أعلنت شركة بيوفينتوس (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: BVS ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الأربعاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/ed67ea3f/

ملخص

أعلنت شركة Bioventus Inc عن زيادة بنسبة 7٪ في إيرادات الربع الأول، متجاوزة التوقعات بشكل طفيف، مدفوعة بالأداء القوي للمحفظة الأساسية والاستثمارات الاستراتيجية.

وقد زادت الشركة أرباحها المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 24٪ وحسنت هامش أرباحها المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بأكثر من 200 نقطة أساس، إلى جانب مضاعفة ربحية السهم المعدلة إلى 0.15 دولار مقارنة بالعام السابق.

رفعت شركة Bioventus توقعاتها للعام بأكمله فيما يتعلق بربحية السهم المعدلة والتدفقات النقدية من العمليات التشغيلية بسبب الأداء القوي، متوقعة أن تتراوح ربحية السهم المعدلة بين 0.75 دولار و0.79 دولار.

تواصل الشركة التركيز على ثلاث أولويات: تسريع نمو الإيرادات على المدى الطويل، وزيادة الأرباح مع الاستثمار في محركات النمو، وتعزيز التدفق النقدي وتخصيص رأس المال.

تشمل أبرز الإنجازات التشغيلية استثمارات كبيرة في محركات النمو مثل PNS و PRP والموجات فوق الصوتية، إلى جانب القطاع الدولي، مع خطط لتوسيع الفرق التجارية وجهود التسويق.

أنهت شركة بيوفينتوس الربع برصيد نقدي قدره 36 مليون دولار وخفضت ديونها بمقدار 22 مليون دولار، مع إعطاء الأولوية لسداد الديون لتعزيز الميزانية العمومية.

أعربت الإدارة عن ثقتها في استراتيجية الشركة ومحفظتها، بهدف أن تصبح شركة رائدة في مجال التكنولوجيا الطبية بقيمة مليار دولار من خلال الاستمرار في تقديم قيمة كبيرة لأصحاب المصلحة.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة بيوفينتوس للربع الأول من عام ٢٠٢٦. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. في حال احتجتم إلى مساعدة، يُرجى التواصل مع أحد المختصين بالضغط على زر النجمة ثم الرقم صفر. بعد انتهاء العرض التقديمي، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. لإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم اثنين. يُرجى العلم أن هذه المكالمة مسجلة. الآن، أود أن أُسلّم المكالمة إلى ديف كروفورد، نائب رئيس علاقات المستثمرين. تفضل.

ديف كروفورد (نائب رئيس علاقات المستثمرين)

شكرًا أندريا، وصباح الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا. يسعدني أن أرحب بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة بيوفينتوس للربع الأول من عام 2026. يشاركني هذا الصباح السيد روب كلايبول، الرئيس والمدير التنفيذي، والسيد مارك سينغلتون، نائب الرئيس الأول والمدير المالي. سيقدم روب تحديثًا حول أولوياتنا لعام 2026 وأبرز إنجازات الربع الأول. بعد ذلك، سيستعرض مارك نتائج الربع الأول ويناقش توقعاتنا المالية لعام 2026. سنختتم المكالمة بجلسة أسئلة وأجوبة. يتوفر عرض مكالمة اليوم في قسم المستثمرين على موقعنا الإلكتروني bioventus.com، ولكن قبل أن نبدأ، أود تذكير الجميع بأن ملاحظاتنا اليوم تتضمن بيانات استشرافية تستند إلى التوقعات الحالية للإدارة، وتنطوي على مخاطر وشكوك كامنة قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المشار إليها، بما في ذلك المخاطر والشكوك الموضحة في ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك البند 1أ عوامل المخاطرة في نموذج 10-K للشركة للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2025. ونظرًا لإمكانية تحديث هذه العوامل من وقت لآخر في ملفات الشركة الأخرى المقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، يُرجى عدم الاعتماد بشكل مفرط على أي بيانات استشرافية، والتي لا تُعتبر صحيحة إلا في تاريخ إصدارها. على الرغم من أن الشركة قد تقوم بذلك طواعيةً من حين لآخر، إلا أنها لا تلتزم بتحديث أو مراجعة البيانات التطلعية، سواءً نتيجةً لمعلومات جديدة أو أحداث مستقبلية أو غير ذلك، إلا بما يقتضيه قانون الأوراق المالية المعمول به. سيشمل هذا الاتصال أيضًا الإشارة إلى بعض المقاييس المالية التي لا تُحسب وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا في الولايات المتحدة (GAAP). نشير إليها عادةً باسم المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا أو المقاييس المالية المعدلة. تتوفر الإفصاحات المهمة والتعريفات والتسويات الخاصة بهذه المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا مع المقاييس الأكثر قابلية للمقارنة المحسوبة والمقدمة وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا في البيان الصحفي للأرباح في قسم المستثمرين على موقعنا الإلكتروني Bioaventus.com. والآن، سأترك المجال لروب.

روب كلايبول

شكرًا لك يا ديف. صباح الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا اليوم. لقد حققت شركة بيوفينتوس بداية قوية لهذا العام في جميع قطاعات أعمالها، حيث نفذنا خطتنا بنجاح، وسرّعنا الاستثمار في محركات النمو، وحققنا نتائج مالية ممتازة لربع آخر. نواصل تعزيز أسسنا التجارية والتشغيلية والمالية في جميع أنحاء الشركة، بينما نساعد المرضى على التعافي لكي يتمكنوا من عيش حياة كاملة. في كلمتي هذا الصباح، أود أن أقدم لكم تحديثًا عن أدائنا فيما يتعلق بالأولويات الثلاث التي حددناها في بداية العام، وأسلط الضوء على أداء الربع الأول. للتذكير، أولوياتنا الثلاث لهذا العام هي: أولًا، تسريع نمو إيراداتنا على المدى الطويل من خلال زيادة الاستثمار في أعمالنا؛ ثانيًا، مواصلة زيادة الأرباح حتى مع زيادة استثماراتنا في الأعمال بشكل كبير؛ ثالثًا، مواصلة تعزيز تدفقاتنا النقدية القوية وتحسين خيارات تخصيص رأس المال. لقد بدأنا بداية جيدة ونحرز تقدمًا جيدًا في جميع هذه الأولويات الثلاث. ونتيجة لذلك، نرفع توقعاتنا للعام بأكمله للأرباح المعدلة للسهم الواحد والتدفقات النقدية من العمليات. سيقدم مارك المزيد من التفاصيل حول ذلك بعد قليل. والآن، اسمحوا لي أن أتحدث عن كل أولوية بالتفصيل، بدءًا من نمو الإيرادات وتسريع الاستثمارات في أعمالنا. حققنا نموًا في الإيرادات بنسبة 7% خلال الربع الأول، متجاوزين توقعاتنا بقليل، وذلك بفضل الأداء القوي لإيراداتنا في جميع منتجاتنا الأساسية. وقد تحققت هذه النتائج بفضل مجموعة من العوامل، من بينها التركيز القوي على النمو مع تخصيص الموارد بشكل منضبط، وزيادة الوعي بالقيمة السريرية والاقتصادية المتميزة التي نقدمها لعملائنا، والتنفيذ التجاري الفعال لاستثماراتنا في هذا القطاع عبر مختلف المناطق والقنوات. إن قدرتنا المستمرة على تحقيق نمو يفوق السوق من منتجاتنا الأساسية تُدرّ علينا أرباحًا تشغيلية كبيرة نستثمرها في محركات النمو المستقبلية لدينا، وهي: التغذية الوريدية، والبلازما الغنية بالصفائح الدموية، والموجات فوق الصوتية، وقطاعنا الدولي، وذلك لتسريع النمو على المدى الطويل. خلال الربع، زدنا استثماراتنا في هذه المحركات الأربعة للنمو، وشمل ذلك توسيع فرقنا التجارية، وتعزيز التسويق لزيادة الوعي بحلولنا المتميزة، بالإضافة إلى برامج تدريبية إضافية للأطباء. كما حصلنا على رؤى مهمة قائمة على البيانات حول محركات النمو لدينا، والتي ستُساهم في توجيه استثماراتنا وتسريعها خلال الفترة المتبقية من العام. ولتوضيح السياق بشكل أكبر، اسمحوا لي أن أشارككم بعض الأمثلة على زيادة استثماراتنا في التغذية الوريدية، حيث ستُمثل أكثر من نصف استثماراتنا المُخطط لها هذا العام. للتذكير، لدينا فرصة هائلة بفضل تقنية التحفيز العصبي المحيطي (PNS) عالمية المستوى وسوقها المتنامي بسرعة. وللاستفادة القصوى من هذه الفرصة، بدأنا بتوسيع فريق المبيعات وإضافة موارد سريرية لدعم المرضى والأطباء قبل وأثناء وبعد العمليات الجراحية. إضافةً إلى ذلك، نستثمر في دعم هذه الفرق من خلال تدريب الجراحين وزيادة التسويق لرفع مستوى الوعي. كما اتخذنا قرارًا استراتيجيًا بتعيين مديرة عامة متخصصة. يسعدني انضمام ميغان روزنغارتن إلى شركة بيوفينتوس كمديرة عامة لقسم التحفيز العصبي المحيطي. تتمتع ميغان بسجل حافل في إطلاق وتوسيع نطاق أعمال الأجهزة الطبية الجديدة القائمة على تقنيات مبتكرة، وشغلت مناصب قيادية عليا في العديد من شركات التكنولوجيا الطبية الرائدة. يعكس انضمام ميغان في هذه المرحلة المبكرة إيماننا بالإمكانات الكبيرة لأعمالنا في مجال التحفيز العصبي المحيطي، وعزمنا على توسيع نطاقها بقوة. أما بالنسبة لأولويتنا الثانية، وهي زيادة أرباحنا بالتزامن مع استثمارنا في محركات النمو المستقبلية، فقد حققنا في الربع الأول زيادة في الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 24%، وحسّنا هامش الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بأكثر من 200 نقطة أساس. ساهم ارتفاع الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، بالإضافة إلى وفوراتنا الكبيرة في نفقات الفائدة، في تحقيق ربحية معدلة للسهم بلغت 0.15 دولار أمريكي، أي ما يقارب ضعف ما حققناه في الربع الأول من العام الماضي. وهذا دليل على قدرتنا على تحقيق الأرباح، والناتجة عن نمونا المستدام الذي يفوق نمو السوق، وهامش الربح الإجمالي المستقر الذي يتصدر أداء الشركات المنافسة. وقد منحتنا بدايتنا القوية لهذا العام، مع تجاوز هامش الربح التشغيلي للتوقعات، مرونة أكبر للاستثمار بقوة في الفرص التي نحددها، مع تحقيق هدفنا المالي السنوي المتمثل في زيادة الأرباح. ومع زيادة استثماراتنا على مدار العام، قد نشهد بعض التقلبات في هامش الربح من ربع إلى آخر، إلا أن نموذج أعمالنا القوي يمنحنا المرونة اللازمة للاستثمار بشكل كبير مع الحفاظ على هامش الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك عند حوالي 20% لعام 2026. وفيما يتعلق بأولويتنا الثالثة، وهي تسريع التدفق النقدي، فقد حققنا بداية ممتازة لهذا العام، وذلك بعد أدائنا القوي للغاية في العام الماضي. فقد ارتفع التدفق النقدي من العمليات التشغيلية بمقدار 28 مليون دولار أمريكي مقارنةً بالربع الأول من العام الماضي، مسجلاً بذلك أعلى مستوى له في الربع الأول منذ أن أصبحنا شركة مساهمة عامة. يمنحنا تدفقنا النقدي القوي خيارات واسعة لتوظيف رأس المال، وكما ذكرنا سابقًا، نعتزم حاليًا مواصلة إعطاء الأولوية لتعزيز ميزانيتنا العمومية باستخدام تدفقاتنا النقدية الحرة لخفض ديوننا بشكل أكبر. وختامًا، بفضل الأداء المتميز لفريقنا، حققنا بداية قوية، ونواصل تركيزنا على تعزيز زخم نمونا في الفصول القادمة. نؤمن بأن لدينا مزيجًا قويًا ومتميزًا من عوامل القيمة التي تميز شركة بيوفينتيس، ونحن على ثقة بمحفظتنا الاستثمارية واستراتيجيتنا ونهجنا الاستثماري، إذ نواصل سعينا لنصبح شركة رائدة في مجال التكنولوجيا الطبية بقيمة مليار دولار، تُحقق قيمة مضافة كبيرة لجميع أصحاب المصلحة. والآن، سأترك المجال لمارك.

مارك سينغلتون (نائب الرئيس الأول والمدير المالي)

شكرًا لك روب، وصباح الخير جميعًا. اسمحوا لي أن أبدأ بالقول إننا حققنا أداءً قويًا في الربع الأول، ونحن في وضع جيد يسمح لنا بزيادة الاستثمار في نمونا المستقبلي مع مواصلة تعزيز ميزانيتنا العمومية بتدفق نقدي قوي. أنا على ثقة بأنه مع استمرار التركيز والتنفيذ المنضبط، سنحقق تقدمًا في أعمالنا ونخلق قيمة كبيرة للمساهمين. بالانتقال إلى نتائجنا الرئيسية للربع الأول، فقد ارتفعت الإيرادات إلى 132 مليون دولار، بزيادة قدرها 7% مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي، مدفوعةً بالأداء القوي في جميع قطاعات أعمالنا الثلاثة. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 24 مليون دولار، أي بزيادة تقارب 5 ملايين دولار عن العام الماضي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 24%. كان لأسعار صرف العملات الأجنبية تأثير إيجابي على الربع، حيث استفدنا بما يقارب مليوني دولار نتيجةً لتأثير تحركات أسعار الصرف مقارنةً بالربع الأول من العام الماضي. وارتفع هامش الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إلى 18%، بزيادة قدرها 260 نقطة أساس مقارنةً بالربع الأول من العام الماضي. كان هذا نتيجة لارتفاع الإيرادات وتحسن هامش الربح الإجمالي، والذي قابله جزئيًا زيادة في الاستثمار كما أشار روب، وبلغت الأرباح المعدلة 0.15 دولار أمريكي للسهم المخفف خلال الربع، أي ما يقارب ضعف 8 سنتات في الفترة نفسها من العام السابق. والآن، اسمحوا لي أن أقدم بعض التعليقات الإضافية حول إيراداتنا الفصلية في مجال علاجات الألم العالمية. لقد حققنا نموًا في الإيرادات بنسبة 8% مقارنة بالعام السابق. وكما ذكر روب، فقد تجاوز نمو إيراداتنا توقعاتنا بشكل طفيف، مدفوعًا بتعديل إيجابي في الخصومات. وعلى الصعيد التشغيلي، شهدنا زيادة طفيفة في نمو حجم المبيعات مقارنة بالعام السابق، حيث تأثر النمو بانخفاض مستويات المخزون لدى الموزعين كما هو متوقع. ونمت إيرادات شركة Next Global Surgical Solutions بنسبة 6%، حيث شهدنا نموًا قويًا في جميع منتجات الشركة. ونخطط لمواصلة الاستثمار في التسويق في جميع أقسام الشركة لرفع مستوى الوعي من خلال التعليم الطبي لتدريب الجراحين في وقت مبكر من حياتهم المهنية، وتوسيع فريق المبيعات في المناطق المستهدفة، وتسليط الضوء على عرض القيمة السريرية والاقتصادية المتميز الذي نقدمه. وبالانتقال إلى العلاجات الترميمية العالمية، فقد نمت الإيرادات بنسبة 5% مقارنة بالعام السابق. حقق فريق Exogen أداءً قويًا آخر خلال الربع الأخير، ونتوقع استمرار نمو الإيرادات بنسبة متوسطة أحادية الرقم للعام بأكمله. وأخيرًا، وباعتبارها أحد محركات النمو الأربعة لدينا، نتوقع تعزيز معدل النمو المكون من رقمين لقطاعنا الدولي. ففي العام الماضي، ارتفع نمو الإيرادات الدولية بنسبة 17% مقارنةً بالعام السابق، بينما بلغ النمو 11% على أساس سعر صرف ثابت. وشهدنا تحسنًا في نمو مبيعات أجهزة الموجات فوق الصوتية في أوروبا مع بدء زيادة الوعي بتقنيتنا المبتكرة وفتح مصدر نمو جديد لهذا القطاع. ونعتقد أن زخم النمو الإيجابي سيستمر بفضل تركيزنا الاستراتيجي المتزايد، واستقطاب الكفاءات، وتحسين الأداء التجاري. وبالانتقال إلى بيان الدخل، بلغ هامش الربح الإجمالي المعدل 76%، أي أعلى بمقدار 110 نقاط أساسية من الفترة نفسها من العام السابق، وذلك بفضل تعديل الخصم المواتي، بالإضافة إلى الاستفادة من استرداد رسوم التعريفات المعدلة للعام السابق. وارتفعت إجمالي المصاريف التشغيلية ومصاريف البحث والتطوير بمقدار 5 ملايين دولار أمريكي نتيجةً لزيادة استثماراتنا لتسريع نمو الإيرادات في المستقبل. أما فيما يتعلق بمؤشراتنا المالية النهائية، فقد ارتفع الدخل التشغيلي المعدل إلى 20 مليون دولار أمريكي، بزيادة تقارب 3 ملايين دولار أمريكي مقارنةً بالعام السابق. بلغ صافي الدخل المعدل 13 مليون دولار، بزيادة قدرها 7 ملايين دولار مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي. ويعود هذا الارتفاع إلى نمو الإيرادات، وزيادة هامش الربح الإجمالي، وانخفاض مصروفات الفائدة. وبالانتقال إلى الميزانية العمومية وقائمة التدفقات النقدية، بلغ إجمالي التدفقات النقدية من العمليات التشغيلية 9 ملايين دولار، ما يمثل زيادة تتجاوز 28 مليون دولار مقارنةً بالربع الأول من العام الماضي. وقد نتج هذا التدفق النقدي القوي عن ارتفاع الربحية، وانخفاض مصروفات الفائدة، ورأس مال عامل مناسب. أنهينا الربع برصيد نقدي قدره 36 مليون دولار، وديون مستحقة بقيمة 272 مليون دولار. وخلال الربع، انخفضت الديون بمقدار 22 مليون دولار. ومع استمرارنا في إعطاء الأولوية لسداد قرضنا طويل الأجل، فإننا على ثقة بأن التدفق النقدي القوي المتوقع والزيادة في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة (EBITDA) ستؤدي إلى خفض نسبة الرافعة المالية الصافية إلى أقل من 2 بحلول نهاية الربع الثاني من عام 2026، وهو ما يسبق الجدول الزمني المحدد. ونعتقد أن هذا الانخفاض في الرافعة المالية الصافية سيؤدي إلى تحقيق وفورات إضافية في مصروفات الفائدة، ويتيح خيارات أوسع لتوظيف رأس المال في المستقبل. وأخيرًا، وكما أشار روب، فإننا نرفع توقعاتنا للأرباح المعدلة للسهم والتدفقات النقدية من العمليات التشغيلية. نتوقع الآن أن تتراوح الأرباح المعدلة للسهم الواحد بين 0.75 و0.79 دولارًا أمريكيًا، بزيادة قدرها 0.02 دولارًا أمريكيًا مقارنةً بتوقعاتنا للعام السابق التي تراوحت بين 0.73 و0.77 دولارًا أمريكيًا. كما نتوقع أن تتراوح التدفقات النقدية من العمليات التشغيلية بين 84 و89 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها مليوني دولار أمريكي مقارنةً بتوقعاتنا للعام السابق. ويسرنا أن نؤكد توقعاتنا لإيرادات عام 2026 التي قدمناها في 5 مارس، والتي تتراوح بين 600 و610 ملايين دولار أمريكي. بالإضافة إلى ذلك، نتوقع تسارع نمو الإيرادات والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة والأرباح المعدلة للسهم الواحد على أساس سنوي من النصف الأول إلى النصف الثاني من عام 2026، وذلك بفضل الاستفادة من الزيادة المتوقعة في الإيرادات من استثماراتنا. ولا تفترض توقعاتنا أي تأثير إضافي لتقلبات سعر صرف الدولار الأمريكي خلال العام. وختامًا، فقد بدأنا العام بداية قوية، ونخطط لمواصلة الاستثمار في محركات النمو الأربعة لدينا لتسريع نمو الإيرادات، وتحقيق ربحية أكبر، وتعزيز القدرة على تحقيق الأرباح، وتوليد تدفقات نقدية حرة كبيرة. نؤمن بأن هذا مزيج قوي سيساعدنا على بناء شركة رائدة في مجال التكنولوجيا الطبية، وتحقيق قيمة مضافة لمساهمينا. يرجى من الموظف المسؤول فتح الخط للاستفسارات.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح هاتفك. إذا كنت تستخدم مكبر الصوت، فيُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار لسحب سؤالك. اضغط على زر النجمة ثم الرقم اثنين. سنتوقف للحظات لترتيب قائمة المشاركين. وسؤالنا الأول من لاري سولو، شركة سي جيه إس للأوراق المالية، تفضل.

لاري سولو

ممتاز. صباح الخير. شكرًا لكم على الإجابة على الأسئلة. بدايةً، أودّ الاستفسار عن مسألة الخصم. أفترض أنكم كنتم تتوقعون هذا الأمر، لكنكم لم تعرفوا توقيته. هل هذا هو سبب عدم تغيير توقعاتكم للإيرادات؟ وهل يُضاف هذا المبلغ بالكامل إلى صافي الربح؟

روب كلايبول

مرحباً لاري، معك روب. كما ذكرنا، حصلنا على بعض الخصومات المواتية، وتجاوزنا توقعاتنا قليلاً. وقد أشرنا إلى ذلك لأنه مرتبط بتغيير مؤقت في الإجراءات من قِبل أحد شركائنا من شركات التأمين الصحي. لا نتوقع مستوى مماثلاً من التقلبات في المستقبل، لذا رأينا أنه من الأفضل توضيحه. بصرف النظر عن ذلك، فقد حققنا نتائج متوافقة مع افتراضات تخطيطنا، ونتوقع تسارع نمو إيراداتنا في النصف الثاني من العام مع استمرارنا في تنفيذ خطتنا المتعلقة بتوقعات الإيرادات. نعم، نحن متفائلون جداً بشأن الربع الأول ومسارنا خلال العام، ونحن لم نمر سوى ربع العام، وهو ما ذكرته لأننا عادةً لا نرفع توقعاتنا في هذه المرحلة المبكرة. من وجهة نظر الإيرادات، يُعد هذا العام عاماً محورياً بالنسبة لنا للاستثمار في محركات النمو وتفعيلها، والتي نتوقع أن تتسارع على مدار العام، وخاصة في النصف الثاني منه. لذا، نواصل استثماراتنا، وننفذ خطتنا، ونحلل مؤشرات النمو الرئيسية لدينا بدقة متناهية، وسنطلعكم على آخر مستجداتنا خلال الفصول القادمة. في الوقت الحالي، يتفوق وضعنا النقدي وربحية السهم بشكل واضح على الجدول الزمني، ولذلك رفعنا توقعاتنا بشأنهما. إذن، بداية موفقة بشكل عام. وسنوافيكم بتحديثات أخرى في الربع القادم حول النمو والسيولة النقدية وتوقعات الأرباح. لا يوجد.

لاري سولو

لا، بالتأكيد. وبحسب ما لاحظته، لا أعلم إن كنت قد ذكرت ذلك، لكن من الواضح أن الوقت ما زال مبكرًا لكل من PRP وTalisman. على أي حال، هل لديك أي معلومات إضافية؟ لا أعتقد أنك ذكرت أرقام المبيعات، وربما تكون متواضعة، لكن هذا مجرد انطباع عن سير عمليات الإطلاق، وكيف يتم استقبال المنتجات. هل لديك أي أفكار حول هذا الموضوع؟

روب كلايبول

نعم، شكرًا. نعم، نحن متفائلون بما رأيناه في الربع الأول. كما تعلمون، نستثمر مجددًا في أعمالنا ونتوسع، وما شهدناه في الربع الأول أكد مجددًا على كلٍ من فرصة السوق وقيمة تقنيتنا المتميزة. أعتقد، مع الجمع بينهما، وبنفس القدر من الأهمية، أننا نتعلم الكثير حول كيفية إدارة أعمالنا وتحقيق أقصى قدر من النجاح فيها خلال السنوات القادمة. وهذا هو بالضبط ما يدور حوله هذا العام: الاستثمار في جميع محركات النمو الأربعة لدينا وتفعيلها، ثم تحليل الأداء بدقة كل أسبوع وشهر وربع سنة لتوجيه قراراتنا واستثماراتنا المستقبلية نحو تحقيق أقصى قدر من النجاح على المدى الطويل. لذلك، أتوقع، مع كلٍ من PNS وPRP وغيرها، أن تستمر معارفنا واستثماراتنا ونمو إيراداتنا في التزايد خلال الفترة المتبقية من العام. وبالحديث عن هذين البندين تحديداً، أود أن أشير أيضاً إلى أننا ما زلنا نتوقع ما ذكرناه سابقاً، وهو أن يساهم كل من برنامجي PRP وPNS معاً في تحقيق نمو قدره 200 نقطة أساس هذا العام. لذا، بداية موفقة بالنسبة لهما.

لاري سولو

شكراً. فهمت، فهمت. شكراً روب. أقدر ذلك.

المشغل

السؤال التالي من جايسون نيكربوكر من شركة كريج هالام. تفضل.

جيسون نيكربوكر

صباح الخير. شكرًا على الإجابة على الأسئلة. أودّ أن أبدأ بتحديد بعض الجوانب المتعلقة بالألم كميًا أولًا. لذا، مارك، هل يمكنك تحديد تأثير تلك الخصومات على الألم كميًا على أساس سنوي، إن كان ذلك أسهل؟ وبالنسبة للتأثير السلبي للمخزون على حجم المبيعات، هل يمكنك تحديد هذين العاملين كميًا؟ ومتابعةً لسؤال سابق، هل لديك أي فكرة عن مساهمة المنتجات الجديدة التي تم إطلاقها في الربع الأول، مع الأخذ في الاعتبار جميع العوامل المؤثرة في الألم؟

مارك سينغلتون (نائب الرئيس الأول والمدير المالي)

شكراً تشيس. أقدر ذلك. نعم، عندما ننظر إلى تفاصيل الأداء، ومسألة الألم، وكما ذكرت في السيناريو، من منظور تشغيلي، نركز بشكل أساسي على الحجم، كانت أحجامنا إيجابية بشكل طفيف من منظور عالمي شامل.

جيسون نيكربوكر

لذا أعتقد أن هذا هو الأسهل للحديث عنه. وعند النظر إلى نمو الإيرادات، نجد أنه إيجابي بشكل طفيف في قطاع علاج الألم، حتى بدون خصم الحوافز. وهذا يتوافق تمامًا مع ما ذكرناه في ملاحظاتنا حول الربع الرابع. أود أن أقول، بدون خصم الحوافز، من منظور المنتجات الحيوية وعلاج الألم، عند النظر إلى التحديات التي واجهناها في الربع الأول، وهي انخفاض يوم مبيعات واحد وانخفاض مخزون الموزعين، أعتقد أن كليهما يساهم في انخفاض طفيف في نمو أعمالنا في مجال علاج الألم. لذا، إذا أضفنا هذه العوامل، أي بدون هذه التحديات، لكان نمونا في خانة الآحاد المتوسطة. أما من الناحية التشغيلية، فسندخل في المنتجات الجديدة، مثل البلازما الغنية بالصفائح الدموية (PRP) والمكملات الغذائية (pns)، كما ذكر روب في السؤال السابق. لا، أعتقد أن لاري قد أوضح الأمر بهذه الطريقة: كما تعلمون، من الواضح أن قسم PNS قد حقق بالفعل بعض النمو في خط الأساس لعام 2025. لذا، كما تعلمون، نواصل النمو هناك، ونحقق نموًا في أعمالنا المتعلقة بالبلازما الغنية بالصفائح الدموية (PRP). لكن توقعاتنا في هذا الشأن هي أن يبدأ هذا النمو بالتسارع على مدار العام مع تدفق الاستثمارات واكتسابنا المزيد من الزخم في هذا المجال. لذا، تسير الأمور حاليًا كما توقعنا. فهمت. أما بالنسبة للجراحة، كما تعلمون، فقد عرضتم توقعاتكم حسب المنتج وخط الإنتاج وقطاع الأعمال في مكالمة الربع السابق، وهذا القطاع يسير على أساس سنوي أقل بقليل مما توقعناه لعام 2026. هل يمكنكم أن تشرحوا لنا بالتفصيل تحركات هذا القطاع خلال الربع؟ ما الذي سار على نحو أفضل وما الذي سار على نحو أسوأ من المتوقع؟ أم أن هذا مجرد تقلب موسمي طبيعي كنتم تتوقعونه في الربع الأول؟

روب كلايبول

نعم. تشيس، هذا روب. خطتنا لقسم الجراحة تتضمن نموًا بطيئًا في الربع الأول، ثم زيادة تدريجية في معدل النمو على مدار العام. ونعتقد أننا سنحقق نموًا برقمين في النصف الثاني من العام، وحتى في عام 2026 ككل، مع زيادة حصتنا في سوق جراحة العظام، ورؤية أثر استثماراتنا في مجال الموجات فوق الصوتية. يُساهم الجراحون المُدرَّبون في توسيع فريق المبيعات لدينا، وتعزيز الوعي بتقنيتنا المتميزة وقيمتها السريرية والاقتصادية. لذا، نتوقع عامًا قويًا لقسم الجراحة، ونتوقع هذا النمو في النصف الثاني من العام.

جيسون نيكربوكر

سأكتفي بهذا القدر فيما يخصّ أجهزة الموجات فوق الصوتية. أعني، أي تفاصيل يمكنك تقديمها لنا حول الربع الحالي، تحديداً فيما يتعلق بنمو رأس المال مقابل المواد الاستهلاكية، أي الوضع الحالي لهذا النشاط، سيكون مفيداً للغاية.

روب كلايبول

شكرًا. أجل. حسنًا، بشكل عام، ما زلنا متفائلين جدًا بشأن تقنية الموجات فوق الصوتية. نعتقد أنها ستكون محركًا رئيسيًا للنمو بالنسبة لنا. كما تعلم، إنه سوق ضخم تبلغ قيمته مليارات الدولارات. نعتقد أننا قادرون على جعل تقنيتنا معيارًا للرعاية، نظرًا للدقة والتحكم الاستثنائيين اللذين توفرهما، مما يوفر الوقت ويحقق فوائد جمة للبشر والمرضى. وكما تعلم، فيما يتعلق برأس المال والمستلزمات الطبية في أي ربع سنة، فإن كليهما عنصران أساسيان في تحديد الرقم، حيث تأتي غالبية الإيرادات من جانب المستلزمات الطبية. ونتوقع أن يتسارع هذا النمو على مدار العام، كما ذكرت، بالنسبة لقسم الجراحة بشكل عام، وأن يصل إلى نمو من رقمين للعام بأكمله. أما بالنسبة لقسم الموجات فوق الصوتية، فمع زيادة استثماراتنا وتنفيذ خطتنا، سنحقق نموًا من رقمين. فهمت، شكرًا لك.

المشغل

السؤال التالي من مايك تاديس من شركة بارينغتون للأبحاث. تفضل.

مايك تاديس

صباح الخير يا شباب. روب، أعتقد أن أهم عنصر لنمو أعمالكم في مجال الموجات فوق الصوتية هو تعليم وتدريب الجراحين. هل يمكنك توضيح بعض التفاصيل حول ما ستفعلونه بشكل مختلف في عام 2026 وما بعده مقارنةً بالسنوات السابقة، من حيث الجهد المبذول وربما الإلحاح الذي تسعون إليه لزيادة وعي الجراحين بتقنيتكم؟

روب كلايبول

شكرًا. أجل، شكرًا لك يا مايك. إنه سؤال ممتاز. وكما ذكرت، عندما نمتلك التكنولوجيا التي لدينا وفرصة أن نصبح معيارًا للرعاية، يصبح تدريب الجراحين أمرًا بالغ الأهمية. لذا، هناك عدة أمور. أولها، كجزء من خطتنا الاستراتيجية، التركيز بشكل أكبر على تدريب الجراحين والاستثمار فيه مستقبلًا. وهذا يشمل، كما تعلم، فهمًا دقيقًا للجراحين الذين نرغب في الوصول إليهم، ومتى نريد تدريبهم خلال مسيرتهم المهنية، وذلك لتعظيم نجاح الشركة بشكل عام. لذا، يُعد هذا جزءًا أساسيًا من خطتنا الجراحية المستقبلية، ومن ملفنا الاستثماري لهذه الشركة. أما الأمر الثاني، فقد قمنا بتطوير قسم الشؤون الطبية لدينا خلال الأشهر القليلة الماضية، وشمل ذلك تعيين قائد جديد للتعليم الطبي، وهو شخص قاد التعليم الطبي في عدد من شركات التكنولوجيا الطبية الرائدة الأخرى، وهو يعمل على بناء الفريق من حوله في هذا المجال. لذا، لا يقتصر الأمر على التركيز والاستثمار فحسب، بل يشمل أيضاً استقطاب مواهب جديدة لرفع جودة المحتوى بشكل ملحوظ. نستفيد من خبرات فريقنا الخارجي في التدريب، بمن فيهم كولز، بالإضافة إلى زيادة وتيرة هذا التدريب على مدار العام. ونتوقع استمرار هذا التزايد في عام ٢٠٢٧ أيضاً. لذا، أُقدّر سؤالك، فهو يُمثّل محوراً أساسياً بالنسبة لنا لتحقيق النمو والنجاح طويل الأمد لهذا العمل.

مايك تاديس

حسنًا. وإذا سمحتم لي بمتابعة الموضوع، أعتقد أنه يتعلق بمحركات النمو الرئيسية على مر الزمن، وحتى بما في ذلك هذا العام، فأنا أتساءل متى وكيف ستبدأون في الكشف، من حيث نوع من التقييم الكمي، عن التقدم الذي تحرزونه في أعمال PNS، خاصةً وأنكم قد حددتم كميًا أن هذا سيضيف 200 نقطة أساس من النمو في عام 2026. أشعر أنه سيأتي وقت ما، بطريقة أو بأخرى، للبدء في الحديث عن هذا الأمر، سواء من حيث عمليات التوظيف الإضافية أو نمو الإيرادات أو نسبة النمو.

روب كلايبول

هل يمكنك التحدث عن كيفية تفكيرك في الإفصاح النهائي مع مرور العام؟ شكرًا. أجل، شكرًا. سؤال رائع آخر. نحن مهتمون جدًا بهذا الأمر أيضًا. كما ذكرنا سابقًا، نستثمر وننفذ خطتنا مع محركات النمو لدينا، ونواصل التركيز على تحليل البيانات بدقة، ونتعلم الكثير عن النشاط التجاري وسلوك العملاء، ونجري مناقشات ديناميكية فورية بين أعضاء فريقنا حول ما ينجح وأين يمكننا التحسين، مستفيدين من حجمنا الصغير وطموحنا الكبير لإجراء تعديلات سريعة وحاسمة. لذا، كما ذكرنا سابقًا، نريد أن نمر ببضعة أرباع من هذا العام - لم يمر سوى ربع واحد - لنفهم النشاط التجاري وسلوك العملاء بشكل أفضل، حتى نتمكن من إجراء الحوار الذي أشرت إليه، ونتعمق في الأرقام المتعلقة بكل نشاط تجاري، والأهم من ذلك، توضيح توقعاتنا من هذه الأنشطة خلال السنوات الثلاث القادمة. وكما ذكرت في منتديات أخرى يا مايك، أتوقع أن نتمكن من إجراء تلك المحادثة معك بحلول نهاية هذا العام.

مايك تاديس

حسنًا، ممتاز. شكرًا لك. شكرًا.

المشغل

السؤال التالي من كايتلين روبرتس من شركة كاناكورد. تفضلي.

ميكايلا

أهلًا يا رفاق، معكم ميكايلا بدلًا من كايتلين. شكرًا لكم على قبول السؤال، ونهنئكم على البداية القوية للعام. سؤالنا الأول هو: ما هو المبلغ الذي خصصتموه بالفعل من استثماركم المتوقع البالغ 13 مليون دولار في مجالات النمو، والذي أشرتم إليه في مكالمة الأرباح الأخيرة؟ وهل يمكنكم تقديم تفاصيل إضافية حول هذا الإنفاق؟

مارك سينغلتون (نائب الرئيس الأول والمدير المالي)

صباح الخير يا كايتلين، معك مارك. لدينا استثمارات بقيمة 13 مليون دولار، أي ما يعادل 25% من إجمالي استثماراتنا خلال العام، بينما استثمرنا أقل من ذلك بقليل. لذا، نعتزم تسريع وتيرة الاستثمار خلال الأرباع الثلاثة القادمة. وإذا نظرنا إلى نفقاتنا التشغيلية في الربع الأول، نتوقع أن تتسارع في الربع الثاني، وهكذا حتى نهاية العام. لذا، سنشهد زيادة ملحوظة في نفقاتنا خلال الفترة المتبقية من العام بعد الربع الأول.

ميكايلا

كما ناقشنا في مكالمة الربع الرابع الأولى، وأشار روب إليها اليوم، فإن الجزء الأكبر من الاستثمارات في هذا المجال مُخصص لتقنية التغذية العصبية، والتي تُعدّ أحد محركات النمو الرئيسية التي نركز عليها وناقشناها مطولاً. اليوم، سنستعرض استثماراتنا في هذا المجال، والتي تشمل تعزيز فريق المبيعات وتطويره، بالإضافة إلى تعزيز خبراتنا السريرية لضمان توفير الموارد السريرية اللازمة لتلبية الطلب ودعم عملائنا والأطباء، فضلاً عن مواصلة توفير الموارد الداعمة لهذا القطاع بشكل عام. كما يُعدّ التعليم الطبي استثماراً كبيراً ضمن هذا النشاط، على غرار ما ناقشناه في مجال الموجات فوق الصوتية، وهو أيضاً استثمار ضمن مبلغ الـ 13 مليون دولار. لذا، فإن معظم هذه الاستثمارات موجهة نحو محركات النمو، مع تخصيص جزء كبير منها لتقنية التغذية العصبية، بالإضافة إلى الموجات فوق الصوتية والبلازما الغنية بالصفائح الدموية. جميعها تدور حول نفس الهدف. كما تعلم، ستكون موارد المبيعات والأطباء والتعليم الطبي هي المجالات الرئيسية الثلاثة. ممتاز، شكرًا. وربما إذا سمحت لي بطرح سؤال سريع آخر حول نظام إدارة الأداء (PNS). هل تجاوزتم مرحلة الإطلاق التجريبي؟ وكيف ينبغي لنا أن ننظر إلى تركيبة المستخدمين الحالية؟ هل هم في الغالب مستخدمون حاليون لنظام إدارة الأداء (HA)؟ وهل يمكنك التحدث عن أي مبادرات مبكرة ساهمت ميغان في إطلاقها في نظام إدارة الأداء (PNS)؟

روب كلايبول

مرحباً ميكايلا، معك روب. أجل، أعتقد أنكِ خلطتِ بين PNS وPRP. لذا دعيني أتحدث عن كليهما. بالنسبة لـ PNS وPRP، فقد تجاوزنا المرحلة التجريبية. الآن نعمل على تطوير آليات مختلفة، فبالنسبة لـ PRP، نستفيد من فريقنا التجاري الحالي، أما بالنسبة لـ PNS، فسنقوم ببناء هذا الفريق خلال الفصول القادمة لفترة طويلة.

ميكايلا

حسنًا. مع أن كلا المنتجين قد خرجا من مرحلة الإطلاق التجريبي، إلا أن هناك ديناميكيات مختلفة فيما يتعلق بالاستثمار الذي نخصصه لكليهما. وكما ذكرتُ، نحن متفائلون جدًا بما رأيناه في الربع الأول. نتعلم الكثير، والأهم من ذلك، أن هذا يؤكد وجود فرصة سوقية لكليهما والقيمة الكبيرة التي تقدمها تقنيتنا المتميزة في هذا المجال. لذا، نحن متحمسون جدًا لمستقبل كل من DNS وPRP. هل لديك سؤال آخر بخصوص ذلك؟ نعم، شكرًا. نعم. هل يمكنك التحدث عن أي مبادرات مبكرة تخطط ميغان لتنفيذها أو نفذتها حتى الآن في tms؟

روب كلايبول

أجل، بالتأكيد. أجل، بالتأكيد. شكرًا. أجل، أنا متحمسة جدًا لانضمام ميغان إلينا. لديها سجل حافل بـ

ميكايلا

بفضل التكنولوجيا المتميزة الواعدة، نسعى لتوسيع نطاقها لتشمل شركات كبرى. لذا، نحن متحمسون للغاية لانضمامها إلينا. كما تعلمون، ينصب تركيزنا حاليًا على توسيع نطاق أعمالنا. لدينا هذه التكنولوجيا الرائعة، وسوق ينمو بسرعة كبيرة. نتلقى اهتمامًا كبيرًا من العملاء الذين نستهدفهم. والآن، نعمل على بناء المؤسسة وتعزيز جهودنا التجارية. أشار مارك إلى عدد من هذه الأمور، بدءًا من بناء فريق المبيعات، مرورًا بالموارد السريرية المحيطة به، وصولًا إلى إنشاء شبكة التعليم الطبي، وانتهاءً بتوفير الأدلة اللازمة. كان لدينا خطة جيدة عندما انضمت ميغان إلينا، وهي تقوم بعمل رائع في تنفيذها، وتقود الفريق لتنفيذها بهدف توسيع نطاق أعمالنا مستقبلًا. لذا، على الرغم من أن الوقت ما زال مبكرًا، إلا أنها تُعدّ محرك نمو واعدًا للغاية بالنسبة لنا. نحن متفائلون بما رأيناه في الربع الأول، ونتطلع بشوق إلى المستقبل. فهمت. شكرًا جزيلًا لكم جميعًا.

روب كلايبول

بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. أودّ أن أُعيد الكلمة إلى روب كلايبول ليُدلي بأي ملاحظات ختامية. شكرًا لكم.

المشغل

نشكركم جميعًا على اهتمامكم بشركة بيوفينتوس. لقد حققنا أداءً قويًا في جميع قطاعات أعمالنا خلال الربع الأول، ونحن على ثقة بقدرتنا على البناء على هذا الزخم لتحقيق نمو في الإيرادات يفوق السوق، وتحسين الأرباح، وتسريع تدفقاتنا النقدية لخلق قيمة كبيرة للمساهمين. شكرًا لانضمامكم إلينا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.