أعلنت شركة DocGo (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: DCGO ) عن نتائجها المالية للربع الثاني يوم الاثنين. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح الخاصة بالشركة للربع الثاني أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://ir.docgo.com/events-presentation

ملخص

أعلنت شركة DocGo عن اتفاقية نهائية للاستحواذ على شركة Hicuity Health، وهي شركة تقدم خدمات الرعاية الصحية الافتراضية، مما يمثل أكبر عملية استحواذ للشركة حتى الآن.

من المتوقع أن يؤدي الاستحواذ إلى خلق أوجه تآزر في التكاليف وكفاءات تشغيلية، حيث تساهم إيرادات Hicuity البالغة 65 مليون دولار وأرباحها المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك البالغة 4.5 مليون دولار في نمو DocGo.

سجلت شركة DocGo أحجامًا قياسية عبر قطاعات الأعمال الرئيسية، بما في ذلك زيادة بنسبة 58٪ في طلبات الرعاية الافتراضية والمختبرات ونمو بنسبة 26٪ في الرعاية الصحية المنزلية.

بلغت الإيرادات للربع الثاني من عام 2026 مبلغ 73.4 مليون دولار، وهو انخفاض عن 80.4 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2025 بسبب إنهاء المشاريع المتعلقة بالمهاجرين؛ ومع ذلك، زادت الإيرادات غير المتعلقة بالمهاجرين بنسبة 19٪ على أساس سنوي.

تحسنت خسارة الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 40٪ مقارنة بالربع السابق، من 10.3 مليون دولار إلى 6.3 مليون دولار، مدفوعة بإجراءات خفض التكاليف ومبادرات كفاءة الذكاء الاصطناعي.

تشمل التوقعات المستقبلية لشركة DocGo تحقيق معدل تشغيل إيجابي للأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة بحلول نهاية عام 2026، ومواصلة دمج التكنولوجيا في العمليات لتعزيز الكفاءة.

أعربت الإدارة عن تفاؤلها بشأن التوجه الاستراتيجي للشركة، مؤكدة على منصة تقديم الرعاية الصحية المدعومة بالتكنولوجيا وفرص البيع المتبادل بعد الاستحواذ على شركة Hicuity.

النص الكامل

المشغل

مساء الخير سيداتي وسادتي، أهلاً بكم في مكالمة أرباح شركة DocGo للربع الثاني. جميع الخطوط في وضع الاستماع فقط حاليًا. بعد العرض التقديمي، سنفتح باب الأسئلة والأجوبة. إذا احتجتم إلى أي مساعدة فورية خلال هذه المكالمة، يُرجى الضغط على زر النجمة (★) للتحدث مع موظف خدمة العملاء. سيتم تسجيل هذه المكالمة يوم الاثنين الموافق 17 أغسطس 2026. والآن، أود أن أترك الكلمة للسيد مايك كول، نائب رئيس علاقات المستثمرين.

تفضل.

مايك كول، نائب رئيس علاقات المستثمرين

شكرًا لك، أيها الموظف المسؤول. قبل تحويل المكالمة إلى الإدارة، أودّ أن أُشير إلى الملاحظات التالية بخصوص البيانات التطلعية. جميع البيانات الواردة في هذه المكالمة الجماعية، باستثناء البيانات المتعلقة بالحقائق التاريخية، هي بيانات تطلعية. قد تُستخدم كلمات مثل "قد"، "سوف"، "خطة"، "إمكانية"، "يمكن"، "هدف"، "توقعات"، "تصميم"، "نتوقع"، "نهدف"، "نعتقد"، "نُقدّر"، "نأمل"، "ننوي"، "توجيهات"، "ثقة"، "هدف"، "مشروع"، وغيرها من التعبيرات المشابهة لتحديد هذه البيانات التطلعية.

لا تُعدّ هذه التصريحات التطلعية ضمانات للأداء المستقبلي، ولا يمكننا التأكيد على تحقيق خططنا أو نوايانا أو نتائجنا أو توقعاتنا. وتخضع هذه التصريحات بطبيعتها لمخاطر وشكوك وافتراضات كبيرة، كثير منها خارج عن سيطرتنا، وقد تؤدي إلى اختلاف نتائجنا الفعلية، أو توقيتها، اختلافًا جوهريًا عن تلك الواردة في تصريحاتنا التطلعية.

تشمل هذه المخاطر والشكوك والافتراضات، على سبيل المثال لا الحصر، تلك المذكورة في قسم "عوامل الخطر" وفي مواضع أخرى من التقرير السنوي لشركة DocGo على النموذج 10-K، والتقارير الفصلية على النموذج 10-Q، وبيان أرباحنا لهذا الربع، وغيرها من التقارير والبيانات التي قدمتها DocGo إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، والتي نوجه انتباهكم إليها. قد تختلف النتائج الفعلية، أو توقيت النتائج، اختلافًا جوهريًا عما هو معبّر عنه صراحةً أو ضمنًا في هذه البيانات التطلعية.

بالإضافة إلى ذلك، يتضمن هذا الاتصال إشارات إلى مقاييس مالية غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً. وقد أُدرجت تسويات هذه المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً مع المقاييس المالية الأكثر قابلية للمقارنة والمتوافقة مع هذه المبادئ في بيان أرباحنا والتقرير الحالي على النموذج 8-K الذي يتضمن بيان أرباحنا، والمنشور على موقعنا الإلكتروني docgo.com، بالإضافة إلى تقديمه إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. المعلومات الواردة في هذا الاتصال دقيقة حتى تاريخه فقط. لا ينبغي للمستثمرين افتراض أن هذه البيانات ستظل سارية المفعول في وقت لاحق.

لا نتحمل أي التزام بتحديث أي معلومات نوقشت في هذه المكالمة لتعكس الأحداث أو الظروف اللاحقة لتاريخها، أو لتعكس معلومات جديدة أو وقوع أحداث غير متوقعة، إلا بالقدر الذي يقتضيه القانون. يسرني الآن أن أترك المجال للسيد لي بينستالك، الرئيس التنفيذي لشركة DocGo. تفضل يا لي.

لي بينستالك، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا مايك، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. لقد كان الربع الثاني فترة تحولية لشركتنا، وشهدت الأسابيع الأخيرة عددًا من الإنجازات الهامة. أود اليوم أن أشارككم أربعة تحديثات مهمة. أولًا، وقعنا اتفاقية نهائية لإتمام أكبر عملية استحواذ لنا حتى الآن. ثانيًا، حصلنا، بالتزامن مع عملية الاستحواذ، على التزام بمصدر تمويل جديد وكبير. ثالثًا، حققنا أحجامًا قياسية في قطاعات أعمالنا الرئيسية. رابعًا، طورنا رؤيتنا لدمج تقنية DocGo وعروض تقديم الرعاية لإنشاء واحدة من أكثر منصات تقديم الرعاية الصحية ابتكارًا في هذا المجال - عرض شامل مدعوم بالتكنولوجيا يمكّننا من مطابقة الطبيب المناسب مع المريض المناسب في الوقت المناسب وفي المكان المناسب. منصة فريدة ومتميزة تُحسّن وصول المرضى إلى الرعاية الصحية عبر سلسلة الرعاية الصحية بأكملها، من المستشفى إلى المنزل. لم أشعر يومًا بمثل هذا الحماس والتفاؤل بشأن مستقبل عروضنا الموسعة كما أشعر اليوم. فلنبدأ. أولاً وقبل كل شيء، أعلنا رسمياً في شهر مارس أن الشركة قد بدأت في استكشاف البدائل الاستراتيجية لتعزيز قيمة المساهمين.

نعلن اليوم عن توقيع اتفاقية نهائية للاستحواذ على شركة "هايكويتي هيلث" المتخصصة في الرعاية الصحية عن بُعد. يُعدّ هذا ثاني استحواذ رئيسي لنا في مجال الرعاية الصحية عن بُعد خلال الأشهر التسعة الماضية. وبينما نعتزم عقد ندوة عبر الإنترنت في الأسابيع القادمة لتقديم شرح مُفصّل عن "هايكويتي هيلث" والفوائد الكبيرة التي ستعود على النمو وتوفير التكاليف نتيجةً لهذا الاستحواذ، أردتُ أن أشارككم اليوم لمحة عامة. تُعتبر "هايكويتي هيلث"، ومقرها سانت لويس، شركة رائدة في تقديم خدمات التطبيب عن بُعد للحالات الحادة والحرجة، ولديها سجل حافل بالعلاقات طويلة الأمد ومجموعة متنوعة من المستشفيات والأنظمة الصحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

يُقدّم أكثر من 400 من الكوادر الطبية في شركة Hicuity خدمات رعاية افتراضية عالية التخصص، تشمل العناية المركزة عن بُعد، والتمريض الافتراضي، ومراقبة وظائف القلب عن بُعد، وتُدار جميعها عبر منصة Hub الخاصة بشركة Hicuity، وهي منصة مُخصصة لمراقبة المرضى وإدارتهم. وتتشابه شركتا DocGo وHicuity في بعض الجوانب التقنية، حيث طوّرت كلتاهما منصات تقنية خاصة تُساعد على الاستخدام الأمثل للموارد السريرية المحدودة، سواءً كان ذلك من خلال مُقدّم رعاية مُتخصص يُقدّم رعاية حرجة في وحدة العناية المركزة، أو من خلال مُقدّم رعاية صحية مُتنقل يُقدّم رعاية وقائية للمريض في منزله.

سيُمكّننا دمج منصة Hicuity Hub مع منظومة DocGo التقنية الصحية الخاصة من توفير الرعاية المناسبة للمريض المناسب في الوقت المناسب وفي المكان المناسب. إن الجمع بين خبرة Hicuity في تقديم الرعاية ضمن مرافق النظام الصحي ونموذج DocGo المتنقل المدعوم بالتكنولوجيا والذي يُقدّم الرعاية في المنزل، يُميّز عرضنا بشكلٍ كبير ويتجاوز مجرد حلٍّ أحاديّ في رحلة المريض، ويُمكّن DocGo من دعم المرضى في جميع مراحل الرعاية، بدءًا من المستشفى وصولًا إلى المنزل.

يعزز هذا الاندماج نموذج تقديم الرعاية الصحية المدعوم بالتكنولوجيا لدى DocGo، ويوسع نطاق تواجدنا في الأنظمة الصحية التي تربطنا بها علاقات راسخة، ويخلق فرصًا إضافية لتوسيع نطاق خدماتنا المتكاملة، بما في ذلك الرعاية الافتراضية والرعاية المنزلية والمراقبة عن بُعد، وتسويقها بشكل متبادل. وكما هو الحال مع استحواذنا على SteadyMD، نتوقع تحقيق كفاءة تشغيلية كبيرة مع الاستفادة من منصتنا الموسعة لدعم نمو الإيرادات في المستقبل.

بدأ فريق متخصص متعدد الوظائف بالفعل في التخطيط لمبادرات التكامل وخفض التكاليف في مجالات العمليات والتكنولوجيا والمالية والشؤون القانونية والموارد البشرية والعمليات السريرية. تشمل بعض المجالات المحددة التي حددناها دمج الوظائف المؤسسية المشتركة وتقليل التكاليف الإدارية المتكررة، والاستفادة من بنية تحتية تكنولوجية ومنصة تشغيل مشتركة، وتحسين علاقاتنا مع موردي الطرف الثالث وعمليات الشراء، وتبسيط العمليات السريرية في كلا المؤسستين، وتوسيع فرص البيع المتبادل من خلال تقديم مجموعة أوسع من خدمات الرعاية الصحية الافتراضية والمتنقلة والمنزلية للعملاء. باختصار، نتوقع أن يؤدي استحواذنا على شركة Hicuity إلى إنشاء منصة موحدة ومتطورة لتقديم الرعاية الصحية المتنقلة والافتراضية، تدعم أنظمة الرعاية الصحية وخطط التأمين الصحي وشركات الصحة الرقمية، ويمثل خطوة مهمة في تطوير استراتيجيتنا للرعاية الصحية في أي مكان.

ثانيًا، أودّ أن أشارككم تفاصيل صفقة الاستحواذ على شركة Hicuity وتمويلنا الجديد. تتمتع Hicuity بقاعدة إيرادات راسخة ومنصة تشغيلية مُثبتة. على مدار الاثني عشر شهرًا الماضية، حققت Hicuity إيرادات تُقدّر بنحو 65 مليون دولار أمريكي وأرباحًا قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك مُعدّلة بقيمة 4.5 مليون دولار أمريكي. وبموجب شروط الاتفاقية، ستستحوذ DocGo على كامل أسهم Hicuity دون أي مقابل نقدي، مع تحمّل ديون الشركة القائمة لدى Perceptive Advisors عند إتمام الصفقة.

يُقدّر الدين بحوالي 52 مليون دولار أمريكي، ويستحق سداده في ديسمبر 2029. إضافةً إلى تحمل ديون شركة Hicuity القائمة، التزمت شركة Perceptive بتوفير تمويل إضافي لشركة DocGo يصل إلى 50 مليون دولار أمريكي على دفعات، حيث سيتم تمويل الدفعة الأولى البالغة 12.5 مليون دولار أمريكي من خلال إبرام اتفاقية خدمات نقدم بموجبها خدمات إدارية لشركة Hicuity خلال فترة ما قبل إتمام الصفقة. ونتوقع إتمام هذه الاتفاقية في القريب العاجل.

كجزء من الصفقة، ستصدر شركة DocGo أسهمًا جديدة تمثل 2% من إجمالي أسهمها العادية القائمة بعد التخفيف الكامل عند إتمام الصفقة، وستُمنح هذه الأسهم بالكامل لحامل الأسهم الممتازة لشركة Hicuity، الذي قد يحصل على حصة إضافية قدرها 3.5% إذا بلغت القيمة السوقية لشركة DocGo 250 مليون دولار أمريكي خلال ثلاث سنوات من تاريخ إتمام الصفقة. تتمتع كل من شركة Perceptive Advisors وحامل الأسهم الممتازة لشركة Hicuity بخبرة واسعة في قطاع الرعاية الصحية وعلاقات متينة في هذا القطاع.

نؤمن بأن علاقاتنا الاستراتيجية مع هذين الشريكين قادرة على خلق قيمة إضافية لشركة DocGo خلال الأشهر والسنوات القادمة. ثالثًا، لا يزال أداء أعمالنا قويًا في جميع قطاعات الأعمال. حققنا أحجامًا قياسية خلال الربع، حيث زادت خدمات النقل الطبي في الولايات المتحدة بنسبة 15%، والرعاية الصحية المنزلية بنسبة 26%، وسحب الدم المتنقل بنسبة 20%، ومراقبة القلب عن بُعد للمرضى بنسبة 13%، والرعاية الافتراضية وطلبات المختبر بنسبة 58%. عند مقارنة نتائجنا السنوية في مجال تطوير الأعمال، وقّعنا عقدًا جديدًا مع إحدى أكبر خطط التأمين الصحي الوطنية لتقديم خدماتنا لأعضائها في ولاية بنسلفانيا.

بالإضافة إلى ذلك، ارتفع إجمالي عدد المرضى المسجلين في خدماتنا لسدّ فجوات الرعاية الصحية إلى 1.7 مليون مريض منذ بدء الخدمة، بزيادة قدرها 100 ألف مريض عن الربع السابق. وما زلنا راضين للغاية عن أداء مزود خدمات الرعاية الصحية الافتراضية لدينا، SteadyMD. فعلى الرغم من أن أشهر الصيف عادةً ما تكون الأقل ازدحامًا في خدمات التطبيب عن بُعد من هذا النوع، إلا أن SteadyMD شهدت حجم معاملات مماثلًا لما شهده الربع الأول. ومن المتوقع أن تكون الصفقة الكبيرة التي أبرمناها مع صيدلية إلكترونية رائدة في أوائل الربع الثاني محركًا رئيسيًا للنمو في النصف الثاني من العام.

مع توسع نطاق عملنا، نواصل إحراز تقدم في مبادراتنا لرفع الكفاءة. شهدنا تحسناً ملحوظاً في خسائرنا المعدلة قبل احتساب الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، حيث انخفضت بنسبة تقارب 40% مقارنةً بالربع السابق، من 10.3 مليون في الربع الماضي إلى 6.3 مليون في الربع الثاني. ومن العوامل التي كان لها أثر جوهري على هذا التحسن، التخفيض الكبير في عدد موظفي الشركة خلال الربع، مما قلل من نفقات البيع والتسويق والإدارة السنوية بحوالي 4.5 مليون. كما بدأنا نلمس أثراً ملموساً لعدد من مبادرات الذكاء الاصطناعي لرفع الكفاءة التي ناقشناها في الربع الماضي.

أحد الأمثلة المحددة على ذلك هو قسم خدمات سحب الدم المتنقلة لدينا. فقد طوّر مهندسونا أداة اتصالات تعمل بالذكاء الاصطناعي، تتولى الآن 60% من مكالمات المرضى الواردة دون الحاجة إلى التحدث مع أحد موظفي خدمة العملاء، كما تتولى 100% من مكالمات حجز المواعيد الصادرة. في يوم عادي، يتولى هذا النظام الذكي أكثر من 1000 مكالمة دون تدخل بشري. إضافةً إلى ذلك، تُشكّل عمليات إدخال البيانات المُدمجة بواسطة الذكاء الاصطناعي الآن 65% من الطلبات المُستلمة.

نتوقع أن ترتفع هذه النسبة إلى 90% من الطلبات بحلول نهاية العام، حيث سيخفض نظامنا الجديد تكلفة معالجة كل طلب من دولارين إلى بضعة سنتات فقط. لدينا حاليًا أكثر من 10 برامج فعّالة لتحسين الكفاءة في جميع قطاعات أعمالنا، تدعم وظائف متنوعة بدءًا من تحديد أهلية المرضى وصولًا إلى التحقق من صحة تقارير رعاية المرضى. ونُقدّر، إجمالًا، وفورات سنوية محتملة تُقارب 6 ملايين دولار عند اكتمال تطبيق هذه البرامج خلال الفصول القادمة.

في إطار سعينا لدمج التكنولوجيا في جميع جوانب أعمالنا، هناك 20 برنامجًا إضافيًا متعلقًا بالكفاءة من المقرر إطلاقها في أواخر عام 2026 وأوائل عام 2027، ونتطلع إلى مشاركة المزيد من التفاصيل عنها خلال مكالمات الأرباح القادمة. وقد قمنا بتحديث توقعاتنا في وقت سابق من اليوم. وبينما لم يطرأ تغيير يُذكر على توقعاتنا للإيرادات، دون الأخذ في الاعتبار أي تأثير محتمل لشركة Hicuity، فإن خسائرنا المعدلة قبل احتساب الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) أكبر من توقعاتنا الأصلية، حيث استغرقت تخفيضات التكاليف وقتًا أطول من المتوقع لتظهر آثارها على البيانات المالية في أوائل عام 2026.

مع ذلك، نعتقد أن الشركة ستحقق معدل ربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل إيجابيًا مع نهاية العام، وستكون مهيأة لأداء قوي للغاية في عام 2027. رابعًا وأخيرًا، تحقيق رؤيتنا. لقد أمضينا السنوات الثلاث الماضية في تحويل DocGo إلى مزود رعاية صحية متكامل رأسيًا بالكامل، مدعوم بالتكنولوجيا، قادر على دعم شركائنا من أنظمة الرعاية الصحية وشركات التأمين من خلال توفير رعاية شاملة ومتكاملة طوال رحلة المريض.

بينما تقدم العديد من الشركات حلولاً جزئية في مجال الرعاية الصحية، فإننا نبني منصة شاملة نعتقد أنها متفوقة ومتميزة. وكما ذكرت في بداية مكالمتنا، لم أشعر قط بمثل هذا الحماس تجاه الشركة التي نبنيها والتي تهدف إلى تقديم الرعاية أينما كان المرضى. الآن، سأترك المجال لنورم لمراجعة البيانات المالية.

نورم، المدير المالي

شكرًا لك يا لي، ومساء الخير. بلغ إجمالي الإيرادات للربع الثاني من عام 2026 مبلغ 73.4 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 80.4 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2025. ويعود انخفاض الإيرادات على أساس سنوي بالكامل إلى إنهاء المشاريع المتعلقة بالعمالة المهاجرة. وباستبعاد الإيرادات المتعلقة بالعمالة المهاجرة، شهدنا زيادة في الإيرادات بنسبة 19% على أساس سنوي في الربع الثاني. ويعود ذلك جزئيًا إلى استحواذنا على شركة SteadyMD في أكتوبر 2025، والذي أضاف 8.9 مليون دولار أمريكي إلى الإيرادات في الربع الثاني من هذا العام.

بعد استبعاد تأثير إيرادات خدمات المهاجرين في عام 2025 وإيرادات SteadyMD في عام 2026، ارتفعت الإيرادات بنحو 5% على أساس سنوي. ارتفعت إيرادات خدمات النقل الطبي إلى 52 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2026، مقارنةً بـ 49.6 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2025، متجاوزةً بذلك إيرادات النقل في الربع الأول، مسجلةً أعلى رقم ربع سنوي في تاريخ DocGo. ويُعزى هذا الارتفاع إلى النمو في أسواق الولايات المتحدة، الكبيرة والصغيرة على حد سواء، مع تسجيل بعض أقوى معدلات النمو في أسواق مثل نيويورك وتكساس وتينيسي. ولا نزال نشهد زيادة في الطلب في معظم أسواقنا. أما إيرادات خدمات الصحة المتنقلة في الربع الثاني من عام 2026، فقد بلغت 21.4 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 30.8 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من العام الماضي، ويعود ذلك أيضاً إلى انخفاض إيرادات خدمات المهاجرين. ارتفعت إيرادات الصحة المتنقلة لغير المهاجرين بنسبة 78٪، مدفوعة بزيادة في سد فجوات الرعاية، ومراقبة المرضى عن بعد، وسحب الدم المتنقل، وبإضافة الإيرادات من SteadyMD، التي استحوذنا عليها خلال الربع الرابع من عام 2025.

بلغ صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل للربع الثاني من عام 2026 سالب 6.3 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بسالب 6.1 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2025. وبلغ هامش الربح الإجمالي المعدل، الذي يُزيل أثر الإهلاك والاستهلاك وهو المقياس الذي نتابعه عن كثب، 30.5% في الربع الثاني من عام 2026، مقارنةً بـ 31.6% في الربع الثاني من عام 2025. وخلال الربع الثاني من عام 2026، بلغ هامش الربح الإجمالي المعدل لقطاع النقل الطبي 32%، مقارنةً بـ 31.1% في الربع الثاني من عام 2025، مسجلاً ارتفاعاً طفيفاً عن الربع الأول من هذا العام.

لا تزال هوامش الربح الإجمالية لخدمات النقل الطبي مقيدة بارتفاع الأجور الفعلية بالساعة للعمال الميدانيين عن المخطط له. مع ذلك، فقد حققنا تقدماً ملحوظاً نحو زيادة عدد العاملين الميدانيين لدينا في النصف الأول من عام 2026، وشهدنا انخفاضاً في معدل العمل الإضافي مجدداً في الربع الثاني من عام 2026 إلى حوالي 8.1%، وهو أدنى مستوى لنا منذ الربع الثاني من عام 2024. كما تأثرت هوامش الربح الإجمالية لخدمات النقل بارتفاع تكاليف الوقود، حيث ارتفع سعر الغالون الواحد إلى 4.27 دولاراً أمريكياً في الربع الثاني من عام 2026 مقارنةً بـ 3.16 دولاراً أمريكياً للغالون الواحد في الربع الثاني من العام الماضي.

تشير تقديراتنا إلى أن تكاليف الوقود قد حدّت من هوامش الربح الإجمالية لقطاع النقل بنحو 60 نقطة أساسية مقارنةً بالعام الماضي، ومن هامش الربح الإجمالي الموحد بنحو 40 نقطة أساسية. وبلغ هامش الربح الإجمالي المعدل لقطاع الصحة المتنقلة 27% مقابل 32.5% في الربع الثاني من عام 2025. أما هوامش الربح الإجمالية لشركة SteadyMD فقد كانت أقل بعدة نقاط من المعتاد، مما يعكس التوظيف المكثف في النصف الأول من العام لمواكبة الطلب المتزايد من كبار العملاء، وتوقعاً لارتفاع الأحجام الموسمية في الربعين الثالث والرابع.

الآن، من المتوقع أن يعود هذا العامل إلى وضعه الطبيعي في وقت لاحق من عام 2026، وقد تم تعويضه جزئيًا بزيادة المساهمات النسبية من خطوط خدمات الصحة المتنقلة ذات الهوامش الربحية الأعلى، مثل مراقبة المرضى عن بُعد وسحب الدم المتنقل. في الواقع، إذا نظرنا إلى هوامش الربح الإجمالية الأساسية لقطاع الصحة المتنقلة، فسنجد تحسنًا ملحوظًا. ففي الربع الثاني من العام الماضي، جاء أكثر من 60% من إيرادات الصحة المتنقلة من مشاريع متعلقة بالمهاجرين، والتي حققت هوامش ربح إجمالية بلغت 37.1%.

في غياب هذه الإيرادات، تحسّنت هوامش الربح الإجمالية لخدمات الصحة المتنقلة من خطوط الأعمال المستمرة بأكثر من 500 نقطة أساس، حيث شهدنا تحسّنًا في هوامش الربح من خدمات الرعاية الصحية المنزلية، كما شكّلت خطوط أعمال سحب الدم المتنقلة ذات الهوامش الربحية العالية ومراقبة المرضى عن بُعد نسبةً أكبر من إيرادات الصحة المتنقلة مقارنةً بالربع الثاني من العام الماضي. وبينما جاءت هوامش الربح الإجمالية أقل بقليل من التوقعات، انخفضت المصاريف التشغيلية كما كان متوقعًا.

يعود ذلك إلى إجراءات خفض التكاليف التي اتخذناها هذا العام في مجالات عدد الموظفين والإنفاق على الموردين. وقد قابل هذا التأثير ارتفاع في تكاليف التوظيف نتيجة الحاجة إلى تسريع وتيرة توظيف وتدريب فنيي الطوارئ الطبية والعاملين في مجال الصحة المتنقلة لتلبية طلبات العملاء. وخلال الربع الثاني، أنفقنا ما يقارب 300 ألف دولار أمريكي على حملات التوظيف، دعماً لجهود فريق التوظيف الداخلي لدينا.

مع انتهاء حملة التوظيف المكثفة لشركة SteadyMD، واستمرار جهودنا لخفض التكاليف خلال النصف الأول من عام 2026، بالإضافة إلى الوفورات الإضافية المتوقعة من مبادراتنا لرفع الكفاءة، نتوقع استمرار الانخفاضات المتتالية في نفقات البيع والتسويق والإدارة على مدار العام. وبالنظر إلى ما تبقى من عام 2026، وكما ذكر لي في تعليقاته السابقة وكما أشرنا في بياننا الصحفي، فإننا نضيّق نطاق توقعاتنا للإيرادات لعام 2026 بناءً على ما شهدناه بالفعل في النصف الأول من العام.

نتوقع الآن أن تتراوح إيرادات العام بأكمله بين 305 و310 ملايين دولار، وهو ما يقع ضمن النطاق الذي أعلنّا عنه في مكالمتنا الأخيرة في مايو، والذي تراوح بين 300 و315 مليون دولار. كما أنه أعلى من النطاق الذي أعلنّا عنه في منتصف مارس، والذي تراوح بين 290 و300 مليون دولار، وتوقعاتنا الأولية للعام، والتي تراوحت بين 280 و300 مليون دولار. ولا يشمل هذا أي إيرادات متوقعة من شركة Hicuity. وبمجرد اتضاح موعد إتمام صفقة الاستحواذ على Hicuity، سنقوم بتحديث توقعاتنا للإيرادات وفقًا لذلك.

لا تتضمن توقعاتنا لعام 2026 أي إيرادات من المشاريع المتعلقة بالهجرة، وبالتالي فهي تمثل نموًا يتراوح بين 21% و23% مقارنةً بإيرادات عام 2025 الأساسية. نتوقع الآن خسارة معدلة في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) للعام بأكمله تتراوح بين 17 مليون دولار و22 مليون دولار، مقارنةً بتوقعاتنا السابقة التي تراوحت بين 5 ملايين دولار و10 ملايين دولار. ويعود ذلك إلى أن خسارتنا في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) للنصف الأول من عام 2026 كانت أكبر من المتوقع، وأن مسار هامش الربح الإجمالي الحالي، على الرغم من اتجاهه التصاعدي، لا يزال أقل قليلاً مما توقعناه في البداية.

وأخيرًا، بالانتقال إلى الميزانية العمومية، في 30 يونيو 2026، بلغ إجمالي النقد وما في حكمه، بما في ذلك النقد المقيد والاستثمارات، 48.1 مليون دولار، بانخفاض عن 59.9 مليون دولار في 31 مارس 2026. وبلغ النقد المتاح 25.2 مليون دولار، بانخفاض عن 35.7 مليون دولار في 31 مارس. وفي 1 أبريل، استلمنا ما يقرب من 8 ملايين دولار من حسابات القبض المتعلقة بالمهاجرين والمستحقة على إدارة الحفاظ على الإسكان والتنمية في مدينة نيويورك، والتي كنا نتوقع استلامها خلال الربع الأول.

نعمل حاليًا على تحصيل باقي هذه المستحقات، مع العلم أن توقيت تحصيلها المستقبلي لا يزال غير واضح. ومع ذلك، تُمثل صفقة Hicuity، وتحديدًا التزام القرض لأجل من Perceptive، والذي سيحل محل خط الائتمان الحالي المضمون بالأصول، خطوةً هامةً إلى الأمام بالنسبة لشركة DocGo. ستُعيد هذه الصفقة تشكيل ميزانيتنا العمومية فورًا، مما يمنحنا المرونة اللازمة لتنفيذ خطط النمو على المدى الطويل.

سنواصل استكشاف وتنفيذ الخطوات اللازمة لإعادة هيكلة محفظة أعمالنا وتعزيز ميزانيتنا العمومية، مما يجعل الشركة أكثر كفاءة وربحية وأسهل فهمًا للمستثمرين والشركاء على حد سواء. الآن، أود إعادة المكالمة إلى الموظف المسؤول لطرح الأسئلة. تفضل يا موظف، تفضل.

المشغل

شكرًا لكم، سيداتي وسادتي. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة متبوعًا بالرقم واحد على لوحة مفاتيح هاتفكم. ولإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة متبوعًا بالرقم اثنين. سؤالكم الأول من ريان ماكدونالد من نيدهام. تفضلوا.

ريان ماكدونالد، محلل

شكرًا على إجابة أسئلتي. لنبدأ الحديث عن استحواذ Hicuity Health، هل يمكنك التحدث عن قاعدة عملائكم الحالية وفرص البيع المتبادل التي يوفرها هذا الاستحواذ؟ كما ذكرتم أن إيراداتكم بلغت 65 مليون دولار، فما هو معدل نمو أعمالكم بشكل عام؟ وبالنسبة للاستحواذ، ما هي العوامل التي تعيق إتمام الصفقة بنهاية العام؟

لي بينستالك، الرئيس التنفيذي

شكرًا. بكل تأكيد. شكرًا لك يا ريان. سعدنا بتواصلك. كان اتصالك متقطعًا بعض الشيء، لكن أعتقد أننا فهمنا جوهر سؤالك، لذا سنبذل قصارى جهدنا للإجابة، وبالتأكيد يمكننا متابعة أي استفسارات أخرى. بخصوص شركة Hicuity Health، ذكرتَ قاعدة العملاء الحالية. تعمل Hicuity Health بشكل أساسي مع أنظمة المستشفيات والمراكز الصحية، ولذلك يوجد تداخل كبير بين خدماتنا وخدمات شركائنا من أنظمة المستشفيات، حيث نعمل في مجال النقل الطبي، كما تعمل Hicuity Health مع أنظمة المستشفيات أيضًا، موفرةً خدمات العناية المركزة عن بُعد والرعاية الافتراضية.

لذا نعتقد أن هناك تداخلاً جيداً بين خدماتنا. وبالطبع، نتعاون مع بعض المستشفيات التي لا يتعاونون معها، وهم أيضاً يتعاونون مع مستشفيات أخرى، لذا نرى فرصةً سانحةً للتعاون. إضافةً إلى ذلك، تتضمن العديد من برامجهم رعايةً افتراضيةً منزليةً، وإدارةً للرعاية الانتقالية للمرضى الذين يُنقلون إلى منازلهم بعد خروجهم من المستشفى. ونرى أن لدينا فرصةً جيدةً لتقديم خدمات رعايةٍ منزليةٍ إضافيةٍ، مثل سحب الدم المتنقل، وخدمات الرعاية الوقائية والانتقالية الأخرى في المنزل.

إضافةً إلى أوجه التآزر في مجال الرعاية الافتراضية التي تجمعنا بهم وبشركة SteadyMD، وبجميع أعمالنا في هذا المجال، نعتقد أن لدينا فرصةً ممتازةً لتقديم خدمات إضافية، بل وأكثر من ذلك، لتقديم باقة متكاملة من الخدمات للمرضى في منازلهم، سواءً افتراضياً أو حضورياً. هذا عنصر بالغ الأهمية، لأننا نعلم أن شركات التأمين الصحي وأنظمة المستشفيات تُركز جميعها على هذه الصلة بين المستشفى والمنزل. وقد حققنا نجاحاً باهراً في برامج إدارة الرعاية الانتقالية، حيث يُغادر المرضى المستشفى وينتقلون إلى منازلهم، ونتابع حالتهم خلال الثلاثين يوماً التالية للخروج، وقد تمكّنا من خفض حالات إعادة دخول المستشفى لهذه المجموعة بنسبة تتراوح بين 50 و60%. هذا يُعزز علاقتنا بين المستشفى والمنزل، وهو أمرٌ نعتبره بالغ الأهمية لكلٍ من المستشفيات وشركات التأمين الشريكة لنا. أعتقد أنك ذكرت السؤال أيضاً - كان متقطعاً - لكننا سمعنا أن جزءاً منه يتعلق بالإيرادات. كما ذكرت في الملاحظات المعدة مسبقاً، فإن لدى شركة Hicuity إيرادات تبلغ حوالي 65 مليوناً خلال الاثني عشر شهراً الماضية.

بالتأكيد سنبذل قصارى جهدنا لدعم هذا النمو. سنقدم لهم كل ما في وسعنا من موارد يحتاجونها للنمو مع عملائهم الحاليين، بالإضافة إلى فرصة لنا لدخول السوق معًا، وهو أمرٌ يُثير حماسنا الشديد.

ريان ماكدونالد، محلل

أقدر توضيحك يا لي، آسف على المقاطعة. آمل أن يكون كلامي أوضح الآن. بالمناسبة، أردت الاستفسار عن خدمة مراقبة المرضى عن بُعد. من الواضح أن مراكز خدمات الرعاية الطبية (CMS) لديها مقترح قانون قد يحدّ أو يلغي تغطية برنامج الرعاية الطبية (Medicare) لخدمات مراقبة المرضى عن بُعد في عام ٢٠٢٧. لذا، أتساءل عن المخاطر المحتملة التي قد تنجم عن ذلك بالنسبة لخدماتكم في هذا المجال. هل تواجه شركة Hicuity أي مخاطر في هذا الصدد، وكيف تنظرون إلى هذا الوضع؟

لي بينستالك، الرئيس التنفيذي

أجل. نسمعك بوضوح الآن يا ريان. شكرًا لك. كما ذكرت، دار نقاش حول برنامج المراقبة عن بُعد للمرضى، ومعدلاته، وبرنامج المراقبة عن بُعد بشكل عام من قِبل مراكز خدمات الرعاية الطبية (CMS). أعتقد أن أول ما نركز عليه حاليًا - والذي يؤثر على برنامج المراقبة عن بُعد - هو أن هناك جانبًا مهمًا من عملنا مرتبطًا به، وهو إدارة الرعاية المزمنة وإدارة الرعاية الانتقالية. وهذه الجوانب بالغة الأهمية، أليس كذلك؟ إدارة الحالات المزمنة - أو المساعدة في إدارتها - وكذلك إدارة انتقال المرضى من المستشفى إلى المنزل.

ولا يوجد نقاش يُذكر حول هذه الأنواع من البرامج، التي تتمحور جميعها ليس فقط حول مراقبة المريض، بل أيضاً حول إدارة حالته. ونعتقد أن هذا فرق جوهري للغاية. ونتوقع، مع مرور الوقت، أن يُفضّل القطاع إدارة الحالات المزمنة بدلاً من مجرد مراقبة البيانات الواردة. ولذا، تُقدّم شركة Hicuity خدمة مراقبة القياس عن بُعد. لدينا برامجنا الخاصة بنظام المراقبة عن بُعد، ولكنها جميعاً تهدف ليس فقط إلى مراقبة المريض، بل إلى المساعدة في إدارة حالته.

وهنا يأتي دور ممارستنا السريرية. فنحن لسنا مجرد شركة مراقبة، بل عيادة متخصصة تساعد في إدارة الحالات المزمنة. هذا هو العنصر الأساسي. لدينا حاليًا حوالي 2000 مريض مؤهلين لبرنامج المراقبة عن بُعد. الغالبية العظمى من المرضى الذين نراقبهم، والبالغ عددهم حوالي 55000 مريض، ونأمل أن يزداد هذا العدد مع شركة Hicuity. لكن الغالبية العظمى من هؤلاء المرضى هم مرضى قلب. كما تعلمون، هم مرضى أجهزة إلكترونية قلبية قابلة للزرع نقوم بمراقبتهم.

ومرة أخرى، لا مجال للنقاش. هؤلاء مرضى قصور قلب نتابع حالتهم بانتظام. لذا، لا مجال للنقاش في هذا الشأن. باختصار، أعتقد أن المتابعة لمجرد المتابعة، وخاصةً للمرضى غير المصابين بأمراض مزمنة، قد تتعرض لبعض الضغوط، لكن إدارة المرضى وحالاتهم المزمنة ستؤتي ثمارها مع مرور الوقت. وهذا ما نفعله بالضبط.

نورم، المدير المالي

وريان، أعتقد أنك سألت أيضًا عن العقبات، أي عقبات قد تعترض إتمام صفقة Hicuity. لا أظن أن هناك أي عقبات تُثير قلقًا كبيرًا. أعني، من البديهي أننا نحتاج إلى الحصول على الموافقات التنظيمية الحكومية، والتي، كما تعلم، نعتقد أنها لن تُمثل مشكلة كبيرة باستثناء عامل التوقيت، لأنه دائمًا ما يكون غير قابل للتنبؤ. وهناك بعض العملاء الذين يتعين عليهم الموافقة، ولكننا تواصلنا معهم بالفعل، ولا نعتقد أن ذلك سيُشكل تحديًا كبيرًا لنا.

ريان ماكدونالد، محلل

أُقدّر متابعتك. نورمان، شكرًا لك على كل شيء. سأعود إلى قائمة الانتظار.

لي بينستالك، الرئيس التنفيذي

شكراً لك يا ريان.

المشغل

وسؤالك التالي يأتي من ريتشارد كلوز من شركة كاناكورد جينويتي. تفضل.

ريتشارد كلوز، محلل في شركة كاناكورد جينويتي

نعم، شكرًا على الأسئلة. تهانينا على التقدم المحرز وعملية الاستحواذ. ربما لتوضيح بعض النقاط بخصوص أسئلة رايان، نورم، هل يمكنك متابعة موضوع إيرادات الـ 65 مليون دولار خلال الاثني عشر شهرًا الماضية؟ كيف تقارن هذه الإيرادات بإيرادات شركة Hicuity خلال الفترة نفسها؟ هل شهدت الشركة نموًا؟ لنبدأ من هنا.

نورم، المدير المالي

أجل، بالتأكيد. وسألقي نظرة على الماضي والمستقبل أيضًا، لأننا كجزء من عمليتنا هنا، لدينا توقعاتهم التي يجب أن تتحقق بمجرد امتلاكنا للشركة. لكنني أقول إن النمو ربما يكون بمعدل منخفض من خانتين، أي حوالي 10%. فعندما أفكر فيما يتوقعونه لعام 2027، فمن المرجح أن يكون معدل النمو من خانتين إلى ثلاث خانتين، أي من 10% إلى 12%. وهذا ما يحدث الآن.

يحدث هذا في حين تشهد بعض خطوط الأعمال أو الخدمات نموًا، بينما تتقلص أخرى، ما يدفع الشركات إلى التخلي عنها. ولكن على المستوى الإجمالي، فإن مبلغ الـ 65 مليونًا ينمو بمعدل يتراوح بين 10 و12% سنويًا.

ريتشارد كلوز، محلل في شركة كاناكورد جينويتي

هذا مفيد. حسنًا، مفيد جدًا. والآن، لي، ربما فقط لتوضيح ردّك على ريان بخصوص نظام مراقبة المرضى عن بُعد. هل تقصد أن لديك حوالي 2000 مريض قد يكونون مُعرّضين للخطر من تغيير نظام الرعاية الصحية، وأن لديك حوالي 50 مريضًا، أي الغالبية العظمى من أصل 55000 مريض قلب، لن يتأثروا بالتغيير؟

لي بينستالك، الرئيس التنفيذي

هذا صحيح، نعم. إذن، الأرقام دقيقة تمامًا. لدينا اليوم حوالي 55,000 مريض يخضعون لمراقبة الأجهزة المزروعة. أكرر، هذه أجهزة تنظيم ضربات القلب، وأجهزة تسجيل الإشارات - وهي ليست موضوع نقاشنا هنا. ومن البديهي أن مراقبة هذه الأجهزة، وهذه الإشارات، أمر بالغ الأهمية لهؤلاء المرضى بشكل منتظم. وهذا تحديدًا ما يقوم به فريقنا - عمل دؤوب ومتواصل - بالتعاون مع عيادات القلب وغيرها.

مرة أخرى، هذا لا علاقة له بأي من المناقشات الجارية اليوم. كما ذكرتم، بدأنا بتسجيل المرضى في برنامج المراقبة عن بُعد، وخاصةً برنامج إدارة الرعاية الشاملة. نسميه إدارة الرعاية الشاملة لأننا، كما ذكرنا، لا نركز فقط على تلقي البيانات - لنقل ضغط دم المريض أو وزنه - بل نستخدم ضغط دم المريض أو وزنه أو نسبة تشبع الأكسجين في الدم أو غيرها من البيانات المختلفة التي قد ترد إلينا كوسيلة لإدارة حالته المزمنة بشكل أكثر فعالية.

بدأنا بتسجيل المرضى في هذا البرنامج في نهاية العام الماضي تقريبًا، أو بداية هذا العام. لذا، فقد شهدنا نموًا ملحوظًا. لكننا لا نركز فقط على جانب المراقبة عن بُعد للمريض، بل نركز بشكل خاص على جوانب إدارة الرعاية المزمنة وإدارة الرعاية الانتقالية. وهذه الجوانب، كما ذكرنا، لا تُناقشها مراكز خدمات الرعاية الطبية (CMS). لذا، أعتقد أنه من المنطقي، مع مرور الوقت، أن نكافئ الشركات مثل شركتنا التي تُحدث فرقًا في نتائج المرضى أو تُساعد في إدارة الحالات المزمنة، والتي يُعاني منها 160 مليون أمريكي اليوم. لا يكفي مجرد الحصول على البيانات، بل الأهم هو كيفية استخدامها. وأعتقد أن هذا ما تسعى إليه مراكز خدمات الرعاية الطبية (CMS)، وهو عدم مكافأة المجموعات والممارسات والشركات لمجرد جمع البيانات، بل مكافأتها وتحفيزها على استخدام هذه البيانات لتحسين إدارة الحالات المزمنة. ومرة أخرى، لا يتم الحديث عن أي من تلك البرامج مثل CCM، وPCM - إدارة الرعاية الرئيسية - وTCM - إدارة الرعاية الانتقالية - جنبًا إلى جنب مع بعض تخفيضات الأسعار هذه في RPM.

ريتشارد كلوز، محلل في شركة كاناكورد جينويتي

حسنًا، هذا مفيد. وبالعودة إلى موضوع البيع المتبادل بين الشركتين بعد إتمام الصفقات، لديّ فضول لمعرفة ما إذا كنتم قد تحدثتم مع أي من عملائكم، عملاء نظام DocGo الصحي، أو عملاء Hicuity، لمعرفة ما إذا كانوا قد أبدوا اهتمامًا ببرامج الشركتين المختلفة. لذا، أودّ معرفة المزيد عن قطاع النقل، فهو يختلف تمامًا عن Hicuity.

لذا، أنا فضولي لمعرفة ما توصلت إليه حتى الآن.

لي بينستالك، الرئيس التنفيذي

نعم، إنه سؤال ممتاز. أعتقد أننا كنا حذرين بعض الشيء، لأن هذه كانت معاملة مهمة، وكان من الضروري الحفاظ على سريتها. لكننا أجرينا محادثات مع بعض عملائنا الحاليين في مجال النقل الطبي، وكذلك مع عملاء شركة Hicuity الذين نحتاج إلى موافقتهم لإتمام المعاملة. لذا، أجرينا محادثات، في المقام الأول، مع عملائنا في مجال النقل.

لدينا علاقات متينة وطويلة الأمد مع بعض أنظمة المستشفيات الكبرى التي نوفر لها خدمات النقل الطبي منذ سنوات عديدة. وقد التقيت مؤخرًا بأحد رؤساء نظام مستشفيات كبير نتعاون معه. وهناك حاجة ماسة لدعم الكوادر الطبية وتقديم الخدمات والدعم عن بُعد لبعض المستشفيات التي تواجه صعوبة في توفير الكوادر الطبية حضوريًا.

لذا، كما تعلمون، أعتقد أن العلاقات قائمة، ربما لا تتداخل خدمات النقل الطبي، مثلاً، مع خدمات العناية المركزة عن بُعد أو مراقبة القياسات عن بُعد، من حيث مستويات الخدمة، لكن العلاقات قائمة بالتأكيد. ولدينا فرصة لتعزيز التعاون مع أنظمة المستشفيات التي يعرفونها. نحن نقدم خدمات متميزة، وننفذها بكفاءة، ونبتكر، وبرامجنا تحظى بتقدير كبير. لذا، فإن تقديم المزيد من الحلول التي تُنفذ بكفاءة، وتقدم قيمة مضافة، وبرامج فعّالة، أعتقد أنها ستلقى استحسانًا كبيرًا.

وأعتقد أننا بدأنا، بشكل غير مباشر، بإجراء بعض المحادثات حول هذا الموضوع بالتأكيد.

ريتشارد كلوز، محلل في شركة كاناكورد جينويتي

حسنًا، هذا مفيد.

لي بينستالك، الرئيس التنفيذي

ريتشارد، أودّ إضافة نقطة أخيرة. عذرًا على المقاطعة. أودّ إضافة نقطة أخرى، وهي كما رأينا مع SteadyMD، ونأمل أن نرى ذلك أيضًا مع Hicuity، حيث نوفر الرعاية الصحية عن بُعد. إحدى أهمّ ميزاتنا، والتي نستثمر فيها مواردنا - لقد راهنّا عليها بحماس شديد - هي قدرتنا ليس فقط على التواجد مع المريض افتراضيًا، كما هو الحال مع Hicuity، لنقل في المستشفى أو المنزل، أو مع SteadyMD افتراضيًا، بل أيضًا مع DocGo، أي التواجد مع المريض في منزله افتراضيًا وشخصيًا.

ومرة أخرى، لدينا اليوم بعض شركائنا الذين يقدمون الرعاية عن بُعد، لنفترض للحالات الحرجة، بالإضافة إلى خدمات أخرى تتيح للمرضى زيارة منازلهم، مثلاً لإجراء سحب الدم المتنقل، أو أخذ عينات المختبر، أو العناية بالجروح، أو تضميد موضع الجرح - وكلها خدمات يمكننا تقديمها في المنزل. لذا، يُعد هذا جانباً بالغ الأهمية مما نقوم به، سواءً في Hicuity أو SteadyMD أو غيرها من خطوط أعمالنا التي تُعنى بالنقل الطبي أو الرعاية عن بُعد.

يمكننا الآن إضافة عنصر الرعاية المنزلية، والذي نعتقد أنه عامل تمييز كبير للغاية.

ريتشارد كلوز، محلل في شركة كاناكورد جينويتي

حسنًا، هذا مفيد. وبمجرد إتمام هذه الصفقة، ذكرتَ بعض المجالات التي تُتيح توفيرًا في التكاليف، مثل تبسيط العمليات السريرية. لذا، أودّ أن أعرف بالتحديد ما تقصده في هذا الصدد. الأمر ليس بديهيًا تمامًا، ويبدو لي أنهما شركتان مختلفتان. فكيف تُفكّر في تبسيط العمليات السريرية؟

لي بينستالك، الرئيس التنفيذي

نعم، إنه سؤال ممتاز. شكرًا لك. في العمليات السريرية، نحتاج في كثير من الأحيان إلى مجموعة ممارسات سريرية متعددة الولايات. على سبيل المثال، عندما استحوذنا على شركة SteadyMD، كانت DocGo تقدم خدمات سريرية ومجموعات ممارسات سريرية في عدة ولايات، بينما كانت SteadyMD تمتلك مجموعة ممارسات سريرية تغطي جميع الولايات الخمسين. لذا، بدلًا من وجود مجموعات ممارسات سريرية متداخلة، قمنا بدمجها في مجموعة ممارسات سريرية واحدة مرخصة في جميع الولايات الخمسين.

هنا أيضًا، تُقدّم Hicuity خدماتها في 30 ولاية أمريكية، مع تنوّع في مجموعات الممارسة السريرية والبنية التحتية الطبية. ومرة أخرى، نرى فرصةً لدمج هذه المجموعات - الاستفادة من خبرة أكثر من 400 طبيب من Hicuity إلى جانب 500 أو 600 طبيب لدينا حاليًا - ووضعهم في فريق واحد ودمجهم لتوسيع نطاق عملنا. وهذا ما فعلناه مع SteadyMD. توجد مجموعات ممارسة سريرية متداخلة، ومن ثمّ يمكننا دمج الفرق وتحقيق كفاءة أكبر.

على الصعيد السريري، هناك أيضًا قدر هائل من الكفاءة التشغيلية التي يمكننا الاستفادة منها. في كثير من الأحيان، نستخدم موردين متشابهين، والآن سنستخدم موردين مشابهين ولكن بقدرات أكبر. هذا يمنحنا قوة شرائية أكبر. في كثير من الأحيان، نستخدم أنظمة متداخلة في مجال الأمن السيبراني، وهذا يسمح لنا بالعمل معًا لتحقيق التكامل بين هذه الأنظمة. لذا، هناك العديد من المجالات التي نعتقد أنها ستفيد كلا المؤسستين وتخفض التكاليف لكليهما من خلال دمج خدماتهما.

ريتشارد كلوز، محلل في شركة كاناكورد جينويتي

ممتاز. شكراً لك. مبروك.

المشغل

ومرة أخرى، إذا رغبتم في طرح سؤال، يرجى الضغط على زر النجمة (*) في لوحة مفاتيح هاتفكم. سؤالكم التالي من ديفيد لارسون من شركة BTIG. تفضلوا.

ديفيد لارسون، محلل في شركة بي تي آي جي

هل يمكنك من فضلك تكرار رقم معدل نمو الإيرادات العضوية الصافية؟

لي بينستالك، الرئيس التنفيذي

أنا آسف يا ديف. أهلاً ديف. أجل، لقد قطعت دقيقة من وقتك. سمعنا سؤالك، ولكن ربما يمكنك إعادته. فقط تأكد من أننا فهمناه بوضوح.

ديفيد لارسون، محلل في شركة بي تي آي جي

ما هو معدل نمو الإيرادات العضوية المتوقع؟ أعتقد أن نورم قال إنه 5%.

نورم، المدير المالي

أجل، أجل. دعونا نُعرّف النمو العضوي. نقصد بالنمو العضوي خطوط الأعمال التي كانت قائمة في الربع الثاني من عامي 2025 و2026. وهذا يعني استبعاد إيرادات المهاجرين من الربع الثاني من العام الماضي، وإيرادات SteadyMD من الربع الثاني من هذا العام. وقد بلغت هذه النسبة حوالي 5% على أساس سنوي.

ديفيد لارسون، محلل في شركة بي تي آي جي

ثم أعتقد أنك قلت دليلك. أفترض أنه جهد لخفض التكاليف.

لي بينستالك، الرئيس التنفيذي

ديف، لم نتمكن من سماعك جيداً في ذلك. ربما عليك إعادة طرح السؤال.

ديفيد لارسون، محلل في شركة بي تي آي جي

أعتذر، أعتذر عن ضعف الاتصال هنا. هل تسمعني الآن؟

لي بينستالك، الرئيس التنفيذي

نعم، نسمعك جيداً. الآن. لا مشكلة. نسمعك جيداً.

ديفيد لارسون، محلل في شركة بي تي آي جي

حسنًا، إذن، نقطة التعادل في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنهاية عام ٢٠٢٦. هل يمكنك التحدث قليلًا عن كيفية تحقيق ذلك؟ أعني، لقد كانت خسارة كبيرة جدًا في هذا الربع. هل تفترضون نموًا تدريجيًا في الإيرادات أم ماذا؟

نورم، المدير المالي

أجل يا ديفيد، صحيح، صحيح، صحيح. إنه نمو تدريجي في الإيرادات، وهو ما توقعناه، وهو ما لاحظناه بالفعل. كما تعلم، معدل نمو متسلسل، ونمو طفيف في قطاع النقل. ولكن الأهم من ذلك، أننا سنشهد زيادات موسمية جيدة في SteadyMD وبعض أعمالنا المتعلقة بسد فجوات الرعاية الصحية. أما خطوط أعمالنا الأخرى في مجال الصحة المتنقلة، فتواصل أداءها المتميز ونموها المتسلسل.

هناك أيضًا مسألة هامش الربح. كما تعلمون، تحدثنا عن مسار هامش الربح لدينا، أو بالأحرى ذكرتُ كيف أنه يسير في الاتجاه الصحيح. إنه يرتفع بالتأكيد، لكنه الآن عند مستوى أقل مما توقعناه. فعلى سبيل المثال، شعرنا بأننا مقيدون، بنسبة تزيد عن نقطة، ربما نقطة وربع، أو ما يقارب نقطة ونصف، نتيجة لتأثير أسعار الغاز على قطاع النقل في الشركة، وانخفاض هوامش الربح مؤقتًا في شركة SteadyMD خلال الربع الأول أو الثاني من العام.

لذا، إذا استبعدنا تلك العوامل ونظرنا فقط إلى الأداء العام للشركة، فسنجد أن هامش الربح الإجمالي قد يكون أعلى بنحو نقطة ونصف، أو نقطتين تقريبًا. أي أنه مع إيرادات تتراوح بين 75 و80 مليون دولار، سيصل هامش الربح الإجمالي إلى حوالي مليوني دولار. وهذا عامل آخر مهم. بالإضافة إلى ذلك، نتوقع انخفاضًا متواصلًا في نفقات البيع والتسويق والإدارة، حيث أن عددًا أكبر من الموظفين الذين غادروا الشركة لكنهم ما زالوا مسجلين في كشوف الرواتب بسبب مكافآت نهاية الخدمة، بدأوا بالفعل في مغادرة الشركة.

ستلاحظون تأثيرًا أكبر على ذلك في الربع الثالث. إعادة تسعير المنتجات، سواء من قبل الموردين أو استبدال مورد بآخر أقل تكلفة، سيؤثر بلا شك. وكما أشرنا في المكالمة السابقة، تبدأ هذه العوامل جميعها بالتأثير تدريجيًا على مدار العام. لذا، فالأمر يتعلق بالعوامل الثلاثة مجتمعة: زيادة طفيفة في الإيرادات، وتحسن هامش الربح، وأعتقد أن هذا هو ما سيُحدث التأثير الأكبر على هامش الربح الإجمالي، بالإضافة إلى استمرار انخفاض المصاريف الإدارية والعمومية. وهذا بدوره سيقربنا كثيرًا من نقطة التعادل.

ديفيد لارسون، محلل في شركة بي تي آي جي

حسنًا. وسؤال أخير سريع. ذكرتم في تقريركم الصحفي عن الأرباح معدلات نمو مرتفعة جدًا. هل قمتم بتقدير حجم الإيرادات المتوقعة من مجالات مثل سحب الدم المتنقل، والرعاية الصحية المنزلية، ومراقبة القلب عن بُعد، والرعاية الافتراضية، وطلبات المختبر؟ أعني، تبدو معدلات نمو الإيرادات هذه رائعة. ما هو حجم الإيرادات في كل فئة من هذه الفئات؟ هل يمكنكم تحديد بعض المعايير؟

نورم، المدير المالي

بالتأكيد. سأعطيك فكرة عامة عن أرقام الربع ومعدل النمو السنوي. لنبدأ بمراقبة المرضى عن بُعد. حقق قسم مراقبة القلب عن بُعد إيرادات بلغت حوالي 4.5 مليون دولار في الربع. وإذا نظرنا إلى ذلك على أساس معدل النمو السنوي، فسنجد أنه يصل إلى 18 مليون دولار سنويًا. وفي العام الماضي، أعتقد أن عام 2025 بأكمله حقق إيرادات في حدود 15 مليون دولار، وهذا معدل نمو جيد جدًا - حوالي 20% على إجمالي الإيرادات.

حققت شركة SteadyMD، وهي شركة رعاية صحية افتراضية استحوذنا عليها أواخر العام الماضي، حوالي 8.9 مليون دولار. وكما ذكرنا سابقًا - كما أشار لي في تعليقاته - فإن فصل الصيف يشهد تباطؤًا نسبيًا في النشاط. لذا، بلغ متوسط إيراداتهم 8.9 مليون دولار مقارنةً بـ 9.5 مليون دولار في الربع الأول. ولكن سرعان ما يعود هذا المسار إلى طبيعته في النصف الثاني من العام. أما شركة PTI، وهي شركة خدمات سحب الدم المتنقلة التابعة لنا، فقد بلغت إيراداتها خلال الربع الحالي حوالي 1.4 إلى 1.5 مليون دولار.

إذن، مرة أخرى، هذا معدل تشغيل يبلغ حوالي 6 ملايين دولار. هذا نشاط تجاري استحوذنا عليه، وأعتقد أنه كان يحقق معدل تشغيل يبلغ حوالي 4 ملايين دولار سنويًا. لذا، كما ترون، نشهد زيادة كبيرة فيه، وهو أيضًا نشاط ذو هامش ربح مرتفع للغاية. هذا يعطيكم فكرة عن خطوط أعمالنا الرئيسية. أعتقد أن نشاط سد فجوة الرعاية الصحية يحقق أيضًا ما بين مليون ومليوني دولار في الربع الحالي.

ديفيد لارسون، محلل في شركة بي تي آي جي

حسنًا، مفيد جدًا. شكرًا لك.

المشغل

ولن أطرح أي أسئلة أخرى في الوقت الحالي. أود أن أعيد الكلمة إلى رئيسنا التنفيذي، لي بينستالك، لإلقاء الكلمة الختامية.

لي بينستالك، الرئيس التنفيذي

شكراً جزيلاً لكم جميعاً على انضمامكم إلينا. إلى اللقاء قريباً. دمتم بخير.

المشغل

سيداتي وسادتي، بهذا نختتم مكالمة المؤتمر لهذا اليوم. شكرًا لكم جميعًا على انضمامكم. يمكنكم الآن قطع الاتصال.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.