سيتم دراسة إرث الرئيس دونالد ترامب في السياسة الخارجية لسنوات، لكنه انحرف بشكل حاد عن المبادئ ذات التوجه التجاري التي حددها في مذكراته وكتابه الأكثر مبيعاً "فن الصفقة".

في حين أن هذه التكتيكات قد تبدو محيرة للبعض، فقد حدد الاستراتيجيون الجيوسياسيون، مثل كبير الاستراتيجيين في شركة BCA Research ماركو بابيتش ، أنماطًا يمكن أن تساعد في تفسير نهج ترامب.

بحسب بابيتش، يمكن تلخيص إطار عمل الرئيس على أنه "7 خطوات للضغط الأقصى". لم يتم تصميم النموذج من أجل الدقة، بل من أجل مسرح استراتيجي يهدف إلى إعادة تشكيل ديناميكيات التفاوض من خلال الاستعراض والتصعيد والانقلابات المفاجئة.

الخطوة الأولى: اطلب المستحيل!

سواء أكان ذلك بالتصريح بأن المكسيك ستدفع ثمن جدار حدودي من خلال التحويلات المالية أو الضرائب، أو مطالبة أوكرانيا بسداد 500 مليار دولار مقابل مساعدات سابقة من خلال صفقة موارد معدنية، فإن ترامب عادة ما يبدأ المفاوضات بمطالب قصوى.

غير واقعي؟ بالتأكيد. استراتيجي؟ ربما. كما سيجادل بابيتش، الأمر يتعلق بتوسيع نطاق المواضيع المقبولة علنًا لدى عامة الناس في وقت معين.

الخطوة الثانية: أخرج زرّك الكبير...

خلال فترة ولايته الأولى، استخدم ترامب تهديدات صاخبة لإخافة خصومه، حيث غرد بشكل شهير في يناير 2018 بأن زره النووي "أكبر بكثير" من زر كوريا الشمالية.

في وقت لاحق من ذلك العام، ألمح ترامب إلى إمكانية إعادة تقييم الدعم الأمريكي لتايوان إذا لم تقدم الصين "تنازلات حقيقية" في التجارة. لم تكن "حربه التجارية" الأولى مع الصين مقتصرة على فول الصويا والصلب، بل كانت تهدف إلى إظهار قوة الولايات المتحدة الهائلة المتمثلة في سوقها الاستهلاكية، التي تعتمد عليها الصين أكثر بكثير مما تعتمد عليه الصين.

الخطوة الثالثة: لكم أحدهم في فمه!

"عندما يشك العالم فيك، افعلها!" عندما يشك المحيط الخارجي في العزيمة، يتعين على ترامب أن يثبت أن التهديدات حقيقية.

في عام 2020، ومع تصاعد التوترات مع إيران، أذن ترامب بشن غارة جوية بطائرة مسيرة أسفرت عن مقتل قاسم سليماني ، أقوى جنرالات إيران وقائد فيلق القدس. وقد نُفذت الغارة في مطار بغداد دون إخطار مسبق للكونغرس أو الحلفاء.

بعد ثلاثة أشهر فقط من ولايته الثانية، تصدّر ترامب عناوين الأخبار بفرضه "رسومًا جمركية متبادلة" وتسببه في انهيار أسواق الأسهم العالمية. وكتبت صحيفة "آيريش تايمز " أن بابيتش قال عند تولي ترامب منصبه: "يجب على ترامب اتخاذ موقف حازم بشأن الرسوم الجمركية، فهذه هي الطريقة الوحيدة لجعلها أداة تفاوض فعّالة"، متوقعًا أن تُتخذ هذه الخطوة في نهاية المطاف.

الخطوة الرابعة: شارك الطعام، وكوّن صداقات!

بعد إحداث صدمة في النظام، حان وقت تخفيف الضغط. يجلس ترامب إلى طاولة المفاوضات، ويتصرف بكرم، ويبدأ بالتفاوض. هذا النهج هو مزيج من العلاقات العامة والدبلوماسية التكتيكية، مصمم لتعزيز النفوذ مع إظهار الرغبة في إبرام صفقة.

وهكذا، بعد أن وصف ترامب كيم جونغ أون بـ" رجل الصاروخ الصغير " وهدده بإمطاره "بالنار والغضب"، تحول إلى المفاوضات السلمية. ودعا كيم إلى قمة في سنغافورة، مسجلاً بذلك أول لقاء على الإطلاق بين رئيس أمريكي في منصبه وزعيم كوري شمالي. وفي تحول جذري، انتقل من التهديد بالحرب النووية إلى مصافحة كيم ووصفه بأنه "موهوب للغاية".

بحسب ألفونسو بيكاتيلو، كبير مسؤولي الاستثمار في شركة بالينورو كابيتال، فإن خفض ترامب للتعريفات الجمركية الصينية إلى 30% هو أحدث مثال على الخطوة الرابعة.

الخطوة الخامسة: اترك العروس عند المذبح!

بعد قمة سنغافورة وأشهر من التقدم الرمزي، كان من المقرر أن يوقع ترامب اتفاقاً مع كيم جونغ أون خلال اجتماعهما الثاني في هانوي. وتجمعت وسائل الإعلام العالمية، وكانت التوقعات عالية. ثم انسحب ترامب.

قال ترامب للصحفيين: "أحياناً عليك الانسحاب". وقد أكد ذلك أنه لن يوقع على أي شيء وأنه لا يخشى إلغاء الصفقة.

في فبراير، كاد ترامب أن ينهي اتفاقاً مع أوكرانيا. ومع ذلك، في اللحظة الأخيرة، وخلال زيارة فولوديمير زيلينسكي للبيت الأبيض، نسفت العملية، متهمة الزعيم الأوكراني بـ" المقامرة بالحرب العالمية الثالثة ".

تُعدّ هذه المرحلة الأكثر فوضوية وتخطيطًا. فقبل إتمام الصفقة مباشرةً، يُخربها ترامب، غالبًا دون سببٍ مُباشر. ويعتقد بابيتش أن الهدف هو انتزاع تنازلاتٍ أخيرة، واستعادة السيطرة على سردية الأحداث، وإبقاء الطرف الآخر في حالة عدم استقرارٍ عاطفي.

الخطوة السادسة: التقبيل والمصالحة!

خلال ولايته الأولى، وصف ترامب اتفاقية التجارة الحرة لأمريكا الشمالية (نافتا) بأنها "أسوأ اتفاقية تجارية على الإطلاق". وهدد بإلغائها بالكامل (الخطوة الأولى)، وفرض رسومًا جمركية (الخطوة الثالثة)، وانسحب مرارًا من المفاوضات أو فرض مواعيد نهائية مفاجئة (الخطوة الخامسة). ولكن بحلول أواخر عام 2018، عاد إلى طاولة المفاوضات، وتفاوض على اتفاقية الولايات المتحدة والمكسيك وكندا (USMCA)، ووصفها بأنها "إنجاز تاريخي".

اتفاقية الولايات المتحدة والمكسيك وكندا (USMCA) كانت نسخة محدثة من اتفاقية التجارة الحرة لأمريكا الشمالية (NAFTA)، مع تحديثات تتعلق بالملكية الفكرية والتجارة الرقمية.

بعد انسحابه المفاجئ من إطار عمل الأمن والمساعدات لأوكرانيا في فبراير (الخطوة 5)، أبدى ترامب استعداده للعودة إلى طاولة المفاوضات، مشيدًا بجهود زيلينسكي للتواصل عبر رسالة. ومن خلال تخفيف لهجته وعرض بداية جديدة، استعاد ترامب زمام المبادرة في سرد الأحداث، وأظهر نفسه بمظهر دبلوماسي، دون تقديم تنازلات جوهرية. وتتعلق هذه الخطوة بتحمل مسؤولية إعادة ضبط الأمور، واغتنام الفرصة لفرض الشروط النهائية.

الخطوة السابعة: عقد صفقة!

بعد مفاوضات طويلة وتهديدات عديدة بالانسحاب من اتفاقية التجارة الحرة لأمريكا الشمالية (نافتا) بالكامل، وقّع ترامب اتفاقية الولايات المتحدة والمكسيك وكندا (USMCA) وأعلن أنها "أهم اتفاقية تجارية أبرمناها على الإطلاق". كان الحفل مهيباً، مع رفع الأعلام والتقاط الصور وتبادل عبارات الإعجاب المتبادل.

على الرغم من أوجه التشابه مع اتفاقية التجارة الحرة لأمريكا الشمالية (نافتا)، فقد صوّر ترامب الاتفاقية على أنها تحول ثوري. لم تكن القوة تكمن في الاتفاقية نفسها فحسب، بل في إعلان الهيمنة.

على الرغم من عدم الانتهاء منها رسمياً (حتى الآن)، تشير جميع الدلائل إلى أن ترامب يستعد لإبرام إطار عمل عسكري ومساعدات جديد مع أوكرانيا وحلفائها الأوروبيين الرئيسيين - على الأرجح تحت مسمى جديد هو "ميثاق المسؤولية" أو اسم مشابه.

تبرز هذه الصفقة بشكلٍ لافتٍ للنظر مقارنةً باتفاقية المعادن الموقعة حالياً، والتي لا تُعدّ مُبهرةً إلى حدٍ كبير، والتي وصلت إلى المرحلة السادسة، وذلك بعد أن استأنف ترامب مساعيه الدبلوماسية في وقتٍ سابقٍ من هذا الشهر . وبمجرد إتمامها، من المرجّح أن يُقدّمها على أنها الاتفاقية النهائية، مُعتبراً إياها ثمرة قيادته الفريدة.

مع الخطوة السابعة، يكتمل نموذج الضغط الأقصى. ليس هذا فوضى، بل استراتيجية للهيمنة وإدارة المخاطر والتصورات. لا يصف نموذج بابيك سلوك ترامب فحسب، بل يشرح كيف يستغل التقلبات لتحقيق مكاسب.

اقرأ التالي:

• استثناءات ترامب التجارية في المملكة المتحدة تحير الخبير الاقتصادي جاستن وولفرز: استثناء بنتلي ورولز رويس "جنون سياسي".

صورة: Shutterstock