أعلنت شركة كلاودستركتشر (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: CSAI ) عن نتائجها المالية للربع الثاني، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الاثنين. اقرأ النص الكامل أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الاستماع إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/3134/54406

ملخص

أعلنت شركة Cloudastructure, Inc. عن زيادة في الإيرادات بنسبة 13٪ على أساس سنوي في الربع الثاني من عام 2026، مع ارتفاع إيرادات الاشتراكات المتكررة بنسبة 164٪ لتصل إلى 764000 دولار، وهو ما يمثل الآن 62٪ من إجمالي الإيرادات.

نفذت الشركة تحولاً استراتيجياً نحو الإيرادات المتكررة، ويتضح ذلك من خلال زيادة بنسبة 51٪ في إجمالي الربح وتوسع هامش الربح الإجمالي بمقدار 13 نقطة مئوية ليصل إلى ما يقرب من 50٪.

تشمل أبرز الإنجازات التشغيلية البارزة نشر أنظمة مراقبة مدعومة بالذكاء الاصطناعي لتحل محل الأمن في الموقع في مجموعة مكاتب بجنوب كاليفورنيا ومشروع تطوير سكني متعدد العائلات جديد في بالتيمور.

قامت الشركة بتعيين نيال كوتس في منصب رئيس الإيرادات لتسريع تحويل الفرص إلى عمليات نشر وإيرادات متكررة.

يركز التوقع المستقبلي على تعزيز منظومة المبيعات، والتوسع ضمن محافظ العملاء الحالية، ودخول قطاعات جديدة، وتحقيق نمو أعلى في الإيرادات في النصف الثاني من عام 2026.

النص الكامل

المشغل

مرحباً بكم في مكالمة مؤتمر تحديث أعمال شركة كلاودستركتشر للربع الثاني من عام ٢٠٢٦. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حالياً. ستعقب العرض التقديمي جلسة أسئلة وأجوبة. في حال احتاج أي شخص إلى مساعدة من المشغل أثناء المؤتمر، يُرجى الضغط على زر النجمة (★) في لوحة مفاتيح الهاتف. يُرجى العلم أن هذا المؤتمر مُسجل. سأترك الآن المجال لمضيفكم، روب كيلي، نائب رئيس علاقات المستثمرين في شركة كلاودستركتشر.

روب، يمكنك البدء.

روب كيلي، نائب رئيس علاقات المستثمرين في شركة KCSA

مساء الخير جميعاً. نشكركم جميعاً على مشاركتكم في مكالمة المؤتمر اليوم. يشاركنا اليوم في المكالمة كل من جيمس ماكورميك، الرئيس التنفيذي لشركة كلاوداستركتشر، وجريج سميثرمان، المدير المالي. أصدرت الشركة في وقت سابق من اليوم بياناً صحفياً أعلنت فيه نتائجها التشغيلية للربع الثاني المنتهي في 30 يونيو 2026. يمكنكم الاطلاع على البيان على موقعنا الإلكتروني cloudastructure.com. كما قدمت الشركة في وقت سابق من اليوم نموذج 12b-25 إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، لإخطار الهيئة بأنها تحتاج إلى مزيد من الوقت لاستكمال مراجعة نتائجها المالية لهذا الربع.

تتوقع شركة كلاودستركتشر تقديم نموذج 10-Q خلال فترة التمديد المحددة بخمسة أيام تقويمية بموجب هذا القانون، وسيكون التقرير متاحًا على موقعنا الإلكتروني وعلى موقع www.sec.gov فور تقديمه. ونظرًا لأن المراجعة لا تزال جارية، فإن النتائج التي نوقشت في مكالمة اليوم أولية وقابلة للتغيير. يُرجى أيضًا ملاحظة أنه في 31 يوليو 2026، قامت الشركة بتقسيم عكسي للأسهم بنسبة 1 إلى 30 لجميع فئات أسهمها العادية المصدرة والمتداولة.

ما لم يُذكر خلاف ذلك، فإن أرقام الأسهم وسعر السهم الواحد التي نوقشت في مكالمة اليوم تعكس هذا التعديل. قبل أن يستعرض السيد ماكورميك نتائج تشغيل الشركة للربع الثاني المنتهي في 30 يونيو 2026، ويقدم تحديثًا عن أعمال الشركة، أود تذكير الجميع بأن مكالمة اليوم قد تتضمن بيانات استشرافية بالمعنى المقصود في قانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. تشمل هذه البيانات، من بين أمور أخرى، بيانات تتعلق بأداء أعمالنا المتوقع، واستراتيجيتنا، وفرص السوق، وطلب العملاء، ونشاط النشر، والإيرادات المتكررة، ونتائج التشغيل، والسيولة، وخطط النمو.

تستند البيانات التطلعية إلى التوقعات والافتراضات الحالية، وتخضع لمخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المذكورة صراحةً أو ضمنًا في هذه البيانات. وقد وردت العوامل المهمة التي قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا في بيان الأرباح الصادر اليوم وفي ملفات شركة كلاودستركتشر لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك عوامل المخاطرة التي نوقشت في أحدث تقرير سنوي لنا على النموذج 10-K والملفات اللاحقة.

البيانات التطلعية الواردة في هذه المكالمة صحيحة حتى تاريخ اليوم فقط، ولا تلتزم شركة كلاوداستركتشر بتحديثها إلا إذا اقتضى القانون ذلك. قد نناقش أيضًا المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) خلال مكالمة اليوم. تُدرج التسويات مع المقاييس الأكثر قابلية للمقارنة وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، عند الاقتضاء، في بيان الأرباح الصادر اليوم والمواد ذات الصلة المتاحة على موقعنا الإلكتروني الخاص بعلاقات المستثمرين. أود الآن أن أُسلّم الكلمة إلى جيمس ماكورميك، الرئيس التنفيذي لشركة كلاوداستركتشر.

جريج سميثرمان، المدير المالي

شكرًا لك يا جيمس. في ضوء ذلك، دعني أطلعك على نتائجنا المالية للربع الحالي. بلغت الإيرادات في الربع الثاني حوالي 1.2 مليون دولار، كما ذكر جيمس، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 13% مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي. وكما أشار جيمس سابقًا، استمر تكوين إيراداتنا في التغير خلال الربع. ارتفعت إيرادات الاشتراكات بنسبة 164% على أساس سنوي لتصل إلى حوالي 764,000 دولار، مدفوعةً بالقوة المستمرة في كلٍ من أعمالنا في مجال مراقبة الفيديو السحابية وأعمال الحراسة عن بُعد، بينما انخفضت إيرادات الأجهزة والتركيب مقارنةً بالعام السابق مع تحول نشاط العملاء نحو الخدمات المتكررة ذات القيمة الأعلى. وكما ناقشنا في فترات سابقة، يشمل نشاطنا مزيجًا من إيرادات الاشتراكات المتكررة والإيرادات المتعلقة بالنشر، وسيختلف التوازن بين مصادر الإيرادات هذه من ربع إلى آخر اعتمادًا على توقيت تنفيذ العميل ونوع الصفقة، وما إلى ذلك. انخفضت تكلفة البضائع المباعة بنسبة 9% على أساس سنوي لتصل إلى حوالي 623,000 دولار، ويعكس ذلك بشكل أساسي انخفاض نشاط الأجهزة والتركيب خلال الربع، والذي يحمل تكلفة بيع أعلى من خدماتنا المتكررة.

في الوقت نفسه، ارتفع إجمالي الربح بنسبة 51% على أساس سنوي ليصل إلى حوالي 610,000 دولار أمريكي، مدعومًا بالنمو المتواصل في أعمال الاشتراكات المتكررة. وتوسع هامش الربح الإجمالي إلى حوالي 49% مقارنةً بحوالي 37% في الفترة نفسها من العام السابق، حيث مثلت الإيرادات المتكررة نسبة أكبر من إجمالي الإيرادات. ونعتقد أن هذا التحسن المستمر في مزيج الإيرادات يُعد عنصرًا هامًا في مسيرتنا نحو تحسين الكفاءة التشغيلية والربحية.

بلغت المصاريف التشغيلية للربع الحالي حوالي 2.7 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بحوالي 2.3 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي. وتعكس هذه الزيادة بشكل أساسي استمرار الاستثمار في الشركة، بما في ذلك توسيع فرق المبيعات والتسويق، وزيادة القدرة التشغيلية لدعم عمليات النشر والحراسة عن بُعد، واستمرار الاستثمار في البنية التحتية اللازمة لدعم النمو المستقبلي. في المقابل، انخفضت المصاريف العامة والإدارية بنسبة 15% تقريبًا على أساس سنوي، مما يعكس انخفاض تكاليف الخدمات المهنية.

بلغت خسائر العمليات خلال الربع حوالي 2.1 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بحوالي 1.9 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي. وبلغ صافي الخسارة حوالي 1.8 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بحوالي 2.2 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي. ويعكس هذا التحسن ارتفاعًا في إجمالي الأرباح، قابله جزئيًا ارتفاع في نفقات التشغيل، بالإضافة إلى مكسب غير نقدي ناتج عن تغير القيمة العادلة لالتزامات المشتقات المالية. وبلغت خسارة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة خلال الربع حوالي 3.8 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بحوالي 3.1 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي.

بلغت التعويضات القائمة على الأسهم حوالي 376,000 دولار أمريكي هذا الربع، مقارنةً بحوالي 542,000 دولار أمريكي قبل عام، ولا تزال أكبر بند من بنود المصروفات غير النقدية لدينا. من منظور الميزانية العمومية، أنهينا الربع برصيد نقدي يبلغ حوالي 3.8 مليون دولار أمريكي، ورأس مال عامل يبلغ حوالي 4.5 مليون دولار أمريكي. نعتقد أن وضعنا النقدي الحالي، بالإضافة إلى التمويل المتاح بموجب خط ائتمان الأسهم وتسهيلات السوق، يوفر لنا المرونة اللازمة لمواصلة الاستثمار في أعمالنا، مع العلم أن قدرتنا على الحصول على رأس مال إضافي لا تزال رهناً بظروف السوق وشروط تلك التسهيلات.

في 31 يوليو، أكملنا عملية تقسيم عكسي للأسهم بنسبة 1 إلى 30 لجميع فئات أسهم رأس مالنا. ولا يزال سهمنا العادي يُتداول في سوق ناسداك كابيتال ماركت تحت الرمز CSAI، ويدعم هذا التقسيم العكسي جهودنا للالتزام بمتطلبات الحد الأدنى لسعر العرض في ناسداك. وبشكل عام، نشعر بالتفاؤل إزاء النمو المستمر في الإيرادات المتكررة، والتوسع الملحوظ في هامش الربح الإجمالي، وتحسن الربحية، والتقدم الذي نحرزه نحو بناء أعمال أقوى وأكثر قابلية للتوسع.

وبهذا، سأعيد الكلمة إلى جيمس.

جيمس ماكورميك، الرئيس التنفيذي

حسنًا، شكرًا لك يا غريغ. نحن نُظهر مسارين هامين للنمو: التوسع ضمن قاعدة العملاء الحاليين الذين يستخدمون المنصة، ودخول قطاعات جديدة حيث يمكن لتقنيتنا أن تحل محل البنية التحتية الأمنية التقليدية أو تُحدّثها. أولويتنا لما تبقى من عام 2026 هي تحويل هذه الفرص إلى إيرادات مُطبقة بوتيرة أسرع وأكثر استدامة. بانضمام نيال إلى المؤسسة لقيادة هذا الجهد، وقاعدة إيرادات متكررة متنامية، وسوق مُستهدف مُتوسع، نعتقد أن لدينا المقومات اللازمة لدفع المرحلة التالية من العمل.

وبهذا، أيها الموظف، سنفتح الخط لتلقي الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 في لوحة مفاتيح الهاتف. ستسمعون نغمة تأكيد تُشير إلى أن سؤالكم مُدرج في قائمة الانتظار. يُمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لحذف سؤالكم من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. لحظة من فضلكم، ريثما نجمع الأسئلة.

والسؤال الأول اليوم من جاك فان دير آردي من مجموعة ماكسيم. جاك، خطك مفتوح الآن.

جاك فان دير آردي، محلل في مجموعة مكسيم

حسنًا، ممتاز. صباح الخير، مساء الخير. غريغ وجيمس، نتائج رائعة فيما يخص محرك النمو لجانب البرمجيات كخدمة (SaaS) من أعمالنا. ربما لديّ سؤال سريع بخصوص بعض الأمور الإدارية. لست متأكدًا إن كنت قد أغفلت شيئًا. هل سيتم تقديم التقرير المالي (10-Q) في الأيام القادمة أم اليوم؟ وماذا نتوقع؟

جريج سميثرمان، المدير المالي

سيتم تقديم ذلك قريباً يا جاك. أجل.

جاك فان دير آردي، محلل في مجموعة مكسيم

ممتاز. وهذا سيتضمن تفصيلاً كاملاً للبيانات المالية. لكن البيان الصحفي يتضمن تفاصيل رائعة، وقد غطيتم الكثير منها. هل يمكننا التطرق إلى مسألة ما إذا كان هناك أي تغيير في طريقة تفكيركم بشأن جانب التركيب والأجهزة في العمل؟ أم أنه لا يزال غير منظم، أم أن هناك تركيزاً مقصوداً للتحول أكثر نحو البرمجيات كخدمة (SaaS)؟ أريد فقط أن أفهم...

جيمس ماكورميك، الرئيس التنفيذي

أجل، بالتأكيد. الإجابة هي مزيج من عدة أمور طرحتها للتو يا جاك. نحن لا نبحث تحديدًا عن صفقات - أو عمليات استحواذ كما نسميها - من شأنها أن تزيد بشكل أساسي من الإيرادات المتكررة. نموذجنا هو نفسه، وقد ذكرنا ذلك سابقًا، وهو أننا نتواصل مع العملاء: بعضهم لديه بنية تحتية قائمة، وبعضهم لا. بالنسبة للعملاء الذين لا يملكون بنية تحتية، سواء كان لديهم منشأة قائمة أو منشأة قيد الإنشاء، يسعدنا توفير خدمات التركيب ومكونات الأجهزة.

ما لاحظناه في النصف الأول من هذا العام هو أن نسبة كبيرة من الصفقات التي أبرمناها كانت عمليات استحواذ، وقد أدرك العملاء ما يميزنا، وما يمكننا تقديمه بشكل أفضل، وبالتالي، كان من الأسهل علينا الاستحواذ على تلك الكاميرات، وتثبيت مسجل الفيديو السحابي الخاص بنا، والبدء بالعمل مع العميل بسرعة كبيرة. لذا، لم يكن هناك تغيير جوهري في أي شيء نقوم به، إنما هي مجرد الطريقة التي سارت بها الأمور في النصف الأول من هذا العام، كما أود أن أصفها.

وإيجابية، صحيح. لكنها غير منتظمة بعض الشيء، صحيح، لأنك لا تعرف، عندما نتحدث مع العملاء، ما هي احتياجاتهم الخاصة؟ وهي تختلف بالفعل.

جاك فان دير آردي، محلل في مجموعة مكسيم

أجل. لا، هذا منطقي بالنسبة لي. كنتُ أتساءل فقط لأنّ التغيير في مزيج البرمجيات كخدمة (SaaS) ملحوظٌ بوضوح هذا الربع. أعتقد، بالنظر إلى نفقاتكم التشغيلية، أنكم تُحسِنون التحكم بها، فقد انخفضت بشكل ملحوظ هذا الربع. هل هناك أيّ استنتاجات أو دروس مستفادة، خاصةً فيما يخصّ بند المصاريف الإدارية والعمومية؟ هل هذا مستوى أساسي طبيعي جديد، أم أنه مجرّد لقطة لهذا الربع؟

جريج سميثرمان، المدير المالي

لا، كما تعلم، أعتقد أنه إذا قارنا الوضع بالعام الماضي، حيث كنا قد خرجنا للتو من عملية الإدراج المباشر وتكبدنا نفقات كبيرة للانتقال من شركة خاصة إلى شركة عامة، صحيح؟ إنها ليست عملية رخيصة. ولذلك كانت التكاليف أعلى بكثير العام الماضي، وأعتقد أننا، كما ذكرت، سيطرنا عليها. كل شيء يسير على ما يرام، ومن الواضح أن التحكم في التكاليف لأي شركة أمرٌ يستحق الاهتمام، وهو أمرٌ نوليه اهتمامًا دائمًا.

جاك فان دير آردي، محلل في مجموعة مكسيم

وهناك أمر آخر، إذا نقرتُ مرتين على هوامش الربح الإجمالية هنا، لستُ متأكدًا من وجود تفصيل كامل لإيرادات كل قطاع، وتدفقاته، لكن المتوسط المجمّع البالغ 49%، يبدو أن الأمور بدأت تتحسن مجددًا، على ما أعتقد مقارنةً بالعام الماضي. لستُ متأكدًا من تفاصيل هوامش الربح الإجمالية للأجهزة وغيرها. لكن هل يمكنك التحدث عن الحد الأدنى، أو النطاق - ذكّرنا - لمستويات هوامش الربح الإجمالية لخدمات الفيديو السحابي والحراسة عن بُعد مع استمرار نمو أعمالكم؟

جريج سميثرمان، المدير المالي

لذا، يختلف الأمر من ربع سنة لآخر بالنسبة لجانب الخدمات في أعمالنا. وكما هو الحال في أي شركة برمجيات كخدمة (SaaS)، كلما كبر حجم هذا الجانب، تحسنت هوامش الربح، لأن لديك تكاليف بنية تحتية ثابتة، وعندما تستطيع توجيه المزيد من الإيرادات إلى هذه البنية التحتية الثابتة نفسها، ترتفع هوامش الربح - ببساطة. مع ذلك، ونظرًا للنمو الذي نشهده، سنطلب - وقد طلبنا بالفعل - بعض معدات البنية التحتية الإضافية للتعامل مع الزيادة المستمرة في عدد العملاء، وهذا أمر رائع. هوامش ربح الأجهزة لدينا كبيرة جدًا؛ فهي تتجاوز 50% في الغالب. أما إيرادات التركيب فهي صغيرة نسبيًا - في حدود 10% تقريبًا. ومرة أخرى، يختلف الأمر باختلاف الصفقة - بعضها أكثر قليلاً، وبعضها أقل قليلاً - لكنها قيمة تقريبية. ولكن الأهم من ذلك، أنه كلما واصلنا البناء والتوسع لنصبح شركة برمجيات كخدمة (SaaS) خالصة، ستستمر هوامش الربح في الارتفاع.

جاك فان دير آردي، محلل في مجموعة مكسيم

حسنًا، ممتاز. وربما سؤالٌ آخر لجيمس: المشروع الضخم الذي تم التركيز عليه هنا - لقد أصدرتم بيانًا صحفيًا بشأنه - كما تعلمون، أنتم الآن تمثلون 38% من محفظة هذا العميل في تكساس. أعتقد أنه بمجرد اكتمال تركيبه، وأعتقد أنه سيكون في أوائل عام 2027، فإن الأمور تسير على المسار الصحيح لـ...

جيمس ماكورميك، الرئيس التنفيذي

أجل، أجل. ماذا تعني - ماذا تعني نوعًا ما -

جاك فان دير آردي، محلل في مجموعة مكسيم

كيف يقارن هذا الوضع بقاعدة عملائك الكاملة، على ما أعتقد، من العقارات والفرص المتاحة؟ هل تُعدّ هذه دراسة حالة جيدة لما يمكن توقعه؟ وإلى أي مدى يمكنك الوصول إلى شريحة عملاء كهذه، سواءً كان ذلك افتراضياً أو خاصاً بهذا العميل؟

جيمس ماكورميك، الرئيس التنفيذي

نعم، سؤال ممتاز. من الصعب تحديد إجابات قاطعة، لأننا نختبر بعض هذه الأمور بشكل مباشر. لذا، لنبدأ بالأساسيات. كما تعلمون، تحدثنا خلال العام الماضي عن الأراضي والتوسع، وهذا ما يحدث بالفعل. بالنسبة لعقار بالتيمور هذا، نستحوذ على 38% من محفظتهم. إذا كان سؤالك لأغراض النمذجة، أو لمجرد التفكير العام، فهل نسبة 38% مناسبة لجميع شركائنا في مجال العقارات السكنية متعددة الوحدات؟

أعتقد أنه من السابق لأوانه افتراض ذلك. فكر في الأمر فقط. كما تعلم، نحن نعمل مع شركة كوشمان آند ويكفيلد - 38% من عقاراتهم، يا إلهي، سيكون ذلك عملاً تجارياً رائعاً، أليس كذلك؟

جاك فان دير آردي، محلل في مجموعة مكسيم

هذا ما أستكشفه هنا.

جيمس ماكورميك، الرئيس التنفيذي

بالضبط. لا، أعلم، أعلم، أفهم. سأوضح الأمر يا جاك: كل عميل - أو شريك، إن شئت - نتعامل معه، يسير بوتيرته وسرعته الخاصة. أستطيع أن أؤكد لك أننا نبذل جهودًا حثيثة مع عملائنا الكبار، ونتواصل معهم مباشرةً، ونبني علاقات متينة على أعلى مستويات مؤسساتهم لتسهيل هذا التوسع الإضافي. والأمور تسير على ما يرام.

الأمور تسير على ما يرام. لذا أعتقد أنه من السابق لأوانه تقديم أي توجيهات بشأن نسبة التوسع المتوقعة في قاعدة عملاء محددة. لكننا نتوقع أن تشهدوا فرص توسع إضافية في شريحة أوسع من قاعدة عملائنا خلال النصف الثاني من هذا العام.

جاك فان دير آردي، محلل في مجموعة مكسيم

حسنًا، ممتاز. ربما متابعة أخيرة ثم سأعود إلى قائمة الانتظار. هل تواجهون أي صعوبات، أو أي معوقات تعملون على حلها لتسريع النمو أكثر؟ أنتم تنمون بسرعة كبيرة. لديّ فضول، بالنظر إلى حجم أعمالكم، وتكاليفكم التشغيلية، وأنظمة الحماية عن بُعد لديكم، لديكم نطاق واسع جدًا. أعتقد أن بإمكانهم تقديم خدمات لأي شيء تعملون عليه، مما قد يُسرّع عمليات التركيب، أم أنكم بحاجة إلى المزيد من الموظفين أيضًا؟

أود فقط أن أعرف. هذا عامل محفز للنمو.

جيمس ماكورميك، الرئيس التنفيذي

أجل. نعم، نعم. هذا صحيح يا جاك، هذا ما نركز عليه. صحيح. كما تعلم، الوقت اللازم لإتمام عمليات التركيب، وعددها، كما نعتقد، بناءً على نماذجنا، أننا نستطيع إنجازها خلال شهر. صحيح. كما أعلنت سابقًا عن انضمام إد بيرنيت إلينا كرئيس للأمن والعمليات، وهو يقود هذه الجهود من منظور التركيب. أما بالنسبة للموظفين الداخليين، فنحن نتابع ذلك باستمرار، صحيح، لدعم عمليات التركيب.

لكن هذا عدد قليل، صحيح؟ ليس مئات الأشخاص. تذكروا أننا نعهد بمعظم عمليات التركيب إلى مزودين خارجيين، أشخاص عملنا معهم ونثق بهم. وهذا سهل التوسع نسبيًا مع استمرارنا في توسيع نطاق خدماتنا في جميع أنحاء الولايات المتحدة. أود أيضًا أن أشير إلى أننا في المراحل الأولى من المحادثات مع جهة خارجية قد تتيح لنا فرصة الاستفادة من شبكتها الوطنية الكاملة للتركيب، وذلك لتعزيز هذا الزخم.

لكننا راضون تمامًا عن وضعنا الحالي من حيث عمليات التركيب الشهرية. عندما تسير الأمور على أكمل وجه، من المرجح أن يصل هذا الرقم، يا جاك، إلى حوالي 45 عملية تركيب شهريًا، نظريًا. لذا، لدينا طاقة إنتاجية غير مستغلة، ومع دخولنا في فرص مبيعات جديدة، سنتمكن من تنفيذ المشاريع وتشغيل النظام لدى العميل.

جاك فان دير آردي، محلل في مجموعة مكسيم

حسنًا. لا، هذا رائع. أتطلع إلى التحديث القادم. هذا كل شيء بالنسبة لي. شكرًا لكم جميعًا.

جيمس ماكورميك، الرئيس التنفيذي

حسناً، شكراً لك يا جاك.

المشغل

شكراً. السؤال التالي من جيمس كيسنر من شركة أبحاث أبراج المياه. جيمس، خطك مفتوح الآن.

جيمس كيسنر، محلل في شركة ووتر تاور ريسيرش

مرحباً. شكراً على إجابة أسئلتي. هامش الربح الإجمالي هنا في الإيرادات المتكررة ممتاز. هل يمكنك، كما تعلم، مرّ شهر تقريباً منذ مكالمتك الأخيرة. تحدثتَ عن أن النصف الثاني من العام سيكون أقوى من النصف الأول. أودّ أن أعرف المزيد عن مستوى ثقتك، وكيف تغيّرت خطط العمل خلال الأسابيع الأربعة الماضية. أريد فقط بعض التعليقات العامة حول وضع النصف الثاني مقارنةً بالشهر الماضي، وبالتأكيد مقارنةً بالنصف الأول.

جيمس ماكورميك، الرئيس التنفيذي

حسنًا، سأحاول الإجابة على هذا السؤال يا جيمس. أودّ أن أبدأ بالقول، كما تعلم جيدًا، إننا لا نقدم توقعات للإيرادات. صحيح. نتحدث عن الأمور بشكل عام، ولكن أعتقد أن ما يمكننا قوله هو، كما تعلم، العقارات السكنية متعددة الوحدات، بالإضافة إلى القطاعات الأخرى التي نعمل فيها. صحيح. العقارات التجارية، والإنشاءات، وما إلى ذلك. لا شيء من هذا يتم بشكل فوري. كأن تقوم بجولة ميدانية، وتقدم عرضًا للعميل، وفجأة، تصبح جاهزًا للانطلاق.

لذا يمكننا القول إنّ قاعدة العملاء المحتملين تتوسع باستمرار. وتستمر في التوسع مع انضمام أعضاء ذوي خبرة إلى فريق المبيعات لدينا. وأنا أتحدث هنا عن مندوبي المبيعات المباشرين. صحيح، مندوبي المبيعات المباشرين. كل ذلك. إضافةً إلى التوجيهات والقيادة الجديدة بقيادة نيال كوتس، نشعر بتفاؤل كبير حيال النصف الثاني من هذا العام. أحاول أن أقول شيئًا، دون أن أقوله صراحةً يا جيمس. نعتقد أن النصف الثاني من العام سيحقق إيرادات أعلى بكثير من النصف الأول من العام، وتفوق الأرقام المعلنة.

وأعتقد أن هذا أقصى ما يمكنني قوله دون الخوض في تفاصيل أعمق. لكنّ خطة العمل مستمرة في النمو. نواصل إضافة مندوبي مبيعات، ونواصل مراقبة كل صفقة جارية، ونحن على ثقة بأن ذلك سيترجم إلى نمو ملموس في المستقبل، وتحديدًا في النصف الثاني من العام.

جيمس كيسنر، محلل في شركة ووتر تاور ريسيرش

هذا مفيد. يبدو أن نيال إضافة رائعة للفريق. كما تعلم، خلفيته مناسبة تمامًا. هل هناك أي تغييرات محتملة في استراتيجية التسويق، أم أن الأمر يتعلق أكثر بتحسين تنفيذ الخطة الحالية؟ هل لديك أي أفكار عامة حول ما قد يعنيه هذا التعيين؟

جيمس ماكورميك، الرئيس التنفيذي

أجل، حسنًا، أعتقد أن هناك عدة أمور تغيرت. أولًا، نعم، يتعلق الأمر بتحسين خطة اللعب. هذا يشبه إلى حد ما تغيير المدرب في دوري كرة القدم الأمريكية للمحترفين، حيث يقرأ اللاعبون، كما تعلمون، أن لاعب الوسط يقول: يا إلهي، لقد لعبتُ وفقًا لهذا النظام لمدة ست سنوات مع مدرب سابق، ثم جاء هذا الرجل الجديد بكل هذه الأفكار الغريبة، وكما تعلمون، يستغرق الأمر بعض الوقت لتعلم خطة اللعب الجديدة. صحيح. وأعتقد أن هذا جزء مما يضيفه نيال إلى المعادلة أيضًا.

كما تعلم، لديه أفكاره وخبراته الخاصة من شركات تعمل في نفس مجالنا، لكنها تحقق إيرادات أعلى بكثير. وأعتقد أننا جميعًا نرى توجيهاته والوجهة التي يريد أن يقود إليها المؤسسة. في فترة وجيزة، بدأنا نرى نتائج ملموسة، إن صح التعبير. صحيح. لذا أعتقد أن الأمر يتعلق بأمرين: تحسين الخطة القديمة، وإضافة العديد من العناصر إليها. وبصراحة يا جيمس، فيما يخص المبيعات - لا أنتقص من الجهود الجبارة التي يبذلها فريق المبيعات الرائع لدينا - لكن في النهاية، الأمر كله يعتمد على العمل الجاد والمثابرة.

صحيح. افهم المنتج، وتواصل مع العملاء، وكن شغوفًا بشرح القيمة المضافة، وكن مثابرًا، أو كما قال لي أحدهم مؤخرًا، مثابرًا باحترافية. وهذا ما يفعله فريقنا.

جيمس كيسنر، محلل في شركة ووتر تاور ريسيرش

هذا منطقي. بالنظر إلى نمو إيراداتك المتكررة، نجد أنه كبير جدًا مقارنةً بالعام الماضي، ويُقدّر بنحو نصف مليون تقريبًا. لا أعرف إن كان من الممكن - أو مدى اعتمادك على هذه الطريقة - معرفة مقدار هذا النمو الناتج عن عمليات النشر الجديدة مقابل التوسع مع العملاء الحاليين. أعلم أنك ذكرت وجود فرصة كبيرة للتوسع مع عملائك الحاليين، ولكن ربما يمكنك الاطلاع على التفاصيل لمعرفة مقدار هذا النمو الناتج عن مبيعات المتاجر القائمة، إن صح التعبير، مقابل عمليات النشر الجديدة كليًا واكتساب عملاء جدد.

جيمس ماكورميك، الرئيس التنفيذي

أجل. كريج، هل تريد أن تأخذ هذا؟

كريج

بالتأكيد. لا نفصّل الأرقام بهذه الطريقة تحديدًا، ولكن إذا نظرنا - لنتحدث فقط عن ثمانية من أفضل عشرة مواقع لدينا - إذا نظرنا إلى المواقع التي تم نشرها سنويًا منذ الربع الثاني من العام الماضي، فقد حققنا نموًا بنسبة 150%، وهو أمر مذهل. نواصل العمل على تطويرها. وبينما يُعدّ التوسع في المواقع الجديدة مهمًا جدًا بالنسبة لنا، خاصةً وأن لدينا العديد من المواقع المتميزة، فإننا لا نركز عليه فقط. لذلك نواصل التطوير من جميع الجوانب. أي عميل هو عميل جيد، لنقلها بهذه الطريقة. لكن نعم، لم نُفصح عن مقدار الزيادة في الإيرادات، كم منها ناتج عن أحد الجانبين مقابل الآخر؟ ولكن بشكل عام، أقول إنها موزعة بالتساوي تقريبًا. مواقع جديدة جيدة للتوسع، ولكنها لا تزال جديدة. نمو جيد في عدد العملاء.

جيمس كيسنر، محلل في شركة ووتر تاور ريسيرش

في الحقيقة، ملمسها جيد جداً. صحيح.

جيمس ماكورميك، الرئيس التنفيذي

وتريد كليهما. صحيح. لا تريد أن تحصر نفسك في أي مكون واحد. إنه سوق ضخم للغاية.

جيمس كيسنر، محلل في شركة ووتر تاور ريسيرش

هذا منطقي. هذه زاوية أخرى لنفس السؤال. أظن أن قطاع العقارات متعددة الوحدات السكنية يُمثل الجزء الأكبر من الإيرادات، لكنكم خضتم بعض التجارب في قطاعات النقل والخدمات اللوجستية والتجزئة. أعتقد أن هذه التجارب محدودة حاليًا، وأنها في طور النمو مستقبلًا. هل من جديد بخصوص القطاعات المختلفة - تلك التي تُساهم بالفعل أو التي يُرجح أن تُساهم قريبًا؟ مجرد أفكار عامة حول استراتيجية القطاعات المختلفة.

جيمس ماكورميك، الرئيس التنفيذي

أجل، أجل، يمكنني قبول ذلك. لذا، بالنسبة للمساهمة الحالية - وكما تعلمون، الأمر كله يتعلق بالحجم، صحيح؟ يستغرق الأمر بعض الوقت، كما ذكرنا سابقًا، للوصول إلى السرعة المطلوبة والتوسع بشكل فعلي من منظور رأسي جديد. لكن المساهمة الحالية تشمل البنية التحتية الحيوية، والعقارات التجارية، والنقل والخدمات اللوجستية، والإنشاءات. إذن، هل انخفضت المبالغ؟ نعم، ولكن كما تعلمون، مثل صفقة العقارات التجارية التي أعلنّا عنها بخصوص خمسة مراكز تسوق مفتوحة - ستكون هذه الصفقة جزءًا من محفظة تلك الشركة تحديدًا، وهي كبيرة جدًا، وبمجرد اكتسابهم بعض الخبرة في استخدام نظامنا، نحن على ثقة من أننا سنحصل على فرص إضافية في تلك المحفظة. الأمر نفسه ينطبق على النقل والخدمات اللوجستية. صحيح. نحن متواجدون في عدد من مواقف الشاحنات البعيدة الراقية هذه، وخطتهم هي التوسع بشكل كبير في جميع أنحاء الولايات المتحدة، ونحن مزود الأمن المختار لديهم. صحيح. لذا، كما ذكرت، لا تزال بعض هذه القطاعات الجديدة في مراحلها الأولى، لكننا متحمسون للزخم الذي بدأنا نراه فيها، بينما يستمر قطاع العقارات متعددة العائلات في النمو في الخلفية.

جيمس كيسنر، محلل في شركة ووتر تاور ريسيرش

حسناً، وجهة نظر رائعة. شكراً لك على الإجابة على أسئلتي.

جيمس ماكورميك، الرئيس التنفيذي

حسناً يا جيمس،

المشغل

شكرًا لكم. لم تكن هناك أسئلة أخرى في هذا الوقت، وبهذا نختتم مؤتمر اليوم. يمكنكم الآن فصل خطوطكم. شكرًا لكم على مشاركتكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.