ناقشت شركة Adaptive Biotechnologies (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: ADPT ) يوم الثلاثاء نتائجها المالية للربع الأول خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/3p8mdd5y/

ملخص

أعلنت شركة Adaptive Biotechnologies عن بداية قوية للعام مع نمو إيرادات MRD بنسبة 53٪ على أساس سنوي، مدفوعة بكل من القطاعات السريرية والصيدلانية.

رفعت الشركة توقعاتها لإيرادات MRD للعام بأكمله إلى 260-270 مليون دولار، مشيرة إلى الأداء القوي لحجم التجارب السريرية والزخم المستمر.

ارتفع هامش الربح الإجمالي للتسلسل بمقدار 8 نقاط مئوية ليصل إلى 70% بسبب الحجم والكفاءة التشغيلية، مع توقعات بالوصول إلى 75% كهدف مستقبلي.

أنهت الشركة الربع برصيد نقدي قدره 222 مليون دولار، مما يعكس الإدارة المالية المنضبطة وانخفاض معدل استنزاف النقد.

حققت شركة Adaptive Biotechnologies إنجازاً هاماً باستخدام MRD كنقطة نهاية أساسية في تطوير الأدوية، مما زاد من تراكم طلبات الأدوية لديها إلى 254 مليون دولار.

بلغت أحجام اختبار Clonaseq رقماً قياسياً بلغ 32600 في الربع الأول، مع اعتماد قوي في بيئة المجتمع، مدعوماً بعمليات التكامل مع السجلات الطبية الإلكترونية.

سلطت الإدارة الضوء على توسيع برامجها في مجال الطب المناعي، بما في ذلك نمذجة الذكاء الاصطناعي والشراكة مع شركة فايزر، مع الحفاظ على نهج منضبط في تخصيص رأس المال.

النص الكامل

كارينا كالكاديلا (رئيسة قسم علاقات المستثمرين)

شكرًا لك أنطون، ومساء الخير جميعًا. أود أن أرحب بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة Adaptive Biotechnologies للربع الأول من عام 2026. أصدرنا في وقت سابق من اليوم بيانًا صحفيًا يُعلن عن النتائج المالية للشركة للربع الأول من عام 2026. يمكنكم الاطلاع على البيان الصحفي على الموقع الإلكتروني www.adaptivebiotech.com . سنبث هذه المكالمات مباشرةً عبر الإنترنت، وسنشير إلى عرض تقديمي منشور في قسم المستثمرين على موقعنا الإلكتروني. خلال المكالمة، ستقدم الإدارة توقعات وبيانات استشرافية أخرى، وفقًا لقوانين الأوراق المالية الفيدرالية، بشأن الأحداث المستقبلية والأداء المالي للشركة. تعكس هذه البيانات وجهة نظر الإدارة الحالية للشركة. قد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن البيانات الاستشرافية الواردة اليوم، وذلك بناءً على عدد من العوامل الموضحة في ملفاتنا العامة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، والمذكورة في هذا العرض التقديمي. بالإضافة إلى ذلك، ستتم مناقشة المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) خلال المكالمة، ويمكنكم الاطلاع على بيان التوفيق بين هذه المقاييس والمقاييس المتوافقة معها في بيان أرباحنا. ينضم إلينا اليوم في المكالمة كل من تشاد روبنز، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك، وكايل بيسكو، المدير المالي. كما سيكون أعضاء آخرون من الإدارة متاحين لطرح الأسئلة والإجابة عليها. والآن، سأترك الكلمة لتشاد.

تشاد روبنز (الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك)

شكرًا لكِ يا كارينا. مساء الخير، وشكرًا لانضمامكِ إلينا في مكالمة أرباح الربع الأول. كما هو موضح في الشريحة 3، فقد بدأنا العام بدايةً قويةً مع زخم متسارع في قسم تطوير الأدوية (MRD) وتنفيذ منضبط في جميع أنحاء الشركة. نمت إيرادات قسم تطوير الأدوية بنسبة 53% على أساس سنوي، مما يعكس قوةً واسعة النطاق في كلٍ من المجالين السريري والصيدلاني. كما حققنا أول إنجاز رئيسي لنا في هذا الربع، وهو دليلٌ هام على الدور المتنامي لقسم تطوير الأدوية في تطوير الأدوية. زادت أحجام التجارب السريرية لتقنية Clonacy بنسبة 41% على أساس سنوي، مما يدل على استمرار اعتمادها بقوة. كما حققنا توسعًا ملحوظًا في هامش الربح، حيث ارتفع هامش الربح الإجمالي للتسلسل بمقدار 8 نقاط مئوية على أساس سنوي ليصل إلى 70%، مدفوعًا بالحجم والكفاءة التشغيلية. في الوقت نفسه، حافظنا على انضباط مالي قوي، مما قلل من استنزاف السيولة النقدية وأنهينا الربع بحوالي 222 مليون دولار نقدًا. نظرًا للقوة التي نشهدها في أعمال قسم تطوير الأدوية، فإننا نرفع توقعاتنا لإيرادات هذا القسم للعام بأكمله إلى نطاق يتراوح بين 260 و270 مليون دولار. ستقدم كارول المزيد من التفاصيل قريبًا. لننتقل الآن إلى الشريحة الرابعة لإلقاء نظرة أعمق على أعمال الحد الأدنى من المرض المتبقي (MRD). يواصل قسمنا السريري تحقيق نمو قوي، حيث ارتفعت الإيرادات بنسبة 54% على أساس سنوي. حقق اختبار Clonaseq رقماً قياسياً ربع سنوي جديداً بلغ حوالي 32,600 اختبار في الربع الأول، بزيادة قدرها 9% مقارنة بالربع السابق. لوحظ نمو في جميع المؤشرات المُغطاة بالتأمين، بقيادة سرطان الغدد الليمفاوية المنتشر ذي الخلايا البائية الكبيرة (DLBCL) بنسبة نمو تجاوزت 19% مقارنة بالربع السابق. والأهم من ذلك، أننا نشهد إقبالاً متزايداً على العوامل الرئيسية التي تدعم اعتماداً مستداماً طويل الأمد. بلغت نسبة الاختبارات القائمة على الدم 49% من حجم MRD في الورم النخاعي المتعدد، وهو مؤشر يعتمد تقليدياً على نخاع العظم. ارتفعت مساهمة اختبارات MMRD القائمة على الدم إلى 29%، بزيادة قدرها 8 نقاط مئوية على أساس سنوي. يرتبط هذا التحول ارتباطاً وثيقاً بالتوسع في بيئة المجتمع، حيث ساهم الترويج لتحديثات الإرشادات الإيجابية وتطبيق بروتوكولات الاختبار الموحدة في معدلات نمو فاقت بقية قطاع الأعمال. نمت الأحجام بنسبة 67% على أساس سنوي، وتمثل الآن 35% من إجمالي الاختبارات. لقد تعزز نمو أعمالنا المجتمعية بفضل سير العمل المُمكّن بواسطة نظام السجلات الطبية الإلكترونية، والذي يُحفز الاستخدام المتكرر. تُستخدم طلبات المراقبة الدورية المتاحة للحسابات المُدمجة مع Flatiron على نطاق واسع، وقد تحسنت معدلات الاستجابة الأولية القوية بشكل ملحوظ، حيث يتم تلبية 72% من الطلبات المتكررة. كما يستمر توسع مشاركة الأطباء، حيث نما عدد الأطباء الممارسين بنسبة 43% على أساس سنوي ليصل إلى ما يقرب من 5000 طبيب في الربع الأول، مما يُؤكد القبول المتزايد لاختبار الحد الأدنى من المرض المتبقي كجزء من الإدارة السريرية الروتينية. وأخيرًا، نواصل ملاحظة ارتفاع الأسعار، حيث نما متوسط سعر البيع في الولايات المتحدة بنسبة 11% على أساس سنوي ليصل إلى 1360 دولارًا أمريكيًا لكل اختبار. والأهم من ذلك، يسعدني أن أشارككم أن اختبار Clonaseq مُدرج الآن في دليل سياسات برنامج Medicaid في تكساس. يُعد Clonaseq واحدًا من اختبارين مُحددين فقط مُدرجين في قسم الاختبارات الجينية المُطور حديثًا، ويُمكن للمرضى الخضوع لما يصل إلى ستة اختبارات سنويًا. إنه لمن دواعي سرورنا أن نكون روادًا في توفير الاختبارات الجزيئية المُتقدمة لبعض مرضى السرطان الأكثر عرضة للخطر. يدعم اعتمادنا الواسع النطاق وسير العمل المدمج نمو Clonaseq المستدام، ويعزز مكانتنا الريادية مع تطور السوق. لننتقل الآن إلى الشريحة 5 لمناقشة أعمالنا في مجال الأدوية الحيوية. حققنا أحد أقوى فصول السنة حتى الآن في مجال أدوية MRD، حيث نمت الإيرادات بنسبة 53% على أساس سنوي، أو 33% باستثناء الإنجازات الرئيسية. وكما ذكرنا، فقد حققنا أيضًا أول إنجاز رئيسي لنا في الولايات المتحدة، والمرتبط بـ MRD كنقطة نهاية أساسية في تجربة Cepheus. في مجال الورم النخاعي المتعدد، كانت الحجوزات الجديدة قوية، مما رفع قيمة الطلبات المتراكمة إلى حوالي 254 مليون دولار، بزيادة قدرها 24% على أساس سنوي. جاءت الحجوزات بشكل أساسي من الدراسات المنظمة، بما في ذلك العديد من التجارب التسجيلية حيث سيتم استخدام MRD كنقطة نهاية أساسية أو مشتركة في كل من الورم النخاعي المتعدد وسرطان الدم الليمفاوي المزمن. نواصل رؤية استخدام متزايد لـ MRD لتوجيه العلاج. لدينا اليوم حوالي 20 دراسة تدخلية جارية حيث يتم استخدام MRD للتسجيل أو التصنيف أو لتوجيه قرارات العلاج. مع ظهور نتائج هذه التجارب، فإنها تدعم أعمالنا التجارية بشكل مباشر. على سبيل المثال، ساهمت بيانات تجربة بيرسيوس في ترسيخ سلبية الحد الأدنى من المرض المتبقي (MRD) كمقياس ذي دلالة على استجابة أعمق في الورم النخاعي المتعدد، مما يدعم التوسع في استخدام تقنية كلوناسيك في الممارسة السريرية. ومن المرجح أن يتعزز الزخم الذي نشهده في قطاع الأدوية من خلال التطورات التنظيمية. وقد قدمت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية مؤخرًا نموذجًا جديدًا للتجارب السريرية يدمج تقديم البيانات في الوقت الفعلي مع دراسات إثبات المفهوم الأولية الجارية، بما في ذلك تجربة ترافيرس وسرطان الغدد الليمفاوية للخلايا الوشاحية، حيث تُعد الاستجابة الكاملة السلبية للحد الأدنى من المرض المتبقي (MRD)، كما تم قياسها بواسطة كلوناسيك، نقطة نهاية رئيسية. وعلى الرغم من أن هذا النموذج الناشئ لتسريع مراجعة البيانات لا يزال في مراحله الأولى، إلا أنه سيعزز قيمة نقاط نهاية الحد الأدنى من المرض المتبقي (MRD) الموضوعية والكمية والطولية. وتكتسب هذه الديناميكيات أهمية خاصة في البيئات التنظيمية والتسجيلية، حيث تُعد جودة البيانات وقابليتها للتكرار ومصداقيتها التنظيمية عوامل حاسمة، وحيث تتمتع تقنية كلوناسيك بمكانة جيدة كاختبار معتمد سريريًا للحد الأدنى من المرض المتبقي (MRD). تشير الاتجاهات التي نرصدها مجتمعةً إلى وجود حلقة تفاعلية بين شركات الأدوية الحيوية والاختبارات السريرية، حيث يُسهم اعتماد تقنية Clonaseq وتطوير الأدوية في توليد الأدلة، وتعزيز الفائدة السريرية، ودفع عجلة التطوير في العيادات للوصول إلى الحد الأدنى من المرض المتبقي. وكما هو موضح في الشريحة 6، فإننا نسير بخطى ثابتة نحو تحقيق أولوياتنا الرئيسية لهذا العام، بدءًا من حجم التجارب السريرية، حيث توقعنا في البداية نموًا يزيد عن 30% لهذا العام بناءً على أداء الربع الأول والزخم المستمر. ونتوقع الآن أن ينمو حجم التجارب إلى 35% على الأقل في عام 2026 مع إمكانية تحقيق المزيد. والأهم من ذلك، أن العوامل الأساسية للنمو تقترب بالفعل من أهدافنا السنوية. تقترب اختبارات الدم بسرعة من هدفنا المتمثل في المساهمة بأكثر من 50%، وقد بلغت مساهمات المجتمع بالفعل 35% بما يتماشى مع توقعاتنا السنوية. وتستمر عمليات دمج السجلات الطبية الإلكترونية في التقدم، حيث تمت إضافة ستة حسابات جديدة لنظام EPIC حتى الآن هذا العام، ومن المتوقع تفعيل خمسة حسابات أخرى خلال الشهر المقبل. في أبريل، بدأنا استخدام نظام EPIC مع عميل آخر من بين أفضل عشرة عملاء لدينا، ليصل بذلك إلى سبعة عملاء من بين أفضل عشرة. ومع التكامل الكامل لآلية التسعير، ما زلنا على المسار الصحيح لتحقيق هدفنا المتمثل في الوصول إلى حوالي 1400 دولار أمريكي لكل اختبار في عام 2026. ويدعم ذلك التوسعات الأخيرة في السياسات المتعلقة بسرطان الدم الليمفاوي المزمن (CLL) وسرطان الغدد الليمفاوية المنتشر ذي الخلايا البائية الكبيرة (DLBCL)، وبرنامج Medicaid، وزيادة المدفوعات، والمفاوضات مع شركات التأمين التجاري في مجال الأدوية الحيوية. لقد تجاوزنا بالفعل هدفنا فيما يتعلق بالدراسات التسجيلية الجديدة، حيث تم توقيع 10 دراسات في الربع الأول وحده. وأخيرًا، فإن النمو القوي في الإيرادات، إلى جانب الكفاءة التشغيلية المستمرة، يُمكّننا من تحقيق هوامش ربح إجمالية للتسلسل الجيني تتجاوز 70%، وزيادة الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA). بشكل عام، يُعد تقدمنا في أولويات الحد الأدنى من الأمراض المتبقية (MRD) دليلًا على زخم نمونا المستمر، ويعزز ثقتنا في قدرتنا على الوفاء بالتزاماتنا السنوية أو تجاوزها. بالانتقال الآن إلى الشريحة 7، نجد أن برامجنا في مجال الطب المناعي تتقدم بشكل جيد وفقًا لأولوياتنا الرئيسية لعام 2026. نواصل توسيع نطاق مجموعات بيانات مستضدات مستقبلات الخلايا التائية (TCR) لدينا، ونُعزز عملنا في مجال نمذجة الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي. لدينا الآن أكثر من 6 ملايين زوج من مستضدات مستقبلات الخلايا التائية الوظيفية، مع بيانات تغطي حاليًا حوالي 50,000 مستضد وأكثر من 50 نوعًا من مستضدات الكريات البيضاء البشرية (HLA). تُمكّننا هذه المجموعة الحصرية من البيانات من فهم تفاعلات مستضدات مستقبلات الخلايا التائية ودورها في علم الفيروسات السرطانية وأمراض المناعة الذاتية. وقد أكدنا مؤخرًا أن ذكاءنا الاصطناعي الرقمي

كايل بيسكو (المدير المالي)

تفوق النموذج على دقة المعايير العامة الحالية في التنبؤ بارتباط مستضدات مستقبلات الخلايا التائية. وقد نشرنا هذا العمل في مجلة "وقائع التعلم الآلي والبحوث" وقدمناه في ندوة "التعلم الآلي من أجل الصحة". ينصب تركيزنا هذا العام على مواصلة تحسين هذه النماذج في تطبيقات محددة قد تجذب الشركاء الساعين إلى الاستفادة من بياناتنا وقدراتنا الرقمية. بالتوازي مع ذلك، نطبق منصتنا للطب المناعي المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتحديد مستقبلات الخلايا التائية ومستضداتها التي يُحتمل أن تسبب الأمراض في حالات مختارة من أمراض المناعة الذاتية. في هذا الربع، بدأنا شراكتنا مع شركة فايزر لاكتشاف أهداف علاج التهاب المفاصل الروماتويدي. وقد تلقينا أكثر من 1000 عينة من المرضى، ونحن على المسار الصحيح لتسليم حزمة بيانات التهاب المفاصل الروماتويدي في النصف الثاني من عام 2026. ومع استمرارنا في إحراز تقدم في أولويات عام 2026، فإننا نواصل مناقشاتنا حول شراكات بيانات إضافية، مع الحفاظ على نهج منضبط في تخصيص رأس المال، والعمل ضمن نطاق الإنفاق النقدي المتوقع للطب المناعي الذي يتراوح بين 15 و20 مليون دولار أمريكي لهذا العام. سأترك الآن المجال لكايل الذي سيستعرض نتائجنا المالية وتوقعاتنا المحدثة للعام بأكمله. شكرًا لك يا كايل، شكرًا لك يا تشاد. بدءًا من الشريحة 8 مع نتائج الربع الأول، بلغ إجمالي الإيرادات 70.9 مليون دولار، ما يمثل نموًا بنسبة 45% على أساس سنوي، مدفوعًا بشكل أساسي بالقوة المستمرة في قسم أبحاث الأدوية، والذي شكل حوالي 95% من إجمالي الإيرادات. تجدر الإشارة إلى أنه تم استبعاد استهلاك مدفوعات جينينتيك من جميع مقارنات الفترات السابقة. نمت إيرادات قسم أبحاث الأدوية بنسبة 53% مقارنة بالعام السابق لتصل إلى 67.1 مليون دولار، مع مساهمات سريرية وصيدلانية بنسبة 65% و35% على التوالي. بلغت إيرادات الأدوية المناعية 3.8 مليون دولار، بانخفاض قدره 26% عن العام الماضي، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى توقيت استلام العينات ومعالجتها. بالانتقال إلى هوامش الربح، بلغ هامش الربح الإجمالي، الذي يستثني مراحل قسم أبحاث الأدوية، 70% للربع، مرتفعًا من 62% قبل عام. يعكس هذا التحسن انخفاض تكاليف التحليل بفضل الكفاءة الناتجة عن إطلاق جهاز NovaSeq في النصف الثاني من عام 2025، بالإضافة إلى الاستفادة من التوفير في النفقات العامة لدعمنا أحجامًا أكبر، فضلًا عن اتجاهات التسعير المواتية في كلٍ من القطاعين السريري والصيدلاني. بلغ إجمالي المصاريف التشغيلية، شاملًا تكلفة الإيرادات، 90.1 مليون دولار، بزيادة قدرها 10% على أساس سنوي. ويعود هذا الارتفاع بشكل رئيسي إلى الاستثمار المستمر في البنية التحتية التجارية، بما في ذلك تكامل السجلات الطبية الإلكترونية وعمليات السداد، فضلًا عن ارتفاع التكاليف المتعلقة بالموظفين. على مستوى القطاع، يواصل قطاع الأدوية المقاومة للأدوية تحقيق ربحية قوية، حيث بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل 12.1 مليون دولار، مقارنة بخسارة قدرها 4.1 مليون دولار في العام السابق. وانعكاسًا لتأثير نمو الإيرادات، بما في ذلك إيرادات المراحل الرئيسية واستمرار الاستفادة من التوفير التشغيلي، بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل لقطاع الأدوية المناعية خسارة قدرها 10.4 مليون دولار. وعلى مستوى الشركة ككل، بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل خسارة قدرها 2.5 مليون دولار. وبلغ صافي الخسارة للربع 20 مليون دولار، بما في ذلك حوالي 2.9 مليون دولار من مصروفات الفائدة المتعلقة باتفاقية تمويل حقوق الملكية الفكرية مع شركة orpas. سأنتقل الآن إلى توقعاتنا المحدثة للعام بأكمله في الشريحة رقم 9. لقد رفعنا توقعاتنا لإيرادات المواد الدوائية المتبقية للعام بأكمله إلى نطاق يتراوح بين 260 و270 مليون دولار، بعد أن كانت تتراوح سابقًا بين 255 و265 مليون دولار. ويعكس هذا الارتفاع أداءً أقوى من المتوقع في حجم التجارب السريرية خلال الربع الأول، واستمرار الزخم في محركات النمو الرئيسية.

كايل بيسكو (المدير المالي)

يشمل هذا النطاق 9 ملايين دولار من إيرادات مراحل تطوير الأدوية، والتي تم تسجيلها في الربع الأول، ولا نتوقع تحقيق إيرادات إضافية من مراحل التطوير خلال الفترة المتبقية من العام. عند منتصف النطاق المتوقع، يشير هذا إلى نمو سنوي بنسبة 25% تقريبًا، أو نمو بنسبة 33% باستثناء إيرادات مراحل التطوير. من حيث الموسمية، ما زلنا نتوقع أن تشكل إيرادات تطوير الأدوية حوالي 45% في النصف الأول من العام و55% في النصف الثاني. نؤكد مجددًا توقعاتنا لإجمالي نفقات التشغيل للعام بأكمله، بما في ذلك تكلفة الإيرادات، والتي تتراوح بين 350 مليون دولار و360 مليون دولار. يعكس هذا استمرار الاستثمار في نمو تطوير الأدوية، حيث تم تخصيص حوالي 75% من الإنفاق لتطوير الأدوية، وحوالي 20% للأدوية المناعية، والباقي لنفقات الشركة غير المخصصة. والأهم من ذلك، أننا ما زلنا على المسار الصحيح لتحقيق أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة وتدفق نقدي حر إيجابي للشركة بأكملها بحلول نهاية عام 2026. بشكل عام، يعكس أداء الربع أداءً ماليًا قويًا مدعومًا بنمو مستمر في الإيرادات، وتوسع في هوامش الربح، وأداء تشغيلي جيد. مع ذلك، سأعيد الكلمة إلى تشاد.

تشاد روبنز (الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك)

شكراً لك يا كايل. نحن ننفذ أعمالنا بشكل جيد في جميع أنحاء الشركة، والقوة التي نراها، وخاصة في قسم البحث والتطوير، تمنحنا الثقة في خطتنا وفي الفرصة التي تنتظرنا.

المشغل

مع مرور الوقت، نتوقع تعزيز هذا الأداء وتحقيق المزيد من النمو. الآن، سأترك المجال للمشغل لطرح الأسئلة. شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة، وللتذكير، لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة 11 على هواتفكم وانتظروا حتى يُنادى باسمكم. لسحب سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة 11 مرة أخرى. يرجى الانتظار ريثما أُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. أول سؤال لدينا من أندرو براكمان من شركة ويليام بلير. تفضل.

أندرو براكمان (محلل أسهم في شركة ويليام بلير)

أهلًا يا شباب، مساء الخير. شكرًا لكم على الإجابة على الأسئلة. أردت أن أسأل بخصوص اختبار المجتمع، تشاد، كما أشرتَ هنا، أعتقد أنكم قد حققتم هدفكم السنوي بالكامل فيما يتعلق بالمزيج الذي ترغبون فيه من المجتمع. هل يمكنك أن تُقارن لنا طبيعة المحادثات التي تُجرونها مع تلك الحسابات تحديدًا اليوم مقارنةً بما كانت عليه قبل عام تقريبًا؟ لقد حققتم تقدمًا كبيرًا بفضل زيادة مزيج الدم، بالإضافة إلى دمج السجلات الطبية الإلكترونية. كيف تطورت هذه المحادثات خلال العام الماضي؟ شكرًا.

تشاد روبنز (الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك)

شكرًا لك على السؤال يا أندرو. يمكنني مساعدتك في الإجابة. أعتقد أنه لو سألتني هذا السؤال قبل عام، لقلتُ: حسنًا، لقد تحوّلت النقاشات من "ما هو اختبار mRD؟ ولماذا يجب أن أهتم به؟ ولماذا يجب أن أفعله؟" إلى "حسنًا، كيف يجب أن أفعله؟ وما هي الحالات التي يُجرى عليها الاختبار؟ وما هي المؤشرات؟ وما هي حالات الاستخدام التي تساعدني على فهم التطبيقات العملية بشكل أفضل." والآن، بعد مرور عام، تتجه النقاشات بشكل متزايد نحو التطبيق العملي. نحرز تقدمًا ملحوظًا في النقاشات حول البروتوكولات، وقد وضعنا بالفعل بروتوكولات اختبار في عدد من المراكز والشبكات المجتمعية الكبيرة. الهدف هو توحيد الاختبارات لضمان حصول جميع مرضانا على أفضل رعاية. دعونا نضمن ألا يغفل أطباؤنا عن هذا الأمر بالنسبة لمرضى أمراض الدم الذين قد لا يشكلون النسبة الأكبر من المرضى الذين يرونهم يوميًا في المجتمع. وهكذا، أصبح هذا النوع من النقاشات الموجهة نحو التطبيق العملي هو القاعدة. وأعتقد أن هذه علامة إيجابية للغاية على مدى رسوخ اختبار mRD كجزء من معايير الرعاية في المجتمع بشكل عام.

أندرو براكمان (محلل أسهم في شركة ويليام بلير)

هذا رائع. أُقدّر كل هذا التنوع. أردتُ فقط الاستفسار بخصوص التعويضات، فمن الواضح أن هناك الكثير من الجدل حول مركز خدمات الرعاية الطبية (CMS) ومبادرة CRUSH. هل يُمكنكم تذكير المستثمرين بموقع عقار كلوناسيك من حيث التعويضات، وكيف ترون أن معدلكم سيظل ثابتًا حتى مع حدوث تغييرات في أمور مثل تأميم شركة مولدكس أو تطبيق نظام الموافقة المسبقة؟ شكرًا لكم على الإجابة على الأسئلة.

تشاد روبنز (الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك)

نعم، شكرًا لك على السؤال يا أندرو. لقد درسنا هذا السؤال بتعمق، وبعد تقييم داخلي وخارجي مع مستشار قانوني، توصلنا إلى أننا غير ملزمين حاليًا بمتطلبات الإبلاغ بموجب قانون حماية الوصول إلى الرعاية الطبية (PAMA) لهذه الدورة. في الواقع، هناك متطلبات محددة وواضحة جدًا للإبلاغ بموجب قانون حماية الوصول إلى الرعاية الطبية (PAMA) منصوص عليها في القانون. ويجب ألا تقتصر فحوصاتك على كونها ضمن جدول رسوم المختبرات السريرية (CLFS)، بل يجب أن تمثل أيضًا أكثر من 50% من إيرادات الرعاية الطبية الخاصة بك. وكما تعلم، تنشر مراكز خدمات الرعاية الطبية والرعاية الصحية (CMS) قائمة برموز CP ورموز CPT التي تندرج ضمن جدول رسوم المختبرات السريرية (CLFS)، وبصراحة، فإن هيكل فوترة حلقات CLONASEQ غير مدرج فيها. على سبيل المثال، إذا تعمقنا أكثر، فإن مراكز خدمات الرعاية الطبية والرعاية الصحية (CMS) لا تُدرج رمز MOLDEX الذي نستخدمه لفوترة هيكل معدل حلقات CLONASEQ ضمن قائمة جدول رسوم المختبرات السريرية (CLFS). من الجدير بالذكر، كما تعلمون جميعًا، أن الغالبية العظمى من إيراداتنا من برنامج الرعاية الطبية (Medicare) تُحقق من خلال نظام فوترة الحالات الفردية ضمن برنامج MOLDEX. تعتبر مراكز خدمات الرعاية الطبية (CMS) رمز PLA الذي نستخدمه لفوترة برنامج الرعاية الطبية (Medicare) لمراقبة تكرار سرطان الغدد الليمفاوية الإقفارية (MCL) ضمن فئة CLFs. لكن كما تعلمون، لدينا إيرادات من برنامج الرعاية الطبية (Medicare) بموجب رمز PLA، والمتعلقة بمراقبة التكرار، وهي أقل بكثير من عتبة الإيرادات البالغة 50% المحددة بموجب قانون حماية الوصول إلى الرعاية الطبية (PAMA) لهذه الأغراض، وذلك خلال فترة إعداد التقارير الأولية للبيانات. نحن بصدد وضع استراتيجية متعددة الجوانب لا تقتصر على مراقبة التكرار فحسب، وهذا يرتبط بمسألة المتانة، بل نجري أيضًا مناقشات مثمرة مع Moldex لزيادة العدد.

أندرو براكمان (محلل أسهم في شركة ويليام بلير)

عدد الاختبارات لكل حزمة ضمن هيكل حلقاتنا. وهناك أمور أخرى ندرسها. لذا فهذا الأمر بالغ الأهمية، ونحن نعمل على جميع جوانبه. رائع. شكرًا لكم جميعًا على هذه المعلومات القيّمة.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من ديفيد ويستنبرغ من شركة بايبر ساندلر. تفضل.

ديفيد ويستنبرغ (محلل أسهم في شركة بايبر ساندلر)

مرحباً، شكراً جزيلاً على الإجابة على هذا السؤال. تهانينا على هذا العمل الرائع. أودّ التحدث عن استخدام الحد الأدنى من المرض المتبقي (MRD) كنقطة نهاية أساسية. تهانينا على ذلك. كيف ينبغي لنا التفكير في أمور مختلفة مثل التشخيص المصاحب (CDX) أو ما هو مذكور في النشرة الدوائية؟ وكيف ينبغي لنا التفكير في دور شركات الأدوية في الترويج لمنتجكم بناءً على وجوده في النشرة الدوائية؟ وأخيراً، أعتقد أن هناك أهمية كبيرة في تحديد المرضى الذين يعانون من انتكاسات. هل هناك أي إمكانية لاسترداد التكاليف أو تحقيق ربح استراتيجي من خلال إدخال هؤلاء المرضى في التجارب السريرية، والذين لم يتمكنوا من ذلك قبل استخدام كلوناسيك مثلاً؟ فهو يتميز بحساسية عالية للغاية.

تشاد روبنز (الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك)

شكرًا لك يا ديفيد، أُقدّر هذه الأسئلة وأعتقد أنها مجموعة مواضيع شيّقة. أولًا، فيما يتعلق بالهدف الرئيسي، كما سمعتَ في ملاحظات تشاد المُعدّة، نشهد استخدامًا متزايدًا لهذا التحليل في مجال صناعة الأدوية، لا سيما في الدراسات الخاضعة للتنظيم، بل وأكثر من ذلك، حيث يُستخدم في الدراسات التدخلية لإيقاف أو بدء العلاج، ويُستخدم لتحديد المرضى المؤهلين للمشاركة في الدراسة من الأساس. وهذا التوجه تحديدًا يُعدّ مُفيدًا للغاية لأعمالنا، لأننا بالطبع التحليل الوحيد الحاصل على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في هذا المجال. نحن في وضع ممتاز لاغتنام هذه الفرص. كما أن تحليلنا يتميز بحساسية عالية جدًا وخصوصية فائقة، وهو أمر بالغ الأهمية في سياق التدخلات العلاجية حيث لا نرغب في إعطاء المرضى علاجات لا يحتاجونها. حسنًا. إذن، يتبادر إلى الذهن سؤال: هل يُعدّ هذا تشخيصًا مُصاحبًا؟ هل ينبغي إدراجه في الدراسات؟ وهناك الآن بدايات لدراسات تستكشف هذا الاستخدام لتحليل الحد الأدنى من المرض المتبقي (MRD). على الرغم من أن إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لم تتخذ حتى الآن موقفًا يُلزم بوضع الحد الأدنى من المرض المتبقي (MRD) كتشخيص مصاحب ضمن الإطار التنظيمي، إلا أنني أتوقع أن يُطرح هذا الأمر مع مرور الوقت. ستكون هناك بعض الدراسات التي قد يكون هذا مناسبًا لها، وأخرى لا. ولكن بغض النظر عما إذا كان MRD سيصبح تشخيصًا مصاحبًا أو سيبقى تشخيصًا تكميليًا لهذه الدراسات وهذه العلاجات، فمن الواضح تمامًا أن شركات الأدوية مهتمة جدًا بالتعاون لضمان تعظيم استخدام MRD لدعم اعتماد علاجاتها. نحن نجري بالفعل العديد من المحادثات النشطة مع شركائنا في مجال الأدوية الحيوية الذين يرغبون في فهم ديناميكيات اعتماد MRD بشكل أفضل من وجهة نظرنا، ويريدون التفكير في كيفية العمل معًا لتوسيع نطاق استخدام MRD، لا سيما في المجتمع العلمي. أما بالنسبة لسؤالك، فأعتقد أن مفهوم مطابقة التجارب السريرية هو في جوهره تطبيق محتمل للبيانات التي ننتجها، وقد أجرينا بعض الدراسات الأولية، وأعتقد أن هناك مستوى معينًا من الاهتمام بهذا الأمر، ولكن لا يزال هناك المزيد من العمل الذي يتعين القيام به لتحديد ما إذا كنا سنتابع هذا الأمر وكيف.

ديفيد ويستنبرغ (محلل أسهم في شركة بايبر ساندلر)

فهمت. وإذا سمحت، سأسأل سؤالاً أخيراً بخصوص الاستمرار في أعمال CloneSeq. نما حجم مبيعات DLBCL بنسبة 19% ربع سنوياً. هذا رائع. خاصةً مع وجود منافسة شديدة وعروض تقديمية مختلفة من منافسنا. هل تعتقد أنكم لاحظتم فوائد من كل تلك العروض التقديمية في مؤتمر ASH، وأن هذه الفوائد كانت مؤقتة (ربع أو ربعين أو ثلاثة أرباع) كما لاحظها الأطباء في المؤتمر، أم تعتقدون أن هناك استدامةً تتجاوز ذلك؟ شكراً لكم.

تشاد روبنز (الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك)

كما تعلمون، أعتقد أن القوة التي شهدناها في مجال علاج سرطان الغدد الليمفاوية المنتشر ذي الخلايا البائية الكبيرة (DLBCL) خلال الربع الأول، أسعدتني للغاية، فضلاً عن النمو القوي الذي شهدناه ربعًا تلو الآخر، قبل دخول المنافسة إلى هذا المجال وبعده. لذا، أنا على ثقة تامة بأن هذا النمو الربع سنوي مدفوع بالمزايا التنافسية المستدامة التي بنيناها، والمزايا الدائمة التي نمتلكها. فعلى سبيل المثال، الوعي بالعلامة التجارية، وتحديدًا كاختبار HEMA MRD، والتكنولوجيا ومزاياها مقارنةً بالأساليب الأخرى لتقييم MRD، والخبرة السريرية الواسعة التي اكتسبناها، إلى جانب التغطية ورضا العملاء الذي حققناه. كل هذه العوامل، في رأيي، ساهمت في تعزيز ثقة الأطباء في استخدام Clonaseq. ومع تزايد الاهتمام بـ MRD وDLBCL، فإننا نستفيد بشكل كبير من ذلك بصفتنا الشركة الرائدة في السوق. أوه، كنت سأقول هذا يا ديفيد، وتذكر فقط أننا ما زلنا في المراحل الأولى من تقييم الحد الأدنى من المرض المتبقي (MRD) وسرطان الغدد الليمفاوية التائية كبيرة الخلايا (TLBCL) بشكل عام. وقد ذكرت سوزان جميع الأسباب التي تجعلنا في وضع جيد، لكننا نتوقع نموًا مستدامًا على مدى عدة فصول قادمة. كما تعلم، يتجه الرأي العام نحو حث الأطباء على دمج فحص MRD في الممارسة السريرية كإجراء روتيني. ونحن، نعم، نستفيد، ليس من الضجيج السائد في هذا المجال، ولكن أيضًا كما ذكرت سوزان، من حقيقة أن لدينا ما نعتقد أنه الاختبار الأكثر حساسية ودقة. نعم. وديفيد، نعتزم مواصلة نشر بيانات إضافية في هذا المجال، وأعتقد تحديدًا في مؤتمر ASH، أننا نتوقع أن تتاح لك الفرصة لرؤية جولة أخرى من التقدم المهم في البيانات.

ديفيد ويستنبرغ (محلل أسهم في شركة بايبر ساندلر)

حسناً، شكراً لك.

المشغل

سؤالنا التالي من مارك ماسارو من شركة btig. تفضل.

مارك ماسارو (محلل أسهم في شركة BTIG)

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على الإجابة على الأسئلة، وألف مبروك على النجاح المالي وزيادة التمويل. أردتُ أن أبدأ بالحديث عن تراكم طلبات الأدوية، الذي ارتفع بنسبة ٢٤٪ على أساس سنوي. وكما ذكر ديفيد، من الرائع رؤية تحقيق أول إنجاز رئيسي. أعتقد أنكم في الفصول السابقة قد فصّلتم مسار التمويل بين المسارين الثانوي والرئيسي. لذا، أودّ أن أتحدث عن تحقيق إنجاز رئيسي واحد فقط، كيف تتوقعون استمرار هذا الوضع خلال العامين القادمين؟ وهل يمكنكم تذكير المستثمرين بجدوى المسار الرئيسي مقارنةً بالمسار الثانوي؟

تشاد روبنز (الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك)

بالتأكيد يا مارك. بدايةً، أعتقد أنني أستطيع أن أقدم لك لمحة عامة عن كيفية توزيع الدراسات المتراكمة. لدينا حوالي 190 دراسة جارية، منها 111 دراسة تُعنى بنقاط النهاية الأولية أو الثانوية، 23 منها أولية و88 ثانوية. وكايل، ربما ترغب في التحدث عن الجوانب الاقتصادية.

كايل بيسكو (المدير المالي)

نعم. من الناحية الاقتصادية، أعتقد أن لكل صفقة خصوصيتها. ولن أتطرق إلى التفاصيل. عمومًا، تكون أهداف نقاط النهاية الرئيسية أعلى مما كان عليه الحال في السابق، وهو ما كان عليه الحال في الغالبية العظمى من أهداف نقاط النهاية الثانوية. لن تكون جميعها بنفس القيمة المالية، وما إلى ذلك، لكنها عادةً ما تكون أعلى قليلًا.

مارك ماسارو (محلل أسهم في شركة BTIG)

رائع. وإذا أردتَ أن تُعطينا لمحةً عامة عن مدى ملاءمة هذا الأمر لك؟ تشاد، ما هو دورك في دمج السجلات الصحية الإلكترونية؟ أحاول ببساطة معرفة الإمكانيات المتاحة لك بينما نتطلع إلى تحقيق التكامل الكامل لأنظمة السجلات الطبية الإلكترونية.

تشاد روبنز (الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك)

أجل، أعتقد أن من أهم الأمور إعطاء الأولوية لأكبر عملائنا. وكما تعلمون، لدينا الآن سبعة من أكبر عشرة حسابات أكاديمية لدينا، وتحديدًا في مجال الممارسات المجتمعية، حيث نستهدف شبكات واسعة من الممارسات الطبية فيما يتعلق بتكامل السجلات الطبية الإلكترونية. من الواضح أن Flatiron يمنحك مزايا معينة لا يوفرها EPIC، ويتيح لك تفعيل العديد من الحسابات في وقت واحد. لذا، لدينا الآن حوالي 150 حسابًا في مجال تكامل السجلات الطبية الإلكترونية المجتمعية. لكن النقطة الأساسية الآن هي أنه بمجرد دمج حساباتك، لدينا استراتيجية محددة للغاية لاستهداف هذه الحسابات في عملية الدمج وكيفية تحسين السجلات الطبية الإلكترونية. وأود أن أقول إننا ما زلنا في المراحل الأولى من ذلك، ولكن في الحسابات التي استثمرنا فيها جهودًا كبيرة، نرى نتائج قوية للغاية. لذا، فإن النقطة المحورية الآن هي: حسنًا، بمجرد اكتمال التكامل، كيف يمكننا تحسين هذه الحسابات؟ لذا، كما تعلمون، أود أن أقول مبكراً، لكن لدينا خطة لعب قوية جداً.

مارك ماسارو (محلل أسهم في شركة BTIG)

رائع. شكراً لكم.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من سابو نامبي من متحف غوغنهايم. تفضل.

سابو نامبي (محلل أسهم في غوغنهايم)

شكرًا لكم جميعًا. شكرًا لكم على الإجابة على الأسئلة التي ذكرتموها قبل إجراء المناقشات الأولية حول زيادة حزمة فحوصات برنامج الرعاية الطبية (Medicare) إلى أكثر من 4 فحوصات. هل يمكنكم إطلاعنا على آخر المستجدات في هذه المناقشات؟ هل ستُتاح هذه الفرصة في أواخر عام 2026 أم في عام 2027، وما هي الخطوات المتبقية في هذه العملية؟

تشاد روبنز (الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك)

نعم، يا سيدي، من الصعب حقًا التنبؤ بتوقيت عمل المقاولين والوكالات الحكومية. لذا لن أغامر وأحاول فعل ذلك في هذه المكالمة. الشيء الوحيد الذي يمكنني قوله هو أن لدينا علاقة قوية جدًا. نواصل تطوير أدلة قوية للغاية، وقد أجرينا مناقشات مثمرة للغاية.

سابو نامبي (محلل أسهم في غوغنهايم)

هذا منطقي يا تشاد. هل يمكنك التحدث عن التقدم الذي أحرزتموه هذا العام فيما يتعلق بهيكل دفعات الإنجازات مقابل تحويل قطاع الأدوية إلى هيكل دفع مباشر مقابل الخدمة؟ كيف استقبل الشركاء ذلك، وهل هناك نسبة مئوية من إجمالي عدد العملاء الذين تتطلعون إلى تحويلهم مع تقدمنا خلال العام؟

تشاد روبنز (الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك)

إنها عملية طويلة. العديد من عقودنا تمتد لعدة سنوات، وتُطرح إعادة التفاوض عليها عادةً عند انتهاء صلاحية هذه العقود. لذا، سيستغرق الأمر بعض الوقت، ربما عدة سنوات، قبل أن تتاح لنا فرصة إعادة النظر في هياكل العقود الحالية. لكن ما أود قوله هو أنه في كل مرة طُرح فيها هذا الموضوع، كان مطروحًا للنقاش، ولم نقم بإعادة التفاوض بشأنه. ولا تزال العديد من هذه النقاشات جارية.

سابو نامبي (محلل أسهم في غوغنهايم)

هذا منطقي. وسؤال أخير لي، أو لكايل، ربما بخصوص هامش الربح من التسلسل، ما هو الوضع الحالي لهذا العام، وكيف سيبدو تطور هامش الربح الإجمالي طوال العام؟ هل نتوقع زيادات متتالية كل ربع سنة، وهل ستتحقق الفائدة الكاملة من الانتقال إلى NovaSeq هذا العام؟ وما هي العوامل الأخرى المتاحة لديكم لتحسين هوامش الربح الإجمالية؟

كايل بيسكو (المدير المالي)

نعم، أقدر سؤالك يا سوبو. فيما يتعلق بالحد الأقصى للربح، فقد تحدثنا عن نسبة 75% كهدف رئيسي، وأعتقد أن الوصول إلى هامش ربح إجمالي بنسبة 75% على مدار العام خطوة منطقية. في نهاية المطاف، ستزداد فائدة جهاز NovaSeq X مع استمرارنا في زيادة حجم المبيعات، مما يعزز القيمة المضافة لنا، ومع استمرارنا في تحسين أسعارنا، ستلاحظ تحسنًا أكبر في هامش الربح على مدار العام. لكن أعتقد أنه من الأنسب وصف ذلك بأنه زيادة تدريجية وثابتة حتى الوصول إلى نطاق 75% تقريبًا.

سابو نامبي (محلل أسهم في غوغنهايم)

ممتاز. شكرًا جزيلًا لكم جميعًا، وأعتذر عن أسئلتي الدقيقة، لأن أرقام المبيعات مثيرة للإعجاب حقًا. شكرًا لكم.

تشاد روبنز (الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك)

لا شكر على واجب.

المشغل

سؤالنا التالي من سيباستيان ساندلر من جي بي مورغان. تفضل.

سيباستيان ساندلر (محلل أسهم في جي بي مورغان)

شكرًا لك على طرح السؤال. سؤالي الأول يتعلق بحجوزات الأدوية (MRD) وتوقعات تحويلها. يبدو أن معظم التغييرات في الدليل تركز على زيادة الأحجام. لذا، أتساءل عما إذا كنت تتوقع تحويل أي من الحجوزات الإضافية التي شهدتها في الربع الأول إلى إيرادات في عام 2025. أعتقد أن معدل تحويل الحجوزات خلال العام عادةً ما يكون 20%. لذلك، أتساءل عما هو مُضمن في هذا المعدل، وما إذا كان من الممكن أن يكون هناك أي تحسن في الأدلة. ولديّ سؤال متابعة سريع.

تشاد روبنز (الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك)

نعم، كما تعلم، كان من الرائع رؤية الحجوزات في الربع الأول وزيادة الطلبات المتراكمة مع نهاية الربع. فيما يتعلق بالتوقعات، نريد أن نحافظ على وتيرة نمو ثابتة، فالنمو ربع السنوي بداية ممتازة للعام. لذا، نريد أن نكون حذرين وندير التوقعات بشكل مناسب، بحيث نحافظ على معدل نمو سنوي يتراوح بين 11 و12%. ولكن مع ذلك، إذا استمر هذا المسار وزادت وتيرة الحجوزات وإنجاز الطلبات المتراكمة، فقد يتيح ذلك فرصة لرفع التوقعات في النصف الثاني من العام أو حتى في الربع القادم.

سيباستيان ساندلر (محلل أسهم في جي بي مورغان)

شكرًا لك. سأتابع معك. يبدو أن أرباح MRD قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك قد ارتفعت بنحو مليوني دولار أمريكي ربع سنويًا، على الرغم من بلوغها هدفًا هامًا مع المزارعين بقيمة 9 ملايين دولار أمريكي. هل هناك أي بنود استثنائية يجب أن نكون على دراية بها؟ يبدو أن الأمر قد اقتصر على تكاليف الموظفين والسجلات الطبية الإلكترونية. أعلم أن لديكم توقعات إيجابية لإجمالي أرباح MRD المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنهاية العام. لكنني أتساءل عما إذا كان بإمكانكم تزويدنا بمزيد من التفاصيل حول هوامش أرباح MRD الإضافية قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للفترة المتبقية من العام، ووتيرة النمو المتوقعة. شكرًا لك.

كايل بيسكو (المدير المالي)

بالتأكيد. فيما يتعلق بالحركة المتتابعة من الربع الرابع إلى الربع الأول، هناك بعض التأثيرات الموسمية في أعمالنا خلال الربع الأول، حيث شهدنا بعض التكاليف المتزايدة التي لن تتكرر. كما شهد الربع الرابع ارتفاعًا طفيفًا في إيرادات الأدوية مقارنةً بالربع الأول. هذا هو الجزء الأكبر من العوامل المؤثرة في تحسن الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) في أعمال تطوير الأدوية. مرة أخرى، إذا ركزنا على الأعمال الأساسية، أعتقد أنها ستواصل مسار نموها خلال الفترة المتبقية من العام. لا أريد أن أؤكد أي شيء بخصوص هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في هذه المرحلة، ولكن يكفي القول إنها ستواصل النمو ربع سنويًا.

سيباستيان ساندلر (محلل أسهم في جي بي مورغان)

ممتاز، شكراً لك.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من دان برينان من شركة تي دي كوان. تفضل.

دان برينان (محلل أسهم في شركة تي دي كوان)

ممتاز، شكرًا لكم. شكرًا على السؤال يا شباب. تهانينا. ربما نبدأ بالحديث عن الشخص الذي زاد حجم تداوله بنسبة 35%، ما رأيكم في خيارات البيع والشراء إذا تجاوزتم هذه النسبة خلال النصف الثاني من العام؟ أعتقد أننا اعتدنا على هذه الأرقام القوية لحجم التداول، والآن رفعتم سقف التوقعات. مجددًا،

تشاد روبنز (الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك)

شكرًا لك على السؤال يا دان. نحن راضون جدًا عن الأداء في الربع الأول. أعتقد أنها بداية قوية وممتازة للعام، ونحن واثقون جدًا من تحقيق نمو سنوي بنسبة 35%. هل يمكن أن يكون أعلى؟ أعتقد أن الإجابة هي نعم. وهناك إمكانات كبيرة للنمو. ما زلنا في بداية العام، لذا نريد أن نرى كيف ستستمر محركات النمو الرئيسية لدينا في التطور. ومع ذلك، فإن الأمر يتعلق بنفس الأمور التي كنا نتحدث عنها، وهي تكامل السجلات الطبية الإلكترونية، وما إذا كان بإمكاننا زيادة اعتماد الاختبارات المتكررة وزيادة الإقبال عليها، لا سيما على نظام Flatiron، الذي يسمح لنا بتوحيد أسلوب الطلب. لقد رأينا نتائج جيدة جدًا حتى الآن من ذلك. بالنسبة لاختبارات الدم، فقد رأيت 29% من حالات المايلوما المتبقية الدنيا (MRD) التي تم تشخيصها في هذا الربع عن طريق الدم، وهذه خطوة جيدة. وسنواصل البحث عن ذلك كمجال محتمل للنمو لأننا نرى زيادة في وتيرة الاختبارات حيث نرى زيادة في استخدام الرصاص، والاستخدام المجتمعي. لقد حققنا هدفنا، كما أشار تشاد في كلمته المُعدّة، للعام بأكمله في الربع الأول. علينا الحفاظ على هذا المستوى. نحتاج إلى مواصلة النمو الملحوظ في هذا القطاع، وكانت الإرشادات التي روّجنا لها، والتحديثات الإيجابية التي صدرت العام الماضي، عنصرًا بالغ الأهمية في ذلك. لذا، إذا استطعنا مواصلة بناء وتطبيق بعض المسارات التي تحدثت عنها سابقًا، وهذه البروتوكولات التي تُحدد كيفية إجراء الاختبارات بطريقة موحدة في المراكز الصحية الكبيرة، فسيكون ذلك مصدرًا إضافيًا للنمو. أعتقد أن الخلاصة هي أننا نؤمن بأننا في وضع قوي للغاية. لدينا الاستراتيجية الصحيحة، ولدينا الفريق المناسب، ونحن رواد السوق، لكننا سنبقى متيقظين للمنافسة الجديدة القائمة والناشئة. أعتقد أن هذا هو السبب تحديدًا الذي يجعل من المهم بالنسبة لنا الحفاظ على وتيرة نمو سريعة، والاستثمار بشكل مناسب، وتعزيز جميع المزايا التنافسية التي تحدثنا عنها.

دان برينان (محلل أسهم في شركة تي دي كوان)

ممتاز. ربما بالحديث عن المؤسسة التجارية، هل يمكنك تذكيرنا بالخطط الموضوعة لهذا العام، وأين تقفون الآن، وما هي الأهداف بحلول نهاية العام فيما يتعلق بالإعلانات التجارية، وما هو التوازن الذي تحاولون تحقيقه بين زيادة الربحية وضمان وجود عدد كافٍ من الموظفين في الميدان للبقاء في طليعة أي منافسة قادمة أو لتحقيق أقصى استفادة من الفرص المتاحة؟

تشاد روبنز (الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك)

بالتأكيد. باختصار، نعتقد أن فريقنا الحالي هو الأنسب لمواصلة استغلال هذه الفرصة. لدينا 65 مندوب مبيعات ميداني، موزعين بالتساوي بين مديري حسابات يركزون على المؤسسات الأكاديمية، وأخصائيي أمراض الدم التشخيصية الذين يركزون على العيادات المجتمعية. يتمتع مندوبو المبيعات لدينا بمؤشرات أداء معقولة، حيث يتواصلون مع عدد مناسب من العملاء والأطباء، ويقضون وقتًا مقبولًا في السفر. لذلك، نحرص دائمًا على تقييم كل منطقة على حدة، وأدائها، وإمكاناتها. وقد نقوم بتعديل أو إضافة مناطق هنا وهناك لضمان الاستفادة القصوى من الفرص المتاحة في مناطق جغرافية محددة. وسنواصل مع مرور الوقت دراسة خيارات استراتيجيات النشر الجديدة التي قد تبرر توظيف المزيد من الكوادر. ونحن نراقب ديناميكيات السوق عن كثب في هذا الصدد، ولكننا لا نتوقع الاستثمار في أي توسعات كبيرة خلال هذا العام. سأتناول بعض المجالات التي نواصل فيها استثمار رأس المال، ومنها تكامل السجلات الطبية الإلكترونية كما ذكرنا سابقًا، وإدارة دورة الإيرادات والتعويضات، واستمرار توليد البيانات لإثبات الفائدة السريرية لجميع مؤشراتنا.

دان برينان (محلل أسهم في شركة تي دي كوان)

ممتاز. شكراً لك.

المشغل

شكرًا لكم. للتذكير، لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ١١ على هواتفكم وانتظروا حتى يُنادى باسمكم. سؤالنا التالي من جون ويلكين من شركة كريج هولوم، تفضلوا.

جون ويلكين (محلل أسهم في شركة كريج هولوم)

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على الإجابة على الأسئلة. لدي سؤال سريع. أودّ أن أتعمق قليلاً في جانب التسلسل الجيني في قطاع الأدوية. أعلم أنكم تحدثتم سابقاً عن أن هذا القطاع يشهد نمواً بنسبة عالية من خانة الآحاد، والآن نحن في الربع الثاني على التوالي الذي يشهد فيه نمواً. أعتقد أن نسبة النمو في الربع الرابع بلغت 24%، أي أكثر من 30%. لذا، هل يمكنكم توضيح بعض التفاصيل حول العوامل الدافعة لهذا التسارع، وهل تعتقدون أنه سيستمر حتى نهاية العام؟ شكراً.

تشاد روبنز (الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك)

أجل يا جون، أقدر سؤالك. كما تعلم، أعتقد أننا نشهد إقبالاً كبيراً على مجال أبحاث الأدوية القائمة على الأدلة. وتُعدّ الحجوزات والطلبات المتراكمة المحرك الرئيسي لهذا الإقبال. كما بدأنا نلاحظ زيادة في عدد الشركاء من شركات الأدوية الراغبين في جمع البيانات والحصول على نتائج تجاربهم. لذا، كما ذكرتُ في إحدى جلسات الأسئلة والأجوبة السابقة، أرى أنها فرصة سانحة لنا لمواصلة السعي وراءها، وسنكون من المستفيدين منها. سنكتفي بهذا القدر حالياً، وأتوقع أن ينمو هذا القطاع على مدار العام، مع احتمال وجود تذبذبات من ربع إلى آخر.

جون ويلكين (محلل أسهم في شركة كريج هولوم)

حسنًا، هذا مفيد. شكرًا لك.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.