أعلنت شركة AECOM (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: ACM ) عن نتائجها المالية للربع الثاني، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الثلاثاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://app.webinar.net/QJa6Xp3N2ny

ملخص

سجلت شركة AECOM مستويات قياسية في هوامش صافي المبيعات، والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، وربحية السهم المعدلة للربع الثاني، مع زيادة بنسبة 8٪ في الطلبات المتراكمة مدفوعة بالنمو في أعمال التصميم في الأمريكتين.

تعمل الشركة على تطوير أولوياتها الاستراتيجية، بما في ذلك نشر الذكاء الاصطناعي وتوسيع نطاق خدماتها الاستشارية، حيث ساهم الذكاء الاصطناعي بشكل كبير في الفوز بعقود رئيسية مؤخراً.

رفعت شركة AECOM توقعاتها لأرباح السنة المالية بأكملها بسبب الأداء القوي حتى الآن، على الرغم من حالة عدم اليقين في الشرق الأوسط؛ ومن المتوقع أن ينمو كل من الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل وربحية السهم بنسبة 7٪ و 14٪ على التوالي.

النص الكامل

المشغل

شكرًا لكم على انتظاركم. أود الآن أن أرحب بكم جميعًا في مكالمة مؤتمر أرباح شركة AECOM للربع الثاني من عام 2026. تم كتم صوت جميع الخطوط لتجنب أي ضوضاء في الخلفية. بعد كلمة المتحدث، ستُفتح جلسة أسئلة وأجوبة. نرجو منكم الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة. إذا رغبتم في طرح سؤال خلال هذه الفترة، فما عليكم سوى الضغط على زر النجمة متبوعًا بالرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. إذا رغبتم في سحب سؤالكم، فاضغطوا على زر النجمة متبوعًا بالرقم واحد مرة أخرى. شكرًا لكم. أود الآن أن أُسلّم المكالمة إلى ويل غابرييلسكي، نائب الرئيس الأول للشؤون المالية وعلاقات المستثمرين في شركة AECOM. تفضل بالبدء.

ويل غابرييلسكي (نائب الرئيس الأول للشؤون المالية وعلاقات المستثمرين)

شكرًا لك أيها المشغل. أود لفت انتباهك إلى بيان الملاذ الآمن في الصفحة الأولى من عرض اليوم. يتضمن نقاش اليوم بيانات استشرافية حول التوقعات التجارية والمالية المستقبلية. قد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا كبيرًا عن تلك المتوقعة في بيانات اليوم الاستشرافية نظرًا لمخاطر وشكوك متنوعة، بما في ذلك المخاطر الموضحة في تقريرنا الدوري المقدم إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. باستثناء ما يقتضيه القانون، لا نتحمل أي التزام بتحديث بياناتنا الاستشرافية. نستخدم بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا في عرضنا. تم دمج تسويات مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا المناسبة في موادنا المنشورة على موقعنا الإلكتروني. تُعرض معدلات النمو على أساس سنوي ما لم يُذكر خلاف ذلك. أي إشارة إلى هوامش القطاعات أو هوامش التشغيل المعدلة للقطاعات ستعكس أداء قطاعات الأمريكتين والقطاعات الدولية. عند مناقشة الإيرادات ونمو الإيرادات، سنشير إلى صافي إيرادات الخدمات (NSR)، والذي يُعرَّف بأنه الإيرادات باستثناء الإيرادات المارة. تُعرض معدلات نمو صافي إيرادات الخدمات على أساس سعر صرف ثابت، ما لم يُذكر خلاف ذلك. ستركز ملاحظات اليوم على العمليات المستمرة. في مكالمة اليوم، سيستعرض تروي رود، الرئيس التنفيذي، إنجازاتنا الرئيسية واستراتيجيتنا وتوقعاتنا المستقبلية للشركة. وستناقش لورا بيلوني، رئيسة الشركة، النجاحات التشغيلية الرئيسية وأولوياتها. أما غاوراف كابور، المدير المالي والتشغيلي، فسيستعرض أداءنا المالي وتوقعاتنا بمزيد من التفصيل. وسنختتم المكالمة بجلسة أسئلة وأجوبة. وبهذا، سأنتقل الآن إلى...

تروي رود (الرئيس التنفيذي)

ننتقل الآن إلى تروي، شكرًا لك يا ويل، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. تُظهر نتائجنا للربع الثاني قوة فرقنا ومرونتها، وتركيزنا على تنفيذ أبرز مشاريع البنية التحتية حول العالم. قبل مناقشة نتائجنا، أودّ أن أؤكد أننا حصدنا مجددًا لقب الشركة الأولى من قِبل ENR في أسواق النقل والمرافق والمياه، حيث تُعدّ ريادتنا في هذا القطاع، واستثماراتنا في كوادرنا المهنية، وتميزنا التقني، وخبرتنا في مجال البنية التحتية، وعلاقاتنا المتينة مع عملائنا، عناصر أساسية في ميزتنا التنافسية والقيمة الفريدة التي نقدمها لهم. وبالانتقال إلى نتائجنا، فقد حققت هوامش صافي الإيرادات، والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة، وربحية السهم المعدلة، مستويات قياسية جديدة في الربع الثاني، على الرغم من ديناميكية بيئة السوق، كما ارتفع حجم الأعمال المتراكمة بنسبة 8% مسجلاً رقمًا قياسيًا جديدًا. ويعود هذا الارتفاع في صافي الإيرادات إلى نمو أعمال التصميم في الأمريكتين بنسبة 8%، وهي أعمالنا الأكثر ربحية. وارتفع هامش التشغيل المعدل للقطاع بمقدار 50 نقطة أساسية ليصل إلى 16.5%، مما يعكس القيمة العالية التي نقدمها لعملائنا، وتركيزنا على الكفاءة، وفوائد استراتيجيتنا. من خلال هذه الهوامش، نستثمر في أولوياتنا الاستراتيجية ونبدأ في جني ثمارها، والتي تشمل تقنية الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا ونمو أعمالنا الاستشارية. وقد بلغ حجم أعمالنا الاستشارية المتراكمة مستوىً قياسياً جديداً خلال الربع، مما يعزز حضورنا في السوق. وقد تحقق ذلك بفضل حجم أعمال التصميم الذي بلغ 1.2 ضعف. ويعكس هذا الأداء مزيجاً من الطلب القوي على النمو المستدام والتمويل المتين في العديد من أسواقنا، فضلاً عن استمرار معدلات الفوز المرتفعة. ويتجلى هذا بوضوح في أكبر مشاريعنا، حيث تكون مزايانا أكبر ومعدلات فوزنا هي الأعلى باستمرار. وبالانتقال إلى تطوير ونشر تقنية الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا، فإننا نحقق جميع أهدافنا الداخلية الرئيسية، وقد توسعت استثماراتنا خلال الربع كما هو متوقع. ومن المهم الإشارة إلى أن نشر الذكاء الاصطناعي في المشاريع وتسليمات العملاء ينمو بسرعة، وكذلك عدد حالات الاستخدام التي حددتها فرقنا. وأفضل مقياس لمدى استفادة AECOM من الذكاء الاصطناعي هو أكبر مشاريعنا الناجحة. فقد تم اختيارنا مؤخراً لإعادة منافسة كبيرة مع عميل رئيسي في قطاع الطاقة، حيث كان حل الذكاء الاصطناعي الخاص بنا عنصراً أساسياً في مقترح المشروع وميزتنا التنافسية. ومن الجدير بالذكر أن هذا العقد يتضمن آليات محددة تُمكّننا من تحقيق قيمة مضافة من خلال توظيف الذكاء الاصطناعي لتقديم قيمة أكبر لعملائنا. وبالانتقال إلى الأسواق النهائية في الولايات المتحدة، نجد أن كلاً من الطلب وبيئة التمويل قويان. ولا يزال أكثر من نصف تمويل برنامج الذكاء الاصطناعي للهندسة المعمارية والهندسة المدنية (IIJA) مُخصصًا للإنفاق، وتزداد هذه النسبة لدى العديد من أكبر عملائنا وقطاعات السوق. ومن الأمثلة على الفوائد الإيجابية لهذا التمويل مشروع جسر برنت سبنس في أوهايو، حيث ساعدنا أداؤنا المتميز في المرحلة الأولى على الفوز بعقد كبير للمرحلة الثانية خلال الربع الثاني. وكما أوضحنا في الربع الماضي، فإن الاستثمار في الدفاع الوطني الأمريكي ينمو بوتيرة متسارعة. وقد زادت مشاريعنا مع وزارة الدفاع، التي تُعد أكبر عملائنا، بنسبة 50%. ويشير اقتراح ميزانية الرئيس البالغ 1.5 تريليون دولار إلى تسريع الإنفاق الدفاعي في المجالات الرئيسية التي ندعمها.

تروي رود (الرئيس التنفيذي)

يشمل ذلك زيادة ملحوظة في أعمال المرافق، حيث نُعدّ من أبرز مزودي الخدمات للجيش والبحرية في كندا. ويستمر نمو شركة NSR بقوة وشمولية في جميع قطاعات السوق. نحافظ على مكانة رائدة في هذا السوق، وتؤكد إعلانات التمويل الوطنية والإقليمية الأخيرة ثقتنا في استمرار هذا النمو. أما على الصعيد الدولي في المملكة المتحدة، فقد تحوّل النمو إلى إيجابي مع استمرار قوة قطاعي المياه والطاقة، مدفوعًا بتسارع النشاط في مشروع AMP8 ومشروع Great Grid. ومع ذلك، يُقابل هذا النمو جزئيًا ضعف مستمر في سوق النقل. على المدى الطويل، ثمة حاجة ماسة للاستثمار في قطاع النقل في أستراليا. وقد تحسنت المؤشرات، ووصلت أعمالنا المتراكمة إلى أعلى مستوى لها منذ سنوات. ويشمل ذلك مجموعة بارزة من المشاريع الناجحة لدعم شراكة Aukus بقيمة 3 مليارات دولار، واستثمارات دفاعية أخرى. إضافةً إلى قطاع الدفاع، لدينا أيضًا مجموعة متنامية من مشاريع النقل، ما يبشر بالخير لعام 2027 وما بعده، وصولًا إلى إنجازات في الشرق الأوسط.

تروي رود (الرئيس التنفيذي)

على الرغم من حالة عدم اليقين على المدى القريب، فإننا نواصل إنجاز الأعمال بوتيرة عالية، بما في ذلك في ظل رياح قوية بعد نهاية الربع. إضافةً إلى ذلك، من المرجح أن نحتاج إلى إنفاق ما بين 40 و50 مليار دولار لإصلاح وتدعيم وتوسيع البنية التحتية العسكرية الأمريكية في المنطقة، مما يمثل فرصة نمو أخرى لنا. أما بالنسبة لتوقعاتنا لما تبقى من العام، فإننا نرفع توقعاتنا لأرباح العام بأكمله للمرة الثانية هذا العام.

تروي رود (الرئيس التنفيذي)

يعكس هذا الارتفاع في التوقعات أداءنا المالي القوي منذ بداية العام، وحجم الطلبات المتراكمة القياسي، والتمويل القوي في أسواقنا الرئيسية، وتنفيذ مبادراتنا الاستراتيجية. في الوقت نفسه، تأخذ توقعاتنا في الحسبان حالة عدم اليقين المتعلقة بالشرق الأوسط، حيث لا يزال الصراع الدائر غير واضح المعالم من حيث الجدول الزمني للحل. عند منتصف نطاقات توقعاتنا المحدثة، نتوقع أن يرتفع كل من الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل (EBITDA) وربحية السهم المعدلة بنسبة 7% و14% على التوالي مقارنةً بالعام السابق.

تروي رود (الرئيس التنفيذي)

بشكل عام، نواصل تقديم أداء قوي ومستمر مع حجم قياسي من المشاريع المتراكمة والمشاريع قيد التنفيذ، ونحن على ثقة من تحقيق توقعاتنا المحسّنة لهذا العام وأهدافنا الاستراتيجية والمالية طويلة الأجل. وبهذا، سأترك المجال للارا.

لارا بيلوني

شكرًا لك يا تروي. تواصل فرقنا تميزها في السوق من خلال ريادتها في التميز التقني، والتعاون الوثيق بين مختلف قطاعات السوق والتخصصات، والتركيز على تقديم قيمة لا تُضاهى لعملائنا. هذه السمات هي المحركات الرئيسية لأدائنا المتميز. أود تسليط الضوء على بعض الاتجاهات التي يتجلى فيها هذا بوضوح. أولًا، يستثمر عملاؤنا مبالغ قياسية في البنية التحتية للذكاء الاصطناعي. تمتد خبرتنا من المرحلة المفاهيمية للأصل وحتى تسليمه النهائي، بما في ذلك الحصول على التراخيص البيئية، واختيار الموقع، وإجراءات العناية الواجبة، والتواصل مع أصحاب المصلحة، بالإضافة إلى التصميم وإدارة المشاريع والبرامج. يُعد قطاع التكنولوجيا المتقدمة لدينا من أسرع قطاعاتنا نموًا، لا سيما في الولايات المتحدة. والجدير بالذكر أننا قمنا خلال الربع الأخير بتوسيع علاقتنا مع شركة رائدة في مجال الحوسبة السحابية، مما يُمكّننا من تسريع النمو، ونرى العديد من الفرص المماثلة في هذا السوق. ثانيًا، يستمر الطلب على الطاقة في الازدياد. نعمل في جميع مراحل توليد الطاقة، وقد تبوّأنا مكانة رائدة في المجالات الناشئة أيضًا. أحد المجالات التي نود تسليط الضوء عليها هو الاندماج النووي، حيث نتوقع تحقيق عائدات صافية بمئات الآلاف من الدولارات في السنوات القادمة. يشمل ذلك عملنا المستمر في الولايات المتحدة مع شركتي Type 1 Energy وTVA، بالإضافة إلى اختيارنا خلال الربع الثاني لتقديم خدمات التصميم والخدمات التقنية لبرنامج الاندماج النووي STEP في المملكة المتحدة. يُعدّ هذان البرنامجان من بين أكثر برامج الاندماج النووي تقدماً في العالم، وقد لعبت ريادتنا الممتدة لعقود في قطاع الطاقة دوراً أساسياً في ترسيخ مكانتنا. أما الاتجاه الثالث الذي أودّ تسليط الضوء عليه فهو معدل نجاحنا المرتفع للغاية في تجديد العقود، وهو مؤشر قوي على قوة خبرتنا التقنية ورضا عملائنا. يتجاوز معدل فوزنا في تجديد العقود 90%، ونحرص باستمرار على تأمين حصة أكبر من إنفاق العملاء على هذه العقود، وهو ما يتماشى مع تركيزنا على توسيع حصتنا السوقية في قطاع البيئة. خير دليل على ذلك فوزنا بعقدين بارزين لتجديد عقود شركات طاقة عالمية خلال الأشهر القليلة الماضية. في أحد هذين العقدين، كان نطاق عملنا أكبر بكثير من العقد السابق. لا تعكس هذه النتيجة أدائنا المتميز في العقد الأخير فحسب، بل تعكس أيضاً القيمة التي نستعد لتقديمها مستقبلاً من خلال استثماراتنا الاستراتيجية، بما في ذلك الذكاء الاصطناعي. من جهة أخرى، تميزنا عن منافسينا بفضل خبرتنا التقنية وحجم أعمالنا. وأخيرًا، يسير قسم الاستشارات لدينا بخطى ثابتة نحو مضاعفة صافي إيراداته خلال ثلاث سنوات، بما يتماشى مع توقعاتنا السابقة. والأهم من ذلك، أننا، من خلال تقديم خبراتنا المتخصصة في البنية التحتية لعملائنا، نتميز عن نظرائنا في مجال الاستشارات التقليدية، ونتفوق باستمرار على هذه الشركات عالميًا في أهم مشاريع عملائنا. وكما هو الحال دائمًا، أشعر بفخر كبير بفريقنا من المحترفين الذين يستمدون طاقتهم من استثماراتنا لتعزيز قدراتهم، وتقديم خدمات أفضل لعملائنا، وزيادة القيمة التي نقدمها لأصحاب المصلحة والمجتمعات. والنتيجة هي أداء قوي ومستدام في جميع أقسام الشركة، ورؤية واضحة للنمو المستقبلي. وبهذا، أترك المجال الآن لـ "جراج".

جوراف كابور (الرئيس التنفيذي للشؤون المالية والعمليات)

شكرًا لكِ يا لارا. كما يتضح من نتائج الربع الثاني وتوقعاتنا المُحسّنة للعام بأكمله، فإن أداء الشركة يتجاوز توقعاتنا التي وردت في توجيهاتنا الأولية. هناك بعض المؤشرات التي أودّ تسليط الضوء عليها في أدائنا. أولًا، نواصل تحقيق جميع المؤشرات الرئيسية. تجدر الإشارة إلى أن هذا الربع شهد انخفاضًا طفيفًا في صافي إيرادات الخدمات (NSR) بنحو 100 نقطة أساس نتيجةً لتداعيات النزاع في الشرق الأوسط. وللتذكير، تأثرت الإيرادات بشكل غير متناسب نظرًا لحجم مشاريعنا المشتركة الموحدة في المنطقة، إلا أن تأثير ذلك على الأرباح أقل بكثير، كما يتضح من نمو أرباحنا القوي. ثانيًا، لا يزال التفوق القوي في هوامش الربح سمةً مميزةً لأعمالنا. فبناءً على ربحيتنا الرائدة في القطاع، ارتفع هامش التشغيل المعدّل لقطاعنا بمقدار 50 نقطة أساس على أساس سنوي. نواصل تعزيز قدراتنا للاستثمار في أولوياتنا الاستراتيجية، ونحن نسير على الطريق الصحيح لتحقيق أهدافنا في توسيع هوامش الربح للعام بأكمله. أخيرًا، بلغ حجم أعمالنا المتراكمة ومشاريعنا قيد التنفيذ مستويات قياسية، بما في ذلك النمو في كل من قطاعي الأمريكتين والقطاعات الدولية. في الواقع، شهدت مشاريعنا قيد التنفيذ نموًا بنسبة تتجاوز 10% لثلاثة أرباع متتالية، مما يوفر رؤية طويلة الأجل. يدعم كل من حجم أعمالنا المتراكمة ومشاريعنا قيد التنفيذ توقعاتنا بنمو قوي في صافي الإيرادات خلال النصف الثاني من العام وما بعده. وبالانتقال إلى الأمريكتين، ارتفع صافي الإيرادات في وحدة أعمال التصميم بنسبة 8%، حيث نواصل تنفيذ مشاريعنا المتراكمة القوية والاستفادة من اتجاهات السوق المواتية. وارتفع هامش التشغيل المعدل بمقدار 60 نقطة أساسية ليصل إلى 20%، مما ساهم في نمو الدخل التشغيلي بنسبة 10%، وهو ما يعكس التركيز المستمر على تحسين كفاءة العمليات في جميع أنحاء الشركة والعائد المرتفع على الاستثمارات التي نقوم بها لتعزيز مزايانا التنافسية. أما بالنسبة للقطاع الدولي، فقد ارتفع صافي الإيرادات بنسبة 2% وانخفض بنسبة 3% على أساس سعر صرف ثابت. وقد قابل النمو في المملكة المتحدة وأستراليا انخفاضات في الشرق الأوسط وآسيا. وظل هامش التشغيل المعدل لدينا ثابتًا عند 11% مقارنةً بالعام السابق، بينما ارتفع دخلنا التشغيلي بنسبة 2%. وارتفع حجم أعمالنا المتراكمة في القطاع الدولي بنسبة 25% مسجلاً رقمًا قياسيًا جديدًا، كما ظل حجم مشاريعنا قيد التنفيذ قريبًا من أعلى مستوياته على الإطلاق. يتماشى هذا مع توقعاتنا بتحسن النمو الدولي في الأرباع القادمة. وفيما يتعلق بالتدفقات النقدية وتخصيص رأس المال، فقد أعدنا 155 مليونًا من رأس المال إلى المساهمين في الربع الثاني من خلال عمليات إعادة شراء الأسهم وتوزيعات الأرباح. وكان التدفق النقدي الأساسي في الربع الثاني متوافقًا مع توقعاتنا، إلا أنه قابله تأخر في مواعيد الدفع في أعمالنا في الشرق الأوسط، بالإضافة إلى طول فترة تسوية المطالبات في بعض المشاريع. ومن الجدير بالذكر أن التحصيلات في الشرق الأوسط قد تعافت بالفعل في الربع الثالث، وقد أثبتنا سجلًا حافلًا بتحقيق تدفقات نقدية قوية من الرسوم. ونتيجة لذلك، نؤكد مجددًا توقعاتنا للتدفق النقدي الحر لهذا العام، فضلًا عن هدفنا طويل الأجل المتمثل في تحقيق تدفق نقدي حر يزيد عن 100%. ونؤكد التزامنا بسياسة تخصيص رأس المال التي تركز على العوائد، والتي تشمل إعادة معظم التدفقات النقدية المتاحة إلى المساهمين من خلال عمليات إعادة شراء الأسهم وتوزيعات الأرباح. وختامًا، مع رفع توقعاتنا، نتوقع الآن نمو ربحية السهم المعدلة والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 14% و7% على التوالي عند منتصف النطاقات. للتذكير، سيتأثر معدل نمونا في الربع الرابع بانخفاض عدد أيام العمل مقارنةً بالعام الماضي، وهو ما تم أخذه في الاعتبار عند تأكيد توقعاتنا بنمو صافي الإيرادات بنسبة تتراوح بين 4% و6% لهذا العام. وباستثناء هذا التأثير، ما زلنا نتوقع نمو صافي الإيرادات بنسبة تتراوح بين 6% و8% لهذا العام مع هذا المشغل. نحن على أتم الاستعداد للإجابة على استفساراتكم.

المشغل

أودّ أن أذكّر الجميع بأنه لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة، ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف، وسيُطرح سؤالكم الأول على خط آندي كابلوفيتز من سيتي غروب. تفضلوا.

أندي كابلوفيتز (محلل أسهم)

صباح الخير جميعًا. صباح الخير يا آندي. صباح الخير يا تروي. من الواضح أن نمو حجم أعمالكم المتراكمة كان قويًا نسبيًا، ولكن أعتقد أنكم ستحتاجون إلى زيادة في معدلات الإنفاق للوصول إلى النطاق المتوقع لنمو الإيرادات العضوية لهذا العام. ما الذي يجب أن يحدث لتحقيق ذلك؟ هل تعتمدون على انتهاء سريع لأعمال الشرق الأوسط أم تتوقعون تسارعًا أكبر في أعمال الأمريكتين خلال النصف الثاني من العام؟

جوراف كابور (الرئيس التنفيذي للشؤون المالية والعمليات)

أجل، أتعرف؟ غار سيجيب على هذا السؤال يا آندي. مرحباً آندي، شكراً على السؤال. أنت محق، لقد كان نمو الطلبات المتراكمة لدينا قوياً للغاية. في الواقع، عند النظر إلى أدائنا الدولي خلال الاثني عشر شهراً الماضية، نجد أنه يعادل 1.4 ضعف الطلبات التي تم تسليمها. ولكن في الوقت نفسه، كانت هناك قضايا جيوسياسية أثرت على النصف الأول من العام، كما ناقشنا بالفعل في الربع الماضي وفي ملاحظاتنا المُعدّة هنا. ولكن مع دخولنا النصف الثاني من العام، ونظراً لنمو الطلبات المتراكمة القوي الذي شهدناه والطلبات التي ذكرتها للتو، فإننا نتوقع أن ينعكس النمو، لدعم النمو الذي نشهده بالفعل في أعمال التصميم لدينا في النصف الأول من العام، والذي نما بأكثر من 7% في النصف الأول. وتجدر الإشارة إلى أن أعمال التصميم في الأمريكتين قد نمت على الرغم من إغلاق الحكومة في الربع الأول، والذي أثر أيضاً على الربع الثاني. لكننا شهدنا تعافياً في عمليات الفوز والحجوزات لدى عميلنا الفيدرالي، والتي تأثرت بالإغلاق في الربع الثاني. لذا نتوقع أن يوفر لنا ذلك دعماً جيداً ونحن ندخل النصف الثاني من العام، ونشعر بالرضا حيال التوجيهات التي قدمناها.

تروي رود (الرئيس التنفيذي)

وأود أن أضيف نقطةً بسيطةً إلى ذلك يا أندي، كما تعلم، عندما بدأنا العام، توقعنا تسارع النمو في النصف الثاني منه، وقد أُدرج ذلك في خططنا. وبالفعل، شهدنا خلال الربع الثاني نموًا، كما توقعنا، في أعمالنا في المملكة المتحدة والأمريكتين. وكنا نتوقع أيضًا نموًا في أعمالنا في الشرق الأوسط، وهو ما لم يحدث، لأسبابٍ يناقشها الجميع. لكن ما شهدناه خلال الربع الثاني كان نموًا ملحوظًا للغاية، وهو نمو الطلبات المتراكمة في الشرق الأوسط. وحتى بعد انتهاء الربع، حصلنا على بعض العقود المهمة التي نواصل إضافتها إلى هذه الطلبات المتراكمة في الشرق الأوسط. لذا، نتوقع نموًا كبيرًا في الشرق الأوسط. أما الجزء الذي يصعب علينا التنبؤ به فهو تحديد وتيرة النمو بدقة في الربع الثالث. ولكن، كما تعلم، مع حجم الطلبات المتراكمة في هذا القطاع، لدينا رؤية واضحة جدًا للنمو في الشرق الأوسط.

أندي كابلوفيتز (محلل أسهم)

مفيد جدًا. ثم يا تروي، أريد أن أتعمق في النقاط المهمة التي تتحدث عنها والتي ساهمت فيها تقنيات الذكاء الاصطناعي، وكيف تعمل هذه الآليات. على سبيل المثال، إذا نجحتم في تقديم الخدمة للعميل، فماذا يعني ذلك تحديدًا؟ هل يعني ذلك أن ساعات العمل التي حققتم منها إيرادات أقل في هذا المشروع مقارنةً بمشروع مماثل في الحجم بدون استخدام الذكاء الاصطناعي؟ وما هي الربحية المحتملة لهذا النوع من المشاريع مقارنةً بمشروع مماثل بدون استخدام الذكاء الاصطناعي؟ أعتقد أن إضافة المزيد من التفاصيل ستكون مفيدة.

تروي رود (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، بالتأكيد. سأكرر، كما أشرت في كلمتي المُعدّة، أحد انتصاراتنا، لكنني سأقول في الواقع إننا حققنا انتصارين سأُعلن عنهما، وتبلغ القيمة الإجمالية لهذين الانتصارين ما يقارب مليار دولار، أحدهما جاء بعد نهاية الربع. لذا فهو ليس ضمن قائمة مشاريعنا المُؤجلة حاليًا. لكن ما نتوقعه في النموذج التجاري الذي اتفقنا عليه هو استمرار نمو الإيرادات من هذه المشاريع. وبما أننا نستخدم الذكاء الاصطناعي في تقديم خدماتنا، فلدينا آلية تُمكّننا من مُشاركة الفائدة المُتحققة من ذلك. لذا، كما تعلمون، هناك إمكانات نمو كبيرة لهذا المشروع. لن أُفصح عن النطاقات لأنني أتحدث عن بعض عقود العملاء، ولأنها مُحددة للغاية، سأقول إن هناك فرصة سانحة لنا للمشاركة بشكل فعّال في هذه المكاسب. والأمر الآخر الذي نُلاحظه، وأعتقد أن هذه هي الرسالة الأهم، هو أن هذين مشروعين كبيرين وانتصارين كبيرين خلال العام. لذا، نلاحظ أيضًا تحسنًا في معدل الفوز في المفاوضات المتعلقة بهذه البرامج والمشاريع الكبيرة. لذا، أود أن أنظر إلى الأمر من منظور الإيرادات. ليس بالضرورة أن نشهد زيادة في الإيرادات من هذه العقود تحديدًا، بل سنشهد تحسنًا في هوامش الربح فيها. لكن ما نشهده هو تحسن في فرص الإيرادات نتيجة للميزة التنافسية التي حققناها. والآن، سأترك المجال لـ GAR للحظات ليقدم لكم المزيد من التفاصيل.

جوراف كابور (الرئيس التنفيذي للشؤون المالية والعمليات)

نعم يا آندي، دعنا نوضح بعض التفاصيل الإضافية حول العقود التي يتحدث عنها تروي. من الواضح أننا لا نستطيع الخوض في تفاصيلها، ولكن لنقدم لك لمحة عامة. كل عقد من هذه العقود يمتد لعدة سنوات. وبالتحديد، فيما يتعلق بعقد المياه الاسكتلندية الذي قدمنا لك تفاصيل وافية عنه في الربع الأول، لم يكن لدينا أي تعاملات تُذكر مع هذا العميل. والآن، أصبحنا جزءًا من أكبر عقد مياه أبرمه هذا العميل في أوروبا، وتحديدًا في المملكة المتحدة، وهو في الواقع، بحسب ما لاحظناه في مجال المياه، أكبر عقد تم إبرامه. أما العقد الثاني الذي يلي هذا الربع، فيتبع نمطًا مشابهًا، حيث كان لدينا تعاملات مع العميل، وما فزنا به، وهو أيضًا عقد متعدد السنوات، يُعادل أضعاف ما نقدمه حاليًا من حيث صافي إيرادات الخدمات. لذا، السؤال الذي تطرحه تحديدًا، كيف يؤثر ذلك على إيرادات ساعات العمل؟ هذه نتيجة مباشرة وجيدة لما نشهده. عندما نُدخل تقنيات تُحسّن الكفاءة، يطلب عملاؤنا المزيد لأن الطلب على خدماتنا يتجاوز في بعض الأحيان التمويل المُخصص لها. وبالتحديد، في هذا العقد، تُحدد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) أنه كلما زادت كفاءتنا في تقديم الخدمات، زادت الأرباح. في الواقع، لا يوجد في هذا العقد آلية لتقاسم الأرباح، بل آلية لتقاسم الخسائر، مما يسمح لنا بمشاركة الأرباح مع عميل لم يكن موجودًا قبل تطبيق مؤشر الأداء الرئيسي.

أندي كابلوفيتز (محلل أسهم)

شكراً لكم يا خبراء الألوان.

تروي رود (الرئيس التنفيذي)

أجل، شكراً لك يا آندي.

المشغل

سؤالك التالي يأتي من خط أندرو ويتمان مع بيرد. تفضل.

أندي ويتمان (محلل أسهم)

ممتاز. شكرًا لك على إجابة أسئلتي هذا الصباح يا غاري. أودّ فقط، معذرةً، أن أستفسر أكثر عن تعليقك بخصوص الشرق الأوسط. أعتقد أنك ذكرتَ أن صافي إيرادات المبيعات (NSR) تأثر بمقدار 100 نقطة أساس بسبب التأخيرات التي شهدتها هناك. لكنك قلتَ إن الأرباح لم تتأثر بنفس قدر تأثر الإيرادات. هل يعود ذلك إلى كونه مشروعًا مشتركًا موحدًا، مما أدى إلى انخفاض حصة الأقلية (NCI) لديك؟ لاحظتُ أن توقعاتك لحصة الأقلية (NCI) قد خُفِّضت لهذا العام بحوالي 5 ملايين. هل هذا هو الفرق الذي تقصده بين الربح المتوقع والربح الفعلي الذي تأثر؟

جوراف كابور (الرئيس التنفيذي للشؤون المالية والعمليات)

أجل. صباح الخير يا آندي. كلامك صحيح تمامًا. هذا ما ذكرته بالضبط. الشرق الأوسط هو المنطقة الوحيدة التي لدينا فيها التزامات تنظيمية كبيرة تجاه العملاء. يُشترط وجود شركاء محليين في السعودية والإمارات، لذا فإن تأثير هامش الربح ليس مساويًا لانخفاض صافي مبيعاتك. ولهذا السبب، على الرغم من وجود بعض التأثير على هامش الربح، إلا أن باقي أقسام الشركة، كما ذكر تروي ولورا في ملاحظاتها المُعدّة، مع الأداء الممتاز في المملكة المتحدة وأستراليا والولايات المتحدة، حققت الشركة ككل أداءً تشغيليًا أفضل مما توقعنا. وقد تمكنت من تغطية هذا الانخفاض الطفيف في صافي الربح.

أندي ويتمان (محلل أسهم)

حسنًا، ممتاز. ثم، أعتقد، في سياق متصل، كنت تتحدث عن تأثيرات ذلك على التدفق النقدي. يبدو أن بعض التأخيرات التي شهدتها في الربع الأخير من الشرق الأوسط قد تم حلها بعد انتهاء الربع، وهذا أمر جيد. ولكن عندما نظرت إلى رصيد مطالباتكم خلال الأرباع الأربعة أو الخمسة الماضية، لاحظت أنه كان يرتفع بشكل متواصل كل ربع بمقدار معقول، ويبدو أن هذا قد يستمر. لذا، أود أن أعرف المزيد من التفاصيل حول هذا الأمر، وما إذا كنتم لا تزالون ملتزمين بتوقعات التدفق النقدي الحر البالغة 400 مليون دولار. أتساءل عما إذا كان هناك تأثير معاكس في مكان آخر من العمل بسبب هذا البند تحديدًا.

جوراف كابور (الرئيس التنفيذي للشؤون المالية والعمليات)

بالتأكيد يا آندي، إذا فاتني أي شيء، فأخبرني وسأعود إليه. فيما يخص توقعاتنا للعام بأكمله، لدينا ثقة تامة بأننا سنحقق توقعاتنا للعام الحالي كما فعلنا خلال السنوات التسع الماضية. سأجيب أولاً على الجزء الأخير من سؤالك، وهو ما هي العوامل المؤثرة؟ كما تعلم، خلال السنوات التسع الماضية، درسنا العوامل المؤثرة في كيفية تحقيقنا لتدفقاتنا النقدية باستمرار، ولم نجد عوامل ثابتة. عندما تواجه العديد من القضايا الجيوسياسية والجغرافية التي يجب مراعاتها مع العملاء، فإننا ننفذ ما بين 35 إلى 50 ألف عقد خلال العام. هذا يتيح لنا العديد من المسارات المختلفة لتحقيق تدفقاتنا النقدية، وسيكون الوضع مماثلاً في العام الحالي. فيما يخص الشرق الأوسط تحديدًا، كلامك صحيح تمامًا. في أبريل، ومع استمرار الوضع على ما هو عليه في مايو، عادت أعمالنا في الشرق الأوسط إلى وتيرتها الطبيعية المتوقعة من حيث الإيرادات النقدية، بما في ذلك بعض الدفعات المقدمة، مما يعزز ثقتنا بأن بعض المشاريع الكبيرة التي حققناها ستُستكمل قريبًا، وسنعمل عليها في النصف الثاني من العام بناءً على هذه الدفعات المقدمة. أما بخصوص مبالغ المطالبات التي ذكرتها، فهي مشاريع قدمنا عروضًا لها في السنة المالية 2019 و2022. وبالنسبة لعميلين يتمتعان بملاءة ائتمانية عالية، وبالنسبة للمطالبات تحديدًا، فنحن نرى أن لنا حقًا واضحًا فيها. في الواقع، لاحظنا أن أربعًا من هذه المطالبات، لكل منها مطالبة فردية خاصة بهذين العميلين، قد خضعت لعملية التسوية، وقد نجحنا في كل منها، إلا أن عملية التسوية كانت بطيئة ومطولة للغاية. هذا ما أثار استغرابنا من طول مدة العملية. كما تعلمون، نواجه أحيانًا هذا النوع من المشكلات، وستلاحظون في نتائجنا أننا حققنا نتائج إيجابية على مدى سنوات عديدة. لدينا سجل حافل في تحسين وضع ميزانيتنا العمومية، ونحن واثقون من هذين الأمرين أيضًا. ممتاز.

أندي ويتمان (محلل أسهم)

شكرًا جزيلاً.

المشغل

سؤالك التالي من جيمي كوك من شركة Truist Securities. تفضل.

جيمي كوك (محلل أسهم)

مرحباً، صباح الخير. شكراً على سؤالك. سؤالي الأول، غاوراف، هل يمكنك تذكيرنا بحجم استثماراتكم في الذكاء الاصطناعي وتأثيرها على هوامش الربح هذا العام؟ أعتقد أن نسبة تحويل هامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) إلى المبيعات لا تزال منخفضة، في أفضل الأحوال، بنسبة تتراوح بين 5% و 1%. أتساءل متى سنبدأ بملاحظة تسارع في نمو هامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك أو الرافعة التشغيلية للشركة مع تجاوزكم لبعض هذه الاستثمارات. سؤالي الثاني هو: هل يؤثر حديثكم مع عملائكم عن قدراتكم في مجال الذكاء الاصطناعي وما تقدمونه على السوق المستهدف؟ وهل بعض العملاء أكثر استعداداً لتجربة الذكاء الاصطناعي أو التقنيات الجديدة أو التفكير في تغيير أساليب العمل مقارنةً بالعملاء الذين ما زالوا يتبعون الأساليب التقليدية؟ أتساءل فقط إن كان ذلك يؤثر على السوق المستهدف. شكراً.

جوراف كابور (الرئيس التنفيذي للشؤون المالية والعمليات)

مرحباً جيمي، شكراً على أسئلتك. سأجيب على السؤال الأول تحديداً حول الاستفادة من الذكاء الاصطناعي وتحويل هامش الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. بالنسبة للنصف الأول من العام الحالي، حققنا هوامش ربح قوية وجيدة، أعلى بقليل من توقعاتنا التي وضعناها في وقت سابق من العام. كما تتذكر، كنا قد توقعنا زيادة تتراوح بين 20 و30 نقطة أساس، وقد تجاوزنا ذلك. ويعود ذلك إلى عدة عوامل رئيسية. أولاً، كما تعلم، فإن أعمالنا في الأمريكتين قوية جداً من الناحية العضوية، وتساهم في زيادة هوامش الربح. ثانياً، كما تعلم، تتمتع مؤسستنا بثقافة تشغيلية قوية جداً تركز على تحقيق نتائج أفضل في كل ربع سنة. ثالثاً، كما سألت تحديداً عن الاستفادة من الذكاء الاصطناعي في الربع الأول، كما تتذكر، كنا قد رفعنا الإنفاق بمقدار 5 ملايين دولار فقط. كنا نتوقع أن ننفق ما بين 60 و70 نقطة أساس في السنة المالية 2026. وفي الواقع، في الربع الثاني، رفعنا هذا الإنفاق إلى أقصى حد. أنفقنا 13 مليون دولار على خطة الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا، أي ما يعادل حوالي 66 نقطة أساس. لذا، فإن الزيادة في هامش الربح التي تشهدونها، حيث حققنا هامش ربح تشغيلي بنسبة 16.5% في النصف الأول من العام مقارنةً بالعام الماضي، تعكس هذا الاستثمار الإضافي الذي سيؤتي ثماره مع تقدمنا. لدينا ثقة كبيرة، بالنظر إلى النتائج الأولية، ليس فقط من منظور النمو الذي ذكره تروي سابقًا في بعض جلسات الأسئلة والأجوبة، بل أيضًا عند النظر إلى استثمارنا في الذكاء الاصطناعي (66 بت) وتأثيره على هوامش الربح في الربع الثاني، نجد أن هوامش ربحنا في الأمريكتين تستمر في النمو مقارنةً بالعام السابق، بل وأفضل قليلًا من الربع السابق، وذلك بفضل بعض الأدوات التي طورناها داخليًا والتي تُحقق فوائد ملموسة. ويتضح هذا الأمر جليًا عند النظر إلى أعمالنا الدولية. صحيح أن أعمالنا الدولية لا تشهد نفس النمو القوي الذي نشهده في الأمريكتين، إلا أن هوامش الربح حافظت على مستواها بفضل الأدوات التي طورناها، والتي تُعزز قدرات موظفينا وتُمكّننا من تقديم خدماتنا بكفاءة أكبر. لذا نتوقع استمرار هذا الأداء. وكما تعلمون، وتماشياً مع توجيهاتنا، ونحن نتطلع إلى السنة المالية 27 وما بعدها في منتصف العام، فإنهم واثقون جداً من أن التوجيهات، وتطور هامش الربح، والتحويل الذي تحدثتم عنه والذي طرحناه سيحقق النتائج المرجوة.

تروي رود (الرئيس التنفيذي)

وجيمي، للإجابة على سؤالك الثاني، أولًا، عملاؤنا، عندما يكون لديهم مشاريع كبيرة ومعقدة، يبحثون عن عدة أمور. إنهم يتطلعون إلى تحسين القيمة التي نقدمها، ويمكن تحقيق ذلك بطرق مختلفة، إما من خلال تسريع وتيرة التسليم، أو خفض التكاليف، والأهم من ذلك، توفير مزيد من اليقين بشأن النتائج المعقدة التي نقدمها لعملائنا. لذا فهم يرحبون بالابتكار. وما نلاحظه من خلال حواراتنا أثناء العمل على هذا الأمر هو استعدادهم لتبني الابتكار الذي نقدمه. وبالتالي، فإن هذه الحوارات ليست صعبة على الإطلاق. أما بالنسبة لسؤالك الثاني، هل يُغير هذا من سوقنا المستهدف؟ فالإجابة هي نعم. وهذا يُتيح لنا دخول أسواق لم نكن قد شاركنا فيها بشكل فعّال في السابق. ومن الأمثلة على ذلك قطاع الرعاية الصحية. كما تعلم، لم نكن قد شاركنا بشكل فعّال في تصميم مرافق الرعاية الصحية حول العالم. وبالتالي، فإننا نعمل مجدداً على تطوير أدوات تدعم متخصصينا في تواصلهم مع العملاء، مما يقلل الوقت والغموض المرتبط بالتعقيد والتكلفة. وهذا بدوره يُمكّننا من دخول أسواق جديدة بسهولة أكبر، وسوق الرعاية الصحية خير مثال على ذلك.

جيمي كوك (محلل أسهم)

شكرًا لك.

تروي رود (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك.

المشغل

سؤالك التالي يأتي من نفس خط آدم بيفيس من غولدمان ساكس. تفضل.

آدم بيفيس

مرحباً، صباح الخير. كنت أتساءل عما إذا كان بإمكانك التحدث عن إدارة الإنشاءات، ونمو الإيرادات، واتجاهات نسبة الطلبات إلى الفواتير خلال الربع الحالي. كيف تتوقع نمو هذا القطاع خلال الاثني عشر شهراً القادمة؟

جوراف كابور (الرئيس التنفيذي للشؤون المالية والعمليات)

مرحباً آدم، سأجيب على سؤالك بخصوص إدارة الإنشاءات. كما تعلم، تتأثر أعمال إدارة الإنشاءات بشكل كبير بالمشاريع الضخمة، وخاصةً فيما يتعلق بالتوقيت. ولتوضيح ذلك بشكل أدق، عندما نتعاقد في هذه المشاريع، نعمل عادةً بنظام الوكالة (الوقت والمواد) خلال الأشهر الأولى، حيث نساعد العميل في التصميم وعوامل أخرى، ونختار المقاولين من الباطن وفقاً لتفضيلاته. ثم نبرم معه عقد إدارة الإنشاءات المضمونة (GMP)، والذي قد يستغرق عادةً ما بين 10 إلى 20 شهراً بعد انتهاء عمل الوكالة، عندما يكون التصميم شبه مكتمل. ونكون على ثقة تامة بأن جميع الأعمال قد تم التعاقد عليها من الباطن. عندها فقط نرى تدفقاً كبيراً للأرباح الصافية (NSR) في أعمال إدارة الإنشاءات. أما الآن، فقد أنجزنا بعض المشاريع الضخمة، بما في ذلك برج جي بي مورغان في نيويورك، وغيرها. ونحن بصدد تنفيذ بعض هذه المشاريع الجديدة، بما في ذلك بعض المشاريع الرياضية ومراكز المؤتمرات التي ناقشناها خلال الربعين الماضيين. ونقوم حاليًا بأعمال الوكالة في هذا المجال. وأتوقع أن يستمر هذا الوضع خلال الأشهر الستة المقبلة، وأن نشهد في السنة المالية 2027، وخاصةً بدءًا من الربع الثاني من عام 2027 وما بعده، زيادة ملحوظة في إيراداتنا. ولتحقيق ذلك، أتوقع أن تبدأ في الربعين الثالث والرابع برؤية إيرادات صافية جيدة متاحة للتنفيذ من أعمال إدارة الإنشاءات، وهو أمر لم نشهده من قبل نظرًا لطبيعة سير هذه المشاريع.

آدم بيفيس

فهمت. وبشكل منفصل، مرّت ستة أشهر على توسيع نطاق أدوات الذكاء الاصطناعي لديكم واكتساب عملاء جدد من خلاله. هل يمكنك التحدث عما إذا كانت الرؤية قد تحسّنت فيما يتعلق بقدرتكم على تحقيق أهدافكم في زيادة هامش الربح، وما إذا كانت لديكم أيّة أفكار مُحدّثة حول وتيرة زيادة هامش الربح في عامي 2027 و2028؟

جوراف كابور (الرئيس التنفيذي للشؤون المالية والعمليات)

نعم. لقد بدأنا هذا الأمر بجدية، كما ذكرت، قبل ستة أشهر تقريبًا. وإذا نظرنا إلى الأمر على مراحل، فإن الأشهر الثلاثة الأولى تتعلق بالتكامل وتكوين فريق عمل قوي، ثم نقل ما لدينا من حلول فعّالة إلى جميع موظفينا. لقد بدأنا بالفعل، وأصبح بإمكان غالبية موظفينا الوصول إلى نماذج وأدوات الذكاء الاصطناعي التي تساعدهم في عملهم. وفي الوقت نفسه، وكما ذكرنا في تعليقاتنا المُعدّة، نعمل على بناء ما أسميه "خط أنابيب نماذج الذكاء الاصطناعي". وهذا العمل جارٍ بجدية أيضًا. ما نلاحظه هو أننا استثمرنا في بناء الفريق وتطوير أدوات الذكاء الاصطناعي التي سيستخدمها موظفونا، ونرى الآن أيضًا فوائد استخدام هذه الأدوات. لذا نرى هذا التطور يتسارع. وبناءً على كل ما سبق، فقد لمسنا زيادة في ثقتنا في مسارنا لتحسين هوامش الربح خلال السنوات الثلاث القادمة. وهكذا، حتى ونحن نتطلع إلى العام المقبل، أود أن أقول إن ثقتنا قد ازدادت في قدرتنا على تحقيق توقعات هامش الربح للعام المقبل أيضاً.

آدم بيفيس

رائع. شكراً جزيلاً.

المشغل

شكراً لك مجدداً. إذا كنت ترغب في طرح سؤال، اضغط على زر النجمة، ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح هاتفك. وسيأتي سؤالك التالي من مايكل دوداس من شركة فيرتيكال ريسيرش بارتنرز. تفضل.

لارا بيلوني

صباح الخير أيها السادة. لارا. صباح الخير يا مايك.

مايكل دوداس (محلل أسهم)

تروي، لقد أشرتَ في كلمتك المُعدّة إلى إمكاناتٍ واعدةٍ في أعمالك مع الحكومة الفيدرالية الأمريكية. هلّا ذكّرتنا بطبيعة هذا المنصب، وما هي المجالات التي تعتقد أنها قد تُساهم في تحقيق نسبة 50% من حجم الأعمال؟ ما الذي يُمكننا التفكير فيه أو البحث عنه لضمان تحويل هذا المبلغ إلى أعمالٍ مُتراكمةٍ وإيراداتٍ تتجاوز التوقعات؟

تروي رود (الرئيس التنفيذي)

خلال الأشهر الستة إلى الاثني عشر القادمة، وبافتراض تقلبات عملية إعداد الميزانية الحكومية في واشنطن العاصمة، نعم، بالتأكيد. حسنًا، سأبدأ بالقول إنني أفكر في قطاع الدفاع من منظور قاعدة عملائنا العالميين. ومن الواضح أن أكبر قاعدة عملاء عالمية هي حكومة الولايات المتحدة أو وزارة الدفاع. وبالتالي، يمثل جميع عملاء الدفاع هؤلاء مجتمعين حوالي 10% من محفظتنا. وتمثل وزارة الدفاع، كما تعلمون، 5% أو ربما أكثر قليلاً. لكن ما شهدناه في هذا المجال، هنا في الولايات المتحدة وحول العالم، هو زيادة في حجم المشاريع قيد التنفيذ بنحو 50%. لذا، كما ذكرتم، وبغض النظر عن تقلبات التمويل، فلا شك أنه مع زيادة حجم المشاريع قيد التنفيذ بهذا الشكل، سيكون هناك تمويل يغطي جزءًا من هذه الزيادة أو كلها. لذلك أعتقد أن ما يحدث في العالم يدعم بالتأكيد استثمارًا أكبر في قطاع الدفاع. ومرة أخرى، من خلال علاقاتنا طويلة الأمد مع هؤلاء العملاء في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وأستراليا وكندا، نرى الكثير من الفرص لنمو أعمالنا الدفاعية.

مايكل دوداس (محلل أسهم)

أُقدّر ذلك، وربما أتطرق إلى ما ناقشته بشأن علاقتك الجديدة مع مزود خدمات الحوسبة السحابية العملاقة، وتطرقتَ إلى فرص القوة المتاحة لك وأنت تُقيّم الطلب على خدمات AECOM خلال العامين أو الستة أشهر أو حتى بضع سنوات القادمة في هذه الدورة، ما رأيك؟

تروي رود (الرئيس التنفيذي)

هل ستتاح لكم فرص أكبر مع عملاء مراكز البيانات الضخمة، أم أن التركيز ينصب أكثر على أعمال نقل وتوزيع الطاقة في مناطق التوزيع، أم سيكون مزيجًا من الاثنين معًا، ما سيؤدي إلى مرونة كبيرة؟ أعتقد أننا نشهد فرصة في الأسواق الثلاثة جميعها. صحيح أن عملاء مراكز البيانات الضخمة جزء مهم من ذلك، لكن هناك أيضًا إنفاقًا كبيرًا ضمن سلسلة التوريد لدعم زيادة القدرة الحاسوبية. وهذا يشمل محفظتنا الاستثمارية بأكملها. لكن أبرز المجالات التي نلاحظ فيها هذا الاستثمار هو الاستثمار في مراكز البيانات، بدءًا من العملية البيئية وصولًا إلى التنفيذ. كما أن الطاقة والنقل جزء مهم أيضًا. لذا، نرى في ذلك فرصة واسعة لنا. وهو يتناسب مع عروضنا المتنوعة للعملاء، حيث لا يهيمن أي جانب من أعمالنا على الآخر. شكرًا لك يا تروي.

مايكل دوداس (محلل أسهم)

أنا أقدر ذلك.

تروي رود (الرئيس التنفيذي)

نعم، شكراً لك.

المشغل

سؤالك التالي يأتي من خط لورين سيلبرمان مع ubs. تفضل.

لورين سيلبرمان

مرحباً، شكراً على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. سؤالي هو: ما هي التوجيهات التي أدرجتموها بشأن وتيرة التقدم في العمليات العسكرية الأخيرة في الشرق الأوسط والتي بدأت بوتيرة أبطأ قليلاً مما كنتم تتوقعون؟

جوراف كابور (الرئيس التنفيذي للشؤون المالية والعمليات)

حسنًا، سأترك غار يجيب على هذا السؤال. لورين، سأجيب تحديدًا على سؤالك بخصوص النمو في الشرق الأوسط الذي انكمش في النصف الأول من العام. نتوقع في النصف الثاني من العام أن نبدأ برؤية نمو يدعم توقعاتنا التي تتراوح بين 4 و6% باستثناء تأثير أيام العمل، ومع احتساب تأثير أيام العمل، نتوقع نموًا يتراوح بين 6 و8%. ويمكنني أن أترك لارا تتحدث بتفصيل أكبر عن الفرص المحددة التي حققنا فيها نجاحًا، والتي نواصل تحقيقها حتى بعد نهاية الربع.

لارا بيلوني

أجل، شكرًا لكِ يا لورين. أقصد، بعض التفاصيل الإضافية. لقد فزنا حتى الآن هذا العام بنسبة 100% من المشاريع التي نسميها مشاريعنا الحيوية في منطقة الشرق الأوسط. وبالإضافة إلى هذه الانتصارات الأخيرة، وثقتنا في تزايد مشاريع النقل، على سبيل المثال في الإمارات العربية المتحدة، أعتقد أننا في وضع جيد فيما يتعلق بالتحول الحاصل في المملكة العربية السعودية حاليًا، حيث سيستمر الاستثمار في الرياضة والترفيه والتطوير متعدد الاستخدامات، ولدينا علاقات راسخة مع العديد من هؤلاء العملاء، بالإضافة إلى محفظة مشاريع ضخمة ومشاريع قيد التنفيذ. على سبيل المثال، فيما يتعلق بهذا الأمر وبعض مشاريع التطوير متعددة الاستخدامات في وسط مدينة الرياض، عندما ننظر إلى محفظة مشاريعنا في الشرق الأوسط ككل، أعتقد أننا متفائلون على المدى الطويل بشأن استمرار النمو. فهمت. هذا منطقي. وسؤالي التالي، كيف ترين تطور استثماراتكم في الذكاء الاصطناعي خلال السنوات القليلة المقبلة؟ هل سيطرأ أي تغيير على نوع أو حجم هذه الاستثمارات؟

تروي رود (الرئيس التنفيذي)

يعني، لا. الإجابة تكمن في التفكير في هذا الأمر من الناحية المالية، من حيث فريق العمل وما أنجزناه. يمكن اعتبار ذلك ثابتًا نسبيًا مع مرور الوقت. لكن ما بدأنا نلاحظه، وسنرى أنه سيستمر في النمو، هو تحسن واضح في الربحية الإجمالية للشركة، وبالتأكيد في هامش الربح. لذا، إذا نظرنا إلى المستقبل، سنتمكن من تقييم أدائنا وعائد استثماراتنا، وسنرى ارتفاعًا في هامش الربح خلال العام المقبل وما بعده.

لورين سيلبرمان

فهمت. شكراً.

تروي رود (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك.

المشغل

لا توجد أسئلة أخرى في الوقت الحالي. سأعيد الآن المكالمة إلى تروي رود لإلقاء كلمته الختامية.

تروي رود (الرئيس التنفيذي)

ممتاز. شكرًا لك أيها المشغل. وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلى المكالمة اليوم. وأود أن أتقدم بالشكر الجزيل لجميع موظفي ومختصي شركة AECOM الذين بذلوا جهدًا استثنائيًا هذا الربع، رغم الظروف الصعبة التي مررنا بها. شكرًا لكم.

المشغل

وشكراً لكم جميعاً.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.