لكن هل يمكنكم توضيح مقدار الزيادة في هوامش الربح الناتجة عن هذه البنود مقارنةً بهوامش العطاءات الهيكلية في عقودكم، ثم بشكل منفصل مع السباق التوجيهي؟ هل يجب أن نعتبر هذا بمثابة خط أساس جديد لهوامش الربح أم أنه يعكس توقيت تلك المشاريع القائمة؟ شكراً.

تشاد بلوتكين (المدير المالي)

نعم، إنه سؤال وجيه. لذا، ربما سأركز على بعض بنود أمر التغيير. سأنظر أولاً إلى تأثير ذلك. كما تعلم، الطريقة المثلى للتفكير في الأمر هي أن هذه كانت احتياطيات سابقة، ولأسباب تتعلق بالتسوية وما شابه، سأنظر إلى هذا الرقم في حدود 10 ملايين دولار. أعتقد أن بقية الأمر مزيج من تنفيذ هذا المشروع والظروف الجوية. أعني، إذا... الطريقة التي سأفكر بها هي أننا جميعًا على دراية بالظروف السائدة في جميع أنحاء البلاد خلال فصل الشتاء ونهايته، وهناك مناطق، مثل الجزء الجنوبي الغربي من البلاد، كانت جافة للغاية، مما يسمح لفرقنا بأن تكون أكثر إنتاجية. يساعد ذلك في تقليل التكاليف في المواقع لأن لديك تكاليف أقل في أشياء مثل تكاليف الصيانة العامة المطلوبة. أعني، دون الخوض في التفاصيل، ولكن مثال بسيط هو أنك لست مضطرًا لاستخدام الكثير من الملح للمساعدة في الظروف الجليدية وما شابه. لذلك كان ذلك مفيدًا حقًا. بشكل عام، فيما يتعلق بنقطتك حول هوامش الربح، سنقدم تقارير عن الأداء المتميز، وليس عن طريق التنبؤ به. نرى فرصة سانحة، كما ذكرنا سابقًا، لتحقيق نتائج باهرة في مشاريعنا. ومن البديهي أنه مع استمرارنا في توسيع نطاق أعمال الخدمات، ستكون هذه المساهمة مجزية للغاية، كما أوضحنا سابقًا. ونحن متفائلون بشأن قطاعات الأعمال الأخرى التي استحوذنا عليها مؤخرًا، حيث نتوقع تحسنًا في مساهمة هوامش الربح نتيجةً لهذه الاستثمارات.

لوك فينكر

رائع. أجل. وبشكل منفصل، كما تعلم، لاحظنا بعض التحديثات المتباينة للمشاريع من بعض زملائك في مجال الطاقة الشمسية (الهندسة والإنشاءات). نتساءل عما إذا كنتم تلاحظون أي شيء مماثل في محفظتكم الاستثمارية، سواءً كان ذلك تأخيرات في الجدولة، أو ضغوطًا على التكاليف، أو حتى مشاكل تتعلق بحقوق الملكية الضريبية على مستوى الطرف المقابل في أي من مشاريعكم.

جورج هيرشمان (الرئيس التنفيذي)

لم نلحظ أي مشكلات محددة تطرقتم إليها. من الواضح أننا نواجه ضغوطًا على التسعير والجدولة في جميع أقسام الشركة. أود أن أؤكد أن فرقنا تواصل العمل بكفاءة عالية، ونشهد تفوقًا ملحوظًا في الأداء في العديد من المجالات، وهو ما ينعكس إيجابًا على نتائجنا. ولكن كما تعلمون، ندرك تمامًا أن هذا جزء لا يتجزأ من أعمالنا، وعلينا بناء بنية تحتية متينة لإدارة هذه المخاطر والتخفيف من آثارها.

لوك فينكر

سأتوقف هنا. يا جماعة، شكراً جزيلاً لكم. أتمنى لكم كل التوفيق.

جورج هيرشمان (الرئيس التنفيذي)

شكراً لك يا مايكل.

المشغل

شكراً. السؤال التالي منسوب إلى جون ويندهام. تفضل.

جون ويندهام

ممتاز. تهانينا على النتيجة، وشكراً على الإجابة على الأسئلة. أقصد سؤالاً عاماً. أتساءل فقط إن كنتم، كما تعلمون، من كبرى شركات أنظمة الطاقة المتقدمة العاملة في مجال تخزين الطاقة في الولايات المتحدة. صدرت عدة إعلانات من مصنعي السيارات، وتحديداً جنرال موتورز، وفورد، وهوندا، وإل جي (مع مشروعها المشترك ستيل)، لتحويل مصانع البطاريات في الولايات المتحدة من تقنيات السيارات الكهربائية إلى بطاريات فوسفات الحديد الليثيوم لتخزين الطاقة الثابت. أتساءل إن كنتم قد بدأتم بالفعل في إجراء محادثات حول هذا الموضوع، وكيف ترون الاستفادة من توفر المزيد من البطاريات في الولايات المتحدة. شكراً.

جورج هيرشمان (الرئيس التنفيذي)

نعم، شكرًا على السؤال. نعتقد أنه أمر رائع. إنه عامل دعم قوي لأعمالنا. وبصراحة، ما تحتاجه شبكة الكهرباء والبنية التحتية في الولايات المتحدة هو إمداد قوي بالبطاريات وتخزين الطاقة. هذا يزيد من فرص وضع أنظمة التخزين في مواقع الشبكات الحضرية، والمناطق التي يصعب فيها الحصول على خدمات النقل، ويستمر في تعزيز فرص أعمالنا في مجال الطاقة الشمسية الكهروضوئية وتخزين الطاقة. لذا، فإن وجود سلسلة إمداد قوية يُعدّ عامل دعم قوي لأعمالنا.

جون ويندهام

ربما كمتابعة سريعة، ولأكون أكثر تحديداً، هل يقوم هؤلاء اللاعبون الذين ذكرتهم، وتحديداً شركات تصنيع السيارات الكبيرة الموجودة بالفعل في السوق، بإجراء محادثات مع أنفسهم؟

جورج هيرشمان (الرئيس التنفيذي)

لذا، فإن غالبية مشاريعنا، وهي مشاريع أنظمة الطاقة المتكاملة، تتضمن تقنية تخزين الطاقة. لكنني أعلم أن هذه المناقشات جارية بين عملائنا وفرقنا الهندسية. نحن نعمل مع عملائنا لضمان تقديم مشروع بتقنية مصنعي السيارات الأصليين.

جون ويندهام

ممتاز. جورج. تشاد، شكراً جزيلاً لانضمامك إلى المكالمة.

المشغل

شكراً. السؤال التالي من فيليب شينانيجانز من شركة روث كابيتال بارتنرز. تفضل.

فيليب شينانيجانز

يا شباب، ألف مبروك على الربع الرائع. أردتُ أن أطمئن عليكم بشأن تجميد التراخيص. كما تعلمون، كتبنا في منتصف نوفمبر من العام الماضي أننا قد نشهد بعض التخفيف، وقد تمكنا من استئناف عدد من المشاريع. لكن منذ ذلك الحين، أشعر أن الأمور بدأت تتباطأ. لذا كنتُ أتساءل كيف ستتطور الأمور. أعلم يا جورج، لقد تحدثتَ عن توقعك باستمرار تراكم الطلبات. ما رأيك في التوقعات المستقبلية لهذا الموضوع؟ شكرًا.

جورج هيرشمان (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا فيل. أقدر سؤالك. نعم، كما ذكرنا سابقًا، كان لدينا بعض المشاريع الهامة المرتبطة بتصاريح الحكومة الفيدرالية. في نهاية العام، تمت الموافقة على هذه المشاريع وإطلاقها، أحدها على أرض تابعة لمكتب إدارة الأراضي (BLM) والآخر يتطلب ربطًا فيدراليًا. كلا المشروعين يسيران حاليًا. وكلاهما يقارب حجم الجيجاواط. كان ذلك مثيرًا. أما المشاريع المتراكمة لدينا حاليًا، فهي لا تتأثر تقريبًا بتصاريح الحكومة الفيدرالية. لذلك، نحن واثقون جدًا من المشاريع المتراكمة والمشاريع قيد التنفيذ. لكننا نراقب الوضع عن كثب، ونعمل بشكل وثيق مع شركائنا في الصناعة والجمعيات لتجاوز أي تجميد حكومي للتصريحات. إنه عائق كبير أمام تحقيق أهداف الطاقة التي نحتاجها. لذلك، نعمل معًا على هذا الأمر، لكننا نراقبه عن كثب. صحيح. حتى نتمكن من الحد من أو تقليل تأثيره على المشاريع.

فيليب شينانيجانز

جميع التكاليف التي نتحملها هي تعرضنا لإجراءات الترخيص الفيدرالية المتعلقة بمشاريع الطاقة الشمسية والتخزين.

جورج هيرشمان (الرئيس التنفيذي)

فهمت. حسنًا، شكرًا لك. وبالانتقال إلى إحدى نقاط استراتيجية النمو، النقطة الرابعة هي تسخير الابتكار لتحقيق نمو أسرع وزيادة الأرباح. أود أن أعرف المزيد حول هذا الموضوع، خاصةً فيما يتعلق بالروبوتات. ما هو رأيك في موعد البدء بنشر الروبوتات على نطاق أوسع في الميدان لزيادة كفاءة العمل؟ ربما يكون ذلك خلال 27 عامًا، ولكن هل يمكننا أن نرى تركيبات بقدرة جيجاوات خلال هذه الفترة؟ وما هو تأثير ذلك على الأرباح؟ أعني، بالنظر إلى الاختبارات التي أجريتموها، إن وجدت، هل يمكننا أن نرى تحسينات تصل إلى مئات النقاط الأساسية بفضل هذه الروبوتات، والتي قد تكون بمثابة استثمار رأسمالي أولي لمرة واحدة، مع توفير دعم كبير للقوى العاملة المدربة تدريبًا عاليًا الموجودة لديكم حاليًا؟ شكرًا.

فيليب شينانيجانز

نعم، كما تعلمون، نستخدم الروبوتات اليوم في عدد من المشاريع. فنحن نعمل مع عدد من الشركات المصنعة، بدءًا من المصانع الموجودة في مواقع العمل حيث يتم بناء صفوف مسبقة الصنع ونقلها إلى أماكنها، وصولًا إلى روبوتات تركيب الوحدات المتوفرة في السوق وأنظمة دق الركائز ذاتية التشغيل. نقوم بكل ذلك، ونعمل عن كثب مع مختلف الشركات المصنعة لمعرفة أفضل السبل لتحسين كفاءة القوى العاملة لدينا وتسريع عملية التركيب. لذا، أود أن أقول إننا سنواصل القيام بذلك. لدينا فريق ابتكار كبير وفعّال، ونستثمر في هذا المجال لضمان قدرتنا على الاستمرار في تقديم خدماتنا بالحجم والطلب المطلوبين. لأننا نتلقى طلبات للبناء بشكل أسرع يوميًا. ولتحقيق ذلك، نحتاج إلى استخدام الروبوتات، وتحسين كفاءة القوى العاملة لدينا، وتحسين إدارة الخدمات اللوجستية. كل هذه الأمور قيد التنفيذ، وهي بصراحة جزء من استراتيجية التنفيذ لدينا اليوم، وتؤدي إلى نتائج قوية في عدد من المجالات. ممتاز، شكرًا لك يا جورج. سأنقلها. شكرًا لك يا فيل.

المشغل

شكراً. السؤال التالي من بن كالو مع بيرد. تفضل.

بن كالو

مرحباً، شكراً على سؤالك. أهلاً وسهلاً بك يا مايك. هل لديكم أي فكرة عن حجم المشاريع المتراكمة؟ وبالنظر إلى العام المقبل، ما هو حجم المشاريع الـ 27 التي تعتمد على المشاريع المتراكمة الحالية؟ ولديّ سؤال متابعة.

تشاد بلوتكين (المدير المالي)

نعم، أعتقد أن الإجابة على سؤالك هي، كما ذكرنا سابقًا، أن لدينا شريحة في الملحق توضح بشكل عام تكوين المشاريع المتراكمة. وبطبيعة الحال، نظرًا لزيادة حجم المشاريع المتراكمة، فهذا يعني أن هناك مشاريع أكثر تم إدراجها في برنامج LNTP. لقد تحدثنا عن المشاريع المتراكمة على أنها فترة تتراوح بين 12 و30 شهرًا. بعض المشاريع تتقدم بوتيرة أسرع حسب موقعها في المنطقة، بينما قد يتأخر بعضها الآخر قليلًا. لذا، يا بن، إذا نظرت إلى التوقعات المالية والإيرادات الحالية، وما وقعناه وما نتوقع تحويله حتى نهاية العام، ونظرت إلى التوازن بين ذلك، فسيعطيك ذلك فكرة عن وضعنا الحالي في المشاريع الجديدة، دون أن أستبق الأحداث بتقديم توقعات محددة. لكن، نحن متحمسون لوضعنا الحالي. المشاريع المتراكمة قوية، ونشهد زخمًا كبيرًا. كما قال جورج، كما تعلمون، سنواصل بالطبع تخصيص رأس المال بحكمة في جميع أنحاء الشركة ودفع النمو فيها.

بن كالو

حسنًا، ممتاز. فيما يخص سوق تخزين الطاقة، هل يمكنك التحدث عن اهتمامكم بتطوير أنظمة تخزين مستقلة؟ لقد تحدثتم عن قوة هذا السوق، وكيف يجب أن نأخذه بعين الاعتبار في المستقبل، بالإضافة إلى الطاقة الشمسية مع أنظمة التخزين. شكرًا لكم.

جورج هيرشمان (الرئيس التنفيذي)

نعم، نحن متحمسون للغاية لنمو أنظمة تخزين الطاقة المستقلة وحجم مشاريعنا الحالية في هذا المجال. ونرى في خططنا المستقبلية، أن أحد دوافع الاستحواذ على شركة RWE هو امتلاكها خبرة واسعة في تخزين الطاقة بالبطاريات في المناطق ذات الكثافة السكانية العالية، حيث يكون تخزين الطاقة المستقل أكثر فعالية في المناطق التي تشهد طلبًا متزايدًا على الطاقة وصعوبة في مدّ شبكات النقل. فإذا نظرنا إلى المراكز الحضرية وكيفية توفير المزيد من الطاقة، نجد أن الحاجة تكمن في تخزين الطاقة بالبطاريات في المحطات الفرعية القائمة. وتمتلك RWE خبرة في هذا المجال. لذا، فإن إضافة هذه الخبرة إلى منصتنا الشاملة لفهم كيفية توفير حلول تخزين الطاقة على نطاق واسع، وخبرتهم في تنفيذ ذلك في المناطق ذات الكثافة السكانية العالية، يفتح أمامنا آفاقًا أوسع في مجال أنظمة تخزين الطاقة المستقلة.

بن كالو

لذا نحن متحمسون لذلك. وبالعودة إلى السؤال السابق حول نمو سلسلة التوريد وقوة التصنيع في الولايات المتحدة، فإن ذلك يدفع هذا السوق إلى الأمام.

المشغل

سيد كالو، هل انتهيت من الأسئلة؟

بن كالو

أجل، شكراً لكم جميعاً.

المشغل

شكراً بن. رائع. شكراً لك يا بن.

نيك أميكوتشي

شكراً. السؤال التالي من نيك أميكوتشي من شركة إيفركور آي إس آي، تفضل.

تشاد بلوتكين (المدير المالي)

مرحباً جورج، مرحباً تشاد، كيف حالكما؟ أودّ فقط أن أستفسر قليلاً عن المشاريع المتراكمة مجدداً، خاصةً فيما يتعلق بهامش الربح. عذراً إن فاتني هذا. هامش الربح ضمن المشاريع المتراكمة والتسعير المرتبط بها، كيف هو اتجاهه؟ هل هو مشابه؟ هل يجب أن نركز على هامش الربح الإجمالي المعدل على المدى الطويل عند مستوى 14 أو 15%؟ أم أننا نشهد اتجاهاً تصاعدياً فيه؟ نعم. حسناً، نيك، لمتابعة النقطة، أعتقد أننا كنا ثابتين في تحديد هامش الربح عند 15% مع الأخذ في الاعتبار مساهمة الشركات الأخرى، وهذا ما نركز عليه في حساباتنا لهوامش الربح. أودّ التأكيد على ما ذكرته سابقاً، وهو أننا نبلغ عن الأداء المتميز، ولا نتنبأ به. وهذا فرق جوهري. لذا، نواصل العمل على تحسين عملياتنا لتحقيق أقصى ربح ممكن في جميع مشاريعنا. وكما تعلمون، أعتقد أننا نُظهر بوضوح في أداء مشاريعنا كيف يمكننا تحقيق كفاءة أكبر مقارنةً بما كنا نضمنه. وهذا في الحقيقة يُفيد الجميع. فعندما نُنفذ المشاريع بشكل أفضل وأكثر ربحية، فإننا نُسرّع عادةً من إطلاقها لعملائنا، وهو ما يُمثل ميزة كبيرة لهم أيضاً. لذا، نحن متفائلون بشأن الأداء المستمر لما نشهده، وبمجمل مساهمة مختلف أقسام الشركة.

نيك أميكوتشي

وبالحديث عن ذلك، إذا نظرنا إلى فرص إعادة تأهيل محطات الطاقة، وبالنظر إلى أنكم ذكرتم بناء 21 جيجاوات منذ عام 2008، فما هي نسبة المحطات القائمة حاليًا أو التي تقترب من نطاق إعادة التأهيل هذا، إن أمكنكم توفيره؟ وكيف ينبغي لنا تقييم هامش الربح لمشاريع إعادة التأهيل هذه مقارنةً بمشاريع الهندسة والمشتريات والإنشاءات الجديدة؟

جورج هيرشمان (الرئيس التنفيذي)

حسنًا يا نيك، نحن بالفعل ندخل هذه المرحلة في الصناعة. إذا نظرنا إلى مشاريعنا المبكرة على نطاق المرافق، سنجد أنها قد وصلت إلى منتصف عمرها الافتراضي تقريبًا. ولذلك، بدأنا نرى فرصًا لإعادة تأهيل محطات الطاقة الشمسية بسبب أعطال تقنية أو أضرار ناجمة عن الأحوال الجوية، وغيرها من الأمور التي تتطلب إعادة تأهيل كبيرة للمحطات. لكنني أعتقد أننا ما زلنا في المراحل الأولى لإعادة التأهيل الحقيقية، حيث نرى أن كثافة الطاقة أصبحت أعلى بكثير مما كانت عليه في الماضي القريب. وستزداد قيمة القدرة على الحصول على المزيد من الميغاواط ساعة من فدان واحد من الأرض. وإذا فكرنا في قيمة الربط البيني، أعتقد أنه عندما نفكر في إعادة التأهيل الفورية، فإن المقصود بإعادة التأهيل هو على الأرجح إضافة بطاريات تخزين الطاقة إلى محطات الطاقة الشمسية القائمة. بدأنا نرى ذلك في العديد من المناطق التي بُنيت فيها محطات الطاقة الشمسية خلال العقد الماضي دون تخزين الطاقة. وهناك فرصة جيدة لإضافة تخزين الطاقة، لتحسين أداء محطة الطاقة. لذا أعتقد أن هذا هو المكان الذي سنرى فيه ذلك في البداية، خارج نطاق التحديثات التكنولوجية واسعة النطاق والضرورية لتحسين أداء المصنع.

نيك أميكوتشي

هذا منطقي. شكرًا لك يا جورج. شكرًا لك يا تشاد.

المشغل

شكراً. السؤال التالي من مارك جارفي من شركة CIBC Capital Markets. تفضل.

مارك جارفي

نعم، شكرًا جزيلًا على التحديث الرائع اليوم. ربما يمكنكم التعليق على مزيج المشاريع في قائمة المشاريع المتراكمة، أو التوسع في الحديث عن المشاريع التي وصلت إلى مرحلة الموافقة الشفهية، خاصةً فيما يتعلق بأسواق الطاقة الشمسية مقابل البطاريات. أريد معرفة وضعكم الحالي في قطاعي النقل والتوزيع أيضًا.

تشاد بلوتكين (المدير المالي)

نعم. بالنسبة لحجم الأعمال المتراكمة، أعتقد أننا حاليًا نمتلك حوالي 1.9 مليار دولار من الأعمال المتراكمة المتعلقة بمشاريع البطاريات الهجينة أو البطاريات بشكل منفصل. ونشهد زخمًا مستمرًا في هذا المجال. الأمر يتعلق فقط بالتوقيت عند إبرام الصفقات، وهذا أمر رائع. أعتقد أن لدينا المزيج المذكور في الملحق، كما رأيتم سابقًا، وأعتقد أن قطاع النقل والتوزيع، كما ترون، هو مجال نتوقع بالتأكيد أن ينمو بمرور الوقت. لا أعتبره جزءًا كبيرًا من حجم الأعمال المتراكمة في هذه المرحلة. لدينا استثمارنا في شركة سبارتان. كما تعلمون، لم نُنهِ صفقة RWE بعد، لكنها بالتأكيد مجال واعد. لكن كما ترون، فإن الجزء الأكبر من حجم الأعمال المتراكمة يتركز في أعمالنا الأساسية نظرًا لحجمنا وزخمنا المستمر. هذا خبر سار.

مارك جارفي

أما فيما يخص عمليات الاستحواذ، فأنا أعلم أن RWE بحد ذاتها ليست صفقة ضخمة، ولكنكم تتطلعون إلى المستقبل وربما تُبرمون المزيد من هذه الصفقات. كيف ترون تأثير عملية الدمج على هوامش الربح في السنة الأولى؟ هل يمكن أن يكون التأثير محايدًا؟ أم يمكن أن يكون إيجابيًا بشكل طفيف نظرًا للرافعة التشغيلية التي يمكنكم الاستفادة منها؟ وعندما تفكرون في كيفية تأثير ذلك على معدلات النمو بعد الدمج، هل تبحثون عن شركات تُعزز معدل النمو العضوي أم أن الأمر يتعلق أكثر باتساع نطاق النمو ومرونته عبر المنصة؟

جورج هيرشمان (الرئيس التنفيذي)

أعتقد أنه مزيج من الاثنين. أعتقد أننا تحدثنا سابقًا عن استراتيجية الاندماج والاستحواذ. هناك استخدام للاندماج والاستحواذ كوسيلة لتوسيع نطاق الخدمات التي نقدمها أو لمواصلة تعزيز قدرتنا على القيام بالمزيد من الأعمال بأنفسنا. لكننا بالتأكيد نتطلع إلى الاستحواذ على شركات لديها فرص نمو، إن وجدت. لا أعرف إن كانت هذه الإجابة كافية، وكان هذا هو الجزء الأول من سؤالك. سامحني. نعم، كان السؤال يتعلق بدمج صفقات متوسطة الحجم. هل ستكون هذه الصفقات محايدة من حيث هامش الربح، أم أنها ستحقق بالفعل كفاءات في السنة الأولى؟

تشاد بلوتكين (المدير المالي)

حسنًا، انظر، أعتقد أن القيام بأمور مُربحة أمر بالغ الأهمية للاكتتاب. أعتقد أن استراتيجية التكامل، كما تعلم، تتطور باستمرار، وأعتقد أن لكل صفقة خصائصها الفريدة. نسعى بالتأكيد إلى إيجاد طرق لتعزيز كفاءة التشغيل في المنصة، ولكننا نحرص أيضًا على القيام بذلك بطريقة لا تُؤثر سلبًا على نوعية الشركات التي نستحوذ عليها، ونتأكد من قدرتها على الاستمرار في الأداء وفقًا لمعايير الاكتتاب لدينا. لكننا بالتأكيد نولي اهتمامًا كبيرًا لكيفية الاستفادة من الخدمات المشتركة. فليس هناك داعٍ للاستحواذ على شركات مع وجود فائض في بعض وظائف الدعم الإداري. لذا، هناك العديد من الخيارات المتاحة، ونحن ندرسها وفقًا لمعايير الاكتتاب لدينا. يبدو هذا جيدًا.

جورج هيرشمان (الرئيس التنفيذي)

تتمثل استراتيجيتنا في عمليات الاندماج والاستحواذ في ضمان تعاوننا مع شركات تُعزز باقة خدماتنا الشاملة. لذا، نضمن قدرة RWE على تقديم الخدمات لقاعدة عملائنا الحالية، بالإضافة إلى الخدمات التي نحتاجها لتنفيذ نهجنا الشامل لدورة حياة المشروع، والذي يُمكّننا من تقديم الخدمات طوال دورة حياة المشروع. ومن منظور التكامل التشغيلي، يُعدّ هذا عاملاً أساسياً. تقوم شركة سبارتان ببناء شبكات نقل الطاقة للمشاريع التي نقوم فيها ببناء محطات الطاقة الشمسية ولوحات التوزيع. أتوقع أن تتولى RWE إنشاء المحطات الفرعية وخدماتها للمشاريع التي نقوم فيها بتخزين الطاقة أو أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية. من منظور التكامل التشغيلي، يُعدّ هذا جزءاً لا يتجزأ من استراتيجيتنا. بخصوص تعليقك الأخير، جورج، هل سبق لك تنفيذ العديد من المشاريع بالتوازي مع RWE؟ ليس بشكل مباشر مع RWE، ولكن بشكل غير مباشر. نعرفهم في الشركة منذ فترة طويلة، ونتطلع إلى دعمهم لبعض مشاريعنا، لا سيما في كاليفورنيا حيث يتمتعون بخبرة واسعة. هذا جيد. شكراً لك على وقتك اليوم.

مارك جارفي

حسنًا، شكرًا لك. السؤال التالي من جوزيف أوشا من شركة غوغنهايم للأوراق المالية. تفضل.

المشغل

شكرًا لكم. صباح الخير جميعًا. لديّ سؤالان. أولًا، أودّ معرفة معدل استخدام وحدات التخزين في المشاريع بشكل تقريبي. أعلم أننا ناقشنا هذا الموضوع سابقًا. ثانيًا، فيما يخصّ وحدات التخزين المستقلة، من الواضح أنكم تعملون على الكثير من حلول التخزين المباشر. أودّ معرفة ما إذا كنتم قد نظرتم في فرص التخزين غير المباشر. هناك نقاشات كثيرة حول تخزين البيانات في مراكز البيانات، فهل بدأتم بدراسة هذا الأمر؟ شكرًا لكم.

جوزيف أوشا (محلل أسهم في شركة غوغنهايم للأوراق المالية)

لا أعلم إن كان لدينا سعر محدد مرتبط بتخزين الطاقة الكهروضوئية، لأن هذه المشاريع عادةً ما تُصمم معًا وتُمنح معًا. لذا لا أعلم إن كان لدينا

جورج هيرشمان (الرئيس التنفيذي)

معدل ارتباط مميز، لأننا نادرًا ما نرى منح عقود أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية لشركة هندسة ومشتريات وإنشاءات، ثم منح عقود تخزين الطاقة في نفس المشروع لشركة أخرى. هذه ليست طريقة فعالة. لذا، من الصعب تحديد معدل ارتباط ثابت إلا عند بناء أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية والتخزين. دعني أطرح السؤال بطريقة أخرى. إذا نظرت إلى محفظة أعمالكم، ما هي نسبة مشاريع الطاقة الشمسية فقط مقابل مشاريع الطاقة الشمسية مع التخزين؟ نعم، أعتقد أننا تحدثنا عن هذا الأمر.

جوزيف أوشا (محلل أسهم في شركة غوغنهايم للأوراق المالية)

أعتقد أن الخروج من

جورج هيرشمان (الرئيس التنفيذي)

في الربع الأول، أفضّل النظر إلى الأمر نسبةً إلى حجم الأعمال المتراكمة. لدينا ضمن حجم الأعمال المتراكمة حوالي 1.95 مليار دولار، وهي تُعزى إلى مشاريع مستقلة أو هجينة. أعتقد أنني ذكرت 1.9 سابقًا، سامحوني، فأنا أراجع ملاحظاتي. هذا الرقم يُقارب 1.95 مليار دولار من حجم الأعمال المتراكمة المرتبطة بالمشاريع المستقلة أو الهجينة، مقارنةً بالرقم الذي أعلنّا عنه للتو. عند المقارنة، نجد أنه يكاد يكون مطابقًا لما كان لدينا سابقًا. لذا، نشهد نوعًا من الاتساق، على الأقل في البداية، أكره استخدام مصطلح "حجم الأعمال المتراكمة" لوصف حجم الأعمال، لكنها طريقة جيدة للتفكير فيما رأيناه منذ العام الماضي. لذا، نرى نموًا جيدًا في حجم الأعمال المتراكمة.

جوزيف أوشا (محلل أسهم في شركة غوغنهايم للأوراق المالية)

الشعور بأن المشاريع القادمة

المشغل

الطريقة التي نتعامل بها مع العملاء هي، كما تعلمون، هذا النوع من المشاريع الهجينة. ونتوقع استمرار ذلك، خاصةً مع تزايد احتياجات الطاقة في العديد من الأسواق التي يبني فيها عملاؤنا مشاريعهم، حيث يبحثون عن حلول أكثر شمولاً.

جي

حسنًا، شكرًا لك. أجل. والسؤال الآخر كان بخصوص ما وراء العداد، هل سبق لكم أن نظرتم في هذا الأمر؟ أعلم أنه موضوع خارج عن الموضوع قليلًا، لكنني فضولي.

هـ

لا أعتقد أن الأمر بعيد المنال. أعتقد أننا بدأنا نرى

د

عملاؤنا في مناقشات مع العديد من

هـ

من بين الشركات العملاقة التي توفر فرصًا تتجاوز العداد في كل من التخزين والطاقة الشمسية الكهروضوئية.

د

حالياً، كل ما نقوم به يتم في المقدمة.

هـ

مع ظهور مجمعات مراكز البيانات الأكبر حجماً وحلول الطاقة الخاصة بك، سنقوم بالتأكيد بتنفيذ مشاريع واسعة النطاق خلف العداد، سواء كانت أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية أو أنظمة تخزين الطاقة.

جي

حسناً، شكراً جزيلاً.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.