عقدت مجموعة Enerpac Tool Group (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: EPAC ) مؤتمرها الهاتفي الخاص بأرباح الربع الثالث يوم الأربعاء. فيما يلي النص الكامل للمكالمة.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/473343981

ملخص

أعلنت شركة Enerpac Tool Group Corp عن اتفاقية نهائية للاستحواذ على مجموعة SFE، ومن المتوقع إتمام الصفقة في الربع الأول من السنة المالية 2027، مما سيؤدي إلى توسيع السوق المستهدف لشركة Enerpac بحوالي مليار دولار.

أعلنت الشركة عن زيادة عضوية بنسبة 5٪ في مبيعات المنتجات وتحسن متتابع في إيرادات الخدمات، على الرغم من انخفاض بنسبة 8٪ في أعمال خدمات تكنولوجيا المعلومات.

تتوقع شركة Enerpac أن يكون الاستحواذ مربحًا للأرباح المعدلة للسهم في السنة المالية 2027، وتهدف إلى خفض نسبة الرافعة المالية الصافية من 2.8 مرة إلى 2.2 مرة في غضون 12 شهرًا بعد الاستحواذ.

وشملت التحديات تأخير مشاريع الخدمات بسبب الصراع في الشرق الأوسط، مما أثر على الأداء المالي للربع الثالث وأدى إلى تعديل التوجيهات السنوية الكاملة للسنة المالية 2026.

أكدت الإدارة على التدفق النقدي القوي، واستمرار إعادة شراء الأسهم، والتركيز على الاستفادة من فريق إدارة شركة SFE وشبكة التوزيع لتحقيق النمو المستقبلي.

النص الكامل

المشغل

شكرًا لكم على انتظاركم. اسمي كارلي، وسأكون مسؤولة الاتصال بكم اليوم. أود أن أرحب بكم جميعًا في مكالمة مؤتمر أرباح مجموعة Enerpac Tool Group للربع الثالث من السنة المالية 2026. تم كتم صوت جميع الخطوط لتجنب أي ضوضاء في الخلفية. بعد كلمة المتحدث، ستُفتح جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال خلال هذه الجلسة، فما عليكم سوى الضغط على زر النجمة (*) متبوعًا بالرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف.

إذا كنت ترغب في سحب سؤالك، اضغط على النجمة مرة أخرى. شكرًا لك. أود الآن تحويل المكالمة إلى دارين كوزيك، المدير المالي. تفضل.

دارين كوزيك، نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي

شكرًا لك أيها المشغل. صباح الخير، وشكرًا لانضمامك إلينا في مكالمة أرباح مجموعة إنيرباك تول للربع الثالث من السنة المالية 2026. ينضم إليّ في هذه المكالمة اليوم رئيسنا التنفيذي، بول ستيرنليب. كما ينضم إلينا مديرنا الجديد للعلاقات مع المستثمرين، كريستيان أودي. يتمتع كريستيان بخبرة تزيد عن 25 عامًا في أسواق رأس المال، وقد شغل مؤخرًا منصب رئيس قسم العلاقات مع المستثمرين في أدنوك غاز، إحدى أكبر شركات الطاقة في العالم.

في بداية مسيرته المهنية، كان محللاً بارزاً في مجال الاستثمار المؤسسي لدى مورغان ستانلي وسانتاندير. أعلم أنكم ستستمتعون جميعاً بالعمل معه كجهة اتصال رئيسية لكم.

كريستيان أودي، مدير أول علاقات المستثمرين

شكرًا لك يا دارين. يسعدني التواجد هنا. أتطلع للعمل معكم جميعًا. سنتناول في مكالمة اليوم مقاييس غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). يمكنكم الاطلاع على بيان التوفيق بين مقاييس GAAP والمقاييس غير المتوافقة معها في البيان الصحفي الصادر أمس. ستتضمن تعليقاتنا أيضًا بيانات استشرافية تخضع لمخاطر قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا. تشمل هذه المخاطر الأمور المذكورة في أحدث ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC). الشرائح المشار إليها في مكالمة اليوم متاحة في قسم علاقات المستثمرين على موقع الشركة الإلكتروني، ويمكنكم تحميلها ومتابعة العرض معنا.

سيتم أيضاً نشر تسجيل لمكالمة اليوم على موقعنا الإلكتروني. والآن، سأترك المجال لرئيسنا التنفيذي، بول.

بول ستيرنليب، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لك يا كريستيان، وأهلًا بك في الفريق. لقد شهدنا الكثير من الإنجازات التي تبعث على السرور في الربع الثالث من السنة المالية 2026. في الربع الماضي، توقعنا تحقيق نمو متوسط في خانة الآحاد في أعمال منتجاتنا، وتحسينًا ملحوظًا في عمليات خدماتنا. ويسرني أن أقول إننا حققنا هذا الهدف، على الرغم من التحديات التي واجهناها نتيجة الصراع الممتد في الشرق الأوسط، والتي فاقت توقعاتنا. سنتحدث عن هذا الموضوع بتفصيل أكبر بعد قليل.

من الواضح أن الخبر الأهم الذي أعلنّاه أمس هو توقيعنا اتفاقية نهائية للاستحواذ على مجموعة معدات التصنيع المتخصصة (SFE Group)، والتي نتوقع إتمامها في الربع الأول من السنة المالية 2027، رهناً بالموافقات التنظيمية واستيفاء شروط الإغلاق المعتادة. وبالعودة إلى الوراء قليلاً، فقد أكدنا خلال السنوات الماضية أن عمليات الاندماج والاستحواذ تُعدّ ركيزة أساسية في استراتيجية النمو الشاملة لشركة إنيرباك. كما شددنا على دقة إجراءاتنا، لضمان توافق أي صفقة مع أهدافنا الاستراتيجية والمالية، وتحقيق قيمة مضافة للمساهمين.

في الوقت نفسه، كنا واضحين بشأن سعينا لاقتناء أصول عالية الجودة تتميز بعلامات تجارية رائدة وهوامش ربح قوية مماثلة لشركة إنيرباك. ونعتقد أننا وجدنا في مجموعة إس إف إي شركةً تُلبي أو تتجاوز جميع هذه المعايير. وكما هو موضح في الشريحة 5، تُعد مجموعة إس إف إي مزودًا عالميًا رائدًا لحلول التصنيع المتخصصة والأدوات الصناعية للقطاعات الحيوية مثل إنيرباك، التي يعود تاريخ علاماتها التجارية إلى عام 1959. وتتألف مجموعة إس إف إي من علامات تجارية متكاملة رائدة في السوق، أقدمها يعود تاريخها إلى عام 1936.

تقدم مجموعة SFE اليوم منتجاتها ضمن ثلاث فئات رئيسية: شطف حواف الأنابيب والتشغيل الآلي في الموقع، واللحام والقطع المداري، والأدوات ومعدات الرفع. ومن الجدير بالذكر، كما هو موضح في الشريحتين 6 و7، أن الاستحواذ على مجموعة SFE سيعزز مكانتنا في قطاعات واعدة ذات نمو مرتفع، تشمل الدفاع، وتوليد الطاقة، وأشباه الموصلات، ومراكز البيانات. وبفضل سمعة مجموعة SFE المرموقة في الجودة والمتانة والموثوقية والابتكار، نعتقد أن هذا الاستحواذ سيُثري محفظة منتجاتنا ويخلق فرصًا إضافية للاستفادة من شبكة التوزيع العالمية الواسعة وخبراتنا الفنية والتطبيقية.

وبانضمام مجموعة SFE، سنوسع نطاق السوق المستهدف لشركة Enerpac بحوالي مليار دولار، ليرتفع إجمالي حجم السوق المستهدف من حوالي أربعة مليارات ونصف المليار دولار إلى خمسة مليارات ونصف المليار دولار. كما سيُضيف انضمام مجموعة SFE فريق إدارة متمرسًا وموهوبًا. فإلى جانب خبرتهم في عمليات التصنيع والتجارة، يتمتعون بسجل حافل في عمليات الاستحواذ والدمج الناجحة، وهي مهارة ستُفيد Enerpac مستقبلًا مع استمرارنا في مسيرة النمو.

في الوقت نفسه، نعتقد أن شركة Enerpac قادرة على دعم نموهم وتحقيق وفورات في الإيرادات. حاليًا، تُحقق مجموعة SFE حوالي 70% من مبيعاتها في الولايات المتحدة. لذا، نرى فرصة سانحة للاستفادة من شبكة التوزيع الدولية لدينا وتسريع التوسع العالمي. وهذه مجرد بداية، إذ يُمكننا توظيف علاقات Enerpac مع العملاء الوطنيين في الولايات المتحدة لتعزيز انتشار منتجاتنا. هذان مثالان فقط على النمو المتسارع الذي نؤمن بإمكانية تحقيقه معًا.

بالإضافة إلى ذلك، نتوقع تحقيق وفورات كبيرة في التكاليف مع مرور الوقت، وهو ما سيشرحه دارين بمزيد من التفصيل. دعوني أترك المجال لدارين لمناقشة بعض الجوانب المالية الإضافية لعملية الاستحواذ.

دارين كوزيك، نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي

شكرًا لك يا بول. كما هو موضح في الشريحة 8، حققت مجموعة SFE مبيعات خلال الاثني عشر شهرًا الماضية حتى 31 مارس 2026، بلغت حوالي 170 مليون دولار أمريكي، وأرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) بلغت حوالي 44 مليون دولار أمريكي، وذلك بسعر شراء بلغ حوالي 472 مليون دولار أمريكي. وهذا يعادل 10.6 أضعاف الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA). نعتزم تمويل عملية الاستحواذ من خلال مزيج من القروض بموجب تسهيلاتنا الائتمانية المتجددة، وتفعيل حوالي 225 مليون دولار أمريكي بموجب بند التوسع في اتفاقية الائتمان الرئيسية الخاصة بنا.

لقد حافظنا على ميزانية عمومية متحفظة، وتعكس هذه الصفقة الاستخدام الأمثل لهذه المرونة المالية. عند إتمام عملية الاستحواذ، سيبلغ صافي نسبة الدين إلى الرافعة المالية لشركة إنيرباك حوالي 2.8 ضعف الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة. واستنادًا إلى التدفقات النقدية المتوقعة من أعمال إنيرباك ومجموعة إس إف إي مجتمعتين، نتوقع خفض نسبة الرافعة المالية إلى حوالي 2.2 ضعف خلال 12 شهرًا من تاريخ الإتمام، مع تحقيق معظم هذا الخفض في النصف الثاني من السنة المالية 2027.

سيضعنا ذلك ضمن النطاق المستهدف للرافعة المالية الذي يتراوح بين 1.5 و2.5 ضعف. نتوقع أن تُساهم عملية الاستحواذ في زيادة ربحية السهم المعدلة في السنة المالية 2027. لقد وضعنا نموذجًا للعائد على المدى القريب بافتراض حد أدنى من وفورات التكاليف، نظرًا لأننا نعتبر مجموعة SFE شركةً قويةً قائمةً بذاتها. وعليه، فإن توقعاتنا للعائد تستند إلى جودة الشركة، وإمكانات نموها، ووفورات الإيرادات المستقبلية، وليس إلى فرص خفض التكاليف على المدى القريب. مع ذلك، نرى إمكانيةً لزيادة توقعاتنا القوية للعائد، حيث سنحقق وفورات في التكاليف بمرور الوقت من خلال حجم أعمالنا المُدمج والهياكل التي أنشأناها في Enerpac من خلال تنفيذ برنامج التحول Ascend وبرنامج التحسين المستمر Powering Enerpac Performance (PEP). وبشكلٍ أكثر تحديدًا، نعتقد أن هناك فرصًا للاستفادة من أجزاء من بنيتنا التحتية الحالية للموارد البشرية وتكنولوجيا المعلومات والمالية. في الوقت نفسه، نتوقع القيام باستثمارات مُوجّهة في أنظمة الرقابة وقدرات إعداد التقارير، وذلك أثناء انتقال SFE إلى نموذج تشغيل Enerpac وبيئة الشركات المساهمة العامة. إجمالاً، بحلول السنة الثالثة، نتوقع تحقيق وفورات معدلة في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تتراوح بين 4 و 6 ملايين دولار بناءً على وفورات الإيرادات والتكاليف المتوقعة.

بشكل عام، نعتقد أن عملية الاستحواذ تمثل استخدامًا جذابًا لرأس المال، مما يُمكّننا من توسيع نطاق أعمالنا بشكل ملحوظ من خلال إضافة شركة عالية الجودة ذات هوامش ربح قوية، وخصائص نمو واعدة، وفرص لخلق قيمة إضافية مع مرور الوقت. نتوقع حاليًا إتمام عملية الاستحواذ خلال الربع الأول من السنة المالية 2027، رهناً بالموافقات التنظيمية واستيفاء شروط الإغلاق المعتادة. والآن، اسمحوا لي أن أنتقل إلى موضوع آخر وأُدلي ببعض التعليقات الموجزة حول نتائجنا في الربع الثالث.

ابتداءً من الشريحة 10، شهدت مبيعات منتجاتنا في الربع الثالث نموًا عضويًا بنسبة 5%. وقد عوّض هذا النمو القوي انخفاضٌ بنسبة 8% في أعمال خدمات أنظمة النقل الذكية. ولكن كما قد تتذكرون، أعلنا في الربع الماضي عن إجراءات لمعالجة تباطؤ سوق أعمال الخدمات في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. كما أعلنا عن عقد خدمة جديد مدته خمس سنوات وقّعناه مع شركة بريطانية رائدة في مجال النفط والغاز في بحر الشمال. وبفضل الفوائد الأولية لكلا العقدين، تحسّن أداء أعمال خدماتنا بشكل متتابع مع زيادة في الإيرادات بنسبة 17% وتحسّن في الربحية ربعًا بعد ربع، مما يعكس التقدم الذي نحرزه في سعينا نحو التحوّل الاستراتيجي نحو أعمال خدمات ذات هوامش ربح أعلى وأهداف نمو مربحة في كورتلاند. وكما هو موضح في الشريحة الأخرى، نواصل تحقيق نمو عضوي قوي بنسبة 25% في الربع الثالث بفضل نجاحنا المستمر في استقطاب عملاء ومشاريع جديدة. وبالانتقال إلى الشريحة 11 التي توضح أداء النمو العضوي حسب المنطقة الجغرافية، نجد أن إيراداتنا في الأمريكتين نمت بنسبة 6% على أساس سنوي. وضمن هذا المنتج، زادت الإيرادات بنسبة 10% في المنطقة، وكان هذا النمو واسع النطاق.

كما سيناقش بول، كان سوق توليد الطاقة هو السوق النهائي الأبرز، ويشمل ذلك قسم تكنولوجيا الرفع الثقيل (HLT) المتخصص في حلول الرفع والنقل الثقيلة لإنشاء مراكز البيانات والبنية التحتية. أما الإيرادات في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، والتي ظلت ثابتة، فقد تأثرت بالصراع في الشرق الأوسط. وفي قطاع النفط والغاز، أرجأت المصافي عمليات الإغلاق لزيادة الإنتاج إلى أقصى حد، مما أدى إلى تأجيل بعض الطلبات.

بشكل أوسع، يدفع ارتفاع التضخم عملاءنا النهائيين إلى البحث عن سبل لترشيد الإنفاق بتأجيل عمليات الشراء. مع ذلك، حققت أستراليا واليابان وكوريا الجنوبية أداءً قويًا في منطقة آسيا والمحيط الهادئ. أما في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، فقد استقرت إيرادات الربع الثالث، حيث عوّض انخفاض إيرادات الخدمات الزيادة في إيرادات المنتجات. والجدير بالذكر أن أداء منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا تأثر أيضًا بالنزاع الدائر في الشرق الأوسط، والذي لم يمر عليه سوى أسبوعين حتى مكالمة الربع الماضي.

نظراً لطول أمد الأزمة، كان تأثيرها أكبر من المتوقع. ورغم صعوبة تقدير المبلغ بدقة، إلا أننا على دراية بمشروع خدمة بقيمة 3 ملايين دولار أمريكي لأحد عملائنا الدائمين، كان من المقرر تنفيذه في الربع الثالث، لكنه تأجل بسبب النزاع. وقد أدى ذلك، بالإضافة إلى تأخيرات أخرى من عملاء آخرين وتأثر الشحنات في المنطقة، إلى زيادة الضغط على عملياتنا خلال الربع بشكل عام. ونظراً لتقلبات الوضع في الشرق الأوسط، نتوقع استمرار الوضع على نحو مماثل في الربع الرابع، لكننا نأمل في عودة الأمور إلى طبيعتها في النصف الأول من السنة المالية 2027.

بالانتقال إلى الشريحة 12، وكما ذكر بول، فقد نفذنا بشكل عام الإجراءات التشغيلية التي حددناها في الربع الماضي. إضافةً إلى ذلك، حققنا صافي ربح قدره 6 ملايين دولار أمريكي من المبلغ المتوقع استرداده من رسوم IEIPA. وباستثناء ربح استرداد الرسوم، تأثرت هوامش الربح الإجمالية سلبًا ببرنامج MIX نظرًا لارتفاع معدل نمو أعمالنا في مجال تكنولوجيا الرفع الثقيل (HLT) واستمرار تأثير أعمال الخدمات على حصة السوق. وارتفعت مصاريف البيع والتسويق والإدارة المعدلة بنسبة 90 نقطة أساس كنسبة مئوية من الإيرادات.

نواصل الاستثمار في أعمالنا من خلال زيادة الإنفاق على البحث والتطوير والنفقات المرتبطة بإطلاق المنتجات الجديدة، بما في ذلك معرض Conexpo الأخير حيث أطلقنا ستة منتجات. وبلغت أرباحنا المعدلة للسهم الواحد 0.60 دولار أمريكي في الربع الثالث من السنة المالية 2026، منها 0.08 دولار أمريكي متعلقة باسترداد الرسوم الجمركية. ويُقارن هذا الرقم بـ 0.51 دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي. وكان التدفق النقدي قويًا منذ بداية العام، حيث بلغ التدفق النقدي من العمليات 69 مليون دولار أمريكي مقارنةً بـ 56 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي. وارتفع التدفق النقدي الحر بمقدار 20 مليون دولار أمريكي ليصل إلى 60 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة الأولى من السنة المالية 2026، ويسرنا مواصلة برنامج إعادة شراء الأسهم الذي قمنا من خلاله بإعادة شراء أسهم بقيمة 15 مليون دولار أمريكي تقريبًا خلال الربع.

بالنظر إلى المستقبل، وبينما نُعرب عن ارتياحنا للنمو القوي الذي حققناه في قطاع منتجاتنا بنسبة متوسطة أحادية الرقم، والتحسن المتتالي في خدماتنا خلال الربع الثالث، فقد عدّلنا توقعاتنا للعام بأكمله. إن تأخر إيرادات الخدمات في الشرق الأوسط نتيجةً للنزاع المستمر له تأثير كبير على هوامش الربح، نظرًا لارتفاع التكاليف الثابتة لهذا القطاع. إضافةً إلى ذلك، نتوقع تأثيرًا على هوامش الربح ناتجًا عن مزيج المنتجات، نظرًا للنمو الأكبر الذي يشهده قطاع خدمات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء، والذي يتميز بهوامش ربح أقل نسبيًا كما هو موضح في الشريحة 13.

نتوقع الآن نموًا عضويًا بنسبة تتراوح بين 1 و2% للسنة المالية 2026، ونتوقع أن تتراوح الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بين 151 و156 مليون دولار، وأن تتراوح ربحية السهم المعدلة بين 1.84 و1.89 دولار. ونظرًا للأداء القوي للتدفقات النقدية حتى الآن، فإن توقعاتنا للتدفقات النقدية الحرة لا تزال دون تغيير. والآن، دعوني أعود إلى بول.

بول ستيرنليب، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لك يا دارين. كما ذكر دارين وأوضح في الشريحة رقم 14، شكّل قطاع توليد الطاقة مصدر قوةٍ بارزة لأعمال شركة Enerpac في مجال أنظمة نقل البيانات عالية الحرارة في الأمريكتين. وقد استفدنا من التواصل الفعّال مع عملائنا الحاليين، بالإضافة إلى إطلاق حملة تسويقية تستهدف عملاء مراكز البيانات. أسفرت هذه المبادرات التسويقية عن نشاط تجاري قوي، وقاعدة عملاء متنامية، وتراكم متزايد للطلبات، وذلك بفضل جهودنا في الترويج لتطبيق أنظمتنا المتحركة بالغة الأهمية في إنشاء مراكز البيانات، ولشركات تصنيع المعدات الداعمة لها.

وكما ذكرتُ سابقاً، ستُتيح إضافة مجموعة SFE مزيداً من الانتشار في أسواق توليد الطاقة ومراكز البيانات الجذابة. تُقدّم مجموعة SFE باقة واسعة من الحلول القياسية والمُخصصة لضمان الأداء الموثوق ودعم العمليات الحيوية في قطاع توليد الطاقة، بما في ذلك الطاقة المتجددة والطاقة النووية. كما نتوقع أن تُواصل مجموعة SFE تحقيق مبيعات كبيرة في سوق مراكز البيانات، حيث تُعدّ الأنابيب والمواسير مكونات أساسية في بنية التبريد التحتية.

في بداية المكالمة، أشرتُ أيضًا إلى مكانة Enerpac القوية في سوق الدفاع المتنامي. ولذلك، يسرني أن أعلن عن توقيعنا عقدًا مع شركة مقاولات عسكرية أوروبية كبرى بقيمة تقارب 5 ملايين دولار أمريكي لتوفير أنظمة رفع متخصصة تدعم عمليات الصيانة على مركبة رئيسية. ونتوقع شحن الجزء الأكبر من هذا المشروع خلال السنة المالية 2027. ومن الجوانب الأخرى التي تجعل مجموعة SFE خيارًا مثاليًا لشركة Enerpac هو ثقافتنا المشتركة في الابتكار.

في شركة إنيرباك، يسعدنا التسارع الملحوظ في وتيرة الابتكار هذا العام، والإقبال الكبير الذي حظيت به منتجاتنا الجديدة في السوق، مع استمرارنا في طرحها في الأسواق. وكما هو موضح في الشريحة 15، تُعدّ مضخة مفتاح عزم الدوران خفيفة الوزن من سلسلة LU الجديدة، وهي مضخة محمولة لتطبيقات ربط البراغي المتقطعة، إضافةً طبيعيةً إلى مجموعتنا الحالية من المنتجات، إذ تلبي احتياجات تطبيقات متكررة واسعة النطاق. علاوةً على ذلك، وكما هو الحال مع منتجاتنا الجديدة الأخرى، نعتقد أن ميزات تصميمها وموثوقيتها العالية تدعم مكانة إنيرباك المتميزة في السوق.

يسرّنا أيضًا إطلاق نظام Dual Machine Skate Set، وهو أول حلّ متكامل لدينا يجمع بين تقنية الرفع الثقيل لدينا وتقنية النقل والتحريك من DTA. صُمّم هذا النظام خصيصًا لنقل وحدات مراكز البيانات الجاهزة عالية القيمة داخل المصنع، ويعزز بذلك محفظة حلولنا الشاملة للرفع الثقيل والتحريك، والتي تشمل الرافعات، ودعم الرافعات، وحلول النقل المُتحكّم به. وقد طرحنا حتى الآن ثمانية منتجات جديدة في السنة المالية 2026، ونسير على الطريق الصحيح لتسليم عشرة منتجات خلال العام بأكمله، أي ضعف الوتيرة التي حققناها في السنة المالية 2025.

بالنظر إلى المستقبل، وكما هو موضح في الشريحة 16، نعتقد أن شركة إنيرباك قادرة على مواصلة تحقيق نمو متوسط في خانة الآحاد في أعمال منتجاتنا، وذلك بفضل موقعنا المتميز في قطاعات ومناطق جغرافية جاذبة، مدعومًا بنجاح برنامجنا للابتكار. وفي الوقت نفسه، يستمر قطاع الخدمات في التحسن من حيث النمو والأرباح، وعندما يهدأ الصراع في الشرق الأوسط، نرى فرصة سانحة لدعم جهود إعادة الإعمار من خلال كلٍ من أعمال منتجاتنا وخدماتنا.

وأخيرًا، كما رأيتم، ما زلنا نحقق تدفقات نقدية قوية ونحافظ على كفاءة إدارة رأس المال. قبل أن نفتح باب الأسئلة، أود أن أغتنم هذه الفرصة لأعرب لجميع العاملين في مجموعة SFE عن مدى سعادتنا بانضمامهم إلى فريق Enerpac. نؤمن بأن التزامنا المشترك تجاه العملاء والجودة والابتكار والتميز التشغيلي، إلى جانب قيمنا الثقافية المشتركة، يجعلنا خيارًا مثاليًا، إذ نجمع منتجاتنا المتكاملة لتعزيز مكانتنا كمزود رائد للحلول الصناعية.

وبهذا، يسعدنا تلقي أسئلتكم.

المشغل

إذا رغبتم في طرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة متبوعًا بالرقم واحد على لوحة مفاتيح هاتفكم. سنتوقف قليلًا لترتيب قائمة الأسئلة والأجوبة. سؤالكم الأول من ويل جيلداي من شركة سي جيه إس للأوراق المالية.

ويل جيلداي (محلل أسهم)

صباح الخير يا بول ودارين، ونهنئكم على عملية الاستحواذ.

بول ستيرنليب، الرئيس والمدير التنفيذي

صباح الخير يا ويل.

دارين كوزيك، نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي

شكرًا لك.

ويل جيلداي (محلل أسهم)

هل يمكنك التحدث أكثر قليلاً عن ما يعجبك في الشركة، وما الذي يجذبك إليها؟ وسيكون من المفيد أيضاً معرفة كيف كان وضع النمو العضوي لشركة SFE خلال السنوات القليلة الماضية، وإلى أين يمكن أن يتجه مع تضافر الإيرادات وشبكة التوزيع العالمية الخاصة بكم.

بول ستيرنليب، الرئيس والمدير التنفيذي

نعم، بكل سرور. شكرًا مجددًا على السؤال. نحن متحمسون للغاية لهذا الاستحواذ. كما أوضحنا في ملاحظاتنا المُعدّة، تتميز شركة SFE بمنتجاتها المتميزة وهوامش ربحها العالية. ومثلما تتمتع شركة Enerpac بمكانة مرموقة في السوق، نعتقد أنها قادرة على تحقيق نمو قوي، سواءً كان نموًا عضويًا أو غير عضوي. في الواقع، حقق نموها العضوي نسبًا عالية في خانة الآحاد أو أفضل في السنوات الأخيرة. لذا، نحن راضون للغاية عن أداء الشركة الأساسية.

كما ذكرنا، تتمتع هذه الخطوة بفرص الوصول إلى أسواق ومناطق جغرافية ذات نمو مرتفع، وتُشكل إضافة قيّمة تُوسع نطاق سوقنا المستهدف بحوالي مليار دولار. كما أنها، بالمناسبة، تضم فريق إدارة متميزًا سيستمر في العمل وينضم إلى فريق مجموعة أدوات Enerpac. لذا، نحن متحمسون للغاية لما تُضيفه هذه الخطوة من كفاءات إلى Enerpac. وكما ذكرنا أيضًا، تُتيح هذه الخطوة فرصًا لتحقيق وفورات في الإيرادات والتكاليف على المدى الطويل.

أعتقد أن وجهة نظرنا الأساسية هي أننا نستطيع بالتأكيد الاستفادة من شبكة موزعي Enerpac الدولية وعلاقاتنا مع كبار العملاء الوطنيين. ولكن كما تعلمون، تتمتع SFE بإمكانية الوصول إلى قنوات أخرى لا تزال Enerpac غير منتشرة فيها بشكل كافٍ اليوم. لذا أعتقد أن الأمر ذو وجهين. وكما تحدثنا أو كما ذكر دارين، أعتقد أنه في البداية، قد تكون وفورات التكاليف محدودة بينما نركز أكثر على التكامل، والارتقاء إلى معايير الشركات المساهمة العامة، وزيادة الإيرادات.

لكننا نرى مع مرور الوقت فرصًا لتحقيق التكامل التشغيلي في مجالات الموارد البشرية، وتقنية المعلومات، والمالية، وكذلك التكامل في مجال التوريد، والذي نعتقد أنه من أسهل الفرص المتاحة. لذا، نحن متحمسون للغاية. لقد كنا حريصين على استكشاف الفرص المتاحة في السوق، ونعتقد أن هذا المشروع مناسب لنا تمامًا.

دارين كوزيك، نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي

وويل، كما تعلم، أودّ أن أضيف، بالنظر إلى الشركة التي وصفها بول والتي اطلعنا عليها من خلال التدقيق، فهي شركة عالية الجودة نعتقد أننا حصلنا عليها بتقييم جذاب. لذا، يسعدنا جدًا ضمّ مجموعة SFE إلى عائلتنا لأننا نعتقد أنها ستدفع عجلة النمو قدمًا في المستقبل.

ويل جيلداي (محلل أسهم)

وبالمناسبة، نتطلع بشوق إلى مؤتمر CJS غدًا في وايت بلينز لنشارككم المزيد. نعم، نتطلع إلى وجودكم هناك. وشكرًا جزيلًا على هذا التوضيح. إذن، كما تعلمون، فإن مضاعف 10 أضعاف الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لهذا النشاط التجاري الجذاب للغاية يُعدّ معقولًا جدًا. هل كانت عملية الاستحواذ تنافسية؟ أتساءل فقط لماذا لم يكن المضاعف أعلى قليلًا. هل هناك أي تحديات اقتصادية كلية أو غيرها من العوامل التي يجب أن نأخذها في الاعتبار على المدى القريب؟

بول ستيرنليب، الرئيس والمدير التنفيذي

نعم، كان هذا مشروعًا خاصًا تمامًا يا ويل، ولم يكن قيد أي عملية بيع. في الواقع، لم تكن الشركة تخطط للبيع أصلًا. مالكها، غلادستون، أشبه بصندوق استثماري دائم، لذا ليس لديه أي حاجة ملحة للبيع على المدى القريب. وكما تعلم، اجتمعنا وتمكنا من إبرام صفقة مجدية للطرفين. وكما أشار دارين، نعتقد أن تقييمها جذاب، خاصةً وأن مضاعف سعرها أقل من سعر تداول أسهم إنيرباك.

وبشكل عام، أعتقد أنها كانت صفقة رائعة من جميع النواحي.

ويل جيلداي (محلل أسهم)

هذا رائع، هذا مثير للغاية، وأتطلع لرؤيتكم جميعاً غداً. شكراً لكم.

بول ستيرنليب، الرئيس والمدير التنفيذي

شكرًا لك.

المشغل

سؤالك التالي من توم هايز من شركة روس كابيتال بارتنرز.

توم هايز (محلل أسهم)

مرحباً يا شباب، صباح الخير. شكراً لكم على الإجابة على أسئلتي. دارين، ربما نبدأ بالحديث عن التوجيهات، هل يمكنك توضيح أسباب بعض التغييرات، والعوامل الرئيسية المؤثرة فيها، وفي هذا السياق، هل هناك أي تكاليف معاملات ناتجة عن صفقة SFE في الربع الرابع؟ هل نتوقع أي شيء؟

دارين كوزيك، نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي

لا. سؤال ممتاز يا توم. أعتقد أننا، بالنظر إلى وضعنا الحالي، وبالنظر إلى أعمالنا خلال الربعين الماضيين، فخورون جدًا بنمو منتجاتنا الذي بلغ نسبة متوسطة من خانة الآحاد. حسنًا. لقد كان هذا هو مصدر قوتنا خلال الربعين الماضيين. إنه قطاع خدماتنا. كما تعلم، لقد تحدثنا عن ذلك خلال الأرباع القليلة الماضية. هذا يُخفف قليلاً من قيمة المحفظة الإجمالية، ومن الواضح أننا نحاول إعادة تموضع هذا القطاع، بالإضافة إلى الصراع في الشرق الأوسط.

لقد أثر ذلك سلبًا على الأرباح. حسنًا، بالنظر إلى الربع الرابع، وبالنظر إلى التوقعات السنوية الإجمالية، يبدو الربع الرابع مشابهًا جدًا للربع الثالث، مع العلم أننا لن نستفيد من انتعاش الرسوم الجمركية لدعم هامش الربح. لذا، كما تعلمون، ننظر إلى الربع الرابع بنفس منظور الربع الثالث، أي نمو منخفض برقم واحد، حتى أن هامش الربح سيتراوح بين 23 و24% عند نقطة المنتصف. حسنًا. كما تعلمون، هذا هو وضعنا الحالي. أما من منظور المعاملات، فإن ما سنفعله ليس مدرجًا في التوقعات.

سنستبعد هذه التكاليف. كما تعلمون، سنميل إلى النظر في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة باستثناء تكاليف عمليات الاندماج والاستحواذ وأي رسوم استحواذ غير نقدية في المستقبل، ولكننا سنشارك المزيد من التفاصيل حول هذا الموضوع في المستقبل.

بول ستيرنليب، الرئيس والمدير التنفيذي

نعم، وسترون في تقريرنا الربع سنوي أننا تكبدنا بالطبع بعض الرسوم لهذه المعاملة في الربع الثالث، وسيكون هناك متابعة في الربع الرابع أيضًا.

توم هايز (محلل أسهم)

حسنًا. والآن ربما ننتقل قليلًا إلى جانب المنتجات. أعلم أننا أتيحت لنا فرصة رؤية بعض منتجاتكم الجديدة في معرض Conexpo في وقت سابق من هذا العام، ولكن ربما من الأفضل التعمق قليلًا في فرص مراكز البيانات. لقد ذكرتموها في كلمتكم المُعدّة. كيف ترون أن Enerpac تجد مكانتها في هذا المجال؟ وكيف يمكن لـ SFE أن تُوسّع هذا المجال؟

ويل جيلداي (محلل أسهم)

لا، بكل سرور يا توم. انظر، صحيح أن حجمها صغير اليوم، لكننا نعتبرها فرصة نمو هائلة بالنسبة لنا. وقد أشرنا إلى ذلك في ملاحظاتنا المُعدّة. أولًا، بالنسبة لـ HLT تحديدًا، كما هو مذكور في العرض التقديمي، أعتقد في الشريحة 14، فقد حققنا نموًا ملحوظًا وتراكمت لدينا طلبات كبيرة. ونرى أن جزءًا كبيرًا من هذا النمو مدفوع إما بمراكز البيانات أو الأنشطة المتعلقة بها. ما أود التأكيد عليه هو أن منتجاتنا لا تُستخدم مباشرةً في مراكز البيانات، أي أن عملاءنا ليسوا بالضرورة من مُقدّمي خدمات الحوسبة السحابية الضخمة.

في أغلب الأحيان، يكون هؤلاء المصنّعون متخصصين في إنتاج معدات ثقيلة تُستخدم في مراكز البيانات، وهم بحاجة إلى معداتنا وأدواتنا للمساعدة في تصنيع هذه المعدات، ونقلها داخل منشآتهم، ثم تركيبها في مراكز البيانات، كما هو الحال في بعض الحلول المعيارية. لذا، نحن سعداء للغاية بهذا التقدم. وكما ذكرنا، فقد أطلقنا حملات تسويقية مُخصصة لسوق مراكز البيانات.

وكما أشرنا في كلمتنا المُعدّة، فقد أطلقنا مؤخرًا طقم التزلج الجديد ثنائي الآلات الذي يعمل بالبطارية. وهذا أمرٌ مثيرٌ للغاية بالنسبة لنا، فبعد استحواذنا على شركة DTA لمدة عام ونصف تقريبًا، تمكّنا من الاستفادة من بعض التقنيات التي طوّرها فريقها ودمجها في حلول HLT الخاصة بنا. لذا، فإن بعض أوجه التآزر التقني التي افترضناها في البداية بدأت تظهر بوضوح الآن.

ويتيح هذا الحل نقل وحدات مراكز البيانات الجاهزة بدقة متناهية. لذا، وكما تعلمون، البداية متواضعة، لكن آفاق النمو واعدة للغاية في تلك الأسواق نظراً لمنتجاتنا وما تقدمه من دعم لعملائنا.

توم هايز (محلل أسهم)

رائع. أعجبني اللون. سأعود إلى قائمة الانتظار، شكرًا لك.

ويل جيلداي (محلل أسهم)

شكراً لك يا توم.

المشغل

سؤالكم التالي من روس فيرينبلاك مع ويليام بلير.

روس فيرينبلاك (محلل أسهم)

أهلاً، صباح الخير أيها السادة.

ويل جيلداي (محلل أسهم)

صباح الخير. صباح الخير.

روس فيرينبلاك (محلل أسهم)

ألف مبروك على عملية الاستحواذ هذا الصباح. ربما هذه مجرد بداية. هل يمكننا التحدث قليلاً عن الوضع التنافسي؟ يبدو أن حصتهم السوقية تتراوح بين 15 و20%. تام، هل هناك منافسون آخرون يجب الانتباه إليهم؟

ويل جيلداي (محلل أسهم)

نعم، أظن أن الأمر أشبه بشركة روس، مثل شركة إنيرباك. إنه سوق كبير ومتشعب إلى حد ما. بالنسبة لمعظم أعمال شركة SFE، فهي، كما أظن، إما رائدة في السوق أو تحتل مركزين أو ثلاثة مراكز متقدمة. وهذا ينطبق بشكل أكبر على الأمريكتين نظراً لثقلها الجغرافي، وهو ما يُعدّ أحد الأسباب التي تجعلنا متحمسين لتكامل الإيرادات وقدرتنا على مساعدتها في النمو على الصعيد الدولي.

لكن علاماتهم التجارية تتمتع بمكانة مرموقة وحصة سوقية جيدة اليوم. مع ذلك، هناك العديد من المنافسين المتفرقين الذين قد يتيحون، مع مرور الوقت، فرص نمو غير عضوي إضافية. من الأمور التي أعجبتنا في حديثنا عن شركة SFP قدرتها على النمو غير العضوي. فقد أضافت الشركة على مر السنين عددًا من الشركات والعلامات التجارية التي امتلكتها غلادستون، ما يتيح فرصًا أخرى واعدة. لذا، أعتقد أن ذلك سيساهم في تعزيز فرص تطوير شركتنا هنا.

روس فيرينبلاك (محلل أسهم)

حسنًا. أحاول فقط أن أستشفّ ما إذا كان هناك أي جهة أخرى تبرز حقًا كمزود مهيمن في أي من هذه الأسواق النهائية. وإذا نظرنا إلى السنوات الخمس الماضية تقريبًا، هل تشعر بأنها تستحوذ على حصة سوقية بشكل طبيعي أم أنها تنمو مع السوق فحسب؟ وإذا كان الأمر كذلك، فما هي استراتيجيتها؟ هل كانت استراتيجية جغرافية أم أنها مرتبطة بالسوق النهائي والعلامة التجارية؟

ويل جيلداي (محلل أسهم)

لا، في رأيي، لا يوجد منافس بارز. هناك العديد من المنافسين، وبالتأكيد سنشارك المزيد من المعلومات حولهم في موادنا الاستثمارية مع مرور الوقت. ولكن كما هو الحال مع شركة إنيرباك، فنحن نولي اهتمامًا دائمًا للمنافسة وموقعنا في السوق. وكذلك شركة إس إف بي. ولكنني، مع ذلك، أثق بموقعهم الحالي. أعتقد أننا نرى أنهم يستحوذون على حصة سوقية متزايدة خلال السنوات القليلة الماضية.

أعتقد أنهم يتفوقون في التنفيذ التجاري في السوق، بالإضافة إلى بعض الابتكارات التي أطلقوها. وأعتقد أن هذا المزيج من العوامل مكّنهم من النمو بوتيرة أسرع من السوق، هذا رأينا.

روس فيرينبلاك (محلل أسهم)

حسنًا، هذا خبر سار. وبالحديث عن مدى تواجدهم في سوق البنية التحتية لتوليد الطاقة مقارنةً بشركة إنيرباك، هل لاحظتم نموًا في هذه الأسواق، وكيف سيؤثر ذلك على استراتيجية دخول السوق مستقبلًا؟ كيف سيبدو هذا الوضع في مجموعتي المنتجات؟

ويل جيلداي (محلل أسهم)

نعم، بالتأكيد. أعني، إذا نظرت إلى الشريحة رقم 7، ستجد تفصيلاً لحجم السوق النهائي. ومرة أخرى، كان هذا عنصراً جذاباً للغاية عند تقييمنا لهذه الفرصة مع شركة SFE. فهم يتمتعون بحضور قوي في سوق توليد الطاقة والطاقة بشكل عام، بالإضافة إلى قطاعات الطيران والدفاع. لذا، أعتقد أن هذه أسواق جذابة للغاية، ونعتقد أنها تتمتع بأسس إيجابية طويلة الأجل.

وبالطبع، هناك سوق أشباه الموصلات ومراكز البيانات أيضًا، حيث يمتلكون، كما أقول، حضورًا أكبر بكثير مما لدينا اليوم. بمعنى آخر، إذا نظرنا إلى الأمر من منظور شامل، فإن معظم منتجات شركة SFE عبارة عن أدوات تُستخدم في تصنيع الأنابيب الدائرية لتسهيل العمل. ففي أي مكان تحتاج فيه إلى أنبوب، ستحتاج إلى قطعه، أو تركيبه، أو لحامه، وما إلى ذلك. هذا هو جوهر ما تُتيحه العديد من أدواتهم لعملائهم، بدقة وجودة عاليتين.

وإذا نظرنا إلى هذه الأسواق النهائية، سنجد وفرة في المعدات والأنابيب الدائرية، لا سيما في قطاعات مثل مراكز البيانات وأشباه الموصلات التي تحتاج إلى أنابيب للتبريد. لذا، يُعدّ هذا عنصرًا جذابًا للغاية بالنسبة لنا. وأعتقد أن الجمع بين هذين العنصرين يمنحنا قدرة أكبر على تعزيز انتشارنا في هذه الأسواق النهائية.

روس فيرينبلاك (محلل أسهم)

حسنًا، أعني، يبدو من موقعهم الإلكتروني أنهم يركزون أكثر على الطاقة النووية المتجددة. عندما نفكر في ذلك، نعلم أن 35% من الطاقة تمثل الطاقة الكهربائية. ما هو مزيج النفط والغاز الذي يستخدمونه؟

ويل جيلداي (محلل أسهم)

إنه عنصر مهم للغاية. أجل، أعتقد أن المواقع الإلكترونية مجرد مصدر للمعلومات. لكن كما تعلم، البيانات التي نشاركها تتضمن جانبًا مهمًا يتعلق بمصافي البتروكيماويات. كما أنهم يعملون في مجال الطاقة النووية، وهو سوق مربح لشركة إنيرباك. لدينا حتى خطوط إنتاج متخصصة مخصصة للسوق النووية. لذا، فهم يشاركون في مجال طاقة الرياح أيضًا مثلنا.

ربما يكون التعرض مشابهاً لما تتعرض له شركة إنيرباك من حيث الرياح اليوم. أرقام فردية.

روس فيرينبلاك (محلل أسهم)

رائع. حسنًا، هذا مفيد جدًا. شكرًا لكم جميعًا. لنعد إلى قائمة الانتظار.

ويل جيلداي (محلل أسهم)

شكرًا لك.

المشغل

مرة أخرى، إذا كنت ترغب في طرح سؤال، اضغط على زر النجمة متبوعًا بالرقم واحد على لوحة مفاتيح هاتفك. سؤالك التالي من ستيف سيلفر من شركة أرجوس للأبحاث.

ستيف سيلفر (محلل أسهم)

شكرًا لك أيها الموظف، وشكرًا على إجابة أسئلتي، وأهنئك أيضًا على إتمام الصفقة. لقد خفضتم نسبة الرافعة المالية للشركة إلى 0.5 ضعف خلال الربع الثالث، وتوقعتم ارتفاعها إلى حوالي 2.8 ضعف عند إتمام الصفقة، ثم توقعتم عودتها إلى حوالي 2.2 ضعف بعد نهاية السنة الأولى. أود أن أعرف ما إذا كانت هذه التوقعات تُغير نظرتكم إلى قدرتكم أو رغبتكم في المزيد من عمليات الاندماج والاستحواذ، أم أنكم تركزون فقط على إعادة نسبة الرافعة المالية إلى النطاق المطلوب؟

دارين كوزيك، نائب الرئيس التنفيذي والمدير المالي

سؤال وجيه يا ستيف. حسنًا، لأعطي الجميع فكرة عن مجموعة SFP، فإنّ ملفّهم المالي، وتحديدًا ملفّ توليدهم للنقد، يُشابه ملفّنا إلى حدّ كبير. عند النظر إلى أعمالهم، نجد أنّ نفقاتهم الرأسمالية كنسبة مئوية من الإيرادات تتراوح بين 1 و2%، وهي نسبة مُشابهة جدًا لنسبتنا. لذلك، نحن واثقون من قدرتهم على سداد هذا الدين للوصول إلى نسبة الرافعة المالية المُستهدفة لدينا، والتي تتراوح بين 1.5 و2.5. وكما تعلمون، خلال الاثني عشر شهرًا القادمة، سيكون هذا الأمر محور تركيزنا، ولكننا سنتمكّن أيضًا من الوصول إلى رأس مال إضافي لإتمام عمليات اندماج واستحواذ، أو ربما إعادة شراء أسهم.

لذا لدينا خيارات أمامنا ولدينا مرونة بالنظر إلى مدى قوة موقفنا.

ويل جيلداي (محلل أسهم)

نعم، وأود أن أضيف يا ستيف، كما ذكرت سابقًا، أن فريق SFE يمتلك بالفعل مجموعة من فرص الاستحواذ غير العضوي الإضافية. بعض هذه الفرص عبارة عن استحواذات صغيرة، وقد نسعى إليها نظرًا لقوة ميزانيتنا. لذا، من الواضح أننا لن نتطلع إلى القيام بأي شيء ضخم حتى نعود إلى وضع مالي أكثر استقرارًا. لكن الاستحواذات الصغيرة واردة بالتأكيد.

ستيف سيلفر (محلل أسهم)

ممتاز. بالعودة إلى الشرق الأوسط، أعلم أنكم تحدثتم في ملاحظاتكم المُعدّة عن الوضع الراهن فيما يتعلق بالصراع المُطوّل هناك، لكنكم ذكرتم أيضاً أنكم تتوقعون أن يرى البعض على الأقل أن التعافي سيكون أكثر احتمالاً في السنة المالية 2027. لذا، أود أن أعرف ما هي المخاطر المحتملة أو التحديات التي تواجهونها نتيجةً لهذا الصراع، خاصةً وأن الوضع لا يزال متقلباً للغاية، حتى بعد مرور خمسة أو ستة أشهر على بدء هذا الصراع. للتذكير، يُمثل الشرق الأوسط في أعمالنا حوالي 10% من إجمالي أعمالنا، أي ما يُقارب 60 مليون دولار.

هذا هو حجم الأمر تقريبًا. كما تعلم، بالنظر إلى ما حدث في الربع الثالث، كان لدينا إغلاق كبير واحد تم تأجيله. ستيف، كما تعلم، من الواضح، بالنظر إلى الأخبار خلال اليومين الماضيين، أنه قد يكون هناك المزيد من التأجيلات. أعتقد، عندما ننظر أنا وبول إلى الشرق الأوسط ونفكر في الفرصة، فالأمر ليس مسألة "هل"، بل "متى". حسنًا. هذه هي وجهة نظرنا. نعتقد أن هناك فرصًا لنا هناك في المستقبل.

بخصوص النزاع، قد يستغرق الأمر بعض الوقت. حسنًا، ممتاز. وسؤال أخير، إن سمحتم. ذكرت الملاحظات المُعدّة أن لدى SFE حوالي 1400 موزع نشط. وأعلم أنكم بذلتم جهدًا كبيرًا خلال العامين الماضيين لتوحيد شبكة موزعيكم. لذا، أتساءل عما إذا كان هناك تداخل كبير في شبكة التوزيع، وكيف تخططون لتوحيدها بعد إتمام الصفقات.

ويل جيلداي (محلل أسهم)

أجل، سؤال ممتاز يا ستيف. أعني، كما تعلم، مع دخولنا مرحلة التخطيط للتكامل، يُعدّ هذا بالتأكيد مجالًا رئيسيًا للتركيز على الجانب التجاري، وكيفية الاستفادة من قوة قنواتنا، ودفع النمو المتسارع لكل من Enerpac وSFE. لديهم شبكة شركاء توزيع قوية وواسعة النطاق. هناك بالتأكيد بعض التداخل مع ما تقوم به Enerpac اليوم، لكن الأمر أشبه بمخطط فين، أليس كذلك؟ هناك مجالات لدينا فيها قنوات توزيع أو أنواع قنوات لا يمتلكونها أو ليسوا بنفس قوتهم فيها.

وهناك مجالاتٌ يمتلكون فيها شركاء توزيع لم نكن نتمتع فيها بقوةٍ كبيرةٍ في السابق. سأعطيكم مثالاً: قناة اللحام، كما تعلمون، بالنظر إلى ما يفعلونه مع شركة أكسير وبعض خطوط إنتاجهم الأخرى، تُعدّ قناةً قويةً نسبياً لشركة SFE، وهي قناةٌ لم تكن شركة Enerpac تعمل فيها تقليدياً. لذا سنقيّم ذلك في الوقت المناسب من خلال القسم التجاري. لكننا نعتقد أن هناك بعض الفرص للاستفادة من الحجم المُجمّع لشبكات التوزيع.

ستيف سيلفر (محلل أسهم)

ممتاز. شكراً جزيلاً على الإجابة على الأسئلة.

ويل جيلداي (محلل أسهم)

شكرًا لك.

المشغل

لا توجد أسئلة أخرى في الوقت الحالي. سأعيد الآن المكالمة إلى بول ستيرنليب لإلقاء أي ملاحظات ختامية.

بول ستيرنليب، الرئيس والمدير التنفيذي

حسنًا، شكرًا لكم مجددًا على انضمامكم إلينا في المكالمة هذا الصباح. كما ذكرتُ، سنحضر غدًا المؤتمر الصيفي السنوي السادس والعشرين للأفكار الجديدة التابع لجمعية العدالة الجنائية في وايت بلينز. لذا، نرجو منكم الانضمام إلينا إن أمكنكم ذلك. شكرًا لكم مجددًا، ونتمنى لكم يومًا سعيدًا.

المشغل

سيداتي وسادتي، بهذا نختتم مكالمة اليوم. شكرًا لانضمامكم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.