عقدت شركة CXApp (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: CXAI ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الأول يوم الأربعاء. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/2989/53971

ملخص

أعلنت شركة CXApp Inc عن إجمالي إيرادات الربع الأول من عام 2026 بقيمة 950 ألف دولار، بانخفاض عن 1.02 مليون دولار في الربع الرابع، ويعزى ذلك إلى توقيت إتمام الصفقات الجديدة.

حققت الشركة حجوزات بقيمة 1.4 مليون دولار، بزيادة قدرها 12.5% على أساس سنوي، مع مكاسب ملحوظة تشمل ثلاث صفقات مؤسسية بقيمة 5 ملايين دولار على مدى ثلاث سنوات.

بلغ هامش الربح الإجمالي 83% بسبب استثمارات البنية التحتية، وارتفع النقد إلى 12.3 مليون دولار، مما يعكس إدارة أفضل لرأس المال العامل.

ينصب تركيز شركة CXApp Inc الاستراتيجي على طبقة التنسيق المدعومة بالذكاء الاصطناعي، مع دفعة كبيرة نحو منصة Sky 2.0 الخاصة بها والتوسع في السوق المتوسطة من خلال منصة Sky Sky الخاصة بها.

وأكدت الشركة على شراكة قوية مع جوجل كلاود، حيث تستخدم منصة جوجل لوكر لتعزيز قدرات التحليلات.

أشارت الإدارة إلى أن تقدير شركة غارتنر لها كشركة رائدة في مجال بيئة العمل المؤسسية (Magic Quadrant) كان بمثابة تأكيد استراتيجي رئيسي.

يركز التوقع المستقبلي على النمو من خلال تحقيق الدخل من خلال الذكاء الاصطناعي الأصلي، والفوز بعقود جديدة مع الشركات، وتوسيع قنوات السوق المتوسطة.

النص الكامل

المشغل

أهلاً بكم في مكالمة أرباح الربع الأول من عام 2026 لشركة CXApp Inc. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. إذا رغبتم في طرح سؤال خلال هذا العرض، يمكنكم إرساله الآن بالضغط على زر "طرح سؤال" على يسار الشاشة. اكتبوا سؤالكم في المربع واضغطوا على زر "إرسال". سأترك الآن المجال لمضيفكم، السيد خرم شيخ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي. تفضلوا بالبدء.

خرم شيخ، المؤسس ورئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا جون. مساء الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلى مكالمة أرباح الربع الأول من عام 2026 لشركة CXApp Inc. يُشاركني في هذه المكالمة أيضًا المدير المالي، جوي مبانوجو. يُمثل هذا الربع خطوةً هامةً إلى الأمام لشركة CXApp Inc. فنحن لا نكتفي ببناء برامج لمكان العمل، بل نبني طبقة تنسيق مدعومة بالذكاء الاصطناعي للمؤسسات الحديثة. يتغير مكان العمل المؤسسي بسرعة، وتبحث الشركات عن منصات تربط الموظفين والمساحات والأصول والخدمات وسير العمل والبيانات في نظام ذكي واحد.

هذا هو بالضبط موقع شركة CXApp Inc. رسالتنا اليوم واضحة: الطلب المؤسسي في ازدياد، وخارطة طريق منتجاتنا تتسارع، ونموذج تحقيق الربح لدينا يتوسع، ونعتقد أن شركة CXApp Inc في وضع يسمح لها بتحويل هذا الطلب إلى نمو متكرر في الإيرادات مع ضمان هامش ربح ثابت. الآن، سأبدأ باستعراض شرائح إخلاء المسؤولية. أود تذكير الجميع بأن عرض اليوم يتضمن بيانات استشرافية. تستند هذه البيانات إلى التوقعات والافتراضات الحالية، وهي عرضة للمخاطر والشكوك.

يرجى مراجعة ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية للاطلاع على مناقشة شاملة لهذه المخاطر. سنشير أيضًا إلى بعض المعلومات المالية، بما في ذلك المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا وبيانات السوق. نعتقد أن هذه المقاييس تساعد المستثمرين على فهم أدائنا التشغيلي وتوجه أعمالنا، ولكن ينبغي مراجعتها جنبًا إلى جنب مع نتائجنا المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا وملفاتنا العامة. بالمناسبة، لقد قدمنا أيضًا تقريرنا ربع السنوي (10-Q) للربع الأول، لذا يمكنكم الاطلاع عليه بالتوازي مع هذا العرض التقديمي.

دعوني أبدأ بالحديث عن حجم شركة CXApp Inc. اليوم، ننتشر في أكثر من 200 مدينة، وأكثر من 50 دولة، وخمس قارات، ليصل عدد مستخدمينا إلى أكثر من مليون مستخدم. لدينا حضور تشغيلي عالمي، وقاعدة ملكية فكرية متينة، وفريق عمل يركز بشكل كبير على تطوير المنتجات والهندسة. مع وجود أكثر من 70% من فريقنا في قسم البحث والتطوير، يُعدّ هذا الأمر بالغ الأهمية، لأن الذكاء الاصطناعي للمؤسسات لا يقتصر على مجرد إطلاق مساعد شخصي. بل يتطلب نشرًا آمنًا، وتكاملات موثوقة، وقابلية توسع عالمية، وبنية تحتية للدعم، وذكاءً متخصصًا في مجالات محددة.

تُشكل قاعدة عملائنا الحالية وانتشار منصتنا العالمية أساسًا متينًا للتوسع المستقبلي. ونعتقد أن النمو سيتحقق من خلال الفوز بعقود جديدة مع الشركات، وتجديد العقود القائمة، وتوسيع قاعدة المستخدمين، وتطوير وحدات التحليل، والتكامل، واستخدام الذكاء الاصطناعي، وإطلاق Sky، حلّنا الرائد للذكاء الاصطناعي الوكيل. ستسمعون المزيد عن ذلك اليوم. ولكن أودّ فقط أن أؤكد أننا ما زلنا نحقق أداءً ممتازًا مع جميع عملائنا. نحن ننمو، وقد كان هذا الربع مثيرًا للغاية.

دعوني أنتقل إلى الشريحة التالية حيث نتحدث عن مهمتنا. مهمتنا هي تمكين طبقة تنسيق الذكاء الاصطناعي للمؤسسات الحديثة. كما تعلمون، كنا نتحدث عن الأشخاص والأماكن والأشياء لفترة من الوقت، وأعلم أن الفريق قد شهد نموًا كبيرًا في استجابة عملائنا لرؤيتنا. تزداد أهمية مهمتنا يومًا بعد يوم مع استمرارنا في العمل مع عملائنا. اليوم، أود إطلاق هذه المهمة الجديدة، التي تُمثل جوهر حلول الذكاء الاصطناعي الوكيل لدينا.

تربط شركة CXApp Inc الأفراد والأماكن والأصول وسير العمل وسياق المؤسسة في منصة ذكية واحدة. هذا يعني أن مكان العمل لم يعد مجرد بيئة ثابتة، بل أصبح نظامًا قادرًا على الفهم واتخاذ القرارات والتصرف. هذا هو التطور من تجربة مكان العمل إلى ذكاء مكان العمل. وقد شهدنا ذلك بالفعل، حيث صنّفتنا مؤسسة غارتنر كإحدى الشركات الرائدة في مجال بيئة العمل، ووصفتنا بالشركة الرائدة ذات الرؤية المستقبلية في هذا المجال. أعتقد أن هذا دليل على استراتيجية الفريق ورؤيته، بالإضافة إلى جودة التنفيذ.

نؤمن بأن مستقبل العمل المؤسسي سيتشكل من خلال منصات تربط السياق بالتنفيذ. شركة CXApp Inc مصممة خصيصًا لهذا المستقبل. ومع ازدياد اندماجنا في سير العمل المؤسسي، نعتقد أن فرصنا في تحقيق الإيرادات ستتجاوز ترخيص البرامج لتشمل أتمتة سير العمل، وتحليلات استخدام الذكاء الاصطناعي، وعمليات التكامل المتكررة. دعوني أعرض لكم فيديو يشرح تجربة المستخدم، ويوضح لماذا نعتقد أن CXApp Inc ستكون بمثابة الطبقة التشغيلية الأساسية للمؤسسات.

حسنًا، ممتاز. نأمل أن يكون المشاركون في البث المباشر قد استمعوا إلى هذا، أما المتصلون عبر الهاتف، فسيحصلون على الفيديو ضمن التسجيل عند وصولنا. كما ترون، تُركز شركة CXApp Inc على تجربة المستخدم بشكل كامل. نحن نولي هذا الجانب اهتمامًا بالغًا. يجب أن تصبح بيئة العمل أكثر ذكاءً وتخصيصًا وأتمتة. هذه هي مهمتنا. يرغب الموظفون في معرفة مكان عملهم، ومن هم الأشخاص القريبون منهم، والموارد المتاحة، وكيفية إنجاز المهام بسرعة.

تجمع CXApp Inc كل ذلك من خلال واجهة ذكية واحدة. لكن الأهم هو ما يحدث في الخلفية. خرائط الهوية، والحجوزات، وتحديد المواقع، والخدمات، والتحليلات، والتكاملات، ودليل جدول الأعمال. نحن نتولى كل ذلك. نبذل كل هذا الجهد لجعل تجربة المستخدم بسيطة وسلسة. لهذا السبب نعتقد أن CXApp Inc ستصبح طبقة تشغيلية أساسية لعمل المؤسسة. هذا هو محور تركيزنا. كلما زاد عدد مسارات العمل التي نربطها، زادت القيمة التي نقدمها، وزادت فرصنا لزيادة الإيرادات لكل عميل بمرور الوقت من خلال هذه الاستراتيجية.

دعوني أتحدث عن السوق. نعتقد أن التوقيت مناسب تمامًا الآن. تعمل شركة CXApp Inc في سوقين رئيسيين للنمو: أولهما منصات بيئة العمل الرقمية، وثانيهما مساعدو ووكلاء الذكاء الاصطناعي للمؤسسات. من المتوقع أن تشهد منصات بيئة العمل الرقمية نموًا ملحوظًا حتى عام 2030، بينما تستعد مساعدو ووكلاء الذكاء الاصطناعي للمؤسسات للنمو بوتيرة أسرع. تعمل CXApp Inc في كلا السوقين، وتحديدًا في نقطة التقاءهما.

من جهة، ندعم تنظيم بيئة العمل، واعتماد المنصات، وتجارب الهاتف المحمول والويب، والخرائط، والحجوزات. ومن جهة أخرى، نعمل على تطوير وكلاء مهام مدمجين بتقنية الذكاء الاصطناعي، وأتمتة سير العمل، وطبقة الوكلاء الخاصة بشركة CXApp Inc. هذا التقارب هو ما يخلق الفرصة. لسنا شركة ذكاء اصطناعي عامة، بل نطبق الذكاء الاصطناعي لحل مشكلة محددة في المؤسسات، مما يجعل بيئة العمل ذكية، ومؤتمتة، وفعالة تشغيليًا.

يدعم هذا التقارب السوقي فرصةً هائلةً لزيادة إيرادات شركة CXApp Inc، بدءًا من برمجيات SaaS المؤسسية الحالية وصولًا إلى الذكاء الاصطناعي، والتراخيص الأصلية، والتحليلات، والاستهلاك، وتوسيع المنصة بمرور الوقت. أعتقد أن هذه فرصةٌ مُضاعفةٌ تزيد عن 30 ضعفًا بالنسبة لنا، ولن يحدث ذلك بعد 10 سنوات، بل خلال العامين القادمين. نحن متحمسون للغاية لهذا المجال، وقد تأكد ذلك من خلال عملنا مع غارتنر وجميع المحللين الآخرين الذين يتابعون هذه الصناعة، والذين يُطلقون عليها الآن اسم "المربع السحري" الجديد لهذا السوق، وهو ما يُعدّ تأكيدًا على مكانتنا في هذا المجال وفرصة سوقية هائلة لنا جميعًا.

لنتحدث عن الربع الأول. ماذا حدث خلاله؟ لقد كان ربعًا استثنائيًا بالنسبة لنا، حققنا فيه العديد من الإنجازات الرائعة. لكنني أود تسليط الضوء على أبرز النقاط. أولًا، حققنا حجوزات بقيمة 1.4 مليون دولار، شملت تجديدين كبيرين لعقود عميلين حاليين، بالإضافة إلى انضمام عميل جديد. يمثل هذا زيادة عن العام الماضي، كما أنه يمثل نقطة انطلاق للاستراتيجية التي أوضحناها في مكالمة الأرباح الأخيرة.

والأهم من ذلك، أننا حققنا صفقات جديدة بقيمة تزيد عن 5 ملايين دولار، وهي القيمة الكاملة للعقود، موزعة على ثلاث صفقات مع مؤسسات كبرى. هذه صفقات مدتها ثلاث سنوات مع مؤسسات ضخمة في أسواق الخدمات المالية، وهي مؤسسات رائدة في مجال الابتكار، وقد اختارتنا هذه المؤسسات لعقد متعدد السنوات. هذا أمرٌ مثيرٌ للغاية. كما ذكرنا في مكالمة الأرباح الأخيرة، فقد بذلنا جهودًا حثيثة في مختلف طلبات تقديم العروض وفرص المشاريع المستقبلية.

أصبحت هذه المشاريع الآن واقعاً ملموساً، أي أنها قيد التنفيذ حالياً. أما عن سبب فوزنا بهذه المشاريع، فهو بفضل حلول الذكاء الاصطناعي المتقدمة التي نقدمها. سأتحدث عن ذلك بمزيد من التفصيل لاحقاً. يستخدم عملاؤنا بيئة الاختبار CXApp Inc Sandbox، والتي تتضمن منصة الذكاء الاصطناعي المتقدمة ومنصة CXApp Inc 1.0. ولا يقتصر نشر هذه الحلول على العملاء الحاليين فحسب، بل يشمل أيضاً العملاء الجدد، بالإضافة إلى قائمة العملاء المحتملين.

لقد انضم إلينا هؤلاء العملاء الثلاثة، وقدموا طلبات عروض الأسعار، وتواصلوا مع موردي المنتجات في مختلف أنحاء النظام البيئي، وجرّبوا بيئة CXApp Inc التجريبية، وأبدوا إعجابهم الشديد بها، مؤكدين أنها الأفضل على الإطلاق. والآن، هم جزء من فريقنا ويعملون معنا على تطوير أنظمتهم. أعتقد أن هذا يُعدّ إنجازًا هامًا لنا، وأُشيد بفريق المبيعات وفريق تطوير المنتجات وفرق الهندسة لدينا الذين يبذلون جهودًا جبارة لتحقيق ذلك.

أنا فخورٌ بهم للغاية. أعتقد أن هذا دليلٌ على كفاءة الفريق وكفاءة المنتج. بعد ذلك، كنا نتحدث عن Skyview، كما تعلمون، وسنتحدث قليلاً عن شراكتنا مع Google Cloud. لقد صممنا هذه المنصة لتتيح تحديد البيانات التحليلية، ما يعني أنك تطرح سؤالاً، وتحصل على نتيجة وإجابة بسرعة كبيرة. وقد أعربت Google أيضاً عن تقديرها لهذه الشراكة.

أصدرنا بيانًا صحفيًا بهذا الشأن. سأتحدث لاحقًا عن كيفية تعاوننا مع جوجل لتحقيق النجاح، فنحن من أبرز الموردين الذين يعملون مع جوجل لتحقيق ذلك باستخدام منصة Looker. أخيرًا، كما ذكرت، حظينا بتقدير غارتنر كشركة رائدة في مجال بيئة العمل المؤسسية (Magic Quadrant). هذا تقرير جديد أطلقته غارتنر رسميًا، وكان الأول من نوعه، وقد عملنا مع المحللين خلال العامين الماضيين على رؤيتنا واستراتيجيتنا.

إن إدراكنا لأهمية Agentic البالغة في هذا السوق دليلٌ على التقدير الذي تحظى به، كما أنه يُظهر بوضوح دورنا الريادي في الابتكار في هذا القطاع، ونحن فخورون للغاية بهذا التقدير. والنقطة الأساسية هنا هي أن الطلب المتزايد من الشركات، الذي كنا نتحدث عنه، بدأ يظهر جليًا في تفاعلات العملاء الفعلية. فالتجديدات، والعقود الجديدة، والالتزامات متعددة السنوات، والتجارب الرائدة للذكاء الاصطناعي، وفرص التحليل، والحجوزات، وإجمالي قيمة العقد، كلها مؤشرات رائدة مهمة.

يأتي تحقيق الإيرادات بعد مراحل النشر والتنفيذ واعتماد المستخدمين والتوسع. وبينما تعكس إيرادات الربع الأول التوقيت، فإن الفرص المستقبلية مدعومة بشكل متزايد بالتزامات المؤسسة. والسؤال التالي هو: لماذا اختارونا؟ لماذا اختاروا شركة CXApp تحديدًا؟ في رأيي، نجمع خمس قدرات متكاملة. أولًا، الذكاء الاصطناعي للوكلاء، منصتنا مصممة لفهم سياق مكان العمل وأتمتة الإجراءات الذكية. ثانيًا، أي بيئة عمل متكاملة، فنحن نعمل بسلاسة مع الأدوات التي يستخدمها الموظفون بالفعل.

سواءً كان الأمر يتعلق بـ Microsoft 365 أو Google Workspace، فإننا نتوافق مع جميع هذه المنصات، ونتكامل معها بسلاسة، ونُسهّل الوصول إلى جميع الحجوزات والتقاويم والخرائط وأنظمة التوجيه في تجربة واحدة متكاملة. ثالثًا، منصة واحدة، على جميع الأجهزة، نوفر تجربة متسقة عبر الهاتف المحمول والويب وأكشاك الخدمة الذاتية واللوحات الإعلانية. لذا، أينما كنت، ستحظى بتجربة مماثلة مع CXApp Inc. رابعًا، الذكاء المكاني، حيث تُنشئ قدراتنا في رسم الخرائط والتوجيه سياقًا واقعيًا للمؤسسة.

تُوفر تجربة الخريطة الموحدة لدينا، بالإضافة إلى طبقة الوصول المكاني الغامرة، وعيًا سياقيًا وذكاءً فائقًا، مما يُعزز من قوة حل Agentic ويجعله فريدًا ومتميزًا عن أي حل آخر. والأهم من ذلك، أننا جاهزون تمامًا للاستخدام المؤسسي. يتميز حلنا بالأمان، ودعم الامتثال، والتطبيق العالمي. إن اختيار هذه المؤسسات الكبيرة لنا ليس فقط دليلًا على جودة منتجنا، بل أيضًا على استقرار حلنا وموثوقيته، وقدرتنا على تلبية المتطلبات الصعبة التي تفرضها هذه المؤسسات.

الأمر ليس سهلاً. عند مقارنتنا بالمنافسين، نجد أننا نتفوق عليهم بشكل ملحوظ بفضل هذه العوامل الخمسة مجتمعة. لهذا السبب يختار عملاؤنا شركة CXApp Inc. فنحن لا نقدم حلاً جزئياً، بل نقدم منصة متكاملة تربط بيئة العمل المؤسسية بنظام تشغيل ذكي واحد. ولذلك يزداد اقتناعي يوماً بعد يوم، إذ أرى هؤلاء العملاء يخوضون تجارب متعددة في طلبات العروض وتقييم المنتجات، ويفهمون جميع الخيارات المتاحة، ثم يختاروننا لأننا نقدم الحل الكامل، ونمتلك هذه القدرة، ونطورها باستمرار. الآن، أود أن أتحدث قليلاً عن أهمية هذا الأمر على المدى البعيد. على المدى البعيد، يعني هذا أننا نمثل الذكاء الاصطناعي المتخصص للمكاتب. منصة CXApp Inc مصممة خصيصاً لبيئة المكاتب حيث يتفاعل الموظفون والزوار والمرافق والفرق وأنظمة المؤسسة يومياً. من خلال ربط بيانات مكان العمل وسير العمل، تُمكّن شركة CXApp Inc المؤسسات من تقديم تجارب أكثر تخصيصًا، وتحسين الاستخدام، وتقليل الاحتكاك، وإنشاء مساحة عمل مادية أكثر مسؤولية واستجابة.

نؤمن إيمانًا راسخًا بأن المرحلة القادمة من تكنولوجيا مكان العمل ستتحدد بالذكاء الاصطناعي الذي يفهم السياق، ومواقع الأفراد، وتوافر الموارد، والأنظمة التي تحتاج إلى تنسيق، وكيفية تكيف المكتب في الوقت الفعلي. وتعمل شركة CXApp Inc على تطوير قدرات الذكاء الاصطناعي الوكيل للمساعدة في أتمتة مهام العمل الروتينية، وتقديم التوصيات، وتنسيق التكامل، وتحسين تجربة الموظفين والعملاء في بيئات المؤسسات المعقدة.

باختصار، كلما اتسعت قيمة المنصة، زادت إمكانية تجديد الاشتراكات لعدة سنوات، وتوسيع نطاق عمليات النشر، وزيادة رسوم التكامل، وتحقيق الربح من الذكاء الاصطناعي، وتطوير وحدات التوسعة. شاهدتَ الفيديو، ومايا تستخدم المنصة يوميًا لأغراضٍ شتى. قد يبدو الأمر بسيطًا بالنسبة لك، لكنه قد يكون بالغ الأهمية بالنسبة لها. ربما يستخدمها شخص آخر استخدامًا مختلفًا، لكن كل هذه الاستخدامات مجتمعة تُشكّل جزءًا من حياة مستخدمة شديدة الارتباط بمؤسستها لدرجة أنها لا تستطيع الاستغناء عنها.

هذا ما نلاحظه مع عملائنا الذين يتوسعون. إنهم يدركون أهمية الترابط، ويدركون الرابط السري الذي يجمعهم معًا لضمان استخدامهم لهذه التقنية يوميًا. هذا ما نسعى إليه، وهذا هو السبب. تُظهر لنا التحليلات قيمة ذلك. وهنا يأتي دور العنصر التالي، وهو سر نجاحنا في الربع الأول. سأعرض لكم الآن هذا الفيديو القصير لعرض بعض البيانات التي نجمعها. كما ترون، تُعد شراكتنا مع جوجل دليلًا قويًا على نجاح Skyview في استراتيجيتنا التحليلية.

يُبرز اقتباس شون من جوجل كلاود أهمية Embedded Looker كطبقة بيانات قابلة للتوسع تعتمد على واجهة برمجة التطبيقات (API) لعملائنا. يُمكّننا هذا من تقديم رؤى فورية على مستوى المؤسسة، وإنشاء أساس للتحليلات المدعومة بالذكاء الاصطناعي والذكاء التفاعلي. تطرح سؤالاً، فتحصل على إجابة، ثم تتعمق أكثر، فتطرح سؤالاً ثانياً، فيتعمق أكثر. تريد عرض لوحة معلومات تُريد إنشاءها، فيُمكننا إنشاؤها لك، كما يُمكنك إنشاء تصور مرئي، أو تقرير، أو حتى رسوم متحركة، كل ما تُريده ضمن مجموعة البيانات المُقدمة وفي سياق ما يُهمك. في نهاية المطاف، يحتاج كل هذا الذكاء الاصطناعي المؤسسي إلى بيانات مؤسسية. فبدون بيانات موثوقة، يبقى الذكاء الاصطناعي عاماً. مع بيانات مكان العمل الحقيقية، ومعلومات الموقع، وأنماط الاستخدام، والإشارات التشغيلية، يُصبح الذكاء الاصطناعي قابلاً للتنفيذ. هذه هي القيمة الاستراتيجية لـ Skyview. يُمكن أن تُصبح التحليلات توسعاً ذا مغزى. يُريد العملاء بشكل متزايد رؤى تنبؤية، ومعلومات عن الاستخدام، وتحسين العقارات، وتوصيات مدعومة بالذكاء الاصطناعي.

نعتقد أن هذه الإمكانيات تدعم تسعيرًا ذا قيمة أعلى وعلاقات أوسع مع العملاء بمرور الوقت. هذا ما أراه، كما تعلمون، حول كيفية توسع السوق، وكيفية تحقيق مكاسبنا لعملائنا، وكيفية تقدمنا في المستقبل.

جوي مبانوجو، المدير المالي

شكرًا لك يا خُرّم. شكرًا لك يا كريم. سأستعرض أداءنا المالي للربع الأول من عام ٢٠٢٦، وسأجري بعض المقارنات مع الربع السابق. بدءًا بالإيرادات، حققنا ٩٥٠ ألف دولار أمريكي كإجمالي إيرادات لهذا الربع، مقارنةً بـ ١٫٠٢ مليون دولار أمريكي في الربع الرابع. مع أن هذا يُمثل انخفاضًا، أودّ توضيح السياق هنا. يعكس الانخفاض ربع السنوي توقيت إبرام الصفقات الجديدة ونمط الاعتراف بالإيرادات لعقودنا المؤسسية، وهو ما سأتناوله بمزيد من التفصيل في الشرائح القادمة.

الأمر المشجع حقًا هو تحسن مزيج إيرادات الاشتراكات لدينا، حيث ارتفعت إلى 98% من إجمالي الإيرادات، مقارنةً بـ 96% في الربع الرابع. وهذا يدل على استمرار قوة نموذج إيراداتنا المتكررة وقابليته للتنبؤ. بلغ هامش الربح الإجمالي 83% لهذا الربع مقارنةً بـ 87% في الربع الرابع. ويعكس هذا الانخفاض الطفيف بعض الاستثمارات الإضافية في البنية التحتية التي قمنا بها لدعم إطلاق الذكاء الاصطناعي الوكيل ودعم شراكتنا مع جوجل كلاود. نتوقع أن يستقر هامش الربح الإجمالي في حدود 80% مع توسيع نطاق هذه القدرات الجديدة ومواصلة الاستثمار في منتجات جوجل المتطورة.

على صعيد الميزانية العمومية، ارتفع النقد إلى 12.3 مليون دولار، مقارنةً بـ 11.1 مليون دولار في نهاية الربع الرابع. وجاء هذا التحسن على الرغم من زيادة النفقات في الأنشطة التشغيلية، مما يعكس إدارة أفضل لرأس المال العامل وتوقيت تحصيل مستحقات العملاء. وأخيرًا، تحسنت ربحية السهم إلى -0.08 دولار للسهم الواحد مقارنةً بـ -0.13 دولار في الربع الرابع. ويعكس هذا التحسن بنسبة 38% كلاً من الرافعة التشغيلية التي نحققها وتطبيع النفقات، وهو ما سنتناوله في الشريحة التالية إذا انتقلنا إلى الشريحة 12.

والآن، دعونا نتعمق في تفاصيل نفقات التشغيل، حيث يظهر جلياً مدى انضباطنا في التنفيذ. انخفض إجمالي نفقات التشغيل بمقدار 1.87 مليون دولار، أي بنسبة 27.6% مقارنةً بالربع السابق. لكن السياق الأهم هنا هو أننا تكبدنا في الربع الرابع خسارة غير نقدية بقيمة 2.15 مليون دولار نتيجة انخفاض قيمة الشهرة. وباستثناء هذا البند غير المتكرر، لم ترتفع نفقاتنا الأساسية إلا بمقدار 278 ألف دولار، أي بنسبة 6%. سأستعرض الآن البنود الرئيسية. بقي الإنفاق على البحث والتطوير ثابتاً تقريباً عند 1.5 مليون دولار، بزيادة طفيفة قدرها 10 آلاف دولار فقط.

يعكس هذا الاستقرار خيارنا الاستراتيجي للحفاظ على تدفق الابتكار مع ضمان كفاءة العمليات. يشكل فريق البحث والتطوير لدينا الآن 70% من إجمالي عدد الموظفين، ونواصل الاستثمار في قدرات الذكاء الاصطناعي التي تميزنا في السوق. انخفضت ميزانيات المبيعات والتسويق بمقدار 79 ألف دولار، أي بنسبة 16%، لتصل إلى 413 ألف دولار. ويعود هذا الانخفاض إلى تحسين إنفاقنا على التسويق الرقمي وتركيز جهودنا التسويقية الخارجية على فرص الشركات ذات الاحتمالية الأعلى.

نشهد تحسناً ملحوظاً في معدلات التحويل بفضل هذا النهج المُوجّه بدقة. ارتفعت المصاريف الإدارية والعمومية بمقدار 347 ألف دولار، أي بنسبة 17.6%، لتصل إلى 2.3 مليون دولار. ويعود هذا الارتفاع إلى ثلاثة بنود محددة تتعلق بتكاليف التدقيق والامتثال، بالإضافة إلى المصاريف القانونية المتعلقة بالشراكات الاستراتيجية والمفاوضات، والتكاليف المرتبطة بتحسينات الحوكمة الشاملة. تُعدّ هذه استثمارات أساسية في بنيتنا التحتية استعداداً للمرحلة التالية من النمو، ونأمل أن نرى ثمار هذه الاستثمارات في الفصول القادمة.

بقي استهلاك الأصول غير الملموسة ثابتًا عند 683 ألف دولار، بما يتماشى مع ما ذكرناه في الربع الماضي. خلاصة القول هنا أننا ندير نفقاتنا بكفاءة عالية مع توجيه استثماراتنا نحو المجالات التي تُحقق قيمة طويلة الأجل: الابتكار، والشراكات، والحوكمة. لننتقل الآن إلى قسم الإيرادات. دعونا نتحدث قليلًا عن الزخم الإيجابي في أعمالنا الذي أشار إليه كريم سابقًا، والذي يُثير حماسنا الشديد.

كما ذكرنا سابقًا، هذه هي مرحلة إعادة هيكلتنا، ولذا فنحن متحمسون للغاية لمستقبلنا ومسارنا. على الرغم من انخفاض الإيرادات، إلا أن حجوزاتنا تُشير إلى وضعٍ مختلف. وكما أكدنا مرارًا، تُعدّ الحجوزات مؤشرًا رئيسيًا لأداء هذا النشاط التجاري. بلغت حجوزات الربع الأول 1.4 مليون دولار، بزيادة قدرها 12.5% على أساس سنوي مقارنةً بـ 1.25 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025. والأهم من ذلك، أننا أبرمنا ثلاث صفقات مع شركات كبرى لمدة ثلاث سنوات بقيمة إجمالية للعقود تُقدّر بنحو 5 ملايين دولار.

ليست هذه صفقات عابرة، بل التزامات استراتيجية متعددة السنوات من مؤسسات تواصل الاعتماد على CXApp Inc كمنصة لتجربة مكان العمل. وبالتفصيل، وقعنا عقدًا مع عميل جديد وجددنا عقدين مع عميلين كبيرين حاليين، ونأمل في توسيع نطاق استخدام منتجاتنا وخدماتنا لديهما من خلال عروض جديدة. وتكتسب هذه التجديدات أهمية خاصة لأنها تؤكد ملاءمة منتجنا للسوق وقدرتنا على تقديم قيمة مستمرة.

ارتفع معدل الإيرادات الصافية لدينا إلى 98% في الربع الأول، بزيادة قدرها 12 نقطة مئوية على أساس سنوي من 86% في الربع الأول من عام 2025. يُعد هذا مؤشرًا بالغ الأهمية لأنه يُظهر أن قاعدة عملائنا الحالية لا تكتفي بالبقاء معنا فحسب، بل تُوسّع أيضًا من استخدامهم للمنصة. لذا، فهذه قصة نمو ممتازة مقارنةً بالسنوات السابقة. أما الآن، فالقصة الحقيقية هنا تكمن في العوامل التشغيلية. لقد تجاوزنا توقعاتنا الداخلية للحجوزات بنسبة 19%، ونحن متقدمون قليلًا عن الخطة الموضوعة. وبالتالي، فإن هذا الأداء المتميز ناتج عن ثلاثة مصادر.

أولًا، بدأت قدراتنا في مجال الذكاء الاصطناعي التفاعلي تلقى صدىً إيجابيًا لدى عملاء المؤسسات. لدينا خمسة تطبيقات Sky Sandbox قيد التشغيل حاليًا لدى عملاء من هذه المؤسسات. هذه ليست تطبيقات تجريبية، بل هي تطبيقات إنتاجية يحقق فيها العملاء مكاسب حقيقية في الإنتاجية. ثانيًا، تُسهم شراكتنا مع Google Cloud في خلق بيئة تنافسية متميزة. نشرت Google دراسة حالة حول تكامل Looker الخاص بنا، وكما ذكر كريم، أشاد شون زينمايستر، مدير إدارة المنتجات في Data Cloud، بنهجنا المتميز في دمج Looker كطبقة بيانات قابلة للتوسع تعتمد على واجهة برمجة التطبيقات (API).

يُتيح هذا الاعتماد من شركة رائدة في مجال الحوسبة السحابية فرصًا جديدة مع عملاء المؤسسات الذين يرغبون في التأكد من أن منصتهم مبنية على بنية تحتية فائقة الجودة. ثالثًا، وكما ذكر كورا، فإن تصنيفنا من قِبل غارتنر كشركة رائدة في مجال حلول بيئات العمل المؤسسية (Magic Quadrant) يمنح فريق المبيعات لدينا ميزة تنافسية كبيرة. والخلاصة هنا هي أن لدينا عملاء محتملين، ونتابعهم باستمرار حتى يتحولوا إلى عملاء فعليين، مما يُدرّ علينا إيرادات مجزية.

لذا نتوقع أن نرى أثر زيادة الحجوزات في الأرباع القادمة. الزخم الذي حققناه في حجوزات الربع الأول، ولا سيما الالتزام المؤسسي الجديد لمدة ثلاث سنوات، يهيئنا لنمو الإيرادات. ومع تحويل هذه العقود إلى عقود فعلية، واستمرارنا في التوسع ضمن قاعدة عملائنا الحاليين، فإننا نبني محرك إيرادات عالي الجودة وقابل للتنبؤ. والعمل التأسيسي الذي أنجزناه في تمييز المنتجات والشراكات الاستراتيجية ونجاح العملاء يُترجم الآن إلى زخم تجاري.

يمكننا الانتقال إلى الشريحة التالية. كما ذكرنا، نحن نبني حلولاً لعصر الوكلاء. وقد جاءت العقود الجديدة التي أبرمناها نتيجةً لجهودنا التسويقية المركزة والمكثفة، وبعض التغييرات التي أجريناها على صعيد التنفيذ، كتغيير أسعارنا، وليس بالضرورة التخلي عن نموذج البرمجيات كخدمة (SaaS)، بل بالتفكير بشكل أعمق في المستقبل وكيف سيبدو الذكاء الاصطناعي من AgentIQ لعملائنا من الشركات. ولهذا السبب، نركز على تعظيم نمو الإيرادات، ومواصلة ضبط التكاليف، وحماية هامش الربح.

كريم، إليك الكلمة.

خرم شيخ، المؤسس ورئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

أجل، شكرًا لكِ يا جوي. وكما أشارت جوي، فإن الصفقات الجديدة التي أبرمناها مبنية على نموذج التسعير وتحقيق الربح الجديد هذا. وقد صممناه خصيصًا مع عملائنا بطريقة تجعله قابلاً للتوسع والتكرار، والأهم من ذلك، أنه يحمي هوامش ربحنا ويساعدنا على التوسع مع شركة Agentica. لذا فأنا فخور جدًا بالعمل الذي أنجزه الفريق في هذا الصدد، وأعتقد أنه دليل على أن هؤلاء العملاء الجدد قد توصلوا إلى هذا الهيكل الجديد، والذي أعتقد أنه، كما قالت جويس، سيعظم نمو إيراداتنا مع إدارة تكاليفنا بكفاءة.

في عالم الذكاء الاصطناعي الجديد الذي سمعتم عنه، باتت البرمجيات كخدمة (SaaS) مهددة. لكن حلّنا الآن مُصمم بالكامل بتقنية الذكاء الاصطناعي. يتميز بهيكل تكلفة مُحدد مسبقًا، مما يُمكّننا من استرداد تكاليفنا، والأهم من ذلك، أنه قابل للتوسع مع استخدام الذكاء الاصطناعي. على أي حال، دعوني أنتقل إلى الشريحة التالية لعرض خارطة طريقنا، لأُطلعكم على وجهتنا، وما نقوم به حاليًا، وكيف كان نجاحنا مُفيدًا للغاية لنا. أولًا، Sky 1.0 هي منصتنا الأساسية للمؤسسات.

يدعم هذا النظام قاعدة العملاء المثبتة، والإيرادات السنوية المتكررة الحالية التي تراها، والتجديدات، والوحدات الإضافية. هذه هي منصتنا الأساسية، وهذا هو أساسنا، وهو متوفر لدينا. جميع عملائنا الجدد اشتركوا في Sky 2.0، لذا فهم يبدأون من اليوم الأول باستخدام طبقة التشغيل المدعومة بالذكاء الاصطناعي 2.0. وهي مصممة لتحقيق نمو الذكاء الاصطناعي داخل المؤسسات الكبيرة من خلال المساعدة المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وسير العمل، والذكاء، واستخدام الذكاء الاصطناعي، والتوسع. لذا، لم ينضم هؤلاء العملاء إلى Sky 1.0 فقط.

لقد اشتركوا في الإصدار 2.0. ونحن نركز على تسليمه خلال شهر يونيو. لا يزال الأمر يسير وفق الجدول الزمني. تم اختبار بيئات الاختبار والتحقق من صحة المنتج. يقومون بنشر المنتج خلال هذا الربع حتى نتمكن من إطلاقه مع قاعدة عملائهم. وكما ذكرت في مكالمات سابقة، يبدأون العمل في حرم جامعي واحد أو اثنين ثم يتوسعون إلى 100. جميع هؤلاء العملاء صمموا المنتج خصيصًا ليتمكنوا من التوسع إلى ما بين 50 و100 حرم جامعي، أو لتوفير وصول عالمي لجميع موظفيهم.

لقد كان هذا جهدًا متواصلًا من فريقي، وأنا فخور جدًا به. لكنّ الميزة الأهم هي أننا أول من قدّم هذا النظام الذكي القائم على الذكاء الاصطناعي، ولهذا السبب قمنا بتسجيل الملكية الفكرية له. تم تقديم طلبات براءات الاختراع. نحن رواد في كلٍ من طبقة التنسيق في الذكاء الاصطناعي، وكذلك في محرك التوصيات، وهما نظاما الربط والقشرة الدماغية اللذان ذكرتهما في الربع الماضي. تخضع هذه الأنظمة حاليًا لإجراءات الموافقة المؤقتة، وسنقدم طلب الموافقة النهائية عليها أيضًا.

وهذا يمنحنا ميزة تنافسية حقيقية وقيمة فريدة لا يمتلكها أي منافس آخر في هذا القطاع. لذا، فهو محرك نمونا الحالي. هذا النظام مُصمم للشركات الكبيرة. هذا ما حصل عليه ثلاثة عملاء جدد. وهذا ما نتوقعه من العملاء الجدد. جميع بيئات الاختبار التي ذكرتها جوي تُستخدم لاختبار هذا النظام. والآن لدينا نظام قابل للتكرار، حيث يمكننا الاختبار مع هؤلاء العملاء، وعرض إمكانيات النظام عليهم، وتمكينهم من التوسع معنا. أما الأمر الثالث الذي نعمل عليه بالتوازي فهو نظام Sky، أو Sky Squared، أو Sky اختصارًا.

هذه منصتنا المبتكرة لتوسيع نطاق أعمالنا في السوق المتوسطة. صُممت هذه المنصة لتسريع عملية النشر، والتوزيع عبر القنوات، والتوافر في الأسواق، والوصول إلى شريحة أوسع من السوق. إنها مصممة خصيصًا للشركات الصغيرة والمتوسطة. وقد عملنا بجد مع فريقنا على تطويرها، مع التركيز على الشركات التي تُشبهنا في الحجم والتي تسعى إلى إيجاد حلول لأنها تواجه مشاكل مماثلة تتعلق بتجربة العمل وتفاعل الموظفين.

ويسعدنا أن نعلن عن إحرازنا تقدماً ملحوظاً في هذا الشأن. فقد أطلقنا المرحلة التجريبية في مقرنا هنا في سان رامون، ونعمل حالياً بتعاون وثيق مع شركائنا، بما في ذلك جوجل وAWS، وسنطرح الخدمة على منصتي جوجل ماركت بليس وAWS ماركت بليس خلال هذا الربع. سيكون ذلك مثيراً للغاية. ونعتقد أيضاً أن هناك شركاء آخرين يرغبون في التعاون معنا لأن هذه فرصة هائلة للنمو.

لذا، تُعدّ منصة السوق المتوسطة منصتنا الرائدة ذات النطاق الواسع. فهي سلسة للغاية، وبسيطة، وسهلة الاستخدام، لكنها في الوقت نفسه فعّالة للغاية من حيث توفير تجربة شخصية مميزة. فعندما نتأمل هذه العناصر الثلاثة، نجد أنها تُشكّل الركائز الأساسية لشركة سكاي، وستستمر في دعم نموها. سيستمر العملاء الحاليون في استخدام خدماتها، وسينتقلون إلى الإصدار 2.0. بل قد يستخدم عملاء الإصدار 2.0 خدمات سكاي سكاي في بعض تطبيقاتهم. لكن هناك خطة طموحة للإصدار 3.0 من سكاي فيما يتعلق بقدراته التفاعلية، وحينها ستُركّز سكاي سكاي جهودها على السوق المتوسطة.

لذا، نعتقد أن الجمع بين التوسع المؤسسي وحجم السوق المتوسط هو ما يمنحنا الثقة في نموذج نمونا طويل الأجل. فعندما نتحدث عن النمو، أي أكثر من 30 ضعفًا، فإن كل ذلك مدفوع بهذا. دعوني أختم حديثي بتوضيح سبب اعتقادنا بأن سكاي تدخل نقطة تحول مهمة. أولًا، طلب المؤسسات. أظهر الربع الأول أن العملاء الكبار يلتزمون التزامًا جادًا بتحويل بيئة العمل باستخدام الذكاء الاصطناعي. ثانيًا، نظام التشغيل الذكي لمكان العمل.

يتطور تطبيق Sky من مجرد تطبيق لمكان العمل إلى طبقة تشغيلية للأفراد والأماكن والأصول وسير العمل والسياق. ثالثًا، تحقيق الدخل من الذكاء الاصطناعي. يرتكز نموذجنا على التنفيذ والتراخيص والتكاملات واستخدام الذكاء الاصطناعي، مما يخلق مصادر دخل متعددة، تُشكل بدورها محركين للنمو. يدعم Sky 2.0 توسع المؤسسات الكبيرة، بينما يفتح Sky الباب أمام نمو الشركات المتوسطة الحجم والنمو القائم على قنوات التوزيع. خامسًا، أساس مالي متين. لدينا مزيج إيرادات متكررة مرتفع، وهامش ربح إجمالي يزيد عن 80%، ووضع نقدي قوي، وتركيز تشغيلي منضبط.

في رأيي، كان الربع الأول بمثابة إثبات. إثبات أن طلب المؤسسات حقيقي، وإثبات أن استراتيجية منصتنا متوافقة مع توجهات السوق، وإثبات أن نموذج تحقيق الدخل لدينا مصمم لعصر الذكاء الاصطناعي، وإثبات أن سكاي في وضع يسمح لها بتحويل طلب المؤسسات على الذكاء الاصطناعي إلى نمو متكرر في الإيرادات مع ضمان هوامش ربح ثابتة. نحن نركز على التنفيذ، وتوسيع قاعدة العملاء، وابتكار المنتجات، وبناء قيمة مستدامة للمساهمين. شكرًا لعملائنا وشركائنا وموظفينا ومساهمينا على دعمكم المتواصل.

وبهذا، سأفتح باب الأسئلة والأجوبة. أعلم يا جوي أنكِ قد لاحظتِ بعض الأسئلة. يسعدني الإجابة على بعضها هنا.

جوي مبانوجو، المدير المالي

نعم. سؤالنا الأول هو: هل تعتقد أنه من الممكن استعادة الامتثال تدريجيًا؟ أيضًا، كيف تسير الأمور مع Sky 2.0، وهل سيتحقق التدفق النقدي الإيجابي في عام 2026؟ سأجيب على جزء من هذا السؤال، ثم سأترك لك يا كريم الحديث. نحن نؤمن بإمكانية استعادة الامتثال تدريجيًا، ونعمل جاهدين على ذلك. أعتقد أن كريم قد أوضح لك خطة Sky 2.0. الأمور تسير على ما يرام، وسترى ذلك في السوق خلال الأسابيع والأشهر القادمة، ثم سيتحقق التدفق النقدي الإيجابي.

لن نقدم أي توجيهات، لكننا نعمل باستمرار على تحقيق أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، وهذا أحد أهدافنا، لكن لا يمكننا تقديم أي توجيهات محددة في هذا الشأن. كيرم، هل لديك ما تضيفه؟

خرم شيخ، المؤسس ورئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

لا، كان ذلك ممتازًا. أودّ أن أضيف أننا عندما نفكر في أعمالنا، نسعى إلى التوسع بشكل طبيعي وغير طبيعي. لذا، نبحث في خيارات وأفكار مختلفة لتحقيق هذا التوسع. أعتقد أن امتلاكنا لمنصة Sky 2.0 يُعدّ خبرًا رائعًا، إذ يتواصل معنا الآن الكثير من الأشخاص لعرض فرص الشراكة. وبالتالي، سترون المزيد منا في هذا المجال، فمع تشغيل المنصة وجاهزيتها للنشر، وتواجدها على Google Marketplace وAWS Marketplace، أعتقد أنكم سترون فرصًا أكثر بكثير. لذلك، نسعى جاهدين لتحقيق ذلك. أما بالنسبة للإجابة على السؤال الأول، نعم، بكل تأكيد.

نشعر بأننا سنعمل بجد، ونأمل أن تُظهر نتائج اليوم أننا على الطريق الصحيح للتوسع، ونأمل أن يؤدي ذلك إلى عودتنا إلى الامتثال قبل الموعد النهائي في سبتمبر.

جوي مبانوجو، المدير المالي

وكريم، أعتقد أن السؤال التالي موجه إليك، لكنني سأقرأه. هل تنتهك براءات الاختراع الحالية والمعلقة الممنوحة حقوق الشركات القائمة؟ هذا سؤال متعدد الأجزاء. هل تخطط الشركة لترخيص البرنامج للمنافسين في هذا المجال مع إطلاقه في يونيو؟ هل سيتمتع البرنامج بإمكانيات التكامل مع الجهات الحكومية؟

خرم شيخ، المؤسس ورئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

يا له من سؤال رائع! سأجيب عليه واحداً تلو الآخر. بالنسبة للسؤال الأول، أود أن أقول إن محامينا قد أعدوا ملف القضية. سيقومون بمراجعة الأمر للتأكد من عدم وجود أي انتهاكات. نحن نعتقد أننا لا ننتهك حقوق أي شخص. لا نعلم إن كان هناك من ينتهك حقوقنا، لكننا نؤمن بأن لدينا ميزة تنافسية قوية، وأن لدينا شيئاً فريداً ومختلفاً لا يملكه أحد غيرنا. لذلك، سنقدم طلبات براءات الاختراع، وسنحرص على أن تكون نهائية.

أما فيما يتعلق بترخيص المنتجات للمنافسين، فنحن منفتحون على ذلك دائمًا. أعتقد أننا ما زلنا في المراحل الأولى من عالم الذكاء الاصطناعي القائم على الوكلاء. وأعتقد أن سبب تقديمنا للطلب هو أهمية الإعلان عن هذه الاتفاقيات المرتقبة مع عملائنا. لذا، سترون شركات متعددة الجنسيات كبرى تستخدم أصول الذكاء الاصطناعي القائم على الوكلاء من سكاي. أعتقد أن هذا سيُحدث ضجة كبيرة في السوق، ونأمل أن نرى هذا المنتج يُطرح في الأسواق خلال الأسابيع والأشهر القادمة.

هذه هي الخطة. ومع إطلاق البرنامج في يونيو، نعمل على تطويره كحل شامل يمكن لأي مؤسسة، بما فيها المؤسسات الحكومية، تطبيقه. لم نركز بعد على السوق الحكومية، ولكننا نعتقد، من خلال النهج الذي يتبعه فريقنا مع شركاء التوزيع، أننا سندرس هذه الفرصة بالتأكيد. كما سنبحث في الفرص الدولية أيضًا. لذا، هناك إمكانات هائلة لأمور أخرى.

لكن كان تركيزنا الأول على جعل المنتج يعمل كما وصفنا رؤيتنا. أعتقد أننا قريبون جدًا من تحقيق ذلك. لدينا الآن بيئات الاختبار. سنقوم بالتنفيذ النهائي، والأهم من ذلك، لدينا عملاء أمريكيون كبار يتبنون المنتج حاليًا وسينشرونه قريبًا جدًا. لذا أعتقد أننا نسير على الطريق الصحيح. لكننا بالتأكيد سنركز ليس فقط على فرص الترخيص، بل أيضًا على الوصول إلى قطاعات أخرى إلى جانب قطاع العمل الذي ندخله.

جوي، هل لديكِ أسئلة أخرى؟

جوي مبانوجو، المدير المالي

نعم، لدينا بعض الأسئلة حول الإيرادات، لكن أعتقد أننا أجبنا بالفعل على الأسئلة المتعلقة بالإيرادات المتكررة. لقد تحدثنا عن الحجوزات التي بلغت 5 ملايين دولار، وعن توقعاتنا لنمو الإيرادات. لذا، لا أعتقد أننا بحاجة إلى إعادة طرح تلك الأسئلة. لدي سؤال حول إمكانية تقديم تفاصيل إضافية، وأعتقد أن السؤال هو: هل يمكنك تقديم بعض التفاصيل حول شراكتنا مع جوجل كلاود؟

خرم شيخ، المؤسس ورئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

نعم، هذا سؤال ممتاز. حسنًا، هناك جانبان لشراكة جوجل كلاود. الأول يتعلق بالمنتج. كما ذكرنا، نعمل معهم عن كثب لبناء منصة الذكاء الاصطناعي التحليلية باستخدام منصة Looker. لدينا صلاحية الوصول إلى جميع أكواد Looker، وقد دمجناها في منصتنا، مما يوفر لنا المحرك لتطبيقنا. كما لدينا صلاحية الوصول إلى أنظمة الذكاء الاصطناعي Gemini وWordX.

لذا، من الطبيعي أن نستخدم حل جوجل الكامل من البداية إلى النهاية. لسنا الوحيدين في هذا المجال، فهناك جهات أخرى قادرة على القيام بذلك، لكننا طبقنا الحل بطريقة فريدة ومتميزة. وكما أوضحت جوجل في بيان صحفي ودراسة حالة، فقد أشادوا بتطبيقنا الذكي. لذا، فإن شراكتنا في هذا المنتج تسير على نحو ممتاز، وستستمر كذلك. أعتقد أن الجانب الآخر من المعادلة هو الاستعانة بجوجل وفريق عملها لمساعدتنا في دخول السوق وإطلاق منتج skysky الجديد، وهو منتج مصمم خصيصًا للشركات الصغيرة والمتوسطة. يتميز بسهولة الاستخدام والخدمة الذاتية. سيكون هذا هو الجزء المثير هذا الربع مع إطلاقه. وبشكل عام، كما ترون، تستثمر جوجل بكثافة في الذكاء الاصطناعي للمؤسسات. لذا، نستفيد من ذلك، ونفخر بشراكتنا معهم في تطوير الجيل القادم من أنظمة الذكاء الاصطناعي. لذلك نحن نعمل بشكل وثيق للغاية مع الملكية الفكرية التي نمتلكها، ومع براءات الاختراع التي لدينا بشأن هذا الحل، ونستفيد من بنيتهم التحتية.

إذن، هناك الكثير مما يمكن فعله. لكن الفكرة الآن هي دفع عجلة الابتكار والارتقاء به إلى مستوى جديد من التطبيق. وأعتقد أنكم شاهدتم إعلان جوجل كلاود خلال مؤتمر جوجل كلاود نكست في لاس فيغاس، حيث قدموا مجموعة من الإعلانات المتعلقة باستثماراتهم في الذكاء الاصطناعي للمؤسسات. باختصار، إنها شراكة مثمرة للغاية، وأنا متفائل بأننا سنحقق قيمة مضافة لكلا الشركتين.

بطبيعة الحال، نحن الشركة الأصغر حجماً، لكننا نستفيد من خبراتهم ويستفيدون من خبراتنا. كما أنهم متحمسون للعمل معنا لأننا في طليعة الابتكار في مجالنا.

جوي مبانوجو، المدير المالي

شكرًا لك يا كريم. أعتقد أن لدينا سؤالًا آخر. ما هي توقعاتك للربع القادم؟ لا أدري إن كنا قد ذكرنا ذلك في بداية المكالمة، لكننا لا نقدم توقعات محددة، سواءً فيما يتعلق بالإيرادات أو الحجوزات. هذا مجرد توجيه عام. لكننا نتوقع أن نرى ثمار عمل الفريق الدؤوب، واستقطاب عملاء جدد، ومزيدًا من التقدم في Sky 2.0 ومنصة Gentec الخاصة بنا. كريم، هل لديك ما تضيفه؟

خرم شيخ، المؤسس ورئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي

أجل، هذا صحيح. أجل. أعتقد أن الشيء الوحيد الذي أود إضافته هو أننا شاركنا معكم الكثير من المعلومات بخصوص هذا الربع. على أي حال، أقصد الربع القادم، أقصد هذا الربع الذي نحن فيه. لذا فنحن مشغولون للغاية بالعمل مع العملاء الجدد الذين انضموا إلينا، ونعمل معهم على تشغيل تطبيقاتهم، بالإضافة إلى مشروع Sky 2.0 ومخرجات Sky الأخرى. لذا يركز الفريق بشكل كبير على ذلك.

إنها فترة حافلة في سكاي، وأعتقد أن الخبر السار هو وجود طلب كبير من الشركات. كما تعلمون، هناك العديد من حالات الاستخدام المثيرة للاهتمام التي ستنضم إلينا. لذا، أعتقد أننا متحمسون للغاية لتحويل كل هذه الفرص إلى إيرادات حقيقية وإظهار النمو في الربع القادم. وأعتقد أنكم ستتوقعون، بإذن الله، أخبارًا جيدة منا فيما يتعلق بالتنفيذ والتسليم في الأسابيع والأشهر القادمة.

أعتقد أن هذه هي جميع الأسئلة التي لدينا. لذا أود أن أشكر الجميع على انضمامهم إلى المكالمة. شكرًا لاهتمامكم بسكاي، ونتطلع إلى مكالمة الربع القادم، ونأمل أن نبقيكم على اطلاع دائم بكل جديد. كما تعلمون، نحن نركز بشدة على التنفيذ، ونأمل أن نفي بما ذكرناه في مكالمتنا اليوم. شكرًا جزيلًا لكم على وقتكم، ودمتم بخير. مع السلامة.

المشغل

بهذا نختتم مؤتمر اليوم، ويمكنكم فصل خطوطكم الآن. شكرًا لكم على مشاركتكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.