أعلنت شركة مارزيتي (ناسداك: MZTI ) عن نتائجها المالية للربع الثالث يوم الاثنين. وقد تم توفير نص مكالمة الأرباح للربع الثالث للشركة أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/h7f8qyxz/

ملخص

أكملت عائلة مارزيتي بنجاح عملية الاستحواذ على شركة باشان، وهي علامة تجارية متنامية لصلصة الشواء اليابانية الأمريكية، مما عزز محفظتها وإمكانات نموها.

انخفض صافي المبيعات الموحدة بنسبة 1% إلى 453 مليون دولار، بينما انخفض صافي المبيعات المعدل بنسبة 0.91%. ومع ذلك، حققت الشركة ربحًا إجماليًا قياسيًا في الربع الثالث بلغ 107.2 مليون دولار.

شهد قطاع خدمات الطعام نمواً بنسبة 1.8% في صافي المبيعات المعدلة، مدفوعاً بالطلب القوي من عملاء سلسلة المطاعم الوطنية.

تتوقع الشركة نمواً مستقبلياً من خلال طرح منتجات جديدة والتوسع المستمر في كل من قطاعي التجزئة وخدمات الطعام.

لا تزال الإدارة متفائلة بشأن دمج شركة باشان وإمكانية القيام بعمليات استحواذ أخرى في مجال النكهات الأصلية.

النص الكامل

ديدي (ميسر المكالمات الجماعية)

صباح الخير. اسمي ديدي، وسأكون منسقة مكالمة المؤتمر اليوم. أود أن أرحب بكم جميعًا في مكالمة المؤتمر الخاصة بالربع الثالث من السنة المالية 2026 لشركة مارزيتي. سيدير المكالمة اليوم كل من ديف سزكزينسكي، الرئيس والمدير التنفيذي، وتوم بيجوت، المدير المالي. تم كتم صوت جميع الخطوط لتجنب أي ضوضاء في الخلفية. بعد انتهاء المتحدثين من كلماتهم المُعدّة، ستُفتح جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال خلال هذه الجلسة، ما عليكم سوى الضغط على زر النجمة 11 على لوحة مفاتيح الهاتف. إذا رغبتم في سحب سؤالكم، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 مرة أخرى. شكرًا لكم. والآن، لنبدأ مكالمة المؤتمر، معكم ديل جانوبك، نائب رئيس قسم تمويل الشركات وعلاقات المستثمرين في شركة مارزيتي.

ديل جانوبك (نائب رئيس قسم تمويل الشركات وعلاقات المستثمرين)

صباح الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا اليوم في مكالمة المؤتمر الخاصة بشركة مارزيتي للربع الثالث من السنة المالية 2026. قد تتضمن مناقشتنا هذا الصباح بيانات استشرافية تخضع لأحكام الملاذ الآمن لقانون إصلاح التقاضي في الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. تخضع هذه البيانات لعدد من المخاطر والشكوك التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا، ولا تلتزم الشركة بتحديث هذه البيانات بناءً على الأحداث اللاحقة. تجدون مناقشة مفصلة لهذه المخاطر والشكوك في ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. كما نود إعلامكم بأنه سيتم أرشفة التسجيل الصوتي لهذه المكالمة وإتاحته على موقعنا الإلكتروني investors.marzetticompany.com في وقت لاحق من اليوم. سيبدأ ديف سزكزينسكي، رئيسنا التنفيذي، بتقديم تحديث حول استحواذنا على شركة باشانز الذي تم بنجاح يوم الجمعة 1 مايو، بالإضافة إلى تحديث لأعمال الشركة وأبرز إنجازات الربع. بعد ذلك، سيقدم توم بيجوت، مديرنا المالي، لمحة عامة عن النتائج المالية. ثم سيشارك ديف بعض التعليقات حول استراتيجيتنا الحالية وتوقعاتنا المستقبلية. في ختام كلمتنا المُعدّة، يسعدنا الإجابة على أيٍّ من أسئلتكم. ونُقدّر لكم مُشاركتكم هذا الصباح. والآن، سأُسلّم الكلمة إلى رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة مارزيتي، ديف سزكزينسكي.

ديف سزكزينسكي (الرئيس والمدير التنفيذي)

يشكر ديف ديل، وصباح الخير جميعًا. يسعدني التواجد معكم اليوم لمراجعة نتائج الربع الثالث من السنة المالية 2026. أود أن أبدأ مكالمتنا اليوم بتقديم بعض المعلومات الخاصة باستحواذنا على "باتشانز"، العلامة التجارية اليابانية الأمريكية سريعة النمو لصلصة الشواء، والمعروفة بمنتجاتها اللذيذة والأصلية ذات المكونات الطبيعية. يسعدني أن أشارككم أنه قبل إتمام الصفقة الأسبوع الماضي، كنا نتعاون بشكل وثيق مع فريق "باتشانز" بشأن خططنا المستقبلية للشركة. كل ما تعلمناه زادنا اقتناعًا بأن هذه الإضافة ستكون قيّمة لمجموعة علاماتنا التجارية. منذ إعلاننا، واصلت أعمال "باتشانز" مسارها نحو النمو القوي، حيث أظهرت بيانات "سيركانا" للربع المنتهي في 31 مارس نموًا قويًا في المبيعات بنسبة تزيد عن 25%، وارتفاعًا في إجمالي نقاط البيع بنسبة تزيد عن 50%. وقد أدى هذا النمو إلى زيادة حصة "باتشانز" في سوق صلصة الشواء، مما جعلها ثاني أكبر علامة تجارية في قطاع التجزئة. يحظى كل من العلامة التجارية ومنتجاتها بإعجاب المستهلكين، ويتجلى ذلك في استخدامها الواسع النطاق مع مختلف أنواع البروتينات والأطعمة والمناسبات. نؤمن بأن هذه العلامة التجارية تتمتع بإمكانيات هائلة، وأنها تُعدّ إضافة مثالية لمحفظة منتجات SOS الخاصة بنا. تسير خططنا المدروسة لدمج Bachan's على المسار الصحيح تمامًا. سيظل مقرهم في كاليفورنيا، وسيحتفظون بفريقهم المتميز لقيادة أعمالهم. كما يسعدنا أن مؤسس Bachan's، جاستن جيل، قد وافق على مواصلة العمل معنا في تطوير المنتجات واستراتيجية التسويق. في الوقت نفسه، نعمل على وضع خطط تتيح لهذا الفريق الاستفادة من موارد Marzetti، بما في ذلك قدراتنا في دخول السوق، وخبراتنا في فنون الطهي، وقدراتنا في مجال المشتريات، وخبراتنا في إدارة سلسلة التوريد، وذلك لدعم نموهم المستمر وتحقيق وفورات في التكاليف. مع مرور الوقت، نتوقع أن تتاح لـ Bachan's فرص إضافية للاستفادة بشكل كامل من شبكة سلسلة التوريد الخاصة بـ Marzetti. نعتقد أن نهجنا السلس في الدمج سيمكن Bachan's من مواصلة مسار نموها القوي، ونتطلع إلى مستقبل مشرق مع فريق Bachan's. تُوسّع هذه الصفقة استراتيجياً محفظتنا من العلامات التجارية الرائدة في مجال الصلصات والتتبيلات والتوابل، والتي تُمثّل الآن ثلثي صافي مبيعاتنا الموحدة. كما تُعزّز بشكلٍ خاص محفظة الصلصات لدينا، والتي تُشكّل وحدها ما يقرب من 40% من صافي مبيعاتنا الموحدة. في عصر عمليات الاندماج والاستحواذ وظهور مُنتجات GLP-1، نعتقد أن المستهلكين سيستمرون في البحث عن مُحسّنات النكهة لوجباتهم. ونعتقد أن خبرتنا العميقة في فنون الطهي وحجم أعمالنا المُركّز في هذه الفئات يُؤهّلنا لدعم النمو المُستمر لعلامة Bachan's التجارية، بالإضافة إلى علاماتنا التجارية الأخرى. وبالانتقال إلى نتائج شركة Marzetti للربع الثالث من سنتنا المالية، والذي انتهى في 31 مارس، انخفض صافي المبيعات الموحدة بنسبة 1% إلى 453 مليون دولار، باستثناء المبيعات غير الأساسية الناتجة عن اتفاقية التوريد المؤقتة. وانخفض صافي المبيعات المُعدّل بنسبة 0.91% إلى 452 مليون دولار. على الرغم من انخفاض المبيعات، يسرّنا الإعلان عن تحقيق ربح إجمالي قياسي في الربع الثالث بلغ 107.2 مليون دولار، بزيادة قدرها 1.2% مدفوعة ببرامجنا لخفض التكاليف. انخفض صافي مبيعات قطاع التجزئة لدينا بنسبة 3.2%، بينما انخفض حجم الشحنات (بالرطل) بنسبة 5.6%. شكّلت علاماتنا التجارية الرائدة في فئة الخبز المجمد نقطة مضيئة، حيث واصلت مبيعات منتجات خبز الثوم المجمد من مخبز نيويورك نموها، ما ساهم في زيادة حصتها السوقية. في حين استفادت مبيعات لفائف العشاء من شوبرت من زيادة الطلب نتيجةً لعيد الفصح المبكر، إلا أن هذه المكاسب في المبيعات لم تُعوّضها آثار ضعف السوق وانخفاض المبيعات في قنوات التوزيع. لدينا مبادرات مع شركائنا في قنوات التوزيع لتحقيق نمو مستقبلي لكل من صلصات تشيك-فيل-إيه وتتبيلات أوليف جاردن. أظهرت بيانات الماسح الضوئي لشركة سيركانا للربع المنتهي في 31 مارس ارتفاع مبيعات علاماتنا التجارية الأساسية والمنتجات المرخصة بنسبة 0.02%. في فئة خبز الثوم المجمد، حققت علامتنا التجارية الرائدة في نيويورك، والمتخصصة في المخبوزات، نموًا في المبيعات بنسبة 4.4%، مما أضاف 260 نقطة أساسية إلى حصتها السوقية لتصل إلى 46.7%. وفي فئة لفائف العشاء المجمدة، حققت علامتنا التجارية الشقيقة "شوبرت" وعلامتنا التجارية المرخصة "تكساس رودهاوس" نموًا بنسبة 10.1%، لتصل حصتهما السوقية إلى 61%. أما في فئة الصلصات والتوابل الجاهزة، فقد نمت مبيعات صلصات "تشيك فيل إيه" المرخصة بنسبة 4.4%، مما أدى إلى زيادة حصتها السوقية بمقدار 5 نقاط أساسية. وفي فئة قطع الخبز المحمص، أضافت قطع الخبز المحمص التي تحمل علامتنا التجارية 40 نقطة أساسية إلى حصتها السوقية، لتصل إلى 28.5%. وفي قطاع خدمات الطعام، وباستثناء مبيعات TSA غير الأساسية، نما صافي المبيعات المعدل بنسبة 1.8%، بينما تحسن حجم الشحنات بالرطل بنسبة 0.81%. وبالإضافة إلى تأثير التسعير التضخمي، يعكس ارتفاع صافي مبيعات قطاع خدمات الطعام زيادة الطلب من العديد من عملائنا الرئيسيين من سلاسل المطاعم الوطنية. يسرّنا الإعلان عن تحقيقنا أرباحًا إجمالية قياسية في الربع الثالث بلغت 107 ملايين دولار، مع هامش ربح إجمالي مُعلن قدره 50 نقطة أساس. ولا يزال تركيزنا على إنتاجية سلسلة التوريد، وهندسة القيمة، وإدارة الإيرادات عناصر أساسية لمواصلة تحسين هوامش الربح وأدائنا المالي. والآن، سأترك المجال لتوم بيجوت، المدير المالي، للتعليق.

توم بيجوت (المدير المالي)

بخصوص نتائج الربع الثالث. توم؟ شكرًا ديف. بشكل عام، حققت الشركة أداءً أفضل في الربح الإجمالي على الرغم من انخفاض طفيف في الإيرادات. بالإضافة إلى ذلك، تم ضخ استثمارات لدعم النمو المستقبلي. انخفض صافي المبيعات الموحدة في الربع الثالث بنسبة 1% ليصل إلى 453.4 مليون دولار. ويعود انخفاض الإيرادات بشكل أساسي إلى انخفاض حجم المبيعات الأساسية ومزيج المنتجات بمقدار 120 نقطة أساس. وقد تم تعويض هذا الانخفاض جزئيًا من خلال تحسين صافي الأسعار بحوالي 30 نقطة أساس. على الرغم من انخفاض الإيرادات، ارتفع الربح الإجمالي الموحد بمقدار 1.3 مليون دولار أو 1.2% مقارنة بالربع نفسه من العام السابق ليصل إلى 107.2 مليون دولار، كما ارتفع هامش الربح الإجمالي المعلن بمقدار 50 نقطة أساس. ويعود نمو الربح الإجمالي إلى برنامجنا لزيادة الإنتاجية، حيث استفدنا من وفورات في التكاليف في عدد من المجالات، بما في ذلك المشتريات والتصنيع وهندسة القيمة والتوزيع. ويمثل هذا الربع الربع الحادي عشر على التوالي من تحسن هامش الربح الإجمالي مقارنة بالعام السابق. ويعكس هذا الإنجاز العديد من مبادرات توفير التكاليف، وبرامج إعادة هيكلة الشبكة، ومشاريع إدارة نمو الإيرادات، وبرنامج إدارة صافي أسعار السلع الأساسية المستمر الذي نفذته الشركة بنجاح. ارتفعت مصاريف البيع والإدارة العامة بمقدار 5.4 مليون دولار أمريكي، أي بنسبة 9.5%. ويعود هذا الارتفاع بشكل رئيسي إلى زيادة صافية في تكاليف الاستحواذ، وارتفاع نفقات تكنولوجيا المعلومات، وتكاليف الموظفين. ومع استمرار استثماراتنا لدعم النمو، انخفض صافي الدخل التشغيلي الموحد بمقدار 3.3 مليون دولار أمريكي. وقد عوّض ارتفاع الاستثمارات في مصاريف البيع والإدارة العامة نمو إجمالي الربح. وبلغ معدل الضريبة لدينا لهذا الربع 23.3% مقابل 20.7% في الربع المقابل من العام السابق. ونتوقع أن يبلغ معدل الضريبة للربع الرابع من السنة المالية 2026 نسبة 23%. وانخفضت ربحية السهم المخففة في الربع الثالث بمقدار 0.14 دولار أمريكي، أي بنسبة 9.4%، لتصل إلى 1.35 دولار أمريكي، نتيجة لانخفاض الدخل التشغيلي وارتفاع معدل الضريبة. وبالنظر إلى الميزانية العمومية والتدفقات النقدية، فقد حققت الشركة تدفقات نقدية قوية خلال الربع الحالي وحتى تاريخه. وارتفع التدفق النقدي التشغيلي بأكثر من 55 مليون دولار أمريكي مقارنةً بالعام السابق. وبلغت مدفوعات إضافات العقارات حتى تاريخه 54.6 مليون دولار أمريكي. ونتوقع أن تبلغ النفقات الرأسمالية الإجمالية للسنة المالية 2026 بأكملها 80 مليون دولار أمريكي. سنواصل الاستثمار في مشاريع خفض التكاليف وتحسينات التصنيع الأخرى، بالإضافة إلى منشأة أتلانتا التي استحوذنا عليها لدعم النمو المستقبلي. وإلى جانب الاستثمار في أعمالنا، نعيد أيضًا الأموال إلى المساهمين. وقد مثّل توزيع الأرباح النقدية الفصلية، البالغ دولارًا واحدًا للسهم الواحد، والذي دُفع في 31 مارس، زيادةً بنسبة 5% عن العام السابق. ويستمر سجلنا الحافل بزيادة توزيعات الأرباح السنوية لمدة 63 عامًا، حيث أكملنا ثلاثة أرباع العام. ويسرّنا الإعلان عن نمو في عدد من المؤشرات في ظل بيئة تشغيلية صعبة. فقد ارتفع صافي المبيعات المعلن والمعدّل بنسبة 2.2% و0.9% على التوالي. كما ارتفع هامش الربح الإجمالي المعلن والمعدّل بمقدار 40 و80 نقطة أساس على التوالي. وظلّ الدخل التشغيلي المعلن ثابتًا، بينما ارتفع الدخل التشغيلي المعدّل بنسبة 1%. بالإضافة إلى ذلك، نما التدفق النقدي التشغيلي بنسبة 32%. وقد أنهينا الربع بميزانية عمومية خالية من الديون وأكثر من 218 مليون دولار نقدًا. كما أُعلن سابقًا، أتممنا صفقة الاستحواذ على شركة باشان بقيمة 400 مليون دولار في الأول من مايو. وقد مُوّلت الصفقة بقرض لأجل بقيمة 200 مليون دولار، بالإضافة إلى السيولة النقدية المتوفرة لدينا. ويبلغ معدل الفائدة على هذا القرض حاليًا أقل من 5%. إن قدرة الشركة القوية على توليد النقد وانخفاض مستوى ديونها يُمكّننا من مواصلة الاستثمار في النمو وإعادة الأموال إلى مساهمينا. وختامًا، تُظهر نتائجنا أداءً متميزًا في العديد من المجالات، ونواصل الاستثمار لدعم النمو المستقبلي لأعمالنا وإعادة الأموال إلى مساهمينا. والآن، سأترك المجال لديف لإلقاء كلمته الختامية. شكرًا لكم.

ديف سزكزينسكي (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك يا توم. ستواصل شركة مارزيتي، في المرحلة المقبلة، الاستفادة من قوة فريقنا، واستراتيجيتنا التشغيلية، وميزانيتنا العمومية، لدعم الركائز الثلاث الأساسية لخطة نمونا، وهي: 1- تسريع نمو أعمالنا الأساسية؛ 2- تبسيط سلسلة التوريد لخفض التكاليف وزيادة هوامش الربح؛ 3- توسيع نطاق أعمالنا الأساسية من خلال عمليات اندماج واستحواذ مركزة، وترخيص استراتيجي. وبالنظر إلى الربع الرابع من السنة المالية لشركة مارزيتي، نتوقع، بالإضافة إلى المبيعات الإضافية الناتجة عن استحواذنا على شركة باشان، أن تستفيد مبيعات التجزئة من طرح منتجات جديدة، تشمل صلصة رانش البروتينية من مارزيتي، وصلصات الخضار، ونكهة جديدة من صلصة أوليف جاردن الإيطالية الحارة، وإضافة عبوة أكبر حجمًا لصلصة رانش الأفوكادو والليمون الشهيرة من تشيك-فيل-إيه. أما في قطاع خدمات الطعام، فنتوقع استمرار النمو من عملاء مختارين ضمن شبكة مطاعم السلاسل الوطنية التي نتعامل معها. بالنسبة لمساهمة أعمال باتون، كجزء من شركة مارزيتي، خلال ثلثي الربع الرابع من سنتنا المالية، نتوقع أن يتجاوز صافي المبيعات بشكل طفيف 87 مليون دولار التي سجلتها الشركة في عام 2025، مع هامش ربح تشغيلي مماثل لمستوى مارزيتي الحالي. وكما هو الحال مع الكثيرين منكم، نواصل مراقبة العوامل الخارجية، بما في ذلك الأداء الاقتصادي الأمريكي وسلوك المستهلك، والتي قد تؤثر على الطلب على منتجاتنا. وفيما يتعلق بتكاليف المدخلات بشكل عام، نتوقع استمرار ارتفاع التضخم خلال الأشهر المقبلة، وسنواصل مراقبة التأثير الاقتصادي الكلي للحرب في أوكرانيا بعناية. ونعتقد أن برنامج إدارة مخاطر السلع الأساسية لدينا سيخدمنا جيدًا في هذه الأوقات المتقلبة، لا سيما فيما يتعلق بأسعار زيت فول الصويا. ونعتقد أن لدينا تغطية كافية للتخفيف من التأثير قصير المدى لارتفاع الأسعار، فضلاً عن تطبيق التسعير المناسب. وفي الختام، أود أن أشكر فريق شركة مارزيتي بأكمله على جهودهم الدؤوبة خلال الربع الماضي والتزامهم المستمر بتنمية أعمالنا. أودّ أيضًا أن أؤكد لجاستن جيل وفريق باشان بأكمله مدى حماسنا لفرص النمو والنجاح المشترك في المستقبل. بهذا نختتم كلمتنا المُعدّة لهذا اليوم، ويسعدنا الإجابة على أي استفسارات لديكم.

المشغل

شكرًا لكم. أودّ الآن تذكير الجميع بأنه لطرح أي سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ على لوحة مفاتيح الهاتف. لحظة من فضلكم. وسؤالنا الأول من جيم سولارا من ستيفنز. خطكم مفتوح.

جيم سولارا (محلل أسهم)

مرحباً يا شباب. صباح الخير. شكراً لكم على الإجابة على سؤالنا.

توم بيجوت (المدير المالي)

مرحباً يا جيم. صباح الخير يا جيم.

جيم سولارا (محلل أسهم)

ديف، كدتَ تقرأ أفكاري في تعليقاتك المُعدّة مسبقًا. كنتُ أرغب في البدء بزيت فول الصويا، لذا فهو مناسب جدًا. أما بالنسبة للنقطة الأخيرة التي ذكرتها، هل يمكنك أن تُعطينا فكرة عن مدة التغطية الحالية؟ أعلم أن هناك العديد من العوامل المتغيرة، لكنها بالتأكيد معلومة مهمة، وأعلم أننا نتلقى أسئلة من المستثمرين حول كيفية تأثير الارتفاع الأخير في الأسعار على مزيج المنتجات وتوقعات هامش الربح، خاصةً مع قيامكم بتوقعات الطلب وتخطيط المشتريات لعام 2027. لذا، أي أفكار لديكم في هذا الشأن ستكون مفيدة جدًا، جيم.

ديف سزكزينسكي (الرئيس والمدير التنفيذي)

يسعدني مشاركة ذلك معك. لدينا تغطية متوسطة الأجل تمتد حتى نهاية الصيف تقريبًا، وهي مدة كافية لدخول السوق وتطبيق الأسعار، لذا فإن فريق مبيعات التجزئة لدينا يعمل حاليًا على وضع هذه الخطط. أما بالنسبة للعلامات التجارية الخاصة، فقد بدأنا نلاحظ تحركات في السوق خلال الأسابيع القليلة الماضية. لذا نشعر أننا في وضع أفضل بكثير مما كنا عليه في عام 2022، عندما شهدنا آخر طفرة في قطاع خدمات الطعام. كما تتذكر، إنها عملية تقييم السوق، حيث اتخذ بعض عملائنا في الحسابات الوطنية مراكزهم، بينما اتخذ آخرون، ممن كانوا أقرب جغرافيًا ولكنهم مستقلون، مراكزهم. وقد تم تطبيق فرق الأسعار. لذا أعتقد أن ما يهمك أنت ومن يتابعنا هو تغطيتنا لقطاع التجزئة. ونشعر أننا في وضع قوي مقارنةً بوضعنا في عام 2022. ممتاز. كنت آمل أن تساعدنا في تقييم رؤيتك لإطلاق منتج البروتين. أعلم أن هناك رواجًا كبيرًا للبروتين، وأن جميع المنتجات الجديدة الغنية بالبروتين لاقت رواجًا كبيرًا بين المستهلكين، إن لم تخني الذاكرة. أعتقد أن حجم أعمالكم في مجال تتبيل الفواكه والخضراوات يبلغ حوالي 150 مليون دولار. مع إضافة مطعم تشيك فيل إيه إلى مبيعات التجزئة، أتوقع أن يجذب هذا المنتج بعض المستهلكين الجدد إلى هذه الفئة. هل يمكنك مساعدتنا في التفكير في كيفية توسيع نطاق هذا العمل؟ بكل سرور. لقد كان إطلاقًا سريعًا في السوق، والآن نواصل توسيع نطاق التوزيع، وقد ركزنا جهودنا على جانبين مختلفين. الأول يتعلق بتتبيل الفواكه والخضراوات، وكما تفضلت، يبلغ حجم هذه الفئة حوالي 525 مليون دولار، منها حوالي 140 إلى 150 مليون دولار تمثل حجم أعمالنا. وقد أطلقنا منتجًا جديدًا من بروتين الرانش في السوق، ونحن نراقبه عن كثب. كما أطلقناه أيضًا في عبوات سعة 75 مل. ثم أطلقنا المنتج في عبوات الصلصات أيضًا. وما نلاحظه حتى الآن هو أن المنتج في الكوب المحمول يحقق أفضل أداء. لذا نحن متحمسون لكلا المنتجين. ولمساعدتكم في اختيار الحجم المناسب للصلصات، دعوني ألقي نظرة. تبلغ مبيعات هذه الفئة حوالي 200 مليون. وكما تتذكرون، لدينا حصة سوقية تبلغ 75% أو أكثر فيها. لذا لدينا فرصتان مختلفتان. والأمر يعتمد على عدة عوامل. أعتقد أننا سنكون، في هذا الإطلاق، مبتكرين مرنين، مع التركيز بشكل خاص على ضمان اختيار الحجم الأمثل. نفترض أن هذا المنتج سيكون مثاليًا للأطفال والكبار كثيري التنقل. لذا يبدو كوب الصلصة تحديدًا مثيرًا للاهتمام بالنسبة لنا.

جيم سولارا (محلل أسهم)

أفكار رائعة. سأعود إلى قائمة الانتظار، بالطبع.

المشغل

شكراً لكم. وسؤالنا التالي من ألتون ستامب من شركة لوك كابيتال. خطكم مفتوح.

ألتون ستامب (محلل أسهم)

ممتاز. شكرًا لكم جميعًا، صباح الخير. شكرًا لكم على الإجابة على أسئلتي. أردت فقط أن أسأل أولًا، كما تعلمون، ذكر كريس بيانات المبيعات التي كانت قوية جدًا مرة أخرى لكل من لفائف العشاء المجمدة ومطاعم تشيك فيل إيه، ومع ذلك، انخفضت مبيعات القطاع بشكل عام. لذا، ما هي أبرز نقاط الضعف التي لاحظتموها عند النظر إلى انخفاض حجم المبيعات بنسبة تزيد قليلًا عن 5% في الربع الأخير لقطاع التجزئة؟ حسنًا، ألتون، أود الإشارة إلى ثلاثة أمور. أولها أن طقس شهري يناير وفبراير أثر بشدة على منطقة الشمال الشرقي. وثانيها ضعف أداء الفئة.

ديف سزكزينسكي (الرئيس والمدير التنفيذي)

في كل من صلصات الخضار والفواكه والصلصات السائلة، انخفضت مبيعات هذه الفئة بنحو خمس نقاط. أما العامل الثالث فهو تأخرنا في إتمام عملية دمج منتجات Chick-fil-A في قنوات التوزيع الخاصة بالمتاجر الكبرى، بالإضافة إلى منتج Texas Roadhouse Rolls. في الواقع، هذه العوامل الثلاثة مجتمعة هي التي أدت إلى هذا الانخفاض في حجم المبيعات، وعندما نتساءل عما إذا كان هذا الانخفاض مفاجئًا أو أقل من توقعاتنا، نجد أن الطقس عامل لا يمكن التنبؤ به. عندما تحدثنا إليكم في يناير، أود أن أشير إلى أنه فيما يتعلق بإطلاق منتج Roadhouse Rolls، لا تزال مبيعاته في متاجر Walmart قوية بشكل خاص. لقد استغرقنا وقتًا أطول قليلًا لبناء شبكة التوزيع التي نرغب بها في قطاع التجزئة، ونتيجة لذلك، تباطأت هذه المبيعات قليلًا. ولكن أعتقد أنه عند جمع كل هذه العوامل، يمكننا أن نعود إلى ضعف مبيعات منتجات الخضار والفواكه والصلصات المبردة بنحو خمس نقاط، وهو انخفاض ملحوظ، نتيجة لظروف الطقس في يناير وفبراير. ثم يأتي عامل تأخرنا في إتمام عملية دمج المنتجات. أما الجانب التنفيذي الذي نواصل التركيز عليه فهو مواصلة تحسين سرعة العمليات في رودهاوس. ليس بشكل عام، بل بالنظر إلى البيانات المتاحة، ولكن في قطاع التجزئة تحديداً.

ألتون ستامب (محلل أسهم)

شكرًا لك يا ديف، معلوماتك قيّمة جدًا. سؤالي هو بخصوص تعليقاتك، أعتقد أنك استخدمت عبارة "أعلى بشكل معتدل" فيما يتعلق بنمذجة المبيعات، خاصةً مع إغلاقها خلال الشهرين الأخيرين من الربع الحالي. لكنك ذكرت أيضًا أن بيانات صور السيلفي ارتفعت بأكثر من 25% خلال الربع الأول. هل هذا مجرد تخمين متحفظ؟ هل هناك أي سبب يدعو للاعتقاد بوجود تباطؤ في نمو هذه العلامة التجارية أو هذا النشاط التجاري؟

ديف سزكزينسكي (الرئيس والمدير التنفيذي)

أجل. لذا، ما أود الإشارة إليه يا ألتون، هو أن ننظر إلى الأمر من منظور استراتيجي. أولاً، منتج رائع، وقصة مؤسس أصيلة، ومكونات ممتازة، وتواصل فعّال مع المستهلكين، كل ذلك ساهم في نمو قوي بنسبة تتجاوز 10%، سواء من حيث سرعة المبيعات أو التوزيع. ونتوقع استمرار هذا النمو خلال الفصول القليلة القادمة. لديهم بعض المنتجات الجديدة قيد الإطلاق، بالإضافة إلى أنشطة أخرى. لذا لا يمكنني الجزم بأن النمو سيكون خطيًا بنفس الوتيرة بالضبط، لكننا ما زلنا متفائلين للغاية بشأن نمو العلامة التجارية. وكدليل على ذلك، أعتقد أن ما يجب النظر إليه هو معلومتان مهمتان. خلال فترة سيركانا الأخيرة، أصبحوا ثاني أفضل صلصة باربيكيو بعد كينز مباشرةً. لقد تجاوزوا - أو بالأحرى، لم يتجاوزوا كينز، ولكنهم كانوا خلف كينز وسويت بيبي رايز، وقبل كرافت وكيندرز في تلك الفترة. ثانيًا، أود الإشارة إلى سرعة مبيعات هذه المنتجات. فهي لا تزال مرتفعة للغاية، مما يُرضي تجار التجزئة، وبالطبع يُرضينا نحن أيضًا. أما النقطة الأخيرة، وهي ذات أهمية طويلة الأمد، فعند النظر إلى مؤشر صافي الترويج، نجد أن العلامة التجارية تتفاعل مع العملاء وتحصل على تقييمات أعلى من معظم علامات الصلصات الأخرى في السوق. كل هذه العوامل تجعلنا على ثقة بأن هذه منصة رائعة ولديها مجال واسع للنمو. كما تعلمون، أتممنا الصفقة يوم الجمعة. سأسافر غدًا صباحًا برفقة قائد فريق مبيعات التجزئة، حيث سنقضي معهم يومين للاحتفال بإتمام الصفقة. لقد عملنا معهم ومع فريق الإدارة على وضع خطة التشغيل السنوية للسنة المالية القادمة. وأؤكد لكم أنهم في غاية الحماس للعمل مع فريق تطوير منتجاتنا الغذائية. لذا، نحن متفائلون جدًا بهذا المشروع. علامة تجارية رائعة، وربما سأتحدث لاحقاً خلال المكالمة عن سبب اعتقادي بأن هذه الصفقة على وجه الخصوص تمثل تطوراً مهماً في استراتيجية شركتنا.

توم بيجوت (المدير المالي)

أجل يا ألتون، أعتقد أننا ربما نكون متحفظين بعض الشيء فيما ننشره، وسنرى مع تعمقنا في الأمر. فهمت.

ألتون ستامب (محلل أسهم)

شكراً على كل هذه الألوان. أقدر ذلك. ديف وتوم، سأعود إلى قائمة الانتظار.

توم بيجوت (المدير المالي)

بكل سرور.

المشغل

شكراً جزيلاً. شكراً جزيلاً. والسؤال التالي من تود بروكس من شركة بنشمارك ستونكس. خطكم مفتوح.

تود بروكس (محلل أسهم)

أهلًا، شكرًا. صباح الخير، ومباركٌ إتمام صفقة بوش بنجاح. يسعدني سماع ذلك. لديّ سؤالان. صباح الخير. هل يمكنك التحدث عن بعض الصعوبات التي واجهتها في قناة النادي؟ هل يمكنك شرح تفاصيلها، وهل لها علاقة ربما بإطلاق المنتجات الجديدة في قسم أوليف جاردن بالقرب من زيستير؟ هل يمكنك أن تشرح لنا بعضًا من هذه الصعوبات التي واجهتها وكيف تغلبت عليها لاستعادة الزخم في قناة النادي؟

ديف سزكزينسكي (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، ملاحظة دقيقة. لكن هذا ليس السبب. المنتج الجديد الذي سيُطرح في السوق هو في الواقع رد الفعل. لذا، في قسم "النادي"، هناك نقطتان مختلفتان للتشويش. الأولى هي أننا نتجاوز إطلاق صلصة تشيك-فيل-إيه العام الماضي. كان لدينا خطة تسويقية قوية خلال الفترة التي طرحنا فيها هذا المنتج. أطلقناه في عبوة ثنائية، أي عبوتين من صلصة تشيك-فيل-إيه سعة 20 أونصة. وجدنا أن المبيعات كانت قوية، لكن المشترين لم يعودوا للشراء. وعندما حسبنا الأمر، أدركنا أننا كنا نبيع للمستهلكين ما يكفي لمدة عام تقريبًا من صلصة تشيك-فيل-إيه. لذلك، وبعد محادثات مع مشتري تشيك-فيل-إيه، قررنا العودة بعبوة ثلاثية. ستكون عبوتين أصغر حجمًا من الصلصة الأصلية وعبوة واحدة من صلصة بولينيزية، وسيتم شحنها إلى السوق. أما الأمر الآخر الذي حدث، وهو غير مرتبط بالأول، كما تتذكر، فقد تابعتنا لفترة. لقد كنا نتعاون مع شركائنا في متاجر الجملة لفترة طويلة، ونقدم نفس النكهات. كان لدينا فروع في مناطق مختلفة ضمن كوستكو، وليس في سامز. هذا ما دفعهم إلى تغيير نظام التوزيع من التوزيع الدائم إلى التوزيع الدوري. واستجابةً لذلك، قمنا بتطوير المنتج وإضافة عبوة متعددة النكهات، تجمع بين النكهة الأصلية والنكهة الحارة. لذا، نعمل مع شركائنا في متاجر الجملة على الابتكار وضمان ملاءمة هذا المنتج لاحتياجات السوق. لكن النكهة الحارة ليست هي العامل الوحيد، بل هي جزء من الحل.

تود بروكس (محلل أسهم)

حسنًا، ممتاز. شكرًا لك يا ديف. ثم ناقشنا، ضمن مفهوم الخبز المجمد، كيف ينبغي لنا التفكير في تأثيرات تغيير مواعيد عيد الفصح، نظرًا لتقديم موعده بأسبوعين هذا العام مقارنةً بالسنوات السابقة. هذا سيساعدنا على تحسين نموذجنا الخاص بهذا القطاع من العمل، ونحن نتطلع إلى الربع القادم.

ديف سزكزينسكي (الرئيس والمدير التنفيذي)

بالتأكيد. حسنًا، بينما سيقدم لك توم وديل معلومات محددة عن "سيستر"، أعتقد أن ما أود الإشارة إليه هو نبذة سريعة عما يحدث مع خبز "نيويورك تكساس توست"، الذي لا يزال يمثل قصة نمو علامتنا التجارية العريقة، حيث ارتفع بنسبة عدة نقاط خلال الفترة الماضية بفضل قوة منتجنا الخالي من الغلوتين، والذي أعتقد أن قيمة مبيعاته تقترب الآن من 20 مليون دولار، بالإضافة إلى حجم أصابع الخبز لدينا الذي يواصل نموه بنسبة عالية من خانة واحدة، إن لم تكن خانتين. لذا، تستمر هذه العلامة التجارية في النمو بشكل شبه مستقل عن الظروف الاقتصادية. انخفضت هذه الفئة بنحو نقطة ونصف، لكننا نواصل تحقيق مكاسب ليس فقط في حصة السوق، بل في المبيعات الفعلية أيضًا. وما تلاحظه بشكل متزايد هو أن هذه الفئة تقترب أكثر فأكثر من كونها حكرًا على علامتين تجاريتين فقط، وهما علامتنا التجارية وعلامة تجارية خاصة ومتاجر مختارة. هذا يعني "توست" ثم "توم".

توم بيجوت (المدير المالي)

نعم، في قطاع التجزئة، لم نستفد سوى بنحو 30 نقطة أساس، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى مبيعات الأخوات من حيث تأثيرها على الإيرادات، وربما أقل قليلاً مما توقعناه عندما تحدثنا إليكم في الربع السابق. أما بالنسبة لـ"رودهاوس"، لنختتم الحديث عن قسم الأطعمة المجمدة، فقد تحدثتم عن الأداء القوي للغاية لشركة "وول مارت" في توزيع التجزئة بالطريقة التي كنتم ترغبون بها.

ديف سزكزينسكي (الرئيس والمدير التنفيذي)

لذا يمكنك تسريع هذا الدور بشكل ملحوظ. وأعتقد أنك فكرت في مرحلة ما أن هذه الفئة قابلة للتوسع أيضًا مع أنواع مختلفة من وحدات التخزين (SKUs) بنكهات متنوعة. هل نحتاج إلى تجهيز شبكة التوزيع في متاجر التجزئة قبل أن نبدأ برؤية توسع في وحدات التخزين، أم كيف نرتب هاتين المرحلتين؟ شكرًا. حسنًا. سأقدم لك نبذة مختصرة. عندما أطلقنا المنتج في متاجر وول مارت، كان في عبوة عرض تحتوي على 10 وحدات، وكانت المبيعات سريعة جدًا لدرجة أننا واجهنا صعوبة في الحفاظ عليه على الرفوف. بناءً على طلب شريكنا، قمنا بتغييره إلى عبوة تحتوي على 20 وحدة. لم تكن العبوة جاهزة للعرض. وقد نجح ذلك مع وول مارت حيث كانوا قد بنوا بالفعل الوعي بالمنتج، وكانت نسبة التجربة والتكرار قوية واستمرت في النمو. ولكن عندما انتقلنا بعد ذلك إلى تعزيز التوزيع في متاجر التجزئة، أدى وجود عبوة غير جاهزة للعرض إلى، دعنا نقول، عرض غير مثالي للمنتج على الرفوف. لقد عمل الفريق خلال الأشهر الثلاثة أو الأربعة الماضية على تحسين عرض هذا المنتج، ونشعر أننا بدأنا نحرز بعض التقدم في هذا الصدد. لذا، وبالنظر إلى ما تبقى من هذه السنة المالية والسنة المالية المقبلة في قطاع التجزئة، يمكنكم توقع بذل المزيد من الجهود لتحسين العرض ووضعه في المكان الذي نريده على الرفوف، خاصةً فيما يتعلق بتوسيع نطاق المنتج ليشمل نكهات جديدة. هذه الخطط جاهزة بالفعل، وسنشارككم بعض الأخبار قريبًا. لقد قطعنا شوطًا كبيرًا في هذا الصدد، وما زلنا نؤمن بجدوى هذا المشروع، بل ونثق به ثقةً كبيرة. شكرًا لكم جميعًا. بكل سرور. شكرًا.

المشغل

شكرًا لك.

سكوت ماركس (محلل أسهم)

شكراً لكم. وسؤالنا التالي من سكوت ماركس من شركة جيفريز. خطكم مفتوح.

توم بيجوت (المدير المالي)

أهلاً، صباح الخير يا شباب. شكراً لكم على الإجابة على سؤالنا. صباح الخير.

سكوت ماركس (محلل أسهم)

أول ما أود الاستفسار عنه هو أننا لم نتطرق كثيرًا إلى جانب خدمات الطعام. لذا، أتساءل إن كان بإمكانكم مساعدتنا في فهم بعض جوانب هذا الجانب، وكيف تسير أعمالكم، خاصةً فيما يتعلق بشركة تشيك فيل إيه، بالإضافة إلى بعض العملاء الكبار الآخرين لديكم، ومساعدتنا في فهم كيفية التعامل مع هذا الأمر مستقبلًا.

ديف سزكزينسكي (الرئيس والمدير التنفيذي)

أجل، لا، أنا سعيدٌ بسؤالك. لقد حقق قطاع خدمات الطعام أداءً قويًا خلال الربع الأخير، حيث ارتفع كلٌ من حجم المبيعات وحجم الإنتاج. دعنا نحلل الأمر بتفصيلٍ أكبر. إذا نظرنا إلى القطاع ككل، سنجد أنه لم يتغير تقريبًا عما كان عليه قبل ثلاثة أشهر، أي أنه راكد. الآن، دعنا نحلل الأمر بتفصيلٍ أكبر. لننظر إلى الحسابات الوطنية. ما أود الإشارة إليه يا سكوت، هو أن الوضع ينقسم إلى قسمين: الأول هو الشركات التي تبرز كفائزةٍ باستمرار، والثاني هو تلك التي أعتقد أنها تعاني. كما تعلم، لدينا ضمن محفظتنا عددٌ من الشركات التي لا تزال تحقق أداءً جيدًا. إحداها هي تشيك-فيل-إيه. فهي تحقق النجاح من خلال أعمالها الأساسية، بالإضافة إلى عروضها الترويجية محدودة المدة، والتي حالفنا الحظ بدعمها. كما استمرت تاكو بيل، حتى في ظل هذه الظروف الاقتصادية، في الظهور كفائزة. ولدينا عددٌ آخر من الشركات التي نواصل تحقيق النجاح معها. لكن ما نراه على الجانب الآخر هو أن تلك المفاهيم التي لا تستطيع المنافسة على السعر أو التي تقدم منتجات لا تلقى رواجًا لدى المستهلكين، تعاني من صعوبات. عمومًا، فيما يخص حساباتنا الوطنية، التي تمثل 75% من أعمالنا في مجال خدمات الطعام، فقد حققنا نموًا ملحوظًا بفضل نجاح مطاعم تشيك-فيل-إيه. وقد عوّضت بعض الشركات الأخرى هذا النجاح جزئيًا. أما بالنسبة لقطاع العلامات التجارية، فقد كان أداؤه مستقرًا، وكان من الممكن أن يرتفع لولا خروجنا من مشروع بيع أعواد الخبز ذي هامش الربح المنخفض، والذي أثر سلبًا على نموه. لذا، في المحصلة النهائية، أعتقد أننا نواصل تحقيق أداء جيد في مجال خدمات الطعام في ظل بيئة تنافسية. يعود جزء من هذا النجاح إلى بيعنا للصلصات، التي لا تزال تمثل المجال الذي يسعى شركاؤنا من خلاله إلى تمييز قوائم طعامهم. أما الجزء الآخر، فيعود إلى أننا محظوظون بوجود شركاء يمتلكون مفاهيم قوية ورائدة يبدو أنها تحقق أفضل أداء في هذه البيئة.

سكوت ماركس (محلل أسهم)

أُقدّر هذا التوضيح. شكرًا جزيلًا. سؤالي الثاني هو: لقد ذكرتَ بعض التعليقات حول زيادة الاستثمارات في الموظفين وتكنولوجيا المعلومات. أعلم أنكم تعملون أيضًا على اختبار بعض مفاهيم الإعلان المختلفة في قطاع التجزئة. لذا، أودّ أن أطلعكم على آخر المستجدات بشأن بعض هذه المبادرات والتكاليف الإضافية التي أشرتم إليها، وكيف ينبغي لنا التفكير في وجهة هذه الاستثمارات ونوع النمو الذي تتطلعون إليه من خلالها؟ نعم، سؤال ممتاز. فيما يخصّ تكنولوجيا المعلومات، بعد تطبيق نظام SAP، كان هناك عدد من الأنظمة القديمة التي كانت بحاجة ماسة للاستبدال، ولم يعد الموردون يدعمونها. ثمّ سنحت لنا الفرصة لتطبيق أنظمة أكثر تطورًا. على سبيل المثال، في قطاع خدمات الطعام، ساعدنا نظام التجارة الذي طبقناه بشكل كبير في تحسين أداء التجارة في قطاع العلامات التجارية، وكان هذا عاملًا رئيسيًا في تحسين أداء مركز عمليات الشراء والبيع بالتجزئة الذي شهدناه منذ بداية العام. لذا، كان هذا إيجابيًا للغاية. ثمّة بعض الأنظمة القديمة الأخرى التي اضطررنا لاستبدالها، وهي ليست ذات قيمة مضافة كبيرة، ولكنها ضرورية لدعم استمرارية العمل ونموه. ما يمكنني قوله هو أنه من وجهة نظر تقنية المعلومات، فقد تجاوزنا جزءًا كبيرًا من هذا الإنفاق، ونحن نخطط للسنوات القادمة، ولن نولي هذا الجانب نفس القدر من الاهتمام. لذا، أعتقد أنكم ستشهدون، حتى في الربع الرابع من هذا العام، زيادة طفيفة في مصروفات البيع والتسويق والإدارة، بما يتماشى مع التضخم. لذا، ونحن نخطط للسنة المالية القادمة، أعتقد أننا سنبقى على نفس النهج فيما يتعلق بمصروفات البيع والتسويق والإدارة. الآن، ومع وجود إنفاق تسويقي جيد لدعم نمو باتشان والعلامات التجارية الأخرى، سنواصل الاستثمار، ولكن هذا هو توجهنا العام للمستقبل. أُقدّر هذا الهدف. وسؤال تقني سريع، كما ذكرتم سابقًا: هامش الربح التشغيلي لشركة بوتشان هو نفسه لشركة مارزيتي. هل يشير ذلك تحديدًا إلى قطاع التجزئة أم إلى إجمالي هامش الربح التشغيلي لشركة مارزيتي؟ حسنًا، أعتقد أننا نتوخى الحذر قليلًا في البداية، ومع تقدمنا في التحليل، ندرك تمامًا أن ما نعرفه هو أن هذه العلامة التجارية استثمارٌ مُربحٌ يهدف إلى تنميتها. ولذلك، هناك مستوى أعلى من الإنفاق التسويقي، ومع توسعهم في الأسواق وبناء الوعي بعلامتهم التجارية، كما ذكر ديف، فهي علامة تجارية رائعة، تحتل المرتبة الثانية في صلصة الشواء. لكن الوعي بها لا يزال منخفضًا نسبيًا. لذا، فإن هوامش ربحهم التشغيلية أقل قليلًا من هوامش ربحنا التشغيلية الحالية في قطاع التجزئة. ويعود جزء من ذلك إلى حجم الاستثمار المُخصص للعلامة التجارية لدعم نموها وتطويرها على مستوى هامش الربح الإجمالي، فمع علامة باشان، يُساهم ذلك بشكل كبير في زيادة هامش الربح للشركة. ومع اقتراب اجتماع الربع القادم، سنكون قد انتهينا من عملية التخطيط مع الفريق، وسيكون لدينا بالتأكيد المزيد لنشاركه. لكن كما ذكر ديف، فإن كل ما نراه من أدائهم يطمئننا بشأن نموذج أعمالنا وما يمكننا تحقيقه من خلال هذا الاستحواذ. حسنًا. شكرًا جزيلًا على التوضيح. سأبلغه.

المشغل

شكراً لكم. للتذكير، إذا كان لديكم أي سؤال، يرجى الضغط على النجمة ١١. وإذا لم تكن هناك أسئلة أخرى، فسنعيد الآن المكالمة إلى السيد شتشينسكي لإلقاء كلمته الختامية.

ديف سزكزينسكي (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك، أيها الموظف. وقبل أن ننهي المكالمة، أودّ أن أُدلي ببعض الملاحظات الموجزة حول استراتيجيتنا، وتحديدًا وضع الشركة ووجهتنا المستقبلية. أعتقد أن الاستحواذ على مطاعم باشان يُمثّل فرصةً سانحةً للتوقف قليلًا وتقييم مسيرتنا، واستعراض وضعنا الحالي، وتحديد أهدافنا المستقبلية. في الواقع، خلال السنوات العشر الماضية، إذا ما نظرنا إلى تطور شركتنا، سنجد أننا بدأنا كشركة تُركّز بشكلٍ أساسي على تعزيز علاماتنا التجارية العريقة، وقد ركّزنا على هذا الجانب. ثم بدأنا بتوسيع نطاق أعمالنا من خلال تراخيص علاماتنا التجارية للمطاعم. وأودّ أن أقول إننا خلال السنوات السبع الماضية، قمنا بتطوير أعمالنا في قطاع التجزئة بشكلٍ أساسي من خلال الاستفادة من نموّ هذه العلامات التجارية المرخّصة للمطاعم. واليوم، تبلغ مبيعات سيركانا حوالي 550 مليون دولار أمريكي، أي بزيادة قدرها 350 مليون دولار أمريكي عن صافي مبيعاتنا، وهو ما يُعدّ عاملًا هامًا في مسيرة نموّنا. في الوقت نفسه، استثمرنا في مركزنا المالي القوي لإعادة استثمار مواردنا الأساسية في بنيتنا التحتية، بدءًا من بنية مصانعنا، وذلك بإيقاف خطوط الإنتاج القديمة واستبدالها بخطوط إنتاج عالية السرعة والكفاءة، وصولًا إلى إنشاء بنية تحتية لتكنولوجيا المعلومات قابلة للتطوير. لا يقتصر استحواذنا على علامة Bachon's التجارية المتميزة وفرصة العمل مع كوادر موهوبة فحسب، بل يمثل أيضًا بداية سلسلة من عمليات الاستحواذ في مجال نُطلق عليه اسم "النكهات الأصيلة". فإذا كان نمو شركتنا، Marzetti أو Lancaster Colony آنذاك، قبل عشر سنوات مدفوعًا بالعلامات التجارية العريقة، مثل Schubert الشقيقة لـ Marzetti في نيويورك، فقد شهدنا في الفترة الأخيرة نموًا مدفوعًا بها بالإضافة إلى علامات تجارية للمطاعم. ونحن نتطلع إلى المستقبل بحماس كبير لإضافة بُعد جديد للنمو إلى مسيرتنا، ألا وهو "النكهات الأصيلة". إذا نظرنا إلى تطلعاتنا المستقبلية، فهي تتمثل في مواصلة الابتكار والتسويق والنمو في مواجهة علاماتنا التجارية العريقة وعلامات المطاعم المرخصة، بالإضافة إلى الاستفادة من تركيزنا الشامل على نطاق واسع، بدءًا من الطهي وصولًا إلى تطوير المنتجات عبر سلسلة التوريد، لمساعدة علامات تجارية رائدة مثل "باتشانز" على تحقيق كامل إمكاناتها في السوق. وما نطمح إليه، مع ازدياد معرفتنا بـ"باتشانز" ونجاح عملية الدمج، هو البدء في التفكير في الفرص المتاحة لمواصلة الاستفادة من مواردنا المالية وإيجاد نكهات أصيلة أخرى تُمكّن هذه العلامات التجارية وفرقها من الارتقاء بأعمالها إلى مستوى جديد. لذا، ونحن نتطلع إلى السنوات العشر القادمة، فإن هذا يمنحنا أساسًا متينًا لمسار نمو أكثر توازنًا في قطاعي التجزئة وخدمات الطعام. وقبل أن نختتم المكالمة، أود أن أشارككم هذه المعلومات، شكرًا لكم جميعًا على وقتكم اليوم. نتطلع إلى لقائكم في أغسطس. أتمنى لكم يومًا سعيدًا.

المشغل

شكراً لكم. بهذا نختتم مكالمة المؤتمر لهذا اليوم. شكراً لمشاركتكم، ويمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.