ناقشت شركة TOMI Environmental Solutions (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: TOMZ ) يوم الجمعة نتائجها المالية للربع الثاني خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/2262/54403

ملخص

أعلنت شركة TOMI Environmental Solutions عن زيادة في الإيرادات بنسبة 118% على أساس سنوي للربع الثاني من عام 2026، مدفوعة بنمو مبيعات حلول BIT والمعدات المتنقلة.

نجحت الشركة في خفض نفقات التشغيل بنسبة 10% على أساس سنوي، مما عزز ميزانيتها العمومية بزيادة الاحتياطيات النقدية ورأس المال العامل.

تشمل المبادرات الاستراتيجية الاندماج مع شركة كاربونيوم كور، مما يعد بتحقيق أوجه تآزر مالية وتكنولوجية كبيرة.

تشمل أبرز الإنجازات التشغيلية تسليم غرف SteraMist IHP إلى شركة تصنيع أجهزة طبية مدرجة ضمن قائمة Fortune 500 وتوسيع نطاق الموافقات التنظيمية في جميع أنحاء أوروبا.

تؤكد التوجيهات المستقبلية على هدف الإيرادات لعام 2026 بالكامل والذي يبلغ 12 مليون دولار على الأقل، مدعومًا بتراكم متزايد في المبيعات ومشاريع قوية بقيمة 35 مليون دولار.

سلطت الإدارة الضوء على التقدم المحرز في الموافقات التنظيمية، بما في ذلك تسجيل جديد لدى وكالة حماية البيئة لمنتج AgriMist، والتقدم المحرز في قطاع الأجهزة الطبية مع الجهود المستمرة للحصول على موافقة 510(k).

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم جميعاً في مكالمة مؤتمر نتائج شركة TOMI Environmental Solutions المالية للربع الثاني من عام 2026. في هذه اللحظة، جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. إذا كانت لديكم أي أسئلة أو تعليقات أثناء العرض التقديمي، يمكنكم الضغط على زر النجمة (*) على هواتفكم للدخول إلى قائمة الأسئلة في أي وقت، وسنفتح باب النقاش لأسئلتكم وتعليقاتكم بعد انتهاء العرض. يسرني الآن أن أترك الكلمة لمضيفكم، جون نيسبيت.

سيدي، تفضل بالكلمة.

جون نيسبيت، علاقات المستثمرين

نشكركم على انضمامكم إلينا اليوم في مكالمة مؤتمر تحديثات المستثمرين لشركة TOMI Environmental Solns. يشارك في مكالمة اليوم كل من الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس إدارة شركة TOMI Environmental Solns، الدكتور هالدن شين، والمدير التنفيذي للعمليات إي جيه شين، والمديرة المالية المؤقتة نيرا سريدهاراتان. سيكون التسجيل الصوتي للمكالمة متاحًا حتى 21 أغسطس 2026، وتجدون تفاصيله في البيان الصحفي للشركة. كما سيكون التسجيل متاحًا عبر البث المباشر على موقع TOMI Environmental Solns الإلكتروني: www.steramist.com.

قد تُعتبر بعض التصريحات الكتابية والشفوية الصادرة عن إدارة شركة TOMI بمثابة بيانات استشرافية وفقًا لتعريف قانون إصلاح التقاضي في الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. ينبغي تقييم هذه البيانات الاستشرافية في ضوء عوامل المخاطر الهامة التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن النتائج المتوقعة. وتستند المعلومات المقدمة في هذه المكالمة الجماعية إلى الحقائق والظروف المعروفة في هذا الوقت.

يرجى مراجعة ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات للاطلاع على مناقشة عوامل المخاطرة هذه. لا تلتزم الشركة بتحديث هذه البيانات التطلعية بعد تاريخ هذه المكالمة. سأترك الآن المجال للدكتور هالدن شين، الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس إدارة شركة TOMI Environmental Solutions.

المشغل

تفضل.

الدكتور هالدن شين، الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة

شكرًا لك يا جون، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. منذ توقيع اتفاقيتنا النهائية مع شركة كاربونيان كور في نهاية يونيو، ونحن على تواصل وثيق معها. ويستمر دمج هاتين التقنيتين المتكاملتين، اللتين تُقدم كل منهما أداءً استثنائيًا في سوقها، في التقدم وفقًا للخطة الموضوعة. ولكن دعوني أبدأ أولًا بهذه المعلومة: لقد حقق قسم التطهير بتقنية ستيراميست التابع لشركة تومي إنفيرومنتال سوليوشنز نموًا لثلاثة أرباع متتالية.

تعكس نتائجنا للربع الثاني من عام 2026 ربعًا آخرًا قويًا لشركة TOMI Environmental Solutions، مع استمرار الزخم الإيجابي للمبادرات الاستراتيجية التي نفذناها. وكما هو الحال دائمًا، نلتزم بإطلاع المساهمين على آخر المستجدات مع تقدم هذه الجهود. شهدنا في الربع الثاني من هذا العام نموًا في أربعة مؤشرات رئيسية مقارنةً بالربع الأول من هذا العام والربع الثاني من العام الماضي. هذه المؤشرات الأربعة هي: مبيعات حلول BIT، والمعدات المتنقلة، وأجهزة الرش الفردية (التي تتضمن الملكية الفكرية الحاصلة على براءة اختراع IHP لشركة TOMI Environmental Solutions)، وخدمات الدعم بما في ذلك التأهيل واختبارات القبول وبرامج التدريب. ويعود الارتفاع في مبيعات أجهزة الرش وخدمات الدعم مباشرةً إلى المبادرات التي تم إطلاقها في أواخر عام 2024 وأوائل عام 2025، مما يؤكد صحة تركيزنا الاستراتيجي. ونواصل البحث عن فرص جديدة واستراتيجيات نمو إضافية طوال عام 2026 دون انقطاع. أظهرت نتائجنا للربع الثاني زيادة في الإيرادات بنسبة 118% على أساس سنوي، و36% مقارنةً بالربع الأول من عام 2026. تجاوزت مبيعات حلول BIT 700,000 وحدة خلال النصف الأول من العام، وما زالت في ازدياد، مما يُعزز توقعاتنا بتحقيق مبيعات أعلى في نهاية العام مقارنةً بالعامين السابقين، مؤكدين بذلك توقعاتنا لإيرادات العام بأكمله. أما فيما يتعلق بالتكاليف والسيولة، فقد ساهمت إدارتنا المنضبطة للنفقات العامة في خفض المصاريف التشغيلية الفصلية بنسبة 10% على أساس سنوي لتصل إلى 1.63 مليون، وذلك بفضل وفورات كبيرة في التكاليف العامة والإدارية. وقد عزز هذا الانضباط في إدارة التكاليف، بالإضافة إلى 1.92 مليون من صافي العائدات التي تم جمعها من خلال خط ائتمان الأسهم، ميزانيتنا العمومية، مما رفع رأس المال العامل إلى 1.82 مليون، وزاد النقد وما في حكمه إلى 322 ألف في نهاية الربع.

بالإضافة إلى ذلك، نواصل إحراز تقدم تشغيلي كبير نحو معالجة نقاط ضعفنا التاريخية. خلال الربع، عززنا قيادة قسم المالية لدينا من خلال إشراف متخصص من محاسبين قانونيين معتمدين، ووضعنا إجراءات رسمية لإقفال الحسابات والاعتراف بالإيرادات، وطبقنا ضوابط صارمة على المخزون والخزينة. تعكس هذه الإجراءات الاستباقية التزامنا الراسخ بالمعالجة الكاملة، والانضباط التشغيلي، وإعداد تقارير مالية دقيقة. ويستمر الوضع المالي الجيد للشركة في الظهور من خلال زيادة حجم الطلبات المتراكمة.

في نهاية العام الماضي، سجلت شركة TOMI Environmental Solutions تراكم طلبات بلغ 1.6 مليون طلب، ارتفع إلى 1.7 مليون طلب بنهاية الربع الأول من هذا العام، ثم إلى 2.2 مليون طلب بنهاية الربع الثاني، ويبلغ حاليًا 2.6 مليون طلب. يعكس هذا التوسع المطرد في تراكم الطلبات قوة نظامنا المتكامل الآلي وتوسيع نطاق خدماتنا. ويستمر تراكم الطلبات في النمو حتى مع تلبية الطلبات الحالية، مما يدل على استمرار الطلب وكفاءة تنفيذ جهودنا البيعية.

يسرّنا الإعلان عن تسليم حجرات SteraMist IHP إلى إحدى شركات تصنيع الأجهزة الطبية المدرجة ضمن قائمة Fortune 500، ما يُمثّل إنجازًا هامًا. تُعدّ هذه الحجرة الأولى من نوعها التي صممناها وصنعناها وجمعناها بالكامل، وهي مُصممة خصيصًا للتكامل مع نظام SteraMist المستقل، الذي يُعدّ جزءًا من منصة SIS المتكاملة. ويختلف هذا النظام عن نظام التمرير الذي أُعلن عنه العام الماضي. تُمثّل هذه الحجرة نقلة نوعية في منصتنا التقنية، وتُمكّننا من المضي قدمًا رسميًا في إجراءات تقديم طلب الموافقة 510(k) إلى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA).

سيُتيح لنا الحصول على موافقة 510(k) تسويق تقنيتنا لتطبيقات محددة في مجال الأجهزة الطبية في الولايات المتحدة، مما يُوسع نطاق سوقنا المستهدف بشكل كبير، ويعزز مصداقيتنا التنظيمية، ويفتح آفاقًا تجارية جديدة في قطاعي الرعاية الصحية وعلوم الحياة. بالتوازي مع ذلك، نتعاون بنشاط مع شريكين إضافيين لتطوير جيل جديد من حجرة IHP متكاملة ذاتية التشغيل بالكامل.

صُمم هذا النظام لتطهير الأجهزة الطبية والإلكترونيات والمواد القابلة لإعادة التدوير ومكونات الأدوية ومعدات المختبرات ومواد التكنولوجيا الحيوية وتغليف المواد الغذائية ومكونات صناعة الطيران والفضاء وغيرها من المواد عالية القيمة التي تتطلب تطهيرًا موثوقًا به داخل حاوية مغلقة. تتميز هذه الحجرة الجديدة بذكاء أكبر من حجرة SteraBox الأصلية، وتعمل دون الحاجة إلى ملحق معدات متنقلة منفصل، مما يوفر حلاً متكاملاً وسلسًا.

تركز إحدى الشراكات على خدمة عملائنا الدوليين، بينما تستهدف الأخرى السوق المحلية، مما يتيح لنا تنمية القطاعين معًا. بدأ شهر أبريل بدايةً قوية بفوزٍ هام في معرض إنتربكس، حيث أبرمنا شراكة جديدة مع شركة أمريكية رائدة في مجال الرعاية الصحية، تشتهر بتركيباتها الدوائية المبتكرة والجاهزة للاستخدام. ومنذ ذلك الحين، تعاونّا مع هذه الشركة في مجموعة من المشاريع والشراكات، واختتمنا الربع بمبيعات إضافية.

اشترى العميل معدات من المعرض، واستمر في توسيع نطاق متطلباته طوال فترة تنفيذ المشروع. ورغم أننا لا نستطيع الإفصاح عن مزيد من التفاصيل في الوقت الحالي، إلا أننا نتوقع أن تصبح هذه الشركة من أهم عملائنا. إضافةً إلى ذلك، انضم أحد كبار قادتها التقنيين إلى شركة TOMI Environmental Solutions بصفة استشارية، ليُسهم بخبرته في المجالين العلمي والهندسي.

نتطلع إلى الاستفادة من خبرة هذا الشخص في مشاريع تكامل متعددة لعملاء مماثلين يسعون إلى تطبيق تقنية SteraMist IHP ضمن أنظمتهم الميكانيكية الخاصة. وفي أبريل، أكملنا تركيب نظام SteraMist الهجين في جامعة بحثية خاصة مرموقة على الساحل الشرقي. وقد قدم العميل بالفعل طلبية ثانية مقررة للعام المقبل. وفي مايو، اشترت إحدى وكالاتنا الحكومية المتعاونة حديثًا كمية كبيرة من الملحقات استعدادًا لنشر نظامها البيئي.

خلال الشهر نفسه، انضم إلينا عدد من عملاء سلامة الأغذية الجدد الذين يستخدمون نظام SteraPak. ومع حلول شهر يونيو، استمر هذا الزخم الإيجابي مع طلبات حكومية إضافية من وزارة الصحة، وتوسع استخدام نظام IHP بين عملائنا الحاليين في مجال سلامة الأغذية، وتركيب نظام مخصص مؤتمت بالكامل في المملكة المتحدة، لتكون بذلك ثاني شركة أدوية في المنطقة تطبق خط إنتاج CES الخاص بنا. ونتوقع أن يُسهم شريكنا في المملكة المتحدة، شركة TCA، في زيادة استخدام النظام في الأسواق على المدى القريب.

في شهر يونيو أيضًا، وسّعنا شبكة التوزيع المحلية لدينا بإضافة شركاء جدد تربطنا بهم علاقات راسخة ولديهم خبرة واسعة بتقنيتنا. يشمل ذلك موزعًا متخصصًا في اتصالات خدمات الطوارئ على الساحل الشرقي، وعلى الساحل الغربي، حصل شريكنا في خدمات IHP على فرصة قيّمة في قطاع الرعاية الصحية، ووسّع نطاق معدات IHP وحلول BIT التي يمتلكها. في قطاع الرعاية الصحية، شهدنا إقبالًا متزايدًا على تقنية IHP من قِبل وحدات مكافحة مسببات الأمراض الخاصة خلال النصف الأول من هذا العام، مع ظهور فرص إضافية في النصف الثاني منه.

تتولى هذه الوحدات المتخصصة في مكافحة مسببات الأمراض إدارة الأمراض المعدية شديدة الخطورة، وتتطلب تطهيرًا سريعًا وموثوقًا وشاملًا للغرف والمعدات ومعدات الوقاية الشخصية. وهي بحاجة إلى حل يوفر فعالية واسعة النطاق ضد مسببات الأمراض المقاومة ويقلل من التدخل اليدوي مع الحفاظ على أعلى معايير السلامة - وهي قدرات تتوافق تمامًا مع نقاط قوة منصة SteraMist IHP الخاصة بنا. كما حصلنا على عقد شراء من منشأة رعاية صحية لأول عربة NV Plus المتكاملة المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ، والتي تتميز بأداة تطبيق دوارة وإضاءة مدمجة ونظام أتمتة كامل، ومن المقرر تسليمها بنهاية الربع الثالث. ولا تزال هذه الفترة نشطة على صعيد التسجيل والتنظيم. وقد تمت الموافقة على منتج التطهير المبتكر من TOMI Environmental Solns للاستخدام في النمسا وإيطاليا وهولندا وبلجيكا والدنمارك وألمانيا والمجر وإسبانيا وبريطانيا العظمى وأيرلندا الشمالية وأيرلندا. كما أضفنا سويسرا من خلال تعديل، ونتوقع الحصول على موافقات إضافية لفرنسا وبولندا والبرتغال ورومانيا.

تعيد مؤسسة العلوم الوطنية (NSF) صياغة قواعد تطهير خزائن السلامة البيولوجية. وقد لعبت شركة TOMI Environmental Solutions دورًا محوريًا في دعم هذا القرار خلال اجتماع المؤسسة في يونيو. يتجه القطاع نحو التخلي عن استخدام الطرق والعلامات التجارية التقليدية المعروفة، مثل البارافورمالديهايد، والتحول نحو معايير أداء صارمة تركز على الفعالية والتحقق من الصحة وتوافق المواد، وهي المجالات التي تتفوق فيها تقنية SteraMist IHP. نواصل تعزيز محفظة الملكية الفكرية لدينا، حيث قدمنا أربعة طلبات براءات اختراع جديدة في الربع الثاني، مما يمنحنا حماية عالمية إضافية لتقنيتنا.

منحت وكالة حماية البيئة الأمريكية هذا الشهر ترخيصًا جديدًا غير مشروط لمنتج AgriMist، وهو رابع ترخيص معتمد من الوكالة لشركة TOMI Environmental Solutions. يُوسّع هذا الترخيص نطاق استخدام المنتج في مجال الأغذية ليشمل مجموعة واسعة من تطبيقات سلامة الغذاء. يُجيز الترخيص الاستخدام المباشر لمنتج IHP على النباتات والفواكه المزروعة داخل البيوت المحمية، مثل الأفوكادو، للوقاية من مسببات الأمراض النباتية الشائعة ومكافحتها والقضاء عليها. كما يسمح الترخيص بالاستخدام حتى يوم الحصاد، وهي ميزة رئيسية يُؤكدها المزارعون باستمرار.

سأقوم الآن بتحويل المكالمة إلى مديرتنا المالية المؤقتة، نيرا، لمراجعة النتائج المالية لشركة TOMI Environmental Solutions' SteraMist للربع الثاني.

غير معروف، المدير المالي

شكرًا لك، دكتور شين. بياناتنا المالية الكاملة مُدرجة في نموذج 10-Q المُقدم إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، ومُفصّلة في بياننا الصحفي الصادر اليوم. سأستعرض الآن مؤشراتنا المالية والتشغيلية الرئيسية للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2026، مُقارنةً نتائجنا بالفترة نفسها من العام السابق. بلغت إيرادات الربع الثاني من عام 2026 مبلغ 2.25 مليون دولار أمريكي، ما يُمثل زيادة بنسبة 118% مُقارنةً بـ 1.03 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2025، وزيادة مُتتابعة بنسبة 36% مُقارنةً بإيرادات الربع الأول من عام 2026 التي بلغت 1.65 مليون دولار أمريكي.

الإيرادات والأداء التجاري. يعود تسارع نمو إيراداتنا إلى النمو في كلٍ من قسمي المنتجات والخدمات. بلغت إيرادات المنتجات 1.86 مليون دولار أمريكي خلال الربع، بزيادة قدرها 42% مقارنةً بالربع الأول من عام 2026، وزيادة قدرها 185%، أي ما يقارب 1.2 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بالربع الثاني من عام 2025. وقد غذّى هذا النمو الطلب القوي على المعدات الرأسمالية والأنظمة والخدمات المصممة حسب الطلب، بالإضافة إلى التوسع في استخدام خدمة SteraMist. كما شهدت إيرادات الخدمات نموًا خلال الفترتين المقارنتين، حيث بلغت 389,000 دولار أمريكي، بزيادة قدرها 13% مقارنةً بالربع الأول من عام 2026 (344,000 دولار أمريكي)، وزيادة قدرها 3% على أساس سنوي مقارنةً بالربع الثاني من عام 2025 (378,000 دولار أمريكي).

جغرافياً، ارتفعت الإيرادات في الولايات المتحدة بنسبة 132% على أساس سنوي لتصل إلى 1.91 مليون دولار، بينما نمت الإيرادات الدولية بنسبة 62% لتصل إلى 339 ألف دولار، مدعومةً بانضمام عملاء جدد في المملكة المتحدة. وتجاوز إجمالي الربح في الربع الثاني من عام 2026 ضعفَه ليصل إلى 1.39 مليون دولار، بزيادة قدرها 105% مقارنةً بـ 677 ألف دولار في الربع الثاني من عام 2025. وحافظ هامش الربح الإجمالي على قوته عند 61.7%، مسجلاً ارتفاعاً من 50.3% في الربع الأول من عام 2026، مع بقائه ضمن المعدل الجيد مقارنةً بـ 65.7% في الربع الثاني من عام 2025. وقد حفز هذا التوسع المتتالي ارتفاع حجم الإيرادات والمزيج الأمثل من عمليات نشر المعدات إلى جانب المواد الاستهلاكية لحلول تكنولوجيا المعلومات ذات الهامش الربحي العالي.

بلغت مبيعات أجهزة التطبيق 355,000 دولار أمريكي خلال الربع، بزيادة عن 13,000 دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2025، مما يؤكد نجاح نموذجنا ذي الهامش الربحي المرتفع والمتكرر لشفرات الحلاقة. أما بالنسبة للمصروفات التشغيلية والخسائر التشغيلية، فقد بلغ إجمالي المصروفات التشغيلية للربع الثاني من عام 2026 مبلغ 1.63 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 180,000 دولار أمريكي تقريبًا، أو 10%، مقارنةً بالربع الثاني من عام 2025. ويعكس هذا الانخفاض استمرارنا في ضبط النفقات العامة والإدارية، مع تعويض طفيف برسوم الخدمات المهنية والاستشارية المتعلقة بمبادرات النمو الاستراتيجية، بما في ذلك جدول تقسيم الأسهم العكسي، وتقديمات النموذج 14C، والاندماج المُعلق.

انخفضت خسائرنا التشغيلية للربع الثاني من عام 2026 بنسبة 78% لتصل إلى حوالي 244,000 دولار أمريكي، مقارنةً بخسارة تشغيلية بلغت حوالي 1.13 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2025. ويُظهر هذا الانخفاض السنوي في الخسائر التشغيلية، والذي يُقدّر بحوالي 889,000 دولار أمريكي، كفاءة تشغيلية ملحوظة، ويُقرّبنا من تحقيق نقطة التعادل التشغيلي. وقد تعززت وفورات المصاريف الإدارية والعمومية بفضل تحسّن عمليات التحصيل، بالإضافة إلى زيادة احتياطي خسائر الائتمان بحوالي 144,000 دولار أمريكي خلال الربع.

صافي الخسارة وتأثير الصفقة. انخفض صافي الخسارة للربع الثاني من عام 2026 بنسبة 69% ليصل إلى حوالي 382,000 دولار أمريكي، أو 0.05 دولار أمريكي للسهم الواحد (أساسي ومخفف)، مقارنةً بصافي خسارة بلغ حوالي 1.24 مليون دولار أمريكي، أو 0.19 دولار أمريكي للسهم الواحد، في الربع الثاني من عام 2025. وعلى أساس ستة أشهر، انخفض صافي الخسارة بنسبة 20% ليصل إلى حوالي 1.19 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 1.49 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق. جميع أرقام الأسهم وسعر السهم الواحد تعكس عملية تقسيم الأسهم العكسي بنسبة 1 مقابل 3 التي نُفذت في 20 يوليو 2026.

تجدر الإشارة إلى أن مصاريف التشغيل للربع الثاني من عام 2026 تضمنت ما يقارب 300,000 دولار أمريكي كرسوم استشارية وقانونية ورسوم تدقيق إضافية مرتبطة بتوقيع اتفاقية كاربونيوم الأساسية وخطة الاندماج. وباستثناء هذه المصاريف المتعلقة بالصفقة، يؤكد أداء عملياتنا الأساسية المسار القوي لأعمال ستيراميست الأساسية. التدفق النقدي، والميزانية العمومية، ورأس المال: أنهينا الربع الثاني من عام 2026 برصيد نقدي وما يعادله بقيمة 322,000 دولار أمريكي، مقارنةً بـ 88,000 دولار أمريكي في 31 ديسمبر 2025.

ارتفع رأس المال العامل إلى 1.82 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 1.02 مليون دولار أمريكي في نهاية عام 2025، بينما زادت حقوق المساهمين بشكل ملحوظ إلى 1.43 مليون دولار أمريكي، بعد أن كانت 589 ألف دولار أمريكي في 30 يونيو 2025. وقد احتفظنا بما يقارب 18.1 مليون دولار أمريكي من القدرة التعاقدية المتبقية ضمن تسهيلات خط ائتمان الأسهم (ELOC) بعد موافقة أغلبية المساهمين في يونيو على التنازل عن الحد الأقصى للتداول بموجب قواعد ناسداك ذات الصلة. ولا يزال خط ائتمان الأسهم (ELOC) أداةً متاحةً لدعم متطلبات رأس المال العامل المستمرة.

بالإضافة إلى ذلك، وبعد انتهاء الربع، في 12 أغسطس 2026، أبرمنا تعديلًا شاملًا مع حاملي سنداتنا القابلة للتحويل لعام 2023، خفّضنا بموجبه سعر التحويل الثابت من 3.75 دولارًا أمريكيًا إلى 1.50 دولارًا أمريكيًا للسهم الواحد، مع مراعاة إمكانية التعديل وفقًا لشروط السندات وبعد تعديلها بما يتناسب مع عملية تقسيم الأسهم العكسي. ونعتقد حتى اليوم أننا قد استوفينا متطلبات حقوق المساهمين في بورصة ناسداك. وفيما يتعلق بالطلبات المتراكمة والتوقعات المستقبلية، فإن رؤيتنا المالية لا تزال قوية.

بلغ إجمالي طلبات المبيعات المتراكمة لدينا 2.2 مليون دولار أمريكي في نهاية الربع، وارتفع إلى 2.6 مليون دولار أمريكي بعد انتهاء الربع. وتتجاوز الطلبات المسجلة والمشاريع المتوقع إنجازها قبل نهاية العام 6.2 مليون دولار أمريكي، مما يدعم خطة مشاريع متكاملة نشطة بقيمة 4.3 مليون دولار أمريكي موزعة على 13 مشروعًا، بالإضافة إلى خطة مبيعات تجارية أوسع نطاقًا بقيمة تقارب 35 مليون دولار أمريكي. وبناءً على هذه الرؤية ومسارنا المتوقع في النصف الثاني من العام، نؤكد بثقة توقعاتنا لإيرادات عام 2026 بالكامل، والتي لا تقل عن 12 مليون دولار أمريكي.

علاوة على ذلك، تتضمن اتفاقية وخطة الاندماج الموقعة في 29 يونيو 2026 مع شركة كاربونيوم كور شرطًا تمويليًا متزامنًا بحد أدنى قدره 10 ملايين دولار قبل إتمام الصفقة، ونتوقع أن يُحدث هذا الشرط تحولًا جذريًا في الميزانية العمومية للشركة المندمجة ومسار نموها. ونشجع المستثمرين على مراجعة تقريرنا الفصلي على النموذج 10-Q بالكامل، بما في ذلك عوامل المخاطرة والملاحظات على البيانات المالية الموحدة المختصرة. سأترك الآن المجال لمدير العمليات لدينا، إي جيه شين، لتقديم آخر المستجدات حول ما يمكن توقعه في الأشهر المقبلة وبقية العام.

شكرًا لك يا نيرو، ومساء الخير جميعًا. لا تزال خطة مبيعات شركة TOMI Environmental Solutions قوية، حيث يبلغ إجمالي الاهتمام المُحدد حاليًا حوالي 35 مليون دولار. من هذا المبلغ، هناك 8.6 مليون دولار في مراحل متقدمة، ومن المتوقع إتمامها في عام 2026. وبافتراض عدم وجود تغيير جوهري في ميزانيات العملاء، فإن العديد من الفرص عالية الجودة ضمن هذه الخطة تُظهر قوة موقعنا التنافسي. تبلغ قيمة مشروع نظام هندسي مُخصص واسع النطاق، أو CES، والذي طُرح حاليًا للمناقصة، حوالي مليون دولار.

كان من المتوقع في الأصل اتخاذ قرار في يونيو، إلا أن الجدول الزمني قد تم تأجيله إلى سبتمبر. تتعلق هذه الفرصة بعميل حالي، يُعطي الأولوية للابتكار والجودة على البدائل الأقل تكلفة، ونعتقد أن هذه الفرصة مهيأة لتحقيق نتيجة إيجابية. ولا يزال هذا المشروع هو الوحيد المُدرج في توقعات التكامل التي سبق الإعلان عنها. وتشمل الإضافات الجديدة إلى خطة العمل مشروعًا آخر بقيمة مليون دولار أمريكي، تم البدء به في الربع الثاني.

هذا هو المشروع الذي ذكره الدكتور شيا سابقًا، والذي يتضمن تركيب أربعة أجهزة تطبيق لكل خط إنتاج خاص في شركة تصنيع رائدة متعددة الجنسيات في مجال الرعاية الصحية. إضافةً إلى ذلك، حصل أحد شركائنا الكنديين على فرصة المشاركة في مناقصة لطلب محتمل لثمانية أنظمة هجينة. وقد أثبت النظام الهجين نجاحه الباهر كمبادرة لتطوير المنتجات. ولا يزال نموذج أولي شبه هجين، تم تسليمه لأحد العملاء عام ٢٠٢٠ قبل الإطلاق التجاري الكامل لأحدث منصاتنا من الأجهزة والبرامج، يحظى بطلب قوي ومتكرر.

يشتري هذا العميل بانتظام منصتين كاملتين من حلول BIT مرتين سنويًا، وهو يخطط الآن لشراء نظام ثانٍ وترقية نظامه الهجين الذي اشتراه سابقًا إلى أحدث إصدار. تكمن الميزة الأساسية للمنصة الهجينة في مرونتها، ليس فقط في العلوم والتكنولوجيا الأساسية، بل أيضًا في خيارات طلب المنتجات الموسعة التي طورناها على مدار العامين الماضيين، مما يمنح قاعدة عملائنا قدرة أكبر على التكيف لتلبية احتياجاتهم التشغيلية.

تواصل شركة TOMI Environmental Solutions توسيع نطاق أعمالها في قطاع الدفاع، بعد حصولها مؤخرًا على موافقات من شركات مقاولات دفاعية في كوريا ووكالات دفاعية في كندا. ورغم أن اتفاقيات السرية تحدّ من الإفصاح عن تفاصيل محددة، إلا أن هذه العلاقات تمثل جهودًا متعددة السنوات ذات إمكانات طويلة الأجل. وقد وضعنا خطة استراتيجية مفصلة للغاية خاصة بهذين العميلين، اللذين نتواصل معهما منذ سنوات.

منحت شركة TOMI Environmental Solutions ممثلاً محلياً لتوزيع منتجاتها على وكالة الخدمات اللوجستية الدفاعية (DLA)، المسؤولة عن إدارة سلسلة التوريد الدفاعية العالمية للقوات المسلحة الأمريكية وحلفائها. ومن المتوقع أن تُسهم هذه الشراكة، التي أُبرمت في الربع الثاني من العام، في تبسيط وتسريع عمليات الشراء الحكومية لتقنية SteraMist IHP في أحد أكبر أسواقنا، وهو قطاع علوم الحياة. وقد حصلنا على موافقة أحد مواقع شريكنا العالمي في مجال الأدوية، والذي تربطنا به علاقة طويلة الأمد، لتوريد أنظمة SteraMist بقيمة تقارب 500 ألف دولار أمريكي، ومن المقرر تسليمها في وقت لاحق من هذا العام.

يشهد قسم خدمات معالجة التلوث المتكاملة (IHP) التابع لشركة TOMI Environmental Solns نموًا ملحوظًا في الفرص الجديدة. ورغم انخفاض النتائج السنوية حتى الآن انخفاضًا طفيفًا نتيجةً لتغيير في خط الإنتاج لدى أحد عملائنا الكبار الذي لم يعد بحاجة إلى خدمات إزالة التلوث، فقد تمكنت TOMI Environmental Solns من تعويض هذا التأثير جزئيًا، وتعمل بنشاط على توسيع نطاق خدماتها. ونحن الآن بصدد تطوير آليات لتقديم خدمات مباشرة للشركات على الصعيد الدولي للمستخدمين النهائيين، بالاعتماد على علاقاتنا المحلية المتينة.

نتطلع إلى مشاركة المزيد من التحديثات حول هذه المبادرة خلال الفترة المقبلة. وقد عزز توسع شركة TOMI Environmental Solns الأخير في تسجيلات SteraMist في جميع أنحاء الاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة شبكتنا الأوروبية الراسخة بشكل كبير. في بولندا، ومن خلال شراكتنا مع Medline، نتوقع أن نتمكن من بيع SteraMist تحت العلامة التجارية Decon بمجرد الموافقة على الاعتراف المتبادل. بالإضافة إلى ذلك، عززت TOMI Environmental Solns خط إنتاجها التجاري من خلال شركاء متخصصين في ألمانيا والمملكة المتحدة وهولندا، يتمتع العديد منهم بشبكات تجارية راسخة في مجالات علوم الحياة والرعاية الصحية والقطاع العسكري. في الأمريكتين، أضافت TOMI Environmental Solns شريكًا استراتيجيًا جديدًا للاستفادة من النمو في قطاعي علوم الحياة والصناعة. وتركز شركة Integrated Services for Productivity and Validation (ISPV)، ومقرها بورتوريكو، على تعزيز تبني منتجاتنا في قطاعي علوم الحياة وتصنيع الأغذية المزدهرين في المنطقة. في الأرجنتين والأسواق المحيطة بها، تتعاون TOMI Environmental Solns مع شريك جديد لاستكشاف فرص مشتركة مع كبرى الشركات العالمية، بما في ذلك Pfizer وFresenius وCabbie وMerck.

يُكمّل هذا التوسع شراكتنا طويلة الأمد مع شركة "باكتيريا فري" في تشيلي، والتي تُوسّع نطاق عملها الآن من علوم الحياة إلى قطاع سلامة الأغذية. أودّ التأكيد مجدداً على قوة مبيعات أجهزة تطبيق "ستيراميست" حتى الآن هذا العام. فقد بلغت مبيعات هذه الأجهزة وحدها ما يقارب 400 ألف دولار أمريكي، أي بزيادة قدرها 1100% تقريباً على أساس سنوي، وهو اتجاه لم نكن بحاجة إليه من قبل. يُظهر هذا النمو بوضوح أن العملاء يُوسّعون نطاق استخدامهم لتقنية البلازما الباردة الحاصلة على براءة اختراع.

يُعدّ جهاز التطبيق عنصرًا أساسيًا يُتيح استخدام تقنية البلازما الباردة من IHP، سواءً كان مُقترنًا بنظام توصيل متنقل أو مُثبّتًا بشكل دائم أو شبه دائم. بدأنا التركيز على هذه الاستراتيجية منذ أقل من عامين، وهي تُبنى على نموذجنا القائم على المواد الاستهلاكية من نواحٍ عديدة. يعمل جهاز التطبيق كشفرة حلاقة ثانية ضمن نظام الشفرة والماكينة. يتميز بدورة استبدال أطول من المواد الاستهلاكية البحتة، مثل حل BIT الخاص بنا، ومع ذلك، فإن دورة مبيعاته أقصر بكثير من دورة مبيعات المعدات الرأسمالية الكاملة عند دمجها.

وبناءً على ذلك، يُمكّن هذا شركة TOMI Environmental Solutions من تحقيق إيرادات وأرباح مجزية اليوم، مع ضمان استمرار الطلب على حلول BIT على المدى الطويل. ونواصل إحراز تقدم على الصعيد التنظيمي من خلال الحصول على الموافقات الإضافية التي لا تزال مطلوبة للاستفادة الكاملة من الفرص المرتبطة بهذه المتطلبات. ولا تزال جهودنا مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) بشأن إخطارات ملامسة الأغذية (FCN)، سواءً على نطاق واسع أو على وجه الخصوص فيما يتعلق بإنتاج حليب الأطفال، مستمرة.

حققنا إنجازًا هامًا في يونيو/حزيران بحصولنا على معايير مؤسسة NSF لخزائن السلامة البيولوجية، ونسعى لتحقيق إنجاز ثانٍ في أكتوبر/تشرين الأول ضمن مسار الموافقة على الأجهزة الطبية 510(k). لقد أحرزنا تقدمًا، كما أشار الدكتور شين، ونركز الآن على تجميع الدراسات اللازمة. في الوقت نفسه، تتواصل عمليات التسجيل في الاتحاد الأوروبي. مجتمعةً، تحمل هذه المبادرات إمكانات كبيرة نظرًا لمتطلبات السوق الحالية. لا يزال قطاع سلامة الأغذية واعدًا، ونتوقع أن تُسهم الموافقة على علامة Dash 4 EPA في تسريع المبيعات في هذا القطاع من خلال تحقيق المزيد من التقدم.

نعتمد على التطورات التنظيمية المستمرة. فعلى سبيل المثال، يتوقف توسيع نطاق مشروع نستله على الحصول على تسجيلات دولية إضافية خارج الاتحاد الأوروبي، وعلى تحديث متطلبات التسجيل في الاتحاد الأوروبي لتشمل فئة بديلة. ولا تزال هذه الجهود جارية بنشاط. ومع ذلك، أضافت نستله الآن تسجيلات محددة في أمريكا الجنوبية إلى طلباتها الدولية الأصلية، ويساعدنا شركاؤنا الجدد المذكورون سابقًا في هذا الشأن.

باختصار، نرى أن استراتيجياتنا تؤتي ثمارها. ندعم بنشاط الموارد اللازمة لتطوير خط تكامل منتجاتنا، ليس فقط نظام CES، بل أيضاً خدماتنا والزخم المتزايد الذي نلمسه من شركائنا محلياً ودولياً. هذا بالإضافة إلى التطورات التنظيمية الجارية، وبينما قدمتُ سابقاً نظرة عامة فقط، فإننا نجري حالياً العديد من اختبارات سيناريوهات الاستخدام الإضافية التي نتوقع أن تُعزز القيمة بشكل أكبر.

أشكركم جميعًا على وقتكم اليوم. نأمل أن يُسهم هذا في توضيح التوجهات والفرص المستقبلية لعلامة SteraMist IHP التجارية. سأعيد الآن الاتصال بالرئيس التنفيذي، الدكتور هالدن شين.

الدكتور هالدن شين، الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة

شكرًا لكما، إيه جيه ونيرو. قبل أن نفتح باب الأسئلة، أودّ أن أقدّم لكم صورةً أشمل. لم تعد قصة ستيراميست مجرد قصة إمكانات، بل هي قصة إنجازات ملموسة - ثلاثة أرباع متتالية من النمو، وقائمة طلبات تتزايد باستمرار حتى مع إنجازها. يمتد نطاقنا التنظيمي حاليًا إلى مجموعة واسعة من الدول في جميع أنحاء أوروبا، ونواصل توسيعه، مع توقعات بوصول عدد الطلبات إلى 35 مليون طلب، وهو في ازدياد متسارع، ومنصة تكنولوجية تحظى بثقة واسعة في بعض أكثر البيئات تطلبًا وحساسية على مستوى العالم، بدءًا من غرف العمليات وغرف التعقيم وصولًا إلى المختبرات الوطنية وبنية الطاقة التحتية من الجيل التالي. كل قسم، وكل منطقة جغرافية، وكل خط إنتاج استعرضته معكم اليوم، يسير في الاتجاه نفسه - نحو الأمام. نحن نستثمر في الكوادر البشرية والشركاء والمنتجات اللازمة لتلبية الطلب. كما يسعدني جدًا أن أعلن عن تحسّن الأداء المالي هذا الربع، والاتفاقية الأخيرة مع بعض حاملي السندات لتحويل ما يقارب 2.3 مليون من سنداتهم القابلة للتحويل القائمة إلى أسهم. نعتقد أننا سنكون قادرين على استعادة الامتثال لمتطلبات حقوق المساهمين بموجب قاعدة الإدراج المستمر في ناسداك، وذلك رهناً بالمراجعة النهائية والموافقة من قبل لجنة الاستماع في ناسداك.

في إشارة إلى احتمال اندماج شركة كاربونيان، عقد الرئيس دونالد ترامب في السابع من أغسطس/آب اجتماعاً تاريخياً في وزارة الخارجية مع أكثر من 200 من كبار المسؤولين التنفيذيين في قطاع التعدين، للإعلان عن استثمار فيدرالي بقيمة 3 مليارات دولار يهدف إلى تأمين سلاسل إمداد المعادن الحيوية للولايات المتحدة وتقليل الاعتماد على الصين. وصف ترامب هذه المبادرة بأنها خطوة نحو استعادة مكانة أمريكا كقوة عظمى في مجال المعادن، مؤكداً أن هذه الموارد ضرورية للدفاع الوطني، وتطوير الأسلحة، وتحقيق الاستقلال الاقتصادي.

ستقوم شركة كاربونيان كور بإنتاج الجرافيت النووي والليثيوم استنادًا إلى المبادئ التأسيسية لتحالف الرئيس ترامب وإعلانات الاستثمار الأمريكية الأخيرة في عهد إدارته. ويشمل نطاق العمل بشكل صريح معادن البطاريات والطاقة، وهي: الليثيوم، والكوبالت، والنيكل، والجرافيت، والمغنيسيوم، والسيليكون. وتبلغ القيمة الإجمالية، وفقًا لتقييمات شركات تقييم مستقلة، بين كاربونيان كور وشركة تومي للحلول البيئية 180 مليون دولار. تبلغ قيمة كاربونيان كور 120 مليون دولار، بينما تبلغ قيمة تومي للحلول البيئية 60 مليون دولار، ومن ثمّ تبلغ القيمة الإجمالية 180 مليون دولار.

فيما يخص شركة SteraMist، سنعمل على بناء شركة أكبر وأفضل، وتوظيف المزيد من الكوادر، وتوسيع خط إنتاجنا ليشمل التعقيم الوقائي باستخدام الروبوتات في المركبات ذاتية القيادة، بالإضافة إلى الطائرات المسيّرة لأغراض الأمن البيولوجي. أرى أن النظرة العالمية الحالية للاستعداد الوقائي للمستقبل تتمحور حول الخوف من العدوى، إذ يمكن للذكاء الاصطناعي ببساطة أن يُنتج مخططًا للأسلحة البيولوجية. هذا الخوف يستحق الاستعداد له. فالاستعداد لإطلاق سلاح بيولوجي جديد سيكون مفتاح البقاء في المستقبل في عالمنا المعاصر.

ستيراميست هو سلاحك الأمثل للدفاع البيولوجي من أجل البقاء. أود أن أغتنم هذه الفرصة لأشكر مستثمرينا، القدامى والجدد، على دعمهم المتواصل لشركة TOMZ. لقد كنتم جميعًا رائعين. وأخيرًا وليس آخرًا، فريقنا الصغير المذهل المكون من 20 فردًا في فريدريك وشركائنا حول العالم. نأمل أن ينمو هذا الفريق ليصل إلى 200 فرد خلال السنوات الثلاث القادمة. مع ذلك، فقد بذل هؤلاء العشرون فردًا جهودًا جبارة للوصول بنا إلى ما نحن عليه اليوم. أيها المشغل، يرجى فتح المكالمة.

المشغل

بالتأكيد، أيها الحضور الكرام، سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا كانت لديكم أي أسئلة أو تعليقات، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) في هواتفكم. نرجو منكم، عند طرح أسئلتكم، رفع سماعة الهاتف إذا كنتم تستمعون عبر مكبر الصوت لضمان جودة صوت مثالية. ومرة أخرى، إذا كانت لديكم أي أسئلة أو تعليقات، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) في هواتفكم. يُرجى الانتظار ريثما نجمع الأسئلة. شكرًا لكم.

سؤالك الأول من أميت دايال من شركة إتش سي واينرايت. خطك مفتوح الآن.

محلل مجهول

شكرًا لكم جميعًا، غرافتون. ونهنئكم على كل التقدم المحرز على مختلف الأصعدة. لديّ سؤال بخصوص منتج أغري ميست. هل يُعدّ هذا المنتج جزءًا من خط الإنتاج الحالي، أم سيُضاف إليه عند بدء تسويقه؟

فيجاي

سيساهم ذلك في زيادة حجم المشاريع قيد التنفيذ. كل ما نوقش حتى الآن لا يشمل إمكانات منتج AgriMist.

محلل مجهول

فهمت. شكراً لك يا فيجاي. أما بخصوص الموافقة على الجهاز الطبي، فما هي الخطوات التالية في هذا الشأن؟

الدكتور هالدن شين، الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة

إذن، سيرتبط كل شيء بدراسات تُجرى على هذه القاعدة من العملاء. والآن بعد تسليم المنتج وتركيبه، علينا وضع بروتوكولات، ثم تطبيقها، ثم تقديم تقارير عنها إلى إدارة الغذاء والدواء. لذا، لا يزال أمامنا بعض الوقت.

محلل مجهول

لكن هل هذا جدول زمني لمدة 12 شهرًا أو 18 شهرًا أو أقل؟

الدكتور هالدن شين، الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة

أعطني ربع دولار آخر وسأقدم لك فكرة أفضل.

محلل مجهول

حسنًا، شكرًا لك. أما بخصوص صفقة كاربونيوم، فأعني، ما هو مستوى التدقيق الذي وصلنا إليه؟ وما هي المراحل التالية في هذا الصدد؟

الدكتور هالدن شين، الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة

نعم، هذا صحيح. لدينا في الواقع مرحلتان من الإنجازات التي يجب إتمامها. الأولى هي أن تُصدر بورصة ناسداك قرارًا يُفيد بسلامة وضعنا المالي فيما يتعلق بالإدراج. أعتقد أن سعر سهمنا تجاوز الدولار خلال الأسابيع الأربعة الماضية، وأعتقد أننا نستوفي هذا الشرط. ومؤخرًا، قمنا بزيادة حقوق المساهمين إلى الحد الأدنى المطلوب. أعتقد أنها تزيد قليلًا عن 3.3 مليون دولار حاليًا، وذلك بناءً على السندات التي تم تحويلها أو التي هي قيد التحويل.

أعتقد أن هذا جانب واحد، أما الجانب الآخر فهو جمع 10 ملايين دولار للشركات المشتركة. وما زلنا نتفاوض بشأن ذلك.

محلل مجهول

ثم من خلال البحث الذي قمت به حتى الآن يا دكتور، بشأن شركة كاربونيوم، هل هم بالفعل في وضع يسمح لهم بتحقيق إيرادات على المدى القريب أم أن الشركة لا تزال في مرحلة تطوير المنتج؟

الدكتور هالدن شين، الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة

أعتقد أنهم بصدد تطوير نموذجهم الأولي الذي سيبدأ العمل به قريبًا. العقد بين شركة أوك ريدج النووية وشركة كاربونيوم كور في مراحله النهائية. كما أعتقد أن هناك عقدًا آخر بين وزارة الطاقة وشركة كاربونيوم كور في مراحله النهائية أيضًا. وبمجرد إتمام ذلك، سينتج النموذج الأولي، على ما أعتقد، كمية كافية من الجرافيت لتحقيق إيرادات. لست متأكدًا من التوقيت الدقيق. أعتقد أن إجراء مكالمة أو جلسة حوارية مع الرئيس التنفيذي لشركة كاربونيوم كور لمناقشة التفاصيل سيكون أمرًا رائعًا، حيث يمكننا استعراض بعض المعلومات.

محلل مجهول

حسنًا. نعم، يمكننا مناقشة هذا الأمر بشكل منفصل. هذا كل ما لديّ الآن. سأجيب على أسئلتي الأخرى في مكالمتنا اللاحقة. شكرًا لك. شكرًا.

المشغل

شكرًا لكم. ومرة أخرى، إذا كانت لديكم أي أسئلة أو تعليقات، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد على هواتفكم. سؤالكم التالي من جون نيلسون. خطكم مفتوح الآن.

جون نيلسون

مرحباً. أهنئك أنت وفريقك على تحقيق ربع سنوي رائع يا لوجان.

الدكتور هالدن شين، الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة

شكراً جزيلاً لك يا جون. شكراً لك. عمل كثير.

جون نيلسون

سأرى. لديّ عدة أسئلة. لقد اختتمتَ حديثك للتو ببعض التعليقات حول ستيراميست وقطاع الدفاع البيولوجي الحكومي. كيف تتصور استخدام ستيراميست في مجال الدفاع البيولوجي؟

إي جيه شين (الرئيس التنفيذي للعمليات)

حسنًا، أولًا، هناك طلب متزايد على تعقيم وتطهير العديد من المعدات، العسكرية منها وغير العسكرية. وهنا تبرز فكرة برنامج الطائرات المسيّرة، حيث تُجهّز هذه الطائرات بوحدة مشابهة لحقيبة الظهر، ما يمكّنها من تطهير قطع كبيرة من المعدات من الجو وعلى مسافة قريبة.

جون نيلسون

حسنًا. ثم، كما تعلم، في الأخبار، هناك مجال واحد على الأقل أفكر فيه دائمًا بمدى فائدته، وهو منطقة الكوارث التابعة لوكالة إدارة الطوارئ الفيدرالية (FEMA)، وخاصة مع الفيضانات التي اجتاحت إنديانا على سبيل المثال، وأجزاء أخرى من البلاد. هل تمكنتم من إحراز أي تقدم مع وكالة إدارة الطوارئ الفيدرالية (FEMA) فيما يتعلق بتزويدهم برذاذ ستيراميست لمعالجة أشياء مثل العفن والتلوثات الأخرى التي تصاحب الكوارث التي اضطروا للتعامل معها؟

الدكتور هالدن شين، الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة

سأترك لـ EJ الإجابة على ذلك. لكن كما تعلم، لنأخذ ولاية كانساس كمثال. أعلم أن حكومة كانساس، أي الولاية، تحتفظ بمعداتنا سواء استخدمتها أم لا في مكافحة العفن بعد الكوارث. لست متأكدًا تمامًا، لكن ربما لدى EJ معلومات إضافية حول الكوارث الفيدرالية التي تديرها الوكالة الفيدرالية لإدارة الطوارئ (FEMA).

إي جيه شين (الرئيس التنفيذي للعمليات)

نعم، بالطبع. كما ذكر الطبيب، تمتلك وزارات الصحة معداتنا للاستجابة لحالات الطوارئ في مقاطعاتها وولاياتها. صحيح أن الوكالة الفيدرالية لإدارة الطوارئ (FEMA) عميلٌ قديمٌ لشركة TOMI Environmental Solutions، لكن لا يُسمح لنا بالإفصاح عن جميع استخداماتهم لمعداتنا. مع ذلك، يمتلكون عددًا لا بأس به من أجهزة الرش الضبابي الخاصة بنا.

جون نيلسون

شكرًا. سؤال: الرسوم الجمركية. هل أثرت الرسوم الجمركية على بيان دخل أو ميزانية شركة TOMI Environmental Solutions؟ وهل تدفعون رسومًا جمركية حاليًا، أم متى تتوقعون استرداد أي مبالغ منها؟

غير معروف، المدير المالي

أجل، لستُ على علم بأي رسوم جمركية في الوقت الحالي. أجل، هذا أمرٌ نحتاج إلى التحقق منه، لكن لا أعتقد أننا ندفع أي رسوم جمركية.

جون نيلسون

حسنًا، هل يمكنك تزويدنا نحن المساهمين بمزيد من التفاصيل حول النظام الهجين الذي قمتم بتطويره وما يمكنه فعله؟

إي جيه شين (الرئيس التنفيذي للعمليات)

بالتأكيد. إذن، يا جون، النظام الهجين هو مزيج من جهاز التضبيب المتنقل وأجهزة الرش الدائمة. لذا، فإن الاستراتيجية المتبعة خلال العام ونصف العام الماضيين تقريبًا تتمحور حول منح العميل حرية اختيار كيفية ووقت استخدام المعدات. الأمر يقتصر على شراء أجهزة الرش ومحلول BIT. هذان العنصران أساسيان في أي نظام توصيل يختاره العميل، ويمكنهم المزج والتنسيق بما يتناسب مع ميزانيتهم. وبالتالي، يُسمح لهم باستخدامه في جميع أنحاء منشآتهم.

يهدف ذلك إلى قياس الاستخدام على مستوى المنشأة بأكملها مقابل الشراء لمرة واحدة فقط.

جون نيلسون

حسنًا، وهل جهاز توزيع المبيدات على العربة جزء من هذا النظام الهجين؟

إي جيه شين (الرئيس التنفيذي للعمليات)

لا. إذًا، العربة هي منتجنا NV Plus، وهو منتج شامل لا ينفصل عن أي منتج آخر. لذا، يُعدّ هذا مكسبًا كبيرًا لنا، لأننا نرى أن الاستراتيجية الكامنة وراء هذه العربة مناسبة جدًا للمرافق الصحية، وقد اشترتها إحدى هذه المرافق. لذلك، نتطلع إلى تسليمها بحلول نهاية سبتمبر، ونأمل أن نبيع المزيد منها لاحقًا.

جون نيلسون

حسنًا، ومن يصنع منتجاتك الخاصة بالتطبيق؟ ومن هو موردك لها؟

إي جيه شين (الرئيس التنفيذي للعمليات)

بالنسبة لتلك المنتجات، فقد نقلنا بالفعل عملية تجميع أجهزة التطبيق إلى قسم التجميع الداخلي. نعم.

جون نيلسون

حسنًا، لنرى، لقد ذكرتَ منتج AgriMist وتسجيل وكالة حماية البيئة الأمريكية (EPA) لمنتج SteraMist AgriMist في مجال الزراعة بعد الحصاد، والقنب، والقنب الهندي. وذكرتَ استخدامه على أشياء مثل الأفوكادو. هل يتطلب الأمر قرارًا من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) للموافقة عليه للاستخدام على المنتجات الطازجة أو المنتجات المعبأة مسبقًا؟

إي جيه شين (الرئيس التنفيذي للعمليات)

لا أعتقد ذلك. كلا. إنّ ملصق Dash 4 الصادر عن وكالة حماية البيئة (EPA) يتيح لنا حرية الاختيار فيما يخصّ المنشأة. ما زلنا نحمل ترخيص إدارة الغذاء والدواء (FDA) بناءً على خطاب صدر قبل أكثر من عام بقليل، والذي يسمح باستخدام نوع بيروكسيد الهيدروجين الخاص بنا، ورقم CAS الخاص بنا، مباشرةً على أسطح ملامسة الطعام ومناطق تحضيره. لذا، يمكن للمنشأة إما اختيار اتباع قرار إدارة الغذاء والدواء بناءً على ذلك، أو اتباع التعليمات والإرشادات الصادرة عن وكالة حماية البيئة (EPA) بموجب ملصق Dash 4، لأنّ ذلك هو ما يسمح به.

كما تعلمون، من أهم المواضيع التي نناقشها دائمًا مع المستخدمين النهائيين هو: من الجهة التي تخضع لتنظيمهم؟ وأحيانًا تكون الجهة المنظمة هي كلتيهما. وهذا الأمر قد يكون معقدًا بعض الشيء. لكننا الآن نغطي جميع الاحتمالات.

جون نيلسون

حسنًا. ثم شاهدتُ للتو خبرًا آخر في وقته المناسب، جعلني أفكر في تقنية تومي واستخدامها المحتمل من قِبل الجيش، وهو القلق بشأن بقاء حاملة الطائرات يو إس إس لينكولن لفترة طويلة في الشرق الأوسط والمشاكل التي يبدو أنها تتفاقم هناك. هل بحثتم مع وزارة الدفاع إمكانية استخدام تقنية ستيرا ميست فيما يتعلق بالبحرية ومشاركتها؟

الدكتور هالدن شين، الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة

لم نفعل ذلك. أجل، تفضل. إنها فكرة رائعة، لكننا لم نفعل، كما تعلم، كنا مشغولين للغاية بما نقوم به الآن. إنه أمر ينبغي عليهم أخذه بعين الاعتبار. والسؤال هو، كما تعلم، كيف نكتب البروتوكولات بسرعة كافية لإيصالها إلى هناك. لست متأكدًا تمامًا. آمل ألا يبقوا هناك لفترة طويلة.

جون نيلسون

والأمر سيان. أعلم أن مواردكم محدودة فيما يتعلق بتطوير أسواق جديدة، ولكن يبدو أن منتج SteraMist سيكون مفيدًا جدًا أيضًا لبرامج الحكومة الأمريكية الممولة لمساعدة الدول الأفريقية في التعامل مع تفشي فيروس إيبولا.

الدكتور هالدن شين، الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة

نعم، هذا صحيح. لقد تعاملنا مع تفشي فيروس إيبولا في غرب أفريقيا عندما ظهر لأول مرة قبل سنوات. ونحن، كما تعلمون، على أهبة الاستعداد دائمًا لتقديم المساعدة والدعم في التفشي الحالي، الذي يبدو أنه يتفاقم. لذا فهم على دراية تامة بنا، ومنظمة الصحة العالمية على دراية تامة بنا وقد استعانت بنا في الماضي.

جون نيلسون

حسنًا، ثمّة سوقٌ نوقشت قبل عام أو عامين تقريبًا، وهي سوق استخدام بديل أكسيد الإيثيلين في تعقيم الأدوات الطبية. هل طرأ أيّ تقدّم أو تغيير على هذا النوع من الأسواق تحديدًا؟

الدكتور هالدن شين، الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة

هناك العديد من الشركات التي تسعى للتخلص من استخدام أكسيد الإيثيلين. يكمن دور الموافقة 510(k) في إثبات قدرتنا على انتزاع حصة من السوق من مواد كيميائية مماثلة. ومع اقترابنا من الحصول على الموافقة، وكما ذكر إي جيه بخصوص الموافقة 510(k) وهذه الشركة الكبرى، سيتم جمع بيانات عن منتجنا، وستُستخدم هذه البيانات لتطوير طلب الموافقة 510(k). لذا، بمجرد حصولنا على هذه الموافقة، أعتقد أن هذه الأسواق ستُفتح أمامنا بسرعة.

جون نيلسون

حسنًا. ثم ذكر مديركم المالي أن شركة TOMI على وشك تحقيق نقطة التعادل. هل لديكم أي تعليقات لمشاركتها معنا حول الجدول الزمني أو مسار تحقيق الربحية لشركة TOMI؟

الدكتور هالدن شين، الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة

أجل، حسناً، أعتقد ذلك. خذها. تفضل.

غير معروف، المدير المالي

نعم، بناءً على مسار مبيعاتنا، نخطط لتحقيق 12 مليون دولار هذا العام كإيرادات، وهذا سيغطي نفقاتنا التشغيلية ويساعدنا على الوصول إلى نقطة التعادل. لذا، بالنظر إلى أدائنا الحالي، مع التركيز على خفض التكاليف وزيادة الإيرادات، أعتقد أننا سنصل إلى نقطة التعادل بسهولة بحلول الربع الأخير من العام.

جون نيلسون

حسنًا. ثم هناك زيادة كبيرة ربع سنوية، أو بالأحرى ربع سنوية مقارنة بالعام السابق، في رسوم الخدمات المهنية والاستشارية. هل تعتقد أنها ستستمر عند المستوى الحالي، أم ستزيد، أم ستنخفض خلال الربعين القادمين؟

الدكتور هالدن شين، الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة

معذرةً، أكمل يا دكتور ج. معذرةً. لا. أعتقد أن معظم الأمر يتعلق باندماج كاربونيوم كور. لذا أعتقد أن جزءًا كبيرًا منها سينخفض بمجرد اكتمال هذا الاندماج، أليس كذلك يا نيرو؟

غير معروف، المدير المالي

هذا صحيح. نعم. لقد أنفقنا ما يقارب 300 ألف دولار هذا الربع بسبب صفقة الاندماج. لذا بمجرد إتمامها، ستبدأ الرسوم المهنية بالانخفاض.

جون نيلسون

حسنًا، ممتاز. تمام. وبما أن هذا منتدى عام، فأنا ثالث أكبر مساهم، وقد واصلتُ زيادة حصتي تدريجيًا خلال الربع الأخير. وأنا متحمس جدًا لشركة TOMI ومستقبلها، سواءً تمت صفقة اندماج Carbonium Core أم لا. عمل ممتاز. استمروا على هذا المنوال. شكرًا لكم.

الدكتور هالدن شين، الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة

شكراً لك يا جون. شكراً لمساعدتك.

المشغل

شكراً لكم. بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. سأترك الآن المجال للدكتور هالدن شون لإلقاء كلمته الختامية. تفضل.

الدكتور هالدن شين، الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة

أود أن أشكر الجميع مجدداً على حضورهم، وأتمنى لكم جميعاً، أينما كنتم في العالم، يوماً ومساءً سعيدين. شكراً لكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.