أعلنت شركة ABM Indus (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: ABM ) عن نتائجها المالية للربع الثاني يوم الجمعة. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح الخاصة بالشركة للربع الثاني أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1759506&tp_key=d15e068a75

ملخص

أعلنت شركة ABM Industries عن نتائج قوية للربع الثاني من عام 2026 مع نمو الإيرادات العضوية بنسبة 6.1٪ ووصول حجوزات المبيعات الجديدة إلى مستوى قياسي بلغ 1.2 مليار دولار.

تشمل مجالات النمو الرئيسية الحلول التقنية والطيران، مع مساهمات كبيرة من عملية الاستحواذ على شركة WGM Star في قطاع أشباه الموصلات.

أدت التحسينات التشغيلية إلى زيادة هوامش الربح والتدفق النقدي الحر، مع توقعات بمزيد من النمو في النصف الثاني من السنة المالية.

لا تزال الشركة تركز على خفض نسبة المديونية إلى أقل من ثلاثة أضعاف بحلول نهاية العام، على الرغم من الحفاظ على الاستثمارات الاستراتيجية في مجالات النمو.

أكدت الإدارة على الآثار الإيجابية لمبادرات الذكاء الاصطناعي والإدارة المنضبطة للتكاليف، مما يعزز قابلية التوسع والربحية في المستقبل.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة أرباح شركة ABM Indus للربع الثاني من عام 2026. جميع المشاركين في هذه المكالمة يستمعون فقط. ستعقب العرض التقديمي جلسة أسئلة وأجوبة. في حال احتاج أي شخص إلى مساعدة من المشغل أثناء المكالمة، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) أو الرقم 0 على لوحة مفاتيح الهاتف. للتذكير، هذه المكالمة مسجلة. أود الآن أن أُسلّم الكلمة إلى مُضيفكم، بول غولدبيرغ، نائب الرئيس الأول لعلاقات المستثمرين.

تفضل.

بول غولدبيرغ (نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين)

صباح الخير جميعاً، وأهلاً بكم في مكالمة أرباح الربع الثاني من عام 2026 لشركة ABM SE. معكم بول غولدبيرغ، نائب الرئيس الأول للعلاقات مع المستثمرين في ABM. ويشاركني اليوم كل من سكوت سالمييرز، الرئيس والمدير التنفيذي، وديفيد أور، نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي. نود إعلامكم بأننا أصدرنا في وقت سابق من هذا الصباح بياناً صحفياً نعلن فيه نتائجنا المالية وتوقعاتنا للربع الثاني من عام 2026. يمكنكم الاطلاع على نسخة من البيان وعرض الشرائح المصاحب له على موقعنا الإلكتروني abn.com. بعد انتهاء سكوت وديفيد من كلمتيهما، سنبدأ جلسة الأسئلة والأجوبة.

لكن قبل أن نبدأ، أودّ أن أذكّركم بأنّ مكالمتنا وعرضنا اليوم يتضمّنان توقّعات وتقديرات وتصريحات استشرافية أخرى. إنّ استخدامنا لكلمات مثل "تقدير" و"توقّع" وما شابهها يهدف إلى تحديد هذه التصريحات، وهي تمثّل رؤيتنا الحالية لما يحمله المستقبل. مع أنّنا نعتقد أنّها معقولة، إلّا أنّ هذه التصريحات بطبيعتها عُرضة لمخاطر وشكوك قد تؤدّي إلى اختلاف نتائجنا الفعلية اختلافاً جوهرياً.

تُشرح هذه العوامل في شريحة مُرفقة بعرضنا التقديمي، بالإضافة إلى ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. خلال هذه المكالمة، سيتم عرض بعض المعلومات المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. يتوفر بيان توفيقي بين الأرقام التاريخية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا والمقاييس المالية المتوافقة معها في نهاية العرض التقديمي وعلى موقع الشركة الإلكتروني ضمن تبويب "المستثمر". والآن، أود أن أُسلّم الكلمة إلى سكوت. صباح الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا لمناقشة نتائج الربع الثاني من السنة المالية 2026 لشركة ABM.

لقد حققنا أداءً قويًا خلال الربع الأخير. بلغ نمو الإيرادات العضوية 6.1%، ويسرني بشكل خاص أن أعلن أن حجوزات المبيعات الجديدة في النصف الأول من العام بلغت 1.2 مليار دولار، وهو رقم قياسي جديد لشركة ABM. كان النمو العضوي قويًا بشكل خاص في قطاعي الحلول التقنية والطيران، بينما شهدنا في قطاعي التسويق والتوزيع طلبًا عضويًا قويًا مدعومًا بالاستحواذ على شركة WGM Star التي تحقق أداءً جيدًا وتساهم بشكل ملحوظ في نتائج القطاع. منذ البداية.

واصل قطاع التعليم نموه المطرد، بينما ظل قطاع الأعمال والصناعة مستقرًا. تأثر قطاع الأعمال والصناعة بخروج عميل كبير من المملكة المتحدة خلال الربع الثاني من العام، وبقراراتنا بالتخلي عن عدد من العملاء الآخرين، لا سيما في الساحل الغربي حيث لم تتعافَ أسواق العقارات التجارية بشكل كامل بعد، مما أدى إلى ضغوط في السوق. وبالنظر إلى الصورة الأوسع، فقد حققنا أداءً تشغيليًا جيدًا أيضًا. تحسنت هوامش الربح بشكل متتابع، وارتفع التدفق النقدي الحر بشكل ملحوظ في النصف الأول من العام مقارنة بالعام الماضي، وهو ما يُسعدني للغاية.

مع تطلعنا إلى النصف الثاني من العام، تبدو الظروف مواتية للغاية. نتوقع زيادة ملحوظة في حجم العمل في كلٍ من قسمي خدمات النقل والصيانة والتصنيع، كما نتوقع تحسناً في مزيج الخدمات ضمن قسم خدمات النقل والصيانة تحديداً، مع نضوج مشاريعنا الحالية وتزايد تنفيذ المشاريع المتراكمة تدريجياً. علاوة على ذلك، فإن إجراءاتنا لضبط التكاليف ورفع الأسعار تكتسب زخماً. وبناءً على ذلك، نتوقع أن تُسهم هذه العوامل مجتمعةً في تحقيق قفزة نوعية في كلٍ من الأرباح وهوامش الربح خلال النصف الثاني من العام.

على الرغم من أن بيئة الاقتصاد الكلي على المدى القريب لا تزال متغيرة، تعمل شركة ABM في أسواق توفر مزيجًا جذابًا من فرص النمو في مجالات مثل البنية التحتية للطاقة، وأشباه الموصلات، وتحديث المطارات، إلى جانب تدفقات الإيرادات الثابتة والمتوقعة التي لطالما شكلت أساس نجاحها. وبفضل ثقافة التشغيل القوية التي نتمتع بها، تتمتع ABM بموقع متميز لاقتناص فرص النمو طويلة الأجل المتاحة.

دعوني أشارككم المزيد. في قطاع الأعمال والصناعة، يستمر انتعاش سوق المكاتب الرئيسية في اكتساب زخم متزايد. ورغم أن السوق، كما ذكرنا، لا يزال يشهد بعض التباطؤ على الساحل الغربي، إلا أن تأجير المكاتب في الولايات المتحدة يقترب من مستويات عام 2019. وقد تحول صافي الاستيعاب إلى قيمة إيجابية ملحوظة في الربع الأول، وهو الأقوى منذ عام 2020، بينما تستمر معدلات الشغور في المكاتب الرئيسية بالانخفاض. ولا يزال العرض الجديد محدودًا للغاية، حيث يقل حجم المشاريع الإنشائية قيد الإنشاء بنحو 90% عن ذروته في عام 2020.

يستمر التوجه نحو الاستثمار في العقارات عالية الجودة في تفضيل هذا النوع من الأصول المتميزة التي تركز عليها شركة ABM، ونتوقع أن يمتد هذا التوجه الإيجابي إلى فئة المباني عالية الجودة التالية. وقد بدأت هذه الديناميكية تؤتي ثمارها بالفعل. ففي العام الماضي، تم اختيارنا لتقديم خدماتنا للمقر الرئيسي الجديد لأكبر بنك في البلاد هنا في مدينة نيويورك، وقد أعقب ذلك مؤخرًا عقد جديد هام لتوريد المرافق مع بنك تجاري رائد آخر في البلاد.

تعكس هذه المكاسب قوة تعافي قطاع المكاتب والثقة التي يوليها عملاء عالميون لشركة ABM. وبالانتقال إلى قطاعي التصنيع والتوزيع، قد يُصبح التوسع في صناعة أشباه الموصلات أحد أبرز قصص النمو في قطاع التصنيع الأمريكي في القرن الحادي والعشرين. فقد تم الإعلان عن استثمارات خاصة تزيد عن 645 مليار دولار أمريكي في أكثر من 140 مشروعًا منذ عام 2020، مع التزامات كبيرة من شركات مثل TSMC، ومايكرون، وإنتل، وسامسونج، وتكساس إنسترومنتس.

عزز استحواذنا على شركة WGM Star حضورنا بشكل ملحوظ في بيئات تصنيع أشباه الموصلات، وقد بدأت فوائد ذلك تظهر جليًا خلال الربع الثاني. فقد حصدنا عشرات الملايين من الدولارات من الأعمال الجديدة، وحققنا نموًا عضويًا في الإيرادات بنسبة تتجاوز 10% في سوق أشباه الموصلات وخارجه. ولا تزال أشباه الموصلات، ونمو التجارة الإلكترونية، وإعادة توطين التصنيع في الولايات المتحدة، تدعم الطلب القوي في هذا القطاع، وهو ما سيستمر في تحقيق المزيد من الفوائد.

في قطاع الطيران، لا تزال الأسس متينة. إذ يبلغ معدل مرور المسافرين عبر نقاط التفتيش الأمنية التابعة لإدارة أمن النقل الأمريكية (TSA) ما يقارب 3 ملايين مسافر يوميًا، ولا يزال الطلب على السياحة الترفيهية قويًا. وتشهد استثمارات البنية التحتية للمطارات مستويات مرتفعة، حيث تدفع المباني القديمة إلى خطة تحديث مستمرة، وتعكس انتصاراتنا الأخيرة في مطارات أورلاندو الدولي وميامي الدولي ومبنى الركاب B في مطار لاغوارديا قوة هذه الخطة. وبينما من المرجح أن تخلق تكاليف الوقود المرتفعة بعض التحديات قصيرة الأجل لعملائنا من شركات الطيران، فإن المسار طويل الأجل لهذا القطاع إيجابي، وتستمر فرصنا الجديدة في التطور.

في قطاع التعليم، تُشير الأرقام إلى واقعٍ مُلفت. يبلغ متوسط عمر مدارس التعليم الأساسي والثانوي في هذا البلد 49 عامًا. وهناك فجوة تمويلية سنوية قدرها 85 مليار دولار أمريكي لأعمال الصيانة والتحديث، بينما يستمر الإنفاق على إنشاءات التعليم العالي في هذا المجال عند مستويات قياسية تقريبًا. من شأن هذه الديناميكيات أن تُؤدي إلى طلبٍ مُستدام طويل الأجل على خدمات إدارة المباني القائمة على التطبيقات. إن معدلات الاحتفاظ العالية لدينا وحلول الأداء المتميزة لإدارة المباني القائمة على التطبيقات تُؤهلنا للاستحواذ على حصة مُتزايدة من هذه الفرصة، ويُعد عقد مدارس ديترويت العامة الذي فزنا به مؤخرًا بقيمة 25 مليون دولار أمريكي دليلًا ملموسًا على ذلك. وفي مجال الحلول التقنية، تُعدّ العوامل الداعمة قوية كما لم نشهدها على الصعيد الوطني، لا سيما فيما يتعلق بالبطاريات.

ارتفعت منشآت تخزين الطاقة بنسبة 52% في عام 2025، ويُسرّع الذكاء الاصطناعي وتيرة بناء مراكز البيانات عالميًا بمعدلات مضاعفة، وتُصبح الشبكات الصغيرة بنيةً أساسيةً لشبكة الكهرباء الحديثة. وهنا تحديدًا تكمن ميزة ATS التنافسية، إذ تقع عند نقطة التقاء مرونة الطاقة، والكهرباء، وبنية الذكاء الاصطناعي التحتية. ويُعدّ فوزها الأخير بعقد شبكة صغيرة مع إحدى كبرى شركات البيع بالتجزئة، إلى جانب مجموعة متنوعة من مشاريع تخزين الطاقة والبنية التحتية التي تمّ حجزها هذا الربع، دليلًا على ما نعتقد أنه سيكون دورة نمو متعددة السنوات لهذا القطاع.

وبالنظر تحديدًا إلى الفترة المتبقية من العام، نتوقع نتائج قوية في مجال الحلول التقنية مدفوعةً بزيادة حجم الأعمال وتحسين مزيج الخدمات. كما يُتوقع أن يحقق قطاع التسويق والتوزيع نتائج ممتازة مع استمرار دخول عملاء جدد إلى السوق وتوسع نطاق عمل برنامج WGM Star. وسيظل قطاع التعليم قويًا. أما إيرادات قطاع الأعمال والصناعة فمن المرجح أن تشهد تباطؤًا في النصف الثاني من العام نتيجةً لانسحاب بعض العملاء، بما في ذلك العميل البريطاني الكبير الذي سبق ذكره. وفي قطاع الطيران، ورغم استمرار قوة الطلب على السفر الجوي، فإننا نراقب عن كثب التأثير المحتمل لارتفاع تكاليف الوقود على عملائنا من شركات الطيران.

عموماً، ورغم أن أسواقنا النهائية لا تزال إيجابية إلى حد كبير، ونواصل مراقبة بيئة الاقتصاد الكلي المتغيرة عن كثب، فإننا نركز على خفض نسبة الرافعة المالية إلى أقل من ثلاثة أضعاف، مع الحفاظ على نهج منضبط في تخصيص رأس المال، وتنفيذ توقعاتنا للعام بأكمله، وذلك من خلال العمل بتركيز وانضباط مالي. والآن، سأترك المجال لديفيد.

ديفيد أور (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

شكرًا سكوت، وصباح الخير جميعًا. لنبدأ بالشريحة السادسة. ارتفعت الإيرادات بنسبة 8.4% على أساس سنوي لتصل إلى رقم قياسي في الربع الثاني بلغ 2.3 مليار، مدفوعةً بنمو عضوي بنسبة 6.1% ومساهمة بنسبة 2.3% من عمليات الاستحواذ، ولا سيما شركة WGM Star Consolidated. كان النمو العضوي هو الأقوى الذي حققناه منذ الربع الثالث من عام 2022، حيث قادت الحلول التقنية وقطاع الطيران النمو على مستوى القطاعات. نما قطاع الحلول التقنية بنسبة 27%، وارتفع قطاع الطيران بنسبة 20%، ونما قطاع التصنيع والتوزيع بنسبة 17%.

نما قطاع التعليم بنسبة 2%، بينما ظل قطاع الأعمال والصناعة ثابتًا تقريبًا. وبشكل عام، ما زلنا راضين عن مسار نمو أعمالنا، مما يعكس مرونة وتنوع أسواقنا النهائية، فضلًا عن استثماراتنا في المبيعات والمواهب والخبرات الصناعية، والتي ساهمت في تحقيق رقم قياسي في حجوزات المبيعات الجديدة خلال النصف الأول من العام، حيث بلغت 1.2 مليار دولار. وبالانتقال إلى الشريحة 7، بلغ صافي الدخل للربع 43.1 مليون دولار، أو 0.73 دولار للسهم المخفف، مقارنةً بـ 42.2 مليون دولار، أو 0.67 دولار للسهم المخفف، في الفترة نفسها من العام الماضي.

بلغ صافي الدخل المعدل 52.9 مليون دولار أمريكي، أو 0.90 دولار أمريكي للسهم المخفف، مقارنةً بـ 54.1 مليون دولار أمريكي، أو 0.86 دولار أمريكي للسهم المخفف، في العام الماضي. وتعكس هذه التغيرات السنوية بشكل أساسي ارتفاع مصروفات الفوائد والاستهلاك، والذي قابله انخفاض في مصروفات الضرائب وتكاليف الشركة للسهم الواحد، والتي تعززت بفعل عمليات إعادة شراء الأسهم الأخيرة. وارتفعت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بمقدار 5.8 مليون دولار أمريكي عن العام السابق لتصل إلى 31.7 مليون دولار أمريكي. كما ارتفع هامش التشغيل للقطاع بمقدار 20 نقطة أساس على أساس ربع سنوي ليصل إلى 7.3% على أساس سنوي.

انخفض هامش الربح القطاعي بمقدار 60 نقطة أساس، ويعزى ذلك بشكل أساسي إلى تأثير العقود التي دخلت حيز التنفيذ العام الماضي في قطاعي التسويق والتوزيع، والبناء والتصنيع، بالإضافة إلى ارتفاع مصروفات الاستهلاك المتعلقة بالاستحواذ على شركة WGM Star. نتوقع تحسنًا ملحوظًا في هامش الربح خلال الربعين الثالث والرابع، مدفوعًا بتحسن مزيج منتجات ATS واستمرارنا في رفع الأسعار وخفض التكاليف. والآن، دعونا ننتقل إلى أداء القطاعات بدءًا من الشريحة 8. كانت إيرادات قطاع البناء والتصنيع ثابتة تقريبًا عند مليار دولار، مقارنةً بالعام الماضي.

يعود هذا الأداء إلى القوة العامة في أسواقنا بالمملكة المتحدة، والتي قابلها جزئيًا خروج عميل كبير مقره المملكة المتحدة في منتصف الربع، وتأثير خروج عملاء آخرين، لا سيما على الساحل الغربي. نتوقع أن يتباطأ النمو في النصف الثاني من العام، ويعود ذلك أساسًا إلى التأثير الكامل لخروج العملاء المذكورين سابقًا. بلغ الربح التشغيلي 76.7 مليون دولار أمريكي، وبلغ هامش الربح 7.6%، مقارنةً بـ 83 مليون دولار أمريكي و8.2% على التوالي في العام الماضي.

يعكس هذا التغيير في هامش الربح بشكل أساسي التحولات في مزيج العقود، بالإضافة إلى زيادة الاستثمارات في موارد المبيعات لدعم النمو طويل الأجل. وقد تحسن هامش الربح بمقدار 10 نقاط أساسية مقارنةً بالربع السابق، مع استمرارنا في إحراز تقدم في إجراءاتنا المتعلقة برفع التكاليف والأسعار. ونمت إيرادات قطاع الطيران بنسبة 20% لتصل إلى 310.8 مليون دولار أمريكي، مدعومةً بالطلب القوي على السفر وزيادة عدد العقود الجديدة، ولا سيما عقدنا الجديد مع مطار هيثرو. وبالنظر إلى النصف الثاني من العام، سيظل النمو العضوي قويًا ولكنه معتدل مقارنةً بالربع الثاني، حيث نحتفل بالذكرى السنوية لعدد من العقود الكبيرة التي تم إبرامها في الربع الثالث من العام الماضي.

بلغ الربح التشغيلي 16.3 مليون دولار أمريكي بهامش ربح 5.3%، مقارنةً بـ 16.5 مليون دولار أمريكي و6.3% في العام الماضي. وتأثر الربح وهامش الربح سلبًا بتكاليف إضافية متعلقة بالطقس، وتغييرات في نطاق بعض العقود، واضطرابات تشغيلية فرضتها إدارة أمن النقل الأمريكية خلال الربع، بالإضافة إلى تكاليف بدء العمل بعقد هيثرو الجديد. وبالانتقال إلى الشريحة 9، حققت شركة M&D إيرادات بلغت 463.8 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 17% على أساس سنوي، بما في ذلك نمو عضوي بنسبة 7% ونمو بنسبة 9% من استحواذها على شركة WGM Star.

يعود النمو العضوي القوي إلى الفوز بعقود جديدة مؤخرًا، لا سيما في قطاع التكنولوجيا، فضلًا عن التوسع المستمر في قاعدة العملاء عبر مختلف قطاعات الشركة. وبلغ الربح التشغيلي 40.6 مليون دولار بهامش ربح 8.8%، مقارنةً بـ 39.9 مليون دولار و10% في العام الماضي. وكما كان متوقعًا، ارتفع هامش الربح بمقدار 20 نقطة أساس على أساس سنوي. ويعكس هذا التغير في هامش الربح مزيج العقود الجديدة التي تم إبرامها العام الماضي، والتي تُسهم في دفع عجلة النمو العضوي.

تأثر هامش الربح أيضًا بمصروفات استهلاك إضافية بقيمة 4 ملايين دولار أمريكي مرتبطة بالاستحواذ على شركة WGM Star. وباستثناء هذه المصروفات، بلغ هامش الربح 9.6%، وهو ما نعتقد أنه يعكس بشكل أفضل الأرباح والقوة وهامش الربح الأساسيين على المدى الطويل لهذا القطاع. ارتفعت إيرادات قطاع التعليم بنسبة 2% لتصل إلى 232.2 مليون دولار أمريكي، مدفوعة بشكل أساسي بالزيادات في الرسوم. حقق القطاع أداءً تشغيليًا قويًا، حيث ارتفع الربح التشغيلي بنسبة 19% ليصل إلى 16.4 مليون دولار أمريكي، وتوسع هامش الربح بمقدار 100 نقطة أساسية ليصل إلى 7%.

يعود هذا التحسن إلى تعزيز كفاءة العمل وإدارة تصعيد المشكلات بفعالية. ويواصل فريقنا التعليمي أداءه المتميز، محققًا نجاحات كبيرة في مشاريع جديدة هامة، مثل عقد حلول الأداء ABM الضخم مع نظام مدارس ديترويت العامة، والذي سيبدأ العمل به بالكامل في الربع الأخير من العام. كما وسّعنا نطاق خدماتنا لتشمل جامعة ميامي، وهي عميل مهم تربطنا بها علاقة طويلة الأمد. ونتوقع، في المستقبل القريب، تحسنًا في هامش الربح خلال الربع الثالث، الذي يُعدّ موسمًا مزدهرًا لحلول التكنولوجيا التعليمية.

بلغت إيرادات الربع الثاني 267.3 مليون دولار، بزيادة قدرها 27% على أساس سنوي، بما في ذلك نمو عضوي بنسبة 22% ونمو من عمليات الاستحواذ بنسبة 6%. ويعكس النمو العضوي النشاط القوي في أسواق مراكز البيانات، بالإضافة إلى النمو الكبير في أنظمة تخزين طاقة البطاريات ومشاريع التكييف والتهوية. علاوة على ذلك، سجلنا أعمالاً جديدة هامة في مجال الشبكات الصغيرة خلال الربع الثاني مع إحدى كبرى شركات البيع بالتجزئة، مما يدعم توقعاتنا بأداء قوي في النصف الثاني من العام. أما فيما يتعلق بالإيرادات وتوزيعها، فقد بلغ الربح التشغيلي 16.8 مليون دولار بهامش ربح 6.3%، مقارنةً بـ 13.4 مليون دولار و6.4% في العام الماضي.

يعود ارتفاع الأرباح إلى النمو الكبير في حجم المبيعات، والذي يعكس بشكل أساسي مزيج الخدمات الذي قلّ فيه التركيز على التصميم والهندسة، وزاد فيه التركيز على البنية التحتية كثيفة المعدات، وخدمات المشاريع، بالإضافة إلى الاستثمارات المستمرة في النمو. نتوقع تحسن مزيج الخدمات في النصف الثاني من العام، كما هو الحال في وتيرة أدائنا التاريخية ضمن الحلول التقنية. وبالانتقال إلى الشريحة العاشرة، فقد أنهينا الربع بإجمالي مديونية قدرها 1.9 مليار، بما في ذلك 23 مليون في خطابات اعتماد احتياطية.

بلغت نسبة إجمالي ديوننا إلى نسبة الخصم والاستهلاك المعدلة وفقًا للبيانات المالية الأولية 3.2 مرة. وبلغت السيولة المتاحة 614 مليون دولار، منها 95 مليون دولار نقدًا وما يعادله. وكما كان متوقعًا، أدى استحواذنا على شركة WGM Star إلى رفع نسبة الرافعة المالية إلى أكثر من ثلاثة أضعاف في الربع الثاني، ونتوقع خفضها إلى أقل من ثلاثة أضعاف بحلول نهاية سنتنا المالية. وبلغت التدفقات النقدية من العمليات التشغيلية في الربع الثاني 66.2 مليون دولار، بينما بلغ التدفق النقدي الحر 22.4 مليون دولار. أما خلال الأشهر الستة الأولى، فقد بلغ التدفق النقدي من العمليات التشغيلية 1.282 مليون دولار، وبلغ التدفق النقدي الحر 71.2 مليون دولار، مقارنةً باستخدام نقدي قدره 73.9 مليون دولار وتدفق نقدي حر سلبي قدره 107.8 مليون دولار في الفترة نفسها من العام السابق.

يعود هذا التحسن السنوي الذي بلغ حوالي 180 مليون دولار خلال الأشهر الستة الأولى إلى جهود إدارة رأس المال العامل الفعّالة والتقدم المستمر في استقرار نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP). أما فيما يتعلق بتخصيص رأس المال، فكما ذكرنا، نركز على خفض نسبة مديونيتنا إلى أقل من ثلاثة أضعاف، ولذلك فإن أولويتنا على المدى القريب هي سداد الديون، مع الحفاظ على المرونة عند ظهور فرص محتملة لخلق قيمة مضافة. وفي نهاية الربع، تبقى لدينا 89 مليون دولار ضمن حدود الاعتمادات الحالية.

بلغت مصروفات الفائدة خلال الربع 28.1 مليون دولار، بزيادة قدرها 4.2 مليون دولار عن العام الماضي، مما يعكس ارتفاع متوسط أرصدة الديون نتيجة استحواذنا على شركة WGM Star. وبالانتقال إلى توقعاتنا للسنة المالية 2026 في الشريحة 11، وكما أشار سكوت، فبينما لا نزال متفائلين بالوضع الجيد نسبياً لأسواقنا النهائية، فإننا نعي جيداً حالة عدم اليقين الاقتصادي الأوسع نطاقاً. وعليه، فإننا نحافظ على توقعاتنا المعدلة لربحية السهم للسنة المالية 2026 التي سبق الإعلان عنها. وللتذكير، فإن توقعاتنا لنمو الإيرادات العضوية للعام بأكمله تتراوح بين 3 و4%، ونتوقع الآن أن نكون في الحد الأعلى من هذا النطاق.

من المتوقع أن تتجاوز قطاعات الطيران والتصنيع والتطوير والحلول التقنية النطاق المتوقع، بينما من المتوقع أن تكون قطاعات الأعمال والصناعة والتعليم أقل من ذلك النطاق. ومن المتوقع أن تُسهم عملية الاستحواذ على شركة WGM Star في تحقيق نمو إضافي في الإيرادات بنسبة نقطة مئوية واحدة تقريبًا، ليصل إجمالي النمو إلى الحد الأعلى من نطاقنا المتوقع الذي يتراوح بين 4% و5%. أما هامش الربح التشغيلي للقطاعات، فمن المتوقع أن يكون في الحد الأدنى من نطاقنا المتوقع الذي يتراوح بين 7.8% و8% للسنة المالية 2026، مع ترجيح زيادة الهامش خلال النصف الثاني من العام، مدفوعًا بشكل أساسي بتحسن مزيج المنتجات وحجم المبيعات في قطاع خدمات النقل الجوي.

من المتوقع حاليًا أن تبلغ مصروفات الفائدة حوالي 110 ملايين دولار أمريكي، مدفوعةً بارتفاع أسعار الفائدة عن التوقعات. ونعتزم التخفيف من هذا العبء من خلال اتخاذ إجراءات إضافية لخفض التكاليف. ولا يزال من المتوقع أن يتراوح معدل الضريبة المُعدَّل لدينا، قبل أي بنود منفصلة، بما في ذلك التمديد المحتمل لبرنامج الإعفاء الضريبي لفرص العمل، بين 29% و30%. ونحن راضون عن تقدمنا في توليد التدفقات النقدية، وواثقون من توقعاتنا. وللتذكير، نتوقع تدفقًا نقديًا حرًا يبلغ حوالي 250 مليون دولار أمريكي في عام 2026، قبل احتساب تأثير تكاليف التحول والتكامل، والعائد النهائي من شركة رافينفولت، وأي عمليات إعادة هيكلة إضافية.

بناءً على ما سبق، ما زلنا نتوقع أن يتراوح ربح السهم المعدل للعام بأكمله بين 3.85 دولار و4.15 دولار. إضافةً إلى ذلك، عملنا بنشاط على تطبيق تحسينات تشغيلية وإجرائية على برنامج التأمين الخاص بنا خلال الأشهر الستة الماضية. ونعتقد أن هذه التغييرات ستمكننا في نهاية المطاف من التنبؤ بشكل أفضل بتأثير تعديلات التأمين الذاتي للعام السابق في نهاية العام. وبناءً على ذلك، لم تعد توقعاتنا للسنة المالية 2026 تستثني التأثيرات المتوقعة لهذه التعديلات، وهو ما نعتقد أنه يوفر قدراً أكبر من القدرة على التنبؤ والشفافية في توقعاتنا المستقبلية.

وبهذا، سأعيد الكلمة إلى سكوت لإلقاء كلمته الختامية.

سكوت سالميرز (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك يا ديفيد. ختامًا، أنا راضٍ عن وضع شركة ABM الحالي. نحن ننمو، ونحقق تدفقات نقدية، وأسواقنا النهائية واعدة إلى حد كبير. لا يزال أمامنا المزيد من العمل، لا سيما في تحسين هوامش الربح بشكل مستمر. لكن المسار إيجابي، والنصف الثاني من العام يمنحنا فرصة حقيقية لإثبات أننا ما زلنا ندير رأس المال بكفاءة عالية. على المدى القريب، يعني ذلك التركيز على خفض المديونية. أما على المدى البعيد، فيعني ذلك مواصلة تطوير محفظتنا الاستثمارية والاستثمار في المجالات التي يمكن لشركة ABM أن تصبح فيها موردًا أكثر تكاملًا وأهمية لعملائنا، وأن تحقق أعلى قيمة للمساهمين.

أخيرًا، أود أن أتقدم بالشكر الجزيل لفريقنا. أكثر من 100 ألف شخص يبذلون قصارى جهدهم يوميًا لخدمة عملائنا، والتزامهم هو سر نجاح شركة ABM على المدى الطويل. والآن، نفتح باب الأسئلة.

المشغل

شكرًا لك. إذا كنت ترغب في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 على لوحة مفاتيح هاتفك. ستسمع نغمة تأكيد تُشير إلى أن خطك في قائمة انتظار الأسئلة. يمكنك الضغط على زر النجمة 2 إذا كنت ترغب في إزالة سؤالك من قائمة الانتظار. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة.

لإتاحة الفرصة لطرح أكبر عدد ممكن من الأسئلة، نرجو من كل منكم الاحتفاظ بسؤال واحد وسؤال متابعة واحد. شكرًا لكم. سؤالنا الأول من سلسلة تيم مولروني مع ويليام بلير، من فضلكم. سؤالكم،

تيم مولروني (محلل أسهم)

سكوت: ديفيد، صباح الخير. صباح الخير. أردت أن أسأل عن أعمالكم في مجال حلول الطاقة، والتي يبدو أنها تشهد ازدهارًا ملحوظًا حاليًا مع ازدياد نشاط الشبكات الصغيرة، والذي أتوقع استمراره في النصف الثاني من العام. لكن بالتحديد في الربع الثاني، هل كانت هناك أي مشاريع ضخمة، مثل نظام تخزين البطاريات أو أي شيء آخر، ساهمت بشكل كبير في نسبة النمو العضوي البالغة 22% التي شهدناها في ذلك الربع؟

ديفيد أور (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

أجل. أهلاً تيم، معك ديفيد. شكراً على سؤالك. لقد حققنا أداءً ممتازاً خلال الربع الأخير في مجال تخزين طاقة البطاريات. كان هناك مشروعان كبيران كما ذكرت. وكما تعلم، فإن هذين المشروعين لهما طابع مختلف قليلاً. صحيح. فهما يعتمدان بشكل كبير على المعدات والبنية التحتية، وبالتالي تكون هوامش الربح أقل نوعاً ما نظراً لكثرة المعدات المستخدمة فيهما. لكننا نتوقع استمرار هذا الزخم ليس فقط في هذين المشروعين خلال النصف الثاني من العام، بل أيضاً في زيادة أعمالنا التقليدية في مجال الشبكات الصغيرة، وتحديداً في مجال لوحات التوزيع والمولدات، خلال النصف الثاني أيضاً.

سكوت سالميرز (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، وتيم، لأوضح لك الأمر أكثر، سأتحدث بشكل عام، لكن عندما تنظر إلى مشروعنا الخاص بنظام ATS، يمكنك تقسيمه إلى مرحلتين: التصميم والهندسة، ثم التنفيذ. والتنفيذ ذو هامش ربح أقل من التصميم والهندسة. لذا، عند النظر إلى توزيع الأرباح لهذا الربع، وتحديدًا هامش الربح، نجد أننا ركزنا بشكل كبير على التنفيذ.

ونعتقد أن النصف الثاني من المشروع سيشهد تركيزًا أكبر على التصميم والهندسة، وستلاحظون زيادة في هوامش الربح خلال هذه الفترة، إن كان هذا مفيدًا. نعم، هذا مفيد جدًا. في الواقع، كان هذا سؤالي الآخر حول مسار هوامش الربح في المزيج، ولكنني أقدر ذلك.

تيم مولروني (محلل أسهم)

اللون هناك يا سكوت.

شكرًا لك. وديفيد، ربما سأتابع معك موضوعًا آخر يتعلق بالحلول التقنية. لاحظتُ في شرائحك أنك سلطت الضوء على ارتفاع نشاط مشاريع أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء خلال الربع. وكما نعلم جميعًا، فإن فنيي أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء مطلوبون بشدة على مستوى البلاد حاليًا لمشاريع بناء مراكز البيانات.

أتساءل عما إذا كنتم تلاحظون ازدياداً في فرص العمل في مجال تحديث المباني، ربما لأن بعض الشركات التي كنتم تنافسونها سابقاً في هذه المشاريع تركز الآن بشكل كامل على بناء مراكز البيانات الجديدة. هل ترون فرصاً جديدة متاحة؟

ديفيد أور (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

أعتقد أننا نتمتع بقوة شاملة. لا أرى تفوقًا لقطاع معين على آخر. من الواضح أن مراكز البيانات قوية جدًا، لكنني أظن أننا نشهد قوة واسعة النطاق حاليًا. تيم.

تيم مولروني (محلل أسهم)

حسناً، شكراً لك.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من جاسبر بيف من شركة Truist Securities. تفضلوا بطرح سؤالكم.

جاسبر بيف (محلل أسهم)

مرحباً، صباح الخير جميعاً. أعلم أنكم رفعتم توقعات النمو العضوي بشكل ملحوظ اليوم، لكن هذا لا يزال يشير إلى تباطؤ طفيف في النصف الثاني من العام. يبدو أن أداء معظم القطاعات يتجاوز هذا النطاق، باستثناء قطاع BNI بسبب انسحاب بعض العملاء. أتساءل عما إذا كان ركود النمو في الربع الثاني يعكس التأثير الكامل لانسحاب هؤلاء العملاء في BNI، أم أن القطاع سيشهد تباطؤاً أكبر في الربعين القادمين.

شكرًا لك.

سكوت سالميرز (الرئيس والمدير التنفيذي)

يا جاسبر، يبدو أن خطك ضعيف. ربما يمكنك إعادة السؤال. نأمل أن يكون أوضح. بالكاد سمعناه.

معذرةً. آمل أن يكون هذا أفضل. حسنًا، ممتاز. حسنًا. حسنًا، كان سؤالي بخصوص BNI. ذكرتَ بعض حالات انسحاب العملاء خلال الربع. كنتُ أتساءل عما إذا كان النمو المستقر في الربع الثاني يعكس التأثير الكامل لانسحاب العملاء. أو ربما سيتباطأ القطاع قليلًا في الربعين القادمين، كما أعتقد، عندما ترى التأثير الكامل لحالات الانسحاب التي تحدثتَ عنها. حسنًا، ربما سأشرح لك وضع BNI بالتفصيل. أعتقد أن معظم الضغط الذي نشهده كان بسبب انسحاب TFL الذي تحدثنا عنه، وكان ذلك كبيرًا جدًا.

ثم تطرقنا قليلاً إلى الجانب الآخر، وهو الساحل الغربي. وسأقدم لكم نبذةً مختصرةً عن رؤيتنا لهذا السوق وما يجري فيه. إذا نظرنا إلى معدلات الشغور في مدن مثل لوس أنجلوس وسان فرانسيسكو وسياتل، على سبيل المثال، فسنجد أنها أسوأ بمرتين أو ثلاث مرات من مدينة نيويورك. وإذا فكرنا في هذه الأسواق، فسنجد أن الساحل الغربي يعتمد بشكل كبير على التكنولوجيا، بينما يعتمد الساحل الشرقي على القطاع المصرفي والقانوني.

ومن منظور العودة إلى العمل أيضاً، كما تعلمون، ففي الساحل الغربي، على سبيل المثال، لا يعود العاملون في قطاع التكنولوجيا إلى العمل بنفس سرعة عودة العاملين في الخدمات المالية والقانونية. لذا نشهد ضغوطاً في هذه الأسواق. ونتيجةً لهذه الضغوط، سيبدأ المنافسون، خاصةً مع استمرارها لفترة طويلة كما حدث في العامين الماضيين، باتخاذ قرارات تسعير وهوامش ربح لا تتناسب مع معاييرنا الاقتصادية.

سأخبركم، لقد رأيت هذا من قبل خلال مسيرتي المهنية الطويلة في ABM وغيرها. عادةً ما يكون هذا الوضع متقطعًا وغير مستدام، لذا نلاحظ تراجعه تدريجيًا. لكننا نشهد حاليًا بعضًا من هذا الضغط. وإذا أردتُ المقارنة بين هذا الربع والعام الماضي، حين اتخذنا بعض القرارات الاستراتيجية، فعلينا أن نرى مسارًا نحو الربحية، وأن يكون حسابًا استراتيجيًا للغاية. هذه هي الديناميكيات التي سادت في الربع الثالث من العام الماضي مقارنةً بما نشهده الآن.

لذا اتخذنا هذه القرارات. ونحن في الواقع سعداء بالقرارات التي اتخذناها بشأن عمليات التخارج، لأن ما ستلاحظونه في شركة BNI خلال النصف الثاني من العام هو تحسن هوامش التشغيل لدينا، ونعتقد أن هذا أمر بالغ الأهمية.

ديفيد أور (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

وجاسبر، سأضيف معلومة أخيرة بخصوص مستقبل شركة BI، حيث تُساهم عمليات إنهاء عقود هيئة النقل في لندن (TFL) بنحو 300 نقطة أساس في تأثير النمو على BI في النصف الثاني من العام. لذا، عندما نتحدث عن نسبة التأثيرات، فمن الواضح أن الجزء الأكبر منها سيكون بسبب إنهاء هذا العقد.

شكرًا. هل يمكنك تزويدنا بمزيد من التفاصيل حول وضع نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) لديكم حاليًا؟ ما هي فرص الربح التي تتوقعونها مع تطبيق نظام تخطيط موارد المؤسسات وتشغيله في ثلاثة من قطاعاتكم الخمسة؟ نعم، أنت محق. ثلاثة من أصل خمسة تعمل على المنصة. نحن في مراحل التخطيط للقطاعين الأخيرين، وسنأخذ ذلك بعين الاعتبار بناءً على ما تعلمناه من التجارب الأولية.

أعتقد أن الفرص تكمن في نهاية المطاف في قابلية التوسع. كما تعلمون، ما نتوقعه من حيث العائدات من منظور الذكاء الاصطناعي، وكيفية تحميل العقود، وكيفية معالجة الفواتير، وكفاءتنا في تحصيل الأموال. لذا، نحن نعي ذلك تمامًا. لكن الأهم الآن هو إتمام التخطيط للمجموعات القادمة، وسنوضح ذلك في مكالمة لاحقة.

سكوت سالميرز (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، وبصراحة، ما يُثير حماسي بشأن إنجاز نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) هو أننا سنحصل على مجموعة بيانات نظيفة. وعندما نفكر في الذكاء الاصطناعي وإمكاناته الهائلة، ندرك أهمية وجود بيانات نظيفة للاستفادة القصوى من أدواتنا. ونحن نسير في هذا الاتجاه. وأعتقد أننا سنشهد فرصًا قيّمة في عامي 2027 و2028.

مع تطور قاعدة بياناتنا وتطور تقنيات الذكاء الاصطناعي لدينا، نرى أن أمامنا آفاقًا واسعة في مجال جدولة العمل وإدارة القوى العاملة. هناك العديد من المبادرات الواعدة القادمة، ونشعر دائمًا برغبة جامحة في إطلاقها قريبًا. لكننا نولي اهتمامًا كبيرًا للوتيرة والتوازن، فنحن نعمل على المدى الطويل.

جاسبر بيف (محلل أسهم)

فهمت. شكراً لكم على الإجابة على الأسئلة يا شباب.

سكوت سالميرز (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من خط أندي ويتمان مع بيرد. تفضلوا بطرح أسئلتكم.

أندي ويتمان (محلل أسهم)

ممتاز. صباح الخير وشكراً لكم على الإجابة على أسئلتي. يا شباب، أردت أولاً أن أسأل عن مشروع مولدات الطاقة الاحتياطية الصغيرة الذي تقومون به لدى تجار التجزئة. لديكم تاجر تجزئة كبير يتعاون معكم لتركيب هذه المولدات منذ عدة سنوات.

أعتقد أنك على الأقل في الدفعة الثانية، أو ربما الثالثة، من المتاجر التي تعاقدت معها تلك الشركة التجارية العريقة التي كنت تعمل معها. يبدو أنني سمعت هنا أن هناك شركة تجارية كبيرة جديدة تعاقدت معك.

أحاول الآن فهم وضع هذين العميلين فيما يتعلق بتثبيت هذه الأنظمة في متاجرهم، سواءً للعملاء الحاليين أو مع هذا العميل الجديد، وكيف تفكر يا سكوت في العلاقة طويلة الأمد معه. من البديهي أن عليك تقديم عمل عالي الجودة. لكن هل هذه بداية أم مشروع جديد؟ وهل تتوقع أن يمر المشروع بمراحل؟

شكرًا لك.

سكوت سالميرز (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا. حسنًا، سأتحدث بشكل عام يا آندي. نعتقد أن هناك فرصًا كبيرة للنمو في مجال الشبكات الصغيرة. وبالنسبة لنا، لا يتعلق الأمر بالضرورة بكل عميل على حدة. فالمشكلة الكبرى تكمن في تجنب تركز العملاء في مكان واحد، وهو أمر غير مرغوب فيه. لذلك، نركز بشدة من منظور تطوير الأعمال على توسيع نطاق أعمالنا واستهداف شريحة أوسع من العملاء بشكل استراتيجي.

لذا، لا يقتصر الأمر بالنسبة لنا على عميل أو اثنين على المدى الطويل، مع أننا نركز حاليًا بشكل كبير على عميل أو اثنين. لكننا نتوسع ونتطلع إلى ما سيحمله العام أو العامان المقبلان من حيث توسيع نطاق خدماتنا. أما بالنسبة لهؤلاء العملاء الآخرين، فنحن نرى أن لديهم برنامج Runway مميزًا في محافظهم وبرامجهم.

ديفيد أور (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

حسنًا، فهمت. أعتقد أن سؤالي التالي موجه لديفيد. أردتُ فقط التحدث عن محاسبة التأمين الذاتي للعام السابق. هذا مُدرج في نتائجك المُعدّلة. معذرةً، لستُ متأكدًا مما إذا كنتُ قد فهمتُ الأمر جيدًا، فكما فهمتُ سابقًا، عند بداية العام، لم تعد تُجري تعديلات على هذا البند، وكان من المُقرر إضافته إلى المصروفات لسنوات. لم يكن هذا العام مُقررًا.

هل سمعتُك تقول إنك أجريتَ تغييرًا هذا الربع لإعادته إلى مكانه؟ معذرةً، هل يمكنك توضيح ذلك؟ وهل كان للتغيير الذي أجريته هذا الربع أي تأثير؟ أعني أن الرقم الاسمي الذي ذكرته بخصوص ربحية السهم للنطاق السنوي هو نفسه، ولكن هل كان هناك أي تأثير للتغيير الذي أجريته هذا الربع؟ معذرةً، هل يمكنك شرح ذلك ببطء هذه المرة حتى نتمكن جميعًا من فهمه؟

أجل، بالتأكيد يا آندي، لا مشكلة. لنعد خطوة إلى الوراء لفهم السياق، حسناً. في الربع الثاني من العام الماضي، تواصلنا مع هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، وكما تعلم، نصحونا بشدة بتسجيل أي تعديلات على التأمين الذاتي من العام السابق، كما تعلم، فوق الخط كجزء من أرباحنا التشغيلية.

لذا فعلنا ذلك، وبالانتقال سريعًا إلى التوجيهات المالية لهذا العام (السنة المالية 2026)، ذكرنا أننا سنواصل تسجيل هذه التعديلات كجزء من أرباح التشغيل. مع ذلك، لم نكن قد أخذنا ذلك في الحسبان عند وضع توجيهاتنا. صحيح. وفي ذلك الوقت، كانت المسألة تتعلق بوضوح البيانات. كما تعلمون، كان لدينا تعديل سلبي بقيمة 23 مليون دولار العام الماضي. من الواضح أننا لم نكن راضين عنه. ثم...

لذا، أود أن أقول إنه نتيجة لذلك، قمنا باستثمارات حقيقية في هذا البرنامج، وتحديدًا في إيجاد سبل للحد من التقلبات، وإجراء تحسينات تشغيلية ملموسة نعتقد أنها ستؤدي إلى تحسين القدرة على التنبؤ بشكل ملحوظ في المستقبل. ونركز تحديدًا على برامج التأمين الحقيقية، وبرامج العودة إلى العمل، وإغلاق المطالبات في الوقت المناسب، وتسوية المطالبات بفعالية، وبرامج تحسين سلوك السائقين.

ونعتقد أن تركيزنا على هذا الأمر يا آندي سيمكننا من أن نكون أكثر ثقة في توقع هذا النوع من التعديلات في المستقبل. ولذلك، نحن الآن على ثقة من أن نتائج الدراسة التي سنجريها في الربع الأخير من هذا العام (2026) ستُؤخذ في الاعتبار ضمن النطاق المتوقع من 385 إلى 415. لذا، في نهاية المطاف، شعرنا أن الأمر يتعلق بالشفافية.

سنقوم بإدراجه في الدليل مستقبلاً. وسنتولى إدارته تشغيلياً ونتعامل معه كأي برنامج تشغيلي آخر في هذه الشركة.

سكوت سالميرز (الرئيس والمدير التنفيذي)

أجل. وما أود قوله يا آندي، ولماذا أعتقد أن هذه خطوة مهمة للغاية، هو أننا قللنا من مخاطر الربع الرابع بالنسبة للمستثمرين، لأننا لم نكن قد وضعنا ذلك في توقعاتنا قبل ذلك. وكما ذكرنا، ما حدث العام الماضي هو انخفاض ربحية السهم بأكثر من 20 سنتًا في الربع الرابع، ولم يكن لذلك تأثير إيجابي على سعر السهم، بصراحة.

وكما تعلمون، فإن إعلاننا الآن بأنكم لستم مضطرين للقلق بشأن تأثير الربع الرابع، وأننا نأخذه في الحسبان عند وضع توقعاتنا، يُعدّ بمثابة تصريح هام للمستثمرين.

ديفيد أور (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

حسنًا، هذا منطقي أكثر، ربما هناك طريقة أخرى. أريد فقط التأكد من فهمي. أعتقد أن الجميع سيستفيد من هذا. يبدو أنك قد حددت بدقة كافية طريقة احتسابك لهذا الأمر والبرامج وكل هذه الإجراءات، بحيث حتى لو طرأت تغييرات على كيفية حدوث ذلك، فأنت تعتقد أنها محدودة بما يكفي لتكون أكثر قابلية للتنبؤ الآن مما كانت عليه في السابق.

والآن يمكنكِ خبزها حتى تنضج تماماً، وهذا أمر جيد. أليست هذه طريقة أخرى بسيطة للنظر إلى الأمر؟

سكوت سالميرز (الرئيس والمدير التنفيذي)

يا ديفيد، لقد أصبت كبد الحقيقة.

ديفيد أور (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

أندي، الأمر كله يتعلق بالقدرة على التنبؤ. ونحن نؤمن إيماناً راسخاً بأن الإجراءات التي اتخذناها والتركيز على البرنامج يمنحنا القدرة على تضييق نطاق المنافسة.

أندي ويتمان (محلل أسهم)

حسنًا، جيد. سأتوقف هنا يا رفاق. أتمنى لكم يومًا سعيدًا.

سكوت سالميرز (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك.

المشغل

شكرًا لك. سؤالنا التالي من فايزة علوي مع زوي. تفضلي بطرح سؤالك. نعم، مرحبًا. شكرًا جزيلًا. أردت أن أسأل عن قناة WGN Star، كما تعلمين، الآن بعد أن أصبحتِ تملكينها منذ بضعة أشهر، أردت فقط الحصول على آخر المستجدات.

أعلم أنك تبدو متفائلاً بشأن الفرصة المتاحة هناك، ولكن هل يمكنك توضيح بعض التفاصيل الإضافية حول ما إذا كنت تلاحظ أي تغييرات في بيئة المنافسة؟ وكيف ترى نمو أعمالك، هل من خلال عملاء جدد أم أن نمو قاعدة عملائك الحاليين هو الأسرع؟ أود حقاً معرفة المزيد عن ذلك.

فايزة علوي (محللة أسهم)

بالتأكيد يا فيصل. نحن سعداء للغاية بهذا الاستحواذ، وقد سارت عملية الدمج على نحو ممتاز. لقد بدأوا بالفعل بالمساهمة بشكل فعّال في مجال أشباه الموصلات لدينا. وكما ذكرنا سابقًا، دعني أؤكد على ذلك. إذا تخيلت مجال أشباه الموصلات كهدف مركزي، وهو ما أفضّله شخصيًا، فإن مركز هذا الهدف هو عملية التصنيع، وهي عملية محمية للغاية.

تخيل أشخاصًا يرتدون بدلات واقية من المواد الخطرة. والمنطقة الخارجية لهذا التصميم هي المنشأة نفسها. كنا نتعامل بشكل كبير مع شركات أشباه الموصلات خارج هذا المصنع، بينما كانت شركة WGN Star داخله. هذا التداخل بين العمليتين يجعلنا مزودًا متكاملًا للخدمات. وإذا نظرنا إلى نمونا في قطاع أشباه الموصلات على أساس سنوي، سنجد أننا ضاعفنا حجم أعمالنا هناك.

دعوني أقدم لكم بعض الإحصائيات حول أدائنا في سوق أشباه الموصلات. لدينا أكثر من 60 عميلاً، ونعمل حالياً في أكثر من 300 موقع. إذا نظرنا إلى طاقة التصنيع لدينا مقارنةً بمصانع أشباه الموصلات الأوروبية، فسنجد أننا نغطي 75% من احتياجات عملائنا. أما بالنسبة لمصنعي المعدات الأصلية، فهناك حوالي 10 شركات كبرى، ونعمل حالياً مع سبع منها.

لذا، نشعر أن التواجد في هذا المجال، وامتلاك هذه الفرصة مع العميل للنمو معه، سواء داخل المصنع أو خارجه، سيكون له أثر بالغ علينا. لذا، أؤكد لكم أننا نتوقع استمرار النمو الملحوظ في قطاع أشباه الموصلات لفترة من الزمن.

سكوت سالميرز (الرئيس والمدير التنفيذي)

ممتاز، هذا مفيد جدًا. أردتُ فقط متابعة موضوع هوامش ربح BNI لأنك ذكرتَ مسارًا تصاعديًا، ويبدو أن ذلك يعود إلى مزيج المنتجات. ويبدو أيضًا أنك تستثمر في موارد المبيعات. لذا، أرجو أن تُعطينا المزيد من التوضيح حول ما نعتقد أنه يجب أن تكون عليه هوامش ربح B وI في حالة الاستقرار، وما حجم الفرص المتاحة من مزيج المنتجات وحده، وربما بعد تقليص استثمار المبيعات.

ديفيد أور (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

بالتأكيد. لقد شهدتم بعض التحسن التدريجي في هوامش الربح لدينا. فقد ارتفعت بنسبة 30 نقطة أساس بين الربع الأول والربع الثاني. لذا، نشهد تحسناً. وأعتقد أنه مع القرارات التي اتخذناها تحديداً على الساحل الغربي، ستشهدون انخفاضاً طفيفاً في إيرادات شركة bni. وبين ذلك وقطاع النقل في لندن، كما تعلمون، لا نتوقع بالضرورة نمواً عضوياً إيجابياً. ومع ذلك، ستشهدون تسارعاً في هوامش الربح في النصف الثاني من العام.

ستشاهدون الأدلة التي تثبت أن القرارات التي نتخذها وكيفية إدارتنا للأعمال ستؤدي إلى زيادة هامش الربح. لذا فنحن متفائلون للغاية بشأن شركة bni.

فايزة علوي (محللة أسهم)

حسناً، شكراً لك.

سكوت سالميرز (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكراً لكِ يا فايزة.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من جوش تشين من قناة Line التابعة لـ ubs. تفضلوا بطرح أسئلتكم.

جوش تشين (محلل أسهم)

مرحباً، صباح الخير سكوت وديفيد. شكراً لكما على الإجابة على أسئلتي. من الواضح أن النمو العضوي كان قوياً جداً في النصف الأول من العام، بنسبة تتراوح بين 5 و6%، وفقاً لتقديراتكم، ولكنكم ترفعونها إلى الحد الأعلى الذي يتراوح بين 3 و4%. هل يعني هذا التباطؤ أن أداء BNI سيتباطأ في النصف الثاني من العام؟ يبدو أن هناك فرصة، حتى مع BNI، لتحقيق معدل نمو يتجاوز 4% لهذا العام.

هل أنا على الطريق الصحيح في التفكير بهذه الطريقة؟

ديفيد أور (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

أجل. مرحباً جوش، ديفيد، شكراً على السؤال. كما ذكرنا، من الواضح أن تباطؤ نمو BNI في النصف الثاني من العام مدفوع بشكل كبير بخروج موظفي هيئة النقل في لندن (TFL) الذي تحدثنا عنه، بالإضافة إلى بعض الضغوط التي تحدث عنها سكوت على الساحل الغربي. لذا أعتقد، من منظور السنة المالية الكاملة، أننا نتوقع نمواً مستقراً أو ربما إيجابياً طفيفاً لـ BNI. على مدار السنة، نلاحظ هذا التباطؤ، ومن الواضح أنه سيستغرق بعض الوقت للتعافي من هذا النوع من الخروج، خاصة مع موظفي هيئة النقل في لندن (TFL) خلال العام.

جوش تشين (محلل أسهم)

حسنًا، حسنًا. ثم في... أجل، شكرًا لك يا ديفيد. ثم ذكرتَ ارتفاع الأسعار. لذا، أعتقد أنه فيما يتعلق بحجم هذه الارتفاعات، هل تعتقد أن أسعارك كافية لتعويض أي تضخم في الأجور تشهده؟

ديفيد أور (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

نعم، من الأمور التي تُثير حماسنا، والتي تُعدّ في الواقع إحدى مزايا بعض الأنظمة الجديدة التي قمنا بتثبيتها، هي وضوح الرؤية لدينا فيما يتعلق بتكاليفنا، لا سيما بالنسبة للعديد من المجموعات الكبيرة التي لديها حجم كبير من العقود. وشركتي "ب" و"أنا" هما المثال الأبرز على ذلك. لذا، كما تعلمون، نولي اهتمامًا بالغًا لتصعيد المشكلات كجزء أساسي من عملياتنا اليومية.

نشعر بارتياح كبير حيال مسارنا في معالجة أي أعباء مالية واجهناها. وهذا جزء من الزخم، كما ذكر سكوت، الذي سيستمر خلال النصف الثاني من العام بالنسبة لشركتي B وI، مما سيساهم بشكل كبير في رفع هامش الربح بشكل متسلسل.

سكوت سالميرز (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم. وما أتحمس له حقًا هو المبادرات القائمة على الذكاء الاصطناعي، وخاصةً فيما يتعلق بتصعيد المشكلات. هذا أحد المجالات التي طبقنا فيها مبادرةً قائمة على الذكاء الاصطناعي، حيث قمنا بمراجعة العقود، ومسحها ضوئيًا، وإنشاء خطابات تصعيد، كل ذلك باستخدام الذكاء الاصطناعي. لذا أعتقد أن مبادرات الذكاء الاصطناعي بدأت تنضج، وتحتاج إلى وقت.

لكن هذا مجال واحد يسعدني أنك أثرته، وهو التصعيد، لأن هذا مجال واحد نحن فخورون جدًا بما نقوم به على جبهة الذكاء الاصطناعي.

جوش تشين (محلل أسهم)

نعم، هذا خبر سار. شكراً على هذه اللفتة الرائعة، وبالتوفيق في النصف الثاني من المباراة.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من ديفيد سيلفر من شركة فريدوم كابيتال ماركتس. تفضلوا بطرح سؤالكم.

ديفيد سيلفر (محلل أسهم)

أهلاً، صباح الخير. أودّ أن أستفسر قليلاً عن تفاصيل مبلغ 1.2 مليار دولار من العقود الجديدة التي فزتم بها. هناك بعض النقاط، لكنّ هذا الرقم كبير بلا شك، وأعتقد أنكم تسيرون بخطى ثابتة نحو تحقيق رقم قياسي جديد في إجمالي قيمة العقود الجديدة. لكنّني أودّ أيضاً أن أضيف، بعد رؤية هذا الرقم مُبرزاً في تقرير الأرباح الفصلية، أنه بدا لي غير معتاد بعض الشيء.

ثم، كما تعلم، أربط ذلك بفكرة أنك ربما سلطت الضوء على بعض القرارات بالانسحاب من بعض الأعمال التجارية التي لم تكن تحقق أرباحًا كافية أو لم تكن هناك طريق لتحقيق ربحية كافية.

وأظن أنني أود أن أعرف، يعني، إذا ركزنا فقط على الجزء غير المتعلق بنظام تتبع المتقدمين (ATS)، ما هي نسبة الصفقات الجديدة التي تحصلون عليها، أو ما الذي تعزون إليه الزيادة التدريجية، أو الوتيرة الأسرع التي تكتسبون بها صفقات جديدة؟ وأعتقد أنني سأقسم الأمر ببساطة إلى هجوم مقابل دفاع.

أعني، هل تستهدفون تحديداً، كما تعلمون، الأعمال التجارية الجديدة التي ترغبون في التواجد فيها استراتيجياً، أم أن الأمر يتعلق أكثر بالدفاع حيث، كما تعلمون، بسبب الخصائص الإقليمية أو الخاصة بالشركة، فإنهم يبحثون عن تنازلات أو شروط عمل غير مقبولة بالنسبة لكم كشركة؟

لذا، إليكم بعض الأفكار حول وتيرة الفوز التدريجية بصفقات تجارية جديدة، ومن وجهة نظركم، ما الذي يقف وراء ذلك؟ شكرًا لكم.

سكوت سالميرز (الرئيس والمدير التنفيذي)

أجل. ودعني أبدأ. لقد ذكرتَ أن ذكرنا لهذا الأمر غير معتاد، ولكن للعلم فقط، لدينا سابقة في تحديث بيانات النصف الأول من العام في الربع الثاني، لذا فقد فعلنا ذلك من قبل، وبالتالي ربما ليس الأمر غريبًا. ونحن متحمسون لوضعنا الحالي عند 1.2 مليار. لأنني أعتقد أن ما يجب فعله هو التريث والنظر إلى توجهات السوق. صحيح.

ومن وجهة نظرنا، فإن العملاء ما زالوا يرغبون بالعمل معنا. نحقق نجاحات في هذا المجال من خلال تقديم عروض توضيحية لمجموعات واسعة من العملاء الذين يوافقون جميعًا على خدماتنا. لذا، يسعدنا أن نرى هذا التوجه الإيجابي عامًا بعد عام نحو النمو. وأعتقد أن هذا التوجه ليس دفاعيًا بقدر ما هو استراتيجي.

لقد تحدثنا سابقًا عن كيفية توظيفنا لكوادر تطوير الأعمال، واستهدافنا لمناطق محددة، لا سيما مناطق حزام الشمس، بالإضافة إلى استهدافنا لقطاعات صناعية ومراكز البيانات وأشباه الموصلات. لذا، سأقدم لكم مثالًا على ذلك: إذا جمعنا هاتين المجموعتين الصغيرتين، فإنهما تمثلان 7% من إيرادات ABM حاليًا. وهذا رقم كبير جدًا.

إنها مبادرة استراتيجية وضعناها قبل عامين لتحقيقها، وهذا قطاعٌ سيشهد نموًا بنسبة تتجاوز 10%. لذا أعتقد أن كل هذا كان استراتيجيًا بالنسبة لنا، ومن الواضح أن هناك دائمًا إجراءات وقائية في مساعي المبيعات. لذلك لن أقول إن مبلغ 1.2 مليار دولار كان استراتيجيًا بالكامل. كان هناك توازن جيد، لكن الجزء الأكبر منه كان استراتيجيًا.

ديفيد سيلفر (محلل أسهم)

حسنًا، ممتاز. شكرًا لك على ذلك. ثم، كما تعلم، هذا سؤال ربما تكون قد تطرقت إليه بشكل غير رسمي أو جزئي بالفعل، ولكن كما تعلم يا سكوت، شركتك تعمل منذ فترة طويلة جدًا، وقد حرصت بشدة على تقسيم أعمالك حسب السوق النهائي، كما تعلم، وحتى ضمن ذلك، كما تعلم، قمت بتقسيم قطاع الطيران بطرق مختلفة، على سبيل المثال، وقطاعات أخرى.

أتساءل فقط، هل من المنطقي، كشركة، أن نفكر في الأمور من منظور جغرافي أوسع؟ بمعنى آخر، قد لا تتطلب أعمال التكنولوجيا في منطقة معينة من البلاد استراتيجية مختلفة عن تلك المطلوبة في منطقة أخرى. أقصد هنا الفرق بين كاليفورنيا وتكساس، أو بين الساحل الغربي والمناطق الأخرى، بناءً على تعليقاتك.

لكن كما تعلم، أنت تستخدم مصطلح "متقطع"، ولكنني أرى أن بعض هذه التوجهات لم تتغير كثيرًا خلال السنوات القليلة الماضية. لذا، كشركة، وبرؤية وطنية واضحة، ما هو الدور الذي قد تلعبه استراتيجية جغرافية أكثر دقة ووضوحًا؟

سكوت سالميرز (الرئيس والمدير التنفيذي)

بالتأكيد، هذا سؤال وجيه. لدينا استراتيجية جغرافية. أقول، نحن نقسم السوق حسب القطاع الصناعي والسوق النهائي، وما زلنا نؤمن تمامًا بأن هذه هي الطريقة الأمثل. نختبر هذه الافتراضات سنويًا بشكل استراتيجي. كما تعلم، هذا فريق إدارة يضم مجلس إدارتنا. لذا، ما زلنا نؤمن إيمانًا راسخًا بأن التوافق مع شريحة العملاء هو أفضل سبيل للنجاح.

ضمن هذه الشرائح من العملاء، نركز على مناطق جغرافية محددة. وكما ذكرتُ سابقاً، نركز على مناطق النمو في المناطق التي نعمل بها، ونخصص موارد تطوير الأعمال بناءً على هذه المناطق، أي الموارد التشغيلية. لذا، أود منكم التفكير في الأمر من منظور أن مجموعات الصناعة هي بمثابة طبقات متداخلة.

وضمن تلك الطبقة لديك نهج يتضمن بالتأكيد منظوراً جغرافياً.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من مارك ريديك من شركة سيدوتي. تفضلوا بطرح سؤالكم.

مارك ريديك (محلل أسهم)

مرحباً، صباح الخير. شكراً لكم على الإجابة على جميع الأسئلة. لقد غطينا الكثير من المواضيع هذا الصباح. أودّ أن أتطرق قليلاً إلى توقعات خفض نسبة الرافعة المالية بحلول نهاية العام إلى حوالي ثلاثة أضعاف. ربما نتحدث قليلاً عما ترونه حالياً في مشاريع الاستحواذ قيد التنفيذ، ومستوى ارتياحكم، ومستويات التقييم إن كانت قد تغيرت كثيراً خلال الأشهر القليلة الماضية، وكيف تبدو رغبتكم في هذا المجال.

ديفيد أور (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

شكرًا لك يا مارك. ديفيد، سؤالك في محله تمامًا. كما ذكرنا في الربع الأول، توقعنا أن ترتفع نسبة مديونيتنا إلى أكثر من ثلاثة أضعاف مع استحواذنا على WGN Star. من الواضح أن أولويتنا على المدى القريب لا تزال خفض المديونية، ونتوقع، بناءً على قوة تدفقاتنا النقدية في النصف الثاني من العام، أن نتمكن من خفضها إلى أقل من ثلاثة أضعاف بحلول نهاية العام.

وبالطبع، هذا لا يعني أننا نتخلى عن فرص أخرى لخلق القيمة وعائد رأس المال. نحن ببساطة نرتبها بالشكل الأمثل. لذا، أعتقد من منظور الرافعة المالية، وبناءً على قوة تدفقاتنا النقدية المتتالية، أننا نشعر بوضع قوي للغاية. سكوت، سأترك لك التعليق على خطة عمليات الاندماج والاستحواذ.

سكوت سالميرز (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، نواصل مراقبة مسار عمليات الاندماج والاستحواذ. نعتقد أن هناك بعض الفرص الواعدة في النصف الثاني من هذا العام والنصف الأول من العام المقبل. وبصراحة، قد يتزامن ذلك مع انخفاض نسبة مديونيتنا إلى أقل من 3، وحرصنا الشديد على إتمام عمليات الدمج. صحيح، ما زلنا نعمل على دمج شركة WGM Star. لذا أعتقد أن هذا التزامن قد يكون إيجابياً من وجهة نظر الاندماج والاستحواذ.

مرة أخرى، نتوقع أن يكون ذلك في النصف الثاني من العام، وربما في الربع الرابع أو حتى في الربع الأول من السنة المالية. لكننا نراقب الوضع عن كثب، ونتخذ قرارات استراتيجية دقيقة بشأن تحركاتنا.

مارك ريديك (محلل أسهم)

هذا مفيد. ولديّ سؤال سريع للمتابعة. أعتقد أنه لم تكن هناك آثار تُذكر للحرب أو للاضطرابات الجيوسياسية. كنت أتساءل إن كانت هناك أي مجالات تأثرت بها، أو كيف تأثرت وتيرة العمل خلال الربع الحالي وحتى الربع الثالث، أو إن كنت قد لاحظت أي نتائج أخرى. شكرًا.

سكوت سالميرز (الرئيس والمدير التنفيذي)

أجل، أجل. ما أود قوله هو أننا نرى بعض المؤشرات على ذلك حاليًا في قطاع الطيران، وتحديدًا في أعمالنا الدولية، لأن الضغط على الرحلات الدولية من حيث الحجم لم يكن كبيرًا جدًا حتى الآن. ولكن كما ذكرنا في التعليقات المُعدّة، نحن نراقب الوضع عن كثب ونتابعه عن كثب. لكن الميزة الرائعة في إدارة الأصول القائمة على الحسابات (ABM) هي أنه حتى في هذه الدورات حيث

نتجاوز هذه التحديات بنجاح بفضل نموذج العمل المرن الذي نتبعه، ولأن الخدمات التي نقدمها ليست اختيارية في معظمها. لذا، سنواجه بالتأكيد بعض الضغوط في الأوقات العصيبة، لكننا نتجاوزها بنجاح.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا الأخير هذا الصباح من تيت سوليفان من مجموعة ماكسيم. تفضلوا بطرح أسئلتكم.

تيت سوليفان (محلل أسهم)

شكرًا لك. وشكرًا على تعليقاتك السابقة بشأن النمو العضوي. وهذا أحد الأمور التي نسعى إليها، وهو تسريع نمو الأرباح مقارنةً بالعام المالي الماضي عندما بلغ 3.8%. لذا أعتقد أنك ستوضح هذا الأمر مع BNI.

سؤال سريع يا ديفيد، بخصوص توقعات التدفق النقدي الحر البالغة 250 مليون دولار. هل يمكنك توضيح ما الذي يستثنيه هذا الرقم تحديداً؟ وهل يمكنك الكشف عن بعض الأرقام؟

ديفيد أور (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

أجل. المبالغ المستثناة، بالتأكيد يا تيت. لذا، فإن البنود التي ستستثني ما مجموعه حوالي 65 مليون دولار سنويًا. بعض تكاليف التحول المتبقية، حوالي 20 مليون دولار. الدفعة المتوقعة من صفقة استحواذ رافينفولت، وهي الدفعة الأخيرة، والتي تبلغ حوالي 30 مليون دولار، بالإضافة إلى بعض تكاليف الاستحواذ المرتبطة بصفقة نجم برنامج "تزوجنا"، حوالي 9 ملايين دولار، من 8 إلى 9 ملايين دولار. وأي رسوم إعادة هيكلة أخرى، كما تعلم، تسد الفجوة هناك.

كما ذكرتُ سابقاً، ما زلنا نشعر بالرضا التام حيال وضعنا فيما يتعلق بالتدفقات النقدية. نحن نحقق حوالي 40% من معدلنا المتوقع، أي ما يقارب 100 مليون دولار من أصل 250 مليون دولار مُستهدفة. وكما تعلمون، فإن معظم التدفقات النقدية لشركة ABM تتركز في النصف الثاني من العام، مما يضعنا في وضع جيد فيما يخص التدفقات النقدية لهذا العام.

تيت سوليفان (محلل أسهم)

حسنًا، شكرًا لكم جميعًا.

المشغل

شكراً لكم. سيداتي وسادتي، بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. سأعيد الكلمة للسيد سومرز لإبداء أي تعليقات أخيرة.

سكوت سالميرز (الرئيس والمدير التنفيذي)

بالتأكيد. شكرًا لكم. شكرًا للجميع على المشاركة. نأمل أن تلاحظوا مدى تفاؤلنا أنا وديفيد بشأن وجهتنا وما سيحمله النصف الثاني من العام. لذا نتطلع إلى رؤيتكم في الربع الثالث، ونتمنى لكم جميعًا صيفًا رائعًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.