أعلنت مجموعة DHI (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: DHX ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الثلاثاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاستماع إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=qfJi713P

ملخص

أفادت مجموعة DHI بزيادة الطلب على المهارات المتعلقة بالذكاء الاصطناعي، مما يؤكد تركيزها الاستراتيجي على تقديم نموذج قائم على المهارات العميقة لتوظيف الكفاءات التقنية.

من الناحية المالية، حققت الشركة تدفقات نقدية حرة قوية ونموًا في الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، على الرغم من الانخفاض السنوي في إجمالي الإيرادات والحجوزات.

وافق مجلس إدارة مجموعة DHI على برنامج لإعادة شراء الأسهم بقيمة 10 ملايين دولار، مما يعكس الثقة في القيمة طويلة الأجل للشركة.

أظهرت شركة Clearance Jobs نموًا في الإيرادات بنسبة 5%، بينما شهدت شركة Dice انخفاضًا في الإيرادات بنسبة 17%، ويعزى ذلك إلى فقدان العملاء الأصغر حجمًا.

من المتوقع أن تعزز عمليات الاستحواذ الاستراتيجية، مثل مجموعة بوينت سوليوشنز، النمو، حيث يُنظر إلى الإنفاق الدفاعي على أنه محرك رئيسي لوظائف إزالة العوائق.

تتبنى الشركة نهجاً حذراً في زيادة استثمارات المبيعات والتسويق، في انتظار ظهور مؤشرات أوضح على تعافي التوظيف في مجال التكنولوجيا.

النص الكامل

المشغل

على المدى الطويل، اعتبارًا من مارس 2026، تطلّب 67% من إعلانات وظائف التكنولوجيا في الولايات المتحدة، أي ثلثي الإعلانات، مهاراتٍ متعلقة بالذكاء الاصطناعي، أي أكثر من ضعف النسبة المسجلة قبل عام (29%). وخلال الفترة نفسها، زادت إعلانات الوظائف التي تتطلب مهارات التعلّم الآلي بنسبة 167%. نعتبر هذا دليلًا قويًا على صحة استراتيجيتنا. فبدلًا من أن يُقلّل الذكاء الاصطناعي من الحاجة إلى المواهب، فإنه يزيد الطلب على المتخصصين التقنيين ذوي المهارات العالية. تتمتع Dice بموقعٍ متميز في هذا المجال بفضل نموذجها المتعمق القائم على المهارات، والذي يُتيح لأصحاب العمل تحديد المرشحين بناءً على أكثر من 360 مهارة متميزة متعلقة بالذكاء الاصطناعي. وبدلًا من التعامل مع الذكاء الاصطناعي كفئة عامة واحدة، تُمكّن Dice أصحاب العمل من تحديد المرشحين ومطابقتهم بناءً على مجموعات مهارات محددة، وهي قدرة بالغة الأهمية مع ازدياد تخصص وظائف الذكاء الاصطناعي. كما سهّلنا على المرشحين الوصول إلى إعلانات وظائف Dice من خلال كوننا أول منصة توظيف مزودة بـ Claude Connector. هذه مجرد واحدة من ميزات Dice العديدة التي تُطبّق حلول نماذج الذكاء الاصطناعي. كما تذكرون، قمنا بتفعيل خيارين للخدمة الذاتية لمنصة Dice في أواخر العام الماضي، ونشهد بالفعل نموًا مطردًا في عدد المعاملات مع زيادة إنفاقنا على الحملات التسويقية. وبينما يعتمد الأداء على المدى القريب على وتيرة تعافي سوق التوظيف التقني بشكل عام، نعتقد أن Dice تتمتع بموقع استراتيجي ممتاز، لا سيما مع استمرار نمو الطلب على المهارات المتعلقة بالذكاء الاصطناعي. من الناحية المالية، تواصل مجموعة DHI تحقيق تدفقات نقدية حرة قوية مدعومة بنموذج الاشتراك وهيكل التكاليف المنضبط. وهذا يسمح لنا باتباع نهج متوازن في تخصيص رأس المال، والاستثمار في مبادرات النمو، والسعي وراء عمليات الاستحواذ الاستراتيجية، وإعادة رأس المال إلى المساهمين من خلال برنامج نشط لإعادة شراء الأسهم. وللتذكير، وافق مجلس إدارتنا على برنامج لإعادة شراء الأسهم بقيمة 10 ملايين دولار في الربع الأول، مما يدل على ثقتنا في القيمة طويلة الأجل للشركة. باختصار، نعتقد أن مجموعة DHI تتمتع بموقع فريد يجمع بين اتجاهين قويين ومستدامين: زيادة الإنفاق الدفاعي العالمي، وتزايد الطلب على الكفاءات التقنية المتخصصة، لا سيما في وظائف الذكاء الاصطناعي، مما يُسهم في استمرار نمو المجموعة وتوسع فرصها مع تسارع الطلب على التطوير من قِبل الحكومة والمتعاقدين. في الوقت نفسه، تتمتع Dice بموقع ممتاز للاستفادة من الانتعاش المتوقع في التوظيف التقني، مدعومًا بنهجنا المتميز القائم على المهارات وابتكار منتجاتنا المستمر. كما أننا ننجح في توسيع منصاتنا لتشمل خدمات أخرى، مما يخلق فرصًا جديدة لتحقيق الربح ويعزز علاقاتنا مع عملائنا. والأهم من ذلك، أن نموذج إيراداتنا المتكررة وتدفقاتنا النقدية الحرة القوية يمنحنا المرونة اللازمة للاستثمار في النمو مع الاستمرار في إعادة رأس المال إلى المساهمين. وبناءً على ذلك، نعتقد أننا نبني شركة أكثر استدامة ونموًا سريعًا، مع تعدد آليات خلق القيمة. والآن، سأترك المجال لغريغ ليُطلعكم على النتائج المالية بمزيد من التفصيل.

جريج

شكرًا لك يا آرت، ومساء الخير جميعًا. سأبدأ بنظرة عامة موجزة على نتائج الربع الأول قبل الخوض في تفاصيل كل قطاع. على الرغم من انخفاض إجمالي الإيرادات والحجوزات مقارنةً بالعام الماضي، إلا أن نتائجنا تعكس استمرار قوة خدمات التخليص الجمركي التي حققت نموًا في كلٍ من الإيرادات والحجوزات، فضلًا عن فوائد الإجراءات التي اتخذناها لتحسين الكفاءة في جميع أنحاء الشركة. والأهم من ذلك، أننا حققنا نموًا قويًا في الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، وتوسعًا في هامش الربح خلال الربع، إلى جانب تدفق نقدي حر قوي. بشكل عام، يُبرز أداؤنا متانة نموذجنا القائم على الاشتراك، وفرصة النمو في خدمات التخليص الجمركي، والتحسن الكبير في الربحية الذي نشهده في شركة دايس، حيث نُهيئ الشركة للتعافي في نهاية المطاف. في هذا السياق، دعونا ننتقل إلى أداء قطاعاتنا، بدءًا بخدمات التخليص الجمركي. بلغت إيرادات خدمات التخليص الجمركي 14.0 مليون دولار، بزيادة قدرها 5% على أساس سنوي، وهي قريبة من مستوى الربع السابق. وبلغت حجوزات خدمات التخليص الجمركي 18.0 مليون دولار، بزيادة قدرها 7% على أساس سنوي. ساهمت مجموعة PSG Point Solutions Group، التي تم الاستحواذ عليها في نهاية فبراير، بمبلغ 700,000 دولار أمريكي من الإيرادات والحجوزات لشركة ClearanceJobs خلال الربع الأول. أنهينا الربع الأول بـ 1,741 عميلًا لحزمة التوظيف من ClearanceJobs، بانخفاض قدره 8% على أساس سنوي، وانخفاض قدره 2% على أساس ربع سنوي. ارتفعت إيرادات ClearanceJobs المتكررة السنوية التي تتجاوز 15,000 دولار أمريكي مقارنةً بالعام السابق. ارتفع متوسط إيراداتنا السنوية لكل عميل من عملاء حزمة التوظيف من ClearanceJobs بنسبة 6% على أساس سنوي، بينما بقي ثابتًا تقريبًا على أساس ربع سنوي عند 27,286 دولارًا أمريكيًا. حوالي 90% من إيرادات ClearanceJobs متكررة وتأتي من عقود سنوية أو متعددة السنوات. خلال الربع، بلغ معدل تجديد إيرادات ClearanceJobs 88%، ومعدل الاحتفاظ بالعملاء 105%. تأثر معدل تجديد الإيرادات سلبًا بسبب عميل ذي إنفاق سنوي يزيد عن 500,000 دولار أمريكي لم يجدد اشتراكه خلال الربع، ولكن من المتوقع عودته لاحقًا هذا العام. ويُظهر معدل الاحتفاظ القوي القيمة المستمرة التي تقدمها ClearanceJobs في توظيف المحترفين الحاصلين على تصاريح أمنية. بلغت إيرادات Dice 15.7 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 17% على أساس سنوي و10% على أساس ربع سنوي. وبلغت حجوزات Dice 20.2 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 20% على أساس سنوي. أنهينا الربع بـ 3,832 عميلًا لحزمة توظيف Dice، بانخفاض قدره 7% عن الربع السابق و15% على أساس سنوي. بلغ معدل تجديد إيرادات Dice 71% خلال الربع، بينما بلغ معدل الاحتفاظ 100%. لا يزال انخفاض عدد عملاء Dice ومعدل تجديد اشتراكاتهم مقارنةً بالربع نفسه من العام الماضي يُعزى إلى ظاهرة التخلي عن الخدمة، حيث يُمثل العملاء ذوو الإنفاق الأقل من 15,000 دولار أمريكي سنويًا 80% من إجمالي العملاء الذين تم التخلي عن خدماتهم، وهم الأكثر عرضةً للتأثر بالظروف الاقتصادية الصعبة والغموض السائد. نعتقد أن إطلاق منصة Dice الجديدة، التي تُتيح للعملاء مرونة الاشتراكات الشهرية، سيُساهم في الحد من ظاهرة التخلي عن الخدمة بين العملاء ذوي الإنفاق الأقل من خلال خفض الالتزامات الأولية وتحسين القدرة على تحمل التكاليف. بلغ متوسط إيراداتنا السنوية لكل عميل مشترك في باقة التوظيف من Dice 15,466 دولارًا أمريكيًا، بانخفاض قدره 6% على أساس سنوي، وانخفاض قدره 1% على أساس ربع سنوي. وكما هو الحال مع ClearanceJobs، فإن حوالي 90% من إيرادات Dice متكررة وتأتي من عقود سنوية أو متعددة السنوات. بلغت الإيرادات المؤجلة في نهاية الربع 44.5 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 12% عن الربع الأول من العام الماضي. بلغ إجمالي قيمة العقود المتعاقد عليها في نهاية الربع 99.0 مليون دولار، بانخفاض قدره 8% عن نهاية الربع الأول من العام الماضي. وبلغت قيمة العقود قصيرة الأجل 77.2 مليون دولار في نهاية الربع، بينما بلغت قيمة العقود طويلة الأجل، أي الإيرادات التي سيتم تحقيقها خلال 13 شهرًا أو أكثر، 21.8 مليون دولار. وقد استقطبت كلتا العلامتين التجاريتين عملاء بارزين خلال الربع الأول. بالنسبة لـ ClearanceJobs، يشمل ذلك Akamai Intelligence وSynthbee وجامعة ميشيغان التقنية. أما Dice، فقد انضمت إليها Avrah Health كعميل رابع، بالإضافة إلى مركز باركلاند للابتكار السريري وجامعة ميشيغان التقنية. والآن، دعونا ننتقل إلى المصاريف التشغيلية. انخفضت مصاريفنا التشغيلية خلال الربع بمقدار 15.0 مليون دولار، أي بنسبة 36%، لتصل إلى 26.6 مليون دولار مقارنةً بـ 41.6 مليون دولار في الربع نفسه من العام الماضي. وقد ساهمت التحسينات التي أدخلناها على كفاءتنا التشغيلية، بما في ذلك منصة Dice Employer Experience، إلى جانب تعديل أعمالنا لتتناسب مع بيئة السوق الصعبة خلال السنوات القليلة الماضية، في خفض مصاريفنا التشغيلية السنوية وتكاليف التطوير الرأسمالية بشكل ملحوظ. خلال الربع، بلغت مصروفات ضريبة الدخل مليون دولار أمريكي على دخل قبل الضرائب قدره 2.5 مليون دولار أمريكي. وقد اختلف معدل الضريبة لدينا خلال الربع عن المعدل القانوني التقريبي البالغ 25% بسبب التأثيرات الضريبية للتعويضات القائمة على الأسهم. وعلى الرغم من نمو دخلنا الخاضع للضريبة، فإن التغيير في قانون الضرائب لعام 2025، والذي يسمح بالخصم الفوري لتكاليف البحث والتطوير، سيعوض جزئيًا نفقاتنا النقدية لضرائب الدخل لعام 2026. أما بالنسبة للأرباح، فقد سجلنا صافي دخل قدره 1.5 مليون دولار أمريكي، أو 0.04 دولار أمريكي للسهم المخفف، خلال الربع. وفي الربع المقابل من العام السابق، سجلنا صافي خسارة قدرها 9.8 مليون دولار أمريكي، أو 0.21 دولار أمريكي للسهم المخفف، والتي تضمنت رسوم انخفاض قيمة الشهرة بقيمة 7.8 مليون دولار أمريكي ورسوم إعادة هيكلة بقيمة 2.3 مليون دولار أمريكي. وبلغت ربحية السهم غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 0.08 دولار أمريكي للسهم خلال الربع، مقارنةً بـ 0.04 دولار أمريكي للسهم في العام السابق. بلغ عدد الأسهم المخففة القائمة خلال الربع 42.4 مليون سهم، بانخفاض قدره 3.1 مليون سهم أو 7% عن العام السابق. ومع استمرارنا في إعادة الأموال النقدية إلى المساهمين من خلال برنامج إعادة شراء الأسهم، بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل 8.1 مليون دولار أمريكي، بهامش ربح 27% مقارنةً بـ 7.0 مليون دولار أمريكي أو هامش ربح 22% في العام الماضي. وعلى مستوى القطاعات، حافظت شركة ClearanceJobs على أدائها القوي عند 5.7 مليون دولار أمريكي في الربع الأول، ما يمثل هامش ربح معدل قدره 40% مقارنةً بـ 5.7 مليون دولار أمريكي أو هامش ربح 43% في الفترة نفسها من العام الماضي. وارتفع صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل لشركة Dice إلى 4.3 مليون دولار أمريكي، ما يمثل هامش ربح معدل قدره 28% مقارنةً بـ 3.4 مليون دولار أمريكي وهامش ربح 18% في العام الماضي. وبلغ التدفق النقدي التشغيلي للربع الأول 8.4 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 2.2 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي. بلغ التدفق النقدي الحر، وهو التدفقات النقدية التشغيلية مطروحًا منها النفقات الرأسمالية، 6.8 مليون دولار أمريكي في الربع الأول، مقارنةً بـ 88 ألف دولار أمريكي في الربع الأول من العام الماضي. وبلغت نفقاتنا الرأسمالية، التي تتكون أساسًا من تكاليف التطوير الرأسمالية، 1.6 مليون دولار أمريكي في الربع الأول، مقارنةً بـ 2.2 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من العام الماضي، أي بتحسن قدره 24%. وبلغت تكاليف التطوير الرأسمالية لشركة ClearanceJobs في الربع الأول 577 ألف دولار أمريكي، مقارنةً بـ 362 ألف دولار أمريكي قبل عام، بينما بلغت تكاليف التطوير الرأسمالية لشركة dice مليون دولار أمريكي في هذا الربع، مقارنةً بـ 1.7 مليون دولار أمريكي قبل عام. ونستهدف أن يتراوح إجمالي النفقات الرأسمالية في عام 2026 بين 7 و8 ملايين دولار أمريكي، مقارنةً بـ 7.3 مليون دولار أمريكي في العام الماضي. ومن منظور السيولة، بلغ رصيدنا النقدي في نهاية الربع 3 ملايين دولار أمريكي، وبلغ إجمالي ديوننا 33 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 3 ملايين دولار أمريكي عن الربع السابق. على الرغم من الإنفاق النقدي خلال الربع بقيمة 5 ملايين دولار لشراء مجموعة PSG Point Solutions و4.7 مليون دولار لشراء مليوني سهم ضمن برامج إعادة شراء الأسهم، بلغت نسبة الرافعة المالية في نهاية الربع 0.91 ضعف أرباحنا المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، ونواصل استهداف نسبة رافعة مالية تساوي 1. في نهاية الربع، تبقى لدينا 6.4 مليون دولار من برنامج إعادة شراء الأسهم البالغ 10 ملايين دولار. أما بالنسبة للتوقعات، فنتوقع استمرار نمو حجوزات ClearanceJobs في عام 2026. مع ذلك، لا نتوقع استئناف نمو Dice Brookings حتى يتحسن التوظيف في قطاع التكنولوجيا. ونتيجة لذلك، نتوقع أن تتراوح إيرادات مجموعة DHI بين 124 و128 مليون دولار للعام بأكمله، وأن تتراوح إيرادات الربع الثاني بين 30 و32 مليون دولار. مع إضافة مجموعة PSG Point Solutions، نتوقع إيرادات تتراوح بين 62 و64 مليون دولار أمريكي للعام بأكمله، وبين 15 و16 مليون دولار أمريكي للربع الثاني. أما بالنسبة لشركة Dice، فنتوقع إيرادات تتراوح بين 62 و64 مليون دولار أمريكي للعام بأكمله، وبين 15 و16 مليون دولار أمريكي للربع الثاني. من منظور الربحية، نواصل استهداف هامش ربح معدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) بنسبة 25% لمجموعة DHI، وهامش ربح بنسبة 40% لشركة ClearanceJobs، و22% لشركة Dice. ينصب تركيزنا على تحقيق نمو مستدام ومربح في الإيرادات على المدى الطويل، إلى جانب توليد تدفقات نقدية حرة قوية بمتوسط 10% أو أكثر من الإيرادات. على الرغم من أن بيئة التوظيف خلال السنوات القليلة الماضية قد أثرت على نمو إيراداتنا، إلا أننا ما زلنا متفائلين بشأن المستقبل. نتوقع أن تكون ميزانية الدفاع القياسية محركًا لنمو ClearanceJobs، وأن تزيد الشركات في جميع القطاعات استثماراتها في المبادرات التقنية بشكل مطرد، مما يخلق فرصة نمو قوية لكل من ClearanceJobs وDice. نواصل تركيزنا على تعزيز حلولنا الرائدة في هذا المجال، وتحسين استراتيجيتنا التسويقية، والتنفيذ بكفاءة لضمان جاهزيتنا التامة لاغتنام الفرص المستقبلية. وبهذا، اسمحوا لي أن أعود إلى موضوع الفن.

فن

أودّ أن أتقدّم بالشكر مجدداً لجميع أعضاء فريقنا على عملهم المتميز خلال هذا الربع. إنه لمن دواعي سروري أن أكون جزءاً من هذا الفريق الرائع. ويسعدنا الإجابة على استفساراتكم.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح هاتفكم. إذا تمت الإجابة على سؤالكم مسبقًا وترغبون في الخروج من جلسة الأسئلة والأجوبة، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم اثنين. سنتوقف للحظات لترتيب قائمة المشاركين. والسؤال الأول اليوم من غاري بريستيبينو من شركة بارينغتون للأبحاث. تفضلوا.

غاري بريستيبينو (محلل أسهم)

مرحباً، مساء الخير، آرت وجريج. أهلاً جريج. ما هو...؟ عذراً، لم تتح لي الفرصة لتدوين تكلفة التطوير الرأسمالية، أو ما هي قيمتها في الربع؟

جريج

وبذلك بلغت تكاليف التطوير الرأسمالية خلال الربع 1.6 مليون. غاري..

غاري بريستيبينو (محلل أسهم)

حسنًا، 1.6 مليون. ومع الاستحواذ على باريس سان جيرمان، هل هذا هو السبب الوحيد للإيرادات؟ هل يعود ارتفاع الإيرادات في سي جيه إلى ذلك، أم أن أداءكم أفضل مما توقعتم في بداية العام؟

جريج

نعم، سؤال جيد يا غاري. وهذا يتعلق بشكل مباشر بإيرادات مجموعة PSG Point Solutions في هذه المرحلة، حيث توقعنا بعض التحسن في ClearanceJobs في الميزانية، ولكن بشكل أكبر في مجال الحجوزات وليس في الإيرادات، والتي كما قد تتذكر، واجهت بعض التحديات في الإيرادات أو الحجوزات في منتصف إلى أواخر عام 2025 لـ ClearanceJobs، وبالتالي، كما تعلم، عندما يتحول ذلك إلى إيرادات، فإن ذلك سيشكل تحديًا للإيرادات في عام 2026 مطروحًا منها إيرادات مجموعة PSG Point Solutions.

غاري بريستيبينو (محلل أسهم)

وأخيرًا، سأنهي كلامي الآن وأترك المجال لغيري. ارتفعت نسبة الاحتفاظ بالعملاء في شركة دايس من 92% إلى 100%، وهذا يعني ببساطة أن الشركة تحصل على تجديدات جيدة ولا تخسر قاعدة عملائها. أظن، بناءً على فهمي الصحيح، أن هذا مؤشر جيد لشركة دايس، أم أنني أسيء فهمه؟

جريج

إذن يا غاري، لقد قرأت ذلك بشكل صحيح تمامًا. أعتقد أننا نشهد استقرارًا في الطلب في السوق. وهذا يتوافق مع ما ذكره محللو قطاع التوظيف، بالإضافة إلى عدد من المصادر الأخرى، من أننا تجاوزنا مرحلة الذروة في توظيف الكوادر التقنية، وأن هذا القطاع سيشهد نموًا ملحوظًا بحلول عام 2026، ونحن نلمس تحسنًا في هذا التوجه لدى شركات التوظيف التي نتعامل معها.

غاري بريستيبينو (محلل أسهم)

حسناً، شكراً لك.

جريج

شكراً لك يا غاري.

فن

شكراً لك.

المشغل

شكراً لكم. وسؤالنا التالي اليوم من ماكس ماكاليس من ليك ستريت. تفضل.

ماكس ماكاليس (محلل أسهم)

مرحباً يا شباب، شكراً على الإجابة على هذا السؤال. هذا أول سؤال لي. مرحباً آرت، هذا أول سؤال لي. لننظر إلى بيانات CompTIA في إعلانات الوظائف. أعتقد أنك ذكرت 537,000 وظيفة هذا الشهر، أو شهر مارس، ثم 254,000 وظيفة جديدة. أعلم أن الكثير منها مرتبط بالذكاء الاصطناعي، لكنك قلت إنك لم تلاحظ زيادة ملحوظة في الحجوزات نتيجة لذلك. كنت أتوقع ذلك. هل هناك سبب وراء هذا التباطؤ الدائم في تأثير CompTIA على الحجوزات؟ وبناءً على ذلك، ما هي بعض الأمور التي تسمعها من عملائك؟ هل سيشهدون زيادة في عدد الشركات التي ستنضم إلى منصتكم في أواخر عام 2026؟ أعتقد، باختصار،

جريج

نعم، هذا سؤال ممتاز يا ماكس. ولا بد لي من القول إن عدد إعلانات الوظائف التقنية الجديدة مؤشر رئيسي بلا شك. ولكن عليك أن تفهم أن النمط التاريخي لعملائنا هو أن تبدأ عقودهم في كل شهر من شهور السنة.

ماكس ماكاليس (محلل أسهم)

صحيح. هناك ذروة ملحوظة في ديسمبر ويناير. لذا، يفكرون في كيفية تجديد عقودهم في الأشهر المقبلة بناءً على ما يرونه اليوم كمؤشر رئيسي من حيث إعلانات وظائف التكنولوجيا الجديدة. إنه مؤشر بالغ الأهمية. كما ذكرت، فإن نمو مارس 2026 بنسبة 19% مقارنةً بمارس 2025 يُعد إشارة قوية. على هامش الموضوع، نشر محللو قطاع التوظيف مقالًا أمس بعنوان "التوظيف على وشك التحول". وفي اليوم نفسه، نشرت بلومبيرغ مقالًا بعنوان "الشركات تُفضل بشكل متزايد الموظفين المؤقتين على الموظفين الدائمين". وهما مرتبطان نوعًا ما. نعتقد أنه في ظل هذه الظروف، يُعد اللجوء إلى وكالة توظيف لتلبية احتياجات التوظيف في مجال التكنولوجيا خطوة أقل مخاطرة من التوظيف الدائم. لذا، تتضح الصورة الآن. في الواقع، لن تظهر آثار هذا الأمر إلا في نهاية عام 2026، أليس كذلك؟ أعتقد ذلك. هذا صحيح. ستتضح الأمور على مدار العام. وكما تعلمون، فإن أولئك الذين ينوون تجديد عقودهم في الربعين الثالث والرابع ربما بدأوا الآن في أخذ هذا الأمر في الحسبان، نظرًا لتزايد الطلب. وكما ذكرت، فإن 254 ألف وظيفة تُعد زيادة كبيرة مقارنةً بحوالي 200 ألف وظيفة شهدناها في معظم العام الماضي. لذا فهي إشارة جيدة جدًا. حسنًا، هذا منطقي.

جريج

وإذا نظرنا إلى بعض عمليات الاستحواذ التي أجريتموها على Point Solutions atx، فقد ذكرتم أنها تحقق أداءً أفضل مما كنتم تتوقعونه في البداية. هل هذا من منظور الإيرادات فقط، أم هل لديكم أي معلومات أخرى تساعدني على فهم أفضل لكيفية تحقيق هذا الأداء الأفضل مما كنتم تتوقعونه؟ كان تعليقكم في مكالمة الأرباح يهدف إلى التركيز على agile ats، وأود أن أقول إن الحجوزات والإيرادات تحقق أداءً أفضل من المتوقع، على الرغم من أن القاعدة كانت صغيرة نسبيًا عندما استحوذنا على الشركة في يوليو من العام الماضي. أما بالنسبة لـ PSG Point Solutions Group، فمن المبكر جدًا الحكم على الوضع. لقد أتممنا تلك الصفقة في نهاية فبراير، ونحن الآن في مرحلة الدمج. لكن الخبر السار هو أننا أنشأنا علاقتين جديدتين، وعقدين فرعيين جديدين مع شركات رئيسية، حتى خلال هذه الفترة القصيرة. لذا يبدو أننا نسير على الطريق الصحيح. حسنًا، هذا آخر سؤال لي، ثم سأنهي المكالمة. يبدو أن هذا موضوع شائع. أنتم تستحوذون على شركات في قطاع الدفاع. هل لديكم خطة حالية للاستحواذ على شركة أخرى في هذا المجال؟ نعم. كما ذكرنا سابقًا، ننظر إلى CJ كمنصة، ولدينا علاقات راسخة مع 1800 شركة مقاولات عسكرية مهمة. نرغب في توسيع نطاق خدماتنا، وخاصة في مجال استقطاب المواهب وإدارتها. لذا، نخطط لعمليات استحواذ إضافية مع مرور الوقت. شكرًا لك يا ماكس.

المشغل

شكراً لك يا ماكس. أقدر ذلك.

كيفن ليو (محلل أسهم)

وللتذكير، إذا كنت ترغب في طرح سؤال، يرجى الضغط على النجمة ثم الرقم 1. سؤالنا التالي من كيفن ليو من شركة K. Lou Co. LLC. تفضل.

جريج

مرحباً، مساء الخير يا شباب. أعلم أن الكثير من الزخم والتقدم في CJ مرتبط بتمويل الدفاع، لكنني كنت أتساءل عما إذا كان لديكم أي علاقة بوزارة الأمن الداخلي، وما إذا كنتم تعتقدون أن الموافقة الأخيرة على التمويل هناك قد أنعشت أي صفقات كانت لديكم قيد الإعداد.

كيفن ليو (محلل أسهم)

هذا في الواقع مفيد للغاية. أود أن أشير إلى أن أحد أكبر عملائنا هو إدارة خدمات البنية التحتية للأمن السيبراني، وهي قسم تابع لوزارة الأمن الداخلي، ولم يتم تجديد عقدها العام الماضي. أعتقد أن ذلك يعود إلى عاملين: عدم استقرار تمويلها آنذاك، وتجميد التوظيف في معظم المؤسسات الحكومية. ونعتقد، استنادًا إلى تسريب معلومات أشارت إلى انخفاض عدد موظفيها بنسبة 40%، أنه سيُسمح لها بالتوظيف مجددًا، وستحتاج إلى منصة للقيام بذلك. لذا، أعتقد أن هناك قطاعات حكومية ستستفيد من هذا التمويل لوزارة الأمن الداخلي، بالإضافة إلى الحاجة الماسة لسد الثغرات في مجالات حيوية داخل الحكومة. فهمت. وفي هذا السياق، أشرتم إلى عقد كبير لم يُجدد في بداية العام، ولكن من المتوقع تجديده لاحقًا. هل كان ذلك مرتبطًا بهذا الأمر، أم أنه اتفاق منفصل؟

جريج

لم يكن الأمر ذا صلة. في هذه الحالة تحديدًا، اعتقد العميل، في محاولة لتوفير التكاليف، أنه يستطيع الانتقال إلى منافس لنا يُدعى Clearedjobs.net، وهي منصة أصغر منا بنحو 1/20. وقد أقرّوا بالفعل بأن هذا لم يكن في مصلحتهم. لذا ما زلنا نتفاوض معهم، ونأمل أن يجددوا اشتراكهم في دورة ميزانيتهم القادمة، والتي ستكون في الربع الثالث.

كيفن ليو (محلل أسهم)

حسنًا، يبدو جيدًا. وأتمنى أن تُوضّح أكثر مساهمة مجموعة بوينت سوليوشنز. ما هي المساهمة المتوقعة في الإيرادات خلال الربع الثاني والسنة المالية كاملة؟

جريج

أجل، هذا غريغ. أهلاً كالفن. كما تلاحظون في التوقعات، رفعنا توقعاتنا بحوالي 6 ملايين دولار للعام بأكمله. وهذا هو المبلغ الذي نتوقع أن نحققه تقريباً خلال هذه الفترة التي تمتد لعشرة أشهر مع باريس سان جيرمان.

كيفن ليو (محلل أسهم)

حسنًا، هذا مفيد. وأخيرًا، بما أن الوضع يبدو أنه بدأ يتغير هنا، أتساءل فقط عن رأيك في توقيت استثمار المزيد في المبيعات أو التسويق.

جريج

هذا سؤال ممتاز. أستطيع أن أؤكد لك أننا كنا دائمًا حذرين للغاية، خاصةً خلال السنوات الثلاث الماضية، حيث ننتظر انتهاء ركود التوظيف في قطاع التكنولوجيا. أقول هذا بخصوص وظائف التخليص الأمني، لأننا نرى إشارة واضحة مرتبطة بإقرار ميزانية الدفاع في يناير الماضي، وما يصاحبها من اهتمام كبير. في هذه المرحلة، سنوظف المزيد من الأشخاص في المبيعات ونزيد الإنفاق التسويقي. لكن ما زال الوقت مبكرًا. نريد أن نرى كيف ستتطور الأمور، وننتظر استقرار الطلب وتزايده قبل اتخاذ أي إجراء. لذا، لا أتوقع تغيير استراتيجية المبيعات والتسويق لأي من العلامتين التجاريتين في الوقت الحالي، لكننا نقيّم الوضع بشكل فوري لما تبقى من العام. أود أن أضيف أيضًا أننا خصصنا استثمارًا إضافيًا في تسويق النرد، وتحديدًا فيما يتعلق بمنصة الخدمة الذاتية ومنصة تجربة المستخدم الرقمية، لما تبقى من العام، بهدف زيادة الإيرادات من هذه المنصة.

كيفن ليو (محلل أسهم)

مفهوم. أقدر هذا التنوع الإضافي، وأهنئكم على البداية القوية للعام.

المشغل

شكرًا لك. أقدر ذلك حقًا يا كيفن. شكرًا لك. شكرًا لك. وبهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. أود أن أترك المجال لآرت زايلي لإلقاء كلمته الختامية.

آرت زايلي (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، شكرًا لك يا روكو، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. وكما هو الحال دائمًا، إذا كانت لديكم أي استفسارات حول شركتنا أو رغبتم بالتحدث مع الإدارة، يُرجى التواصل مع تود كورلي وسيقوم بمساعدتكم في ترتيب اجتماع. شكرًا لكم جميعًا على اهتمامكم بمجموعة DHI، ونتمنى لكم عيد سينكو دي مايو سعيدًا.

المشغل

شكرًا لك سيدي. وبهذا نختتم مؤتمرنا لهذا اليوم. نشكركم جميعًا على حضوركم عرض اليوم. يمكنكم الآن إنهاء اتصالاتكم، ونتمنى لكم أمسية رائعة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.