أعلنت شركة ستيريوتاكسيس (المدرجة في بورصة أمريكا تحت الرمز: STXS ) عن نتائجها المالية للربع الأول يوم الثلاثاء. وقد تم توفير نص مكالمة الأرباح للربع الأول للشركة أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/g4cbkeve/

ملخص

أعلنت شركة Stereotaxis عن إيرادات بلغت 6.3 مليون دولار في الربع الأول من عام 2026، بانخفاض عن 7.5 مليون دولار في العام السابق، مع إيرادات النظام عند 1.3 مليون دولار والإيرادات المتكررة عند 5 ملايين دولار.

سلطت الشركة الضوء على الموافقات التنظيمية الهامة للمنتجات الجديدة في الولايات المتحدة وأوروبا والصين، بما في ذلك قسطرة استئصال القلب MAGIC وقمرة القيادة الجراحية الرقمية Synchrony.

أكدت الإدارة مجدداً توقعاتها بتحقيق نمو في الإيرادات بنسبة تتجاوز 10% في عام 2026، متوقعة أن تتجاوز الإيرادات السنوية 40 مليون دولار مع تحسينات في إنتاج القسطرة وتركيب أنظمة جديدة.

يؤثر التحول بعيدًا عن منظومة جونسون آند جونسون على البيانات المالية الحالية، لكن الشركة متفائلة بشأن اعتماد قسطرة MAGIC ونظام Genesis X الخاص بها.

تشمل أبرز الإنجازات التشغيلية الاستحواذ على شركة روبوكاست، والتقدم المحرز في مجال الذكاء الاصطناعي والأتمتة، والجهود المبذولة لدمج الروبوتات في مراكز الجراحة المتنقلة (ASCs).

النص الكامل

المشغل

مساء الخير. نشكركم على انضمامكم إلينا في مكالمة مؤتمر أرباح شركة ستيريوتاكسيس للربع الأول من عام 2026. قد تتعلق بعض التصريحات خلال المكالمة وجلسة الأسئلة والأجوبة اللاحقة بأحداث وتوقعات مستقبلية، وبالتالي تُعتبر تصريحات استشرافية بالمعنى المقصود في قانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. تنطوي هذه التصريحات على مخاطر معروفة وغير معروفة، وشكوك، وعوامل أخرى قد تؤدي إلى اختلاف النتائج أو الأداء أو الإنجازات الفعلية للشركة في المستقبل اختلافًا جوهريًا عن التصريحات التي قد يُدلي بها مسؤولو الشركة اليوم. هذه المخاطر موصوفة بالتفصيل في ملفاتنا العامة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك أحدث تقرير دوري لنا على النموذج 10-K أو 10-Q. لا نتحمل أي التزام بتحديث هذه التصريحات في الوقت الحالي. تم وضع جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. سيُفتح باب الأسئلة والتعليقات بعد العرض التقديمي. للتذكير، يتم تسجيل مكالمة اليوم. يسعدني الآن أن أُسلّم الكلمة لمضيفكم، ديفيد فيشيل، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة ستيريوتاكسيس.

ديفيد فيشيل (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

شكرًا لك أيها المشغل، ومساء الخير جميعًا. لقد حققت شركة ستيريوتاكسيس بدايةً مذهلةً لهذا العام. ورغم أن أرقامنا الفصلية المعلنة لا تعكس ذلك بعد، إلا أننا نمر بواحدة من أكثر الفترات إثارةً في تاريخ الشركة. فبالنظر إلى حجم التقدم المحرز، والبدايات التجارية الواعدة، ووضوح الفرص المتاحة أمامنا، فإن كل ذلك يمنحنا الثقة في رؤيتنا الشاملة، وبلوغنا مستوىً جديدًا من النضج، وفي نمونا على المديين القريب والبعيد. سأتطرق في كلمتي المُعدّة إلى المجالات الرئيسية للتقدم، والبدايات التجارية الواعدة، والفرص المتاحة أمامنا. بعد ذلك، ستستعرض كيم نتائج الربع الأول، وسنفتح باب الأسئلة. كان الإنجاز الأبرز في العام الماضي هو سلسلة من الموافقات التنظيمية في الولايات المتحدة وأوروبا لنظام بيئي جديد كليًا من المنتجات. ورغم أن لشركة ستيريوتاكسيس تاريخًا عريقًا، إلا أن خبرتنا السريرية والتجارية تقتصر تقريبًا على تقنية الجيل الأول التي تعود إلى 20 عامًا مضت. وبعد قضاء السنوات الثماني الماضية وإنفاق أكثر من 75 مليون دولار لإعادة بناء خط إنتاج البحث والتطوير، طرحنا في السوق نظامًا بيئيًا جديدًا كليًا من المنتجات. خلال الأشهر القليلة الماضية فقط، حصلنا على أربعة موافقات تنظيمية من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) لروبوت جراحي متطور، وقسطرات علاجية وتشخيصية موجهة آليًا، ووحدة تحكم جراحية رقمية. وخارج الولايات المتحدة، حصلنا على موافقات متعددة في أوروبا والصين. لا تُعدّ هذه الموافقات على المنتجات مجرد ابتكارات تدريجية، بل هي بمثابة تغيير هيكلي أو فرصة حقيقية. لقد أسسنا شركة ناشئة جديدة تمامًا بالاعتماد على تقنياتنا العريقة وبتمويل من أعمالنا القائمة. واستمرت سلسلة النجاحات التنظيمية التي بدأت العام الماضي في النصف الأول من هذا العام بحصولنا على موافقتين أساسيتين من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية. أولًا، في يناير، حصلنا على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) لقسطرة استئصال القلب MAGIC. ثم، في الشهر الماضي، حصلنا على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) لـ Synchrony، وحدة التحكم الجراحية الرقمية الخاصة بنا التي تُدخل الاتصال والذكاء إلى غرفة العمليات. تُعدّ MAGIC أول قسطرة علاجية مملوكة لشركة Stereotaxis، وهي أول قسطرة استئصال تحصل على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) خصيصًا لمرضى اضطراب النظم القلبي المصابين بأمراض القلب الخلقية المعقدة. يُتيح لنا القسطر، من الناحية الاستراتيجية، التغلب على اعتمادنا التاريخي على شركة جونسون آند جونسون، والمشاركة الفعّالة في الإيرادات المتكررة لكل إجراء. بعد الحصول على الموافقات التنظيمية، أعلنا مؤخرًا عن بدء أولى عمليات "ماجيك" في العديد من المستشفيات الأمريكية. وقد تكللت هذه العمليات بالنجاح. كان أول مريض يُعالج بالقسطر يُعاني من مرض قلبي خلقي مُعقد، وكان يخضع لتقويم نظم القلب أسبوعيًا، وفشلت محاولات علاجه بالقسطر اليدوي عدة مرات، والآن تم علاجه بنجاح باستخدام "ماجيك". يُعد هذا خير مثال على أهمية ابتكاراتنا ودورها في تحسين حياة المرضى. وقد علّق الطبيب الذي أجرى العملية لاحقًا، وأقتبس قوله: "كانت هذه أكثر حالة مرضية تعاملت معها على الإطلاق. لم أكن لأتمكن من فعل ذلك لولا الروبوتات". يفوق الطلب على "ماجيك" العرض بكثير، ونحن بصدد طرح القسطر في كل من أوروبا والولايات المتحدة بالتزامن مع زيادة الإنتاج. ورغم أن هذه الزيادة تدريجية، إلا أننا نشهد تقدمًا ملحوظًا، ويتوقع مُصنّعنا المتعاقد معه أن يتجاوز الإنتاج 500 قسطر شهريًا بحلول نهاية هذا العام. بالإضافة إلى التخفيف من نقص القسطرة، بدأنا بيع قسطرة إضافية في أوروبا نمتلك حقوقها الحصرية من خلال تعاوننا مع شركة مايكروبورت. ونحرز تقدمًا ملحوظًا في جهود أخرى لتوسيع الطاقة الإنتاجية وزيادة المخزون الاحتياطي. في الوقت الحالي، يُقابل المساهمة الضئيلة لقسطراتنا الجديدة بتحدي إنهاء علاقتنا مع شركة جونسون آند جونسون. هذا الانتقال معقد ويجعل من الصعب، من خلال البيانات المالية الفصلية، رصد النمو الفعلي لأعمالنا الجديدة في مجال المستلزمات الطبية. مع ذلك، فإن بوادر نجاح هذا النموذج التجاري الجديد واضحة لنا وجذابة للغاية. في إجراءاتنا الأولية في الولايات المتحدة، نشهد إيرادات من المستلزمات الطبية، غالبًا ما تتجاوز 8000 دولار أمريكي لكل إجراء، ودائمًا ما تتجاوز 5000 دولار أمريكي. يستفيد نموذج أعمال شفرات الحلاقة القوي هذا من استراتيجيتنا لبناء محفظة متكاملة من القسطرات، بما في ذلك ماجيك، وماجيك سويب، وماب إت. في أوروبا، تلقينا هذا الشهر طلبًا بقيمة 100,000 دولار أمريكي لمستلزمات طبية من مستشفى واحد لما يتوقع أن يكون شهرًا من الإجراءات. تتماشى هذه المبالغ مع سوق الفيزيولوجيا الكهربية، لكنها غير مسبوقة بالنسبة لنا. وهي تُظهر التحول الذي بدأ يتبلور في نموذج أعمالنا، والذي لا يزال محدودًا، ولكنه يتزايد بشكل ملحوظ مع تقدمنا خلال هذا العام ونقل قاعدة عملائنا الحاليين من مستخدمي الروبوتات إلى هذا النظام البيئي الجديد. بحلول نهاية هذا العام، نتوقع أن يكون لدينا عدد كبير من العملاء الذين انتقلوا إلى هذا النظام، حيث سيستخدمون المخزون المتبقي من قسطرات J وJ، ويستكملون الموافقات اللازمة من المستشفيات وعمليات المناقصات، ويكتسبون خبرة في استخدام نظام "ماجيك". ويجري التحول الهيكلي لنموذج أعمالنا الخاص بالمنتجات ذات الاستخدام الواحد بالتزامن مع تحول هيكلي لأعمالنا الرأسمالية. ويحدث هذا بشكل أساسي من خلال إطلاق نظام Genesys S، وهو نظام روبوتي جديد حصلنا على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) عليه في نهاية العام الماضي، والذي لا يتطلب أي أعمال بناء لتركيبه في مختبرات القسطرة الحالية. لدينا مجموعة كبيرة من الأطباء والمستشفيات الذين يسعون للحصول على طلبات شراء لنظام Genesys S، وهم على استعداد ليكونوا أول من يُجرّب تركيبه بسرعة في المختبرات الحالية، مع ضمان توافقه مع أجهزة الأشعة السينية غير المعدلة لكبرى شركات تصنيع أجهزة الأشعة السينية. وتجري اختبارات التوافق والاتفاقيات التجارية بالتوازي مع ذلك. نتوقع استمرار إطلاق خمسة برامج فعّالة على الأقل لتقنية Genesis X خلال هذا العام. سيساهم هؤلاء المستخدمون الأوائل، وما يقدمونه من عروض توضيحية لسهولة استخدام التقنية، وقابليتها للتشغيل البيني، وأدائها، بشكل كبير في توسيع نطاق استخدامها. أما التغيير الثاني المهم في أعمالنا الرأسمالية، فهو بدء فرصة استثمارية تكاملية ومستقلة مع شركتي Synchrony وSync. وللتذكير، فإن Synchrony وSync هما حلولنا الرقمية التي تُحدّث غرف العمليات الجراحية التدخلية من خلال تحسين سير العمل، والاتصال عن بُعد، وقدرات الذكاء الاصطناعي المتقدمة. وقد حصلنا الشهر الماضي على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) لتقنية Synchrony. وتلقينا بالفعل طلبات شراء لأنظمة متعددة، وشحنّا أولى الأنظمة إلى عملائنا. ونحن على ثقة تامة بتوقعاتنا بتحقيق إيرادات بقيمة 3 ملايين دولار من Synchrony هذا العام. إن المؤشرات التجارية الأولية الإيجابية لمحفظة منتجاتنا الجديدة مُبشّرة. صحيح أن التحديات التشغيلية والتجارية اللازمة لزيادة الإنتاج وتطبيق المنتجات الجديدة تجعل التقدم تدريجيًا، إلا أن كل شيء يسير في الاتجاه الصحيح، ونحن نحقق تقدمًا واسع النطاق بكفاءة عالية على جبهات متعددة بالتوازي. ونقوم بذلك في الوقت الذي نتخلص فيه تدريجيًا من تبعيات وتحديات أعمالنا التقليدية. إنها مرحلة انتقالية صعبة، لكننا نبني مشروعًا تجاريًا جذابًا للغاية على أسس متينة. ما يثير حماسي بشكل خاص هو أننا لا نكتفي بما حققناه. فبينما بدأت فوائد هذه الموجة الأولى من الابتكار تتحول إلى واقع عملي وتجاري، فإننا نزرع بحماس بذور فرص كبيرة ستزدهر خلال السنوات القليلة المقبلة. رؤيتنا لما يمكن أن تحققه شركة ستيريوتاكسيس وما ستحققه تتضح وتصبح ملموسة بشكل متزايد. ويمكن تلخيص هذه الرؤية على النحو التالي: مهمتنا الأساسية هي الريادة في مجال الروبوتات في جراحة الأوعية الدموية. وهذا يعني بناء روبوتات رائعة تُمكّن من تحقيق ما كان مستحيلاً، وتحسين نتائج المرضى وتجارب الأطباء. ويعني أيضًا أن تكون هذه الروبوتات متنقلة بالكامل، وغير مزعجة، وقابلة للتشغيل البيني، وسهلة الوصول. ويعني كذلك روبوتات قادرة على أداء جميع الأنشطة اللازمة في مختلف إجراءات الأوعية الدموية، بما في ذلك جراحة القلب والأوعية الدموية، وجراحة الأعصاب، وجراحة القلب، وجراحة الأوعية الدموية الطرفية، مع مجموعة متكاملة من الأجهزة التدخلية المتقدمة. ويعني كذلك دمج هذه الروبوتات بالابتكار الرقمي بحيث لا تقتصر وظيفتها على التعامل مع الأجهزة ميكانيكيًا فحسب، بل تضيف إليها الذكاء والاتصال والأتمتة لجعل الإجراءات أكثر ذكاءً وكفاءة وسرعة. هذه ليست مجرد رؤية عابرة، بل وضعنا لها أساسًا متينًا من خلال مجموعتنا الأولية من المنتجات. كما أننا نعمل جاهدين في الخفاء على تحقيق هذه الرؤية بالكامل. على سبيل المثال، في مؤتمر الجمعية الأوروبية لإيقاع القلب الشهر الماضي، عرضنا جيلًا مستقبليًا من روبوت Genesis X، وهو روبوت لاسلكي بالكامل، يعمل بالبطارية، ومتنقل. لقد استثمرنا في هذا المشروع لسنوات، وهو يسير بخطى ثابتة. في المستقبل، ستكون جميع منصاتنا الروبوتية متنقلة ولاسلكية بالكامل. ثانيًا، نعمل حاليًا على مشروعين هامين في مجال الذكاء الاصطناعي، أحدهما لدعم اتخاذ القرارات، حيث تم دمج ميزات الذكاء الاصطناعي في نظام التزامن لمساعدة الأطباء أثناء العمليات الجراحية على الاستفادة من خبرة آلاف العمليات، والآخر هو تطوير برنامج الملاحة الآلي الخاص بنا. ببساطة، يقوم الطبيب بتصميم العملية، ويتولى الروبوت تنفيذها. ومن المشاريع المحددة في هذا الصدد، مشروع مع شريك صناعي كبير يرى في الأتمتة فرصة لتقديم العلاج الأكثر كفاءة وتخصيصًا لكل مريض. وأخيرًا، والأهم من ذلك، والذي يُعدّ نقلة نوعية، أعلنا الشهر الماضي عن استحواذنا على شركة روبوكاست، الأمر الذي، كما ذكرنا حينها، يمنح شركة ستيريوتكسيس آلية عمل روبوتية متكاملة ومستقلة تمامًا لتوجيه الأجهزة داخل الأوعية الدموية. يوفر دمج تقنياتنا رؤية واضحة لكيفية تمكين حلولنا الروبوتية، بما في ذلك منظومة الابتكارات الرقمية المتكاملة، من علاج السكتة الدماغية وأمراض القلب والأوعية الدموية عن بُعد وبشكل آلي بالكامل. لقد تضافرت الجهود بشكل ملحوظ. نركز حاليًا بشكل كامل على تنفيذ الأنشطة التشغيلية والتجارية الرئيسية لجني ثمار الموافقات التنظيمية الأخيرة، وزيادة الإيرادات، وتحقيق نقطة التعادل. في الوقت نفسه، نعمل بجد من خلال الاستحواذ على روبوكاست، وأنشطة تطوير الأعمال الأخرى، وجهود البحث والتطوير الداخلية في مجال الابتكار القوي في الروبوتات، والأجهزة التدخلية، والذكاء الاصطناعي، والأتمتة. لقد باتت الأهداف، واتجاه المسار، وخطوات التقدم على طول هذا المسار أكثر وضوحًا بالنسبة لنا. ونحن نمضي قدمًا بحماس ونشاط. ستقدم كيم الآن تعليقاً على نتائجنا المالية، ثم سأقدم أنا أيضاً بعض التعليقات المالية قبل فتح باب الأسئلة والأجوبة يا كيم.

كيم

شكرًا لك يا ديفيد، ومساء الخير جميعًا. بلغ إجمالي الإيرادات للربع الأول من عام 2026 ما قيمته 6.3 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 7.5 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من العام السابق. وبلغت إيرادات النظام 1.3 مليون دولار أمريكي، والإيرادات المتكررة 5 ملايين دولار أمريكي، مقارنةً بـ 2 مليون دولار أمريكي و5.5 مليون دولار أمريكي على التوالي في الربع الأول من العام السابق. وتعكس إيرادات النظام في الربع الحالي الاعتراف بالإيرادات عند تركيب جهاز Genesis واحد، والاعتراف بالإيرادات من الأنظمة المساعدة الأخرى. وقد تأثرت الإيرادات المتكررة في الربع الحالي سلبًا بالانتقال من منظومة Johnson & Johnson. وبلغ هامش الربح الإجمالي للربع الأول من عام 2026 ما نسبته 60% من الإيرادات. وبلغ هامش الربح الإجمالي للإيرادات المتكررة 66%، بينما بلغ هامش الربح الإجمالي للنظام 39%. وشملت المصاريف التشغيلية في الربع، والبالغة 9.8 مليون دولار أمريكي، 3.1 مليون دولار أمريكي كرسوم غير نقدية لتعويضات الأسهم، وتعديل قيمة المصاريف وفقًا للقيمة السوقية لمقابل الاستحواذ المشروط، واستهلاك الأصول غير الملموسة المكتسبة. وباستثناء هذه الرسوم غير النقدية، بلغت المصاريف التشغيلية المعدلة 6.7 مليون دولار أمريكي. على غرار العام السابق، بلغت المصاريف التشغيلية المعدلة 6.8 مليون. وبلغت الخسارة التشغيلية وصافي الخسارة في الربع الأول من عام 2026 ما قيمته 6 ملايين و5.9 مليون على التوالي، مقارنةً بـ 5.9 مليون و5.8 مليون في العام السابق. وبلغت الخسارة التشغيلية المعدلة وصافي الخسارة المعدلة للربع، باستثناء المصاريف غير النقدية، ما قيمته 2.9 مليون و2.8 مليون على التوالي، مقارنةً بـ 2.7 مليون و2.6 مليون في العام السابق. وبلغ التدفق النقدي الحر السلبي للربع الأول 3.5 مليون مقارنةً بـ 1.8 مليون في العام السابق. وفي 31 مارس، بلغ رصيد شركة ستيريوتاكسيس من النقد وما يعادله 14.6 مليون، دون أي ديون. سأعيد الآن المكالمة إلى ديفيد.

ديفيد فيشيل (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

شكرًا لكِ يا كيم. أودّ أن أختتم حديثي بالتأكيد على أنه على الرغم من عدم ظهور ذلك بعد في نتائجنا المالية الفصلية، إلا أن بوادر النمو التجاري التي ذكرتها سابقًا قد بدأت. خلال الأشهر القادمة، سيزداد هذا التأثير الإيجابي قوةً وسيُخفف من الضغوط على أعمالنا التقليدية. نؤكد مجددًا توقعاتنا للإيرادات لهذا العام بتحقيق نموٍّ مضاعف في الإيرادات، حيث نتوقع أن تتجاوز الإيرادات السنوية 40 مليون دولار. سترتفع الإيرادات تدريجيًا كل ربع سنة، ونتوقع أن تتجاوز إيرادات الربعين الثالث والرابع من هذا العام 10 ملايين دولار لكل ربع. من الناحية المالية، نحن على ثقة من قدرتنا على المضي قدمًا في استراتيجيتنا، ودمج شركة روبوكاست، وتحقيق نموٍّ كبير دون تعريض المستثمرين لتخفيفٍ كبير في قيمة أسهمهم. سيتم تقليص الخسائر التشغيلية مع نمو الإيرادات المتكررة، حيث ستُضاف غالبية هذه الإيرادات إلى صافي الربح. لقد استغللنا فرصة السوق المتاحة بأسعار أعلى بكثير من تقييمنا الحالي، مع الحد الأدنى من التخفيف، مما عزز ميزانيتنا العمومية ومكّننا من تجاوز مرحلة الاستحواذ على روبوكاست والوقت اللازم لبناء زخم من الإيرادات المتكررة. استثمرنا بشكل كبير في المخزون الذي يدعم إيرادات جينيسيس إكس وسينكورنيشي المهمة، ونحافظ على ميزانية عمومية سليمة، ونواصل البحث عن فرص استراتيجية لتمويل غير مخفف للحصص وغير قائم على الديون. إنها عملية موازنة دقيقة، وهناك الكثير من العمل الجاري بالتوازي، لكننا نشعر بالارتياح لوضع ميزانيتنا العمومية الذي يسمح لنا بتطوير استراتيجية الابتكار الخاصة بنا وطرحها في السوق، وتمويل التوسع التجاري، وتحقيق الربحية. الآن، نستقبل أسئلتكم. هل يمكنك، أيها الموظف، فتح باب الأسئلة والأجوبة؟

المشغل

شكرًا لكم. نعم، سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) لرفع اليد. ولإلغاء السؤال، اضغطوا على زر النجمة (*) مرة أخرى. نرجو منكم رفع سماعة الهاتف عند طرح الأسئلة لضمان جودة صوت مثالية. إذا كان جهازكم مكتومًا، يُرجى إلغاء كتم الصوت. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. سؤالكم من داني سترودر من شركة سيتيزنز. خطكم مفتوح الآن. تفضلوا.

داني سترودر (محلل أسهم)

حسنًا، ممتاز. شكرًا لك على الإجابة على الأسئلة. بالنسبة لسؤالي الأول حول القسطرة، ذكرتَ بعض المؤشرات الإيجابية الأولية، وأعلم أن الوقت ما زال مبكرًا، ولكن بالنسبة لعملائك الذين بدأوا باستخدام منتجات ماجيك، فقد ذكرتَ أنك ترى إيرادات لكل إجراء تتجاوز 5000 دولار، وأحيانًا تصل إلى 8000 دولار، وهذا خبر رائع، ولكن كنتُ أتساءل عما إذا كان بإمكانك توضيح الأمر أكثر، وتحديدًا فيما يتعلق بمدى استمرار استخدام ماجيك من قِبل المستخدمين الجدد. وهل تلاحظ زيادة فورية بعد اعتماد المنتج؟ هل يستغرق الأمر وقتًا للوصول إلى مستوى الاستخدام المطلوب؟ وأي تعليقات إضافية ستكون مفيدة. شكرًا لك.

ديفيد فيشيل (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

بالتأكيد. أهلاً داني. مساء الخير. لا يزال اعتماد نظام ماجيك محدودًا حاليًا بسبب الطاقة الإنتاجية. لدينا مواقع ترغب في التحول الكامل إليه. ولدينا مواقع جربته وما زالت تستخدم قسطرات JJ، وترغب، كما تعلم، في استخدام كلا النظامين لفترة من الوقت والتحول تدريجيًا. ولدينا مواقع أخرى ما زالت تستخدم قسطرات J وJ فقط حتى الآن، لكنها تدرك أنها ستضطر إلى التحول خلال الأشهر القادمة. لذا، تندرج جميع مواقعنا ضمن إحدى هذه الفئات الثلاث حاليًا. ما زلنا نعاني من قيود في الطاقة الإنتاجية، وهذا هو العائق الرئيسي. ستكون هناك مواقع، مع استمرار زيادة الإنتاج وتحسن الوضع أسبوعًا بعد أسبوع، ستتحول بالكامل إلى نظام ماجيك، وستُجرى جميع عملياتها باستخدامه. نظام ماجيك، وسويب، وماب، هو نظامنا المتكامل من القسطرات. وهناك مواقع أخرى ستُشغل النظامين جنبًا إلى جنب لفترة من الوقت. وهناك آخرون، كما ذكرت، سيبقون ضمن منظومة J&J لأطول فترة ممكنة. لكنهم جميعًا يدركون أنهم سيضطرون، خلال الأشهر القادمة، وربما خلال العام المقبل، إلى الانتقال، نظرًا لتوافر قسطرات JJ. وهذا سيُحدث نقطة تحول. لذا، نعمل بجد، على مستوى كل حساب على حدة، لمساعدتهم على تجاوز هذه المرحلة الانتقالية، وجعلهم يشعرون بالراحة والعمل بكفاءة مع Magic والمنظومة الجديدة، ثم يصبحون قادرين على طلب منتجات Magic بشكل منتظم بعد انتقالهم.

داني سترودر (محلل أسهم)

حسنًا، ممتاز. لديّ استفسار واحد فقط بخصوص ذلك. مع اطلاعنا على نتائج الربع وتأكيدكم على التوقعات، كنت أتمنى أن تُطلعونا على المزيد من التفاصيل حول الافتراضات المتعلقة بتحقيق رقم 40 مليون دولار أمريكي أو أكثر، وذلك فيما يخص توقيت تحسينات التصنيع. أعلم أنكم ما زلتم تُشيرون إلى هدف إنتاج 500 قسطرة شهريًا بحلول نهاية العام، ولكن هل لاحظتم أي تغيير ملحوظ في إنتاجية القسطرة أو أي اتجاهات بارزة منذ نهاية مارس؟ وكيف ينبغي لنا أن نتعامل مع بعض هذه التحديات في الربع الثاني؟ في الحقيقة، أحاول فقط أن أفهم مدى ثقتكم في استمرار التحسن على مدار العام في هذا الجانب. شكرًا لكم.

ديفيد فيشيل (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

أجل، بالتأكيد. إذا نظرنا إلى متوسط تكلفة استخدام القسطرة (ASPS) التي توفرها مجموعة منتجاتنا، وافترضنا أننا نسعى لإنتاج 500 قسطرة شهريًا بحلول نهاية هذا العام، فبإمكاننا إجراء حسابات تقريبية لنرى أن الإيرادات الناتجة عن استخدام القسطرة فقط، والتي كنا سنحصل عليها في ربع سنة تقريبًا بنهاية هذا العام، أعلى من إجمالي إيراداتنا المتكررة حاليًا. وهذا يُظهر بوضوح الفائدة الكبيرة من تغيير نموذج العمل، حيث نحقق إيرادات لكل إجراء. ومرة أخرى، هذا لا يعني تحميل المستشفى أي تكاليف إضافية عما اعتادوا دفعه، بل يعني ببساطة المشاركة في الإيرادات التي لم نكن نشارك فيها سابقًا. وهذا هو المحرك الرئيسي للإيرادات. وبالتالي، يمكننا البدء في وضع نماذج تُظهر أن إيراداتنا المتكررة وحدها ستصل إلى ما يقارب 10 ملايين دولار مع زيادة إنتاج القسطرة إلى هذا المستوى. من ناحية النظام، كان هذا الربع ضعيفًا بشكل خاص من منظور النظام. لا يزال لدينا مشاريع قيد التنفيذ، ولا يزال لدينا طلبات متراكمة. ما زلنا نتواصل مع العملاء على كلٍ من نظامي Genesis و Genesis X. أعتقد أن غالبية عملاء Genesis X سيكونون ضمن فئة عقود الإيجار مع الالتزامات القابلة للتصرف، على الرغم من وجود فرص مبيعات مؤكدة هناك. لكن نظام Genesis لا يزال نظام مبيعات بالكامل، وبالتالي سيكون بمثابة اعتراف بالإيرادات مقدمًا. وهذه هي الطريقة التي ننظر بها إلى الفرصة المتاحة خلال هذا العام.

المشغل

سؤالك التالي من آدم بدر مع بايبر ساندلوك. خطك مفتوح الآن. تفضل.

كايل

ممتاز، شكرًا. هذا كايل نيابةً عن آدم. أعتقد أننا سنبدأ بالحديث أكثر عن قطاع المنتجات الاستهلاكية. كنت أتساءل إن كان بإمكانك تحديد حجم التأثير خلال الربع الحالي، لنفهم بشكل أفضل أين تتركز هذه التأثيرات.

ديفيد فيشيل (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

بالتأكيد. بالنسبة لمنتجي ماجيك وماجيك سويب، كانت محفظة ماجيك صغيرة جدًا خلال الربع بشكل عام. وكما ذكرنا في مكالمتنا، في مارس، كان إنتاجنا ضئيلاً للغاية في يناير وفبراير، لأنهم كانوا بصدد تحويل عملية في خط الإنتاج إلى عملية أحدث حسّنت الإنتاجية بشكل ملحوظ. وبالتالي، كان إنتاج يناير وفبراير بأكمله مخصصًا للتحقق من صحة هذا التحول في العملية. ثم شهدنا إنتاجًا جيدًا في مارس، لكن معظم الإيرادات من هذا الإنتاج لم تُحقق إلا في أبريل. فبعد إنتاج المنتج وتعقيمه وشحنه إلينا، أصبح بإمكاننا شحنه إلى العملاء وتسجيل الإيرادات. لذا، كان تسجيل الإيرادات من ماجيك وماجيك سويب ضئيلاً للغاية في الربع الأول. أما العائق الرئيسي فهو أن شركة جونسون آند جونسون لم تكن تُزوّد العملاء بالقسطرات بشكل كافٍ، مما يُشكّل ضغطًا واضحًا على حساباتنا نتيجة لذلك. وهكذا، يكمن جوهر الأمر في الضغط الواقع على الإجراءات الطبية نتيجة استخدام قسطرة جونسون آند جونسون، والزيادة المتوقعة في الإيرادات من تحويل هذه الإجراءات إلى بيئة ماجيك. هذا هو التوازن الدقيق الذي يشهده دخلنا المتاح حاليًا. وكما ذكرنا، من المتوقع أن تطغى الزيادة المتوقعة من منتجات ماجيك على الأرقام المهمة التي سنحصل عليها في الربع الثاني. أما في الربع الثالث، فمن المتوقع أن تتفوق ضغوط جونسون آند جونسون بشكل كبير.

كايل

حسنًا، ممتاز، هذا مفيد. أما بالنسبة لسؤالي التالي، ربما فيما يتعلق بالنظام، فقد سمعتُ بعض النقاشات حول آلية العمل ومكان انعقادها، وكنتُ آمل أن تُفصّل أكثر قليلاً، خاصةً فيما يخصّ المقاييس النوعية، ما هي ردود الفعل الأولية؟ وكيف تجري تلك النقاشات؟ ربما يساعدنا ذلك في فهم متى تتوقعون وصول أول طلبية لجهاز Genesis X. نعم، بالتأكيد.

ديفيد فيشيل (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

لذا، سأعود قليلاً إلى الوراء لأوضح السياق مجدداً، موضحاً لماذا يُعد هذا تغييراً هيكلياً نعمل على تنفيذه، وهو تغيير مفيد للغاية عند الانتهاء منه، ولكنه أكثر تعقيداً مما قد يتصوره الكثيرون حتى الآن. تاريخياً، طوال مسيرتنا، كنا نبيع روبوتنا مزوداً فقط بجهاز أشعة سينية مدمج، مُعدّل مغناطيسياً، ومحمي مغناطيسياً. أما الآن، فقد صممنا نظام Genesis X بحيث يعمل بتوافق مع أجهزة الأشعة السينية غير المدمجة. هذا تغيير هيكلي، عند تطبيقه، يوفر لكم قاعدة عملاء ومختبرات أكبر بكثير لوضع روبوتكم فيها. كما أنه يُسهّل عملية تركيب الروبوت بشكل كبير، لأنكم لستم مضطرين لتركيبه دائماً بالتزامن مع جهاز أشعة سينية محدد. لذا، فإن تطبيق هذا التغيير واتخاذ القرار الصحيح... بالطبع، تلقينا أول طلبية لجهاز Genesis X العام الماضي، وقمنا بشحن النظام. النظام بانتظار التركيب في أحد الحسابات وفقًا للنموذج السابق، والذي سنستمر في اتباعه حيث نبيع روبوتاتنا بالتزامن مع بيع أجهزة الأشعة السينية المدمجة والمحمية مغناطيسيًا. وهكذا تتم جميع مبيعات Genesis حتى الآن. كما اتبعنا نفس النهج في شحنة Genesis X الأولى. لكن جعل Genesis X متوافقًا مع مجموعة واسعة من أجهزة الأشعة السينية من كبرى الشركات المصنعة يتطلب جهدًا كبيرًا. وقد أنجزنا جزءًا كبيرًا من هذا الجهد بالفعل. نحن على ثقة تامة بالتقييمات والاختبارات التي أجريناها حتى الآن. وما نسعى إليه حاليًا بالنسبة للأنظمة القليلة الأولى من Genesis X، باستثناء النظام الذي بعناه بالفعل، هو إثبات أن Genesis X متوافق مع جميع أجهزة الأشعة السينية من كبرى الشركات المصنعة. وهذا يفتح أمامنا آفاقًا واسعة من فرص الاستثمار التي لم تكن متاحة لنا سابقًا. من البديهي أن يكون أول المستخدمين الذين سيتعاونون معنا في هذا المسعى أطباءً في المستشفيات ممن لديهم خبرة في هذا النوع من العمل الرائد، وفي التعامل مع حالة عدم اليقين والمخاطر. من الواضح أننا، من خلال جميع الاختبارات العلمية، نستطيع شرح وتوثيق سبب عدم وجود أي خطر حقيقي. ولكن يبقى هناك دائمًا قدر من المخاطرة عندما تكون أول من يُجرّب شيئًا ما. ولذلك، يسعدنا أن لدينا عملاء منفتحين ومهتمين بالعمل معنا لعرض آلية عمل الروبوت بهذه الطريقة غير المتكاملة. هذا هو بالضبط ما نفعله مع هؤلاء العملاء الرواد الأوائل الذين سيبدأون باستخدام Genesis X، وسيكونون بمثابة نماذج تجريبية لكيفية عمل Genesis X في المختبرات القائمة.

المشغل

سؤالك التالي من جوشوا جينينغز من تي دي كوان. خطك مفتوح الآن. تفضل.

جوشوا جينينغز (محلل أسهم)

شكرًا ديفيد وكيم، أقدر إجابة أسئلتكما. أردت فقط الاستفسار عن بعض التحديات المتعلقة بشركة جونسون آند جونسون، وعن دمج نظام MAGIC في هذه المراكز، وما هي منصة رسم الخرائط التي يستخدمها أخصائيو الفيزيولوجيا الكهربية اليوم عند دمج MAGIC في عمليات الاستئصال؟ وهل من الممكن أن تحدث أي تحديات مستقبلًا؟ بمعنى آخر، هل يجب أن نتوقع استخدام MAGIC مع نظام CARTO أيضًا، خاصةً مع انتهاء توريد القسطرة من شركة Chan Chae؟

ديفيد فيشيل (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

بالتأكيد. مساء الخير يا جوش. لقد التزمنا بمفهوم الأنظمة البيئية المفتوحة المحيطة بروبوتنا، حيث يمكنك الجمع بين مزايا روبوتنا ومجموعة واسعة من تقنيات التشخيص والعلاج المتاحة. وكان هذا أحد التزاماتنا منذ البداية تجاه أطبائنا. إنه الخيار الأمثل للمرضى والأطباء والمستشفيات، وبشكل عام لتقدم الطب. وكجزء من ذلك، قمنا بالتكامل مع نظام NSIGHT X من أبوت، أحدث تقنيات رسم الخرائط. نحن متكاملون تمامًا مع NSIGHT، وهو نظام رسم الخرائط السائد المستخدم مع ماجيك. هناك عدة طرق لتشغيل ماجيك، وكذلك مع كارتو. لدينا أيضًا تكامل كامل مع نظام رسم الخرائط بالمنافذ الدقيقة كولومبوس، وهو غير متوفر في الولايات المتحدة، ولكنه متوفر في أوروبا والصين. وهناك أنظمة أخرى أيضًا. ولكن في معظم الحالات، وبالتأكيد في الولايات المتحدة وأوروبا بشكل أساسي، يُستخدم نظام NSIGHT X مع ماجيك أبوت.

جوشوا جينينغز (محلل أسهم)

شكرًا على هذه التفاصيل. وفي ندوة الروبوتات في مؤتمر جمعية نظم القلب، لفت انتباهنا موضوعان رئيسيان. أولهما، التقدم المحرز في تطوير جهاز PFA. هل يمكنك مشاركة أي تطورات إضافية تم رصدها اليوم؟ وثانيهما، التفاؤل الذي أبداه بعض أخصائيي الفيزيولوجيا الكهربية القلبية العاملين في مراكز جراحة القلب الخارجية، بشأن إمكانية دمج الروبوتات في هذا المجال. أعتذر عن طرح سؤالين في سؤال واحد، ولكن هل يمكنك التطرق إلى هذين الموضوعين، وكيف ترى تطور جهاز PFA مع المنصة الروبوتية ودمجه في القسطرة الذكية، بالإضافة إلى الفرص المتاحة في مراكز جراحة القلب الخارجية؟ شكرًا لك على إتاحة الفرصة لنا لطرح الأسئلة.

ديفيد فيشيل (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

بالتأكيد، شكرًا جزيلًا. سأتطرق بالتأكيد إلى كلٍ من PFA وإعدادات مركز الجراحة الخارجية. وقبل ذلك، بما أنك ذكرتَ HRS وندوة جمعية الملاحة الروبوتية القلبية التي عُقدت في الساعة، فقد كان ذلك مثالًا رائعًا على كيف أن ابتكارنا وتقديمنا حلولًا جديدة للسوق يُضفي حماسًا كبيرًا على هذا المجال. مع كل التحديات والصعوبات التي واجهناها في HRS خلال عملية الانتقال، لا أعرف، كانت قاعة ضخمة، وحضرها حوالي 200 شخص، وكان عليك المشي حتى نهاية الممر للوصول إلى قاعة SERN. حضر حوالي 200 شخص تلك الجلسة، وقدّم فيها العديد من الأطباء، بمن فيهم أطباء بارزون، عروضًا رائعة. لقد كان حدثًا مميزًا حقًا، وأعتقد أنه يعكس بشكل عام مستوى الاهتمام بهذا المجال. ما زلنا لاعباً صغيراً في مجال الفيزيولوجيا الكهربية، لكن هناك اهتماماً متجدداً من العديد من الأطباء الذين لطالما اعتقدوا أن الروبوتات تقنية قديمة ومتخلفة، ويرغبون في البدء بإدراك أن التقنية التي يتذكرونها لم تعد كما هي اليوم، وأن الفرصة سانحة أمامهم للتفاعل معنا بشكل أكثر جدوى. لذا، كان هذا من أبرز أحداث الأسابيع القليلة الماضية، مؤتمر جمعية نظم القلب (HRS)، وتحديداً جلسة شبكة أبحاث سلامة الأنظمة (SDRN). أما بالنسبة لتقنية PFA تحديداً، فأنا أعلم أنني لم أتطرق إليها في كلمتي المُعدّة. ليس لوجود أي شيء سلبي، بل لأننا مستمرون في العمل، كما ناقشنا في مكالمة مارس، وكان لدينا ما يكفي من المواضيع الأخرى للحديث عنها في هذه المكالمة. ما زلنا نعمل مع شركة Cardiofocus، ولدينا التعاون المُعلن عنه. نعمل على ضمان التوافق بين جهاز MAGIC ومولد Cardiofocus. وقد تمت الموافقة على مولد PFA في أوروبا. لقد أنجزنا عملاً هاماً وبدأنا بالفعل التواصل مع الهيئة التنظيمية المُخوّلة. وهذا الأمر جارٍ بالفعل. لدينا أيضًا تعاون آخر، لم نذكر اسمه بعد، لكننا ناقشناه خلال العامين الماضيين. وهو يمثل فرصة واضحة للاستفادة من نسخة معدلة من جهاز MAGIC مع مولدهم. لذا، ما زلنا ننظر إلى هذا المجال على أنه واعد. خلال المحاضرات التي ألقاها الأطباء في ندوة CRN، أشار بعض المتحدثين إلى أنه على الرغم من الحماس الكبير لتقنية PFA، لا تزال هناك مؤشرات أمان مختلفة، مثل ثبات القسطرة مع الأنسجة، وهو أمر بالغ الأهمية لفعالية وسلامة هذه التقنية. يُعد ثبات قسطرتنا إحدى سماتنا المميزة وميزة كبيرة. وعند التفكير في تقنية PFA في البطين، نجد أن لدينا القدرة على الوصول إلى أي مكان في البطين مع الحفاظ على ثباتها على الأنسجة. لذا، نحن على الأرجح في وضع ممتاز. تجدر الإشارة إلى أن بعض المتحدثين لم يشاركوا في دراساتنا على الحيوانات. لذا، شاركوا بيانات من تلك الدراسات الحيوانية في عروضهم التقديمية حول جانب مراكز الجراحة الخارجية. جانب مراكز الجراحة الخارجية مثير للاهتمام. من الواضح أنه لا يزال يمثل أقلية، أليس كذلك؟ لا تزال الغالبية العظمى من عمليات استئصال الرجفان الأذيني تُجرى في المستشفيات. لكنك رأيت في عدة ولايات مراكز جراحة خارجية تبدأ في التجهيز لإجراء عمليات استئصال الرجفان الأذيني. من الواضح أن هناك سابقة في العديد من المجالات الأخرى للأجهزة الطبية حيث أصبحت مراكز الجراحة الخارجية هي البيئة المهيمنة لإجراء العمليات، ونعتقد أن الروبوت، روبوت سييرا تكساس، مناسب جدًا لمراكز الجراحة الخارجية، لا سيما بسبب سجل السلامة لدينا.

ديفيد فيشيل (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

ومن الواضح أن أحد أكبر المخاطر عند الانتقال من بيئة المستشفى إلى بيئة مركز الجراحة الخارجية هو عدم وجود نفس شبكة الأمان فيما يتعلق بجميع موارد المستشفى المتاحة. ولذلك نعتقد أن روبوتنا يمكن أن يوفر فائدة كبيرة في هذا الصدد. تُجرى غالبية العمليات حاليًا في مراكز الجراحة الخارجية لعلاج الرجفان الأذيني الانتيابي، وهذا ليس مجال تميز روبوتنا. لكن روبوتنا يتألق في حالات أخرى مثل انقباضات البطين المبكرة (PVCs) وفي مجالات أخرى متنوعة حيث يكون تحقيق الاستقرار والسلامة والتوجيه أكثر صعوبة. لذا، آمل بشدة، بل أعتقد، أن أحد عمليات تركيب روبوت Genesis X هذا العام سيكون في مركز جراحة خارجية. وسيبدأ ذلك في إظهار الجدوى المالية والسريرية لوجود روبوت في هذا المركز. مرة أخرى، هذه مجرد بداية، وسيكون لهذا المشروع تأثير طويل الأمد، وسيحظى بدعم مستمر في الولايات المتحدة، لكننا نعتقد بالتأكيد أن وجودنا مبكرًا في هذا المجال وبدء إثبات قيمته أمر بالغ الأهمية. ونأمل أن يمنحنا ذلك فرصة أخرى خلال السنوات القليلة المقبلة للنمو نوعاً ما، وللمساعدة في نمو بيئة مركز الجراحة الخارجية كمجال لاستئصال القلب.

المشغل

لا توجد أسئلة أخرى في الوقت الحالي. سأعيد الآن المكالمة إلى ديفيد فيشيل لإلقاء كلمته الختامية.

ديفيد فيشيل (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

حسنًا، شكرًا جزيلًا على أسئلتكم ودعمكم المتواصل. نتطلع إلى استقبال أي مستثمرين يزورون مكتبنا يوم الخميس لحضور اجتماعنا السنوي للمساهمين. وسنواصل العمل بجدٍّ من أجل مصلحتكم، ونتطلع إلى التواصل معكم مجددًا قريبًا. شكرًا جزيلًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.