ناقشت شركة Beyond Air (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: XAIR ) يوم الجمعة نتائجها المالية للربع الرابع خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1767753&tp_key=82bfaa5848

ملخص

أعلنت شركة Beyond Air عن زيادة في الإيرادات بنسبة 107% على أساس سنوي لتصل إلى 7.7 مليون دولار للسنة المالية 2026، مدفوعة بالاحتفاظ القوي بالعملاء واعتماد المستشفيات الجديدة.

تركز الشركة على المواءمة الاستراتيجية بين استراتيجيتها التجارية وجهود البحث والتطوير، لا سيما فيما يتعلق بنظام Gen 2 LungFit الخاص بها، والذي ينتظر موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية ويمكن أن يوسع السوق الأمريكية أربعة أضعاف.

حققت شركة Beyond Air إنجازاً هاماً من خلال اتفاقيات شراء وطنية مع ثلاث منظمات شراء جماعية أمريكية رئيسية، مما عزز وصولها إلى السوق.

انخفضت نفقات البحث والتطوير ونفقات البيع والتسويق والإدارة بشكل كبير بنسبة 39٪ و 27٪ على التوالي، مما يعكس تحسينات هيكل التكلفة وأنشطة إعادة الهيكلة السابقة.

قدمت الشركة توجيهات بإيرادات قدرها 8 ملايين دولار للسنة التقويمية 2026 وتوقعت إيرادات تتراوح بين 16 و18 مليون دولار لعام 2027، مما يشير إلى نمو يزيد عن 110%، بافتراض موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية وإطلاق الجيل الثاني.

نجحت الشركة في خفض صافي استنزافها النقدي بنسبة 56% على أساس سنوي، وعالجت مسألة امتثالها لمتطلبات الإدراج في بورصة ناسداك من خلال عملية تقسيم عكسي بنسبة 1 إلى 20.

أكد الرئيس التنفيذي روبرت جودمان على أهمية الموافقة على نظام LungFit من الجيل الثاني كعامل محفز على المدى القريب، وسلط الضوء على تخصيص رأس المال المنضبط للشركة تجاه LungFit PH.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير جميعاً، وأهلاً بكم في مكالمة نتائج شركة Beyond Air المالية للسنة المالية المنتهية في 31 مارس 2026. جميع المشاركين الآن في وضع الاستماع فقط. ستعقب العرض التقديمي جلسة أسئلة وأجوبة. والآن، أود أن أترك المجال لغارث راسل من شركة LifeSci Advisors. تفضل.

غارث راسل، مستشارو علوم الحياة

شكرًا لك أيها المشغل. صباح الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا. أصدرنا في وقت سابق من اليوم بيانًا صحفيًا نعلن فيه عن أبرز الإنجازات التشغيلية والنتائج المالية لشركة بيوند إير للسنة المالية المنتهية في 31 مارس 2026. يمكنكم الاطلاع على نسخة من هذا البيان الصحفي على موقعنا الإلكتروني www.beyondair.net ضمن قسم الأخبار والفعاليات. قبل أن نبدأ، أود تذكير الجميع بأننا سندلي بتعليقات وملاحظات متنوعة حول التوقعات والخطط والآفاق المستقبلية، والتي تُعتبر بيانات استشرافية لأغراض أحكام الملاذ الآمن بموجب قانون إصلاح التقاضي في الأوراق المالية الخاصة لعام 1995.

تحذر شركة Beyond Air من أن هذه البيانات التطلعية عُرضة لمخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المُشار إليها. ونحث الجميع على مراجعة ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر، أحدث نماذج 10-K و10-Q، والتي تُحدد عوامل مُحددة قد تُؤدي إلى اختلاف النتائج أو الأحداث الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك الموصوفة في البيانات التطلعية.

بالإضافة إلى ذلك، سيتم تسجيل هذه المكالمة الجماعية وستكون متاحة لإعادة البث الصوتي على موقعنا الإلكتروني www.beyondair.net. كما أن محتوى هذه المكالمة الجماعية يتضمن معلومات حساسة للوقت، وهي دقيقة فقط حتى تاريخ البث المباشر، 26 يونيو 2026. ولا تلتزم شركة Beyond Air بمراجعة أو تحديث أي بيانات لتعكس الأحداث أو الظروف اللاحقة لتاريخ هذه المكالمة. والآن، سأترك المجال للسيد روبرت غودمان، الرئيس التنفيذي لشركة Beyond Air.

بوب، الكلمة لك.

روبرت غودمان، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا غارث، وصباح الخير للجميع. يرافقني اليوم أيضًا دان مورهد، المدير المالي. هذه أول مكالمة أرباح لي بصفتي الرئيس التنفيذي، وأنا متحمس لقيادة شركة بيوند إير خلال ما أعتبره لحظة محورية للشركة. على مدار الأشهر القليلة الماضية، قضيت وقتًا طويلًا مع عملائنا، وفريق المبيعات، وشركاء التوزيع، ومجلس الإدارة، وقد عززت هذه المناقشات قناعتي بأن منتج LungFit PH يمثل فرصة تجارية هامة لترسيخ مكانة بيوند إير كشركة رائدة في سوق أكسيد النيتريك.

بصفتنا فريق قيادة، نولي اهتمامًا متزايدًا لمواءمة استراتيجيتنا التجارية وجهودنا في البحث والتطوير ونفقاتنا التشغيلية في جميع جوانب أعمالنا الأساسية، لا سيما مع اقترابنا من الحصول على الموافقة التنظيمية لنظام LungFit من الجيل الثاني. وينعكس هذا التركيز الاستراتيجي فيما نعتبره نقطة تحول هامة لأعمالنا على المدى القريب مع نظامنا من الجيل الثاني. ففي حال الموافقة، نتوقع أن نكون أكثر قدرة على المنافسة وأن نقدم حلًا أكثر جاذبية لمجموعة أوسع من أنظمة المستشفيات التي لديها احتياجات نقل خارجية.

ونتيجةً لذلك، نرى إمكانية توسيع سوقنا المستهدف عالميًا إلى أكثر من مليار دولار أمريكي. وبناءً على ذلك، فإن استراتيجيتنا واضحة تمامًا. فنحن نوجه مواردنا بانضباط نحو الفرص التي نعتقد أنها ستخلق أكبر قيمة على المدى القريب والبعيد، بما في ذلك اعتماد نظام LungFit التجاري الحالي لدينا، والاستعداد لإطلاق نظام الجيل الثاني. وقد شهد العام المالي 2026 تقدمًا ملحوظًا نحو تحقيق هذا الهدف.

ارتفعت الإيرادات بأكثر من 107% على أساس سنوي لتصل إلى 7.7 مليون دولار أمريكي في السوق المستهدف الأصغر حجمًا حاليًا، مدفوعةً بالحفاظ القوي على قاعدة عملائنا الحاليين واستمرار اعتماد المستشفيات الجديدة. ومن الجدير بالذكر أن معدل تجديد اشتراكات عملائنا بلغ حوالي 90%، مما يعكس القيمة التي يقدمها جهاز LungFit PH في الممارسة السريرية وثقة عملائنا في تقنيتنا ودعمنا التشغيلي. ومن المتوقع أن ينعكس هذا المستوى العالي من رضا العملاء مباشرةً على جهاز الجيل الثاني، ونستمر في تلقي ردود فعل إيجابية من عملائنا المحتملين تفيد بأنهم ينتظرون منصتنا من الجيل التالي لتلبية جميع متطلباتهم الشاملة المتعلقة باستنشاق الأكسجين، بما في ذلك احتياجات النقل. للتذكير، لا يشمل الاستخدام الحالي لجهاز LungFit PH النقل خارج المستشفى. وفي حال الموافقة، يهدف منتج الجيل الثاني إلى معالجة هذه القيود من خلال توسيع نطاق الاستخدام ليشمل النقل. ونعتقد أن هذا سيزيد حجم السوق المستهدف في الولايات المتحدة الأمريكية بنحو أربعة أضعاف ليصل إلى حوالي 400 مليون دولار أمريكي، ويوسع نطاق الفرص العالمية إلى أكثر من مليار دولار أمريكي.

لقد أحرزنا تقدمًا ملحوظًا في توسيع نطاقنا التجاري. أعلنا مؤخرًا عن اتفاقية شراء وطنية مع إحدى أكبر ثلاث منظمات شراء جماعي في الولايات المتحدة لعلاج أكسيد النيتريك المستنشق. تُعد هذه الاتفاقية ثالث منظمة شراء جماعي رئيسية تتعاون مع Beyond Air، وتمثل علامة فارقة أخرى في توسيع نطاق الوصول إلى جهاز LungFit PH في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وبالإضافة إلى اتفاقياتنا القائمة مع Premier وVizient، أصبح بإمكاننا الآن الوصول إلى شريحة كبيرة من السوق الأمريكية. ونعتقد أن هذه العلاقات تُوفر أساسًا متينًا لاستمرار تبني منتجاتنا ونموها في السنوات القادمة. علاوة على ذلك، واصلنا توسيع شبكة التوزيع العالمية على مدار العام، وحصلنا الآن على الموافقات التنظيمية في أكثر من 45 دولة. وبينما لا نزال في المراحل الأولى من التسويق الدولي، نعتقد أن الشبكة المتنامية تُتيح فرصة كبيرة لتحقيق إيرادات مستقبلية. وفيما يتعلق بنظام LungFit PH من الجيل الثاني، والذي يخضع حاليًا للمراجعة من قِبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، نعتقد أن هذا هو أهم عامل محفز للشركة على المدى القريب.

كما يعلم الكثيرون منكم، فقد قدمنا طلبنا التكميلي للحصول على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) في يونيو 2025، ونواصل العمل على إتمام عملية المراجعة بالوتيرة المتوقعة. وبناءً على تواصلنا مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية والتقدم المحرز في عملية المراجعة حتى الآن، ما زلنا نعتقد أننا نسير على الطريق الصحيح للحصول على الموافقة المحتملة في النصف الثاني من العام، مع العلم أن توقيت المراجعة ونتائجها يخضعان لتقدير إدارة الغذاء والدواء الأمريكية. وعليه، نواصل الاستعداد لإطلاق تجاري محتمل بحلول نهاية عام 2026.

نتلقى باستمرار من العملاء المحتملين أن الميزات المتوقعة لمنصة الجيل الثاني، بما في ذلك صغر حجمها، وانخفاض وزنها، وسهولة تشغيلها، وفترات صيانتها الأطول، وتوفرها للنقل البري والجوي، قد تلبي احتياجات لا تُلبى بالكامل بالبدائل المتاحة حاليًا. ونتيجة لذلك، نعتقد أن منصة الجيل الثاني قد تُمثل خيارًا جذابًا لبعض المؤسسات في حال الموافقة عليها. أما فيما يتعلق بالبرامج الأخرى خارج نطاق أعمالنا الأساسية في مجال صحة الرئة، فإننا نتبع نهجًا منضبطًا ومركزًا في تخصيص رأس المال.

أولويتنا واضحة. يركز فريق Beyond Air وموارده على نجاح ونمو الأنشطة التجارية المتعلقة بنظام LungFit PH، وسنواصل تخصيص مواردنا بشكل شبه كامل لهذا النظام. أعتقد أننا نعمل حاليًا بتركيز أكبر، وزخم تجاري أقوى، ورؤية أوضح للمستقبل. لقد وسّعنا نطاق وصولنا إلى السوق من خلال علاقاتنا مع كبرى منظمات الشراء الجماعي، وعززنا حضورنا الدولي، ونواصل الاستعداد لإطلاق الجيل الثاني الذي سيُحدث نقلة نوعية في حال الموافقة عليه.

نعتقد أن الاستراتيجية التي ناقشتها اليوم ترسم خارطة طريق واضحة للنمو المستمر. مع انتهاء السنة المالية 2026، ننتقل من نهاية السنة المالية في 31 مارس إلى 31 ديسمبر، ونبدأ العمل بنهاية السنة الميلادية. ونتيجةً لذلك، نقدم لأول مرة توقعات للإيرادات للسنة الميلادية 2026 بقيمة 8 ملايين دولار، أي ما يعادل نموًا بنسبة 15% تقريبًا مقارنةً بالسنة الميلادية 2025. أما توقعاتنا الأولى للسنة الميلادية 2027 فتتراوح بين 16 و18 مليون دولار، وهو ما يمثل نموًا سنويًا يزيد عن 110% عند منتصف هذا النطاق، ويفترض هذا الحصول على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية والإطلاق التجاري لنظام الجيل الثاني خلال عام 2027 وفقًا لافتراضات التخطيط الحالية. بين توسيع نطاق الوصول إلى الأسواق، وزيادة إقبال العملاء، والتوسع الدولي، والإطلاق المرتقب لنظام الجيل الثاني، نعتقد أن الشركة تدخل مرحلة جديدة مهمة من التنفيذ التجاري ونقطة تحول وشيكة لنمو الإيرادات. قبل أن أختتم كلمتي، أود أن أتوجه بالشكر والتقدير لفريق Beyond Air بأكمله. على مدى الأشهر القليلة الماضية، أتيحت لي الفرصة للعمل عن كثب مع الموظفين في جميع أنحاء المنظمة، وشاهدت بنفسي التفاني والخبرة والالتزام الذي يقدمونه للمهمة.

وبهذا، سأحيل المكالمة إلى دان لمراجعة النتائج المالية.

دان مورهد، المدير المالي

نعم، شكرًا لك يا بوب، وصباح الخير جميعًا. سأستعرض نتائجنا المالية للسنة المالية 2026، التي انتهت في 31 مارس 2026. ارتفعت الإيرادات للسنة المالية المنتهية في 31 مارس 2026 بنسبة 107% لتصل إلى 7.7 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 3.7 مليون دولار أمريكي للسنة المالية 2025. ويعود هذا النمو إلى زيادة الطلب على منتج LungFit PH في كلٍ من الأسواق الأمريكية والدولية. كما تحسّن إجمالي الربح للسنة المالية 2026 بمقدار 300 ألف دولار أمريكي، مقارنةً بخسارة قدرها 1.7 مليون دولار أمريكي في العام السابق.

يمثل هذا تحولاً بقيمة مليوني دولار نحو الربحية، وهو إنجاز هام للشركة ويعكس الرافعة التشغيلية التي بدأنا نلمسها مع نمو الإيرادات. أما بالنسبة للنفقات التشغيلية، فقد انخفضت نفقات البحث والتطوير للسنة المالية 2026 بنسبة 39% لتصل إلى 10.2 مليون دولار مقارنةً بـ 16.9 مليون دولار للسنة المالية 2025. ويعود هذا الانخفاض بشكل أساسي إلى انخفاض نفقات الموظفين نتيجةً لعمليات إعادة الهيكلة السابقة، وانخفاض تكاليف التطوير المرتبطة بجهازنا من الجيل الثاني وملحق طلب الموافقة المسبقة على التسويق، والذي تم تقديمه إلى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في يونيو 2025.

بلغت مصاريف البيع والتسويق والإدارة للسنة المالية 2026 مبلغ 19.1 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 26 مليون دولار أمريكي للسنة المالية 2025، أي بانخفاض قدره 27% أو ما يقارب 7 ملايين دولار أمريكي. ويعود هذا الانخفاض بشكل رئيسي إلى انخفاض التكاليف المتعلقة بالموظفين نتيجةً لمبادرات إعادة الهيكلة السابقة. وبشكل عام، خفضنا هيكل التكاليف لدينا بشكل ملحوظ على أساس سنوي، وهو ما ساهم، إلى جانب نمو الإيرادات، في تحسين نتائج التشغيل بنسبة 35% أو 15.5 مليون دولار أمريكي. أما المصاريف الأخرى للسنة المالية 2026 فبلغت 5.3 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 3.9 مليون دولار أمريكي للسنة المالية 2025.

بلغ صافي الخسارة المنسوبة إلى المساهمين العاديين في شركة Beyond Air للسنة المالية 2026 مبلغ 33.2 مليون دولار أمريكي، أي خسارة قدرها 4.01 دولار أمريكي للسهم الواحد (أساسي ومخفف)، مقارنةً بخسارة قدرها 46.6 مليون دولار أمريكي أو 13.77 دولار أمريكي للسهم الواحد في السنة المالية 2025. وبلغ صافي استهلاك النقد، باستثناء التدفقات النقدية الداخلة من أنشطة التمويل، للسنة المالية 2026 مبلغ 19.1 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 56% مقارنةً بالسنة المالية 2025. وفي 31 مارس 2026، بلغ رصيدنا من النقد وما يعادله والنقد المقيد والأوراق المالية القابلة للتداول 17.3 مليون دولار أمريكي.

بلغ إجمالي الدين طويل الأجل المستحق 21.6 مليون دولار. وبهذا، سأعيد المكالمة إلى بوب.

روبرت غودمان، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا دان. قبل أن نفتح باب الأسئلة، أودّ أن أتطرق بإيجاز إلى إدراجنا في بورصة ناسداك. في وقت سابق من هذا الشهر، أعلنا أن لجنة جلسات الاستماع في ناسداك وافقت على طلبنا بالاستمرار في الإدراج في بورصة ناسداك، شريطة استيفائنا لمتطلبات الحد الأدنى لسعر السهم بحلول 31 يوليو 2026. بعد موافقة المساهمين في الاجتماع الخاص الذي عُقد في 18 يونيو، وافق مجلس إدارتنا على تقسيم عكسي للأسهم بنسبة 1 إلى 20. ونتيجة لذلك، نتوقع أن يُمكّن هذا التقسيم العكسي الشركة من استيفاء متطلبات سعر السهم بحلول الموعد النهائي في 31 يوليو.

وبهذا، سنفتح الآن باب الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 على لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن خطكم مُدرج في قائمة الانتظار. يُمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لإزالة سؤالكم من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. سؤالنا الأول من ييل جين من شركة لايدلو. تفضلوا بطرح سؤالكم.

ييل جين، لايدلو وشركاه

صباح الخير، وشكراً على استقبال الأسئلة. لديّ سؤالان. الأول يتعلق بطلب الموافقة المسبقة على التسويق (PMA) للمكملات الغذائية من الجيل الثاني. أعلم حتى الآن أن الطلب يسير وفق الخطة. هل لديكم أي معلومات عن الأسئلة المطروحة، ومستوى صعوبتها، والإجابات التي تلقيتموها؟ ولديّ سؤال متابعة. شكراً لكم.

روبرت غودمان، الرئيس التنفيذي

أجل، بالتأكيد. أهلاً وسهلاً يا ييل. نعم، بالنسبة للمكمل الغذائي من الجيل الثاني، كما ذكرتَ وكما ذكرنا سابقاً، نحن نسير على المسار الصحيح تماماً. لقد أجرينا جميع أنواع الاختبارات المتعلقة ببرمجياتنا، بما في ذلك اختبارات أجهزة التنفس الصناعي والأمن السيبراني، واختبارات التوافق الكهرومغناطيسي، واختبارات مُحمِّل الإقلاع، واختبارات الارتفاعات العالية. نقوم بكل هذا بناءً على طلب إدارة الغذاء والدواء الأمريكية كجزء من هذا المكمل الغذائي. وكما تعلم، تم طرح المكمل الغذائي قبل عام، ونتوقع الحصول على شهادتنا العلمية، واستكمال جميع المتطلبات، قريباً.

في الواقع، نحن بصدد الانتهاء من ذلك، والخطوة التالية هي التواصل بشكل مكثف مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية. لقد كانوا متعاونين للغاية معنا طوال هذه الفترة، واستجابوا لنا بسرعة كبيرة. إنهم فريق رائع. لذا، تم تبادل جميع هذه المعلومات بيننا، مما يساعدنا على معرفة موقعنا في العملية. ونتطلع إلى إجراء عمليات التدقيق خلال الشهرين القادمين، ومن ثمّ اتخاذ القرارات بناءً على ذلك.

نعم، نحن متحمسون للغاية بشأن التقدم المحرز.

ييل جين، لايدلو وشركاه

حسنًا، ممتاز. لديّ استفسار أخير بخصوص التوقعات البالغة 8 ملايين دولار لعام 2026، هل يشمل ذلك أولًا مبلغ 1.9 مليون دولار من الربع الأول من هذا العام؟ وإذا كان الأمر كذلك، فهل هذا هو الحال؟ وهل ستعتبرون ذلك جزءًا من السنة المالية 2026 أم شيئًا آخر؟ شكرًا.

دان مورهد، المدير المالي

شكرًا لك يا ييل. أعتقد أنني أستطيع فهم ذلك يا بوب. الأمر مُربك بعض الشيء، أتفق معك. لكن نعم، عندما نتحدث عن مبلغ 8 ملايين دولار لعام 2026، فإن هذا المبلغ يشمل 1.9 مليون دولار التي ذكرناها للتو، بالإضافة إلى الأرباع السنوية التي انتهت في 30 يونيو، و30 سبتمبر، و31 ديسمبر. لذا فإن مبلغ 8 ملايين دولار يُمثل صافي السنة المالية 2026، بما في ذلك الربع الذي ذكرناه للتو.

ييل جين، لايدلو وشركاه

حسناً، تفضل. آسف.

دان مورهد، المدير المالي

لا، لا، من فضلك، من فضلك، تفضل.

ييل جين، لايدلو وشركاه

لا. إذن أنت ذكرت أن مبلغ 8 ملايين دولار هو أيضاً المبلغ المالي 26، أليس كذلك؟

دان مورهد، المدير المالي

لا، ليس الأمر كذلك. مرة أخرى، يتعلق الأمر فقط بالأرباع الأربعة من عام 2026. لذا، فإن مبلغ 1.9 مليون دولار الذي أعلنّا عنه للتو للفترة من يناير إلى مارس، بالإضافة إلى الأرباع الثلاثة المتبقية في عام 2026، يمثل نموًا معتدلًا. وكما تعلمون، من المفترض ألا يتم إطلاق الجيل الثاني إلا في أواخر العام. لذلك، لن نحتسب أي إيرادات من الجيل الثاني في عام 2026. نتوقع أن تبدأ معظم هذه الإيرادات في عام 2027.

ييل جين، لايدلو وشركاه

إذن، السنة التقويمية متوافقة أو مطابقة للسنة المالية، هذا ما أظنه. هل هذا صحيح؟ بمعنى آخر، إذا أدخلنا في النموذج هذه البيانات أو غيرناها، فسيكون هناك، على سبيل المثال، الربع المُبلغ عنه في هذا الربع هو أيضًا الربع الأول من السنة المالية 2026. هل هذا منطقي؟

دان مورهد، المدير المالي

الربع الذي أعلنّا عنه للتو، والذي بلغ إيراداته 1.9 مليون دولار، سيكون الربع الأول من عام 2026. نعم.

ييل جين، لايدلو وشركاه

حسناً، ممتاز. شكراً لك.

المشغل

شكرًا لكم. سيداتي وسادتي، للتذكير، إذا رغبتم بالانضمام إلى قائمة الأسئلة، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) في لوحة مفاتيح هاتفكم. سؤالنا التالي من مايك كينغ مع رودمان ورينشو. تفضلوا بطرح أسئلتكم.

مايك كينج، رودمان، ورينشو

صباح الخير يا شباب. شكرًا لكم على الإجابة على السؤال. لديّ بعض الاستفسارات بخصوص التوجيهات. أولًا، شكرًا لكم على تقديم التوجيهات الـ 27، ولكن لديّ بعض النقاط التي أودّ الاستفسار عنها. أولًا، ما هي النسبة التي تعتقدون أنها قد تمثلها فئة الجيل الثاني؟ ثانيًا، فيما يتعلق بأوامر الشراء الجماعي، ما مدى أهمية ذلك في تنفيذ التوجيهات مقارنةً بالتركيز على الحسابات الفردية؟

ماي. سأتوقف هنا وأترك لكِ طرح تلك الأسئلة. أجيبي عليها.

دان مورهد، المدير المالي

أستطيع أن أتولى الجزء الأول.

روبرت غودمان، الرئيس التنفيذي

سيقترح بوب ذلك.

دان مورهد، المدير المالي

إذا كنا نتحدث عن إيرادات عام 2027، فبالنسبة لي، سأركز على حصة الولايات المتحدة لأن الجيل الثاني لن يُباع دوليًا في الأساس. أما إذا كنا نتحدث عن السوق المحلي، فكما تعلمون، ستشكل هذه الحصة حوالي النصف أو ربما أكثر بقليل. لدينا أعمال كثيرة، وكما ذكر بوب، فهي مستقرة للغاية، وبالتالي لدينا معدلات تجديد جيدة، وسيكون لدينا العديد من العقود الممتدة من عام لآخر. لذا، فإن منتجات الجيل الثاني التي ستبدأ بالوصول في عام 2027 تُشكل حوالي نصف إيرادات الولايات المتحدة لعام 2027.

مايك كينج، رودمان، ورينشو

حسنًا، ممتاز. أما بالنسبة لاكتساب عملاء جدد، وهو ما تحتاج إليه لتحقيق هذه الأرقام، فهو يختلف. كما تعلم، نحن ننتقل من سوق إجمالي مستهدف أصغر، لذا حاليًا، وبدون إمكانية النقل، نتعامل مع مستشفيات أصغر بكثير، ومتوسط حجم الصفقات منخفض. ونتوقع أن يزداد حجم الصفقات. حاليًا، لا نُفصح عن عدد المستشفيات.

بالضبط. لكن كما تعلم، سيكون أقل مما لدينا الآن. صحيح. لذا، إذا ضاعفنا الإيرادات في الولايات المتحدة، فسيكون ذلك على الأرجح بزيادة تتراوح بين 50 و70% في عدد الحسابات بدلاً من مضاعفة عددها.

روبرت غودمان، الرئيس التنفيذي

ما هي الفروقات في السعة؟ هناك بعض الاختلافات بين المنتجين. يتميز الجيل الثاني، وهو العامل الرئيسي الذي يميزهما عن غيرهما، بتوفيره كمية غير محدودة من أكسيد النيتريك من هواء الغرفة. وكلاهما الأسرع من حيث سرعة بدء العلاج. لذا، بالمقارنة مع منتجات منافسينا، يمكنك تشغيل هذه المنتجات وإيقافها وإعادة تشغيلها. وهذا أمر بالغ الأهمية عند سرير المريض، حيث يتيح لك إدارة حالة المريض ونقله بسهولة.

الفرق الرئيسي بين المنتجين، بمجرد الموافقة على الجيل الثاني (كما ذكرنا، لم تتم الموافقة عليه الآن)، هو أنه سيُصمم بالكامل للنقل. وبالتالي، سيتمتع بقدرات جوية وبرية، مما يفتح المجال أمام سوق أوسع. هذا هو أول فرق رئيسي، وهو الجزء من السوق الذي كان مهملاً، ولهذا السبب، كما تعلمون، أصبح السوق المستهدف أصغر الآن. الفرق الرئيسي الآخر هو التغيير وإمكانية التنبؤ بمدة الفترة بين عمليات الإطلاق.

بالنسبة للأجهزة التي تُستخدم ميدانيًا، لا نحتاج لإعادتها للصيانة بعد استخدامها، إذ تدوم لفترة أطول بأربع مرات تقريبًا. وهذا يُحدث فرقًا كبيرًا في تكلفة البضائع، وكذلك في سهولة إدارة المنتج بالنسبة للعملاء. إنه فرق جوهري حقًا. كما أنه أسهل بكثير في الاستخدام. لا نواجه مشاكل التخزين مقارنةً بالمنافسين، وسنتمتع بإمكانية النقل.

أنا متحمسة جداً لتلك القطع.

مايك كينج، رودمان، ورينشو

حسناً، شكراً لك على الإجابة على الأسئلة. سأعود إلى قائمة الانتظار.

روبرت غودمان، الرئيس التنفيذي

نعم. وإذا سمحت لي يا مايك، كان لديك سؤال واحد لم أتمكن من الإجابة عليه بالكامل. لم أتمكن من الإجابة عليه بخصوص مجموعات الشراء، وأهميتها. نعم، سيحدث ذلك فرقًا كبيرًا بالنسبة لنا. هناك بالفعل بعض الأمثلة. في الواقع، أحدث مجموعة شراء وقعناها في الأول من أبريل تعمل الآن، وتجري بالفعل تقييمات معنا. لذا، كجزء من تعاقدنا، أردنا التأكد من قدرتنا على الوصول إلى بعض أنظمة المستشفيات الرائدة فورًا حتى نتمكن من البدء في إجراء التقييمات، وبالتالي البدء في إيصال المنتج إلى المستشفيات، وإزاحة الموردين الحاليين. لذا، هذا يحدث الآن مدى الحياة. لذلك، نعم، سيكون هناك بعض الأمثلة. ستنضم بعض الحسابات بناءً على ذلك.

مايك كينج، رودمان، ورينشو

بوب، هل لديك عدد من منظمات الشراء الجماعي التي تعتقد أنها عملاء محتملون، وما هي النسبة التي وصلت إليها الآن؟

روبرت غودمان، الرئيس التنفيذي

حسنًا، اسمع، هناك ثلاث منظمات شراء جماعي رئيسية في الولايات المتحدة تغطي حوالي 7000 مستشفى. وهناك شبكات تقديم خدمات متكاملة مختلفة تابعة لها. ضمن هذه الشبكات، يتراوح عدد المستشفيات بين 20 و200 مستشفى. أما بالنسبة لأحدث منظمة شراء جماعي انضممنا إليها، فهناك ما يقارب ألفي مستشفى. وإحدى الجهات التي نجري معها تقييمات مسؤولة عن مئات المستشفيات.

كما تعلمون، فإنّ التجارب والتقييمات التي نجريها تتمّ مع مناطق ضمن هذه الشبكات. أي أنها مجموعات تضمّ 10 و17 و22 مستشفى ضمن شبكات الرعاية الصحية المتكاملة، ومن ثمّ تتفرّع منها شبكة واسعة. لذا، فإننا نتعامل مع عملية التقييم معهم بشكل مناسب، وبالوتيرة الملائمة. والأمور تسير على ما يرام.

مايك كينج، رودمان، ورينشو

خبر سار. حسناً، شكراً جزيلاً.

روبرت غودمان، الرئيس التنفيذي

أحسنت.

المشغل

شكرًا لكم. لا توجد أسئلة أخرى في قائمة الانتظار حاليًا. وبهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. أود الآن أن أُعيد الكلمة إلى روبرت غودمان لإلقاء أي ملاحظات ختامية.

روبرت غودمان، الرئيس التنفيذي

نُقدّر حضوركم جميعاً في هذا الاجتماع اليوم، ونتطلع إلى تقديم التوجيهات المستقبلية وتحقيق أهداف مساهمينا. نتمنى لكم يوماً سعيداً. شكراً لكم.

المشغل

شكرًا لكم. بهذا نختتم مكالمة المؤتمر لهذا اليوم. يمكنكم الآن قطع خطوطكم. شكرًا لكم على مشاركتكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.