أعلنت شركة "ستراتيجيك إديوكيشن" (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: STRA ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الخميس. اقرأ النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للإعلان عن الأرباح على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/ufu6dq7y/

ملخص

أعلنت شركة Strategic Education Inc عن انخفاض بنسبة 1٪ على أساس سنوي في الإيرادات للربع الأول من عام 2026، ويعزى ذلك إلى انخفاض طفيف في التسجيل الموحد، لكنها حققت نموًا بنسبة 3٪ في الدخل التشغيلي بسبب انخفاض بنسبة 2٪ في النفقات التشغيلية المعدلة.

شهد قسم خدمات تكنولوجيا التعليم (ETS) زيادة في الإيرادات بنسبة 21%، مدفوعةً باشتراكات منصة Sofia Learning وشراكات Workforce Edge. ويمثل قسم خدمات تكنولوجيا التعليم الآن 46% من إجمالي الدخل التشغيلي الموحد للشركة.

ارتفع عدد الطلاب المسجلين في مؤسسات التعليم العالي الأمريكية التابعة لأصحاب العمل بنسبة 10%، حيث مثّل طلاب الرعاية الصحية أكثر من نصف إجمالي الطلاب المسجلين في مؤسسات التعليم العالي الأمريكية. مع ذلك، انخفضت إيرادات التعليم العالي الأمريكية بنسبة 4% نتيجة لانخفاض عدد الطلاب غير المنتسبين وزيادة الخصومات.

في أستراليا ونيوزيلندا، انخفض إجمالي عدد الطلاب المسجلين بنسبة 3% بسبب القيود التنظيمية المفروضة على تسجيل الطلاب الدوليين، بينما استمر نمو عدد الطلاب المحليين الجدد. وسجلت المنطقة خسارة تشغيلية قدرها 2.4 مليون دولار، مما يعكس التقلبات الموسمية المعتادة في الأعمال.

أعربت الإدارة عن ثقتها الكبيرة في تحقيق أهداف الأرباح قبل الفوائد والضرائب وربحية السهم لهذا العام، مدفوعةً بتحسينات الإنتاجية التكنولوجية وإدارة التكاليف. وعلى الرغم من التحديات، فإنها تتوقع تحسناً في معدلات التسجيل ونمواً محتملاً في الإيرادات خلال الفصول القادمة.

النص الكامل

المشغل

أهلاً بكم في مكالمة المؤتمر الخاصة بنتائج الربع الأول من عام 2026 لشركة "ستراتيجيك إديوكيشن". سأترك الآن المجال للسيدة تيريز ويلكي، المديرة الأولى لعلاقات المستثمرين في الشركة. تفضلي يا سيدتي ويلكي.

تيريز ويلكي (المديرة الأولى للعلاقات مع المستثمرين)

شكرًا لكم. أهلًا وسهلًا بكم جميعًا في المكالمة الجماعية لشركة "ستراتيجيك إديوكيشن" لمناقشة نتائج الربع الأول من عام 2026. يشاركنا اليوم كل من كارل ماكدونيل، الرئيس والمدير التنفيذي، ودانيال جاكسون، نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي. بعد انتهاء كلمتي اليوم، سنفتح باب الأسئلة. يُرجى العلم بأن هذه المكالمة قد تتضمن بيانات استشرافية وفقًا لأحكام الملاذ الآمن لقانون إصلاح التقاضي في الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. تستند هذه البيانات إلى التوقعات الحالية وتخضع لعدد من الافتراضات والشكوك والمخاطر التي حددتها "ستراتيجيك إديوكيشن" في بيانها الصحفي اليوم، والتي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا. يمكنكم الاطلاع على مزيد من المعلومات حول هذه الشكوك وغيرها من الشكوك ذات الصلة في أحدث تقرير سنوي لشركة "ستراتيجيك إديوكيشن" على النموذج 10K، والنموذج 10Q المزمع تقديمه، وغيرها من الإفصاحات المقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات، بالإضافة إلى نماذج 8K و10Q و10K المستقبلية لشركة "ستراتيجيك إديوكيشن". تتوفر نسخ من هذه الملفات والبيان الصحفي الكامل للاطلاع عليها على موقعنا الإلكتروني@stragiceducation.com ، والآن أود أن أترك المجال لكارل. كارل، تفضل.

كارل ماكدونيل (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لكِ يا تيريز، وصباح الخير جميعًا. تعكس نتائج الربع الأول تقدمًا ملحوظًا في ثلاثة من أهدافنا الاستراتيجية الرئيسية، وهي: استمرار الاستثمار في قسم خدمات تكنولوجيا التعليم وتنميته، وتوسيع استراتيجية التركيز على أصحاب العمل، ومواصلة تطبيق أنظمة الذكاء الاصطناعي وغيرها من الأنظمة التي تُعزز الإنتاجية. خلال الربع الأول، انخفضت إيرادات قسم خدمات تكنولوجيا التعليم بنسبة 1% على أساس سنوي، نتيجةً لانخفاض طفيف في إجمالي عدد الطلاب المسجلين. وبناءً على اتجاهات التسجيل الحالية، نتوقع أن يكون الربع الأول هو أدنى مستوى لهذا العام من حيث الإيرادات المطلقة ونمو الإيرادات. وقد ساهمت مبادراتنا في مجال الإنتاجية في خفض المصاريف التشغيلية المعدلة بنسبة 2%، مما أدى إلى نمو الدخل التشغيلي بنسبة 3% وتوسع طفيف في هامش الربح ليصل إلى 14.3%. وبلغت الأرباح المعدلة للسهم الواحد 1.41 دولارًا أمريكيًا. أما بالنسبة لقطاعاتنا، فقد حققت خدمات تكنولوجيا التعليم نموًا في الإيرادات بنسبة 21% لتصل إلى 42 مليون دولار أمريكي، مدفوعةً باشتراكات منصة Sofia Learning، وارتفاع عدد الطلاب المسجلين من أصحاب العمل، وشراكات جديدة مع Workforce Edge. وذلك على الرغم من زيادة المصاريف بنسبة 7%. ومع استمرارنا في الاستثمار في أعمال خدمات تكنولوجيا التعليم، نما الدخل التشغيلي لهذه الخدمات بنسبة 42% ليصل إلى 20 مليون دولار أمريكي، وحقق هامش ربح بنسبة 47%. تمثل ETS الآن 46% من إجمالي الدخل التشغيلي الموحد. ضمن ETS، حققت Sophia Learning نموًا في متوسط إجمالي المشتركين بنسبة 40%، ونموًا في الإيرادات بنسبة 32%، مع نمو قوي في كل من المشتركين الأفراد والمنتسبين إلى جهات العمل. أنهت Workforce Edge الربع بـ 82 اتفاقية مؤسسية تغطي 4 ملايين موظف، وارتفعت معدلات الالتحاق من Workforce Edge بجامعتي Strayer أو Capella بنسبة 70%، لتصل إلى ما يقارب 4000 طالب. وكما تعلمون، لا يزال توسيع هذه الشبكة من الشركاء المؤسسيين من أهم مجالات تركيزنا الاستراتيجية. بالانتقال إلى التعليم العالي في الولايات المتحدة، نما الالتحاق من خلال جهات العمل بنسبة 10%، ووصل إلى مستوى قياسي جديد بلغ 34.5% من إجمالي الالتحاق بالتعليم العالي في الولايات المتحدة، بزيادة تزيد عن 300 نقطة أساس عن العام السابق. كما نما قطاع الرعاية الصحية، الذي يُعد عنصرًا أساسيًا في استراتيجيتنا الخاصة بجهات العمل، بنسبة 10%. ويمثل الالتحاق بقطاع الرعاية الصحية الآن أكثر من نصف إجمالي الالتحاق بالتعليم العالي في الولايات المتحدة. انخفضت إيرادات التعليم العالي في الولايات المتحدة بنسبة 4% خلال الربع، مما يعكس انخفاضًا طفيفًا في عدد الطلاب غير المنتسبين، بالإضافة إلى ارتفاع طفيف في الخصومات والمنح الدراسية، الأمر الذي أدى مجتمعًا إلى انخفاض الإيرادات لكل طالب. وتواصل مبادراتنا لرفع الإنتاجية تمكيننا من التحكم الفعال في التكاليف. ومع انخفاض المصاريف التشغيلية بنسبة 2%، حقق القطاع دخلًا تشغيليًا قدره 26 مليون دولار أمريكي وهامش ربح بنسبة 12%. كما سجل التعليم العالي في الولايات المتحدة رقمًا قياسيًا جديدًا في متوسط معدل استبقاء الطلاب بنسبة 89%. أما في أستراليا ونيوزيلندا، فقد انخفض إجمالي عدد الطلاب المسجلين بنسبة 3% خلال الربع. ولا تزال القيود التنظيمية المفروضة على تسجيل الطلاب الدوليين تشكل عائقًا، ولم يتم تعويضها إلا جزئيًا من خلال النمو المستمر في عدد الطلاب الجدد المحليين. ونحن نركز على زيادة عدد الطلاب الدوليين إلى أقصى حد ممكن ضمن برامجنا الحالية، وعلى استمرار استثمارنا في السوق المحلية على أساس سعر صرف ثابت. وانخفضت إيرادات أستراليا ونيوزيلندا بنسبة 4%، مما يعكس انخفاض عدد الطلاب المسجلين وانخفاضًا طفيفًا في الإيرادات لكل طالب. وهنا أيضًا، ساهمت مبادراتنا لرفع الإنتاجية في خفض المصاريف التشغيلية بنسبة 3%. لقد سجلنا خسارة تشغيلية قدرها 2.4 مليون دولار أمريكي خلال الربع، وهو ما يعكس، كما ذكرنا سابقًا، الموسمية المعتادة لهذا النشاط. أما بخصوص تخصيص رأس المال، فبالإضافة إلى توزيعات الأرباح الفصلية المعتادة، قمنا بإعادة شراء ما يقارب 493,000 سهم خلال الربع بقيمة إجمالية قدرها 40 مليون دولار أمريكي. وبنهاية الربع الأول، يتبقى لدينا ما يقارب 200 مليون دولار أمريكي من رصيد برنامج إعادة شراء الأسهم المصرح به حتى نهاية العام. وأخيرًا، وكما هو الحال دائمًا، أود أن أشكر جميع زملائي هنا في SCI على التزامهم المستمر تجاه طلابنا وشركائنا من أصحاب العمل. وبهذا، كيفن، يسعدنا تلقي أسئلتكم. شكرًا لكم.

المشغل

سيداتي وسادتي، إذا كان لديكم سؤال أو تعليق، يُرجى الضغط على زر النجمة 11 على هواتفكم. إذا تمت الإجابة على سؤالكم أو رغبتم في الانتقال من قائمة الانتظار، يُرجى الضغط على زر النجمة 11 مرة أخرى. سنتوقف للحظات ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. سؤالنا الأول من جيف زيلبر من شركة بي إم أو كابيتال ماركتس. خطكم مفتوح.

جيف زيلبر (محلل في شركة بي إم أو كابيتال ماركتس)

شكراً جزيلاً لك يا كارل. أُقدّر تعليقاتك حول أن الربع الأول يُمثّل، على الأرجح، أدنى مستوى من حيث الإيرادات والنمو. أعلم أنك لطالما تحدثت عن العودة إلى خطتك الأساسية. هل لديك أي فكرة عن توقيت ذلك، ومتى يُمكننا أن نرى ذلك؟

كارل ماكدونيل (الرئيس والمدير التنفيذي)

بالتأكيد. حسنًا، لدينا رؤية جزئية للربع القادم، بالطبع، وأود أن أقول إن اتجاهات التسجيل في التعليم العالي الأمريكي تشهد تحسنًا. نتوقع أن يستمر هذا التحسن، ولهذا السبب علّقنا على أن الربع الأول كان أدنى مستوى لنمو الإيرادات لهذا العام. أما بالنسبة للخطة أو النموذج الافتراضي، فأود أن أوضح يا جيف، أنني عندما أتحدث عن أدائنا مقارنةً بالخطة الافتراضية، فإنني أشير بشكل أساسي إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب (EBIT) وربحية السهم (EPS). ومن هذا المنطلق، لدي ثقة كبيرة بأننا سنحقق خطتنا الافتراضية هذا العام. هل يمكننا الوصول إلى ذلك من خلال إدارة أفضل للنفقات وربما إيرادات أقل قليلًا، بالنظر إلى أداء الربع الأول؟ أعتقد أن هذا ممكن. ولكن كما قلت، أنا واثق تمامًا من أننا سنحقق ذلك من حيث الأرباح قبل الفوائد والضرائب وربحية السهم.

جيف زيلبر (محلل في شركة بي إم أو كابيتال ماركتس)

حسنًا، هذا خبر رائع. اسمح لي أن أنتقل إلى مسألة تنظيمية. كما تعلم، اعتبارًا من الأول من يوليو، ستُطبق بعض القواعد الجديدة بموجب قانون "القانون الشامل والجميل"، وتحديدًا فيما يتعلق بحدود قروض الدراسات العليا والقروض المهنية. أعلم أن خبرتك في هذا المجال ليست واسعة، خاصةً في الجانب المهني، لكنني أتساءل عما إذا كنت قد لاحظت أي تأثير. هل يتردد الطلاب قليلًا بسبب عدم يقينهم بشأن بيئة التمويل؟ أي توضيح منك سيكون مفيدًا.

كارل ماكدونيل (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، لم أسمع عن أي مشاكل أو ضغوط متعلقة بالطلب نتيجة لتغيير حدود قروض الدراسات العليا. ما زلنا ننتظر الصياغة النهائية لنرى كيف سيتم تحديد ذلك بالضبط، لكنني لا أتوقع أن يكون لتغييرات حدود قروض الدراسات العليا تأثير كبير علينا.

جيف زيلبر (محلل في شركة بي إم أو كابيتال ماركتس)

حسنًا، هذا رائع. سأعود إلى قائمة الانتظار، شكرًا. شكرًا لك يا جيف.

المشغل

مرة أخرى، سيداتي وسادتي، إذا كان لديكم أي سؤال أو تعليق، يُرجى الضغط على الرقم 11 من هاتفكم. لحظة من فضلكم، ننتقل إلى السؤال التالي. سؤالنا التالي من أليكس باريش من شركة بارينغتون للأبحاث. خطكم مفتوح.

أليكس باريش (محلل في شركة بارينغتون للأبحاث)

مرحباً يا شباب. شكراً لكم على سؤالي. لديّ استفسارٌ إضافي بخصوص الخطة النظرية. كارل، ذكرتَ أن لديك ثقةً كبيرةً في الأرباح قبل الفوائد والضرائب (EBIT) وربحية السهم (EPS) بناءً على الخطة النظرية. هل يمكنك تذكيري؟ تتضمن الخطة نمواً في الإيرادات بنسبة 4 إلى 6%، وتحسيناً في هامش الربح التشغيلي المعدّل بمقدار 200 نقطة أساس. قلتَ إنها قد تعني انخفاضاً طفيفاً في الإيرادات، وزيادةً طفيفةً في خفض التكاليف. ولكن ما الذي تقصده تحديداً؟ هل تقصد تحسيناً في الدخل التشغيلي المعدّل بمقدار 200 نقطة أساس؟

كارل ماكدونيل (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، تحديدًا. والسبب في ذلك هو أننا نتحكم في نفقاتنا. أقول إن الذكاء الاصطناعي وغيره من التقنيات التي تُعزز الإنتاجية تُطبّق بوتيرة أسرع مما توقعت. لذا أعتقد أن تأثيرها سيكون أكبر هذا العام مما كنت أتوقع. ولا أعرف حجم الإيرادات النهائية، ولكن إذا افترضنا استمرار معدلات التسجيل الحالية حتى نهاية العام، مع إضافة الإنتاجية المُعززة بالخبرة، فإن ذلك يُعطيني ثقة كبيرة بأننا سنصل إلى زيادة هامش الربح بمقدار 200 نقطة أساس، وهذا سينعكس على معدل نمو ربحية السهم.

أليكس باريش (محلل في شركة بارينغتون للأبحاث)

فهمت. أما بخصوص الالتحاق بالتعليم العالي في الولايات المتحدة، فمن الواضح أن النمو الكبير مستمر في التحاق الطلاب المنتسبين إلى جهات العمل، والذي تسارع بشكل متتابع منذ الربع الرابع. أما الطلاب غير المنتسبين، فقد انخفض عددهم بنسبة 5.5% حسب حساباتي. وهذا أيضاً يمثل تحسناً متتابعاً بعد أن كان منخفضاً بنسبة 8.5% في الربع الرابع. فما الذي يفسر هذا التحسن المتتابع؟ هل ازداد عدد الطلاب الجدد في هذا المسار؟

كارل ماكدونيل (الرئيس والمدير التنفيذي)

على وجه التحديد؟ أظن أن نمو عدد الطلاب الجدد في جامعة كابيلا كان أفضل قليلاً مما توقعنا. في الواقع، أصف تسجيل الطلاب الجدد في كابيلا بأنه قوي للغاية. لاحظنا ضعفاً مستمراً في تسجيل الطلاب الجامعيين غير المنتسبين في جامعة ستراير، وهو أمر ليس جزءاً من استراتيجيتنا بصراحة. نحن لا نسعى لزيادة عدد الطلاب غير المنتسبين، لكن الوضع يتحسن. لذا أقول يا أليكس، إنه مزيج من أداء كابيلا الأفضل مما توقعنا وبداية تحسن ستراير من المستويات المنخفضة التي سجلناها العام الماضي. فهمت.

أليكس باريش (محلل في شركة بارينغتون للأبحاث)

وهل هناك أي شيء مختلف تقومون به فيما يتعلق بالتسويق للطلاب غير المنتسبين؟ من الواضح أن تركيزكم ينصب على المنتسبين من جهات العمل، ولكن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وما شابه ذلك، يهدف إلى زيادة عدد الطلاب الجامعيين غير المنتسبين في جامعة ستراير.

كارل ماكدونيل (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، حسنًا، إنه مزيج من عدة عوامل برزت بوضوح خلال العامين الماضيين. أولًا، لقد طلبنا من فريق إدارة التعليم العالي في الولايات المتحدة التركيز على تحقيق أعلى نمو إجمالي ممكن في قطاع التعليم العالي الأمريكي، وليس بالضرورة التركيز على نمو محدد في كل من Stray وCapella، بل على تعظيم مجموع نموهما. ونتيجة لذلك، حققت Capella نموًا أقوى بكثير، ولذا دعمنا نموها بزيادة استثماراتنا في التسويق. ولأننا لم نرفع إجمالي استثماراتنا في قطاع التعليم العالي الأمريكي، فقد قللنا بشكل ملحوظ من تسويقنا لـ Strayer، التي تُعدّ القناة الرئيسية للتسجيل غير المنتسب. في الواقع، قد يُعطيك دان رقمًا أدق. ولكن إذا عدنا إلى الوراء عامين وقارنّا الوضع الحالي من منظور الاستثمار التسويقي، فسنجد أن Strayer قد انخفضت بنسبة 50% أو أكثر، بينما ارتفعت Capella بنسبة 50% أو أكثر. وهذا يُغذي الاستراتيجية التي نسعى لتنفيذها، والتي تركز على أصحاب العمل، والرعاية الصحية في بعض القطاعات. تتجاوز نسبة التسجيلات المرتبطة بأصحاب العمل في كابيلا 50%. لذا، فهي تُعزز استراتيجيتنا بشكل مباشر. يسعدنا وجود تسجيلات غير مرتبطة بأصحاب العمل، ولا نسعى لاستبعادها. ببساطة، لا نستثمر رأس مالنا التنموي في هذا المجال. نستثمر رأس مالنا التنموي في قنوات أصحاب العمل، والرعاية الصحية، وخدمات التدريب المهني في الولايات المتحدة. وهذا ما يحدث بالفعل، وهذه هي خطتنا لتنفيذها خلال الفترة المتبقية من هذا العام وفي العام المقبل. فهمت.

أليكس باريش (محلل في شركة بارينغتون للأبحاث)

وبالنظر إلى الاتجاهات المحسّنة في معدلات الالتحاق بالتعليم العالي في الولايات المتحدة، والتحسن المتسلسل، وتباطؤ معدل الانخفاض أو انخفاضه، هل تعتقد أننا سنصل إلى النمو بحلول نهاية العام في معدلات الالتحاق بالتعليم العالي في الولايات المتحدة؟

كارل ماكدونيل (الرئيس والمدير التنفيذي)

أعتقد أن المنافسة ستكون متقاربة للغاية. أعتقد أن لدينا فرصة جيدة لتحقيق ذلك. كما تعلم، لا يمكنني التنبؤ، بالطبع، لكنني أعتقد أن هذا ممكن تمامًا. ممتاز.

أليكس باريش (محلل في شركة بارينغتون للأبحاث)

ثم السؤال الأخير، وبشكل مشابه لقطاع ANZ، بالنظر إلى الزيادة المتوقعة بنسبة 3٪ في الحد الأقصى للطلاب الدوليين في عام 2026 والقوة التي ترونها على الجانب المحلي من تسجيل الطلاب الجدد، هل ما زلتم تتوقعون أن يصل هذا القطاع إلى نمو إجمالي في التسجيل بحلول نهاية العام؟

كارل ماكدونيل (الرئيس والمدير التنفيذي)

ستكون المنافسة شديدة. نعم، أنا متفائل، وأعتقد أننا سنشهد نموًا في عدد الطلاب الجدد طوال العام، وهو الأول من نوعه بعد تطبيق سياسة الحد الأقصى للقبول. أما بالنسبة لنمو إجمالي عدد الطلاب المسجلين، فسيعتمد الأمر على الظروف. لا بد لي من الإشارة إلى أن أحد الأمور التي لاحظناها في الربع الأول، والتي لم نتوقعها، هو أن الحكومة الأسترالية بدأت في إبطاء إجراءات الموافقة على التأشيرات حتى عندما يكون عدد الطلاب أقل من الحد الأقصى المسموح به. هذا لم نشهده العام الماضي، حيث كانت الحكومة الأسترالية متساهلة جدًا في الموافقة على التأشيرات طالما كان عدد الطلاب الدوليين أقل من الحد الأقصى المسموح به. هذا العام، شهدنا مزيدًا من الاحتكاك، ونعتقد أن ذلك قد يكون مرتبطًا بتشديد إجراءات الهجرة في أعقاب حادثة شاطئ بوندي التي وقعت في سيدني العام الماضي. لكن هذا لم يحدث العام الماضي، بل حدث في الربع الأول. لا أعرف إن كان سيحدث في الربع الثاني. على أي حال، كان الاحتكاك أكبر مما توقعنا، وقد يؤثر ذلك على قدرتنا على تحقيق نمو إجمالي في عدد الطلاب المسجلين هذا العام.

أليكس باريش (محلل في شركة بارينغتون للأبحاث)

لكن هل تشعر بالرضا حيال نمو تسجيل الطلاب الجدد هذا العام في المؤتمر الوطني الأفريقي؟

كارل ماكدونيل (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، وما زلنا نشهد نموًا قويًا في معدلات الالتحاق المحلية. عليّ أن أراجع البيانات، لكنني أعتقد أننا حققنا ذلك في ثلاثة أرباع من أصل أربعة أرباع في العام الماضي، وشهدنا ذلك أيضًا في الربع الأول. ممتاز.

أليكس باريش (محلل في شركة بارينغتون للأبحاث)

هذا مفيد. أقدر إضافة الألوان. سأعود إلى قائمة الانتظار. حسنًا، شكرًا لك يا أليكس.

المشغل

لحظة من فضلكم، ننتقل إلى سؤالكم التالي. سؤالنا التالي من جاسبر بيب من شركة Truist. خطكم مفتوح.

جاسبر بيب (محلل في شركة Truist)

مرحباً، صباح الخير جميعاً.

دانيال جاكسون (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

بالنظر إلى أداء هامش الربح في الولايات المتحدة هذا الربع، هل يمكنك مقارنة هوامش التشغيل لشركتي كابيلا وستراير في هذه المرحلة؟ هل هناك فرق كبير بينهما؟ ومع تحويل استثمارات النمو من كابيلا إلى ستراير، كما ذكرت، هل تعتقد أنكم قد حسّنتم بشكل كامل التكاليف الثابتة لحجم أعمال ستراير الأصغر مقارنةً بما كان عليه الوضع قبل جائحة كوفيد-19، أم أن هناك المزيد مما يمكن فعله؟ مرحباً جاسبر، معك دان. هامش ربح كابيلا، كما هو متوقع، أعلى بكثير من ستراير، وهو المحرك الرئيسي للدخل التشغيلي للتعليم العالي في الولايات المتحدة. ستراير لديها هامش ربح إيجابي، لكنه لا يمثل سوى جزء صغير من هامش ربح كابيلا حالياً. أما بالنسبة لنفقات ستراير، فنحن قريبون جداً من تحسينها، ولا تزال هناك فرص لتحسين بعض أعمال الإنتاجية التي أشار إليها كارل، بالإضافة إلى مواصلة ترشيد العقارات. لذلك أعتقد أن هامش ربح ستراير سيتحسن، لكن من غير المرجح أن يصل إلى مستوى كابيلا. ثم هل هذا الانخفاض الطفيف في الإيرادات لكل طالب في الولايات المتحدة خلال الربع الأول؟ أعتقد أنه في سياق وصول الإيرادات إلى أدنى مستوياتها في الربع الأول، كان هذا هو المتوقع. كيف تنظرون إلى الإيرادات لكل طالب في الولايات المتحدة خلال الفترة المتبقية من العام؟ حسنًا. أولًا، نتوقع إيرادات مستقرة نسبيًا لكل طالب طوال العام. كان الربع الأول أقل بسبب زيادة المنح الدراسية والخصومات، وانخفاض عدد الفصول الدراسية لكل طالب، سواءً على أساس سنوي أو مقارنةً بالربع الرابع. ويعود هذا التباين إلى مزيج البرامج والشهادات، ومزيج طلاب الشركات، ومزيج بعض مجموعات الطلاب غير المنتسبين لدينا والمؤهلين للحصول على منح دراسية. مرة أخرى، من الصعب التنبؤ بهذه العوامل. ولكن مع تطبيق التسعير الجديد بدءًا من الربع الثاني، نعتقد أن الإيرادات لكل طالب على مدار العام ستظل ثابتة على الأرجح. لذا سيعوض ذلك بعض هذه الاتجاهات الأخرى. هذا منطقي. وملاحظة أخرى، جاسبر، حول أن مشكلة التباين قد تفاقمت أيضًا في الربع الرابع. 25. كان الإيراد لكل طالب أعلى بكثير بسبب الانخفاض الكبير في المنح الدراسية والخصومات في ذلك الربع مقارنة بالربع الرابع من عام 2024. لذلك كان ذلك بمثابة حالة شاذة إلى حد ما.

كارل ماكدونيل (الرئيس والمدير التنفيذي)

هذا منطقي. شكرًا لك. أما بالنسبة لتكنولوجيا التعليم، فيبدو أن معدل نمو صوفيا ظل مرتفعًا، بينما تباطأ معدل نمو Workforce Edge قليلًا. أعلم أنكم بدأتم تتجاوزون شريككم الكبير في قطاع التجزئة الذي كنتم تعملون على توسيعه العام الماضي. هل هناك أي شيء آخر يجب أن نأخذه في الاعتبار بشأن أداء كل من هذين النشاطين في عام 2026 ومعدلات النمو النسبية فيهما؟ حسنًا، يجب أن نتذكر أن صوفيا أصبحت كبيرة جدًا الآن، لذا لن أتفاجأ إذا انخفض معدل النمو قليلًا. مع ذلك، نتوقع أن نتمكن من مواصلة دعم نمو يزيد عن 20% في صوفيا. معك حق. نحتفل هذا العام بالذكرى السنوية لشراكتنا مع عميل كبير في قطاع التجزئة في Workforce Edge. لذا، كما تعلم، قد يكون هناك نمو أقل قليلًا هناك. لكن تذكر أن إحدى أهم مزايا Workforce Edge هي الالتحاق بجامعتي ستراير وكابيلا. وكما ذكرت في كلمتي المُعدّة، كان لدينا أكثر من 4000 طالب في الربع الأول. ونتوقع أن يستمر هذا العدد في النمو. لدينا قاعدة عملاء جدد قوية للغاية تنضم إلى Workforce Edge. ونستمر في تلقي طلبات عروض أسعار غير متوقعة كل ثلاثة أشهر. لذا، ننظر إلى ETS على أنها شركتان رائدتان في السوق. صوفيا هي الشركة الرائدة في مجال مسارات الائتمان البديلة، بينما تسعى Workforce Edge جاهدةً لتصبح الشركة الرائدة في إدارة مزايا التعليم. كلتاهما شركتان رائعتان، ونواصل الاستثمار بكثافة فيهما، ونتوقع لهما نموًا ملحوظًا على المدى القريب والبعيد. فهمت. شكرًا لك على الإجابة على الأسئلة. بكل تأكيد. شكرًا لك.

المشغل

ولن أطرح أي أسئلة أخرى هذه المرة. سأعيد المكالمة إلى كارل لإبداء أي ملاحظات إضافية.

كارل ماكدونيل (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكراً لكم، سيداتي وسادتي. ونتطلع إلى مناقشة نتائج الربع الثاني في الربع القادم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.