أعلنت شركة دولار جين (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: DG ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الثلاثاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاستماع إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://www.webcast-eqs.com/login/dollargeneralq1_26

ملخص

أعلنت شركة دولار جنرال عن زيادة بنسبة 3.4٪ في صافي المبيعات لتصل إلى 10.8 مليار دولار للربع الأول، مع ارتفاع مبيعات المتاجر نفسها بنسبة 2٪ مدفوعة بنمو حركة العملاء.

تجاوزت الشركة التوقعات بزيادة قدرها 12.4% في ربحية السهم لتصل إلى دولارين، مدعومة بتحسن قدره 65 نقطة أساس في هامش الربح الإجمالي على الرغم من ارتفاع تكاليف الوقود.

تشمل المبادرات الاستراتيجية توسيع نطاق عروض Value Valley، وتعزيز الخيارات الرقمية وخيارات التوصيل من خلال برنامج اشتراك تجريبي، وتنفيذ مشروع التجديد ومشروع التحسين لتحديث المتاجر.

تشير التوجيهات المستقبلية إلى نمو صافي المبيعات بنسبة تتراوح بين 3.7% و4.2% وربحية السهم في نطاق يتراوح بين 7.20 دولار و7.45 دولار للسنة المالية 2026، مع التركيز على تخفيف الضغوط التضخمية والاستفادة من الذكاء الاصطناعي لتحقيق الكفاءة التشغيلية.

سلطت الإدارة الضوء على عرض القيمة القوي للشركة، لا سيما في جذب عملاء الاستبدال من شرائح الدخل الأعلى، وأكدت على أهمية الحفاظ على وضع تسعير تنافسي.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير جميعاً.

كيفن

يشاركني في المكالمة اليوم كل من تود بيزوس، الرئيس التنفيذي، ودوني لاو، المدير المالي. بعد كلمتنا المُعدّة، سنفتح باب الأسئلة، وستنضم إلينا إميلي تايلور، رئيسة العمليات، في جلسة الأسئلة والأجوبة لنتمكن من الإجابة على أكبر عدد ممكن من الأسئلة. يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد. يمكنكم الاطلاع على بيان أرباحنا الصادر اليوم على موقعنا الإلكتروني @investor.dollargeneral.com ضمن قسم الأخبار والفعاليات. أودّ التنبيه إلى أن تعليقات اليوم تتضمن بيانات استشرافية، كما هو مُعرّف في قانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة لعام 1995، مثل البيانات المتعلقة بتوجيهاتنا المالية، وإطارنا المالي طويل الأجل، واستراتيجيتنا، ومبادراتنا، وخططنا، وأهدافنا، وأولوياتنا، وفرصنا، وتوقعاتنا، أو معتقداتنا بشأن الأمور المستقبلية، وغيرها من البيانات التي لا تقتصر على الحقائق التاريخية. تخضع هذه البيانات لمخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن توقعاتنا وتنبؤاتنا. تشمل هذه العوامل، على سبيل المثال لا الحصر، تلك المحددة في بيان أرباحنا الصادر هذا الصباح تحت عنوان "عوامل الخطر" في نموذج 10-K لعام 2025 المُقدم بتاريخ 20 مارس 2026، وأي تقرير دوري لاحق، وفي التعليقات الواردة في هذه المكالمة. يُرجى عدم الاعتماد بشكل مفرط على البيانات التطلعية التي لا تُعتبر صحيحة إلا في تاريخ اليوم. تُخلي شركة دولار جنرال مسؤوليتها عن أي التزام بتحديث أو مراجعة أي معلومات نوقشت في هذه المكالمة ما لم يُلزمها القانون بذلك. والآن، يسرني أن أُسلّم الكلمة إلى تود بيزوس.

تود فاسوس (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا كيفن، وأهلًا وسهلًا بجميع المنضمين إلينا في هذه المكالمة. أود أن أبدأ بتوجيه الشكر لفرقنا في متاجرنا ومراكز التوزيع وأسطولنا الخاص ومركز دعم المتاجر على التزامهم وتفانيهم المستمر في خدمة عملائنا. بشكل عام، نحن راضون عن أداء الربع الأول، ولا سيما ربحية السهم التي فاقت توقعاتنا، حيث عوض التوسع القوي في هامش الربح التشغيلي تأثير سوء الأحوال الجوية وارتفاع تكاليف الوقود. سأبدأ في مكالمة اليوم باستعراض أبرز نتائج أداء الربع الأول. ثم سيستعرض دوني نتائجنا المالية وتوقعاتنا، وسأختتم بتقديم تحديث حول ركائز نمونا الاستراتيجية. بالانتقال إلى أداء الربع الأول، فقد ارتفع صافي المبيعات بنسبة 3.4% ليصل إلى 10.8 مليار دولار أمريكي، مقارنةً بصافي مبيعات بلغ 10.4 مليار دولار أمريكي في الربع الأول من العام الماضي. وقد حققنا نموًا في حصتنا السوقية، سواءً من حيث القيمة أو عدد الوحدات، في مبيعات المنتجات الاستهلاكية خلال الربع. بالإضافة إلى نمو حصتنا السوقية في مبيعات المنتجات غير الاستهلاكية. في ظلّ بيئةٍ يشعر فيها العملاء بضغوطٍ متزايدة على ميزانياتهم المنزلية، نعتقد أن نموّ حصتنا السوقية يعكس الدور المحوري الذي تؤديه متاجر دولار جنرال، لا سيما في المجتمعات الصغيرة في جميع أنحاء أمريكا. ارتفعت مبيعات المتاجر القائمة بنسبة 2% خلال الربع، مدفوعةً بشكلٍ أساسي بنموّ حركة العملاء بنسبة 1.4%، ومدعومةً بنموّ متوسط قيمة سلة المشتريات بمقدار نصف نقطة مئوية. والجدير بالذكر أن هذا يُمثّل الربع الرابع على التوالي من النموّ في حركة العملاء، حيث لا يزال مزيج القيمة والراحة الذي نُقدّمه يلقى استحسانًا لدى العملاء. بالإضافة إلى ذلك، حقّقت جميع فئات البضائع الأربع نموًّا إيجابيًّا في المبيعات القائمة للربع الخامس على التوالي، مع تجاوز معدل نموّ المنتجات غير الاستهلاكية معدل نموّ المنتجات الاستهلاكية. من منظورٍ شهري، كانت جميع فترات الأرباع الثلاثة إيجابية، بقيادة شهر مارس، الذي استفاد من تغيير مواعيد العمل خلال عطلة عيد الفصح. وعلى الرغم من أن نشاط العواصف الشتوية، بما في ذلك فترات الإغلاق المؤقت للمتاجر، أثّر سلبًا على النتائج خلال الأسبوعين الأولين من الربع في فبراير، إلا أننا كنا راضين عن أداء مبيعاتنا خلال الفترة المتبقية من الربع. ونحن على ثقةٍ تامة بخططنا لتحقيق نموٍّ مستمرّ في المبيعات وحركة العملاء. ننتقل الآن إلى تحديث حول عملائنا الأساسيين. على الرغم من وجود العديد من العوامل المؤثرة على ميزانيات العملاء خلال الربع الأول، إلا أن عملائنا الأساسيين ما زالوا يعانون من ضائقة مالية، حيث تم تعويض أي فائدة من المزايا الضريبية إلى حد كبير بارتفاع أسعار الوقود وانخفاض مدفوعات برنامج المساعدة الغذائية التكميلية (SNAP). والجدير بالذكر أنه على الرغم من الانخفاض الكبير في إجمالي مبالغ برنامج المساعدة الغذائية التكميلية (SNAP) الموزعة في عام 2026، فقد زادت حصتنا في إنفاق عملاء SNAP خلال الربع الأول، مما يُبرز قوة وأهمية عرض القيمة الذي نقدمه. ومن الجدير بالذكر أيضاً أن العديد من عملائنا الأساسيين أفادوا خلال الربع بتقليص نفقاتهم المنزلية الأخرى، بما في ذلك مشتريات الطعام، بسبب ارتفاع أسعار الوقود. وقد كان هذا الضغط أكثر وضوحاً على العملاء في المجتمعات الريفية، حيث يسعون إلى تقليل مسافة التنقل ويُجرون مفاضلات في سعيهم لتحقيق التوازن بين التكلفة المعقولة والقيمة الحقيقية في حياتهم اليومية. بفضل شبكتنا العقارية الواسعة التي تضم أكثر من 21,000 متجر موزعة على مسافة لا تتجاوز خمسة أميال من 75% من سكان الولايات المتحدة، بالإضافة إلى خدمات التوصيل المتنامية، فإننا في وضع فريد لخدمة عملائنا الذين يولون أهمية قصوى للقيمة والراحة. من منظور القيمة، ما زلنا راضين عن أسعارنا التنافسية التي لا تتجاوز 3 أو 4 نقاط مئوية عن أسعار متاجر التجزئة الكبرى، فضلاً عن تشكيلتنا الواسعة التي تضم أكثر من 2,000 منتج في جميع أنحاء المتجر بسعر دولار واحد أو أقل. وكجزء من نهجنا الشامل لهذه الفئة السعرية، نواصل التركيز على برنامج "وادي القيمة" وتعزيزه، والذي يضم أكثر من 500 منتج متجدد بسعر دولار واحد. والجدير بالذكر أن هذا البرنامج قد تفوق مرة أخرى على متوسط أداء سلسلة المتاجر في الربع الأول، محققاً زيادة في المبيعات بنسبة 18.4%، مدفوعةً بالأداء المتميز في مختلف الأقسام، ولا سيما في قسم الصحة والجمال. إلى جانب برنامج "وادي القيمة"، طرحنا خلال الربع الحالي عدة منتجات جديدة تحمل علامتنا التجارية الخاصة بسعر دولار واحد، بالإضافة إلى قسم جديد للأطعمة المجمدة يضم الآن بابًا كاملاً مخصصًا لهذه المنتجات الجديدة. نؤمن بأن هذا السعر لا يزال مهمًا لعملائنا، ونتطلع بشغف إلى مواصلة تقديم قيمة استثنائية من خلال هذه العروض. علاوة على ذلك، نشهد نموًا في قاعدة عملائنا من مختلف شرائح الدخل، حيث يسعى العملاء من جميع المستويات إلى الحصول على أفضل قيمة بشكل متزايد. والجدير بالذكر أن أكبر زيادة في عدد العملاء ضمن هذه الشرائح جاءت من شريحة الدخل الأعلى التي تتجاوز 100,000 دولار سنويًا، مما ساهم في زيادة ملحوظة في حجم مبيعات الأسر خلال الربع الحالي. ندرك أن القيمة والراحة لطالما كانتا مهمتين لعملائنا، بل وأكثر أهمية في الوقت الراهن، وبصفتنا متجرًا عامًا رائدًا في الأحياء السكنية، فإننا في وضع مثالي لمساعدة عملائنا من جميع مستويات الدخل على توفير الوقت والمال يوميًا. بشكل عام، يُؤكد أداؤنا المتميز والمتوازن في الإيرادات، سواء مع العملاء الجدد أو الحاليين، إيماننا بأن "دولار جنرال" شريك موثوق به في المجتمعات التي ننتمي إليها، مع وجود فرص كبيرة للنمو المستمر. باختصار، نحن سعداء ببداية العام وفخورون بأداء فريقنا. نلتزم بخدمة عملائنا مع تحقيق نمو مربح في المبيعات واغتنام فرص النمو. والآن، دعوني أُسلّم الكلمة إلى دوني.

دوني لاو (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

شكرًا لك يا تود، وصباح الخير جميعًا. بعد أن استعرض تود نتائج الربع الأول، اسمحوا لي أن أطلعكم على بعض التفاصيل المالية الهامة الأخرى. ما لم نذكر خلاف ذلك، فإن جميع المقارنات سنوية. تشير جميع الإشارات إلى ربحية السهم (ربحية السهم (EPS)) إلى ربحية السهم المخففة، وتشير جميع السنوات المذكورة إلى السنة المالية المقابلة. بلغ إجمالي الربح في الربع الأول 31.6% من المبيعات، بزيادة قدرها 65 نقطة أساس. ويعزى هذا الارتفاع بشكل أساسي إلى زيادة هوامش الربح على المخزون، وانخفاض الفاقد، وانخفاض تلف المخزون، والذي قابله جزئيًا زيادة في التخفيضات وتكاليف النقل. ساهمت جهودنا للحد من الفاقد مرة أخرى في توسيع هامش الربح الإجمالي بشكل ملحوظ في الربع الأول، حيث حققنا انخفاضًا في الفاقد بمقدار 28 نقطة أساس مقارنة بالعام السابق، حتى مع تجاوزنا لتحسن قدره 61 نقطة أساس من الربع الأول لعام 2025. كما سررنا بالتحسن في التلف خلال الربع، والذي فاق توقعاتنا ويعكس الأداء المتميز لفريقنا في المتاجر. بالانتقال إلى مصاريف البيع والإدارة العامة، والتي تمثل نسبة من المبيعات بلغت 25.7%، بزيادة قدرها 25 نقطة أساس. تشمل المصاريف الرئيسية التي شكلت نسبة أكبر من المبيعات خلال الربع الأول: الاستهلاك والإطفاء، والمرافق، وضرائب العقارات، والتي تم تعويضها جزئيًا بانخفاض مكافآت الحوافز. وبالانتقال إلى بنود قائمة الدخل، نجد أن الربح التشغيلي للربع الأول ارتفع بنسبة 10.8% ليصل إلى 638.5 مليون دولار أمريكي كنسبة من المبيعات. كما ارتفع الربح التشغيلي بمقدار 40 نقطة أساس ليصل إلى 5.9%، على الرغم من ارتفاع تكاليف العمليات الميدانية عن المتوقع. ومع استمرارنا في البناء على تقدمنا نحو تحقيق الهدف السنوي المتمثل في تحقيق نمو يتراوح بين 6% و7%، كما هو منصوص عليه في إطارنا المالي طويل الأجل، انخفض صافي مصروفات الفائدة للربع الأول إلى 47.2 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 64.6 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من العام الماضي. وبلغ معدل الضريبة الفعلي للربع الأول 24.9%، مقارنةً بـ 23.4% في العام السابق. يعود هذا الارتفاع بشكل أساسي إلى انتهاء العمل بالإعفاء الضريبي لفرص العمل في 31 ديسمبر 2025، والذي قابله جزئيًا انخفاض في مصروفات التعويضات القائمة على الأسهم. كما ارتفع ربح السهم الواحد (EPS) للربع بنسبة 12.4% ليصل إلى دولارين، متجاوزًا بذلك الحد الأعلى لتوقعاتنا الداخلية. وبالانتقال إلى ميزانيتنا العمومية وتدفقاتنا النقدية، حيث نواصل إحراز تقدم ملحوظ في تعزيز وضعنا المالي، فقد بلغت قيمة مخزون البضائع 6.6 مليار دولار في نهاية الربع الأول، وهو مستوى ثابت تقريبًا مقارنةً بالعام السابق، ويمثل انخفاضًا بنسبة 1.6% في المتوسط لكل متجر. والجدير بالذكر أن الفريق قد بذل جهدًا كبيرًا في خفض المخزون إلى مستوى نعتقد أنه مناسب لدعم نمو قوي في المبيعات وزيادة مستويات المخزون مستقبلًا. وبشكل عام، نحن راضون عن وضع مخزوننا، ونتوقع خلال السنة المالية 2026 أن ينمو المخزون بمعدل أقل من معدل نمو مبيعاتنا. في الربع الأول، حققنا تدفقات نقدية كبيرة من العمليات بلغت 716.2 مليون دولار، مما وفر لنا مرونة لإعادة استثمارها في أعمالنا وتوزيع مبالغ نقدية مجزية على المساهمين، مع تعزيز ميزانيتنا العمومية ووضع السيولة لدينا. ولا تزال أولوياتنا في تخصيص رأس المال تخدمنا بشكل جيد ودون تغيير. أولويتنا القصوى هي الاستثمار في أعمالنا، بما في ذلك قاعدة متاجرنا الحالية، بالإضافة إلى فرص النمو الأخرى ذات العائد المرتفع، مثل التوسع في متاجر جديدة والمبادرات الاستراتيجية. بعد ذلك، نسعى إلى توزيع أرباح نقدية على المساهمين من خلال دفع أرباح ربع سنوية، وعند الاقتضاء، إعادة شراء الأسهم، مع الحفاظ على هدفنا المتمثل في ألا تتجاوز نسبة الدين المعدل إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة ثلاثة أضعاف، وذلك دعمًا لالتزامنا بالحصول على تصنيف BBB متوسط من وكالتي ستاندرد آند بورز وموديز. وبالانتقال إلى تحديث توقعاتنا المالية للسنة المالية 2026، يعكس هذا التحديث نتائجنا القوية في الربع الأول وتوقعاتنا لما تبقى من العام، مع الأخذ في الاعتبار جهودنا للتخفيف من الضغوط التضخمية المستمرة، بالإضافة إلى احتمال استمرار حالة عدم اليقين، لا سيما في سلوك المستهلك. مع أخذ كل ما سبق في الاعتبار، نتوقع الآن لعام 2026 ما يلي: نمو صافي المبيعات بنسبة تتراوح بين 3.7% و4.2%، ونمو مبيعات المتاجر القائمة بنسبة تتراوح بين 2.2% و2.7%، وربحية السهم بنسبة تتراوح بين 7.20 دولار و7.45 دولار، مقارنةً بنطاقنا السابق الذي تراوح بين 7.10 دولار و7.35 دولار. وتفترض توقعاتنا لربحية السهم معدل ضريبة فعليًا يبلغ حوالي 24.5%. أما توقعاتنا للإنفاق الرأسمالي ومشاريع العقارات فلم تتغير عما ذكرناه سابقًا. بالإضافة إلى ذلك، وافق مجلس إدارتنا مؤخرًا على توزيع أرباح نقدية ربع سنوية قدرها 0.59 دولار للسهم الواحد للربع الثاني من عام 2026. وبينما لا تتضمن توقعاتنا عمليات إعادة شراء الأسهم هذا العام، فإنها تظل جزءًا مهمًا من استراتيجيتنا الأوسع لتخصيص رأس المال في الوقت المناسب. والآن، اسمحوا لي أن أقدم بعض المعلومات الإضافية حول توقعاتنا المحدثة لعام 2026. على الرغم من ارتفاع تكاليف التشغيل الميدانية عن المتوقع، فإننا لا نزال نتوقع توسعًا في هامش الربح الإجمالي للعام بأكمله، مدفوعًا بالتقدم المستمر في مبادراتنا الرئيسية لتحسين هامش الربح الإجمالي، والتي لا يزال العديد منها في مراحله الأولى. وللتذكير، تشمل مبادراتنا تحسينات مستمرة في تقليل الأضرار، ونمو شبكة وسائل الإعلام الخاصة بنا، وتسويق المنتجات غير الاستهلاكية، وإنتاجية سلسلة التوريد، وإدارة الفئات. أما فيما يتعلق بالمصروفات، فلا نزال نتوقع نموًا طفيفًا في هامش الربح الإجمالي وتخفيضًا في المديونية في السنة المالية 2026، حتى مع تخطيطنا لتسريع الاستثمارات في المبادرات الرئيسية، بما في ذلك الذكاء الاصطناعي، حيث نتطلع إلى البناء على زخم تقدمنا نحو تحقيق أهداف إطارنا المالي طويل الأجل. أخيرًا، تلقينا مبلغًا ضئيلًا من مدفوعات استرداد تعريفات IEIPA حتى الآن، ولا تتضمن توقعاتنا أي تأثير من استرداد التعريفات، حيث لا يزال التوقيت الدقيق ومقدار أي استردادات محتملة في المستقبل غير مؤكدين. في الختام، نحن سعداء بنتائج الربع الأول وبداية العام القوية. نتطلع بحماس إلى المستقبل، ونحن متحمسون لخططنا الرامية إلى تحقيق نمو مستمر مع الالتزام بأهدافنا المالية طويلة الأجل. بشكل عام، نحن واثقون من نموذج أعمالنا ونهجنا في تحقيق نمو مربح في المبيعات، وعوائد أعلى على رأس المال المستثمر، وتدفق نقدي تشغيلي قوي، وقيمة طويلة الأجل للمساهمين. وبهذا، سأترك المجال لتود.

تود فاسوس (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا دوني. سأخصص الدقائق القليلة القادمة لتقديم تحديث حول ركائز النمو الاستراتيجية الأربع لدينا، والتي تدعمها مبادرات مُوجّهة لتحقيق نمو مستدام طويل الأجل وخلق قيمة مضافة. للتذكير، تشمل هذه الركائز تحسين تجربة العملاء، وتعزيز علامتنا التجارية، ورفع كفاءة عملياتنا على مستوى المؤسسة، وتوسيع نطاق وصولنا. أولًا، نُركّز على تحسين تجربة العملاء. جهودنا لتحسين عروض المنتجات غير الاستهلاكية لا تزال تلقى صدىً إيجابيًا لدى العملاء، كما يتضح من الزيادة بنسبة 4.6% في إجمالي مبيعات المنتجات غير الاستهلاكية خلال الربع الأول. وقد قاد هذا الأداء نمو قوي في مبيعات الألعاب، بما في ذلك العديد من المنتجات الرائجة التي لاقت استحسان عملائنا. إضافةً إلى ذلك، نواصل تطوير وتوسيع شراكاتنا الناجحة مع العلامات التجارية خلال هذا الربع، حيث أطلقنا ثلاث علامات تجارية، من بينها هولي ويليامز في فئة الأدوات المنزلية. لاقت هذه العلامات التجارية الجديدة رواجًا كبيرًا بين عملائنا، إلى جانب علامات تجارية أخرى أُطلقت العام الماضي مثل دوللي بارتون، إذ نواصل تقديم قيمة مميزة مع خلق شعور بالتجديد والحماس في فئة المنتجات الاختيارية لدينا.

تود فاسوس (الرئيس التنفيذي)

إلى جانب مبادراتنا داخل المتاجر، نُعزز أيضًا مبادراتنا الرقمية سعيًا منا لتحسين تجربة عملاء Dollar General متعددة القنوات. يُشكل نظامنا الرقمي المتكامل، الذي يشمل تطبيق DG الشهير ومجموعة من خدمات التوصيل، إضافةً قيّمة لشبكة متاجرنا الواسعة، ويُعدّ محركًا رئيسيًا لزيادة القيمة والراحة لعملائنا. ولتحقيق نمو مستقبلي في هذا المجال، نُركز على توسيع خيارات التوصيل، وتخصيص تجربة العملاء، وتنمية شبكة DG الإعلامية (DGMN).

تود فاسوس (الرئيس التنفيذي)

نواصل توسيع نطاق خيارات التوصيل المتاحة لعملائنا، ونقوم حاليًا بالتوصيل من حوالي 18,000 متجر عبر خدمة التوصيل الخاصة بنا "My DG"، بالإضافة إلى شركائنا الخارجيين DoorDash وUber Eats. وقد ساهمت هذه الخيارات مجتمعةً في تعزيز راحة عملائنا بشكل ملحوظ، حيث أصبح بإمكانهم استلام مشترياتهم من المتاجر إلى منازلهم في غضون دقائق. وخلال الربع الحالي، تم توصيل أكثر من 80% من الطلبات في غضون ساعة أو أقل، ووصل نصفها تقريبًا في أقل من 30 دقيقة. وتأكيدًا على قوة خدمات التوصيل التي نقدمها، أصبحت منصة التوصيل سريعة النمو محركًا رئيسيًا للمبيعات، حيث نشهد باستمرار أحجامًا أكبر لسلال المشتريات مقارنةً بمتوسط عمليات الشراء داخل المتاجر، فضلًا عن ارتفاع معدل الزيارات المتكررة. في الواقع، نقدر أن مبيعات التوصيل ساهمت بنحو 70 نقطة أساسية في نمو مبيعاتنا المقارنة بنسبة 2% في الربع الأول. ونتطلع مستقبلًا إلى تحقيق نمو إضافي مستمر في المبيعات من خلال تحسين تجربة العملاء، وزيادة وعيهم، وتوسيع فرص الولاء، بما في ذلك إطلاق برنامج اشتراك توصيل تجريبي في وقت لاحق من هذا العام.

تود فاسوس (الرئيس التنفيذي)

انطلاقاً من النمو الذي يشهده هذا النظام البيئي، تُعدّ شبكة DG Media Network (DGMN) أحد أهمّ عناصر مبادرتنا الرقمية، إذ تُتيح تجربةً أكثر تخصيصاً لعملائنا، مع تحقيق عائد أعلى على الإنفاق الإعلاني لشركائنا. وتركز استراتيجية DG Media Network (DGMN) على تسريع أداء الموقع الإلكتروني من خلال تحسين البحث، وعرض المنتجات المدعومة، وتعزيز تجربة التجارة الإلكترونية، بالإضافة إلى توسيع قدرتنا على استقطاب الإنفاق الإعلاني المتزايد عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والتلفزيون المتصل بالإنترنت، والفيديو.

تود فاسوس (الرئيس التنفيذي)

نعمل أيضًا على توفير المزيد من الفرص للمعلنين للمشاركة داخل متاجرنا، بما في ذلك شبكة الراديو الداخلية التي قمنا بتوسيعها مؤخرًا، مما يُعزز الربط بين تجاربنا الرقمية والمادية. ونعتقد أن هذا النهج يجعل شبكتنا الإعلانية أداةً استراتيجيةً لتحقيق نمو مربح، وتحسين تجربة العملاء، وتعزيز ولائهم في جميع أنحاء منظومتنا الرقمية. تُعدّ الاستراتيجية الرقمية عنصرًا أساسيًا في تجربة عملائنا داخل المتاجر، ومحركًا رئيسيًا ضمن إطارنا المالي طويل الأجل. أما ركيزتنا الاستراتيجية الثانية للنمو فهي الارتقاء بعلامتنا التجارية. لدينا قاعدة متاجر راسخة تُمكّننا من خدمة العملاء في المجتمعات الصغيرة والريفية. نواصل استثماراتنا الاستراتيجية في متاجرنا الراسخة، لا سيما من خلال برنامجي التجديد والتطوير "مشروع التجديد" و"مشروع التطوير"، اللذين نؤمن بقدرتهما على تحقيق نمو كبير في المبيعات والأرباح. للتذكير، "مشروع التجديد" هو برنامجنا التقليدي للتجديد والتطوير الذي يشمل المتجر بأكمله، ويتضمن إضافة أو استبدال الثلاجات، بالإضافة إلى التحديث إلى أحدث تصميمات متاجرنا. تركز هذه المشاريع بشكل أساسي على المتاجر التي مضى على افتتاحها أو تجديدها الكامل سبع سنوات أو أكثر، بينما صُمم مشروع "إليفيت" لزيادة المبيعات والحصة السوقية في أجزاء من قاعدة متاجرنا الراسخة التي لم يمضِ على افتتاحها وقت كافٍ لتكون جزءًا من خطة تجديد شاملة. تشمل هذه المشاريع تحسينات على الأصول المادية، وتحديثات في عرض المنتجات، وتعديلات على ترتيب المنتجات، وتحديثات في فئات المنتجات، وكلها تؤثر عمومًا على ما يصل إلى 80% من إجمالي المتجر.

تود فاسوس (الرئيس التنفيذي)

نتوقع هذا العام تنفيذ 2000 مشروع تجديد وتطوير ضمن برنامج "مشروع التجديد"، و2250 مشروع تطوير وتطوير ضمن برنامج "مشروع التحسين". وقد أحرزنا تقدماً ملحوظاً في تحقيق هذه الأهداف خلال الربع الأول، حيث أنجزنا 659 مشروع تجديد وتطوير ضمن برنامج "مشروع التجديد والتطوير"، و711 مشروع تطوير وتطوير ضمن برنامج "مشروع التحسين والتطوير". ونسعى جاهدين لتحقيق نمو سنوي في المبيعات بنسبة 6% تقريباً في متاجر برنامج "مشروع التجديد والتطوير"، و3% تقريباً في متاجر برنامج "مشروع التحسين والتطوير". لا تُحسّن هذه المشاريع تجربة العملاء فحسب، بل تُحسّن أيضاً تجربة موظفينا في المتاجر. وبالتالي، نعتقد أننا سنواصل تحسين رضا العملاء، وتقليل معدل دوران مديري المتاجر، وزيادة المبيعات. أما ركيزتنا الاستراتيجية الثالثة للنمو، فهي تعزيز الكفاءة على مستوى المؤسسة ككل. ونواصل البحث عن فرص لزيادة الكفاءة مع خفض التكاليف في جميع أنحاء المؤسسة، بما في ذلك زيادة إنتاجية سلسلة التوريد، وتبسيط العمليات في متاجرنا، وتحسين إدارة المخزون، وزيادة استخدام الذكاء الاصطناعي في سلسلة التوريد.

تود فاسوس (الرئيس التنفيذي)

لقد رفعنا الإنتاجية في كلٍ من قطاعي التوزيع والنقل خلال الربع، مما ساعدنا على تخفيف جزء من الزيادة الكبيرة في تكاليف الوقود. إضافةً إلى ذلك، ورغم أننا ما زلنا في المراحل الأولى من رحلتنا في مجال الذكاء الاصطناعي، فإننا نعمل على بناء نظام تشغيل للذكاء الاصطناعي على مستوى المؤسسة، يركز على إعادة هيكلة سير العمل لتحسين الإنتاجية وتعزيز القدرات. وبشكل عام، نحرز تقدماً ملموساً في تحقيق أهدافنا المتعلقة بالذكاء الاصطناعي، بما في ذلك إنشاء أسس مشتركة على مستوى المؤسسة، وبناء زخم حول نماذج تشغيل جديدة للذكاء الاصطناعي.

تود فاسوس (الرئيس التنفيذي)

أتاحت لنا هذه الخطوات تسريع تبني حالات الاستخدام عالية القيمة، ونعتقد أنها ستُحسّن من تفاعلنا مع عملائنا وطريقة تسوقهم لدينا، بالإضافة إلى تحقيق كفاءة أكبر في التكاليف في جميع أنحاء الشركة. أما ركيزتنا الاستراتيجية الأخيرة للنمو فهي توسيع نطاق وصولنا. نواصل تقديم مزيجنا الفريد من القيمة والراحة إلى مجتمعات جديدة في جميع أنحاء البلاد. في الربع الأول، افتتحنا 190 متجرًا جديدًا في الولايات المتحدة كجزء من خطتنا المستمرة لافتتاح 450 متجرًا جديدًا بحلول عام 2026. ومن المهم الإشارة إلى أن هذه المشاريع لا تزال من أفضل استخداماتنا لرأس المال، حيث تُحقق عوائد مجزية مع توسيع نطاق وصولنا إلى عملاء ومجتمعات جديدة. بالإضافة إلى نمو متاجر "دولار جنرال" الجديدة، نواصل اختبار استراتيجياتنا للنمو الدولي في المكسيك، والتعلم منها، وتحسينها. وكجزء من خططنا لافتتاح ما يقرب من 10 متاجر في المكسيك بحلول عام 2026، افتتحنا خمسة متاجر "سوبر دولار جنرال" في المكسيك خلال الربع الأول، ليصل إجمالي متاجرنا في المكسيك إلى 21 متجرًا.

تود فاسوس (الرئيس التنفيذي)

بينما لا تزال رؤيتنا الأساسية المتمثلة في القيمة والراحة تلقى صدىً إيجابياً لدى عملائنا في المكسيك، فإننا نستفيد من خبراتنا في مجال العقارات والتسويق لتوسيع نطاق وصولنا واغتنام المزيد من فرص النمو الواعدة. وبشكل عام، نحن واثقون من استراتيجيتنا ومتحمسون لخططنا الرامية إلى البناء على التقدم الذي أحرزناه نحو تحقيق هذه الأهداف المحددة في إطارنا المالي طويل الأجل. وختاماً، نحن راضون عن أداء الربع الأول من العام، وفخورون بجهود فريقنا في بداية هذا العام.

تود فاسوس (الرئيس التنفيذي)

موظفونا هم ميزتنا الاستراتيجية الأهم، وأود أن أتقدم بالشكر الجزيل لنحو 195 ألف موظف على التزامهم وتفانيهم المستمر في خدمة عملائنا ومجتمعاتنا يوميًا. ونحن على ثقة بأننا في وضع جيد يسمح لنا بمواصلة التقدم والنجاح مع الوفاء برسالتنا في خدمة الآخرين. بعد هذا، نفتح الآن باب الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة أسئلة وأجوبة. نرجو منكم الاكتفاء بسؤال واحد فقط لإتاحة الفرصة لأكبر عدد ممكن من المحللين لطرح أسئلتهم. لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة 1 من لوحة مفاتيح هاتفكم، وسيُسمع صوت تأكيد يُشير إلى أن خطكم في قائمة الانتظار. يمكنكم الضغط على زر النجمة 2 لحذف سؤالكم من القائمة. بالنسبة للمشاركين الذين يستخدمون مكبرات الصوت، قد يكون من الضروري رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على زر النجمة. شكرًا لكم. وسؤالنا الأول من خط ماثيو بوس من جي بي مورغان. تفضلوا بتلقي سؤالكم. شكرًا لكم، ونهنئكم على هذا الربع المميز. شكرًا لكم. شكرًا لكم.

ماثيو بوس (محلل أسهم في جي بي مورغان)

تود، هل يمكنك توضيح مسألة ثبات الأداء في المقارنات رغم الظروف الإيجابية التي ذكرتها في جميع فترات الربع الثلاث؟ هل لاحظت أي تغيير في الاتجاهات في مايو مع بداية الربع الثاني؟ وبشكل عام، كيف تعتقد أن أسعار الغاز، إذا استمرت مرتفعة، ستؤثر على نتائجك وفرصك، وكيف يمكنك تعزيز القيمة إذا اعتمدنا على البيانات التاريخية كدليل لأعمالك؟

تود فاسوس (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك يا ماثيو. حسنًا، هناك بعض النقاط. دعنا نركز سريعًا على الربع الأول. في البداية، كنا نعاني من خسائر. شهدنا أسبوعين من المبيعات السلبية مع إغلاق آلاف المتاجر في أي وقت، خاصة خلال الأسبوع الأول. ولكن كما هو متوقع، وبفضل جهود الفريق الرائعة في دعم قسم النقل والتخزين والمتاجر، حققنا أداءً جيدًا خلال الفترة المتبقية من الربع، حيث كانت 11 أسبوعًا من أصل 13 أسبوعًا ضمن النطاق الأعلى لتوقعاتنا. وهذا أمرٌ مُشجع. ومع دخولنا وخروجنا من شهر مايو، استمر هذا الاتجاه. لذا، نحن الآن في الربع الثاني. نحن راضون تمامًا عن وضعنا الحالي من حيث الإيرادات. لكن ما نلاحظه هو تسارع وتيرة عمليات البيع. لاحظنا أن المنتجات ذات الأسعار المرتفعة، على الرغم من أن جميع الفئات الأخرى تشهد عمليات بيع، إلا أن المنتجات ذات الأسعار المرتفعة هي الأكثر رواجًا. للتذكير، هذه هي المجموعة التي تضم أكثر من 100 ألف عميل يقومون باستبدال سياراتهم. وأعتقد أن الضغوط التي استمرت قبل ارتفاع أسعار الوقود، مثل التضخم المستمر، والآن أسعار الوقود المرتفعة، هي ما دفعنا دائمًا، يا ماثيو، إلى القول إنه عندما يصل سعر الوقود إلى 4 دولارات ثم يتجاوزه ويستقر لفترة، تبدأ عمليات الاستبدال بالظهور، ويبدأ عملاؤنا الأساسيون في حاجتهم إلينا بشدة. وهذا بالضبط ما يحدث. فالتاريخ يعيد نفسه بشكل جيد كما ذكرت. لذا، ما نفعله هنا في دولار جنرال هو محاولة الاستفادة من ذلك لأننا هنا لخدمة عملائنا، وهذه هي طريقة عملنا. وعندما تفكر في القيمة، ستجد أن الراحة هي الأهم دائمًا. ولكن خلال هذه الفترة تحديدًا، وما تراه بالفعل وما نقوم به هو أننا نعمل بجد لضمان أن تكون معادلة القيمة في صميم اهتمامنا، ليس فقط لعملائنا الأساسيين، بل أيضًا لعملاء الاستبدال. لذا، عندما تفكر في الأمر، ستجد أن أسعارنا اليومية تنافسية للغاية في جميع فئات المنتجات. كما أننا نركز على الحملات الترويجية الموجهة بدقة لجذب المزيد من الزبائن إلى متاجرنا، ونشهد نموًا متسارعًا في هذا الصدد. وأخيرًا، وأؤكد على هذه النقطة بشدة، فقد أثبت سعر الدولار الواحد أنه منقذ حقيقي لعملائنا الأساسيين، ويحظى بإقبال كبير من عملاء الاستبدال. نشهد نموًا ملحوظًا في هذا الجانب، حيث بلغت نسبة المبيعات المقارنة 18.4% في قسم القيمة المضافة، مع دخول عملاء جدد إلى قسم سعر الدولار الواحد في جميع أنحاء المتجر. وكما سمعت في كلمتي المُعدّة مسبقًا يا ماثيو، تحدثنا عن قسم الأطعمة المجمدة الذي أطلقناه، والذي يُباع حصريًا بسعر دولار واحد. وقد حقق نجاحًا كبيرًا منذ إطلاقه. لذا، هناك الكثير مما يدعو للفخر، بالإضافة إلى الكثير مما نبذله لخدمة عملائنا. كما قلنا دائمًا، عندما تكون في أمسّ الحاجة إلينا، نكون عند حسن ظنها، وهذا ما نفعله بالضبط. وأخيرًا، أودّ أن أضيف أن الفريق قد أطلق بالفعل مبادراتٍ تُمكّننا من استقطاب هذه العميلة التجارية، وتسويق منتجاتنا لها بشكلٍ مُخصّص، لضمان استمراريتها مع تحسّن الأوضاع، وهو ما يحدث عادةً. لذا، فإن جميع عناصر الحفاظ على العملاء التي نُجيدها مُطبّقةٌ الآن بكامل طاقتها لضمان استمرار تفاعلنا معها أثناء عملياتها التجارية. ولكن فكّروا أيضًا في شركة "دولار جنرال" عندما تتحسّن الأوضاع قليلًا.

المشغل

سؤالنا التالي من مايكل لاسر من بنك يو بي إس. تفضلوا بطرح سؤالكم. صباح الخير.

مايكل لاسر (محلل أسهم في بنك يو بي إس)

شكرًا جزيلًا على إجابة سؤالي. تود، ذكرتَ للتو أنك تُكثّف جهودك الترويجية لدعم نمو حركة المرور الإجمالية. هناك انطباع سائد، بناءً على تعليقات بعض تجار التجزئة الآخرين في قطاع السلع الاستهلاكية، بأن المنافسة في هذا القطاع تزداد حدة، وأن هناك احتمالًا بأن يضطر اللاعبون فيه إلى التضحية ببعض الربحية للحفاظ على حصتهم السوقية أو زيادتها. لذا، أولًا: هل ترى أي دليل على ذلك؟ هل هذا ما يدفعك إلى تكثيف جهودك الترويجية؟ ثانيًا: كيف تتوقع أن تسير الأمور خلال الربعين القادمين، خاصةً مع ازدياد صعوبة مقارنة حركة المرور؟ قد تحتاج إلى بذل جهد أكبر في تطوير نموذج عملك لزيادة الإيرادات. عذرًا على الإطالة.

تود فاسوس (الرئيس التنفيذي)

لا، لا مشكلة. كما تعلم، جوهر سؤالك هو الجانب الترويجي. وأود أن أقول لك إن أنشطتنا الترويجية، رغم ازديادها خلال الربع الحالي، والتي من المرجح أن تستمر في الازدياد، كانت موجهة بدقة واستباقية، وليست رد فعل. لذا، نحن حريصون للغاية في اختيار أماكن وكيفية الترويج، وفي تحديد القيمة التي نقدمها. في هذه المرحلة، يبحث المستهلكون عن القيمة بكل تأكيد. جميع الفئات. يمكنك ملاحظة ذلك في أعمالنا اليومية، وفي منتجاتنا الموسمية، وفي منتجاتنا الاختيارية أيضًا، وكما رأيت، فقد نجحنا في تحقيق توازن جيد بين المنتجات الاستهلاكية وغير الاستهلاكية. في الواقع، تشهد المنتجات غير الاستهلاكية نموًا جيدًا للربع الخامس على التوالي. لذا، أعتقد أن القيمة هي العامل الحاسم دائمًا. أنا أؤمن بذلك. نعم، سترون على الأرجح بعض المنافسين يحاولون اللحاق بنا قليلاً لأننا متقدمون بالفعل في تقديم قيمة ممتازة يومياً. هذا الإيقاع المميز للحملات الترويجية التي أطلقناها سيساهم في زيادة الإقبال الذي نسعى إليه جميعاً. أنا فخور جداً بنسبة 1.4% التي حققتها زيادة الإقبال خلال الربع، وكذلك بسعر الدولار الواحد. أكرر، لا أستطيع التأكيد بما فيه الكفاية على أهمية هذا السعر كركيزة أساسية لأسعارنا اليومية في دولار جنرال.

المشغل

سؤالنا التالي من جيهان ما مع بيرنشتاين. تفضلوا بتلقي سؤالهم.

جيهان ما (محللة أسهم في بيرنشتاين)

مرحباً، شكراً لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. بالانتقال إلى موضوع هامش الربح، هل يمكنكم مساعدتنا في فهم كيفية التعامل مع تقلبات السوق الصعبة مع مرور الوقت، وكيف يمكننا التفكير في وتيرة هامش الربح من الآن فصاعداً وعلى المدى الطويل؟ أعتقد أن توقعاتكم طويلة الأجل تشير إلى مستوى هامش ربح إجمالي لم تحققوه بشكل مستدام من قبل، باستثناء ربع أو ربعين خلال جائحة كوفيد-19. فما الذي يمنحكم الثقة في استدامة هذا المستوى على المدى الطويل؟ شكراً لكم.

دوني لاو (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

أجل، أقدر سؤالك جدًا. معك دوني، سأجيب على هذا السؤال. أعتقد أننا سنبدأ بأداء هامش الربح الإجمالي للربع الأول. أعتقد أن هذا سيساعدنا على فهم رؤيتنا لبقية العام، ثم من منظور طويل الأجل. بالنسبة للربع الأول، نحن راضون جدًا عن أداء هامش الربح الإجمالي. كما رأيتم في البيان، هناك تحسن بمقدار 65 نقطة أساس مقارنة بالعام الماضي، وهو ما فاق توقعاتنا. وذلك على الرغم من ارتفاع تكلفة الوقود عن المتوقع. أعتقد أن العوامل الرئيسية التي أشرنا إليها هي هوامش الربح. ومع استمرار الفريق في أداء عمل رائع في إدارة الفئات، أعتقد أنه من المهم الإشارة هنا إلى أنه فيما يتعلق بهوامش الربح، لم يكن السعر عاملًا مؤثرًا في الربع الأول، كما أن الخسائر والأضرار حققت نتائج جيدة جدًا، أفضل من المتوقع بصراحة. وأشار تود أيضًا إلى حقيقة أننا ركزنا قليلًا على العروض الترويجية رغم كل ذلك، بل وحتى مع الأداء القوي جدًا لهامش الربح الإجمالي. لذا، أعتقد أن أكثر ما يُثير حماسي من منظور الربع الأول هو أنه يُظهر ربعًا آخر من الأدلة الملموسة على أننا نكتسب زخمًا في العديد من محركات هامش الربح الإجمالي الرئيسية لدينا. وهذا يمنحنا ثقة كبيرة في قدرتنا على تحقيق أهدافنا الإطارية طويلة الأجل. أما بالنسبة للربع الثاني والنصف الثاني من العام، فلا يوجد الكثير مما يُمكنني ذكره تحديدًا من منظور التحديات، إلا أن الفترات الزمنية ستكون أكثر صعوبة بعض الشيء مقارنةً بالربع الأول. ونتوقع أن تظل تكاليف الوقود مرتفعة مقارنةً بالعام السابق خلال الفترة المتبقية من العام. ونحن نراقب وضع التعريفات الجمركية حاليًا. وتعكس توقعاتنا للعام بأكمله مستويات التعريفات الحالية السارية. لكن من منظور العوامل المساعدة، نتوقع استمرار التحسن، وإن كان أقل حدة، إلا أن التحسن المستمر والانكماش الذي تحدثنا عنه فاق توقعاتنا. كما شهدنا تحسنًا مستمرًا في الأضرار، والتي كانت أيضًا عاملًا مؤثرًا في الربع الأول، بالإضافة إلى استمرار النمو في عدد من محركات هامش الربح الإجمالي الأخرى، بما في ذلك شبكة DG الإعلامية، والمنتجات غير الاستهلاكية، والتسويق، وإنتاجية سلسلة التوريد، وإدارة الفئات. وبالتالي، عند النظر إلى النصف الثاني من العام، ما زلنا نعتقد بوجود عوامل مساعدة وتحديات فيما يتعلق بهامش الربح الإجمالي، ونشعر بارتياح كبير للزخم الذي نشهده في جميع محركات هامش الربح الإجمالي تقريبًا. لذا، أعتقد أنه عند النظر إلى الإطار طويل الأجل، هدفنا الذي يتراوح بين 6 و7%، ما أود قوله هو أننا ما زلنا نشعر بارتياح كبير لقدرتنا على تحقيق أهداف هامش الربح التشغيلي طويلة الأجل. وكما ذكرنا، هناك عدد من العوامل التي نتوقع أن تساهم في توسيع هامش الربح الإجمالي بمرور الوقت. كما تعلمون، مع استمرار توقعاتنا، نتوقع استمرار انخفاض الخسائر، مما سيساهم بنحو 50 نقطة أساس في زيادة هامش الربح الإجمالي. هذا بالإضافة إلى أكثر من 80 نقطة أساس من الزيادة التي حققناها في عام 2025 من جانب الخسائر فقط. وبالتالي، يستمر تحسن الخسائر بوتيرة أسرع وأعلى مما كان متوقعًا في البداية. وقد حققنا 28 نقطة أساس في الربع الأول، وهو ما فاق التوقعات، ما يُعد خبرًا سارًا فيما يتعلق بالخسائر. ما أؤكده لكم هنا هو أن التحسن المتوقع في عام 2025 كان متوافقًا مع توقعاتنا. وكما ذكرتُ للتو، كان تحسن الربع الأول أفضل من المتوقع. لذا، بشكل عام، ما زلنا راضين جدًا عن التقدم المحرز في هذا الصدد. كما نتوقع أن تُساهم شبكة دي جي ميديا (DGMN) بشكل فعّال مع مرور الوقت. هدفنا هو تحقيق زيادة في هامش الربح بمقدار 50 نقطة أساس خلال السنوات الثلاث أو الأربع القادمة. والخبر السار هو أنه على الرغم من أننا ما زلنا في البداية، إلا أننا نواصل بناء زخم قوي للغاية. ونتوقع أيضًا زيادة أخرى في هامش الربح الإجمالي بمقدار 70 نقطة أساس، مدفوعةً بعوامل أخرى. ولدينا بعض المؤشرات الإيجابية، منها استمرار نمو مبيعات السلع غير الاستهلاكية لخمسة أرباع متتالية. وكما أشار تود، نشهد تحسنًا ملحوظًا في كفاءة سلسلة التوريد، وهو ما ساهم بشكل كبير في زيادة هامش الربح الإجمالي في الربع الأول. كما أن مبادرات إدارة الفئات لا تزال تحقق نتائج جيدة. وأود أن أشير مجددًا إلى نسبة نمو مبيعات وادي القيمة التي بلغت 18.4% في الربع الأول. لذا، لدينا مؤشرات قوية تدعم جميع عوامل هامش الربح الإجمالي، ونحن متفائلون جدًا بقدرتنا على تحقيق أهدافنا طويلة الأجل.

المشغل

سؤالنا التالي من سيميون غوتمان من مورغان ستانلي. تفضل باستلام سؤالك. مرحباً تود. مرحباً دوني. مرحباً تود. بينما تستعدون للانتقال من العمل، هل تعتقدون أن معدل نمو الإيرادات على أساس المقارنة قد عاد إلى وضعه الطبيعي؟

سيميون غوتمان

اقتربنا من نسبة 3% مقارنةً بنسبة 2%. وبالحديث عن عمليات البيع والشراء، لاحظنا انخفاضًا طفيفًا في مساهمة مرحلة التوصيل أو الميل الأخير. أعلم أن المقارنات ستكون أصعب، ولكن هل ما زلتم ترون زيادة كافية تجعلها عاملًا مؤثرًا؟ شكرًا لكم.

تود فاسوس (الرئيس التنفيذي)

نعم، شكرًا لك على السؤال. وكما تعلم، فأنا متفائل جدًا بشأن الإيرادات، وأتوقع استمرار نموها. هدفنا على المدى الطويل هو تحقيق نمو يتراوح بين 2 و3%، وهو ما يحقق أداءً ممتازًا للشركة ضمن هذا النطاق، ويتضح ذلك من خلال نسبة النمو البالغة 2% التي حققناها هذا الربع، والنمو الكبير في صافي الأرباح الذي رافقها. لذا يا سيميون، أعتقد أن الفريق قد بذل جهدًا رائعًا في وضع أسس المستقبل. كما تعلم، فإن توازن المنتجات الاستهلاكية وغير الاستهلاكية، حتى في ظل الظروف الاقتصادية الصعبة، يُعد دليلًا قاطعًا على أن الفريق يعمل بجد لضمان تقديم قيمة وراحة لعملائنا يوميًا.

إميلي تايلور (المديرة التنفيذية للعمليات)

للعميل. الآن، ونحن نفكر في المستقبل، يُعدّ جانب التوصيل بالغ الأهمية. وإيميلي، هل يمكنكِ التطرق إلى هذا الأمر للحظة؟ بالتأكيد. نحن متحمسون لما نراه من تفاعل العملاء مع برنامج التوصيل لدينا. بالطبع، ما زلنا في السنة الأولى من الإطلاق الكامل، وخاصةً فيما يتعلق بخدمة التوصيل "My DG". وقد ساهمت هذه الخدمة خلال الربع الحالي بنسبة 70 نقطة أساس، وهي مساهمة قيّمة في نمو المبيعات داخل المتاجر الذي شهدناه خلال الربع. للتذكير فقط، خدمة التوصيل بالنسبة لنا تُعدّ نشاطًا تجاريًا مربحًا للغاية، وهي في الوقت نفسه تُحقق لنا أرباحًا مجزية. نلاحظ أن العملاء عندما يختارون خيارات التوصيل لدينا، يشترون سلة مشتريات أكبر في عملية الشراء مقارنةً بما نراه داخل متاجرنا. بالإضافة إلى ذلك، نلاحظ أن عملاءنا الحاليين يستخدمون خدمة التوصيل للتسوق لدينا بشكل متكرر، وفي الوقت نفسه، يستخدمها عملاء جدد للعثور علينا. لذا فهي تُحقق لنا نموًا مجزيًا للغاية. وكما ذكرتم مجدداً في كلمتي المُعدّة، يتم توصيل 80% من طلباتنا خلال ساعة ونصف. أي أن 40% من طلبات التوصيل تصل إلى عملائنا خلال 30 دقيقة. وهذا يعود في الواقع إلى قرب متاجرنا من عملائنا. وهذا يعني أن خدمة التوصيل تُعدّ عنصراً بالغ الأهمية في عرضنا، فهي توفر لهم راحة كبيرة. كما أنها تُعدّ ميزة فريدة لعملائنا في المناطق الريفية، ولها تأثير كبير وملموس. إن استمرار ارتفاع معدلات تكرار الطلبات يُؤكد لنا أن عملائنا يُدركون تماماً القيمة التي نُقدمها في هذا المجال. وأرى أن أمامنا مساراً مُستمراً للنمو. ومن أهم إنجازاتنا هذا العام هو إطلاق النسخة التجريبية للاشتراك. لذا، ترقبوا المزيد، ونحن متحمسون لتقديم هذه الخدمة لعملائنا. لقد عبّروا لنا عن حماسهم ورغبتهم في أن نُقدم لهم عرض اشتراك. لذلك، أعتقد أن هذا سيُساهم في تحقيق نمو إضافي في المستقبل.

المشغل

السؤال التالي من روبيش باريك أوبنهايمر. تفضلوا بطرح أسئلتكم.

روبيش باريك (محلل أسهم في أوبنهايمر)

صباح الخير، وشكراً على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. بالنظر إلى فئة السلع غير الاستهلاكية خلال الفترة المتبقية من العام، أود الاستفسار عن مستوى الثقة واستمرار الزخم فيها، هل تتوقعون أن تستمر هذه الفئة في التفوق على السلع الاستهلاكية حتى مع وجود بعض التحديات الاقتصادية الكلية الجديدة؟ شكراً لكم.

تود فاسوس (الرئيس التنفيذي)

شكرًا على سؤالك يا روبيش. نعم، نحن في دولار جنرال واثقون من قدرتنا على تنمية مبيعات كلٍ من السلع الاستهلاكية وغير الاستهلاكية. نولي أهمية قصوى لقطاع السلع غير الاستهلاكية. لقد تحدثنا عن هذا الأمر قبل عام تقريبًا، وكيف سنركز جهودنا فيه. وقد فعلنا ذلك بالفعل، وأود أن أؤكد لك أن الفريق قام بعمل رائع. عندما تفكر في قيمة قطاع السلع غير الاستهلاكية، والذي سأتحدث عنه بعد قليل، ستجد أن ملاءمته واتجاهاته الصحيحة أمران بالغا الأهمية، ليس فقط لعملائنا الحاليين، بل أيضًا لعملائنا الذين يستبدلون أجهزتهم القديمة. لذا، نحن راضون عما نراه في هذا المجال. والقيمة التي سأعود إليها لاحقًا هي جوهر الأمر. والقيمة لا تقتصر على المنتجات التي تجدونها لدى تجار التجزئة الآخرين بأسعار أقل بكثير، بل تشمل أيضاً المنتجات ذات السعر المنخفض جداً، دولار واحد، كما ذكرنا سابقاً. ففي عيد الفصح مثلاً، كانت نسبة كبيرة من مبيعاتنا من المنتجات غير الاستهلاكية هذا العام بدولار واحد. وسيستمر هذا التوجه في الربيع والصيف وحتى النصف الثاني من العام. أكرر التأكيد، ولا أستطيع التأكيد بما فيه الكفاية، على أهمية سعر الدولار الواحد، ليس فقط لعملائنا الأساسيين، بل نشهد أيضاً إقبالاً كبيراً عليه من ذوي الدخل المتوسط والعالي، نظراً لقيمته المميزة. لذا، أشعر بالرضا التام عما أنجزناه. لا يزال أمامنا الكثير من العمل، لكنني أؤمن بأن هذا النهج مستدام للغاية. وإذا نظرنا إلى نموذجنا طويل الأجل، فسنجد أنه يُظهر كيف نُعدّل اتجاه نسبة المنتجات الاستهلاكية وغير الاستهلاكية في أعمالنا. وأعتقد أن إظهار أننا في الربع الخامس على التوالي من إظهار هذا الانحناء في الاتجاه، أعتقد أن هذا سلسلة جيدة يمكننا الاستفادة منها ونحن نمضي قدماً خلال العامين المقبلين.

المشغل

السؤال التالي من جهة جون هايمباكل من شركة غوغنهايم بارتنرز، من فضلك.

جون هايمباكل (محلل أسهم في شركة غوغنهايم بارتنرز)

مرحباً تود، هل يمكنك التحدث عن وضع سلعة بدولار واحد في سلة التسوق؟ ماذا يحدث لمتوسط عدد الوحدات لكل عملية شراء (UPT)؟ أعني أنه قد يرتفع. ماذا يحدث لحجم سلة التسوق، ثم زيادة عدد السلع بدولار واحد؟ هل يُشكل ذلك ضغطاً على العمالة؟

تود فاسوس (الرئيس التنفيذي)

هل تقصد عدد الساعات من حيث حجم المبيعات لكل وحدة؟ شكرًا على السؤال. نحن نراقب سلة المشتريات عن كثب. الأمر الرائع هو أننا شهدنا ارتفاعًا في قيمة الفاتورة بنحو نصف نقطة مئوية خلال الربع، مع زيادة في عدد المعاملات بنسبة 1.4. لذا، نحن متفائلون جدًا بهذا الأمر. حتى مع وجود منافسة قوية في منطقة "وادي القيمة" وغيرها من المنتجات التي تُباع بسعر دولار واحد، مقارنةً بـ 2000 منتج بسعر دولار واحد أو أقل، لم نكن نهتم كثيرًا بمتوسط حجم سلة المشتريات أو متوسط سعر الوحدة. ما يهمنا أكثر هو: هل يمكننا تقديم قيمة حقيقية للمستهلك؟ هل يدرك قيمة هذا المنتج وتأثيره الإيجابي، وأهمية القيمة ليس فقط لعملائنا الأساسيين، بل أيضًا للعملاء الذين يستبدلون منتجاتهم. وهذا ما لاحظناه مع تركيزنا على سعر الدولار. عادةً ما كان سعر الدولار بمثابة إضافة إلى سلة المشتريات، حيث يختار العملاء منتجًا إضافيًا بسعر دولار واحد، خاصةً في بداية ومنتصف ونهايته. يؤدي سعر الدولار الواحد دورًا مختلفًا تمامًا، وهو تحقيق التوازن في ميزانيتها في نهاية الشهر. صحيح. لأن عميلتنا الأساسية، خاصةً في ظل التضخم وارتفاع أسعار الوقود، تنفد أموالها قبل نهاية الشهر. ويُسهم سعر الدولار الواحد في سد هذه الفجوة. لذا، فهي تتسوق بطريقتين مختلفتين خلال كل فترة. وهدفنا هو تنمية هذا الأمر، وأعتقد أنه بالغ الأهمية لعميلتنا الأساسية. ولكن مع مرور الوقت، أعتقد أنه سيكون بالغ الأهمية أيضًا لعميلتنا التي تستبدل منتجاتها.

المشغل

السؤال التالي من بول ليدجواي من سيتي غروب. تفضلوا بطرح سؤالكم. شكرًا لكم جميعًا.

بول ليدجواي

تحدثتَ قليلاً عن العملاء الذين تتراوح دخولهم بين 100,000 دولار أمريكي وما فوق. نسمع الكثير من الشركات تتحدث عن اكتساب عملاء من ذوي الدخل المنخفض. أودّ أن أعرف من أين يأتي عملاؤك، وأودّ أن أسمع منك المزيد عن ملاحظاتك تحديداً حول المستهلكين ذوي الدخل المنخفض خلال هذا الربع، مع بقاء أسعار الوقود مرتفعة أو حتى ارتفاعها. شكراً.

تود فاسوس (الرئيس التنفيذي)

نعم، شكرًا لك على السؤال. أودّ أن أوضح أن الإقبال على الشراء يأتي من نفس القطاعات التي شهدناها على مرّ السنين، ولكن بوتيرة متسارعة حاليًا. وهذا الإقبال يأتي بشكل رئيسي من قطاعي الأدوية والبقالة. وكما ذكرتُ في كلمتي المُعدّة، يستمر هذا الإقبال، حيث شهدنا إقبالًا ملحوظًا من أصحاب الدخل المرتفع، أي من فئة 100,000 دولار فأكثر. وقد استمر هذا الإقبال مع دخولنا الربع الثاني بوتيرة متسارعة أيضًا. لذا، إذا أخذنا هذا في الاعتبار، ثم فكرنا في عميلنا الأساسي، وهو الجزء الثاني من سؤالك، فمن الواضح أن هذا العميل يعاني من ضائقة مالية كبيرة حاليًا بسبب التضخم المستمر. فأسعار البنزين التي استقرت عند 4 دولارات أو أكثر في معظم الأحيان، اعتمادًا على المنطقة التي تسكن فيها، دفعت هذا العميل إلى التوجه أكثر إلى متاجر "دولار جنرال". ولكننا نشهد ما نشهده عادةً، وهو زيادة في عدد زياراتها. وبالتالي، ترتفع قيمة المعاملات، بينما تنخفض قيمة سلة المشتريات لدى هذا العميل الأساسي، حيث تعمل على موازنة ميزانيتها، وهي تتمتع الآن بقدرة كبيرة على الصمود. هذا أمر آخر يجب أن نتذكره دائمًا بخصوص هذه الزبونة. فهي تحتاج إلى حوالي ثلاثة أشهر لتحديد ميزانيتها، ونحن نساعدها في ذلك. وكما ذكرت سابقًا، فإن عرضنا المميز يتضمن أسعارًا رائعة يوميًا، وحملات ترويجية مُصممة خصيصًا لمساعدة هذه الزبونة الأساسية، بالإضافة إلى سعر الدولار الواحد، وهي بدورها تحدد ميزانيتها تدريجيًا. والجميل في الأمر أنها تعتمد علينا في ذلك، وهذا واضح في نتائجنا. لذا سنواصل تشجيع عمليات الاستبدال، مع الحرص في الوقت نفسه على خدمة هذه الزبونة الأساسية.

المشغل

السؤال التالي من سيث سيغمان من بنك باركليز. تفضل باستلام سؤالك. ممتاز.

سيث سيغمان (محلل أسهم في بنك باركليز)

صباح الخير جميعًا. لديّ بعض الاستفسارات، أولًا بخصوص تغيير التوقعات، فقد رفعتموها بمقدار 10 سنتات. أودّ التأكد من ذلك. يبدو أن 5 سنتات منها ناتجة عن معدل الضريبة، بينما يبدو أن الباقي ناتج عن التوقعات الإيجابية للربع الأول. هل يمكنكم تأكيد ما إذا كنتم قد غيّرتم الافتراضات لبقية العام، وكيف تم ذلك، وبالتحديد بخصوص زيادة العروض الترويجية؟ كما تعلمون، دار نقاش واسع حول هذا الموضوع خلال هذه المكالمة. أتساءل فقط، هل هذا التغيير يختلف عما خططتم له أو توقعتموه، أم أنه متسق مع التوقعات؟ شكرًا لكم.

دوني لاو (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

حسنًا، ربما سأبدأ أنا. معكم دوني. نعم، أعتقد أن طريقة تفكيركم بشأن تغيير التوقعات لأربع سنوات صحيحة. أعني، أعتقد أنكم سعداء للغاية برفع توقعاتنا لربحية السهم إلى نطاق يتراوح بين 7.20 و7.45 دولارًا. أعتقد، كما تفضلتم، أن جزءًا كبيرًا من ذلك كان مدفوعًا بالأداء القوي المتوقع في الربع الأول مقارنةً بتوقعات بقية العام، بالإضافة إلى انخفاض معدل الضريبة بنحو 24.5%. لذا، فإن تفكيركم في هذا الأمر صحيح من حيث التوازن بين الأمرين. أعتقد أن ما أود قوله لكم بشكل عام هو أن هذا يعكس البيئة الاقتصادية الكلية المتغيرة، بالإضافة إلى التقدم المستمر في مبادراتنا الرئيسية والزخم المتزايد في العديد من جوانب العمل. ولا تنسوا أننا متقدمون جدًا على العديد من الأهداف، بالنظر إلى إطار عملنا طويل الأجل. لذا، في المجمل، أشعر بالرضا التام عن التوقعات بناءً على ما نعرفه اليوم، ولكني أعتقد أنها حكيمة على الرغم من المشهد المتغير الذي نشهده حاليًا.

تود فاسوس (الرئيس التنفيذي)

وفيما يتعلق بـ لم يختلف النشاط الترويجي عما توقعناه. وكما ذكرتُ سابقًا، فهو مُوجّه بدقة. ليس واسع الانتشار، بل يستهدف المستهلكين ذوي الدخل المحدود لمساعدتهم على تحقيق التوازن في ميزانيتهم، ويهدف أيضًا إلى الحفاظ على العملاء الحاليين الذين يرغبون في استبدال منتجاتهم. لذا، فهو مُخطط له بدقة واستباقية من جانبنا، لأن لدينا سعرًا يوميًا قويًا جدًا يُعدّ مؤشرًا رئيسيًا للقيمة بالنسبة لعملائنا. ويُعدّ سعر الدولار الواحد والنشاط الترويجي مُوجّهًا ومُخططًا له بدقة بالغة كل ثلاثة أشهر. هكذا أرى الأمر.

المشغل

للإجابة على سؤالك، السؤال التالي موجه إلى سكوت سيكاريلي من شركة Truist Securities. أرجو استلام سؤالك. صباح الخير جميعًا. شكرًا على المعلومات. ما هي نسبة مبيعات Value Valley، أو المنتجات التي تقل قيمتها عن دولار واحد، من إجمالي مبيعاتكم اليوم؟ هذا سيساعدنا على تقييم تأثير هذه المبادرة على أعمالنا بشكل أفضل. ثانيًا، فيما يتعلق بخدمات التوصيل الخارجية، أعتقد أن الموسمية ربما تكون قد أدت إلى انخفاض مساهمة المبيعات من 80 نقطة أساس في الربع الرابع إلى 70 نقطة أساس في الربع الأول. ولكن كيف تتوقعون نمو مبيعات التوصيل؟ إذا أمكنكم تقديم أي أرقام بهذا الشأن، فسيكون ذلك مفيدًا جدًا. شكرًا لكم.

سكوت سيكاريلي (محلل أسهم في شركة Truist Securities)

سأجيب على الجزء الأول ثم سأترك الأمر لإيميلي بخصوص جانب التوصيل. لكن كما تعلمون، عندما ننظر إلى سعر الدولار الواحد، وخاصةً قسم "فاليو فالي"، ضعوا في اعتباركم أنه يشمل 500 منتج متغيّر باستمرار، مقارنةً بأكثر من 2000 منتج في المتجر. ورغم أنه يُمثّل جزءًا مهمًا من مبيعاتنا الإجمالية بسعر الدولار الواحد، إلا أنه يجب أن نضع في اعتبارنا وجود العديد من الأقسام الأخرى، وخاصةً أقسام علامتنا التجارية الخاصة، التي تُقدّم بسعر الدولار الواحد، وهو سعرٌ ذو قيمة كبيرة لعملائنا أيضًا. لذا فهو عاملٌ مُهم. أعتقد أننا سنكتفي بهذا القدر. نتحدث عنه كثيرًا، خاصةً فيما يتعلق بنسبة 18.4% التي ساهم بها في المبيعات. ولكن مع استمرارنا في التطور، نعتقد أنه مجالٌ يُمكننا فيه التوسع ومواصلة تعزيز مبيعاتنا بسعر الدولار الواحد في المتجر بأكمله.

تود فاسوس (الرئيس التنفيذي)

نعم. ومن ناحية التوصيل، كما ذكرت سابقًا، نتوقع استمرار نمو هذا القطاع. أودّ أن أذكّركم بأننا قمنا بتوسيع نطاق خدمة التوصيل حتى عام ٢٠٢٥، وهذا عامل مهم. ولكن عندما تنظرون إلى جهودنا لتحسين تجربة التسوق الرقمية، بالإضافة إلى العروض الجديدة مثل برنامج الاشتراك الذي سنبدأ تجربته هذا العام، ستستمر هذه الجهود في دفع عجلة النمو لما بعد هذا العام.

المشغل

السؤال التالي من سبنسر هانيس من شركة وولف ريسيرش

سبنسر هانيس (محلل أسهم في شركة وولف للأبحاث)

شكراً على السؤال. يتعلق الأمر فقط ببرنامج إعادة التصميم.

إميلي تايلور (المديرة التنفيذية للعمليات)

أنا فضولي لمعرفة كيف تسير الأمور مقارنةً بالتوقعات، وماذا رأيتم في أحدث مجموعة من المتاجر، وكيف تفكرون في تحسينات السنة الثانية هناك. وقد ذكرتم أيضًا المشروع التجريبي لمبادرة التوصيل. أود معرفة المزيد حول هذا الموضوع، وكيف سيبدو لاحقًا هذا العام. حسنًا، سأتحدث عن برنامجي "التجديد" و"الارتقاء". للتوضيح فقط، لدينا عنصران في برنامج التجديد لدينا. "التجديد" هو برنامج تجديد شامل يشمل جميع المتاجر، ونخطط لـ 2000 مشروع هذا العام. لدينا أيضًا "الارتقاء"، وهو مشروع تجديد جزئي يشمل حوالي 80% من المتجر. إن استخدام هذين المشروعين معًا يضعنا في موقع ممتاز لتحديث متاجرنا بسرعة، مما يدعم في النهاية معايير أعلى للعلامة التجارية لكل من العملاء والموظفين. لذا، لا يزال هدفنا هو تحقيق زيادة بنسبة 6% سنويًا من برنامج "Renovate"، وزيادة بنسبة 3% سنويًا من برنامج "Elevate"، ونحن راضون عن أدائنا على مدى عامين. بدأنا برنامج "Elevate" فعليًا العام الماضي، لذا ما زلنا في المراحل الأولى لتقييم نتائجه. لكننا نتوقع أن يُعيد هذا البرنامج تموضع المتجر، ويساعدنا على مواصلة تحقيق نمو متسارع من قاعدة متاجرنا القائمة بشكل عام. وأعتقد أن لديك سؤالًا آخر. النقطة الثالثة: المزيد من التفاصيل حول الاشتراك. المزيد من التفاصيل. المزيد من التفاصيل حول... حسنًا، ما سأخبرك به بخصوص الاشتراك هو أننا متحمسون لما نسمعه من عملائنا من حيث مستوى اهتمامهم، وتحديدًا بالاشتراك من "Dollar General". وأعتقد أن فريقنا قد قام بعمل رائع في توفير القيمة المناسبة لهذا البرنامج الذي سنُدرجه في برنامجنا التجريبي، والذي يجمع بين مزايا "Dollar General" وعروض ومزايا أخرى مُخصصة لعملائنا. أنا متحمس حقًا لأتمكن من الإبلاغ عن تلك النتائج مع بدء تشغيل المشروع التجريبي.

المشغل

السؤال التالي من سلسلة بيتر كيف مع بايبر ساندلر. سررت بسؤالك.

بيتر كيف (محلل أسهم في شركة بايبر ساندلر)

مرحباً، شكراً لكم. صباح الخير. نتائج رائعة يا شباب. بخصوص أسعار البنزين، تحدثتم عن تأثيرها على المستهلك. كنت أفكر أكثر في سلسلة التوريد إذا استمرت أسعار البنزين في الارتفاع. دوني، بالنسبة لتوقعات هامش الربح الإجمالي، لا يبدو أنها تغيرت. هل أخذتم في الاعتبار ارتفاع أسعار البنزين؟ وإذا كان الأمر كذلك، فهل...

دوني لاو (نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي)

هل يُعوض ذلك بأمور أخرى ربما تحقق نتائج أفضل من المتوقع على هامش الربح الإجمالي؟ نعم، أنت تفكر في الأمر بشكل صحيح يا بيتر. أعني، من منظور أسعار الغاز، نتوقع أن تبقى التكلفة الإجمالية مرتفعة مقارنة بالعام الماضي لبقية العام. لكننا سنسعى جاهدين للتخفيف من أي ضغوط إضافية تتجاوز توقعاتنا. حتى الآن، قام الفريق بعمل رائع في التخفيف من هذه الضغوط، خاصة في الربع الأول. وهذا ما نتوقعه لبقية العام أيضًا.

المشغل

السؤال التالي على غرار سؤال روبرت أومز من بنك أوف أمريكا، من فضلك. أرى سؤالك.

روبرت أوميس (محلل أسهم في بنك أوف أمريكا)

أهلاً، صباح الخير. شكراً على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. كنت أتمنى أن تتحدثوا، تود وإيميلي مثلاً، عن مبادرات تقليص وحدات حفظ المخزون (SKU)؟ أين وصلتم في هذا الأمر، وما هي الفوائد التي تتوقعونها خلال الفترة المتبقية من العام؟ إنه سؤال ممتاز. نواصل العمل بجد على ترشيد وحدات حفظ المخزون (SKU)، وكما ذكرنا، فقد استغنينا عن حوالي 1200 وحدة حفظ مخزون (SKU)، وربما أكثر قليلاً، خلال العامين الماضيين لزيادة الإنتاجية في المتاجر. أعتقد أن الأمر يتعلق بزيادة الإنتاجية في مراكز التوزيع ومتاجرنا. كما أنه يساهم في زيادة هامش الربح الإجمالي بشكل ملحوظ، ويساعد المتاجر على إدارة الشحن ومستويات المخزون بكفاءة أعلى. لذا، نحن نؤيد هذا التقليص. إنه منهج مدروس للغاية، ويتم تنفيذه مع التأكد من أن ما يقدمه للعميل هو الخيار الأمثل. وأعتقد أننا نجحنا في ذلك إلى حد كبير. يمكنكم ملاحظة ذلك في نتائجنا المقارنة، حيث حققنا نموًا ملحوظًا منذ تطبيق التخفيضات. أعتقد أن الفريق لا يزال يدرس الفرص المتاحة للمستقبل، ولذلك نحن على ثقة تامة بأننا سنحقق نموًا في المبيعات يفوق نمو المخزون، على الأقل هذا العام. كما أننا نركز على قدرتنا على تقليل وحدات حفظ المخزون (SKU) في المستقبل، لأننا نؤمن بوجود فرص سانحة، وهذا بدوره سيساهم في زيادة الإيرادات، إذا تم تنفيذه بشكل صحيح، كما أنه سيساعد في تخفيف النفقات في المتجر ومركز التوزيع، ويرفع هامش الربح الإجمالي.

المشغل

شكرًا لك. سؤالنا الأخير من كوري تارلو من شركة جيفريز. تفضل بطرح سؤالك. ممتاز، شكرًا لك وصباح الخير. دوني، كنت أتساءل إن كان بإمكانك التحدث قليلًا عن وتيرة هامش الربح لهذا العام. لقد قارنت أداء الشركة بـ 2 في الربع الأول، وارتفعت هوامش الربح قبل الفوائد والضرائب بنحو 40 نقطة أساس. تصبح المقارنات أكثر صعوبة، وتشير التوقعات المعدلة إلى أن الربع الأول سيشهد أكبر توسع في هوامش الربح قبل الفوائد والضرائب خلال الربع. أود معرفة كيف تفكر في هذا الأمر. شكرًا جزيلًا.

كوري تارلو (محلل أسهم في جيفريز)

لا، يا كوري، أقدر سؤالك. أعتقد أنك تفكر بالطريقة الصحيحة يا كوري. أعني، كما أشرتُ سابقًا، أعتقد أنك أشرتَ إلى توازن وجهة نظرك فيما يتعلق بهامش الربح الإجمالي. تصبح المقارنات أكثر صعوبة بعض الشيء. نتوقع أن تبقى تكلفة الوقود مرتفعة. ولكننا، كما ذكرت، متفائلون جدًا بشأن العوامل الإيجابية. ولكن ما زال الوقت مبكرًا من العام، أليس كذلك؟ لذا، نعم، أنا متفائل جدًا بشأن عوامل هامش الربح الإجمالي، وكيف نحقق أداءً جيدًا في معظمها، وكيف أن الكثير منها يتجاوز توقعاتنا. ولكن ما زال أمامنا الكثير من العام، وبشكل عام، نحن متفائلون جدًا بشأن التوجيهات التي قدمناها.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.