أعلنت شركة هارت فلو (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: HTFL ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الخميس. اقرأ النص الكامل أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/hs77dk84

ملخص

أعلنت شركة HeartFlow عن إيرادات بلغت 52.6 مليون دولار في الربع الأول من عام 2026، بزيادة قدرها 41% على أساس سنوي، مدفوعة بنمو الحالات العالمية بنسبة 67% والاستخدام القوي لتقنية FFRCT.

رفعت الشركة توقعاتها لإيرادات العام بأكمله إلى 228-232 مليون دولار، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 29% إلى 32%، وزادت توقعاتها للإيرادات الخاصة بالبلاك إلى 19-21 مليون دولار.

حققت شركة HeartFlow هامش ربح إجمالي قدره 80.5% في الربع الأول، بزيادة عن 75.3% قبل عام، ورفعت توقعاتها لهامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً إلى حوالي 81% لعام 2026، بهدف الوصول إلى هدف متوسط المدى بنسبة 85%.

تشمل المبادرات الاستراتيجية توسيع منصة HeartFlow بمنتجات مثل PCI Navigator والتركيز على خط الابتكار المدعوم بقاعدة بيانات خاصة تضم أكثر من 200 مليون صورة CCTA مشروحة.

تشمل أبرز الإنجازات التشغيلية النجاح في زيادة عدد الحسابات الجديدة بدءًا من عام 2025، والنجاح المبكر في تبني أعمال الصفائح، والتقدم الكبير في الأدلة السريرية وجهود التعليم الطبي.

أعربت الإدارة عن ثقة قوية في مسار العمل، مدفوعاً بالابتكار والتنفيذ التجاري وتوسيع إمكانات السوق.

النص الكامل

المشغل

مرحباً بكم، وشكراً لانتظاركم. أهلاً بكم في مكالمة أرباح شركة هارت فلو للربع الأول من عام ٢٠٢٦. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حالياً. بعد انتهاء عرض المتحدث، ستُعقد جلسة أسئلة وأجوبة. لطرح سؤال خلال الجلسة، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) على هاتفكم. ستسمعون حينها رسالة آلية تُعلمكم برفع يدكم لسحب سؤالكم. يُرجى الضغط على زر النجمة (*) مرة أخرى. يُرجى العلم أن مؤتمر اليوم مُسجل. أود الآن أن أُسلمكم إدارة المؤتمر إلى المتحدث، السيد نيك لوديكو، نائب الرئيس لشؤون علاقات المستثمرين. تفضل.

نيك لوديكو (نائب الرئيس، علاقات المستثمرين)

مساء الخير جميعًا، وأهلًا بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة هارت فلو للربع الأول من عام 2026. ينضم إليّ اليوم كل من جون فاركوهار، رئيس شركة هارت فلو ومديرها التنفيذي، وفيكرام فيرجيز، مديرنا المالي. سنستعرض معكم اليوم آخر مستجدات أداء الربع الأول فيما يتعلق بخط إنتاج الابتكارات التجارية وبرامجنا السريرية، وسنقدم لكم التوجيهات المالية. ستلي ذلك جلسة أسئلة وأجوبة مباشرة. يمكنكم الاطلاع على بيان الأرباح المصاحب لنقاش اليوم على موقع علاقات المستثمرين الخاص بنا على الرابط ir.heartflow.com. خلال هذه المكالمة، سنشير إلى بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP)، ويمكنكم الاطلاع على تسوياتها مع الأرقام الأكثر قابلية للمقارنة وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا في بيان الأرباح الصادر اليوم. أود تذكير الجميع بأن بعض التصريحات الواردة في هذه المكالمة تُعتبر توقعات مستقبلية بالمعنى المقصود في قوانين الأوراق المالية الفيدرالية. تستند هذه التصريحات إلى توقعات الإدارة الحالية ومعتقداتها، وتنطوي على مخاطر وشكوك، وقد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا. يُرجى العلم بأن كلًا من هذه المكالمة المباشرة وإعادة تشغيلها الرقمية ستكون متاحة بعد وقت قصير من انتهائها. والآن، سأترك المجال لجون فاركوهار، مديرنا التنفيذي.

جون فاركوهار (الرئيس والمدير التنفيذي)

نشكركم على انضمامكم إلينا. دخلت HeartFlow عام 2026 بأقوى زخم في تاريخها، وقد أظهر الربع الأول مدى سرعة ترجمة هذا الزخم إلى نتائج ملموسة. منصتنا المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وحضورنا التجاري الراسخ، وقاعدة بياناتنا الأكبر في العالم لصور CCTA المشروحة، والتي تتجاوز الآن 200 مليون صورة، كلها عوامل اجتمعت لتخلق ميزة تتسع مع كل ربع سنة. في الربع الأول من عام 2026، بلغت الإيرادات 52.6 مليون دولار، بزيادة قدرها 41% على أساس سنوي، مع نمو عالمي في عدد الحالات بنسبة 67%. أربعة عوامل ساهمت في هذا الربع: أولاً، لا يزال استخدام تقنية FFRct قويًا بين قاعدة عملائنا. ثانيًا، يحقق العدد القياسي من الحسابات الجديدة التي أضفناها في عام 2025 أداءً ممتازًا ويتوسع وفقًا للجدول الزمني المحدد. ثالثًا، يتجاوز إطلاق منتجنا الجديد للبلاك التوقعات. وأخيرًا، يستمر سوق CCTA الأوسع في التوسع، مدعومًا بالإرشادات وأنظمة التعويض القوية. كما حققنا إنجازًا هامًا هذا الربع، حيث ساعدت HeartFlow الأطباء في إدارة رعاية أكثر من 650,000 مريض حول العالم. إن هذا النطاق الواسع من الخبرة التجارية العملية لا مثيل له في فئتنا، ونواصل تعزيز مكانتنا الريادية مع كل ربع سنة. وقد منحنا الأداء القوي الذي حققناه في الربع الأول الثقة لرفع توقعاتنا للعام بأكمله. نتوقع الآن تحقيق إيرادات إجمالية تتراوح بين 228 و232 مليون دولار، ما يمثل نموًا سنويًا يتراوح بين 29% و32%. كما نرفع توقعاتنا لإيرادات اللويحات إلى ما بين 19 و21 مليون دولار. وبالانتقال إلى بيان الأرباح والخسائر، نرفع توقعاتنا لهامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا إلى حوالي 81%. وهذا يمثل الحد الأعلى لنطاقنا السابق، مدفوعًا بالكفاءة المستمرة للذكاء الاصطناعي، وزيادة حجم المبيعات، وارتفاع نسبة إيرادات اللويحات ذات الهامش الربحي المرتفع. وعند نقطة المنتصف لتوقعات إيراداتنا، يشير هذا إلى نمو سنوي في الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بنسبة 37% تقريبًا. وأخيرًا، نؤكد التزامنا بهدفنا متوسط المدى لهامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا والبالغ 85%. والآن، ننتقل إلى ركائزنا الاستراتيجية الثلاث: التبني التجاري، والابتكار، والأدلة السريرية. سأشرح كل ركيزة منها بالتفصيل، بدءًا بالتبني التجاري. ضمن هذا المحور، برزت ثلاثة محاور رئيسية في الربع الأول. أولًا، وكما هو متوقع، يتمتع قسم FFRct لدينا بأداء قوي ومتميز. ثانيًا، يشهد قسم اللويحات لدينا نموًا متسارعًا يفوق التوقعات. ثالثًا، بدأت استراتيجية منصتنا تؤتي ثمارها، حيث نرى ترجمتها إلى تكامل أعمق وزيادة في استخدام المنتج. وبالمقارنة مع FFRct، لا يزال أداء قسم FFRct الأساسي لدينا قويًا بشكل ملحوظ، ويتسم باستمرار استخدامه لدى قاعدة عملائنا الحاليين، بالإضافة إلى عملائنا الجدد. إن مجموعة عملائنا القدامى كبيرة ومتنامية، حيث تحقق أحجام مبيعات ثابتة ومتوقعة شهريًا. ويعود ذلك إلى تميز منتجنا الفريد كونه الاختبار الأكثر دقة وغير جراحي لتشخيص مرض الشريان التاجي، والمنتج الوحيد الذي يقدم قيم FFRct خاصة بكل آفة، مما يجعل أعمالنا الأساسية قوية كما كانت دائمًا. إضافةً إلى ذلك، أنا سعيد جدًا بأداء العملاء الذين انضموا إلى قاعدة عملائنا في عام 2025. كانت هذه المجموعة، التي تضم 340 عميلًا، الأكبر في تاريخ هارتفلو، وهي تنمو بشكل جيد بما يتماشى مع توقعاتنا. تُعزز هذه العوامل مجتمعةً ثقتي في صحة واستدامة أعمالنا في مجال قياس تدفق الدم التاجي (FFRct) على المدى الطويل. أما فيما يخصّ تحليل اللويحات، فيسعدني أن أُشير إلى أن الإقبال على هذا التحليل يفوق توقعاتنا الأولية، وأن تفعيل حسابات جديدة لتحليل اللويحات يسير بوتيرة أسرع من المخطط له، ونشهد مؤشرات قوية على الاستخدام المبكر على مستوى عالٍ. يُساهم البيان العلمي الصادر مؤخرًا عن الكلية الأمريكية لأمراض القلب وأمراض القلب (ACCAH) حول تحليل اللويحات، وتزايد تغطية شركات التأمين الصحي، والأدلة السريرية والاقتصادية المتميزة التي شاركناها في مؤتمر الكلية الأمريكية لأمراض القلب (ACC) في مارس، في زيادة الوعي والطلب على تحليلنا للويحات القلبية. وعلى صعيدٍ عملي، فإن مديري حسابات Salesforce لدينا، الذين تم توسيع نطاق عملهم مؤخرًا، مُدربون ومُركزون ويؤدون عملًا رائعًا. يتواصل هؤلاء المندوبون مباشرةً مع أطباء القلب العامين ذوي الخبرة لرفع مستوى الوعي بتقنية تحليل اللويحات والبيانات السريرية، بالإضافة إلى دعم جهود التثقيف الطبي المُوجّهة. كل ما نقوم به في هذا الصدد يُؤكد دقة نتائجنا المُثبتة وفعاليتنا السريرية، ويُمثل خطوةً هامةً في مسيرة نشر هذه التقنية الجديدة على نطاق واسع. إن حجم جهودنا في مجال التثقيف الطبي كبيرٌ جدًا. على مدار الاثني عشر شهرًا الماضية، عقدنا أكثر من ألف فعالية تعليمية طبية تركز على اللويحات، مما أسفر عن أكثر من مئة ألف طبيب. ومع اكتساب عملائنا خبرة في مجال اللويحات وإدراكهم المباشر لقيمتها بالنسبة لمرضاهم، فإننا على ثقة تامة بالاتجاهات المبكرة التي لاحظناها في الربع الأول، والتي ستؤدي إلى نتائج أفضل على المدى الطويل. وانطلاقًا من هذه الثقة، رفعنا توقعاتنا لإيرادات اللويحات لعام 2026، ونتوقع الآن أن يصل عدد المواقع التي نستخدم فيها خدمات اللويحات إلى حوالي 1200 موقع بحلول نهاية العام. وأخيرًا، نرى مسارًا واضحًا لتوسيع نطاق التسعير بدءًا من وقت لاحق من هذا العام، مع إمكانية تحقيق مكاسب أكبر في عام 2020. وأخيرًا، لدينا بعض الملاحظات حول منصة HeartFlow الخاصة بنا، والتي نعتبرها نظام التشغيل الأكثر ذكاءً بتقنية الذكاء الاصطناعي في مجال رعاية القلب والأوعية الدموية، ومكونًا بالغ الأهمية في استراتيجيتنا. نفخر بكوننا منصة الذكاء الاصطناعي الوحيدة المعتمدة سريريًا التي تغطي سلسلة الرعاية الكاملة لأمراض الشريان التاجي، بدءًا من الكشف والتشخيص وصولًا إلى الإدارة والتخطيط للعلاج. تتألف منصتنا من أربع خارطة طريق، هي Plaque وFFRCt، والآن PCI Navigator، وكلها مدعومة بالذكاء الاصطناعي لتوفير دقة ورؤى سريرية فريدة بشكل مستقل، وتعمل جميعها معًا كحل موحد. لا يسعني إلا التأكيد على أهمية هذا الأمر. عملاؤنا مشغولون ويعملون في بيئات معقدة. في كثير من الأحيان، يضطرون إلى اتخاذ قرارات وتبادل المعلومات بين مختلف مرافق الرعاية والتخصصات الفرعية. باختصار، عملهم شاق. إنهم لا يرغبون في حلول منفصلة ومخصصة لاعتمادها. بل يطالبون بما تقدمه منصتنا بشكل فريد: حل سريري موحد يوفر الدقة والتنسيق السلس عبر سلسلة الرعاية. علاوة على ذلك، تتعزز منصتنا مع توسعها بإضافة كل تقنية جديدة نقدمها، مما يسرع من وتيرة اعتمادها. وهذا ما يحدث الآن مع إطلاق Plaque وPCI Navigator. وأخيرًا، لا يسعني إلا أن أذكر أننا نندمج بسلاسة في سير عمل عملائنا، لنصبح فعليًا نظام التشغيل المرجعي لتشخيص CAD في مستشفياتهم وعياداتهم وأنظمتهم الصحية. والآن، ننتقل إلى ابتكارنا الثاني، حيث أطلقنا في أبريل الماضي برنامج PCINAvigator، وقد فاقت ردود فعل أطباء القلب التداخليين توقعاتنا. ولأول مرة، أصبح بإمكانهم دخول مختبر القسطرة القلبية وهم على دراية تامة بخطة الإجراء، وهو مستوى من اليقين قبل الإجراء لم يكن موجودًا من قبل. يعمل البرنامج على أي جهاز كمبيوتر، ويختصر وقت التخطيط للإجراء إلى دقائق معدودة. ونحن بصدد إطلاق البرنامج تدريجيًا حتى عام 2026، مع إطلاقه على نطاق أوسع في عام 2027. ولا يقتصر تأثير الابتكار على الإيرادات فقط، فمبادرة المعالجة الذاتية، التي سلطنا الضوء عليها في آخر اجتماع لنا لمناقشة الأرباح، تسير على نحو جيد وتتوافق مع الخطة الموضوعة. دخلنا المرحلة التجريبية في الربع الأول، ونتوقع استمرار الإطلاق التدريجي خلال النصف الثاني من عام 2026، وتأثيرًا يمتد لعدة سنوات بدءًا من عام 2027. يدعم هذا البرنامج هدفنا على المدى المتوسط لهامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، والبالغ 85%. وأخيرًا، تستند جميع ابتكاراتنا إلى مجموعة بيانات خاصة بنا، وهي ميزة لا مثيل لها في فئتنا. في أوائل شهر مايو، حققنا إنجازًا هامًا. إذ تتجاوز مجموعة البيانات هذه الآن 200 مليون صورة مقطعية للأوعية الدموية التاجية (CCTA) مع شروح توضيحية. إنها مجموعة بيانات ضخمة ومتنوعة ودقيقة الشروح، وتشكل الأساس لكل ما نقوم به في مجال الابتكار. لقد أمضينا أكثر من 10 سنوات في تدريب الخوارزميات، وهذا ما يدعم دقة نتائجنا وقابليتها للتكرار. كما أنه يُمكّننا من مواصلة وتيرة الابتكار باستمرار، كما يتضح من سجلنا الحافل بإطلاق منتج رئيسي واحد على الأقل كل عام. أما الأدلة السريرية فهي ركيزتنا الثالثة، ولا تزال أساسية لريادتنا في هذا المجال. لقد بنينا ما نعتقد أنه أعمق وأدق قاعدة بيانات في هذا المجال، تضم أكثر من 625 منشورًا خضع لمراجعة الأقران، وأكثر من 200 دراسة وتجربة سريرية. إن اتساع نطاق التحقق السريري وعمقه، الذي يشمل الدقة والفائدة السريرية والفعالية من حيث التكلفة والنتائج، يُشكّل كيفية تطويرنا وتسويقنا لتقنياتنا، ويُعزز باستمرار الثقة التي اكتسبناها لدى الأطباء الذين نخدمهم. وقد تجلّت ريادتنا بوضوح في الجلسة العلمية السنوية للكلية الأمريكية لأمراض القلب هذا العام. وشهد حفل العشاء التعليمي إقبالاً كثيفاً. كما فاق برنامجنا المتنقل للتصوير المقطعي المحوسب للشرايين التاجية مع تحليل تدفق القلب، الذي يُتيح للأطباء الحصول على تحليل شخصي مباشر، عدد المسجلين فيه. ونحن نعتبر هذا المستوى من التفاعل جزءاً من الاهتمام المتزايد بالتصوير المقطعي المحوسب للشرايين التاجية، حيث يُصبح تحليل تدفق القلب محوراً أساسياً للنقاش. واستناداً إلى رصيدنا من الأدلة السريرية، يشهد سجلنا لـ 5000 مريض، والمُسجّل في برنامج التدخل التاجي عن طريق الجلد، توسعاً ملحوظاً مع تفعيل المواقع وزيادة عدد المُسجلين. ستُنتج هذه الدراسة واحدة من أوائل مجموعات البيانات الاستباقية واسعة النطاق التي تُقيّم كيفية تأثير أداة التخطيط قبل الإجراء المدعومة بالذكاء الاصطناعي على استراتيجية التدخل التاجي عن طريق الجلد وكفاءة مختبر القسطرة، كما ستُوسّع نطاق تأثيرنا ليشمل تخطيط العلاج بعد تشخيص المرض المصحوب بأعراض. نتجه الآن نحو فئة المرضى الذين لا تظهر عليهم أعراض، والتي نعتبرها المرحلة التالية في هذا المجال. ولقيادة هذا التوسع، ما زلنا ملتزمين بالبدء في تجربتين سريريتين عشوائيتين مضبوطتين في النصف الثاني من عام 2026، إحداهما للمرضى الذين خضعوا سابقًا لاحتشاء عضلة القلب أو إجراءات رأب الأوعية التاجية عن طريق الجلد، والأخرى للمرضى الذين لديهم مستويات مرتفعة من الكالسيوم. وستركز تجربة سريرية عشوائية مضبوطة ثالثة على المرضى الذين لديهم تاريخ من تراكم اللويحات، وستبدأ في النصف الأول من عام 2027. صُممت هذه الدراسات لتوسيع سوقنا المستهدف في الولايات المتحدة بحوالي 6 مليارات، ليصل إجمالي سوقنا المستهدف إلى 11 مليار دولار بمرور الوقت. لا يقتصر هذا المسار السريري على تعزيز قوة الأدلة الداعمة لمنصتنا فحسب، بل يضعنا أيضًا على مسار واضح لبدء الوصول إلى إجمالي السوق المستهدف الإضافي قبل نهاية العقد. في الختام، ترجم الربع الأول من عام 2026 رؤيتنا لمنصتنا إلى نتائج مالية. يعمل كل من قياس تدفق الدم الجزئي (FFRct) وتحليل اللويحات معًا على دفع نمو مستدام في حجم العمل، وتكامل سريري أعمق، واعتماد أكثر استدامة على مستوى الحسابات. لا يزال تشخيص اللويحات في مراحله المبكرة، لكنه يتطور بوتيرة أسرع من توقعاتنا مع طرح جهاز PCI Navigator في السوق. تغطي شركة Heartfellow جميع مراحل مرض الشريان التاجي، بدءًا من التشخيص وحتى التخطيط للعلاج، مما يجعلنا شريكًا لا غنى عنه في مجال خدمات القلب والأوعية الدموية. يدعم هذا الأداء توقعاتنا المحسّنة ويعزز ثقتنا في مسار أعمالنا. نواصل تركيزنا على مهمتنا المتمثلة في إحداث نقلة نوعية في الكشف عن مرض الشريان التاجي وتشخيصه وإدارته، وأنا ممتن لفريق Heartfellow على تفانيهم المستمر في خدمة المرضى وعلى جهودهم الدؤوبة. سأترك الآن المجال لفيكرام لمراجعة نتائجنا المالية وتوقعاتنا.

فيكرام فيرجيز

شكرًا لك يا جون، ومساء الخير جميعًا. ما لم يُذكر خلاف ذلك، فإن ملاحظاتي تشير إلى الربع المنتهي في 31 مارس 2026. جميع المقاييس المالية التي أشرت إليها، باستثناء الإيرادات، ستكون غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) ما لم يُذكر خلاف ذلك، وجميع معدلات النمو ستكون سنوية. تجدون التسويات مع مقياس GAAP المقارن في بيان الأرباح الصادر اليوم. بلغ إجمالي الإيرادات للربع الأول 52.6 مليون دولار، بزيادة قدرها 41%. نمت الإيرادات في الولايات المتحدة إلى 48.3 مليون دولار، بزيادة قدرها 42%، بما في ذلك 3.2 مليون دولار من إيرادات اللوحات. نمت الإيرادات خارج الولايات المتحدة والإيرادات الأخرى إلى 4.3 مليون دولار. بلغ إجمالي حالات الإيرادات العالمية للربع 67,443 حالة، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 67% مدفوعًا باستمرار قوة التصوير المقطعي المحوسب عالي الدقة في الولايات المتحدة، والمساهمة القوية من الحسابات المضافة في عام 2025، واعتماد اللوحات بشكل أفضل من المتوقع، والتوسع المستمر لسوق التصوير المقطعي المحوسب للأوعية التاجية. ما زلنا نشهد استخدامًا قويًا في الربع لدى كل من الحسابات الحالية والجديدة، بما يتوافق مع ديناميكيات النمو التاريخية التي وصفناها سابقًا. تستغرق الحسابات الجديدة حوالي عام للوصول إلى الاستخدام الكامل تقريبًا لتقنية FFRct، بينما تُظهر الحسابات الحالية أنماط استخدام مستدامة ومتسقة. للتذكير، تُطبّق تقنية FFRct في حوالي 33% من فحوصات تصوير الأوعية التاجية المقطعية (CCTA)، ما يعني أن الحد الأقصى لاستخدامها في أي حساب يبلغ حوالي ثلث حجم فحوصات CCTA. شهدنا مجددًا قوة ملحوظة في حجم العمليات في العيادات، التي لا تزال قطاعًا سريع النمو وذا أهمية استراتيجية في السوق، إلى جانب استمرار اعتماد هيكل التسعير القائم على الخصم بناءً على حجم العمليات. أخيرًا، واصلنا توسيع قاعدة عملائنا بوتيرة سريعة خلال الربع الأول، مدفوعًا بالأداء المتميز لفريقنا التجاري واعتماد تحليل اللويحات الذي فاق التوقعات. للتذكير، نقدم مقاييس الأداء بناءً على عدد العملاء المُثبّتين سنويًا فقط، وبالانتقال إلى هامش الربح الإجمالي، فقد بلغ 80.5% في الربع الأول مقارنةً بـ 75.3% في الربع الأول من عام 2025. يعكس هذا التحسن السنوي الاستفادة من حجم العمليات، وزيادة كفاءة الإنتاج، والتقدم المستمر في الأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والمدعومة بالتدريب المستمر على قاعدة بيانات صور CCTA الخاصة بنا. تعكس المصاريف التشغيلية استثمارًا منضبطًا يدعم مبادرات النمو ذات الأولوية القصوى. بلغت مصاريف البيع والتسويق والإدارة في الربع الأول 38.3 مليون دولار أمريكي، مدفوعةً باستثمارات موجهة في فريقنا التجاري لتعزيز تبني منصة HeartFlow. وبلغت مصاريف البحث والتطوير 19.5 مليون دولار أمريكي، حيث نواصل تمويل وتيرة الابتكار التي وصفها جون، بالإضافة إلى الأدلة السريرية اللازمة لدعم تبني المنتجات الجديدة وتوسيع أسواقنا المستهدفة. بلغت المصاريف التشغيلية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 110% من الإيرادات، مقابل 116% في العام الماضي. وبلغت الخسارة التشغيلية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 15.5 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 15 مليون دولار أمريكي في العام الماضي، مما يدل على تحسن الرافعة التشغيلية مع استمرارنا في الاستثمار من أجل النمو. وبلغ صافي الخسارة غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 13.3 مليون دولار أمريكي، أو خسارة قدرها 0.16 دولار أمريكي للسهم الواحد، مقارنةً بصافي خسارة غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا قدرها 19.2 مليون دولار أمريكي، أو خسارة قدرها 3.11 دولار أمريكي للسهم الواحد في الربع الأول من عام 2025. أما وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، فقد بلغ صافي الخسارة 27.4 مليون دولار أمريكي، أو خسارة قدرها 0.32 دولار أمريكي للسهم الواحد. تتضمن الخسارة الصافية وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا رسوم انخفاض قيمة غير نقدية بقيمة 7.5 مليون دولار أمريكي مرتبطة بتحسين مرافقنا ونقل مقرنا الرئيسي إلى سان فرانسيسكو. بلغ المتوسط المرجح لعدد الأسهم الأساسية والمخففة القائمة 85.6 مليون سهم خلال الربع. وبالنظر إلى الميزانية العمومية، فقد أنهينا الربع برصيد نقدي وما يعادله واستثمارات بقيمة 254.9 مليون دولار أمريكي. ولا نزال نثق تمامًا في قدرتنا على تمويل عملياتنا من خلال الربحية، مع مواصلة الاستثمار في البحث والتطوير والتوسع التجاري، وذلك بالانتقال إلى توقعاتنا المحدثة لعام 2026. ونظرًا للزخم الذي يشهده نشاطنا الأساسي والتسارع في مجال علاج اللويحات، فإننا نرفع توقعاتنا للعام بأكمله. ونتوقع الآن إجمالي إيرادات يتراوح بين 228 مليون دولار أمريكي و232 مليون دولار أمريكي، ما يمثل نموًا يتراوح بين 29% و32%. كما نرفع توقعاتنا لإيرادات علاج اللويحات تحديدًا إلى ما بين 19 مليون دولار أمريكي و21 مليون دولار أمريكي. ونتوقع استمرار زيادة الإقبال على منتجاتنا في النصف الثاني من العام، مع اكتساب الأطباء خبرة سريرية وتوسيع نطاق استخدامها بناءً على أداء الربع الأول. كما نرفع توقعاتنا لهامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً للعام بأكمله إلى حوالي 81%، بزيادة قدرها 400 نقطة أساس على أساس سنوي. تشمل العوامل المحركة لتوقعاتنا لهامش الربح الإجمالي استمرار كفاءة حجم الإنتاج، وزيادة الأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وارتفاع نسبة إيرادات اللوحات ذات الهامش الربحي المرتفع. يشير متوسط توقعاتنا للإيرادات إلى نمو في الربح الإجمالي بنسبة 37% تقريباً في عام 2026. وأخيراً، كما ذكر جون، ما زلنا ملتزمين بهدفنا على المدى المتوسط لهامش الربح الإجمالي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً والبالغ 85%. يعكس هذا ثقتنا في استمرار كفاءة الإنتاج المدعومة بالذكاء الاصطناعي من خلال مبادرتنا للمعالجة الذاتية، وتوسيع نطاق إيرادات اللوحات، واستدامة الاستفادة من حجم الإنتاج مع نمو المنصة. كما أننا ما زلنا على المسار الصحيح لتحقيق ربحية التدفق النقدي في غضون ثلاث سنوات من طرحنا للاكتتاب العام. أود الآن أن أترك المجال لجون لتقديم ملاحظاته الختامية الموجزة.

جون فاركوهار (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك يا فيكرام، وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم. نُقدّر اهتمامكم المستمر ودعمكم لنا في سعينا لتطوير منصة Heartflow AI لتصبح المعيار الجديد في الكشف عن أمراض الشريان التاجي وتشخيصها وإدارتها وعلاجها. نتطلع بحماس إلى بداية عام 2026، ونتوقع أن يكون عامًا حافلًا بالإنجازات. الآن، سأترك المجال للمشغل لطرح الأسئلة والإجابة عليها. شكرًا لك.

المشغل

لطرح سؤال، يُرجى الضغط على الرقم 11 من هاتفك وانتظار الإعلان عن اسمك. لسحب سؤالك، يُرجى الضغط على الرقم 11 مرة أخرى. يُرجى الانتظار ريثما نُجهز قائمة الأسئلة والأجوبة. أول سؤال لدينا من روبي ماركوس من جي بي مورغان. خطك مفتوح الآن.

آلان أندرابي

مرحباً أيها الفريق، معكم آلان أندرابي. أود أن أبدأ بالحديث عن اللوحة والدليل المُحدّث. من الواضح أنكم بدأتم العام بربع سنوي أقوى بكثير من المتوقع. أعتقد أن إيراداتكم، مقارنةً بتوقعاتنا، جاءت ضعف ما كنا نتوقعه. وقد رفعتم التوقعات بحوالي 4 ملايين. لذا يبدو أنكم لم تستغلوا كل هذه الزيادة المتوقعة. ما مدى تأثير هذه الزيادة، ربما، على البداية القوية، أو على الأداء في الربع الأول مقارنةً ببقية العام؟ وماذا تتوقعون في الربع الثاني؟ هذا يدعم بقية التوقعات.

جون فاركوهار (الرئيس والمدير التنفيذي)

أجل، بالتأكيد. شكرًا على السؤال. سأشارككم بعض الأفكار، وسأترك لفيكرام الحديث عن كيفية تأثير ذلك على الفصول القادمة. أود أن أقول، من وجهة نظر التبني، أن هناك ثلاثة عوامل رئيسية. أولها التغطية. وقد تحدثنا عن هذا الأمر في بداية العام، لكننا أحرزنا تقدمًا منذ ذلك الحين. فمع نهاية مارس، وصلنا إلى تغطية 75% من إجمالي المستفيدين. وهذا وضع ممتاز، ونحن راضون عنه. وهذا يعود إلى استخدامنا لبيانات Decide، وهي أكبر مجموعة بيانات مستقبلية من نوعها. نعرض هذه البيانات على شركات التأمين الصحي لفتح وتوسيع نطاق التغطية. ولا يزال أمامنا عمل كثير. هناك عدد كبير من شركات التأمين الصحي التي لم نصل إليها بعد، لكنني متفائل بأداء الفريق وموقعنا الحالي من حيث التغطية. أما العامل الثاني، فهو ضرورة إدخال Plaque إلى قاعدة عملائنا الحاليين. وكما ذكرتُ في كلمتي المُعدّة، فإننا نُوسّع نطاق دليلنا ليشمل قاعدة المستخدمين المُثبّتين. لديّ ثقة كبيرة بأننا سنصل إلى حوالي 1200 مستخدم بحلول نهاية العام. وهذا يعود، كما ذكرتُ سابقًا، إلى الطلب القوي في السوق. أنا في وضعٍ يسمح لي برؤية مسار النموّ بوضوح. أعتقد أن مسار النموّ يبدو واعدًا للغاية. لذا أشعر بالرضا حيال مسار شركة Plaque بالنسبة لقاعدة مستخدميها. أما الأمر الثالث، وربما الأهم، فهو ضرورة التواصل مع أطباء القلب، ومساعدتهم على فهم كيفية استخدام Plaque مع مرضاهم على نطاق واسع. ولعلّ السؤال الأكثر شيوعًا الذي أتلقّاه هو: هذه التقنية رائعة، ومثيرة للاهتمام حقًا. ولكن كيف يُمكنني استخدامها مع مرضاي؟ لذلك، نُركّز بشدة على التعليم الطبي. لدينا شبكة واسعة من الأطباء الشركاء الذين يُقدّمون عروضًا توضيحية نيابةً عنّا. منذ العام الماضي، نظّمنا أكثر من 1000 فعالية، وما زلنا نُواصل ذلك. لذا، أستطيع القول إنّ كل شيء يسير على ما يرام في جميع هذه الجوانب. أعتقد أن هذا يُعزز ثقتنا في تطوير دليلنا. مع ذلك، ورغم هذا التفاؤل، ما زلنا في المراحل الأولى من عملية التبني. لذا، فكّر في مكونات هذه العملية. أولًا، عليك إبرام عقد مع الجهة المُستفيدة، وتفعيل سير العمل، وتثبيت النظام، وما إلى ذلك. ثم عليك التأكد من موثوقية عملية السداد، حتى لا تُبادر الجهات المُستفيدة إلى استخدام النظام فورًا. فهي تريد أن تثق في وصول المدفوعات وعدم وجود أي رفض، وما إلى ذلك. وفي النهاية، يحتاج الأطباء إلى استخدامه مع مرضاهم للمساعدة في إدارة حالتهم الصحية. ثم يحتاج هؤلاء المرضى إلى العودة بعد فترة من الزمن، ونأمل أن يُظهروا بعض التحسن. لذا، نحن نعمل حاليًا على إتمام عملية التبني هذه. أنا سعيدٌ للغاية بأداء الفريق، وتفاؤلي بمستقبل لعبة Plaque قويٌّ كما لم يكن من قبل. الآن، سأترك لفيكرام مهمة شرح كيفية سير الأمور في بقية الدليل.

فيكرام فيرجيز

أجل، شكرًا جون. سأبدأ بالتعليق على الربع الأول. لقد كان ربعًا قويًا بالنسبة لنا، حيث تجاوزت إيراداتنا 3 ملايين، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى تحسن معدلات الاستخدام وزيادة ملحوظة في عدد العملاء الجدد. وكانت الأسعار متوافقة مع التوقعات. تجدر الإشارة إلى أن رمز CPT من الفئة 1 الخاص بعلاج اللويحات بدأ العمل به في أوائل يناير، مما دعم الزيادة التدريجية التي شهدناها من الربع الرابع إلى الربع الأول. أما بالنسبة لتوزيع الإيرادات، فلا أعتبر هذا أي نوع من أنواع التقدم السريع، بل يُظهر زخمًا قويًا ومستدامًا في أعمالنا. تشير جميع المؤشرات التي نتابعها إلى استمرار زخم التبني. وكما ذكرنا في دليلنا السابق، ما زلنا في بداية العام، وهذا دليل قوي يُهيئنا لتحقيق أداء متميز. وأخيرًا، أود التأكيد على أننا ما زلنا نتوقع أن يكون النصف الثاني من العام هو الأكثر ربحية، وهذا يعكس منحنى التبني الذي وصفه جون.

آلان أندرابي

شكرًا. لديّ استفسار سريع بخصوص الإنفاق. من الجيد أن نرى هامش الربح الإجمالي يرتفع إلى الحد الأعلى للنطاق، مدعومًا برقم اللوحة القوي. لكن كما تعلم، أعتقد أن الإنفاق التشغيلي كان أعلى قليلًا مما توقعنا. كنا نتوقع سابقًا أن يصل الإنفاق التشغيلي إلى ما بين 223 و224 مليونًا لهذا العام. بناءً على معدل الربع الأول، يبدو أنكم ستتجاوزون هذا الرقم. ما الذي دفع هذا الإنفاق في الربع الأول تحديدًا؟ وهل يجب أن نعتمد هذا المعدل كمعدل مناسب لبقية العام وما بعده؟ شكرًا لكم.

فيكرام فيرجيز

شكرًا على سؤالك. أود أن أقول إن مصاريف التشغيل في الربع الأول قد زادت بشكل تدريجي، وهذا يعكس تأثير الربع بأكمله، وقد تم ضخ الاستثمارات في الربع الرابع. كما اتخذنا قرارًا مدروسًا بتسريع بعض الاستثمارات في بداية العام، لا سيما في مجال التعليم الطبي، نظرًا لتوقعاتنا بشأن اللويحات وأهمية دعمها بفعالية طوال العام. والأهم من ذلك، أود أن أقول إنه حتى مع هذه الاستثمارات، جاءت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) أفضل من توقعاتنا، مما يعكس الانضباط المستمر في هيكل التكاليف بشكل عام. أما بالنسبة لسؤالك عن مصاريف التشغيل لعام 2026، فنحن ما زلنا نتوقع انخفاض مصاريف التشغيل كنسبة مئوية من الإيرادات، وهو مؤشر مهم نتابعه، سنويًا. هناك بعض التعديلات على قاعدة التكاليف. أما على الصعيد السريري، فسيكون لدينا تسلسل مناسب للتكاليف، وسنقرر التخلص التدريجي من بعض النفقات ذات الصلة. وسنرى ما إذا كان ذلك سيوفر القدرة على الاستثمارات التي نرغب في القيام بها في التجارب السريرية العشوائية المضبوطة (RCT) للأشخاص الذين لا تظهر عليهم أعراض. نتحمل أيضًا بعض النفقات القانونية الإضافية، ولكن يتم تعويض ذلك جزئيًا بالوفورات الناتجة عن تأجير المنشأة من الباطن. لذا، نتوقع أن ترتفع النفقات التشغيلية بشكل طفيف على أساس ربع سنوي حتى عام 2026، ولكن بالاقتران مع التوسع المستمر في هامش الربح، من المتوقع أن يؤدي ذلك إلى انخفاض ملحوظ في الخسارة التشغيلية مقارنةً بعام 2025. ومع ذلك، ونظرًا للعوامل الأساسية المؤثرة في أعمالنا، ما زلنا نتوقع تحقيق ربحية في التدفقات النقدية بحلول منتصف عام 2028.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من خط ماثيو أوبراين مع بايبر ساندلر. خطكم مفتوح الآن.

جون فاركوهار (الرئيس والمدير التنفيذي)

مرحباً، معكم سامانثا نيابةً عن مات. شكراً جزيلاً على إجابة سؤالنا. هل يمكنك التحدث قليلاً عن كيفية توزيع حسابات اللوحات الإعلانية بين قاعدة العملاء؟ كما تعلمون، بدأنا بمركز شارلوت الكبير ثم توسعنا. نحتاج فقط إلى مزيد من التفصيل. حسناً، بالتأكيد. وشكراً على السؤال. أعتقد أن التوزيع متساوٍ إلى حد كبير بين جميع الفئات. الفرق الأكبر الذي أراه حالياً هو أن حساباتنا الحالية هي أول من يحصل على الخدمة. ثم بدأت الحسابات الجديدة بالانضمام، والسبب في ذلك، كما تعلمون، هو أن هذه العقود كانت في معظمها عقوداً قدمناها للعملاء العام الماضي. لذا، مع تقدمهم في مراحل العملية، كانت الحسابات الحالية هي أول من بدأ العمل. الآن، أتوقع بدء الربع الثاني وما بعده، أن نرى المزيد من الحسابات الجديدة التي ستحصل على المنصة الكاملة منذ البداية. في النهاية، نحن نلبي احتياجات السوق. لذا، لا أُبالغ في تحليل الأمر من منظور المقارنة بين العملاء الحاليين والجدد. أعتقد أن سؤالك كان مُنصبًا بشكل أكبر على حجم المجموعات، كبيرة ومتوسطة وصغيرة. أرى أن هذا التوزيع مُتساوٍ تقريبًا في الوقت الحالي، ولا أتوقع أن يتغير هذا الوضع. كما ذكرت، لدينا رؤية واضحة في مسار التحويل، ويبدو الوضع مُتقاربًا. لا يزال لدينا، كما ذكرت، ثقة كبيرة بوجود المزيد من الحسابات التي يُمكن إضافتها. ومع إضافة المزيد، كما ذكرت، ستزداد الحسابات الجديدة. لكن قاعدة العملاء المُثبتة التي تبلغ 1200 حسابًا، والتي تتطلب لوحة ترخيص بحلول نهاية العام، تُعد إضافة جديدة، ونحن على ثقة كبيرة بها. أود أيضًا أن أُشير إلى أنه فيما يتعلق بإضافة حسابات جديدة، فإن إجمالي عدد الحسابات المُستهدفة، للتذكير فقط، يبلغ حوالي 3200 حساب. أي بزيادة حوالي 300 حساب عن العام الماضي. لذا أعتقد أن هناك فرصًا جيدة لضم المزيد من عملاء Runway إلى المنصة. شكرًا لك.

المشغل

شكراً. سؤالنا التالي من جون يونغ مع كاناكوردز. خطك مفتوح الآن.

جون يونغ (محلل أسهم)

مرحباً جون، فيكرام، شكراً لكما على الإجابة على سؤال الليلة، وأهنئكما على هذا الربع. أودّ أيضاً التطرق إلى موضوع PLAC فيما يتعلق بمتوسط أسعار البيع. هل يمكنكما توضيح بعض النقاط الإضافية حول PLAC؟ ما هي توقعات متوسط أسعار البيع لهذا العام بشكل عام؟ ما هي مدة العقود الحالية من حيث توقيت زيادات متوسط أسعار البيع؟ هل تمكنتما من الحصول على معلومات حول الأسعار، وكيف ينبغي لنا أن ننظر إلى السعر الذي يتم به قبول الحسابات الجديدة مقارنةً بتعويضات التأمين على اللوحات اليوم؟ شكراً.

فيكرام فيرجيز

شكرًا لك على السؤال يا جون. كما تعلم، يُقدّم هذا السؤال بعض التوضيحات، بشكل عام، حول كيفية تعاملنا مع التسعير. في الواقع، تمّ تصميم العديد من عقودنا الأولى لتركيبات PLAC بأسعار جذابة لسببين رئيسيين. أولًا، لتسريع تفعيل الحسابات وتعزيز التبني المبكر، وأعتقد أننا نحقق نجاحًا كبيرًا في هذا الصدد. ثانيًا، نظرًا لمحدودية التعويضات في ذلك الوقت، حيث كانت تقتصر بشكل أساسي على تعويضات برنامج Medicare. لذا، من الجدير بالذكر أيضًا أن عقودنا مع عملائنا تتضمن آليات لزيادة الأسعار تدريجيًا. ربما تتذكر أننا رفعنا توقعاتنا لمتوسط سعر بيع تركيبات PLAC لعام 2026 خلال مكالمة الأرباح في مارس. والآن، مع وضوح الرؤية لدينا، نتوقع استمرار ارتفاع الأسعار عن التوقعات الحالية، مع ظهور أسعار أكثر ملاءمة في عام 2027 وما بعده.

جون يونغ (محلل أسهم)

حسنًا، ممتاز، شكرًا. وللمتابعة، تشير نتائج استطلاعنا إلى وجود نقص كبير في الوعي لدى الأوساط الطبية فيما يتعلق بنقص التغطية التأمينية. هل تلاحظون ذلك أيضًا؟ وهل لديكم أي خطط للتوعية لتجاوز هذه العقبة؟ شكرًا لكم مجددًا على إجابة أسئلتنا.

جون فاركوهار (الرئيس والمدير التنفيذي)

أجل، أعتقد أنك ذكرت ذلك في استطلاعك. هذا لا يُفاجئني. كما تعلم، وبحسب موقعك في السوق، أعتقد أن هذا منطقي، فقد يكون هذا هو الحال. بشكل عام، أصف مستوى الوعي بتراكم البلاك بأنه منخفض. أعني، هذا جزء من جهودنا لإنشاء هذه الفئة. جزء كبير من ذلك هو التثقيف السريري، كما ذكرت، ولكن جزءًا آخر منه يتعلق بالتعويضات. كما ذكرت، يحتاج العملاء إلى فهم الفئة الأولى. يحتاجون إلى فهم آلية الدفع في منطقتهم. يحتاجون إلى الثقة بأن الدفع سيتم بعد تقديم الطلب ولن يكون هناك رفض أو ما شابه. كل هذا جزء لا يتجزأ من عملنا لتطوير هذه الفئة. لذا أتوقع أن هذا كان هو الحال في بداية هذا الربع. من المحتمل أن يظل هذا هو الحال، كما تعلمون، في الفصول القادمة، ولكن بدرجة أقل مع استمرارنا في القيام بعملنا.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من ريك وايز من شركة ستيفل. خطكم مفتوح الآن.

ريك وايز (محلل أسهم)

مساء الخير يا جون، وأهنئك على هذا الربع المتميز، إن لم يكن الرائع. لقد قدمت لنا أداءً استثنائيًا. لقد تجاوزت توقعات السوق، وتجاوزت توقعاتنا، وحققت نموًا يفوق التوقعات. لذا أشعر ببعض الحرج، ولكن ليس لدرجة أن أتردد في السؤال. عندما أتذكر العامين الماضيين، أجد أن نموك كان حوالي 40% أو أكثر. أما النسبة المتوسطة للتوقعات، وفقًا للتوقعات الجديدة، فأعتقد أنها حوالي 30%. ربما يمكنك مساعدتنا في توضيح ذلك بمزيد من التفصيل. سأسمي ذلك نهجك المتحفظ، ليس فقط في ضوء الأداء السابق، بل أيضًا في ضوء استمرارك المذهل في تطبيق الابتكارات، كما ذكرت، من خلال إضافة عملاء جدد، وتوسيع نطاق التعويضات، وتطوير خدمات التأمين الصحي، والتحرك بوتيرة أسرع. ربما يمكنك مساعدتنا في وضع ذلك في سياقه الصحيح. من الواضح أنه حتى بالنظر إلى عام 2027، فإن التوقعات إيجابية للغاية. وربما نتحدث فقط عن كيفية التفكير في الأمر، وربما عن مصادر النمو المحتملة. شكرًا لكم.

جون فاركوهار (الرئيس والمدير التنفيذي)

أجل، بالتأكيد يا ريك، وشكراً على سؤالك. أعتقد أنك على دراية بفلسفتنا التوجيهية الآن، ولكن كما تعلم، عندما نقدم توجيهات، نريدها أن تكون نابعة من قناعة راسخة. توجيهات. حسناً. وأود أن أصف هذا الأمر بنفس الطريقة. لدي ثقة كبيرة في هذه الزيادة. عندما أفكر في أهم العوامل الدافعة لها، أولاً وقبل كل شيء، أعمالنا في مجال التأمين الصحي الشامل (FFRCT) لا تزال قوية ومستدامة ويمكن التنبؤ بها. كما ذكرنا سابقاً، في عام 2025، حققنا أكبر عام على الإطلاق من حيث استقطاب عملاء جدد، حيث استقطبنا 340 عميلاً جديداً. وهذه العملاء بدأت تؤتي ثمارها بالفعل. حسناً. إنها تنمو وفقاً للجدول الزمني، ولدي ثقة كبيرة بأنها ستصل إلى مستوى الاستخدام الأعلى الذي اعتدنا عليه. لذا أشعر بالرضا في هذا الصدد. ثم ذكرتَ الترسبات الكلسية. الترسبات الكلسية هي بمثابة الطبقة التالية في سلسلة النمو، إن صح التعبير. كل مقياس نتابعه داخليًا متقدم على الخطة. حسنًا. هذا لا يعني أننا وصلنا إلى ما نصبو إليه، لكنني راضٍ جدًا عن الوضع، سواءً من حيث حجم المبيعات أو عدد الحسابات الجديدة. وهذا يؤكد صحة ما ذكره فيكار، والذي يؤكد الوصول إلى 1200 حساب مثبت بنهاية العام. ما زلنا في البداية، لكنني أشعر بتحسن كبير الآن أكثر من أي وقت مضى. وأود أن أضيف أن ردود فعل العملاء ممتازة، خاصةً عندما أتواصل معهم في السوق. نحن نمر بمرحلة التبني التي ناقشناها، والتي يصعب تسريعها. حسنًا. وأخيرًا، هناك عامل إيجابي في فئة CCTA بشكل عام. أعتقد أننا نسير على الطريق الصحيح. مع هذا التحول الهيكلي من الأساليب القديمة للفحوصات غير الجراحية إلى مسار يعتمد على التصوير المقطعي المحوسب كخطوة أولى، نعتقد أن هذا سيساهم في استمرار التقدم لسنوات عديدة، وهو بالتأكيد عنصر أساسي. لذا، من هذا المنطلق، لدي ثقة كبيرة في هذا الدليل، وفيما يتعلق بالفلسفة التوجيهية، لا أعرف إن كان لديك ما تضيفه.

فيكرام فيرجيز

أجل، شكرًا جون. سأؤكد من وجهة نظري ما قاله جون. هذه نقطة انطلاق قوية تُبقي مجالًا واسعًا للنمو التشغيلي مع مرور العام. وبالنسبة لأعمال FFR CP، فقد تجاوزنا توقعاتنا بشكل ملحوظ في كل من حجم المبيعات والإيرادات في الربع الأول. وبناءً على هذا الأداء والرؤية الواضحة التي لدينا، رفعنا توقعاتنا لحجم المبيعات والنمو بشكل ملحوظ مقارنةً بتوقعات مارس. لدينا أيضًا مسار واضح لتعزيز توقعات النمو مع تقدم العام. أما بالنسبة للوحات، فأصف هذا بأنه توقع محفوف بالمخاطر بناءً على المؤشرات الأولية التي نراها في الربع الأول. ما زلنا في بداية السنة المالية، وما زلنا نعتقد أن إيرادات اللوحات ستتركز في النصف الثاني. كما تعلم، تحدث جون عن ثقته في الوصول إلى 1200 لوحة بنهاية العام، وهذا مدعوم بقوة من خلال مسار المبيعات والرؤية الواضحة التي لدينا على الصعيد التجاري. وأخيرًا، لقد تجاوزنا أيضًا التوقعات في إضافة مواقع جديدة، وهو ما نعتقد أنه مؤشر قوي على استمرار الاهتمام بمسار التدفق الساخن. باختصار، أود أن أصف هذا الدليل بأنه حالة أساسية متينة مع مسارات متعددة حقًا لتحسين الأداء في أعلى نطاقه.

ريك وايز (محلل أسهم)

نعم، من المثير سماع ذلك. وهناك موضوع آخر أتمنى أن تتوسع فيه قليلاً، وهو ما أثار استغرابي حقاً، وهو الكم الهائل من صور CTA المشروحة التي تجمعونها وتنمو بسرعة كبيرة الآن. أكثر من 200 مليون صورة. في يناير الماضي، أعتقد أنكم كنتم تتحدثون عن أكثر من 160 مليون صورة. ولا أعرف إن كان هذا الرقم منطقياً، لكن يبدو لي أنكم قد تصلون إلى 300 مليون صورة بحلول نهاية هذا العام أو بداية العام المقبل، بغض النظر عن الرقم الحالي. هل يمكنك التحدث عن تداعيات ذلك على تدفق الدم، والتداعيات المتعددة الأوجه لهذا التراكم السريع لهذه الصور مقارنةً بسرعة المنصة، ومدى انتشارها، وتأثيرها على أرباحكم، وربما بعض الأفكار والآراء الجديدة حول هذا الموضوع؟ شكراً جزيلاً لك.

جون فاركوهار (الرئيس والمدير التنفيذي)

أجل، بالتأكيد، شكرًا. سؤال وجيه. حسنًا، لقد تجاوزنا عتبة 200 مليون صورة مُعَلَّمة. نحن الآن على بُعد خطوات قليلة من هذا الرقم. وهذا يعود إلى النموذج الذي اعتمدناه. فمع كل صورة مقطعية للأوعية التاجية (CCTA) يُجريها أحد عملائنا وتُخزَّن في سحابتنا، نقوم بتعليقها. تحتوي هذه الصور على تعليقات دقيقة، ويمكننا استخدامها لدفع عجلة الابتكار. وهذا بدوره يُسهم في تطوير الابتكارات الموجهة للأطباء، ويُوفر رؤى سريرية جديدة، ويُعزز هامش الربح الإجمالي. لذا، نرى في هذا ميزة تنافسية تزداد قوة يومًا بعد يوم. وهو بالفعل حجر الزاوية لكل ما نقوم به في مجال الابتكار. وكما ذكرنا سابقًا، لدينا سجل حافل بإطلاق منتج جديد هام واحد على الأقل في السوق كل عام. لدينا نظام تتبع اللويحات الذي سيُطرح العام المقبل، وبالطبع لدينا برنامج PCI Navigator هذا العام. وبالتأكيد لدينا المزيد في خارطة الطريق سنشاركها معكم في مكالمات مستقبلية. لذا أشعر بالرضا التام حيال هذا الأمر كأصل قيّم. وبشكل أعم، نسعى للابتكار في ثلاثة محاور. أولًا، نتعمق في التفاصيل، وهذا يهدف إلى تحسين منتجاتنا الحالية. خير مثال على ذلك إطلاقنا العام الماضي لخوارزمية الجيل التالي لتشخيص اللويحات، والتي استُخدمت فيها نفس مجموعة بيانات صور CCT المُعَلَّمة. ثانيًا، نبتكر على نطاق أوسع، فنوسع المنصة لنتمكن من تقديم المزيد. قبل عامين، أطلقنا Roadmap، وهذا العام نطلق PCI Navigator، والعام المقبل نطلق Serial Plaque. هذا مثال واقعي آخر على ذلك. ثالثًا، نستخدم نفس مجموعة البيانات لزيادة الكفاءة، وهذا جزء كبير من رفع هوامش الربح الإجمالية. تحدثنا عن مبادرتنا للمعالجة الذاتية الجارية حاليًا، ونواصل استخدام نفس البيانات لتحقيق ذلك. هذا جوهر هويتنا كشركة، وهو المحرك الأساسي لنمونا. وأعتقد، كما تعلمون، وكما ناقشنا، أن الأمر يزداد قوة مع مرور كل ربع سنة.

ريك وايز (محلل أسهم)

شكراً لك يا جون.

المشغل

شكراً لك. سؤالنا التالي من لاري بيغلسون من ويلز فارجو. خطك مفتوح الآن.

جون فاركوهار (الرئيس والمدير التنفيذي)

مرحباً، معكم ناثان ترايبا من شركة كونفر. لاري، هل يمكنك التحدث عن كيفية استخدام الحسابات التي تُجري تحليل اللويحات لهذه التقنية؟ هل هي متاحة على نطاق واسع لجميع المرضى المستهدفين أم أنها مقتصرة على فئات محددة منهم؟ نعم، بالتأكيد. شكراً لك يا ناثان. سؤال جيد. أعتقد أنه من المبكر جداً الجزم بذلك. أعتقد أن لدينا مؤشراً مبدئياً، لكننا لا نعرف ذلك بشكل موضوعي في هذه المرحلة. أعتقد أن معظم المستخدمين الأوائل يستخدمونها أولاً مع المرضى الذين يعانون من مرض أكثر تعقيداً. أعتقد أن هذه الملاحظات ليست مفاجئة. أعتقد أنه مع ازدياد ثقتهم بأن المرضى الذين يعانون من عبء لويحات أعلى يعودون بالتزام أفضل بالعلاج، ونتائج أفضل، وانخفاض في مستوى الكوليسترول الضار، وما إلى ذلك، أعتقد أن استخدامها سيتوسع بمرور الوقت. ملاحظتي الوحيدة هي أنني أضع علامة نجمة على ذلك. هذا مجرد انطباع مبدئي عن السوق وليس مبنياً على أي بيانات. أنا متأكد من وجود حالات يستخدم فيها المرضى الذين يعانون من عبء لويحات أقل هذه التقنية أيضاً. حسناً، شكراً لك. أما بالنسبة لاتجاهات استخدام تقنية فحص اللويحات، فكما تعلمون، عندما نفكر في الحسابات الجديدة، كيف تتجه هذه التقنية في هذه الحسابات مقارنةً باتجاهات استخدام FFRct عند إطلاقها؟ حسنًا، أعتقد ذلك. سؤال جيد، وشكرًا لك على طرحه. أعتقد أننا نتحدث عن مرحلتين مختلفتين من التاريخ. أعني، عندما أُطلقت FFRct، كان ذلك قبل ظهور الإرشادات، وكان يعتمد على قاعدة بيانات قديمة لرأس مال التصوير المقطعي المحوسب في السوق. كان الوعي بها أقل بكثير. كما تعلمون، هذا عالم جديد. أعتقد أن الوعي بتقنية التصوير المقطعي المحوسب مع الذكاء الاصطناعي أعلى بكثير الآن. لذا لا أعرف ما إذا كان بإمكاننا مقارنة الاستخدام بنفس الدرجة. أود أن أقول إننا واثقون جدًا من قدرة FFRct وفهمنا لكيفية زيادة استخدامها بمرور الوقت. ستصل FFRct إلى أقصى مدى لها. لم نرَ ذلك بعد في مجال فحص اللويحات. ما زلنا في المراحل الأولى من منحنى التبني. أعتقد أن الأطباء بحاجة إلى استخدام فحص البلاك، وحث المرضى على العودة، وفهم كيف يساعدهم ذلك في السيطرة عليه. لذا، لم نصل إلى هذه المرحلة بعد.

المشغل

شكراً لك. سؤالنا التالي من كالوم تيتشمارش من مورغان ستانلي. خطك مفتوح الآن.

كالوم تيتشمارش (محلل أسهم)

ممتاز. شكرًا لكم على الإجابة على السؤال. سأكتفي بالحديث عن اللويحات. لقد وصفتم نتائج دراسة "Decide" القادمة بعد عام بأنها نقطة تحول محتملة في مجال اللويحات. هل يمكنكم إعطاؤنا فكرة عن المؤشرات أو المقاييس المحددة التي تتوقعون أن تلقى صدىً أكبر لدى شركات التأمين الصحي والأطباء؟ وهل ما زلتم ملتزمين بإصدار النتائج في النصف الثاني من العام؟ شكرًا جزيلًا.

جون فاركوهار (الرئيس والمدير التنفيذي)

أجل، بالتأكيد. نستخدم أداة "Decision" بشكل واضح في الكثير من أعمالنا المتعلقة بتثقيف السوق. نستخدمها مع شركات التأمين الصحي للحصول على التغطية، والأهم من ذلك، مع الأطباء لمساعدتهم على فهمها. أظهرت نتائج التسعين يومًا تغييرًا بنسبة 51% في خطة العلاج. بمعنى أنه عندما يُجري الطبيب تحليلًا للويحات، فإنه يُعدّل خطة علاجه للمرضى، مع انخفاض في مستوى الكوليسترول الضار (LDL) بمقدار 19 نقطة. حسنًا، سنرى كل هذه النتائج في بيانات السنة الأولى التي ستصدر لاحقًا هذا العام. بالطبع، لا أعرف تفاصيلها بعد. وسيكون لدينا حوالي 13000 مريض في تلك النتائج. لذا نتوقع بالتأكيد أن يُساهم ذلك في زيادة استخدام أداة "Decision". لكنني أعتقد أن أهم ما سيُساعد في زيادة استخدامها هو أن هذه الدفعة الأولى من المرضى الذين سيخضعون لها سيعودون لزيارة أطباء القلب، وستصبح هذه النتائج ذات أهمية شخصية بالغة. وأعتقد أنه مع اكتساب أطباء القلب والأطباء الخبرة اللازمة، ستزداد فعالية الأداة.

كالوم تيتشمارش (محلل أسهم)

ممتاز. وكما تعلم، بعد مرور شهر تقريبًا على طرح جهاز PCI Navigator في السوق، لا يزال الوقت مبكرًا للحكم عليه. لكن هل لديك أي ملاحظات أولية حول أنماط استخدامه؟ كم عدد المراكز التي لاحظت فيها أي مؤشرات مبكرة على زيادة استخدام تقنية FFRCT من قبل أطباء القلب التدخليين؟ وإن لم يكن الآن، فمتى تتوقع حدوث ذلك؟ شكرًا جزيلًا.

جون فاركوهار (الرئيس والمدير التنفيذي)

أجل، بالتأكيد. لذا، يا نافيغيتور، نحن متحمسون للغاية بشأنه، والآراء إيجابية للغاية. هناك الكثير من أطباء القلب التداخليين الذين يطلبونه، ويسألون عن كيفية الحصول عليه، وما إلى ذلك. سنكون كعادتنا، دقيقين للغاية في التخطيط لإطلاقه. الأهم هو أن يحظى أطباء القلب بتجربة جيدة معه، ونعتقد أن القدرة على وضع خطة لعملية رأب الأوعية التاجية عن طريق الجلد قبل المريض، وقبل دخول الطبيب إلى مختبر القسطرة، أمر بالغ الأهمية. سيتيح هذا للأطباء التخطيط المسبق. يمكنهم التخطيط بناءً على مدى تعقيد الآفة، وكذلك النهج الذي سيتبعونه. نأمل أن يتمكنوا من اختيار الأجهزة بشكل أكثر ذكاءً. يمكنهم الدخول بخطة إجرائية واضحة. كما تعلم، أخبرني أحد أطباء القلب التداخليين مؤخرًا أن مختبر القسطرة يجب أن يكون لتنفيذ الخطة، وليس لتحديدها. وهذا بالضبط ما يحدث مع تضيق الأبهر، والصمام التاجي، والزائدة الأذينية اليسرى. ونعتقد أن خدمات التدخل التاجي عن طريق الجلد (PCI) ستصل إلى هناك يومًا ما، لذا نحن متحمسون للغاية لهذا الأمر. نعتقد أن هذا سيجعل منصتنا أكثر جاذبية وفعالية. حاليًا، نستهدف أكبر مستشفيات PCI أولًا، وذلك وفقًا لاستراتيجيتنا. سنواصل التوسع تدريجيًا، وسنحرص على أن تكون جميع التجارب الأولية قوية. لن نكشف عن أي مقاييس محددة لهذا الغرض. لكنني أؤكد أنني متحمس جدًا بشأن Navigator وما سيضيفه لمنصتنا هذا العام.

المشغل

شكرًا لكم. للتذكير، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) على هاتفكم. سؤالنا التالي من براندون فاسكيز من شركة ويليام بلير. الخط مفتوح الآن.

براندون فاسكيز (محلل أسهم)

مرحباً جميعاً، شكراً لكم على الإجابة على السؤال. وأودّ أن أهنئ جون على هذا الربع المميز. ربما سأبدأ بنظرة عامة. يمكنك استخدام عبارة "تأثير العجلة الدوارة" عند ملاحظة تبني مختلف الحلول ضمن محفظة ArcFlow. دعنا نتوسع في هذا قليلاً. ماذا تقصد بـ"تأثير العجلة الدوارة"؟ ما هي المؤشرات التي تمنحك الحماس والتفاؤل للمشاركة في الاجتماع والحديث عن هذا التأثير، وكيف يتطور هذا التأثير بمرور الوقت؟ ما هي المؤشرات التي تتوقع أن نراها في النموذج؟

جون فاركوهار (الرئيس والمدير التنفيذي)

أجل، بالتأكيد. شكرًا لك يا براندون على السؤال. أعتقد أنني أربط ذلك بأمرين: أولًا، قوة المنصة، وثانيًا، قوة قاعدة البيانات التي ذكرتها سابقًا خلال المكالمة، مقارنةً بالمنصة. نؤمن بأنه كلما كانت المنصة أقوى، كان العمل أقوى. وندعم كل ما نقوم به ببيانات سريرية، بدءًا من الكشف والتشخيص وصولًا إلى الإدارة والعلاج. لذا، كلما وسعنا منصتنا، وهذا جوهر استراتيجيتنا، كلما رأينا، ونعتقد، أن استخدامها واعتمادها سيزداد. لذا، كما تعلمون، يُعد هذا العام، بإطلاقنا لخاصية تتبع اللويحات، وإطلاق Navigator، عامًا هامًا للمنصة. في العام المقبل، سنطلق أداة تتبع اللويحات. وكما ذكرت، لدينا أدوات أخرى سنشاركها لاحقًا. هذا يوفر استمرارية وفعالية. كل ما نقوم به عبر المنصة مُسجل بشكل موحد، ما يضمن تطابق البيانات. لذا، أينما كنت في رحلة رعاية مريض مصاب بمرض الشريان التاجي، لدينا تقنية الذكاء الاصطناعي المدعومة سريريًا لمساعدتك. الآن، بالمقارنة مع مجموعة البيانات الأخرى التي ذكرتها، فإن هذه المجموعة تكبر باستمرار. صحيح. لذا، فمع كل مريض نخدمه، ومع كل حساب نفتحه، نضيف المزيد إلى قاعدة بياناتنا الخاصة. كلما زادت البيانات في قاعدة بياناتنا، زادت تنوعها، وزادت قدرتنا على تطوير ابتكارات جديدة على غرار ما تحدثت عنه سابقًا.

براندون فاسكيز (محلل أسهم)

فهمت. وكمتابعة، ربما سأطرح سؤالين هنا، سؤال لك يا جون، وسؤال لفيكرام. وجزء من هذه العملية يا جون، هل من الإنصاف القول، هل ترون في الحسابات التي تتبنى المحفظة بأكملها، مستويات استخدام أعلى في جميع المجالات؟ أعتقد أن هذا جزء مما أحاول فهمه قليلاً أيضاً. هل هناك تأثير تراكمي أو تأثير هالة للمحفظة بأكملها في الحسابات؟ وفيكرام، هل يمكنك التحدث إلينا قليلاً عن... أعلم أنكم لا تقدمون تفاصيل محددة حول متوسط أسعار البيع أو الأحجام كل ربع سنة، ولكن تحدث قليلاً عن زيادة التوقعات مقارنةً بالتوقعات السابقة، ما مقدار هذه الزيادة الناتج عن زيادة الحجم مقابل التسعير الأفضل من المتوقع؟ شكرًا لكم.

جون فاركوهار (الرئيس والمدير التنفيذي)

باختصار يا براندون، من السابق لأوانه الجزم بذلك الآن. لكننا نتوقع مع مرور الوقت، وعند نجاح المشروع، أن يتحقق ذلك بالتأكيد. أعتقد أنه كلما زادت مكونات المنصة، زادت القيمة التي نقدمها. وبالتالي، نتوقع زيادة في الاستخدام. لكن في هذه المرحلة، من السابق لأوانه الجزم بذلك.

فيكرام فيرجيز

أما بالنسبة لسؤالك يا براندون، فالأمر يعتمد بشكل أساسي على حجم المبيعات. كما تعلم، نتوقع أن تتوافق متوسطات أسعار بيع منتجات علاج اللويحات مع التوقعات في عام 2026 فيما يتعلق بتكاليف العلاج. وكما ذكرنا سابقًا، لدينا عاملان رئيسيان يدعمان حجم مبيعاتنا. أولهما هو استخدامنا لنظام الخصومات القائم على حجم المبيعات، والذي كان في صالحنا خلال الربع الأول، حيث اقترب نمو حجم مبيعاتنا من 50%. ومع تجاوز حجم المبيعات للخطة الموضوعة، يعكس متوسط سعر البيع هذا الأداء المتميز. أما العامل الثاني فهو التحول في مزيج الخدمات، حيث نركز على الجانب السريري، والذي يتميز بانخفاض تكلفته ولكنه في جوهره يدعم حجم المبيعات. وفي ظل هذه التغيرات في متوسطات أسعار البيع، نواصل سعينا نحو تحقيق نمو مربح. فقد ارتفع إجمالي الربح في الربع الأول بنحو 10 نقاط أسرع من نمو الإيرادات ليصل إلى حوالي 51%، وكان في الواقع أعلى من نمو الوحدات أيضًا. وفيما يتعلق بالتوقعات، نفترض أن هذه العوامل ستستمر خلال الفترة المتبقية من العام فيما يتعلق بتكاليف العلاج.

المشغل

شكرًا لكم. ولا توجد أسئلة أخرى متاحة حاليًا. شكرًا لكم جميعًا على مشاركتكم. بهذا نختتم مؤتمر اليوم. يمكنكم الآن إنهاء المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.