أعلنت شركة كروكس (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: CROX ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الخميس. اقرأ النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاستماع إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=UqvjRKwE

ملخص

أعلنت شركة كروكس عن إيرادات أفضل من المتوقع في الربع الأول بلغت 921 مليون دولار، مع انخفاض علامة كروكس التجارية بنسبة 2% وانخفاض علامة هيدو التجارية بنسبة 13%، مدفوعة بنمو قوي في المبيعات المباشرة للمستهلك.

تركز الشركة على تعزيز أهمية العلامة التجارية وتوسيع نطاق منتجاتها لتشمل ما هو أبعد من الأحذية الخشبية، مع نمو كبير في مبيعات الصنادل وتعاونات ناجحة تعزز تفاعل المستهلكين.

أظهرت الأسواق الدولية نمواً قوياً، لا سيما في الصين والهند واليابان وأوروبا الغربية، على الرغم من التحديات في الشرق الأوسط التي أثرت على توقعات الإيرادات.

تدير شركة كروكس التكاليف بفعالية، حيث انخفضت وحدات المخزون بنسبة عالية من خانة الآحاد، وتستفيد من مبادرات توفير التكاليف للحفاظ على الربحية على الرغم من التحديات مثل زيادة الرسوم الجمركية وأسعار النفط.

رفعت الشركة توقعاتها للأرباح المخففة المعدلة للسهم الواحد للعام بأكمله إلى 13.20-13.75 دولارًا، مما يعكس الثقة في طرح المنتجات الجديدة والمبادرات الاستراتيجية.

أكدت الإدارة على أهمية حداثة المنتج والتسويق الرقمي في دفع تفاعل المستهلكين، وهي متفائلة بشأن النصف الثاني من عام 2026، مدعومة بتجاوز عمليات التراجع الترويجية السابقة.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة كروكس للربع الأول من عام ٢٠٢٦. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. في حال احتجتم إلى مساعدة، يُرجى التواصل مع أحد المختصين بالضغط على زر النجمة ثم الرقم صفر. بعد انتهاء العرض التقديمي، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. لإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم اثنين. يُرجى العلم أن هذا الحدث مُسجّل. الآن، أُسلّم الكلمة إلى أبيجيل ريتر، مسؤولة علاقات المستثمرين والتمويل الاستراتيجي في شركة كروكس. تفضلي.

أبيجيل ريتر (علاقات المستثمرين والتمويل الاستراتيجي)

صباح الخير، وشكراً لانضمامكم إلينا لمناقشة نتائج شركة كروكس للربع الأول من عام 2026. يرافقني اليوم كل من أندرو ريس، الرئيس التنفيذي، وباتريك ريغان، نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي. بعد كلمتيهما، سنفتح باب الأسئلة، ونرجو منكم الاقتصار على سؤال واحد لكل متصل. قبل أن نبدأ، أود تذكيركم بأن بعض المعلومات الواردة في هذه المكالمة هي معلومات استشرافية، وبالتالي تخضع لأحكام الحماية المنصوص عليها في قوانين الأوراق المالية الفيدرالية. تنطوي هذه البيانات على مخاطر معروفة وغير معروفة، وشكوك، وعوامل أخرى قد تؤدي إلى اختلاف نتائجنا أو أدائنا أو إنجازاتنا الفعلية اختلافاً جوهرياً. يرجى الرجوع إلى أحدث تقرير سنوي لنا على النموذج 10K، والتقرير الفصلي على النموذج 10Q، والتقارير الأخرى المقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) لمزيد من المعلومات حول هذه المخاطر والشكوك. بعض المقاييس المالية التي نشير إليها بأنها معدلة أو غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) هي في الواقع مقاييس غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً. تجدون في البيان الصحفي الذي أصدرناه في وقت سابق من هذا الصباح بياناً يوضح كيفية تطابق هذه المبالغ مع نظيراتها المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً. سيتم ذكر جميع معدلات نمو الإيرادات على أساس سعر صرف ثابت ما لم يُذكر خلاف ذلك. سأترك المجال الآن لأندرو ريس، الرئيس التنفيذي لشركة كروكس.

أندرو ريس

شكرًا لكِ آبي، وصباح الخير جميعًا. شكرًا لانضمامكم إلينا اليوم. لقد حققنا أداءً أفضل من المتوقع في الربع الأول، مدفوعًا بالانتشار الواسع لعلامتينا التجاريتين لدى المستهلكين. سيناقش باتريك أداءنا الفصلي بمزيد من التفصيل، ولكن سأشارككم أولًا بعض النقاط المالية البارزة ومراجعة لاستراتيجيات علاماتنا التجارية. في الربع الأول من عام 2026، حققنا إيرادات مؤسسية أفضل من المتوقع بلغت 921 مليون دولار، مع انخفاض مبيعات علامة كروكس التجارية بنسبة 2% وعلامة هي دود التجارية بنسبة 13%، بينما نعمل على إعادة كلتا العلامتين إلى النمو. شهدنا نموًا قويًا في المبيعات المباشرة للمستهلكين، بما في ذلك ارتفاع مبيعات علامة كروكس التجارية بنسبة 11% على الرغم من تقليص الأنشطة الترويجية، وارتفاع مبيعات هي دود بنسبة 8% على الرغم من انخفاض الإنفاق على التسويق الفعال. ارتفعت الإيرادات الدولية لعلامة كروكس التجارية بنسبة 7% وفقًا للتقارير، بما يتوافق مع توقعاتنا على الرغم من التأثير غير المتوقع للحرب في الشرق الأوسط. نتميز بإدارة مخزون مثالية، حيث انخفض إجمالي وحدات الأحذية بنسبة طفيفة، بينما زاد معدل دوران المخزون الإجمالي بأكثر من أربعة أضعاف. يواصل نموذجنا الفعال لخلق القيمة دعم عوائد نقدية مجزية للمساهمين من خلال عمليات إعادة شراء الأسهم، حيث بدأت عمليات إعادة الشراء في الربع الثاني. وقد بلغ إجمالي ما اشتريناه حتى الآن 800,000 سهم. ننتقل الآن إلى مناقشة العلامة التجارية، بدءًا من كروكس. لقد حققنا بداية قوية للعام، حيث أبدى المستهلكون استجابة إيجابية للمنتجات الجديدة في جميع الفئات. ونواصل إحراز تقدم ممتاز في تحقيق ركائزنا الاستراتيجية الخمس. أولًا، نعمل على تعزيز مكانة علامتنا التجارية عالميًا بصفتنا الشركة الرائدة في حصة سوق الأحذية الخشبية خلال هذا الربع. وقد حققت علامتا كروك باند كرافتد وإيكو، وهما من العلامات التجارية المتخصصة في الأحذية الخشبية، أداءً جيدًا، مما ساهم في تنويع محفظة منتجاتنا من الأحذية الخشبية بشكل عام. وقد لاقت إعادة طرح كروك باند استحسانًا كبيرًا، حيث لوحظت قوة في جميع القنوات والألوان والإصدارات. وتشهد علامة كرافتد نموًا عالميًا، وقد لاقت استجابة قوية من المستهلكين، خاصةً مع الجزء العلوي المصنوع من القماش والمطرز بالزهور. ونواصل توسيع نطاق علامة إيكو الحالية من خلال طرح ألوان جديدة من إيكو رو، وتوسيع نطاق التوزيع ضمن علامة كلاسيكس. ونولي الأولوية لشركائنا الرئيسيين في أمريكا الشمالية، ونحرص على إدارة المخزون بدقة، ونسعى إلى زيادة التجزئة في السوق. ثانيًا، نعمل على توسيع نطاق منتجاتنا الأساسية خارج نطاق الأحذية الخشبية من خلال إضافة فئات جديدة. بدأ قسم الصنادل لدينا العام بداية قوية، ونتوقع أن تصل إيرادات هذا القسم إلى ما يقارب نصف مليار دولار هذا العام، بزيادة مضاعفة عن عام 2025. وتستحوذ علاماتنا التجارية الثلاث الرئيسية، "جيت أواي بروكلين" و"ميامي"، على مساحة عرض إضافية وتحقق نجاحًا كبيرًا لدى المستهلكين. في وقت سابق من هذا الربيع، طرحنا صندل "ساترداي" ذو الحزامين القابل للتخصيص عبر جميع قنوات البيع، وشهدنا استجابة استثنائية من المستهلكين وتجار التجزئة على حد سواء. وبالانتقال إلى ما هو أبعد من الصنادل، أطلقنا حذاء الباليه الكلاسيكي المسطح الذي حقق مبيعات قياسية عالميًا. واستجابةً لذلك، نسعى جاهدين لتوفير المزيد من المنتجات، وقمنا بتعزيز تشكيلتنا ضمن هذا التصميم الرائج. وتعزز هذا الزخم بفضل تعاوننا مع "لاف شاك فانسي" في الربع الأول، والذي نفدت كميته بالكامل. وشهد قسم التخصيص لدينا أداءً متميزًا في مجال الحقائب والإكسسوارات خلال الربع، بقيادة تعاوننا مع ديزني الذي يضم شخصية ميكي ماوس على عدد من المنتجات. كما شهدنا استمرارًا في قوة مبيعات المشانق المرتفعة خلال الربع. ثالثًا، نعمل على تعزيز تفاعل المستهلكين من خلال التسويق الرقمي والاجتماعي المبتكر. في فبراير، أطلقنا شراكة عالمية متعددة السنوات مع علامة ليغو التجارية، وذلك بإطلاق نادي ليغو بريك كلوب، الذي سرعان ما أصبح من أنجح شراكاتنا على وسائل التواصل الاجتماعي، وحقق تفاعلًا كبيرًا من المستهلكين وحركة مرور رقمية هائلة. كما أطلقنا في فبراير أيضًا مسلسل "Charm to Meet Yout"، وهو أول مسلسل درامي قصير لنا على منصة Real Shorts، وهي منصة يقضي فيها جيل زد وقتًا متزايدًا في مشاهدة محتوى قصير ومختصر. حقق الإطلاق أكثر من 10 ملايين مشاهدة، مما عزز قدرتنا على التواصل مع المستهلكين من خلال قنوات جريئة ومبتكرة. رابعًا، نواصل ابتكار تجارب مميزة للمستهلكين عبر جميع القنوات. بدءًا من التجارة الإلكترونية عبر وسائل التواصل الاجتماعي، نواصل توسيع نطاق تواصلنا مع المستهلكين وتعميقه عبر المنصات الرقمية والاجتماعية. في الواقع، فازت كروكس مؤخرًا بجائزة أفضل بائع لعام 2025 على متجر تيك توك، مما يؤكد قدرتنا على مواصلة الوصول إلى المستهلكين عبر قنوات التواصل الاجتماعي المفضلة لديهم. في مارس، شاركنا بفعالية في أسبوع نجوم الدوري الأمريكي لكرة السلة للمحترفين (NBA) وأطلقنا حذاء Echo 2.0 المُحدّث، والذي يُعدّ إطلاقًا رئيسيًا للمنتجات في النصف الثاني من العام. كما أطلقنا هذا العام حذاء Ripple، بتصميمه الجريء الذي يهدف إلى جذب مجتمع مُحبي الأحذية الرياضية من خلال سلسلة من الفعاليات، بدءًا من مؤتمر Complexicon في هونغ كونغ وصولًا إلى متجرنا في سوهو بمدينة نيويورك. وعلى الصعيد العالمي، نواصل توسيع حضورنا على متجر TikTok، نظرًا لأهميته البالغة كمنصة بيع اجتماعي على المدى المتوسط والطويل. وخلال الربع الأخير، حققنا نموًا ملحوظًا في المملكة المتحدة وماليزيا، ونتطلع إلى إطلاق منتجاتنا في اليابان، لتكون Crocs بذلك أول علامة تجارية رئيسية للأحذية على المنصة في البلاد. وأخيرًا، نواصل تعزيز حصتنا السوقية في أسواقنا الدولية حول العالم. في الربع الأول، شهدنا قوة شاملة في أسواقنا الرئيسية (TM1)، مدفوعةً بقنوات البيع المباشر للمستهلك. وشهدنا نموًا كبيرًا في أسواقنا ذات الأولوية القصوى: الصين، والهند، واليابان، وأوروبا الغربية. في الصين، استضفنا أول فعالية Super Brand Day على منصة Douyuan، والتي لم تتجاوز توقعاتنا فحسب، بل ساهمت أيضًا في تعزيز التفاعل مع المستهلكين من خلال البث المباشر للمشاهير. في الهند، كان النمو في حركة المرور الرقمية مدفوعًا بحملة "دعهم يتحدثون" التي قدمت جهاز Echo RO للاعب الكريكيت المحلي الشهير كي إل راؤول. أما في اليابان، فقد كان تعزيز حضور علامتنا التجارية في متاجر طوكيو، مع إقبال المستهلكين الكبير على التخصيص في قنوات البيع المباشر للمستهلك، دافعًا رئيسيًا للأداء المتميز. وشهدت أوروبا الغربية نموًا ملحوظًا في المملكة المتحدة وفرنسا وألمانيا، مدفوعًا بالسوق الرقمية. بدأت شركة Performance Sandals العام بقوة في المنطقة، ونرى فرصة كبيرة لتوسيع نطاق هذه الفئة مستقبلًا. خلال الربع، افتتحنا حوالي 40 متجرًا متخصصًا في أكشاك، بما في ذلك 6 متاجر مملوكة ومدارة دوليًا. ولتعزيز فرصنا الدولية، قمنا في الأول من أبريل بتحويل أعمال التوزيع في ماليزيا إلى ملكية وإدارة مباشرة، مما أدى إلى ضم 21 متجرًا تجزئة عالي الإنتاجية. نرى في ذلك فرصة لزيادة حصتنا في هذا السوق الحيوي في عام 2026 وما بعده. بالانتقال إلى HeyDude، فقد تجاوزت نتائج الربع الأول التوقعات، ويعود ذلك بشكل كبير إلى الأداء المتميز في المبيعات المباشرة للمستهلكين، على الرغم من التخفيض الكبير في الإنفاق على التسويق القائم على الأداء، حيث نواصل تنفيذ خطتنا الاستراتيجية ذات الركائز الثلاث. أولاً، نركز بشكل كبير على بناء مجتمعنا، مع التركيز بشكل خاص على عملائنا الأساسيين. خلال الربع، أطلقنا العديد من التعاونات المهمة، بما في ذلك شراكتنا مع هيوستن روديو. وقد دعم ذلك تواجدنا في متاجر الروديو للعام الثالث على التوالي، حيث نواصل بناء علاقات حقيقية مع عملائنا الأساسيين في HeyDude. بالإضافة إلى ذلك، أطلقنا تعاونات مع Chevy Jellyroll وNaruto، مع تسريع نمو مجتمع HeyDude من خلال توسيع نطاق التجارة الاجتماعية. في الواقع، خلال الربع، حصلت HeyDude على جائزة أفضل بائع لهذا العام على متجر TikTok، تقديرًا للتقدم والتزامنا بتوسيع نطاق هذه القناة الاستراتيجية. ثانيًا، نعمل على بناء قاعدة عملائنا الأساسية، ونضيف إليها المزيد بشكل مدروس. نعمل على تعزيز ريادتنا في فئة الأحذية سهلة الارتداء، بقيادة منتجاتنا الأيقونية "والي" و"ويندي". تستمر الجوارب المطاطية في دعم أعمالنا الأساسية، ونشهد نموًا متزايدًا في أحدث منتجاتنا من الجيرسيه المطاطي. هذا التصميم، الذي نطلقه بمودة على أنه "تيشيرت للقدمين"، تم إطلاقه في جميع قنوات البيع خلال الربع الأخير وحقق أداءً فاق التوقعات. ومع اقتراب فصل الربيع، نلاحظ نموًا ملحوظًا في مبيعات الصنادل، ومن أبرزها مجموعة "ماوي بريز" وإصدارات جديدة من الصنادل لبعض خطوطنا الناجحة، مثل "أوستن سلايد" و"هاي تو أو فليب". وبالإضافة إلى الصنادل، نواصل رصد استجابة قوية لمنتجاتنا العملية، وعلى رأسها "والي كومبو"، ونتطلع إلى التوسع أكثر في هذه الفئة خلال العام. ثالثًا، نركز على استقرار سوق أمريكا الشمالية. يشير أداؤنا المتميز في الربع الأول إلى خطوة هامة في مسيرتنا لإعادة العلامة التجارية إلى النمو في النصف الثاني من هذا العام. وخلال الربع، ارتفعت إيرادات البيع المباشر للمستهلكين بنسبة 8%، مدفوعةً بقوة الأسواق الرقمية. انخفضت مبيعات الجملة كما هو متوقع، بينما نواصل تركيزنا التام على إدارة مستويات مخزوننا في قنوات التوزيع. ورغم أن مبيعات الجملة لا تزال دون مستوى طموحاتنا، إلا أنها تحسنت مقارنةً بالربع الرابع. والأهم من ذلك، أننا نتلقى ردود فعل إيجابية من شركائنا الرئيسيين حول منتجاتنا الجديدة، مثل منتجات H2O للعمل والصنادل، بالإضافة إلى منتجاتنا الأساسية مثل منتجات Stretch Jersey، وإطلاق منصة Stretch Socks الجديدة. وبالعودة إلى قطاع الأعمال، أود التطرق إلى الصراع في الشرق الأوسط وتأثيره على أعمالنا. وحتى الآن، من المبكر جدًا تحديد حجم التأثير بدقة. ومع ذلك، نرى أن هذا يؤثر على CROCs بثلاث طرق: 1- انخفاض الإيرادات من أعمال التوزيع في الشرق الأوسط، وهو أمر تم أخذه في الاعتبار ضمن توقعاتنا السنوية؛ 2- ارتفاع تكاليف المواد الخام والنقل نتيجة ارتفاع أسعار النفط؛ 3- تأثير أوسع على الاقتصاد الكلي العالمي، وهو أمر غير مؤكد في الوقت الحالي. سيتحدث باتريك عن توقعاتنا لاحقًا خلال المكالمة، والتي نعتقد أنها تعكس الوضع الحالي بأفضل شكل ممكن. قبل الختام، أودّ أن أُسلّط الضوء على إصدار تقرير الراحة لعام 2025 لشركة كروكس، والذي يُنشر اليوم. يُبرز هذا التقرير السنوي التزامنا وتقدّمنا نحو تحقيق هدفنا المتمثل في خلق عالم أكثر راحة للجميع. وختامًا، نُركّز على تنفيذ مبادراتنا قصيرة المدى لدفع النمو المُتنوّع عبر كلا العلامتين التجاريتين، سواءً في البيع المباشر للمستهلك أو البيع بالجملة، بالإضافة إلى الأسواق المحلية والدولية. ونؤمن بأن لدينا استراتيجيات فعّالة لتنمية كلا العلامتين التجاريتين، مدعومة بتركيز واضح على المستهلك، ومنتجات وتسويق مبتكرين، وقدراتنا العالمية في الوصول إلى الأسواق. والآن، سأترك الكلمة للمتحدث.

باتريك ريغان (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

إلى باتريك، شكرًا لك يا أندرو، وصباح الخير جميعًا. خلال الربع، أحرزنا تقدمًا مستمرًا في كلا المبادرتين الاستراتيجيتين للعلامتين التجاريتين، وأنا على ثقة من أن ذلك سيساهم في وضع الأسس اللازمة لنمو مستدام طويل الأجل. لقد بدأنا عام 2026 بدايةً موفقة، حيث أنهينا الربع الأول متجاوزين توقعاتنا قليلًا على مستوى الإيرادات والأرباح. وبينما نشعر بالتفاؤل حيال هذه البداية الإيجابية للعام، فإننا ندرك أن العمل لا يزال مطلوبًا لإعادة الشركة إلى مسار النمو. والآن، دعونا ننتقل إلى نتائجنا. في الربع الأول، حققنا إيرادات مؤسسية بلغت 921 مليون دولار، بانخفاض قدره 2% عن العام السابق وفقًا للبيانات المعلنة، أو بانخفاض قدره 4% على أساس سعر صرف ثابت. وقد تصدرت قناة البيع المباشر للمستهلكين نتائجنا لكلا العلامتين التجاريتين، حيث استجاب المستهلكون بشكل إيجابي لعروض المنتجات الجديدة في مختلف الفئات. وقد تم تعويض ذلك بانخفاضات مخططة في مبيعات الجملة، حيث نواصل تحسين هذه القناة وإدارتها لتحقيق نمو مربح طويل الأجل. أما بالنسبة لإيرادات علامة كروكس التجارية، فقد انخفضت بنسبة 2% لتصل إلى 767 مليون دولار خلال الربع. وقد تصدر قطاعنا الدولي النتائج، حيث حقق نموًا بنسبة 7% وفقًا للبيانات المعلنة، بما في ذلك الأداء القوي في الصين والهند واليابان وأوروبا الغربية. انخفضت مبيعات أمريكا الشمالية بنسبة 6%، بينما ارتفعت مبيعات التجزئة المباشرة للمستهلك بنسبة 5%. وعلى الرغم من الانخفاض الملحوظ في الأنشطة الترويجية، والذي قابله جزئيًا انخفاض في مبيعات الجملة، حققت علامة HeyDude التجارية إيرادات بلغت 154 مليون دولار، بانخفاض قدره 13% عن العام السابق. وارتفعت مبيعات التجزئة المباشرة للمستهلك بنسبة 8% مدفوعةً بالأداء المتميز للسوق الرقمية ومساهمات افتتاح المتاجر الجديدة. والجدير بالذكر أن هذا النمو تحقق في ظل استمرار انخفاض الإنفاق على التسويق القائم على الأداء، مما أدى إلى زيادة الربحية. وانخفضت مبيعات الجملة بنسبة 26%. وبينما نواصل إدارة مخزوننا بعناية لضمان بيعه بمستويات تتوافق مع خطة عودتنا إلى النمو، سأنتقل الآن إلى هامش الربح الإجمالي المعدل. بلغ هامش الربح الإجمالي المعدل للمؤسسات 56.9%، بانخفاض قدره 90 نقطة أساس عن العام السابق، مدفوعًا بتأثير إضافي قدره 100 نقطة أساس للتعريفات الجمركية، بالإضافة إلى مزيج المنتجات، والذي قابله جزئيًا مزيج العلامات التجارية. وكما ذكر أندرو، فقد شهدنا نجاحًا متسارعًا في عروض منتجاتنا الجديدة في كلا العلامتين التجاريتين، ويُعد هذا النجاح محركًا مهمًا لأداء الإيرادات، وهو عنصر أساسي في استراتيجية التنويع لدينا. وللتذكير، تأتي بعض المنتجات الجديدة بهوامش ربح أقل قليلاً. بلغ هامش الربح الإجمالي المعدل لعلامة كروكس 59.5%، بانخفاض قدره 120 نقطة أساس، بينما بلغ هامش الربح الإجمالي المعدل لعلامة هاي دود 44.5%، بانخفاض قدره 210 نقاط أساس. أما بالنسبة للمصروفات، فقد ظلت مصروفات البيع والتسويق والإدارة المعدلة ثابتة مقارنةً بالعام السابق، حيث استفدنا جزئيًا من مبادراتنا لخفض التكاليف لعامي 2025 و2026، والتي قابلها جزئيًا استثمارات مختارة في قنوات البيع المباشر للمستهلكين بهدف زيادة الإيرادات. وبلغ هامش الربح التشغيلي المعدل 22.3%، بانخفاض قدره 150 نقطة أساس عن العام السابق. ويستثني هذا 5 ملايين دولار من التكاليف المحددة المتعلقة بتنفيذ مبادراتنا لخفض التكاليف. وبلغت ربحية السهم المخففة المعدلة 2.99 دولار، متجاوزةً توقعاتنا وثابتةً مقارنةً بالعام السابق، وبلغ معدل الضريبة الفعلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 18%. وبالانتقال إلى مناقشة ميزانيتنا العمومية القوية وتدفقاتنا النقدية الاستثنائية، فقد أنهينا الربع برصيد نقدي وما يعادله بقيمة 131 مليون دولار، وقدرة اقتراض تزيد عن 800 مليون دولار على تسهيلاتنا الائتمانية المتجددة. بلغ رصيد مخزوننا في 31 مارس 398 مليون دولار، بزيادة قدرها 2% عن العام السابق، بما في ذلك تأثير ارتفاع الرسوم الجمركية. وانخفضت وحدات مخزون الأحذية بنسبة طفيفة مقارنة بالعام السابق، مما يعكس إجراءاتنا لإدارة تدفق المخزون إلى السوق. تجاوز معدل دوران مخزون الشركة هدفنا البالغ أربع مرات سنويًا، بينما أنهينا الربع برصيد متبقٍ قدره 747 مليون دولار من تفويض إعادة شراء الأسهم الحالي. وقد مكّننا محركنا القوي لخلق القيمة من بدء عمليات إعادة شراء الأسهم في الربع الثاني. وحتى الآن من هذا الربع، أعدنا شراء 800 ألف سهم بقيمة 74 مليون دولار، ونواصل الوفاء بالتزامنا بإعادة مبالغ نقدية مجزية للمساهمين. واختتم صافي الرافعة المالية الربع عند الحد الأدنى لنطاقنا المستهدف الذي يتراوح بين مرة واحدة و1.5 مرة. والآن ننتقل إلى توقعاتنا للعام 2026. استنادًا إلى نتائجنا الأفضل من المتوقع للربع الأول، نتوقع الآن أن يتراوح نمو إيرادات المؤسسة للعام بأكمله بين ارتفاع بنسبة 1% وانخفاض بنسبة 1% على أساس التقارير، بافتراض أسعار صرف العملات كما في 27 أبريل. كما تعكس توقعاتنا المُحدَّثة التأثير الخاص بكل دولة للحرب في الشرق الأوسط، بالإضافة إلى الضغوط المرتبطة بها من ارتفاع تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية. وبالانتقال إلى توقعات الإيرادات حسب العلامة التجارية لعلامة كروكس، ما زلنا نتوقع أن تكون الإيرادات ثابتة أو ترتفع بنسبة 2%، مدفوعةً بالنمو الدولي، ومُقابلةً جزئيًا بانخفاضات في أمريكا الشمالية. وتستمر توقعاتنا في توقع تفوق البيع المباشر للمستهلك على البيع بالجملة عالميًا، كما يتضح من نتائجنا للربع الأول لعلامة هاي دود، حيث نتوقع الآن انخفاض الإيرادات بنسبة تتراوح بين 5% و7% تقريبًا، وهو تحسن عن توقعاتنا السابقة بانخفاض يتراوح بين 7% و9%. ويعكس هذا النطاق من الإيرادات ثقتنا المتزايدة في كل من قنوات البيع المباشر للمستهلك والبيع بالجملة. بالعودة إلى النمو في النصف الثاني من العام، نتوقع استمرار ارتفاع هامش الربح الإجمالي المعدل لهذا العام بشكل طفيف مقارنةً بالعام الماضي، على الرغم من تأثير الرسوم الجمركية الذي تم تعويضه جزئيًا بفضل مبادرات خفض التكاليف، لا سيما في سلسلة التوريد. وتشير التقديرات إلى ثبات قيمة المصاريف الإدارية والعمومية المعدلة تقريبًا مقارنةً بالعام السابق، بما يتماشى مع توقعاتنا السابقة، حيث نُدرك فوائد برامج خفض التكاليف التي أعلنّا عنها سابقًا، مع استثمارنا في الوقت نفسه في محركات نمو الشركة. وبناءً على ذلك، نتوقع استمرار نمو هامش الربح التشغيلي المعدل بشكل طفيف عن مستوى 22.3% الذي سجلناه في السنة المالية 2025. ويستثني هذا حوالي 25 مليون دولار من التكاليف غير المتكررة. وفيما يتعلق بالضرائب، نتوقع أن يبلغ معدل الضريبة الفعلي الأساسي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، والذي يُقارب الضرائب النقدية المدفوعة، 18%، بينما يبلغ معدل الضريبة الفعلي المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 23%. ونرفع توقعاتنا لأرباح السهم المخففة المعدلة لتتراوح بين 13.20 دولارًا و13.75 دولارًا. تماشياً مع سياستنا التوجيهية السابقة، لا يشمل هذا النطاق أي تأثير من عمليات إعادة شراء الأسهم المستقبلية. ونتوقع أن تتراوح النفقات الرأسمالية لهذا العام بين 70 و80 مليون دولار. وفيما يتعلق بتخصيص رأس المال، وكما أوضحت سابقاً، فإننا ملتزمون أولاً بالاستثمار في علامتينا التجاريتين لدعم النمو طويل الأجل، وثانياً بإعادة تدفقاتنا النقدية الحرة الكبيرة إلى المساهمين من خلال عمليات إعادة شراء الأسهم. أما بالنسبة لتوقعاتنا للربع الثاني، فنتوقع انخفاضاً طفيفاً في الإيرادات وفقاً لأسعار الصرف اعتباراً من 27 أبريل. ومن المتوقع أن ترتفع إيرادات علامة كروكس التجارية بنسبة تتراوح بين 1% و3%، بينما من المتوقع أن تنخفض إيرادات علامة هاي دود بنسبة تتراوح بين 12% و14%. ومن المتوقع أن يبلغ هامش الربح التشغيلي المعدل حوالي 24.7%، وهو ما يتضمن انخفاضاً في هامش الربح الإجمالي المعدل بحوالي 150 نقطة أساس مقارنة بالعام السابق نتيجة لتأثير الرسوم الجمركية. تماشياً مع تعليقاتنا في مكالمتنا الأخيرة، من المتوقع أن يتراوح صافي ربح السهم المخفف المعدل بين 4.15 دولار و4.35 دولار. وقبل الختام، أودّ أن أطلعكم على آخر المستجدات بشأن قرارات المحكمة العليا الصادرة في فبراير/شباط الماضي بخصوص استرداد الرسوم الجمركية. مع أننا نعتقد أننا في وضع جيد لتحصيل المبالغ المستردة من الرسوم الجمركية الإضافية التي دفعناها في عام 2025 وحتى هذا العام، إلا أننا لم نُدرج حالياً أي مكاسب محتملة من ذلك ضمن توقعاتنا للإغلاق. وبينما يسعدنا أن نتائج الربع الأول قد فاقت توقعاتنا، فإننا نواصل التركيز على إدارة أعمالنا لتحقيق نمو مربح طويل الأجل، مع توليد وتوظيف تدفقاتنا النقدية الحرة الاستثنائية التي أتاحها نموذجنا المتميز في خلق القيمة. يسعدني أنا وأندرو الآن الإجابة على أسئلتكم.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح هاتفك. إذا كنت تستخدم مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. إذا تمت الإجابة على سؤالك في أي وقت وترغب في سحبه، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم اثنين. يُرجى الانتظار لحظة ريثما نُجهز قائمة المشاركين. مرحباً جوناثان، هل خطك مكتوم؟

جوناثان

أهلًا، هل تسمعني؟ نعم. حسنًا، ممتاز. صباح الخير جميعًا. أندرو، هل يمكنك التحدث أكثر عن الاتجاهات الحديثة التي تلاحظها ومعدلات مبيعات علامة كروكس التجارية في أمريكا الشمالية عبر كلا القناتين؟ وكيف تنظر إلى البيع المباشر للمستهلكين (D2C) تحديدًا في المستقبل؟ وهل ترى أي خطر من تباطؤ الزخم بعد انتهاء موسم الصنادل الرئيسي؟ وباتريك، بشكل عام، ما هي التوقعات المالية مع اقترابكم من ذروة الإيرادات والأرباح المتوقعة في النصف الثاني من العام؟ هل يمكنك تسليط الضوء على العوامل التي تمنحك الثقة في توقعات النصف الثاني؟ شكرًا لك. شكرًا لك يا جوناثان. دعني أبدأ. أعتقد أن أهم شيء سأتطرق إليه بخصوص كروكس، ولكنه ينطبق أيضًا على "هاي دود"، هو التجديد. يستجيب المستهلك للتجديد فور طرحنا له. وسأركز تعليقاتي على كروكس للحظة. أنا متأكد من أننا سنتطرق إلى "هاي دود" لاحقًا. مع إدخالنا لتصاميم جديدة في الصنادل والأحذية الخشبية، وتطرقنا أيضاً في ملاحظاتنا المُعدّة مسبقاً إلى الأحذية المسطحة وغيرها من الأنماط، نلاحظ بوضوح استجابة المستهلكين. نلاحظ هذه الاستجابة هنا في أمريكا الشمالية من خلال زيادة الطلب وارتفاع المبيعات. وبصراحة، نشهد أيضاً إقبالاً على علامة كروكس التجارية وعلى هذه المنتجات الجديدة نفسها في العديد من أسواقنا الدولية. لذا، أعتقد أن هذا يمنحنا ثقة كبيرة. وكما أشرتَ في سؤالك، فإن بعض هذه التصاميم الجديدة تتركز في الصنادل، بينما يمتد بعضها الآخر إلى الأحذية الخشبية وغيرها من الأنماط. لذا، أعتقد أن هذا في غاية الأهمية. ومن منظور البيع المباشر للمستهلك، نواصل، كما هو متوقع من أي شركة، تحسين أدائنا في تنفيذ أعمالنا في هذا المجال، سواءً عبر الإنترنت أو المتاجر أو منصات التواصل الاجتماعي مثل تيك توك، وقد كان هذا عاملاً محفزاً لتفاعل المستهلكين. وأعتقد أن هناك دلائل على نجاح بعض حملاتنا التسويقية، وبعض أساليبنا في سرد القصص الموجهة لجيل زد، أو المستهلكين الأصغر سنًا والأكثر تأثيرًا. لذا، أود أن أقول إننا نثق تمامًا في حداثة منتجنا، وفي مسار أعمالنا، على الرغم من بعض التحديات التي نواجهها في السوق العالمية. والآن، سأترك لباتريك المجال للحديث أكثر عن العناصر المحددة للدليل.

باتريك ريغان (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

أجل، جوناثان، سؤال ممتاز. دعني أوضح الأمر من منظور استراتيجي. لقد أوضحنا بفعالية الركائز الاستراتيجية الخمس لعلامة كروكس والركائز الثلاث لعلامة هاي دود، على مدار الفصول الماضية. وأعتقد أن جوهر هذه الركائز يكمن في جذب المستهلكين، ودفع عجلة ابتكار المنتجات، حيث يُعد التنويع عنصرًا أساسيًا فيها. وهذا يعني، من وجهة نظر المنتج، طرح منتجات جديدة لكل من كروكس وهاي دود. ونحن نشهد الآن بوادر هذا التنويع في كلا الشركتين، بدءًا من الربع الأخير من العام الماضي، وتسارعًا في الربع الأول. وهذا ما يمنحنا الثقة في النصف الثاني من العام. وبينما نشعر بالرضا حيال ذلك، فإن العنصر الثاني يعود إلى العام الماضي. وإذا تذكرون، خلال النصف الثاني من العام الماضي، اتخذ الفريق عدة إجراءات استراتيجية، وإن كانت مؤلمة في حينها، تمثلت في تقليص العروض الترويجية، وتقليص الإنفاق على الإعلانات المدفوعة، وتقليص المخزون المتوفر في السوق لكل من منتجات كروكس، خاصة في أمريكا الشمالية، وهاي دود، على نطاق أوسع. وفي النصف الثاني، بدأنا في تطبيق هذه الإجراءات. ومع تطبيقها، وفرت لنا هذه الإجراءات دفعة قوية مع دخولنا النصف الثاني من العام. لذا، إذا جمعنا هذين الأمرين، فإن أولهما هو مواصلة استراتيجياتنا في ابتكار منتجات جديدة وتنويعها. وثانيهما، إضافة إلى ذلك، البدء في تطبيق الإجراءات التي اتخذناها العام الماضي. نشعر بثقة كبيرة في وجهتنا من منظور النصف الثاني.

جون

ممتاز، شكراً لك. أقدر ذلك يا جون.

المشغل

والسؤال التالي من ريك باتيل من شركة ريموند جيمس. تفضل.

ريك باتيل (محلل أسهم)

شكرًا لكم. صباح الخير جميعًا. هل يمكنكم توضيح تأثير ارتفاع التكاليف الذي أشرتم إليه؟ أولًا، كيف يمكننا تقدير مدى تأثير رسوم الشحن الإضافية على هوامش الربح الإجمالية لهذا العام؟ ثانيًا، هل تتوقع هذه التوقعات تأثيرًا من ارتفاع تكاليف الراتنجات نظرًا لارتفاع أسعار النفط؟ أم ترون أن هذا التأثير سيظهر في عام 2027؟ نعم، أعتقد ذلك. كما تعلمون، من الواضح أنكم تلمحون إلى تأثير ارتفاع أسعار النفط. سأبدأ بتوضيح ما أراه من تأثيرات الصراع في الشرق الأوسط علينا، وهي ثلاثة جوانب. أولًا، نلاحظ انخفاضًا في الإيرادات نتيجة البيع المباشر لموزعينا في الشرق الأوسط، فهم لا يستطيعون استلام الإيصالات حاليًا. لذلك، أخذنا ذلك في الاعتبار عند وضع توقعاتنا. لذا، إذا فكرتم في نوع منتجاتنا من التماسيح، وهذا يؤثر عليها فقط، فإننا نحافظ على توقعاتنا رغم بعض التأثيرات السلبية المتوقعة على الإيرادات في الشرق الأوسط، والتي لم نعد ندرجها في توقعاتنا المستقبلية. ثانياً، ارتفاع التكاليف. في الوقت الحالي، يتركز التأثير الأكبر لارتفاع التكاليف على النقل، وتحديداً رسوم الوقود الإضافية على الشحن الوارد والصادر في جميع أسواقنا الرئيسية. وهذه التكلفة مضمنة في التوقعات التي قدمناها. صحيح. أما التأثير الثالث، والذي لا نراه اليوم، ولكن إذا استمر الوضع لفترة طويلة، فمن المحتم حدوثه، فهو تباطؤ الاقتصادات العالمية الكلية. اقتصاداتنا العالمية غير مهيأة لتحمل سعر 120 دولاراً للنفط، وهذا سيؤثر علينا. لا نرى هذا التأثير اليوم. فعندما نراقب سلوك المستهلكين لدينا في أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا، لا نرى اتجاهاً واضحاً فيما يتعلق بما يُشاع عن ضعف ثقة المستهلك. لا نرى اتجاهاً واضحاً، ولكن من الواضح أن هذا الخطر والقلق لا يزالان قائمين.

أندرو ريس

ثم، ريك، أودّ أن أضيف بعض التفاصيل والسياق، أولاً وقبل كل شيء، كما ذكر أندرو، فإن أي تأثير من الشرق الأوسط مأخوذ بعين الاعتبار في التوجيهات التي قدمناها اليوم. ولذا، أعتقد أنه ضمن هذين الأمرين، نفخر بكوننا مرنين وقادرين على التكيف. وأعتقد أن ما يحدث معنا الآن هو أننا نركز على هذه المرونة وهذه القدرة على التكيف بينما نقرأ ونتفاعل مع ما يحدث في تلك المنطقة من العالم. كل ما قاله أندرو بخصوص المحاور الثلاثة صحيح تماماً في طريقة تفكيرنا. الشيء الوحيد الذي أود إضافته هو أننا في سلسلة التوريد لدينا، نسعى دائماً إلى تحسين الكفاءة باستمرار، سواءً من خلال خفض التكاليف أو إعادة استثمارها في الشركة. أما العنصر الثاني، كما تعلمون، فقد تحدثنا خلال الربعين الماضيين عن بعض إجراءات ترشيد التكاليف التي كنا نطبقها ونسعى لتحقيقها في كل من قسم المبيعات والتسويق والإدارة وقسم العمليات. وتحدثنا حينها عن الخيارات التي نتخذها في هذا الصدد، سواءً لتسريع نمو أعمالنا أو لخفض التكاليف. لكن هذه الإجراءات هي التي تُمكّننا من مواصلة رفع توقعاتنا، كما فعلنا اليوم، على الرغم من وجود صراعات غير متوقعة كالصراع في الشرق الأوسط. لذا، أعتقد أن هذا دليل على هويتنا كشركة وقدرتنا على التحلي بالمرونة والقدرة على التكيف.

ريك باتيل (محلل أسهم)

شكراً جزيلاً.

المشغل

والسؤال التالي من أدريان ييت من بنك باركليز. تفضلي.

أدريان ييت

ممتاز. شكرًا جزيلًا. لديّ سؤال توضيحي سريع بخصوص الرسوم الجمركية. ما هي نسبة الرسوم التي لا تزالون تُدرجونها في بقية توجيهاتكم؟ أعلم أن الرسوم القانونية تُفرض حاليًا بنسبة 10%. ما الفرق بين تحصيل 10% بموجب المادة 132، وما هو مُدرج في التوجيهات العامة؟ وفيما يتعلق بالمخزون في قنوات التوزيع، هل لاحظتم أي تغييرات في المحادثات أو في رغبة العملاء في الشراء من خلال طلبات الشراء الآجلة؟ شكرًا جزيلًا.

أندرو ريس

مرحباً أدريان، سأتناول الجزء الثاني أولاً، ثم سيشرح لك باتريك بالتفصيل مسألة الرسوم الجمركية، والتي تُعدّ وضعاً مثيراً للاهتمام ومعقداً. بالنسبة للمخزون في قنوات التوزيع، أقول إنه متسق تماماً مع ما ذكرناه في الربع الماضي والربع الذي سبقه. لقد بذلنا جهداً ووقتاً ومالاً هائلاً في تنظيف مخزوننا في قنوات التوزيع، وخاصة في أمريكا الشمالية. بالنسبة لعلامتينا التجاريتين، نشعر بالرضا التام عن وضعنا الحالي. نجد أن معظم عملائنا الرئيسيين في تجارة الجملة يتوخون الحذر المناسب. صحيح. لذا، فإن أكبر عنصر يمكنهم التحكم فيه هو المخزون، وهم يديرونه بدقة، ولا يتخذون قرارات متسرعة بشأن خططهم. إنهم يعتمدون على العلامات التجارية الأخرى لدعمهم بالمخزون. لكننا نشعر بالرضا التام عن وضعنا الحالي فيما يتعلق بمستويات مخزوننا، وهم بالتأكيد يستجيبون للمنتجات الجديدة ويسعون للحصول عليها ويعيدون طلبها. إنها تُباع بشكل جيد.

باتريك ريغان (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

وأدريان، بالانتقال إلى سؤال الرسوم الجمركية، كما ذكر أندرو، هناك تاريخ طويل ومعقد في هذا الشأن. وبصراحة، ما زلنا نشهد تطورًا مستمرًا في مشهد الرسوم الجمركية. وكما ذكرتُ سابقًا في ردنا على السؤال، فإننا نسعى جاهدين إلى تبني نهجنا القائم على المرونة والقدرة على التكيف والاستجابة السريعة في إدارة هذا الوضع. وبالحديث تحديدًا عن الربع الثاني، فإننا ندير الوضع حاليًا من خلال معدل مُدمج. إذا نظرنا إلى كيفية تطور الرسوم الجمركية خلال العام الماضي، سنجد أنها شهدت مراحل عديدة، بدءًا من الإعلان عنها وتطورها وصولًا إلى تطبيقها. ثم صدر حكم المحكمة العليا، ثم جاء الرد. لذا، نسعى جاهدين إلى التحلي بأقصى درجات المرونة في إدارة هذا الوضع. إذن، ما لدينا الآن هو مزيج مختلط نوعًا ما. ومع دخولنا النصف الثاني من العام، نشعر بتحسن، رغم أننا لا نشعر بالرضا التام حيال أي شيء يتعلق بالتعريفات الجمركية، إلا أن ما يُطمئننا هو أن هذه التعريفات أصبحت جزءًا من أساسنا. وهذا أمر بالغ الأهمية، لأنه يُقلل من التباين الذي نواجهه، إذ أصبحت هذه التكاليف الآن جزءًا لا يتجزأ من أساسنا. وفيما يتعلق بالنصف الثاني من العام والتعريفات الجمركية، ورغم أنني لا أقدم أي توجيهات محددة في الوقت الراهن، إلا أنه يمكن القول بشكل عام أنه إذا تلقينا أخبارًا إيجابية بشأن التعريفات من الإدارة، فسيكون لدينا بعض الدعم. أما إذا تلقينا أخبارًا أكثر صعوبة من حيث التصعيد، فسيكون لدينا بعض التحديات. وأعتقد أن الأهم في هذا الشأن هو أن كل ما نعرفه اليوم، والمُدرج ضمن التعريفات الجمركية والمُتضمن في توقعاتنا، مُضمنٌ أيضاً في توجيهاتنا. ومع استمرار ظهور المزيد من التوجيهات الواضحة، سنُحدّث المعلومات ونتأكد من توفير الوضوح اللازم لمجتمع المستثمرين. نأمل أن يكون ذلك مفيداً.

أدريان ييت

شكراً لك. مفيد جداً. شكراً جزيلاً.

المشغل

والسؤال التالي من كيندال توسكانو من بنك أوف أمريكا. تفضل.

كيندال توسكانو

مرحباً. شكراً على سؤالك. كان عودة نمو مبيعات كروكس المباشرة للمستهلكين في أمريكا الشمالية مفاجأة إيجابية للغاية. يبدو أن جزءاً كبيراً من ذلك كان مدفوعاً بالاستجابة القوية للمنتجات الجديدة. لكنني أتساءل الآن عن توقعاتك لبقية العام، وما إذا كان هذا المستوى من النمو، 5% في أمريكا الشمالية، للمبيعات المباشرة للمستهلكين، سيستمر. أو ربما يستمر.

أندرو ريس

أجل. يعني، ما أود قوله يا كيندال، من الواضح أننا لا نوجه قنوات التوزيع حسب البلد، وما إلى ذلك، فيما يتعلق بإعطائك أرقامًا محددة. لكن ما أود قوله هو، انظري، أعتقد أن العوامل الأساسية وراء هذا الأداء، ونتفق على أنه كان من الرائع رؤيته كإشارة مهمة لما نقوم به كعلامة تجارية من منظور تسويق المنتجات وتوزيعها، إشارة مهمة على نجاحه. نشعر أنها عوامل جوهرية ويجب أن تستمر. صحيح. لذا، فإن عوامل أداء البيع المباشر للمستهلك، كما أشرتُ في سؤال آخر، كانت، في رأيي، تقديم منتجات جديدة. وهي منتجات جديدة واسعة النطاق. إنها تروس، وصنادل، ومنتجات جديدة، وتخصيصها، وإكسسواراتها. ونعتقد أن البيع المباشر للمستهلك سيستمر في التفوق على البيع بالجملة. وأعتقد أن هناك أيضًا عنصرًا من التنفيذ الفعال ضمن ذلك. صحيح. لذلك نشعر بالرضا حيال ذلك، ونعتقد أنها إشارة مهمة ونأمل أن تستمر، لكننا لا نقدم توجيهات محددة على هذا المستوى.

كيندال توسكانو

فهمت. حسنًا، هذا مفيد. أما السؤال الآخر فكان بخصوص هامش الربح الإجمالي، حيث انخفض في الربع الأول بمقدار 90 نقطة أساس مقارنةً بتوقعات استقراره على أساس سنوي. يبدو أن تأثير الرسوم الجمركية كان متوافقًا مع توقعاتك البالغة 100 نقطة أساس. لذا، أود معرفة السبب الرئيسي لهذا الانخفاض. هل كان مرتبطًا بشكل كامل، أم بشكل رئيسي، بعروض المنتجات الجديدة التي ذكرتها والتي تتميز بهامش ربح إجمالي أقل؟ وإذا كان الأمر كذلك، فكيف نتوقع تأثير ذلك على الفترة المتبقية من العام؟

باتريك ريغان (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

أجل يا كيندال، الأمر كذلك إلى حد ما. دعيني أوضح قليلاً. أعتقد أننا كنا سعداء للغاية بأداء الربع الأول لكلا العلامتين التجاريتين. ويعود جزء كبير من ذلك إلى ما ناقشناه سابقاً بخصوص المنتجات الجديدة والمؤشرات الإيجابية التي نراها في استجابة المستهلكين الإيجابية، والتي تنعكس على نتائج هامش الربح الإجمالي للربع. هناك عنصران أساسيان نركز عليهما، أولهما مزيج المنتجات الجديدة، كما أشرتِ، وهو أمر بالغ الأهمية من الناحية الاستراتيجية. وأود التأكيد على أهمية هذا الجانب الاستراتيجي، حيث أن تنفيذ استراتيجية التنويع التي نتبعها، والتي تحققها المنتجات الجديدة، يُمكّننا من دراسة ربحية المنتجات الجديدة، وما إلى ذلك، على المدى الطويل. ولكن الأهم من ذلك كله، من منظور النمو، هو ما نحققه من خلال المنتجات الجديدة والابتكار. وقد تبين أن هذا الأمر يمثل تحدياً أكبر قليلاً مما توقعنا عند تخطيطنا للربع، ولكنه ليس بالضرورة أمراً سيئاً. المكون الثاني يتعلق بمزيج العلامات التجارية. خلال الربع الحالي، وبالمقارنة مع توقعاتنا قبل 90 يومًا، شهدنا أداءً أفضل لعلامة "هاي دود" التجارية، متجاوزةً توقعاتنا. ورغم أن هذا الأداء أثر سلبًا على هامش الربح الإجمالي خلال الربع، إلا أنه يتماشى تمامًا مع استراتيجية عودتنا للنمو في "هاي دود"، مما منحنا الثقة لرفع توقعاتنا لنمو إيرادات "هاي دود" للفترة المتبقية من العام. لذا، عند النظر إلى المكونين الرئيسيين لأداء هامش الربح مقارنةً بما ناقشناه في اجتماعنا الأخير خلال الربع، نجد أنهما المحركان الرئيسيان لهذا الربع.

كيندال توسكانو

شكرًا لك.

المشغل

السؤال التالي من توم نيكيتش من نيدهام. تفضل.

توم نيكيك

مرحباً، شكراً جزيلاً على سؤالي. أردتُ متابعة موضوع تجارة الجملة في أمريكا الشمالية، وأُدرك أنكم لا تعتمدون في توجيهاتكم على الموقع الجغرافي للقنوات، وما إلى ذلك. ولكن كما تعلمون، من الواضح أن الوضع كان سلبياً لعدة فصول متتالية، وأعتقد أنه بحلول نهاية هذا العام، واعتماداً على تطورات بقية العام، سيكون أقل بنحو 30% من ذروته. ولكن هل تعتقدون، بالنظر إلى بعض التحسينات التي شهدتموها في أعمال البيع المباشر للمستهلك، أن لديكم رؤية واضحة لاستقرار أعمال تجارة الجملة في أمريكا الشمالية على المدى القريب إلى المتوسط؟ نعم. أعتقد أن الإجابة المختصرة هي نعم. صحيح. نشعر أن أعمال تجارة الجملة في أمريكا الشمالية تسير تماماً كما توقعنا في هذه المرحلة. صحيح. لذا، فإن العمل الذي نقوم به مع شركائنا في القنوات يسير كما توقعنا تماماً. صحيح. تحديد حجم المخزون في قنوات التوزيع، والتأكد من دوران المخزون بالمعدل المناسب، وتقديم منتجات جديدة، سواء كانت صنادل أو أحذية خشبية أو غيرها من التصاميم، ثم العمل بفعالية مع العملاء على ما سيطلبونه مسبقًا، والتأكد من توفر مخزون مناسب يسمح لنا بالاستفادة القصوى منه. لذا نعتقد أن الأمور تسير تمامًا كما توقعنا. وباختصار، نرى أن الوضع يستقر. ومع استمرارنا في بناء العلامة التجارية وتنويعها، وتوفير المزيد من الأسباب التي تدفع المستهلكين للشراء، فنحن على ثقة تامة بقدرتنا على تنمية أعمال كروكس في أمريكا الشمالية. رائع. شكرًا جزيلًا لك يا أندرو، ونتمنى لك التوفيق في بقية العام.

أندرو ريس

شكرًا لك.

المشغل

والسؤال التالي من بروك روتش من غولدمان ساكس. تفضلي.

بروك روتش

صباح الخير، وشكراً لكم على الإجابة على سؤالنا. أودّ متابعة سؤال ريك حول الشرق الأوسط. هل يمكنكم توضيح توقعاتكم لتكاليف المدخلات في حال استمرار ارتفاع أسعار النفط؟ إذا بقي سعر النفط عند هذا المستوى، فكم من الوقت سيستغرق حتى تبدأ هذه التكاليف المرتفعة للمنتجات بالظهور في بيان الأرباح والخسائر؟ هل يمكنكم تحديد حجم التحديات المحتملة في التكاليف التي قد تواجهونها، ثم توضيح أهم الإجراءات التي تفكرون في اتخاذها لحماية الربحية؟ ما مدى أهمية السعر في هذه الحالة مقارنةً بفرص التحسين الأخرى؟ شكراً لكم.

أندرو ريس

حسنًا، هذا سؤالٌ مُفصّلٌ للغاية يا بروك. لذا لن نُقدّم كل هذه التفاصيل، ولكن يُمكننا أن نُقدّم لكِ بعض المعلومات النوعية التي نأمل أن تُساعدكِ على فهمه بشكلٍ أفضل. صحيح. ما أودّ قوله هو أن ارتفاع أسعار النفط لفترةٍ طويلةٍ يُؤدّي إلى زيادةٍ في تكاليف مُكوّن الراتنج في أعمالنا. في الواقع، قد أُشير إلى النقل باعتباره أكبر ضغطٍ على التكاليف، لأكون صريحًا، لأنه إذا نظرنا إلى النقل من وإلى المصنع، أعتقد أن تأثيره سيكون أكبر. ولكن أودّ أن أقول، لدينا سلسلة توريد مُتنوّعة للغاية، بدءًا من مصادر التوريد، مرورًا بنقل المُحرّكات، وصولًا إلى العقود والعلاقات، وما إلى ذلك. نحن مُجهّزون جيدًا لإدارة هذا الأمر. هناك بعض المُكوّنات التي ستُؤدّي إلى زيادةٍ في التكاليف. لكن أودّ أن أضيف أننا كنا استباقيين للغاية على مدى عامين، وسنواصل هذا النهج الاستباقي في البحث عن فرص لخفض التكاليف في سلسلة التوريد لدينا، سواءً كان ذلك من خلال خفض تكلفة البضائع بناءً على بلد المنشأ، أو تحسين الرسوم الجمركية بسبب اختلافها بين الدول، أو الاستثمار في الأتمتة والروبوتات في مراكز التوزيع لدينا، فلدينا العديد من الاستراتيجيات لخفض التكاليف. لذا، كما ذكر باتريك سابقًا، فقد أدرجنا كل ذلك في التوجيهات التي نقدمها، وأعتقد أننا قادرون تمامًا على إدارة هذا الأمر.

باتريك ريغان (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

أجل، بروك، إضافةً إلى تعليقات آندي، كما ذكرتِ في النهاية، فإن كل ما نعرفه اليوم قد أُخذ بعين الاعتبار في توجيهاتنا، ولهذا السبب أشرنا إليه في ملاحظاتنا المُعدّة. وأعتقد أن الأمر الآخر الذي يجب التفكير فيه هو، كما تعلمين، خلال العام الماضي، فيما يتعلق بتعزيز مرونتنا وسرعتنا في إدارة أعمالنا. لدينا الآن سجل حافل بالنجاحات الملموسة في تحسين الكفاءة في كلٍ من سلسلة التوريد وقطاع المبيعات والتسويق. لذا، ورغم أننا لا نرغب بالضرورة في التركيز على هذه المجالات، إلا أننا نعلم، بناءً على ما يحدث في الشرق الأوسط، أننا قادرون على ذلك. لذلك أعتقد أننا في نفس وضع العديد من الشركات الأخرى، حيث ننتظر بفارغ الصبر لنرى ما سيحدث خلال الثلاثين أو الستين أو التسعين يومًا القادمة. وسنواصل التكيف وفقًا لذلك. لكنني أعتقد أن الرسالة الأهم هنا هي أن كل ما نعرفه اليوم ينعكس في توجيهاتنا لعام 2026.

بروك روتش

رائع. شكراً جزيلاً لك.

المشغل

والسؤال التالي من آنا أندريفا برفقة بايبر ساندلر. تفضلي.

آنا أندرييفا

ممتاز. شكرًا جزيلًا لكم، وصباح الخير. أردنا متابعة موضوع مبيعات الجملة الدولية في كروكس. لقد شهدت تراجعًا خلال الربعين الماضيين، وقد ذكرتم التحكم في المبيعات. هل يمكنكم توضيح ذلك؟ هل هناك أي ترشيد في قنوات التوزيع الدولية، وكيف نتوقع تطور هذا القطاع في عام 2026؟ وبالنسبة لهامش الربح الإجمالي، هل نتوقع أن تستمر علامة كروكس التجارية في تقليص عروضها الترويجية المباشرة للمستهلك؟ ستضحكون. أعتقد أن بداية هذه الإجراءات ستكون الشهر المقبل. من الواضح أن الكثير من الأمور الجديدة التي تحدثتم عنها تلقى صدىً إيجابيًا. لذا، أردت فقط توضيحًا إضافيًا. شكرًا جزيلًا.

أندرو ريس

أجل، أجل، شكرًا لكِ يا آنا. ما أود قوله بخصوص أعمالنا الدولية لعلامة كروكس هو أنها لا تزال قوية جدًا. نتوقع نموًا قويًا لأعمالنا الدولية بشكل عام خلال الفترة المتبقية من العام، وبصراحة، نتوقع استمرار النمو لعدة سنوات في أسواقنا الدولية المهمة. كنتُ مؤخرًا في كل من اليابان والصين، وسُررتُ جدًا بأداء علامتنا التجارية في هاتين السوقين. وقد أبرزنا ذلك في ملاحظاتنا المُعدّة مسبقًا. نمو قوي جدًا في كلتا السوقين. ومن الواضح أن نمو المبيعات المباشرة للمستهلكين في اثنتين من أكبر الأسواق الدولية كان أقوى من نمو مبيعات الجملة. ويعود جزء من ذلك إلى الدول التي نشهد فيها أعلى معدلات النمو. فبعض هذه الدول تعتمد على نموذج توزيع قائم على المبيعات المباشرة للمستهلكين، وتتمتع بانتشار رقمي قوي جدًا. يتمتع المستهلكون بانتشار رقمي مرتفع جدًا في تلك الأسواق، وفي معظم الأماكن التي نعمل فيها رقميًا، ندير ذلك بأنفسنا. أما بالنسبة لإيرادات المبيعات المباشرة للمستهلكين، فأعتقد أن أعمال الجملة كانت تسير على المسار الصحيح تمامًا كما توقعنا، باستثناء منطقة الشرق الأوسط. صحيح. لذا، فإن أعمالنا في الشرق الأوسط هي أعمال توزيع كانت في الأصل مبيعات بالجملة بالنسبة لنا. وهذا يُعدّ عبئًا. كان هذا العبء طفيفًا في الربع الأول، وسيستمر خلال الفترة المتبقية من العام. وقد توقعنا ذلك وأخذناه في الحسبان عند وضع توقعاتنا. إذن، أعتقد أن هذه هي النقاط التي أودّ تسليط الضوء عليها من منظور دولي. حسنًا، سأترك باتريك يجيب على سؤالك الإضافي حول هامش الربح الإجمالي.

باتريك ريغان (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

نعم، من منظور هامش الربح الإجمالي، وبالتحديد فيما يتعلق بوتيرة الحملات الترويجية والترويج بشكل عام، وما نلاحظه في السوق بشكل أوسع هو أن المستهلك لا يزال يعاني من ضغوطات، وأن تجار التجزئة يعتمدون على العروض الترويجية كوسيلة لزيادة الإقبال والمبيعات. أما بالنسبة لنا، فالوضع مختلف قليلاً. فبالعودة إلى النصف الثاني من العام الماضي، اتخذنا قرارًا مدروسًا في كلا علامتينا التجاريتين بتقليص عناصر الترويج المحددة لكل من Crocs وHey dude. وما زلنا مستمرين في هذا النهج خلال النصف الأول من هذا العام. توقعنا مع دخولنا النصف الثاني من العام أن يستمر هذا النهج، وأن يعود إلى مستوى الترويج الطبيعي، وهو ما نطبقه اليوم. لذا، أعتقد أن الأنسب أن ننظر إلى الأمر على أنه رحلة امتدت لعدة فصول، بدأت بتقليص الإنفاق الترويجي في النصف الثاني من العام. نشعر بهذا التأثير أيضاً في النصف الأول من هذا العام، مما يؤثر بدوره على مقارنة الإيرادات على أساس سنوي. وسنبدأ برؤية هذا التأثير يعود إلى وضعه الطبيعي تدريجياً مع دخولنا النصف الثاني من هذا العام.

آنا أندرييفا

رائع. مفيد للغاية. شكرًا جزيلًا. شكرًا.

المشغل

والسؤال التالي من بيتر ماكغولدريك من شركة ستيفل. تفضل.

بيتر ماكغولدريك

مرحباً. شكراً على سؤالك.

أندرو ريس

أندرو، لقد ناقشتَ مرونة المستهلكين في أوروبا وآسيا وأمريكا الشمالية رغم اضطرابات الشرق الأوسط. وقدّمتَ سابقًا تعليقات قيّمة حول وضع المستهلكين. يبدو من تعليقاتك أن الأمور تسير على نحو أفضل مما كان متوقعًا. لذا، أودّ أن أعرف كيف تطوّر وضع المستهلكين حتى اليوم، وما هي التغييرات التي طرأت على التوقعات، إن وُجدت. شكرًا لك يا بيتر. حسنًا، أعتقد أن ما قلته، وسأكرر، هو أننا لا نرى اتجاهًا سلبيًا واضحًا. صحيح. بناءً على ذلك، أعتقد أن إمكاناتنا للنجاح وتحقيق أداء جيد وزيادة المبيعات والأرباح جيدة في ظل بيئة لا يُظهر فيها المستهلك أي سلبية واضحة. نحن نؤمن بأننا نقدم قيمة استثنائية للمستهلك. لدينا مجموعة رائعة من المنتجات الجديدة التي تحظى بإقبال متزايد من المستهلكين. وإذا قدمنا لهم قيمة رائعة، ومنتجًا جديدًا جذابًا، وألوانًا جديدة، وتشكيلات ألوان جديدة، وإضافات جديدة، وإمكانية تخصيص منتجاتهم، فسنتمكن من إقناعهم بإتمام عمليات الشراء. لذا نشعر بالرضا حيال ذلك. أعتقد أن استقرار سعر النفط عند 120 دولارًا يشكل عبئًا، عبئًا تفاضليًا، على بعض الأسواق المختلفة. أعتقد أن الأسواق التي تهمنا أكثر هي تلك التي... بعد التفكير قليلاً، أود أن أقول إن المراقبة الدقيقة ستكون في أوروبا الغربية وبعض أجزاء جنوب شرق آسيا، حيث نرى الحكومات تطبق بعض إجراءات التحكم في الطاقة. لذا، أقول إن هذه الإجراءات تبدو فعّالة. أليس كذلك؟ نرى ذلك هنا في أمريكا الشمالية، وفي العديد من أسواقنا، ونواصل تحقيق النجاح. لذلك أعتقد أننا نركز على القيام بما يلزم لتحقيق النجاح في هذا السوق الاستهلاكي. مفيد جدًا، شكرًا لك. شكرًا.

المشغل

والسؤال التالي من أوبراي تيانيلو من شركة بي إم بي باريبا. تفضل.

أوبري تيانيلو

مرحباً، صباح الخير. شكراً على الإجابة على الأسئلة. أودّ الاستفسار عن شركة كروكس العالمية. هل ما زال معدل نمو الإيرادات بنسبة 10% لهذا العام، الذي ذكرتموه قبل 90 يوماً، هو المعدل الصحيح؟ وماذا تفترضون فيما يتعلق بتقلبات أسعار الصرف؟ أعتقد أن توقعاتكم السابقة كانت تشير إلى فائدة تتراوح بين 100 و120 نقطة أساس على مستوى الشركة. شكراً.

باتريك ريغان (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

نعم، سأجيب على هذا السؤال. دعوني أوضح الأمر قليلاً على المستوى الدولي. كما تعلمون، يُعدّ النشاط الدولي، كما نواصل الحديث عنه، ركيزة استراتيجية أساسية لنا، ومجالاً رئيسياً للنمو. وبحلول عام 2026، سيكون العام الأول الذي تُصبح فيه شركة كروكس شركةً ذات توجه دولي في المقام الأول. لذا، ستكون إيراداتنا الدولية هذا العام أعلى قليلاً من إيرادات أمريكا الشمالية، ولأول مرة. ونحن متفائلون بذلك من منظور دولي. قبل الخوض في التوقعات، أودّ التأكيد مجدداً على أننا حققنا أداءً قوياً للغاية خلال الربع الأخير من العام على المستوى الدولي. فعندما ننظر إلى دول النمو الرئيسية لدينا، مثل الصين واليابان وغيرها، نجد أننا نحقق نمواً برقمين في هذه الدول. لذا، ما زلنا نرى ونعتقد أن لدينا مجالاً واسعاً للنمو في هذه المجالات فيما يتعلق بتوقعاتنا. أعتقد أننا توقعنا نموًا بنسبة 10% قبل حوالي ثلاثة أشهر، وما زلنا قريبين جدًا من تحقيق هذا النمو على المستوى الدولي. المنطقة الوحيدة التي واجهتنا فيها بعض التحديات، كما أشار أندرو سابقًا، هي الشرق الأوسط، وهذا ما نركز عليه حاليًا. لذا، نحن متفائلون جدًا بشأن النمو الدولي، وسنواصل هذا التفاؤل. مثال آخر، من منظور ربع سنوي، هو التزامنا المستمر باستعادة منتجات موزعينا في ماليزيا. وقد زرت السوق في نهاية العام الماضي، واطلعت على أكثر من 20 متجرًا ضمن برنامج الاستعادة، ونحن متحمسون جدًا لهذا العمل المربح والفعّال في منطقة تشتهر بمنتجات كروكس. لذا، أعتقد يا بيتر، إذا نظرنا إلى هذه العوامل، سنجد أننا راضون تمامًا عن وضعنا الحالي. أما بالنسبة لأسعار صرف العملات الأجنبية، فوضعنا اليوم أسوأ قليلًا مقارنةً بوضعنا قبل 90 يومًا. لكن كما تعلمون، هذا لا يؤثر بشكل جوهري على توجيهاتنا وتوقعاتنا للعام. شكرًا لكم. شكرًا.

المشغل

والسؤال التالي من جانين ستيتشر من شركة btig. تفضلي.

جانين ستيتشر

نعم، شكرًا جزيلًا، صباح الخير. بخصوص دليل المصاريف الإدارية والعمومية الثابتة الذي يشمل برنامج توفير التكاليف، هل يمكنك التحدث عن بعض المجالات التي تعيدون استثمار أموالكم فيها، وبعض الفوائد التي ترونها، وكيف يمكننا تقييم استعدادكم لإعادة استثمار المزيد إذا رأيتم عائدًا؟ أو على الجانب الآخر، هل هناك مجالات يمكنكم فيها تقليص الإنفاق؟ وفيما يخص تجارة الجملة، هل يمكنكم التحدث مع شركائكم في تجارة التجزئة حول زيادة حجم أعمالكم؟ ربما يمكنكم التحدث عن مرونة سلسلة التوريد لديكم في حال زيادة الطلب، وقدرتكم على تلبيته. شكرًا لكم.

باتريك ريغان (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

نعم، ما أود قوله هو أن أهم شيء من وجهة نظر الإدارة العامة هو إتمام جميع جولات مبادرات خفض التكاليف التي تحدثنا عنها. لقد حققنا أهداف خفض التكاليف، بعضها في مصاريف البيع والتسويق والإدارة، والبعض الآخر في تكلفة البضائع المباعة، مما ساهم في رفع هامش الربح الإجمالي. لقد حققنا هذه الوفورات، وهذا منحنا مرونةً في بداية العام للاستثمار في بعض المجالات الحيوية. تشمل هذه المجالات بشكل عام بعض قدراتنا في مجال البيع المباشر للمستهلك، سواءً في المتاجر الفعلية أو، والأهم من ذلك، البيع الرقمي. نستثمر في نسبة أكبر من مبيعات البيع المباشر للمستهلك، والتي تتضمن مصاريف بيع وتسويق وإدارة أعلى، ولكنها تحقق أيضًا هامش ربح إجمالي وأرباح تشغيلية قوية. كما نستثمر في التسويق لكلا العلامتين التجاريتين لضمان خلق طلب مستقبلي على العديد من المنتجات الجديدة الناجحة. لذا، فيما يتعلق بمرونة سلسلة التوريد، أعتقد أن الأمر يتطلب بعض التوازن. نحن بارعون حقًا في إدارة مخزوننا وسلسلة التوريد. نحافظ على مخزون منخفض، وهو ما أعتبره نقطة قوة شاملة للشركة، إذ يسمح لنا بتحويل جزء كبير من أرباحنا التشغيلية إلى التدفق النقدي واستخدامه لمكافأة المساهمين. كما أننا نسعى جاهدين للتنبؤ باحتياجات بعض منتجاتنا الجديدة والأكثر مبيعًا، لنضمن وجود مخزون احتياطي جاهز للاستخدام الفوري. وهذا ينطبق على كلا العلامتين التجاريتين. أعتقد أن حديثنا هذا الصباح بأكمله كان يدور حول كروكس. لم يطرح أحد أي سؤال حولها، لكن هذه الإمكانيات تنطبق على كلا العلامتين، ونحن قادرون على تحقيق مكاسب إضافية جيدة بناءً على أدائنا المتميز.

جانين ستيتشر

ممتاز. شكراً جزيلاً.

المشغل

بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. أود أن أترك المجال للإدارة لإلقاء كلمتها الختامية.

أندرو ريس

شكراً لكم. أودّ أن أشكر الجميع على أسئلتهم الرائعة، واهتمامهم، وحرصهم على شركتنا المتميزة. نقدر ذلك كثيراً.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.