أعلنت شركة داتا ستوريدج (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: DTST ) عن نتائجها المالية للربع الأول يوم الجمعة. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح للربع الأول للشركة أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على التسجيل الكامل للمؤتمر الهاتفي الخاص بالأرباح على الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=oINfocKb

ملخص

أعلنت شركة Data Storage Corporation عن إعادة تموضع استراتيجي بعد بيع أعمال حلول الحوسبة السحابية الخاصة بها في عام 2025، مما وفر رأس المال لمتابعة فرص السوق الأكبر.

أعلنت الشركة عن تشكيل شركة Sovereign AI Solutions، وهي شركة تابعة تركز على استمرارية الذكاء الاصطناعي للمؤسسات الخاضعة للتنظيم، ومعالجة الثغرات في التعافي والمرونة والامتثال لبيئات الذكاء الاصطناعي.

أظهرت النتائج المالية زيادة بنسبة 10.9% على أساس سنوي في مبيعات شركة نيكسوس التابعة، مع ارتفاع إجمالي الربح بنسبة 32.1% وتوسع هوامش الربح الإجمالية إلى 53.7%.

أنهت الشركة الربع برصيد نقدي وأوراق مالية قابلة للتداول بقيمة 9.7 مليون دولار، محافظة بذلك على وضعها الخالي من الديون وسيولة قوية.

أكدت الإدارة على التركيز على المبادرات الاستراتيجية لعام 2026، بما في ذلك تطوير بنية منصة الذكاء الاصطناعي، والتفاعل مع الصناعة، وفرص العملاء المحتملة.

أكدت الشركة على قوتها المالية ومرونتها في السعي وراء الاستثمارات الاستراتيجية والشراكات وعمليات الاستحواذ المحتملة لتعزيز قيمة المساهمين.

أعربت الإدارة عن ثقتها في التوقيت والإمكانات السوقية للبنية التحتية للذكاء الاصطناعي، مشيرة إلى فرصة سوقية سنوية بمليارات الدولارات مدفوعة بالمتطلبات التنظيمية.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة تخزين البيانات للربع الأول من عام 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حالياً. ستعقب العرض التقديمي جلسة أسئلة وأجوبة. في حال احتجتم إلى مساعدة من المشغل، يرجى الضغط على زر النجمة (*) أو الصفر (0) على لوحة مفاتيح الهاتف. للتذكير، يتم تسجيل هذا المؤتمر. يسرني الآن أن أقدم لكم ديفيد والدمان، مسؤول علاقات المستثمرين.

ديفيد والدمان (علاقات المستثمرين)

شكرًا لكم، وصباح الخير جميعًا. أهلًا بكم في مكالمة المؤتمر الخاصة بتحديثات أعمال شركة تخزين البيانات للربع الأول من عام 2026. يشاركنا في هذه المكالمة صباح اليوم كل من تشاك بيلوسو، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي، وكريس بانجيو، المدير المالي. أصدرت الشركة بيانًا صحفيًا هذا الصباح يتضمن نتائجها المالية للربع الأول من عام 2026، وهو منشور أيضًا على موقع الشركة الإلكتروني. إذا كانت لديكم أي أسئلة بعد المكالمة أو ترغبون في الحصول على أي معلومات إضافية عن الشركة، يُرجى التواصل مع شركة كريشيندو للاتصالات على الرقم 212-671-1020. قبل أن نبدأ، يُرجى ملاحظة أن مكالمة اليوم تتضمن بيانات تطلعية بالمعنى المقصود في قانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. قد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا نظرًا للمخاطر والشكوك المختلفة الموضحة في ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. باستثناء ما يقتضيه القانون، لا تتحمل الشركة أي التزام بتحديث أو مراجعة البيانات التطلعية. أود الآن أن أُسلّم الكلمة إلى تشاك بيلوسو. تفضل يا تشاك.

تشاك بيلوسو (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا ديفيد. صباح الخير جميعًا. نُقدّر انضمامكم إلينا اليوم. شكّل الربع الأول من عام 2026 علامة فارقة أخرى في التحوّل الاستراتيجي لشركة تخزين البيانات. على مدار العام الماضي، قمنا بإعادة هيكلة الشركة بعد بيع ناجح لأعمال حلول الحوسبة السحابية في عام 2025، ونعمل اليوم من موقع قوة مالية ومرونة استراتيجية وتركيز تشغيلي. كما يعلم الكثيرون منكم، كان بيع أعمال حلول الحوسبة السحابية بمثابة نقلة نوعية لشركة تخزين البيانات. لم تُؤكّد هذه الصفقة القيمة التي حققناها على مدى أكثر من عقدين فحسب، بل وفّرت لنا أيضًا قاعدة رأس المال اللازمة لإعادة توجيه الشركة نحو ما نعتقد أنها فرص سوقية طويلة الأجل أكبر بكثير. بعد إتمام الصفقة، أكملنا عرض شراء كبيرًا خفّض عدد أسهمنا القائمة بنحو 72% مع الحفاظ على ميزانية خالية من الديون وسيولة كبيرة. والأهم من ذلك، أن الفترة التي تلت البيع لم تكن فترة توقف عن العمل، بل كانت فترة تقييم وتحليل وتطوير استراتيجي. لقد أمضينا وقتًا طويلًا في تقييم اتجاهات البنية التحتية الناشئة، والتطورات التنظيمية، والموقع التنافسي، والمجالات التي نعتقد أن بها فجوة هيكلية جوهرية في السوق. مع تزايد وضوح التجارب في بيئات نشر البرمجيات بالغة الأهمية في مختلف القطاعات، مثل الرعاية الصحية والخدمات المالية والتأمين، بدأت المؤسسات بنشر الذكاء الاصطناعي السيادي في بيئات "مصانع الذكاء الاصطناعي" على معدات مُصممة لتشغيل نماذج الذكاء الاصطناعي الخاصة على مجموعات بيانات بالغة الحساسية. هذه ليست بيئات سحابية عامة للذكاء الاصطناعي، بل هي بنى تحتية خاصة للذكاء الاصطناعي على مستوى المؤسسات، تعتمد عليها المؤسسات بشكل متزايد في عملياتها التشغيلية الأساسية، والأمن، واتخاذ القرارات، ووظائف الامتثال، والعمليات التي تواجه العملاء. من خلال دراستنا لهذا السوق، نلاحظ وجود فجوة حرجة في البنية التحتية لهذه الأنظمة عند نشرها اليوم. نعتقد أنه لا توجد منصات مُصممة خصيصًا لمعالجة الاستعادة، والمرونة، والتحقق من السلوك، والامتثال التنظيمي في بيئات "مصانع الذكاء الاصطناعي" هذه، وذلك بعد عقدين ناجحين من العمل السحابي. نفهم متطلبات العميل فيما يتعلق بتلبية توقعاته بشأن استمرارية الأعمال. تركز أنظمة تخزين البيانات التقليدية بشكل أساسي على استعادة وقت تشغيل الأجهزة أو البنية التحتية، لكن الذكاء الاصطناعي يطرح مجموعة تحديات مختلفة تمامًا. ستحتاج المؤسسات إلى خدمة استمرارية الأعمال، وستزداد حاجتها إلى التحقق من صحة نماذج السلوك عند حدوث أي طارئ، لضمان بقاء المخرجات متوافقة مع المعايير، والحفاظ على اتساق الاستدلال، وأن إجراءات التعافي نفسها تلبي معايير العميل والجهات التنظيمية. نعتقد أن هذا يخلق فئة جديدة تمامًا من احتياجات البنية التحتية. ولمعالجة هذه الفرصة، نعتزم إنشاء "حلول الذكاء الاصطناعي السيادية"، وهي شركة تابعة مملوكة بالكامل لنا، تركز على تطوير ما نصفه بـ"منصة تحكم استمرارية الذكاء الاصطناعي للمؤسسات الخاضعة للتنظيم". هدفنا هو إنشاء منصة قادرة على العمل كعلامة على المرونة والتعافي والتحقق والامتثال لبيئات البنية التحتية السيادية للذكاء الاصطناعي. صُممت المنصة التي نتصورها لاكتشاف الشذوذات السلوكية، وتنفيذ تسلسلات التعافي المعتمدة، وإنشاء وثائق جاهزة للتدقيق، والتي قد تحتاجها القطاعات الخاضعة للتنظيم بشكل متزايد مع دمج الذكاء الاصطناعي في العمليات التجارية الحيوية. والأهم من ذلك، نعتقد أن نهجنا متميز لأنه لا يركز فقط على استعادة البنية التحتية، بل يركز أيضًا على الحفاظ على سلامة العمليات، والامتثال على مستوى النموذج والسلوك. كما نعتقد أن توقيت السوق الحالي مناسب للغاية. في وقت سابق من هذا الشهر، أعلن العديد من مطوري الذكاء الاصطناعي الرائدين عن مبادرات بمليارات الدولارات تهدف إلى دمج الذكاء الاصطناعي بشكل عميق في سير العمل على مستوى المؤسسات. علاوة على ذلك، يتسارع التحقق من صحة نشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع في بيئات بالغة الأهمية، في حين أن هذا السوق لا يزال في مراحله الأولى ويتطور بسرعة. ونعتقد أن الفرص طويلة الأجل قد تكون كبيرة. بناءً على تحليلنا الأولي، قد يمثل الإنفاق على البنية التحتية للذكاء الاصطناعي في المؤسسات، والمدفوع بالمتطلبات التنظيمية، فرصة سوقية سنوية بمليارات الدولارات. في الوقت نفسه، لا نعلم حاليًا بوجود أي منصة أخرى مصممة خصيصًا لاستهداف استعادة الذكاء الاصطناعي للمؤسسات الخاضعة للتنظيم، والمدفوعة بالامتثال. في هذا الشأن الذي نسعى إليه، سينصب تركيزنا طوال عام 2026 على تطوير بنية المنصة، وإعادة تعريف استراتيجية دخولنا إلى السوق، ومواصلة مناقشات المشاركة مع القطاع، والتقدم نحو فرص العملاء الأولية المحتملة. نتوقع تقديم تحديثات تجارية وتشغيلية إضافية مع تقدم هذه المبادرات على مدار العام. في الوقت نفسه، لا يزال نشاطنا في Nexis يوفر أساسًا تشغيليًا وماليًا مهمًا لشركة DTST، ويظل نشاطًا مستقرًا ذو إيرادات متكررة، حيث يقدم خدمات VoIP، والوصول المخصص إلى الإنترنت، وشبكات SD-WAN، وخدمات نقل البيانات. خلال الربع الأول من عام 2026، ارتفعت مبيعات نيكسيس بنسبة 10.9% على أساس سنوي، بينما زاد إجمالي الربح بنسبة 32.1%، وارتفعت هوامش الربح الإجمالية إلى 53.7% مقارنةً بـ 45% في الفترة نفسها من العام السابق. ونعتقد أن هذه النتائج تُظهر استمرار الطلب على خدمات الاتصال التي نقدمها، بالإضافة إلى الانضباط التشغيلي الذي نلتزم به في أعمالنا. والأهم من ذلك، أن نيكسيس توفر لنا قاعدة إيرادات متكررة وبنية تحتية تشغيلية تدعم مبادراتنا الاستراتيجية الأوسع. من الناحية المالية، نعتقد أن DTST تتمتع بوضع مالي جيد مقارنةً بالعديد من الشركات التي تسعى لاغتنام فرص التكنولوجيا الناشئة. فقد أنهينا العام بدون أي ديون طويلة الأجل، وبرأس مال عامل كبير، وأوراق مالية سوقية مهمة، وميزانية عمومية مرنة للغاية. هذه القوة تُمكّننا من الحفاظ على انضباطنا الاستراتيجي في كيفية تخصيص رأس المال. وبينما تبقى SAIS مبادرتنا الاستراتيجية الرئيسية، فإننا نواصل أيضًا تقييم الفرص التكميلية، بما في ذلك الشراكات والاستثمارات الاستراتيجية وعمليات الاندماج والاستحواذ وغيرها من المعاملات التي من شأنها تعزيز موقعنا التنافسي وتحسين قيمة المساهمين على المدى الطويل. هدفنا النهائي هو وضع DTST في صميم البنية التحتية للذكاء الاصطناعي للمؤسسات، والمرونة، والامتثال، واستمرارية العمليات الحيوية، حيث نعتقد أن الطلب سيستمر في النمو بشكل ملحوظ خلال السنوات القادمة. نُقدّر دعم وثقة مساهمينا المستمرة، ونتطلع إلى إطلاع الجميع على آخر مستجداتنا خلال عام 2026. أودّ أن أُسلّم الكلمة الآن إلى كريس باناجيا تاكوس لاستعراض النتائج المالية.

تاكو كريس باناجيا

شكرًا لك يا كريس، وصباح الخير جميعًا يا تشاك. كما ذكرنا سابقًا، في 11 سبتمبر 2025، أتممنا بيع قسم خدمات الحوسبة السحابية مقابل 40 مليون دولار. ونتيجةً لهذه الصفقة، ووفقًا لمعايير التدقيق والتقارير، فإن تقاريرنا المالية الدورية تعكس الآن عملياتنا المستمرة فقط. تحديدًا، بلغت مبيعات شركة Nexus التابعة لنا من العمليات المستمرة 347,000 دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026، بزيادة قدرها 34,000 دولار، أو 10.9%، مقارنةً بـ 313,000 دولار في العام السابق. ويعزى هذا الارتفاع بشكل أساسي إلى النمو المستمر في أعمال Nexus لحلول الصوت والبيانات، مدفوعًا بانضمام عملاء جدد وزيادة إنفاق العملاء الحاليين. ويعكس نمو الإيرادات خلال هذه الفترة الطلب المستمر على حلولنا للاتصال الصوتي والبيانات، وتوسيع نطاق خدماتنا ضمن قاعدة عملائنا الحالية. بلغ إجمالي الربح للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026 مبلغ 186,000 دولار أمريكي، بزيادة قدرها 45,000 دولار أمريكي، أو 32.1%، مقارنةً بـ 141,000 دولار أمريكي في الفترة السابقة. وارتفعت مصاريف البيع والمصاريف الإدارية والعمومية للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026 بمقدار 615,000 دولار أمريكي، أو 71.8%، لتصل إلى 1.5 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 857,000 دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2025. ويُعزى هذا الارتفاع بشكل رئيسي إلى زيادة قدرها 425,000 دولار أمريكي، أو 311%، في التعويضات غير النقدية القائمة على الأسهم نتيجةً لمنحها لبعض الموظفين. وخلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026، ارتفعت أتعاب الخدمات المهنية بمقدار 135,000 دولار أمريكي، أو 73.6%، نتيجةً لارتفاع الأتعاب المدفوعة المتعلقة بالخدمات القانونية والاستشارية خلال تلك الفترة. بلغ صافي الخسارة المنسوبة إلى المساهمين العاديين للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2026 مبلغ 631,000 دولار أمريكي، مقارنةً بصافي دخل قدره 24,000 دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 مارس 2025. أنهينا الربع برصيد نقدي وما يعادله وأوراق مالية قابلة للتداول بقيمة تقارب 9.7 مليون دولار أمريكي. في 31 مارس 2026، استخدمنا 29.5 مليون دولار أمريكي من عائدات بيع الأوراق المالية القابلة للتداول لإعادة شراء أسهم عادية من مساهمينا في إطار عرض الشراء الذي أُغلق في 15 يناير 2026. شكرًا لكم، وسأعيد الآن المكالمة إلى تشاك.

تشاك بيلوسو (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

شكراً لك يا كريس. لنفتح باب الأسئلة. شكراً لك.

المشغل

والآن، سنجري جلسة أسئلة وأجوبة. لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة 1 في لوحة مفاتيح هاتفك. ستسمع نغمة تأكيد تُشير إلى أن سؤالك مُدرج في قائمة الانتظار. يمكنك الضغط على زر النجمة 2 إذا كنت ترغب في حذف سؤالك من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. لحظة من فضلكم، ريثما نجمع الأسئلة. وسؤالكم الأول من ماثيو غالينكو من مجموعة ماكسيم. تفضلوا بطرح سؤالكم.

ماثيو غالينكو

مرحباً، صباح الخير. شكراً على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. في إطار استراتيجيتكم للذكاء الاصطناعي، أود معرفة كيف ستطورون حلولاً تقنية لدعم دخولكم إلى السوق. هل تتوقعون ضم مطورين إلى فريقكم الحالي، أم أنكم تتساءلون فقط عن كيفية تعاملكم مع هذا الأمر؟

تشاك بيلوسو (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

صباح الخير مات، شكرًا لك على سؤالك. ما نقوم به حاليًا، وبشكل عام، هو أن لدينا مسؤول توظيف يعمل على إيجاد شخص لإدارة الشركة التابعة. ونأمل في التواصل مع مديري تقنية المعلومات الذين قد يرغبون في البدء كمستشارين ثم إدارة المشروع بالكامل. نتحدث مع ثلاث أو أربع شركات أخرى ترغب في المشاركة في كل شيء، بدءًا من التعاقد من الباطن معهم وصولًا إلى إقامة شراكات لتنفيذ عملية التثبيت. وقد اكتشفنا هذا الأمر عندما أرسلنا خطاب نوايا إلى إحدى الشركات، واكتشفنا المزيد عن الذكاء الاصطناعي السيادي منذ فترة، وبدأنا البحث في هذا المجال لنرى مواطن الخلل. ومن خلال ذلك، بدأنا نتساءل: من هم الأشخاص الذين يقومون بتثبيت الذكاء الاصطناعي السيادي؟ وبعد أن بدأنا بدراسة هذا الأمر بجدية، وجدنا شركات يمكننا الاستعانة بها كمقاولين من الباطن. لذا، من الولايات المتحدة وأوروبا الشرقية والهند، تتطلع شركات إلى تطوير هذا البرنامج الذي لا يوجد له وجود حاليًا. كما تعلمون، يمكنكم فعل ما فعلناه في "كلاود فيرست" لأكثر من 20 عامًا، وهو حماية معلومات الأفراد ووضع خطة عمل لتأسيس الشركات وتشغيلها. لأن الشركات الخاضعة للتنظيم والتي تستخدم الحوسبة السحابية مع بياناتها الخاصة، تقوم ببنائها بنفسها تقريبًا. لذا فنحن نعمل على جميع الجبهات في هذه المرحلة. ونأمل أن نبدأ في إعداد بيان نطاق العمل خلال الثلاثين يومًا القادمة. وقد يشمل ذلك ثلاث شركات منفصلة، لكل منها تخصصها. حاليًا، هناك عدد من الشركات، وكما ذكرتُ سابقًا، أفضّل التزام الصمت نوعًا ما حتى لا أحوّلهم إلى منافسين. ولكن بشكل عام، نعتقد أن ثلاث شركات ستشارك في تجميع هذا المشروع في مركزي الاستضافة المشتركة، وهذا ما كنا نعتزم القيام به. ولكن بشكل عام، علينا أن نبدأ بشخص يتولى إدارة المشروع، ولهذا السبب لدينا مسؤول التوظيف، لأن هناك الكثير من العمل الذي ينتظرنا. ولكننا فعلنا ذلك من قبل مع 10 مراكز بيانات في ثلاث دول. الأمر مشابه جدًا لذلك. لكن البرنامج مصمم لقلب النظام عند وقوع كارثة ما. ورغم أن البعض قد يقول، حسنًا، مراكز بيانات من المستوى الثالث، إلا أن جميع مراكز البيانات من المستوى الثالث اليوم لا تزال بحاجة إلى تنويع مواقعها الجغرافية لضمان الامتثال، بالإضافة إلى قائمة طويلة من المتطلبات الأخرى. وهذا هو هدفنا. ستكون المرحلة الأولى هي جعل النظام يبدو وكأنه يعتمد على الحوسبة السحابية أولًا، ولكن على جانب وحدة معالجة الرسومات (GPU) وكل ما يتعلق بها والتخزين. أما المرحلة الثانية، فستكون بناء البرنامج، بحيث يكون قادرًا على قلب النظام والتصرف بنفس الطريقة، أي بنفس الهدف من حيث وقت الاستجابة والسلوك. لذا، هذا مشابه جدًا لما فعلناه مع الحوسبة السحابية أولًا، لكن الأمر يتعلق بوحدات معالجة الرسومات، وهي مختلفة. هذا هو جوهر الأمر. ستشارك عدة شركات في هذا المشروع. عذرًا، سؤال قصير، وإجابة طويلة، لكن هناك عدة شركات نتحدث معها اليوم.

ماثيو غالينكو

بالتأكيد. لا، أنا أقدر كل هذا التوضيح. من المفيد أن نفهم ما تفعلونه، ربما كمتابعة. كما تعلمون، من الواضح أن لديكم حسًا أفضل بالتوقيت منا. لكن هل سنبدأ بملاحظة ارتفاع النفقات ربما في الربع الثاني أو أكثر في الربع الثالث بالتزامن مع المبادرة؟ وهل سنرى ذلك يبدأ بالظهور في بيان الأرباح والخسائر أم سيتم رسملة الاستثمارات؟ لن نراه بالضرورة في بيان الأرباح والخسائر. أنا فقط أتساءل كيف ستبدو المشاركة أو كيف تبدو اليوم، وهل هذا هو الإطار الزمني المناسب للتفكير فيه.

تشاك بيلوسو (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

بالتأكيد. حسنًا، بتقريب المبلغ، لدينا، لنقل، 10 ملايين في البنك. كما تعلمون، لا تزال لدينا بعض حسابات الضمانات من مشروع رينوفا الفاشل. لقد انتهينا للتو من تسوية أحدها بخصوص رأس المال الشبكي معهم، ولدينا 700 ألف دولار، وصلت أو ستصل خلال الأسبوع الماضي تقريبًا. لذا، لدينا بعض السيولة التي وافق عليها مجلس الإدارة في اجتماعه الأخير لنتمكن من استكشاف هذا المشروع وتنسيقه بالكامل مع جميع العناصر المطلوبة. لكنني أعتقد أن ذلك سيؤثر على السيولة، لكنه لن يكون، لا أريد استخدام كلمة "كبير". لا أتصور أن ننفق أكثر من 250 إلى 300 ألف دولار للوصول إلى نقطة بيان العمل قبل أن نبدأ. عندما نبدأ، ستكون هذه نفقات رأسمالية. سيتم استهلاك هذه النفقات الرأسمالية على مدى خمس سنوات في الغالب. لذا، أعتقد أن التأثير الأكبر على السيولة النقدية سيكون في معظمه على رأس المال، وتحديدًا تطوير البرمجيات وما إلى ذلك. سنرى كيف يمكننا التوصل إلى ترتيبات مناسبة. لكن هذا الجزء تحديدًا، بصراحة، سيبقى مجهولًا في هذه المرحلة، خاصةً فيما يتعلق بالبرمجيات. ستكون هناك نفقات رأسمالية جارية، لكنني أعتقد أن لدينا ما يكفي من المال لتنفيذ هذا المشروع، وسيستمر تشغيله لعامين على الأقل حتى لو لم يتم تحقيق إيرادات. نأمل في إبرام اتفاقيات في الربع الأول من عام 2027، وربما قبل ذلك، والتي سأسميها حجوزات وليست اشتراكات، لكنها جميعًا ستكون إيرادات متكررة.

ماثيو غالينكو

أجل، هذا منطقي. وربما، سؤال أخير، سأعود إلى قائمة الانتظار. لكن كما تعلم، أعتقد أن المقصود ليس الاشتراك، بل تحديد السعة المطلوبة، نسبةً إلى عدد العملاء الحاليين ومتطلباتهم. هل يمكنك التحدث قليلاً عن كيفية تفكيرك في مدى الحاجة إلى زيادة السعة قبل الطلب، وكيف سيبدو الوصول إلى وحدات معالجة الرسومات ومساحة مركز البيانات خلال الفصول القليلة القادمة؟

تشاك بيلوسو (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

حسنًا، سأقول إننا سنقضي الربع أو الربعين القادمين في تجهيز كل شيء، ونأمل أن يكون كل شيء جاهزًا بحلول نهاية العام. الأمر المثير للاهتمام هو أننا لن ننخرط في هذا النهج. لنستمر في شراء المزيد والمزيد من وحدات معالجة الرسومات، وإنفاق 50 مليار دولار كما ترون، هذا ما يحدث. ليس هذا هو الهدف هنا. الهدف هو، على سبيل المثال، لنأخذ مستشفى متوسط الحجم. لنفترض أن مستشفى متوسط الحجم سينفق مليون دولار لتجهيز بيئته. سيدير الخدمات اللوجستية لغرفة عمليات حيث يعمل في مجال الأدوية ويقوم ببناء هذا النظام الحيوي، ربما يكون قد اشترك في برنامج. لم يبنوه، بل قاموا بتثبيته وهو يستمر في التعلم ويصبح أكثر ذكاءً. حسنًا، ما الذي سينفقونه الآن للوصول إلى الجانب الآخر والحصول على الامتثال في نظام الأكسجين الخاص بشركة كازابين؟ كل هذه الأمور التي لم يتحدث عنها أحد بعد. إذن، هل ستضاعفون نفقاتكم الرأسمالية أم ستختارون مركز خدمات؟ بالمناسبة، لا نعتقد أن شركة Nvidia ستنشئ مركز خدمات، أو أن شركات مثل Coreweave قادرة على ذلك، لكنها ليست مركزة عليه حاليًا، إلا أنها تحتاج في الغالب إلى القدرة على استعادة البيانات. وعند الحديث عن استعادة البيانات، يبدو أن العائد على الاستثمار كبير بالنسبة لهم. لذا، أقول إنه عند النظر إلى هذا الأمر، سيحتاج مستشفى متوسط الحجم إلى ضمان امتثال معلوماته السرية المخزنة عن بُعد، ولدينا أدلة تشغيل، ولكن في مرحلة ما، يجب أن ينعكس الوضع ويعود للعمل بنفس الطريقة ويستعيد البيانات. لذا، لا أعرف إن كنت أجيب على السؤال بشكل كامل، لكن هذا هو النموذج الذي تنظرون إليه. وينطبق هذا أيضًا على شركات التأمين والمؤسسات المالية. هل هذا يجيب على سؤالك يا مات؟ لست متأكدًا من أنه مفيد.

ماثيو غالينكو

أعتقد أنه للتوضيح، عندما كنتم تستضيفون خدمات الحوسبة السحابية أولاً مع ضمان التعافي من الكوارث، كان لديكم فكرة عن حجم السعة المطلوبة. ولكن، لنفترض بيئة بملايين الدولارات في مستشفى متوسط الحجم، ما هو حجم السعة التي تحتاجونها؟ أفترض أن لديكم سعة كافية، هل ستنفقون من 1 إلى 5 وحدات بحيث تدعم بيئتكم 5 وحدات؟ وكيف توازنون بين استثمار احتياجات العملاء للتعافي من الأعطال في بيئة وحدة معالجة الرسومات (GPU) وبين حجم السعة الزائدة التي ترغبون في بنائها؟

تشاك بيلوسو (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

حسنًا، أول ما نعرفه الآن بعد كل هذه السنوات من ضمان استمرارية الأعمال هو أن المستشفى سيستخدم هذا التطبيق أو عدة تطبيقات لتحسين الكفاءة وما إلى ذلك، وسيستهلك هذه المعدات على مدى ثلاث إلى خمس سنوات. لن يكون هذا المستشفى في سباق لإضافة المزيد والمزيد من وحدات معالجة الرسومات (GPUs). لذلك، لا نرى نموًا في هذا المجال. وعندما لا نرى ذلك، لا نرى استمرارهم في البناء على ذلك بالمعدلات التي نشهدها، حيث ينفق البعض 50 مليار دولار حتى نتمكن من مواكبة معداتهم من جانبنا. لنفترض، على سبيل المثال، أنهم يريدون التعافي في غضون 15 دقيقة. حسنًا، ستكون هذه خدمة عالية المستوى ولن تعتمد على نسبة محددة. ستكون نسبة واحد إلى واحد بالنسبة لهم. وهذا ما نسميه التوافر العالي بالمعنى المعتاد. ثم هناك طبقة أخرى، كما ذكرت يا مات، عند تشغيل نسبة 5 إلى 1 أو 8 إلى 1. أحد الدروس التي تعلمناها خلال أحداث 11 سبتمبر، مع الحوسبة السحابية أولاً، ثم الكوارث والعواصف الأخرى، هو أن الأحداث قد تقع جغرافياً داخل منطقة معينة. لذا، إذا كانت النسبة مرتفعة جداً، فلن تتمكن من دعمها. لذلك، يجب أن تأتي البيانات من مناطق جغرافية مختلفة. لكنني أفترض أن نسبة 5 إلى 1 ستكون ناجحة طالما يمكنك تشغيل نسبة 10 إلى 1، بشرط أن تكون الخوادم العشرة موزعة في أنحاء مختلفة من الولايات المتحدة. أما بالنسبة لخدمات النسخ الاحتياطي، حيث توجد خطط تشغيلية وما إلى ذلك، فأعتقد أن نسبة 5 إلى 1 ستكون مناسبة.

ماثيو غالينكو

مفيد جداً، شكراً لك.

المشغل

سؤالكم التالي من إيلين ليدساك من فريق فورث كابيتال. تفضلوا بطرح سؤالكم.

إيلين ليدساك

أهلاً وسهلاً، وشكراً جزيلاً على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. هل يمكنك توضيح الفرصة السوقية التي تراها لحلول الذكاء الاصطناعي للفضة؟ ولماذا تعتقد أن الوقت الحالي هو الأنسب لدخول هذا المجال؟

تشاك بيلوسو (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

بالتأكيد. شكرًا إيلين. الوقت المناسب قد يكون مبكرًا، ولكن إذا استغرق الأمر ستة أشهر، فعندما يبدأ الجميع فجأةً بالنظر إلى الذكاء الاصطناعي كفئة عامة من سكان العالم، سينظرون إليه على أنه كذلك. الآن، عندما يدخلون إلى ChatGPT (وهو ذكاء اصطناعي توليدي) ويطرحون سؤالًا أو يطلبون من كلود تصميم هذا وذاك، فإن الطبقة الخامسة من هذا الذكاء الاصطناعي هي عملية الأعمال، وهي البرمجيات التي يجري تطويرها. لذا، فإن هؤلاء المديرين التنفيذيين الـ 150 الذين تُعيّنهم OpenAI، والذين يتمتعون بثقة كبيرة، سيباشرون فعليًا ببناء هذه البرمجيات. ومع نشر هذه البرمجيات، سيحتاجون إلى الالتزام بالمعايير بنفس الطريقة التي يجب أن تلتزم بها جميع وحدات المعالجة المركزية. كما تعلمين، في الصناعة، يستخدمون أفضل الممارسات. اليوم، هذا غير موجود. قد يحدث كل شيء في مركز بيانات واحد. لذلك أعتقد أنها مسألة وقت قبل أن تبدأ متطلبات الامتثال والتنظيم في الظهور. مع تزايد اعتماد المؤسسات على الأنظمة، تلجأ هذه المؤسسات إلى نشر هذا النوع من البرامج والخدمات لزيادة كفاءتها، وتحسين تعلمها، وتقليل عدد موظفيها، أو أيًا كان هدفها. ولهذا السبب تحديدًا يتم توظيف هؤلاء الـ 150 شخصًا، لأن الشركات مهتمة، وهناك نقص في الكفاءات المتخصصة في هذا المجال، ونحن هنا لنتمكن من التواصل مع شركات الذكاء الاصطناعي السيادية لنسألها: هل ستطبقون هذا النظام؟ ما مدى التزامكم باللوائح؟ لا أعتقد أن أحدًا يسأل هذا السؤال. لقد تحدثنا مع الكثير من الأشخاص، والجميع يركز على التدريب، والنماذج، وتركيب المعدات، واختبارها، لكنهم لا يهتمون بالامتثال لجميع اللوائح التي صدرت خلال السنوات الماضية. ولهذا السبب أعتقد أنه نموذج عمل متين للغاية.

إيلين ليدساك

هذا منطقي. وهذا يقودني إلى سؤالي التالي: ما الذي يميز برأيك حلول الذكاء الاصطناعي السيادية عن حلول التعافي من الكوارث التقليدية، أو الأمن السيبراني، أو أي من مزودي البنية التحتية للمؤسسات الموجودين حاليًا في السوق؟

تشاك بيلوسو (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

أعتقد أن الأمر سيان في جوهره. يمكن القول إنه نفسه، لكن لا أحد من العاملين في مجال استعادة البيانات بعد الكوارث، ممن توصلت إليهم أبحاثنا، يقوم بأي شيء مماثل. لست متأكدًا تمامًا مما إذا كانوا يخططون لذلك، لكن المجال واسع. كما تعلمون، تشير بعض النسب التي اطلعت عليها إلى أن هذا المجال سيشكل ما بين 5 إلى 10% من إجمالي من يطبقون الذكاء الاصطناعي السيادي. بعض الأرقام التي اطلعت عليها، والتي يصعب تحديدها بدقة عند النظر إلى أرقام السوق، تشير إلى أن سوق الذكاء الاصطناعي السيادي يبلغ حوالي 50 مليار دولار. و10% هي نسبة بعض الأرقام التي اطلعت عليها لهذا النوع من الحلول. لكنها حسابات تقريبية، ولا يمكنني الاعتماد عليها كليًا. لكنني متأكد تمامًا من أن هذا قادم لا محالة. وأعتقد أن الشركات التي تنافست معها حلول الحوسبة السحابية ستنتقل في نهاية المطاف إلى هذا المجال. أعتقد أننا قد نكون متقدمين في هذا المجال، وأعتقد أن هذا مهم. لكن هناك مجال واسع مع وجود خمسة أو ستة منافسين. ولكن الآن، إذا تمكنا من إطلاق هذا المشروع بحلول نهاية العام وبدأنا بالتواصل مع الشركات في الربع الأخير، فأعتقد أننا سنكون متقدمين قليلاً بفضل خبرتنا. نحن على دراية بمخاطر التصعيد، ونعرف كيفية التعامل معها، وكنا نطبقها، ونعرف كيفية إعداد خطط العمل وكل ما يتعلق بها. لذا فنحن نفهم كل ذلك، وأعتقد أنه يتناسب تمامًا مع هذا المشروع. لقد رأينا هذا الأمر يبرز لأننا نرى ما يحدث مع الذكاء الاصطناعي السيادي في مصانع الذكاء الاصطناعي. سمعت بعض الأرقام من شركة ديل، وهي أرقام كبيرة. لذلك أنا متحمس جدًا لهذا الأمر.

إيلين ليدساك

بالتأكيد أمر مثير للغاية. وأعتقد أنه فيما يتعلق بالجدول الزمني للتطوير ومسار التسويق التجاري المحتمل للذكاء الاصطناعي السيادي، كيف سيبدو ذلك خلال الـ 12 إلى 24 شهرًا القادمة؟

تشاك بيلوسو (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

كل شيء يتعلق بالتنفيذ. لذا، كنا نعتزم في البداية القيام بكل شيء، ثم الإطلاق، ثم إجراء المزيد من الدراسات. شعرنا أن الأنسب هو اتباع نهج من مرحلتين. لنبدأ بتشغيل النظام دون الخوض في الجانب السلوكي، حتى نتمكن من حماية هذه المؤسسات الخاضعة للتنظيم. لكن الأمر سيكون مختلفًا. قد لا ينتقل النظام بنفس الطريقة تمامًا في البداية. من الناحية السلوكية، لديك دليل التشغيل وكل هذه الأمور. لكن المرحلة الأولى ستكون إعداد النظام، وبدء تلقي الحجوزات، والتي أفضل تسميتها حجوزات بدلًا من اشتراكات، وتحريكه حتى يتمكنوا من البدء في الاختبار والانضمام إلينا. ثم منذ البداية، لنقل في غضون 60 يومًا، سيبدأ تطوير البرمجيات. لذا، بحلول الوقت الذي يتم فيه نشر كل شيء على الأجهزة، من ناحية الأجهزة، ويكون الموظفون جاهزين. كما تعلمون، نأمل ألا يستغرق الأمر أكثر من تسعة أشهر. هناك بعض البرامج المتاحة التي يمكنك استخدامها، لكن الكثير منها لا يزال قيد التطوير، لذا فهي غير متوفرة حاليًا. كما تعلم، واجهنا هذه المشكلة مع أنظمة IBM الخاصة بنا، حيث قمنا بدمج جميع شركات البرمجيات التي استخدمناها لأكثر من 15 عامًا. ونعتقد أن امتلاك هذه البرامج سيُحقق قيمة كبيرة جدًا. لكن هذا هو الجدول الزمني المتوقع، على ما أعتقد.

إيلين ليدساك

فهمت. حسنًا، هذا رائع. وهل تقومون حاليًا بتقييم أي شراكات استراتيجية أو عمليات استحواذ أو حتى استثمارات من شأنها تسريع استراتيجية البنية التحتية للذكاء الاصطناعي هذه؟

تشاك بيلوسو (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

في البداية، كنتُ أرغب، وربما ما زلتُ أرغب، في إقامة مشاريع مشتركة مع شركات قائمة بالفعل تُطبّق أنظمة الذكاء الاصطناعي السيادية، وذلك لأن لديهم الكوادر والخبرة اللازمة، وهذا يُناسبهم تمامًا، ويُصبحون شركاء تلقائيًا لأنهم يُنشئون مصانع الذكاء الاصطناعي وأنظمة الذكاء الاصطناعي السيادية. لكننا نتحدث مع جهات أخرى لتكوين شراكات. إحدى المشكلات، يا إيلين، هي أنه عندما تكون شركة صغيرة، غالبًا ما يصعب إقناع المؤسسات الكبيرة بالتعاون معك، لأن مصداقيتها غير متوفرة. فهم يُريدون رؤية شركة بمليارات الدولارات، حتى وإن كانت هذه الشركات مُفلسة. كما تعلمين، الأمر يتعلق في الغالب بنطاق عملهم الواسع جدًا. لذلك، عادةً ما نعمل من خلال شركاء. وهذا ما فعلناه في حلول السحابة أيضًا. كما تعلمين، عندما تُبرم صفقة ضخمة، تُدخلين شريكًا فيها. لكننا نبحث في المشاريع المشتركة والشراكات، ولا نبحث في الاستثمارات حاليًا. بصراحة، لا نرى ذلك ضرورياً. أعتقد أننا نستطيع القيام بذلك بأموالنا المصرفية مع الحفاظ على معدل تشغيل لمدة عامين، لأن الشركة المساهمة العامة مكلفة، إذ تتراوح تكاليفها بين 1.8 و2 مليون دولار سنوياً. لكنني أعتقد أن لدينا ما يكفي لإتمام هذه الصفقة. سأعرف المزيد خلال التسعين يوماً القادمة، لكننا نسعى جاهدين للتحرك بسرعة.

إيلين ليدساك

لا، هذا مفيد للغاية. شكرًا جزيلًا لك على الإجابة على أسئلتي. أقدر ذلك حقًا يا تشاك. وإذا كانت لدي أي أسئلة أخرى، فسأعود إلى قائمة الانتظار.

تشاك بيلوسو (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

هذا رائع. شكراً لك يا آلان.

المشغل

شكراً لكم. والسؤال التالي من ماثيو غالينكو من مجموعة ماكسيم. تفضلوا بطرح أسئلتكم.

ماثيو غالينكو

مرحباً، شكراً لك على تخصيص وقتي لسؤال آخر. أردت فقط الاطمئنان على شركة نيكسوس، وتحديداً على مصدر دخلها الحالي. أعتقد أنكم حققتم نمواً سنوياً جيداً في الربع الأول. هل لديكم أي فرص لتطوير هذا النشاط، وكيف ترونه خلال الفترة المتبقية من هذا العام؟ هل لديكم أي فرصة لتسريع هذا النمو بأي شكل من الأشكال؟ وهل تتوقعون أن يستمر في المساهمة في خفض معدل الإنفاق التشغيلي مع نموه؟

تشاك بيلوسو (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

مات، هوامش الربح الإجمالية ممتازة. لقد استثمرنا بعض المال في نيكسوس. فريق العمل ليس كبيرًا. جون كاميلو، رئيس الشركة، يمتلك 20% منها. جون وفريقه يقومون بعمل ممتاز. يواصل جون البحث عن متخصصين في تطوير الأعمال لتسريع النمو. وأعلم أنه يحاول، في هذه اللحظة، توظيف كوادر لتطوير الأعمال. النمو العضوي صعب للغاية، لكنهم يبذلون جهدًا رائعًا فيه. لقد بحثنا في عملية استحواذ أو اثنتين لدمجها في الشركة، وما زلنا ندرس هذا الأمر. لكنني أعتقد أنه إذا نجح جون في اختيار الأشخاص المناسبين لتنمية الشركة، فأعتقد أيضًا، يا مات، أنه نظرًا لمحدودية الموارد البشرية لديهم، فإن إنشاء وكالة رقمية لبدء توليد العملاء المحتملين هو أحد الأمور التي ناقشناها. كان حل الحوسبة السحابية يتمتع بتدفق ممتاز من العملاء المحتملين. قام شوارتز بعمل رائع مع الوكالة الرقمية وكل ما فعله لجذب عملاء محتملين ذوي قيمة. لذا، نحتاج إلى استمرار هذا النجاح، وعلى فريق تطوير الأعمال العمل على ذلك، لأن لا أحد يجيب على الهاتف، ولا أحد يسمح لنا بالدخول. جون وفريقه يبذلون جهودًا جبارة في اجتماعات الجمعيات والمنظمات والرعاية، وما شابه. لكن الخطوة التالية، في رأيي، هي توفير بعض المال له لإطلاق موقع إلكتروني يجذب العملاء بفضل حلول الحوسبة السحابية. أعتقد أن هذه هي المرحلة التالية. وهو يحاول الآن توظيف كوادر في مجال تطوير الأعمال، فهو بحاجة إلى المساعدة هناك. لكن نظرًا لهوامش ربح ممتازة، وعمله متقن، ومنتجه رائع حقًا.

ماثيو غالينكو

شكراً. شكراً.

المشغل

لا توجد أسئلة أخرى في الوقت الحالي. لذا سأترك المجال لتشاك بيلوسو لإلقاء كلمته الختامية.

تشاك بيلوسو (رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي)

شكرًا لكم على الأسئلة. كانت أسئلة عميقة جدًا، بعضها كذلك. وكما تعلمين يا إيلين، كانت أسئلة رائعة. نأمل أن نعود للإجابة على جميع أسئلتكم، ولكن شكرًا لكم على أسئلتكم. في الختام، نعتقد أن الأساس الذي أرسيناه على مدى عقود من التنفيذ وخلق القيمة قد وضع DTST في موقعٍ يؤهلها لاغتنام فرصة فريدة عند تقاطع المؤسسات، ومرونة الذكاء الاصطناعي، والبنية التحتية الخاضعة للتنظيم. تستند استراتيجيتنا إلى قوة مالية، واستقرار تشغيلي، وما نعتقد أنه رؤية متميزة طويلة الأجل لاستمرارية البنية التحتية للذكاء الاصطناعي. مع استمرار تطور السوق، يظل تركيزنا منصبًا على التنفيذ المنضبط، والمرونة الاستراتيجية، وخلق قيمة كبيرة طويلة الأجل لمساهمينا. نحن نقدر حقًا دعمكم المستمر ونتطلع إلى مشاركة المزيد من التحديثات مع تقدمنا. شكرًا لكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.