ناقشت شركة إينوفيكس (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: ENVX ) يوم الأربعاء نتائجها المالية للربع الأول خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملة على الرابط التالي: https://enovix-q1-2026.open-exchange.net/

ملخص

أعلنت شركة Enovix Corporation عن إيرادات الربع الأول من عام 2026 بقيمة 7.6 مليون دولار، بزيادة قدرها 49٪ على أساس سنوي، مع هامش ربح إجمالي غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بنسبة 26.3٪.

بدأت الشركة الإنتاج التجاري لبطارية A1 الخاصة بها للنظارات الذكية، وتعاونت مع شركة Honor المصنعة للهواتف الذكية في إطار تأهيل جديد لبطاريات الأنود السيليكوني.

تشهد شركة Enovix طلباً متزايداً في تطبيقات الطائرات بدون طيار والدفاع والتطبيقات الصناعية، مع خط إنتاج عالمي يتجاوز 130 مليون دولار، مدفوعاً إلى حد كبير بالطائرات بدون طيار.

تُظهر التحسينات التصنيعية في المصنع رقم 2 إنتاجية تقترب من 90%، مع تقدم كبير في تكنولوجيا التقطيع بالليزر والميكانيكي.

تشمل التوقعات المستقبلية استمرار النمو في الشحنات الدفاعية والصناعية، والإيرادات الأولية من النظارات الذكية في الربع الثاني، والتركيز على تسويق بطاريات الهواتف الذكية في عام 2027.

النص الكامل

المشغل

شكرًا لكم على انتظاركم، وأهلًا بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة إينوفيكس للربع الأول من عام 2026. جميع المشاركين حاليًا في وضع الاستماع فقط. بعد انتهاء عرض المتحدث، ستُعقد جلسة أسئلة وأجوبة. للتذكير، سيتم تسجيل برنامج اليوم. والآن، أود أن أقدم لكم مضيف برنامج اليوم، السيد روبرت ليهي، رئيس قسم علاقات المستثمرين. تفضل سيدي.

روبرت ليهي (رئيس قسم علاقات المستثمرين)

شكرًا لكم. أهلًا بالجميع. مرحبًا بكم في مكالمة المؤتمر الخاصة بالنتائج المالية للربع الأول من عام 2026 لشركة إينوفيكس. يشاركني اليوم كل من الرئيس والمدير التنفيذي الدكتور راج شلوري، والمدير المالي رايان بنتون. سيقدم راج ورايان كلمتين، تليها جلسة أسئلة وأجوبة. قبل أن نبدأ، يُرجى ملاحظة أن مكالمة المؤتمر هذه تتضمن بيانات استشرافية تخضع لمخاطر وشكوك. تستند هذه البيانات إلى التوقعات الحالية، وقد تختلف اختلافًا جوهريًا عن النتائج الفعلية المستقبلية نظرًا لعوامل مختلفة. لمناقشة هذه المخاطر، يُرجى الرجوع إلى الإفصاحات الواردة في البيان الصحفي الصادر اليوم، وإلى ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات. يمكنكم أيضًا الاطلاع على هذه المواد على موقعنا الإلكتروني ir.enovix.com. جميع البيانات الواردة في هذه المكالمة صحيحة حتى تاريخ اليوم، 13 مايو 2026، ولا نتحمل أي التزام بتحديثها إلا إذا اقتضى القانون ذلك. بالإضافة إلى ذلك، قد نشير خلال المكالمة إلى مقاييس مالية غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). يمكنكم الاطلاع على بيان توفيقي لهذه المقاييس مع المقاييس الأكثر قابلية للمقارنة وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا في المواد المنشورة على موقع علاقات المستثمرين الخاص بنا. الآن، سأترك المجال لراج.

راج تالوري (الرئيس التنفيذي)

مساء الخير جميعًا، وشكرًا لانضمامكم إلينا. شهد هذا الربع خطوة هامة أخرى في مسيرة إينوفيكس نحو التسويق والتوسع. لقد حققنا تقدمًا في المجالات التي نعتبرها الأهم لخلق قيمة طويلة الأجل، وتعزيز تفاعل العملاء، ونشر بطارياتنا المصنوعة من السيليكون ذي الأنود تجاريًا، والاستعداد للتصنيع. يسعدني جدًا أن أشارككم أنه في سوق النظارات الذكية، بدأنا الإنتاج التجاري لبطارية A1 الخاصة بنا لمنصة عملائنا الرئيسيين، ولدينا العديد من العملاء الذين هم بصدد إطلاق منتجات نظارات ذكية. بدأت الشحنات الأولية، ومن المتوقع أن يرتفع الإنتاج تدريجيًا خلال النصف الثاني من العام. نعتقد أن هذا يؤكد قدرتنا على تصنيع بنية الأنود المصنوعة من السيليكون بنسبة 100% على نطاق تجاري. أما بالنسبة للهواتف الذكية، فقد تعاونا مع هونر لوضع إطار عمل محدّث للتأهيل مصمم خصيصًا لبطاريات السيليكون ذي الأنود. يعكس هذا الإطار، الذي يتضمن مواصفات وبروتوكولات اختبار منقحة، ظروف الاستخدام الواقعية بشكل أفضل. كما يسعدنا أيضًا التعاون مع ثاني مصنّع للهواتف الذكية، انطلاقًا من قناعتنا بأنهم سيحتاجون أيضًا إلى تبني إطار عمل اختبار مماثل لطرح منتجاتهم في السوق ضمن جدول زمني تنافسي. إلى جانب هذه العلاقات مع العملاء الرئيسيين، نجري حوارًا مستمرًا مع العديد من مصنعي المعدات الأصلية الرائدين بشأن معايير تأهيل بطاريات الأنود السيليكوني، ونشعر بالتفاؤل إزاء وتيرة مناقشاتنا البناءة مع هؤلاء المصنعين، إذ نسعى جاهدين نحو برامج التأهيل والتسويق المستقبلية. والأهم من ذلك، أننا نؤمن بأننا نبذل جهدًا كبيرًا الآن لتمكين مصنعي المعدات الأصلية المستقبليين من طرح حلول الأنود السيليكوني الخاصة بهم بوتيرة أسرع. وقد تم الآن معالجة التباين الهيكلي الرئيسي في التأهيل ليتوافق مع أداء الأنود السيليكوني، مع الحفاظ على دقة تأهيل الجودة، بل وزيادتها في بعض الجوانب. ويجري اختبار دورة حياة البطاريات لدى عميلنا الرئيسي، والتي شحنناها في بداية العام، وفقًا للبروتوكولات المحدثة، حيث تقترب النتائج من العتبات المطلوبة. إن الشراكة العميقة والتعاون التقني الذي نشهده مع العديد من العملاء في سوق الهواتف الذكية يعزز إيماننا باهتمام الصناعة بحلول بطاريات الأنود السيليكوني عالية الأداء. نشعر بالتفاؤل إزاء الطلب المتزايد على منتجاتنا في مجال الدفاع عن الطائرات بدون طيار والتطبيقات الصناعية، مما ساهم في فوزنا بعقود تصميم جديدة مع عملاء جدد خلال الربع الأول من عام 2026 في كلا السوقين، مع توقعات بنشرها في عام 2027. وقد تجاوزت قيمة منتجاتنا المصنعة في كوريا حاليًا 130 مليون دولار أمريكي، مدفوعةً بشكل رئيسي بالتوسع السريع لتطبيقات الطائرات بدون طيار، حيث يتجاوز الطلب على حلول البطاريات عالية الأداء العرض المتاح. وهذا يخلق فرصةً لمورد إضافي ذي قدرة إنتاجية عالية. ونعتقد أن شركة إينوفيكس في وضع يؤهلها للبروز كمورد متميز في هذا السوق سريع النمو. ونواصل تحسين عمليات التصنيع في مصنعنا رقم 2، حيث تقترب معدلات الإنتاج في معظم مناطق الإنتاج من 90% أو تتجاوزها. أما عملية التقطيع في المنطقة 1، وهي عامل رئيسي في زيادة الإنتاجية، فتُحقق معدلات إنتاجية تصل إلى 80% تقريبًا، مما يدل على التقدم المستمر الذي نحرزه في استخدام معداتنا القائمة على الليزر. وقد عيّنا مؤخرًا ستيف باكوس نائبًا أول للرئيس للمبيعات العالمية لدعم سميرة ناراغي، رئيسة قسم الأعمال لدينا. يتمتع ستيف بخبرة تزيد عن 35 عامًا في قيادة مبيعات أشباه الموصلات عالميًا، اكتسبها من شركات مثل إنفينون، حيث شغل منصب نائب رئيس مبيعات حسابات الشركات الكبرى، بما في ذلك شركة آبل. بلغت إيرادات هذا الربع 7.6 مليون دولار أمريكي، مدفوعةً بمبيعات المقاولين العسكريين الكوريين، متجاوزةً الحد الأعلى لنطاق توقعاتنا، وبزيادة قدرها 49% على أساس سنوي. وبلغ هامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 26.3%. سأتناول الآن كل مجال من هذه المجالات بمزيد من التفصيل، بدءًا من التصنيع. في هذا الصدد، أود أن أقدم لكم آخر المستجدات حول عملية تقطيع الشرائح في المنطقة الأولى، والتي تُمثل حاليًا عنق الزجاجة في إنتاجيتنا. منذ انضمامي لتحسين إنتاجية المنطقة الأولى، ونحن نعمل على إيجاد طريقة أسرع وأقل تكلفة لتقطيع لفائفنا المطلية. وقد أحرزنا تقدمًا ملحوظًا. في الأسبوع الماضي، تلقيت مقطع فيديو من مورد معداتنا يُظهر هذه الطريقة عمليًا. بدلًا من محاولة شرحها بمخطط آخر، دعوني أريكم النتيجة مباشرةً. ما شاهدتموه هو نظام التقطيع الميكانيكي الخاص بنا وهو يُعالج شرائح أنود السيليكون مباشرةً من اللفائف المطلية. نحن بصدد تطبيق استراتيجية هجينة لتقطيع البطاريات تجمع بين تقنيات التقطيع بالليزر والميكانيكية. وما زلت أشعر بالتفاؤل إزاء التقدم الكبير الذي تحرزه فرق عملياتنا العالمية وفرق معدات التصنيع المتقدمة في هذا المجال الجديد لبطاريات السيليكون ذات الأنود. وكما ذكرنا في المكالمة السابقة، فقد طُوّرت بروتوكولات تأهيل الهواتف الذكية القديمة في الأصل بناءً على بطاريات الجرافيت، واعتمدت على شرط تفريغ بمعدل 0.7 درجة مئوية. هذا المعيار قد يُعرّض خلايا السيليكون ذات الأنود لإجهاد مصطنع بمعدلات تفريغ أعلى بكثير من معدل الاستخدام الفعلي للهواتف الذكية، والذي يبقى عادةً أقل بكثير من 0.2 درجة مئوية. وكانت النتيجة بالغة الأهمية، حيث قلّل اختبار عمر السيليكون في ظل هذا الإطار من تقدير عمر بطاريات السيليكون ذات الأنود. وقد اتفقنا مع شركة HONOR على إطار عمل جديد خاص بتأهيل بطاريات السيليكون ذات الأنود. يُعطي إطار العمل المُحدّث الأولوية لنسخة من اختبار دورة 0.2 درجة مئوية الذي بدأ تطبيقه في الربع الأول. تعكس هذه المنهجية بشكل أفضل الاستخدام الفعلي لبطاريات السيليكون ذات الأنود، مع تعزيز دقة ووضوح الأداء. ونشهد توافقًا أوسع في الصناعة حول معايير التأهيل الخاصة ببطاريات السيليكون ذات الأنود. انضم ثاني مصنعي الهواتف الذكية لدينا إلى عميلنا الرئيسي في إزالة اختبار 0.7C من قائمة متطلباته الأساسية، حيث يتقدم الآن نحو إطار عمل مُحدّث مماثل لإطار عمل عميلنا الرئيسي. وتجري حاليًا مناقشات مع العديد من كبار مصنعي المعدات الأصلية. نتوقع انتشارًا واسعًا واعتمادًا لنهج تأهيل مماثلة خاصة بقطب السيليكون الموجب بمرور الوقت، مع ترسيخ هذا الإطار. تتمثل الخطة مع HONOR في نشر مُستهدف على مستوى النظام في النصف الثاني من العام لتأكيد الأداء الميداني قبل الإطلاق التجاري الأوسع نطاقًا في عام 2027. ومن المهم أيضًا أننا تلقينا مؤخرًا تصميم البطارية لجهاز الجيل التالي لدعم جاهزية إطلاق المنتج الرئيسي التالي. ترتكز استراتيجيتنا التجارية على منصتين تقنيتين متكاملتين تُلبّيان فرصًا سوقية كبيرة، وفي بعض الحالات سريعة النمو. تُعدّ منصة AI، اختصارًا لفئة الذكاء الاصطناعي، منصتنا الرائدة المصنوعة بالكامل من السيليكون الموجب، وهي مُوجّهة لأسواق الهواتف الذكية والنظارات الذكية حيث تُشكّل كثافة الطاقة الحجمية مطلبًا أساسيًا. تُمثّل الهواتف الذكية أكبر فرصة سوقية للبطاريات لشركة Innovix. ومع ذلك، تبرز النظارات الذكية كواحدة من أسرع فئات الأجهزة الجديدة نموًا. نتوقع أن تتجاوز قيمة سوق بطاريات النظارات الذكية مليار دولار بنهاية العقد. وبشكل أوسع، تُعدّ منصة الذكاء الاصطناعي قابلة للتطبيق على أي جهاز ذي مساحة محدودة تقريبًا ويتطلب كثافة طاقة عالية وعمرًا تشغيليًا طويلًا، بما في ذلك التطبيقات المستقبلية في الأجهزة القابلة للارتداء، والحوسبة، والدرابزينات الصناعية، والمركبات الكهربائية، والروبوتات الشبيهة بالبشر. وقد استحوذنا سابقًا على شركة راسخة تُنتج منتجات تعتمد على أنودات الجرافيت. ولا تزال هذه المنتجات قيد الإنتاج حتى اليوم، وتُدرّ إيرادات في أسواق الدفاع والطائرات المسيّرة والأسواق الصناعية. ومن خلال منشأتنا في كوريا، تمكّنا من الاستفادة من هذه الإمكانيات جنبًا إلى جنب مع خبرتنا في تقنية أنودات السيليكون لإنشاء منصة MX عالية الأداء مُحسّنة بالسيليكون. وتمثل أسواقنا المستهدفة الأولية لمنصة MX فرصًا تزيد قيمتها عن 4 مليارات دولار، بما في ذلك حوالي 2.4 مليار دولار في مجال الطائرات المسيّرة و1.8 مليار دولار في التقنيات الدفاعية. وبالإضافة إلى الطائرات المسيّرة، تُعطي هذه التطبيقات الأولوية للأداء وأمن سلسلة التوريد مع تركيز أكبر على كثافة الطاقة الوزنية على المدى الطويل. ونعتقد أن منصة MX تتمتع أيضًا بموقع جيد للأسواق المجاورة، بما في ذلك الروبوتات، والطائرات الكهربائية ذات الإقلاع والهبوط العمودي، والأجهزة الطبية، والنقل، والزراعة، والتطبيقات الصناعية الأوسع. أول منتج تُطلقه إينوفيكس على هذه المنصة هو MX1، وهو تصميم خلية مُصممة خصيصًا للطائرات بدون طيار، يتميز بمتانته وقدرته على التفريغ السريع وكثافة الطاقة الوزنية العالية. أودّ أن أُشير هنا إلى نقطة مهمة: هذه ليست استثمارات منفصلة، بل هي منصات متكاملة تُعزز بعضها بعضًا، حيث تتشارك التكنولوجيا وقدرات سلسلة التوريد والبنية التحتية التجارية. نلاحظ تزايدًا في الفوائد المتبادلة، إذ تستفيد منصة الذكاء الاصطناعي من قوة التصنيع في كوريا، بينما تستفيد منصة MX من خبرتنا في مجال السيليكون وانتشارنا التجاري العالمي. إلى جانب التقدم المُحرز في عملية التأهيل، تستمر جهودنا في البحث والتطوير في تطوير المنصة. خلال هذا الربع، أنتجنا أولى العينات الهندسية من Ai2 للبرمجيات الذكية، مُحققين كثافة طاقة حجمية أعلى بنسبة تزيد عن 20% مقارنةً بـ Ai1. يُمثل هذا تحسينًا جوهريًا قائمًا على بنية مُحددة، مما يُتيح إمكانية إنتاج فئات منتجات تتطلب طاقة أكبر بكثير ضمن أحجام مُحددة للغاية. حققنا هذا التحسين من خلال عاملين رئيسيين: تقليل المواد غير النشطة لتحسين كفاءة التغليف، وزيادة جهد الكاثود. تُساهم هذه التطورات مجتمعةً في زيادة كثافة الطاقة ضمن نفس المساحة، وتُبرز مزايا بنية الأنود المصنوعة من السيليكون النشط بنسبة 100%. نعتقد أن هذا يُمثل الخطوة الأولى ضمن سلسلة من التطورات المستقبلية التي ستُطلق العنان للإمكانات الكاملة لطاقة بنية الأنود السيليكوني النشط بنسبة 100% في منتج الذكاء الاصطناعي المستقبلي. من المتوقع أن تُصبح النظارات الذكية المزودة بشاشة عرض سوقًا سريع النمو للبطاريات، ونعتقد أن تزايد متطلبات الطاقة يُناسب تقنيتنا تمامًا. كما تُمثل النظارات الذكية فرصة تسويقية أولية جذابة لمنصة الأنود السيليكوني الخاصة بنا. تتميز دورات التأهيل عمومًا بأنها أقصر وأكثر مرونة، ومتطلبات المتانة أقل، والسوق لا يزال في مرحلة التبني المبكر. من المُخطط توزيع عينات AI2 على العملاء في وقت لاحق من هذا الربع. وقد تلقينا بالفعل طلبات عينات أولية والتزامات من العديد من الشركات الرائدة في مجال النظارات الذكية. يُعد تحسين كثافة الطاقة بنسبة 20% الذي تم تحقيقه مع AI2 مهمًا ليس فقط للنظارات الذكية، ولكن أيضًا لأن تحقيق مكاسب مماثلة في بطاريات الهواتف الذكية المستقبلية قد يُعزز بشكل كبير من تفوق تقنيتنا. تُوفر بطارية الهاتف الذكي AI One الحالية 935 واط/ساعة، وقد تم التحقق من صحتها بشكل مستقل مقارنةً ببدائل الجرافيت والسيليكون، ونعتقد أن هذا يُعطي Innovix ميزة تنافسية هامة في تطبيقات الهواتف المحمولة عالية كثافة الطاقة. لا تزال المناهج المنافسة تركز بشكل كبير على التصاميم التقليدية القائمة على الجرافيت مع إضافات تدريجية من السيليكون. وتواجه هذه البنى قيودًا على التمدد تحد من تحسينات الأداء وكثافة الطاقة على المدى الطويل. في المقابل، صُممت بنيتنا حول مصاعد سيليكون نشطة بنسبة 100%، والتي نعتقد أنها توفر فرصة أكبر بكثير للتوسع على المدى الطويل. والآن، دعونا نتحدث عن منصتنا الثانية MX. أطلقنا رسميًا هذا الأسبوع، خلال معرض ميشيغان للدفاع، MX1B01، وهي خلية بطارية للطائرات بدون طيار توفر كثافة طاقة تبلغ 360 واط ساعة لكل كيلوغرام، مما يضعنا في موقع تنافسي في سوق بطاريات الطائرات بدون طيار عالية الأداء. وقد حققنا هذا الأداء من خلال تحسينات مُستهدفة في محتوى السيليكون، بالاستفادة من منصة تصنيع مُثبتة بالفعل. صُممت MX1 للتطبيقات التي تتطلب وقت طيران مُمتد، وقدرة تفريغ عالية للمهام كثيفة الطاقة، وسلسلة توريد آمنة. نعتقد أن المنتج يُقارن بشكل إيجابي مع حلول الكثافة العالية الرائدة المماثلة المتوفرة حاليًا في السوق، ويُوفر ميزة في دورة حياة المواد. نقوم بتصنيع هذه الخلايا من مصنعنا في كوريا الجنوبية، والذي يدعم عملاء الدفاع منذ سنوات، وينصب تركيزنا التجاري على مُصنعي الطائرات بدون طيار عالميًا، بالإضافة إلى شركاء التعبئة والتغليف لديهم. بعد معرض ميشيغان للدفاع، نعتزم عرض MXone في 11 مؤتمرًا إضافيًا في الولايات المتحدة وأوروبا خلال الربعين القادمين، وذلك في إطار سعينا المستمر لتعزيز علاقاتنا مع العملاء وتوسيع نطاق أعمالنا التجارية. توضح هذه الشريحة كيف نتوقع تطور منصة MX بعد إطلاق MX1 الأولي. لا يزال الطلب على بطاريات الطائرات المسيّرة عالية الأداء يفوق الطاقة الإنتاجية الغربية المتاحة حاليًا، وهو ما نعتبره فرصةً قيّمةً لشركة Innovix. تُعطي هذه التطبيقات الأولوية للأداء والموثوقية وأمن سلسلة التوريد، مما يدعم تميزنا في أسواق بطاريات المستهلكين ذات المنتجات النمطية. وبينما تُعدّ الطائرات المسيّرة محور تركيزنا الرئيسي في الوقت الراهن، فقد طورنا أيضًا منتجاتٍ للذخائر تحت سطح البحر والتطبيقات الصناعية، مما يُوسّع نطاق منصة MX لتشمل أسواقًا نهائيةً متعددةً عالية الأداء. يُلبي مصنعنا في كوريا وماليزيا متطلبات سلسلة التوريد الدفاعية بشكل مباشر، مدعومًا بسنوات من الخبرة في الإنتاج ودعم كبرى الشركات المتعاقدة والبرامج المنشورة. ومن أهم المزايا الهيكلية لشركة Innovix التكامل الرأسي. لأننا نمتلك عمليات التصنيع الخاصة بنا، فإننا لا نشارك الأرباح مع شركات تصنيع خارجية متعاقدة، وهو ما نعتقد أنه يدعم كلاً من التسعير التنافسي والاقتصاديات الجذابة للوحدة على المدى الطويل مع زيادة حجم الإنتاج، ومع ترسيخ القدرة التنافسية للمنتج، يصبح عامل التقييم هو التحويل التجاري، ولهذا السبب عيّنا مؤخرًا ستيف باكوس نائبًا أول للرئيس للمبيعات العالمية. يتمتع ستيف بخبرة تزيد عن 35 عامًا في قيادة مبيعات أشباه الموصلات والمبيعات الصناعية على مستوى العالم، وسيساعد في بناء البنية التحتية التجارية اللازمة لدعم النمو. وبالنظر إلى المستقبل، نستهدف إطلاق MX2 في عام 2027 بهدف الوصول إلى 400 واط ساعة لكل كيلوغرام بمرور الوقت. نعتزم تطوير MX لتصبح استراتيجية منصة أوسع تشمل العديد من تنسيقات المنتجات وأسواق الدفاع والصناعة النهائية. الآن، سأترك المجال لريان لاستعراض نتائجنا المالية.

ريان بنتون (المدير المالي)

يشكر ريان راج. تعكس نتائج الربع الأول أداءً ماليًا منضبطًا إلى جانب استمرار الاستثمار في التسويق. بلغت إيرادات الربع الأول 7.6 مليون دولار أمريكي، متجاوزةً الحد الأعلى لنطاق توقعاتنا، وبزيادة قدرها 49% على أساس سنوي. وتعود هذه الإيرادات في معظمها إلى بطاريات مُستخدمة في برامج فعّالة تشهد طلبًا متكررًا. بلغ هامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 26.3%، وهو الربع السادس على التوالي الذي نحقق فيه ربحًا إجماليًا إيجابيًا وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا وغير المتوافقة معها. بلغت المصاريف التشغيلية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 30.8 مليون دولار أمريكي، مما يعكس استمرار الاستثمار في استكمال تأهيل العملاء، والبحث والتطوير، والاستعداد لإنتاج النظارات الذكية. بلغت الخسارة التشغيلية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 28.8 مليون دولار أمريكي، وهو أفضل من النطاق المتوقع الذي تراوح بين 29 و32 مليون دولار أمريكي. وبلغ صافي الخسارة للسهم الواحد غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 0.14 دولار أمريكي، وهو الحد الأعلى للنطاق المتوقع. على الرغم من ارتفاع مصروفات الفائدة من السندات القابلة للتحويل لعام 2030 الصادرة العام الماضي، فقد بلغ الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدل في الربع الثالث سالب 20.3 مليون دولار أمريكي، وهو ما يُعادل تقريبًا صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، وهو ثابت تقريبًا على أساس سنوي. أنهينا الربع برصيد نقدي وما يعادله، ونقد مقيد، وأوراق مالية قابلة للتسويق يبلغ حوالي 582.7 مليون دولار أمريكي. نعتقد أن هذا يوفر سيولة كبيرة لتنفيذ خطتنا التشغيلية، ودعم التوسع التجاري، واقتناص الفرص الاستراتيجية من موقع قوة. بلغ التدفق النقدي الحر 36.3 مليون دولار أمريكي، بزيادة عن الفترة نفسها من العام الماضي، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى عوامل متعلقة بالتوقيت، بما في ذلك دفع الفائدة نصف السنوية على السندات القابلة للتحويل لعام 2030، وحركة رأس المال العامل، ولا سيما ارتفاع مستويات المخزون في كوريا لدعم الشحنات المخطط لها. انخفضت مدفوعات الإنفاق الرأسمالي بمقدار 3.2 مليون دولار أمريكي في الربع الأول عن التوقعات بسبب تأخر بعض المدفوعات، والتي نتوقع سداد معظمها في الربع الثاني. وبالنظر إلى توقعات الربع الثاني من عام 2026، فمن المتوقع أن تتراوح الإيرادات بين 8 و9 ملايين دولار أمريكي، مما يعكس النمو المستمر في شحنات الدفاع والصناعة، والإيرادات الأولية من النظارات الذكية مع بدء عمليات التسليم إلى عميلنا الرئيسي. ومن المتوقع أن تتراوح خسائر التشغيل غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بين 29 و32 مليون دولار أمريكي. تتراوح الخسارة الصافية للسهم الواحد (غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً) بين 13 و17 سنتاً، ومن المتوقع أن تتراوح مدفوعات النفقات الرأسمالية بين 9 و13 مليون دولار، بما في ذلك المدفوعات المؤجلة المذكورة سابقاً، بالإضافة إلى الدفعات الأولية للاستثمار لدعم توسيع الطاقة الإنتاجية في كوريا. في الربع الأخير، وافقنا على تفويض إعادة شراء الأسهم لتوفير مرونة إضافية في تخصيص رأس المال. لم نقم بأي عمليات شراء في إطار هذا البرنامج. تبقى أولوياتنا في توظيف رأس المال دون تغيير، وهي: استكمال التأهيل، وتوسيع نطاق إنتاج النظارات الذكية والدفاع، والسعي الانتقائي وراء الفرص الاستراتيجية مع وضع معايير عالية للملاءمة الاستراتيجية والعائد. وبهذا، أعتقد أننا مستعدون للإجابة على أسئلتكم.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. يُرجى العلم بأن هذه المكالمة مُسجلة قبل بدء الأسئلة المباشرة. سنقرأ السؤالين اللذين حظيا بأعلى نسبة تصويت من المساهمين قبل بدء هذه المكالمة. أثناء تسجيل المكالمة، كان السؤال الأول: ناقشت الإدارة سابقًا عدة مسارات لتحقيق أهداف التأهيل النهائية للهواتف الذكية. هل يُمكنكم توضيح أي من هذه المسارات يبدو حاليًا الأكثر جدوى؟

راج تالوري (الرئيس التنفيذي)

نعم، شكرًا لك على السؤال، وشكرًا لكم جميعًا على حسن استماعكم. من بين المسارات التي ناقشناها، وكما ذكرتُ في الملاحظات المُعدّة، فقد اتفقنا الآن مع Honor على مزيج من المسارات المختلفة التي يُمكننا استخدامها. كان شرط اختبار 0.7C القديم، الذي كان يعتمد بشكل أساسي على بطاريات الجرافيت، مُعتمدًا من قِبل عملائنا، وقد اتفقنا معه على أنه ليس شرطًا أساسيًا، وتمّ حذفه كشرط أساسي. نعمل الآن على اختبار 2C مختلف قليلًا، والذي يعكس بشكل أفضل الاستخدام الفعلي للهواتف الذكية. وقد أُعطي هذا الاختبار الأولوية الآن، ليس فقط مع Honor، بل وافق عليه أيضًا العديد من عملائنا الرئيسيين الآخرين. بشكل عام، أشعر أن سوق الهواتف الذكية يُدرك الآن أنه مع ازدياد شعبية بطاريات السيليكون ذات الأنود، يجب تغيير المتطلبات المُستخدمة في السوق، والتي كانت تُستخدم في الغالب مع بطاريات الجرافيت. لذا، إنها نتيجة رائعة حقًا. أنا سعيد جدًا لأن فريقي تمكّن من إقناعهم.

المشغل

لقد قطع اختبار 0.2 درجة مئوية شوطاً كبيراً لدى عميلنا، وهو مستمر ونتابعه عن كثب. أما السؤال الثاني، بخصوص منصة AI2 الخاصة بكم، فمتى سيتم إرسال العينات إلى العملاء لبدء الاختبار؟

راج تالوري (الرئيس التنفيذي)

نعم، كما ذكرتُ سابقاً، لدينا الآن عينات هندسية، وتبدو واعدة للغاية من حيث زيادة كثافة الطاقة بنسبة 20%، وهو إنجاز عظيم لفريق البحث والتطوير في مجال الذكاء الاصطناعي، حيث استغلوا الإمكانات الكاملة للسيليكون. وستستمر هذه العينات في التحسن مع مرور الوقت. نتوقع أن نوفر هذه العينات لعملائنا خلال هذا الربع، وقد أبدى عددٌ منهم اهتماماً بها، وتلقينا بالفعل بعض الطلبات المسبقة.

المشغل

شكرًا لكم. سننتقل الآن إلى قائمة الانتظار. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى استخدام خاصية رفع اليد على الشاشة. إذا كنتم قد اتصلتم هاتفيًا، يُرجى استخدام زر النجمة 9 لرفع اليد وزر النجمة 6 لإلغاء كتم الصوت. سيتم الرد على الأسئلة حسب ترتيب ورودها. يُرجى طرح سؤال واحد وسؤال متابعة واحد كحد أقصى. سنتوقف الآن للحظات لترتيب قائمة الانتظار. سيأتي سؤالنا الأول من مارك شوتر مع ويليام بلير. خطكم مفتوح. تفضلوا بطرح أسئلتكم.

مارك شوتر

شكرًا لكم. أهلًا يا شباب. تهانينا على التقدم. سؤالي الأول يتعلق بالتركيز على التفاصيل. رأيت في البيان الصحفي أنكم تجرون بعض الاختبارات الميدانية في النصف الثاني من العام، وهو الموعد المستهدف. لذا، أود أن أعرف ما إذا كان بإمكانكم تزويدنا بمعلومات محدثة حول حجم الوحدات المتوقعة لهذه الاختبارات الميدانية. وفي حال نجاحها، هل لديكم رؤية أوضح لشكل المنحدر في عام 2027؟

راج تالوري (الرئيس التنفيذي)

نعم. كما ذكرتُ سابقًا، لدينا الآن منهجية اختبار متوافقة مع Honor. نحن بصدد تطبيقها، والخطوة الكبيرة التالية هي وضع البطارية داخل هاتف موجود، وقد صممنا لها خلية بحجم مخصص. من الصعب التنبؤ بعدد الوحدات، وستكون قليلة لأنها ستكون اختبارًا أوليًا للتأكد من سلاسة كل شيء، وقد يكون الإطلاق محدودًا، لكن الكمية الفعلية ستكون في عام 2027. والأهم من ذلك، أننا حددنا حجم البطارية التي ستُطرح في عام 2027، ونعمل الآن على كيفية تصنيعها بعد اكتمال اختبارات الإنتاج.

مارك شوتر

حسنًا، ممتاز. شكرًا على هذا التحول المثير للاهتمام نحو الطائرات بدون طيار. تهانينا على مركب السيليكون والكربون. كما تعلم، فإن خلية الجرافيت المختلطة بقدرة 360 واط ساعة لكل كيلوغرام ستضعكم في منافسة قوية مع الشركات المنافسة حاليًا. لذا، أود أن أعرف إن كان بإمكانكم التحدث إلى بعض العملاء الذين تتعاملون معهم حاليًا وتجرّبون منتجاتكم، وإخبارهم بأنكم فزتم بكل هذه الصفقات اليوم. هل لديكم فكرة عن مدة التسليم المتوقعة وحجم مبيعاتكم الحالية وقدرتكم على تحقيق الإيرادات؟

راج تالوري (الرئيس التنفيذي)

نعم. أولاً، شكرًا لك على تعليقك بخصوص بطارية الطائرة بدون طيار. نحن فخورون جدًا بفريق الهندسة الذي ابتكرها في وقت قياسي. خاصةً وأن لدينا منشأة تصنيع متطورة، مما مكّننا من إنتاج بطارية تنافسية للغاية مقارنةً بالمنتجات المتوفرة في السوق اليوم، وهي مصنعة بالكامل داخل مصانعنا. في الواقع، ليست مصنعة من قبل شركات أخرى، لديّ بطارية الهاتف هنا. كما تعلم، لدينا الآن كمية كبيرة من هذه البطاريات، لذا هناك اهتمام كبير بها. تلقيت للتو مكالمة من فريق المبيعات لدينا الموجود حاليًا في معرض ديترويت للطائرات بدون طيار، حول الاهتمام الهائل الذي يرونه، لأن هذه البطارية متوافقة مع معايير NDAI، وهو أمر بالغ الأهمية للعديد من عملائنا. يتم تسويق هذه البطارية عادةً عن طريق تجميعها في عبوات، وإضافة نظام إدارة البطارية (BMS) والنظام المتكامل، ثم يتم استخدامها من قبل العديد من مصنعي الطائرات بدون طيار. لذا يصعب تحديد الأحجام بدقة في الوقت الحالي، لكن السوق سريع النمو للغاية، ونعتقد أن دورات الإنتاج، وفترة التأهيل، ستكون أقصر من تلك الخاصة بالهواتف الذكية مثلاً، نظراً لهذا الطلب الكبير. كما أن دورة حياة المنتج لا تتطلب بالضرورة عمراً طويلاً، فنحن نصل إلى 300 دورة إنتاج، ولكن حتى الدورات الأقصر مقبولة في بعض هذه الأسواق.

ريان بنتون (المدير المالي)

وربما سأتدخل، كما تعلم يا مارك، سألت عن الأحجام. وكما ذكرنا سابقًا في توقعات الإنفاق الرأسمالي والملاحظات المُعدّة، فإننا ننفق بالفعل مبالغ لإضافة معدات إلى أحد المباني القائمة في المنشأة. ومن أهم نقاط قوتنا، كما هو مُبين في ميزانيتنا، وجود عدة مبانٍ شاغرة في تلك المنشأة أيضًا. لذا، لدينا مراحل عديدة لتوسيع طاقتنا الإنتاجية هناك. وسنقوم بذلك بطريقة منهجية حسب الطلب.

مارك شوتر

هذا رائع. شكراً لكم على الألوان.

المشغل

سيطرح سؤالك التالي كولين راش من شركة أوبنهايمر. خطك مفتوح. تفضل بطرح سؤالك.

كولين راش

شكراً جزيلاً لكم. هل يمكنكم التحدث قليلاً عن مزيج مادة السيليكون المستخدمة في بطاريات الطائرات بدون طيار الجديدة، وعن مسار تطويرها من طراز 360 إلى طراز 400؟ ما مدى تأثير زيادة السماكة أو اختلاف الشكل أو زيادة تركيز السيليكون في المصعد على هذا التطور؟

راج تالوري (الرئيس التنفيذي)

نعم، سؤال ممتاز يا كولين. عندما بدأنا العمل على هذا المشروع، كان هدفنا تلبية الطلب المتزايد على الخلايا في السوق، حيث طلب منا العديد من العملاء توفير خلية متوافقة تمامًا مع معايير NDI ومصنعة في مصانعنا. لذا قمنا بتصنيعها، وسرعان ما حققنا الأداء المطلوب. في الواقع، أداؤها ممتاز. عمر الدورة طويل جدًا، والسعة ثابتة. تحتوي الخلية على حوالي 60% من كربيد السيليكون، لكننا نعتقد الآن أنه بإمكاننا رفع هذه النسبة بشكل كبير، لأن بعض التمدد مقبول في هذا السوق، نظرًا لوجودها داخل طائرة بدون طيار، حيث يمكن ضغطها ووضعها داخلها. لا يوجد قيد على المساحة كما هو الحال في الهواتف الذكية. كما أن معدل التفريغ، وتفريغ النبضات، وعدد الدورات عوامل متغيرة. ذكرنا أن 400 واط ساعة لكل لتر هو رقم يمكننا إنتاجه. أعتقد أنه بإمكاننا تجاوز ذلك بكثير من خلال الموازنة الصحيحة بين عمر الدورة ومعدل التفريغ ومقدار التمدد المسموح به. أعتقد أن الخبر السار هو أننا نعمل على السيليكون منذ فترة طويلة، ولذلك نعرف تمامًا أنواع الإلكتروليتات التي تتوافق معه. كما أننا نعمل مع الجرافيت منذ زمن طويل. في نونسان، نمتلك هذه الخبرة، ولدينا مصنع يزود قطاع الدفاع منذ مدة طويلة. لذا، فإن جودة منتجاتنا التي نوفرها لقطاع الدفاع عالية جدًا، وهذا المصنع مؤهل تمامًا لذلك. ولهذا السبب، أعتقد أنكم سترون منا خطة عمل تنافسية للغاية في هذا السوق قريبًا.

كولين راش

وبالنظر إلى تقنية القطع بالليزر، أريد أن أفهم وتيرة دورة التعلم لتحسين الإنتاجية، وكيف ينبغي لنا التفكير في العمل الهندسي الذي تقومون به، ومدى سرعة تطبيق ذلك لتحقيق إنتاجية أفضل بشكل عام في المنشأة.

راج تالوري (الرئيس التنفيذي)

نعم. كما ذكرتُ، من الربع الماضي إلى هذا الربع، حسّنّا إنتاجيتنا في مناطق متعددة، لتصل إلى ما يقارب 90%. أما الآن، ففي معظم المناطق، تبلغ كفاءة الليزر حوالي 80%. لكن هذا تحسّن ملحوظ عن السابق. وكما رأيتم في الفيديو، نعمل على هذا الأمر منذ فترة، ورأيتُ اليوم أن الوقت مناسب لعرض مزيج من القطع بالليزر والقطع الميكانيكي، والذي يُنتج قطعًا أسرع وأنظف بكثير عند استخدام الليزر. هناك أيضًا بعض التحديات التي نعمل عليها منذ فترة، وهي كيفية الوصول إلى الإنتاجية المطلوبة، وما إلى ذلك. إنها طريقة مكلفة. منذ أن بدأتُ العمل، كنا نبحث عن طريقة مختلفة. وقد رأيتم آلة دايسون الميكانيكية الآن. لدينا ما يكفي من أجهزة الليزر، ولدينا إنتاجية كافية لتلبية الطلب لهذا العام. وسنحصل على آلة القطع الميكانيكية. خطتنا هي تشغيلها هذا العام. لذا، لتلبية الطلب في العام المقبل، يمكننا استخدام آلة التقطيع الميكانيكية مع تقنية الليزر في التشطيب. نتائج مبهرة حقًا. آمل أن تكونوا قد شاهدتم الفيديو. كما أن الإنتاجية التي يمكننا تحقيقها بهذه الطريقة مذهلة.

كولين راش

حسنًا، شكرًا جزيلًا لكم يا رفاق.

المشغل

سيطرح سؤالك التالي جيف أوزبورن من تي دي كوان. يرجى إلغاء كتم الصوت وطرح سؤالك.

جيف أوزبورن

أجل، شكرًا لك. ربما سؤالان سريعان فقط، لكن سؤال سريع بخصوص كولينز. هل يمكنك الوصول إلى إنتاجية 90% بدون تلك الآلات، أم أنك تحتاج إلى إضافة الليزر للوصول إلى ذلك؟ وهذا يتطلب جهدًا أكبر، ربما 20 أو 27. الوصول إلى 90% قد يكون مقبولًا.

ريان بنتون (المدير المالي)

نعم، أعتقد أننا نستطيع. لدينا القدرة على الوصول إلى نسبة إنتاجية ممتازة تبلغ 90%. ولكن كما ذكرت، يرتبط هذا ارتباطًا وثيقًا بالإنتاجية. أعني، كما رأيتم في الفيديو، فإن جهاز التجفيف الميكانيكي يعمل بسرعة أكبر بكثير. وفي النهاية، وكما تعلمون، بصفتي المسؤول المالي، فإن الأمر يتعلق بالتكلفة. نعتقد أنها الطريقة الأكثر اقتصادية في بعض مراحل العملية الفرعية.

راج تالوري (الرئيس التنفيذي)

وتكلفة الآلات. صحيح. إنها مكلفة للغاية. إنها طريقة أقل تكلفة لزيادة الإنتاجية.

جيف أوزبورن

أجل، ممتاز. ولديّ سؤالان، يا ريان، كنت أتساءل عما إذا كان بإمكانك إطلاعنا على آخر مستجدات عمليات الاندماج والاستحواذ. أعتقد أنك تبحث عن فرص منذ ربعين تقريبًا، ثم يا راج، للتوضيح فقط. ذكرتَ أنك ستوفر عبوات لشركة Honor لوضعها في هاتف بكميات صغيرة جدًا في النصف الثاني من العام، لكنك ذكرتَ أيضًا شيئًا عن الحصول على تصميم ثانٍ. لم يكن الأمر واضحًا. هل هناك رمز منتج ثانٍ قدموه لك، أم أن رمز المنتج الذي قدموه لك هو ما ينوون إنتاجه في عام 2027؟ أحاول فقط أن أفهم كيف تتعمق علاقتك بهم، وهل يمنحونك لمحة عما ينوون تسويقه بعد إطلاق المنتج الأول.

راج تالوري (الرئيس التنفيذي)

إنها الرسالة بالضبط. لدينا بالفعل منتج SKU سيتم إطلاقه في عام 2027، وهذا في الواقع أمر مهم للغاية ويعكس علاقاتنا معهم. أما بالنسبة للعبوات والكميات المطلوبة، هل لديك أي تعليقات؟ نعم، ستكون الكمية محدودة. مرة أخرى، سيكون ذلك فقط للاختبار والتأكد من أن النظام يعمل بشكل صحيح، وسيكون الإطلاق الأولي محدودًا، وأعتقد أن هذا مناسب لنا للتأكد من أن كل شيء على ما يرام قبل التوسع إلى الإنتاج بكميات كبيرة.

جيف أوزبورن

هل هذا يعني أشياء تخص آلاف الأصدقاء والعائلة؟

راج تالوري (الرئيس التنفيذي)

هذا، هذا على الأرجح ما يجب أن تفكر فيه.

ريان بنتون (المدير المالي)

أما بخصوص السؤال الأول المتعلق بمشاريع MNA، فأنا سعيدٌ للغاية بمشاريعنا الحالية، حيث لدينا العديد من الفرص التي نسعى لاقتناصها. وكما ذكرنا مرارًا وتكرارًا، سنلتزم بالانضباط. يجب أن تتوافق هذه المشاريع مع أهدافنا الاستراتيجية، وسنلتزم أيضًا بالانضباط في تحديد الأسعار. لذا، من الإنصاف القول إننا درسنا العديد من الفرص التي لم نكن راضين عن أسعارها، فتجاوزناها. أعتقد أننا متحمسون لبعض الفرص التي نسعى لاقتناصها. ولكن، كما ذكرنا، هناك فرص أخرى. لن نتراجع عن موقفنا. نعتقد أننا سنكون أمناء منضبطين على رأس المال، وسنتأكد من جدوى كل استثمار. وهذا ما يراه راج بوضوح من حيث التوافق الاستراتيجي والفائدة، وهو ما يجعلني فخورًا بالسعر الذي دفعناه خلال مكالمة الأرباح.

المشغل

سيطرح سؤالك التالي روبلو بهاتاشاريا من بنك أوف أمريكا. خطك مفتوح. تفضل بطرح سؤالك.

روبلو بهاتاشاريا

مرحباً. شكراً لك يا راج على إجابة أسئلتي. أود أن أسأل السؤال الأول بخصوص بطاريات النظارات الذكية. أعتقد أن البيان الصحفي يشير إلى أنكم تتوقعون بيع 50,000 وحدة في عام 2026. كيف نتوقع أن يتوسع هذا الرقم مع دخولنا العام المقبل؟ وكيف نتوقع نمو الإيرادات من النظارات الذكية خلال السنوات القليلة القادمة؟

راج تالوري (الرئيس التنفيذي)

نعم، إذن، هدفنا هو 50,000 وحدة هذا العام. بدايةً، أودّ أن أقول إنه مع مستوى الإنتاجية والإنتاجية الحاليين، وبفضل طريقة عملنا، أصبحنا قادرين على تصنيع هذه الخلية في خطوط إنتاجنا، ويقوم العملاء باختبارها، ويبدو أنها واعدة. لذا، أعتقد أن هذه نتيجة رائعة حقًا. كما ذكرت، إنه سوق ضخم ينمو بسرعة. من المتوقع أن يصل حجمه إلى الملايين العام المقبل. من الصعب تحديد الكمية التي قمنا بتوزيعها على العديد من العملاء بدقة، لأن ما لدينا هو بطارية تُحسّن المنتج بشكل ملحوظ، فكثافة الطاقة، كما تعلمون، لا تدوم معظم البطاريات المتوفرة حاليًا طوال اليوم. هذه البطارية تُحسّن هذا الجانب باستمرار. ولهذا السبب قررنا إطلاق المنتج التالي باستخدام تقنية AI2 في هذا المجال أولًا، لأن السوق كان يطلب المزيد، فمن الصعب جدًا أن يدوم المنتج طوال اليوم بدون هذه التقنية. لذا نعتقد أن المنتج الأول سيُطرح هذا العام، أما المنتج التالي، AI2، فسنقوم بتجربته هذا الصيف، وسيبدأ إنتاجه العام المقبل. ونتوقع أن تصل مبيعاته إلى الملايين العام المقبل.

ريان بنتون (المدير المالي)

حسنًا، شكرًا على هذه التفاصيل. للمتابعة، هل لي أن أسأل، يا ريان، مع زيادة إنتاج الهواتف الذكية وبطارياتها في وقت لاحق من هذا العام والعام المقبل، كيف سيؤثر ذلك على هامش الربح الإجمالي؟ أعتقد أن بعض النفقات التشغيلية قد تنتقل إلى تكلفة البضائع المباعة. لذا، هل يمكنك مساعدتنا في فهم كيفية التفكير في تطور هامش الربح الإجمالي مع ازدياد حصة الهواتف الذكية في مبيعاتنا؟ نعم، بالتأكيد. مع زيادة إنتاج النظارات الذكية والهواتف الذكية، ستلاحظون بعض التغييرات، وسترون أن بعض التكاليف الحالية، وهي نفقات تشغيلية، ستنتقل إلى بند تكلفة البضائع المباعة. ولكن في الواقع، عند النظر إلى هيكل التكاليف لدينا، نجد أن غالبية تكلفة المبيعات لدينا هي المواد. لذا، فإن الأمر يتعلق بمواصلة خفض تكلفة المواد. وهذه هي المواد التي نشتريها لتلك الطلبات أثناء استعدادنا لشحنها. إذن، هذه هي الغالبية العظمى من تكلفة البضائع المباعة لدينا. لذلك عندما نتحدث عن العمالة المباشرة، والتكاليف العامة المتغيرة، وحتى مجموعة ثابتة، فإن التكاليف العامة الثابتة إلى حد ما، على الرغم من أن لدينا بعض تكاليف المواد المتعلقة بتكلفة المصنع، إلا أنها عندما نصل إلى حجم إنتاج معقول، ينتهي بها الأمر إلى أن تكون نسبة صغيرة جدًا من تكاليفنا.

روبلو بهاتاشاريا

حسنًا، شكرًا على كل هذه التفاصيل. أقدر ذلك.

المشغل

سيطرح سؤالك التالي ديريك سودربيرغ من شركة كانتور فيتزجيرالد. خطك مفتوح. تفضل بطرح سؤالك.

ديريك سودربيرغ

أجل، يا شباب، شكرًا لكم على الإجابة على أسئلتي. كنت أتساءل إن كان بإمكانكم تقسيم مشروع كوريا الضخم البالغ 130 مليون دولار. أقصد، الطائرات المسيّرة وفرص الدفاع. ما هي نسبة مشروع "جيد" التقليدي فيه، وما هي نسبة الطائرات المسيّرة؟

راج تالوري (الرئيس التنفيذي)

أولاً، هذه إيرادات مستقبلية، وليست دقيقة. في الواقع، جزء كبير منها عبارة عن تصاميم جديدة نعمل على تطويرها بالتعاون مع عملائنا. لذا، يمكن القول إن جزءًا منها استمرار لأعمال الدفاع التي كانت تمتلكها شركة روت جيت. لكن معظمها في الواقع عبارة عن مشاريع نفوز بها، وتشكل الطائرات المسيّرة ما يزيد عن 60% منها.

ديريك سودربيرغ

فهمت. هذا مفيد. ولديّ فضولٌ بخصوص مسألة الالتزام باتفاقية عدم الإفصاح، كنت أتساءل عن مدى تفرّد هذا الأمر. أعلم أن هناك بعض الشركات الأخرى التي تلتزم به، ولكن ليس الكثير منها حاليًا. هل تعتقدون أنه من الصعب على الشركات الأخرى تحقيق ذلك خلال العامين القادمين؟ وبالنسبة للطائرات المسيّرة، ما هي أنواعها التي تثير اهتمامكم؟ هناك أنواع عديدة منها، مثل الطائرات المسيّرة البحرية والجوية، الثقيلة والخفيفة. أين ترون إمكانية بناء مشروع تجاري ناجح في مجال الطائرات المسيّرة؟

راج تالوري (الرئيس التنفيذي)

نعم. في الواقع، ليس من السهل تحقيق الامتثال لمعايير الفحص غير الإتلافي (NDI) نظرًا لوجود عدة عوامل مؤثرة. تشمل هذه العوامل تكلفة المواد المُستوردة، ونسبة المواد التي يجب أن تكون من دول معتمدة من قبل الاتحاد الأوروبي (FIAC) أو من دول أخرى، بالإضافة إلى مكان تصنيع الخلايا. بالنسبة لنا، نقوم بتصنيعها في نونسان، كوريا الجنوبية، وهي دولة غير معتمدة من قبل الاتحاد الأوروبي، وهذا أمر ممتاز. كما أن معظم المواد المستخدمة في تصنيعها ليست من دول معتمدة من قبل الاتحاد الأوروبي. لذا، يُعد امتلاكنا لمصانعنا وتوافر المواد ميزة كبيرة لنا. أما بالنسبة للطائرات بدون طيار، فنحن نستخدمها في مجالات التدريب، والمراقبة العامة، والتفتيش، والسلامة العامة، وغيرها من الأسواق. ما يميز هذه الطائرات هو معدل التفريغ. كما يعتمد الأمر أيضًا على عدد دورات التشغيل. أول منتج صنعناه، كما أوضحت، دمر المنتج الذي تحدثت عنه بعد 300 دورة تشغيل. لكننا نمتلك التكنولوجيا والمعرفة والمصنع الآن لإنتاج منتجات مختلفة مُحسّنة لدورات شحن وتفريغ أقصر قليلاً، ولكن بكثافة طاقة أعلى، وهكذا. لذا، سيكون لدينا خطة منتجات تستهدف قطاعات مختلفة من السوق. وكما تعلمون، عندما نبدأ في وضع هذه الخطة، فإنها فرصة نمت بسرعة كبيرة وظهرت فجأة.

ريان بنتون (المدير المالي)

سأشارك برأيي، وأعتذر إن كنت قد ذكرت ذلك سابقًا، لكن من الواضح أن لدينا تاريخًا طويلًا في مجال الطائرات المسيّرة تحت الماء، وهذا يعود إلى كوريا. لذا أعتقد أن هذا سيظل نقطة قوة لنا أيضًا. ممتاز.

المشغل

سيطرح عليك سؤالك التالي أليك فاليرو من شركة لوك كابيتال. يرجى إلغاء كتم الصوت وطرح سؤالك.

أليك فاليرو

أجل، يا شباب، شكراً لكم على سؤالي. بالنسبة للهواتف الذكية تحديداً، ما هو تأثير ارتفاع تكلفة الذاكرة على مبيعات الهواتف منخفضة التكلفة؟

راج تالوري (الرئيس التنفيذي)

لا نقوم حاليًا بشحن كميات كبيرة، لذا أعتقد أن التأثير ليس كبيرًا في الوقت الراهن. لكننا نلاحظ أن عدد الوحدات المشحونة هذا العام سيكون على الأرجح أقل بكثير من إجمالي عدد وحدات الهواتف الذكية المشحونة. نأمل أن يعود الوضع إلى طبيعته خلال العامين المقبلين. وبحلول الوقت الذي نصل فيه إلى حجم شحنات أكبر، قد يقل التأثير، ونأمل أن يكون أقل. لكن في الوقت الحالي، التأثير ليس كبيرًا.

أليك فاليرو

حسنًا، شكرًا لتوضيحك. ولديّ سؤال توضيحي آخر. هل ذكرتَ أنه تمّ إلغاء شرط اختبار 0.7 درجة مئوية، أم أنك تأمل في إلغائه؟ وإذا كان الأمر كذلك، فما هو تأثير ذلك على الجدول الزمني لتأهيل هاتفك الذكي؟

راج تالوري (الرئيس التنفيذي)

نعم، هذا صحيح. وافق عملاؤنا على إزالة هذا الشرط الإلزامي. لقد وافقوا على وجود تباين في معدل الشحن والتفريغ، بدءًا من 0.2 درجة مئوية وصولًا إلى 0.1 درجة مئوية، وهكذا، وهو ما يُستخدم فعليًا في الهاتف كمعيار للتحقق. هذا يُساعد. من ناحية المدة الزمنية، قد يستغرق الأمر وقتًا أطول قليلًا لأن اختبارات 0.1 درجة مئوية و0.2 درجة مئوية تستغرق وقتًا أطول. أما اختبار 0.7 درجة مئوية فهو أسرع، وهو اختبار مُسرّع، لكنه يُضر بالبطارية. لقد أدركوا أنه يُضر بالبطارية، ولا يُفيدها. لذلك، قد يستغرق إجراء اختبارات 0.1 درجة مئوية و0.2 درجة مئوية وقتًا أطول قليلًا لأن الوقت اللازم للتأهل أطول قليلًا، على الأقل في الإصدارات الأولى. ولكن بمجرد أن نفهم طبيعة هذا الاختبار واتجاهه، سيصبح الأمر طبيعيًا.

المشغل

سيطرح سؤالك التالي بيل بيترسون من بنك جيه بي مورغان. خطك مفتوح. تفضل بطرح سؤالك.

بيل بيترسون

أهلًا، مساء الخير، وشكرًا جزيلًا على كل التفاصيل التي قدمتموها خلال المكالمة حتى الآن بخصوص الذكاء الاصطناعي وزيادة كثافة الطاقة بنسبة 20% باستخدام منصة الجيل القادم. هل يمكنكم التحدث عن المفاضلات المتعلقة بهذا الأمر، بما في ذلك عمر البطارية الذي يمكننا أخذه في الاعتبار؟ أدرك أن هذا الأمر سيكون مهمًا على الأقل في المراحل الأولى للنظارات، ولكنني أفترض أن الذكاء الاصطناعي 1 سيكون محور تركيزكم لعملائكم الأوائل والثانيين من مستخدمي الهواتف الذكية. ولكن هل لديكم خطة لتجربة الذكاء الاصطناعي 2 للهواتف الذكية العام المقبل، أم أن هذا الأمر قد تم تأجيله لفترة أطول؟ أحاول بشكل أساسي فهم ما يجب حله لاستخدام الجيل القادم في الهواتف الذكية. وهو سؤال طرحناه سابقًا. ولكن كيف يمكننا أن ننظر إلى خارطة طريقكم للهواتف الذكية بعد الذكاء الاصطناعي 1؟

راج تالوري (الرئيس التنفيذي)

أجل، بالتأكيد. انظر، أعتقد أن المزايا التي أظهرناها بزيادة 20% في النظارات الذكية، لهذا السبب استخدمنا الألوان لشرح كيفية الوصول إلى ذلك. نزيد جهد الكاثود، ونقلل كمية المواد غير النشطة. سنستخدم هذه التقنيات في بطاريات هواتفنا الذكية، وسترى تحسنًا ملحوظًا. وبالمثل، هناك بعض الجوانب الأخرى التي نواصل تحسينها، منها كفاءة التغليف. طريقة تغليفنا تعتمد على إلكتروليتات مختلفة قليلاً. لدينا خطة عمل قوية لزيادة كثافة الطاقة باستمرار. كما ذكرت لك يا بيل، نستخدم السيليكون بنسبة 100%، لكننا لا نستفيد من كامل إمكانات زيادة كثافة الطاقة التي يوفرها السيليكون بنسبة 100%، لأننا نحاول حل مشاكل أخرى مثل عمر الدورة 0.7C، والاختبارات المعجلة، والشحن السريع، وما إلى ذلك. لكن بمجرد أن نبدأ العمل مع العملاء لفهم هذه الأمور وكيفية إجراء عملية التأهيل بدقة، سنواصل تحسين كثافة الطاقة لدينا، وسنطبق أول تطبيق لتحسين كثافة الطاقة الذي أظهرناه في مجال الذكاء الاصطناعي في النظارات الذكية. وسنعمل على دمج هذه التقنية سريعًا في الهواتف الذكية العام المقبل.

ريان بنتون (المدير المالي)

وأود أن أضيف هنا أيضًا، كما تعلمون، أن المسؤولين الماليين سعداء بالإبلاغ عن أن بعض هذه الأمور الرئيسية في خارطة الطريق لا تُحسّن كثافة الطاقة فحسب، بل تُقلّل أيضًا من تكلفة المواد الخام وتكلفة التصنيع. لذا، فإن حدوث ذلك يُعدّ بمثابة لحظة سحرية.

راج تالوري (الرئيس التنفيذي)

حسنًا. وأمر آخر يا بيل، ربما بما أنك سألت عن خارطة طريق كثافة الطاقة، فأنا أعلم أنه سؤالٌ طُرح من قبل. بطارياتنا لا تنتفخ كثيرًا. لذا، فإن البطاريات الحالية، حتى تلك التي تحتوي على السيليكون المُعالج، لا تزال تنتفخ. لذلك، فإن معظم مصنعي الهواتف الذكية يتركون مساحة في الهاتف للسماح ببيع البطارية عند انتهاء عمرها الافتراضي. لذا، لسنا بحاجة إلى تلك المساحة. وعندما نتجاهل هذه المساحة أيضًا، فهذا ما نعمل عليه مع عملائنا، فهم يسمحون لنا باستخدامها. تميل طاقتنا إلى أن تكون أعلى. لذا، بمجرد أن نصل إلى مرحلة التأهيل، سنتمكن من الاستفادة من ذلك أيضًا. حسنًا، شكرًا لك على هذه المعلومات. فيما يتعلق بالجدول الزمني للتحول أو الاتجاه العام نحو التقطيع الميكانيكي، هل هناك أي تحديات جديدة يجب أن نضعها في اعتبارنا؟ أتساءل عن الجسيمات أو الإجهاد الميكانيكي أو المشكلات التقنية الأخرى التي تحتاجون إلى التغلب عليها. أو ربما بطريقة أخرى، لماذا لم يكن التقطيع الميكانيكي هو المسار الأساسي لهذا الأمر مقارنةً بالتقطيع بالليزر؟ حسنًا، كما رأيتم في الفيديو، أردت أن أريكم جزءًا من الآلة. إنها آلة معقدة نعمل على بنائها منذ فترة. الأمر ليس مجرد وضع أسطوانة فيها. صحيح. لذا علينا بناء أسطوانة تلو الأخرى، ثم استئصالها وتقطيعها. علينا إيجاد المواد الرابطة والمواد المناسبة لتكوين الطلاء المناسب في المحاليل الإلكتروليتية، بحيث يبقى الطلاء متماسكًا حتى بعد المعالجة الميكانيكية. لقد بذلنا جهدًا كبيرًا في البحث والتطوير، واكتسبنا خبرة واسعة. نعمل على هذه الآلة منذ انضمامي. لذا، من هذا المنطلق، أنا متحمس جدًا لها. إنها تقنية رائعة طورتها فرقنا، ولا تزال هناك بعض المشكلات التي يجب حلها. لذا علينا إكمال عملية التقطيع. علينا إنهاء تصنيع المصعد والمهبط ووضعهما في خلية كاملة. لذا سنخصص هذا العام لإنجاز ذلك، لأن لدينا ما يكفي من الليزر لتلبية جميع الطلبات لهذا العام، وبالتأكيد نرغب في طرحه العام المقبل. أود إضافة نقطة أخرى إلى ما كتبه TJ. إذن، هناك من 72 إلى 75 اختبارًا، واختباران لدورة حياة واحدة، واختبار واحد للطاقة تحت درجة التجمد. أعتقد أن الطاقة... لست متأكدًا من اختبار الطاقة تحت درجة التجمد، ولكن هل لديك أي فكرة عن توقعاتك؟ أعتقد أنك أكثر ثقة بشأن الضوء ودورة الحياة. ولكن ماذا عن اختبار الطاقة تحت درجة التجمد، وهو أمر لم أسمع عنه كثيرًا من قبل؟ نعم، إنه أحد تلك الحالات النادرة. لأن السيليكون يتصرف بشكل مختلف عن الجرافيت في درجات الحرارة المنخفضة جدًا. لذا، إذا كان لديك هاتف ببطارية سيليكون في درجة حرارة شديدة البرودة، فعندما تبدأ في استخدام الهاتف، وفجأة تواجه حالة استخدام تتطلب استهلاكًا كبيرًا للطاقة بسرعة كبيرة. كما تعلمون، هناك بعض التحديات المتعلقة بكمية الطاقة التي يمكن للبطارية توليدها. لذا، في مثل هذه الحالات، نعمل عن كثب مع عملائنا لمعرفة حالات الاستخدام التي يحدث فيها ذلك، وكمية الطاقة التي تستهلكها، وفي أي مناطق العالم، وما إلى ذلك. الأمر أشبه باختبار 0.7 درجة مئوية. السيليكون يختلف عن الجرافيت، لذا فإن الاختبارات التي أجريتموها سابقًا لا تعمل بنفس الدقة. لكننا نعمل على حل هذه المشكلة، وأعتقد أننا سنتجاوزها تدريجيًا مع استمرارنا في هذا المسار. شكرًا. شكرًا راج وريان على هذه التفاصيل. سؤالكم التالي من غاس ريتشارد من شركة نورث كابيتال، نورثلاند كابيتال. يرجى تشغيل الصوت وطرح سؤالكم.

ريان بنتون (المدير المالي)

نعم، شكرًا على الإجابة على الأسئلة. ذكرتم 130 مليونًا، وهو مبلغ مخصص لمشاريع المنتجات العسكرية. هل هذا رقم سنوي أم فرصة طويلة الأمد؟ وما هي الطاقة الإنتاجية المتاحة لديكم في كوريا لدعم هذا المشروع؟ حسنًا، إنه إجمالي نحتفظ به فيما يتعلق بالتصاميم الجديدة التي نناقشها مع العملاء والتي ستُطرح قريبًا، لذا يمكننا تحديث هذه المعلومات كل ثلاثة أشهر. ليس رقمًا سنويًا، بل هو إجمالي مدة صلاحية هذه التصاميم، فقد يستغرق إطلاقها عامًا أو عامين. لدينا طاقة إنتاجية كافية حاليًا، لكننا نعمل على زيادة هذه الطاقة.

راج تالوري (الرئيس التنفيذي)

كما ذكر ريان، نحن نعمل على توسيع هذا المصنع بشكل أكبر. ولحسن الحظ، في عملية الاستحواذ الأخيرة، بعد إتمام الصفقة، حصلنا على مصنع بمساحة تقارب 300 ألف قدم مربع، يضم العديد من المباني ومحطات توليد الطاقة وغرف التجفيف وغيرها. صفقة ممتازة، وكنا محظوظين بالحصول عليها من شركة سولار إيدج. نعمل الآن على تجهيز المصنع لزيادة طاقته الإنتاجية بما يتناسب مع الطلب، لأن إجراءات التأهيل تستغرق بعض الوقت. لذا، سنعمل على زيادة الطاقة الإنتاجية بما يتناسب مع هذا الطلب بشكل تدريجي. بالطبع، هذه معدات قياسية نسبيًا، لذا فالأمر لا يتعدى كونه عملية تركيب وتجهيز. وعندما ذكرت عميل النظارات، أعتقد أنك قلت إنه تصميم مرجعي. كنت أتساءل عما إذا كان هذا تصميمًا مرجعيًا لشركة تصنيع معدات أصلية أو شركة رقائق إلكترونية. نعم. مرة أخرى، نظرًا لاعتبارات السرية، لا يمكنني التعليق أكثر من مجرد تحديد هوية العميل، لكن سأقول شيئًا واحدًا بخصوص النظارات، ربما يمكن إضافة لمسة من الأناقة إليها. إذا فكرت في النظارات، ستجد أن الناس يرتدونها للتعبير عن شخصياتهم. إنها مسألة أسلوبية للغاية. وكما تعلم، فإن معظم النظارات التي نشتريها تأتي من ماركات أزياء. صحيح. يعني، فكروا في علامات تجارية مثل غوتشي وبرادا وراي بان وغيرها التي تشترونها من متاجر مثل سانغلاس هت. معظم شركات التكنولوجيا، حتى تلك التي تُصنّع الرقائق الإلكترونية، تُنشئ منصات مرجعية. وبالتالي، يُسوّق المنتج النهائي كمنتج أزياء. لهذا السبب، من المهم جدًا الحصول على تصميم مرجعي من أحد مزودي التكنولوجيا الرائدين، حتى يكون التسويق عبر علامات الأزياء التجارية هو القناة الأنسب. فهمت. شكرًا جزيلًا. لا توجد أسئلة أخرى في الوقت الحالي. الآن، أود أن أترك المجال للدكتور راج تالوري لإلقاء كلمته الختامية. شكرًا لكم جميعًا على أسئلتكم. خلال العام الماضي، تركز النقاش بشكل كبير على التحقق من صحة التكنولوجيا وجاهزيتها التجارية. نعتقد أننا قدمنا هذا الربع أدلة إضافية، ويمكن أن يتحول النقاش تدريجيًا نحو التنفيذ المنضبط وفقًا لمعايير التسويق. المؤشرات التي يجب مراقبتها خلال الأرباع القادمة واضحة. مواصلة التقدم والتأهيل، ونشر الأنظمة المستهدفة، والبدء في إنتاج الهواتف الذكية، وتحويل هذا المشروع من الطائرات المسيّرة إلى إيرادات. نعتبر هذه الآن معالم تشغيلية ملموسة نتوقع أن تُظهر تقدماً منهجياً مع مرور الوقت. وشكراً لكم جميعاً على دعمكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.