عقدت مجموعة كوين تشيك (ناسداك: CNCK ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الثالث يوم الثلاثاء. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1757391&tp_key=62c0ee678d

ملخص

أعلنت مجموعة كوين تشيك عن زيادة بنسبة 4٪ على أساس سنوي في إجمالي الإيرادات للربع الرابع من عام 2026، لتصل إلى 119.7 مليار ين، مدفوعة بإيرادات المعاملات المؤسسية ومعاملات الطرف المقابل المتعلقة بجائحة كوفيد-19.

أعلنت الشركة عن تحول استراتيجي نحو بناء منصة موحدة لعملاء التجزئة والمؤسسات، مع التركيز على تجارة التجزئة في اليابان، والمنصة المؤسسية، والابتكار على سلسلة الكتل.

وتشمل الشراكات الاستراتيجية الأخيرة استثمارًا كبيرًا في الأسهم وتحالفًا تجاريًا مع شركة KDDI وشراكة مع شركة Dynamic Funds التابعة لبنك سكوتيا، مما يشير إلى تزايد الزخم المؤسسي.

على الرغم من بيئة السوق الصعبة التي أدت إلى خسارة صافية قدرها 1.2 مليار ين في الربع الرابع، فإن مجموعة Coincheck متفائلة بشأن النمو المستقبلي، مدعومة بمكانتها الريادية في اليابان واستراتيجيتها المؤسسية.

وتتطلع الشركة إلى المستقبل، وتخطط لتعزيز قدرات منصتها والتوسع عالمياً، مستفيدة من نجاحها في اليابان كنموذج للأسواق الأخرى.

النص الكامل

سام

هل أنت موجود؟ شكرًا لك على صبرك المستمر. سيبدأ اجتماعك قريبًا. إذا احتجت إلى أي مساعدة في أي وقت، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) وسيسعد أحد أعضاء فريقنا بمساعدتك.

المشغل

مساء الخير، وأهلاً بكم في مكالمة المؤتمر الخاصة بأرباح الربع الرابع من السنة المالية 2026 لمجموعة كوين تشيك، والتي تغطي الربع المنتهي في 31 مارس 2026. ينضم إلينا اليوم كل من باسكال سانت جان، الرئيس التنفيذي، وجيسون ساندبيرج، المدير المالي. قبل أن يبدأ باسكال وجيسون كلمتيهما المُعدّتين، نودّ تذكير الجميع بأنّ نقاش اليوم سيتضمن العديد من البيانات التطلعية، بما في ذلك بيانات حول خطط الشركة وأهدافها وتوقعاتها وتطلعاتها. هذه البيانات التطلعية ليست ضمانات للأداء أو النجاح المستقبلي، وقد تختلف النتائج الفعلية، بل غالباً ما تختلف، اختلافاً جوهرياً عن تلك المُعبر عنها صراحةً أو ضمناً في البيانات التطلعية. قد تعود هذه الاختلافات إلى عوامل مُناقشة في ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، والتي قد يتم تحديثها من حين لآخر. لا تلتزم الشركة بتحديث بياناتها التطلعية إلا إذا اقتضى القانون ذلك. كما قد يتم خلال هذه المكالمة عرض أو مناقشة مقاييس مالية غير متوافقة مع المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS). تظهر تسويات هذه المقاييس المالية غير المتوافقة مع المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS) مع نظيراتها الأكثر قابلية للمقارنة وفقًا لهذه المعايير في البيان الصحفي للأرباح الصادر اليوم، والمتوفر على موقع علاقات المستثمرين الخاص بالشركة وموقع هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. وأخيرًا، العملة الوظيفية لمجموعة كوين تشيك هي الين الياباني. خلال مكالمة اليوم، ولتسهيل الأمر عليكم، قد تُعرض الأرقام بالدولار الأمريكي باستخدام ترجمة من الين إلى الدولار الأمريكي. يُرجى مراجعة بيان أرباح الشركة الصادر في وقت سابق اليوم للاطلاع على تفاصيل كيفية إجراء ترجمة العملة. أود الآن أن أترك المجال للمتحدث الأول، باسكال سانت جان. تفضل بالبدء.

باسكال سانت جان (الرئيس التنفيذي)

مساء الخير، وشكراً لانضمامكم إلينا في مكالمة الأرباح للربع الرابع من السنة المالية 2026 ونهاية العام. يُمثل الربع الأول من السنة المالية 2027 أول ربع لي كرئيس تنفيذي لمجموعة كوين تشيك، وأنا متحمس للغاية لفرصة قيادة شركتنا نحو مرحلة جديدة من النمو. وبينما نسعى لنصبح إحدى الشركات العالمية الرائدة في مجال الخدمات المالية للعملات الرقمية، أود أن أشارككم تطوراً هاماً في استراتيجيتنا. تتمثل رؤيتنا الحالية في التخلي عن فكرة أننا شركة قابضة تضم مجموعة من الشركات المستقلة، والتركيز بدلاً من ذلك على بناء منصة موحدة ومتكاملة من المنتجات والحلول التي تخدم عملاء التجزئة والمؤسسات على حد سواء. نخطط لبناء هذه المنصة من خلال ثلاث مبادرات مترابطة: أولاً، قطاع التجزئة في اليابان، الذي يرتكز على الثقة والسيولة والمستخدمين والعلامة التجارية. ثانياً، المنصة المؤسسية، التي تُمثل جسراً نحو جودة أعلى وإيرادات أكبر وقدرات أوسع وأهمية استراتيجية أكبر. ثالثاً، ابتكار سلاسل الكتل، الذي يُمثل الميزة التنافسية التي تُعزز النمو المستقبلي والعوائد طويلة الأجل. تركيزنا الاستراتيجي واضح: سنبني قدرات شاملة في مجالات الحفظ وإدارة الأصول والتخزين والتداول والتنفيذ، لخدمة عملاء التجزئة والمؤسسات بنفس مستوى التميز. السبب وراء تركيزنا على هذا الأمر الآن هو أن السؤال الذي تطرحه المؤسسات قد تغير جذرياً. فالحدود الفاصلة بين الخدمات المالية التقليدية والأصول الرقمية تتلاشى. ولم تعد المؤسسات الكبرى تتساءل عما إذا كان ينبغي عليها التعامل مع الأصول الرقمية، بل تتساءل عمن يمكنها الوثوق به للتعامل معها على نطاق واسع. إن العمل الدؤوب والمنضبط الذي نقوم به في مجالات التنظيم والبنية التحتية والقدرات المؤسسية هو ما يجعل مجموعة كوينشا الحل الأمثل لهذا السؤال. قد تتساءلون الآن: لماذا يُعد هذا الوقت مناسباً لهذا التحول الاستراتيجي؟ الإجابة واضحة. اليابان تدخل مرحلة أكثر إيجابية فيما يتعلق بالأصول الرقمية. نشهد تقدماً ملموساً على عدة جبهات في اليابان، من إصلاح ضريبي محتمل، إلى تسريع تطوير المنتجات، وتزايد مشاركة المؤسسات في السوق. هذا التقارب بين التقدم التنظيمي ونضج السوق يخلق فرصة كبيرة، ونعتقد أن مجموعة كوينشا في وضع فريد للاستفادة منها. دعوني الآن أوضح السبب. أولاً، لدينا ريادة استهلاكية قوية في اليابان. وهذا أمر بالغ الأهمية لأن اليابان سوق شديدة التنظيم، وحساسة للثقة، وتتطلب كفاءة تشغيلية عالية. حافظنا على صدارتنا كأكثر تطبيقات العملات الرقمية تحميلاً في اليابان لسبع سنوات متتالية. يصعب تكرار أهميتنا المحلية وموقعنا الاستراتيجي. ثانياً، عملنا بجد على بناء قدرات مؤسسية من خلال استحواذنا الاستراتيجي على شركة 3iQ. توفر 3iQ مصداقية مؤسسية فورية، وقدرات حلول متقدمة، وقاعدة أصول مدارة كبيرة. تتنوع قاعدة عملاء 3iQ من بنوك كندية عريقة إلى صندوق ثروة سيادي في أبوظبي. هذا النوع من المصداقية المؤسسية يفتح آفاقاً عالمية. ولا نكتفي بالحديث عن الاستراتيجية، بل ننفذها على أرض الواقع. شراكتان حديثتان تؤكدان هذه النقطة بوضوح. في مارس، اختارت Dynamic Funds، التابعة لبنك Scotiabank، شركة 3iQ كمستشار فرعي لصندوقها المتداول الجديد Dynamic Multicrypto ETF، المدرج في بورصة CBOE Canada. وهو بنك كندي من الفئة الأولى. اختاروا قدرات Coincha Group المؤسسية لتوفير فرص استثمارية واسعة النطاق في العملات الرقمية لعملائهم. واليوم، أعلنا عن شراكتنا الاستراتيجية مع شركة KDDI، إحدى أكبر شركات الاتصالات في اليابان. تستحوذ KDDI على حصة 14.9% في مجموعة Coincheck. وقد دخلت شركتنا التابعة في اليابان، Coincheck Inc.، في تحالف تجاري مع KDDI يتضمن تبادل الإحالات للعملاء بين منظومتي الشركتين. والأهم من ذلك، أننا متحمسون لما تعنيه هذه الشراكة للأفراد في اليابان. ملايين المستهلكين سيحصلون على وصول أسهل وأكثر موثوقية إلى الأصول الرقمية من خلال مؤسسة يعرفونها ويعتمدون عليها يوميًا. هاتان الشراكتان ليستا مجرد نجاحات معزولة، بل هما مؤشر على أن المؤسسات لم تعد تتساءل عما إذا كان ينبغي عليها دخول سوق الأصول الرقمية، بل تتساءل مع من ينبغي أن تدخل هذا السوق. شهران، مؤسستان، سوقان. منصة واحدة مختارة، مجموعة Coincheck. استراتيجيتنا للتوسع التدريجي تكتسب زخمًا على نطاق أوسع. يتزايد حجم مشاريعنا لأنها تعكس نفس المنطق الذي جذب KDDI وبنك سكوتيا إلينا. المؤسسات ترغب في الشراكة مع بنية تحتية تنظيمية راسخة وقدرات مؤسسية مثبتة. وهذه هي المنصة التي نعمل على بنائها. والآن، دعونا نتعمق قليلًا في خارطة طريقنا الاستراتيجية. اليابان هي واحدة من أهم أسواق العملات المشفرة المنظمة في العالم. إذا استطعنا إثبات نجاحنا هنا من خلال تعزيز ريادتنا في قطاع التجزئة، وبناء مكانة مؤسسية قوية، وتحقيق الربحية من منصتنا عبر منتجات ذات قيمة أعلى مثل إقراض الرهن، وخدمات الحفظ، والمشتقات المالية طويلة الأجل، فإننا نؤمن بقدرتنا على تكرار هذا النموذج في أسواق أخرى حول العالم. يُثبت نجاحنا في اليابان فعالية نموذجنا في بيئة تنظيمية صارمة. ويُصبح هذا الدليل ميزتنا التنافسية مع سعينا للتوسع عالميًا. كما أن اختيار مؤسسات مثل KDDI دخول سوق الأصول الرقمية عبر Coincheck Group يُعدّ أقوى تأكيد على أن الجسر المؤسسي الذي نسعى لبنائه حقيقي بالفعل. والآن، دعوني أوضح نهجنا. هذه الاستراتيجية ليست وليدة لحظة، بل هي مبنية على تسلسل مدروس. دعوني أتحدث عن مراحلنا الثلاث. في المرحلة الأولى، علينا إثبات فعالية النموذج. وهذا يعني إظهار تقدم ملموس في التكامل بين الشركات التي استحوذنا عليها، وإظهار حضور مؤسسي حقيقي في السوق، وتعزيز قدرات منصتنا في اليابان، وجعل مصادر دخلنا المتكررة وغير المتعلقة بالتداول أكثر وضوحًا للمستثمرين. في المرحلة الثانية، نُوسّع نطاق ما أثبتناه بالفعل. تتمثل الخطة في تعزيز المبيعات المتبادلة عبر المنصة، وتحسين مزيج إيراداتنا ورفع كفاءة عملياتنا، وزيادة مساهمة الإيرادات المؤسسية وإيرادات المنصة بشكل ملحوظ. في المرحلة الثالثة، نتوسع خارج نطاق أعمالنا الأساسية. سنسعى إلى تطبيق هذا النموذج الناجح في أسواق جديدة، وتعميق تحقيق الدخل وتوسيع نطاق منتجاتنا، وتعزيز مكانة المجموعة الاستراتيجية وتقييمها على الصعيد العالمي. ومع اقتراب نهاية السنة المالية 2026 وتطلعنا إلى العام المقبل، اسمحوا لي أن أشارككم بعض النقاط الرئيسية. أولاً، إن ريادتنا في اليابان حقيقية وقابلة للدفاع. سبع سنوات متتالية كأكثر تطبيقات العملات الرقمية تحميلاً في اليابان لم تكن محض صدفة، بل هي ثمرة التميز التشغيلي وثقة العملاء العميقة. ثانياً، استراتيجيتنا المؤسسية مدروسة وذات جدوى تجارية، وقد بدأت تظهر نتائجها بوضوح. لم تعد KDDI في اليابان، وDynamic Funds، وScotiabank في كندا، والشركات التابعة لهما، تتساءل عما إذا كان ينبغي عليها الاستثمار في الأصول الرقمية، بل تسأل عن الجهة التي يمكنها الوثوق بها للقيام بذلك. وقد وقع اختيارها على Coincheck. المجموعة 3. من المتوقع أن تتحسن جودة إيراداتنا بمرور الوقت مع تحولنا نحو الإيرادات المؤسسية وإيرادات المنصات، مع الحفاظ على قوتنا في قطاع التجزئة في اليابان وتنميتها. أنا واثق من استراتيجيتنا، ومتحمس للفرصة المقبلة، وملتزم بتحقيق قيمة لمساهمينا بينما نبني مجموعة Coincheck لتصبح المنصة العالمية المفضلة للتمويل الرقمي. والآن، سأترك المجال لمديرنا المالي، جيسون ساندبيرغ، لعرض أبرز نتائجنا المالية. شكرًا جزيلاً لك، باسكال.

جيسون ساندبيرج (المدير المالي)

سأستعرض معكم أداءنا خلال الربع الأخير من السنة المالية 2026. سأبدأ ببعض المقارنات السنوية. ارتفع إجمالي الإيرادات بنسبة 4% ليصل إلى 119.7 مليار ين ياباني أو 752 مليون دولار أمريكي في الربع الأخير من السنة المالية 2026، مقارنةً بـ 114.6 مليار ين ياباني أو 720 مليون دولار أمريكي في الربع الأخير من السنة المالية 2025. أما بالنسبة للسنة المالية 2026 بأكملها، فقد ارتفع إجمالي الإيرادات بنسبة 25% ليصل إلى 480.2 مليار ين ياباني أو 3 مليارات دولار أمريكي، مقارنةً بـ 383.3 مليار ين ياباني أو 2.4 مليار دولار أمريكي في السنة المالية 2025 بأكملها. ويعود هذا النمو بشكل أساسي إلى زيادة إيرادات المعاملات، وتحديدًا إيرادات المعاملات المؤسسية والمعاملات مع الأطراف المقابلة خلال جائحة كوفيد-19. انخفضت الإيرادات المعدلة للربع الرابع من السنة المالية 2026 بنسبة 18% لتصل إلى 2.9 مليار ين ياباني أو 18 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 3.5 مليار ين ياباني أو 22 مليون دولار أمريكي في الربع الرابع من السنة المالية 2025. ويعود هذا الانخفاض بشكل رئيسي إلى تراجع حجم التداول في السوق، والذي قابله جزئيًا ارتفاع في إيرادات التخزين بقيمة 622 مليون ين ياباني أو 3.9 مليون دولار أمريكي، وإيرادات رسوم إدارة الاستثمار بقيمة 140 مليون ين ياباني أو 900 ألف دولار أمريكي. وقد اعتمدنا الإيرادات المعدلة هذا الربع لتوفير رؤية واضحة لأعمالنا الأساسية القائمة على المعاملات والرسوم. أما بالنسبة للسنة المالية 2026 بأكملها، فقد انخفضت الإيرادات المعدلة بنسبة 8% لتصل إلى 13.1 مليار ين ياباني أو 82 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 14.2 مليار ين ياباني أو 89 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2025 بأكملها، ويعود هذا الانخفاض بشكل رئيسي إلى تراجع حجم التداول في السوق، والذي قابله جزئيًا ارتفاع في إيرادات التخزين وإيرادات رسوم إدارة الاستثمار. ارتفع عدد حساباتنا الموثقة بنسبة 10% ليصل إلى 2.5 مليون حساب اعتبارًا من 31 مارس 2026، مقارنة بـ 2.3 مليون حساب اعتبارًا من 31 مارس 2025. وعلى الرغم من أن جودة الرموز الرقمية التي يحتفظ بها العملاء ظلت مستقرة نسبيًا خلال السنة المالية 2026 بأكملها، إلا أن أصول العملاء انخفضت بشكل أساسي بسبب انخفاض سعر السوق للأصول المشفرة، بما في ذلك البيتكوين وXRP. بلغت أصولنا المُدارة 128.8 مليار ين ياباني أو 810 ملايين دولار أمريكي حتى 31 مارس 2026. نتيجةً للاستحواذ على شركة 3IQ، انخفض حجم التداول في منصتنا بنسبة 29% ليصل إلى 65.7 مليار ين ياباني أو 413 مليون دولار أمريكي خلال الربع الأخير من السنة المالية 2026، مقارنةً بـ 92 مليار ين ياباني أو 578 مليون دولار أمريكي خلال الربع الأخير من السنة المالية 2025. كما انخفض بنسبة 8% ليصل إلى 309.6 مليار ين ياباني أو 1.9 مليار دولار أمريكي في السنة المالية 2026 بأكملها، مقارنةً بـ 337.5 مليار ين ياباني أو 2.1 مليار دولار أمريكي في السنة المالية 2025 بأكملها. يُرجى ملاحظة أن تقلبات حجم التداول في المنصة عادةً ما تتأثر بحجم وظروف سوق العملات الرقمية بشكل عام، وحجم ومستوى نشاط التداول في Coincheck تحديدًا، بالإضافة إلى تقلبات أسعار العملات الرقمية المتداولة بكثرة. بلغ صافي خسارتنا 1.2 مليار ين ياباني، أو 7.6 مليون دولار أمريكي، في الربع الرابع من السنة المالية 2026، مقارنةً بصافي ربح قدره 642 مليون ين ياباني، أو 4 مليارات دولار أمريكي، في الربع الرابع من السنة المالية 2025. ويعود هذا التحول إلى صافي الخسارة جزئياً إلى انخفاض أحجام التداول في السوق خلال الربع الرابع من السنة المالية 2026، وزيادة في مصاريف البيع العامة والإدارية، والتي تتكون أساساً من مصاريف إنهاء خدمة موظف واحد بقيمة 334 مليون ين ياباني، أو 2.1 مليون دولار أمريكي، والمتعلقة بشكل رئيسي برحيل الرئيس التنفيذي السابق للشركة في 31 مارس 2026، ورسوم مهنية بقيمة 261 مليون ين ياباني، أو 1.6 مليون دولار أمريكي، والمتعلقة بصفقة محتملة قررت الشركة عدم المضي قدماً فيها، وثلاث تكاليف انخفاض قيمة برمجيات رأسمالية بقيمة 197 مليون ين ياباني، أو 1.2 مليون دولار أمريكي، والمتعلقة بمشروع تطوير برمجيات محدد. بلغ صافي الخسارة للسنة المالية 2026 بالكامل 1.8 مليار ين ياباني، أو 11.5 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 14.35 مليار ين ياباني، أو 90.2 مليون دولار أمريكي، في السنة المالية 2025 بالكامل. تجدر الإشارة إلى أن صافي الخسارة الكبير في السنة المالية 2025 يعود بشكل أساسي إلى تكاليف المعاملات المتعلقة بالاكتتاب العام. وبالانتقال إلى الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، فقد سجلنا خسارة قدرها 863 مليون ين ياباني، أو 5.4 مليون دولار أمريكي، في الربع الأخير من السنة المالية 2026، مقارنةً بأرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك قدرها 719 مليون ين ياباني، أو 4.5 مليون دولار أمريكي، في الربع الأخير من السنة المالية 2025. وانخفضت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للسنة المالية 2026 بالكامل بنسبة 61% لتصل إلى 1.7 مليار ين ياباني، أو 10.5 مليون دولار أمريكي، من 4.3 مليار ين ياباني، أو 26.9 مليون دولار أمريكي، في السنة المالية 2025 بالكامل. يعود هذا الانخفاض بشكل رئيسي إلى انخفاض الإيرادات المعدلة، مدفوعًا في الغالب بانخفاض حجم التداول في السوق وزيادة المصاريف الإدارية والعمومية للمبيعات، والتي تشمل بشكل أساسي هذه المصاريف المحددة للربع الرابع من عام 2026. والآن، دعونا ننتقل إلى مصاريف التشغيل. ارتفع إجمالي مصاريفنا الإدارية والعمومية للمبيعات إلى 4.3 مليار ين ياباني، أو 27 مليون دولار أمريكي، في الربع الرابع من السنة المالية 2026، مقارنةً بـ 3.6 مليار ين ياباني، أو 22.4 مليون دولار أمريكي، في الربع الرابع من السنة المالية 2025. ونظرًا لعدة مصاريف، منها ارتفاع الرسوم المهنية ورسملة برامج وشروط وتكاليف أخرى نوقشت سابقًا، فقد أنهينا الربع الرابع من السنة المالية 2026 برصيد نقدي وما يعادله بقيمة 9.5 مليار ين ياباني، أو 59.5 مليون دولار أمريكي. باختصار، يعكس الربع الرابع بيئة سوقية صعبة، ولكن الأسس الاستراتيجية موجودة. وتشمل هذه الأسس نمو الحسابات، وجذب المؤسسات مثل KDDI وبنك سكوتيا، وتحقيق أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة إيجابية طوال العام. نتطلع إلى إطلاعكم على آخر مستجداتنا في هذا الشأن. يرجى من الموظف المسؤول فتح الخط لطرح الأسئلة والإجابة عليها.

المشغل

شكرًا لكم. إذا رغبتم في طرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة 1 على لوحة المفاتيح. للخروج من قائمة الانتظار في أي وقت، اضغطوا على زر النجمة 2. مرة أخرى، اضغطوا على زر النجمة 1 لطرح سؤال. سنتوقف للحظات لإتاحة الفرصة للجميع للانضمام إلى قائمة الانتظار. مرة أخرى، اضغطوا على زر النجمة 1 لطرح أسئلتكم. سننتقل أولًا إلى إد إنجل من كومباس بوينت. خطكم مفتوح.

إد إنجل

مرحباً، شكراً على الإجابة على السؤال، وأهنئك يا باسكال على إتمامك أول ربع سنة كاملة كرئيس تنفيذي. أردت فقط التطرق إلى اليابان، وتحديداً الإصلاح الضريبي هناك. لديّ فضول لمعرفة مسار هذا التشريع هنا، وما إذا كان لا يزال هناك احتمال لتطبيقه في عام ٢٠٢٦. شكراً. نعم، شكراً لك. شكراً على تعليقك. حتى الآن، نعمل وفقاً للجدول الزمني الأصلي الذي اقترحته الجهات التنظيمية في اليابان والسياسيون عموماً، وهو قانون الأدوات المالية والبورصات. أي قانون البورصات والاستثمار الذي سيدخل حيز التنفيذ للعملات المشفرة في عام ٢٠٢٧، وبعد ذلك سيبدأ الإصلاح الضريبي في عام ٢٠٢٨، ويركز بشكل أساسي على العملات المشفرة وصناديق المؤشرات المتداولة للعملات المشفرة. قد يتقلص هذا الجدول بمرور الوقت إذا تم إحراز تقدم. لكن حتى الآن، هذه هي التوجيهات التي تم تزويدنا بها، ونحن نعمل وفقاً لها. أما بالنسبة لجهودنا في اليابان، فنحن نرى شراكات، وتوزيع، واستحواذاً على حصة سوقية كبيرة هذا العام. وهذا هو محور تركيزنا. وأعتقد أن صفقة KDI هي مجرد مثال واحد. وبالطبع نعمل على أمور أخرى. لكن هذا العام هو عام الاستحواذ على الأراضي، استعدادًا للتغيير التنظيمي المرتقب في العام المقبل. أمور عظيمة. هل يشمل ذلك، على ما أعتقد، صناديق المؤشرات المتداولة للعملات المشفرة في اليابان، أم يمكن أن يحدث ذلك بشكل منفصل؟ وكيف ستضعون أنفسكم في هذا الموقف؟ أعتقد أن هذه الفرصة مهمة. نعم. كلاهما مرتبطان بإصلاح النظام الضريبي فيما يتعلق بتنظيم العملات المشفرة الذي سيدخل حيز التنفيذ هذا العام. إنها بداية التموضع، أي المتطلبات التنظيمية، ورأس المال التنظيمي، وما إلى ذلك. حاليًا، هناك تخطيط مكثف جارٍ في اليابان على مستوى القطاع بأكمله بشأن نموذج الحفظ، ونموذج السيولة، ونموذج الحوكمة لهذه الصناديق. أستطيع أن أقول لكم إنني قضيت 60 يومًا من أصل 120 يومًا الماضية في اليابان، ليس لكثرة العمل الداخلي لدينا. ذلك لأن هناك طلبًا كبيرًا على إجراء مناقشات مع العديد من المؤسسات الكبيرة، كما تتخيلون، بالإضافة إلى الجهات التنظيمية. ونحن كمجموعة في طليعة هذه المناقشات. لذا، فإن خطتنا، كما هو موضح في بياننا الصحفي وعرضنا التقديمي على الإنترنت، هي معالجة كل من سوق التجزئة والسوق المؤسسية، ما يعني التغييرات التنظيمية المصاحبة لهذه التغييرات والتغييرات المصاحبة لفتح صناديق المؤشرات المتداولة. لكننا نعمل في كلا السوقين. ممتاز. سؤال أخير فقط. سؤال إداري. هل قدمتم متوسط فرق السعر في البورصة للربع الرابع؟

جيسون ساندبيرج (المدير المالي)

نعم، لم نذكر ذلك في بيان الأرباح. كان الأداء ثابتًا نسبيًا من ربع إلى آخر. ما زلنا ضمن نطاق 3.2% إلى 3.3% للربع المنتهي. ممتاز، شكرًا لك.

المشغل

سننتقل الآن إلى بريت نوبلاوخ مع كانتور فيتزجيرالد. خطكم مفتوح.

بريت نوبلاوخ

مرحباً يا شباب. شكراً لكم على إجابة أسئلتي. أعتقد أننا سنبدأ بالحديث عن رغبتكم في بناء منصة. أعتقد أنكم ذكرتم في ملاحظاتكم المُعدّة مسبقاً المبادرات الثلاث. السؤال الأول: كما تعلمون، كنتم نشطين نوعاً ما، حيث قمتم بالاستحواذ على شركات مختلفة خلال العام الماضي لبناء هذه المنصة. متى تتوقعون أن تكتمل جميع الجهود ونبدأ برؤية نتائجها في البيانات المالية؟ أعلم أن الأمر يعتمد إلى حد ما على أسواق العملات الرقمية واتجاهاتها. لذا، أنا مهتم بمعرفة التوقيت المناسب لتكتمل جميع الجهود. أما النقطة الثالثة فكانت حول

باسكال سانت جان (الرئيس التنفيذي)

نوع من الابتكار على مستوى البلوك تشين. هل يمكنك توضيح ذلك؟ ما الذي تسعون لتحقيقه عند الإطلاق؟ شكرًا. نعم، بالتأكيد. بالنسبة للمنصة، أعتقد أنكم بدأتم تلاحظون النتائج في أرقام التسجيل مع إضافة ما نسميه محركات مثل Three.iQ. نحن نعمل على تنويع مصادر الإيرادات من خلال بعض الشركات الأخرى التي استحوذنا عليها. لقد استحوذنا على شركات رائعة تمتلك تكنولوجيا متطورة وكفاءات متميزة. وقد بدأت عمليات الدمج بالفعل، سواءً من خلال استخدام تقنية Apple في 3.iQ لصناديق التحوط أو إمكانيات تخزين NFT لكلا المحركين. لذا، نرى في ذلك أدوات تحسين داخلية لزيادة الأرباح وتقديم خدمات أفضل للعملاء. ومع بدء إبرام اتفاقيات توزيع مثل تلك التي أُعلن عنها اليوم، مع Scotiabank وKDBI وغيرها في المستقبل، وبناءً على احتياجات العملاء، فنحن على أتم الاستعداد لتلبية تلك المتطلبات مهما كانت. لذا، سواءً تعلق الأمر بتنفيذ الصفقات، أو باستقطاب عملاء جدد في المستقبل، أو بخدمات إدارة الأصول، فنحن قادرون على تقديم كل ذلك. لذا، عندما نتحدث عن منصة، لنكن واضحين تمامًا، فهي منصة مالية وليست منصة تقنية، ولكنها في جوهرها تقدم هذه الخدمات بطريقة موحدة لشركائنا وموزعينا المحتملين في مختلف المناطق. وبالتالي، فإن هذا التكامل يحدث في الخفاء، وقد بدأنا نلاحظ تحسنًا في الأداء ينعكس على الأرقام. أعتقد أن جيسون ساندبيرج أشار إلى بعض فوائد إضافة هذه الشركات عندما كنا ننظر إلى إيرادات الاستحواذ على العقارات وكيف ساهمت إيرادات إدارة الأصول في تنويع مزيج الإيرادات. لذا، يمكنني أن أترك الأمر لجيسون ساندبيرج ليتحدث عن ذلك. ولكن قبل ذلك، ربما أستطيع الإجابة على سؤالك الثاني المتعلق بالابتكار في مجال سلاسل التوريد. أعتقد أننا، كما ترى، نركز على جانبين: هناك أمور ملموسة حاليًا، وهناك أمور نسعى جاهدين لضمان بقائنا في الطليعة. في البيان الصحفي الخاص بشراكتنا مع kddi، هناك جانبان لهذا الأمر. الأول هو توزيع قدراتنا الحالية، والثاني هو تأسيس شركة مشتركة سنعمل من خلالها على تطوير إمكانيات على سلسلة الكتل، بشكل أساسي عبر محافظ Web3 للمستهلكين اليابانيين. تخيلوا ما يمكن بناؤه على هذه التقنية. لن أكشف عن تفاصيلها الآن لأننا ما زلنا نعمل على تطويرها. لكن تخيلوا محفظة تجزئة ذاتية الاستضافة، يمكن توزيعها على نطاق واسع مع مختلف أنواع المنتجات التي يمكن تطويرها عليها. هذا مثال على حرصنا على مواكبة متطلبات سوق التجزئة المستقبلية ومصادر الطلب المؤسسي. أما الجانب الثاني، فيتعلق بحضور علامتنا التجارية ومصداقيتنا وحجم أعمالنا في اليابان، حيث تتطلع العديد من المشاريع والمؤسسات إلى الاستثمار في اليابان، بالإضافة إلى علاقاتنا العالمية الواسعة مع العديد من المشاريع. كما ترون، تشهدون ارتفاعًا في حجم تداول المشتقات على منصة هايبر ليدو، ونشاطًا ملحوظًا على سلسلة الكتل، فضلًا عن نشاط مكثف في مجال الخزائن. كل هذه الأمور، عندما نتحدث عن سلسلة الكتل، تُمثل الجيل القادم من التقنيات الرائدة. ونحن نرى أنفسنا في وضع ممتاز لعقد شراكات متنوعة في اليابان، بالإضافة إلى الاستفادة من قدراتنا الهندسية لضمان ريادتنا في تقديم هذه الخدمات هناك، وبالطبع في أسواق أخرى مستقبلًا. لذا، عندما تبدأون بسماع تقاريرنا عن ابتكارات سلسلة الكتل، فإنها تتعلق بهذه الفرص، بما في ذلك إمكانية استخدام الرموز الرقمية. أعلم أن هذا كثير، لكنها أمور ملموسة نعمل عليها حاليًا، ونتطلع إلى الإعلان عن بعض الشراكات المستقبلية حالما تتطور. والآن، سأترك المجال لجيسون ساندبيرغ للحديث عن تأثير ذلك على مزيج الإيرادات الذي نشهده بالفعل.

جيسون ساندبيرج (المدير المالي)

بالتأكيد. يعني لو اطلعت على البيان الصحفي الذي صدر هذا الصباح، ستلاحظ تنوعًا أكبر في مزيج الإيرادات، سواءً على أساس سنوي أو ربع سنوي. فقد أضفنا إيرادات التخزين سنويًا، وإيرادات تخزين إضافية من خلال الاستحواذ على 3iQ. وبالطبع، كما تعلم، لدينا إيرادات رسوم إدارة الاستثمار من 3iQ خلال شهر واحد. هذا أيضًا من عملية الاندماج. ممتاز. شكرًا لكم. أتطلع إلى ذلك بشوق. شكرًا.

المشغل

ومرة أخرى، هذا هو ستار الأول للإجابة على أسئلتكم. سننتقل الآن إلى أليكس مارتغراف من شركة كي بانك كابيتال ماركتس. خطكم مفتوح.

أليكس مارتغراف

شكرًا. يا شباب، أقدر لكم إجابة أسئلتي. أردتُ متابعة موضوع شراكة KDDI قليلًا، لفهم نطاق الفرصة المتاحة. باسكال، أعلم أنك أشرتَ إلى ذلك سابقًا، لكنني أعتقد أن هيكلها فريدٌ نوعًا ما فيما يتعلق بالشراكات، خاصةً فيما يخص حصة الملكية. لذا، ربما نتحدث عن فرادة هذه الفرصة، وجيسون، إذا كان هناك أي طريقة للتفكير في الهيكل الاقتصادي لهذه الشراكة، من حيث تقاسم الإيرادات والإحالات وما شابه، فسيكون ذلك مفيدًا. شكرًا. سأتابع الموضوع بعد ذلك. بالتأكيد. جزء كبير من استراتيجية نمونا، سواءً كان ذلك في قطاع التجزئة في اليابان أو في القطاع المؤسسي عمومًا، واضحٌ جدًا في هاتين الشراكتين المعلنتين. أعتقد أننا نرى قدراتنا متنوعة جدًا في مجال الشراكات. هذا لا يعني أننا لا نرغب في مواصلة تنمية قاعدة مستخدمينا في قطاع التجزئة، بالطبع. لكن علامتنا التجارية وقدراتنا وقدراتنا المؤسسية تُسهم بشكل كبير في التوزيع. كما هو موضح مع KDDI، تمثل المرحلة الأولى بداية فرصة تسويقية مشتركة. فهم يسعون للتوسع في مجال الخدمات المالية، ويرون في العملات الرقمية مصدرًا رئيسيًا لما يرغبون في تقديمه لعملائهم. وقد اختاروا Coin Check Group كشريك رئيسي في هذا الصدد. المرحلة الأولى عبارة عن تحالف تجاري، حيث سيقومون بإحالة العملاء إلينا. وسأترك لجيسون الحديث عن تفاصيل إيرادات الشراكة. إنها اتفاقية توزيع، مدعومة بمنصة Coincheck Group الحالية. أما المرحلة الثانية، فهي مشروع تحالف تجاري مشترك. نريد أن نوضح الفرق بين المرحلتين. تبدأ المرحلة الأولى فورًا. أما المرحلة الثانية، فتركز على تطوير تقنيات جديدة متطورة معًا لخدمة قاعدة مستخدميهم المتنامية. فهم من أكبر شركات الاتصالات في اليابان، ولدينا ملايين العملاء المحتملين. لا أستطيع تحديد العدد المستهدف في اليوم الأول، لكنهم يرون التمويل عنصراً أساسياً في نمو الشركة ككل. لذا، نحن فخورون جداً بهذه الشراكة، وسنشارك المزيد من التفاصيل مع تقدم عملية التكامل خلال الفصول القادمة.

جيسون ساندبيرج (المدير المالي)

نعم، وأليكس، أقدر سؤالك، وبالطبع، كما تتوقع، لم نكشف بعد عن الجوانب الاقتصادية للعلاقة، وبالتأكيد لم نطلق المشروع بعد. لذا لا يمكننا مشاركة الكثير من التفاصيل. وكما ذكر باسكال، نحن متفائلون جدًا بشأن حجم قاعدة مستخدمي KDDI وما تقدمه لنا من منظور Coincheck Group.

باسكال سانت جان (الرئيس التنفيذي)

وأعلم أن لديك سؤالاً حول التخصيص الاستراتيجي. وكما تتخيل، فإنّ المحادثات التي نجريها داخل Instit على مستوى العالم تدور حول هذا الموضوع. كما رأيت في شركات أخرى، فإنّ الشريك والموزع الرئيسي، كما تعلم، يُعطيان القوة والتأثير للشركة التي تُقدّم الخدمات. وهذا أمر شائع، حيث يرغب الموزع في المشاركة في كلا الجانبين. ويسعدنا إضافة شركاء مؤسسيين استراتيجيين إلى قائمة المساهمين عندما يكون ذلك مناسباً. وهذا الشريك الذي نناقشه منطقي تماماً لوجوده ورؤيته التي تتوافق مع رؤية KDDI في اليابان، والتي تتوافق أيضاً مع توجهاتنا كشركة. لذا، كنا سعداء جداً بهذه المناقشات وفخورين بإعلان اليوم. فهمت. هذا مفيد، شكراً لك. والآن، ربما سؤال متابعة، بالعودة إلى الموضوع نفسه، حول نمو العملاء أو نمو الحسابات، هل لديك أي فكرة عن كيفية التفكير في نمو الحسابات من الآن فصاعداً؟ من الواضح أن الوضع أكثر تعقيداً في النظام البيئي ككل. لكن لديكم شراكات قادمة، ليس فقط مع KDDI، بل أعتقد أن الأمر نفسه ينطبق على KDDI أيضًا. لذا، لا أعرف، أي أفكار حول كيفية التفكير في مسار نمو الحسابات من الآن فصاعدًا في ظل هذه الخلفية وتوسيع نطاق الشراكات ستكون مفيدة. شكرًا. بالنسبة للرقم 26، لا يمكنني تقديم أرقام محددة. كما تعلمون، هذه الشراكات جديدة بشكل عام، في هذا القطاع ككل. لكن كما تعلمون، منظورنا الاستراتيجي هو، أكرر الإجابة عدة مرات، لكنني أعتقد أنه من المهم جدًا التركيز عليه. الفكرة هي أننا لن نتخلى عن جهودنا التسويقية. أعتقد أننا، كما تعلمون، نحن في المرتبة الأولى، حمل تطبيق العملات المشفرة لسبب وجيه. ولكن، مع استمرار توسع القطاع وتطلع المزيد من المؤسسات إلى دخول هذا المجال، فإنها تبحث عن شركاء. نحن نسمي هذا "العملات المشفرة كخدمة". هذا أحد الأشياء العديدة، وهو في الأساس توفير منصتنا للآخرين. لذا، نركز بشكل كبير على هذا النوع من اتفاقيات الشراكة والإحالة والتوزيع. أُعلن عن Mercoin العام الماضي، وkddi، وهناك اتفاقيات أخرى قيد الإعداد، ليس فقط للتداول الفردي، بل لبعض الخدمات الأخرى التي نقدمها على منصتنا، والتي تشمل إدارة الأصول، والتداول المباشر، والتنفيذ. لذا، ينصب تركيزنا الرئيسي حاليًا من منظور تطوير الأعمال على إبرام هذه الشراكات، لأنها تُتيح علاقة مباشرة بين الشركات (B2B) تُفضي إلى فرص كبيرة محتملة في مجال التداول بين الشركات والمستهلكين (B2B2C). ونرى مجددًا أن الاستفادة من علامتنا التجارية والثقة التي نتمتع بها في اليابان تُسهم في تحقيق ذلك. مفهوم. شكرًا لك يا باسكال. أُقدّر ذلك.

المشغل

بهذا نختتم اجتماع اليوم. نشكر لكم وقتكم ومشاركتكم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.