أعلنت شركة هيوليت باكارد (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: HPE ) عن نتائجها المالية للربع الثاني، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الاثنين. اقرأ النص الكامل أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر عبر الرابط التالي: https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=e9NXyhdv

ملخص

أعلنت شركة هيوليت باكارد إنتربرايز عن أداء مالي قوي في الربع الثاني من عام 2026 حيث بلغت الإيرادات 10.7 مليار دولار، بزيادة قدرها 40% على أساس سنوي، وارتفع ربح السهم غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بنسبة 108% ليصل إلى 0.79 دولار.

إن المبادرات الاستراتيجية للشركة، بما في ذلك دمج جونيبر ومبادرة كاتاليست، متقدمة على الجدول الزمني، مما يساهم في الأداء المالي القوي.

رفعت شركة HPE توقعاتها لأرباح السهم للسنة المالية 2026 إلى 3.35-3.45 دولارًا أمريكيًا، وتوقعاتها للتدفق النقدي الحر إلى 3.5 مليار دولار أمريكي على الأقل، أي قبل عامين من خطتها طويلة الأجل.

وقد نمت إيرادات الشبكات بشكل كبير، مدفوعة بطلب شبكات الحرم الجامعي والفروع على الذكاء الاصطناعي والأمن، كما أن دمج شركة جونيبر يعزز مكانة السوق.

ارتفعت إيرادات الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي بنسبة 23%، مع زيادة طلبات الخوادم التقليدية بأرقام ثلاثية، مدفوعة بالتحديث والاستثمارات في الذكاء الاصطناعي.

لا تزال توقعات شركة HPE المستقبلية متفائلة مع توقعات باستمرار قوة الطلب حتى السنة المالية 2027 وما بعدها، مدعومة بمشاركة قوية من العملاء ومجموعة كبيرة من المشاريع قيد التنفيذ.

أعربت الإدارة عن ثقتها في النمو المستدام في مجالات الشبكات والحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي، وتهدف إلى إعادة ما لا يقل عن 75% من التدفق النقدي الحر إلى المساهمين ابتداءً من السنة المالية 2027.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح شركة هيوليت باكارد إنتربرايز للربع الثاني من السنة المالية 2026. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. في حال احتجتم إلى مساعدة، يُرجى التواصل مع أحد المختصين بالضغط على زر النجمة ثم الرقم صفر. بعد انتهاء العرض التقديمي، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم واحد على الهواتف ذات الأزرار. لسحب سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم اثنين. يُرجى العلم أن هذا الحدث مُسجّل. الآن، أودّ أن أُسلّم إدارة المؤتمر إلى السيد بول جلاسر، رئيس قسم علاقات المستثمرين. تفضل سيدي.

بول جلاسر (رئيس قسم علاقات المستثمرين)

مساء الخير، أنا بول جلاسر، رئيس قسم علاقات المستثمرين في شركة هيوليت باكارد إنتربرايز. أود أن أرحب بكم في مكالمة المؤتمر الخاصة بأرباح الربع الثاني من السنة المالية 2026 مع أنطونيو نيري، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة هيوليت باكارد إنتربرايز، وماري مايرز، المديرة المالية للشركة. قبل أن أترك المجال لأنطونيو، أود تذكيركم بأن هذه المكالمة تُبث عبر الإنترنت. وسيكون التسجيل متاحًا بعد انتهاء المكالمة بوقت قصير. لقد نشرنا البيان الصحفي وعرض الشرائح المصاحب له على صفحة علاقات المستثمرين الخاصة بشركة هيوليت باكارد إنتربرايز. بعض المعلومات المالية المذكورة في هذه المكالمة هي معلومات استشرافية، وتستند إلى أفضل رؤية لدينا لأعمالنا والعوامل الخارجية المؤثرة علينا كما نراها اليوم. لا تتحمل شركة هيوليت باكارد إنتربرايز أي التزام بتحديث أي من هذه البيانات الاستشرافية، ولا تنوي القيام بذلك. نُشير أيضًا إلى أن المعلومات المالية التي نُوقشت خلال هذه المكالمة تعكس تقديرات مبنية على المعلومات المتاحة حاليًا، وقد تختلف اختلافًا جوهريًا عن المبالغ المُعلنة في التقرير الفصلي لشركة HPE على النموذج 10-Q للربع المالي المنتهي في 30 أبريل 2026. تم تقريب الأرقام المستخدمة في الملاحظات الشفهية لتسهيل المناقشة. لمزيد من المعلومات التفصيلية، يُرجى الاطلاع على مواد الأرباح بالإضافة إلى إخلاء المسؤولية المتعلق بالبيانات التطلعية التي تنطوي على مخاطر وشكوك وافتراضات. يُرجى الرجوع إلى ملفات HPE لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) لمزيد من التفاصيل حول هذه المخاطر. بالنسبة للمعلومات المالية التي نعرضها على أساس غير متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP)، فقد قدمنا تسويات مع المعلومات المُقارنة المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا على موقعنا الإلكتروني. يُرجى الرجوع إلى الجداول وعرض الشرائح المُرفق بإصدار الأرباح اليوم على موقعنا الإلكتروني للاطلاع على التفاصيل خلال هذه المكالمة الجماعية. جميع معدلات نمو الإيرادات، ما لم يُذكر خلاف ذلك، مُقدمة على أساس سنوي. جميع المقاييس المالية ومعدلات النمو التي نُوقشت اليوم ليست غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، ويشير ربح السهم إلى صافي ربح السهم المخفف غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. تم تعديل بعض المعلومات المالية الواردة في العرض التقديمي اليوم لتشمل نتائج شركة جونيبر نتوورك اعتبارًا من بداية السنة المالية 2025 لشركة إتش بي إي. سيشير أنطونيو وماري إلى عرض الأرباح في تعليقاتهما المُعدّة. والآن، دعوني أترك المجال لأنطونيو.

أنطونيو نيري (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك يا بول، مساء الخير جميعًا. حققت HPE أداءً استثنائيًا خلال الربع الأخير بنتائج قياسية، وتنفيذ دقيق، ودليل واضح على نجاح استراتيجيتنا. أحرزنا تقدمًا ممتازًا في دمج Juniper وفي مبادرة Catalyst، حيث تجاوز كلاهما الجدول الزمني المحدد. بلغت الإيرادات في الربع 10.7 مليار دولار، بزيادة قدرها 40%. وارتفعت ربحية السهم غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا إلى 0.79 دولار، بزيادة قدرها 108%، متجاوزةً بذلك الحد الأعلى لتوقعاتنا. حققنا تدفقًا نقديًا حرًا بقيمة 915 مليون دولار، بزيادة قدرها 1.8 مليار دولار، مدفوعًا بالتدفقات النقدية القوية من العمليات وتحسين أداء دورة تحويل النقد. كان الطلب أقوى من نمو الإيرادات، حيث تضاعفت الطلبات أكثر من مرتين، متجاوزةً الإيرادات بشكل كبير، مما أدى إلى تسجيل رقم قياسي في تراكم الطلبات لدى الشركة. تسارعت استثمارات العملاء في الذكاء الاصطناعي الوكيل واستدلال الذكاء الاصطناعي. كما شهدنا قوة طلب واسعة النطاق عبر محفظة منتجاتنا، مدفوعة بالاستثمار المستمر في تحديث البنية التحتية للحوسبة، والتخزين غير المهيكل، ونمو البيانات، واعتماد الحوسبة السحابية الخاصة للذكاء الاصطناعي. في العام الماضي، وخلال اجتماع لمحللي الأمن في نيويورك، عرضنا استراتيجيتنا والتزاماتنا المالية للسنة المالية 2028. استنادًا إلى نتائجنا القوية في النصف الأول من عام 2026، وحجم الطلبات المتراكمة القياسي، ورؤيتنا الواضحة للطلب في النصف الثاني، نتوقع الآن تحقيق 3.4 دولار أمريكي كأرباح غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا للسهم الواحد عند نقطة المنتصف، وتدفق نقدي حر لا يقل عن 3.5 مليار دولار أمريكي في السنة المالية 2026. وهذا يسبق خطتنا طويلة الأجل الملتزم بها بسنتين. ستقدم ماري مزيدًا من التفاصيل حول توقعاتنا للربع الثالث والسنة المالية 2026 بأكملها، بالإضافة إلى إطار عملنا للسنة المالية 2027، والذي يستند إلى طلب العملاء المستدام وربحية كلا قطاعي الأعمال. والآن، اسمحوا لي أن أتطرق إلى أبرز إنجازات قطاعات أعمالنا، بدءًا من قطاع الشبكات. يسعدني بشكل خاص التقدم الذي نحرزه في عملية دمج جونيبر. نحن متقدمون على مراحل الدمج والتزاماتنا المتعلقة بالتآزر، كما أن محفظة منتجاتنا الموحدة وقوة المبيعات تعملان بالفعل على تعزيز مكانتنا في السوق وزخم نمونا. تلقى محفظة منتجاتنا الموحدة في مجال الشبكات ورؤيتنا للشبكات ذاتية القيادة صدىً لدى العملاء، وينعكس هذا الحماس، إلى جانب التنفيذ القوي لاستراتيجية التسويق، في نتائجنا. حققت خدمات الشبكات إيرادات بلغت 2.7 مليار دولار، بزيادة قدرها خانتان عشريتان على أساس معياري، مع نمو الطلبات بوتيرة أسرع بكثير من نمو الإيرادات. شهدنا زيادة في الطلب على حلول الذكاء الاصطناعي والأمن في شبكات الحرم الجامعي والفروع. يسعدني الطلب القوي الذي لمسناه من عملاء المؤسسات على مجموعة حلول الشبكات لدينا. بلغت طلبات شبكات الحرم الجامعي والفروع مستوى قياسيًا جديدًا، بنمو يتجاوز 20%. على أساس معياري، فزنا بصفقات بملايين الدولارات في قطاعات متعددة، بما في ذلك تجارة التجزئة والسيارات والحكومة والتكنولوجيا. لدينا سبع نقاط وصول لشبكة Wi-Fi. زادت المبيعات بأكثر من سبعة أضعاف، مما يعكس تحولًا واضحًا نحو تحديث الشبكات. وللمرة العشرين على التوالي، تم تصنيف HPE كشركة رائدة في تقرير Gartner Magic Quadrant للبنية التحتية لشبكات LAN السلكية واللاسلكية للمؤسسات. نعتقد أن هذا التقييم المستقل من محللي الصناعة يؤكد مدى تقدمنا في مجال شبكات المؤسسات. حتى أن العملاء يثقون بنا، أكثر من الشركات القائمة، في اتخاذ قراراتهم الأكثر أهمية بشأن الشبكات والبنية التحتية، بينما يوسعون مبادراتهم الرقمية واستثماراتهم في الذكاء الاصطناعي. ومن بين العملاء الذين يستفيدون من قوة مجموعة حلول الشبكات المتكاملة للحرم الجامعي والفروع، شركة Lowe's. مع أكثر من 1750 متجرًا في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، اختارت شركة لويز شركة HPE لتوفير البنية التحتية الشبكية اللازمة لتحول تكنولوجي كبير يدعم تحولها الرقمي وعملياتها المدعومة بالذكاء الاصطناعي. يعتمد الحل على منصة HPE Mist AI الخاصة بنا للبنية التحتية للشبكات السلكية واللاسلكية، إلى جانب حل HPE Edge Connect SD-WAN. في الشهر الماضي، حققنا إنجازًا هامًا بإطلاق وكلاء مستقلين جدد مدعومين بالذكاء الاصطناعي لتحسين أداء الشبكة. لم تعد الشبكة ذاتية القيادة مجرد مفهوم، بل أصبحت واقعًا ملموسًا. تُعد وزارة العدل البريطانية مثالًا رائدًا في تبني هذه التقنية، حيث تمكنت من خفض عدد الحوادث التي رصدها مركز عمليات الشبكة بنسبة 75% تقريبًا بعد نشر مجموعة من الحلول التي تضمنت شبكة HPE ذاتية القيادة الجديدة. كما زادت طلبات تحويل مراكز بيانات المؤسسات بنسبة 20% تقريبًا على أساس معياري. ولا يزال خط أنابيب تحويل مراكز البيانات لدينا قويًا. ويساهم تكامل المنتجات والمبيعات عبر محفظة منتجاتنا في مجال تخزين الخوادم والشبكات في تعزيز تفاعل العملاء وإبرام صفقات أكبر. وشهدت طلبات الأمن نموًا بنسبة تتراوح بين 15% و15% على أساس معياري. نواصل جعل الشبكة خط الدفاع الأول الذي يستجيب للتهديدات في الوقت الفعلي. أطلقنا هذا الربع سلسلة HPE Juniper SRX400، موفرين حماية جدار الحماية بمستوى شركات الاتصالات للفروع في البيئات الموزعة واسعة النطاق. نتوقع نموًا ملحوظًا مع تزايد عدد العملاء الذين يدمجون حلول الشبكات والأمن مع مورد واحد، مما يُحفز التقارب وصولًا إلى طبقة السيليكون في البنية التحتية، حيث ستتمتع HPE بمزيد من التميز. في قطاع عملاء مزودي الخدمات، ارتفعت الإيرادات بنسبة تتجاوز 10% على أساس معياري، مع نمو طلبات التوجيه بوتيرة أسرع بكثير من نمو الإيرادات. زادت طلبات التوجيه بنسبة تقارب 30% على أساس معياري، مدفوعةً بعمليات نشر الربط البيني لمراكز البيانات لدى مزودي خدمات الحوسبة السحابية الكبار. يختار العملاء HPE لأننا نساعدهم على التوسع في جميع الأبعاد. التوسع الرأسي من خلال زيادة أداء وكثافة المنصات الفردية لأحمال عمل الذكاء الاصطناعي الأكثر تطلبًا. التوسع الأفقي من خلال توسيع بنية الشبكة لربط آلاف وحدات معالجة الرسومات (GPUs) والمسرعات داخل مركز بيانات واحد. والتوسع العرضي من خلال توسيع نطاق الربط البيني عالي النطاق الترددي بين مراكز البيانات عبر المواقع وشبكة المنطقة الواسعة، بحيث يمكن تشغيل خدمات الذكاء الاصطناعي أينما دعت الحاجة. تُطوّر HPE مُبدّل إيثرنت قابل للتوسع وبرمجيات مُصممة خصيصًا لبنية AMD Helios AI RAC، ونتوقع طرحها في الخريف. في مجال التوسع الأفقي، نعتمد على بنية تبديل QFX المدعومة بالذكاء الاصطناعي. تُعدّ HPE أول مُصنّع للمعدات الأصلية يُنتج مُبدّلًا مُبرّدًا بالكامل بالسوائل، قائمًا على معالج Tomahawk 6، يتميّز بأداء رائد في الصناعة وكفاءة عالية في استهلاك الطاقة، مُناسبًا لبنية الذكاء الاصطناعي التحتية. إضافةً إلى ذلك، تُقلّل إمكانياتنا الرائدة في إدارة البنية التحتية وعمليات الذكاء الاصطناعي (AIOps) من الازدحام وزمن الاستجابة، فضلًا عن تبسيط العمليات. نتوقع وضع خارطة طريق لتوسيع هذه الريادة من خلال تقنية البصريات المُدمجة، ما يُؤدي إلى خفض استهلاك الطاقة الإجمالي. في Scala Cross، تُقدّم سلسلة Juniper PTX كثافة 800 جيجابت مع كفاءة استثنائية في استهلاك الطاقة. بفضل ابتكاراتنا الرائدة وزخم السوق في شبكات الذكاء الاصطناعي، نستفيد من تقنية Express Silicon المُميزة وأتمتة الذكاء الاصطناعي الأصلية المُبسّطة، ونرفع هدفنا التراكمي لطلبات شبكات الذكاء الاصطناعي للسنة المالية 2026 إلى ملياري دولار على الأقل. نُركّز جهودنا على بناء أفضل شركة شبكات في هذا القطاع. تتمثل أولوياتنا في توسيع نطاق الأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتشمل جميع منتجاتنا، ومساعدة عملائنا على تطوير بنية تحتية حديثة للذكاء الاصطناعي من خلال شبكات آمنة وعالية الأداء، والريادة في دمج الشبكات والأمن السيبراني. لدينا الفريق والقدرات والزخم اللازم لتحويل الفرصة في هذا القطاع إلى قيمة مستدامة للمساهمين. في قطاع أعمالنا السحابية والذكاء الاصطناعي، نفذنا خططنا بانضباط عالٍ في جميع خطوط الأعمال. بلغت الإيرادات 7.7 مليار دولار، بزيادة قدرها 23% مدفوعةً بطلبات استثنائية على الخوادم التقليدية وطلب قوي جدًا على أنظمة الذكاء الاصطناعي، ووحدة تخزين Alletra NP، والسحابة الخاصة، وبرامج وخدمات Greenlake. ارتفعت طلبات الخوادم التقليدية بنسبة كبيرة مع استمرار العملاء في تحديث بنيتهم التحتية للحوسبة والاستثمار في استدلال الذكاء الاصطناعي. نعمل عن كثب مع شركائنا في مجال أشباه الموصلات والذاكرة لضمان استمرار الإمداد، وهو ما نأخذه في الاعتبار عند وضع توقعاتنا المالية الجديدة لعام 2026. كما نتواصل مع العملاء وشركاء التوزيع بشأن فترات التسليم وخيارات التكوين لمساعدتهم على التخطيط بفعالية. شهدنا طلبًا قويًا على تدريب الذكاء الاصطناعي طوال الربع. سجلنا طلبات جديدة لأنظمة الذكاء الاصطناعي بقيمة 1.8 مليار دولار، ليصل إجمالي حجوزات أنظمة الذكاء الاصطناعي إلى 16.4 مليار دولار. ندخل الربع الثالث من العام برصيد طلبات متراكمة بقيمة 5.9 مليار دولار، تتألف في معظمها من طلبات من مؤسسات وشركات سيادية. نلاحظ نمطًا عامًا في مختلف القطاعات، حيث تسعى المؤسسات إلى مرونة اختيار نماذج ذكاء اصطناعي متعددة مع الحفاظ على إدارة وتحكم الأنظمة المحلية. سنواصل إدارة فرص أنظمة الذكاء الاصطناعي مع التركيز على النمو المربح والإدارة الرشيدة لرأس المال العامل. حقق قطاع التخزين أداءً متميزًا هذا الربع، إذ ارتفعت طلبات تخزين Alletramp بنسبة ثلاثية الأرقام، مسجلةً بذلك الربع السادس على التوالي من النمو القوي. قبل عدة أسابيع، قمنا بتوسيع المنصة بإضافة إمكانيات جديدة لتخزين الملفات والذكاء الاصطناعي الوكيل. هذا يوسع نطاق Alletra MP ليشمل سوق البيانات غير المهيكلة المتنامي. تواصل عروض برامج HPE Morpheus Enterprise وNHPE VM Essentials اكتساب الزخم، حيث نمت الإيرادات بشكل متواصل للربع الرابع على التوالي. ارتفع عدد عملاء VM Essentials بنسبة 43% في النصف الأول من العام، مع زيادة ملحوظة في عدد العملاء الجدد. كما ارتفعت طلبات الذكاء الاصطناعي في السحابة الخاصة مرة أخرى هذا الربع مع قاعدة متنامية من العملاء الجدد. أطلقنا مؤخرًا الجيل الثاني من عروض الذكاء الاصطناعي لأجهزة الكمبيوتر الشخصية، المصممة لاستنتاج الذكاء الاصطناعي في المؤسسات وبيئات سيادية معزولة عن السحابة، مما يضعنا في موقع يؤهلنا لمواصلة النمو على نطاق أوسع. نُدمج إمكانيات الذكاء الاصطناعي الوكيل في جميع حلول التخزين وحماية البيانات لدينا لمساعدة عملائنا على أتمتة عمليات نقل البيانات والذكاء الاصطناعي. ونواصل إضافة خدمات سحابية وخدمات ذكاء اصطناعي وكيلة جديدة إلى منصة Greenlake Cloud، ما يُسهم في اكتساب عملاء جدد وزيادة معدلات الاحتفاظ بالعملاء في قسم خدمات Greenlake، والتي لا تزال تقارب 110%. وقد أنهينا الربع الثاني من العام بوجود حوالي 50,000 عميل يُشغلون أنظمة تقنية المعلومات الخاصة بهم على منصة Greenlake Cloud، ويديرون أكثر من 6.7 مليون نظام، مقارنةً بـ 5.3 مليون نظام في العام الماضي. ومن بين النجاحات التي تُجسد قوة مجموعة منتجات HPE الكاملة، فريق دالاس كاوبويز، أغلى فريق رياضي في العالم. وقد لجأوا إلى HPE بهدف واضح لتحديث بنيتهم التحتية، وتبسيط عملياتهم، وبناء أساس آمن ومناسب للذكاء الاصطناعي. وقد قدمنا لهم حلاً شاملاً يرتكز على عرض HPE Greenlake Private Cloud الذي يشمل خوادم ProLiant، ووحدات تخزين Alletra MP، ومنصة HPE Morpheus Enterprise. كما يعتمد فريق كاوبويز أيضاً HPE VM Essentials كطبقة افتراضية مُفضلة لديهم. هذا مثال قوي على القيمة التي يمكن للعملاء تحقيقها عند اختيارهم HPE كشريك تقني متكامل. وأخيرًا، حققت خدمات HPE المالية أداءً متميزًا آخر خلال الربع الأخير، مسجلةً عائدًا قياسيًا على حقوق الملكية. تُعزز الخدمات المالية علاقاتنا مع العملاء، وتدعم اعتمادنا لسحابة Greenlake، وتُشكل ميزة تنافسية هامة مع زيادة استثمارات العملاء في الذكاء الاصطناعي. قبل الختام، أود تسليط الضوء على حدثين هامين قادمين. بعد أسبوعين، سنستضيف مؤتمر HPE Discover في لاس فيغاس، حيث سنشارك آخر المستجدات حول استراتيجياتنا في مجال الشبكات السحابية والذكاء الاصطناعي، بما في ذلك إعلانات منتجات رئيسية، بالإضافة إلى جلسة أسئلة وأجوبة مباشرة للمستثمرين والمحللين. أتمنى رؤيتكم هناك. وفي وقت لاحق من هذا الخريف، سنستضيف يومًا مخصصًا للمستثمرين في مجال الشبكات. ختامًا، حققت HPE أداءً استثنائيًا خلال الربع الأخير. تُظهر نتائجنا أن استراتيجيتنا لا تزال تُؤتي ثمارها. نتوقع الآن أن نتجاوز بشكل كبير هدفنا الأصلي لأرباح السهم غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (Non-GAAP) للسنة المالية 2028، وأن نُحقق ما لا يقل عن 3.5 مليار دولار من التدفق النقدي الحر في السنة المالية 2026، أي قبل عامين من الموعد المُخطط له. لا تزال اتجاهات السوق التي تُحرك أداءنا قوية ومتوافقة تمامًا مع استراتيجيتنا. نتوقع استمرار قوة الطلب حتى السنة المالية 2027 وما بعدها، مما سيعزز قيمة المساهمين على المدى الطويل مع استمرار نمونا المربح. ننفذ خططنا بانضباط عالٍ، ونحقق قيمة ملموسة من استحواذنا على جونيبر، ونعزز مكانتنا في مجال الشبكات والحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي. بفضل القوة المشتركة لشركتي إتش بي وجونيبر، نمتلك محفظة منتجات وخدمات، وكفاءات متميزة، وقدرة تسويقية واسعة النطاق تمكننا من الريادة في السوق. أود أن أشكر أعضاء فريقنا على تركيزهم وأدائهم المتميز. والآن، أترك المجال لماري لتقدم لكم النتائج المالية وتوقعاتنا لعامي 2026 و2027.

ماري مايرز (المديرة المالية)

ماري، شكرًا لك أنطونيو، ومساء الخير جميعًا. يسعدني نتائجنا المتميزة للربع الثاني. لقد تجاوزنا التزاماتنا، محققين إيرادات وأرباحًا قياسية للسهم الواحد، مدفوعين بالتنفيذ المنضبط وبيئة الطلب القوية. يدعم حجم الطلبات المتراكمة الكبير، والظروف المواتية في القطاع، وتحسن وضوح الطلب، توقعات نمو أعلى. بالإضافة إلى ذلك، نحقق وفورات في التكاليف من شركة كاتاليست، ونحقق أوجه التآزر مع شركة جونيبر قبل الموعد المحدد. ونتيجة لذلك، نرفع توقعاتنا لأرباح السهم الواحد للسنة المالية 2026 بأكثر من 40%. سأتناول قريبًا العوامل الدافعة وراء توقعات أرباح السهم الواحد القوية وتدفقات النقد الحر، ولكن دعونا أولًا نلقي نظرة على أداء الربع الثاني. بلغت الإيرادات 10.7 مليار دولار، متجاوزةً الحد الأعلى لنطاق توقعاتنا، مدفوعةً بمبيعات الخوادم التقليدية، حيث سارع العملاء في الاستثمار في الذكاء الاصطناعي الوكيل واستدلال الذكاء الاصطناعي، ونمو واسع النطاق في مجال الشبكات عبر محفظة منتجاتنا. ونمت الإيرادات بنسبة 15% مقارنةً بالربع السابق، مما يعكس ارتفاع متوسط أسعار البيع في قطاع الخوادم، مدفوعًا بارتفاع تكاليف ذاكرة الوصول العشوائي الديناميكية (DRAM) وذاكرة NAND، وقيود العرض. نواصل العمل مع شركائنا لإبرام اتفاقيات طويلة الأجل، مع تنفيذ إجراءات التسعير التي ناقشناها في الربع الماضي. وقد تحسن هامش الربح الإجمالي إلى 36.9% مدفوعًا بتنوع المنتجات، حيث نعمل على توجيه الطلب نحو المنتجات ذات الهامش الربحي الأعلى. كما ساهمت وفورات شركة كاتاليست والتكامل مع شركة جونيبر في هذا التحسن على أساس سنوي. وبلغ الربح التشغيلي 1.4 مليار دولار أمريكي، متجاوزًا توقعاتنا، ما يمثل هامش ربح تشغيلي بنسبة 13.3%. ومع نمو الشركة واستمرارنا في تحقيق وفورات متسارعة في التكاليف من خلال شركة كاتاليست والتكامل مع شركة جونيبر، نتوقع أن يتجاوز نمو الربح التشغيلي نمو إيراداتنا. وبلغ ربح السهم 79 سنتًا، وهو أعلى بكثير من الحد الأعلى لتوقعاتنا. وبلغ ربح السهم وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 0.44 دولار أمريكي. وقد حققنا تدفقًا نقديًا حرًا في الربع الثاني بقيمة 915 مليون دولار أمريكي، مدفوعًا بأرباح تشغيلية قوية. والآن، دعونا ننتقل إلى نتائج قطاعاتنا. حقق قطاع الشبكات أداءً قويًا آخر في الربع الثاني. وبلغت الإيرادات 2.7 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 10% على أساس معدل، مع تسارع النمو. يستمر تراكم الطلبات لدينا في النمو نظرًا لارتفاع الطلب وقيود العرض، ويتجلى ذلك في النمو المتتالي الذي تجاوز 40% في التزامات الشراء. نشهد طلبًا قويًا على شبكاتنا المخصصة للذكاء الاصطناعي، ونتوقع الآن أن تصل الطلبات التراكمية إلى ملياري دولار على الأقل بحلول نهاية السنة المالية 2026 ضمن فئات منتجاتنا. تسارع نمو الإيرادات المعدلة للحرم الجامعي والفروع إلى 10% مدعومًا بصفقات كبيرة في قطاعات متعددة. شهد قطاع الأمن نموًا إيجابيًا بنسبة 18% مستفيدًا من تحسين تحويل الطلبات المتراكمة والطلب القوي خلال الربع. نما قطاع شبكات مراكز البيانات والتوجيه بنسبة 6% و9% على التوالي، مما يعكس الطلب القوي على شبكات الذكاء الاصطناعي. نحن متفائلون بشأن زخم الطلب الذي نشهده بناءً على خطة أعمالنا المتنامية عبر مختلف قطاعات العملاء. نمت إيرادات مزودي الخدمات بنسبة 13%، ونمت إيرادات المؤسسات بنسبة 9% على أساس معدل. من الواضح أن حلول الشبكات ذاتية القيادة الأصلية للذكاء الاصطناعي تلقى صدىً إيجابيًا حيث يولي العملاء أولوية لحالات استخدام الذكاء الاصطناعي ويبسطون عمليات شبكاتهم. بلغ هامش التشغيل للشبكة 21.6%، وهو ما يتماشى مع التوقعات، مما يعكس تحسن الرافعة التشغيلية مع استمرار نمو أوجه التآزر لشركة جونيبر. ويعكس الانخفاض المتتالي في الهامش عاملين: أولهما، استفادة الربع الأول من بعض البنود غير المتكررة، وثانيهما، استيعاب الربع الثاني لنفقات تعويضات متغيرة أعلى. ونحن نركز على التنفيذ المنضبط، والكفاءة التشغيلية، وتحقيق أوجه التآزر لتحسين الربحية وتوسيع الهوامش في النصف الثاني وما بعده. ومع الانتقال إلى الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي، حققنا إيرادات بلغت 7.7 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 23%، حيث ساهم النشاط القوي للطلبات وتمرير التكاليف المرتفعة للطلبات الجديدة وخوادم التخزين التقليدية في زيادة الإيرادات، والتي قابلتها جزئيًا قيود العرض وتوقيت شحنات خدمات الذكاء الاصطناعي. ويستمر أداء الخدمات المالية جيدًا. وقد ساهمت مزايا الحجم في تحقيق ربح تشغيلي يقارب مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 48% على أساس ربع سنوي، ونمو ثلاثي الأرقام على أساس سنوي، مما رفع هامش التشغيل إلى 12.4%، بزيادة قدرها 220 نقطة أساس على أساس ربع سنوي. وزادت إيرادات الخوادم بنسبة 33%، حيث عوض نمو متوسط سعر البيع في الخوادم التقليدية انخفاض أحجام الوحدات بسبب قيود العرض. ظل الطلب واسع النطاق، حيث تضاعفت الطلبات أكثر من مرتين على أساس سنوي، وحققت نموًا قويًا برقمين متتاليين. نشهد تسارعًا في الطلب على الخوادم ذات الذاكرة العالية، والخوادم المُهيأة، وأحمال عمل الذكاء الاصطناعي المُستهدفة والوكيلة، مما يدعم توقعاتنا بنمو مستدام. كانت طلبات أنظمة الذكاء الاصطناعي، التي بلغت 1.8 مليار، أكثر توازنًا واتساعًا هذا الربع. يتوسع الطلب ليشمل ما هو أبعد من مصانع خوادم الذكاء الاصطناعي، ليشمل أحمال عمل أوسع نطاقًا مثل التنسيق، ونقل البيانات، والذكاء الاصطناعي الوكيل. تجاوزت طلبات مزودي خدمات الذكاء الاصطناعي إجمالي الطلبات في الأرباع الأربعة السابقة مجتمعة، مما يؤكد الطبيعة غير المنتظمة لصفقات الذكاء الاصطناعي واسعة النطاق. ارتفع حجم الطلبات المتراكمة لدينا بنسبة 20% تقريبًا على أساس متتالي، مسجلًا مستوى قياسيًا جديدًا، ولا تزال الطلبات قيد التنفيذ أضعاف حجم الطلبات المتراكمة. نتوقع استمرار تحسن إيرادات الذكاء الاصطناعي في النصف الثاني من العام، لتصل إلى ذروتها في الربع الرابع. نمت إيرادات التخزين بنسبة 2% مدفوعة بالطلبات القوية. ساهم التحول المستمر نحو الملكية الفكرية عالية القيمة وتنفيذ التسعير المنضبط في تسارع زخم انتقال عملاء Electra MP، مما أدى إلى نمو ثلاثي الأرقام على أساس سنوي في كل من الطلبات والإيرادات. يُساهم استمرار قوة الطلب على الحوسبة السحابية الخاصة وتزايد حجم الطلبات المتراكمة في تحسين وضوح الإيرادات. كما ارتفعت إيرادات الخدمات المالية بنسبة 6%، محققةً أعلى عائد على حقوق الملكية على الإطلاق، متجاوزةً 30%. وبالنظر إلى مبادراتنا ونسب نجاحها، يسعدني أننا نسير بخطى متقدمة عن الخطة الموضوعة، حيث نعمل على مجموعة من البرامج لخفض تكلفة المبيعات والنفقات التشغيلية في جميع أنحاء أعمالنا. ونتيجةً لهذه البرامج، بلغ عدد موظفينا في نهاية الربع ما يزيد قليلاً عن 65,000 موظف، وهو أدنى مستوى عملنا به كشركة موحدة، ويعكس انخفاضًا يزيد عن 9% منذ بدء كلا البرنامجين ضمن أوجه التآزر بين JODIPA. نواصل التركيز على الركائز الأربع التي حددناها في sam. ركزت المرحلة الأولى من عملية الدمج، التي أكملناها في يناير، على تقليل تداخل الوظائف المؤسسية وتحسين أداء مؤسسات المبيعات والخدمات. ومع تقارب محفظتي MIST وAruba، نتوقع تحسين إنفاقنا على البحث والتطوير. بالإضافة إلى ذلك، نعتزم مواصلة الاستفادة من حجم أعمال HPE الإجمالي لتحسين أسعار السلع الأساسية وتوحيد شبكة موردينا لتحقيق وفورات من خلال تكامل سلسلة التوريد. وأخيرًا، فيما يتعلق بدعم العملاء، نعتزم الاستفادة من الحجم والقدرات الرقمية الموروثة من جونيبر لزيادة الكفاءة وتحسين تجربة العملاء. نتوقع تجاوز هدفنا السنوي البالغ 200 مليون دولار بنهاية السنة المالية 26. أنا سعيد بالتقدم الذي أحرزناه في مشروع Catalyst، ونحن متقدمون على الخطة الموضوعة. لا يزال تحويل القوى العاملة يُسهم في تحقيق غالبية وفوراتنا، ويمثل تبسيط العمليات المدعوم بالذكاء الاصطناعي من الجيل الجديد الآن ما يقرب من 20% من وفورات مبادرة FISC 26. نحن نعتمد على الذكاء الاصطناعي من الجيل الجديد لزيادة الإنتاجية وخفض التكاليف في جميع أنحاء المؤسسة، بما في ذلك دعم العملاء والموارد البشرية والتسويق. تعمل فرقنا على زيادة الأتمتة، وإعادة تعريف إدارة العمل، وخفض التكاليف. كما نعمل على ترشيد شبكة مختبراتنا العالمية بأكثر من الثلثين، وتقليص قاعدة المتعاقدين وخدمة عملاء سلسلة التوريد بأكثر من 90% من خلال عمليات دمج مُستهدفة. بشكل عام، نبني مؤسسة أكثر مرونة وكفاءة، ونحقق فائدة ملموسة لهامش الربح التشغيلي. وبالنظر إلى التدفق النقدي الحر، فقد بلغ التدفق النقدي التشغيلي 1.4 مليار دولار. وبلغ إجمالي التدفق النقدي الحر 915 مليون دولار في الربع الثاني، ليصل إجمالي النصف الأول من السنة المالية 2026 إلى 1.6 مليار دولار، أي بزيادة قدرها 75% تقريبًا عن أعلى مستوى سجلناه في الفترة المماثلة السابقة في السنة المالية 2021. وقد تحسنت دورة تحويل النقد لدينا بمقدار يومين مقارنةً بالربع الأول، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى زيادة أيام الدفع نتيجةً لزيادة المشتريات لدعم الشحنات المستقبلية. وقد قابل ذلك زيادة في أيام المخزون نتيجةً لزيادة المخزون تحسبًا لشحنات خدمات الذكاء الاصطناعي في النصف الثاني من العام. كما زادت أيام التحصيل بمقدار 5 أيام مقارنةً بالربع السابق نظرًا للأداء القوي للإيرادات قرب نهاية الربع. واختتم المخزون الربع بزيادة قدرها 9 مليارات دولار على أساس سنوي، مما يدعم عمليات تركيب أنظمة الذكاء الاصطناعي في النصف الثاني من العام ومشتريات السلع المستهدفة. ونحن ملتزمون باستراتيجية تخصيص رأس المال لدينا. خلال الربع الثاني، قمنا بإعادة 343 مليون دولار أمريكي للمساهمين، منها 189 مليون دولار أمريكي كأرباح أسهم عادية و154 مليون دولار أمريكي عبر عمليات إعادة شراء الأسهم. وأعدنا تمويل ديون بقيمة ملياري دولار أمريكي، وحصلنا على عائدات إجمالية تقارب 1.4 مليار دولار أمريكي بعد إتمام صفقات H3C التي أُعلن عنها سابقًا الشهر الماضي، واستخدمنا السيولة النقدية المتاحة لسداد قرضنا لأجل. نتوقع أن يُؤدي هذا إلى خفض صافي مصروفات الفائدة السنوية بحوالي 75 مليون دولار أمريكي. والأهم من ذلك، أننا حسّنا نسبة الرافعة المالية الصافية المعدلة إلى 2.3 مرة في نهاية الربع، بانخفاض عن 2.6% في الربع السابق. وبالنظر إلى التوقعات، فإننا نعتمد في توقعاتنا على نتائج الربع الثاني ووضوح الرؤية بشكل أكبر بشأن بيئة الطلب في النصف الثاني من العام. ابتداءً من الربع الثالث، نتوقع أن يتراوح إجمالي الإيرادات بين 11.5 و12.1 مليار دولار أمريكي مدفوعًا بالطلب القوي على خدمات التواصل. ونتوقع أن تنمو الإيرادات بنسبة تتراوح بين 73% و78% على أساس سنوي، وبنسبة تقارب 10% على أساس مُعلن. نتوقع أن يُساهم أداء الإيرادات وتحقيق التكامل في تعويض أثر ارتفاع تكاليف المكونات، مما يُؤدي إلى هامش ربح تشغيلي يتماشى مع توقعاتنا للعام بأكمله في مجال الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي. كما نتوقع نمو الإيرادات بنسبة تتراوح بين 17% و19%، مما يعكس استمرارية الطلب، وارتفاع الأسعار، وتحسن إيرادات أنظمة الذكاء الاصطناعي. ونتوقع أن تتراوح هوامش الربح التشغيلي بين 15% و15%. وعلى أساس موحد، نتوقع زيادة إجمالي المصاريف التشغيلية في الربع الثالث بشكل متتابع، لدعم مصاريف التسويق الموسمية واستثمارات البحث والتطوير في مجال الشبكات. ونتوقع ارتفاع هامش الربح التشغيلي لدينا بشكل متتابع، مدفوعًا بتحسن الرافعة التشغيلية. ونتيجة لذلك، نتوقع أن يتراوح ربح السهم بين 88 و93 سنتًا، وربح السهم وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا بين 84 و89 سنتًا. بالنسبة للسنة المالية 26، نرفع نطاق توقعاتنا لربح السهم إلى ما بين 3.35 و3.45 دولارًا أمريكيًا. كما نرفع نطاق توقعاتنا لربح السهم وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا إلى ما بين 2.42 و2.52 دولارًا أمريكيًا. ونُجري التحديثات التالية على توقعاتنا. نرفع توقعاتنا لنمو الإيرادات الموحدة للعام بأكمله إلى ما بين 29% و33% وفقًا للبيانات المعلنة، أو ما يقارب 15% وفقًا للبيانات المعدلة. كما نرفع توقعاتنا لنمو الأرباح التشغيلية الموحدة للعام بأكمله إلى ما بين 80% و85% وفقًا للبيانات المعلنة في قطاعي الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي. نتوقع استمرار الطلب على الخوادم وأسعارها، مما يدفع نمو الإيرادات بشكل مستدام. ونتيجة لذلك، نرفع توقعاتنا لنمو إيرادات الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي للعام بأكمله إلى ما بين 20% و30%، مقارنةً بتوقعاتنا السابقة التي تراوحت بين 5% و9%، مدفوعةً بارتفاع متوسط أسعار البيع في أعمال الخوادم التقليدية وتحسن إيرادات أنظمة الذكاء الاصطناعي. كما نرفع توقعاتنا لهامش الربح التشغيلي إلى ما بين 10% و15%. ونرفع أيضًا توقعاتنا لنمو إيرادات الشبكات للعام بأكمله إلى ما بين 72% و75% وفقًا للبيانات المعلنة، أو ما يقارب 10% وفقًا للبيانات المعدلة، مما يعكس تسارع أداء الأعمال. ومع ترسيخ جهودنا في مجال التكامل، نخفض توقعاتنا للأرباح التشغيلية إلى ما بين 420 و460 مليونًا، مما يعكس انخفاض توقعات صافي مصروفات الفائدة. أخيرًا، نرفع توقعاتنا للتدفق النقدي الحر إلى 3.5 مليار دولار على الأقل، مقارنةً بتوقعاتنا السابقة البالغة 2 مليار دولار على الأقل. ونحن على ثقة بتوقعاتنا للسنة المالية 2026، إذ نشهد استمرار زخم الطلبات في أعمالنا خلال الربع الثالث، استنادًا إلى قوة الطلب التي نلمسها في نتائجنا. ونقدم إطارًا أوليًا للسنة المالية 2027. نتوقع استمرار عوامل النمو الهيكلية التي تدفع نمو الإيرادات الموحدة بنسبة تتراوح بين 8% و12%، مع نطاق مماثل لكل من قطاعي الشبكات والحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي. وتفترض توقعاتنا تسارعًا في نمو إيرادات أنظمة الذكاء الاصطناعي. ونتوقع تحسنًا في هوامش التشغيل للشركة بنسبة تتراوح بين 12% و16%، وانخفاضًا سنويًا في نفقات التشغيل. ونتوقع أن يتراوح هامش ربح قطاع الشبكات بين منتصف وأواخر العشرينات، مدفوعًا بحجم الأعمال والتكامل، بينما يتراوح هامش ربح قطاع الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي بين 10% و15%، اعتمادًا على مزيج أعمال الذكاء الاصطناعي ووتيرة وفورات المحفزات. نتوقع أن يحقق نمو الإيرادات مع الرافعة التشغيلية نموًا في ربحية السهم بنسبة تتراوح بين 12 و16% وتدفقًا نقديًا حرًا لا يقل عن 4.5 مليار دولار. ومن المتوقع أن تُمكّننا هذه التوقعات من سداد الديون بشكل أسرع. ونتيجةً لذلك، نتوقع الآن الوصول إلى هدفنا المتمثل في مضاعفة صافي الرافعة المالية بحلول نهاية السنة المالية 2026، أي قبل عام من الموعد المحدد. وبمجرد تحقيق هدف الرافعة المالية، نتوقع إعادة ما لا يقل عن 75% من التدفق النقدي الحر إلى مساهمينا عبر توزيعات الأرباح وعمليات إعادة شراء الأسهم. لقد كان الربع الثاني ربعًا استثنائيًا لشركة HPE، حيث وسّعنا نطاق أعمالنا، وحسّنّا هوامش الربح، وحققنا تدفقًا نقديًا حرًا كبيرًا. رفعنا توقعاتنا، ونعمل على بناء شركة HPE أقوى وأكثر ربحية. أنا واثق من قدرتنا على خلق قيمة طويلة الأجل لمساهمينا. والآن، سأعيد توجيه المكالمة إلى المشغل لبدء جلسة الأسئلة والأجوبة.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم واحد على هاتفكم. إذا كنتم تستخدمون مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. إذا تمت الإجابة على سؤالكم وترغبون في سحبه، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم اثنين. حرصًا على الوقت، يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد. سنتوقف الآن للحظات لترتيب قائمة المشاركين. السؤال الأول سيكون من تاجر آسيا لدى سيتي. تفضلوا.

تاجر آسيوي

ممتاز. شكرًا لكم على الإجابة على سؤالي وتقديم نتائج وتوجيهات رائعة. ماري وأنطونيو، أعتقد أن الجميع يتحدثون عن ميزانيات الشركات. بالنظر إلى التضخم الذي تشهده شركتكم والذي ينعكس على المستهلكين، أين ترون أن ميزانيات الشركات ستستمر في الاستدامة؟ وبالطبع، نشكركم جزيلًا على توجيهاتكم للسنة المالية 2027. هناك الكثير من المخاوف من احتمال حدوث انخفاض حاد في الطلب حتى بعد التوقعات قصيرة المدى وتوقعات النمو التي ترونها. ما الذي يمنحكم هذه الثقة لتقديم توجيهات للسنة المالية 2027؟ أرجو منكم مساعدتنا على فهم الأمر. أرى أن الأمر يتعلق بالشبكات والحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي. ما الذي يمنحكم هذه الثقة لتقديم توقعات مبكرة للسنة المالية 2027؟ سيكون ذلك رائعًا. شكرًا لكم.

أنطونيو نيري (الرئيس والمدير التنفيذي)

حسنًا، شكرًا لكِ عائشة على السؤال. أعتقد أن الأمر يتعلق بعوامل متعددة، العامل الأول، وربما الأهم، هو استدامة الطلب بناءً على محادثاتي مع العملاء وحجم المشاريع قيد التنفيذ الضخم الذي لا يزال يفوق أضعاف حجم الطلبات المتراكمة. وعندما ننظر إلى هذا الطلب، نجد أن حجم المشاريع قيد التنفيذ مدفوع بحالات الاستخدام الجديدة التي نراها مع نشر الذكاء الاصطناعي أو إنشاء مراكز بيانات جديدة للذكاء الاصطناعي، بالإضافة إلى عمليات التحديث الجارية في المؤسسات. لذا، فإن مزيجًا من عدة عوامل يمنحنا في النهاية الثقة ليس فقط لتقديم الدليل الجديد لعام 2026، بل أيضًا نظرة مبكرة على عام 2027. لذا، عندما تفكرين في نتائجنا في النصف الأول من العام وحجم الطلبات المتراكمة لدينا والإمدادات المتوفرة لدينا وما هو قادم، فإن ذلك يُعزز توقعاتنا لعام 2026. وفي عام 2027، فإن الزخم الذي نحققه في مجال الشبكات متميز في جميع شرائح العملاء وكذلك في شرائح المنتجات. تحدثنا عن بعض الطلبات التي نشهدها اليوم في الجامعات والفروع، والتي ارتفعت بنسبة 20%، وشبكات الحوسبة السحابية التي بلغت حوالي 30%، وهكذا. وكما تعلمون، يواجه العملاء تحديات في ميزانياتهم بسبب ارتفاع الأسعار الناتج عن تكلفة السلع. لكن أؤكد لكم أننا لم نشهد أي تراجع في الطلب. لا نتوقع أي انخفاض حاد، بل أعتقد أن العملاء يعطون الأولوية للوصول إلى التكنولوجيا الآن بوتيرة أسرع من أي وقت مضى، لأن لا أحد يريد أن يتخلف عن الركب في مجال نشر الذكاء الاصطناعي. على سبيل المثال، لدينا في شركتنا 1200 حالة استخدام للذكاء الاصطناعي. ماري، التي تقف بجانبي هنا، هي من أوائل الشركات التي تبنت هذه التقنية، بل يمكنني القول إنها من الشركات الرائدة في تبنيها، ولدينا أكثر من 250 حالة استخدام، معظمها ذكاء اصطناعي قائم على الذكاء الاصطناعي، وقد تم نشرها بالفعل. والآن نرى هذا التوجه في جميع المجالات. كنت الأسبوع الماضي في شيكاغو، والتقيت بعدد من العملاء والشركاء، وهم يلاحظون هذا التطور، وعندما نتابع هذا التطور، نجد أن استدلال الذكاء الاصطناعي ينمو بشكل ملحوظ. لذا نتوقع أن يكون تأثير الذكاء الاصطناعي عاملاً محفزاً لزيادة الطلب في المستقبل. وهناك أربعة عوامل أساسية لضمان استدامة الطلب وقدرتنا على تحويله إلى طاقة إنتاجية.

المشغل

شكراً لكِ يا آسيا. السؤال التالي من فضلكِ. السؤال التالي سيكون من وامزي موهان من بنك أوف أمريكا. تفضلي.

وامزي موهان

نعم، شكرًا لك. نتائج ودليل رائعان حقًا. أنطونيو، هل يمكنك أن تعطينا لمحة عامة عن الفرص التي تراها؟ ذكرتَ التوسع الرأسي، والتوسع الأفقي، والتوسع الشامل. خاصةً مع توقعاتك للسنة المالية 2027. كيف تتوقع أن يتطور هذا الوضع؟ وإذا سمحتِ لي يا ماري، أود أن أشير إلى نمو التدفق النقدي الحر بما يتجاوز ربحية السهم في السنة المالية 2027. آمل أن تتمكني من توضيح العوامل المؤثرة في ذلك. شكرًا جزيلًا.

أنطونيو نيري (الرئيس والمدير التنفيذي)

حسنًا، شكرًا لك يا وانسي. أعتقد أن التوزيع متوازن إلى حد كبير بين قطاعات المنتجات الأربعة. لنبدأ بقطاع الشبكات الجامعية والفروع، الذي كان ولا يزال يشكل الحصة الأكبر من مزيج حلول الشبكات لدينا. كما تعلم، أعتقد أن رؤية الشبكة ذاتية القيادة، وتنفيذها الحالي، تلقى صدىً كبيرًا لدى العملاء. لقد أعلنا عن خارطة طريقنا في ديسمبر الماضي خلال مؤتمر HP Discovery في برشلونة. ستشاهدون إعلانات جديدة هنا خلال أسبوعين. سندعم محولات Aruba بتقنية MIST، وسنعمل على دمج المنصتين. في النهاية، تلقى هذا النوع من التجارب المدعومة بالذكاء الاصطناعي صدىً واسعًا، وقد ذكرتُ أحد العملاء كمثال، والذي يستفيد من ذلك. عندما أفكر في شبكات مراكز البيانات، فقد حققنا نموًا بنسبة 20% في قطاع المؤسسات. من الواضح أن هذا يُعزز التآزر مع باقي محفظة منتجاتنا، لأننا الآن نتواصل بشكل كامل مع العملاء في مجالات تخزين الخوادم والشبكات. سنطرح في الخريف محولًا جديدًا مزودًا ببنية مرجعية لحزمة Helio. هذه هي المرة الأولى التي يُطرح فيها في السوق. تبلغ سعة تخزين Toma 6.1.6 تيرابايت. سيكون ذلك بمثابة دفعة قوية مع بدء اعتماد هذا النهج في عام 2027 لدى مزودي الخدمات الكبار، ومن الواضح أن التوسع عبر منصة PTX سيُعتبر المعيار المرجعي لربط مراكز البيانات. كما أن طرازي PTX 10000 و12000 يُسهمان في تعزيز ربط مراكز البيانات. لذا، فالوضع متوازن إلى حد كبير. وما زلنا في المراحل الأولى من هذه العملية. من البديهي أن نكسب ثقة العملاء في بنية النظام المرجعية، وأن نخوض نقاشات مثمرة معهم على هذا المستوى. بعد ذلك، سنحقق تكاملاً مثمراً مع باقي منتجات الشركة في مجال الحوسبة. لذا، أشعر بالرضا التام عن هذا الزخم، وأُشيد بالفريق الذي نفّذ العمل ببراعة. وعندما تفكر في عملية تكامل بهذا الحجم، ستُدرك مدى سرعة إنجاز دون، فإذا نظرنا إلى الصورة الأوسع، سنجد أننا دمجنا فرق البحث والتطوير، وأعلنا عن خارطة الطريق، ولم نُغفل أي جانب من جوانب ابتكار الشبكات. لقد دمجنا Salesforce في يناير، ونحن متقدمون على مراحل التكامل في Synergy. أعتقد أن هذا مرجع لكيفية القيام بعمليات استحواذ كبيرة في السوق. لذا يا ماريا، أنتِ تريدين ذلك.

ماري مايرز (المديرة المالية)

نعم، نعم، بالتأكيد. حسنًا يا وامسي، سأجيب على سؤالك بخصوص توقعات التدفق النقدي الحر القوية لعام 2027، والأمر بسيط للغاية. يعتمد الأمر ببساطة على توقعاتنا لنمو الأرباح التشغيلية، وهذا بدوره يدعم زيادة الربحية، وهو ما ينعكس بوضوح على التدفق النقدي. وهناك نقطة أخرى يجب أخذها في الاعتبار. تتضمن خطتنا الأساسية لعام 2026 الرسوم المرتبطة بتآزر شركة جونيبر، والتي من الواضح أنك لن ترى هذا المستوى من التأثير يتكرر في عام 2027. لذا، فهذه أيضًا إحدى المزايا التي تؤثر على توقعات التدفق النقدي الحر. ختامًا، كما ذكرت في كلمتي المُعدّة، سيُوصلنا ذلك إلى ضعف الرافعة المالية بحلول نهاية عام 2026. وأعتقد أنني ذكرت أننا سنُبقي على برنامج إعادة شراء الأسهم حتى أوائل عام 2027. لذا، أختم بهذا التعليق.

المشغل

ممتاز. يُرجى الاقتصار على سؤال واحد لكل محلل. السؤال التالي من فضلك.

أميت دارياناني

السؤال التالي سيأتي من أميت دارياناني من شركة إيفركور. تفضل.

أنطونيو نيري (الرئيس والمدير التنفيذي)

لا أستطيع طرح سؤال متعدد الأجزاء بعد أن لفت بول انتباهنا إلى ذلك، لذا سأكتفي بسؤال واحد. أنطونيو، قد يبدو سؤالي بسيطًا بعض الشيء، ولكن نظرًا لقوة هذه الأرقام، خاصةً عند النظر إلى توجيهات السنة المالية 2027، هل يمكنك التحدث عن العامل الأهم الذي يُعيق النمو مستقبلًا؟ هل هو طلب العملاء أم توفر المكونات بشكل أكبر؟ أحاول حقًا فهم ما إذا كانت التوقعات تعكس مستوى الطلب الحالي، أم أن هناك طلبًا إضافيًا يمكن تلبيته إذا أصبح توفير المكونات أسهل؟ أود فقط فهم الوضع فيما يتعلق بالمكونات. شكرًا لك يا أحمد. أعتقد أن الطلب بالنسبة لي يُعادل الحجوزات أو الطلبات. ونتوقع أن يكون هذا الطلب قويًا ومستدامًا حتى عام 2027. لدينا مجموعة منتجات رائعة تتوافق تمامًا مع نقطة التحول التي نشهدها اليوم في مجالات الشبكات والحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي. لذا فنحن في وضع فريد فيما يتعلق بالطلب والحجوزات. وكما ذكرتُ في كلمتي المُعدّة، لا يزال حجم المشاريع قيد التنفيذ يفوق حجم الطلبات المتراكمة الحالية بأضعاف، وهو رقم قياسي على مستوى الشركة. أما فيما يتعلق بإمكانية زيادة الإيرادات والقدرة على تحويلها إلى منتجات، فإن الأمر يتوقف في جوهره على توافر الإمدادات. وما نأخذه في الاعتبار في كلٍ من عامي 2026 و2027 هو التخصيص الذي حصلنا عليه بالفعل من إمداداتنا لعام 2026. وأودّ أن أشير إلى أن فرقنا أصبحت أكثر كفاءةً في استخدام الذكاء الاصطناعي لتحقيق مواءمة أفضل بين الإمدادات والطلب، وذلك من حيث نوع المزيج المطلوب بناءً على الطاقة الإنتاجية المُخصصة. ولهذا السبب، نقدم مع ماري هذه التوقعات الجديدة للإيرادات. لا توجد إمدادات إضافية في عام 2026 في الوقت الحالي، إلا في حال إلغاء أحد الطلبات، فحينها سنتمكن من الحصول عليها. أما في عام 2027، كما تعلمون، فلدينا اتفاقيات طويلة الأجل نضمن بموجبها الطاقة الإنتاجية، ونقوم بتقسيمها كل ثلاثة أشهر بناءً على مزيج الطلبات والطلبات المتراكمة وما نراه في المشاريع قيد التنفيذ. لذا، فقد أُخذت كل هذه العوامل في الحسبان عند إعداد دليلنا. فإذا تحسّن العرض في عام 2027، مع الزخم والطلب الحاليين، فقد نشهد ارتفاعًا في الأسعار. لكنني أؤكد لكم أنني لا أتوقع تغييرًا كبيرًا في توافر العرض في عام 2027. كما أن التكلفة ستظل مرتفعة إلى أن توفر هذه المصانع الجديدة الإنتاجية الكافية لتلبية الطلب الهائل الذي نشهده في جميع منتجاتنا.

المشغل

شكراً لك يا أميت. السؤال التالي من فضلك. السؤال التالي سيكون من كاثرين مورفي من غولدمان ساكس. تفضلي.

كاثرين مورفي (محللة في غولدمان ساكس)

شكرًا على سؤالك. هل يمكنك التحدث أكثر عن تحسن توقعات أنظمة الذكاء الاصطناعي التي تحدثت عنها، وما إذا كان لديك أي معلومات حول توقعات الطلب لدى مختلف أنواع العملاء، وما إذا كانت توقعات ربحية أنظمة الذكاء الاصطناعي قد تحسنت مقارنةً بالوضع قبل 90 يومًا؟ شكرًا لك.

أنطونيو نيري (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لكِ يا كاثرين. سأبدأ. روماري، إذا أردتَ إضافة شيء. انظري، لقد كنا حريصين جدًا في استراتيجيتنا على التركيز على الأسواق المتعلقة بالذكاء الاصطناعي حيث يمكن لشركة HPE أن تُضيف قيمة وتُعزز محفظة منتجاتنا، وليس فقط من أجل تحقيق الإيرادات. وهذه الأسواق ثلاثة. أولها قطاع المؤسسات. ويمكنكِ ملاحظة الزخم في هذا القطاع، وخاصةً مع مصنع الذكاء الاصطناعي الخاص بنا للمؤسسات، وهو عبارة عن سحابة ذكاء اصطناعي خاصة، بالمناسبة، مع تكامل عميق جدًا مع Nvidia. وسترين المزيد من ذلك خلال أسبوعين، والذي يتضمن الكثير مما يتعلق بالبرمجيات. الأمر لا يقتصر على أخذ وحدات معالجة الرسومات وتوزيعها على خادم. وبالمناسبة، يشمل ذلك الآن التخزين، وهي أول منصة تحصل على شهادة كاملة من Nvidia فيما يتعلق بملفات البيانات غير المهيكلة. أما الجزء الثاني فهو بالطبع القطاع السيادي، وهذه دورات طويلة، كما تعلمين. ولكن عندما أفكر في القطاع السيادي، لا أفكر فقط في مصنع ضخم بسعة 1 جيجابايت وقدرة 1 جيجاوات. أفكر في عمليات النشر التي تعمل ككيان سيادي، وتخضع في نهاية المطاف لقانونه، أو تُعزل عن العالم الخارجي لتلبية متطلباته. وهي مشاريع ضخمة قد تستغرق وقتًا أطول لتحقيقها. لكن ما نشهده الآن، يا كاثرين، هو نمو هائل في مجال الاستدلال. من الواضح أن الاستدلال يتسارع، وهذا ناتج عن استخدام كل من وحدات معالجة الرسومات ووحدات المعالجة المركزية. ولهذا السبب نرى هذا الزخم أيضًا على الخوادم التقليدية، لأن الكثير من عمليات نشر الاستدلال هذه ستُنفذ على وحدات المعالجة المركزية، وفي مواقع يشعر فيها العميل بالثقة فيما يتعلق بالحوكمة وخصوصية البيانات وما إلى ذلك. ولهذا السبب أعتقد أننا جميعًا بحاجة إلى إدراك وجود سوق جديدة. إنها ليست السوق التقليدية التي نعرفها أو اعتدنا عليها، لكن هذا يمنحنا الثقة بأن لدينا المجموعة المناسبة في الوقت المناسب للاستحواذ على هذه السوق. وأعتقد أنه بحلول نهاية العقد، سيتركز جزء كبير من الطلب في مجال الاستدلال. ولهذا السبب، فإن الجمع بين الشبكات والحوسبة والتخزين والذاكرة، بالمناسبة، سيمنحنا القدرة على أن نكون أكثر تنافسية وأن نحصد المزيد من قيمة هامش الربح الإجمالي بصدق مع تقدمنا في المستقبل.

ماري مايرز (المديرة المالية)

وربما سأضيف تعليقًا يا كاثرين بخصوص هامش الربح. عادةً لا نفصل هوامش ربح أنظمة الذكاء الاصطناعي، ولكن كما أشار أنطونيو، نرى أن المؤسسات والجهات السيادية عادةً ما تشكل جزءًا أكثر ربحية من المزيج مقارنةً بمزودي الخدمات التقليديين أو مطوري النماذج. هذا مجرد سياق لفهم هوامش الربح.

أنطونيو نيري (الرئيس والمدير التنفيذي)

وأخيرًا، فيما يخص مزود الخدمة، فإننا نتعامل بانتقائية في السوق، ونولي أهمية قصوى لإدارة رأس المال العامل بحكمة. وهذا أحد الأسباب، إلى جانب دورة التدفق النقدي التجارية، التي تتسم بالبطء في جانب أنظمة الذكاء الاصطناعي مقارنةً بالجانب التجاري التقليدي، وحقيقة أننا بعنا الآن كامل حصتنا في H3C، مما يُمكّننا من سداد هذا الدين بشكل أسرع للعودة إلى التزامنا بضعف الرافعة المالية الذي قدمناه قبل عام، وهو ما سيسمح لنا باتخاذ القرار الاستثماري الصحيح واسترداد ما يقارب 75% من رأس المال بحلول عام 2027.

المشغل

شكراً لكِ يا كاثرين. السؤال التالي من فضلكِ.

ساميك تشاترجي (محلل في جي بي مورغان)

السؤال التالي سيأتي من ساميك تشاتيرجي من شركة جي بي مورغان. تفضل.

أنطونيو نيري (الرئيس والمدير التنفيذي)

مرحباً، شكراً على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي، وأهنئكم على النتائج القوية والتوقعات الواعدة. أنطونيا، اسمح لي أن أسألك بخصوص توقعات النمو لهذا العام ومقارنتها بالعام المقبل. تتوقعين هذا العام تسارعاً في نمو الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي مقارنةً بالشبكات، ولكن بالنسبة لتوقعاتك للعام المقبل، تتوقعين معدلات نمو مماثلة أو تقارباً في معدلات النمو. أتساءل فقط، هل تعتقدين أن هذا يعكس اختلافاً طفيفاً في العوامل المحركة من حيث التوقيت مع عملائك، أم أن هناك عاملاً مهماً يتعلق بالعرض مع تقارب معدلات النمو في العام المقبل؟ أرجو مساعدتي في فهم التغيرات التي طرأت على هذه العوامل. شكراً لكِ. نعم، أعتقد أن هناك تفاوتاً معتاداً في توقعات الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي، خاصةً فيما يتعلق بتحويل أنظمة الذكاء الاصطناعي. وهذا جانب من جوانب التوقعات. ولكن في كلا القطاعين، هناك عامل توقيت العرض والتوافر. انظر، إذا فكرتَ للحظة في مجال الشبكات، ولاحظتَ أننا حققنا نموًا بنسبة 10% في المتوسط خلال الربع الماضي، لكننا حققنا نموًا بمقدار ضعفين أو ثلاثة أضعاف في الطلبات والحجوزات في بعض قطاعات المنتجات، فهذا يدل على أن نمونا أسرع بكثير من نمو الإيرادات. أما بالنسبة للذكاء الاصطناعي السحابي، فمن الواضح أن لدينا تراكمًا كبيرًا في طلبات الخوادم، بالإضافة إلى عدم استقرار أنظمة الذكاء الاصطناعي. كما أن لدينا قيودًا على جانب ذاكرة NAND للتخزين. لذا، فالأمر مزيج من عدة عوامل. لا يوجد رقم محدد. ولكن مع توفر الذاكرة، نتوقع أن نشهد تسارعًا في التحول. ولكن مرة أخرى، لا تتوقع حدوث ذلك في بداية دورة عام 2027. ربما في نهاية عام 2027. ولكننا نأخذ كل ذلك في الحسبان عند توقعنا لنمو يتراوح بين 8 و12% لعام 2020.

المشغل

شكراً لك يا سامك. السؤال التالي من فضلك. السؤال التالي سيكون من ديفيد فوغت من شركة يو بي إس. تفضل.

ديفيد فوغت (محلل في بنك يو بي إس)

ممتاز. شكرًا لكم جميعًا على كل هذه التفاصيل. أقدر ذلك حقًا. أنطونيو، هل يمكننا التحدث قليلًا عن مجال الشبكات؟ من الواضح أن النتائج قوية جدًا، والطلبات كبيرة، ولكننا نحاول فقط فهم كيفية تدفق هذه الطلبات إلى أعمالنا. لأنك توقعت، كما تعلم، نموًا طبيعيًا يقارب خانتين لهذا العام، ونموًا فعليًا برقمين في منتصف العام المقبل. هل هناك سبب لعدم رؤيتنا تسارعًا في هذا النمو؟ وما الذي يدفع ارتفاع هامش الربح في العام المالي 2027 في مجال الشبكات، خاصةً في ظل قيود سلسلة التوريد وارتفاع التكاليف التي ذكرتها سابقًا؟

أنطونيو نيري (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا. أجل، شكرًا لك يا ديفيد. انظر، الأمر كله يتعلق بسلسلة التوريد. سلسلة التوريد هي أساس النجاح في مجال الشبكات. بعض هذه المنتجات مزودة بذاكرة DDR4، وبعضها بذاكرة DDR5، وبعضها الآخر بمكونات أخرى محدودة بسعة الرقاقة. نواصل العمل مع موردينا، ونعتقد أننا الآن أكبر شريك تصنيع أصلي لشركة برودكوم في مجال الشبكات، بالإضافة إلى كوننا جزءًا من أعمال الشركة. لذا، فالأمر كله يتعلق بتوافر الإمدادات في تلك اللحظة لتحويل هذه الطلبات إلى منتجات. وأعتقد أن هذه هي الفرصة، سأقول، أعتقد، كما تعلمين، من جهة يمثل تحديًا، ولكن من جهة أخرى يمثل فرصة سانحة، فإذا تحقق ذلك، سيُسرّع من تحويل هذا الزخم الهائل الذي نتمتع به في إيرادات الشبكات الداخلية. هذا هو الأمر. وماري، هل تريدين التحدث عن

ماري مايرز (المديرة المالية)

بخصوص هوامش الربح نفسها. ديفيد، مساء الخير. ما تراه في عام 2027 هو في الواقع الفائدة السنوية الكاملة لبرنامج "جونيبر سينرجيز"، الذي بدأناه، كما تعلم، عند إتمام الصفقة. لذا نتوقع أن يستمر هذا التأثير على مدار العام من عام 2026 إلى عام 2027. وبصراحة، هذا ما يُحسّن هوامش الربح. وأود أن أضيف أنه يُساعدنا أيضًا في خفض تكلفة المبيعات. فبينما نُخفف بعضًا من تأثير تكاليف السلع الأساسية الذي ناقشناه اليوم، نرى أن بعض هذه الفوائد تُساعدنا في تحسين هوامش الربح الإجمالية أيضًا.

المشغل

صحيح. شكرًا لك يا ديفيد رايدر. السؤال التالي من فضلك. السؤال التالي من إريك وودرينغ من مورغان ستانلي. تفضل.

إريك وودرينغ (محلل في مورغان ستانلي)

مرحباً يا شباب، شكراً لكم على الإجابة على أسئلتي، وأهنئكم على نتائج الربع الحالي والتوقعات المستقبلية. أنطونيو، هل يمكنك، من منظور أوسع، أن توضح لنا ما حدث بالضبط خلال التسعين يوماً الماضية في مجال الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي؟ أقصد تحديداً أن الزيادات الكبيرة في الأسعار كانت معروفة في الربع الماضي، لذا فهي ليست مفاجئة. لكن الآن، من الواضح أن نمو إيرادات الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي على أساس سنوي لا يتجاوز 20% مقارنةً بالتسعين يوماً الماضية. كنت تتوقع أن يكون النمو في خانة الآحاد المتوسطة إلى العالية. فما الذي تغير فجأةً خلال التسعين يوماً الماضية؟ وهل يمكنك مساعدتنا في فهم شريحة العملاء التي جاء منها هذا التحول؟ شكراً جزيلاً.

أنطونيو نيري (الرئيس والمدير التنفيذي)

أجل، شكرًا لك يا إريك. حسنًا، سأقول إن جوهر الأمر هو تسارع الطلب، وأعتقد أنك تعلم أن تسارع الطلب كان تجلّى ذلك في عدد من فئات أعمال الذكاء الاصطناعي السحابي. بالطبع، الخوادم التقليدية. لقد تحدثتُ سابقًا عن الحرص على الوصول إلى المنتجات دون انتظار تحسّنها، وأعتقد أن هذا كان واضحًا جدًا. ثانيًا، الذكاء الاصطناعي للوكلاء. لقد كان بلا شكّ محركًا رئيسيًا لتسارع الطلب. أعتقد أنه فيما يخصّ التخزين، لدينا ميزة واضحة لأننا نُسرّع الانتقال إلى أحدث إصداراتنا، نظرًا لأننا أيضًا، كما تعلمون، نقترب من نهاية عمر منتجاتنا القديمة. ثمّ نُقدّم منصات بيانات جديدة مع الكائنات، والتي نتوقع أن تتسارع الآن مع إدخال الملفات. أعتقد أن هناك مزيجًا من تحديث المحاكاة الافتراضية، لأن العملاء، مع الشروط التجارية الجديدة، قلقون جدًا بشأن التكلفة. عندما تُحدّث حالة المحاكاة الافتراضية لبرامجك، فأنت تُحدّث بالضرورة البنية التحتية التي تقوم عليها. هذا مزيج من منتجنا Morpheus Drag في إصدار الأعمال السحابي الخاص للمحاكاة الافتراضية. ومع نموّنا في مجال الذكاء الاصطناعي السحابي الخاص، أو ما يُمكن تسميته عامل الذكاء الاصطناعي للمؤسسات، فإنّ هذه البنية التحتية والبرمجيات تبقى كما هي تقريبًا. التغييرات الوحيدة الفعلية هي وحدات معالجة الرسومات في الخادم ووحدة التخزين Alletra X10000. لكن Greenlake يُعدّ أيضًا محركًا لاعتماد المزيد من التقنيات، فبمجرد استخدامك للمنصة، كما ذكرت سابقًا، لدينا معدل احتفاظ صافٍ يقارب 110%. وبطبيعة الحال، ونظرًا لمحدودية الميزانية، نتوقع نمو نموذج الاستهلاك خلال الفصول القليلة القادمة، لأننا ننتقل إلى نموذج تشغيلي. إذن، هو مزيج من عدة عوامل، لكن خط الإنتاج وتفاعل العملاء قويان للغاية. ومن الواضح أن الشبكات توفر أساسًا جوهريًا لتحقيق التكامل بين مختلف الأنظمة مستقبلًا. ممتاز، شكرًا لك يا إريك. السؤال التالي من فضلك.

المشغل

السؤال التالي سيأتي من ماثيو نيكنيم من شركة ترويست. تفضل.

ماثيو نيكنام (محلل في شركة Truist)

يا شباب، أضم صوتي إلى التهنئة التي وصلت للجميع. نتائج رائعة! أنطونيو، ذكرتَ مبيعات المنتجات المتعددة، وأتساءل عن مدى انتشارها حاليًا. وهل هي مرتبطة بزيادة الطلب على حلول الأمن والشبكات لدى عملاء المؤسسات، أم أنكم تلاحظون زيادة في عمليات الشراء بين منتجات تخزين الخوادم والشبكات لتحقيق بعض أوجه التآزر في إيرادات جونيبر؟

أنطونيو نيري (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا. حسنًا، شكرًا لك. أعتقد أن الاحتمال الثاني هو الأرجح، بل أقول إنه ما زال مبكرًا، فكما ذكرت في كلمتي الافتتاحية، نمت طلبات تحويل مراكز بيانات المؤسسات لدينا بنسبة 20%. وهذا في مرحلة مبكرة جدًا من العملية. نشهد الآن صفقات أكبر ومشاركة أوسع نطاقًا بفضل حجم فريق المبيعات لدينا، حيث يستطيع فريق مبيعات الشبكات الوصول إلى عملاء لم يكن بإمكانهم الوصول إليهم سابقًا. ثم هناك تكامل المنتجات. ولتوضيح تكامل المنتجات، نقوم بدمج ما يُسمى بإدارة دورة حياة Abstra أو التزويد القائم على النوايا لتحويل مراكز البيانات مع Morpheus. يتيح لنا ذلك توفير لوحة تحكم هجينة كاملة لتخزين الخوادم والشبكات، بالإضافة إلى دمج الشبكات المعرفة بالبرمجيات في حزمة VM Essential. سيُسهم ذلك أيضًا في تحسين تحويل مراكز البيانات داخل بنية السحابة الخاصة المرجعية. وعندما ننتقل في النهاية إلى التخزين القائم على الإيثرنت، مع استمرار نمو السرعات، سيكون ذلك بالطبع باستخدام محول Juniper بسعة 1.6 تيرابايت. إذن، يمكننا القول إننا في مرحلة مبكرة. الشبكات والأمن أكثر عزلة داخل الشبكات، لأنه من الواضح أنه إذا فكرنا في الحافة، ونشر SASE أو حافة خدمة آمنة، فسيؤدي ذلك إلى تقارب بين الشبكة والأمن. لكننا لا نفكر في دفع تقارب الأمن على مستوى البرمجيات فقط، بل نتبنى نهجًا جريئًا يتمثل في دفعه على مستوى السيليكون. وسترون المزيد من ذلك مع تقدمنا مع رامي وفريقه. شكرًا لك يا مات. السؤال التالي من فضلك.

آرون راكرز

السؤال التالي سيأتي من آرون راكرز من ويلز فارجو. تفضل.

أنطونيو نيري (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، شكرًا على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤال. وأهنئكم على النتائج، إنها مبهرة للغاية. أعتقد أن سؤالي، الذي طُرح بعضه سابقًا، قد طُرح من قبل، لكنني أود العودة إلى قطاع الخوادم التقليدية. كما تعلمون، نمو سنوي يزيد عن 40%، وهو أمرٌ مثير للإعجاب حقًا. لكنني أتساءل عما إذا كان بإمكانكم توضيح مدى قدرتنا على التسعير بما يتناسب مع تكاليف التضخم مقارنةً بالطلب الأساسي على الوحدات. وعندما نتطلع إلى المستقبل، هل تعكس التوقعات استمرار ارتفاع الأسعار للتخفيف من أي تأثيرات على هوامش الربح؟ أي توضيح لاستراتيجية التسعير التي اتبعتموها سيكون مفيدًا. شكرًا لكم. نعم، شكرًا لكم. انظروا، لقد ارتفع عدد الوحدات، ونتوقع أن يرتفع أكثر مع مرور الوقت، لأنه مع عودة الأسعار إلى وضعها الطبيعي، ستعود وحدات UPM إلى التوازن. لكن الوحدات ارتفعت بشكل طفيف هذا الربع. أما الجزء الثاني، فهو أننا كنا منضبطين للغاية في التسعير، صحيح. ومن الواضح أننا شهدنا اضطرابًا كبيرًا في التكلفة. نتوقع أن يخفّ هذا الوضع في النصف الثاني من العام، وأن يعود إلى طبيعته في نهاية المطاف. ولكن أودّ أن أقول يا آرون، إنّ بيئة التكاليف والأسعار ستظل مرتفعة للغاية في عام 2027، لكنّ الوحدات ستُعاد موازنتها، وكما ذكرنا سابقاً، نتوقع أن يظل الطلب قوياً جداً مع تطلّعنا إلى عام 2027، لا سيما مع تغيّر السياق بسبب نشر الذكاء الاصطناعي الوكيل.

ماري مايرز (المديرة المالية)

ربما أضيف بعض التعليقات حول استدامة هوامش الربح. نلاحظ أيضًا تأثير برنامج "كاتاليست" الذي يدعم هوامش الربح الإجمالية والتشغيلية. وكما ذكرتُ سابقًا بخصوص الملاحظات المُعدّة، كنا متقدمين قليلًا. وهذا يُعزز ثقتنا في استدامة هذه الهوامش، ونتوقع أيضًا تحسنًا في حجم المبيعات خلال النصف الثاني من العام.

المشغل

سؤال يا آرون، السؤال التالي من فضلك.

تيم لونغ (محلل في بنك باركليز)

السؤال التالي من تيم لونغ من بنك باركليز. تفضل. شكرًا لك. دعنا نتحدث قليلًا عن التخزين. ربما لو تحدثت قليلًا عن النمو الملحوظ في قطاع الخوادم دون قطاع التخزين، ما رأيك في كيفية تحقيق ذلك؟ وأفترض أنك، كما تعلم، تعلم أن هناك الكثير من عروض أسعار التخزين.

أنطونيو نيري (الرئيس والمدير التنفيذي)

زيادة في الخدمات بسبب ذاكرة الوصول العشوائي الديناميكية (DRAM)، وأعتقد أن هناك زيادة أيضًا في التخزين بسبب ذاكرة NAND. لذا، هل يمكنك التطرق إلى هذه الديناميكية المتعلقة بأعمال التخزين؟ شكرًا لك. حسنًا، لقد تسارع انتقال عملاء Eletremp Block. نتحدث عن تحقيق نمو سنوي بثلاثة أرقام على منصة Eletremp، وهي منصة رائدة في كل من الطلبات والإيرادات. تحدثت ماري عن ذلك. من الواضح أن هذا يستغرق وقتًا ليظهر في الرقم الإجمالي، ولكن نظرًا لوجود عناصر أخرى في التخزين، فقد ارتفع التخزين بشكل عام بنسبة 2%. أما منصة Eletremp، التي تجمع بين ملفات الكتل وملفات الكائنات، فتنمو بثلاثة أرقام، سواء في الإيرادات أو الطلبات. وتذكر أن هذه الإيرادات تتأثر أيضًا بتأجيل جزء منها على مدى فترة زمنية أطول. لماذا هذا هو الحال؟ لأن برنامجنا هو حل قائم على SaaS، ويعتمد على رأس المال المخصص للأجهزة. لكن الخلاصة هي أن منصتنا المستقبلية ستحقق نمواً ثلاثياً في كل من الطلبات والإيرادات، ومع مرور الوقت سيؤدي ذلك إلى زيادة النمو في إجمالي التخزين ليصبح الجزء الأكبر من محفظة منتجاتنا.

المشغل

شكراً لك يا تيم. أيها الموظف، هذا هو السؤال الأخير من فضلك.

سايمون ليوبولد (محلل في شركة ريموند جيمس)

حسنًا، السؤال الأخير سيأتي من سيمون ليوبولد من شركة ريموند جيمس. تفضل.

أنطونيو نيري (الرئيس والمدير التنفيذي)

مرحباً يا شباب. أعتقد أن معظم الأسئلة قد طُرحت. كما تعلمون، سمعنا بعض التعليقات المتضاربة من بعض زملائكم بخصوص طلبات الشراء، لذا أتساءل ما الذي يمنحكم الثقة بأن قوة هذا الربع لا تعكس أيًا من ذلك، وما الذي يمنحكم الثقة في استدامة الوضع مستقبلاً؟ نعم، ليس لدينا أي دليل في طلباتنا أو تراكمها على وجود أي حجوزات مزدوجة، وبصراحة، على عكس جائحة كوفيد-19 حيث ربما كان البعض يقوم بالحجز المزدوج، لا نرى ذلك على الإطلاق، وليس لدينا أي إلغاءات. هذه هي الإجابة المتعلقة بهذا السؤال. وبسبب المشاريع قيد التنفيذ لدينا، نشعر بالثقة في استدامة هذا الطلب الذي سيدفع هذا الزخم المستمر. ولهذا السبب قدمت أنا وماريا التوجيهات لعام 2026 والإطار المالي لعام 2027. هذا ما نراه. حسنًا، جيد. أعلم أن هناك المزيد من الأسئلة، لكنني أعلم أن الفريق سيتابع معكم. أودّ أن أختتم حديثي بالقول إننا حققنا ربعًا استثنائيًا بنتائج قياسية. هذه النتائج مدفوعة بالطلب القوي الذي نشهده في السوق، والتنفيذ المتقن والمنضبط، واستراتيجيتنا الشاملة التي تركز على الشبكات والحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي. أرى أن استحواذنا على شركة جونيبر كان نجاحًا باهرًا، وقد أثبت أنه مصدر رئيسي لزيادة قيمة المساهمين، ولذلك نؤمن بنجاح استراتيجيتنا. أعتقد أن محفظتنا الاستثمارية هي الأقوى على الإطلاق، وستشاهدون المزيد من ذلك خلال أسبوعين، حيث سأشجعكم على حضور الفعالية، سواءً عبر الإنترنت أو شخصيًا. سنعرض سبعة أفدنة من التكنولوجيا لتوضيح الصورة، وسترون أوجه التآزر بين مختلف منتجات وخدمات المحفظة كما ذكرنا سابقًا. والأهم من ذلك، أننا نبني زخمًا مستدامًا للمستقبل. هذه النتائج ليست وليدة اللحظة. إنّ الجمع بين جودة الأرباح التي نحققها في جميع أنحاء محفظتنا الاستثمارية، ورأيي أننا ببساطة نُطلق العنان للقيمة الكامنة في الشركة. وأعتقد أن هناك المزيد مما يجب فعله، لكنني فخور جدًا بما أنجزه الفريق هذا الربع وبالخطة التي وضعناها ونحن نتطلع إلى عامي 2026 و2027. شكرًا لكم مجددًا على وقتكم، وأتمنى رؤيتكم قريبًا أو في مؤتمر HP Discover.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.