أعلنت شركة ستراتا كريتيكال ميديكال (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: SRTA ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الأربعاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للأرباح على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/ckgxkp2i/

ملخص

أعلنت شركة ستراتا كريتيكال ميديكال عن زيادة في الإيرادات بنسبة 87% على أساس سنوي، مدفوعة بنمو عضوي بنسبة 32% في الخدمات اللوجستية ومساهمات قوية من أعمالها السريرية الجديدة.

أعلنت الشركة عن استحواذها على شركة Ohio Valley Perfusion Associates، بما يتماشى مع استراتيجيتها في عمليات الاندماج والاستحواذ التي تستهدف الشركات التي تعزز الخطوط الحالية وتوفر كفاءة في التكاليف.

قاموا بتوسيع نطاق عملياتهم على المستوى الوطني من خلال افتتاح قواعد طيران جديدة، بما في ذلك قاعدة لوجستية وسريرية استراتيجية في شيكاغو، مما أدى إلى تحسين كفاءة الخدمة وخفض التكاليف.

شهد القسم السريري نتائج قوية مع اكتساب عملاء جدد وزيادة الأحجام، لا سيما في خدمات الإنعاش لحديثي الولادة والتعافي الجراحي.

لا تزال التوقعات المالية إيجابية مع توقعات الإيرادات من 260 إلى 275 مليون دولار والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك من 29 إلى 33 مليون دولار لعام 2026.

أكدت الإدارة على الأهمية الاستراتيجية لمنصتها المتكاملة في معالجة نقص الأعضاء المتبرع بها، وأشادت بمكانتها كجهة مستحوذة مفضلة في سوق مجزأة.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير سيداتي وسادتي، وأهلاً بكم في مكالمة المؤتمر الخاصة بإعلان أرباح الربع الأول من السنة المالية 2026 لشركة ستراتا كريتيكال ميديكال. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حاليًا. سنجري لاحقًا جلسة أسئلة وأجوبة، وسيتم تقديم التعليمات حينها. للتذكير، هذه المكالمة مسجلة. أود الآن أن أترك الكلمة للسيد مات شنايدر، المدير المالي للخدمات السريرية ونائب رئيس الشؤون المالية وعلاقات المستثمرين. تفضل يا مات.

مات شنايدر (المدير المالي)

نشكركم على انتظاركم، وأهلاً بكم في مكالمة ستراتا الجماعية وبثها المباشر للربع المنتهي في 31 مارس 2026. نُقدّر انضمامكم إلينا اليوم. قبل أن نبدأ، أودّ تذكيركم ببيان الشركة التطلعي، حيث تنصّ بنود الحماية القانونية على أن البيانات الواردة في هذه المكالمة الجماعية، والتي لا تُمثّل حقائق تاريخية، بما في ذلك البيانات المتعلقة بالفترات الزمنية المستقبلية، قد تُعتبر بيانات تطلعية بالمعنى المقصود في قانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. تخضع هذه البيانات التطلعية لمخاطر وشكوك، وقد تختلف النتائج الفعلية المستقبلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المُعبر عنها صراحةً أو ضمنًا في هذه البيانات. نُحيلكم إلى ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك تقريرنا السنوي على النموذج 10-K وتقريرنا الفصلي على النموذج 10-Q، وكلاهما مُقدم إلى الهيئة، لمناقشة أكثر تفصيلًا لعوامل الخطر التي قد تُسبب هذه الاختلافات. تُعتبر أي بيانات تطلعية مُقدمة خلال المكالمة الجماعية سارية فقط اعتبارًا من تاريخ هذه المكالمة، كما هو مُبين في ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. تخلي شركة ستراتا مسؤوليتها عن أي نية أو التزام بتحديث أو مراجعة هذه البيانات التطلعية إلا إذا اقتضى القانون ذلك. خلال مكالمة اليوم، سنناقش أيضًا بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP)، والتي نعتقد أنها قد تكون مفيدة في تقييم أدائنا المالي. يتوفر بيان توفيقي بين المقاييس المالية الموحدة الأكثر تاريخية وقابلية للمقارنة والمتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) وتلك المقاييس المالية التاريخية غير المتوافقة معها في بياننا الصحفي للأرباح وعرضنا التقديمي للمستثمرين. يتوفر بياننا الصحفي وعرضنا التقديمي للمستثمرين ونماذجنا 10-Q و10-K في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني@ir.stratacritical.com. لا ينبغي النظر إلى هذه المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) بمعزل عن غيرها أو كبديل للنتائج المالية المُعدة وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). يستضيف مكالمة اليوم الرئيسان التنفيذيان المشاركان، ويل هيبرن وميليسا توم كيل. سأترك الآن المجال لويل.

ويل هيبورن (الرئيس التنفيذي المشارك)

شكرًا لك يا مات، وصباح الخير جميعًا. يسعدنا أن نعلن عن ربع سنوي رائع آخر، حيث تجاوزت نتائجنا توقعاتنا لكل من الإيرادات والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA). يعكس نمو إيراداتنا بنسبة 87% على أساس سنوي نموًا عضويًا بنسبة 32% في الخدمات اللوجستية، إلى جانب مساهمة قوية بشكل خاص من أعمالنا السريرية الجديدة. بدأت قوة نموذجنا الاقتصادي المُطوَّر تتجلى بوضوح، حيث بدأنا في توليد كل من التدفق النقدي التشغيلي والتدفق النقدي الحر قبل عمليات الاستحواذ على الطائرات هذا الربع. ستتحسن جودة أرباحنا وتحويلنا النقدي في الأرباع القادمة، ومع تخلصنا من آخر التدفقات النقدية الخارجة المتعلقة ببيع خدمات الركاب، أصبحنا أكثر ثقة من أي وقت مضى، ليس فقط بأن منظومة زراعة الأعضاء تُقدِّر منصتنا، بل أيضًا بأن القدرات التي نوفرها - من خدمات لوجستية وطنية متكاملة مع دعم سريري شامل لجميع الأجهزة - ضرورية لحل مشكلة نقص الأعضاء المتبرع بها في هذا البلد. ستتحدث ميليسا بمزيد من التفصيل عن بعض الاتجاهات الأساسية التي تدعم ثقتنا في هذا المجال، ولكن يكفي القول إن ممارسات القطاع تستمر في التوجه نحو ما نؤمن به. في مجال عمليات الاندماج والاستحواذ، يسرّنا الإعلان عن استحواذنا على شركة Ohio Valley Perfusion Associates. على الرغم من صغر حجم هذه الصفقة، إلا أنها تتوافق تمامًا مع استراتيجيتنا في هذا المجال وتُبرز إمكاناتها. نعمل في أسواق شديدة التجزئة، ونستطيع الاستحواذ على شركات بمضاعفات متوسطة أحادية الرقم للأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA)، مما يُعزز خطوط أعمالنا الحالية، ويُهيئنا للنمو المستقبلي، ويُحقق وفورات في التكاليف. تبلغ قيمة صفقة Ohio Valley حوالي مليون دولار، ونتوقع أن تُساهم بحوالي 100 ألف دولار في الأرباح المُعدّلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) للفترة المتبقية من هذا العام. للتذكير، يُعدّ تخصص Ohio Valley في مجال تروية القلب، أو ما نسميه التخصص السريري، إضافةً قيّمة لأعمالنا في مجال زراعة الأعضاء، مما يُعزز قدرتنا على توظيف وتدريب أخصائيي التروية أنفسهم الذين نستخدمهم في خدمات التروية الإقليمية في درجة حرارة الجسم الطبيعية (NRP)، مع الاستفادة من الإيرادات المتكررة من خلال عقود طويلة الأجل. بدأنا للتوّ استثمار رأس مالنا في عمليات الاندماج والاستحواذ، وما زالت مشاريعنا قيد التنفيذ نشطة للغاية. وكما ناقشنا في الربع الماضي، لدينا حاليًا العديد من الفرص الحصرية في مختلف قطاعات الأعمال، بما في ذلك الخدمات اللوجستية، وتجهيز المرضى بعد العمليات الجراحية، ووحدات الإنعاش القلبي. بعض هذه الفرص صغيرة، مثل مشروع أوهايو، وبعضها الآخر أكبر حجمًا، ونتوقع أن تُدرّ أرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) تُقدّر بملايين الدولارات سنويًا. نتوقع إتمام بعض هذه الفرص خلال الأشهر القادمة. ما زلنا الخيار الأمثل للعديد من قادة الأعمال في منطقتنا، وخاصةً أولئك الذين يتمتعون بروح المبادرة، والذين يتطلعون إلى مواصلة النمو، لكنهم يرون في ذلك فرصة أكبر لخلق قيمة مضافة. من خلال توحيد الجهود مع فريقنا، والاستفادة من منصتنا الوطنية، والمنافسة على نطاق واسع. لدينا قدرة مالية كبيرة لدعم استراتيجية الاندماج والاستحواذ هذه، بما في ذلك حوالي 59 مليون دولار نقدًا، وتسهيلات ائتمانية غير مسحوبة بقيمة 30 مليون دولار مضمونة بأصول قابلة للزيادة إلى 50 مليون دولار، بالإضافة إلى ما يصل إلى 45 مليون دولار كعائد مشروط من صفقة بيع الركاب، يُدفع على مدار العام المقبل، إلى جانب التدفقات النقدية الحرة للشركة. والآن، سأترك المجال لميليسا.

ميليسا توم كيل (الرئيسة التنفيذية المشاركة)

شكرًا لك يا ويل. لقد أحرزنا تقدمًا كبيرًا هذا الربع في توسيع نطاق خدماتنا الوطنية في مجالات الطيران والخدمات الأرضية والطبية. يُمكّننا هذا التوسع من تقديم خدمات أفضل وأكثر كفاءة لعملائنا، ويُقلل التكاليف على مجتمع زراعة الأعضاء. اقتنينا طائرة جديدة هذا الربع، ليصل إجمالي أسطولنا إلى 10 طائرات مملوكة، بالإضافة إلى أسطول مخصص يضم حوالي 35 طائرة. افتتحنا عدة قواعد طيران جديدة في الربع الأول، ولدينا الآن ما يقارب 20 مركزًا لوجستيًا في أنحاء البلاد. توسعنا مؤخرًا إلى منطقة الغرب الأوسط، حيث أنشأنا قاعدة لوجستية وطبية مشتركة جديدة في مدينة شيكاغو ذات الموقع الاستراتيجي. تُمكّننا هذه القاعدة المشتركة من تقديم أفضل خدمة لعملائنا الجدد من مراكز زراعة الأعضاء في شيكاغو، وتُوفر خيارات أكثر فعالية من حيث التكلفة لجميع عملائنا عند استئصال الأعضاء من المتبرعين في جميع أنحاء الغرب الأوسط. على صعيد صناعة زراعة الأعضاء بشكل عام، وكما ذكر ويل سابقًا، لا تزال الصناعة تتبنى تقنية التروية الإقليمية في درجة حرارة الجسم الطبيعية (NRP) ومناطق الاستئصال الجراحي التي تُقدمها جهات خارجية، حيث نُعدّ روادًا في هذا المجال. مع تزايد البيانات التي تُظهر إجراء عملية الإرواء الإقليمي في درجة حرارة الجسم الطبيعية (NRP) لأكثر من نصف المتبرعين بعد توقف القلب والدورة الدموية، شكّل التوسع في استخدام هذه الممارسات شريان حياة بالغ الأهمية لمجتمع زراعة الأعضاء خلال الفصول القليلة الماضية، مما أدى إلى زيادة عدد الأعضاء الصالحة للاستخدام لكل متبرع، وهو ما عوض بشكل كبير الانخفاض في العدد الإجمالي للمتبرعين الذي بدأ عقب التدقيق الإعلامي والتنظيمي في منتصف عام 2025. ورغم استمرار انخفاض عدد المتبرعين المتوفين على أساس سنوي في الربع الأول من عام 2026، فقد شهدنا تحسناً تدريجياً بدءاً من الربع الرابع من عام 2025، وتحسناً أكبر في الربع الأول من عام 2026، مما رفعنا إلى مستويات أعلى بكثير من أدنى مستويات الربع الثالث من عام 2025. ويُعدّ عودة النمو في عدد المتبرعين المتوفين خبراً ساراً لأكثر من 100,000 مريض على قائمة انتظار زراعة الأعضاء، ولمجتمع زراعة الأعضاء بشكل عام، بما في ذلك شركاء تقديم الخدمات مثل شركة ستراتا. ومع تجاوز القطاع لهذه الفترة من انخفاض أعداد المتبرعين، حدث تحول طفيف آخر. لم تعد قدرة جراحي الاستئصال التي كانت مراكز زراعة الأعضاء تحتفظ بها داخليًا متوفرة بنفس المستويات السابقة. يُضاف إلى ذلك ازدياد تعقيد عملية الاستئصال نتيجةً لتحوّل القطاع إلى استخدام التبرع بعد الموت القلبي (DCD) والتروية الإقليمية في درجة حرارة الجسم الطبيعية (NRP)، مما يجعل النظام القديم الذي يعتمد على جراحي الاستئصال في مراكز زراعة الأعضاء مُرهقًا تمامًا. والأدهى من ذلك، أن هذا يحدث حتى مع انخفاض أعداد المتبرعين حاليًا. لحسن الحظ، لدينا الحل مع خدمات الاستئصال الجراحي المحلية التي تقدمها جهات خارجية، حيث نشهد تحسنًا مستمرًا في أعداد المتبرعين. سيصبح هذا عنصرًا أكثر أهمية وأهمية في منظومة زراعة الأعضاء. هذا خبر سار للجميع، لأنه يمنحنا فرصة لجعل العملية أكثر كفاءة بالتعاون مع القطاع بأكمله. تُمكّن خدمات الاستئصال التي تقدمها جهات خارجية، مثل خدمة ستراتا، الجراحين من التواجد بالقرب من المتبرع، مما يتيح لهم قضاء وقت أطول في استئصال الأعضاء ووقت أقل في السفر جوًا. بالإضافة إلى ذلك، من خلال الاستعانة بجراحين محليين، نضمن أن عملية التبرع بالأعضاء بعد توقف الدورة الدموية ستؤدي فعليًا إلى الحصول على أعضاء قابلة للزراعة قبل إرسال الطائرة، مما يقلل بشكل كبير من تكاليف الخدمات اللوجستية اللازمة لإجراء التجارب الأولية التي قد تحدث في أكثر من ربع عمليات التبرع بالأعضاء بعد توقف الدورة الدموية. باختصار، يُسهم النظام المتطور، المدعوم بالتبرع من طرف ثالث، والتروية الإقليمية في درجة حرارة الجسم الطبيعية، والتروية الآلية، في جعل العملية برمتها أكثر كفاءة، ويدعم المرحلة التالية من نمو عمليات زراعة الأعضاء لجميع من هم في أمس الحاجة إليها. ونظرًا للاتجاهات التي ناقشناها هنا، فليس من المستغرب أن يحقق قسمنا السريري نتائج ممتازة هذا الربع، مدفوعًا بالنمو المستمر بفضل اكتساب عملاء جدد في كل من التروية الإقليمية في درجة حرارة الجسم الطبيعية والتبرع الجراحي، فضلًا عن زيادة حجم العمليات ضمن قاعدة عملائنا الحاليين. بدأنا خلال الربع الأول من العام بتقديم خدمات الإرواء الإقليمي في درجة حرارة الجسم الطبيعية (NRP) لمنظمة جديدة لتوفير الأعضاء (OPO) في شمال غرب المحيط الهادئ، وانضم إلينا عملاء جدد من مراكز زراعة الأعضاء، بعضهم عملاء حاليون في مجال الخدمات اللوجستية، مما يُظهر نجاحات مبكرة في مجال البيع المتبادل. لا يزال أمامنا المزيد من العمل لدمج خدماتنا في مجالات التنسيب والخدمات السريرية واللوجستية، ولكن لدينا العديد من العملاء المتكاملين في طور الانضمام، والذين سيستفيدون من باقة خدمات زراعة الأعضاء الكاملة التي نقدمها. نحن في وضع جيد لتقديم هذه الخدمات الحيوية لمجتمع زراعة الأعضاء، وذلك بفضل التزامنا بالتميز السريري، ونطاقنا الجغرافي الواسع، ومنصة التكنولوجيا والتقارير التي تضمن الامتثال الصارم للبروتوكولات والمعايير الوطنية. أما على الصعيد التنظيمي، فنشهد تدقيقًا متزايدًا حول معايير الاعتماد والتأهيل لجراحي الأعضاء، سواءً في جراحة البطن أو الصدر. وهذا تطور مهم ومتوقع مع نضوج هذا المجال وتوسعه. من المهم التأكيد على أننا، تحسبًا لذلك، صممنا خط خدماتنا لاستعادة الأعضاء ليكون متوافقًا مع متطلبات الاعتماد الرسمية، ونعمل بنشاط على توسيع طاقتنا الاستيعابية لتلبية الطلب الحالي والمتوقع. لدينا عدد متزايد من الجراحين المرخصين، ونسعى جاهدين لتعزيز خبراتهم. بالتوازي مع ذلك، بدأنا بتطوير مسار تدريبي متخصص لاستعادة الأعضاء من المتبرعين في منطقة الصدر وإعادة تأهيل حديثي الولادة، بالاستفادة من مجموعة من الجراحين المؤهلين تأهيلاً عاليًا. مع ازدياد الاعتراف بهذا المجال وتزايد الطلب عليه، نعتقد أن هذا النهج المنظم للتدريب والاعتماد سيكون أساسيًا لضمان الجودة والاتساق وقابلية التوسع. نواصل التركيز على عدة عوامل رئيسية مؤثرة، بما في ذلك تعزيز منصتنا الوطنية لاستعادة الأعضاء، واكتساب عملاء جدد في جميع قطاعات أعمالنا، وتحسين ربحية عملياتنا الحالية، وتنفيذ استراتيجيتنا للاندماج والاستحواذ. كما ترون من أدائنا المالي حتى الآن، فإننا نحرز تقدمًا ممتازًا في جميع هذه المبادرات. الآن، سأترك المجال لويل.

ويل هيبورن (الرئيس التنفيذي المشارك)

شكرًا لكِ يا ميليسا. ننتقل الآن إلى النتائج المالية للربع الأول. ارتفع إجمالي الإيرادات بنسبة 87.4% ليصل إلى 67.4 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2026، مقارنةً بـ 35.9 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق، كما ارتفع بنسبة 1% تقريبًا مقارنةً بالربع الرابع من عام 2025. ارتفعت إيرادات الخدمات اللوجستية، التي تمثل النمو العضوي للشركة باستثناء كيستون، بنسبة 32.4% لتصل إلى 47.6 مليون دولار أمريكي في الربع الحالي، مقارنةً بـ 35.9 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق، مدفوعةً بشكل أساسي بارتفاع إيرادات الشحن الجوي، حيث ساهم كل من العملاء الجدد والحاليين في الأداء القوي خلال هذه الفترة. في المقابل، انخفضت إيرادات الخدمات اللوجستية بنسبة 3.3% مقارنةً بالربع الرابع من عام 2025، نتيجةً لتغير تركيبة العملاء مما أدى إلى تقصير مسافات الرحلات، بالإضافة إلى إغلاق مطارات رئيسية لعدة أيام خلال الربع بسبب العواصف الشتوية. شهد قسم الخدمات السريرية، الذي لم يكن موجودًا في الفترة نفسها من العام السابق، زيادة في الإيرادات بنسبة 12.7% مقارنةً بالربع السابق، لتصل إلى 19.8 مليون دولار في الربع الأول من عام 2026، مقابل 17.6 مليون دولار في الربع الرابع من عام 2025. ويعود هذا الارتفاع بشكل رئيسي إلى إيرادات خدمات زراعة الأعضاء السريرية، التي ارتفعت بنسبة 26.7% مقارنةً بالربع السابق، مدفوعةً بخدمات الإنعاش القلبي الرئوي لحديثي الولادة وخدمات التعافي الجراحي. وكما ذُكر سابقًا، ساهم العملاء الجدد في كلا المجالين في نتائج هذا الربع. وارتفعت إيرادات الخدمات السريرية الأخرى بنسبة 1.6% في الربع الأول من عام 2026 مقارنةً بالربع الرابع من عام 2025. وزاد إجمالي الربح بنسبة 100% ليصل إلى 14.1 مليون دولار في الربع الأول من عام 2026، مقابل 7.1 مليون دولار في الفترة نفسها من العام السابق، مدفوعًا بنمو الخدمات اللوجستية وإضافة أعمالنا السريرية من خلال استحواذنا على شركة كيستون. ارتفع هامش الربح الإجمالي بنحو 140 نقطة أساسية على أساس سنوي ليصل إلى 21% مقابل 19.6% في الفترة نفسها من العام السابق، مدفوعًا بشكل أساسي بالتأثير الإيجابي لعملية الاستحواذ على شركة كيستون، والذي قابله جزئيًا انخفاض طفيف في هوامش الربح الإجمالي للخدمات اللوجستية. وارتفع إجمالي ربح الخدمات اللوجستية، الذي يمثل النمو العضوي للشركة باستثناء كيستون، بنسبة 29.9% ليصل إلى 9.2 مليون في الربع الأول من عام 2026 مقابل 7.1 مليون في الفترة نفسها من العام السابق. وانخفض هامش الربح الإجمالي للخدمات اللوجستية إلى 19.3% في الربع الأول من عام 2026، أي بانخفاض قدره 30 نقطة أساسية مقابل 19.6% في الفترة نفسها من العام السابق، وانخفض أيضًا بمقدار 220 نقطة أساسية مقابل 21.5% في الربع الرابع من عام 2025، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى تغير مزيج العملاء. وكما ذكرنا سابقًا، شهدنا تحولًا في مزيج العملاء نحو منظمات التبرع بالأعضاء (OPOs) خلال الربع، والتي تتميز برحلات أقصر. ساهم هذا التغير في انخفاض هامش الربح الإجمالي للخدمات اللوجستية خلال الربع، حيث تتميز منظمات شراء الأعضاء (OPOs) عادةً بهامش ربح أقل مقارنةً بمراكز زراعة الأعضاء، وذلك بسبب قصر مدة الرحلات واستخدام أنواع الطائرات الصغيرة والطائرات التوربينية المروحية. وتُعدّ التغيرات في مزيج العملاء من ربع إلى آخر جزءًا طبيعيًا من العمل، ولا نتوقع أي تحول هيكلي في مزيج العملاء لصالح منظمات شراء الأعضاء (OPOs) مقارنةً بمراكز زراعة الأعضاء. ارتفع إجمالي الربح السريري بنسبة 29.2% على أساس ربع سنوي ليصل إلى 5 ملايين في الربع الأول من عام 2026، مقارنةً بـ 3.8 مليون في الربع الرابع من عام 2025. كما ارتفع هامش الربح الإجمالي السريري إلى 25% في الربع الأول من عام 2026 مقابل 21.8% في الربع الرابع من عام 2025، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى تحسن هامش الربح وتحول مزيج العملاء نحو إيرادات زراعة الأعضاء السريرية. ونظرًا للتقلبات المصاحبة لمعاملات العام الماضي مقارنةً بالعام السابق، فإن مقارنات المبيعات والإدارة والتشغيل (SGA) ليست ذات دلالة كبيرة. بدلاً من ذلك، وبالنظر إلى المصاريف الإدارية والعمومية المعدلة على أساس ربع سنوي، نجد أنها ارتفعت بمقدار 0.3 مليون لتصل إلى 9.2 مليون في الربع الأول من عام 2026، مقارنةً بـ 8.9 مليون في الربع الرابع من عام 2025. ونحن نواصل اتباع نهج منضبط في إدارة هذه المصاريف. ويعود هذا الارتفاع الطفيف في المصاريف الإدارية والعمومية المعدلة على أساس ربع سنوي إلى الاستثمارات في الموارد والبنية التحتية لدعم نمو أعمالنا. وبالمثل، فإن مقارنات الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة على أساس سنوي لا تُقدم صورة واضحة. انخفض صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل (EBITDA) إلى 6.4 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2026، مقارنةً بـ 7 ملايين دولار أمريكي في الربع الرابع من عام 2025، وذلك نتيجةً لانخفاض هامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بمقدار 90 نقطة أساس ليصل إلى 9.5% في الربع الأول من عام 2026، مقابل 10.4% في الربع الرابع من عام 2025. وبما يتوافق مع توقعاتنا بانخفاض تقريبي بمقدار نقطة واحدة على أساس ربع سنوي، فإن هذا الانخفاض في هامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل مقارنةً بالربع الرابع من عام 2025 يعود إلى انخفاض هامش الربح الإجمالي والزيادة الطفيفة في المصاريف الإدارية والعمومية المعدلة التي ناقشناها سابقًا. بلغ التدفق النقدي التشغيلي 3.9 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2026، ويعود الفرق البالغ 2.5 مليون دولار أمريكي بين صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل والتدفق النقدي التشغيلي إلى تعديلات في قائمة الدخل بقيمة مليون دولار أمريكي تقريبًا، وزيادة في رأس المال العامل بقيمة 1.5 مليون دولار أمريكي، والتي كانت في الأساس نتيجةً لمدفوعات التعويضات التحفيزية المستحقة على مدار العام، ولكن تم دفعها في الربع الأول. وقد نتجت النفقات الرأسمالية البالغة 5.5 مليون دولار في الربع الأول من عام 2026 بشكل أساسي عن شراء طائرة واحدة بقيمة 3.7 مليون دولار بالإضافة إلى رأس مال الطائرات.

ويل هيبورن (الرئيس التنفيذي المشارك)

بلغ التدفق النقدي الحر قبل عمليات الاستحواذ على الطائرات والمحركات 2.1 مليون دولار في الربع الأول من عام 2026. ونحن متفائلون بالتدفق النقدي المُحقق خلال هذا الربع، لا سيما بالنظر إلى البنود النقدية غير المتكررة التي أثرت على التدفق النقدي، بالإضافة إلى توقيت صرف مكافآت الحوافز السنوية خلال الربع. أنهينا الربع الأول من عام 2026 برصيد نقدي واستثمارات قصيرة الأجل بقيمة 58.8 مليون دولار. ونتوقع استمرار استلام مدفوعات الأرباح المستحقة المتعلقة ببيعنا لحصص الركاب، والتي تبلغ قيمتها حوالي 45 مليون دولار.

ويل هيبورن (الرئيس التنفيذي المشارك)

سيستحق ما يصل إلى 17.5 مليون دولار من هذه الدفعة المشروطة في نهاية أغسطس، وذلك بناءً على الأداء المالي لشركة Blade بعد إتمام الصفقة. أما الرصيد المتبقي، والمستحق في مارس 2027، فيعتمد على الاحتفاظ بموظفي Blade السابقين الذين انتقلوا إلى Joby، وهو محمي إلى حد كبير من خلال قدرتنا على استرداد أسهمهم في حال عدم وفائهم بالتزاماتهم. تجدر الإشارة إلى أن قيمة هذه الأسهم مسجلة كالتزام في الميزانية العمومية حاليًا، وسيتم إعادة تقييمها بناءً على سعر السهم الحالي كل ربع سنة، والذي يظهر في بيان الدخل. أخيرًا، للتذكير، إذا اختارت Joby سداد الدفعة المشروطة على شكل أسهم، فسيتم تحديد عدد الأسهم عند استحقاق الدفعة، وليس بناءً على سعر سهم Joby التاريخي. كما نود الإشارة إلى أن 14 مليون أمر شراء أسهم صادرة كجزء من عملية طرح أسهمنا للاكتتاب العام في عام 2021 ستنتهي صلاحيتها غدًا وفقًا لشروطها. سعر ممارسة أوامر الشراء هو 11.50 دولارًا. بالانتقال إلى التوقعات، تتجاوز الإيرادات منتصف النطاق التوجيهي، ويعود ذلك جزئيًا إلى ارتفاع رسوم الوقود الإضافية عن المتوقع خلال الفترة المتبقية من العام، مما يؤثر على هوامش الربح الإجمالية للخدمات اللوجستية. هناك عدة عوامل رئيسية تؤثر على كل ربع سنة، منها مزيج أنواع السعة الجوية، ووقت تشغيل الأسطول المملوك، ومزيج العملاء، وتوقيت زيادات الأسعار التعاقدية أو تجديد العقود التي تتضمن زيادات في التكاليف. نتوقع أن تبقى هوامش الربح الإجمالية للخدمات اللوجستية في حدود 20% خلال الفترة المتبقية من العام، نظرًا لتوقعنا ارتفاع رسوم الوقود الإضافية، بالإضافة إلى تأثير مزيج العملاء الذي لا نملك رؤية واضحة له بشكل كامل بين الأرباع. وكما ذكرنا سابقًا، كانت هوامش الربح الإجمالية للخدمات السريرية قوية جدًا في الربع الأول من عام 2026، ورغم أنها قد لا تستمر عند 25% أو أكثر في كل ربع سنة، إلا أنها تتجه نحو تجاوز التوقعات نظرًا للتحول في مزيج الخدمات نحو زراعة الأعضاء السريرية. أخيرًا، ستكون مساهمة شركة Ohio Valley Perfusion محدودة لما تبقى من عام 2026. وكما ذكرنا سابقًا، نؤكد مجددًا جميع جوانب توقعاتنا لعام 2026، بما في ذلك إيرادات تتراوح بين 260 و275 مليون دولار، وأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة بين 29 و33 مليون دولار، وتدفق نقدي حر قبل شراء الطائرات والمحركات يتراوح بين 15 و22 مليون دولار. بالنسبة للربع الثاني، نتوقع زيادة طفيفة في الإيرادات. ومن المتوقع أن يتحسن هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة على أساس ربع سنوي ليصل إلى حوالي 10%. باختصار، نحن راضون جدًا عن أداء الشركة، ونرى إمكانات كبيرة لخلق قيمة مضافة في المستقبل من خلال النمو العضوي وتنفيذ استراتيجية عمليات الاندماج والاستحواذ. سنشارك في العديد من مؤتمرات المستثمرين خلال الأسابيع القليلة المقبلة، بما في ذلك مؤتمر كريج هالام للمستثمرين المؤسسيين، ومؤتمر بي. رايلي للمستثمرين، ومؤتمر ويليام بلير للنمو، وجولة ترويجية غير مرتبطة بصفقات مع شركة ليك ستريت. نأمل أن نراكم في هذه الفعاليات القادمة. وبهذا، سأعيد الجهاز إلى المشغل لطرح الأسئلة والإجابة عليها.

المشغل

وللتذكير، لطرح سؤال، اضغط على النجمة ١١ للدخول إلى قائمة الانتظار ثم الخروج منها. اضغط على النجمة ١١ مرة أخرى. لحظة من فضلكم، إليكم سؤالنا الأول. وهو من بيل بونيلو مع كريغ هالام. تفضلوا.

بيل بونيلو (محلل أسهم)

مرحباً يا شباب، شكراً جزيلاً على الرد على مكالمتي. لديّ بعض الاستفسارات السريعة. لقد تحدثتم عن ضمّ بعض عملاء الخدمات اللوجستية لمراكز زراعة الأعضاء كعملاء سريريين، وهذا أمر رائع. أعتقد أنكم ذكرتم في الربع الأخير أن جزءاً كبيراً من نمو الخدمات اللوجستية كان مدفوعاً، كما تعلمون، باستقطاب بعض عملاء شركة كيستون. هل ما زال هذا التوجه مستمراً؟

ويل هيبورن (الرئيس التنفيذي المشارك)

أهلًا بيل، شكرًا على سؤالك. معك ويل. نعم، ما زلنا نحصل على نسبة عالية جدًا من الحالات السريرية التي نقدم فيها خدماتنا، حيث يستخدم عملاؤنا خدماتنا اللوجستية. كما تعلم، أعتقد أن هذه النسبة شهدت ارتفاعًا أوليًا بعد إتمام صفقة كيستون. لذا لن تشهد ارتفاعًا كبيرًا كهذا مرة أخرى لأننا نعتقد أننا نستحوذ على كل هذه الخدمات. لكنك ستستمر في رؤية هذا التأثير الإيجابي على أعمال الخدمات اللوجستية مع استمرار نمو الأعمال السريرية بوتيرة أسرع قليلًا. حسنًا. هذا مفيد جدًا. لدي سؤال أخير، وسأعود إلى قائمة الانتظار. بخصوص شيكاغو، هل يمكنك استخلاص أي شيء من توسعات السوق السابقة فيما يتعلق بتأثير إضافة قاعدة جديدة على النمو في تلك المنطقة؟ كما تعلم، هذه حالة فريدة بالنسبة لنا لأنها قاعدة مشتركة للخدمات السريرية واللوجستية. وهذا يمنحنا مرونة كبيرة في منطقة كانت قدراتنا فيها محدودة للغاية تاريخيًا. كما تعلمون، سنتمكن الآن من توفير طائرات جاهزة لنقل الأعضاء التي يتم استئصالها في تلك المنطقة. وسنتمكن من إرسال جراحين محليين لنقل الأعضاء التي سيتم استئصالها في تلك المنطقة. بالإضافة إلى ذلك، سنتمكن من إرسال أخصائيي التروية الدموية والجراحين جواً من مركز شيكاغو إلى أي مكان في المنطقة إذا كان بعيداً عن متناول القيادة. لذا، هناك العديد من الإمكانيات الجديدة. لقد تمكنا من القيام بذلك في عدد من المناطق الأخرى لفترة من الزمن، لكن هذا يسمح لنا بتغطية جزء كبير من البلاد لم نتمكن من تغطيته بشكل جيد سابقاً.

بيل بونيلو (محلل أسهم)

حسنًا، شكرًا جزيلًا لك. أقدر ذلك.

المشغل

شكراً. سؤالنا التالي من سلسلة يونجي مع بي. رايلي. تفضلوا.

يونجي

شكرًا لكم على الإجابة على أسئلتنا، ونهنئكم على هذا الربع المتميز. ربما يكون السؤال الأول موجهًا إلى ويل: إذا استمر سعر النفط عند هذا المستوى المرتفع، فهل يمكنك تقديم المزيد من التفاصيل حول كيفية تأثير سعر النفط على إيراداتكم وأرباحكم؟

ميليسا توم كيل (الرئيسة التنفيذية المشاركة)

مرحباً، معكم ميليسا. نُدرج في عقد الخدمات اللوجستية لدينا بنداً يسمح بتحميل تكاليف الوقود التي تتجاوز حداً معيناً، وهو الحد الذي كان عليه معظم عملائنا قبل الزيادات الأخيرة. يتم ذلك على أساس كل رحلة على حدة. فعندما نتكبد تكاليف الوقود، نحمّلها على عملائنا ونزودهم بفواتير الوقود لكل رحلة لضمان الشفافية الكاملة. نسعى دائماً لتقليل التكاليف على عملائنا، ولذلك نعمل على تطوير هذه البنية التحتية الوطنية لتوفير طائرات موزعة استراتيجياً في مختلف أنحاء البلاد، مما يقلل من الحاجة إلى إعادة تموضع هذه الطائرات، وبالتالي يقلل من تكلفة الوقود. لذا، فإن هذا الأمر لا يؤثر بشكل كبير على أعمالنا.

يونجي

فهمت. وأعتقد أنه من باب المتابعة للأسئلة السابقة، أرى أن لديكم تحديثًا بشأن مخطط HARP الإقليمي. أود فقط معرفة دوافعكم وراء المعايير المطلوبة أو المنطق الكامن وراء دخول سوق جديدة في الولايات المتحدة.

ميليسا توم كيل (الرئيسة التنفيذية المشاركة)

نحن نستجيب لاحتياجات عملائنا. لذا، تتمثل ميزتنا التنافسية في توفير سعة مخصصة مدعومة بأصول طيران لعملائنا. وقد استقطبنا عملاء جدد في شيكاغو، وتمكّنا فورًا من نقل عملياتنا أو توفير موارد إضافية في تلك المنطقة، لأننا ندرك أن الطريقة الأمثل لتقديم الخدمة هي من خلال وجود جراحين وأصول طيران محلية. مع ذلك، أود الإشارة إلى أن هؤلاء العملاء الجدد في شيكاغو لم يبدأوا رحلاتهم الجوية بعد. نتوقع أن يبدأوا في النصف الثاني من العام، لكننا نستخدم هذا المركز حاليًا لدعم عملائنا الحاليين في المنطقة.

يونجي

فهمت. وسؤالي الأخير يتعلق بالتجارب السريرية الجارية في مجال زراعة الأعضاء. هناك العديد من التجارب السريرية الجارية التي تتضمن استخدام أجهزة طبية متخصصة لنقل الأعضاء. أتساءل، هل ترى أن الخدمات اللوجستية المرتبطة بهذه الأنشطة تحقق هامش ربح أو إيرادات أعلى مقارنةً بالإجراءات الروتينية؟

ميليسا توم كيل (الرئيسة التنفيذية المشاركة)

انطلاقًا من فلسفتنا المحايدة، فإن علاقتنا قائمة مع العميل، سواء كان مركز زراعة الأعضاء أو منظمة التبرع بالأعضاء. ولا نفرض أي رسوم إضافية بناءً على نوع الجهاز المستخدم. هدفنا هو دعم جميع عملائنا في أي قرار سريري يتخذونه، وفي أي جهاز طبي يرغبون باستخدامه، سواء كان معتمدًا بالفعل أو يخضع لتجربة سريرية يشاركون فيها. لذا، لا تظن أن ذلك سيؤثر علينا بشكل كبير. فكما تعلمون، تنص عقودنا ببساطة على أننا سنتكفل بجميع تكاليف النقل الجوي التي يقوم بها العميل، وهذا يشمل هذا النوع من العمل. فهمت.

يونجي

شكراً لكم على استقبال أسئلتنا. سأعود إلى قائمة الانتظار.

المشغل

شكرًا لكم. وللتذكير، لطرح سؤال، ما عليك سوى الضغط على زر النجمة للدخول إلى قائمة الانتظار. لدينا سؤال من بن هاينر من شركة ليك ستريت كابيتال ماركتس.

بن هاينر (محلل أسهم)

صباح الخير. شكرًا على إتاحة الفرصة لي لطرح هذا السؤال. بدايةً، وبصفتي جهةً مُفضّلةً للاستحواذ في هذا المجال، أودّ معرفة ما يبحث عنه الآخرون فيما يتعلق بهيكلية عمليات الاستحواذ. هل يتمّ عادةً دفع المبلغ نقدًا مُقدّمًا؟ هل يتمّ منح حصص ملكية بناءً على الأداء؟ ما مدى تنوّع هياكل عمليات الاستحواذ التي تدرسونها؟

ويل هيبورن (الرئيس التنفيذي المشارك)

حسنًا، يختلف الأمر باختلاف كل حالة، لكننا نتمتع بالمرونة. ما نلاحظه في الهيكل هو أنه لا توجد صيغة واحدة ثابتة. مع ذلك، نلاحظ لدى الشركات التي نتحدث معها عن الشراكة حماسًا كبيرًا من جانبها للتعاون معنا، لعلمها أننا سنوسع نطاق أعمالنا ونوفر موارد أكثر، وأنها ترغب في المشاركة في النمو، ولهذا السبب نميل إلى مناقشة هياكل تتضمن عنصرًا من الأسهم. هناك حماس كبير في هذا المجال، وإيمان بأن الشراكة معنا كشريك استراتيجي هي الخيار الأمثل لتلك الشركات. أعتقد أن لدينا ميزة نسبية عند مقارنة أنفسنا بشركات الاستحواذ الخاصة، لأننا نقدم هيكلًا أبسط مقارنةً بهياكل خطط الحوافز الأقل شفافية. إنه هيكل أسهم متداولة علنًا. بإمكانهم إدراك قيمتها، ولديهم ثقة أكبر بأنها قد تُؤدي إلى سيولة في المستقبل. لذا أعتقد أن هذا كان فائدة قيّمة لنا. كما أن نهجنا الاستراتيجي، الذي نراه ميزة حقيقية في عمليات الاستحواذ هذه، يتمثل في تعزيز منصتنا وقدراتنا، بينما تُعدّ المراجحة المالية ثانوية مقارنةً بالفائدة الاستراتيجية التي نراها. أعتقد أن رواد الأعمال يُقدّرون هذا التوجه حقًا.

بن هاينر (محلل أسهم)

الفائدة الاستراتيجية تكمن في تحقيق التوافق، حيث تتوافق جميع الأمور وتصب في مصلحة الطرفين. فهمت. أما بالنسبة لمراكز التعافي في ولاية أوريغون، فمع وصولها إلى 13 مركزًا، أعتقد أنه مع مرور الوقت، ما هي رؤيتك لمسارها النهائي؟ هل ترغب في زيادة عددها عاجلاً وليس آجلاً؟ كيف تتوقع أن يتطور هذا الوضع مع مرور الوقت؟

ويل هيبورن (الرئيس التنفيذي المشارك)

كما ذكرت ميليسا، فإن الأمر يعتمد بشكل أساسي على عملائنا. فإذا كان لدينا عميل يدعم إنشاء مركز جديد، فهذه عادةً ما تكون الخطوة الأولى. ونشعر أن لدينا طلبًا كافيًا على ساعات الطيران يبرر وجود طائرة هناك. وهذا يُعدّ فائدة كبيرة للعميل، لأنه كما أشارت ميليسا، فإن أفضل طريقة لترشيد تكاليفه وتقليل تكاليف الوقود، على سبيل المثال، هي تجنب رحلات إعادة التموضع غير الضرورية. ولذلك، فإن استراتيجيتنا، التي أعتقد أن عملائنا قدّروها، هي دائمًا وضع الطائرات إما في المطار الرئيسي الذي سيغادرون منه أو في أقرب مكان ممكن منه.

ميليسا توم كيل (الرئيسة التنفيذية المشاركة)

وعلى وجه التحديد، في الجانب السريري، توجد فرص سانحة. هناك مناطق استراتيجية للغاية لم نتوسع فيها بعد، ونتطلع إلى القيام بذلك خلال الفصول القليلة القادمة.

مات شنايدر (المدير المالي)

بن، هذا مات. أودّ أن أشجعك على الاطلاع على عرضنا التقديمي للمستثمرين، والذي يتضمن خريطة محدّثة لجميع مراكزنا. لا تزال هناك فرص كبيرة للتوسع، خاصةً في الغرب والجنوب الغربي. أعتقد أن هذا مهم. من الناحية الجغرافية، لدينا حضور قوي جدًا على الساحل الشرقي، ونعمل على توسيعه تدريجيًا. نعتمد في ذلك على الطلب، وعلى المناطق التي نرى فيها عملاءً يرغبون في تعزيز علاقتهم بنا. لذا، فإن الأمر مرهونٌ بالظروف، ويتوقف على ذلك. ولكن هناك فرص كبيرة للنمو من هنا.

بن هاينر (محلل أسهم)

فهمت. هذا منطقي. ممتاز. حسنًا، هذا كل ما لدي. تهانينا على هذا الربع والتقدم المحرز.

المشغل

شكرًا لك يا مات. شكرًا لك. شكرًا لك. لحظة من فضلك للسؤال التالي. إنه من بيل بونيلو مع كريج هالام. تفضل.

بيل بونيلو (محلل أسهم)

مرحباً يا شباب، شكراً لإتاحة الفرصة لي للمتابعة. كما ذكرتم، تبدو مؤشرات المتبرعين قوية جداً. لكنّ أحد الجوانب التي لفتت انتباهنا، وإن كانت أقل إيجابية بعض الشيء، هو الانخفاض الطفيف في متوسط مسافة النقل. وأودّ أن أعرف رأيكم، هل هناك أي عوامل هيكلية أو أسباب وراء ذلك، أم أنه مجرد تقلب طبيعي؟ أعتقد أنكم ذكرتم هذا أيضاً، لكنني أريد فقط التأكد من أن تحوّل مزيج الخدمات اللوجستية إلى نقاط البيع هو مجرد تقلب طبيعي من ربع إلى آخر.

مات شنايدر (المدير المالي)

مرحباً بيل، معك مات. أكرر، أعتقد أن وجهة نظرنا مختلفة تماماً. لقد ناقشنا هذا الأمر في يوم المستثمرين وفي اجتماعاتنا الأخيرة، حيث لاحظنا زيادة مستمرة في المسافة التي تقطعها الأعضاء بمرور الوقت، مدفوعةً بعدة عوامل، من بينها التغييرات التنظيمية في سياسات توزيع الأعضاء. خلال السنوات الخمس الماضية، شهدنا زيادة بنسبة 60% تقريباً في المسافة التي تقطعها الأعضاء في أي ربع سنة. قد تختلف هذه النسبة تبعاً لتنوع عملائنا. لا نملك رؤية واضحة لتوزيع العملاء في شهر أو ربع سنة محدد، لكننا على ثقة بأن المسافة ستزداد مع مرور الوقت.

بيل بونيلو (محلل أسهم)

حسنًا. حتى على المستوى الكلي، ما رأيناه مؤخرًا، اعتبره نوعًا من التباين الطبيعي.

مات شنايدر (المدير المالي)

أعتقد أن ما رأيناه في الربع الأخير كان في الواقع مزيج عملائنا. أعتقد أن هذه هي الطريقة الصحيحة للتفكير في الأمر.

ويل هيبورن (الرئيس التنفيذي المشارك)

مع أنني أعتقد أن الصناعة رأت الشيء نفسه. أجل، حسناً.

بيل بونيلو (محلل أسهم)

نعم، لاحظ القطاع نفس الشيء. شكرًا، ولكن... شكرًا لك يا ويل، ولكن لا بأس. يمكننا متابعة الأمر بشكل منفصل.

المشغل

ممتاز. شكرًا لك يا بيل. شكرًا لك. سؤالنا الأخير يأتي من سلسلة جون هيكمان مع لادنبورغ تالمون. تفضل.

ويل هيبورن (الرئيس التنفيذي المشارك)

مرحباً، هل يمكنك يا ويل أن تُسهب قليلاً في الحديث عن الطقس، وتأثيراته خلال الربع الأول؟ نعم، كان الوضع غير معتاد، خاصةً في تيتربورو، حيث تتمركز العديد من طائراتنا. أُغلق المطار لعدة أيام خلال الربع. لا أريد المبالغة في تأثير ذلك، لأن مراكز زراعة الأعضاء مرنة. سيحاولون إعادة جدولة العمليات، وتأجيلها، وتقديمها. لذا أعتقد أن العديد من العمليات تُنجز في النهاية. لكن، من المؤكد أن تعذر تسيير الطائرات لعدة أيام خلال الربع يؤثر على سير العمل، لكن لا يمكن القول إنه تأثير حاسم.

جون هيكمان (محلل أسهم)

حسنًا. هل يمكنك بعد ذلك توضيح تعليقاتك حول مستقبل SGA بشكل أكبر؟

مات شنايدر (المدير المالي)

إذن، ذكرتَ أن إيرادات المبيعات والإدارة المعدلة بلغت تسعة ملايين وتسعة ملايين ونصف. هل يمكنك إعطاؤنا فكرة عن توقعاتك للنمو خلال الفترة المتبقية من العام؟ نعم، كانت هذه إيرادات المبيعات والإدارة المعدلة. هذا مات. بلغت 9.2 مليون في الربع. كما تعلم، أعتقد أنه يجب النظر إلى الربعين الأخيرين كمعيار أساسي، نظرًا لجميع التغييرات، من بيع شركة Keystone، قسم الأعمال السريرية، إلى الاستحواذ عليها. لقد شهدنا زيادة طفيفة بلغت حوالي 300 ألف على أساس ربع سنوي. هذا هو الأساس، وتشير توقعاتنا إلى زيادة طفيفة عن هذه المستويات خلال الفترة المتبقية من العام، لدعم نمو الأعمال. لذا، نضيف بعض الموظفين والبنية التحتية في مختلف قطاعات الأعمال لدعم هذا النمو. لذلك، أعتقد أنه من المنطقي النظر إلى البيانات بشكل ربع سنوي، بدلًا من الربع الرابع أو الربع الأول، والمتابعة خلال الفترة المتبقية من العام.

جون هيكمان (محلل أسهم)

حسنًا. نمو متواضع. حسنًا. شكرًا لك. تهانينا على هذا الربع. شكرًا لك يا جون.

المشغل

شكراً لكم. وبهذا أختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. سأعيدها إلى مات.

مات شنايدر (المدير المالي)

لأي تعليقات إضافية، نودّ أن نستمع إليها. أحد الأسئلة التي تلقيناها من المستثمرين الأفراد، والتي نسألهم عنها كل ربع سنة، كان حول نمو قطاع زراعة الأعضاء، وما إذا كنا نتوقع تحسّنه هذا العام. أعتقد أن الأمر المهم هنا هو أننا شهدنا تحسّنًا في نشاط التبرع بالأعضاء من المتوفين خلال الأشهر القليلة الماضية. تباطأ هذا النشاط بشكل ملحوظ في النصف الثاني من العام، ثم انتعش قليلًا في الربع الرابع، ثم بشكل ملحوظ في الربع الأول بعد بعض التدقيق الإعلامي والتنظيمي في النصف الأول من عام 2025. كما تسارع نمو عمليات زراعة الأعضاء من معدل منخفض أحادي الرقم إلى معدل متوسط أحادي الرقم في الربع الأول. وهذا يتوافق تمامًا مع توقعاتنا. كما تعلمون، افترضنا أن نمو قطاع زراعة الأعضاء سيتباطأ نحو هذا المستوى المتوسط أحادي الرقم، بما يتماشى مع ما شهدناه العام الماضي نتيجة لتباطؤ التبرع بالأعضاء من المتوفين. لذا، فهو يتوافق تمامًا مع توقعاتنا. إذا شهدنا استمرار تعافي المتبرعين المتوفين، نعتقد أن هناك فائدة من زيادة عدد عمليات الزرع، وهو أمر رائع للمجتمع، ولكل شخص على قائمة انتظار عمليات الزرع، لكننا لا نضمن ذلك في توجيهاتنا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.