عقدت شركة سينوبسيس (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: SNPS ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الثاني يوم الأربعاء. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/117281063

شاهد مكالمة الأرباح الكاملة أدناه:

ملخص

تجاوزت شركة Synopsys التوقعات الخاصة بالربع الثاني فيما يتعلق بالإيرادات، وهامش التشغيل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، وربحية السهم، مدفوعة بالتنفيذ القوي والطلب الناتج عن الذكاء الاصطناعي.

تقوم الشركة برفع توقعاتها لإيرادات عام 2026 بالكامل، وهامش التشغيل، وربحية السهم، والتدفق النقدي الحر، مما يعكس الثقة في الزخم وإشارات السوق.

تشمل المبادرات الاستراتيجية توسيع نطاق تقنية الاندماج متعدد الفيزياء وقدرات الذكاء الاصطناعي الوكيل، مع إجراء تجارب جارية وتوقع التوافر التجاري في النصف الثاني من عام 2026.

أعلنت شركة Synopsys عن إيرادات بلغت 2.276 مليار دولار للربع الثاني، مع هامش تشغيل غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بنسبة 39.5٪ وربحية سهم غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً عند 3.35 دولار.

تتقدم الشركة في عملية دمج شركة أنسيس، مع التركيز على تحقيق أوجه التآزر وتحسين الكفاءة التشغيلية.

تشهد شركة Synopsys طلبًا قويًا على جميع منتجاتها، لا سيما في مجال تصميم الدوائر الإلكترونية والتحقق بمساعدة الأجهزة، مدفوعًا بالذكاء الاصطناعي وحلول العقد المتقدمة.

من المتوقع أن يتحسن قطاع الملكية الفكرية للتصميم بشكل متتابع في النصف الثاني من عام 2026، مع التركيز على الفرص ذات القيمة العالية التي تتماشى مع الذكاء الاصطناعي وطلب الشركات العملاقة.

تم الإعلان عن اتفاقية تعاون مع شركة إليوت مانجمنت، بما في ذلك تعيين جيسي كوهين في مجلس الإدارة، بهدف تعزيز خلق القيمة والكفاءة التشغيلية.

النص الكامل

المشغل

سيداتي وسادتي، أهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة سينوبسيس للربع الثاني من السنة المالية 2026. جميع المشاركين الآن في وضع الاستماع فقط. سنعقد جلسة أسئلة وأجوبة لاحقاً. إذا رغبتم في طرح سؤال، يرجى الضغط على زر النجمة (*1) على لوحة مفاتيح هاتفكم للخروج من قائمة الانتظار. اضغطوا على زر النجمة (*1) مرة أخرى. إذا احتجتم إلى مساعدة أثناء المكالمة، يرجى الضغط على زر النجمة (*0) وسيقوم أحد موظفي خدمة العملاء بمساعدتكم. ستستمر مكالمة اليوم لمدة ساعة واحدة. للتذكير، يتم تسجيل مكالمة اليوم. أود أن أترك المجال الآن للسيد توشار جاين، رئيس علاقات المستثمرين. تفضل.

توشار جاين (رئيس قسم علاقات المستثمرين)

مساء الخير جميعًا. أهلًا بكم في مكالمة أرباح شركة سينوبسيس للربع الثاني من السنة المالية 2026. ينضم إلينا اليوم ساسين غازي، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة سينوبسيس، وشيلا غلاسر، المديرة المالية. قبل أن نبدأ، أود تذكيركم بأن سينوبسيس ستناقش خلال هذه المكالمة التوقعات والأهداف وغيرها من البيانات التطلعية المتعلقة بالشركة ونتائجها المالية. مع أن هذه البيانات تمثل أفضل تقديراتنا الحالية بشأن النتائج والأداء المستقبلي حتى اليوم، إلا أن نتائجنا الفعلية تخضع للعديد من المخاطر والشكوك التي قد تؤدي إلى اختلافها اختلافًا جوهريًا عما نتوقعه. بالإضافة إلى أي مخاطر نسلط الضوء عليها خلال هذه المكالمة، فإن العوامل المهمة التي قد تؤثر على نتائجنا المستقبلية موضحة في أحدث تقاريرنا المقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) وفي بياننا الصحفي للأرباح الصادر اليوم. كما سنشير إلى بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) خلال المناقشة. يمكنكم الاطلاع على تسويات هذه المقاييس مع أكثر المقاييس المالية المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) والمعلومات المالية التكميلية في البيان الصحفي للأرباح والملحق المالي والنموذج 8-K الذي أصدرناه في وقت سابق اليوم. بالإضافة إلى ذلك، وكما ذكرنا في بياننا الصحفي للأرباح اليوم، نعتزم عقد يوم للمستثمرين في 30 سبتمبر 2026. يمكنكم الاطلاع على جميع هذه المعلومات، بالإضافة إلى أحدث عرض تقديمي للمستثمرين ومعلومات يوم المستثمرين، على موقعنا الإلكتروني www.synopsys.com . كما سيتم نشر الكلمات المُعدّة مسبقًا على موقعنا الإلكتروني في ختام المكالمة. والآن، سأترك المجال لساسين غازي. مساء الخير. حققت شركة Synopsys أداءً قويًا في الربع الثاني، متجاوزةً التوقعات فيما يتعلق بالإيرادات، وهامش التشغيل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، وربحية السهم غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، وذلك بفضل التنفيذ المتميز واستمرار قوة الطلب المدفوعة بالذكاء الاصطناعي. إنها لحظة استثنائية لنكون المزود الرائد لحلول الهندسة. لقد برزت تقنيات تصميم الدوائر الإلكترونية، والملكية الفكرية، ومحاكاة الفيزياء المتعددة كقدرات أساسية في سلسلة توريد الذكاء الاصطناعي. يُساهم الذكاء الاصطناعي في زيادة الطلب على أشباه الموصلات، وتنوع البنية، وتعقيد كل من الرقائق والأنظمة التي تُشغلها، مما يُؤدي إلى زيادة الطلب على جميع منتجاتنا. تتسع فرصنا مع تصميم عملائنا لأنظمة بالغة التعقيد، بدءًا من أشباه الموصلات وصولًا إلى البنية التحتية الكاملة للذكاء الاصطناعي والذكاء الاصطناعي الفيزيائي، مما يتطلب حلولًا هندسية أكثر تكاملًا تشمل التصميم والمحاكاة والتحقق من صحة النظام. تتمتع Synopsys بموقع فريد لاغتنام هذه الفرصة، وقد أبرز حدث Synopsys Converge الأخير عمق محفظتنا الموسعة وقوة خارطة طريقنا. وقد عزز استعراض نتائج الربع الثاني ثقتي في استراتيجيتنا ومسارنا. أظهر فريقنا العالمي أداءً قويًا متواصلًا في دمج Synopsys مع Ansys، مع تركيز دقيق على فرص الملكية الفكرية ذات القيمة العالية والتميز الهندسي لدفع خط ابتكاراتنا المتميزة في مجال الذكاء الاصطناعي الوكيل وتقنية دمج الفيزياء المتعددة. أتطلع إلى التعمق أكثر في هذه المواضيع، إلى جانب استراتيجيتنا لزيادة القيمة المضافة وتوسيع هوامش الربح، خلال يوم المستثمرين في سبتمبر. بناءً على زخم نمونا وريادتنا وخارطة طريقنا وإشارات السوق، نرفع توقعاتنا للإيرادات وهامش التشغيل وربحية السهم والتدفق النقدي الحر للعام 2026. سأستعرض أبرز ملامح القطاعات قبل أن أترك المجال لشيلا لعرض التفاصيل المالية. حققت أتمتة التصميم أداءً قويًا خلال الربع الأخير، مما يعكس النشاط القوي للتصميم المدعوم بالذكاء الاصطناعي والطلب المستمر على حلول العقد المتقدمة وحلول الدوائر المتكاملة ثلاثية الأبعاد (3DIC)، حيث تتصدر Synopsys EDA هذا المجال. وظل التحقق المدعوم بالأجهزة محركًا رئيسيًا للنمو، مع طلب خاص من مزودي خدمات الحوسبة السحابية العملاقة وعملاء أشباه الموصلات الرائدين الذين يقومون بتوسيع نطاق تصميمات الذكاء الاصطناعي المعقدة، ومحاكاتها، وإنشاء نماذج أولية لها. وقد أدى ذلك إلى تحقيق العديد من النجاحات الاستراتيجية في مجال أنظمة ZS5 Zebu وHAPS200 في EDA. وتنعكس ريادتنا في مجال الدوائر المتكاملة ثلاثية الأبعاد (3DIC) على اعتمادها على نطاق الإنتاج. فعلى سبيل المثال، في الربع الثاني، نجح أحد مزودي خدمات الحوسبة عالية الأداء الرائدين في تصنيع مُسرِّع ذكاء اصطناعي من الجيل التالي بالغ التعقيد باستخدام حل Synopsys Unified MultIPhysics Aware المصمم للموافقة النهائية. ويُبرهن هذا على قدرة منصة مُجمِّع الدوائر المتكاملة ثلاثية الأبعاد (3DIC) المثبتة في بيئة الإنتاج، ونتوقع استمرار اعتمادها مع انتقال تصميمات الذكاء الاصطناعي من الجيل التالي بشكل متزايد إلى بنى متعددة الرقائق وبنى تعتمد على الشرائح. كما نواصل ريادتنا في مجال العقد المتقدمة مع أكثر من 30 فوزًا تقنيًا في هذا الربع، مدفوعة بقدرتنا على تقديم أداء فائق في مجال الأداء والمساحة والتنفيذ (PPA) لتصميمات النشر المعقدة بشكل متزايد عبر محفظة EDA الخاصة بنا. نعمل على تعزيز ميزتنا التنافسية من خلال ريادة قدرات جديدة، تشمل دمج فيزياء متعددة، ووحدات معالجة الرسومات، والحوسبة المُسرّعة، والأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي. تُظهر النتائج الأولية لتقنية دمج فيزياء متعددة القادمة مكاسب إنتاجية ملموسة، بما في ذلك إنجاز التصميم أسرع بثلاث مرات مع معدلات نجاح أعلى لأوامر تغيير التصميم (ECO)، وتقليل وقت الاستجابة للتصاميم التناظرية المعقدة إلى الضعف مقارنةً بالأساليب التقليدية. يخضع دمج فيزياء متعددة حاليًا لتجارب موسعة مع عملاء رائدين، وسيبدأ طرحه تجاريًا في النصف الثاني من عام 2026 مع تقديمنا قيمة أكبر لعملائنا. نتوقع أن نشارك في خلق هذه القيمة مع تجديد العقود وتوسيع نطاقها. على سبيل المثال، نشهد بوادر تحقيق ربحية من خلال تسريع تصميم الدوائر الإلكترونية باستخدام وحدات معالجة الرسومات، وهي قدرة متميزة تُسهم في زيادة قيمة العملاء ورفع قيمة العقود. كما نُطوّر التصميم المدعوم بالذكاء الاصطناعي. تكتسب قدراتنا في تصميم الدوائر الإلكترونية باستخدام الوكلاء زخمًا، حيث يقوم 20 عميلًا حاليًا بتقييم حلول عبر أكثر من 25 وكيلًا متخصصًا للذكاء الاصطناعي. تُمثل تقنية هندسة الوكلاء، التي تشمل التحقق من الواجهة الأمامية والتنفيذ والتدفقات التناظرية، فرصةً طويلة الأجل وهامة لزيادة الإنتاجية وتعزيز قيمة علاقاتنا مع العملاء. نحافظ على ريادتنا في مجال تصميم الدوائر الإلكترونية بمساعدة الحاسوب (EDA) مدعومةً بنجاح عمليات التجديد الأخيرة، ونشاط المشاريع قيد التنفيذ، واتجاهات تحقيق الدخل. وبالانتقال إلى Ansys، التي حققت أداءً قويًا آخر خلال الربع الثاني، فإنها تُوسع نطاق خدماتنا لتشمل تصميم الأنظمة ومحاكاة الفيزياء المتعددة، مما يُعزز مكانتنا كشركة رائدة في حلول الهندسة من السيليكون إلى الأنظمة. شهدنا في الربع الثاني طلبًا متزايدًا على الهندسة الرقمية على مستوى الأنظمة والمحاكاة القائمة على الفيزياء في مختلف القطاعات. على سبيل المثال، يُحفز التوسع في مراكز بيانات الذكاء الاصطناعي الطلب على تحليل الشبكات الذكية (SNA)، بما في ذلك أشباه الموصلات وما بعدها، حيث يستخدم العملاء قوة محاكاة Ansys من الشريحة إلى الشبكة. في قطاعي الطيران والدفاع، يعتمد العملاء على محاكاة ANSYS لتوليد بيانات اصطناعية قائمة على الفيزياء لتدريب نماذج الذكاء الاصطناعي في بيئات تشغيل بالغة التعقيد. وفي قطاع السيارات، يُزيد المصنّعون من رقمنة سير العمل الهندسي ويعتمدون على المحاكاة لأنظمة السلامة الحرجة. تُعزز هذه الاتجاهات مجتمعةً فرصتنا في تقديم قيمة متميزة عند تقاطع أنظمة السيليكون والفيزياء. بالانتقال إلى تصميم الملكية الفكرية، نعمل على تعزيز توافقنا مع طلب مزودي خدمات الحوسبة السحابية العملاقة على رقائق الذكاء الاصطناعي المخصصة، حيث تُمكّننا محفظتنا المتميزة، الرائدة في مجال البروتوكولات وذات الجودة المثبتة للرقائق، من إبرام صفقات ذات قيمة أعلى. ويستمر الطلب على الملكية الفكرية للربط البيني عالي السرعة في التسارع مدفوعًا بمتطلبات البيانات الهائلة للذكاء الاصطناعي. في الربع الثاني، حققت ملكيتنا الفكرية لتقنية PCIe من الجيل السابع نسبة فوز تجاوزت 90% مع 18 ترخيصًا جديدًا ومجموعة متنامية من المشاريع قيد التطوير. كما نواصل رصد زخم قوي في تقنيات الاتصال المتقدمة، بما في ذلك 224 جيجابت، مع تحقيق العديد من الانتصارات مع الشركات الرائدة والناشئة في مجال الابتكار. ويُحفز التحول إلى بنى متعددة الرقائق ووحدات الرقاقات الصغيرة الطلب على قابلية التشغيل البيني بين الرقائق. في الربع الثاني، حققنا انتصارات إضافية في تصميم UCIE، وحققنا إنتاجًا لشريط بسعة 64 جيجابت بتقنية 2 نانومتر، ليصل إجمالي انتصارات UCIE إلى أكثر من 150. ونعزز مكانتنا في الملكية الفكرية للذاكرة من خلال تحقيق انتصارات في التصميم مع مزودي خدمات الحوسبة السحابية العملاقة، والشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي، وشركات أشباه الموصلات الرائدة. كما قدمنا في الربع الثاني أول شريحة اختبار HBM4 IP في الصناعة. بينما نتوقع استمرار نمو محدود في مجال الملكية الفكرية للسنة المالية 2026، نعتقد أن هذا القطاع قد بلغ أدنى مستوياته في الربع الأول وبدأ بالتعافي. نتوقع تحسناً ربع سنوياً متتالياً خلال النصف الثاني من العام، مدعوماً بتنفيذ خطتنا الاستراتيجية ومشاريعنا المستقبلية. والأهم من ذلك، أننا نركز أعمالنا في مجال الملكية الفكرية على الفرص ذات القيمة الأعلى التي تتماشى مع الطلب المدفوع بالذكاء الاصطناعي وتخصيصات مزودي خدمات الحوسبة السحابية العملاقة. تُمكّننا هذه الشراكات من تقديم قيمة أكبر، حيث تتضمن بشكل متزايد تعاوناً أعمق، وحلولاً مخصصة للملكية الفكرية، ومشاركة أوسع في عملية التصميم. كما أننا نُعزز استراتيجيتنا في مجال الملكية الفكرية، ونتوقع إتمام عملية بيع أعمال حلول الملكية الفكرية للمعالجات قريباً. يزداد يقيني بنمو هذا القطاع على المدى الطويل، وأتطلع إلى مشاركة المزيد في يوم المستثمرين. كما يسعدني أن أعلن اليوم عن اتفاقية تعاون مع شركة إليوت مانجمنت، وتعيين جيسي كوهين في مجلس إدارتنا كعضو مستقل. يُكنّ جيسي تقديراً عميقاً للشركة ورسالتها، ونرحب برؤيته البناءة، وأتطلع إلى العمل معه. باختصار، يُعزز توسع الذكاء الاصطناعي مكانة Synopsys لتحقيق نمو مستدام وزيادة في الأرباح، حيث يُساهم الذكاء الاصطناعي في رفع مستوى تعقيد الرقائق الإلكترونية ومتطلبات تصميم الأنظمة. تُمكّننا محفظة حلولنا الهندسية الرائدة في مجالات تصميم الدوائر الإلكترونية، والملكية الفكرية، ومحاكاة الفيزياء المتعددة، من تقديم قيمة مضافة لعملائنا والاستحواذ على حصة أكبر من هذه الفرصة المتنامية. أودّ أن أُعرب عن امتناني لفريق Synopsys على أدائهم المتميز في الربع الثاني، والذي تميز بالتنفيذ الدقيق، والريادة التقنية المستمرة، والتميز الهندسي الذي يُحرك حلولنا من الجيل التالي.

المشغل

شكرًا لكم. قبل أن نبدأ جلسة الأسئلة والأجوبة، أرجو من الجميع الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعته بإيجاز، وذلك لإتاحة الفرصة لجميع المشاركين. إذا كانت لديكم أسئلة إضافية، يُرجى إعادة الدخول إلى قائمة الانتظار، وسنجيب على أكبر عدد ممكن منها حسب الوقت المتاح. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. سؤالكم الأول من سيتي بانيتراي من ميزوهو. تفضلوا.

سيتي بانيتراي

شكرًا. معكم سيتي بانيتراي من ميزوهو. ساسين، أهنئك على الربع الجيد. أود أن أسأل عن أعمال الملكية الفكرية. هذا أحد الأسئلة التي نتلقاها من المستثمرين بعد ضعف العام الماضي، ومن الجيد أن نرى أن الربع الأول يمثل بداية التعافي والتحسن التدريجي. وقد تحدثتم عن بعض التحولات نحو الملكية الفكرية ذات القيمة الأعلى والأكثر تخصيصًا، وقطاعات الشركات العملاقة. هل يمكنك أن تعطينا فكرة عن كيفية مقارنة هذه الصفقات بالملكية الفكرية التقليدية، وما هي العوامل الأخرى التي تمنحك هذه الثقة؟ تسارع النمو في النصف الثاني من العام، وكيف ينبغي لنا أن ننظر إلى فرص النمو المستقبلية في مجال الملكية الفكرية؟

ساسين غازي (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك يا CT على السؤال. عمومًا، أنا متحمس للغاية وواثق جدًا بشأن محفظتنا الاستثمارية، وخاصةً فرص الملكية الفكرية. إذا نظرت إلى ملخص فرص الملكية الفكرية، ستجد أن لدينا أوسع محفظة استثمارية تخدم أسواقًا متعددة، بدءًا من الذكاء الاصطناعي والحوسبة عالية الأداء وبناء مراكز البيانات، وصولًا إلى الأجهزة المحمولة والهواتف الذكية والأجهزة الاستهلاكية والسيارات، وغيرها. هذه المحفظة متاحة لدى العديد من مصانع أشباه الموصلات. ينصب تركيزنا عند الحديث عن فرص الملكية الفكرية عالية القيمة على كيفية تحقيق أقصى استفادة من القيمة التي نقدمها للعملاء، بالإضافة إلى نموذج أعمال مختلف لتحقيق الربح. نحن نحرز تقدمًا ملحوظًا. كما ذكرتُ قبل عدة فصول، بحلول نهاية هذه السنة المالية، سيكون لدينا عدد من العملاء الذين وقعوا اتفاقيات مع نموذج أعمال جديد يتيح لهم فرصة تحقيق عوائد مالية أكبر من رسوم الاستخدام التقليدية أو نسبة معينة من تكاليف التطوير غير المتكررة. السبب وراء استعداد العملاء لتبني هذا التغيير في نموذج الأعمال هو استراتيجيتهم الشاملة، خاصةً إذا كنتَ من مُصنّعي الرقائق الإلكترونية العملاقة الذين يسعون لبناء رقائقهم الخاصة، مثل شركة Cot. يعتمد مسارنا وتوجهنا على مدى توفر الملكية الفكرية لشركة سينوبسيس، وقد كانت المناقشات حول هذا الموضوع إيجابية للغاية. أنا على ثقة بأننا سنصل إلى المسار الذي أعلنته قبل عدة فصول، مما سيعزز فرصنا في نمو الملكية الفكرية. وكما ذكرتم، فقد التزمنا خلال هذه السنة المالية بتحقيق نمو ربع سنوي متواصل، وكما رأيتم، فقد حققنا نسبة 12% من الربع الثاني إلى الربع الأول، ووصلنا إلى أدنى مستوى في الربع الأول. لا شك لديّ في أننا سنواصل تحقيق هذا النمو المتواصل لبقية العام.

سيتي بانتراي

من الجيد سماع آخر التحديثات بشأن حقوق الملكية الفكرية وشيلا، لديّ سؤال إضافي بخصوص توقعاتكم بشأن هامش الربح للسنة المالية. إذا فهمتُكم بشكل صحيح، فقد ذكرتم أن نصف المبلغ الملتزم به هو عبارة عن وفورات متوقعة في التكاليف لهذا العام. فهل يمكنكم مساعدتنا في تحديد حجم فرص الوفورات المتبقية في النصف الثاني من السنة المالية أو في السنة المالية 2027؟ وكيف ينبغي لنا التفكير في المحرك الرئيسي لمزيد من توسيع هامش الربح؟ هل هناك أي عوامل أخرى يمكنكم التحدث عنها إلى جانب الوفورات؟

شيلا جلاسر (المديرة المالية)

نعم، شكرًا جزيلًا على السؤال. منذ أن أنهينا صفقة الاستحواذ على أنسيس العام الماضي، انصبّ تركيزنا على كيفية تحقيق أوجه التآزر بأسرع وقت ممكن. وكما ذكرت، بحلول نهاية هذه السنة المالية، سنكون قد حققنا حوالي نصف أوجه التآزر الملتزم بها، ونقوم بذلك بطريقة منهجية للغاية، مع ضمان استمرارنا في الاستثمار في تطوير محفظة الفيزياء المتعددة. لذا، نحرص على ضمان تحقيق ذلك، والتأكد من امتلاكنا للموارد المناسبة لدخول السوق، مع التركيز على المجالات التي يوجد فيها تداخل وازدواجية، والعمل على تقليلها سواءً من حيث عدد الموظفين أو من حيث دمج العقود مع جهات خارجية. لذلك، نعمل بطريقة منضبطة للغاية لضمان تحقيق الكفاءة في كل ما نقوم به، وتحديدًا فيما يتعلق بموعد تحقيق بقية أوجه التآزر. سأتحدث عن هذا بمزيد من التفصيل في اجتماعنا مع المستثمرين. لكننا نرغب حقًا في إنجاز أعمال التنسيق بأسرع وقت ممكن لأننا نريد أن تركز الفرق فعليًا على بناء الابتكار في المستقبل. ممتاز. شكرًا لكما. شكرًا.

المشغل

سؤالك التالي مستوحى من شخصية جو كوتروتشي في فيلم ويل سبارغو. تفضل.

جو كوتروتشي

نعم، شكرًا لك على الإجابة على الأسئلة. كنت أتساءل عما إذا كان بإمكانك مساعدتنا في فهم الزيادة البالغة 35 مليونًا في التوقعات السنوية للإيرادات الناتجة عن أداء الأعمال. ما مقدار هذه الزيادة المرتبط بـ EDA، مقارنةً بـ IP؟

ساسين غازي (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، لقد لمسنا قوة في جميع قطاعات أعمالنا. والمحرك الرئيسي لهذه القوة هو استمرار نمو أشباه موصلات الذكاء الاصطناعي من منظور تقنية الرقائق المتكاملة (chIP). الفرص التي يراها عملاؤنا، والتي تُترجم بالتالي إلى بدء تطوير الرقائق المتكاملة أو تصميمها، وشركات الأنظمة، أي الشركات العملاقة التي تُدمج السيليكون أو تتوسع في إنتاج رقائقها المتكاملة الخاصة. يُمثل نموذج "التصميم حسب الطلب الجاهز" فرصة عظيمة لنا، سواءً لموردي أشباه الموصلات أو الشركات العملاقة، لأنه لأي من هذه التصاميم، ستحتاج إلى أدوات تصميم إلكترونية (EDA)، وبرمجيات، وتحقق مدعوم بالأجهزة للتحقق من الرقاقة المتكاملة في سياق البرمجيات والملكية الفكرية (IP). لذا، كانت نقاط القوة شاملة في جميع منتجات الشركة. أما الجانب الآخر الذي يشهد زيادة في الطلب والأهمية فهو حلول هندسة الأنظمة والشبكات. معظم هذه الرقائق المتكاملة متطورة، وتُعد المعالجة الحرارية للتغليف أساسية. جميع جوانب الفيزياء، والمحاكاة مثل محاكاة هياكل الموائع، وما إلى ذلك، ضرورية. لذلك، نرى نقاط قوة شاملة في جميع منتجات الشركة.

جو كوتروتشي

شكرًا لك. وأودّ أن أضيف، كمتابعة، بعض التفاصيل حول ما ذكرته عن تطبيقات الذكاء الاصطناعي القائم على الوكلاء والوكلاء أنفسهم. كيف ينبغي لنا أن ننظر إلى هيكل هذه العقود؟ وكيف ينبغي لنا، مع التعمق في الموضوع، أن نفهم كيف يُسهم الذكاء الاصطناعي القائم على الوكلاء في زيادة حصة أتمتة العمليات الاستكشافية من الإنفاق على البحث والتطوير؟

ساسين غازي (الرئيس والمدير التنفيذي)

بدأ استخدام الذكاء الاصطناعي في تصميم الدوائر الإلكترونية من خلال التعلم المعزز، حيث نُدمج الذكاء الاصطناعي في جميع أجزاء منتجاتنا ليصبح بمثابة مساعد للمهندس البشري. لطالما تحدثنا عن تحول سير العمل نحو الاعتماد على مجموعة مستقلة من المهندسين أو ما يُعرف بمهندسي البرمجيات. ونشهد هذا التحول الآن. نشهد تحولًا من تقديم منتجات تصميم الدوائر الإلكترونية التقليدية، حيث كان التركيز على واجهة المستخدم لتبسيط النتائج الجاهزة للمهندس البشري لإدارة تعقيدات تصميم الرقائق، إلى استخدام مزيج من المهندسين البشريين ومهندسي البرمجيات لتشغيل أدواتنا. هذه فرصة رائعة لنا، ففي كلتا الحالتين، نحتاج إلى المزيد من منتجاتنا للتعامل مع التعقيدات وسير العمل الجديد الذي يسعى عملاؤنا لتطويره بما يتماشى مع التوجهات الحالية. ونحن في المراحل الأولى من البحث مع عملائنا حول كيفية الانتقال من ترخيص الاشتراك الذي يمتلكه عملاؤنا لتشغيل منتجاتنا من قِبل المهندسين البشريين إلى نظام اشتراك إضافي للبرمجيات لاستخدام منتجاتنا. لذا، يُعدّ هذا بالتأكيد ميزة إيجابية لأعمالنا في مجال تصميم الدوائر الإلكترونية وهندسة الأنظمة والشبكات، حيث تصبح هذه الحلول أكثر انتشارًا في سير عمل عملائنا. شكرًا لكم. شكرًا لكم.

المشغل

سؤالك التالي موجه إلى فيفيك آريا من شركة BofA Securities. تفضل.

ليام فونغ

مرحباً، معكم ليام فونغ، من شركة لاك أوف فيفيك. شكراً جزيلاً لكم على الإجابة على أسئلتنا. بدايةً، فيما يتعلق بأكبر عملائكم، يبدو أنكم مهتمون بإنشاء خطوط أنابيب 18A و14A. هل لاحظتم أي فائدة من ذلك؟ وإن لم يكن، كيف ومتى سيبدأ تأثيره على أرقامكم؟

ساسين غازي (الرئيس والمدير التنفيذي)

إذن، الخبر السار لشركة Synopsys هو أن أي مصنع جديد أو تقنية جديدة ضمن نفس المصنع تُعدّ دفعة قوية لأعمال الملكية الفكرية لدينا، إذ لا يمكن لأي عميل الانتقال إلى أي تقنية أو عملية أو مصنع دون ملكيتنا الفكرية، ويبدأ ذلك بالملكية الفكرية الأساسية، وهي المكتبة وما إلى ذلك، بالإضافة إلى الملكية الفكرية للواجهة. لذلك، عندما نرى أو نسمع عن عملاء مثل Intel وIntel Foundry يوسعون نطاق تعاملاتهم، نكون على دراية بهذه العلاقات مبكرًا جدًا عندما يُقيّم هؤلاء العملاء المستهدفون التقنية. وللتذكير، نتقاضى أجرنا بمجرد التزام العميل بالتقنية ورغبته في بدء الإنتاج خلال مرحلة التقييم. إنها مجرد مرحلة تقييم. بمجرد بدء الإنتاج، نتقاضى أجرنا. لذا، فيما يتعلق بكيفية أخذنا ذلك في الاعتبار للسنة المالية 2026، فإننا لا نُدرج أي مكاسب إضافية في حساباتنا أو توقعاتنا. ولكن مع انتقال هذه الصفقات الناجحة من مرحلة التقييم إلى مرحلة الإنتاج، سنرى بالتأكيد المكاسب الإضافية.

ليام فونغ

هذا منطقي. أما بالنسبة لسؤالي التالي، أيها المستثمرون الجدد وأعضاء مجلس الإدارة الجدد، ما الذي تتوقعون تغييره من ناحية التسعير أو العمليات؟

ساسين غازي (الرئيس والمدير التنفيذي)

أنت تشير إلى جيسي كوهين وشركة إليوت مانجمنت. في الواقع، منذ اليوم الأول لتفاعلنا مع إليوت، وخاصةً في عدد من اللقاءات التي جمعتني بجيسي، كان هناك توافق فوري على القيمة المضافة التي توفرها الملخصات وأهمية أصولنا. لم يكن هناك أي نقاش حول هذه النقطة. نحن متحمسون لمحفظتنا الاستثمارية وللقيادة التي نمتلكها. أما النقطتان الأخريان اللتان طُرحتا، فهما: بالنظر إلى القيمة المضافة وأهمية الأصل، هل هناك فرصة لتحقيق المزيد من الربحية؟ والنقطة الثالثة، هل يمكننا تحسين الكفاءة والربحية، وترجمتها إلى هامش تشغيل أفضل للشركة؟ كما كنا نتحدث عن هذا الأمر طوال ثلاثة أرباع السنة على الأقل، نرى الشيء نفسه. أنت بحاجة إلى نقطة تحول للانتقال من مجرد خلق القيمة إلى تحقيق قيمة أوسع. ونحن نرى ذلك في مجال البرمجيات مع الذكاء الاصطناعي، كما ذكرت سابقًا، مع إمكانية توسيع قاعدة مستخدمي تقنيتنا من المهندسين البشريين إلى المهندسين الآليين. أما فيما يخص الملكية الفكرية، ومع التحول من رقائق السيليكون التجارية إلى الرقائق الجاهزة المصممة حسب الطلب، وأهمية محفظة الملكية الفكرية، فإننا نرى بوضوح فرصة لتغيير نموذج العمل وزيادة العائد على القيمة التي نقدمها في هامش التشغيل. هذا أمر لا جدال فيه. كما أن هناك مجالاً لتحسين الكفاءة. وقد أثبتنا ذلك خلال الأرباع الأخيرة من هذا العام، حيث رفعنا هامش التشغيل بأكثر من 300 نقطة أساس مقارنةً بنهاية العام الماضي. ونرى فرصة لمواصلة تحسين كل من الإيرادات والأرباح. شكرًا جزيلًا. شكرًا.

المشغل

سؤالك التالي من جايسون سالينو من شركة كي بنك كابيتال ماركتس. تفضل.

جيسون سالينو

رائع. شكرًا لكِ على سؤالي. يا لها من شجاعة، سيسيل، لا تتهربين من الأسئلة الصعبة. أردتُ أن أسأل عن أعمالكِ في مجال الملكية الفكرية، يبدو أنها مرت بفترة ركود. هل أغلقتِ أي أعمال قبل الموعد المتوقع، أو شهدتِ انخفاضًا مبكرًا في رأس المال؟ أحاول فقط فهم التحسن التدريجي في أعمالكِ. هل تشهدين انتعاشًا في مجال الملكية الفكرية؟ ربما؟ هذا هو سؤالي الأول.

ساسين غازي (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم يا جيسون، يعتمد التحسين المتسلسل الحالي للملكية الفكرية على المشاريع التي أنجزناها والصفقات التي تم إبرامها. كما يعتمد على المشاريع التي نتوقعها في إطار نموذج العمل الحالي مع عملائنا. أما ما نراه من ثقة وحماس كبيرين فهو المشاريع المتعلقة بنموذج العمل الجديد، وخاصة في مجال الحوسبة عالية الأداء والرقائق الإلكترونية القائمة على الذكاء الاصطناعي مع مراكز البيانات الضخمة.

شيلا جلاسر (المديرة المالية)

نعم. وجيسون، أودّ أن أضيف، كما ناقشنا سابقًا، أن جزءًا من العملية التسلسلية يتمثل في أنه مع نقل الموارد لنشرها بشكل كامل على الحوسبة عالية الأداء، ستتوفر العناوين تدريجيًا خلال النصف الثاني من العام. لذا، من البديهي أننا نحتاج إلى أن تكون هذه العناوين متاحة للعملاء لتنزيلها.

جيسون سالينو

حسنًا، هذا مفيد. وعندما ننظر إلى أعمال أنسيس، يبدو أنها تنمو بنسبة تتراوح بين 15% و19% حتى مع استبعاد الأمور المحاسبية، مع الإبقاء على التوقعات كما هي لهذا العام. أعتقد أن التوقعات تفترض نموًا بنسبة 10% تقريبًا. أرجو مساعدتي في فهم قوة أنسيس، ولماذا نرى مستويات النمو هذه التي تتراوح بين 15% و19%، وما الذي قد يؤدي إلى هذا التباطؤ الحاد، وصولًا إلى خانة العشرات في النصف الثاني من العام بأكمله؟ شكرًا لك.

ساسين غازي (الرئيس والمدير التنفيذي)

سأبدأ بالحديث عن نجاحنا الباهر في دمج الشركتين. كما تعلمون، فإن الاستحواذ على شركة مثل أنسيس، بما تملكه من محفظة منتجات واسعة النطاق واستراتيجية تسويقية فعّالة، يضمن لنا سلاسةً تامةً في دمج التكنولوجيا والتسويق على حدٍ سواء. أنا ممتنٌ للغاية وسعيدٌ لرؤية هذا الدمج يتقدم بخطى ثابتة من منظور ديناميكيات السوق. بالنسبة لمحفظة المنتجات، هناك قسم أشباه الموصلات في أنسيس، والذي يُمكن تشبيهه بقسم برامج التصميم الإلكتروني (EDA). وهنا يتم دمج تقنيات الفيزياء المتعددة في محفظة المنتجات. يتزايد عدد المشاريع مع العملاء باستخدام هذه التقنية الجديدة بوتيرة سريعة وبنتائج ممتازة. لم نبدأ بعد في تحقيق الربحية لأننا في مرحلة التقييم مع هؤلاء العملاء. أما قسم أنسيس الذي يخدم القطاعات الصناعية والسيارات والفضاء والدفاع، فنشهد نموًا ملحوظًا. ويعود سبب هذا النمو إلى المنتجات التي يتم تصميمها للمستقبل. إنها أنظمة ذكية، بالغة التعقيد. تكمن أهمية منتجات أنسيس في الحاجة إلى المزيد من المحاكاة والتحليل لخفض التكاليف وزيادة دقة التسليم، لأنها تُعدّ منصة محاكاة الفيزياء المتعددة الموثوقة لهذه الأسواق. لذا، فإن هذا هو العامل الداعم لنا في قطاع أشباه الموصلات.

شيلا جلاسر (المديرة المالية)

وأودّ أن أضيف، يا جيسون، أن هناك جانبًا تقنيًا هنا. فمع إتمامنا عملية الاستحواذ على شركة أنسيس في يوليو من العام الماضي، قمنا بتعديل بياناتها لتتوافق مع سنتنا المالية، ما يعني أن شهر ديسمبر، أي الربع الرابع من السنة المالية السابقة، يُعتبر في الواقع الربع الأول من سنتنا. ولذلك، شهدنا نموًا ملحوظًا في الربع الأول من سنتنا المالية. ثم مع مرور الوقت خلال العام، يتم تعديل بياناتهم لتتوافق مع سنتنا. لذا، نشهد نموًا قويًا لشركة أنسيس، ولكنه مرتبط بموسمية مختلفة. ونتوقع أن تبقى هذه الموسمية قائمة، حيث يكون الربع الأول دائمًا هو الأقوى بالنسبة لهم، لأنه كان تقليديًا الربع الرابع. لذا، هناك جانب تقني في الأمر أيضًا.

ساسين غازي (الرئيس والمدير التنفيذي)

حسناً، ممتاز. رائع. شكراً جزيلاً. شكراً جزيلاً.

المشغل

جيسون، سؤالك التالي من غاري موبلي من شركة لوب كابيتال. تفضل.

غاري موبلي

مرحباً جميعاً. شكراً لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. لاحظتُ خلال الفصول القليلة الماضية، عند وصف نشاط تصميم الرقائق بشكل عام، أنكم تحدثتم عن تباين واضح في مجتمع تصميم الرقائق التناظرية، حيث كنتم تأملون، على ما أعتقد، في رؤية تسارع في نشاط تصميم الرقائق، ولكن لم يتحقق ذلك بعد. كما تعلمون، أعتقد أن السوق يُظهر بوضوح أن العديد من شركات الرقائق التناظرية الكبرى تشهد تحسناً ملحوظاً في بيئة الأعمال. لذا، هل لاحظتم أي انتعاش في قاعدة عملائكم من حيث تجديد النشاط، أو بشكل عام في نشاط تصميم الرقائق؟

ساسين غازي (الرئيس والمدير التنفيذي)

كما تعلم يا غاري، نحن نتابع بدء تصنيع الرقائق عن كثب. نلاحظ زيادة في بدء تصنيع الرقائق، أو بدء تصميمها، في كل ما يتعلق بالذكاء الاصطناعي في الصناعة والسيارات، بينما يُشير العملاء إلى قوة في الإيرادات. هناك أسباب عديدة لذلك. لكن بدء تصميم الرقائق لا ينمو، وبالتأكيد ليس بالوتيرة التي نراها في المجموعة الأخرى التي نراها لدى العملاء. يكمن الحماس في مجال الأنظمة التناظرية في الأمور المتعلقة بالذكاء الاصطناعي الفيزيائي، لأنك تحتاج إلى أجهزة استشعار، ومحركات، وعناصر تناظرية فعلية للتفاعل مع العالم الحقيقي وترجمته إلى العالم الرقمي. أما بالنسبة لبدء تصميم الرقائق، فلا يزال النشاط في هذا المجال ضعيفًا نسبيًا.

غاري موبلي

أُعجبني هذا اللون. وكخطوة تالية، أردتُ تقييم مدى تحقيق الأرباح من حوالي ستة منتجات تم دمجها. المنتجات المشتركة بين Synopsys وAnsys مُوضّحة في مؤتمر Converge. متى تتوقعون بدء المرحلة الأولى من وفورات الإيرادات البالغة 400 مليون دولار؟ كما تعلمون، بعد الاستحواذ، ثم الوصول في النهاية إلى وفورات إيرادات بقيمة مليار دولار.

ساسين غازي (الرئيس والمدير التنفيذي)

السنة المالية 2027؟ نظرًا لأننا طرحنا التقنية لمجموعة محدودة من الشركاء، فإننا نوسع نطاقها مع ازدياد ملاحظات العملاء الأوائل الذين يقيمون التقنية. والمبدأ الأساسي هنا، يا غاري، الذي نضع له ضوابط في منظومة المبيعات والتواصل مع العملاء، هو أن يكون مجموع 1 + 1 أكبر من 2. العديد من هؤلاء العملاء لديهم إمكانية الوصول إلى تقنية Synopsys وتقنية Ansys. دمج الفيزياء المتعددة الجديد يُضاف إلى التقنية الأساسية. لذا، يجب أن يكون مجموع 1 + 1 أكبر من 2 للوصول إلى هذه التقنية. وسيبدأ ذلك في السنة المالية 2027. لقد أعلنا عن وفورات في الإيرادات بقيمة 400 مليون دولار لهذه التقنية الأساسية. ونقصد بالتقنية الأساسية فرصة دمج الفيزياء المتعددة المتعلقة بأشباه الموصلات. وأود أن أضيف أن لدينا أطروحة تتطور بسرعة حول مفهوم الذكاء الاصطناعي المادي والتوأم الرقمي، وما إلى ذلك. لذا، ما زلنا ملتزمين بما وعدنا به، بل إن ثقتنا أكبر بالنظر إلى ردود فعل العملاء الأوائل التي نتلقاها. شكرًا لك. شكرًا لك يا غاري.

المشغل

سؤالك التالي من أندرو دي غاسباري من بنك بي إن بي باريبا. تفضل.

أندرو دي غاسباري

نعم، شكرًا لك على سؤالي. أردت أن أسأل عن ما ذكرته بشأن قيام مزود الحوسبة عالية الأداء الرائد بنجاح في تصميم الجيل التالي من مسرعات الذكاء الاصطناعي، وأتساءل فقط، هل هذه هي المرة الأولى التي تشاهد فيها مثل هذا الأمر من عميل مركز بيانات، وما مدى أهمية ذلك بالنسبة لك؟

ساسين غازي (الرئيس والمدير التنفيذي)

إذا كنتَ تقصد قيام مراكز البيانات العملاقة بتصنيع معالجات تسريع، فلا، ليس هذا أول مشروع من نوعه. بالطبع، هناك مراكز بيانات عملاقة مختلفة في مراحل نضج متفاوتة فيما يتعلق بقدرتها على دمج رقائقها الخاصة داخل مراكز البيانات. في كل مشروع من هذه المشاريع، نستخدم منتجات Synopsys، بما في ذلك الملكية الفكرية، والأجهزة، وأدوات التصميم الإلكتروني، ومجموعة منتجات Ansys. وعندما أقول "الجميع يستخدم الجميع"، فأنا أعني أنه لا يوجد أي منتج جاهز مخصص لا يستخدم أدوات التصميم الإلكتروني، والملكية الفكرية، وشبكات الدوائر المتكاملة. النقطة التي أؤكد عليها فيما يخص الملكية الفكرية تحديدًا، هي أنه مع انتقال هؤلاء العملاء إلى حلول تقنية أكثر تعقيدًا وتطورًا، فإنهم بحاجة إلى التأكد من حصولهم على ملكية فكرية مخصصة، وأحدث ملكية فكرية، قادرة على المنافسة مع ما يحصلون عليه من رقائق تجارية. وهذه هي الفرصة التي نراها تتوسع. وأنا متحمس جدًا لهذا الأمر، وواثق من قدرتنا على تغيير نموذج التعاون الحالي.

أندرو دي غاسباري

هذا مفيد. وشيلا، لديّ سؤال بخصوص الإيرادات العضوية لهذا الربع. كما تعلمين، بالنظر إلى الضجة المثارة حول قنوات التوزيع وعمليات التخارج، فإننا نحقق إيرادات تتراوح بين 3 و4% باستثناء أنسيس. هل هذا ما تلاحظينه أم أننا نغفل شيئًا ما؟ شكرًا.

شيلا جلاسر (المديرة المالية)

نعم، أعتقد أنه فيما يتعلق بقطاع قنوات التوزيع، فقد شهدنا 60 مليون دولار أمريكي لهذا العام، بما في ذلك 12.5 مليون دولار في الربع الثاني. ويمكنكم توقع نمو هذا الرقم على مدار العام مع توسعنا في هذا القطاع. وقد تحدثنا عن الملكية الفكرية، ونموها التدريجي، كما رأيتم من الربع الأول إلى الربع الثاني. لذا، سنشهد نموًا تدريجيًا. أما بالنسبة لبقية أعمالنا، فالأمر يتعلق بتوقيت طرح المنتجات، فلدينا قطاع الأجهزة في مجال تصميم الدوائر الإلكترونية، لذا فإن التوقيت الأمثل لطرح الأجهزة سيكون بين الربع الثالث والرابع.

أندرو دي غاسباري

فهمت، وبالإشارة إلى الربع الثاني، هذا الربع تحديداً، هل النمو العضوي دقيق؟

شيلا جلاسر (المديرة المالية)

أجل، في الربع الثاني. في الربع الثاني تحديداً، شهدنا نمواً ملحوظاً في الملكية الفكرية، كما حققنا أداءً جيداً في مجال الأجهزة. ثم، كما تعلمون، حصلنا على تفاصيل أداء أنسيس أيضاً، والتي حققت أداءً أفضل بكثير في الربع الأول.

المشغل

فهمت. شكرًا. سؤالك التالي من جو فروينك من شركة بيرد. تفضل.

جو فروينك

مرحباً، شكراً لوقتكم. أردتُ الليلة العودة إلى موضوع دمج الفيزياء المتعددة، وهل تكمن أكبر تطبيقاته الأولية في مرحلة الموافقة النهائية؟ سألتُ ذلك لأن شركتي Synopsys وAnsys تتمتعان بالفعل بحصة سوقية كبيرة في هذا المجال. لكنني أعتقد أن الفرصة تتسارع على مستوى هذه الفئة نظراً لما يحدث في مجال التغليف المتقدم. وهذا بالتأكيد يُضيف المزيد من تحديات الموافقة النهائية إلى جهود التصميم. فهل يُمكن القول إن السوق الإجمالية بدأت بالنمو، وأن دمج شركتيكم في هذا الشكل الجديد سيُعزز هذا النمو؟

ساسين غازي (الرئيس والمدير التنفيذي)

أجل يا جو، أنت محق تمامًا. الموافقة النهائية دائمًا ما تكون خطوة أساسية قبل أن يلتزم العميل بالمرحلة التالية من سير العمل. ولحسن الحظ، لدينا خبرة رائدة في مجال الموافقة النهائية في مختلف مجالات الفيزياء، بالإضافة إلى التوقيت والطاقة وغيرها. تكمن الفرصة والابتكار الذي نقوده في توجه العملاء المتزايد نحو الدوائر المتكاملة ثلاثية الأبعاد والرقاقات الصغيرة في حزمة متطورة. يتجاوز التعقيد الإلكترونيات ليشمل الجوانب الهيكلية والحرارية للسوائل. مع أخذ هذه العوامل في الاعتبار خلال مرحلة التصميم، نتبوأ مكانة رائدة في مجال مُجمِّع الدوائر المتكاملة ثلاثية الأبعاد ومُجمِّع الدمج، مما يُتيح لنا دمج هذه التقنية خلال مرحلة التصميم. وبالتالي، يتمتع عملاؤنا بتدفق سلس ومتكامل، فلا يواجهون أي مفاجآت لاحقًا. هذه هي القيمة التي نضيفها للعملاء، تمامًا كما هو الحال مع أهمية الموافقة النهائية. إن إدخال بعض هذه الخوارزميات والحلول في وقت مبكر من مرحلة التصميم هو القيمة التي نركز عليها مع العميل.

جو فروينك

هذا رائع. أما بخصوص الطلبات المتراكمة، فأنا أعلم أن الوضع متقلب حاليًا، لكن حجمها انخفض ربع سنويًا إلى 11 مليارًا. هل هذا متوقع؟ وهل يعود ذلك إلى تزامن تجديد الطلبات مع السنة المالية؟

شيلا جلاسر (المديرة المالية)

أجل، معك حق يا جو. الأمر طبيعي، كما تعلم، هناك مد وجزر، نبني ثم نهدم، ويعتمد ذلك فعلاً على مواعيد التجديد، وهو ما توقعناه تماماً.

المشغل

شكراً لك. سؤالك التالي من جاف ليشوور من شركة غريفين للأوراق المالية. تفضل.

جاف ليشوور

شكرًا لكِ. لديّ سؤال لكِ يا شيلا. سأبدأ بالحديث عن المصاريف، ثم سأتابع مع ساسيم. انخفض عدد موظفيكم في نهاية الربع الثاني بنسبة 7% تقريبًا عن ذروته في نهاية الربع الثالث، بعد أن أضافت أنسيس حوالي 6000 موظف أو أكثر. لذا، يبدو من جهة أن أمامكم بعض النقاط المتبقية لإتمام برنامج تقليص القوى العاملة الذي أعلنتم عنه منذ فترة. ومن جهة أخرى، المثير للاهتمام هو وجود اتجاه تصاعدي واضح في عدد الوظائف الشاغرة لديكم خلال الأشهر الماضية، سواءً في سينوبسيس كلاسيك أو أنسيس كلاسيك. على سبيل المثال، كما تعلمين، فإن عدد وظائف سينوبسيس كلاسيك يزيد عن أربعة أضعاف ما كان عليه في نهاية الربع الرابع، بينما تضاعف عدد وظائف أنسيس كلاسيك أكثر من مرتين عما كان عليه قبل بضعة أشهر. لذا، ربما يمكنكِ التحدث عما تفكرين فيه بخصوص توظيف أشخاص بناءً على هذه الأرقام، مقابل تقليص عدد الموظفين للحفاظ على هوامش الربح. ثم سأتابع معكِ.

شيلا جلاسر (المديرة المالية)

أجل، معك حق يا جاي. لا يزال أمامنا بعض التخفيضات لنصل إلى هدفنا البالغ 10%. وكما ذكرنا، سنواصل العمل على ذلك خلال العام. لذا، لا تزال هناك بعض الإجراءات الجارية. وفي الوقت نفسه، نستثمر في المجالات الحيوية ونتأكد من وجود الكفاءات التقنية المناسبة، سواء في قسم التسويق أو في الجانب الهندسي، لتنفيذ خطة العمل التي تحدث عنها إيسين. لذلك، نتبع مزيجًا من التخفيضات في المجالات غير ذات الأولوية لدينا، بينما نستثمر في الأولويات الرئيسية. ونحرص بشدة على اختيار الموظفين المناسبين. فالأمر يتعلق بوضع خطة العمل والتأكد من وجود فريق تسويق قوي وفعال لدعمها. لكننا ما زلنا ملتزمين بنسبة 10%، معك حق، لقد أنجزنا الجزء الأكبر من التخفيضات. لذا، ما تبقى لنا هو تخفيضات أكثر دقة. لكن مع ذلك، ما زلنا نستثمر في ضمان تمويل التقنيات الحيوية لمشروع كريك كي.

جاف ليشوور

فهمتُ جيدًا. شكرًا لك. من المثير للاهتمام الاطلاع على الجانب المحاسبي المتعلق بقناة Ansys، لكنني مهتم أكثر بالخطط التشغيلية لديكم لهذه القناة. في العام الماضي، بلغت مبيعات Ansys أكثر من 600 مليون دولار، ولم تكن معظمها متعلقة ببرامج التصميم الإلكتروني (EDA). تركز الدفعة الأولى من منتجات Multifusion بشكل كبير على برامج التصميم الإلكتروني والتكامل. ربما كان ذلك سيحدث على أي حال. لذا، هل يمكنك التحدث عن شكل مجموعة المنتجات بعد هذه الدفعة الأولى في Multiphysics، لتمكينكم من بيع المزيد من المنتجات المتكاملة في قناة Ansys، بالإضافة إلى منتجات التصميم الإلكتروني؟ ثم ربما نتحدث بشكل أوسع عن مهام رئيس الإيرادات الجديد لديكم خلال الأشهر الستة الماضية.

ساسين غازي (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم يا جاي، ملاحظتك صحيحة. كان لدى قناة مبيعات أنسيس قنوات مباشرة، ومنظمة مبيعات، وقنوات توزيع. كانت معظم عمليات تصميم الدوائر الإلكترونية (EDA) تتم عبر القنوات المباشرة، بينما كان يتم التعامل مع القليل منها عبر القنوات. لذا، فإن عملاء أشباه الموصلات، والعملاء الذين يتعاملون مع سينوبسيس الكلاسيكية، ودمج الفيزياء المتعددة، سيستمر بشكل أساسي عبر القنوات المباشرة. ومعظم هذه القنوات المباشرة هي قناة سينوبسيس الكلاسيكية، حيث دمجنا برنامج تصميم الدوائر الإلكترونية (EDA) من أنسيس في فريق التسويق الخاص بسينوبسيس الكلاسيكية. هناك بعض فرص البيع المشترك مع بعض هؤلاء العملاء، وهذا ما يعمل عليه مايك، مدير الإيرادات، لضمان وجود واجهة سلسة للعملاء. حتى الآن، أنا راضٍ جدًا عن سير عملية التكامل من وجهة نظر التسويق، بالإضافة إلى شريك القناة الذي بنته أنسيس على مدى عقود، وهو أمر مثير للإعجاب حقًا. إن القدرة على استهداف شريحة واسعة من العملاء واغتنام الفرص هي ميزة تسعى شركة Synopsys الكلاسيكية إلى استغلالها في مجالات من محفظتها لم نحظَ فيها باستثمارات أو تغطية مماثلة. لذا، ننقل بعض المنتجات من Synopsys الكلاسيكية إلى قنوات التوزيع لكي تُركز على ما تُجيده، وهو التواصل مع العملاء بأسلوب سلس وعلى نطاق واسع لبيع تلك المحفظة. مايك، كما تعلمون، يمتلك معرفة واسعة في مجال تصميم الدوائر الإلكترونية (EDA) وأشباه الموصلات، ولديه رؤية ثاقبة وخبرة عميقة في تصميم الأنظمة على مستوى شامل، وفي القطاعات الصناعية والسيارات والفضاء، وذلك بحكم خلفيته السابقة. لذلك، فقد كان حريصًا جدًا على هيكلة المؤسسة بما يُمكّننا من تحقيق النجاح الحالي بينما نعمل على بناء فرص المستقبل. شكرًا لك. شكرًا لك. جيك.

المشغل

سؤالك الأخير من جوش تيلتون من شركة وولف ريسيرش ذ.م.م. تفضل.

جوش تيلتون

شكرًا لكم جميعًا. لم أتحدث بهذه الرسمية من قبل. لديّ سؤالان. الأول هو استفسار توضيحي. كنت آمل أن تساعدونا في فهم بعض جوانب القوة التي لاحظتموها من منظور جغرافي. ارتفعت الصين بشكل متتابع، بينما انخفضت أمريكا الشمالية، وأعتقد أوروبا أيضًا. لذا، أي معلومة تساعدنا في فهم العوامل التي أدت إلى هذا التباين. ولديّ سؤال متابعة.

ساسين غازي (الرئيس والمدير التنفيذي)

بشكل عام، سأبدأ بالحديث عن الصين، أما بالنسبة لبقية المناطق، فلا جديد يُذكر. وحتى في الصين، لم يطرأ تغيير يُذكر عما سبق أن أوضحناه. ففي بداية عملية التصميم، لا تزال البيئة في الصين تواجه تحديات جمة نظراً للقيود المفروضة وتأثيرها التراكمي. وكما ذكرنا سابقاً، فإننا نعتمد نهجاً عملياً في توجيهاتنا بشأن الصين، على عكس الولايات المتحدة وأوروبا وغيرها. ونرى نقاط قوة، كما هو موضح في محفظة أعمالنا في هندسة الأنظمة والشبكات، في عدد من المجالات خارج قطاع أشباه الموصلات، مثل الطيران والدفاع والسيارات والصناعة، وهذا ما يحدث في مختلف القطاعات.

شيلا جلاسر (المديرة المالية)

أظهر مجلس الإدارة، وخاصةً فيما يتعلق بالصين، نموًا قويًا، ويعود الفضل في ذلك أيضًا إلى إضافة شركة أنسيس، لأننا لم نكن نتعامل معها سابقًا. كما كانت المقارنة مع الربع الثاني سهلة نسبيًا، لذا لم نُجرِ أي تغييرات على توقعاتنا بشأن الصين لهذا العام. سنظل نتعامل مع السوق الصينية بواقعية.

جوش تيلتون

ربما يكون هذا منطقيًا، ربما مجرد متابعة ونظرة عامة على الموضوع. أعتقد أن العديد من المستثمرين الذين يستمعون إلى هذه المكالمة، وحتى أنا، ننظر إلى شركة "سينوبسيس" ونجد قائمة طويلة من الأسباب التي تجعلنا جميعًا نأمل ونراهن ونتطلع إلى مستقبل نعتقد فيه أن النمو سيكون أفضل، سواء كان ذلك يتعلق بتسعير الفيزياء المتعددة، أو الاندماج النووي، أو أعمال الملكية الفكرية، أو استعادة الفرص المتاحة، أو الأجهزة الجديدة، فالقائمة لا تنتهي. لكن يا سيسيل، عندما استمعت إليكِ في كلمتكِ المُعدّة، شعرتُ أنكِ استخدمتِ مصطلح "استدامة النمو" أكثر بكثير من حديثكِ المعتاد عن تحسين النمو. وأنا فضولي بعض الشيء، لا أريد أن أفسد ما ستقدمينه لنا في يوم المستثمرين. لكن كيف تنظرين إلى إمكانية "سينوبسيس" في تحسين معدل النمو من الآن فصاعدًا، مقارنةً بنوع النمو المستدام الذي كنتِ تتحدثين عنه؟ أي شيء يمكنك مساعدتنا به، مثلاً، لفهم شكل أو طريقة تفكيرك في إمكانات النمو المستقبلي للشركة. مع كل تلك الفرص الكثيرة التي ذكرتها، سيكون ذلك رائعاً.

ساسين غازي (الرئيس والمدير التنفيذي)

أجل. شكرًا لك يا جوش. النقطة التي أودّ التأكيد عليها هي أن هناك جمالًا في استدامة العمل، ولكن في الوقت نفسه، هناك عدد من نقاط التحوّل، كما ذكرتَ، بعضها مُربك، والبعض الآخر أشرتُ إليه، ما يستدعي الالتزام والتركيز والانضباط في تغيير نموذج الربح. يُركز نموذج الاستحواذ على البيانات، والملكية الفكرية على تحليل البيانات الاستكشافي وتحليل الشبكات الاجتماعية. عندما يتعلق الأمر بنقطة التحوّل مع الذكاء الاصطناعي، لا نتوقع أن يدفع العميل 20 أو 30% زيادة مقابل نفس الخدمة. ولكن مع إدخالهم تغييرًا في سير عملهم من خلال الوكلاء، والتعاون مع البشر، والزيادة الهائلة في الطلب على تراخيص تدريب هؤلاء الوكلاء والتأثير عليهم، نتوقع تمامًا حدوث تغيير في نموذج الربح ونموذج العمل، وسنقود هذا التغيير ونجعله واقعًا. هذا ما أتطلع إليه حقًا في يوم المستثمرين لأشاركه معكم جميعًا. كيف نفكر في هذا الأمر؟ وهذا ليس بالأمر الجديد، فقد بدأنا التفكير فيه خلال الشهرين الماضيين. لقد ناقشنا هذا الأمر على مدار عدة فصول، ونحن مصممون، بالنظر إلى القيمة التي نقدمها ونخلقها، على تحقيق قيمة مضافة مختلفة ونموذج أعمال جديد لترسيخ هذا الهدف. وسنتحدث عن هذا الموضوع بتفصيل أكبر في يوم المستثمرين. وأعلم أن الوقت قد نفد، لذا سأغتنم هذه الفرصة لأختتم حديثي بحماسي لأن نكون المزود الرائد للحلول الهندسية، بدءًا من أشباه الموصلات وصولًا إلى الأنظمة. إن محفظتنا التي تشمل تصميم الدوائر الإلكترونية، ومحاكاة الفيزياء المتعددة، كلها عناصر أساسية لابتكار الذكاء الاصطناعي. شكرًا جزيلًا لفريق Synopsis العالمي على هذا الفصل الرائع، وشكرًا لعملائنا ومساهمينا على التزامهم المستمر. شكرًا لكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.