عقدت شركة أوتوزون (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: AZO ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الثالث يوم الثلاثاء. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الاستماع إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/820/53849

شاهد مكالمة الأرباح الكاملة أدناه:

ملخص

أعلنت شركة AutoZone عن نمو في المبيعات بنسبة 8.4٪ للربع الثالث من عام 2026، مع ارتفاع ربحية السهم بنسبة 7.7٪، على الرغم من تأثرها برسوم LIFO غير نقدية بقيمة 20 مليون دولار.

افتتحت الشركة 82 متجراً على مستوى العالم، مع التركيز على توسيع نطاق تواجدها المحلي والدولي، وتخطط لافتتاح ما يقرب من 365 متجراً خلال العام بأكمله.

ارتفعت مبيعات AutoZone التجارية المحلية بنسبة 10.4٪، مدفوعة بتحسن توافر المخزون وعلامة Duralast التجارية، بينما شهدت المبيعات الدولية زيادة بنسبة 16.6٪ بسبب أسعار الصرف المواتية.

من الناحية الاستراتيجية، تركز شركة AutoZone على تسريع توسع مراكزها الضخمة لتعزيز توافر قطع الغيار، بهدف الوصول إلى ما يقرب من 300 مركز ضخم، وتستثمر 1.6 مليار دولار في النفقات الرأسمالية لدعم النمو.

لا تزال الإدارة متفائلة بشأن النمو المستقبلي، وتتوقع استمرار مكاسب الحصة السوقية والأداء القوي على الرغم من الضغوط التضخمية وانخفاض المبيعات بسبب الطقس البارد غير المعتاد.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة مؤتمر إعلان أرباح شركة أوتوزون للربع الثالث من عام 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حاليًا. ستعقب العرض التقديمي الرسمي جلسة أسئلة وأجوبة. في حال احتاج أي شخص إلى مساعدة من المشغل أثناء المؤتمر، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) أو الرقم 0 على لوحة مفاتيح الهاتف. يُرجى العلم بأن هذا المؤتمر مُسجل. تود الإدارة الاطلاع على بيانها التطلعي قبل البدء. يُرجى العلم أن مكالمة اليوم تتضمن بيانات تطلعية تخضع لأحكام الملاذ الآمن لقانون إصلاح التقاضي في الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. البيانات التطلعية ليست ضمانات للأداء المستقبلي. يُرجى الرجوع إلى البيان الصحفي الصادر صباح اليوم في أحدث تقرير سنوي للشركة على النموذج 10-K والملفات الأخرى المُقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات لمناقشة المخاطر والشكوك الهامة التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن التوقعات. البيانات التطلعية صحيحة فقط اعتبارًا من تاريخ إصدارها، ولا تلتزم الشركة بتحديث هذه البيانات. ستتضمن مكالمة اليوم أيضًا بعض المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. يمكنكم الاطلاع على بيان التوفيق بين المعايير المحاسبية المقبولة عموماً (GAAP) والمعايير غير المتوافقة معها في بياننا الصحفي. والآن، أود أن أترك المجال لمضيفكم، فيل دانييل، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة أوتوزون. تفضل بالبدء.

فيل دانييل (الرئيس والمدير التنفيذي)

صباح الخير، وشكراً لانضمامكم إلينا اليوم في مكالمة مؤتمر أوتوزون للربع الثالث من عام 2026. يشاركني اليوم كل من جامير جاكسون، المدير المالي، وبريان كامبل، نائب الرئيس وأمين الصندوق ومسؤول علاقات المستثمرين والضرائب. فيما يتعلق بالربع الثالث، آمل أن تكونوا قد اطلعتم على بياننا الصحفي وتعرفتم على نتائج الربع. وإن لم يكن ذلك متاحاً، يمكنكم الاطلاع على البيان الصحفي والعروض التقديمية المصاحبة لتعليقاتنا اليوم على موقعنا الإلكتروني www.AutoZone.com ضمن قسم علاقات المستثمرين. يرجى النقر على "مكالمات مؤتمر أرباح الربع" للاطلاع عليها. في بداية هذا الصباح، أود أن أتوجه بالشكر لأكثر من 130,000 موظف رائع في أوتوزون في جميع أنحاء الشركة على التزامهم بتنفيذ البند الأول من تعهدنا، وهو وضع العملاء دائماً في المقام الأول. تبدأ نتائجنا وأداؤنا بسؤال أنفسنا: ما الذي يحتاجه العميل؟ وكيف يمكننا تجاوز تلك الاحتياجات والقيام بذلك بكفاءة أكبر؟ موظفو أوتوزون في متاجرنا وسلسلة التوريد لدينا هم من يجسدون هذا الالتزام يومياً. خلال الربع الماضي، مكّنتنا جهودهم من تحقيق نمو في المبيعات بنسبة 8.4%، وهو أعلى معدل نمو سجلناه منذ الربع الثاني من السنة المالية 2023. باختصار، نحن ننمو. نفتتح متاجر أكثر مما افتتحناه منذ سنوات عديدة، ونواصل اكتساب حصة سوقية أكبر. تهانينا لموظفي أوتوزون! لنواصل تقديم الأفضل. رائع! سنبدأ صباح اليوم بقسم خدمة العملاء، حيث سنتناول نتائج مبيعاتنا ونقدم تحديثًا حول مبادرات النمو لدينا. كما سنناقش نتائجنا المحلية والدولية، ونحلل نتائج مبيعاتنا المحلية بين نمو حركة العملاء ونمو قيمة المبيعات، لنوضح تأثير التضخم على كليهما. سنشارك أيضًا الأداء الإقليمي ونقدم توقعاتنا لأداء الربع الأخير من العام مع دخولنا موسم مبيعات الصيف. في الربع الثالث، نما إجمالي مبيعاتنا بنسبة 8.4%، وهو تسارع ملحوظ مقارنةً بالنصف الأول من العام، بينما ارتفع ربح السهم بنسبة 7.7%. وكما حدث في النصف الأول من العام، تأثر هامش الربح الإجمالي، والربح التشغيلي، وربح السهم سلبًا برسوم غير نقدية بقيمة 20 مليون دولار أمريكي وفقًا لطريقة LIFO. للتذكير، خلال الربع الثالث من العام الماضي، سجلنا رصيدًا بقيمة 16 مليون دولار أمريكي وفقًا لأسلوب LIFO، مما أثر إيجابًا على الربح التشغيلي وربحية السهم. وباستثناء رسوم LIFO البالغة 20 مليون دولار أمريكي لهذا الربع، ورصيد 16 مليون دولار أمريكي للعام الماضي، لكانت ربحية السهم قد ارتفعت بنسبة 12.5% مقارنةً بالربع الثالث من العام الماضي. والآن، دعوني أشارككم بعض النقاط الرئيسية من هذا الربع: نمت مبيعات الشركة الإجمالية في المتاجر القائمة بنسبة 4.9%، عفواً، 3.9% على أساس سعر صرف ثابت، مع نمو مبيعات المتاجر القائمة المحلية بنسبة 4.1%. كما نمت مبيعاتنا المحلية من منتجات "افعلها بنفسك" (DIY) بنسبة 2.2%، بينما نمت مبيعاتنا التجارية المحلية بنسبة 10.4% مقارنةً بالربع الثالث من العام الماضي. يسرّنا الإعلان عن نموّ مبيعاتنا التجارية بنسبة تتجاوز 10%، ونعتقد أن هذا الأداء القوي سيستمرّ في المستقبل، حتى مع مقارنة نتائجنا بالربع الأخير من العام الماضي. ارتفعت مبيعات متاجرنا الدولية القائمة بنسبة 1.6% على أساس سعر صرف ثابت، وبلغت مبيعاتنا الدولية المقارنة غير المعدّلة 16.6%، حيث أثّرت أسعار الصرف إيجابًا على مبيعاتنا المقارنة بمقدار 1490 نقطة أساس. افتتحنا 82 متجرًا عالميًا خلال الربع الماضي، ليصل إجمالي متاجرنا إلى 6766 متجرًا في الولايات المتحدة، و933 متجرًا في المكسيك، و157 متجرًا في البرازيل. نحن على المسار الصحيح لافتتاح حوالي 365 متجرًا خلال العام بأكمله، مقارنةً بـ 305 متاجر افتتحناها عالميًا العام الماضي. ما زلنا راضين جدًا عن إنتاجية مبيعات متاجرنا الجديدة، حيث تتجاوز نتائجها توقعاتنا. والآن، اسمحوا لي أن أتناول نتائج مبيعاتنا بمزيد من التفصيل. مع بداية الربع، كنا متفائلين بأنّ أداء متاجرنا المحلية سيدفع نموّ المبيعات في قطاعي التجزئة والتجارة. فيما يتعلق بنمو مبيعات متاجرنا المحلية القائمة بنسبة 4.1% خلال الربع الأخير، فقد بلغ معدل النمو 5% في الأسابيع الأربعة الأولى، و4.5% في الأسابيع الأربعة الثانية، و2.9% في الأسابيع الأربعة الأخيرة من الربع. والآن، دعوني أتحدث عن الأسبوعين الأخيرين بمزيد من التفصيل. كان أداء هذين الأسبوعين أضعف من بقية الربع، حيث بلغ النمو 1.3%. ويعود هذا التباطؤ في المبيعات إلى برودة الطقس غير المعتادة التي أثرت على فئات منتجاتنا المتعلقة بالتدفئة، والتي عادةً ما تشهد انتعاشًا في هذا الوقت من العام مع بداية فصل الصيف. وقد أثر ذلك على كل من منتجات "افعلها بنفسك" والمنتجات التجارية. أما مبيعاتنا المحلية القائمة، فقد حققت نموًا قويًا بنسبة 2.2% مقارنةً بالعام الماضي، وهو تسارع ملحوظ مقارنةً بنسبة 1.5% المسجلة في الربع الثاني، حيث نواصل اكتساب حصة سوقية أكبر. أنا سعيد جدًا بما نشهده من مكاسب في الحصة السوقية، ونواصل الأداء الجيد في ظل هذه الظروف. فيما يتعلق بنمو مبيعاتنا في قطاع "افعلها بنفسك" (DIY) بنسبة 2.2% خلال الربع، فقد حققنا نموًا إيجابيًا بنسبة 2.4% في الأسابيع الأربعة الأولى، و3.4% في الفترة الثانية، و0.8% في الفترة الثالثة. وكما ذكرنا، كانت الأسابيع الأربعة الأخيرة هي الأضعف أداءً، ويعود ذلك إلى الطقس المعتدل في بعض الأسواق. عادةً ما تكون هذه الأسواق أكثر دفئًا في هذا الوقت من العام، وقد أدى انخفاض درجات الحرارة إلى انخفاض حجم المبيعات في فئات رئيسية مثل أجهزة التكييف، وأنظمة التشغيل، والشحن. خلال الربع، استفدنا بشكل طفيف من موسم استرداد ضرائب الدخل الذي كان أعلى من المعتاد، بالإضافة إلى مكاسب في حصتنا السوقية وأداء قوي. على الصعيد الإقليمي، كانت نتائجنا جيدة بشكل عام، مع أفضل النتائج في الغرب والغرب الأوسط والشمال الشرقي. نتوقع أداءً قويًا لقطاع "افعلها بنفسك" (DIY) خلال فصل الصيف القادم. فيما يتعلق بتأثير التضخم على مبيعات منتجات "افعلها بنفسك"، شهدنا تضخمًا في أسعار المنتجات المتشابهة بنسبة تزيد قليلاً عن 7% خلال الربع، مما ساهم في ارتفاع متوسط قيمة مشتريات "افعلها بنفسك" بنسبة 5.6%. ويعزى الفرق بين التضخم في أسعار المنتجات المتشابهة ونمو قيمة المشتريات إلى تنوع المنتجات. نتوقع أن يكون متوسط قيمة المشتريات في الربع الرابع في حدود 4% تقريبًا، مع بدء تعافينا من ارتفاع التضخم الذي بدأ في الربع الرابع من العام الماضي. كما شهدنا في الربع الأخير انخفاضًا في عدد زوار متاجرنا نفسها لمنتجات "افعلها بنفسك" بنسبة 3.6%، وهو انخفاض مماثل لانخفاضنا في الربع الثاني حيث سجلنا انخفاضًا بنسبة 3% تقريبًا. سأتطرق الآن إلى أعمالنا التجارية المحلية. كما ذكرت، ارتفعت مبيعاتنا التجارية بنسبة 10.4% خلال الربع. ونما قطاع الأسابيع الأربعة الأولى بنسبة 12.7%، وقطاع الأسابيع الأربعة الثانية بنسبة 9.1%، وقطاع الأسابيع الأربعة الثالثة بنسبة 9.6%. نشعر بتفاؤل كبير حيال أدائنا مع دخولنا الربع الأخير من العام. لا تزال نتائج مبيعاتنا التجارية مدفوعة بتحسن توافر المخزون في متاجرنا الفرعية، والتحسينات الملحوظة في تغطية مراكز التوزيع الرئيسية والفرعية، وقوة علامتنا التجارية "ديورالاست"، وتنفيذ مبادراتنا لتحسين سرعة خدمة العملاء والتوصيل. تُحقق هذه المبادرات مكاسب في حصتنا السوقية، وتمنحنا الثقة مع دخولنا فصل الصيف، سواءً على أساس سنوي أو سنوي. كان معدل التضخم، على أساس المقارنة المباشرة بين المنتجات المتشابهة، لأعمالنا التجارية ومتوسط قيمة الفاتورة مماثلاً لقطاع "افعلها بنفسك" (DIY)، حيث تجاوز 7% لتضخم المنتجات و6% لمتوسط قيمة الفاتورة. بلغ متوسط نمو معاملاتنا 2% خلال الربع، وهو معدل مماثل للربع السابق. نعتقد أن هناك فرصًا لزيادة حصتنا السوقية وتسريع نمو المعاملات مع كل من العملاء المحليين والتجاريين، بالإضافة إلى العملاء الوطنيين. نظرًا لضعف انتشارنا في السوق التجارية، وسعينا المستمر لزيادة حصتنا السوقية، فقد حققنا نموًا ملحوظًا في كل من العملاء المحليين والتجاريين، بالإضافة إلى العملاء الوطنيين. والآن، اسمحوا لي أن أتحدث قليلًا عن أعمالنا الدولية. لدينا الآن 1090 متجرًا دوليًا في المكسيك والبرازيل. وكما ذكرتُ سابقًا، نما حجم مبيعات متاجرنا القائمة بنسبة 1.6% على أساس سعر صرف ثابت، مدفوعًا باستمرار ضعف الاقتصاد الكلي. ونتوقع أن تكون مبيعات المتاجر القائمة في الربع الرابع مماثلة لمبيعات الربع الثالث. ورغم تباطؤ النمو الاقتصادي في هذه الدول، فإننا نواصل تعزيز حصتنا السوقية. وعندما تتحسن الأوضاع الاقتصادية، نتوقع أن تتسارع مبيعاتنا مجددًا مع استمرارنا في الاستثمار في المتاجر ومراكز التوزيع. اليوم، يقع ما يقارب 14% من إجمالي متاجرنا خارج الولايات المتحدة، ونتوقع أن يرتفع هذا الرقم مع استمرارنا في التوسع الدولي. لدينا ثقة في أسواقنا الدولية نظرًا لقوة عوائدها على رأس المال، حتى مع تباطؤ نمو المبيعات. باختصار، واصلنا استثمار رأس المال لزيادة الإقبال على متاجرنا وتعزيز نمو المبيعات. ورغم وجود عوامل مساعدة وأخرى معاكسة في نتائج أي ربع، إلا أن تركيزنا الثابت ينصب على تحقيق نتائج مستدامة طويلة الأجل. ونواصل التركيز على التنفيذ الأمثل، وتحسين تشكيلة المنتجات في المتاجر وعبر الإنترنت، ورفع كفاءة سلسلة التوريد لدينا. تُعزز هذه الجهود مجتمعةً وضعنا في موقعٍ ممتازٍ لتحقيق النمو المستقبلي. ونحن ملتزمون باستثمار كلٍ من النفقات الرأسمالية والتشغيلية للاستفادة القصوى من هذه الفرص. نستثمر هذا العام ما يقارب 1.6 مليار دولار أمريكي في النفقات الرأسمالية لدعم أولوياتنا الاستراتيجية للنمو، ونتوقع استثمار مبلغ مماثل في العام المقبل. تتركز غالبية استثماراتنا في التوسع السريع للمتاجر، بما في ذلك المراكز الرئيسية والمراكز الضخمة التي تُتيح لنا توفير المزيد من المخزون بالقرب من عملائنا، مما يُقلل وقت الخدمة لكلٍ من العملاء الأفراد والشركات. وقد تجاوز أداء استثماراتنا في التوسع السريع للمتاجر توقعاتنا الأولية، مما يُتيح لنا تحقيق أهدافنا المتعلقة بالعائدات في وقتٍ أسرع. نحن نُركز تركيزًا دقيقًا على تحقيق العوائد التي تتوقعونها من أوتوزون. وأخيرًا، سنواصل الاستثمار في التكنولوجيا لتحسين نموذج خدمة العملاء لدينا، وتعزيز قدرة موظفينا على الوفاء بوعدنا بتقديم خدمة عملاء استثنائية. يُعد هذا وقتًا مثاليًا للاستثمار في أعمالنا، حيث نعتقد أن الطلب في السوق سيظل قويًا، لكننا سنواصل إدارة استثماراتنا بهدف تحقيق عوائد قوية على رأس المال المُستثمر. والآن، سأترك المجال لجامر جاكسون.

جامير جاكسون (المدير المالي)

شكرًا فيل، وصباح الخير جميعًا. حافظت نتائجنا التشغيلية على قوتها خلال الربع، وبرزت فيها إيرادات قوية. بلغ إجمالي المبيعات 4.8 مليار دولار، بزيادة قدرها 8.4% مقارنةً بالربع الثالث من العام الماضي. هذه أكبر زيادة نشهدها منذ أكثر من ثلاث سنوات، وتعكس تركيزنا على تسريع النمو. نمت مبيعات متاجرنا المحلية القائمة بنسبة 4.1%، ومبيعات متاجرنا الدولية القائمة بنسبة 1.6% على أساس سعر صرف ثابت. ارتفع إجمالي أرباح الشركة قبل الفوائد والضرائب بنسبة 6.6%، وارتفعت أرباحنا قبل الفوائد والضرائب. كما ارتفع ربح السهم بنسبة 7.7%. باستثناء رسوم نظام "الوارد أخيرًا يُصرف أولًا" (LIFO) غير النقدية البالغة 20 مليون دولار في ربع هذا العام، ورصيد نظام "الوارد أخيرًا يُصرف أولًا" (LIFO) البالغ 16 مليون دولار في ربع العام الماضي، لكانت الأرباح قبل الفوائد والضرائب قد نمت بنسبة 11%، وربح السهم قد نما بنسبة 12.5%. كان لأسعار صرف العملات الأجنبية أثر إيجابي على نتائجنا خلال الربع. بالنسبة للمكسيك، ارتفع البيزو بنسبة 13% تقريبًا مقابل الدولار الأمريكي مقارنةً بالربع الثالث من العام الماضي، مما أدى إلى زيادة المبيعات بمقدار 74 مليون دولار، وزيادة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بمقدار 20 مليون دولار، وزيادة ربحية السهم بمقدار 83 سنتًا. نفخر بنتائجنا، حيث ساهمت جهود موظفينا في متاجرنا ومراكز التوزيع في تمكيننا من مواصلة نمو أعمالنا. اسمحوا لي أن أتطرق بإيجاز إلى تفاصيل بيان الأرباح والخسائر للربع الثالث. سأبدأ بتسليط الضوء على المبيعات ومبادرات النمو، بدءًا بأعمالنا التجارية المحلية. خلال الربع، بلغت مبيعاتنا المحلية من برنامج DIFM 1.4 مليار دولار، بزيادة قدرها 10.4%. مثّلت مبيعاتنا التجارية المحلية ما يقارب 34% من مبيعات قطع غيار السيارات المحلية و29% من إجمالي مبيعات الشركة. بلغ متوسط مبيعاتنا الأسبوعية لكل برنامج 18,500 دولار، بزيادة قدرها 4.5% مقارنةً بالعام الماضي. أطلقنا خلال هذا الربع 46 برنامجًا جديدًا. أنهينا الموسم بـ 6,356 برنامجًا إجماليًا، ويتوفر برنامجنا التجاري في 94% من متاجرنا المحلية. تواصل مبادراتنا لتسريع النمو التجاري تحقيق نتائج قوية، حيث نزيد حصتنا السوقية من خلال كسب عملاء جدد وزيادة إنفاق عملائنا الحاليين. ولا تزال متاجر ميجا هب عنصرًا أساسيًا في نمونا التجاري الحالي والمستقبلي. افتتحنا 14 متجرًا من متاجر ميجا هب خلال الربع، ليصل إجمالي متاجرنا إلى 156 متجرًا. نتوقع افتتاح حوالي 15 متجرًا من متاجر ميجا هب في الربع الرابع، ليصل إجمالي متاجرنا في السنة المالية 2026 إلى 38 متجرًا. للتذكير، عادةً ما تضم متاجر ميجا هب لدينا أكثر من 100,000 وحدة تخزين، مما يُسهم بشكل كبير في زيادة المبيعات داخل المتجر، بالإضافة إلى كونها مصدرًا موسعًا لتشكيلة المنتجات للمتاجر الأخرى. ويستمر توسيع نطاق التغطية وتوفير قطع الغيار في تحقيق زيادة ملحوظة في مبيعات كلٍ من قطاعي الأعمال التجارية وقطاع "افعلها بنفسك"، حيث تتيح هذه المتاجر الأكبر حجمًا لعملائنا الوصول إلى آلاف قطع الغيار الإضافية في السوق. بينما ذكرتُ قبل قليل أن متوسط مبيعاتنا التجارية الأسبوعية لكل برنامج قد نما بنسبة 4.5%، فإن مراكز التوزيع الضخمة البالغ عددها 156 مركزًا تواصل دفع النمو بوتيرة أسرع. ما زلنا نستهدف الوصول إلى حوالي 300 مركز توزيع ضخم عند اكتمال بنائه، ونتوقع افتتاح 40 مركزًا على الأقل في السنة المالية 2027. يُبدي عملاؤنا حماسًا كبيرًا لعروضنا التجارية، حيث نوفر المزيد من قطع الغيار في الأسواق المحلية الأقرب إلى العملاء، مع تحسين مستويات خدماتنا. أما على صعيد تجارة التجزئة المحلية، فقد ارتفعت مبيعاتنا في قطاع "افعلها بنفسك" بنسبة 2.2% خلال الربع. حافظت حصتنا في هذا القطاع على قوتها بفضل مبادرات النمو التي ننفذها، ونحن في وضع جيد لتحقيق نمو مستقبلي. والأهم من ذلك، يشهد السوق نموًا في مواقف السيارات القديمة، بالإضافة إلى سوق مبيعات السيارات الجديدة والمستعملة الذي يواجه تحديات كبيرة لعملائنا، مما يُسهم في دعم أعمالنا. نعتقد أن هذه العوامل، إلى جانب نمو المبيعات ومبادرات النمو والظروف الاقتصادية العامة لمواقف السيارات، ستستمر في دعم بيئة أعمال "افعلها بنفسك" القوية خلال الفترة المتبقية من السنة المالية 2026. والآن، سأتحدث قليلًا عن أعمالنا الدولية. ما زلنا راضين عن التقدم الذي نحرزه في أسواقنا الدولية. خلال الربع، افتتحنا 20 متجرًا جديدًا في المكسيك ليصل إجمالي متاجرنا إلى 933 متجرًا، وخمسة متاجر جديدة في البرازيل ليصل إجمالي متاجرنا إلى 157 متجرًا. نمت مبيعات متاجرنا القائمة بنسبة 1.6% على أساس سعر صرف ثابت، و16.6% على أساس غير معدل. على الرغم من تباطؤ نمو المبيعات خلال الأرباع القليلة الماضية في المكسيك نتيجة لتباطؤ النمو الاقتصادي في البلاد، فقد واصلنا إدارة أرباحنا وخسائرنا بشكل مناسب في ظل هذه الظروف. كما نواصل زيادة حصتنا السوقية، ونحن في وضع جيد عند تحسن الاقتصاد. نلتزم بالاستثمار في التوسع الدولي، ومع تسريع وتيرة افتتاح المتاجر، نحن راضون عن نتائجنا مقارنةً بتوقعاتنا في هذه الأسواق. نتطلع إلى المستقبل بتفاؤل، ونتوقع أن يكون للأسواق الدولية دورٌ هام وجذاب في مبيعات أوتوزون المستقبلية، وأرباحها التشغيلية، وعائدها على رأس المال المستثمر. والآن، اسمحوا لي أن أتطرق بإيجاز إلى باقي بنود بيان الأرباح والخسائر وهوامش الربح الإجمالية. بلغ هامش الربح الإجمالي لهذا الربع 52.2%، بانخفاض قدره 57 نقطة أساس مقارنةً بالعام الماضي. وقد تكبدنا خلال هذا الربع رسومًا بقيمة 20 مليون دولار أمريكي وفقًا لأسلوب "الوارد أخيرًا يُصرف أولًا" (LIFO)، أي بانخفاض قدره 77 نقطة أساس مقارنةً بالعام الماضي. وباستثناء هذا الانخفاض، ارتفع هامش الربح الإجمالي بمقدار 20 نقطة أساس مقارنةً بالعام الماضي، وذلك بفضل تعويضنا لتأثيرات سلبية كبيرة ناتجة عن التحول في مزيج الأعمال نحو قطاع تجاري أسرع نموًا. وكما ذكرتُ سابقًا، فقد تكبدنا رسومًا غير نقدية بقيمة 20 مليون دولار أمريكي وفقًا لأسلوب "الوارد أخيرًا يُصرف أولًا" (LIFO) في الربع الثالث، وبلغ إجمالي هذه الرسوم منذ بداية العام 177 مليون دولار أمريكي. ونخطط لتكبد رسوم بقيمة 30 مليون دولار أمريكي تقريبًا وفقًا لأسلوب "الوارد أخيرًا يُصرف أولًا" (LIFO) في الربع الرابع، نظرًا لاستمرار ارتفاع التكاليف التي تؤثر على طبقات LIFO لدينا. تبلغ رسوم نظام "الاستخدام الأمثل للموارد" (LIFO) المتوقعة للسنة المالية 2026 مبلغ 207 ملايين دولار، مقارنةً بـ 64 مليون دولار في العام الماضي. أما بالنسبة لنفقات التشغيل، فقد ارتفعت بنسبة 7.6% مقارنةً بالربع الثالث من العام الماضي، حيث ارتفعت مصاريف البيع والتسويق والإدارة (SGA) كنسبة مئوية من المبيعات بمقدار 25 نقطة أساس، مدفوعةً بنمو قوي في إجمالي المبيعات وإدارة فعّالة للنفقات. وعلى أساس كل متجر، ارتفعت مصاريف البيع والتسويق والإدارة بنسبة 3% مقارنةً بزيادة قدرها 4% في الربع السابق. ونتوقع أن يكون نمو مصاريف البيع والتسويق والإدارة لكل متجر والنمو الإجمالي في نطاق مماثل في الربع الرابع. ونتوقع افتتاح حوالي 160 متجرًا على مستوى العالم في الربع الرابع، مقابل 141 متجرًا في العام الماضي. أما بالنسبة للعام بأكمله، فنتوقع افتتاح حوالي 365 متجرًا، مقابل 305 متاجر جديدة في السنة المالية 2025. ونؤكد التزامنا بالانضباط في إدارة نمو مصاريف البيع والتسويق والإدارة، وسنعمل على إدارة النفقات بما يتماشى مع نمو المبيعات بمرور الوقت. وبالانتقال إلى باقي بنود بيان الأرباح والخسائر، فقد بلغت الأرباح قبل الفوائد والضرائب (EBIT) للربع 924 مليون دولار، بزيادة قدرها 6.6% مقارنةً بالعام السابق. كما ذكرتُ سابقًا، أدى تطبيق مصروفات غير نقدية وفقًا لطريقة الوارد أخيرًا يُصرف أولًا (LIFO) إلى خفض أرباحنا قبل الفوائد والضرائب (EBIT) بمقدار 20 مليون دولار. وبعد تعديل هذه المصروفات لمراعاة تأثير طريقة الوارد أخيرًا يُصرف أولًا (LIFO) غير المواتي، لكانت أرباحنا قبل الفوائد والضرائب (EBIT) قد ارتفعت بنسبة 11% مقارنةً بالعام السابق. بلغت مصروفات الفوائد للربع الحالي 110 ملايين دولار، وهو نفس مستوى العام الماضي، حيث كان إجمالي ديوننا المستحقة في نهاية الربع ثابتًا تقريبًا مقارنةً بالعام الماضي. ونخطط لدفع فوائد بقيمة 152 مليون دولار للربع الرابع من السنة المالية 2026، مقابل 148 مليون دولار في العام الماضي. وبلغ معدل الضريبة للربع الحالي 21.1%، مرتفعًا من 19.4% في الربع الثالث من العام الماضي. وباستثناء عائدات ممارسة خيارات الأسهم، بلغ معدل الضريبة للربع الحالي 21.6%، مقابل 22.4% في العام الماضي. وقد استفاد المعدل الضريبي هذا الربع بحوالي 4 ملايين دولار من ممارسة خيارات الأسهم، مقابل 23 مليون دولار في العام الماضي. بالنسبة للربع الرابع، نقترح على المستثمرين تقديرنا بنسبة 22% تقريبًا عند تحويل الأرباح إلى صافي الدخل وربحية السهم. بلغ صافي الدخل للربع 641 مليون دولار، بزيادة قدرها 5.4% مقارنةً بالعام الماضي. انخفض عدد أسهمنا المخففة إلى 16.9 مليون سهم، أي بنسبة 2.1% مقارنةً بالربع الثالث من العام الماضي. وقد ساهم ارتفاع صافي الدخل وانخفاض عدد الأسهم في رفع ربحية السهم للربع إلى 38.07 دولار، بزيادة قدرها 7.7% مقارنةً بالعام الماضي. للتذكير، أدى أداء شركة لايفولد إلى انخفاض ربحية السهم بمقدار 91 سنتًا. والآن، دعونا نتحدث قليلًا عن التدفق النقدي الحر. حققنا في الربع الثالث تدفقًا نقديًا حرًا قدره 455 مليون دولار، مقابل 423 مليون دولار في الربع الثالث من العام الماضي. ومنذ بداية العام، حققنا تدفقًا نقديًا حرًا قدره 1.1 مليار دولار. نتوقع أن نستمر في تحقيق تدفق نقدي قوي للغاية، ونلتزم بإعادة مبالغ نقدية مجزية لمساهمينا. فيما يتعلق بميزانيتنا العمومية، لا يزال وضع السيولة لدينا قويًا للغاية، وبلغت نسبة الرافعة المالية 2.5 ضعف الأرباح قبل الفوائد والضرائب (EBIT) لكل متجر. ارتفع مخزوننا لكل متجر بنسبة 6% مقارنةً بالربع الثالث من العام الماضي، بينما زاد إجمالي المخزون بنسبة 10.8% خلال الفترة نفسها من العام الماضي، مدفوعًا بافتتاح متاجر جديدة واستثمارات إضافية في المخزون لدعم مبادرات النمو ومواجهة التضخم. بلغ صافي المخزون، المُعرّف بأنه مخزون البضائع مطروحًا منه حسابات الدفع لكل متجر، سالب 107,000 دولار أمريكي، مقابل سالب 142,000 دولار أمريكي في العام الماضي وسالب 105,000 دولار أمريكي في الربع السابق. ونتيجةً لذلك، بلغت حسابات الدفع كنسبة مئوية من المخزون 111.1% في نهاية الربع، مقارنةً بـ 115.6% في الربع الثالث من العام الماضي. أخيرًا، سأتطرق بإيجاز إلى تخصيص رأس المال وبرنامج إعادة شراء الأسهم. لقد أعدنا شراء أسهم أوتوزون بقيمة 586 مليون دولار أمريكي خلال الربع، وفي نهاية الربع، تبقى لدينا 800 مليون دولار أمريكي ضمن تفويض إعادة شراء الأسهم. بفضل ميزانيتنا العمومية القوية وقدرتنا على توليد تدفقات نقدية حرة كبيرة، نستطيع إعادة مبالغ نقدية كبيرة لمساهمينا. من خلال برنامج إعادة شراء الأسهم، قمنا بإعادة شراء أكثر من 100% من الأسهم القائمة آنذاك. منذ بدء برنامج إعادة شراء الأسهم عام 1998، بالتزامن مع استثمارنا في أصولنا الحالية وتنمية أعمالنا، نلتزم بهذا النهج المنضبط لتخصيص رأس المال، والذي سيمكننا من الاستثمار في أعمالنا وإعادة مبالغ نقدية مجزية للمساهمين. باختصار، نؤكد التزامنا بتعزيز قيمة المساهمين على المدى الطويل من خلال الاستثمار في مبادرات النمو، وتحقيق أرباح نقدية قوية، وإعادة الفائض النقدي إلى مساهمينا. تستمر استراتيجيتنا في تحقيق النجاح، حيث نركز على زيادة حصتنا السوقية وتحسين وضعنا التنافسي بطريقة منضبطة. ونحن متفائلون بشأن آفاق النمو خلال الفترة المتبقية من السنة المالية 2026، مدعومين بنشاط تجاري محلي ينمو حصته السوقية بشكل ملحوظ. لا نزال نثق ثقة تامة بقدرتنا على تحقيق قيمة كبيرة ومستمرة لمساهمينا. قبل أن أعيد المكالمة إلى فيل، أودّ تذكيركم بأننا نُبلغ عن مقارنات الإيرادات على أساس سعر صرف ثابت ليعكس أداءنا التشغيلي. لا نتحمل عادةً مخاطر المعاملات، أو أن نتائجنا تعكس بشكل أساسي تأثير ترجمة العملات لأغراض إعداد التقارير. كما ذكرنا سابقًا خلال الربع، كان لتقلبات أسعار الصرف تأثير إيجابي على الإيرادات وربحية السهم. إذا استمرت أسعار الصرف الفورية ليوم أمس خلال الربع الرابع، فإننا نتوقع زيادة في الإيرادات تُقدّر بحوالي 62 مليون دولار، وزيادة في الأرباح قبل الفوائد والضرائب (EBIT) تُقدّر بحوالي 19 مليون دولار، وزيادة في ربحية السهم تُقدّر بحوالي 0.78 دولار. أخيرًا، نتوقع في الربع الرابع أن يؤدي تطبيق نظام الوارد أخيرًا يُصرف أولًا (LIFO) إلى خفض الأرباح قبل الفوائد والضرائب (EBIT) بحوالي 30 مليون دولار، والتأثير سلبًا على هامش الربح الإجمالي بمقدار 45 نقطة أساس، وعلى ربحية السهم بحوالي 1.40 دولار. والآن سأعيدكم إلى...

فيل دانييل (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك يا جامير. في ختام حديثنا هذا الصباح، أود التأكيد على أننا نسير على الطريق الصحيح لتحقيق أهدافنا للسنة المالية 2026. وبينما نواصل الاستثمار في أعمالنا، فإننا ملتزمون بالتنفيذ الأمثل وإنفاق رأس مالنا بشكل مناسب لدفع عجلة النمو ورفع الكفاءة. ونحن على ثقة بأننا في وضع جيد لتنمية أعمالنا المحلية في مجال "افعلها بنفسك" بالإضافة إلى مبيعاتنا التجارية. كما نتوقع تحسن مبيعات متاجرنا الدولية القائمة على أساس سعر صرف ثابت. لكننا نبقى حذرين بشأن الربع الرابع القادم نظرًا لاستمرار الضغوط على المستهلكين في أسواقنا الدولية. ونتوقع أيضًا إدارة هوامش الربح الإجمالية بفعالية مع زيادة نفقات التشغيل بما يتماشى مع افتراضات تسريع افتتاح المتاجر. أخيرًا، أود التأكيد مجددًا على أننا نوظف رأس مالنا حيث سيكون له أكبر الأثر على المبيعات والربحية. فشركاتنا المتخصصة في إعادة توزيع قطع غيار السيارات، ومتاجرنا، وسلسلة التوريد لدينا، نستثمر في التكنولوجيا لبناء تجربة خدمة عملاء متميزة. وسنحرص على أن يحقق رأس المال الذي نوظفه عوائد قوية. ولا تزال المتاجر التي افتتحناها خلال السنوات الخمس الماضية تتجاوز المبيعات والأرباح المخطط لها التي وضعناها عند الموافقة على افتتاح هذه المتاجر في الأصل. يظل هدفنا الرئيسي للسنة المالية 2026 هو زيادة حصتنا في سوق الأعمال التجارية المحلية. ندرك تمامًا أنه لا يمكننا التهاون في أي شيء، بل يجب أن نركز تركيزًا دقيقًا على تقديم خدمة عملاء متميزة وزيادة حصتنا في كل سوق نعمل فيه. نحن متحمسون لما يمكننا تحقيقه خلال الربع الأخير من السنة المالية، وموظفو أوتوزون ملتزمون بتحقيق أهدافنا. نؤمن أن مستقبل أوتوزون المشرق لم يأتِ بعد. والآن، نفتح باب الأسئلة.

المشغل

بالتأكيد، سنجري الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 على لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن خطكم في قائمة الأسئلة. نرجو منكم الاكتفاء بسؤالين فقط. إذا كانت لديكم أسئلة إضافية، يُمكنكم إعادة الدخول إلى قائمة الأسئلة بالضغط على زر النجمة 1. يُمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لإزالة سؤالكم من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على أزرار النجمة. لحظة من فضلكم، ريثما نجمع الأسئلة. سؤالكم الأول لهذا اليوم من بريت جوردان من شركة جيفريز.

بريت جوردان (محلل أسهم)

مرحباً يا شباب، صباح الخير. صباح الخير بريت. صباح الخير بريت. هل يمكنك إطلاعنا على توقعاتك لتضخم أسعار المنتجات المتشابهة في النصف الثاني من عام ٢٠٢٦، وبالتأكيد بعض المخاوف المتعلقة بسلسلة التوريد ومواد التشحيم؟ هل هناك عوامل قد تدفع الأسعار إلى الارتفاع أكثر من المتوقع؟

فيل دانييل (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، إنه سؤال ممتاز. كما ذكرنا قبل قليل، نعتقد أن معدلات التضخم ومتوسط أسعار التذاكر ستكون على الأرجح أقل حدة مما كانت عليه في الربع الثالث، في حدود 4% تقريبًا. لذا، ما زلنا نعتقد أن التضخم على أساس نفس وحدة التخزين سيستمر حتى الربع الرابع. أما بالنسبة لموضوع زيوت التشحيم، فأنا أعلم أن هناك الكثير من الجدل الدائر حوله. سنترك الأمر للمختصين في مجال الزيوت ليحددوا معناه بدقة. نعتقد أنه ستكون هناك بعض القيود، لكننا لا نعتقد أنها ستكون من هذا النوع.

بريت جوردان (محلل أسهم)

حسنًا. ويبدو أن أحد زملائك يُقلّص أعماله مع العملاء الرئيسيين قليلًا. هل ترى في ذلك فرصةً كبيرةً للنمو؟ وهل يمكنك تذكيرنا بفارق الأرباح بين العملاء الرئيسيين والعملاء المحليين؟

فيل دانييل (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، نحن، أعني أن حصتنا السوقية في القطاع التجاري أقل من المتوقع. يشمل ذلك كلاً من الحسابات الوطنية، أو ما نسميه "المتاجر الصغيرة والمتوسطة"، والعديد من القطاعات الأخرى التي ننافس فيها. يشهد قطاع الحسابات الوطنية نموًا قويًا بالنسبة لنا، فنحن، كمستهلكين عاديين، نهتم بكلا القطاعين ونعتقد أن لدينا فرصًا لزيادة حصتنا فيهما. صحيح أن هناك فارقًا بسيطًا بينهما، لكنهما قطاعان رائعان ونعتقد أن لدينا فرصة لزيادة حصتنا فيهما. وكما ذكرت، حقق كلاهما نموًا بنسبة خانتين في الربع الأخير.

بريت جوردان (محلل أسهم)

ممتاز، شكراً لك.

المشغل

سؤالك التالي من ستيفن زاكون من سيتي.

ستيفن زاكون (محلل أسهم)

ممتاز. صباح الخير. شكرًا جزيلًا على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. أودّ الاستفسار أكثر عن توقعاتكم لمبيعات المتاجر القائمة في الربع الرابع. من الواضح أن الطقس كان له تأثير في نهاية الربع الثالث. لذا، نرجو منكم مساعدتنا في فهم الأمر. هل لاحظتم أي تحسن الآن مع دخولنا أواخر شهر مايو؟ وكيف ننظر إلى توقعاتكم للربع الرابع، تحديدًا على الصعيد المحلي؟

فيل دانييل (الرئيس والمدير التنفيذي)

أجل، أعني، لا يوجد تغيير كبير عما تحدثنا عنه للتو. عادةً ما ننشر أرقامنا بمجرد انتهاء الربع. كما تعلمون، أود أن أقول إن شهر مايو كان أبرد قليلاً، لكنني أعتقد أننا نتوقع صيفًا طبيعيًا، إن لم يكن أشد حرارة من المعتاد، بناءً على توقعات خبراء الأرصاد الجوية. لا أعتقد أن هذا ما نتوقعه، لكننا نتوقع صيفًا طبيعيًا. وسأعود إلى ما تحدثنا عنه. نعتقد أن مبادراتنا قوية ومناسبة لنا. نعتقد أن تنفيذنا ممتاز ويتحسن يومًا بعد يوم. افتتحنا العديد من المتاجر الجديدة، وفي الربع الماضي افتتحنا 14 مركزًا رئيسيًا إضافيًا، مما ساعدنا بشكل كبير على الصعيدين التجاري والمنزلي. وسنفتتح حوالي 14 مركزًا رئيسيًا آخر في الربع القادم. لذا أعتقد أننا نتوقع زيادة طبيعية في حجم مبيعاتنا خلال أشهر الصيف، وهذا يبشر بالخير بالنسبة لنا.

ستيفن زاكون (محلل أسهم)

حسنًا، شكرًا على هذه التفاصيل. سؤالي التالي يتعلق بهامش الربح الإجمالي، ومن الواضح أننا سنستمر في تحقيق أداء قوي في هامش الربح الإجمالي الأساسي. كيف نتوقع أن يكون أداؤه في الربع الرابع؟

فيل دانييل (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، أعني أننا ما زلنا نحقق أداءً ممتازًا من حيث هامش الربح الإجمالي. في هذا الربع، حققنا تحسنًا في هامش الربح الإجمالي بنحو 42 نقطة أساس، مما عوض انخفاضًا في مبيعات المنتجات التجارية بنحو 22 نقطة أساس. كما شهدنا هوامش ربح إيجابية على البضائع. وتحسّنت نسبة الفاقد لدينا، كما تحسّنت إنتاجية سلسلة التوريد. نتوقع أن يكون الربع الرابع قويًا أيضًا بنفس الديناميكيات. لكن يجب أن أشير إلى أن معدلات النمو المتوقعة من المنتجات التجارية مقارنةً بمنتجات "افعلها بنفسك" ستؤثر سلبًا على مزيج المنتجات. لذلك، نبذل قصارى جهدنا لتعويض هذا التأثير قدر الإمكان من خلال تحسينات أخرى في هامش الربح.

ستيفن زاكون (محلل أسهم)

حسنًا، شكرًا على التفاصيل. آمل أن يكون خبراء الأرصاد الجوية على صواب بشأن الصيف.

المشغل

سؤالكم التالي لهذا اليوم من كريستوفر هورفورز من جي بي مورغان.

كريستوفر هورفورز (محلل أسهم)

شكرًا. شكرًا. صباح الخير يا شباب. صباح الخير. بالنظر إلى الوضع الحالي، كان هناك حافز اقتصادي، وشهدنا ما يُعتبر على الأرجح أحد أفضل فصول الشتاء منذ عام ٢٠١٤. وهذا أمرٌ يُشكر عليه، بالإضافة إلى ارتفاع معدلات التضخم. هل هناك أي عوامل أخرى تُشير إلى تأثير أسعار الطاقة، وأنها تُشكل المشكلة الأكبر مقارنةً بتقلبات الطقس على المدى القريب؟ وبالنظر إلى النصف الثاني من العام، يبدو أن نسبة الرافعة المالية لديكم تبلغ حوالي ٤٪. ما الذي يُمكنكم فعله للتحكم في النفقات، خاصةً مع وجود بعض الضعف في جانب "افعلها بنفسك" من أعمالكم، لا سيما مع تراجع تأثير التضخم الإيجابي؟

فيل دانييل (الرئيس والمدير التنفيذي)

أعتقد أنك محق في قولك إن شتاءنا كان طبيعيًا أو جيدًا. وكما ذكرنا، كانت نتائجنا في جميع أنحاء الشركة أقوى في الغرب والوسط والشمال الشرقي، وهذا مؤشر جيد. ونرى ذلك في فئات المنتجات. وهذا دليل على أننا حققنا الفوز الذي كنا نتمناه. وقد كان هذا الأمر جيدًا لنا تاريخيًا خلال أشهر الصيف في تلك الفئات، مثل فئات قطع غيار السيارات، والفرامل، وما إلى ذلك. نتوقع صيفًا طبيعيًا، إن لم يكن أشد حرارة من المعتاد. وكل هذه الأمور تبشر بالخير بالنسبة لنا. سأعود مرة أخرى إلى ما نعتقد أننا نقوم به، وهو أننا نفتتح متاجر جديدة مثمرة للغاية. متاجرنا القائمة بدعم من ميجا هابز وهابز، وأداؤنا المحسن في خدمة عملاء كل من الأفراد والشركات، يساعدنا في جميع المجالات. نحن نكتسب حصة سوقية في كلا جانبي أعمالنا، ونعتقد أن هذا سيستمر.

جامير جاكسون (المدير المالي)

نعم. وفيما يخص التكاليف، أؤكد أننا نواصل إدارة أعمالنا بانضباط. فبالإضافة إلى النمو القوي في الإيرادات، نركز على إدارة النفقات. كما نواصل الاستثمار في متاجرنا الجديدة والحفاظ على مستويات عالية من خدمة العملاء. ونواصل أيضاً تعزيز مبادرات الإنتاجية داخل الشركة. ونتوقع استمرار هذه الديناميكيات في الربع الأخير من العام وحتى النصف الثاني منه. لذا، ومع تغيرات السوق المرتبطة بديناميكياته، نتوقع إدارة ميزانيات البيع والتسويق والإدارة وفقاً لذلك.

كريستوفر هورفورز (محلل أسهم)

وبالعودة إلى موضوع التضخم، فإنكم تستوردون أكثر من بعض منافسيكم، خاصةً مع انتشار العلامات التجارية الخاصة لديكم. وقد ذكر أحد منافسيكم أن بعض مورديهم يتحدثون عن زيادات مرتبطة بأسعار الطاقة في صناعة الراتنج. كما أن هناك تعريفات جمركية على الصلب. هل تشهدون ضغوطًا سعرية الآن؟ لماذا لا تكون توقعات التضخم أفضل في النصف الثاني من العام مقارنةً بما كنتم تتوقعونه قبل ثلاثة أو ستة أشهر؟

فيل دانييل (الرئيس والمدير التنفيذي)

قد تظهر تكاليف إضافية من جهات مختلفة، ولكن في نهاية المطاف، فإن الرسوم الجمركية المفروضة على الصلب وقطع غيار السيارات سارية منذ فترة طويلة. بدأ ارتفاع التضخم الذي شهدناه العام الماضي، في الربع الأخير من العام الحالي، وهو الإطار الزمني الذي ندخله الآن. لذا، نعم، أعتقد أن بعض التكاليف الناتجة عن الرسوم الجمركية وغيرها لا تزال تظهر مع استهلاكنا للمخزون. لذلك، سيكون هناك تحسن أو ارتفاع طفيف في التضخم، ولكنه سيكون محدودًا بعض الشيء لأننا الآن نتجاوز بعض معدلات التضخم المرتفعة التي شهدناها العام الماضي.

جامير جاكسون (المدير المالي)

كما تعلمون، الوضع متقلب للغاية، خاصةً فيما يتعلق بالطاقة والنفط. سيؤثر ذلك على الموردين وتجار التجزئة بشكل مختلف. أما بالنسبة لنا، فنحن ندير الوضع مع موردينا وعملائنا، ونتوقع استمرار التضخم. سنتعلم من هذه التجربة مع مرور الوقت، وسندير أعمالنا وفقًا لذلك، لا سيما فيما يتعلق بالتسعير، وسنكون شفافين تمامًا بشأن ما نراه في فواتيرنا.

كريستوفر هورفورز (محلل أسهم)

مفهوم. أتمنى لك صيفاً رائعاً. شكراً لك.

المشغل

سؤالك التالي من برايان ناجل من شركة أوبنهايمر.

برايان ناجل (محلل أسهم)

مرحباً يا شباب. صباح الخير. صباح الخير يا برايان. أول سؤال أود طرحه بخصوص مشروع مراكز التوزيع الضخمة لديكم، ربما سؤالان ضمن هذا السؤال. نتحدث عن أحدث مراكز التوزيع الضخمة التي تفتتحونها، وأدائها المتزايد، وكيف تقارن ببعض مراكز التوزيع الضخمة القديمة. وهناك منافسون يتحدثون الآن عن استراتيجية مماثلة، وربما يستخدمون مصطلحات مشابهة. أود أن أسأل: مع استمراركم في إطلاق وتوسيع مشروع مراكز التوزيع الضخمة، هل تواجهون أي صعوبات تنافسية، خاصةً مع وجود منافسين يقلدون استراتيجيتكم؟ نعم، لدينا خطة قوية جداً لإنشاء مراكز توزيع ضخمة. لدينا حالياً أكثر من 100 مركز قيد الإنشاء. وقد تحدثنا بصراحة عن خطتنا للوصول إلى ما يقارب 300 مركز توزيع ضخم في المستقبل القريب. وبصراحة، مع استمرار نمو أعمالنا التجارية، هناك احتمال كبير أن نتجاوز هذا العدد. إنها تتجاوز توقعاتنا باستمرار. إنّ الجمع بين الطلب على قطع الغيار في السوق، ورغبة العملاء في توفير هذه القطع بالقرب منهم لتقديم خدمة أفضل، هو ما يُحفّز استراتيجيتنا. لذا، ورغم أن ديناميكيات المنافسة تدفع الآخرين إلى محاكاة هذه الاستراتيجية، إلا أننا نعتقد أن استراتيجيتنا تُنفّذ على النحو الأمثل، ولم تتأثر إطلاقاً بما يفعله الآخرون في السوق.

جامير جاكسون (المدير المالي)

بصراحة، تستمر هذه المراكز الرئيسية والفرعية في تحقيق أداء متميز عامًا بعد عام. نحن راضون تمامًا عن إنتاجية هذه الصناديق ومخزونها، بالإضافة إلى الموارد التي نوفرها لدعم هذا المخزون. وتزداد إنتاجية هذه المراكز الرئيسية والفرعية باستمرار مع ابتكارنا طرقًا جديدة لتوصيل المنتج إلى العملاء، سواء كانوا أفرادًا أو شركات، بسرعة أكبر.

برايان ناجل (محلل أسهم)

لا، إنه مفيد جدًا. أقدر كل ذلك. سؤالي التالي، ربما ليس منصفًا تمامًا، لكن انظر إلى أداء المبيعات خلال الربع الذي أشرت إليه. هذا التباطؤ في أواخر الربع المالي. من المنطقي جدًا أن يكون للطقس تأثير على ذلك. عند النظر إلى البيانات، ما الذي يجعلك متأكدًا من أن السبب هو برودة الطقس بالفعل، أم أنه مجرد انخفاض في قيمة استرداد الضرائب؟

فيل دانييل (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، الأمر واضح تمامًا عند النظر إلى الفئات. كما ذكرت، يُعدّ تكييف الهواء مثالًا ممتازًا. كان الجو باردًا في مايو، أبرد بكثير من العام الماضي، وكان الجو رطبًا نسبيًا. سيتغير هذا الوضع، ونتوقع أن تتأثر هذه الفئات تبعًا لذلك. لذا، إذا نظرنا إلى المناطق التي شهدت برودة ورطوبة، سنلاحظ ارتباطًا مباشرًا بين أداء الفئات على أساس سنوي وتغيرات الاتجاهات. ونعتقد أن هذا سيتغير بسرعة كبيرة مع دخولنا أشهر الصيف. تشير جميع توقعات خبراء الأرصاد الجوية إلى أن هذا الصيف سيكون حارًا جدًا، وهذا يبشر بالخير لنا. وأعتقد أننا مستعدون جيدًا لذلك، فنحن في وضع ممتاز.

برايان ناجل (محلل أسهم)

شكراً جزيلاً.

المشغل

سؤالكم التالي لهذا اليوم من سيث سيغمان من بنك باركليز.

سيث سيغمان (محلل أسهم)

مرحباً يا شباب، صباح الخير. شكراً على الإجابة على سؤالي. أردت الاستفسار عن المصاريف التي انخفضت قليلاً خلال الربعين الماضيين مقارنةً بالخطة المرتفعة التي طرحتموها سابقاً، أعتقد أنها كانت في الربع الرابع. سؤالي هو: هل تستثمرون بوتيرة أبطأ أم أن هناك ببساطة بنود تعويض أكثر مما توقعتم؟ أحاول فقط التفكير فيما إذا كان سيتعين على قسم المبيعات والإدارة والتشغيل (SGA) تسريع وتيرة الإنفاق في وقت ما، أم أننا تجاوزنا بالفعل أسوأ المراحل؟ شكراً لكم.

جامير جاكسون (المدير المالي)

نعم، لا نتوقع تسارعًا جديدًا في مصاريف البيع والتسويق والإدارة. كان المحرك الرئيسي في بداية العام هو استيعاب حجم المبيعات من المتاجر الجديدة التي افتتحناها في النصف الثاني من العام الماضي، مما أدى إلى ضغط طفيف على معدلات نمو هذه المصاريف. ومع تقدمنا في العام، أصبح لدينا مقارنة أكثر اعتدالًا مع العام السابق. والآن، نرى أن مصاريف البيع والتسويق والإدارة، ومصاريف البيع والتسويق والإدارة لكل متجر، تتماشى مع مستوياتنا السابقة. ومن العوامل الأخرى التي أود ذكرها، أننا نواصل العمل بجد على رفع الإنتاجية داخل الشركة كما عودناكم دائمًا. إنها مهارة أساسية، فحتى مع نمو أعمالنا، واصلنا التركيز على فرص تعزيز الإنتاجية والكفاءة في جميع أقسامنا الوظيفية. تقوم فرق العمل بعمل ممتاز. لدينا خطة عمل قوية لمبادرات خفض التكاليف والنفقات، وهذا يساعدنا على إدارة مصاريف البيع والتسويق والإدارة بشكل فعال، وتحقيق إدارة جيدة للتكاليف في المستقبل.

سيث سيغمان (محلل أسهم)

حسنًا، ممتاز. شكرًا لك. سؤالي التالي يتعلق بالتضخم وتوقعات انخفاضه في الربع الأخير من العام وحتى العام المقبل. أعتقد أنه طُرح بصيغ مختلفة، لكنني أحاول فقط التفكير في بعض العوامل المُعاكسة، سواءً كانت انخفاضًا في عدد المعاملات أو ربما تسارعًا في نمو المبيعات. ما رأيك في هذه العوامل؟ هل كان نمو المبيعات سلبيًا بشكل ملحوظ خلال الاثني عشر شهرًا الماضية؟ كيف تتوقع تحسنه؟ ربما للمساعدة في الحد من التضخم؟ شكرًا لك.

جامير جاكسون (المدير المالي)

لم نشهد أي تغيير يُذكر. أعني أن مزيجنا ظل مستقرًا نسبيًا. كما تعلمون، ننظر إلى مزيجنا بين ما نسميه الصيانة الاختيارية وإصلاح الأعطال، وقد ظلت أعمال الصيانة وإصلاح الأعطال مستقرة نسبيًا كنسبة مئوية من المبيعات لفترة طويلة. قد تشهد هذه الأعمال بعض التقلبات الطفيفة، لكنها تبقى مستقرة نسبيًا. تكمن ميزة هذه الصناعة في أنها غير مرنة إلى حد كبير. معظمها يتعلق بإصلاح الأعطال، وهناك أعمال صيانة ضرورية. يمكن للمستهلكين تأجيلها لفترة من الوقت، ولكن إذا فعلوا ذلك، فسيواجهون عطلًا أكبر يكلف المزيد من المال. لذا، ظلت هذه الأرقام ثابتة إلى حد كبير. لم تشهد تقلبات كبيرة بينها، ونعتقد أن هذا الوضع سيستمر على الأرجح.

سيث سيغمان (محلل أسهم)

حسنًا. شكرًا لكم جميعًا.

المشغل

سؤالك التالي من مايكل لاسر من شركة ubs.

مايكل لاسر (محلل أسهم)

صباح الخير. شكرًا جزيلًا على إجابة سؤالي. الآن، عندما ننظر إلى أداء AutoZone مقارنةً ببعض المنافسين الآخرين في السوق، من البديهي أن نأخذ في الاعتبار اختلاف جداول أعمالهم وتنوع أنشطتهم. ولكن ببساطة، عند مقارنة أداء AutoZone بأداء بعض المنافسين الآخرين، اعتدنا على تفوقها الواضح، والآن أصبح هذا الفارق أقل. هل يشير هذا إلى أن بعض الفرص السهلة أو الجزء الأكبر من مكاسب حصة السوق التي تحققت في أعقاب توسع توفر قطع الغيار والخدمات قد أصبحت الآن خارج متناول AutoZone، أم أن هناك فرصة لتسريع بعض هذه المكاسب من الآن فصاعدًا؟ وما الذي قد يحفز هذا التسريع؟

فيل دانييل (الرئيس والمدير التنفيذي)

سؤال رائع يا مايكل. وأعتقد أننا ننظر إلى الأمر من منظور أن لدينا فرصة لزيادة حصتنا السوقية في كلٍ من قطاع "افعلها بنفسك" وقطاع الأعمال التجارية. لقد تحسّن أداؤنا، وتحسّنت تشكيلة منتجاتنا. وكما ذكر جامير، لم نقطع سوى نصف الطريق تقريبًا في استراتيجية توسيع مراكز التوزيع الرئيسية والمراكز الضخمة، وهذا سيساعدنا في كلا القطاعين. ويستمر أداؤنا في التحسن، ولدينا استراتيجيات ستعزز هذا التحسن أكثر. من منظور الأداء، انخفض معدل دوران المخزون في متاجرنا إلى مستويات تاريخية، بل إلى أدنى مستوياته على الإطلاق. وتزداد كفاءة سلاسل التوريد لدينا، ونقدم خدمة أفضل لعملائنا التجاريين من خلال مراكز التوزيع الرئيسية والمراكز الضخمة ومتاجرنا الفرعية. ونواصل تحسين أوقات التسليم. كل هذه الأمور تشير إلى أداء أفضل، ونعتقد أن لدينا فرصة لزيادة حصتنا السوقية، خاصةً في قطاع الأعمال التجارية حيث لا نزال نمثل حوالي 5% فقط من حصة السوق المتاحة. لذا، نعتقد أن لدينا فرصًا جيدة جدًا في كلا جانبي العمل.

جامير جاكسون (المدير المالي)

وأعتقد أن أهم ما سأؤكد عليه من تعليقاتك يا مايكل هو أن العديد من منافسينا في السوق المحلي لديهم نسبة أعلى بكثير في الجانب التجاري من أعمالهم. حاليًا، تبلغ نسبة أعمالنا التجارية المحلية حوالي 34% من إجمالي أعمالنا، وهذا هو سبب تركيزنا الشديد على تنمية هذا القطاع. إنه ينمو بوتيرة أسرع، ولدينا فرص كبيرة فيه. لذلك، واصلنا تعزيز مراكز التوزيع الرئيسية والمراكز الضخمة، وضاعفنا جهودنا في تنويع منتجاتنا، ورفعنا مستوى جودة علامتنا التجارية "ديورالاست"، ووفرنا فريق مبيعات محترفًا في الميدان. لهذا السبب، يُعد هذا القطاع أولويتنا القصوى للنمو. لذا، عندما تنظر إلى هذا الأداء الذي تراه بين المنافسين، فإن هذا الاختلاف في مزيج المبيعات هو ما يجعلنا نركز بشدة على ما نركز عليه من الناحية التجارية. وهذه الاستراتيجية ناجحة. كما ذكر فيل، فإننا نحقق نموًا بنسبة تتجاوز 10% مع كل من العملاء الوطنيين وعملاء المتاجر المحلية. هذا تقدم مهم بالنسبة لنا للمضي قدماً، ونحن متحمسون للغاية لما يعنيه ذلك بالنسبة لنا ونحن نمضي قدماً خلال الربع الأخير من العام والعام المقبل.

مايكل لاسر (محلل أسهم)

فهمت، شكرًا جزيلًا. سؤالي التالي هو: الرسالة التي تُقدمونها منذ فترة هي أنكم تستثمرون رأس مال كبير لجعل هذا النشاط التجاري ينمو بوتيرة أسرع، مما قد يُحقق بدوره نموًا مساويًا أو أفضل في ربحية السهم بمرور الوقت. في ضوء الربعين الماضيين اللذين شهدا اضطرابًا في الأداء بسبب الأحوال الجوية، هل ما زلتم ترون أن هذا النشاط سيشهد نموًا أسرع في الإيرادات على المدى الطويل؟ وإذا حدث ما يعيق ذلك، فهل لديكم القدرة على تعديل ميزانية المبيعات والإدارة؟ أعتقد أنه تم التطرق إلى هذا الأمر سابقًا في الحديث للحفاظ على نمو ربحية السهم في ظل سيناريوهات مختلفة لنمو مبيعات المتاجر القائمة. شكرًا لكم.

فيل دانييل (الرئيس والمدير التنفيذي)

أعتقد يا مايكل أن تحكمنا في مصاريف البيع والتسويق والإدارة كان نقطة قوة للشركة لفترة طويلة. كما تعلم، من البديهي أن مصاريف البيع والتسويق والإدارة المصاحبة لافتتاح متجر جديد أو ما شابه ذلك ستظهر بمجرد بدء الاستثمار في المتجر. لكننا لطالما امتلكنا القدرة على إدارة مصاريف رواتب البيع والتسويق والإدارة المتعلقة بنمو مبيعات المتجر وما إلى ذلك بكفاءة عالية جدًا لفترة طويلة. وكما أظهرنا في الربع الماضي، ما زلنا قادرين على فعل ذلك. وبالنظر إلى هذه الاستثمارات التي نقوم بها، وكما ذكرنا في ملاحظاتنا المُعدّة، فإن الأداء الذي وضعناه لمتاجرنا عند الموافقة عليها في البداية كان متحفظًا إلى حد كبير، ونحن نتجاوز هذا الأداء. فمؤشر أداء المتاجر أعلى مما توقعنا في البداية. وبرامجنا التجارية ما زالت تحقق أداءً أفضل قليلاً مما كنا نتوقع. ونعتقد أن كل ذلك سيساعدنا على تحقيق هذه العوائد بوتيرة أسرع مع مرور الوقت.

مايكل لاسر (محلل أسهم)

مفيد جدًا. شكرًا جزيلًا لك، وبالتوفيق. شكرًا لك يا مايكل.

سكايلر تينانت (محلل أسهم)

سؤالكم التالي لهذا اليوم من سيميون غوتمان من مورغان ستانلي. مرحباً، صباح الخير. معكم سكايلر تينانت نيابةً عن سيميون غوتمان، شكراً لكم على قبول سؤالنا. هل من المعقول أن نفترض أنه مع افتتاح متاجر جديدة وتطور السوق، سيظل مستوى النمو المستدام للمتاجر القائمة حوالي 4% أو أكثر في المستقبل؟

فيل دانييل (الرئيس والمدير التنفيذي)

أعتقد أنه إذا نظرنا إلى مسيرتنا التاريخية، وإلى حجم افتتاح المتاجر الجديدة، خاصةً مع وصولنا إلى 300 متجر جديد محليًا، فسنحصل على عائد أكبر بكثير من المتاجر القائمة مقارنةً بما حققناه سابقًا. لذا، يجب أن نصل إلى نسبة نمو 4% أو أفضل لتحقيق عوائد مجزية على رأس المال المستثمر. وكما ذكرنا سابقًا، فإن الجمع بين المتاجر الجديدة والنمو المتسارع لأعمالنا التجارية هو ما يجعلنا متفائلين بنمو أعمالنا بشكل أسرع في المستقبل. وهذا النمو المتسارع سيُدرّ علينا عوائد أعلى أيضًا.

سكايلر تينانت (محلل أسهم)

ممتاز، شكرًا لك. ثم بالتركيز على السنة المالية 27، بالنظر إلى بعض اتجاهات التضخم ومنحنى النضج هذا، هل يمكننا هل نفترض أن المقارنات ستصل إلى مستوى أقرب إلى 5% بحلول ذلك الوقت؟ شكرًا لك، رئيس مجلس الإدارة باول.

جامير جاكسون (المدير المالي)

من الواضح أننا لا نعتمد هذا الأسلوب في التوجيه، ولكن أعتقد أن ما يمكننا قوله كميًا هو أننا نتوقع استمرار التقدم في نمو أعمالنا التجارية المحلية. لدينا قطاع أعمال قوي في مجال الأدوات المنزلية، وسنشهد في وقت ما انتعاشًا ملحوظًا في أعمالنا الدولية. ومن المتوقع أن تشهدوا نموًا أسرع لأعمالنا. وإذا أضفنا إلى ذلك، كما ذكرتم سابقًا، استمرارنا في تحقيق نمو في عدد المتاجر الجديدة يفوق متوسطنا التاريخي. وحقيقة أن أداء هذه المتاجر أفضل من السابق، فإن ذلك يهيئنا بشكل ممتاز لتحقيق أداء قوي للغاية في السنة المالية 2027. وسنتحدث عن هذا بمزيد من التفصيل خلال مكالمة الربع الرابع.

كيت مكشين (محللة أسهم)

ممتاز، شكرًا لك. نيباك، سؤالك التالي من كيت مكشين من غولدمان ساكس. مرحبًا، صباح الخير. شكرًا لك على استقبال أسئلتنا. أردنا الاستفسار عن بعض جوانب العلاقة بين الحسابات الوطنية والعملاء المحليين. هل يمكنك تذكيرنا بتحديات هامش الربح الإجمالي عند التعامل مع الحسابات الوطنية مقارنةً بالعملاء المحليين، ثم ثانيًا فيما يتعلق بنفقات البيع والتسويق والإدارة؟ هل يمكنك التحدث عن استثمار نفقات البيع والتسويق والإدارة اللازم لاستهداف الحسابات الوطنية مقارنةً بالعملاء المحليين؟ كنا نتساءل فقط عن كيفية مقارنة العائد.

جامير جاكسون (المدير المالي)

فيما يخصّ إيرادات المبيعات والإدارة والتشغيل، لا يوجد فرق يُذكر في كيفية إدارتها بين العملاء الوطنيين وعملاء المتاجر الصغيرة. لدينا فريق مبيعات كفؤ للغاية، وفريق عمليات كفؤ يُدير هذا النشاط ضمن إطار عملنا الحالي. لذا، لا يوجد فرق جوهري في وضعنا فيما يخصّ إيرادات المبيعات والإدارة والتشغيل. أما من ناحية هامش الربح الإجمالي، فكما ذكرنا، فإنّ سوق العملاء الوطنيين شديد التنافسية. فهم عملاؤنا الأكثر خبرةً وتطوراً، ويتمتعون بحجم أعمال كبير يدفعهم للتفاوض على بنود مثل الأسعار ومستويات الخدمة. وقد نجحنا في ذلك، ومع ذلك حققنا عوائد ممتازة. لذا، نحن نُفضّل سوق العملاء الوطنيين. وكما ذكر فيل، نُفضّل هامش الربح المرتبط به. والأهم من ذلك كله، أننا لم نصل بعد إلى مستوى السوق الأمثل، سواءً مع العملاء الوطنيين أو مع عملاء المتاجر الصغيرة. وهذه فرصة لنا لتنمية أعمالنا بطريقة هادفة.

المشغل

شكراً لكم. سؤالكم التالي لهذا اليوم من سكوت سيكاريلي من شركة ترويست.

سكوت سيكاريلي (محلل أسهم)

صباح الخير يا شباب. أعتقد أن السؤال هو: إذا انخفض معدل التضخم لنفس المنتج (SKU) بمقدار 250 أو 300 نقطة أساس في الربع الرابع من السنة المالية، فلماذا لا يتباطأ نمو مبيعاتكم المحلية بنسبة مماثلة؟ أعلم أنكم ستزيدون حصتكم السوقية بمرور الوقت، ولكن على الأقل في المدى القريب، هل هذه هي الطريقة التي يجب أن يفكر بها الناس من منظور النمذجة؟

فيل دانييل (الرئيس والمدير التنفيذي)

أعتقد أن هناك عدة عوامل مؤثرة. فنحن نشهد نفس تضخم أسعار المنتجات الذي نتج عن الرسوم الجمركية في الربع الأخير من العام الماضي. ولكن في الوقت نفسه، تأثرت أعمالنا بعوامل تضخمية أخرى. لذا، فإن السبب الرئيسي لهذا التراجع ليس وجود تغيير جذري في السوق، بل هو ببساطة أننا نشهد نفس الارتفاع الكبير الذي شهدناه في الربع الأخير من العام الماضي. أعتقد أنه عند النظر إلى أعمالنا بشكل عام، نجد أن هذه هي الجوانب الإيجابية. نحن راضون عن نمو أعمالنا التجارية، والتي ستستمر في النمو ليس فقط من حيث قيمة التذاكر، بل من حيث حجم المعاملات أيضًا. كما أننا راضون عن التقدم الذي نحرزه في حصصنا في قطاع الأدوات المنزلية. لاحظنا أيضًا انخفاضًا في حركة الزيارات بنسبة تتراوح بين 3% و3% خلال الربعين الماضيين. ومع استمرارنا في اكتساب حصة سوقية، ومع تزايد حالة عدم اليقين لدى المستهلكين في بعض الحالات، مثل فئات المنتجات غير الأساسية، تلوح في الأفق فرصة لزيادة حجم المعاملات أيضًا. لذا، كما تعلمون، لا أعتقد أن مجرد تجاوز التضخم سيؤدي إلى انهيار الأداء المقارن. هناك عوامل كثيرة تؤثر على توقعاتنا للأداء المقارن في المستقبل.

جامير جاكسون (المدير المالي)

أوافق على ذلك. وأعتقد أننا نواصل زيادة حصتنا السوقية، بينما لا تزال حصتنا منخفضة في الجانب التجاري من أعمالنا. ونعتقد أن كل ذلك يصب في مصلحتنا، ونبذل قصارى جهدنا في مبادراتنا، سواءً في مجال الأعمال اليدوية أو التجارية، لمواصلة زيادة حصتنا السوقية. ونعتقد أننا قادرون على تجاوز هذه العقبة.

سكوت سيكاريلي (محلل أسهم)

هذا مفيد. وما هو مساهمة نظام التعويضات اليوم حتى نتمكن من فهم كيفية مساهمته مستقبلاً بشكل أفضل؟ شكرًا.

جامير جاكسون (المدير المالي)

نعم، لم نُفصح عن التفاصيل بشكلٍ مُحدد، ومن الواضح أنها تختلف باختلاف أنواع المتاجر. لكن ببساطة، نحصل على مبيعات قياسية مُرتبطة بالمتاجر الجديدة. ومع تسريع وتيرة افتتاح هذه المتاجر، من 150 متجرًا مثلاً في قطاعنا المحلي إلى أكثر من 200 متجر، نحصل على مساهمة أكبر من هذه المتاجر الجديدة مقارنةً بالسنوات السابقة. لذا، أعتقد أنه عند التفكير في مستقبل أعمالنا، فإن الجمع بين هذه المتاجر الجديدة وما ينتج عنها بشكل طبيعي من حيث تسريع المبيعات، بالإضافة إلى نمو حصتنا السوقية، هو ما يمنحنا الثقة في تسريع المبيعات مع تقدمنا. وللتوضيح، هذا هو السبب الحقيقي وراء استراتيجيتنا لتسريع افتتاح المتاجر الجديدة. لقد رأينا فرصة لزيادة حصتنا السوقية، ولاحظنا تحسنًا في اقتصاديات الوحدة نتيجة نمو أعمالنا التجارية. سيؤدي ذلك في النهاية إلى نمو أسرع في المبيعات. لدينا ثقة كبيرة في هذه الاستراتيجية، ونحن نعمل على تنفيذها. ونحن الآن في منتصف الطريق تقريباً نحو ما قلنا أننا سنكون عليه في السنة المالية 2028، وقد تجاوز الأداء توقعاتنا.

سكوت سيكاريلي (محلل أسهم)

رائع. شكراً لكم جميعاً. شكراً.

المشغل

سؤالك التالي من مايكل بيكر من مكتب المدعي العام ديفيدسون.

مايكل بيكر (محلل أسهم)

حسنًا، شكرًا. لديّ بعض الاستفسارات الإضافية. أعتقد أنك قلت أن الجديد

فيل دانييل (الرئيس والمدير التنفيذي)

أداء المتاجر أفضل من المتوقع، وأعتقد أنك ذكرت الجانب التجاري، ولكن هل هناك عوامل أخرى تُسهم في هذا الأداء الأفضل؟ تحدث، من فضلك، عن قسم "افعلها بنفسك" والمصروفات، والتي أعتقد، كما أشار أحدهم، أنها كانت أفضل من المتوقع. نعم، أوافق على ذلك. وسأترك لجامر الحديث عن المتاجر الجديدة أيضًا. لكن أداءها أفضل في كل من القسم التجاري وقسم "افعلها بنفسك". عندما نوافق على أي متجر، نُعدّ نموذج أداء (Performa). ننظر إلى أداء قسم "افعلها بنفسك" وما نتوقعه من الأداء التجاري، ونقارنه بكليهما. وبشكل عام، تُحقق هذه المتاجر أداءً أفضل في كل من قسم "افعلها بنفسك" والقسم التجاري مقارنةً بوقت الموافقة عليها. وكما تعلم، يأخذ نموذج الأداء والمؤشر في الاعتبار المبيعات والإيرادات لكل متجر، وما إلى ذلك. لذا، نحن راضون عن الأداء. نحن متحفظون جدًا في هذه الموافقات. ولكن كما ذكرت يا جامر قبل قليل، فإن جميع المبادرات التي لدينا، مثل أداء المركز الرئيسي، وأداء المركز الرئيسي الضخم، ومبادرات إنتاجية المتجر، ومبادرات المبيعات، والمبادرات التجارية، تُسهم جميعها في تحسين أداء كل صندوق. ونحن معجبون بالمبادرات التي وضعناها ونعتقد أنها ستستمر في جعلنا شركة أقوى في المستقبل.

مايكل بيكر (محلل أسهم)

فهمت. حسناً. هذا منطقي. ثم مرة أخرى، فقط للمتابعة.

فيل دانييل (الرئيس والمدير التنفيذي)

مرة أخرى، لقد طُرح هذا السؤال عدة مرات، ولكن ربما سأطرحه بطريقة أخرى. أعتقد أن الانطباع السائد هنا هو أنه مع بدء دورة التضخم من العام الماضي، ستتباطأ المقارنات. ولكن للتأكد من فهمنا للرسالة بشكل صحيح، لا تعتقد بالضرورة أن المقارنات ستتباطأ. أنا أتحدث هنا عن المقارنات المحلية. لا تعتقد بالضرورة أن المقارنات المحلية ستتباطأ مع تجاوز التضخم بسبب انخفاض قيمة المقارنات وزيادة الحصة السوقية. هل هذا هو التفسير الصحيح؟ هل هذه هي الرسالة الصحيحة؟ شكرًا. نعم، أعتقد أن هذا صحيح. من الواضح أن التضخم سيصبح أقل حدة، لكننا نعتقد أن المبادرات التي وضعناها ستساعدنا على التغلب على الكثير من ذلك مع تقدمنا. هذا صحيح.

مايكل بيكر (محلل أسهم)

شكراً على التوضيح.

المشغل

شكراً لك. أعتقد أن لدينا وقتاً لمكالمة أخيرة فقط.

زاك فاتيم (محلل أسهم)

سؤالك التالي من زاك فاتيم من ويلز فارجو.

فيل دانييل (الرئيس والمدير التنفيذي)

مرحباً، صباح الخير وشكراً لإتاحة الفرصة لي. أولاً، هل يمكنك التحدث عن أداء 3540 مركزاً ضخماً جديداً اليوم وكيف تقارن هذه المجموعة من المراكز الضخمة بالافتتاحات التاريخية من حيث مبيعات كل متجر، والمرتجعات، وارتفاع المبيعات للمتاجر المجاورة، وما إلى ذلك؟

جامير جاكسون (المدير المالي)

نعم، أعتقد أن هناك عاملين رئيسيين وراء هذا الأداء. أولهما، كما ذكرت، هو أن أعمالنا التجارية أقوى بكثير مما كانت عليه في السابق. ومع إطلاق مراكز التوزيع الضخمة في السوق، سمحت قوة أعمالنا التجارية لهذه المراكز بالانطلاق بقوة أكبر بكثير من سابقاتها. هذا هو الأهم. أما العامل الثاني، فهو كيفية استخدامنا لهذه المراكز الضخمة، حيث نستخدمها للتواصل المباشر مع عملائنا، بدلاً من أن تكون مجرد مصدر لتلبية احتياجات بعض المتاجر الأخرى. لذا، فإن استخدام مراكز التوزيع الضخمة وقوة أعمالنا التجارية هما العاملان الرئيسيان. وإذا نظرنا إلى ديناميكيات السوق الحالية، مثل وفرة قطع الغيار، وتقادم المركبات، والتوجه نحو أعمال متنوعة، نجد أن كل هذه عوامل محفزة للطلب، إن صح التعبير، على إضافة المزيد من قطع الغيار إلى السوق المحلية. وإذا استطعنا تحقيق ذلك من خلال توفير التشكيلات المناسبة وتوصيل القطع للعميل بشكل أسرع، فسيكون ذلك بمثابة معادلة رابحة لنا. لقد قمنا بتجديد وتطوير خط الإنتاج، ونحن متحمسون للغاية لما سيحمله لنا ذلك في المستقبل.

فيل دانييل (الرئيس والمدير التنفيذي)

الشيء الوحيد الذي أود إضافته هو أننا نمتلك هذه المراكز الرئيسية والمراكز الضخمة منذ فترة طويلة، مما أتاح لنا إمكانية تطويرها عدة مرات. ونجد باستمرار أن أهم أصولها هو المخزون. ونسعى جاهدين لتوصيل هذا المخزون إلى العملاء بشكل أسرع، وتقليل وقت الخدمة لكل من عملاء "افعلها بنفسك" والعملاء التجاريين. كما أننا نواصل البحث عن طرق لتنشيط هذا المخزون عبر الإنترنت، من خلال خدمات مثل التوصيل في اليوم التالي، وغيرها. ولم ننتهِ من هذه العملية بعد، فنحن ما زلنا نعتقد أن هناك فرصًا سانحة. وقد ذكرتَ مكاسب الحصة السوقية وتراجع المبيعات كعوامل محركة للمستقبل. ولكن إذا أخذنا معدل مبيعات "افعلها بنفسك" مطروحًا منه التضخم، يبدو أن حجم المبيعات في هذا القطاع بدأ في التباطؤ مع ارتفاع التضخم في أسعار المنتجات نفسها. لذا، بالنظر إلى دورة تأجيل الدفعات الحالية التي نمر بها نتيجة التضخم، هل تعتقد أنه من المنطقي افتراض أن حجم مبيعات "افعلها بنفسك" قد يتحسن لمجرد أننا نتجاوز مرحلة تأجيل الدفعات الأولية التي ستبدأ، على ما أعتقد، في الربع الأخير من العام؟

جامير جاكسون (المدير المالي)

أجل، أعني، هذا جزء من الأمر بالتأكيد. فبالنسبة لنا، من حيث النتائج، انخفض عدد المعاملات بشكل ملحوظ مقارنةً بالمعدلات التاريخية. عادةً ما نشهد انخفاضًا طفيفًا في عدد المعاملات، بنسبة لا تتجاوز 10%. لم نشهد فترات طويلة انخفض فيها عدد المعاملات بهذا الشكل، أي بنسبة 3%، لعدة فصول متتالية. لذا، مع تقدمنا، تلوح لنا فرصة لتحقيق تحسن في المعاملات وحركة المرور، وهذا سيساعدنا بالتأكيد من ناحية المنافسة.

زاك فاتيم (محلل أسهم)

شكراً على وقتكم.

المشغل

لقد وصلنا إلى نهاية جلسة الأسئلة والأجوبة، وسأقوم الآن بتسليم المكالمة إلى فيل. دانييل لتقديم الملاحظات الختامية.

فيل دانييل (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لكم. قبل أن نختتم المكالمة، أودّ أن أؤكد مجددًا على أننا نمتلك شركةً رائدةً وقطاعًا قويًا. نحن متحمسون لآفاق نمونا خلال أشهر الصيف من الربع الأخير، لكننا لن نتهاون في أي شيء، فنحن ندرك أن لعملائنا خيارات أخرى. لدينا خطط طموحة ستساعدنا على تحقيق النجاح في المستقبل. لكن أودّ أن أشدد على أن هذه رحلة طويلة وليست سباقًا قصيرًا، فنحن نركز على تقديم أداءٍ مثالي ونسعى جاهدين لتحقيق أقصى قيمة للمساهمين في المستقبل. نحن على ثقة بأن أوتوزون ستنجح. شكرًا لكم على مشاركتكم في مكالمة اليوم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.