ناقشت شركة توريد هولدينغز (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: CURV ) نتائجها المالية للربع الأول من العام خلال مكالمة الأرباح يوم الخميس. يُمكنكم الاطلاع على النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/302770569

ملخص

أعلنت شركة Torrid Holdings, Inc. عن صافي مبيعات بقيمة 245.8 مليون دولار وأرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 17.6 مليون دولار للربع الأول من السنة المالية 2026، وهو أعلى بقليل من التوقعات.

انخفض إجمالي مبيعات الشركة المماثلة بنسبة 1.7٪، مع نمو إيجابي بنسبة 1.2٪ باستثناء الأحذية، والتي من المتوقع أن تتحسن في النصف الثاني من العام.

تجري حاليًا مبادرات استراتيجية تركز على اكتساب العملاء وإعادة تنشيطهم والاحتفاظ بهم، مع التركيز بشدة على كفاءة التسويق والمشاركة المجتمعية.

أكملت الشركة إغلاق 20 متجراً إضافياً كجزء من برنامج التحسين الخاص بها، ليصل إجمالي عمليات الإغلاق إلى 171 متجراً.

لا تزال التوقعات للعام بأكمله عند صافي مبيعات يتراوح بين 940 مليون دولار و960 مليون دولار وأرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تتراوح بين 65 مليون دولار و75 مليون دولار، مع التركيز على توفير النفقات وفعالية التسويق.

تم تسليط الضوء على التفاعل الإيجابي مع العملاء وولائهم، مع إعادة إطلاق برنامج Casting Call لزيادة اكتساب العملاء والوعي بالعلامة التجارية.

النص الكامل

المشغل

إلى مؤتمر أرباح الربع الأول من السنة المالية 2026 لشركة توريد هولدينغز، جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. ستعقب العرض التقديمي جلسة أسئلة وأجوبة. في حال احتاج أي شخص إلى مساعدة من المشغل، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) على لوحة مفاتيح الهاتف. للتذكير، هذا المؤتمر مُسجل. يسرني الآن أن أقدم لكم مُضيفكم، تشينواي أبيلو. شكرًا لكم. تفضلوا بالبدء.

تشينواي أبيلو (مدير الجلسة)

مساء الخير جميعاً، وشكراً لانضمامكم إلينا. ينضم إليّ اليوم في مكالمة توريد لمناقشة نتائجنا المالية للربع الأول من السنة المالية 2026، والتي نشرناها بعد ظهر اليوم ويمكنكم الاطلاع عليها على موقعنا الإلكتروني investors.torrid.com. يشاركني في المكالمة اليوم كل من ليزا هاربر، الرئيسة التنفيذية لشركة توريد، وأشلي ويلر، الرئيسة التجارية، وباولا ديمبسي، المديرة المالية. قبل أن نبدأ، أود تذكيركم ببنود الحماية القانونية للشركة، والتي أنا متأكدة من أنكم على دراية بها.

قد تُصدر الإدارة بيانات استشرافية تتضمن توجيهات وافتراضات أساسية. قد تشمل هذه البيانات، على سبيل المثال لا الحصر، بيانات تتضمن كلمات مثل "نتوقع"، "نعتقد"، "نخطط"، "نتنبأ"، "سوف"، "قد"، "ينبغي"، "نُقدّر"، وغيرها من الكلمات والعبارات ذات المعنى المماثل. تستند جميع البيانات الاستشرافية إلى التوقعات والافتراضات الحالية. اعتبارًا من اليوم، 4 يونيو 2026، تخضع هذه البيانات لمخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا.

لمزيد من التفاصيل حول المخاطر المتعلقة بأعمالنا، يُرجى الاطلاع على ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. والآن، سأترك المجال لليزا.

ليزا هاربر (الرئيسة التنفيذية)

شكرًا لكم. تشينواي، مساء الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا اليوم لمناقشة النتائج المالية لشركة توريد للربع الأول من السنة المالية 2026. يشاركني في هذه المكالمة اليوم كل من باولا ديمبسي، المديرة المالية، وأشلي ويلر، التي عُيّنت مؤخرًا مديرةً تجارية. قبل تعيينها، شغلت أشلي منصب مديرة التخطيط والاستراتيجية. انضمت إلى الشركة عام 2011، وقضت ما يقارب 15 عامًا في بناء خبرات واسعة في مختلف جوانب العمل.

في دورها الموسع، توحّد آشلي الآن الأداء والتسويق والتجارة الإلكترونية واستراتيجيات التسعير والترويج والتحليلات التجارية تحت قيادة واحدة، رابطةً بذلك الوظائف الأكثر أهمية لخطة نمونا. كما تواصل الإشراف على تخطيط وتوزيع البضائع. تهانينا آشلي. في مكالمة اليوم، سأبدأ باستعراض أداء الربع الأول، وسأتحدث عن التقدم المستمر الذي نحرزه في مبادرات التحول الاستراتيجي التي حددناها في خطة 2025 لتحسين قنوات التوزيع وهيكلة التشكيلة والتسعير.

بعد إنشاء هذه المنصات، سأنتقل إلى تركيزنا الأساسي على تنمية قاعدة بيانات العملاء لعام 2026 من خلال اكتساب عملاء جدد، وإعادة تفعيل حسابات العملاء الحاليين، والحفاظ على العملاء الحاليين. ستقدم آشلي بعد ذلك تحديثًا مفصلاً حول مبادراتنا التسويقية، وستختتم باولا حديثها بالبيانات المالية وتوقعاتنا للفترة المتبقية من العام. في الربع الأول، سجلنا صافي مبيعات بلغ 245.8 مليون، وهو أعلى بقليل من توقعاتنا، وأرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بلغت 17.6 مليون، وهو الحد الأعلى لنطاق توقعاتنا.

تعكس هذه النتائج التنفيذ المنضبط لمبادراتنا الاستراتيجية، وتُشير بشكلٍ هام إلى التقدم المُحرز في تهيئة أنفسنا لتحقيق نمو في المبيعات المُقارنة خلال النصف الثاني من العام وما بعده. انخفض إجمالي مبيعات الشركة المُقارنة بنسبة 1.7% في الربع الأول. وباستثناء مبيعات الأحذية، لكانت المبيعات المُقارنة في الربع الأول قد ارتفعت بنسبة 1.2% كما أوضحنا خلال مكالمة الربع الرابع. إن استراتيجيتنا المُعاد هيكلتها جذريًا لتوريد الأحذية وتشكيلة منتجاتنا المُختلطة تُسبب هذا التراجع في المبيعات المُقارنة خلال النصف الأول من العام، والذي نتوقع أن يزول ويتحول إلى نمو إيجابي في النصف الثاني من العام.

تشير المؤشرات الأولية لتشكيلات الأحذية المُعاد طرحها إلى نتائج مُشجعة من منظور الفئة. فقد برزت القمصان والسراويل المحبوكة، بالإضافة إلى ملابسنا الرياضية، بشكل لافت في الربع الأول. وحققت هذه الفئات نموًا في حجم المبيعات على أساس سنوي، على الرغم من انخفاض عدد المتاجر التي تُشغلها. ويعكس هذا النجاح الجهود المبذولة لتحسين منتجاتنا وتقديم خدمة أفضل لعملائنا. أما بالنسبة لمجموعة علاماتنا التجارية الفرعية، فقد حققت بداية جيدة في السنة المالية الجديدة، حيث بلغ نمو الربع الأول 75% مقارنةً بالعام الماضي.

نواصل التخطيط لنمو علامتنا التجارية الفرعية بنسبة 60% تقريبًا خلال العام، ليصل حجمها إلى حوالي 110 ملايين وحدة، مقارنةً بـ 70 مليون وحدة في عام 2025، ويتوسع من حوالي 7% من إجمالي صافي المبيعات إلى 12%. دخلنا عام 2026 وقد تم تأسيس منصة علامتنا التجارية الفرعية وبناؤها لتكون قابلة للتوسع. يُعد الربع الأول من العام تأكيدًا على نجاح نهجنا القائم على البيانات في البحث عن المنتجات الرائجة وتحسين تشكيلة منتجاتنا. نحن راضون عن أداء استراتيجية سعر الافتتاح، التي أثبتت فعاليتها في زيادة المبيعات وتعزيز سلة المشتريات، وقد تم توسيع نطاقها في الربع الأول. يقدم سعر الافتتاح رسالة قيمة يومية واضحة ومتسقة عبر جميع القنوات، وهي رسالة لاقت استحسانًا كبيرًا.

مع العملاء الذين يُقدّرون القيمة. للتذكير، نحن نوازن بين طلب عملائنا على أسعار مناسبة وبين مبدأين أساسيين لا يقبلان المساومة: الالتزام بهوامش الربح وجودة المنتج. ويظل الحفاظ على معايير الجودة لدينا مع تقديم قيمة مُتاحة أمرًا بالغ الأهمية. مثّل البرنامج ما يقارب 30% من مبيعات الملابس في الربع الأخير بهوامش ربح جيدة مدعومة بنموذج توريد مُحسّن لخفض التكاليف. تتواجد نقاط السعر الافتتاحية بشكل استراتيجي في جميع فئات الملابس الرئيسية، وقد ساهمت بشكل مباشر في الأداء المتميز للفساتين والقمصان المحبوكة والسراويل غير الجينز.

بالانتقال إلى مبادرة تحسين متاجرنا في الربع الأول، فقد أنجزنا برنامجنا بشكل كبير، حيث أغلقنا 20 متجراً إضافياً لم تكن منتجاتها مُجدية، ليصل إجمالي المتاجر التي أغلقناها منذ بدء البرنامج إلى 171 متجراً. وقد أنجزنا هذا العمل إلى حد كبير، حيث قمنا بتعديل حجم متاجرنا استراتيجياً لتصبح أكثر إنتاجية وتوافقاً مع احتياجات عملائنا، وأفضل استعداداً لخدمة عملائنا أينما وكيفما يفضلون التسوق لدينا.

حافظنا على مستوى عالٍ من ولاء العملاء خلال هذه المرحلة الانتقالية، وذلك بفضل جهودنا التسويقية الناجحة في إعادة توجيه حركة العملاء عبر الإنترنت وإلى المتاجر القريبة. وبنفس القدر من الأهمية، يتم إعادة استثمار وفورات التكاليف الناتجة عن برنامج الإغلاق بشكل مباشر واستراتيجي في المبادرات المصممة لإعادة تنشيط نمو قاعدة عملائنا. كل قرار استراتيجي اتخذناه خلال الأشهر الثمانية عشر الماضية كان يخدم هدفًا واحدًا: تعزيز مكانتنا لتحقيق نمو هائل في عام 2026.

لهذا الهدف شكلٌ محدد وقابل للقياس، يتمثل في تعزيز قاعدة عملائنا من خلال استراتيجية مُستهدفة للاحتفاظ بالعملاء، وإعادة تنشيطهم، واكتساب عملاء جدد. لقد تم وضع الأساس، وتم توجيه الاستثمارات، والعمل جارٍ على قدم وساق. لقد بنينا أساسًا متينًا لعام 2026، واستراتيجيتنا متوافقة تمامًا مع عقلية المستهلك اليوم. عميلتنا تتسوق بوعي، وتتخذ خيارات مدروسة بشأن وجهة إنفاقها. والخبر السار هو أنها لا تزال تختار بحماس، ومع استمرار تفاعل عملائنا الأساسيين وولائهم القوي، فقد صممنا نموذج أعمالنا خصيصًا لهذه البيئة.

تُقدّم استراتيجيتنا لتسعير المنتجات عند بدء البيع القيمة التي تبحث عنها. كما تُتيح لها تشكيلة منتجاتنا خياراتٍ تناسب جميع مستويات الأسعار، وتصلها حملاتنا التسويقية المُستهدفة بالرسالة المناسبة في الوقت المناسب. باختصار، نحن في المكان الذي توقعناه. والآن، دعوني أُسلّم الأمر إلى آشلي لتُطلعني على آخر المستجدات بشأن العمل الشامل الذي تقوده.

أشلي ويلر (الرئيس التنفيذي للشؤون التجارية)

شكرًا ليزا. يسعدني تولي هذا المنصب في هذه اللحظة المحورية. كما ذكرت ليزا، فقد تم إنجاز العمل على تحسين قنواتنا وتشكيلة منتجاتنا وهيكلية التسعير، وهذا الأساس متين. ما ستسمعونه مني اليوم هو ما سيأتي لاحقًا، وهو تحول شامل ومدروس نحو النمو. مهمتنا واضحة: اكتساب عملاء جدد، وإعادة تنشيط العملاء الذين توقفوا عن التعامل معنا، وتعزيز ولاء العملاء الحاليين وزيادة وتيرة شرائهم.

إليكم كيف يبدو ذلك عمليًا. لا يتعلق الأمر بزيادة الإنفاق، بل بتحسين كفاءة استخدام ميزانيتنا التسويقية وتعزيز قاعدة عملائنا. لقد عززنا استراتيجية إدارة علاقات العملاء (CRM) لدينا مع التركيز بشكل أكبر على تجزئة الجمهور وتخصيص تجربة المستخدم في الإعلانات المدفوعة. كما نولي اهتمامًا متجددًا لكفاءة عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)، ونعمل على توسيع نطاق القنوات ذات الأداء الأعلى مع الحفاظ على إنفاق منضبط عبر جميع القنوات المدفوعة.

أعدنا إطلاق خدمة البريد المباشر في فبراير كأداة فعّالة لإعادة تنشيط العملاء. ووجهنا منصة التواصل الاجتماعي العضوية لتصبح منصة مجتمعية حقيقية تركز على التفاعل، لا مجرد زيادة عدد مرات الظهور. كما تعاقدنا مع شريك في العلاقات العامة لتعزيز حضورنا الإعلامي، ووضعنا علامة "توريد" في قلب الحوار الثقافي في مجال أزياء النساء ذوات المقاسات الكبيرة. وحققنا نموًا في إيرادات الإعلانات المدفوعة بميزانية أقل في الربع الأول، مما أدى إلى عائد كبير على الإنفاق الإعلاني، وهو دليل قاطع على أن الكفاءة والنمو متكاملان لا متنافسان.

ندير شراكاتنا مع الوكالات بصرامة أكبر، ونعمل على بناء قدراتنا الداخلية في مجال علم البيانات، مما سيوفر لنا أساسًا متينًا لاتخاذ قرارات استثمارية أكثر فعالية في مزيج الوسائط مستقبلًا. في قنوات إدارة علاقات العملاء (CRM)، قمنا بتطبيق تقنيات الذكاء الاصطناعي لتعزيز التجزئة والتخصيص والتحسين عبر البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة. يسير هذا العمل بوتيرة سريعة، وأنا متفائل بالنتائج الأولية. أما التسويق المباشر عبر البريد، الذي أُعيد إطلاقه في فبراير/شباط، والذي يُخطط له على مدار العام، فقد أثبت فعاليته كأداة فعّالة لإعادة تنشيط العملاء والاحتفاظ بهم، ونقطة تواصل أساسية مع عملائنا الأكثر ولاءً.

لقد شهدنا زيادة ملحوظة في عدد العملاء الحاليين والمتجددين بفضل التسويق المباشر عبر البريد. وبعيدًا عن الأرقام، يمنحنا هذا التسويق وسيلة فعّالة لإعادة تعريف العملاء السابقين بعلامة توريد، وإطلاعهم على تطور تشكيلة منتجاتنا، والتعريف بعلاماتنا التجارية الفرعية. سنواصل توسيع نطاق هذه القناة بشكل مدروس وفعّال طوال العام. نعمل بشكل منهجي في جميع مراحل التسويق، ونسعى إلى تحسين الكفاءة، وتوجيه رأس المال نحو تحقيق عائد إيجابي على الإنفاق الإعلاني، مع ضمان ربط كل استثمار بنمو قاعدة العملاء وزيادة قيمة العميل على المدى الطويل.

لا يزال أمامنا عملٌ هام، لكن المؤشرات الأولية تمنحني ثقةً في استراتيجياتنا. فإلى جانب مقاييس التسويق التقليدية، ثمة أمرٌ لا يقل أهمية، بل ربما يكون أكثر تميزًا، يجعل تور علامةً فريدةً من نوعها، ألا وهو عمق العلاقة التي تربط هذه العلامة التجارية بمجتمعها. فمع برنامج ولاء يستقطب أكثر من 90% من قاعدة عملائنا، وميزة منتج تتجاوز مجرد الملاءمة، فإنها تُغير نظرتها لنفسها.

لتعزيز هذا التواصل، نُعيد إطلاق حملة "كاستينغ كول" المُوسّعة والمُطوّرة في يوليو. لن تكون حملة موسمية، بل منصة مُتاحة على مدار العام، مُصممة خصيصًا لزيادة قاعدة العملاء، وإعادة تنشيط العملاء الحاليين، والحفاظ على العملاء الحاليين. "كاستينغ كول" ليست مجرد بحث عن عارضات أزياء، بل هي آلية لتحديد سفراء العلامة التجارية من العملاء والارتقاء بهم. في عام 2024، ساهمت "كاستينغ كول" في جذب 10,000 عميل جديد، وإعادة تنشيط أكثر من 14,000 عميل، ورفعت الوعي بالعلامة التجارية بنسبة 9% دون أي دعم إضافي.

هذا العام، نتطلع إلى آفاق أوسع. نخطط لفعالية في ميدان تايمز سكوير في أغسطس، تليها أربع فعاليات لاختيار العارضين في مراكز التسوق، وأكثر من 30 فعالية لاختيار العارضين داخل المتاجر خلال الربع الثالث، وصولاً إلى إعلان الفائز بجائزة 2026 في نوفمبر. هذه خطة تفاعلية تمتد لخمسة أشهر. تُعد فعاليات مراكز التسوق وفعاليات اختيار العارضين داخل المتاجر، بلا شك، من أهم عوامل جذب العملاء الجدد. إنها تجارب قياس ملابس مُوسّعة النطاق.

المكان الذي تكتشف فيه المرأة التي لم ترتدِ ملابس توريد من قبل أنها صُممت خصيصًا لها. بالنسبة للعميلة التي انقطعت عن الشراء، تُعدّ دعوة حضور فعالية "كاستينغ كول" إشارةً مختلفةً تمامًا لإعادة تنشيطها مقارنةً بالعروض الترويجية. أما بالنسبة للنساء المخلصات، فإنّ تضخيم أصواتهنّ يُعمّق هذا الولاء، ما يزيد من قيمة العلامة التجارية على المدى الطويل. تُعتبر "كاستينغ كول" من أقوى أدوات المحتوى لدينا، فهي تُقلب نموذج المؤثرين التقليدي رأسًا على عقب، من خلال الاستثمار في النساء اللواتي اخترن هذه العلامة التجارية بالفعل على أعلى مستوى، وترك قصصهنّ تتحدث عنهنّ.

عملاء حقيقيون، مقاسات حقيقية، تجارب واقعية، وشهادات. يتدفق هذا المحتوى إلى قنواتنا التسويقية على مدار العام بمصداقية لا تستطيع وسائل الإعلام المدفوعة محاكاتها. هذه هي خدمة العملاء على نطاق واسع، وهي إحدى أهم مزايا توريد التنافسية. باختصار، بدأنا هذا العام برؤية واضحة للعمل المطلوب، وننفذه بتركيز وإيمان راسخين. لقد أعدنا بناء أسس التسويق.

تتحسن كفاءة قنوات التسويق، وأصبحت قنواتنا الخاصة أكثر ذكاءً وتخصيصًا، ويعمل البريد المباشر على إعادة تنشيط العملاء، كما يتم إعادة تصميم المكالمات الهاتفية لتصبح منصة متكاملة. نحن ننفذ استراتيجية تسويقية متكاملة تمامًا. كل قناة، وكل استثمار، وكل حملة تسويقية موجهة نحو نفس الهدف: تنمية قاعدة العملاء، وتعزيز الولاء، وجعل توريد أقوى تجاريًا من أي وقت مضى. والآن، سأترك المجال لباولا.

باولا ديمبسي (المديرة المالية)

شكرًا لكِ آشلي. مساء الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا اليوم. سأبدأ باستعراض أدائنا المالي للربع الأول، ثم سأقدم لكم تحديثًا لتوقعاتنا للسنة المالية 2026. نحن راضون عن أدائنا هذا الربع، حيث تجاوزت مبيعاتنا توقعاتنا بعد التعديل. وبلغت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) الحد الأعلى لنطاق توقعاتنا. وبلغ صافي المبيعات للربع 245.8 مليون دولار مقارنةً بـ 266 مليون دولار في العام السابق.

انخفضت المبيعات المقارنة بنسبة 1.7% كما أشارت ليزا سابقًا. وباستثناء مبيعات الأحذية، سجلت المبيعات المقارنة في الربع الأول نموًا إيجابيًا بنسبة 1.2%، مما يعكس استمرار قوة الأداء في أعمالنا الأساسية. وبلغ إجمالي الربح 86.8 مليونًا مقابل 101.4 مليونًا في العام الماضي، بينما بلغ هامش الربح الإجمالي 35.3% مقارنةً بـ 38.1% في العام السابق، ويعكس ذلك مزيجًا من الرسوم الجمركية والحملات الترويجية المستهدفة. وانخفضت مصاريف البيع والتسويق والإدارة بمقدار 6.3 مليون لتصل إلى 63.7 مليونًا مقارنةً بـ 70 مليونًا قبل عام، حيث نواصل جني فوائد ملموسة من برنامج تحسين متاجرنا.

ارتفعت مصاريف البيع والتسويق والإدارة كنسبة مئوية من صافي المبيعات بمقدار 40 نقطة أساسية لتصل إلى 25.9%. وانخفض الاستثمار في السوق بمقدار 0.8 مليون دولار ليصل إلى 14.5 مليون دولار، مدفوعًا بتخصيص أكثر فعالية للقنوات واستهداف قائم على البيانات، مما مكّن الشركة من تحقيق أهدافها التسويقية بميزانية أقل. وبلغ صافي الدخل للربع 414 ألف دولار، أي 0.00 دولار للسهم، مقارنةً بصافي دخل قدره 5.9 مليون دولار، أي 0.06 دولار للسهم، في العام الماضي. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) 17.6 مليون دولار، بهامش ربح 7.2%، مقابل 27.1 مليون دولار و10.2% في العام الماضي.

أنهينا الربع برصيد نقدي وما يعادله قدره 22.8 مليون دولار، و32.8 مليون دولار مسحوبة من تسهيلاتنا الائتمانية المتجددة. وبلغ إجمالي السيولة في نهاية الربع، بما في ذلك القدرة الاقتراضية المتاحة بموجب اتفاقية الائتمان المتجدد، 100 مليون دولار. وبلغ إجمالي المخزون 142.6 مليون دولار، بانخفاض قدره 4.6% عن الربع الأول من العام الماضي، مما يعكس كلاً من إدارة أكثر دقة للإيصالات والتقليص المتعمد لعدد متاجرنا. وخلال الربع الأول، أغلقنا 20 متجراً كجزء من برنامجنا لتحسين أداء المتاجر.

نتوقع إغلاق ما بين سبعة إلى ثمانية متاجر إضافية خلال الربع الثاني، وعندها سيكتمل البرنامج بشكل كبير. وما زلنا راضين عن معدلات الاحتفاظ بالعملاء، والتي تتماشى مع المستويات التاريخية. أما بالنسبة لتوقعاتنا، فنحن ما زلنا على المسار الصحيح لتحقيق وفورات في النفقات تُقدّر بنحو 40 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2026 من خلال مبادرة تحسين أداء متاجرنا. وقد حققنا خلال الربع الأول وفورات تُقدّر بنحو 11 مليون دولار أمريكي، مما يعزز ثقتنا في تحقيق هدفنا السنوي بالكامل.

نتوقع خلال العام الحالي استمرار تحقيق صافي مبيعات يتراوح بين 940 و960 مليون دولار، وأرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) تتراوح بين 65 و75 مليون دولار، ما يمثل زيادة في هامش الربح تصل إلى 140 نقطة أساس. وبالمقارنة مع السنة المالية 2025، نتوقع أن تبلغ نفقات التسويق حوالي 5.5% من المبيعات، ما يعكس استمرار تركيزنا على تحسين فعالية التسويق وتعظيم العائد على الاستثمار في مبادراتنا لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم.

من المتوقع أن تتراوح النفقات الرأسمالية بين 8 و10 ملايين، مدعومةً بنهجنا المنضبط في تخصيص رأس المال. يُخصص ما يقارب نصف إنفاقنا المخطط له لصيانة وتحديث شبكة متاجرنا من خلال عمليات تجديد انتقائية، واستبدال التجهيزات، وتطوير البنية التحتية لنقاط البيع. والجدير بالذكر أن جزءًا كبيرًا من هذه الاستثمارات قد أُنجز خلال الربع الأول، مما أدى إلى تركيز أكبر على الإنفاق الرأسمالي في بداية العام، ووضعنا في موقع يسمح لنا بتحقيق فوائد هذه الاستثمارات طوال الفترة المتبقية من العام.

نتوقع خلال الربع الثاني مبيعات تتراوح بين 232 و240 مليون دولار، وأرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) تتراوح بين 12 و16 مليون دولار. كما تتضمن توقعاتنا استمرار الاستثمار في التسويق بمستويات أكثر انسجامًا مع إنفاق الربع الأول، لدعم مبادرات نمو قاعدة العملاء، بما في ذلك عودة دعوة اختيار الممثلين هذا الصيف. وبالنظر إلى النصف الثاني من العام، نتوقع تحسنًا في الأداء مدعومًا بثلاثة عوامل نمو رئيسية: استمرار الزخم في مبادرات نمو قاعدة العملاء، والتقدم المحرز في استراتيجية سعرنا الافتتاحي لتعزيز التحويلات وإدراك القيمة، و

عودة برنامج الأحذية لدينا إلى كامل قوته، والذي لطالما ساهم في تعزيز معدلات الإقبال وزيادة إنفاق العملاء. أما فيما يتعلق بالرسوم الجمركية، فقد تلقينا في شهر مايو دفعة أولية من المبلغ المستحق، مع توقعات باسترداد مبالغ إضافية مع تقدم عملية المطالبات. وقد قدمنا طلبًا للمرحلة الأولى من الاسترداد، ونتوقع استرداد مبلغ يتراوح بين 9 و11 مليونًا. وستُعلن قريبًا عن المرحلة الثانية من الاسترداد. لم تُفتح بوابات التقديم بعد، لكننا نتوقع استرداد مبلغ إضافي يتراوح بين مليون ونصف إلى مليونين ونصف لهذه الدفعة.

لا تتضمن توجيهاتنا الحالية أيًا من مرحلتي استرداد الرسوم الجمركية، وسنوافيكم بالتحديثات حالما تتقدم هذه العمليات. وفيما يتعلق بتوجيهاتنا، فقد توقعنا خلال النصف الأول من العام أن تبقى الرسوم الجمركية عند المعدل الحالي البالغ 10%، بينما نتوقع أن ترتفع إلى 15% خلال النصف الثاني، تحسبًا لاحتمالية زيادة الرسوم لاحقًا خلال فصل الصيف. وتجدر الإشارة إلى أنه في حال بقاء الرسوم الجمركية عند 10% طوال العام، فإن ذلك سيساهم في التخفيف من حدة التحديات المحتملة المتعلقة بالشحن.

مع اختتام الربع الأول، نشعر بالتفاؤل إزاء التقدم المبكر الذي أحرزته مبادراتنا الاستراتيجية، بما في ذلك تحسين أداء المتاجر، وتعزيز عمليات عرض المنتجات، وتوسيع نطاق أسعار الافتتاح لتعزيز نمو قيمة عملائنا في علاماتنا التجارية الفرعية، ومبادرات تنمية قاعدة العملاء التي بدأت تُسهم في تحسين الأداء التشغيلي. وبينما لا تزال بيئة المستهلك متغيرة، فإننا نواصل التركيز على التنفيذ الدقيق، وتنمية قاعدة عملائنا وتعزيز تفاعلهم، وتحسين عرض القيمة لدينا، وزيادة الربحية.

نؤمن بأن هذه المبادرات ستواصل دعم أدائنا وتعزيز القيمة طويلة الأجل لمساهمينا. والآن، سنفتح باب النقاش للإجابة على أسئلتكم.

المشغل

شكرًا لك أيها الموظف. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبت في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 في لوحة مفاتيح هاتفك. ستسمع نغمة تأكيد تُشير إلى أن خطك في قائمة انتظار الأسئلة. يمكنك الضغط على زر النجمة 2 لإلغاء اشتراكك. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع طرف المقبض قبل الضغط على أزرار النجمة. لحظة من فضلك ريثما نجمع الأسئلة.

وسؤالنا الأول يأتي من جانين سيشتر مع btig. تفضلي بطرح سؤالك.

إيثان

أهلًا، إيثان معنا بدلًا من جانين. شكرًا لكِ على الإجابة على أسئلتنا. لنبدأ. ذكرتِ العروض الترويجية في هامش الربح الإجمالي للربع الأول. كيف كان أداء العروض الترويجية خلال هذا الربع مقارنةً بتوقعاتكِ السابقة؟ وماذا تتوقعين لبقية العام؟

أشلي ويلر (الرئيس التنفيذي للشؤون التجارية)

مرحباً إيثان، معكِ آشلي. لقد تم التخطيط للأنشطة الترويجية في الربع الأول وتنفيذها وفقاً للخطة. ونتوقع أن يكون الوضع مماثلاً إلى حد كبير في المستقبل. لذا، فإن مستوى معيناً من الترويج مُضمّن في توجيهاتنا ويتماشى مع السنوات السابقة. ومع ذلك، فقد سمح لنا سعر الافتتاح بأن نكون أقل اعتماداً على الترويج لتحفيز سلوك العملاء أو تسريع نمو مبيعات المنتج.

لذا فيما يتعلق بمستويات الترقية المرتفعة، فإنها لا تتجاوز الخطة أو ما رأيناه سابقاً.

إيثان

فهمت. هذا مفيد جدًا. هل يمكنك تقديم المزيد من التفاصيل حول أداء الفريق بشكل عام في الربع الأول وحتى الآن؟ شكرًا.

أشلي ويلر (الرئيس التنفيذي للشؤون التجارية)

بشكل عام، حققنا نتائج ممتازة. أولاً، كما ذكرنا سابقاً، شهد قطاع الملابس المحبوكة نمواً إيجابياً في الإيرادات، بالإضافة إلى توسع في هامش الربح مدفوعاً أيضاً بالمنتج المقابل. لقد حقق هذا القطاع المتخصص بأكمله أداءً رائعاً للغاية، وشهد تحولاً جذرياً، ويستمر في الأداء ويتجاوز توقعاتنا. أما قطاع التصميم الجرافيكي تحديداً، فقد عاد إلى مساره الصحيح من حيث هامش الربح. لذا، شهدنا توسعاً كبيراً في هامش الربح، مع انخفاض طفيف في الإيرادات، ولكن ذلك كان مقصوداً.

كان أداء مبيعاتنا من الكنزات جيدًا في الربع الأول، ونعتقد أن مبيعاتنا من القمصان المحبوكة تشهد تحولًا من الأقمشة المحبوكة إلى الأقمشة المحبوكة. وبشكل عام، نحن راضون عن التقدم الذي شهدناه في قطاع القمصان، والذي يعود في المقام الأول إلى سعر الافتتاح (OPP) والأقمشة المحبوكة.

إيثان

فهمت. هذا مفيد جداً. سأبلغه للآخرين.

المشغل

شكرًا لكم. لقد وصلنا إلى نهاية جلسة الأسئلة والأجوبة، ولذا أرى أن لدينا سؤالًا واحدًا. لدينا سؤال واحد من بروك روتش في غولدمان ساكس. تفضلوا بطرح سؤالكم.

مينتا سينود

مساء الخير، معكم مينتا سينود من شركة بروكروش. نشكركم على إجابتكم على سؤالنا حول نمو المبيعات المقارنة في النصف الثاني من العام. هل يمكنكم التحدث عن العوامل التي تدعم ثقتكم في تحقيق أداء أفضل في النصف الثاني؟ وكسؤال متابعة، كيف يؤثر الوضع الاقتصادي الكلي الحالي على سلوك إنفاق عملائكم؟ هل لاحظتم أي توجه نحو شراء منتجات أقل تنوعًا؟ شكرًا لكم.

أشلي ويلر (الرئيس التنفيذي للشؤون التجارية)

نتوقع نموًا إيجابيًا في المبيعات المقارنة خلال النصف الثاني من العام. وكما تعلمون، فإن قطاع الأحذية، الذي كان يحقق تاريخيًا مبيعات سنوية تتجاوز 50 مليون دولار أمريكي، يتميز بمعدل ولاء قوي، قد توقف مؤقتًا لإعادة هيكلته وتوفير الموارد اللازمة له في ظل بيئة تعريفية مرتفعة. ولا يزال هذا القطاع يمثل تحديًا لنا خلال النصف الأول من هذا العام، كما ذكرنا سابقًا. أما في النصف الثاني، فسيتحول إلى عامل مساعد، وسيساهم بشكل كبير في نمو المبيعات المقارنة خلال النصف الثاني من العام.

إضافةً إلى ذلك، وبالنظر إلى التوسع في طلبات المشاركة الذي ذكرته، نتوقع أن نشهد نموًا في قاعدة بيانات العملاء نتيجةً لتركيزنا التسويقي المتجدد وجهودنا في هذا المجال. أما فيما يخص اتجاهات العمل، فنحن نسير وفق الخطة الموضوعة للربع الثاني وفقًا لتوجيهاتنا المعلنة بشأن سلوك العملاء. ويمكنني أن أؤكد لكم أننا راضون جدًا عن مؤشرات الأداء الرئيسية التي نحققها في الربع الأول.

شهدنا نموًا بنسبة خانتين في معدل التحويل، بالإضافة إلى نمو طفيف بنسبة خانة واحدة في عدد الوحدات المباعة لكل معاملة. لذا، يُعدّ كلا مؤشري الأداء الرئيسيين مؤشرين قويين على قبول المنتج ومرونة العميل.

مينتا سينود

ممتاز. شكراً لك.

المشغل

شكراً لكم. والسؤال التالي من لورين هاتشينسون من بنك أوف أمريكا. تفضلي بطرح سؤالك.

ماريون

مرحباً يا رفاق، معكم ماريون من فريق لورين. كنت أتساءل قليلاً عما ترونه من حيث ضغط الشحن وتأثيره على هوامش الربح.

باولا ديمبسي (المديرة المالية)

مرحباً لورين، معكِ باولا. حالياً، نحن قادرون على تخفيف أي ضغط نواجهه، وتأخذ توجيهاتنا هذا التأثير في الحسبان. لكن أؤكد لكِ أنه في هذه المرحلة، لا يُمثل ذلك أي تأثير جوهري على العمل.

تجدر الإشارة أيضًا إلى أننا نعتمد نظام التسليم مع دفع الرسوم (DDP) بنسبة 70% من مصادرنا. وبالتالي، فقد تفاوضنا بشكل كامل على تكاليف 70% من بضائعنا للفترة المتبقية من العام. لذا، نحن محميون من أي تقلبات في تكاليف الشحن لما لا يقل عن 70% من البضائع المطلوبة. شكرًا لكم.

المشغل

شكراً لكم. ويبدو أننا وصلنا الآن إلى نهاية جلسة الأسئلة والأجوبة، ولذلك أود أن أعيد الكلمة إلى الرئيسة التنفيذية ليزا هاربر لتقديم التعليقات الختامية.

ليزا هاربر (الرئيسة التنفيذية)

نشكركم جزيل الشكر على انضمامكم إلينا اليوم. نتطلع إلى مشاركة نتائج الربع الثاني في مكالمتنا القادمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.