ناقشت شركة "بيلد-أ-بير وركشوب" (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: BBW ) يوم الخميس نتائجها المالية للربع الثاني خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/8vpixmdp/

ملخص

بلغت إيرادات شركة "بيلد-أ-بير وركشوب" في الربع الثاني 115.3 مليون دولار، بانخفاض قدره 7.2%، مع دخل قبل الضريبة قدره 11.6 مليون دولار. أما في النصف الأول من عام 2026، فقد بلغت الإيرادات 240.6 مليون دولار، وبلغ الدخل المعدل قبل الضريبة 28.5 مليون دولار.

خفضت الشركة توقعاتها لإيرادات العام بأكمله إلى 500-525 مليون دولار من 530-550 مليون دولار بسبب ضعف الأداء في منتجات الموضة الصيفية والتحديات الاقتصادية الكلية.

تركز المبادرات الاستراتيجية الرئيسية على النمو العضوي، وتوسيع المواقع، وفرص البيع بالجملة والترخيص، وتعزيز الهدايا والتخصيص، مع خطط لافتتاح 50 موقعًا جديدًا على الأقل هذا العام.

على الرغم من ضعف أداء موسم الصيف، حقق إطلاق منتجات الهالوين مبيعات قوية، مما يشير إلى تفضيل العملاء للمنتجات القابلة للتخصيص. وتخطط الشركة لمزيد من الابتكار في منتجاتها مع التركيز على تجارب التخصيص الأساسية.

واجهت الشركة تحديات في حركة المرور، لكنها أفادت بتحسن أداء المبيعات في أوائل الربع الثالث، مدفوعاً بإطلاق منتجات ناجحة بمناسبة عيد الهالوين.

أعربت الإدارة عن ثقتها في الاستراتيجية طويلة الأجل وقوة العلامة التجارية، مشيرة إلى تعاون كبير مع ماكدونالدز وخطط للاحتفال بالذكرى الثلاثين.

النص الكامل

مشغل (مشغل)

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة Build-A-Bear Workshop للربع الثاني من عام 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حالياً. ستعقب العرض التقديمي جلسة أسئلة وأجوبة. في حال احتجتم إلى مساعدة من المشغل، يرجى الضغط على زر النجمة صفر على لوحة مفاتيح الهاتف. للتذكير، يتم تسجيل هذا المؤتمر. يسرني الآن أن أقدم لكم غاري شيونيرو، نائب الرئيس لشؤون علاقات المستثمرين.

تفضل.

غاري شيونيرو، نائب الرئيس، علاقات المستثمرين

شكرًا لكم. صباح الخير جميعًا، وأهلًا بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة "بيلد-أ-بير" للربع الثاني من عام 2026. ينضم إلينا اليوم كل من كريس هيرت، الرئيس التنفيذي لشركة "بيلد-أ-بير"، وفوين تودوروفيتش، المدير المالي والمدير الإداري. خلال هذه المكالمة، سنشير إلى بيانات استشرافية تخضع لمخاطر وشكوك. قد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا. يُرجى الرجوع إلى نماذج 10-K و10-Q، بما في ذلك قسم عوامل المخاطرة.

لا نتحمل أي التزام بتحديث أي بيان تطلعي. خلال هذه المكالمة، سنعرض المقاييس المالية المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) وغير المتوافقة معها. يتضمن بيان الأرباح الصادر اليوم، والمتاح للجمهور عبر موقع علاقات المستثمرين، بياناً توفيقياً بين المقاييس المتوافقة وغير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً. والآن، سأترك المجال لكريس.

فوين تودوروفيتش، المدير المالي

شكرًا لك يا كريس، وصباح الخير جميعًا. سأناقش نتائج الربع الأخير، ثم سأشارككم المزيد حول توقعاتنا المحدثة للعام بأكمله. كما ذكرنا في مكالمتنا الأخيرة، توقعنا انخفاضًا سنويًا في هذا الربع. إلا أن النتائج جاءت دون توقعاتنا، ويعود ذلك أساسًا إلى ضعف أداء منتجات موضة الصيف، فضلًا عن التحديات الاقتصادية الكلية المستمرة، وكلاهما ساهم في انخفاض الإقبال. وبالتحديد في الربع الثاني، بلغ إجمالي الإيرادات 115.3 مليون دولار، بانخفاض قدره 7.2%، ويعزى ذلك بشكل رئيسي إلى انخفاض مبيعاتنا المباشرة للمستهلكين.

في قطاع البيع المباشر للمستهلك، انخفضت المعاملات بشكل رئيسي نتيجة انخفاض عدد زوار المتاجر. كما انخفض متوسط سعر الوحدة المباعة، والذي قابله جزئيًا ارتفاع في عدد الوحدات لكل معاملة. وشهدت حركة الزوار في المتاجر المحلية انخفاضًا، متخلفةً عن اتجاهات حركة الزوار في الولايات المتحدة بشكل عام. وقد استفاد الربع الثاني من العام الماضي من حركة زوار قوية بشكل خاص وطلب متزايد على المجموعات الجديدة، لا سيما بين المراهقين والبالغين. وعلى الرغم من الانخفاض السنوي مقارنةً بالربع الثاني، فقد نما إجمالي إيرادات البيع المباشر للمستهلك بنسبة 3% مقارنةً بعام 2024. وانخفض الطلب على التجارة الإلكترونية بنسبة 15.6% مقارنةً بالعام الماضي نظرًا لضعف حركة الزوار على الإنترنت. ومع ذلك، تحسن الطلب بشكل متتابع منذ الربع الأول، مما يعكس التقدم المحرز في مبادراتنا لتعزيز الأعمال الرقمية. وبينما ظل أداء العام حتى تاريخه أقل من العام الماضي، يواصل الفريق إحراز تقدم في إعادة هذا القطاع إلى مسار النمو. وبلغ هامش الربح الإجمالي للربع 54.2%، بانخفاض قدره 340 نقطة أساس مقارنةً بالعام الماضي، مما يعكس انخفاض تكاليف الإشغال وزيادة النشاط الترويجي.

بلغت مصاريف البيع والتسويق والإدارة 51.4 مليون دولار، أي ما يعادل 44.6% من إجمالي الإيرادات، مقارنةً بـ 45.4% في العام الماضي. ويعود الانخفاض البالغ 80 نقطة أساس في مصاريف البيع والتسويق والإدارة بشكل رئيسي إلى انخفاض مصاريف المكافآت التحفيزية. وبلغ دخلنا قبل الضريبة 11.6 مليون دولار مقارنةً بـ 15.3 مليون دولار في العام الماضي، أي بانخفاض قدره 24.1%. وبالنظر إلى الميزانية العمومية، فقد بلغ رصيدنا النقدي في نهاية الربع الثاني 14 مليون دولار، وهو ما يمثل انخفاضًا قدره 25 مليون دولار مقارنةً بالعام الماضي، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى ارتفاع مستوى عمليات إعادة شراء الأسهم مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي، بالإضافة إلى توقيت أنشطة الإنفاق الرأسمالي التي تم تسريعها هذا العام لدعم مبادراتنا الاستراتيجية.

بلغت قيمة المخزون في نهاية الربع 81.1 مليون دولار، بانخفاض قدره 600 ألف دولار مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي. ولا تزال الشركة راضية عن مستوى مخزونها وتكوينه، ونتوقع حاليًا أن ننهي العام عند مستوى العام الماضي أو أقل منه. ونواصل توزيع رأس المال على المساهمين، حيث أعدنا 8.5 مليون دولار إليهم خلال الربع. وخلال الاثني عشر شهرًا الماضية، خفضنا عدد أسهمنا بأكثر من 5%، ويتبقى لدينا حاليًا 43.2 مليون دولار ضمن برنامج إعادة شراء الأسهم الذي أقره مجلس الإدارة بقيمة 100 مليون دولار.

بالانتقال إلى التوقعات المستقبلية، خفضنا توقعاتنا للإيرادات والأرباح قبل الضرائب، بالإضافة إلى توقعاتنا لنمو القطاع التجاري. ما زلنا نتوقع إضافة ما لا يقل عن 50 موقعًا جديدًا، سيتم تشغيل معظمها من قبل شركائنا الدوليين. خفضنا توقعاتنا للإيرادات إلى نطاق يتراوح بين 500 و525 مليون دولار، بعد أن كان نطاقنا السابق يتراوح بين 530 و550 مليون دولار. يعكس هذا انخفاض نتائج الربع الثاني عن توقعاتنا، واستمرار حالة عدم اليقين بشأن حركة العملاء، وعدم توقعنا تجديد طلبية وول مارت الضخمة التي قدمناها العام الماضي.

نتوقع خلال النصف الثاني من العام تحسناً تدريجياً في أداء الربع الثالث، مدعوماً بتحسن الأداء مقارنةً بالعام الماضي. وكما أشار كريس، نشهد زخماً إيجابياً في متاجرنا والتجارة الإلكترونية مع بداية الربع الثالث، إلا أن أداءنا لا يزال أقل قليلاً من توقعاتنا السابقة. وبالنظر إلى المستقبل، وكما هو معتاد، نتوقع أن يكون الربع الرابع هو الأقوى أداءً لنا، حتى مع الانخفاض المتوقع في إيرادات القطاع التجاري مقارنةً بالعام الماضي.

بالانتقال إلى توقعاتنا المُحدَّثة للدخل قبل الضريبة، فقد خفّضنا نطاق توقعاتنا للدخل قبل الضريبة إلى ما بين 16 مليون دولار و68 مليون دولار، بعد أن كان النطاق السابق يتراوح بين 72 مليون دولار و78 مليون دولار. وباستثناء مبلغ 7 ملايين دولار تقريبًا من استرداد الرسوم المتعلقة بتكاليف العام السابق، نتوقع أن يتراوح الدخل المُعدَّل قبل الضريبة بين 53 مليون دولار و61 مليون دولار. كما تشمل التوقعات أيضًا رسومًا مستمرة على حركة المرور وتكاليف ذات صلة تتراوح بين 10 ملايين دولار و11 مليون دولار، بناءً على معدل الرسوم المُرتفع الحالي البالغ 12.5%، بالإضافة إلى استثمارات طويلة الأجل تُقدَّر بنحو 3 ملايين دولار.

ختامًا، ما زلنا نرى فرصًا سانحة لتوسيع نطاق أعمالنا عالميًا وتطوير أعمالنا في مجال البيع بالجملة. حتى مع توجيهاتنا المُحدَّثة، نتوقع أن يكون عام 2026 من أقوى الأعوام في تاريخ ورشة بناء الدببة، ونحن نركز جهودنا على بناء فرق عمل قوية وتعزيز أسسنا للعام المالي 2027 وما بعده. وبهذه المناسبة، نود أن نتقدم بالشكر الجزيل لزملائنا في المتاجر والمستودعات، بالإضافة إلى أعضاء فريقنا في الشركة وشركائنا، على تفانيهم في خدمة علامة ورشة بناء الدببة التجارية، بينما نواصل العمل على تحقيق رسالتنا الاستراتيجية المتمثلة في إضفاء المزيد من البهجة على حياة الناس حول العالم.

بهذا نختتم ملاحظاتنا المُعدّة. سنُعيد الآن المكالمة إلى المُشغّل لتلقّي الأسئلة.

مشغل (مشغل)

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 على لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن خطكم في قائمة انتظار الأسئلة. يمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لإلغاء اشتراككم. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. لحظة من فضلكم ريثما نجمع الأسئلة. أول سؤال اليوم سيكون من كريس مور من شركة سي جيه إس للأوراق المالية.

تفضل بطرح سؤالك.

كريس مور، محلل في شركة سي جيه إس للأوراق المالية

مرحباً يا شباب، صباح الخير. شكراً لكم على تخصيص بعض الوقت. ربما نبدأ بالجانب التجاري. لقد خسرتم أربعة شركاء. ربما نتحدث قليلاً عما حدث وما وراء الدليل المُحدّث الذي يفترض عدم وجود نمو تجاري في عام 2026.

كريس هيرت، الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات

نعم، شكرًا لك يا كريس، وصباح الخير. بالنسبة لقطاعنا التجاري، كنا قد توقعنا نموًا بنسبة 20% للعام بأكمله، ولكن بعد خفض قيمة صفقة وول مارت التي تبلغ ملايين الدولارات، لم نعد نتوقع تحقيق هذا النمو في النصف الثاني من العام. كان ذلك بمثابة خفض في توقعاتنا. مع ذلك، نتوقع أن نبقى قريبين من توقعاتنا الأصلية لقطاعنا التجاري مع شركائنا الدوليين والمحليين. هناك بالتأكيد إعادة تموضع لبعض مواقع المتاجر، وما زلنا نلتزم بتوقعاتنا لافتتاح 50 موقعًا جديدًا على الأقل هذا العام.

كريس مور، محلل في شركة سي جيه إس للأوراق المالية

فهمت. وبالنسبة لـ"وول مارت"، يبدو أن الأمور تسير على ما يرام هناك. هل لديك أي تفاصيل أخرى يمكنك تقديمها في هذا الشأن؟

كريس هيرت، الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات

نعم، كما ذكرنا بخصوص وول مارت العام الماضي، فقد كانت تلك فرصة سانحة لنا من خلال برنامج مباشر في تلك المواقع. هذا العام، لم نتمكن من الاحتفال بذكرى ذلك البرنامج تحديدًا، وشهدنا بعض التباطؤ في توقع فرص البيع بالجملة الأخرى خلال النصف الثاني من العام. نواصل العمل على أنظمة البيع بالجملة هذه لضمان توفير الإمدادات اللازمة، ولدمجها في عملياتنا المستقبلية.

لا نزال نرى في ذلك فرصةً مهمةً واستراتيجية نموٍّ فعّالةً لشركة "بيلد-أ-بير وركشوب". وكما ناقشنا مع وول مارت العام الماضي، فقد شهدنا إقبالاً كبيراً على منتجات "بيلد-أ-بير وركشوب" المرخّصة، ونعتقد أن هذه فرصةٌ سانحةٌ لنا في المستقبل للاستفادة من فرص البيع بالجملة المتاحة.

كريس مور، محلل في شركة سي جيه إس للأوراق المالية

فهمت. هذا مفيد. وبالنظر إلى العوامل غير المتوقعة، وتحديداً ما يحدث في إيران، وردة فعل الصين المحتملة، هل يُعدّ هذا أحد أبرز العوامل السلبية غير المتوقعة؟ إذا ضغطت الولايات المتحدة على الصين بشدة، وردّت الصين بشكل سلبي، فهل هناك احتمال، من منظور التعريفات الجمركية الصينية، أن يكون له تأثير سلبي ملموس عليكم في وقت لاحق من هذا العام أو في عام 2027؟

فوين تودوروفيتش، المدير المالي

حسنًا، سأقبل ذلك يا كريس. شكرًا لك على السؤال. كما تعلم، من الصعب جدًا الإجابة على بعض هذه الأمور بوضوح. فالظروف الجيوسياسية والاقتصادية الكلية تؤثر علينا في بعض الحالات بدرجات متفاوتة. لكن، كما تعلم، حتى هذا الربع تغيرت الرسوم الجمركية من 10% - وهو ما كنا نتوقعه - إلى 12.5%. مرة أخرى، هذا أمر خارج عن سيطرتنا، ولا نملك السيطرة على ما سيحدث، إن حدث أصلًا. لكننا، كما تعلم، نواصل التركيز على ما يمكننا التحكم فيه.

نعمل مع شركائنا حول العالم لإيجاد سبل للتخفيف من حدة بعض هذه التحديات وتعزيز سلسلة التوريد لدينا لدعم أعمالنا في جميع أنحاء العالم. ومن الواضح أن بعض هذه التحديات، لا سيما في حال ارتفاع أسعار النفط، ستؤثر علينا بشكل مباشر أو غير مباشر. لكن من الصعب حقًا التنبؤ بهذه التأثيرات. مع ذلك، لدينا سجل حافل وناجح في إيجاد حلول للتخفيف من حدة بعض التحديات خلال فترات الارتفاعات غير المعتادة في الأسعار.

شكرًا لك.

مشغل (مشغل)

وسؤالنا التالي، سنستمع إلى إريك فيتر من شركة SCC Research. تفضل.

إريك فيتر، محلل في شركة إس سي سي للأبحاث

صباح الخير.

كريس هيرت، الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات

صباح الخير يا إريك.

إريك فيتر، محلل في شركة إس سي سي للأبحاث

صباح الخير. ما هي ملاحظاتك بشأن سلوك المستهلك؟ ما هي ملاحظاتك بشأن مشترياتهم، وخاصةً فيما يتعلق بدافع الشراء، وهل يتجهون الآن نحو منتجات أخرى أقل جودةً بعد توفر منتجات مثل الفاصوليا الصغيرة وغيرها؟ هل يُعدّ هذا جزءًا من المشكلة أيضًا؟

كريس هيرت، الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات

شكرًا لك على السؤال يا إريك. وكما ذكرنا، كان أداء الربع الثاني أقل من توقعاتنا، وشهدنا استمرارًا لتحديات حركة المرور طوال الربع. ومع دخولنا النصف الأول من الربع الثالث، وكما ذكرتُ بخصوص إطلاق منتجاتنا في عيد الهالوين، لاحظنا تحسنًا في أنماط حركة المرور، وتحسنًا في أداء مبيعاتنا، وإن كان لا يزال أقل بقليل من توقعاتنا.

يُظهر أداء منتجاتنا الخاصة بالهالوين بوضوح قدرة الناس على الاستمتاع بتجربة متكاملة. نشهد حاليًا ارتفاعًا في مبيعاتنا الإجمالية مقارنةً بالعام الماضي، وقد تمكّنا من توفير تجربة شاملة لهم، كما ذكرنا. تشمل هذه المنتجات مجموعة الهالوين، أو ما هو أقرب إلى منتجاتنا الأساسية، حيث يمكن للزبائن ارتداء الأزياء والاستمتاع بتجربة متكاملة. وقد ساهم ذلك في تحديد توقعاتنا للربع الثالث من العام.

على الرغم من أن شهر أغسطس لا يزال جزءًا من فترة المقارنة الصعبة لدينا، إلا أننا نرى هذا كعلامة إيجابية للمضي قدمًا، ولكنه مرة أخرى أقل بقليل من توقعاتنا السابقة.

إريك فيتر، محلل في شركة إس سي سي للأبحاث

ممتاز. وعندما ننظر إلى المخزونات، هل هي مشوّهة نوعًا ما؟ هل مقارنات المخزونات هنا مشوّهة نوعًا ما في الربع الثاني بسبب كون الرسوم الجمركية الآن جزءًا من تكلفة البضائع، بينما لم تكن كذلك في العام الماضي؟ كيف ينبغي لنا أن ننظر إلى المخزونات مستقبلًا؟ أعلم أنك قلت إنها ستكون مستقرة نسبيًا في نهاية العام. هل يعود ذلك، بشكل عام، إلى أنك تؤدي عملًا جيدًا، ولكن أيضًا إلى عودة الرسوم الجمركية إلى وضعها الطبيعي؟

فوين تودوروفيتش، المدير المالي

سأحاول الإجابة على ذلك يا إريك. كما تعلم، شهدت الرسوم الجمركية تقلبات كبيرة منذ تطبيقها، على الأقل بالنسبة لأعمالنا، في أبريل من العام الماضي، حيث تراوحت بين 50% و20% وصولاً إلى 10%، ثم رُفعت مجدداً إلى 12.5% مؤخراً. إضافةً إلى هذه القصة المعقدة، تلقينا بعض المبالغ المستردة من رسوم IPA الجمركية التي فُرضت العام الماضي، وقد أُدرجت هذه المبالغ في بيان الأرباح والخسائر في الربع الأول، وجزء منها في الربع الثاني.

لذا، كنا في وضعٍ مماثل خلال الربع الثاني، حيث أثرت الرسوم الجمركية، مع انخفاضها هذا العام مقارنةً بالعام الماضي - إذ بدأت في وقت متأخر من الربع الثاني العام الماضي - على أرباحنا بنحو مليون دولار في كلا الربعين. لذا لم يكن التأثير كبيرًا هذه المرة. ولكن مع دخولنا النصف الثاني من العام، وبافتراض بقاء الرسوم عند 12.5%، فمن الواضح أن ذلك سيؤثر بشكل أقل على توقعاتنا قبل الضرائب للفترة المتبقية من العام.

هذا ما ينعكس في توجيهاتنا. ولكن من المتوقع أن نلمس بعض الفائدة، كما تعلمون، من إجمالي المخزون، حيث سيكون المعدل أقل مقارنةً بما كان عليه في نهاية العام الماضي.

إريك فيتر، محلل في شركة إس سي سي للأبحاث

فهمت. حسنًا. وسؤال أخير. بالنظر إلى العام الماضي، كان إطلاق الربيع ناجحًا للغاية، وكما تعلمون، لم يكن هذا العام بنفس القوة - ما هو انطباعكم؟ ما هي الدروس المستفادة؟ ما هي استنتاجاتكم من ذلك وأنتم تتطلعون إلى ما ستفعلونه لإطلاق الربيع والصيف القادمين؟ شكرًا لكم.

كريس هيرت، الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات

أجل، شكرًا لك يا إريك. معك حق، لقد تحدثنا عن ذلك. كنا نواجه بالفعل منافسة شديدة في الربع الثاني من العام الماضي، وذلك بفضل ابتكارٍ تحدثتُ عنه سابقًا يتعلق بتشكيلة أكشاك الفاكهة لدينا، بالإضافة إلى منتج مرخص من متجر سانريو للحلويات، الأمر الذي دفعنا، بعد خمس سنوات من تحقيق نتائج قياسية على مدى عشرين ربعًا، إلى اغتنام فصل الصيف كفرصة للترويج لابتكاراتنا. وقد فعلنا ذلك بالفعل. روجنا لابتكاراتنا من خلال مجموعة من دمى السلاشي القطيفة، ومنتجات التوت، وحتى دمى ماشيمالز خلال تلك الفترة.

كما تعلمون، الصيف هو الوقت الأمثل لتوسيع آفاق الابتكار. في أوقات أخرى من الموسم، هناك منتجات يبحث عنها المستهلكون بشدة، سواءً كان ذلك في عيد الحب، أو عيد الفصح، أو الهالوين (كما رأينا نجاحًا)، أو في موسم الأعياد. لذا، كان الصيف هو الوقت الذي اعتدنا فيه على دفع عجلة الابتكار. لكن في الواقع، بالغنا في ذلك. لم يلقَ المنتج صدىً جيدًا لدى المستهلكين. لم يكن عمليًا بالقدر الكافي، ولم يوفر تجربة التخصيص الكاملة.

ونتيجةً لذلك، شهدنا تراجعًا في أداء خط الإنتاج هذا. ومع اقتراب عيد الهالوين، نركز أكثر على خط إنتاجنا الأساسي الذي يلقى صدىً لدى عملائنا، والذي يمنحهم تجربة تخصيص كاملة. ركزنا على منتجٍ لاقى استحسانًا كبيرًا من العام الماضي، وهو الخفاش القابل للتحريك، وأضفنا إليه منتجًا جديدًا رائجًا هو العنكبوت. كلا المنتجين قابلان للارتداء والحشو، ويمكن تسجيل الصوت فيهما، إلى جانب منتجات أخرى ضمن هذا الخط. وهذا ما نتوقعه في المستقبل.

تتضمن مجموعاتنا الخاصة بالعطلات قطعًا أساسية إلى جانب شخصيات مرخصة ومنتجات عصرية. لذا، نعتقد أننا سنواصل مواكبة أحدث الصيحات. لقد برعنا في رصد الصيحات الناشئة ودراستها. لكننا بالغنا في ذلك في مجموعة الصيف، برأينا، ولم تلقَ استحسان عملائنا.

إريك فيتر، محلل في شركة إس سي سي للأبحاث

حسنًا، حظًا موفقًا في ظهرك الآن.

كريس هيرت، الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات

شكرًا لك.

مشغل (مشغل)

وبعد ذلك سأنتقل إلى كيغان كوكس مع دي إيه ديفيدسون. تفضل.

كيغان كوكس، محلل في شركة دي إيه ديفيدسون

أجل، شكرًا على السؤال. كنتُ أرغب في الخوض أكثر في موضوع المتاجر التجارية، ربما مجرد متابعة. أعلم أنكم تحدثتم في الربع الماضي عن قيام الشركاء التجاريين بإغلاق متاجر صغيرة لافتتاح متاجر أكبر. كنتُ أتساءل عما إذا كان هذا التوجه قد انعكس على عمليات الإغلاق التي شهدناها هذا الربع، أو ما إذا كان قد طرأ أي تغيير على هذا الجانب.

كريس هيرت، الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات

أجل، شكرًا لك يا كيغان. مرة أخرى، ما زلنا نتوقع افتتاح 50 موقعًا جديدًا على الأقل هذا العام، ومعظمها متاجر يديرها شركاؤنا. وقد تحقق ذلك بالفعل. بعض الشركاء افتتحوا متاجرهم أولًا في أقسام صغيرة داخل متاجر أخرى، ثم افتتحوا متاجر مستقلة. هناك توقيت محدد لذلك. تاريخيًا، كانت نسبة إغلاق المتاجر لدينا ضئيلة جدًا، وشركاؤنا يعيدون تموضع متاجرهم بناءً على فهمهم لأعمالهم ومواقع هذه المتاجر في البلاد والمدينة.

لذا نشهد بعض عمليات إعادة التموضع، وستكون غالبية عمليات الافتتاح في النصف الثاني من العام، وستكون هذه العمليات مع شركائنا الدوليين. في الواقع، ما زلنا في المراحل الأولى من توسعنا الدولي. خلال العامين الماضيين، شهدنا هذا النمو وضاعفنا عدد الدول التي نعمل بها. لذا، يبحث الشركاء الجدد عن أفضل الفرص المتاحة لهم، حيث يمتلكون القدرة على التجربة والتعلم وإعادة تموضع متاجرهم، ويتجه بعضهم الآن إلى مواقع مستقلة ذات حجم مبيعات أعلى.

كيغان كوكس، محلل في شركة دي إيه ديفيدسون

أما سؤالي التالي فيتعلق بهوامش الربح الإجمالية. أعلم أن جزءًا من الانخفاض كان بسبب تراجع الإشغال، لكنك ذكرتَ النشاط الترويجي. لذا أردتُ فقط أن أستوضح ما هي المنتجات التي قمتَ بالترويج لها - يبدو أنها رائجة في الصيف - وما إذا كنتَ تلاحظ أي تراجع في الأسعار.

فوين تودوروفيتش، المدير المالي

شكرًا لك. نعم يا كيغان، أنت محق بشأن انخفاض هامش الربح، ويعود جزء من ذلك إلى زيادة النشاط الترويجي. في الواقع، كان التركيز الأكبر على زيادة مبيعات بعض منتجات الصيف الرائجة التي لم تحقق توقعاتنا. ولكن كما أشار كريس، كان لدينا أداء قوي في قيمة الدولار لكل عملية شراء. وما زلنا كذلك - وقد ذكرتُ أن عدد الوحدات المباعة لكل عملية شراء قد ارتفع - لذا فإن بعض هذه العوامل تُساعدنا. ولكن بسبب بعض هذه العروض الترويجية المكثفة - مع العلم أن معدلات الخصم لدينا لا تزال منخفضة جدًا - كما تعلم، فقد أثر ذلك على متوسط سعر بيع الوحدة بالتجزئة.

لكن مع ذلك، ارتفع سعر الدولار لكل معاملة.

كيغان كوكس، محلل في شركة دي إيه ديفيدسون

فهمت. شكراً لك.

مشغل (مشغل)

وللتذكير، إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) في لوحة مفاتيح الهاتف. سننتقل الآن إلى جريج جيبس من شركة نورثلاند للأوراق المالية. تفضلوا.

جريج جيبس، محلل في شركة نورثلاند للأوراق المالية

مرحباً، صباح الخير يا كريس، فوين. شكراً لك على الإجابة على السؤال.

كريس هيرت، الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات

صباح الخير.

جريج جيبس، محلل في شركة نورثلاند للأوراق المالية

ربما من باب المتابعة لما ذكرته في ملاحظاتك المُعدّة مسبقًا، أعتقد أنك قلتَ إن نتائج الربع الثالث المبكرة قد تحسّنت مقارنةً بالنصف الأول من العام. هل يمكنك توضيح المقاييس التي تشير إليها، وربما ما الذي تعزو إليه هذا التحسّن؟ هل هو ببساطة إطلاق منتجات الهالوين مقارنةً بمنتجات الصيف؟ أي توضيح في هذا الشأن سيكون مفيدًا.

كريس هيرت، الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات

أجل يا غريغ، شكرًا لك. نعم، كما ذكرنا، شهدنا تحسنًا تدريجيًا في كلٍ من حركة المرور ومبيعاتنا الأولية مع إطلاق حملة الهالوين. كما تعلم، نواجه -كما ذكرنا- مقارنات مبكرة في النصف الثاني من العام. مع ذلك، لا يزال شهر أغسطس جزءًا من فترة المقارنة الصعبة هذه. لذا، فإن هذا التحسن في كلٍ من حركة المرور وأداء المبيعات يُعدّ مُشجعًا مع دخولنا النصف الثاني من العام.

هذا -كما ذكرتُ- هو دخولنا في أجواء الهالوين. قبل عامين، قدمنا موعد إطلاق منتجنا الخاص بالهالوين وحققنا نجاحًا باهرًا. وكررنا ذلك العام الماضي. لذا، نحن نواجه الآن عامين من إطلاق منتجات الهالوين الناجحة للغاية. لذا، فإن تحقيق هذا النجاح في العام الثالث يُعدّ أمرًا مُشجعًا لنا ونحن نمضي قدمًا. نعم، هناك زيادة في الإقبال على منتجاتنا وفي المبيعات -وإن لم تكن بالمستوى الذي توقعناه سابقًا- فقد تحسنت في كلا المجالين.

جريج جيبس، محلل في شركة نورثلاند للأوراق المالية

فهمت. هذا رائع أن أسمعه، وربما متابعة سريعة بشأن برنامج وول مارت الذي لم يتكرر هناك - ما هو فهمك للمنطق وراء ذلك، وهل يمكنك تحديد تأثيره على التوجيهات؟

فوين تودوروفيتش، المدير المالي

سأبدأ بهذا. كانت تلك صفقة بملايين الدولارات أبرمناها مع وول مارت، وقد أثرت على توقعاتنا لأننا لم نتمكن من تجديد ذلك البرنامج الذي استغل الفرص المتاحة العام الماضي. ولكن في الوقت نفسه، لم تحقق بعض المبادرات الأخرى النتائج المرجوة. مع ذلك، كان من المتوقع أن ينمو قطاعنا التجاري الإجمالي بنسبة 20% على الأقل. أما الآن، فقد انخفض هذا النمو إلى مستوى شبه ثابت.

يعود هذا التراجع بشكل كبير إلى مزيج مبيعاتنا بالجملة التقليدي. وبالنظر إلى سياق التوقعات، فقد لم نحقق توقعاتنا في الربع الثاني، مدفوعًا بأداء منتجات موسم الصيف وضغوط الطلب المستمرة. أما بالنسبة لبقية العام، فرغم أننا نشهد بعض الزخم الإيجابي، إلا أننا متأخرون قليلًا عن توقعاتنا الأصلية. لذا، فإننا متفائلون بحذر بشأن النصف الثاني من العام، وهذا ما ينعكس في توقعاتنا.

جريج جيبس، محلل في شركة نورثلاند للأوراق المالية

حسنًا، هذا مفيد. شكرًا لكم جميعًا.

مشغل (مشغل)

لا توجد أسئلة أخرى في الوقت الحالي. أود أن أترك الكلمة لكريس هيرت لإلقاء كلمته الختامية.

كريس هيرت، الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات

نشكركم على انضمامكم إلينا اليوم واهتمامكم بورشة عمل "بيلد-أ-بير". نقدر دعمكم المستمر ونتطلع إلى التواصل معكم مجدداً في الربع القادم. نتمنى لكم يوماً سعيداً.

مشغل (مشغل)

شكرًا لكم. بهذا نختتم مؤتمرنا عبر الهاتف لهذا اليوم. نشكركم على مشاركتكم. يمكنكم الآن قطع خطوطكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.