ناقشت شركة بيوفرونتيرا (ناسداك: BFRI ) يوم الخميس نتائجها المالية للربع الأول خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاطلاع على التسجيل الكامل للمؤتمر الهاتفي الخاص بالأرباح على الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=Re1hZKm0

ملخص

أعلنت شركة Biofrontera عن إيرادات منتجاتها في الربع الأول من عام 2026 بقيمة 10.1 مليون دولار، بزيادة قدرها 17% عن الربع الأول من عام 2025، مدفوعة بنمو بنسبة 16% في حجم وحدة Amelus.

تحسن هامش الربح الإجمالي بشكل ملحوظ إلى حوالي 80%، ارتفاعاً من 62% في الربع المقابل من العام السابق، مما يعكس هيكل تكلفة جديد بعد الصفقة الاستراتيجية.

بلغ النقد المستخدم في العمليات ما يقرب من الصفر عند 70 ألف دولار، مما يمثل تحسناً كبيراً مقارنة بـ 4.1 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025.

وافقت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على طلب ترخيص دواء جديد تكميلي لعلاج سرطان الخلايا القاعدية السطحي باستخدام Amylus PDT مع تاريخ PDUFA في 28 سبتمبر 2026.

تم الإعلان عن نتائج إيجابية للمرحلة الثالثة لعلاج التقرن السفعي ونتائج المرحلة الثانية لعلاج حب الشباب الشائع، مع وجود خطط لمناقشة الدراسات المستقبلية مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية.

استعادت الشركة امتثالها لمتطلبات الحد الأدنى لسعر العرض في بورصة ناسداك.

ارتفعت نفقات البيع والتسويق والإدارة إلى 11 مليون دولار، مدفوعة بزيادة أنشطة المبيعات والنفقات القانونية.

تهدف شركة Biofrontera إلى تحقيق نقطة التعادل في التدفق النقدي في عام 2026، وذلك من خلال الاستفادة من نمو الإيرادات وإدارة التكاليف.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مؤتمر شركة بيوفرونتيرا للنتائج المالية للربع الأول من عام ٢٠٢٦ وتحديثات الأعمال. سيكون خط جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. في حال احتجتم إلى مساعدة، يُرجى التواصل مع أحد المختصين بالضغط على زر النجمة ثم الرقم صفر. بعد انتهاء العرض التقديمي، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد على الهاتف ذي الأزرار. لإلغاء سؤالكم، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم اثنين. يُرجى العلم بأن هذا الحدث مُسجل. أود أن أُسلّم إدارة المؤتمر إلى بن شمسيان، مسؤول علاقات المستثمرين. تفضل.

بن شمسيان (علاقات المستثمرين)

صباح الخير، وأهلاً بكم في مكالمة مؤتمر شركة بيوفرونتيرا للنتائج المالية وتحديثات الأعمال للربع الأول من عام 2026. يُرجى العلم بأن بعض المعلومات التي ستناقشها الإدارة خلال هذه المكالمة مشمولة بأحكام الملاذ الآمن لقانون إصلاح التقاضي في الأوراق المالية الخاصة. وننبه المستمعين إلى أن إدارة بيوفرونتيرا ستُدلي بتصريحات استشرافية، وأن النتائج الفعلية قد تختلف اختلافًا جوهريًا عن تلك المذكورة أو المُضمنة في هذه التصريحات الاستشرافية نظرًا للمخاطر والشكوك المرتبطة بأعمال الشركة. جميع المخاطر والشكوك مُفصّلة ومُقيدة بالبيانات التحذيرية الواردة في البيانات الصحفية لشركة بيوفرونتيرا وملفاتها لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك التقرير الفصلي للشركة على النموذج 10-Q للربع المنتهي في 31 مارس 2026، والتقرير السنوي للشركة على النموذج 10-K للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2025. كما تحتوي هذه المكالمة على معلومات حساسة للوقت، وهي دقيقة فقط حتى تاريخ هذا البث المباشر. لا تلتزم شركة بيوفرونتيرا بمراجعة أو تحديث أي بيانات تطلعية لتعكس الأحداث أو الظروف اللاحقة لتاريخ هذه المكالمة الجماعية، إلا إذا اقتضى القانون ذلك. خلال مكالمة اليوم، ستتم الإشارة إلى بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP). تعتقد بيوفرونتيرا أن هذه المقاييس توفر معلومات مفيدة للمستثمرين، ولكن لا ينبغي اعتبارها بديلاً عن مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، كما لا ينبغي اعتبارها بديلاً عن نتائج التشغيل المحددة وفقاً لهذه المبادئ. يتضمن البيان الصحفي الصادر اليوم بياناً توفيقياً بين نتائج المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً ونتائجها المتوافقة معها، وهو متاح على موقع الشركة الإلكتروني www.Biofrontera-us.com ضمن قسم علاقات المستثمرين. يرجى ملاحظة أن الإدارة ستشير إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة (EBITDA المعدلة)، وهو مقياس مالي غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، ويُعرَّف بأنه صافي الدخل أو الخسارة باستثناء الفوائد والإيرادات والمصروفات وضرائب الدخل والإهلاك والاستهلاك وبعض البنود الأخرى غير المتكررة أو غير النقدية، بما في ذلك التغيرات في القيمة العادلة للضمانات والالتزامات والتعويضات القائمة على الأسهم. مع ذلك، أود الآن أن أحول المكالمة إلى هيرمان لافرت، الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة ومؤسس شركة بيوفرونتيرا.

هيرمان لافيرت (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس)

نعم، شكرًا لك يا بن، وشكرًا لجميع من انضم إلينا هذا الصباح. كان الربع الأول من عام 2026 قويًا في جميع مؤشراتنا الرئيسية. حققنا إيرادات من المنتجات بلغت 10.1 مليون دولار، بزيادة قدرها 17% تقريبًا مقارنةً بـ 8.6 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025. يُمثل هذا الربع الأول الذي يعكس هيكل التكاليف الجديد لدينا بعد الصفقة الاستراتيجية مع شركة بيوفونتيرا إيه جي، وتُظهر النتائج أن تحول نموذج أعمالنا يسير وفقًا للخطة الموضوعة. تُبرز هذه النتائج أيضًا قوة أدائنا التجاري وتزايد اعتماد علاج أميلوس PDT في أوساط أطباء الجلدية. سيُقدم جورج جونز، كبير مسؤولي التسويق لدينا، المزيد من التفاصيل حول هذا الموضوع. للتذكير، منحت الصفقة الاستراتيجية، التي أُبرمت في أكتوبر 2025، شركة بيوفونتيرا الملكية الكاملة والسيطرة على جميع الموافقات والحقوق وبراءات الاختراع الأمريكية الخاصة بـ أميلوز ورودونيت، بما في ذلك طلب دواء جديد، وطلب دواء جديد قيد الدراسة، وجميع حقوق وعقود التصنيع، وجميع حقوق الملكية الفكرية. نقلت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية رسميًا ملفي NDA وIND إلينا في ديسمبر 2025. وبموجب هيكل الأرباح الجديد، ندفع 12% من صافي المبيعات عندما تكون إيرادات Ameluz السنوية في الولايات المتحدة 65 مليون دولار أو أقل، و15% عندما تتجاوز هذا الحد. وقد حلّ هذا محل نموذج التسعير التحويلي الذي كان يتراوح سابقًا بين 25% و35% من الإيرادات. ويتضح أثر ذلك جليًا في نتائج الربع الأول. فقد ارتفع هامش الربح الإجمالي لدينا إلى حوالي 80% مقارنةً بحوالي 62% في الربع المقابل من العام السابق، وانخفضت مدفوعاتنا النقدية في العمليات التشغيلية إلى ما يقارب الصفر عند 70 ألف دولار فقط، وهو تحسن ملحوظ مقارنةً بـ 4.1 مليون دولار استُخدمت في العمليات التشغيلية في الربع الأول من عام 2025، مما يمهد الطريق لتحقيق نقطة التعادل في التدفقات النقدية هذا العام. وسيقدم فريد ليفلر، المدير المالي لدينا، مزيدًا من التفاصيل حول الأداء المالي بعد قليل. والآن، اسمحوا لي أن أتطرق إلى التقدم السريري والتنظيمي الكبير الذي أحرزناه خلال الربع الأول ومنذ ذلك الحين. في فبراير 2026، أعلنا عن أولًا، في مجال سرطان الخلايا القاعدية السطحي، أن إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) قد أكملت مراجعة ملفنا وقبلت طلبنا التكميلي لدواء جديد لعلاج سرطان الخلايا القاعدية السطحي بتقنية PDT. وكان الموعد المستهدف لاتخاذ القرار من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية هو 28 سبتمبر 2026. وفي حال الموافقة، سيكون أميلوز أول دواء بتقنية PDT يُعتمد لعلاج السرطان في الولايات المتحدة، مما يمثل فرصة تجارية إضافية هامة لمنصتنا ويمنحنا ميزة كبيرة على منافسنا المباشر. ثانيًا، في فبراير 2026، أعلنا عن نتائج أولية إيجابية وذات دلالة إحصائية من المرحلة الثالثة من تجربتنا السريرية لعلاج التقرن السفعي في الأطراف والرقبة والجذع. وقد حققت الدراسة هدفها الرئيسي، مُظهرةً تفوقًا ذا دلالة إحصائية عالية لأميلوز على الجل الحامل. بالإضافة إلى ذلك، أعلنا عن سجل قاعدة بيانات دراسة الحرائك الدوائية للمرحلة الأولى، وهو السجل المطلوب لتقديم طلبنا إلى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية. تدعم هذه البيانات مجتمعةً خطتنا لتقديم طلب ترخيص دواء جديد إضافي في الربع الثالث من عام 2026 لتوسيع نطاق استخدام أميلوز لعلاج التقرن السفعي ليشمل مناطق أخرى غير الوجه وفروة الرأس، وذلك في مساحة علاجية تصل إلى 240 سنتيمترًا مربعًا. ونظرًا لوجود ما يقارب 58 مليون بالغ أمريكي يعانون من آفة تقرن سفعي واحدة على الأقل، فإن علاج مساحات واسعة من الأطراف والرقبة والجذع يمثل سوقًا مستهدفًا ضخمًا لقاعدة مصابيح رودوليد المثبتة لدينا. وفي مارس 2026، أعلنا نتائج المرحلة الثانية من دراستنا حول العلاج الضوئي الديناميكي باستخدام أميلوز، والتي احتلت المركز الثالث في علاج حب الشباب الشائع المتوسط إلى الشديد. وقد أظهر بروتوكول الحضانة لمدة ثلاث ساعات انخفاضًا بنسبة 58% في الآفات الالتهابية مع وحدات التنشيط الضوئي، مقارنةً بنسبة 37% مع الجل الحامل. وفي المجموعة التي خضعت للبروتوكول، كانت نسبة رضا المرضى عالية جدًا، حيث أفاد 86% منهم بأنهم سيختارون العلاج الضوئي الديناميكي. استنادًا إلى هذه البيانات، نعتزم مناقشة تصميم برنامج المرحلة الثالثة مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) خلال النصف الثاني من عام 2026. يُعدّ حب الشباب الشائع حالة مزمنة تُصيب ملايين البالغين والمراهقين، ونعتقد أن علاج Ameluz PDT لديه القدرة على توفير خيار علاجي متميز للحالات المتوسطة إلى الشديدة من هذا المرض. على الصعيد المؤسسي، يسعدني أن أُعلن أنه في 6 مايو 2026، تلقينا إشعارًا كتابيًا من بورصة ناسداك يؤكد امتثال الشركة لمتطلبات الحد الأدنى لسعر السهم بموجب قاعدة الإدراج 5555.0A2. وقد بلغ سعر إغلاق سهمنا العادي دولارًا واحدًا أو أكثر للسهم الواحد لمدة عشرة أيام عمل متتالية كما هو مطلوب. أخيرًا، أودّ الإشارة إلى أننا نواصل مراقبة بيئة التجارة العالمية المتغيرة، بما في ذلك الرسوم الجمركية المفروضة مؤخرًا على الواردات من بعض الدول. وبما أن منتجاتنا تُستورد حصريًا من أوروبا، فإننا نقوم بتقييم التأثير المحتمل على سلسلة التوريد وتكلفة المنتج واستراتيجية التسعير بشكل دوري. أود الآن أن أحيل المكالمة إلى جورج جونز، كبير المسؤولين التجاريين لدينا، لتقديم تحديث أكثر تفصيلاً حول تنفيذنا التجاري.

جورج جونز (الرئيس التنفيذي للشؤون التجارية)

جورج، شكرًا لك هيرمان، وصباح الخير جميعًا. يسعدني أن أطلعكم على تقدمنا التجاري للربع الأول من عام 2026. كما أشار هيرمان، حققنا إيرادات من المنتجات بلغت 10.1 مليون دولار، بزيادة تقارب 17% على أساس سنوي. ويعود هذا الارتفاع في الإيرادات بشكل أساسي إلى نمو حجم مبيعات وحدة أميلوز بنسبة 16% تقريبًا، بالإضافة إلى زيادة الأسعار التي طبقناها في الربع الأخير من عام 2025. وبالنظر إلى نمو حجم مبيعات وحدة أميلوز، فقد ارتفع حجم مبيعاتها في الربع الأول من عام 2026 من حوالي 25,000 أنبوب في الربع الأول من عام 2025 إلى حوالي 29,000 أنبوب من أمالوس في الربع الأول من عام 2026، أي بنسبة نمو تقارب 16% على أساس سنوي. ويأتي هذا بعد مبيعاتنا القياسية في الربع الأخير. ويعكس هذا الزخم المستمر في حجم المبيعات تأثير التحسينات التنفيذية التي طبقناها، وتزايد الإقبال على استخدام أمالوس PDT. بالانتقال إلى المصابيح، خلال الربع الأول من عام 2026، قمنا بشحن ما يقارب 32 مصباحًا من مصابيح RodoLED، مما رفع عدد المصابيح المثبتة إلى حوالي 773 مصباحًا في 709 عيادة جلدية حتى 31 مارس 2026. وبالنظر إلى أداء فريق المبيعات، نجد أن استراتيجيتنا التجارية المركزة تُحقق الزخم الذي نشهده. تتمحور هذه الاستراتيجية حول تعزيز المساءلة في جميع أقسامنا التجارية، وتحسين تقسيم العملاء، والاستهداف القائم على البيانات والمدعوم بالذكاء الاصطناعي. نواصل التركيز على زيادة المبيعات المباشرة لأننا ندرك أنها الأكثر تأثيرًا على عملائنا. كما لاحظنا فوائد انخفاض معدل دوران فريق المبيعات في الربع الأول من عام 2026 مقارنةً بالربع الأول من عام 2025. فمع تمكن مندوبي المبيعات الجدد من التعرف على عملائهم ومناطقهم، أصبحوا أكثر قدرة على تحقيق نتائج أفضل. أود أيضًا متابعة نقطة ناقشناها خلال مكالمتنا الأخيرة. في الربع الرابع من عام 2025، أطلقنا برنامجًا تجريبيًا للمبيعات الداخلية لتغطية المناطق الشاغرة، والأسواق غير المستغلة، والحسابات الصغيرة. يسعدني مشاركة هذه المعلومات في الربع الأول. لقد بدأنا بالتنفيذ الكامل لهذا البرنامج، وقد بدأ بالفعل يُؤتي ثماره. فزيادة عدد المصابيح المُثبّتة، وانخفاض معدل دوران فريق المبيعات، وتوسّع قاعدة العملاء، بالإضافة إلى إمكانية توسيع استخدامات منتج Ameluz مع التوسع القريب في استخدامه لعلاج سرطان الخلايا الحرشفية في الجلد (SBCC) والتهاب المفاصل الروماتويدي (AK) في الجذع والأطراف، فضلاً عن تقدّم برنامج ACME، كل ذلك يُوفّر لنا عوامل مُتعدّدة لمواصلة النمو ودعم أعمالنا. أتطلع إلى إطلاعكم على تقدّمنا في الفصول القادمة. والآن، سأترك المجال لفريد لوفلر، المدير المالي، لعرض النتائج المالية.

فريد لوفلر (المدير المالي)

فريد، شكرًا لك يا جورج، وصباح الخير جميعًا. سأستعرض نتائجنا المالية للربع الأول المنتهي في 31 مارس 2026. جميع المقارنات مع الفترة نفسها من العام السابق ما لم يُذكر خلاف ذلك. يتضمن البيان الصحفي الذي أصدرناه في وقت سابق اليوم، والمتاح أيضًا على موقعنا الإلكتروني، بيانًا تفصيليًا يوضح كيفية التوفيق بين معايير المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) والمعايير غير المتوافقة معها. حسنًا، بدءًا من نتائج الربع الأول من عام 2026، بلغت الإيرادات حوالي 10.1 مليون دولار مقارنةً بحوالي 8.6 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025، أي بزيادة قدرها 17%. ويعود هذا الارتفاع بشكل أساسي إلى نمو حجم مبيعات وحدة Ameluz بنسبة 16%، وتأثير زيادة الأسعار التي طبقناها في الربع الرابع من عام 2025، والتي ساهمت بحوالي 0.2 مليون دولار في الإيرادات الإضافية. كان هذا هو الربع الكامل الأول الذي يعكس هيكل التكاليف الجديد لدينا بموجب الصفقة الاستراتيجية المذكورة سابقًا، وانخفضت تكلفة إيراداتنا بنسبة 40% تقريبًا على أساس سنوي، من 3.1 مليون دولار إلى 1.8 مليون دولار، بموجب اتفاقية الأرباح الجديدة. انخفضت تكلفة إيراداتنا كنسبة مئوية من إيرادات المنتجات بشكل ملحوظ مقارنةً بسعر التحويل البالغ 25% الذي كان ساريًا خلال الربع الأول من عام 2025. وخلال هذا الربع، سجلنا مصروفات استحقاق بقيمة 1.2 مليون دولار بموجب هذه الاتفاقية الجديدة. ونتيجةً لذلك، تحسن إجمالي ربحنا من مبيعات المنتجات بشكل ملحوظ، حيث بلغ هامش الربح الإجمالي حوالي 80% مقارنةً بـ 62% في الربع الأول من عام 2025، أي بتحسن قدره 18%. ويتماشى هذا مع توقعات خبرائنا بشأن الفائدة السنوية المتوقعة من هيكل التكلفة الجديد، والتي ستنعكس على مدار عام 2026، ويتوافق مع هدفنا طويل الأجل لهامش الربح الإجمالي الذي يتراوح بين 80% و85%. بلغ إجمالي المصروفات التشغيلية للربع الأول من عام 2026 مبلغ 14.4 مليون دولار مقارنةً بـ 13.1 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025. وباستثناء تكلفة الإيرادات، بلغت المصروفات التشغيلية 12.3 مليون دولار كتعويضات مقارنةً بـ 9.9 مليون دولار في العام السابق. وتشمل المصروفات التشغيلية لهذا الربع مصروفات معالجة براءات اختراع بقيمة 0.4 مليون دولار، والتي سأتناولها بمزيد من التفصيل عند الحديث عن الخسائر التشغيلية. بلغت مصاريف البيع والإدارة العامة 11 مليون دولار أمريكي للربع الأول من عام 2026، مقارنةً بـ 8.7 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من العام السابق، أي بزيادة قدرها 2.3 مليون دولار أمريكي أو ما يقارب 27%. سأستعرض فيما يلي أبرز النقاط الرئيسية. ارتفعت مصاريف البيع والتسويق بنحو 0.8 مليون دولار أمريكي، مما يعكس التفعيل الكامل لفريق المبيعات المباشرة لدينا، وارتفاع مستويات أنشطة المبيعات، بما في ذلك اجتماعات المبيعات والمؤتمرات والمعارض. كما ارتفعت مصاريف البيع والإدارة العامة بنحو 0.8 مليون دولار أمريكي، مدفوعةً بشكل أساسي بالمصاريف القانونية المتعلقة بمطالبات براءات الاختراع الجارية. بالإضافة إلى ذلك، وفي إطار الصفقة الاستراتيجية، تولينا مسؤولية عمليات التصنيع في الربع الأخير من عام 2025، حيث كنا بصدد الحصول على الموافقات والتراخيص اللازمة لبدء التصنيع في وقت لاحق من عام 2026. وقد انعكست تكاليف التصنيع هذه، البالغة 0.6 مليون دولار أمريكي، ضمن مصاريف البيع والإدارة العامة خلال هذا الربع. انخفضت مصاريف البحث والتطوير بمقدار 0.3 مليون دولار أمريكي لتصل إلى 0.9 مليون دولار أمريكي للربع الأول من عام 2026، مقارنةً بـ 1.2 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من العام السابق. يعود الانخفاض بشكل أساسي إلى اكتمال بعض التجارب السريرية بشكل كبير خلال الربع، بالإضافة إلى استثمارنا خلال الربع نفسه في برامج تطوير علاجات التقرن السفعي، وحب الشباب، وسرطان الخلايا القاعدية السطحي، وجهاز اللمب. بلغت الخسارة التشغيلية للربع الأول من عام 2026 مبلغ 4.3 مليون دولار، مقارنةً بخسارة قدرها 4.5 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025. تضمن الربع مصروفات معالجة براءات الاختراع بقيمة 0.4 مليون دولار، والتي استبعدناها لأنها تتعلق بمسائل قانونية وتنظيمية سلبية منفصلة لا تعكس الأداء التشغيلي المستمر للشركة. وباستثناء هذه المصروفات، لكانت خسارتنا التشغيلية الأساسية للربع الأول من عام 2026 حوالي 3.9 مليون دولار، أي بتحسن قدره 0.7 مليون دولار، مدفوعًا بزيادة قدرها 2.7 مليون دولار في إجمالي الربح، ومقابلها جزئيًا زيادة قدرها 2.3 مليون دولار في مصروفات البيع والتسويق والإدارة. بلغ صافي الخسارة للربع الأول من عام 2026 مبلغ 4.8 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 0.41 دولار أمريكي للسهم الواحد، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 4.2 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل 0.47 دولار أمريكي للسهم الواحد، في العام السابق. وقد تأثرت مقارنة صافي الخسارة في هذا الربع ببندين غير متكررين، وهما: معالجة براءة الاختراع التي ناقشتها للتو، وتغير غير نقدي بقيمة 0.8 مليون دولار أمريكي في القيمة العادلة لالتزامات الضمانات. وبلغ الربح 0.5 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2025، مقارنةً بخسارة قدرها 0.2 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2026. وبعد تعديل هذه البنود، ينعكس التحسن الأساسي في أرباحنا المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA)، والتي سأتطرق إليها الآن. وبالنظر إلى الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، وهو مقياسنا غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، فقد بلغ صافي الخسارة في الربع الأول 3.6 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 4.4 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من العام السابق، أي بتحسن قدره 0.8 مليون دولار أمريكي تقريباً. وقد تحسن هامش أرباحنا المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إلى 35%- من 51%- في العام السابق. يعود التحسن بشكل أساسي إلى زيادة الربح الإجمالي بمقدار 2.7 مليون دولار، قابلها زيادة في مصاريف البيع والتسويق والإدارة بمقدار 2.3 مليون دولار. للتذكير، يستثني الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. كما تم تسجيل بعض البنود الأخرى غير المتكررة أو غير النقدية خلال الربع، بما في ذلك التغيرات في القيمة العادلة لالتزامات الضمانات، والتعويضات القائمة على الأسهم، ومصروفات إصلاح براءات الاختراع، وشطب المخزون. يتضمن البيان الصحفي الذي أصدرناه في وقت سابق اليوم، والذي سيتم تقديمه كجزء من نموذج 10Q، تسوية كاملة بين صافي الخسارة وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا والربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل. أما بالنسبة للميزانية العمومية والسيولة، ففي 31 مارس 2026، بلغ رصيدنا من النقد وما في حكمه 6.3 مليون دولار، مقارنةً بـ 6.4 مليون دولار في 31 ديسمبر 2025. وبلغت النفقات النقدية المستخدمة في الأنشطة التشغيلية للربع الأول 70 ألف دولار فقط، مقارنةً بـ 4.1 مليون دولار في الربع المقابل من العام السابق. يمثل هذا الأداء النقدي القريب من نقطة التعادل تحسناً ملحوظاً، ويعكس التأثير المشترك لارتفاع الإيرادات، وانخفاض هيكل التكاليف بشكل كبير بموجب اتفاقية الأرباح المشروطة الجديدة، والتغيرات الإيجابية في رأس المال العامل، بما في ذلك تحصيل 3.4 مليون دولار من حسابات القبض. وكما أفصحنا في ملفاتنا، فقد أدرجت الشركة شرط استمرارية العمل في بياناتها. وبينما حققنا تقدماً ملموساً نحو التدفق النقدي، فإن تحقيق نقطة التعادل في مواردنا الرأسمالية الحالية يتطلب منا مواصلة توسيع عملياتنا التجارية مع التحكم في النفقات. ونخطط لمعالجة هذا الأمر من خلال استمرار نمو إيرادات أمالو، وتحقيق الدفعة التالية البالغة مليون دولار من عملية بيع CEPI التي تمت في عام 2025، وإذا لزم الأمر، تأمين خط ائتمان لرأس المال العامل أو ما شابه. وبناءً على هذه النظرة العامة على نتائجنا المالية وأنشطتنا التجارية، نحن الآن على استعداد لتلقي أسئلة من المحللين الذين يغطوننا.

المشغل

شكرًا لك سيدي. شكرًا. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغط على النجمة ثم الرقم واحد على هاتفك. إذا كنت تستخدم مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. إذا تمت الإجابة على سؤالك وترغب في سحبه، يُرجى الضغط على النجمة ثم الرقم اثنين. سنتوقف الآن للحظات لترتيب قائمة المشاركين. السؤال الأول من جوناثان أسكو من شركة روث كابيتال بارتنرز.

جوناثان أسكوغ (محلل أسهم)

تفضل.

المشغل

لم يكن صوتك مسموعاً. هل يمكنك إعادة التشغيل من فضلك؟ شكراً لك.

جوناثان أسكوغ (محلل أسهم)

هل تسمعني الآن؟ نعم. ممتاز. تهانينا على الربع القادم. هل يمكنكم مساعدتي في فهم مدى استخدام الدواء خارج نطاق الاستخدام المعتمد؟ ربما يكون أقلها خطورة هو التهاب المفاصل الروماتويدي، كما تعلمون، في الأطراف. هل لديكم أي فكرة جيدة عن استخدامات أميلوز خارج نطاق الاستخدام المعتمد؟

هيرمان لافيرت (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس)

بالتأكيد، هناك بعض الاستخدامات غير المصرح بها. ومع ذلك، نظرًا لحساسية بعض جهات التأمين الصحي تجاه هذا الأمر ورفضها تعويض الأطباء عند استخدامه، فإن الأطباء عادةً ما يترددون في استخدامه خارج نطاق الاستخدام المصرح به. لذا، ورغم عدم توفر إحصائيات دقيقة لدينا، إلا أننا لا نتوقع أن يكون الاستخدام الحالي غير المصرح به خارج نطاق علاج التقرن السفعي على الوجه وفروة الرأس، على الأقل في مجال علاج التقرن السفعي، محدودًا.

جوناثان أسكوغ (محلل أسهم)

حسنًا، هل يمكنك أن تعطينا فكرة عن مسار علاج حب الشباب، والتطوير السريري اللاحق له؟ بمعنى آخر، هل تتوقعون بالتأكيد أن تكونوا جاهزين بالفعل للمرحلة الثالثة من التجارب السريرية، أم تعتقدون أنكم قد تضطرون إلى إجراء بعض التطويرات في المرحلة الثانية؟

هيرمان لافيرت (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس)

مرة أخرى، من الصعب الجزم بذلك لأن الأمر يحتاج إلى مناقشة مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية. لا أعتقد أننا بحاجة إلى المرحلة الثانية. أعتقد أننا حصلنا على المعلومات الكافية للانتقال إلى المرحلة الثالثة. لقد استخلصنا العديد من الدروس، والنتائج السريرية متوافقة تمامًا مع أفضل المنتجات الموضعية الأخرى المتوفرة في السوق. لذا نعتقد أنه ما لم يكن لدى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية رأي آخر، يمكننا الانتقال مباشرة إلى المرحلة الثالثة.

جوناثان أسكوغ (محلل أسهم)

حسنًا، شكرًا لكم يا رفاق.

جورج جونز (الرئيس التنفيذي للشؤون التجارية)

وأردت فقط أن أضيف أنه، كما تعلمون، على الرغم من أننا سمعنا عن بعض الاستخدامات غير المصرح بها، إلا أننا نقوم بتسويق المنتج ونضمن أن يقوم كل فرد في شركة Biofrontera بتسويق المنتج وفقًا للمواصفات المصرح بها ولا يشجع أي شيء خارج نطاق هذه المواصفات.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من بروس جاكسون من شركة ستونكس. تفضل.

بروس جاكسون (محلل أسهم)

مرحباً، صباح الخير. بالنظر إلى طلب الموافقة التكميلية على دواء BCC السطحي، أعتقد أن موعد الموافقة على طلب إدارة الغذاء والدواء الأمريكية هو 28 سبتمبر. فإذا حصلتم على الموافقة، هل أنتم مستعدون للإطلاق في اليوم التالي مباشرةً، أم أن هناك أي إجراءات تحضيرية إضافية يجب القيام بها قبل البدء بالتسويق المكثف؟

جورج جونز (الرئيس التنفيذي للشؤون التجارية)

أستطيع تقبّل ذلك. هيرمان، هذا جورج. نحن.

المشغل

أعتذر عن المقاطعة، لكن صوتك يرتجف. هل يمكنك التأكد من ذلك من فضلك؟ شكرًا لك.

جورج جونز (الرئيس التنفيذي للشؤون التجارية)

هل تسمعني؟ نعم، نعم. حسنًا، ممتاز. لا توجد أي أعمال أو تحضيرات إضافية مطلوبة. نحن نستعد حاليًا لإطلاق هذا الاستخدام، وسنبدأ مرحلة تمهيدية مع فريقنا الطبي، ومرحلة تمهيدية أخرى مع فريقنا التجاري في الربع الأخير من العام، على أن نسرع وتيرة الإطلاق في الربع الأول من العام المقبل. لكننا جاهزون للانطلاق فور الحصول على الموافقة.

بروس جاكسون (محلل أسهم)

حسناً، فهمت. ثم السؤال عن مصاريف البيع والتسويق والإدارة. فريد، أحسنتَ في شرحها. هل هذا هو المعدل التقريبي الذي يجب أن نعتمد عليه لبقية العام، أم أن هناك بنوداً أخرى غير متكررة قد تُلغى؟

فريد لوفلر (المدير المالي)

لا. حسنًا، كما تعلمون، وكما ناقشنا سابقًا، هناك بعض الموسمية في أعمالنا. لذا، من المرجح أن ينخفض النقد المستخدم في العمليات إلى ما دون الصفر في الربعين الثالث والرابع، ما لم نحقق أداءً استثنائيًا ونعود إلى الربحية في الربع الأول أو الرابع. ومع ذلك، ما زلنا نتوقع الوصول إلى نقطة التعادل في التدفق النقدي. ومع ذلك، كما ذكرتُ سابقًا، لا نتوقع أي تغيير جذري في معدل التشغيل.

بروس جاكسون (محلل أسهم)

حسنًا. والسؤال الأخير بخصوص هوامش الربح الإجمالية. من الجيد أن نرى تأثير الاتفاقيات الجديدة على التحسن السنوي. كيف ستسير الأمور خلال الفترة المتبقية من العام وأنتم تسعون للوصول إلى هدفكم الجديد؟

فريد لوفلر (المدير المالي)

حسنًا، أعتقد أننا ضمن النطاق المستهدف، وسنواصل مراقبة منظمات الشراء الجماعي، وسنواصل مراجعة خصوماتنا وإدارتها. هدفنا، وأعتقد أنه قابل للتحقيق تمامًا، هو البقاء ضمن نطاق 80 إلى 85%، وهذه النسبة قابلة للتغيير تبعًا لعوامل أخرى ومزيج مبيعات أمالوس ولامب مع تطورها على مدار العام. لذا، سنراقب هذا الأمر، وهو قابل للإدارة، ونتوقع البقاء ضمن هذا النطاق بسهولة.

بروس جاكسون (محلل أسهم)

حسناً. هذا كل شيء بالنسبة لي.

المشغل

شكرًا لكم. شكرًا لكم. حسنًا، ليس لدينا أي أسئلة أخرى في الوقت الحالي. أود أن أعيد البرنامج إلى الإدارة لإلقاء الكلمة الختامية. تفضلوا، أيها الفريق.

هيرمان لافيرت (الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة والمؤسس)

نعم، شكرًا لك أيها المشغل. وشكرًا لكل من انضم إلينا اليوم. اسمحوا لي أن أختم ببعض النقاط الرئيسية. أولًا، يُظهر الربع الأول من عام 2026 الأثر الكامل لنموذج أعمالنا المُطوّر. فقد نمت الإيرادات بنسبة 17% على أساس سنوي، وارتفع هامش الربح الإجمالي إلى حوالي 80%، وانخفض استهلاكنا النقدي إلى الصفر تقريبًا، مما يُؤكد صحة الصفقة الاستراتيجية ويمنحنا الثقة في مسارنا نحو تحقيق الربحية المستدامة. ثانيًا، لا تزال مشاريعنا السريرية قيد التطوير تُحقق نتائج بوتيرة متسارعة. لدينا موعد مُحدد لموافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (PDUFA) لعلاج سرطان الخلايا الحرشفية في سبتمبر 2026، ونتائج إيجابية للمرحلة الثالثة لعلاج التقرن السفعي في الرقبة والجذع والأطراف، مما يُؤهلنا لتقديم طلب ترخيص دواء جديد (SNDA) في الربع الثالث، وبيانات مُشجعة للمرحلة الثانية لعلاج حب الشباب سنناقشها مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) في وقت لاحق من هذا العام. وبالنظر إلى المستقبل، فقد خططنا لدراسات حول سرطان الخلايا الحرشفية الموضعي والعلاج الضوئي الديناميكي المُخفف للألم. تُعدّ شركة Biofrontera الشركة الوحيدة في الولايات المتحدة التي تُجري بنشاط دراسات سريرية خاضعة لرقابة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) في مجال العلاج الضوئي الديناميكي لأمراض الجلد. وتستمر حماية براءات اختراعنا حتى عام ٢٠٤٣. وأخيرًا، فإن الجمع بين نمو الإيرادات، والاستفادة الكاملة من هيكل التكاليف الجديد، والإدارة المنضبطة للنفقات، يُسهم في تحقيق تحسن ملحوظ في مسارنا المالي. ونحن لا نزال نركز على هدفنا المتمثل في الوصول إلى نقطة التعادل في التدفق النقدي، وبناء قيمة طويلة الأجل لمساهمينا. أود أن أشكر فريقنا بأكمله على تفانيهم وعملهم الدؤوب. كما أود أن أشكر مساهمينا، والعاملين في مجال الرعاية الصحية الذين يستخدمون منتجاتنا، والأهم من ذلك، المرضى الذين نساعد في تحسين حياتهم في مكافحة الأمراض الجلدية. شكرًا لكم على دعمكم المتواصل. أتمنى لكم يومًا سعيدًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.