أعلنت شركة Surgepays (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: SURG ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الجمعة. اقرأ النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاستماع إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/3060/54033

ملخص

أعلنت شركة Surgepays Inc عن نمو في الإيرادات بنسبة 51٪ على أساس سنوي لتصل إلى 16 مليون دولار للربع الأول من عام 2026، مدفوعة بشكل أساسي بزيادة قدرها 71٪ في خدمات نقاط البيع والخدمات المدفوعة مسبقًا.

حققت الشركة إنجازاً هاماً بتجاوزها 200 ألف مشترك في خدمات الاتصالات اللاسلكية، وأطلقت حملة "اشترِ واحداً واحصل على واحد مجاناً" لزيادة نمو عدد المشتركين.

خفضت شركة Surgepays Inc تكاليف اكتساب العملاء بشكل كبير من خلال تحويل التسويق إلى داخل الشركة، مما أدى إلى انخفاض بنسبة 28٪ في تكلفة العميل المحتمل وانخفاض بنسبة 48٪ في تكلفة التسجيل.

تمت إضافة ستة شركاء توزيع بالجملة جدد، ومن المتوقع أن يزيد حجم شحن الرصيد المدفوع مسبقًا بنسبة 30٪ بمجرد اكتمال عملية الدمج.

تم إدخال طبقات جديدة لتحقيق الدخل، بما في ذلك القيمة المخزنة وبرنامج الولاء ومنصة خدمات التسويق المُدارة، مما ساهم في زيادة الإيرادات.

تتوقع الشركة استمرار نمو الإيرادات والتوسع التشغيلي، مع توقع أن تساهم الشراكات الاستراتيجية وإيرادات الاتصالات اللاسلكية بالجملة في الأرباع القادمة.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير، وأهلاً بكم في مكالمة المؤتمر الخاصة بالنتائج المالية للربع الأول من عام 2026 لشركة Surgepays Inc. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط، وستتبع كلمة الإدارة جلسة أسئلة وأجوبة. يُرجى العلم أن هذا الحدث مُسجّل. الآن، أودّ أن أُسلّم الكلمة إلى والتر بينتو من شركة KCSA للاتصالات الاستراتيجية. تفضل يا والتر.

والتر بينتو

شكرًا للمشغل، وصباح الخير جميعًا. أهلًا بكم في مكالمة المؤتمر الخاصة بالنتائج المالية للربع الأول من عام 2026 لشركة Surgepays Inc. ينضم إليّ في هذه المكالمة اليوم كل من برايان كوكس، الرئيس التنفيذي، وتشيلسي بولانو، المديرة المالية المؤقتة. قبل أن نبدأ، أودّ تذكير الجميع بأنّ التصريحات التي تُدلى في هذه المكالمة، والتي لا تُمثّل حقائق تاريخية، قد تُعتبر تصريحات استشرافية بالمعنى المقصود في قانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. تنطوي هذه التصريحات على مخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المُعبر عنها صراحةً أو ضمنًا. تتوفر معلومات إضافية حول هذه المخاطر في ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات، بما في ذلك تقريرها السنوي على النموذج 10K والتقارير الفصلية اللاحقة على النموذج 10Q. لا تلتزم الشركة بتحديث هذه التصريحات إلا إذا اقتضى القانون ذلك. والآن، أودّ أن أُسلّم الكلمة إلى برايان كوكس. تفضل يا برايان.

برايان كوكس (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا والتر، وصباح الخير جميعًا. شكرًا لانضمامكم إلينا اليوم. الربع الأول من عام 2026 هو الربع الذي بدأت فيه جهود التنويع التي بُذلت خلال الاثني عشر شهرًا الماضية تظهر نتائجها. وقد ارتفعت الإيرادات بنسبة 51% تقريبًا على أساس سنوي لتصل إلى 16 مليونًا، مدفوعةً بزيادة تقارب 71% في خدمات نقاط البيع والخدمات المدفوعة مسبقًا. في الوقت نفسه، وصل تطبيق نظام ترشيد التكاليف الذي بدأناه في عام 2025 إلى بند المصاريف العامة والإدارية، حيث انخفض بنسبة 25% تقريبًا على أساس سنوي. واليوم، تعمل شركة Surge Pays بقنوات إيرادات متعددة تعمل بالتوازي. وقد تجاوز إجمالي عدد مشتركي خدمات الاتصالات اللاسلكية عبر علامتي LinkUp Mobile وTorch 200,000 مشترك خلال الربع. وتواصل منصة نقاط البيع الخاصة بنا التوسع لتشمل أكثر من 9,000 متجر صغير في جميع أنحاء البلاد. أضفنا قنوات جديدة لتحقيق الدخل إلى جانب هذه البصمة، بما في ذلك برنامج القيمة المخزنة وبرنامج الولاء، ومنصة خدمات التسويق المُدارة لشبكة الوسائط داخل المتاجر التي أطلقناها خلال الربع. كما أعدنا بناء الجزء العلوي من مسار اكتساب العملاء من خلال ProgramBenefits.com، الذي يعمل الآن كمنصة موحدة لاستقبال العملاء واتخاذ القرارات، وطبقة لتحقيق الدخل للمشتركين الجدد. إن طريقة التفكير في هذا العمل بسيطة وواضحة. فكل عميل تكتسبه Surge Pays يمكن الآن ربطه بمنتجات مالية ومزايا إضافية تُوزع عبر المنصة نفسها. هذا هو نموذج التراكم الذي صممناه. الربع الأول هو أول ربع يظهر فيه هذا النموذج جليًا في البيانات المالية، وسنشرح لكم بالتفصيل كل عنصر من عناصر التشغيل التي ساهمت في ذلك. هناك خمسة محاور تشغيلية تُحدد الربع الأول وتُشكل تصورنا لكيفية سير بقية العام. أولًا، نمو مشتركي خدمات الاتصالات اللاسلكية: تجاوز إجمالي خطوط مشتركي خدمات الاتصالات اللاسلكية عبر علامتي LinkUp Mobile وTorch 200,000 مشترك خلال هذا الربع. هذا إنجازٌ سعى إليه الفريق على مدار عدة فصول، وهو يعكس الجهود التشغيلية التي بذلناها لتوسيع نطاق أعمال خدمات الاتصالات اللاسلكية مسبقة الدفع داخليًا. ولتعزيز هذا الزخم، أطلقنا حملة ترويجية "اشترِ واحدًا واحصل على الثاني مجانًا" في خدماتنا اللاسلكية مسبقة الدفع، بهدف زيادة عدد المشتركين وتعزيز حصتنا السوقية عبر قنوات البيع بالتجزئة والقنوات الرقمية. ثانيًا، محرك اكتساب العملاء: يُعد هذا أحد أهم التحولات داخل الشركة، وأودّ أن أتحدث عنه قليلًا. خلال الربع الأول، نقلنا مهمة اكتساب المشتركين إلى فريق التسويق الداخلي لدينا. على مدار السنوات الخمس الماضية، كنا نعهد بهذه المهمة إلى وكالات إعلانية خارجية. منذ ذلك التحول، خفضنا تكلفة العميل المحتمل بنسبة 28% تقريبًا. وانخفضت تكلفة التسجيل بنسبة 48% تقريبًا، بينما ارتفع معدل تحويل العملاء المحتملين إلى مسجلين بنسبة 39% تقريبًا. ندفع الآن أقل لاكتساب كل عميل جديد. كما أن عدد العملاء المحتملين الذين يتخلفون عن الركب أقل، وتكلفة العملاء الجدد أقل بكثير مما كانت عليه قبل ربع سنة. فريق التسويق لدينا يحقق نجاحًا باهرًا. يمثل هذا تحسناً هيكلياً في اقتصاديات الوحدة، وهو مؤثرٌ الآن، وسيزداد تأثيره مع تكثيف جهودنا التسويقية بالاعتماد على هذا المحرك. واصلنا توسيع نطاق ProgramBenefits.com كمنصة موحدة لاستقبال البيانات واتخاذ القرارات، وكطبقة لتحقيق الدخل من قاعدة المشتركين. تُدرّ عمليات البيع الإضافية الداخلية، وإعادة شحن الرصيد، وعروض التسويق بالعمولة، ومبادرات شراكة البيانات، إيراداتٍ من هؤلاء المشتركين. يُعوّض هذا جزئياً تكاليف اكتساب العملاء. بعبارة أخرى، بدأت قنوات التسويق تُغطي تكاليفها، وهدفنا بنهاية العام هو مواصلة تحسين هذه القنوات حتى نتخلص تماماً من تكلفة اكتساب العملاء. ثالثاً، توسع التوزيع بالجملة خلال هذه الفترة، حيث أبرمنا ست اتفاقيات جديدة مع موزعين بالجملة، بما في ذلك ثلاث اتفاقيات مع وكلاء رئيسيين تغطي ما يزيد عن 3000 موقع بيع بالتجزئة متعاقد معه، وثلاث اتفاقيات أخرى مع منظمات مبيعات مستقلة. يجري حالياً دمج هذه المنظمات، ومن المتوقع أن يبدأ حجم المبيعات الأولي بالظهور خلال الربع الثاني من عام 2026. من المتوقع أن تُساهم إضافة منظمات المبيعات المستقلة وحدها في رفع حجم إعادة شحن الرصيد المدفوع مسبقاً شهرياً على منصة التوزيع الخاصة بنا بنسبة 30% تقريباً بمجرد اكتمال التكامل. لقد أمضينا سنوات في بناء هذه البنية التحتية للبيع بالتجزئة. بمجرد بناء البنية التحتية، يصبح الأمر بسيطًا. مع تنفيذ قنوات البيع بالتجزئة وتوفير المزيد من المواقع التي توفر الربط، يزداد حجم المبيعات بشكل متواصل ومتناسب. رابعًا، فيما يتعلق بتحقيق الدخل من البنية التحتية للبيع بالتجزئة، أطلقنا برنامجًا متكاملًا للقيمة المخزنة وبرنامج ولاء، مما يُمكّن التجار من تقديم بطاقات هدايا تحمل علامات تجارية، ورصيد متجر، وبرامج ولاء من خلال نظام نقاط البيع الخاص بشركة Surgepays Inc. كما قمنا بنشر منصة خدمات التسويق المُدارة الخاصة بنا، والتي تُحوّل أجهزة التلفزيون الذكية القياسية المُثبتة في المتجر إلى شبكة وسائط نتحكم بها لمنتجاتنا وإعلانات الجهات الخارجية. يُعدّ هذان المصدران مصدرين للدخل لم يكونا موجودين قبل عام، ويتم الآن إضافتهما إلى نفس شبكة البيع بالتجزئة الخاصة بنا. خامسًا، فيما يتعلق بالشراكات والمنصات الاستراتيجية، نواصل تعزيز علاقتنا الاستراتيجية التي أُعلن عنها سابقًا مع شركة Alpha Modus Holdings. وكما أوضحنا في البيان الصحفي، تم تنفيذ هذا الإطار بعد نهاية الربع في الأول من مايو، وأُعلن عن الإطلاق التجريبي المشترك في الثاني عشر من مايو. خلال هذه الفترة أيضًا، وقّعنا عقود بيع بالجملة مع العديد من عملاء MVNO وMVNE على منصة HERO Wireless الخاصة بنا. تخوض الأطراف المقابلة مراحل مختلفة من التكامل التقني عبر ربط واجهات برمجة التطبيقات (API)، وقد استلم أحد العملاء بالفعل شرائح SIM مخصصة قبل إطلاقها. نتوقع إطلاق منصة HERO للعملاء الأوائل خلال الربع الثاني من عام 2026، مع توقع ظهور مساهمة إيرادات خدمات الاتصالات اللاسلكية بالجملة في نتائج الربع الثالث من عام 2026. وأخيرًا، قمنا بتطوير منصة ذكاء اصطناعي لاتخاذ القرارات في الوقت الفعلي، مبنية على موقع ProgramBenefits.com وشبكة البيع بالتجزئة التابعة لنا على مستوى البلاد، والمصممة لتوسيع نطاق كل تفاعل مع العملاء ليشمل فرصًا متعددة لتحقيق الإيرادات من منتجات متنوعة، تشمل الخدمات المالية اللاسلكية وغيرها من العروض الأساسية. هذا هو الرابط بين محرك الاستحواذ ومنصة البيع بالتجزئة وعلاقات البيع بالجملة التي ذكرتها للتو. مع وضع هذه الخلفية التشغيلية في الاعتبار، اسمحوا لي أن أترك المجال لتشيلسي بولانو، المديرة المالية المؤقتة لدينا، لشرح نتائج الربع الأول المالية بمزيد من التفصيل.

تشيلسي بولانو (المديرة المالية المؤقتة)

تشيلسي، شكرًا لك يا برايان، وصباح الخير جميعًا. بالانتقال إلى نتائجنا المالية للربع الأول من عام 2026، بلغ إجمالي الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026، 16 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 10.6 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق، أي بزيادة قدرها 51% تقريبًا على أساس سنوي. ويعود هذا النمو بشكل أساسي إلى زيادة قدرها 71% تقريبًا في مبيعاتنا وخدماتنا المدفوعة مسبقًا، والتي بلغت 7 ملايين دولار أمريكي. أما المصاريف العامة والإدارية، فقد بلغت 3.5 مليون دولار أمريكي تقريبًا في الربع الأول، مقارنةً بـ 4.6 مليون دولار أمريكي تقريبًا في الفترة نفسها من العام السابق، أي بانخفاض قدره 25% تقريبًا. ويعكس هذا الانخفاض التزامنا بضبط التكاليف الذي بدأناه في عام 2025، والذي بات واضحًا الآن في النتائج المعلنة. وبلغت خسائر العمليات 11.2 مليون دولار أمريكي تقريبًا في الربع الأول، مقارنةً بـ 7.6 مليون دولار أمريكي تقريبًا في الفترة نفسها من العام السابق. ويعكس هذا التغيير بشكل أساسي مزيج نمو الإيرادات مقابل التكلفة الحالية للإيرادات، بالإضافة إلى زيادة مصروفات الفائدة والبنود غير النقدية. بلغت مصروفات الفائدة، بما في ذلك استهلاك خصم الدين، حوالي 0.9 مليون دولار أمريكي في الربع الأول، مقارنةً بحوالي 0.1 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق، مما يعكس أنشطة التمويل التي نُفذت خلال النصف الثاني من عام 2025 وحتى عام 2026. وبلغ صافي الخسارة المتاحة لمساهمي الأسهم العادية في الربع الأول حوالي 12.1 مليون دولار أمريكي، أو 0.51 دولار أمريكي للسهم الواحد (أساسي ومخفف)، مقارنةً بحوالي 7.6 مليون دولار أمريكي، أو 0.38 دولار أمريكي للسهم الواحد، في الفترة نفسها من العام السابق. أما بالنسبة للتدفقات النقدية، فقد تحسن صافي النقد المستخدم في الأنشطة التشغيلية إلى حوالي 4.6 مليون دولار أمريكي في الربع الأول، مقارنةً بحوالي 7.7 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق. وبلغ صافي النقد المُقدم من أنشطة التمويل حوالي 5 ملايين دولار أمريكي. وبلغ صافي التغير في النقد وما في حكمه والنقد المقيد 0.4 مليون دولار أمريكي في الميزانية العمومية للربع. وبلغ النقد وما في حكمه حوالي 2 مليون دولار أمريكي في 31 مارس 2026، وبلغ إجمالي النقد وما في حكمه والنقد المقيد حوالي 2.4 مليون دولار أمريكي في نهاية الربع. وبهذا، سأعيد المكالمة إلى برايان لإلقاء كلمته الختامية.

برايان كوكس (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لكِ تشيلسي. اسمحي لي أن أختتم حديثي بتوضيح رؤيتي لما تبقى من العام. نتوقع استمرار نمو الإيرادات مدفوعًا بخدمات نقاط البيع والخدمات المدفوعة مسبقًا، مدعومًا بحملة "اشترِ واحدة واحصل على الثانية مجانًا" اللاسلكية وقناة التوزيع بالجملة التي ذكرتها سابقًا. شركاء التوزيع الستة الجدد الذين تعاقدنا معهم خلال الربع، وهم ثلاثة وكلاء رئيسيين (عفوًا، وكلاء معتمدين) وثلاث منظمات مبيعات مستقلة، بدأوا الآن بالانضمام، ومن المتوقع أن يبدأ حجم مساهمتهم الأولية في الربع الثاني، وأن يزداد تدريجيًا خلال النصف الثاني من العام مع بدء تشغيل مواقع الوكلاء الرئيسيين. نتوقع استمرار الاستفادة من إطار عمل ضبط التكاليف الذي وضعناه في عام 2025 في مجال المصاريف العامة والإدارية. مع استمرار نمو المصاريف العامة والإدارية بوتيرة أبطأ من نمو الإيرادات، نتوقع أن يستمر محرك اكتساب العملاء في تعزيز التخفيضات التي حققناها في الربع الأول، والتي بلغت حوالي 28% في تكلفة العميل المحتمل، وحوالي 48% في تكلفة التسجيل، وحوالي 39% في معدل التحويل. لم تكن هذه المقاييس مجرد حملة لمرة واحدة، بل تعكس تغييرًا تشغيليًا دائمًا في كيفية اكتسابنا للعملاء وتحويلهم إلى عملاء فعليين. مع نضوج منصة ProgramBenefits.com كمنصة لاستقبال العملاء وطبقة لتحقيق الدخل، نتوقع أن يستمر هذا المحرك في تغطية تكاليف اكتساب العملاء. كما نتوقع أن تُساهم طبقات تحقيق الدخل الجديدة، بما في ذلك منصة القيمة المخزنة ومنصة الولاء ومنصة خدمات التسويق المُدارة، في زيادة تدفقات الإيرادات تدريجيًا خلال الفترة المتبقية من العام. أما على صعيد البيع بالجملة، فمن المتوقع أن تبدأ عمليات طرح خدمة HERO Wireless للعملاء، التي لدينا عقود بشأنها، خلال الربع الثاني، مع مساهمة في إيرادات البيع بالجملة للخدمات اللاسلكية، ومن المتوقع أن تنعكس هذه الإيرادات في نتائج الربع الثالث من عام 2026. ويجري حاليًا تنفيذ المشروع التجريبي المشترك ألفا مع Modis، مع دمجه لإطلاقه الكامل في السوق. لم يعد نظام الدفع المتغير اليوم مقتصرًا على تخزين منتج واحد. نحن شركة تكنولوجيا مالية ومشغل شبكة افتراضية للهواتف المحمولة، ولدينا قنوات إيرادات متعددة. نمتلك أكثر من 200,000 خط اشتراك لاسلكي، وشبكة تجزئة تضم أكثر من 9,000 متجر، ومحركًا لاكتساب العملاء نمتلكه ونديره داخليًا، وعقود بيع بالجملة مُوقعة لبرنامج HERO، وإطار عمل تجاري متكامل متعدد السنوات. مع ألفا موديس، أصبح كل عميل جديد فرصةً لمنتجات متعددة بدلاً من مجرد صفقة لمنتج واحد. هذا هو النموذج الذي بنيناه. الربع الأول من عام ٢٠٢٦ هو أول ربع تبدأ فيه ملامح هذا النموذج بالظهور، والعمليات التشغيلية التي أنجزناها خلال هذا الربع هي ما يجعل بقية العام قابلة للتنفيذ. أيها المشغل، نحن الآن جاهزون لفتح باب الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم أيها السيدات والسادة. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. لسحب سؤالك، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم اثنين. سنتوقف للحظات لترتيب قائمة المشاركين. شكرًا لكم. أول سؤال لدينا من إد فو من شركة أسيندينت كابيتال. إد، خطك مفتوح.

إد فو (محلل أسهم)

نعم، أهنئكم على التقدم الذي أحرزتموه في الإجابة على سؤالي. وأهنئكم أيضاً على وصولكم إلى 200 ألف مشترك. ما هو هدفكم المستقبلي لعدد المشتركين؟ ما هو حجم السوق المحتمل، وما مدى سعادتكم بالوصول إلى مستوى معين؟

برايان كوكس (الرئيس التنفيذي)

أهلاً، شكراً على سؤالك يا إد. إنه سؤال صعب. للأسف، مع عقلية ريادة الأعمال المفرطة التي يتمتع بها معظم أعضاء فريقنا، لأننا جئنا من هذا المجال قبل دخولنا عالم الشركات المساهمة العامة، كما تعلم، فإن العدد دائماً أكبر. هذا جانب. أما بالنسبة للسعادة والرضا، فهما أمران مختلفان. أعتقد أننا سنكون سعداء بمجرد تجاوزنا حاجز المليون مشترك. أعتقد أن هذا الرقم هو ما يميزنا ويضعنا في فئة خاصة نسعى إليها. لقد عملنا مع شركات في هذا المجال. كما تعلم، لدينا منصة شحن رصيد خارجية. لذا فنحن على دراية بتلك الشركات وإداراتها، ونؤمن بأننا على نفس مستواها وقادرون على تحقيق النجاح. خاصةً مع الأخذ في الاعتبار أننا لا نبحث فقط عن مشتركين تحت علامة تجارية واحدة مسبقة الدفع أو علامة تجارية مدعومة، بل يمكننا أيضاً تقديم خدمة البيع بالجملة. أعتقد أنكم ستكونون مهتمين للغاية بالأرقام التي سنحققها، وبأحد القرارات التي اتخذناها. كما تعلمون، تعلمنا العام الماضي أن الإيرادات لمجرد الإيرادات ليست بالضرورة ما يبحث عنه السوق. وفي بعض الأحيان، حاولنا القيام بأمور لإرضاء السوق بدلاً من الالتزام بخطة أعمالنا. وهذا جزء من حكمة إدارة شركة وتحقيق التوازن بين العمل التجاري والجانب العام للشركة. أعتقد أنكم ستلاحظون أننا تراجعنا وقلنا: بدلاً من التوسع لمجرد التوسع، دعونا نخفض تكاليفنا، إن لم نلغِها تماماً، لاكتساب العملاء. دعونا ننجز كل هذا العمل الآن. دعونا نزيد هوامش ربحنا بشكل فعال. دعونا نصل إلى نقطة تمكننا من التوسع. وعندما نتوسع، سنحصل على عدد هائل من العملاء، ما يتيح لنا تكرار العملية والاستفادة من أرباحهم، وبالتالي الوصول إلى المليون بشكل أسرع. لكن من وجهة نظرنا الداخلية يا إد، المليون هو هدفنا، ويندرج هذا ضمن علاماتنا التجارية اللاسلكية. لكننا بالتأكيد نطمح إلى تجاوز ذلك بكثير. نحن نتابع السوق ونرى الفرص المتاحة. ومن المثير للاهتمام، مع استمرار نمو سوق الرهن العقاري عالي المخاطر، والذي بلغ 138 مليون عميل وفقًا لتقرير لدينا من العام الماضي، نشعر أننا قادرون على الوصول إلى رقم يتجاوز المليون بكثير.

إد فو (محلل أسهم)

ممتاز. بالعودة إلى ما ذكرته عن سوق الرهن العقاري عالي المخاطر، يبدو أنه ينمو في ظل هذا الاقتصاد غير المتوازن. ما الذي تسمعه من أصحاب المتاجر الصغيرة أو من يتعاملون معهم؟ هل يستفيدون من تزايد أعداد الفقراء، أم أن الناس يتضررون في كل مكان؟

برايان كوكس (الرئيس التنفيذي)

أعتقد أننا قد أنجزنا ذلك، واسمحوا لي أن أعود خطوة إلى الوراء وأستخدم بعضًا من خبرتي. لقد عملنا في سوق الدفع المسبق والمدعوم لأكثر من 20 عامًا. أفضل فترات نجاحنا كانت كمجموعة من المشغلين السابقين الذين يعملون الآن تحت مظلة واحدة. لطالما كانت أفضل فترات نجاحنا كشركات كرائد أعمال في الأوقات التي كانت فيها الأوضاع المالية صعبة للغاية. وأعتقد أن ذلك يعود لسببين. أولًا، إذا كنت تقدم خدمة ذات قيمة، ففي حالة وجود فائض في النفقات الشهرية ونقص في الدخل، أعتقد أن هذا هو المكان الذي يمكنك فيه التميز واكتساب المزيد من الخبرة. ثانيًا، في نفس الحالة، حيث يكون الدخل الشهري مرتفعًا والدخل منخفضًا، أعتقد أن الناس يتوقفون عن اتباع الروتين اليومي الممل، ويفتحون أعينهم على فرص توفير المال. على سبيل المثال، قد تجد شخصًا ينتظر في الطابور لمدة 20 دقيقة لتوفير 10 سنتات على البنزين. حسنًا، أعني، نحن... بدلاً من دفع فاتورة هاتفي مسبقة الدفع التي اعتدتُ عليها طوال العام ونصف العام الماضيين دون تفكير، ووضع 50 دولارًا على المنضدة، رأيتُ للتو هذا الملصق. رأيتُ أن لديكم تلفزيونًا ذكيًا بجوار آلة القهوة يُعلن عن باقة بقيمة 30 دولارًا. أعرف أن هذه الباقة تُغطي احتياجاتي. ويمكنني توفير 20 دولارًا شهريًا. وهذا يعني الكثير بالنسبة لي، فأنا أعمل بوظيفة بالساعة. هنا تكمن الفائدة برأيي. ومن الواضح أن أصحاب متاجر البقالة، وخاصةً تلك الموجودة في الأسواق المحلية التي نتعامل معها، يُحبون العمل معهم لأنهم يُمثلون الركيزة المالية والتجارية لهذه المجتمعات. لذا فهم بالتأكيد على دراية بما يجري في الحي. وعندما يُقدمون قيمة مضافة، فهذا يعني أن المستهلك سينفق المزيد من المال داخل المتجر، بالإضافة إلى إمكانية شراء منتجات أخرى.

إد فو (محلل أسهم)

رائع. شكرًا جزيلًا لإعطائي هذا اللون، وأتمنى لكم التوفيق. شكرًا لكم.

المشغل

شكرًا لك يا إد. شكرًا لك. مرة أخرى، سيداتي وسادتي، إذا كان لديكم أي سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) في لوحة مفاتيح الهاتف. حسنًا، يبدو أنه لا توجد لدينا أسئلة أخرى على الخطوط في الوقت الحالي. بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة ومكالمتنا. يمكنكم إنهاء خطوطكم الآن. نتمنى لكم يومًا سعيدًا، ونشكركم على مشاركتكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.