عقدت شركة AEVEX (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: AVEX ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الأول يوم الأربعاء. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على تفاصيل مكالمة الأرباح كاملةً على الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/178325679

ملخص

أعلنت شركة AEVEX Corp عن أداء مالي قوي في الربع الأول من عام 2026 مع زيادة في الإيرادات بنسبة 307٪ على أساس سنوي، مدفوعة ببرنامج كبير لأنظمة الطائرات بدون طيار.

سلطت الشركة الضوء على مبادراتها الاستراتيجية، بما في ذلك زيادة الطاقة الإنتاجية إلى أكثر من 1000 وحدة شهريًا والتركيز على عقود الدفاع الرئيسية مثل برنامج EUCOM Deep Strike.

تشمل التوقعات المستقبلية توجيهات الإيرادات بقيمة 600-620 مليون دولار لعام 2026، مع توقعات بنسبة طلبات إلى فواتير تزيد عن 1، مما يشير إلى تراكم قوي للنمو المستقبلي.

تشمل أبرز الإنجازات التشغيلية زيادة بنسبة 440% على أساس سنوي في أحجام الوحدات وتحسينات كبيرة في كفاءة سلسلة التوريد وقدرات الإنتاج.

أكدت الإدارة على الاستثمارات المستمرة في التكنولوجيا، مثل مجموعة تقنيات Compass X، وعمليات الاندماج والاستحواذ الاستراتيجية لتعزيز القدرات الأساسية واستكشاف الأسواق المجاورة.

النص الكامل

المشغل

أهلاً بالجميع. نشكركم على انضمامكم إلينا، ونرحب بكم في مكالمة أرباح شركة AEVEX للربع الأول من عام 2026. بعد الكلمة الافتتاحية، سنفتح باب الأسئلة والأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يرجى الضغط على زر النجمة (*) لرفع أيديكم. ولإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة (*) مرة أخرى. سأترك الآن إدارة المؤتمر للسيد جيسون جورسكي، نائب رئيس علاقات المستثمرين. تفضل.

جيسون جورسكي (نائب رئيس علاقات المستثمرين)

نشكركم على انضمامكم إلى مكالمة مؤتمر أرباح شركة AEVEX Corp للربع الأول من عام 2026. معكم جيسون جورسكي، نائب رئيس علاقات المستثمرين، ويسعدني الترحيب بكم اليوم. يشاركني في هذه المكالمة كل من برايان ريدينز، الرئيس التنفيذي، وروجر ويلز، الرئيس التنفيذي للشركة، وتود بوث، المدير المالي لشركة AEVEX Corp. قبل أن نبدأ، نود التنويه إلى أن بعض المعلومات التي سنقدمها خلال هذه المكالمة تتضمن بيانات استشرافية، بما في ذلك توقعاتنا لعام 2026 بشأن حجم الطلبات المتراكمة، وإجمالي فرص السوق المتاحة، والإنتاج، ونمو التوسع، واستراتيجية عمليات الاندماج والاستحواذ، وأولويات تخصيص رأس المال. تستند بياناتنا الاستشرافية إلى التوقعات والتنبؤات والافتراضات الحالية، وتنطوي على مخاطر وشكوك. هذه المخاطر موضحة في تقارير شركة AEVEX Corp المقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك نشرة الاكتتاب العام الأولي. أود أيضًا الإشارة إلى أننا سنناقش عددًا من المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) خلال هذه المكالمة. يتضمن بياننا الصحفي وعرضنا التقديمي للأرباح، واللذان نُشرا في وقت سابق من اليوم ويمكن الاطلاع عليهما في قسم المستثمرين على موقع الشركة الإلكتروني، بيانًا يوضح كيفية مطابقة أي مقياس مالي غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) مع المقياس الأكثر قابلية للمقارنة وفقًا لهذه المبادئ. يحتوي محتوى هذه المكالمة الجماعية على معلومات حساسة للوقت، وهي دقيقة حتى تاريخ اليوم فقط، 20 مايو 2026. لا تلتزم الشركة بإجراء أي تعديل على أي بيانات تطلعية واردة في تصريحاتنا اليوم، أو بتحديثها لتعكس الأحداث أو الظروف التي قد تطرأ بعد هذه المكالمة الجماعية. والآن، أود أن أترك المجال لبريان لإلقاء كلمته الافتتاحية.

برايان ريدينز (الرئيس التنفيذي)

شكرًا جيسون. مساء الخير، وشكرًا لانضمامكم إلى أول مكالمة أرباح لنا كشركة مساهمة عامة. قبل الخوض في تفاصيل هذا الربع، أود أن أعرب عن خالص امتناني للأشخاص الذين ساهموا في تحقيق هذا الإنجاز. عندما أسسنا شركة AEVEX، كنا نؤمن بأن فريقًا صغيرًا ومتفانيًا قادر على مواجهة التحديات الصعبة وتقديم خدمات قيّمة لمن يعتمدون علينا. واليوم، وأنا أنظر إلى هذه الشركة، أشعر بفخر كبير لأننا تطورنا إلى مؤسسة مزدهرة قائمة على المرونة والابتكار والثقة. إلى موظفينا، شكرًا لكم. إن موهبتكم وتصميمكم والتزامكم برسالتنا هي أساس كل ما حققناه، وهي الثقافة التي ستقودنا إلى نتائج رائدة لسنوات قادمة. إلى عملائنا وشركائنا، نحن ممتنون لثقتكم. إن رسالتكم تلهمنا، وملاحظاتكم تدفعنا إلى التطور المستمر والعمل على أفضل الحلول المتاحة لموردينا. شكرًا لكم على دعمكم لنا خلال مراحل التوسع والتكيف والاستعداد لهذه المرحلة الجديدة. إن موثوقيتكم وتعاونكم عنصران أساسيان في نجاحنا، وأهلًا وسهلًا بمساهمينا الجدد. يسعدنا انضمامكم إلينا ونحن نواصل البناء على أساسنا المتين. لقد مثّل طرحنا الأولي للاكتتاب العام خطوةً هامةً إلى الأمام، تعزز قدرتنا على الاستثمار والتوسع وتسريع نمونا على المدى الطويل. وبالنظر إلى الوضع الراهن، يتضح لنا أننا أسسنا الشركة المناسبة تمامًا في الوقت المناسب تمامًا. يدعو مخططو الدفاع إلى قاعدة صناعية أقوى للأنظمة ذاتية التشغيل، وإلى شركات مبتكرة ومرنة قادرة على الاستجابة لمتطلبات العمليات المتغيرة بسرعة والإنتاج على نطاق واسع، وإلى منح الحلول الجديدة التي تم اختبارها ميدانيًا الأفضلية. بالنسبة لشركة AEVEX Corp، فإن هذه الأولويات متأصلة في صميم عملنا. كما نشهد دعمًا من الحزبين واتفاقًا واسعًا على أن قواتنا بحاجة إلى المزيد من القدرات التي ننتجها وزيادة التمويل اللازم لتوفيرها ميدانيًا. تُعد الأنظمة ذاتية التشغيل ذات التكلفة المعقولة، مثل أنظمتنا، من بين أكثر الحلول فعالية، ونعتقد أنها تخلق طلبًا مستدامًا. وأحدث دليل على مكانتنا في السوق هو فوزنا بعقد قيمته 18.5 مليون دولار من القوات الجوية الأمريكية لتوريد طائرات ذاتية التشغيل لمهام هجومية أحادية الاتجاه، والذي أعلنّا عنه الأسبوع الماضي. تتضمن أنظمة المجموعة 3 المصنعة بتقنية الطباعة ثلاثية الأبعاد هذه حزمة Compass X للاستقلالية المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وهي مصممة لتكون اقتصادية وفعالة في أداء المهام. إنها معادلة ناجحة، ونموذج نؤمن بقدرتنا على تكراره وتوسيع نطاقه. يمر Avex بمرحلة مثيرة، ونعتزم مواصلة ريادتنا خلال هذه الفترة التحولية في قطاعنا. النتائج التي ستسمعونها من روجر اليوم هي دليل مبكر على هذا التوافق بين استراتيجيتنا وتقنيتنا واتجاهات السوق. الآن، سأترك المجال لرئيسنا التنفيذي، روجر ويلز، الذي سيستعرض نتائج الربع الأول ويشارك المزيد حول الزخم الذي نشهده في جميع أنحاء الشركة. تفضل يا روجر.

روجر ويلز (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا برايان، ومساء الخير جميعًا. يسعدني أن أرحب بكم في أول مكالمة أرباح لشركة AEVEX Corp كشركة عامة. أنا متحمس لوجودي هنا، وأود أن أبدأ بشكر موظفينا على التزامهم الراسخ بدعم الاحتياجات الحيوية لعملائنا، ومساهمينا الجدد بعد طرح أسهمنا للاكتتاب العام. شكرًا لكم على ثقتكم برؤيتنا وبالعمل الذي ينتظرنا. قبل استعراض نتائج الربع الأول، أود أن أعرّفكم بشركة Avex مجددًا، وأن أوضح أولوياتنا التي نركز عليها خلال الاثني عشر شهرًا القادمة. يرجى الانتقال إلى الشريحة رقم 3. تقوم شركة AEVEX Corp بتطوير وإنتاج أنظمة ذاتية التشغيل مجربة في ساحات القتال، توفر للولايات المتحدة وحلفائها ميزة تنافسية هامة في ساحة المعركة. حتى الآن، سلمنا أكثر من 6200 نظام، ولدينا حاليًا طلبات لتسليم أكثر من 3900 وحدة في عام 2026 وحده. ينصب تركيزنا على حل التحديات التشغيلية المعقدة من خلال الابتكار اليومي، مع الحفاظ على التزامنا الراسخ بتقديم حلول فعالة من حيث التكلفة، وإنتاج كميات كبيرة، والتسليم المستمر في المواعيد المحددة ذات الصلة بالعمليات. لننتقل إلى الشريحة الرابعة. نقوم بكل هذا من خلال قطاعين تشغيليين متكاملين. يركز قطاع الأنظمة التكتيكية على الأنظمة المستقلة غير المأهولة في المجالين الجوي والبحري، بالإضافة إلى برامجنا وتقنياتنا المتميزة في مجال استقلالية المهام. أما قطاع حلول كومباس إكس العالمية، فيقدم خدمات تركز على العمليات، بما في ذلك تعديلات الطائرات المأهولة التي تُعزز القدرات. كلا القطاعين على صلة وثيقة بعملائنا، مما يساعدنا على توقع احتياجاتهم والاستثمار بشكل مناسب، سواء من خلال البحث والتطوير الداخلي لتسريع تطوير قدرات جديدة، أو من خلال زيادة الطاقة الإنتاجية لضمان التسليم في الوقت المناسب للأصول الحيوية للمهام. يرجى الانتقال إلى الشريحة الخامسة. في هذه المرحلة، يشهد الطلب على منتجات شركة AEVEX Corp نموًا قويًا. تكتسب الأنظمة المستقلة أهمية متزايدة في استراتيجية وتكتيكات وزارة الحرب الأمريكية، كما تزداد أهميتها لحلفائنا الدوليين، ويشير جزء من ميزانية الرئيس للسنة المالية 2027 إلى زيادة ملحوظة في الإنفاق على الفئات التي نخدمها، بما في ذلك الطائرات بدون طيار والمركبات السطحية غير المأهولة، مع اعتمادات مطلوبة تتجاوز 50 مليار دولار. يعكس الرسم البياني على الجانب الأيمن من الشريحة رؤيتنا للسوق قبل تدفق تلك المبالغ الإضافية، مما يشير إلى تحيز تصاعدي في إجمالي السوق المستهدف ومعدلات النمو. وبصفتنا مجموعة الحرب الذاتية الدفاعية (DAWG)، التي تُنهي وضع الخطط الخاصة بالمليارات المطلوبة للأنظمة ذاتية التشغيل، فإننا نتوقع مزيدًا من الوضوح والفرص. ونعتقد أن هذا يُعزز اعتقادنا بأننا في دورة دفاعية عالمية فائقة، حيث ستكون الأنظمة ذاتية التشغيل غير المأهولة، المشابهة لتلك التي تُقدمها شركة AEVEX، مطلوبة بشدة وجزءًا لا يتجزأ من كل صراع رئيسي في المستقبل. هدفنا هو النمو بشكل مباشر بما يتماشى مع الأسواق التي نخدمها أو أسرع منها، وذلك من خلال مواصلة الابتكار والتوسع بكفاءة مع ارتفاع الأحجام. لننتقل إلى الشريحة 6. تنتشر الأنظمة ذاتية التشغيل بسرعة في ساحة المعركة الحديثة، وتتمتع شركة AEVEX بمجموعة من الأنظمة المُثبتة في المجالين الجوي والبري. والأهم من ذلك، أن منصاتنا مدعومة بمجموعة تقنية متطورة ومتميزة لاستقلالية المهام، تم تطويرها داخليًا. وهذا يُتيح لأنظمتنا العمل في بيئات مُتنازع عليها، مع توفير ميزة تنافسية في السوق. إلى جانب المنصات، تشمل بنى النشر المتقدمة لدينا التصنيع الإضافي في مسرح العمليات، المصمم لتوفير قدرات الجيل القادم، وتسريع جداول النشر، وتمكين التكيف الفوري، والعمل في بيئات لوجستية معقدة حيث تعجز سلاسل التوريد التقليدية عن الوصول. يرجى الانتقال إلى الشريحة 7. لدينا عملاء في مختلف فروع القوات المسلحة، وأجهزة الاستخبارات، ومجتمع العمليات الخاصة، وقاعدة متنامية من الحلفاء الدوليين. يشارك هؤلاء العملاء في مهام معقدة في أكثر البيئات تنافسًا، ونحن فخورون بهذه الشراكات وبالأثر الملموس الذي تُحدثه أنظمتنا في مهام العالم الحقيقي. بالانتقال سريعًا إلى الشريحة 8، أعجبتني هذه الشريحة كثيرًا لأنها تُوضح بشكل جيد مدى توافقنا مع عملائنا وتميزنا عن غيرنا في السوق. كما يعلم الكثيرون منكم، تُعطي شركة داو جونز الأولوية للبنى المفتوحة، وتقليل اعتمادها على مورد واحد، وقابلية التوسع، والأداء المُثبت. تُلبي Avex جميع هذه المعايير. منصاتنا معيارية، وقابلة للتشغيل البيني، ومُجربة في ساحات المعارك، مما يُساعدنا على أن نكون في غاية التنافسية، وعلى الفوز ببرامج وجوائز جديدة. والآن، دعونا ننتقل إلى الشريحة 9. يُشكّل نظام Compass X للملاحة والتشغيل الذاتي جوهر عملنا، ويشمل Compass Core، وهو بنية متكاملة من الأجهزة والبرامج. ويُدمج هذا النظام مع أنظمة الملاحة القائمة على الرؤية المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وتخطيط المهام والتحكم بها، بالإضافة إلى تحديد المواقع بدقة عالية وقدرات رسم خرائط متقدمة. والأهم من ذلك، أن كل هذا يتم من خلال تطبيق منهجية الأنظمة المفتوحة المعيارية (MOSA)، التي تُمكّننا من دمج أحدث الحمولات والبرامج والأنظمة المتخصصة في منتجاتنا بسرعة وبتكلفة معقولة. وبهذه الطريقة، يحصل عملاؤنا على أحدث الحلول المتاحة في السوق، ونرى أن هذه البنية التقنية تُعدّ عاملًا أساسيًا لتميّز الشركة، وتُساعد في تلبية المتطلبات التشغيلية التي تُحقق النجاح في نهاية المطاف. (يرجى الانتقال إلى الشريحة 10). نُقدّم تقنيتنا مدعومة ببنية تصنيعية معتمدة وقابلة للتوسع بدرجة كبيرة، قادرة على إنتاج أكثر من ألف وحدة شهريًا. تتجاوز هذه القدرة حجم إنتاجنا الحالي بكثير، مما يدعم خطط النمو طويلة الأجل لدينا، ويمنح العملاء الثقة بأن لدينا القدرة على التوسع بالسرعة التي تتطلبها مهامهم. لننتقل إلى الشريحة 11. لقد تحدثنا عن توافق نهجنا التقني مع احتياجات العملاء، وعن قدرتنا على زيادة الإنتاج. والآن، دعونا نتحدث عن أنظمتنا التي أثبتت كفاءتها في ساحات القتال. لدينا مجموعة واسعة من الأنظمة الجوية والبحرية غير المأهولة التي نفذت مهامًا ناجحة لسنوات مع أكثر من 30 عميلًا، وقد نشرنا أكثر من 35 منصة UXS فريدة خلال السنوات الثلاث الماضية. أثبتت منتجاتنا نجاحها في بيئات بالغة الصعوبة، حيث وفرت احتياجات حيوية للمقاتلين، مدعومة بمنصة Compass X Autonomy التي أثبتت جدارتها مرارًا وتكرارًا. انتقلوا إلى الشريحة 12. أعتقد أن أفضل دليل على فائدة هذه التجربة هو العمل الذي قمنا به لدعم العمليات في أوكرانيا. لقد نفذنا بنجاح برنامج Phoenix Ghost للفترة 2022-2025 لتزويد الأوكرانيين بقدرات تلبي جدولهم الزمني العاجل، وساعدتهم في الدفاع عن بلادهم ضد خصم أكبر بكثير. أدى نجاحنا في هذا البرنامج إلى برنامج لاحق نواصل تنفيذه حتى اليوم، وهو برنامج EUCOM Deep Strike. تُغطي هذه البرامج مجتمعةً أكثر من 9300 نظام تم تسليمها والالتزام بها حتى نهاية عام 2026 لدعم العمليات القتالية، بقيمة إجمالية للعقود تبلغ 1.2 مليار دولار. كما ساهمت في تشكيل رؤى عملائنا حول مستقبل هيمنة الطائرات المسيّرة. وقد أدى كل هذا إلى فتح آفاق قوية لمشاريع بقيمة تزيد عن 8 مليارات دولار تشمل جميع منصاتنا للطائرات المسيّرة والمنصات البحرية. يُرجى الانتقال إلى الشريحة 13. تتميز استراتيجية نمونا بالتنوع والزخم القوي. فنحن نستحوذ على حصة سوقية أكبر مع عملائنا الحاليين في الولايات المتحدة، ونوسع قاعدة عملائنا المحليين، وننمو دوليًا مع ارتفاع ميزانيات الحلفاء، ونتجه نحو مجالات مجاورة ذات قيمة عالية، كل ذلك مع تقييم عمليات الاندماج والاستحواذ ذات التوجه الاستراتيجي. لننتقل إلى الشريحة 14. على المدى القريب، نركز على أربعة مجالات ذات أهمية بالغة لعملائنا في الولايات المتحدة، مما يتيح لنا رؤية واضحة لفرص النمو والتنويع على المدى المتوسط. تشمل هذه المجالات متطلبات مستوى الخدمة المتعلقة بعيوب الإطلاق، والهجوم أحادي الاتجاه، والضربات الدقيقة بعيدة المدى، بالإضافة إلى احتياجات القيادة القتالية، لا سيما في منطقة مسؤولية القيادة المركزية الأمريكية. تمثل هذه المشاريع ما يزيد عن ملياري دولار من الأعمال المستقبلية المحتملة، ونحن في وضع جيد في جميع هذه المجالات الأربعة، مع وجود العديد من عقود الإنتاج الأولية المبرمة بالفعل. يبقى التوقيت الدقيق لحجز المزيد من المشاريع في داو غير ثابت، ولكن لدينا مقترحات ومفاوضات جارية، ونتوقع أن يكون لدينا رصيد قوي من المشاريع المتراكمة في نهاية العام، وذلك بفضل العقود المبرمة في هذه المجالات الأربعة تحديدًا. وهذه أربعة مجالات فقط. بالطبع، نعمل بنشاط على العديد من المشاريع الأخرى محليًا ودوليًا، والتي نعتقد أنها ستعزز آفاق النمو بشكل أكبر. يرجى الانتقال إلى الشريحة 15. يمكن تعزيز النمو العضوي الذي ناقشناه للتو بمرور الوقت من خلال عمليات اندماج واستحواذ مدروسة. نتوقع أن نكون منفتحين على عمليات الاستحواذ، ونتوقع التركيز على الإعلانات التي تعزز أعمالنا الأساسية، وتوفر فرصًا للدخول إلى أسواق مجاورة متوافقة استراتيجيًا حيث يمكننا المنافسة، وتساعدنا على الوصول إلى التقنيات المبتكرة والمهارات الأساسية، أو التي تميز حلولنا بشكل أكبر، مثل العقود المبرمة. على صعيد النمو العضوي، يصعب التنبؤ بتوقيت عمليات الاندماج والاستحواذ، لكن لدينا العديد من المشاريع النشطة وسنقدم تحديثات بشأنها، إن وجدت، في الوقت المناسب. والآن، دعونا ننتقل إلى الشريحة 16. حسنًا، لنركز الآن على عام 2026 ومجالات التركيز لهذا العام. سيستعرض تود أرقام الربع الأول خلال دقائق، لكنني أردت أولًا توضيح أولوياتنا الخمس الرئيسية، وكما هو متوقع بعد كل ما ناقشته حتى الآن، فإننا نركز على تسريع النمو. نعمل بنشاط على تطوير العديد من البرامج الكبيرة قيد التنفيذ، ونواصل الاستثمار لضمان تحقيق هذه النجاحات. ونتوقع في هذه المرحلة أن تتجاوز قيمة الطلبات المُفوترة مليون دولار أمريكي للعام بأكمله، وأن ندخل عام 2027 بتغطية قوية للطلبات المتراكمة. كما نركز على تحسين الأداء التشغيلي، بما في ذلك رفع كفاءة العمليات وتوسيع نطاق الإنتاج. لقد تحدثت سابقًا عن كون هذا مجالًا رئيسيًا للتميز بالنسبة لنا، ولكنه يبقى أمرًا لا بد من العمل عليه. لذا، نركز هذا العام تركيزًا شديدًا على تحسين إدارة البرامج، ودمج أنظمة أعمالنا، وتطبيق أدوات التنفيذ المدعومة بالذكاء الاصطناعي لرفع الكفاءة، وإدارة سلسلة التوريد، وتعزيز منظومة شركائنا الصناعيين لزيادة المرونة. لقد نجحنا حتى الآن في إثبات قدرتنا على الإنتاج بمستويات عالية، ولكن لا يزال هناك المزيد مما يجب فعله، وبالطبع نركز على توسيع هوامش الربح. نتوقع تحقيق ذلك من خلال العمل على ضبط التكاليف، وتعزيز الاستفادة من النفقات التشغيلية، والالتزام بالانضباط في عمليات تقديم العطاءات، وتحقيق الكفاءة التشغيلية من خلال التحسين المستمر. بعد ذلك، نركز على تحسين كفاءة رأس المال العامل وزيادة التدفق النقدي الحر. وأخيرًا، سنركز على مواصلة بناء فرق عمل عالية الأداء وثقافة تركز على النجاح. سنسعى إلى استقطاب أفضل المواهب وإضافة ذوي الخبرة إلى الفريق، وتوفير فرص التطوير المهني، ووضع نظام شامل لإدارة القوى العاملة. الآن، قبل أن أترك المجال لتود، أود أن أستعرض أبرز النقاط من هذا الربع الأول. يرجى الانتقال إلى الشريحة 17 للبدء. شهدنا نموًا قويًا في الإيرادات، مدفوعًا بشكل كبير ببرنامج "الضربة العميقة" التابع للقيادة الأوروبية الأمريكية. كانت الحجوزات هذا الربع متوافقة مع التوقعات، ونتوقع استمرار النمو خلال الفترة المتبقية من العام مع فوزنا بعقود برامج رئيسية في الأشهر المقبلة. ومن الجدير بالذكر أن نسبة الحجوزات إلى الفواتير خلال الاثني عشر شهرًا الماضية بلغت 1.16 في نهاية الربع الأول، مع حصولنا على عدة عقود مهمة خلال الربع لمنتج "أطلس" في قطاع الأنظمة التكتيكية، بالإضافة إلى أعمال متابعة مُحسّنة للهامش في مجال الحلول العالمية. من منظور الاستثمار، أحرزنا تقدمًا في تطوير النسخة الثانية من تقنية "كومباس إكس"، المصممة لتزويد العملاء بمزيد من المرونة والوظائف عبر جميع منصاتنا. يتميز تصميمها الأصغر حجمًا والأخف وزنًا بسهولة الإنتاج، مما سيساعدنا على خفض التكاليف وتحسين وضعنا التنافسي في السوق. أما على صعيد الأداء التشغيلي، فقد ارتفعت أحجام الوحدات بنسبة 440% تقريبًا على أساس سنوي في أعمال الأنظمة التكتيكية، مما يدل على قدرة الشركة على توسيع نطاق الإنتاج. كما نواصل تطوير قدرات سلسلة التوريد لدينا مع التركيز على تحسين تخطيط المواد ومصادرها. تُؤتي هذه الجهود ثمارها الإيجابية على قاعدة الموردين وتدفق المواد عبر سلسلة التوريد، بدءًا من المصنع وصولًا إلى المنتجات. والأهم من ذلك، تحسنت معدلات التسليم في الوقت المحدد مع تقدم الربع، ونشهد انخفاضًا في إعادة العمل في المصنع، مما يُؤكد استمرار تحسن الكفاءة التشغيلية. وقد تحسنت هوامش أرباحنا المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنحو 4200 نقطة أساس هذا الربع مقارنةً بالعام الماضي، مدفوعةً بزيادة حجم الإنتاج، وتحسين الكفاءة، وتنوع المنتجات، ورفع كفاءة استخدام النفقات التشغيلية فيما يتعلق برأس المال العامل والتدفق النقدي الحر، حيث تحسن كلاهما هذا الربع مقارنةً بالعام الماضي. ونواصل التركيز على بنود العقود مع الموردين والعملاء، وعلى توظيف رأس المال بشكل منضبط لتمكيننا من تمويل فرص النمو الاستراتيجية. وأخيرًا، نواصل الاستثمار في الأنظمة التي تُحسّن تخطيط القوى العاملة، وفي البرامج التي تُساعدنا على الاحتفاظ بأفضل الكفاءات. ونتيجةً لذلك، تُعدّ مؤشرات رضا الموظفين لدينا قوية وتتحسن باستمرار، مما يُشير إلى تزايد حماس موظفي Avex للعمل في الشركة. وبهذا، دعوني أترك المجال لتود لمناقشة بياناتنا المالية للربع الأول وتوقعاتنا لعام 2026. تفضل يا تود.

تود بوث (المدير المالي)

شكرًا لك يا روجر. أودّ أيضًا أن أرحّب بالجميع في أول مكالمة أرباح لنا كشركة عامة. يسعدني التواجد هنا والعمل مع عملائنا وموظفينا وموردينا ومساهمينا في السنوات القادمة. أعتزم اليوم استعراض نتائج الشركة للربع الأول، بما في ذلك تفاصيل القطاعات وديناميكيات التدفق النقدي، ثم تقديم تحديث عن الميزانية العمومية، لا سيما في ضوء الاكتتاب العام الأولي الأخير. سأختتم حديثي بمناقشة توقعاتنا لعام 2026. يُرجى الانتقال إلى الشريحة 18. ارتفعت الإيرادات في الربع الأول بنسبة 307% على أساس سنوي لتصل إلى 216.7 مليون دولار، مدفوعةً بأعمال الأنظمة التكتيكية حيث ننفذ برنامجًا ضخمًا لأنظمة الطائرات المسيّرة يُسمى "الضربة العميقة للقيادة الأوروبية الأمريكية" (EUCOM Deep Strike) والذي رُسّيَ علينا العام الماضي. بلغ صافي الدخل 21 مليون دولار في الربع، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 27.3 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025. ويعود هذا الارتفاع إلى زيادة الإيرادات، وتحسين الكفاءة التشغيلية، وانخفاض الإنفاق على البحث والتطوير. كما تلاحظون من بياناتنا المالية السابقة، تحسّن كلٌّ من الإيرادات والربحية في النصف الثاني من عام 2025 مع إبرام عقود للبرامج وزيادة الإنتاج. والأهم من ذلك، استمر هذا الاتجاه في عام 2026، حيث شهدت هوامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدّلة في الربع الأول تحسّنًا ملحوظًا على أساس سنوي، مدفوعةً بزيادة كفاءة الإنتاج وانخفاض نفقات التشغيل كنسبة من المبيعات. ونتوقع أن تكون الهوامش في الربع الأول من عام 2026 أقرب إلى هوامش النصف الثاني من العام الماضي مقارنةً بما شهدناه في النصف الأول من العام الماضي. يُرجى الانتقال إلى الشريحة 19. شهد قطاع الأنظمة التكتيكية لدينا نموًا في الإيرادات بنسبة 548% على أساس سنوي لتصل إلى 190.8 مليون دولار، مدفوعًا بشكل كبير بتنفيذ برنامج الضربة العميقة التابع للقيادة الأوروبية الأمريكية. أدى ارتفاع الإيرادات إلى تحسين الكفاءة التشغيلية، وبلغت هوامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة 20.2% من المبيعات في الربع الأول من عام 2026. ونرى أن مستوى هوامش هذا الربع يعكس بشكل أفضل الإمكانات طويلة الأجل لقطاع الأنظمة التكتيكية، على الرغم من أن التقلبات من ربع إلى آخر قد تتأثر بتقلبات حجم المبيعات، وتنوعها، وتوقيت الإنفاق على البحث والتطوير. لننتقل إلى الشريحة 20. ارتفعت إيرادات قطاع الحلول العالمية بنسبة 9% على أساس سنوي لتصل إلى 25.9 مليون دولار أمريكي، وذلك بفضل ارتفاع الإيرادات من تعديلات الطائرات واختبار المنتجات والخدمات التي تتمتع بهوامش ربح جيدة. وقد أدى هذا التنوع المواتي في المبيعات، بالإضافة إلى ارتفاع حجم المبيعات، إلى ارتفاع هوامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة للقطاع إلى 16.2% في هذا الربع. ونعتقد أن معدلات هوامش الربح في قطاع الحلول العالمية خلال عام 2026 ستكون أقل قليلاً من الربع الأول من العام نفسه، نظراً لتنوع البرامج. يرجى الانتقال إلى الشريحة 21. بلغت الأنشطة التشغيلية للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026 مبلغ 10.4 مليون، مقارنةً بصافي النقد المستخدم في الأنشطة التشغيلية والبالغ 20.1 مليون خلال الفترة نفسها من عام 2025. ويعود التحسن الملحوظ في التدفق النقدي من العمليات التشغيلية، والبالغ 9.8 مليون، بشكل أساسي إلى زيادة صافي الدخل (بما في ذلك البنود غير النقدية) بمقدار 49.1 مليون، والتي قابلها انخفاض صافٍ في الأصول والالتزامات التشغيلية بمقدار 39.3 مليون خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026، مقابل انخفاض صافٍ في الأصول والالتزامات التشغيلية بمقدار 700 ألف خلال الفترة نفسها من عام 2025. أما الانخفاض الصافي في الأصول والالتزامات التشغيلية، والبالغ 40.1 مليون، خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026، فيعود بشكل أساسي إلى توقيت مدفوعاتنا النقدية لتنفيذ برنامج الضربات العميقة التابع للقيادة الأوروبية الأمريكية، مقارنةً بتوقيت استلامنا للنقد من العميل، بالإضافة إلى الزيادة الإجمالية في الإيرادات في الربع الأول من عام 2026 مقارنةً بالربع الرابع. الربع الأخير من عام 2025. نعتزم، في الفترة المقبلة، إدارة رأس المال العامل والنفقات الرأسمالية بدقة، مع الإشارة إلى أننا نتوقع الاستثمار في مستويات المخزون لدعم عملائنا عند الحاجة. وبالانتقال إلى الميزانية العمومية، فقد أنهينا الربع بديون بلغت 257.9 مليون دولار أمريكي وسيولة نقدية متاحة قدرها 27.4 مليون دولار أمريكي. ومع ذلك، فقد تغيرت هذه المؤشرات بشكل ملحوظ منذ الاكتتاب العام الأولي في أبريل. وبلغ صافي عائدات الاكتتاب العام الأولي حوالي 345.9 مليون دولار أمريكي. ومن الجدير بالذكر أنه بعد الاكتتاب العام الأولي، أبرمنا أيضًا اتفاقيات تسهيلات ائتمانية جديدة، ولدينا حاليًا قرض لأجل بقيمة 100 مليون دولار أمريكي في الميزانية العمومية، بالإضافة إلى تسهيلين ائتمانيين غير مسحوبين: قرض لأجل مؤجل السحب بقيمة 75 مليون دولار أمريكي، وتسهيل ائتماني متجدد بقيمة 200 مليون دولار أمريكي. وقد استخدمنا عائدات الاكتتاب العام الأولي والقرض لأجل لسداد جزء من الديون وزيادة السيولة النقدية في الميزانية العمومية. ونرى أن هذه المعاملات توفر للشركة حاليًا سيولة كافية لتنفيذ استراتيجية النمو قصيرة الأجل. والآن، دعونا ننتقل إلى الشريحة 22 لمناقشة توقعات عام 2026. نتوقع في هذه المرحلة أن تتراوح إيرادات الشركة الإجمالية بين 600 مليون و620 مليون دولار، وأن تتراوح الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بين 88 مليون و94.5 مليون دولار لعام 2026. ومن البنود الأخرى الجديرة بالذكر الإهلاك والاستهلاك، والذي نتوقع أن يبلغ حوالي 21.3 مليون دولار، ومصروفات الفائدة التي تبلغ حوالي 13.2 مليون دولار في عام 2026. تجدر الإشارة إلى أن هذه التوقعات مبنية على بعض الافتراضات الرئيسية التي أود توضيحها، بما في ذلك توقعنا بأن تظل الحكومة مفتوحة وأن بيئة التعاقد والتمويل العامة لن تشهد تغييرًا جوهريًا. أخيرًا، أود أن أخصص بضع دقائق لمناقشة وتيرة الإيرادات والأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المتوقعة لهذا العام لمساعدتكم في وضع نماذجكم. في هذه المرحلة، نتوقع أن تمثل إيرادات النصف الأول من العام ما بين 62% و64% من متوسط توقعاتنا للإيرادات للعام بأكمله، وأن يمثل الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل ما بين 65% و67% من متوسط توقعاتنا للربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل بالكامل. وكما ناقشنا خلال المكالمة، فقد كانت بداية العام جيدة مع أداء قوي في كلا قطاعي التقارير، بما في ذلك زيادة في استلام المواد المعجلة التي استمرت حتى الربع الثاني، مما أدى إلى زيادة الإيرادات المُسجلة في النصف الثاني من العام. سنشهد المزيد من عمليات التسليم، ولكن إيرادات أقل نتيجةً لهذه الظاهرة. وبهذا، أود الآن أن أُعيد هذه المكالمة إلى روجر لإلقاء بعض الملاحظات الختامية. روجر، ممتاز.

روجر ويلز (الرئيس التنفيذي)

شكرًا تود. يُرجى الانتقال إلى الشريحة رقم 23 قبل إعطاء الفرصة لجيسون لطرح الأسئلة والإجابة عليها، أودّ أن أتحدث لبضع دقائق عن رؤيتنا للعالم على مدى عدة سنوات. لن نتطرق إلى تقديم توجيهاتك، لكنني أعتقد أن وضع إطار عمل حول كيفية التفكير في نموذجنا المالي سيكون مفيدًا للمستثمرين. أولًا، هدفنا هو النمو بما يتماشى مع الأسواق الأساسية التي نخدمها أو بوتيرة أسرع منها. وتتمثل استراتيجيتنا لتحقيق ذلك في مواكبة متطلبات عملائنا فيما يتعلق بالبنى المفتوحة، والإنتاج على نطاق واسع، والمنتجات المُثبتة. ولحسن حظنا، يبدو أن نمو السوق سيكون قويًا على المدى الطويل، مدفوعًا بزيادة اعتماد الأنظمة المستقلة، وعلى المدى القريب بوتيرة العمليات التشغيلية لعملائنا. ثانيًا، سينصب تركيزنا على محاولة توسيع هوامش الربح سنويًا من خلال استيعاب الحجم، ومزيج الإنتاجية، ورفع كفاءة النفقات التشغيلية. ثالثًا، نخطط لأن نكون حذرين في استخدام رأس مالنا، مع تركيز أولويات النشر أولًا على البحث والتطوير والنفقات الرأسمالية لدفع عجلة المنتجات الجديدة المبتكرة والإنتاج القابل للتوسع، يليها عمليات الاندماج والاستحواذ، ثم الديون، وسدادها، وأخيرًا الرافعة المالية. لم يتبقَّ لدينا سوى القليل من رأس المال بعد الاكتتاب العام، لكننا عملنا بمستويات أعلى في الماضي، ونتوقع أن نبقى مرنين، بما في ذلك استخدام الديون لتمويل النمو العضوي وغير العضوي عندما نرى الفرص المناسبة. في هذه المرحلة، نعتقد أن نسبة الرافعة المالية المستهدفة تبلغ حوالي ثلاثة أضعاف ونصف. باختصار، أنا متحمس للغاية لما ينتظرنا. في Avex، نؤمن بأن الأسواق التي نخدمها مهيأة لنمو كبير مدفوع بطلب قوي من العملاء على مستويات متزايدة من الاستقلالية. لقد أثبتت بنيتنا التكنولوجية كفاءتها في أصعب بيئات العمل، ونظام الإنتاج لدينا مجهز بقدرة عالية على التوسع. كل هذا يشير إلى نمو عضوي قوي متوقع وتوسع في هوامش الربح في السنوات المقبلة، والذي نتوقع أن يُستكمل باستثمار حكيم لرأس المال في عمليات الاندماج والاستحواذ. والأهم من ذلك، مع عائدات الاكتتاب العام الأولي الأخيرة، أصبح لدينا الآن مرونة مالية أفضل لتنفيذ استراتيجية النمو الخاصة بنا بقوة. والآن، سأترك المجال لجيسون لإدارة جلسة الأسئلة والأجوبة. شكرًا لك يا روجر. أيها الموظف، أود الآن أن أعيد إليك إدارة المكالمة لإجراء جلسة الأسئلة والأجوبة. قبل ذلك، أرجو من الجميع الاكتفاء بسؤال رئيسي واحد وسؤال متابعة واحد. تفضل بفتح خطوط الأسئلة والأجوبة. شكرًا.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يرجى الضغط على زر النجمة لرفع أيديكم. ولإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة مرة أخرى. نرجو منكم رفع سماعة الهاتف عند طرح الأسئلة لضمان جودة صوت مثالية في حال كتم الصوت. يرجى تذكر إلغاء كتم الصوت. يرجى الانتظار ريثما نجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. سؤالكم الأول من نوح بوبانوك من غولدمان ساكس. خطكم مفتوح. تفضلوا.

نوح بوبانوك (محلل أسهم)

أهلًا، مساء الخير. مساء الخير جميعًا، وتهانينا على حضوركم. شكرًا لك يا نوح، أقدر ذلك. من دواعي سروري وجودك هنا. ربما بدلًا من سؤالين، سؤال واحد مطول نوعًا ما، كما تعلمون، أعتقد أن السوق يرى قوة المنتج والاستراتيجية والنمو طويل الأجل في مجال الطائرات بدون طيار. أعتقد أن السؤال الأهم الذي يطرحه الناس على المدى القريب إلى المتوسط هو التحول من التركيز على أوكرانيا إلى عدم التركيز عليها. تشير جميع الأرقام التي ذكرتموها إلى أن إيرادات النصف الثاني من عام 2026 ستكون أقل بكثير من النصف الأول. نعلم أنكم تخططون للنمو في العام المقبل، لذا إذا استمر معدل الأداء في النصف الثاني من عام 2026 حتى عام 2027، فلن تتمكنوا من النمو في العام المقبل. لذا ساعدوني في فهم آلية تشكيل الطلب، وأعتقد أن الطلبات المتراكمة، أو الطلبات المتراكمة الممولة، تغطي هذا العام. ستحتاج الطلبات المتراكمة الممولة إلى إضافات جديدة. صحيح. من أجل النمو في العام المقبل وإتمام هذا التحول. ربما يمكنك تزويدنا بمزيد من التفاصيل حول شكل وتكوين الطلبات المتراكمة خلال العام. يبدو أنك تشير إلى وجود فترة ركود نسبي في النصف الثاني من عام 2026 والنصف الأول من عام 2027، حيث تركزون على تقليص عمليات الاستحواذ الكبيرة واكتساب عملاء جدد، ثم يبدأ هذا النشاط في الازدياد تدريجياً خلال عام 2027. أعتقد أن أي مساعدة تقدمونها في تحليل هذه الجوانب ستكون مفيدة للغاية للسوق.

روجر ويلز (الرئيس التنفيذي)

أجل، بالتأكيد. دعني أوضح لك بعض التفاصيل يا نوح. أولًا، لدينا رصيد جيد من الطلبات المتراكمة، وفي هذه المرحلة من العام، غطينا أكثر من 90% من إيرادات السنة المالية 2026 من خلال هذه الطلبات. ونحن الآن في وضع يسمح لنا بمواصلة بناء رصيد الطلبات للعام المقبل. كما تعلم، وضعنا ممتاز حقًا. وكما أشرت، ما زلنا نشهد طلبًا قويًا على منتجاتنا وتقنياتنا من قاعدة عملاء متنوعة عبر العديد من محافظ البرامج الرئيسية، وتحديدًا التأثيرات التي تم إطلاقها، والتي حصلنا على حجوزات وطلبات لها في الربع الأول، وما زلنا نشهد تحولها من مرحلة التخطيط إلى الطلبات المتراكمة مع مرور الوقت. بالإضافة إلى الهجوم أحادي الاتجاه، والضربات الدقيقة بعيدة المدى، وبالتأكيد دعم القيادات المقاتلة عبر مناطق مسؤولية متعددة، بما في ذلك القيادة المركزية الأمريكية، مما سيوفر فرصًا واعدة للنمو. كما أشرنا في ملاحظاتنا المُعدّة، بلغ معدل الطلبات إلى الفواتير خلال الاثني عشر شهرًا الماضية 1.16، ونتوقع أن يتجاوز هذا المعدل 1 لهذا العام، مما يمنحنا رصيدًا جيدًا من الطلبات المُموّلة مع دخولنا عام 2027. وكما تفضلتم بالإشارة، فإن النصف الأول من عام 2026 حافلٌ بالعمل، حيث قمنا بتسريع وتيرة العمل في النصف الأول من العام لدعم عمليات التسليم المُعجّلة وفقًا لجدولنا الزمني لعملائنا. هذا ما طلبوه، وهو أمرٌ بالغ الأهمية من الناحية التشغيلية، ونحن نركز جهودنا على تحقيقه. لذا، وكما أشرنا، سيكون النصف الثاني من العام أقل إيرادات مما نشهده في النصف الأول. ولكنه لا يزال يمنحنا الفرصة لمواصلة تنمية قاعدة عملائنا. وأعتقد أن هناك مثالين رائعين يُشيران إلى التقدم الذي نحرزه في هذه المجموعة من البرامج، وهما: 18 جائزة بقيمة 0.5 مليون دولار أمريكي لهجمات أحادية الاتجاه، والتي ذكرها برايان في ملاحظاته الافتتاحية. كما أعلنا اليوم عن تخصيص 15.6 مليون دولار إضافية لقدراتنا على توجيه ضربات دقيقة بعيدة المدى. وبذلك نواصل تنفيذ الطلبات، ونستجيب للعديد من طلبات تقديم العروض، ونجري مفاوضات فعّالة بشأن عدد من العقود، ونشهد طلباً قوياً بالفعل. ولدينا مجموعة من البرامج التي ستنتقل من مرحلة التخطيط إلى مرحلة التنفيذ المتراكم خلال الفترة المتبقية من هذا العام.

نوح بوبانوك (محلل أسهم)

هذا مفيد للغاية. إذن تتوقع أن ينتهي عام 2026 برصيد متراكم ممول أعلى مما كان عليه في نهاية عام 2025، على الرغم من التخلص من المشاريع المتعثرة بشكل كبير خلال العام؟

روجر ويلز (الرئيس التنفيذي)

نعم، أعتقد أننا مهيأون لتكوين رصيد طلبات قوي مدعوم بحجم عملياتنا وقدرتنا الإنتاجية. أعتقد أن تحديد رقم دقيق سيعتمد بشكل كبير على توقيت الطلبات، وهو أمر يصعب التنبؤ به، وعلى جدول التسليم الذي سيطلبه عملاؤنا. لكننا نشعر بارتياح كبير ليس فقط تجاه كمية وتوقيت الطلبات التي ستصلنا في النصف الثاني من العام، بل أيضاً تجاه قدرتنا على العمل في بيئة ذات دورة قصيرة حيث نحول رصيد الطلبات بسرعة إلى إيرادات. لذا، لا أريد في هذه المرحلة تحديد نهاية أو بداية رصيد الطلبات، لكن أعتقد أنه من الآمن القول إن لدينا ثقة كبيرة في تحويل مشاريعنا المؤهلة إلى فرص متاحة لهذا العام، وثقة في نمو إيرادات الشركة.

نوح بوبانوك (محلل أسهم)

في أي سنة. ما هي النسبة المئوية للإيرادات التي نتوقعها على المدى القصير، ولو بشكل تقريبي للغاية؟ هل يمكن استخدام نظام الحجز والتخزين؟

روجر ويلز (الرئيس التنفيذي)

نعم، أعتقد أن الأمر سيختلف. أعتقد أننا نشهد تغيراً في التركيز والأولويات مع دخولنا في سيناريوهات واحتياجات تشغيلية جديدة. ولكن كما تعلم، عندما نظرنا إلى السنة المالية 2026، وجدنا أن التغطية بلغت حوالي 80%. أعتقد أننا سنبدأ السنة المالية 2027 بكمية جيدة من الطلبات المتراكمة، وقدرة على تحويلها وحجزها وشحنها خلال العام، بما يتماشى مع النمو المتوقع للسنة المالية 2027.

نوح بوبانوك (محلل أسهم)

حسنًا، شكرًا جزيلًا لك. أقدر هذا التوضيح. شكرًا لك.

روجر ويلز (الرئيس التنفيذي)

هل فهمت؟ لا، شكراً.

المشغل

سؤالك التالي من شيلا كاياولو من جيفريز. خطك مفتوح. تفضل.

كايل

هذا كايل، أرافق شيلا. كان لديّ عرض تقديمي عام حول الجاهزية التشغيلية. ربما تستشهدون في الشرائح ببعض التعليقات الصادرة عن وزارة الحرب حول شراء ملايين الطائرات المسيّرة سنويًا. وأنتم تسيرون بخطى ثابتة نحو إنتاج 4000 طائرة هذا العام، وتحدثتم عن زيادة الإنتاج إلى 1000 طائرة شهريًا. هل يمكنك أن توضح لنا كيف ستنتقلون إلى هذه القدرة الإنتاجية الأعلى؟ وعندما تسمعون هذه الأرقام، كيف تفكرون في الحصول على ما تعتبرونه حصتكم العادلة، وكيف أنتم وسلسلة التوريد لديكم جاهزون حقًا لتلبية هذه الكميات الأكبر؟

روجر ويلز (الرئيس التنفيذي)

نعم، على مستوى عالٍ، كما تعلمون، نؤمن إيمانًا راسخًا بأن الأنظمة ذاتية التشغيل وغير المأهولة ستكون جزءًا لا يتجزأ من أي صراع في المستقبل. وقد تأكد ذلك في أوكرانيا، ونشهد تعزيزه بشكل واضح مع ما يحدث في الشرق الأوسط. وهناك حاجة ماسة عمومًا لهذا النوع من الأنظمة. لدينا نظام إنتاج قادر على تسليم أكثر من ألف نظام شهريًا. وقد واصلنا بناء البنية التحتية لضمان قدرتنا على التوسع مع ازدياد طلبات عملائنا. لذا، عندما نفكر في إجمالي السوق المستهدف، نجد أن هناك فئات متعددة من الأنظمة غير المأهولة، لكننا نلاحظ تركيزًا قويًا من عملائنا على قدرات الضربات الدقيقة بعيدة المدى وقدرات الهجوم أحادي الاتجاه، مع إيلاء الأولوية لدعم العمليات الحالية والقدرات التشغيلية، بالإضافة إلى فعاليات العرض والتقييم والتدريب. كما تعلمون، نرى بوضوح أن أنواع المنتجات والتقنيات والحلول التي تقدمها Avex تتوافق تمامًا مع ميزانية العميل وخططه المستقبلية. أود أن أضيف نقطة مهمة، وهي أنه عند الحديث عن الأرقام، في سوق الطائرات بدون طيار من الفئة الأولى، يمكن شراء العديد من الأنظمة بمبلغ 5000 دولار، وهذا بالطبع لا ينطبق على مجال عملنا. لذا، يجب تحليل هذه الأرقام بدقة وفهم حصة السوق التي تعملون فيها. ونحن واثقون تمامًا من توقعاتنا، ونحقق حصتنا العادلة في المجالات التي نعمل بها.

كايل

شكرًا. وإذا سمحت لي بمتابعة موضوع سلسلة التوريد، أعتقد أن الملاحظات المُعدّة تضمنت بعض التفاصيل حول تحسّن استلام المواد عن المتوقع، وانخفاض عمليات إعادة العمل، وما شابه. لذا، هل يمكنك التحدث عن نقاط الضعف التي تتوقعها مع نمو نظام الإنتاج، ومدى ثقتك في سلسلة التوريد؟

روجر ويلز (الرئيس التنفيذي)

دعوني أتحدث عن السنة المالية 2026، ثم سأقدم لمحة عامة. لدينا غالبية موادنا لهذا العام إما في المخزون أو قيد الطلب. لذا، لا نتوقع مخاطر كبيرة لانخفاض هوامش الربح هذا العام بسبب مخاطر سلسلة التوريد. وبالمثل، فإن كميات المواد التي توقعناها تقع ضمن نطاق الإنتاج والتسليم. لذلك، نقيّم مخاطر الإيرادات للسنة المالية 2026 بأنها منخفضة أيضًا. لذا، نشعر بالرضا التام حيال وضع سلسلة التوريد الحالي لدينا مقارنةً بالإيرادات والتسليمات التي توقعناها، وبالتأكيد، بالنسبة للطلبات الجديدة واللاحقة، فإننا نحدد الأسعار وفقًا لذلك. من منظور أوسع، لقد بنينا بنية تحتية قوية ومرنة لسلسلة التوريد على مدى سنوات عديدة، حيث قمنا بتوسيع نطاق أعمالنا وبناء أنظمة لمجموعة واسعة من العملاء. لدينا قائمة مواد ناضجة ومنظمة جيدًا، مع نظام بيئي متين لسلسلة التوريد مبني حولها. لقد قمنا بتوطين سلسلة التوريد الخاصة بنا إلى حد كبير، وأنشأنا أنظمة متوافقة مع قانون تفويض الدفاع الوطني (NDAA). لقد طبقنا اتفاقيات استراتيجية للتوريد والتسعير، بالإضافة إلى مصادر توريد بديلة لجميع مكوناتنا الأساسية. لقد استثمرنا مواردنا المالية بفعالية لتوفير المكونات الأساسية تحسبًا لأي مخاطر محتملة في سلسلة التوريد. لذا، نحن راضون تمامًا عن وضعنا الحالي من منظور سلسلة التوريد، ونعتقد أننا نجحنا في الحد من المخاطر ليس فقط للسنة المالية 2026، بل وللمستقبل أيضًا. وأود أن أضيف أن بنية نظامنا المفتوحة والوحداتية تُمكّننا من دمج التقنيات والمكونات الجديدة في نظامنا بسرعة وبتكلفة معقولة للغاية، مما يُقلل بشكل أكبر من مخاطر قيود سلسلة التوريد وتقادم البنية التقنية.

كايل

شكرًا لك.

روجر ويلز (الرئيس التنفيذي)

فهمت. شكراً لك.

المشغل

سؤالك التالي موجه إلى كين هربرت من rbccm. خطك مفتوح. تفضل.

كين هربرت (محلل أسهم)

أهلًا، مساء الخير، روجر وتود والجميع. أهنئكم مجددًا. أود أن أبدأ بالإشارة إلى بعض البرامج التي أطلقتموها، والتي لا تزالون تذكرونها، مثل الهجمات أحادية الاتجاه، والضربات المستمرة بعيدة المدى، وغيرها، وأشعر بالتفاؤل حيال إمكانياتكم في هذا المجال. ولكن عند النظر إلى حجم التمويل الإجمالي، سواءً من خلال مجموعة العمل المستقلة للدفاع أو غيرها من قنوات التمويل، يبدو من المتوقع أن تتوسع فرصكم. خاصةً مع التفكير في مستقبل الشركة خلال السنوات الثلاث أو الأربع القادمة، متى تتوقعون الحديث عن فرص أخرى تتجاوز ما ذكرتموه اليوم؟ هل نتوقع ذلك هذا العام؟ مع الأخذ في الاعتبار ثقتكم في حجم الحجوزات هذا العام. وفي هذا السياق، ما مدى وضوح رؤية العميل فيما يتعلق بهذه الأرقام الكبيرة؟ أعلم بالطبع أنه ليس لدينا ميزانية للسنة المالية 27، ولكن ما مدى وضوح رؤية العميل في صياغة بعض هذه البرامج التي يمكن في النهاية طرحها للمناقصة والفوز بها من قبلكم؟

روجر ويلز (الرئيس التنفيذي)

نعم. فيما يخص البرامج الأربعة الرئيسية التي توفر تنويعًا للإيرادات والمنتجات، أود الإشارة إلى أن محفظة برامجهم تتضمن فرصًا وبرامج وعقود إنتاج متعددة ضمن كل فئة منها. لذا، هناك المزيد من البرامج مع تقدمنا في تطوير هذه الأعمال وحجزها. وكما هو الحال مع عقد الهجوم أحادي الاتجاه الذي حصلنا عليه مؤخرًا، وعقد الضربة الدقيقة بعيدة المدى، سنسلط الضوء على هذه المشاريع كأمثلة بارزة. لذا، نرى هذه المجالات الأربعة فرصًا هائلة، بقيمة تزيد عن ملياري دولار. وهذا يمنحنا الثقة عند تنفيذ المشاريع المتراكمة المرتبطة ببرنامج الضربة العميقة التابع للقيادة الأوروبية الأمريكية. وهذا يُهيئنا لتحقيق هذه الإيرادات في النصف الثاني من عامي 2026 و2027 وما بعدهما. لكن كما ذكرت، هذه مجرد أربعة عناصر من محفظتنا. لدينا أكثر من 30 عميلًا فريدًا، وننفذ عادةً أكثر من 100 عقد مع عملاء نشطين سنويًا. العديد منهم أصغر من هذه المجالات الأربعة، لكنهم في نمو مستمر. سأقدم مثالاً رائعاً في مشروعنا "ماكو"، فلدينا مجموعة متنامية ومتطورة من القدرات في سوق المركبات السطحية غير المأهولة، ونتوقع نموها وتوسعها خلال السنوات القليلة المقبلة. كما أعتقد أننا سنشهد حجماً كبيراً من العمل الدولي مع تطوير شراكاتنا وفرصنا مع شركائنا وحلفائنا حول العالم. ورغم أن إيراداتنا الدولية لا تزال منخفضة نسبياً (بنسبة أحادية الرقم) في السنة المالية 2026، إلا أننا نتوقع أن تنمو لتشكل نسبة كبيرة من إيراداتنا خلال السنوات القليلة المقبلة. ومن الأمثلة على ذلك، فوزنا مؤخراً بعقود مع فنلندا وتشيلي وليتوانيا. هذه أمثلة رائعة على كيفية تطويرنا ونمونا للإيرادات الدولية، وبهامش ربح متزايد. ومع تقدمنا خلال العام، ومع تقدمنا في تنفيذ مشاريعنا وتحويلها إلى مشاريع متراكمة، سنسلط الضوء على هذه المشاريع ونعرضها كدليل على تنويع الإيرادات ونموها.

كين هربرت (محلل أسهم)

ممتاز، شكراً. وللمتابعة فقط، هل طرأ أي تغيير على رأيك بأن إيرادات أوكرانيا يجب أن تصل إلى الصفر في عام 2027، أم أنك تتلقى أي إشارات تدل على إمكانية استمرارها في عام 2027 أو أن تصبح مصدراً للإيرادات فيه أيضاً؟

روجر ويلز (الرئيس التنفيذي)

نعم، كما أوضحنا، لم نُدرج أي أعمال لاحقة في أوكرانيا من برنامج يوكون ديب سترايك ضمن توقعاتنا للنمو المالي لعام 2027 وما بعده. من الواضح أنه في حال إتمام هذه الأعمال، سنكون في وضع جيد لتنفيذها، مما سيُعزز معدلات النمو المتوقعة لدينا.

كين هربرت (محلل أسهم)

ممتاز. شكراً لك.

روجر ويلز (الرئيس التنفيذي)

حاضر يا كين. شكراً لك.

المشغل

سؤالك التالي يتعلق بعلاقة لويس دي بالما مع ويليام بلير. دورك مفتوح. تفضل.

لويس دي بالما (محلل الأسهم)

شكرًا. روجر، تود، وجيسون، مساء الخير. وأهنئكم أيضًا على طرح أسهمكم للاكتتاب العام وإعلان الأرباح الأول. سؤالي هو: من المعروف أن طائرتكم المُسيّرة "فينيكس غوست" كانت من أبرز أنظمة الطائرات المُسيّرة في أوكرانيا. هل يُمكنكم توضيح ما إذا كانت طائراتكم قد استُخدمت في الشرق الأوسط؟ وفي هذا السياق، حظيت منصة "لوكاس" للطائرات المُسيّرة بعيدة المدى، والتي تُحاكي "شاهيد"، باهتمام كبير في صراع الشرق الأوسط. ويبدو أن طائرتكم المُسيّرة تتشابه إلى حد كبير مع نظام "لوكاس". فكيف تُقارن طائرتكم المُسيّرة بنظام "لوكاس"، وما هو نطاق استخدامها المُحتمل في الشرق الأوسط؟ شكرًا.

روجر ويلز (الرئيس التنفيذي)

نعم. كما تعلمون، منذ برنامج "فينيكس غوست"، قمنا بنشر العديد من الأنظمة المختلفة ضمن المجموعتين الثانية والثالثة. وقد أثرت هذه المجموعة من القدرات، التي تم نشرها عمليًا في بيئة قتالية قوية، بشكل كبير على طريقة تفكيرنا في تطوير القدرات والتكنولوجيا والحلول المطلوبة مع تطور المهام والقتال. وكان نظام "ديسرابتر" بلا شك عنصرًا أساسيًا في ذلك. ومع مرور الوقت، واصلنا تطوير هذه المنصة وتحسينها لتصبح نظامًا أكثر تطورًا وكفاءة للضربات الدقيقة بعيدة المدى. أعتقد أن ما يميزنا حقًا هو قدرة أنظمتنا، بما في ذلك "ديسرابتر" وعائلة منصات "ديسرابتر"، على العمل في بيئات شديدة التنافس حيث يتم التشويش على نظام تحديد المواقع العالمي (GPS)، ومنع الاتصالات، ونشر الحرب الإلكترونية في ساحة المعركة من قبل خصم متطور تقنيًا. وقد منحتنا القدرات التي طورناها من خلال خبرتنا في أوكرانيا، وبالتعاون الوثيق مع شركائنا في الحكومة الأمريكية، هذه المجموعة الفريدة والمتميزة من القدرات التي نقدمها للسوق. لن أعلق على ما إذا كانت أنظمتنا منتشرة عمليًا لدى عملاء محددين في مناطق عمليات مختلفة، باستثناء التأكيد على أننا ندعم بنشاط احتياجات عملائنا بأنظمة مجربة في ساحات القتال، تتميز بمرونة عالية، كلما دعت الحاجة. وعند التفكير في موقعنا في السوق وميزاتنا التنافسية، أود الإشارة إلى أمرين: أولًا، لدينا خبرة عملية مثبتة، حيث سلمنا أكثر من 10,000 نظام بحلول نهاية السنة المالية 2026، وقد تم استخدام الغالبية العظمى منها في العمليات القتالية. لدينا القدرة على التوسع، ولدينا نظام تصنيع مرن قادر على إنتاج أكثر من 1000 نظام شهريًا بتكلفة معقولة وفي جداول زمنية مناسبة للعمليات. كما أن لدينا بنية تقنية مصممة لتكون معيارية ومفتوحة، مما يمنح عملائنا القدرة على تهيئة الأنظمة بسرعة كبيرة لتلبية احتياجات مهامهم المحددة. كل هذه العوامل مجتمعة تُبرز كيف نتميز في السوق وكيف نميز قدرات أنظمتنا في ساحة المعركة.

برايان ريدينز (الرئيس التنفيذي)

وهذا برايان رودنز، لوي. أودّ أن أضيف أيضًا أننا هنا في عرض العمليات الخاصة هذا الأسبوع، وقد حضر عدد كبير من كبار المسؤولين العسكريين لتقديم الشكر لنا على أدائنا الأخير وما نقدمه للمجتمع. لذا سنكتفي بهذا القدر. ولكن هناك الكثير من الأشخاص الذين أبدوا إعجابهم الشديد بالعمل الذي نقوم به.

لويس دي بالما (محلل الأسهم)

بالتأكيد. كنتُ في جناحكم بمعرض العمليات الخاصة، حيث التقيتُ بشركة مانانت. لديّ سؤال آخر. برنامج الضربات العميقة التابع للقيادة الأوروبية الأمريكية (EUCOM) يتناقص تدريجياً، وقد أوضحتم ذلك تماماً. هل من الممكن تجديد جزء من تمويل البرنامج وتوجيهه إلى مناطق أخرى؟

روجر ويلز (الرئيس التنفيذي)

نعم، كما تعلمون، ينصب تركيزنا بالكامل على الوفاء ببنود العقد. إنه عميل مهم للغاية بالنسبة لنا، وحاجته ملحة. لذا، نحن نلتزم بتسليم المشروع لهذا العميل، ونقدم له الخدمات المتفق عليها في العقد، أما كيفية نشره لهذه الأنظمة، فهذا أمر لن نعلق عليه. ولكن من المؤكد أننا على تواصل وثيق مع جميع عملائنا. فنحن ننتج الأنظمة التي يحتاجونها لدعم العمليات التشغيلية، بالإضافة إلى الفعاليات المتعلقة بتقييم القدرات التقنية، وتقييم الفعالية، والتدريب. لذا، سنواصل تركيزنا على التنفيذ التشغيلي، ونحرص على مواصلة تطوير بنيتنا التكنولوجية.

لويس دي بالما (محلل الأسهم)

ممتاز. شكراً للجميع.

روجر ويلز (الرئيس التنفيذي)

رائع، شكراً لك يا لويس.

برايان جاسوالي (محلل أسهم)

سؤالك التالي من برايان جاسوالي من شركة ريموند جيمس. خطك مفتوح، تفضل. مساء الخير جميعًا، وشكرًا لكم على استقبال أسئلتي. عمل رائع على الإصدار الأول، ويبدو أن التداول بعد ساعات العمل الرسمية قد نال إعجابًا كبيرًا. هناك الكثير مما يُعجب به. أردت فقط التعمق قليلًا في المشاريع قيد التنفيذ. لقد نما مبلغ 8 مليارات دولار بشكل ملحوظ خلال العام الماضي، بل وحتى خلال الشهرين الماضيين. هل يمكنك إعطاؤنا فكرة عن موعد توقعك لإسناد معظم هذا العمل إلى جهات خارجية؟ وعند النظر إلى هذه المشاريع قيد التنفيذ، هل يؤثر ذلك على قيمة العقود التي تتجاوز 20 أو 30 مليون دولار، وهل هناك عقود تتجاوز قيمتها مئات الملايين من الدولارات؟ عند النظر إلى هذا الوضع، ما مدى احتمالية استمرار هذا النمو على مدار العام؟ شكرًا لكم.

روجر ويلز (الرئيس التنفيذي)

نعم، لدينا مجموعة مشاريع واعدة ومؤهلة. كما ذكرت، تتجاوز قيمتها 8 مليارات دولار. وهي في نمو وتوسع مستمرين، وتتألف من فرص إما امتداد لعقود إنتاج قائمة، أو فرص نعتقد أن لدينا فيها قدرة تنافسية عالية مع منافسة محدودة. لذا، نعتقد أن مجموع مشاريعنا جاهز تمامًا للانتقال من مرحلة الفرص إلى مرحلة المشاريع الممولة. يمتد معظم هذا المشروع حتى نهاية السنة المالية 2028. مع ذلك، من منظور المبيعات، لدينا فرص تمتد حتى نهاية السنة المالية 30. نركز على ضمان حصول عملائنا على الأنظمة والقدرات التي يحتاجونها أثناء تطوير المنتجات والتقنيات، مع مراعاة قابلية التوسع، وقابلية التخصيص، وتأثيرها على المهمة. تتضمن الفرص المتاحة لدينا في طور التنفيذ فرصًا بقيمة 50 مليون دولار نتوقع أن تُنفذ على دفعات تدريجية، بالإضافة إلى فرص أكبر نتوقع أن يتم تطويرها وتنفيذها على مدى سنوات عديدة. لذا، لا يوجد نوع عقد واحد أو كمية إنتاج واحدة أو تكوين واحد في طور التنفيذ لدينا. صُممت هذه الفرص لتلبية احتياجات عملائنا تشغيليًا وميزانيًا. أود أن أشير إلى أننا نشهد نموًا مستمرًا في الطلب على جميع منتجاتنا. تشمل هذه المنتجات أنظمة أطلس من المجموعة الثانية، المصممة لكشف عيوب الإطلاق قصيرة المدى، والعمليات التعاونية المستقلة من نوع "هانتر كيلر". كما تشمل المجموعة الثالثة، المصممة لضربات دقيقة بعيدة المدى وقدرات هجوم أحادي الاتجاه في منصتي "راكر" و"ديسرابتور". بالإضافة إلى ذلك، لدينا مكانة متنامية في مجال السفن السطحية غير المأهولة مع البحرية الأمريكية والعديد من الشركاء الدوليين. لذا، كما ترون، لدينا ثقة كبيرة في طور التنفيذ، ونؤمن بأن أنظمتنا في وضع جيد لتلبية احتياجات عملائنا ضمن إطار زمني مناسب لهم.

برايان جاسوالي (محلل أسهم)

أُقدّر هذه التفاصيل. شكرًا جزيلًا. ربما سؤال واحد فقط، كما تعلم، يبدو أن Forgex جزءٌ متميزٌ جدًا من العمل. أودّ أن أمنحك دقيقة أو دقيقتين فقط للحديث عن بعض الفرص المتاحة، وكيف ترى نموّها. من الواضح أنك تتلقى بعض الطلبات، وهذا أمرٌ مُشجّعٌ للغاية، ولكن هلّا تحدثت إلينا عن تزايد اهتمام عملائك بهذه الميزة الفريدة؟

روجر ويلز (الرئيس التنفيذي)

نعم. لقد أُتيحت إمكانية التصنيع الإضافي لشركة Avax من خلال استحواذ استراتيجي على أصول شركة Rapid Flight. لم يقتصر الأمر على جلب مجموعة من الأنظمة المصنعة بتقنية التصنيع الإضافي، مثل Onyx وRaker وVandal التي تشهد إقبالًا كبيرًا من عملائنا، بل شمل أيضًا تزويدنا بالخبرة والتصميم والتكنولوجيا اللازمة لإجراء عمليات التصنيع الإضافي، ونحن نعمل حاليًا على دمجها في نظام التصنيع لدينا لإنتاج منتجات أكثر كفاءة وفعالية وسرعة لعملائنا. نحن نُدمج أجزاءً مصنعة بتقنية التصنيع الإضافي في جميع خطوط إنتاجنا. أما بالنسبة لـ Four Jacks، فهي عبارة عن نظام متكامل للتصنيع الإضافي مُدمج في حاوية قابلة للنشر. وهذا يمنحنا القدرة ليس فقط على توفير إمكانية التصنيع الإضافي، أي القدرة على إنتاج الأنظمة والمكونات في مواقع العمليات، بل يمنح عملائنا أيضًا الفرصة والقدرة على نقل هذه الأنظمة إلى مواقع العمليات وإصلاح الأنظمة المعطلة، وتصنيع مكونات جديدة لتكييفها ودمج حمولات وأنظمة جديدة. لذا فهي قدرة عظيمة، وهي تسمح لعملائنا ولأنفسنا بالتغلب على بعض التحديات المرتبطة بالخدمات اللوجستية الموزعة جغرافياً والمتنازع عليها.

برايان جاسوالي (محلل أسهم)

رائع. أعجبني اللون. شكراً. شكراً جزيلاً.

المشغل

سؤالك التالي يتعلق بخط رون إبستين مع بنك أوف أمريكا. خطك مفتوح. تفضل.

رون إبستين (محلل أسهم)

أهلاً، مساء الخير. مساء الخير يا شباب. هل يمكنكم التحدث قليلاً عن توظيف رأس المال تحديداً، وما ترونه في مجالات عمليات الاندماج والاستحواذ التي تهمكم من حيث المحركات والمكونات أو ما يمكن أن تقدمه؟

روجر ويلز (الرئيس التنفيذي)

أجل. شكرًا لك يا رون. حسنًا، سنركز على الشركات الجيدة ذات التوجهات التنموية والنموية. سنكون نشطين للغاية في هذا المجال، ورغم أننا لا نستطيع التنبؤ بتوقيت الأنشطة اللاحقة، إلا أننا سنتبع نهجًا استراتيجيًا ومنضبطًا للغاية في عمليات الاستحواذ. وأعتقد أنها تندرج ضمن ثلاث فئات رئيسية. سنبحث عن شركات تُعزز جوهر أعمالنا وتُضيف منصات وقدرات تُحسّن عروضنا. سنبحث عن فرص للتوسع في أسواق مجاورة ذات صلة وثيقة، حيث نعتقد أن القوة المُجتمعة لشركة Avex في الشركة المُستحوذ عليها ستُمكّننا من تسريع النمو. وسنبحث عن عمليات استحواذ تمتلك تقنيات مبتكرة تُعزز موقعنا الاستراتيجي، ليس فقط في جميع منتجاتنا، بل أيضًا ضمن منظومة Compass X. هذه هي المجالات الثلاثة التي نركز عليها. لن نقوم بأي عمليات اندماج واستحواذ تحويلية تُخالف نموذج أعمالنا أو استراتيجيتنا أو نهجنا في النمو. لذا فإن بعض المجالات التي سننظر إليها من منظور مجاور ستكون التوسع في مجال السفن السطحية غير المأهولة بشكل أكثر قوة، وربما المركبات السطحية غير المأهولة، ومكافحة الطائرات بدون طيار من منظور الاعتراضات السريعة، وهو أمر نتوافق معه استراتيجياً في محفظتنا الحالية، أو الأسواق المجاورة الأخرى التي تعزز قدرات أنظمتنا في ساحة معركة ديناميكية دائمة التغير.

رون إبستين (محلل أسهم)

فهمت، فهمت، فهمت. ثم من منظور التقييم، ما الذي تلاحظه في الأسواق الخاصة؟ هل يمكنك التحدث عن ذلك؟

روجر ويلز (الرئيس التنفيذي)

أجل، كما تعلم، لن أتوقع ما سنبحث عنه من منظور التقييم. حقًا. سنبحث عن شركات جيدة ذات توجه نموّي، قادرة على تعزيز وضعنا المالي الحالي. لدينا ميزانية عمومية قوية جدًا، وقدرة على توظيف رأس المال والأسهم لجذب هذه الشركات الجيدة. أتوقع أن يكون لدينا مركز استثماري برافعة مالية، مع حد أقصى للربح يصل إلى ثلاثة أضعاف ونصف، وبالتأكيد سنستخدم حقوق الملكية كرأس مال لجذب شركات نعتقد أنها متوافقة تمامًا مع أهدافنا، وقادرة على مساعدتنا في النمو.

رون إبستين (محلل أسهم)

فهمت، فهمت. شكراً جزيلاً.

روجر ويلز (الرئيس التنفيذي)

أجل، شكراً لك يا روب. حسناً، يا عاملة الهاتف، أعتقد أن لدينا وقتاً لسؤال أخير.

يان إيجلبرخت (محلل أسهم)

سؤالك الأخير من جان إيجلبرخت من شركة بيرد. خطك مفتوح، تفضل. مساء الخير، روجر، تود، وجيسون. تهانينا على هذا الأداء المميز. أنا من سيجيب اليوم بدلاً من بيتر أرماند. ربما سؤال عام، إذا أمكنكم التحدث عن المجموعة الثانية والثالثة، كيف ننظر إلى دورة التحديث النموذجية؟ انخفض الإنفاق على البحث والتطوير بشكل طفيف لشركة Avex هذا الربع، ولكن مع ضرورة استمرار الإنفاق على البحث والتطوير كنسبة مئوية من المبيعات، ما هو النطاق الأمثل للميزانية؟ من الواضح أن ذلك سيجذب المزيد من المنافسة. كيف تحافظون على تفوقكم على الشركات القائمة والشركات الجديدة؟

روجر ويلز (الرئيس التنفيذي)

نعم، كما تعلمون، سنواصل التركيز على بناء القدرات التي يحتاجها عملاؤنا. ركزنا خلال السنة المالية 2025 والجزء الأول من السنة 2026 على بناء الجيل القادم من الأنظمة. حققنا تقدماً ملحوظاً في فئة "أطلس" من المجموعة الثانية، وذلك بفضل تأثيراتها على المدى القصير في الجيش، بالإضافة إلى مواصلة تطوير تقنيات "كومباس إكس" المتميزة، وتعزيز قدرتنا على الملاحة والتوقيت الدقيقين، والتشغيل الذاتي، ونهجنا التعاوني، فضلاً عن تأثيرات المهمة للتوجيه النهائي والتعرف التلقائي على الأهداف وتحديدها. لذا، سنكون على أتم الاستعداد للعمل جنباً إلى جنب مع عملائنا، لضمان أن تكون استثماراتنا جزءاً من خارطة طريق مُحكمة لتطوير المنتجات، ومصممة لتلبية احتياجاتهم. ونحن نبني على إرث طويل من العمليات القتالية المُثبتة، وعلاقة عمل متينة وقائمة على الثقة مع عملائنا. كما تعلمون، فإن النسبة المئوية في رأينا أقل أهمية من ضمان تنفيذ الابتكار والبحث والتطوير وتحسين المنتجات التي يحتاجها عملاؤنا لتحقيق النجاح في ساحة المعركة. سنستخدم بالتأكيد موارد البحث والتطوير الداخلية، بالإضافة إلى النفقات الرأسمالية، كجزء من استراتيجية نمونا العضوي. لكننا نعمل أيضًا بشكل وثيق مع عملائنا لتنفيذ مشاريع البحث والتطوير الممولة بعقود. لذا، نعتقد أن لدينا قاعدة قوية ومتينة ننطلق منها. لدينا مجموعة من المنصات والتقنيات التي تتمتع بموقع جيد للمستقبل، وسنركز على الابتكار حيثما يكون ذلك مهمًا وذا قيمة لعملائنا.

يان إيجلبرخت (محلل أسهم)

شكرًا جزيلًا، هذا مفيد للغاية. واسمحوا لي بسؤال سريع. إذا نظرنا إلى توجيهات عام 2026، نجد أن تمويل التسوية لعام 2026 كان بطيئًا نوعًا ما في البداية فيما يتعلق بتدفق مبلغ 150 مليار، لكن بيغسيف ذكر أنه يتسارع. فهل تفترضون أي شيء بخصوص مشروع قانون التسوية لعام 2026 في توجيهات هذا العام، أم كيف ينبغي لنا أن ننظر إلى الأمر؟ هل سيكون التأثير أكبر في عام 2027؟

روجر ويلز (الرئيس التنفيذي)

نشهد اهتمامًا كبيرًا وزخمًا متزايدًا مع دخولنا السنة المالية 26، وتتوافق توقعاتنا وتوجيهاتنا للنمو بشكل جيد مع مستوى التمويل المتوقع للسنة المالية 26، ولا تتطلب أي تمويل إضافي للسنة المالية 27. لذا، لدينا معظم إيراداتنا والطلبات المتراكمة الممولة، وسنواصل العمل على ذلك. لن أتطرق إلى مسألة التمويل الإضافي، سوى أن أقول إن الطلب مرتفع من عملائنا، ومن الواضح أن دمج الأنظمة ذاتية التشغيل غير المأهولة في هيكل القوات الحديثة يحظى بدعم الحزبين في مجلسي النواب والشيوخ. لذا، نتوقع زيادة ملحوظة في تمويل هذا النوع من التكنولوجيا والقاعدة الصناعية مع دخولنا السنة المالية 26 وبداية السنة المالية 27 وما بعدها. ونعتقد أن شركة Avax في وضع جيد للاستفادة من هذه الزيادات في الميزانية.

يان إيجلبرخت (محلل أسهم)

شكراً لكم. أقدر لكم إجابة أسئلتكم.

روجر ويلز (الرئيس التنفيذي)

نعم، فهمت.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.