عقدت شركة Taboola.com (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: TBLA ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الأول يوم الأربعاء. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للأرباح على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/vwcqg45m/

ملخص

أعلنت Taboola.com عن نتائج قوية للربع الأول من عام 2026، متجاوزة الحد الأعلى للتوقعات في جميع المقاييس، حيث نمت الإيرادات بنسبة 9٪ على أساس سنوي لتصل إلى 466.4 مليون دولار وارتفع إجمالي ربح XTAC بنسبة 11٪.

تركز الشركة على ثلاث أولويات لعام 2026: تطوير التكنولوجيا، وتقسيم هيكل المبيعات إلى قطاعات رأسية، وتعزيز علامتها التجارية، لا سيما من خلال منصة Realize وعرضها الجديد Realize Plus.

رفعت شركة Taboola.com توقعاتها للعام بأكمله، متوقعة إيرادات تتراوح بين 2 و 2.06 مليار دولار، مشيرة إلى استمرار الزخم مع Realize والاستثمارات الاستراتيجية في الذكاء الاصطناعي وتخصص المبيعات.

وشملت أبرز العمليات إعادة شراء ما يقرب من 7 ملايين سهم مقابل 23.5 مليون دولار والتركيز المستمر على استخدام التدفق النقدي الحر لإعادة شراء الأسهم.

أكدت الإدارة على تأثير تقلبات أسعار الصرف كعامل معاكس، وأشارت إلى أنه لولاها لكانت هوامش الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك أعلى. وجددت ثقتها في تحقيق نمو ثابت برقمين على المدى الطويل.

النص الكامل

المشغل

مرحباً بكم، وشكراً لانتظاركم. أهلاً بكم في مكالمة أرباح شركة تابولا للربع الأول من عام ٢٠٢٦. في هذه اللحظة، جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. بعد انتهاء عرض المتحدث، ستُعقد جلسة أسئلة وأجوبة. لطرح سؤال خلال الجلسة، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ على هاتفكم. ستسمعون حينها رسالة آلية تُفيد برفع يدكم لسحب سؤالكم. يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ مرة أخرى. يُرجى العلم أن مؤتمر اليوم مُسجل. أود الآن أن أُسلّم المؤتمر إلى المتحدث الأول اليوم، آدم سينغولدا، رئيس علاقات المستثمرين. تفضل.

آدم سينغولدا (الرئيس التنفيذي)

صباح الخير جميعًا، وشكرًا لكم، وأهلًا بكم في مكالمة مؤتمر أرباح تابولا للربع الأول من عام 2026. أنا هنا مع آدم سينغولدا، مؤسس تابولا ورئيسها التنفيذي، وستيف ووكر، المدير المالي للشركة. أصدرت الشركة مواد الأرباح اليوم قبل السوق، وهي متاحة الآن في قسم المستثمرين على موقع تابولا الإلكتروني. سأتناول بإيجاز بند الإخلاء من المسؤولية. بعض التصريحات الواردة اليوم، بما في ذلك توقعاتنا للفترات المستقبلية، هي تصريحات استشرافية. هذه التصريحات ليست حقائق، وتخضع لمخاطر وشكوك جوهرية موضحة في ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. تستند هذه التصريحات إلى المعلومات المتاحة حاليًا، ولا نتحمل أي التزام بتحديثها إلا إذا اقتضى القانون ذلك. كما تخضع مناقشة اليوم لقيود التصريحات الاستشرافية الواردة في البيان الصحفي للأرباح. قد تختلف الأحداث المستقبلية اختلافًا جوهريًا وسلبيًا عن تلك المتوقعة. خلال هذه المكالمة، سنستخدم المصطلحات المحددة في بيان الأرباح، وسنشير إلى المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. للاطلاع على التعريفات والتسويات مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، يُرجى الرجوع إلى جداول المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا في بيان الأرباح المنشور على موقعنا الإلكتروني. وبهذا، سأترك المجال لآدم. شكرًا لك يا آدم. صباح الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا اليوم. نبدأ العام بدايةً قوية، حيث تجاوزت نتائج الربع الأول الحد الأعلى لتوقعاتنا في جميع المؤشرات. نشهد تسارعًا مستمرًا في نمونا، مما يمنحنا الثقة لرفع توقعاتنا للعام بأكمله. نتوقع الآن نموًا في إجمالي أرباح XTAC بنسبة 8%، مع الحفاظ على هوامش ربح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 30%، وتحويلات قوية للتدفق النقدي الحر. كما ذكرتُ العام الماضي، نعتقد أننا وصلنا إلى نقطة تحول حاسمة مع Realize التي تقود نجاح المعلنين. أنا واثق من أن هذا الزخم يمنحنا مسارًا واضحًا لتحقيق نمو برقمين مع مرور الوقت. لم نصل إلى هناك بعد، لكننا نسير في الاتجاه الصحيح، وأنا فخور بالفريق الذي يُنفذ هذه الخطة. في الربع الأول، أعدنا شراء ما يقرب من 7 ملايين سهم بقيمة إجمالية قدرها 23.5 مليون دولار، مع مواصلة الاستثمار في البحث والتطوير لدعم طموحاتنا في النمو على المدى الطويل، بما في ذلك هذا الربع. لقد استحوذنا حتى الآن على 19% من أسهم تابولا بين عامي 2025 و2026، وهو ما يُرضينا للغاية. نعتزم مواصلة تخصيص الجزء الأكبر من تدفقاتنا النقدية الحرة لإعادة شراء الأسهم، والتي نعتبرها أفضل فرصة لتخصيص رأس المال. قبل الخوض في التفاصيل، دعوني أذكركم بهويتنا وكيف ننافس. تابولا هي إحدى أكبر شركات الإعلان القائم على الأداء خارج نطاق البحث ووسائل التواصل الاجتماعي، والمعروفة باسم الإنترنت المفتوح. وكما تفهم جوجل وميتا النوايا داخل منصتيهما، تفهم تابولا النوايا لدى مليارات المستهلكين الذين يقرؤون ويشاهدون ويتفاعلون مع الشركات المصنعة الأصلية والتطبيقات والناشرين الموثوق بهم عبر الإنترنت المفتوح. ثم نحول هذه الإشارات إلى نتائج مربحة وقابلة للقياس للمعلنين، وذلك بفضل بيانات النوايا الخاصة بنا وآلة التحويل المدعومة بالذكاء الاصطناعي التي تمثلها تابولا. في عالم يتطور فيه الذكاء الاصطناعي بوتيرة متسارعة، أعتقد أن الفائزين سيكونون من يمتلكون بيانات فريدة لا تستطيع شركات التسويق الشبكي الحصول عليها، أو من يتمتعون بإمكانية الوصول إلى شبكة التوريد والتوزيع الفريدة التي تمتلكها تابولا. ولتحقيق مهمتنا في عام 2026، نركز على ثلاث أولويات. أولاً، الاستثمار في تقنياتنا لتطوير منصة Realize. ثانياً، بانضمام كريشان بهاتيا كرئيس تنفيذي للأعمال، نعمل على تعزيز هيكلة فريق المبيعات لدينا بما يتماشى مع شرائح عملائنا المثاليين، حيث شهدنا معدلات احتفاظ أعلى ونمواً أكبر في الإنفاق بمرور الوقت. ثالثاً، تعزيز علامتنا التجارية، فمع تحقيق المعلنين نتائج أفضل على منصة Realize، تتزايد قدرتنا على توسيع الميزانيات التي نديرها. في الربع الأول، ساهمت Realize في زيادة كل من المعلنين ذوي الإنفاق الموسع، وهم الذين ينفقون أكثر من 100,000 دولار أمريكي سنوياً معنا، والميزانيات التي نديرها. نما عدد المعلنين ذوي الإنفاق الموسع بنسبة 3.5%، وارتفع متوسط الإيرادات لكل معلن بنسبة 5%. ومع توسعنا، نستفيد من المزيد من البيانات التي تدعم أنظمة الذكاء الاصطناعي لدينا، وتدفعنا نحو تحسين الأداء باستمرار، مما يعزز قدرتنا على زيادة الميزانيات بمرور الوقت. يأتي هذا التقدم نتيجة استثماراتنا في مختلف جوانب التكنولوجيا، حيث نعمل على تعزيز قاعدة بيانات المستخدمين لفهمهم بشكل أفضل عبر المواقع والأجهزة، مستفيدين من الإشارات الفريدة التي توفرها منصة Taboola الإخبارية، مثل محتوى الإعلانات عالي الجودة، كتقييمات المنتجات، وإشارات النية الناتجة عن النقرات الكثيرة على إعلاناتنا، بالإضافة إلى التحسينات المستمرة على خوارزميات المزايدة والخوارزميات الأساسية. قبل أسابيع قليلة، أطلقنا Realize Plus، إطار عملنا الإعلاني، والذي عمل فريقنا على تطويره لفترة طويلة. تتميز Meta بميزة تنافسية، بينما تتميز Google بأداء عالٍ. والآن، نقدم Realize Plus. الفكرة بسيطة: يمكن للمعلنين الذين يرغبون في مزيد من التحكم، كوضع الميزانيات حسب الاستراتيجية، وتحديد الأهداف حسب الموقع الجغرافي، وإدارة الحملات بشكل مباشر، الاستمرار في استخدام Realize. أما من يفضلون الأتمتة الكاملة، فيمكنهم ببساطة تحديد الميزانية والهدف، وسيتولى Realize Plus الباقي، بما في ذلك استهداف الجمهور، وإنشاء الإعلانات، ومواضعها، والتحسين المستمر. لا يقتصر الأمر هنا على التبسيط فحسب، بل على الأداء المتميز على نطاق واسع، وذلك من خلال تقليل التعقيد التشغيلي وتحسين النتائج. يتفاعل Realize Plus تلقائيًا مع السوق الديناميكي في الوقت الفعلي، ويتخذ القرارات وينفذ استراتيجيات تُحسّن الأداء. وهذا يُمكّن المعلنين من زيادة ميزانياتهم في النظام بثقة مع مرور الوقت. هكذا ننمو. نسعى لجعل استخدام Realize سهلًا وفعّالًا. أولويتنا الثانية هي استراتيجية دخولنا إلى السوق، حيث نعمل على بناء محرك أكثر قابلية للتكرار لزيادة حصتنا من ميزانيات المعلنين. أساس هذه الاستراتيجية هو التخصص القطاعي، وتنظيم فريق المبيعات حسب القطاع، والتركيز على مواصفات العميل المثالي المحددة بوضوح، والتي نسميها في Taboola "ملفات تعريف العميل المثالي" (ICPs). هؤلاء العملاء المثاليون (ICPs) هم معلنون يركزون على الأداء، ويُعطون الأولوية للنتائج القابلة للقياس، ويحتاجون إلى اكتساب عملاء قابل للتوسع، ويعملون في قطاعات متوسطة إلى منخفضة من مسار التحويل، مثل السفر والرعاية الصحية والسيارات والتمويل الشخصي وغيرها. من خلال مواءمة فرقنا المتخصصة مع هذه الملفات، نُطوّر خبرة أعمق، ونُنفّذ بشكل أسرع، ونُركّز على تحقيق نتائج ملموسة للمعلنين. أخيرًا، فيما يتعلق بالعلامة التجارية والانطباع العام، نحرز تقدمًا ملموسًا في كيفية رؤية السوق لـ Taboola. فمع استثمارنا في منتجات مثل Realize Plus، وانضمام معلنين وشركاء متميزين، نعمل على ترسيخ علامتنا التجارية كمنصة أداء مدعومة بالذكاء الاصطناعي. هذا يتطلب وقتًا، لكننا نبني الثقة ونغير الانطباع العام. في النهاية، أقيس هذا بالنتائج. هل نجذب المزيد من المعلنين، ونزيد الطلب، ونحقق نموًا أسرع أم لا؟ في نهاية المطاف، إما أن تُسرّع الشركات نموها أو لا. وباختصار، نشعر بالرضا عن وضعنا الحالي، والأهم من ذلك، عن وجهتنا المستقبلية. نرى بوادر مبكرة لما يمكن أن يصبح عليه هذا العمل عندما تتكامل التكنولوجيا والبيانات والتنفيذ. ما زال الوقت مبكرًا، لكننا نسير في الاتجاه الصحيح. إنه وقت مثير بالنسبة لنا في Taboola، ونتطلع إلى إطلاعكم على تقدمنا على مدار العام. مع ذلك، سأترك المجال لستيف.

ستيف ووكر (المدير المالي)

شكرًا آدم، وصباح الخير جميعًا. يسعدنا أن نبدأ العام بدايةً قوية. في الربع الأول، واصلنا البناء على الزخم الذي حققناه العام الماضي، محققين نتائج فاقت توقعاتنا في جميع المؤشرات. في الربع الأول، نمت الإيرادات بنسبة 9% على أساس سنوي لتصل إلى 466.4 مليون دولار، وما زلنا نركز على زيادة استثمارات المعلنين من خلال منصة الإعلانات عالية الأداء "Resider". ساهمت التحسينات المستمرة للمنتجات وإطلاق الميزات الجديدة في الأداء المتميز خلال الربع. وقد تجلى ذلك في مؤشرات المعلنين الموسعين في الربع الأول، والتي أظهرت ارتفاعًا بنسبة 3.5% في عدد المعلنين الموسعين وزيادة بنسبة 5% في متوسط الإيرادات لكل معلن موسع. ارتفع إجمالي ربح XTAC بنسبة 11% على أساس سنوي ليصل إلى 168.1 مليون دولار في الربع الأول. كان النمو مدفوعًا بشكل أساسي بزيادة الإنفاق الإعلاني، مدعومًا إلى حد كبير بتوسيع نطاق "Resider" بالإضافة إلى الأداء القوي لـ Taboola News وBidded Supply. بلغ إجمالي الربح للربع 129.6 مليون دولار، بزيادة قدرها 9% على أساس سنوي. ساهم نمو إجمالي أرباح XTAC في هذا الأداء، إلا أنه قابله جزئيًا ارتفاع في تكاليف البنية التحتية والتشغيلية، وذلك في إطار سعينا المستمر لتوسيع نطاق أعمالنا لتحقيق النمو المستقبلي. بلغ صافي الدخل للربع 59.1 مليون دولار، بينما بلغ صافي الدخل المعدل وفقًا للمعايير المحاسبية غير المقبولة عمومًا 17.2 مليون دولار. ويعود ارتفاع صافي الدخل إلى عائدات تسوية قانونية لمرة واحدة، والتي تم استبعادها من صافي الدخل المعدل. وبلغت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة للربع 26.7 مليون دولار، بهامش ربح قدره 16%. ويعكس هذا استمرار الانضباط في إدارة النفقات مع مواصلة الاستثمار في الأولويات الاستراتيجية لدعم النمو طويل الأجل. وأود الإشارة إلى أن التسوية القانونية المذكورة سابقًا لا تُحتسب ضمن الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة. وقد شكلت تقلبات أسعار الصرف تحديًا كبيرًا خلال الربع على أساس سعر صرف ثابت. فقد حقق إجمالي أرباح XTAC في الربع الأول دعمًا بقيمة 3.6 مليون دولار تقريبًا، بينما شهدت نفقات التشغيل تحديًا بقيمة 8.2 مليون دولار تقريبًا، ويعزى ذلك بشكل أساسي إلى قوة الشيكل الإسرائيلي، حيث نمتلك قاعدة كبيرة من الموظفين والتكاليف. إجمالاً، مثّلت تقلبات أسعار الصرف عبئاً سلبياً بقيمة 4.7 مليون دولار تقريباً على الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) للربع الأول. وباستثناء هذا التأثير، لكانت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) قد بلغت 31.4 مليون دولار، وهو ما يمثل هامش ربح معدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) بنسبة 19.1%. ونتوقع أن تستمر تقلبات أسعار الصرف في التأثير سلباً على الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) حتى نهاية عام 2026. أما فيما يتعلق بتوليد النقد، فقد بلغ التدفق النقدي التشغيلي لدينا 108.7 مليون دولار في الربع الأول، والتدفق النقدي الحر 90.3 مليون دولار. وقد استفاد التدفق النقدي الحر لهذا الربع من التسوية القانونية التي ذكرتها سابقاً. وللتذكير، نتوقع تحويل التدفق النقدي الحر من الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) بشكل مستدام بمعدل يتراوح بين 60% و70% خلال أي فترة نموذجية مدتها أربعة أرباع. وبالانتقال إلى الميزانية العمومية، لا نزال نتمتع بوضع مالي قوي. فقد أنهينا الربع الأول برصيد نقدي صافٍ قدره 83.9 مليون دولار. وبلغ إجمالي النقد وما في حكمه 150.3 مليون دولار، وهو ما يفوق بكثير ديوننا طويلة الأجل البالغة 66.4 مليون دولار. حصلنا العام الماضي على تسهيلات ائتمانية متجددة بقيمة 270 مليون دولار، وبلغت سيولتنا المتاحة حتى 31 مارس حوالي 203.6 مليون دولار. نواصل تركيزنا على إدارة رأس المال بكفاءة، مع إعطاء الأولوية للاستثمارات في المبيعات والبحث والتطوير، وإعادة الفائض من رأس المال إلى المساهمين من خلال عمليات إعادة شراء الأسهم. في الربع الأول، أعدنا شراء حوالي 7 ملايين سهم بمتوسط سعر 3.41 دولار للسهم، بإجمالي قيمة 23.5 مليون دولار. ونتيجة لذلك، انخفض عدد الأسهم القائمة إلى حوالي 273 مليون سهم في نهاية الربع، مقارنةً بحوالي 276 مليون سهم في نهاية عام 2025. يتبقى لدينا حوالي 160 مليون دولار ضمن المبلغ المصرح به، ونواصل اعتبار عمليات إعادة شراء الأسهم استخدامًا أمثل لمعظم تدفقاتنا النقدية الحرة. بالانتقال إلى توقعاتنا للربع الثاني، نتوقع أن تتراوح الإيرادات بين 492 و505 ملايين دولار، وأن يتراوح إجمالي الربح بين 147 و152 مليون دولار، وأن يتراوح إجمالي الربح قبل احتساب الضرائب والرسوم بين 189 و194 مليون دولار، وأن يتراوح الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بين 49 و55 مليون دولار، وأن يتراوح صافي الدخل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بين 36 و43 مليون دولار. ونظراً لاستمرار الإقبال على منصة Realize وميزاتها، نرفع توقعاتنا للعام بأكمله لجميع المؤشرات. نتوقع الآن أن تتراوح الإيرادات بين 2 و2.06 مليار دولار، وأن يتراوح إجمالي الربح بين 610 و630 مليون دولار، وأن يتراوح إجمالي الربح قبل احتساب الضرائب والرسوم بين 760 و781 مليون دولار، وأن يتراوح الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بين 222 و240 مليون دولار، وأن يتراوح صافي الدخل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بين 167 و191 مليون دولار. أود الإشارة إلى أن توقعاتنا المعدلة للأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) تعكس تأثيرًا سلبيًا متوقعًا من تقلبات أسعار صرف العملات الأجنبية بقيمة تقارب 13 مليون دولار أمريكي على نفقات التشغيل، والذي تم تعويضه جزئيًا بفضل الأداء الإيجابي لشركة XTAC. وبدون هذا التأثير السلبي من تقلبات أسعار صرف العملات الأجنبية، لكانت هوامش الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) حوالي 34%. باختصار، تجاوزت نتائج الربع الأول الحد الأعلى لنطاق توقعاتنا في جميع المؤشرات، مما يعكس الأداء القوي والزخم المستمر في أعمالنا. نواصل البناء على الزخم الذي شهدناه مع REALIZE ونركز على تسريع النمو. نلتزم بالانضباط في نهجنا، ويعزز تقدمنا المطرد ثقتنا في قدرتنا على العودة إلى نمو مستدام برقمين مع مرور الوقت. والآن، دعونا ننتقل إلى قسم ضمان الجودة. هل يمكنك فتح باب الأسئلة؟

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة للتذكير. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ١١ على هواتفكم وانتظروا حتى يُنادى باسمكم. لسحب سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ١١ مرة أخرى. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. أول سؤال لدينا من دانيال ميدينا من شركة نيدهام. خطكم مفتوح الآن.

لورا مارتن

مرحباً، هل تسمعونني؟ أنا لورا مارتن. هل تسمعونني يا رفاق؟ أهلاً؟ أهلاً؟ أهلاً

المشغل

لورا، نحن نسمعك إن كنتِ تسمعيننا.

لورا مارتن

حسنًا. أجل، لم أكن متأكدًا مما إذا كنت تسمعني. لدي سؤالان. الأول يتعلق بعدد المعلنين ذوي النطاق الموسع. هذه الأرقام تبدو رائعة. هل يمكنك تذكيرنا، مثلًا، بسبب هذا التمييز بين المعلنين ذوي النطاق الموسع وغير ذوي النطاق الموسع؟ وما هو معدل التخلي عن الخدمة؟ هل يختلف معدل التخلي عن الخدمة مع المعلنين غير ذوي النطاق الموسع؟ أو لماذا نميز بين المعلنين ذوي النطاق الموسع؟ أما الأمر الآخر، فأعتقد أنني رأيته عندما كنا نتحدث الأسبوع الماضي، آدم، كنا نتحدث عن اندماجك في كلود وكيف تعتقد أن هذه النماذج منخفضة التكلفة قد تصبح مصدرًا جديدًا للطلب على تابولا. هل يمكنك أن تشرح كيف تفكر في بعض هذه النماذج منخفضة التكلفة المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وما إذا كنت تعتقد أنها ستدفع نمو الإيرادات لك في المستقبل؟ شكرًا لك. نعم.

آدم سينغولدا (الرئيس التنفيذي)

صباح الخير يا لورا، سعدتُ برؤيتكِ الأسبوع الماضي في مؤتمر "بوسيبل" في ميامي. سؤالكِ الأول يتعلق بالمعلنين ذوي الأداء العالي. نعتقد أن هذا الأمر مهم لأننا، كمنصة إعلانات قائمة على الأداء، نجرب منصة "تابولا"، وبعضهم ينجح، بينما يحتاج البعض الآخر إلى بذل المزيد من الجهد لتحقيق النجاح. ولكن ماذا يحدث عندما يتجاوز دخل أحدهم 100 ألف دولار؟ عادةً ما يصبح هذا الدخل مصدرًا مستقرًا للدخل. بالنسبة لنا، هذا يعني أنهم اختبروا إمكانياتنا بشكل كافٍ ليشعروا بالرضا عن الأداء الذي كانوا يأملون فيه. وعندها، يصبح هذا الدخل أكثر استدامة وقابلية للتنبؤ، ويمكننا تنمية هذه القاعدة بمرور الوقت. لذا أعتقد أن هذا مؤشر مهم للمستثمرين لأنه مؤشر جيد. على سبيل المثال، كيف هو أداؤنا كمنصة تقنية؟ هل نحن قادرون على زيادة هذا الرقم؟ هل نستطيع زيادة عدد العملاء الراضين عما يرونه، خاصةً عند مقارنتنا بـ Meta وGoogle؟ ثانيًا، هل الإيرادات قابلة للتنبؤ إلى حد كبير فيما يتعلق بمعدلات التخلي عن الإعلانات وما شابه، كما ذكرت؟ لذا نعتقد أن هذا مؤشر جيد للمتابعة الداخلية. هناك مؤشرات رائدة تساعد المعلنين على الوصول إلى هذه المرحلة. عادةً ما نخفض معدلات التخلي عن الإعلانات، مما يُمكّنهم من إنفاق المزيد من الأموال معنا حتى يصلوا إلى مرحلة المعلنين ذوي الإنفاق الموسع. لهذا السبب نتابعها داخليًا. وأعتقد أن هذا مؤشر جيد للمستثمرين على تقدمنا كشركة تقنية، بالإضافة إلى مدى استدامة هذه الإيرادات مستقبلًا. أما بخصوص الذكاء الاصطناعي الوكيل، الذي تحدثنا عنه كثيرًا الأسبوع الماضي، فأنا شخصيًا متحمس جدًا له. أعتقد أننا كصناعة نشهد ثورة كبيرة في مجال الذكاء الاصطناعي، حيث لا يؤثر فقط على كل ما نراه ونلمسه تقريبًا، بل يؤثر الآن بشكل خاص على البروتوكولات البرمجية. نقضي الكثير من الوقت مع الوكالات وكبار المعلنين، وعلى مدار الثلاثين عامًا الماضية، أنفقوا عشرات المليارات من الدولارات لشراء أنواع مختلفة من الإعلانات المبرمجة. ويكمن التحدي في بروتوكولات الإعلانات المبرمجة في أنها تُوحّد البيانات لصالح أقل الشركات هيمنةً، فلا تستطيع الاستفادة من البيانات الفريدة التي تمتلكها كل شركة. بينما تستفيد من عروض الإعلانات الفريدة التي تقدمها كل شركة. ومع دخولنا عصر الوكلاء، وتحديدًا عصر التواصل المباشر بين الوكلاء، يمكنك الآن، مع Taboola، الانتقال إلى Claude واستخدام MCP، وهي مهارة تُمكّنك من التواصل داخل التطبيق أو عبر واجهة سطر الأوامر (CLI) إذا كنت تستخدمها. يمكنك التواصل مع Taboola Realise أو Taboola Realise Plus دون مغادرة Claude، والتفاعل لتحقيق أهدافك. الأمر المثير للاهتمام هو إمكانية فعل الشيء نفسه مع Google وMeta وحتى التلفزيون، ما يعني أنه باشتراك 200 دولار في Cloud، يمكنك الآن شراء إعلانات البحث، والشبكات الاجتماعية، والويب المفتوح، والتلفزيون. وهذا أمرٌ بالغ الأهمية. لذا ما زلنا في البداية، لكنني أعتقد أن الأمور ستتطور بسرعة كبيرة. وأظن، يا لورا، أننا سنجري بحثًا معمقًا بعد عام ونتحدث عن الوضع الراهن. أعتقد أن التواصل المباشر بين وكلاء الإعلان سيشكل جزءًا أكبر بكثير من هذا القطاع. شكرًا.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي يأتي من عائلة بارتون كروكيت من روزنبلات. خطكم مفتوح الآن.

بارتون كروكيت

حسنًا، شكرًا على الإجابة على السؤال. كنتُ أتساءل. لقد أشرتَ إلى أن منصة Realise ساهمت في تحقيق بعض المكاسب في الربع الحالي وفي التوقعات السنوية. وكنتُ أتساءل عما إذا كان بإمكانك توضيح دور Realise بشكلٍ أدق. هل تمثلت المكاسب في استخدام Realise لتجاوز بعض المساحات الإعلانية التقليدية في أسفل الصفحة التي كنتم تستخدمونها، والتوجه إلى أجزاء أخرى من الصفحة، أم أن الأمر كان يتعلق بقدرات Realise بشكلٍ عام؟ هذا أحد الأسئلة. أما السؤال الآخر فيتعلق بالتوقعات، فأنتم ترفعون توقعات الربح الإجمالي (باستثناء الضرائب والرسوم) وتوقعات الإيرادات عند الحدين الأدنى والأعلى. لكن توقعات صافي الدخل (الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك) لم تتغير كثيرًا. بمعنى آخر، لم يطرأ أي تغيير على توقعات الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك عند الحد الأدنى، ولم يطرأ أي تغيير على توقعات صافي الدخل (غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا) عند الحد الأعلى. فلماذا لا تنعكس مكاسب الإيرادات على صافي الربح بنفس القدر؟

آدم سينغولدا (الرئيس التنفيذي)

مرحباً، صباح الخير. سأبدأ وأشكرك على سؤالك. كما تعلم، فيما يخص السؤال الأول، لاحظنا زيادة ملحوظة في استخدام جميع إمكانيات المنصة المتاحة للمعلنين، مما يُسرّع من نجاحهم وبالتالي يزيد من إنفاقهم على منصتنا. ولهذا السبب، نستطيع رفع توقعاتنا ونشعر بالرضا حيال تحقيق نمو مستدام برقمين في نمونا العضوي كشركة. ويشمل ذلك تنويع أشكال الإعلانات، كما ذكرت. أصبح الآن من الأسهل بكثير بدء حملة إعلانية باستخدام الفيديو العمودي أو الإعلانات المصوّرة. أما من ناحية العرض، فنحن نوفر مساحات إعلانية أكبر، أقصد مساحات الإعلانات المصوّرة التقليدية، إذا كان هذا ما يريده المعلنون. وكذلك المساحات الإعلانية العمودية، إذا كان هذا ما يريدونه. وفي قسم الإعلانات المصنّعة حسب الطلب، لدينا مساحات إعلانية بملء الشاشة في تطبيقات الجوال، والتي تبلغ قيمتها أكثر من 100 مليون دولار سنوياً. لذا، نشهد بشكل أساسي تنوعًا أكبر في أنواع المخزون الإعلاني المتاح للمعلنين. ومن أبرز ميزاتنا التقنية التي يستخدمها المعلنون بكثرة هي ميزة الجمهور التنبؤي. إذ يعتمد المعلنون على قدرتنا على التنبؤ بعدد التحويلات الإضافية التي يمكنهم الحصول عليها بناءً على قاعدة التحويلات الحالية لديهم. ببساطة، إذا كنت شركة تمويل عقاري شخصي وتمكنت من الحصول على 1000 عميل محتمل عبر Taboola، فنحن قادرون على التنبؤ بالمبلغ الذي تحتاجه للحصول على 1000 تحويل إضافي، وهو ما يطمئن المعلنين الذين يبحثون عن الاستقرار والقدرة على التنبؤ، فهم يريدون معرفة المبلغ الإضافي الذي يحتاجونه لتوسيع نطاق إنفاقهم والعمل معنا كمنصة. وهذا ما يُعجب المعلنين حقًا، وكما رأيتم على الأرجح مع Realize Plus، أتوقع، مع مرور الوقت، أن نشهد تسارعًا أكبر في استخدام المعلنين لـ Taboola. مع منصة Realize الحالية، يفتح المعلنون عشرات أو مئات الحملات الإعلانية عبر Tabura، ويتعين عليهم إدارتها يدويًا، وهو ما يفضله البعض منهم للحفاظ على هذا المستوى من التحكم. أما مع Realize Plus، فيمكن للمعلنين فتح عشرات، بل مئات، وأحيانًا آلاف الحملات يوميًا. تشمل هذه الحملات: الحملات الجغرافية، واستراتيجيات عروض الأسعار المختلفة، وإعادة استهداف الحملات، وغيرها. لذا، أتوقع أن نشهد استخدامًا آليًا أكبر لإمكانيات Realize Plus. كل هذه الميزات مجتمعة قادرة على زيادة الإنفاق، وتوسيع قاعدة المعلنين، وبالطبع، مساعدتنا على تحقيق أهدافنا السنوية.

ستيف ووكر (المدير المالي)

بخصوص سؤالك الثاني يا بارتون حول تأثير بعض توقعاتنا، أعتقد أن العامل الأهم في عدم تحقيقنا نفس القدر من التحسن في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة وصافي الدخل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، مقارنةً بتحسن الإيرادات، هو تقلبات أسعار صرف العملات الأجنبية، وتحديداً الشيكل الإسرائيلي. سيؤثر الشيكل الإسرائيلي على نفقاتنا التشغيلية بحوالي 13 مليون دولار هذا العام، أي ما يعادل عبئاً مالياً بقيمة 13 مليون دولار. وهذا، كما تعلم، له تأثير كبير على الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة. مع ذلك، يسعدنا أنه حتى مع هذا العبء، ما زلنا نتوقع هوامش ربح معدلة للأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 30% لهذا العام. لولا هذا العبء، لكانت هوامش الربح المعدلة حوالي 34%. لذا، فالأمر مرتبط بشكل عام بأسعار الصرف. ينطبق الأمر نفسه على صافي الدخل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، بل إنه أكثر حدةً بعض الشيء، لأننا نميل إلى التحوط من نفقاتنا النقدية، ولكننا لا نتحوط بنسبة 100%، للأسف، لأنه من المستحيل التحوط بشكل كامل، ولكننا نميل إلى التحوط من نفقاتنا النقدية. أما نفقاتنا غير النقدية فلا نتحوط منها إطلاقاً. لذا، فإن ارتفاع أسعار الصرف له تأثير كبير على صافي الدخل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً. لذلك، نحاول دائماً أن نكون أكثر تحفظاً في هذا الشأن، وبالتالي يكون التدفق النقدي أقل نتيجة لذلك.

بارتون كروكيت

حسنًا، هذا مفيد جدًا. شكرًا لك.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من تايلر دي ماتيو من شركة btig. خطكم مفتوح الآن.

تايلر دي ماتيو

صباح الخير يا شباب. شكرًا لكم على الإجابة على الأسئلة. ستيف، لدي سؤالان لك. سؤالي الأول بخصوص التوجيهات، ما مدى تحفظها من منظور كلي في ظل كل ما يحدث في العالم اليوم؟ وسؤالي الثاني، ما مدى مساهمة فعاليات البث المباشر؟ أعلم أنك ذكرت سابقًا أن فعاليات البث المباشر قد تزيد من عدد الزيارات أكثر من كونها زيادة مباشرة في الإيرادات، لكنني مهتم بمعرفة المزيد عن هذين الأمرين. أما سؤالي الثاني، ستيف، هل تغير الجدول الزمني لتحقيق نمو برقمين، أو كيف تغير هذا الجدول الزمني حتى الآن؟

ستيف ووكر (المدير المالي)

أسئلة ممتازة، شكرًا لك على طرحها. بشكل عام، وعلى الصعيد الكلي، كان أداء سوق الإعلانات، وخاصة سوقنا الإعلاني في مجال الأداء، مثيرًا للإعجاب، حيث أظهر مرونة كبيرة في مواجهة الحروب والتعريفات الجمركية وكل ما يحدث. على الصعيد الكلي، استمر السوق في إظهار مرونة نسبية. أجد ذلك مثيرًا للإعجاب حقًا. ونؤكد باستمرار على استقرار السوق. وهذا أمر جيد في ظل أحداث مثل كأس العالم والانتخابات وما شابه. أعتقد أننا ذكرنا هذا سابقًا، وأنت محق في وصفك للأمر، فهو بالنسبة لنا حدثٌ يُعنى بزيادة حركة المرور أكثر من كونه حدثًا يُعنى باهتمام المعلنين. والسبب في ذلك هو أن هذه الأحداث تميل إلى أن تكون ذات طابع تسويقي. ففي الانتخابات، يسعى المرشحون عادةً إلى التعريف بأنفسهم وإرسال رسائل تسويقية، سواءً للترويج لأنفسهم أو لمهاجمة خصومهم. ونستفيد من ذلك في بعض الجوانب. عادةً ما يتعلق الأمر أكثر بمساهمات الحملات الانتخابية وإجراءات الأداء المحددة التي يرغبون في تحقيقها. ولكن بشكل عام، يكون تأثير ذلك علينا أقل بكثير مما هو عليه في سوق التلفزيون المتصل بالإنترنت أو ما شابه. وينطبق الأمر نفسه على كأس العالم. عادةً ما تحاول شركات مثل كوكاكولا بناء علامتها التجارية من خلال ربط نفسها بهذه الأحداث. لذا، يكون تأثير ذلك علينا عادةً على حركة المرور مع تدفق ضئيل على جانب الإعلانات. أما بالنسبة لسؤالك الأخير حول الجدول الزمني لتحقيق نمو برقمين، فلا أعتقد أننا راضون تمامًا. أعتقد أن آدم ذكر في ملاحظاته المُعدّة مسبقًا أننا ما زلنا نشعر بالرضا لأننا نسير على الطريق الصحيح نحو نمو ثابت برقمين. ما زلنا نشعر بأننا شهدنا نقطة تحول في أعمالنا ونواصل إحراز تقدم نحو ذلك. من الواضح أنك ترى في دليلنا أننا لم نصل إلى هناك بعد. لذا، آدم ليس راضيًا تمامًا عن وضعنا الحالي، لكننا نحرز تقدمًا. لا أظن أن أي شيء قد تغير في الجدول الزمني بناءً على ما رأيناه مؤخرًا. ممتاز، شكرًا. شكرًا ستيف.

تايلر دي ماتيو

أقدر ذلك حقاً.

المشغل

شكراً لكم. المكالمة التالية من بريانا دياز من منظمة المواطنين، خطكم مفتوح الآن.

بريانا دياز

صباح الخير، معكم بريانا نيابةً عن مات كوندون. هل يمكنكِ الاطلاع على بعض الأداء المتميز خلال الربع الأخير، وما هي مساهمات النمو من المنتجات الجديدة مثل Realize وDeeper Dive؟ وهل هناك أي نمو مُضمّن في دليل العام الكامل لهذه المنتجات؟ أما بالنسبة لـ Realize Plus، فهو يُسهّل العمل على المُعلن. هل هناك أي معلومات حول نسبة العمولة والتسعير، وكيف يُمكن مقارنتها بالحملات الإعلانية التقليدية؟ شكرًا جزيلًا. أهلًا، صباح الخير.

آدم سينغولدا (الرئيس التنفيذي)

يمكنني البدء. ستيف، تفضل بالانضمام. فيما يتعلق بالمساهمة الحالية، فهي مدفوعة بشكل أساسي باستراتيجيتنا الرامية إلى تحقيق نجاح المعلنين وزيادة إنفاقهم معنا، بالإضافة إلى جذب المزيد من المعلنين للعمل معنا. لذا، فإن معظم ما تراه الآن في أعمالنا مرتبط ارتباطًا مباشرًا بنجاحنا في زيادة عدد المعلنين، وزيادة إنفاق المعلنين الحاليين معنا، وهو ما يتم تتبعه بدقة من خلال المعلنين الذين تم مسح بياناتهم. أنت ترى زيادة عددية في عدد المعلنين بنسبة 3.5% مقارنةً بزيادة الإنفاق لكل معلن. هذا يعود بشكل أساسي إلى منصة Realized، التي تُشكل الجزء الأكبر من إيراداتنا كشركة. مرة أخرى، من الأمور الفريدة في Taboola، عند النظر إلى إجمالي إيراداتنا البالغة ملياري دولار، أن الغالبية العظمى منها تأتي مباشرةً إلى Realized. أي أنها ليست إعلانات برمجية، وليست عبر قنوات أخرى، بل هي إعلانات يشتريها المعلنون منا، ومعظمها من Meta وGoogle. وهذا في رأيي جانب فريد جدًا من أعمالنا وشركتنا. أما DeeperDive، التي ذكرتها، فهي تنمو بسرعة كبيرة. أعني، الأمر رائع حقًا. لقد عقدنا اجتماعًا لمجلس الإدارة بالأمس، وتحدثنا عن مدى متعة تأسيس شركة ناشئة داخل شركة ناشئة أخرى مثل DeeperDive، بشكل عضوي تمامًا. لدينا فريق صغير من المغامرين يعملون بجد لتقديم منتج شبيه بـ ChatTop للويب المفتوح، وهدفنا هو القيام بأشياء لا يستطيعون فعلها، مثل اقتراح أسئلة بناءً على بيانات الطرف الأول التي نمتلكها، وقد استخدمها شركاء رائعون كما ذكرت اليوم، مثل Nexstar وHuffington Post وBuzzFeed وIndependent وReach وغيرهم الكثير، وهذه القائمة تتزايد، وإن كانت لا تزال صغيرة. لقد ذكرتُ أن ما نشهده فريد من نوعه. عندما أنظر إلى تكلفة الألف ظهور الفعالة على صفحة DeeperDive، أو عندما أنظر إلى معدلات تحويل المعلنين، أجد أن عائد الإنفاق الإعلاني من DeeperDive، مقارنةً بأي شيء آخر، هو الأعلى. لذا، إذا استمرت DeeperDive في التوسع، فأنا متحمس للتأثير الذي يمكن أن تحدثه على الناشرين، والمعلنين، وعلينا. ربما تعلمون أيضًا أنني متفائل جدًا بشأن Gemini وجوجل، نظرًا لما نراه في DeeperDive. أظن أن جوجل تشهد اتجاهات مماثلة لـ Gemini. هذا كل ما يتعلق بهذا. أما بالنسبة لـ Realize Plus، فأنت محق. إنه يُسهّل الأمر بشكل كبير على المعلنين، وخاصة كبار المعلنين الذين قد يكون لديهم نظام Realize ويرغبون أيضًا في إضافة خط أعمال pmax معنا. لذا، يُمكن لـ Realize أن يُناسب المعلنين الكبار والصغار على حد سواء. الفكرة هي أن عدد خيارات Realize التي طرحها فريق منتجاتنا في السوق كبير جدًا. هناك الكثير من الأشياء المختلفة التي يُمكنك القيام بها، أكثر مما يُمكن لفريق من شخص أو اثنين أو ثلاثة تنفيذه. لكن Realize Plus غير محدود. يُمكنه فعل كل شيء نيابةً عنك. إنه يعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. لذلك نحن متفائلون بشأن مستقبله. لكن بالطبع، ما زلنا في البداية. وسنواصل التحديث.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من جيمس كوبلمان من شركة تي دي كوان. خطكم مفتوح الآن.

جيمس كوبلمان

صباح الخير، وشكراً على إتاحة الفرصة لي لطرح هذا السؤال. السؤال الأول موجه لآدم. لقد استفادت شركة تابولا على مرّ السنين من عمليات الاستحواذ وبعض الشراكات واسعة النطاق، مثل استحواذها على كونكت سيتي قبل بضع سنوات، واتفاقية ياهو، وخدمة أبل نيوز، وغيرها من الشراكات الكبيرة. سؤالي هو: هل ترى أن نمو تابولا سيستمر بشكل طبيعي في المستقبل، أم أنك ترى فرصاً محتملة لمزيد من عمليات الاستحواذ أو الشراكات في قطاعات جديدة؟ وما هي الكفاءات الإضافية أو المجاورة التي قد تسعى تابولا إلى إضافتها مع استمرار نموها وسعيها للاستحواذ على حصة أكبر من سوق الإعلانات الرقمية؟ ثم سأطرح سؤالاً آخر على ستيف.

آدم سينغولدا (الرئيس التنفيذي)

نعم، هذا سؤال ممتاز. سأجيب عليه بجزأين. أولاً، أعتقد أن معظم نمونا سيستمر نموًا طبيعيًا، وفي الوقت نفسه، يسعدني جدًا إعادة شراء 90% من أسهم الشركة منذ العام الماضي. هذا أمر جيد. نحن لا نسرّع النمو فحسب، ولا أراه نموًا طبيعيًا فقط. أكرر دائمًا "نموًا طبيعيًا ومستدامًا". أستخدم هاتين الكلمتين لأنني أتوقع أن يستمر نمونا بشكل طبيعي ومستدام، وهو أمر يهمنا وأعتقد أن المستثمرين يجب أن يهتموا به أيضًا. هكذا نرى مستقبلنا. لذا، عندما أقول نموًا برقمين، فأنا أعني نموًا طبيعيًا ومستدامًا. هذا لا يعني أننا لا نراجع الأمور باستمرار، لكن رغبتنا في التوسع الكبير محدودة. وفي الوقت نفسه، كما ذكرت، يسعدني تقليل عدد الأسهم. بصفتي مساهمًا، يسعدني أننا قادرون على استخدام تدفقاتنا النقدية الحرة، التي تتزايد، لتحقيق ذلك. ونعتقد أن هذا استثمار رائع بالنسبة لنا. لذا، هذا ما نعتزم مواصلة القيام به هذا العام. أما فيما يتعلق بالجانب التجاري، فقد اجتمعنا أمس مع مدير العمليات، رئيس قسم الأعمال، كوشان، وناقشنا محركات النمو الرئيسية خلال السنوات القليلة المقبلة. ينقسم هذا الأمر إلى ثلاثة محاور: أولها الجانب التجاري، حيث نشهد نموًا كبيرًا في المبيعات من خلال الوكالات والمعلنين والشراكات. أعتقد أن هناك العديد من الشركات التي تبحث عن شريك قوي يدعمها في بناء أعمالها الإعلانية. نحن سعداء للغاية بما حققناه مع ياهو وآبل ومايكروسوفت على مر السنين، ولكننا نتوقع المزيد من هذه الشراكات، ونجري حاليًا محادثات مع شركات واعدة، شركات كبيرة تبحث عن شريك بديل لفيسبوك، ونحن الخيار الأمثل لها، ويمكنها أن تكون شريكًا مثاليًا لنا أيضًا. الأمر الثاني يتعلق بالجانب التقني، فنحن نستثمر بكثافة في منصتي Realise وRealise Plus، بالإضافة إلى مشاريع أخرى قادمة ضمن خطتنا المستقبلية، لأننا نؤمن بأن Tabool، كشركة تقنية، قادرة على تحقيق نجاح كبير لأنفسنا من خلال دعم المعلنين وزيادة متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU)، أي الإيرادات لكل ناشر أو شريك على المدى الطويل. هذا كل ما في الأمر. كما أن فرصنا في جذب الناشرين في أوجها. فالاجتماعات التي نعقدها، والكفاءات القيادية التي تحضرها، أمرٌ رائع حقاً، وأعتقد أن هذا نابع من حرصنا على دراسة استراتيجياتنا بعمق، ما يدفعهم إلى التطلع لمعرفة ما نعمل عليه. أما الأمر الثالث، فهو الذكاء الاصطناعي بشكل عام. يقود رئيسنا التنفيذي مشروعاً داخلياً ضخماً متعدد السنوات، بدأنا تنفيذه الآن، حيث نتخيل Tabool باستمرار كشركة رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي. كيف سيكون شكلنا لو بدأنا اليوم؟ ونسعى دائماً للابتكار والنمو، ونبحث عن سبل لزيادة إنتاجيتنا داخلياً وخارجياً. لذا، فإن هذه الطرق الثلاث الرئيسية للنمو العضوي والمستدام تثير حماسي الشديد.

ستيف ووكر (المدير المالي)

ثم سؤال سريع لستيف، أعتقد أن لدى تابولا حاليًا أقل بقليل من 1600 موظف. إذا فهمت ذلك بشكل صحيح من التقرير ربع السنوي (10Q)، فهذا انخفاض كبير عن حوالي 2000 موظف قبل عام تقريبًا. لذا أفترض أنكم تشهدون بعض التحسينات في الكفاءة، وأتساءل عن مدى ارتباط هذه الكفاءة بمبادرات الذكاء الاصطناعي أو مجالات أخرى داخل الشركة. وبالنظر إلى العام أو العامين المقبلين، ما الذي يمكنكم إخبارنا به عن اتجاهات عدد الموظفين المحتملة، وربما مجالات التوظيف مع استمراركم في التوسع، وكيف توازنون بين فرص الاستثمار في التوسع والتركيز على ضبط التكاليف مستقبلًا؟ شكرًا لك يا جيمس. حسنًا، أولًا وقبل كل شيء، من ناحية الأرقام، لدينا حاليًا حوالي 1950 موظفًا. لست متأكدًا، ربما كان هذا جزءًا من شركتنا أو شيئًا آخر كنتم تنظرون إليه، لكننا في حدود 1950. هذا لا يزال أقل مما كنا عليه سابقًا، حيث كنا أكثر من 2000. أجرينا مؤخرًا تعديلًا طفيفًا على هيكلة شركتنا، مما أثر على ذلك. بصراحة، كان هذا التعديل إجراءً روتينيًا ضمن سياق العمل المعتاد. اقتصر الأمر على تقليص بعض الاستثمارات في مجالات معينة لم نعد نرغب في الاستثمار فيها بنفس القدر. وما زلنا نوظف في مجالات أخرى. لم يكن هذا التعديل مرتبطًا بشكل مباشر بالذكاء الاصطناعي، مع أننا نبحث دائمًا، كما ذكر آدم، عن المجالات التي يمكننا فيها استخدام الذكاء الاصطناعي لزيادة الكفاءة. لا أريد التنبؤ بالمستقبل بدقة لأن نمو عدد موظفينا وكل شيء آخر يعتمد جزئيًا على نمو شركتنا. لكن ما أود قوله وأنا أتطلع إلى المستقبل هو: إذا سألت نفسي: هل يمكننا أن نكون أكثر كفاءة بنفس عدد الموظفين؟ فالإجابة هي نعم. على سبيل المثال، يتحدث فريق البحث والتطوير لدينا عن مشروع طموح يستخدم الذكاء الاصطناعي لتحقيق عشرة أضعاف الإنتاجية. لا يعني تأثير مهندسينا بالضرورة أننا سنحتاج إلى عدد أقل من الموظفين، بل يعني أننا سنصبح أكثر كفاءةً بكثير مع الموارد البشرية المتاحة لدينا، وسنتمكن من دعم النمو بمستوى أعلى من الكفاءة. لذا، أعتقد أن الاتجاه العام، دون الخوض في أرقام محددة لعدد الموظفين، هو نحو مزيد من الكفاءة. ونحن جميعًا متحمسون للغاية للذكاء الاصطناعي وتأثيره المحتمل على كفاءة التكاليف لدينا وكل شيء في المستقبل.

جيمس كوبلمان

شكراً. بالتوفيق. أُقدّر اللون. وأهنئك مجدداً على الربع.

ستيف ووكر (المدير المالي)

شكراً لك يا جيمس.

المشغل

شكراً جزيلاً. شكراً جزيلاً. سؤالنا التالي من نافيد خان من شركة بي. رايلي للأوراق المالية. خطكم مفتوح الآن.

نافيد خان

ممتاز. شكرًا جزيلًا. لديّ سؤالان. أولًا، بخصوص منصة Realise، دعني أتحدث عن تكلفة الإنفاق لكل مُعلن عليها، وقارنها بالمنصة الأصلية التقليدية. ثانيًا، هل تُضيفون قطاعات أخرى غير التي ذكرتموها سابقًا، مثل التمويل والسفر، وما إلى ذلك؟ هذا سؤال. ثالثًا، دعونا نتحدث عن التكاليف المتعلقة بالذكاء الاصطناعي. مع إضافة المزيد من ميزات الذكاء الاصطناعي إلى منتجاتكم، كيف ينبغي لنا أن ننظر إلى تأثير ذلك على التكلفة مع ازدياد استخدام هذه المنتجات؟

ستيف ووكر (المدير المالي)

حسنًا، سأجيب على هذا السؤال. أولًا، بخصوص سؤالك الأول عن Realize، كما تعلم، أعتقد أننا نركز، كما تحدثنا سابقًا، على ثلاثة أمور نعتقد أنها ستؤثر على نمونا مع Realize. أولًا، نركز على قطاعات ملف تعريف العميل المثالي (ICP). لا يمكنني القول إننا نضيف المزيد منها في الوقت الحالي. حاليًا، نحاول تركيز جهودنا المؤسسية على إنجاح القطاعات التي حددناها. وهذا يشمل الجهود التقنية لمحاولة جعلها فعّالة، بالإضافة إلى تركيز فرق المبيعات لدينا للتأكد من استهدافهم للقطاعات الصحيحة. ونعتقد أن نتيجة ذلك ستكون زيادة في معدل الاحتفاظ بالعملاء وزيادة في إنفاق المعلنين بشكل عام، وخاصة ضمن هذه القطاعات. ثانيًا، نستثمر في علامتنا التجارية. نحاول إعادة تموضع أنفسنا من شركة إعلانات أصلية إلى شركة إعلانات أداء متكاملة. هذا جهد مستمر، وما زلنا في بدايته، وسنواصل العمل عليه. وأخيرًا، نستثمر في التكنولوجيا، وهو ما أشار إليه آدم سابقًا. هناك الكثير من الأمور الإيجابية التي تجري في هذا المجال. نواصل البحث عن فرص لتطوير منتجنا وإضافة المزيد من الإمكانيات لعملائنا من المعلنين، ومن الأمثلة الرائعة على ذلك تسهيل عملية الشراء من خلالنا. كما أطلقنا ميزة في منصة Claude تتيح التفاعل المباشر مع Realise بين الوكلاء. هذه الأمور ستدفع نمونا في المستقبل، وهذا ما نركز عليه. أما بالنسبة لسؤالك الثاني، إذا فهمتُ سؤالك بشكل صحيح، فأعتقد أن الذكاء الاصطناعي يمثل فرصة لنا لتحقيق المزيد بموارد أقل. وهذا يعني، كما ذكرت، أننا يجب أن نصبح أكثر كفاءة في استخدام التكاليف مستقبلًا. يشمل ذلك تكلفة الذكاء الاصطناعي نفسه. بالطبع، علينا دفع ثمنه، لكننا نسعى جاهدين لترشيد ذلك. على سبيل المثال، في كثير من الحالات، نستضيف أنظمة الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا، ونستخدم نماذج مفتوحة المصدر. نستضيفها على بنيتنا التحتية الخاصة، والتي لحسن الحظ بنينا الشركة منذ البداية لاستضافة بنيتنا التحتية الخاصة. لذا، نستضيف نماذج الذكاء الاصطناعي على بنيتنا التحتية الخاصة. وهذا يعني أنك قد لا تحصل على أحدث نموذج من أي نموذج تستخدمه، لكن استضافته بنفسك أقل تكلفة بكثير. لذا، بشكل عام، سيساهم الذكاء الاصطناعي في خفض التكاليف حتى بعد احتساب تكلفة الذكاء الاصطناعي نفسه.

نافيد خان

شكرًا لك.

المشغل

شكراً لكم. بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. أود الآن أن أترك المجال لآدم سينغولدا، الرئيس التنفيذي، لإلقاء الكلمة الختامية.

آدم سينغولدا (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لكم جميعًا على حضوركم معنا هذا الصباح. لم يقتصر الربع الأول على تحقيق أرقام قياسية فحسب، بل هو خطوة أخرى نحو بناء أكبر منصة إعلانية متكاملة خارج نطاق الإنترنت. نساعد المعلنين على تحقيق نتائج ملموسة على الإنترنت المفتوح من خلال Realize، وعبر Realize Plus، مع توسيع شبكة شركائنا من الناشرين والتطبيقات ومصنعي المعدات الأصلية. نحن ننفذ أولوياتنا، ونرفع توقعاتنا بثقة في مسارنا نحو تحقيق نمو عضوي ومستمر برقمين. يسعدني أننا تمكنا من شراء 90% من أسهمنا منذ العام الماضي، ونعتزم مواصلة شراء الأسهم بقوة هذا العام. نقدر دعمكم ونتطلع إلى البقاء على تواصل معكم خلال الأسابيع القادمة. شكرًا لكم جميعًا.

المشغل

نشكركم على مشاركتكم في مؤتمر اليوم. بهذا نختتم البرنامج. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.