أعلنت شركة سبورتسمانز ويرهاوس (ناسداك: SPWH ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الثلاثاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/fui59rr4/

ملخص

أعلنت شركة سبورتسمانز ويرهاوس عن زيادة بنسبة 2.8٪ في صافي المبيعات للربع الأول من عام 2026، لتصل إلى 256.1 مليون دولار، مع ارتفاع مبيعات المتاجر نفسها بنسبة 2.1٪.

أداء قوي في رياضات الصيد والرماية بنسبة نمو بلغت 6.3%، وزادت مبيعات صيد الأسماك بنسبة 6%، على الرغم من أن الفئات الأخرى شهدت انخفاضات.

انخفض هامش الربح الإجمالي بشكل طفيف إلى 29.6%، ويرجع ذلك أساسًا إلى مزيج المنتجات مع ارتفاع المبيعات في الفئات ذات الهامش الربحي المنخفض مثل الأسلحة النارية والذخيرة.

تركز الشركة على كفاءة إدارة المخزون وتتوقع أن تنهي العام بمخزون إجمالي أقل من عام 2025، مما يدعم تدفقًا نقديًا أفضل وخفضًا للديون.

نمت مبيعات التجارة الإلكترونية بأكثر من 6٪، مع إدخال تحسينات على تجربة الصيد عبر الإنترنت، وشراكة مع Field and Stream لتعزيز ظهور العلامة التجارية.

أكدت شركة سبورتسمانز ويرهاوس مجدداً توقعاتها المالية لعام 2026، متوقعة أن تتراوح صافي المبيعات بين انخفاض بنسبة 1% وارتفاع بنسبة 2%، وأن تتراوح الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بين 30 مليون دولار و36 مليون دولار.

تشمل المبادرات الاستراتيجية تحسين تشكيلات المنتجات، وتعزيز نموذج القنوات المتعددة، وإطلاق برنامج ولاء جديد لتحسين الاحتفاظ بالعملاء.

النص الكامل

المشغل

شكرًا لكم على انتظاركم، وأهلًا بكم في مكالمة مؤتمر أرباح سبورتسمانز ويرهاوس للربع الأول من عام ٢٠٢٦. جميع المشاركين حاليًا في وضع الاستماع فقط. بعد انتهاء عرض المتحدث، ستُعقد جلسة أسئلة وأجوبة. لطرح سؤال خلال الجلسة، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ على هاتفكم للخروج من قائمة الانتظار. يمكنكم الضغط على زر النجمة ١-١ مرة أخرى. الآن، أود أن أُسلّم المكالمة إلى رايلي تيمر، نائب الرئيس للبرامج الاستراتيجية وعلاقات المستثمرين. تفضل.

رايلي تيمر (نائب الرئيس للبرامج الاستراتيجية وعلاقات المستثمرين)

شكرًا لك أيها الموظف. يشاركنا اليوم في مكالمة الربع الأول من عام 2026 كلٌ من بول ستون، الرئيس التنفيذي، وجينيفر بول يونغ، المديرة المالية. أودّ الآن أن أذكّر الجميع ببنود الحماية القانونية للشركة. تتضمن البيانات التي سنصدرها اليوم بيانات استشرافية بالمعنى المقصود في قانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة لعام 1995، والتي تشمل بيانات تتعلق بتوقعاتنا بشأن نتائج عملياتنا المستقبلية، والطلب على منتجاتنا، ونمو قطاعنا. قد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المذكورة في هذه البيانات نظرًا لعدد من المخاطر والشكوك، بما في ذلك تلك الموضحة في أحدث نموذج 10-K للشركة، وغيرها من الإفصاحات التي قدمتها الشركة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. كما سنفصح عن المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا خلال مكالمة اليوم. تُقدَّم تعريفات هذه المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، بالإضافة إلى تسوياتها مع أكثر المقاييس المالية المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً قابلية للمقارنة بشكل مباشر، كمعلومات مالية تكميلية في بياننا الصحفي، والمُدرج كمرفق 99.1 للنموذج 8K الذي نقدمه إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات اليوم، والذي يتوفر أيضاً في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني sportsmans.com. سأترك الآن المكالمة لبول.

بول ستون (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا رايلي، ومساء الخير جميعًا. قبل أن نبدأ، أودّ أن أُشيد بجهود فريقنا المتفاني من مُجهّزي المعدات في جميع أنحاء البلاد، فهم يُوفون بوعدنا بتقديم معدات وخدمات ممتازة يوميًا، مما يُعزز علاقتنا بعملائنا ويدعم مسيرة تطوير "سبورتسمانز ويرهاوس". يُسعدني أن مبيعات المتاجر نفسها في الربع الأول قد ارتفعت بنسبة تزيد قليلًا عن 2% مقارنةً بالعام الماضي، على الرغم من الضغوط الاقتصادية الكلية المستمرة على المستهلكين وارتفاع أسعار الوقود. وتأتي هذه الزيادة إضافةً إلى نسبة النمو البالغة 2% التي حققناها في الربع الأول من العام الماضي. نواصل تحسين تشكيلتنا لتلبية الاحتياجات الحالية للعملاء من خلال منتجات وعلامات تجارية مُخصصة لكل منطقة، تتوافق استراتيجيًا مع أهدافنا الأساسية. وقد ارتفعت مبيعات الربع الأول في قسم الصيد والرماية لدينا بأكثر من 7% مقارنةً بالعام الماضي. خلال الربع الأول، نظّمنا بنجاح فعالية "أيام ميدان الرماية الربيعية"، حيث عرضنا حلولًا مُصممة خصيصًا لرياضة الرماية من خلال منتجات وإكسسوارات مُختارة بعناية. وبينما ساهم الطلب الناتج عن الفعالية في دعم مبيعات الأسلحة النارية والذخيرة خلال الربع، سنواصل تعزيز مكانتنا كشركة رائدة في مجال الرماية والرياضة والحماية الشخصية. ارتفعت مبيعات قسم الصيد لدينا بنسبة 6% تقريبًا في الربع الأول، وبنسبة 17% تقريبًا مقارنةً بالعام الماضي. ورغم أن موسم صيد الأسماك على الجليد كان أضعف من المتوقع، مما أثر سلبًا على مبيعات هذا القسم في الربع الأول، إلا أننا واثقون من تشكيلتنا وموقعنا في السوق، ما سيمكننا من مواصلة الاستحواذ على حصة أكبر خلال أواخر الربيع وفصل الصيف. وكما ناقشنا في اجتماعات سابقة العام الماضي، قمنا بتخفيض المخزون والتشكيلة في قسمي التخييم والملابس والإكسسوارات بشكل استراتيجي. كان هذا القرار متعمدًا للتخلص من المنتجات بطيئة الحركة وذات هامش الربح المنخفض، والتي لا تتوافق مع أهدافنا الأساسية، ما تسبب في انخفاض مؤقت في المبيعات. ومع ذلك، فقد أتاح لنا ذلك توفير رأس مال عامل للاستثمار في المنتجات والعلامات التجارية في هذين القسمين، والتي تتوافق الآن مع أهدافنا الأساسية في الصيد البري والبحري والرماية والحماية الشخصية. بدأت المنتجات الجديدة لموسم الصيف بالوصول إلى متاجرنا، مع التركيز على الجودة والقيمة من خلال علامات تجارية معروفة لدى عملائنا. سنواصل تطوير هذين القسمين المتكاملين لتوفير حلول شاملة لعملائنا الشغوفين بالأنشطة الخارجية. حققت أعمالنا في مجال التجارة الإلكترونية أداءً متميزًا مرة أخرى، حيث ارتفعت المبيعات المدفوعة بهذه التجارة بأكثر من 6% خلال الربع. وهذا يؤكد قوة نموذجنا متعدد القنوات وإمكانات النمو في مجالاتنا الأساسية. ونظرًا لأن الأسلحة النارية، والذخيرة في بعض الولايات، تتطلب استلامها من المتجر، فإن أعمالنا في مجال التجارة الإلكترونية تجذب بشكل طبيعي المزيد من الزبائن إلى متاجرنا. ونواصل الاستفادة من هذه الميزة استراتيجيًا لدعم النمو في كل من المبيعات الرقمية ومبيعات المتاجر. وقد شهدنا مجددًا تحسنًا في كل من عدد الوحدات لكل معاملة ومتوسط قيمة الطلب، مدفوعًا باستراتيجية التسويق لدينا، وتحسن المخزون، وتحولنا الاستراتيجي نحو بيع الحلول. ولا تزال الإدارة الدقيقة للمخزون أولوية رئيسية في استراتيجية التحول لدينا. وأنا سعيد بكيفية توقيت الفريق لتدفق البضائع لضمان ملاءمتها إقليميًا وموسميًا لتلبية طلبات المتسوقين. وسيظل هذا الأمر محور تركيزنا، حيث نتوقع تحسين معدل دوران المخزون وكفاءته في عام 2026. وفي مكالمتنا في الربع الماضي، حددنا المرحلة التالية من تحول أعمالنا، والتي تركز على تعزيز مكانتنا الريادية في مجالاتنا الأساسية المتمثلة في الصيد، وصيد الأسماك، والرماية، والحماية الشخصية. هذه هي المساعي الأساسية التي تُشكّل جوهر شركة سبورتسمانز ويرهاوس. خلال الربع الأول، أدخلنا تحسينات جوهرية على موقعنا الإلكتروني لتعزيز تجربة الصيد عبر الإنترنت. وقد كانت النتائج الأولية مُشجّعة، حيث ساهمت في نمو قوي لمبيعات التجارة الإلكترونية خلال الربع. سنواصل دمج المحتوى مع التجارة الإلكترونية لمساعدة الصيادين على بناء حلولهم الخاصة بالصيد بسهولة أكبر. مع استمرار نمو معدلات المشاركة سنويًا، نعتقد أن هذا القطاع يُمثّل فرصة نمو كبيرة للشركة. بالإضافة إلى ذلك، دخلنا خلال الربع الأول في شراكة مع إحدى أبرز العلامات التجارية في مجال الصيد البري والبحري، وهي "فيلد آند سترينغ". نعمل معًا مع أبرز المؤثرين في مجال الصيد لإنشاء محتوى قابل للمشاركة يُعزّز من ظهور علامتنا التجارية، ويُسلّط الضوء على المنتجات الجديدة الرائجة، ويجذب المزيد من الزوار إلى سبورتسمانز ويرهاوس. على الرغم من أننا في المراحل الأولى من هذه الشراكة، إلا أننا نشعر بالتفاؤل حيال النتائج الأولية. أما بالنسبة لاستراتيجية تجميع حلول الأسلحة النارية، فقد أحرزنا تقدمًا ملحوظًا في الربع الأول في هذه المبادرة، حيث أصبح لدينا الآن عرض حلول متكامل متاح عبر الإنترنت لأكثر المنتجات مبيعًا. كثير من عملائنا يمتلكون أسلحة نارية لأول مرة، لذا نقدم لهم باقات مختارة بعناية، مثل خزائن الأسلحة، ووسائل حماية السمع والعين، وخطة صيانة الأسلحة النارية، لمساعدتهم على الشعور بالثقة في قرارات الشراء الأولية. ثم تنتقل هذه التجربة إلى متاجرنا، حيث يمكن للعملاء الاستفادة من هذه الباقات بدعم من خبرائنا المتخصصين، بما يتناسب مع احتياجاتهم واهتماماتهم المحلية. تدعم هذه التجربة الملكية المسؤولة للأسلحة، وتزيد من ارتباط العملاء بها، وتعزز قيمة مشترياتهم. من خلال الجمع بين باقات التجارة الإلكترونية المختارة بعناية وتجربة التسوق داخل المتجر، نعتقد أننا قادرون على زيادة هوامش الربح الإجمالية في فئة الصيد والرماية، مع تعزيز ريادتنا في هذه المجالات الرئيسية. يُعدّ تطوير برنامج الولاء خطوة أساسية في جهود Sportsman's Warehouse لبناء نموذج عملاء أكثر استدامة وقيمة، وتُمثل شراكتنا مع Epsilon، وهي شركة استشارية رائدة في مجال الولاء والتخصيص، خطوة هامة نحو الأمام في هذا التحول. صُممت هذه المبادرة لتحسين الاحتفاظ بالعملاء، وزيادة قيمة العميل على المدى الطويل، ودفع عجلة التسويق بكفاءة أكبر، مع دعم سلوك الشراء المتكرر واستراتيجية ترويجية أكثر انضباطًا. وبالنظر إلى المستقبل، لا يزال المستهلك الأمريكي تحت ضغط، حيث تُضيف تكاليف الوقود المرتفعة عبئًا إضافيًا على الإنفاق التقديري. نحن متفائلون بشأن مكانتنا في السوق، ومجموعتنا المختارة بعناية من العلامات التجارية الأمريكية الشهيرة، واستعدادنا التام لموسم الصيف حيث سنحتفل ونعرض منتجاتنا بألوان العلم الأمريكي (الأحمر والأبيض والأزرق) بمناسبة الذكرى الـ 250 لتأسيس الولايات المتحدة. ينصب تركيزنا على تحقيق نمو مربح، وإدارة المخزون بكفاءة، وتوليد تدفق نقدي حر إيجابي لسداد الديون، وتنفيذ أولوياتنا الاستراتيجية. والآن، سأترك المجال لجينيفر.

جينيفر بول يونغ (المديرة المالية)

شكرًا لك يا بول، ومساء الخير جميعًا. بلغ صافي المبيعات للربع الأول 256.1 مليون دولار، بزيادة قدرها 2.8% عن 249.1 مليون دولار في الفترة نفسها من العام الماضي. كما ارتفعت مبيعات متاجرنا القائمة في الربع الأول بنسبة 2.1% مقارنةً بالعام الماضي. يُمثل هذا بدايةً قويةً للعام، ويعكس التقدم المستمر في تحقيق أولوياتنا الاستراتيجية والتشغيلية. وقد كان أداءنا مدفوعًا بنمو مبيعات المتاجر القائمة بنسبة 6.3% في قسم الصيد والرماية والرياضة، بقيادة الأسلحة النارية والذخيرة وأسلحة الحماية الشخصية غير الفتاكة. كما واصل قسم الصيد أداءه المتميز بنمو قدره 6% في الربع الأول. يُعد هذا القسم فئةً رئيسيةً نتوقع فيها نموًا كبيرًا لأعمالنا. شهدت فئاتنا الأخرى انخفاضًا في الربع الأول، قابله جزئيًا النمو الإجمالي. بلغ هامش الربح الإجمالي للربع 29.6% مقارنةً بـ 30.4% في الربع الأول من العام الماضي. ويعود هذا الانخفاض بشكل أساسي إلى مزيج الفئات، مع ارتفاع نسبة مبيعات الأسلحة النارية والذخيرة وانخفاض المبيعات. في فئاتنا ذات الهوامش الربحية الأعلى، بلغت مصاريف البيع والتسويق والإدارة 93.9 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 36.7% من صافي المبيعات، مقارنةً بـ 95.3 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 38.2% في الربع الأول من العام الماضي. ويعود انخفاض مصاريف البيع والتسويق والإدارة إلى الإدارة المنضبطة للتكاليف، وانخفاض إجمالي نفقات الرواتب، وانخفاض الاستهلاك. وبلغ صافي الخسارة للربع الأول 21.8 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل -0.56 دولار أمريكي للسهم المخفف، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 21.3 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل -0.56 دولار أمريكي للسهم المخفف في الربع الأول من العام السابق. وبلغ صافي الخسارة المعدلة للربع الأول 15.1 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل -0.39 دولار أمريكي للسهم المخفف، مقارنةً بصافي خسارة معدلة قدرها 15.6 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل -0.41 دولار أمريكي للسهم المخفف في الربع الأول من العام الماضي. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للربع الأول -8.1 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ -9 ملايين دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2025، أي بتحسن قدره 900 ألف دولار أمريكي. بالانتقال الآن إلى الميزانية العمومية، بلغ إجمالي المخزون في نهاية الربع الأول 387.1 مليون دولار، بانخفاض قدره 25.1 مليون دولار أو 6.1% مقارنةً بالربع الأول من العام الماضي. ويُعدّ هذا الانخفاض في المخزون على أساس سنوي جزءًا من استراتيجيتنا المستمرة لتحسين كفاءة المخزون، بما في ذلك تحسين توقيت استلام البضائع بما يتناسب مع الطلب الموسمي. نتوقع أن يكون متوسط المخزون أقل على مدار العام مع تحسين توقيت استلام المخزون الموسمي والتخلص من المخزون بطيء الحركة، مما يُحسّن معدلات دوران المخزون الإجمالية. ونتوقع أن نختتم العام بمخزون إجمالي أقل من عام 2025. أما فيما يتعلق بالسيولة، فقد أنهينا الربع الأول برصيد صافي دين قدره 148.4 مليون دولار وسيولة إجمالية قدرها 116.7 مليون دولار. ولا يزال وضع السيولة لدينا قويًا، ونواصل إدارة رأس المال العامل بفعالية لضمان المرونة خلال العام. وتظل الإدارة الدقيقة للنفقات المتغيرة وكفاءة المخزون من أهم أولوياتنا. ونحن ملتزمون بتحقيق تدفق نقدي حر إيجابي واستخدام الفائض النقدي لخفض الديون وتعزيز الميزانية العمومية، مع إيلاء أولوية قصوى لخفض الديون في تخصيص رأس المال. وأخيرًا، اسمحوا لي أن أتحدث عن توقعاتنا للعام بأكمله. على الرغم من الضغوط المستمرة على المستهلك الأمريكي، والتي تؤثر سلبًا على أقسام التخييم والملابس لدينا، فضلًا عن ارتفاع أسعار الوقود، فإننا نؤكد توقعاتنا للعام بأكمله، حيث نتوقع أن تتراوح صافي مبيعات السنة المالية 2026 بين انخفاض بنسبة 1% وارتفاع بنسبة 2% مقارنةً بالعام الماضي. كما نتوقع أن يتراوح الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بين 30 و36 مليون دولار أمريكي، مدفوعًا بتحسن هامش الربح الإجمالي، والإدارة المستمرة للنفقات، وتحسين إدارة المخزون، بالإضافة إلى نفقات رأسمالية تتراوح بين 20 و25 مليون دولار أمريكي، تتعلق بشكل أساسي بالاستثمارات التقنية لتحسين خدمة المتاجر وإنتاجية عرض البضائع، فضلًا عن الصيانة الدورية للمتاجر. وللتأكيد، فإن أولوياتنا لعام 2026 تتمثل في تحقيق نمو مربح في مبيعات المتاجر القائمة من خلال تنفيذ مبادراتنا الاستراتيجية، وإدارة مخزوننا بكفاءة، واستخدام فائض التدفق النقدي الحر لسداد ديوننا وتعزيز ميزانيتنا العمومية. بهذا نختتم كلمتنا المعدة لهذا اليوم. سأعيد الآن المكالمة إلى الموظف المسؤول لتلقي الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. للتذكير، لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 11 على هاتفكم لإلغاء اشتراككم. يمكنكم الضغط على زر النجمة 1-1 مرة أخرى. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. أول سؤال لدينا من آنا غلاسون من شركة بي. رايلي للأوراق المالية. خطكم مفتوح.

آنا غلاسون (محللة أسهم)

أهلاً آنا، مساء الخير. شكراً لكِ على الإجابة على أسئلتي. أودّ أن أتعمق قليلاً في فهم الاتجاهات التي تلاحظينها. وبالحديث عن التصوير، كما ذكرتِ، هناك طلبٌ مدفوعٌ ببعض الأحداث يُساهم في ازدهار هذا القطاع. ولكن بالنظر إلى البيانات المتوفرة لديكِ، هل يمكنكِ توضيح مدى قوة هذا القطاع بشكلٍ أساسي؟ ربما أنتم من تكتسبون حصةً سوقيةً مقارنةً بالفائدة الناتجة عن الأحداث؟

جينيفر بول يونغ (المديرة المالية)

أجل، شكرًا آنا، معكِ جينيفر. كما ذكرنا سابقًا في مكالمتنا حول شهر فبراير، شهدنا في الربع الأول أداءً قويًا في هذه الفئة. في فبراير تحديدًا، انسحبنا من أحد فعالياتنا للتركيز على النمو الاستراتيجي المربح. لذا، لم يكن أداء فبراير قويًا كأداء مارس وأبريل مجتمعين. أما بالنسبة لشهري مارس وأبريل، فقد جمعناهما معًا نظرًا لتزامنهما مع عيد الفصح. وقد تفوق أداؤهما على أداء العام الماضي في شهري أبريل ومارس مجتمعين. ومع اقتراب شهر مايو، نلاحظ استقرارًا نسبيًا. وكما ذكرنا سابقًا، نشهد أحيانًا طلبًا مدفوعًا بحدث أو عوامل خارجية، ونلاحظ استقرارًا طفيفًا بعد ذلك، وهذا ما نشهده الآن، لكننا متفائلون جدًا بشأن وضع هذه الفئة، وأدائها في الربع الأول، وتوقعاتنا لأدائها في الربع الثاني.

آنا غلاسون (محللة أسهم)

فهمت. هذا منطقي. أعتقد أن هذا يقودنا إلى السؤال التالي. هل يمكنك توضيح بعض النقاط بشكل أدق حول الاتجاهات التي تلاحظها بشكل عام في شهر مايو؟

جينيفر بول يونغ (المديرة المالية)

نعم، هذا ما نراه. لا يزال عملنا مزدهراً للغاية. الصيد والرماية هما المحرك الرئيسي لأعمالنا في الربع الأول. نتوقع شهراً حافلاً في يونيو. إذا نظرنا إلى نتائجنا الفصلية، سنجد أنه من أكثر شهور الربع ازدحاماً. ومع اقتراب عيد الأب، الذي يمثل شريحة عملائنا المستهدفة، نركز جهودنا الإعلانية والترويجية لضمان تحقيق نتائج مميزة في يونيو أيضاً. ممتاز، شكراً. سأعود إلى قائمة الانتظار.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من مارك سميث من شارع ليك. تفضل يا مارك.

مارك سميث (محلل أسهم)

مرحباً يا شباب. أردتُ أن أتعمق قليلاً في موضوع هامش الربح الإجمالي، الذي انخفض بمقدار 80 نقطة أساس. هل يمكنكم التحدث عن مدى تأثير شركة Mix على هذا الانخفاض، بالإضافة إلى أي ضغوط أخرى تواجهونها؟

جينيفر بول يونغ (المديرة المالية)

نعم، كان الفضل الأكبر في ذلك يعود إلى قسم المزج. هناك بعض الضغط في بعض الفئات الأخرى عند النظر إلى الصورة العامة، حيث بدأنا نأخذ علاماتنا في وقت أبكر بكثير مما كنا عليه في السابق. لذا، في الفئات الأخرى، رأينا بعض الضغط، ولكن في الحقيقة كان قسم المزج هو الذي حقق انتشارًا واسعًا في قسم الصيد والرماية.

مارك سميث (محلل أسهم)

حسنًا. وأردتُ أيضًا أن أسأل عن اتجاهات التجارة الإلكترونية. تبدو واعدة جدًا. أودّ أن أعرف إن كان بإمكانك تزويدنا بمزيد من المعلومات حول كيفية استمرار هذا الاتجاه، وما رأيك في هذا التطور، وإلى أين تتوقع أن يتجه مع مرور الوقت.

جينيفر بول يونغ (المديرة المالية)

نعم، لقد ركزنا جهودنا بشكل كبير على أعمال التجارة الإلكترونية. ونعتقد أنها في وضع ممتاز. بذل الفريق جهودًا كبيرة في مجال تجربة العملاء في قطاع الأسماك، ونرى نتائج رائعة من ذلك. كما نركز أيضًا على محرك البحث الخاص بنا. نعتقد أن هناك مجالًا للتحسين، لكن لدينا خططًا ممتازة لمواصلة تطويره. سأترك لبول الحديث عنه بتفصيل أكبر، لكننا نثق تمامًا في أعمال التجارة الإلكترونية. ونعتقد أن بعض المبادرات التي أطلقناها هي ما يُسهم في نمو هذا القطاع.

بول ستون (الرئيس التنفيذي)

نعم، أعتقد يا مارك أننا ندرك عمومًا ضرورة الاستثمار في هذا المجال، وتحديدًا في عدة مجالات. أحدها هو صيد الأسماك، ونعلم أن لدينا إمكانات نمو كبيرة فيه من حيث الانتشار وسهولة التسوق للمستهلك. لقد أجرينا بعض التغييرات المهمة خلال الربع الأخير، حتى أننا تعمقنا في مجال صيد الذباب، وهو مجال بالغ الأهمية. إنه جزء كبير من أعمالنا نظرًا لموقعنا الجغرافي حيث تقع غالبية متاجرنا، وقد قام فريقنا خلال الأسابيع الثلاثة الماضية بمراجعة وتحسين تجربة التسوق للمستهلك. لذلك نواصل التركيز عليه. لقد قللنا من استثماراتنا في مجال التجارة الإلكترونية في الماضي. أعتقد أننا ننظر إلى الأمر من منظورين: الأول يتعلق بصيد الأسماك، والثاني يتعلق بتقديم حلول لكيفية ربطها بالسوق. ومع دخولنا موسم الصيد هذا العام، نتوقع أن يكون لدينا منتج أفضل بكثير على منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بنا، مما يسمح لنا بتقديم حلول بيع قائمة على الحلول لأول مرة، وبالتالي تخفيف الضغط على شركائنا في المتاجر. سيتيح لنا هذا التوجه إقبالاً متزايداً من المستهلكين على المتاجر، مما سيمكننا من تقديم حلول متكاملة عبر الإنترنت بدلاً من البيع التقليدي الذي كنا نتبعه سابقاً. لذا، سنواصل التركيز على هذا النهج. نعتقد أن ميزة أعمالنا تكمن في أن 70 إلى 75% من هؤلاء المستهلكين يتوجهون إلى المتجر، مما يخلق حركة مرور قوية، ويبدأ ذلك عبر الإنترنت، حيث تم إنجاز العمل في المتاجر، مما عزز من مكانتها ومكن شركائنا من تقديم خدمة أفضل للعملاء. علينا تحسين إدارة التكاليف الأولية. وأعتقد أن ما رأيناه بالفعل من تحسن عام في مبيعات الأسماك، وخاصة صيد الذباب، بفضل التعديلات التي أجريناها، سيمكننا من تقديم حلول متكاملة لأعمالنا في مجال الأسلحة النارية والصيد، وذلك بحلول موسم الصيد.

مارك سميث (محلل أسهم)

ممتاز. الفئة الأخيرة التي أردت الاستفسار عنها هي التخييم. كما تعلم، أود معرفة ما إذا كان بإمكانك تصنيف أو التحدث عن العوامل المؤثرة في هذا المجال، بدءًا من الطقس، مرورًا بضغط المستهلك، وربما خططكم لتقليص المخزون والمنافسة، وما يحدث في هذا القطاع، وأي تركيز أو عمل تعتقدون أنه بإمكانكم القيام به لتشجيع التخييم.

بول ستون (الرئيس التنفيذي)

نعم، وضع المخزون جيد. أعتقد أنني ذكرت ذلك في الربع الماضي، طريقة شراء الفريق. أعتقد أننا في وضع جيد. كان الوضع ضعيفًا بعض الشيء، فالطقس كان باردًا في بداية الصيف، بالإضافة إلى كونه ممطرًا مقارنةً بالعام الماضي والبيانات التاريخية. لذا كانت البداية ضعيفة نوعًا ما. وأعتقد أنه مع خروجنا من بعض فئات معدات الصالات الرياضية منخفضة التكلفة، وخاصةً في قسم التخييم، حيث يمكننا إعادة استثمار تلك الأموال في أنشطتنا المتعلقة بالصيد، وصيد الأسماك، والرماية للدفاع الشخصي، فقد استثمرنا تلك الأموال في الفئات التي تلقى صدىً لدى العملاء. لذا، عندما نخرج من بعض الفئات الفرعية، لم تكن تلك التي ارتبطنا بها مجدية. كما تعلم، إذا كنت تنافسها، فأنت تقارنها. لكننا نشعر بالرضا التام عن وضع المخزون لفصل الصيف، ومع وجود مخاطر قليلة أو معدومة عند الخروج من هذا المنتج كما كان الحال في العامين أو الثلاثة أعوام الماضية. أو سنواصل العمل على محاولة الخروج من هذه الفئات. أشعر بالرضا التام عما أنجزه الفريق لوضع أنفسنا في موقع جيد للمستقبل. شكراً لكم.

المشغل

شكرًا لكم. سؤالنا التالي من مات كاراندا من شركة روث كابيتال بارتنرز. خطكم مفتوح. مات.

جوزيف

مساء الخير. معكم جوزيف بدلاً من مات. أودّ أن أناقش معكم موضوع المصاريف الإدارية والعمومية فقط. من الجيد رؤية استمرار الاستفادة من هذا البند. أودّ معرفة كيف يفكر الفريق في تحقيق المزيد من التوفير فيه. ويبدو أن كفاءة الرواتب كانت من بين العوامل المؤثرة، وأودّ معرفة ما إذا كانت هناك أي جوانب أخرى لتحسين كفاءة العمل يجب أن نأخذها بعين الاعتبار.

جينيفر بول يونغ (المديرة المالية)

مرحباً، شكراً على السؤال. نعم، نواصل تركيزنا الدائم على تحسين إدارة نفقات البيع والتسويق والإدارة. ما لاحظتموه في هذا الربع هو تحسن ملحوظ في الرواتب نتيجة لزيادة كفاءة إدارة المخزون، بالإضافة إلى تركيزنا المستمر على إدارة العمالة المخزنة. لقد حققنا فائدة جيدة في هذا الجانب. وقد تم تعويض هذا التحسن جزئياً ببعض المكافآت التي حصلنا عليها هذا الربع والتي لم تكن موجودة في الربع الماضي. وستكون هذه المكافآت هي التحدي الأكبر الذي سنواجهه خلال العام من منظور نفقات البيع والتسويق والإدارة. على أساس سنوي، وبافتراض استمرار أدائنا الجيد، فإن الرواتب هي المكون الأكبر للوفورات. ليس هذا من ضمن نفقات البيع والتسويق والإدارة، ولكن سأتحدث عنه. إنه يتعلق أكثر بهامش الربح الذي لاحظناه. نواجه بعض التحديات في أسعار الوقود، لكننا قادرون على تعويضها من خلال تحسين كفاءة إدارة المخزون. للتوضيح، هذا يتعلق بهامش الربح، وليس بنفقات البيع والتسويق والإدارة. ولكن كما تعلمون، إدارة النفقات كلها تندرج ضمن نفس الفئة. لذا فكرت أن أشارك في هذا الموضوع أيضاً.

بول ستون (الرئيس التنفيذي)

وأعتقد أن أهم ما أود إضافته هو كفاءة تدفق المخزون، سواءً عبر مركز التوزيع أو في المتاجر، والتقلبات التي شهدناها، سواءً في بداية الموسم أو نهايته. لقد سمح لنا تحسين هذه الكفاءة بإعادة النظر في إدارة العمالة بشكل مختلف تمامًا عن السابق. وقد قام فريق العمليات الميداني بعمل رائع في مواءمة المبيعات لكل ساعة عمل مع أداء الشركة. لذا، أشعر بالرضا. وأعتقد أن جوهر ذلك يكمن في كيفية إدارتنا للمخزون والكفاءة التي نحققها من خلاله.

جوزيف

فهمت. والآن، إذا انتقلنا مباشرةً إلى موضوع المخزون، فسنجد أنكم ذكرتم في ملاحظاتكم المُعدّة مسبقًا أنكم تتوقعون انخفاضًا سنويًا في المخزون على مدار العام. أردت فقط معرفة مصدر هذا التوقع. هل ينبغي أن نعتبره عاملًا من عوامل التصفية الموسمية الأسرع، أم أن هناك عوامل أخرى تُسهم في إدارة المخزون بشكل أكثر دقة؟

جينيفر بول يونغ (المديرة المالية)

كما تعلم، لا أظن أن هناك حلاً سحرياً واحداً. بل هي مجموعة من العوامل التي تساعدنا حقاً. إن توفير المخزون المناسب في المتاجر المناسبة وفي المكان المناسب يُحسّن بشكل ملحوظ من معدل دوران المخزون. ومن فوائد ذلك حرصنا على تقييم المخزون الموسمي في الوقت المناسب، وهو أمر لم نكن بارعين فيه تاريخياً. كما أننا نراجع وحدات التخزين لدينا، ونحدد الوحدات التي لا تُباع بسرعة، ونركز بدلاً من ذلك على الفئات الأسرع دوراناً. كل هذه العوامل مجتمعة تُساهم في رفع كفاءتنا. إذن، كما ذكرت، ليس الأمر متعلقاً بعامل واحد، بل بمتابعة مستمرة، ونعلم أن ذلك يستهلك رأس المال العامل، لذا نسعى إلى استخدامه بأقصى كفاءة ممكنة. حسناً، سنكمل الآن.

المشغل

شكراً لكم. أود الآن أن أعيد إدارة المؤتمر إلى بول ستون لإلقاء الكلمة الختامية.

بول ستون (الرئيس التنفيذي)

سيدي، شكرًا لانضمامك إلينا اليوم. ونشكر جميع تجار المعدات الرياضية المتحمسين في أنحاء البلاد على التزامهم تجاه سبورتسمانز ويرهاوس. نتطلع معًا إلى تزويد عملائنا بأفضل المعدات وأفضل خدمة. شكرًا لكم.

المشغل

بهذا نختتم مكالمة المؤتمر لهذا اليوم. شكرًا لكم على المشاركة. يمكنكم الآن قطع الاتصال.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.