ناقشت شركة IDEXX Laboratories (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: IDXX ) يوم الثلاثاء نتائجها المالية للربع الأول خلال مكالمة الأرباح. يُمكنكم الاطلاع على النص الكامل أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الاطلاع على التسجيل الكامل للمؤتمر الهاتفي الخاص بالأرباح على الرابط التالي: https://event.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1759358&tp_key=2625449a8e

ملخص

أعلنت شركة IDEXX Laboratories Inc عن زيادة بنسبة 14٪ في الإيرادات، مع معدل نمو عضوي بنسبة 11٪، مدفوعة بأعمالها المتعلقة بالحيوانات الأليفة وشركة IDEXX Innovations.

رفعت الشركة توقعاتها لإيرادات العام بأكمله إلى 4.675 مليار دولار إلى 4.76 مليار دولار، مما يعكس نموًا بنسبة 8.6٪ إلى 10.6٪، ورفعت توقعاتها لأرباح السهم إلى 14.45 دولارًا إلى 14.90 دولارًا للسهم الواحد.

ساهم الأداء القوي في الإيرادات المتكررة لتشخيص CAG والتوسع في السوق الدولية بشكل كبير في النمو، مع نمو عضوي بنسبة 12٪ في إيرادات CAG.

تحسن هامش التشغيل لشركة IDEXX Laboratories Inc بمقدار 100 نقطة أساس، مدعومًا بتوسع هامش الربح الإجمالي ونمو الإيرادات المتكررة القوي.

سلطت الشركة الضوء على المبادرات الاستراتيجية، بما في ذلك إطلاق FNA وتوسيع منصة Cancer DX الخاصة بها، مع ردود فعل إيجابية من العملاء وزيادة في الاعتماد.

أكدت الإدارة على أهمية التشخيص في الرعاية البيطرية وإمكانية استخدام الذكاء الاصطناعي لتعزيز الابتكار واستخدام التشخيص.

تتفاءل الشركة بشأن آفاق نموها على المدى الطويل، مدعومة بخط إنتاج ابتكاري قوي وحضور عالمي متزايد.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير، وأهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح مختبرات IDEXXX للربع الأول من عام 2026. للتذكير، سيتم تسجيل هذه المكالمة. يشارك في هذه المكالمة كل من جاي مازيلسكي، الرئيس والمدير التنفيذي، ومايك إريكسون، نائب الرئيس التنفيذي والرئيس التنفيذي المُعيّن، وأندرو إيمرسون، المدير المالي، وجون رافيس، نائب الرئيس لشؤون علاقات المستثمرين. تودّ مختبرات IDEXXX أن تُمهّد للنقاش اليوم بتنبيه بشأن البيانات التطلعية. نُذكّر المستمعين بأنّ نقاشنا خلال المكالمة سيتضمن بيانات تطلعية تخضع لمخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك التي نناقشها اليوم. تتوفر معلومات إضافية حول هذه المخاطر والشكوك في إشعار "البيانات التطلعية" في بياننا الصحفي الصادر هذا الصباح، وكذلك في تقاريرنا الدورية المُقدّمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC)، والتي يُمكن الحصول عليها من الهيئة أو من خلال زيارة قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني. خلال هذه المكالمة، سنناقش بعض المقاييس المالية التي لم تُعدّ وفقًا للمعايير المحاسبية المقبولة عمومًا (GAAP). يُمكنكم الاطلاع على بيان أرباحنا، الذي يُمكنكم أيضًا الوصول إليه من خلال زيارة قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني، لتوضيح كيفية موازنة هذه المقاييس المالية غير المتوافقة مع المعايير المحاسبية المقبولة عمومًا مع المقاييس الأكثر قابلية للمقارنة وفقًا لهذه المعايير. عند مراجعة نتائج الربع الأول من عام 2026 وتوقعاتنا المالية لعام 2026، يُرجى ملاحظة أن جميع الإشارات إلى النمو، والنمو العضوي، والنمو المقارن تُشير إلى النمو مقارنةً بالفترة نفسها من العام السابق، ما لم يُذكر خلاف ذلك. لضمان مشاركة واسعة في جلسة الأسئلة والأجوبة، نرجو من كل مشارك الاكتفاء بسؤال واحد مع سؤال متابعة واحد عند الضرورة. نُقدّر أن لديكم أسئلة إضافية، لذا يُرجى العودة إلى قائمة الانتظار، وإذا سمح الوقت، فسنجيب على أسئلتكم الإضافية. سيتم نشر ملاحظات اليوم المُعدّة مسبقًا في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني بعد انتهاء مكالمة مؤتمر الأرباح. والآن، أُسلّم الكلمة إلى أندرو إيمرسون.

أندرو إيمرسون (المدير المالي)

صباح الخير. يسعدني أن أطلعكم على نتائج الربع الأول من العام، وأن أقدم لكم نظرة محدثة لتوقعاتنا المالية للعام 2026. خلال الربع الأول، حققت شركة IDEXXXXXXXXX نتائج مالية استثنائية بفضل الأداء المتميز في قطاع الحيوانات الأليفة، مستفيدةً من ابتكارات IDEXXXXXXXXX. ارتفعت الإيرادات بنسبة 14% وفقًا للتقارير، و11% نموًا عضويًا، مدعومةً بنمو عضوي يزيد عن 11% في الإيرادات المتكررة لتشخيصات مجموعة الحيوانات الأليفة (CAG)، مما يعكس مكاسب تقارب 11% في الولايات المتحدة، ونموًا بنسبة 12% تقريبًا في المناطق الدولية. تأثر نمو الإيرادات المتكررة لتشخيصات مجموعة الحيوانات الأليفة (CAG) في الربع الأول سلبًا بانخفاض زيارات العيادات في المتاجر نفسها في الولايات المتحدة بنسبة 1% تقريبًا، مع نمو إيجابي طفيف في الزيارات غير المتعلقة بالصحة العامة، والذي تم تعويضه جزئيًا بانخفاض زيارات الصحة العامة. أدى التوزيع القوي للأجهزة المتميزة خلال الربع إلى نمو عضوي بنسبة 28% في إيرادات أجهزة مجموعة الحيوانات الأليفة (CAG)، وشمل ذلك 1100 جهاز تحليل InView DX من IDEXXXXXXXXX. كان الأداء التشغيلي لشركة IDEXXXXXXXXX ممتازًا أيضًا، حيث حقق هامش ربح تشغيلي مماثل مكاسب بلغت 100 نقطة أساس، مدعومًا بتوسع هامش الربح الإجمالي الذي استفاد من نمو قوي في الإيرادات المتكررة. وقد مكّنت مكاسب الربح التشغيلي القوية من تحقيق ربحية للسهم الواحد بلغت 3.47 دولار أمريكي في الربع، مما أدى إلى نمو ربحية السهم بنسبة 15% على أساس المقارنة. ويعزز الأداء خلال الربع الأول ثقتنا في زيادة نطاق إيراداتنا السنوية إلى ما بين 4,675,000,000 دولار أمريكي و4,760,000,000 دولار أمريكي، أي بزيادة قدرها 42,000,000 دولار أمريكي عند نقطة المنتصف، أو توقعات بنمو إجمالي الإيرادات المعلنة بنسبة تتراوح بين 8.6% و10.6%. وتشير توقعاتنا المحدثة لنمو الإيرادات العضوية الإجمالية السنوية إلى ما بين 7.7% و9.7%، مع نمو عضوي في الإيرادات المتكررة التشخيصية لمجموعة الحيوانات الأليفة (CAG) بنسبة تتراوح بين 8.7% و10.7%. تمثل نطاقات النمو العضوي هذه زيادة تقارب 70 نقطة أساس عند نقطة المنتصف مقارنةً بتوقعاتنا السابقة، مدعومةً بأداء عالمي قوي وتحسن طفيف في توقعاتنا القطاعية لأعمال مجموعة الحيوانات الأليفة (CAG). كما نُحدّث توقعاتنا لأرباح السهم للعام بأكمله إلى ما بين 14.45 و14.90 دولارًا أمريكيًا للسهم، بزيادة قدرها 13 سنتًا للسهم عند نقطة المنتصف، بعد خصم تأثير سلبي قدره 5 سنتات ناتج عن خسارة في استثمار في الأسهم خلال الربع الأول، مما يعكس نموًا في أرباح السهم القابلة للمقارنة بنسبة تتراوح بين 11% و15%. سنقدم المزيد من التفاصيل حول توقعاتنا المالية المُحدّثة لعام 2026 لاحقًا في تعليقاتي. لنبدأ بمراجعة نتائج الربع الأول. وقد تحقق نمو الإيرادات العضوية في الربع الأول بنسبة 11% مدفوعًا بزيادة إيرادات مجموعة الحيوانات الأليفة (CAG) بنسبة 12% ونمو بنسبة 7% في كلٍ من أعمالنا في قطاع المياه وقطاع الثروة الحيوانية والدواجن ومنتجات الألبان (LPD). دعمت النتائج القوية لمجموعة الحيوانات الأليفة (CAG) نمو الإيرادات المتكررة لتشخيصات مجموعة الحيوانات الأليفة (CAG) بنسبة 11% نموًا عضويًا، بما في ذلك فائدة تقارب 50 نقطة أساس متعلقة بالأيام المكافئة. كما شهد متوسط تحسن في صافي السعر العالمي بنسبة 4% تقريبًا. وارتفعت إيرادات أجهزة تشخيصات مجموعة الحيوانات الأليفة (CAG) بنسبة 28% نموًا عضويًا، مع ربع آخر قوي من عمليات نشر أجهزة تحليل InView DX بما يتماشى مع توقعاتنا. ونمت الإيرادات المتكررة العضوية لتشخيصات مجموعة الحيوانات الأليفة (CAG) في الولايات المتحدة بنسبة 11% تقريبًا في الربع الأول، بما في ذلك مكاسب قوية في الحجم وتحقيق صافي سعر يتماشى مع توقعات العام بأكمله. وانخفضت الزيارات السريرية للمتاجر نفسها في الولايات المتحدة بنسبة 1% في الربع، مما يعكس علاوة نمو الإيرادات المتكررة لتشخيصات مجموعة الحيوانات الأليفة (CAG) في الولايات المتحدة على الزيارات السريرية في الولايات المتحدة بحوالي 1100 نقطة أساس، مما يسلط الضوء على الأداء المتميز للفرق التجارية خلال الربع. شهد القطاع استمرارًا في رصد بوادر انتعاش في أعداد الحيوانات الأليفة المتقدمة في السن، حيث أظهرت الزيارات السريرية للحيوانات الأليفة التي تزيد أعمارها عن 5 سنوات، والتي لم تكن زيارات فحص صحي، تحسنًا ملحوظًا، مسجلةً زيادة قدرها 20 نقطة أساس سنويًا، بينما انخفضت زيارات الفحص الصحي بنسبة 3%. استفادت شركة idexx من الجودة الشاملة للزيارات السريرية، مع زيادة وتيرة التشخيص ومعدل الاستخدام لكل زيارة، مما يدل على توسع نطاق التشخيصات وبروتوكولات الرعاية. حققت إيرادات التشخيص المتكررة لمجموعة الحيوانات الأليفة الدولية (CAG) نموًا عضويًا بنسبة 12% في الربع الأول، مدفوعةً بزيادة حجم المبيعات، بما في ذلك فوائد العملاء الجدد وزيادة استخدام الفروع القائمة. حققت المناطق الدولية أداءً متميزًا، مع نمو مطرد في إيرادات التشخيص المتكررة لمجموعة الحيوانات الأليفة (CAG) من خلال التواصل المستمر مع العملاء وتوسيع نطاق ابتكارات idexx. وبينما نلاحظ ضغوطًا اقتصادية كلية مماثلة تؤثر على الزيارات في معظم المناطق الجغرافية، حققت idexx أيضًا مكاسب قوية في الإيرادات العضوية في طرق الاختبار العالمية الرئيسية خلال الربع الأول. ارتفعت إيرادات المواد الاستهلاكية لشركة IDEXXXXXXXX VetLab بنسبة 15% على أساس عضوي، مما يعكس نموًا مضاعفًا في كل من الولايات المتحدة والمناطق الدولية. وشمل نمو إيرادات المواد الاستهلاكية زيادة في حجم المبيعات بنسبة مضاعفة مدفوعة باكتساب عملاء جدد في قاعدة عملائنا من الأجهزة المتميزة، وتوسيع نطاق استخدام الاختبارات، بما في ذلك الاستفادة من الابتكارات. ولا يزال استخدام جهاز InView DX يتماشى بشكل جيد مع تقديرات الإيرادات المتكررة التي قدمناها سابقًا، كما أن تقدم طرحنا المدروس لجهاز FNA (شفط الإبرة الدقيقة) يتماشى مع توقعاتنا. وبلغ عدد عمليات تركيب الأجهزة المتميزة لمجموعة الحيوانات الأليفة (CAG) 4,650 وحدة خلال الربع الأول، بزيادة قدرها 12% على أساس سنوي، ولا تزال جودة عمليات التركيب ممتازة، ويتجلى ذلك في أكثر من 1,000 عملية تركيب جديدة وتنافسية عالميًا، بما في ذلك ما يقرب من 320 عملية في أمريكا الشمالية. وعلى الصعيد العالمي، قمنا بتركيب 1,100 جهاز InView DX من شركة IDEXXXXXXXXX، ونحن نسير وفقًا لتوقعاتنا للعام بأكمله والبالغة 5,500 عملية تركيب. ساهم نجاحنا في تركيب الأجهزة مع الحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء في دعم نمو قاعدة تركيب أجهزتنا المتميزة بنسبة 12% على أساس سنوي خلال الربع. ارتفعت إيرادات مختبر IDEXXXXXXXXX العالمي المرجعي بنسبة 10% نموًا عضويًا في الربع الأول، مدفوعةً بنمو قوي في حجم المبيعات عبر المناطق، مع استفادة من المكاسب الصافية في استخدام المتاجر نفسها، حيث تضاعفت كلتاهما مقارنةً بمستويات العام السابق. واصلت شركة IDEXXXXXXXXX CancerDX دعم هذه الفئات، جاذبةً عملاء جددًا وموسعةً نطاق استخدام التشخيصات في كلٍ من فحوصات المرضى وفحوصات الصحة العامة. على سبيل المثال، يُمثل عملاء CancerDX غير الأساسيين في مختبر IDEXXXXXXXXX المرجعي حوالي 20% من عملاء CancerDX. ظلت إيرادات الفحص السريع العالمية ثابتةً عضويًا. لا تزال نتائج الفحص السريع تتأثر بتحويل العملاء لاختبار الليباز البنكرياسي إلى منصة أجهزة Catalyst الخاصة بنا، وهو ما نُقدر أنه يُشكل عائقًا بنسبة 2% تقريبًا أمام نمو إيرادات الربع الأول. ارتفعت الإيرادات العضوية لبرامج الطب البيطري والتصوير التشخيصي بنسبة 11%، مدفوعةً بنمو الإيرادات المتكررة بنسبة 11% خلال الربع، ونمو قوي غير متكرر من تركيب أنظمة التصوير التشخيصي، مسجلةً رقماً قياسياً مع حوالي 330 عملية تركيب استفادت من إطلاق برنامج Dr. 50+ البيطري، مدعومةً بنمو مضاعف مدعوم بتركيب أنظمة إدارة معلومات الممارسات (PIMS) السحابية واعتماد الخدمات المتكررة ذات الصلة. ارتفعت إيرادات المياه بنسبة 7% عضوياً في الربع الأول مع نمو قوي في الولايات المتحدة ونمو طفيف في المناطق الدولية. تأثر النمو الدولي للشركة بديناميكيات سلسلة التوريد في الشرق الأوسط. ارتفعت إيرادات الثروة الحيوانية والدواجن ومنتجات الألبان بنسبة 7% عضوياً في الربع مع مكاسب قوية في جميع المناطق. وبالنظر إلى بيان الأرباح والخسائر، فقد مكّن النمو القوي للإيرادات المتكررة من تحقيق مكاسب في الأرباح التشغيلية المقارنة بنسبة 15% في الربع. ارتفع إجمالي الربح بنسبة 16% في الربع كما هو مُعلن، و13% على أساس المقارنة. بلغت هوامش الربح الإجمالية 63.4%، بزيادة قدرها 90 نقطة أساس تقريبًا على أساس المقارنة. وتعكس هذه المكاسب فوائد النمو القوي في الإيرادات المتكررة لمنتجات idexx، ومستلزمات المختبرات البيطرية، وأحجام المختبرات المرجعية، بالإضافة إلى تحسين الإنتاجية التشغيلية. وقد عوضت مزايا التسعير ضغوط التكاليف التضخمية، وكان لتقلبات أسعار الصرف الأجنبي، بعد خصم مراكز التحوط، تأثير ضئيل على هوامش الربح الإجمالية المُعلنة خلال هذه الفترة. وعلى أساس مُعلن، ارتفعت المصاريف التشغيلية بنسبة 17% على أساس سنوي، بما في ذلك تغطية مصروفات منفصلة للربع الأول من عام 2025 تتعلق بقضية تقاضٍ تم إنهاؤها، بالإضافة إلى خسارة قدرها 5 ملايين دولار أمريكي على استثمار في الأسهم. وفي الفترة الحالية، ارتفعت المصاريف التشغيلية المقارنة بنسبة 11% على أساس سنوي، وذلك مع استمرارنا في الاستثمار في قدراتنا التجارية والابتكارية العالمية. وبلغت ربحية السهم في الربع الأول 3.47 دولار أمريكي، مما يعكس زيادة في ربحية السهم المقارنة بنسبة 15%. تضمنت ربحية السهم في الربع الأول 7 ملايين دولار أمريكي، أو 0.09 دولار أمريكي للسهم، كعائدات متعلقة بتعويضات الأسهم، وعائدًا سلبيًا قدره 5 سنتات أمريكية نتيجة خسارة في استثمار في الأسهم. وساهمت تقلبات أسعار الصرف الأجنبي في زيادة الأرباح التشغيلية بمقدار 14 مليون دولار أمريكي، وزيادة ربحية السهم بمقدار 0.14 دولار أمريكي في الربع الأول بعد خصم تأثيرات التحوط. وبلغ التدفق النقدي الحر 234 مليون دولار أمريكي في الربع الأول، مما يعكس التغيرات الموسمية المعتادة على أساس الاثني عشر شهرًا الماضية، وبلغ معدل تحويل صافي الدخل إلى التدفق النقدي الحر 99% على مدار العام. ونحافظ على توقعاتنا لتحويل التدفق النقدي الحر بنسبة تتراوح بين 85% و95% من صافي الدخل، بما في ذلك الإنفاق الرأسمالي للعام بأكمله والذي يبلغ حوالي 180 مليون دولار أمريكي. واختتمنا الفترة بنسب رافعة مالية بلغت 0.6 ضعف إجمالي و0.5 ضعف صافي بعد خصم النقد، وواصلنا توظيف رأس المال في عمليات إعادة شراء الأسهم، حيث خصصنا 361 مليون دولار أمريكي خلال الربع الأول، مما ساهم في خفض عدد الأسهم المخففة القائمة بنسبة 2.1% على أساس سنوي حتى نهاية الربع الأول. بالانتقال إلى توقعاتنا للعام 2026، وكما ذكرنا، نرفع توقعاتنا الإجمالية إلى ما بين 4,675,000,000 و4,760,000,000 عند نقطة المنتصف. ويعكس هذا تحسناً بقيمة 32 مليون دولار تقريباً في إيرادات الصرف الثابت مقارنةً بتوقعاتنا الأولية، استناداً إلى الأداء القوي للربع الأول، بما في ذلك توسع الإيرادات المتكررة لتشخيص مجموعة الحيوانات الأليفة (CAG) وتحسن طفيف في توقعات القطاع. وتشمل توقعاتنا المُحدثة للإيرادات المعلنة فائدة نمو بقيمة 10 ملايين دولار، أو ما يقارب 20 نقطة أساس، نتيجةً لتغيرات أسعار الصرف الأجنبي مقارنةً بتقديراتنا السابقة. ويعكس هذا توقعات نمو الإيرادات بنسبة تتراوح بين 8.6% و10.6% كما هو مُعلن، بما في ذلك فائدة نمو سنوية تبلغ 90 نقطة أساس تقريباً من أسعار الصرف الأجنبي بالأسعار الموضحة في بياننا الصحفي. وللتوضيح، فإن ارتفاع قيمة الدولار الأمريكي بنسبة 1% سيؤدي إلى انخفاض الإيرادات بحوالي 12 مليون دولار، وانخفاض ربحية السهم بمقدار 4 سنتات للفترة المتبقية من العام. تشمل توقعاتنا المُحدَّثة لنمو الإيرادات العضوية الإجمالية، والتي تتراوح بين 7.7% و9.7%، نطاق نمو عضوي يتراوح بين 8.7% و10.7% لإيرادات التشخيص المتكررة لمجموعة الحيوانات الأليفة (CAG)، بما في ذلك فائدة تقارب 4% من صافي السعر العالمي عند نقطة المنتصف. ونُحدِّث تقديراتنا لزيارات العيادات في الولايات المتحدة إلى انخفاض بنسبة 1.5% بعد ربع ثالث متتالٍ من زيارات العيادات التي تراوحت بين 1% و2%، بما يتماشى مع متوسط الاثني عشر شهرًا الماضية. وفيما يتعلق بالمؤشرات المالية الرئيسية، نُحدِّث توقعاتنا المُعلنة لهامش التشغيل إلى ما بين 32.1% و32.5% لعام 2026، مما يعكس زيادة التوقعات بتحسن هامش التشغيل المُقارن للعام بأكمله بمقدار 50 إلى 90 نقطة أساس. وقد تأثر هامش التشغيل بعامل سلبي قدره 30 نقطة أساس يتعلق بنفقات التقاضي المنفصلة لعام 20 وخسارة العام الحالي على استثمار في الأسهم. وقد تم تعويض هذه العوامل بفائدة قدرها 30 نقطة أساس من تأثيرات أسعار الصرف الأجنبي. تتراوح توقعاتنا المُحدَّثة لأرباح السهم للعام بأكمله بين 14.45 و14.90 دولارًا أمريكيًا للسهم، بزيادة قدرها 13 سنتًا أمريكيًا للسهم عند نقطة المنتصف. وتشمل هذه التوقعات زيادة في تقديرات الأداء التشغيلي لتصل إلى 0.13 دولارًا أمريكيًا للسهم عند نقطة المنتصف مقارنةً بتوقعاتنا السابقة، بالإضافة إلى تأثير سلبي قدره 5 سنتات أمريكية ناتج عن خسارة في استثمار في الأسهم، وتأثير إيجابي قدره 5 سنتات أمريكية ناتج عن تحديثات أسعار صرف العملات الأجنبية الموضحة في بياننا الصحفي. بالنسبة للربع الثاني، نتوقع نموًا في الإيرادات المُعلنة بنسبة تتراوح بين 7.3% و9.3%، بما في ذلك نمو إيجابي بنسبة 60 نقطة أساس تقريبًا ناتج عن تأثيرات أسعار صرف العملات الأجنبية. وتتوافق هذه التوقعات التشغيلية مع نطاق نمو إجمالي للإيرادات العضوية يتراوح بين 6.7% و8.7% في تشخيصات مجموعة الحيوانات الأليفة، ونمو متكرر للإيرادات يتراوح بين 8.5% و10.5%. وتشمل الإيرادات العضوية تأثيرًا سلبيًا قدره 50 نقطة أساس ناتجًا عن أيام مماثلة في الربع الثاني، وعند نقطة المنتصف، نتوقع نموًا في الزيارات السريرية في الولايات المتحدة بما يتماشى مع تقديرات العام بأكمله. يتأثر نمو الإيرادات العضوية الإجمالي بتوقعات انخفاض إيرادات أجهزة مجموعة الحيوانات الأليفة (CAG) مع بدء انحسار عمليات التوزيع الكبيرة لمنتج Imbudx خلال عام 2025، بالإضافة إلى ضغط طفيف على الإيرادات ناتج عن التوزيع الإقليمي وتوزيع المنتجات. من المتوقع أن تتراوح هوامش التشغيل المُعلنة للربع الثاني بين 33.9% و34.3%، ما يعكس زيادة تتراوح بين 10 و50 نقطة أساس على أساس المقارنة، حيث نتوقع زيادة الإنفاق خلال الربع الثاني فيما يتعلق بتوقيت المشاريع. بهذا نختتم مراجعتنا المالية. سأترك الآن المجال لجاي للتعليق.

جاي مازيلسكي

شكرًا لك يا أندرو، وصباح الخير. حققت شركة Idexx بداية استثنائية لعام 2026، حيث عكست نتائج الربع الأول أداءً تجاريًا منضبطًا، واستمرارًا للفوائد المكتسبة من زيارات الفحص السريري، وتوسعًا في استخدام التشخيصات لدى قاعدة عملائنا العالمية. وقد تحققت هذه النتائج على الرغم من التحديات التي واجهت زيارات الفحص السريري، مما يؤكد متانة نموذج نمونا وأهمية التشخيصات في تقديم رعاية بيطرية ممتازة. كما يُبرز هذا الربع الأساس المتين الذي بنيناه من خلال علاقات قوية مع العملاء، حيث تُعد الشراكة التجارية محورًا أساسيًا في تحقيق رسالتنا ودعم نجاح ممارساتنا. فعلى سبيل المثال، نمت القيمة الاقتصادية للأجهزة المستخدمة خلال هذا الربع بنسبة مضاعفة مقارنة بالعام الماضي، مما يعزز القيمة طويلة الأجل التي نخلقها من خلال نمو قاعدة عملائنا. وبشكل أوسع، يُنظر إلى الحيوانات الأليفة على أنها أفراد من العائلة، وتُعطي غالبية مالكي الحيوانات الأليفة الأولوية لصحة حيواناتهم وسعادتها، مما يُحفز على طلب رعاية صحية عالية الجودة. وينعكس هذا الالتزام في التوسع المستمر في وتيرة التشخيصات خلال زيارات الفحص السريري وغير السريري. لا تزال نسبة الاحتفاظ بالعملاء مرتفعة، حيث تتجاوز 90%، مما يعكس ثقة الأطباء البيطريين في IDEXXXXXXXXXXX كمزود لخدمات التشخيص وشريك طويل الأمد. ويؤكد هذا الولاء قوة نموذجنا المتكامل الذي يجمع بين برامج التشخيص والدعم الطبي. نعمل جنبًا إلى جنب مع الأطباء البيطريين وفرق العمل لتحسين دمج التشخيص في بروتوكولات الرعاية اليومية، مما يدعم تحسين سير العمل، ويعزز الثقة السريرية، ويُظهر القيمة الاقتصادية للتشخيص. عندما تتفاعل العيادات على هذا المستوى، يزداد استخدام التشخيص، وتصبح الاختبارات جزءًا لا يتجزأ من بروتوكولات الرعاية، ويكتسب الفنيون الثقة في إجراء التشخيص أثناء الزيارة، ويتخذ الأطباء قرارات أسرع وأكثر استنارة، مما يؤدي إلى زيادة الإنتاجية في جميع أنحاء العيادة. وقد تم تطبيق جميع التوسعات في البلدان الأربعة التي أُعلن عنها العام الماضي في بداية الربع الأول، ونتيجةً لنهج راسخ في التدريب ودعم الموظفين الجدد، شهدنا مساهمات أولية تتماشى مع زخم الإنتاجية المتوقع. مع وضع idexx في الاعتبار، تواصل DX تحقيق ربع توظيف قوي آخر، وهي في طريقها لتحقيق هدفها المتمثل في 5500 توظيف لهذا العام. على الصعيد الدولي، نشهد نموًا ملحوظًا في قاعدة المستخدمين وزيادة في تبني النظام مع ازدياد الوعي ودعم الفرق التجارية لدمجه في الممارسات الطبية. ولا تزال آراء العملاء حول سير العمل متسقة للغاية في مختلف المناطق، حيث يُشيد الأطباء البيطريون بالأداء المتسق وسهولة الاستخدام وزيادة إنتاجية سير العمل كمزايا رئيسية. ويتوافق استخدام النظام في فحص خلايا الأذن وفحص مورفولوجيا الدم مع التوقعات، مما يُعزز القيمة السريرية اليومية للمنصة. ونواصل التواصل مع العملاء لزيادة تبني هذه الفئات المهمة من الاختبارات من خلال خدماتنا الاحترافية وتدريب الأطباء البيطريين والكوادر الطبية. وفي الوقت نفسه، نعمل على تطوير خوارزمية Inview DX من خلال تحديثات برمجية شهرية لقاعدة المستخدمين، مما يُحسّن الأداء ويُسرّع الحصول على النتائج، وهو جزء آخر من التزامنا بتوفير تكنولوجيا تُفيد حياة المرضى. فعلى سبيل المثال، أُضيفت ميزة Menu Advanced في الربع الأول لفحص مورفولوجيا الدم، والتي تُتيح الكشف عن الخلايا المركبة والإبلاغ عنها. وهذه خلايا دم حمراء مرتبطة بأمراض خطيرة كامنة، مثل أمراض الكبد أو الطحال أو الكلى. كما أننا سعداء بالتقدم الملحوظ في طرحنا المُتحكم به لتقنية خزعة الإبرة الدقيقة (FNA). ولا تزال استجابة العملاء المبكرة لتقنية FNA مُشجعة للغاية. تُدرك العيادات البيطرية أهمية تقييم الكتل والأورام خلال زيارة المريض، وذلك بفضل نتائج علم الخلايا السريعة المدعومة بتحليل الذكاء الاصطناعي ومراجعة أخصائي علم الأمراض (اختيارية) المتاحة بنقرة واحدة. يُمكّن هذا النظام الأطباء من تقييم المزيد من الكتل والأورام، مما يُقلل الجهد والتكلفة على المريض. نواصل اكتساب رؤى حول سلوك العملاء وتجربتهم خلال الإطلاق التجريبي المُحكم. يُبدي المستخدمون الأوائل رضاهم التام عن جودة التدريب العالية والدعم المُستمر. تدعم هذه الدروس والتجارب الإيجابية توسيع نطاق الإطلاق في الربع الثاني، حيث نزيد حجم الإنتاج ونتوقع الوصول إلى كامل طاقته في النصف الثاني من العام. بشكل عام، يتوافق استخدام نظام F&A مع توقعاتنا، وما زلنا متحمسين لإمكانات خزعة الإبرة الدقيقة (FNA) كمنصة قابلة للتوسع بمرور الوقت لتشمل مجالات أخرى غير الكشف عن أورام الخلايا البدينة. أما بالنسبة لـ idexx Cancer DX، فيستمر الزخم في التزايد لهذا الابتكار المهم، حيث يُدمجه الأطباء البيطريون بشكل متزايد في كل من التشخيصات وعمليات الفحص. خلال الربع الأول في أمريكا الشمالية، تم إجراء ما يقرب من 70% من اختبارات تشخيص السرطان كجزء من مجموعة اختبارات، مما يعكس الأهمية السريرية المتزايدة لهذا الاختبار. مع طلب أكثر من 7500 عيادة منذ إطلاقه، يُعدّ جهاز Cancer DX ميزة تنافسية رئيسية لأعمال مختبراتنا المرجعية، ونعتقد أنه أحد العوامل العديدة التي تدفع نحو تحوّل المختبرات نحو المنافسة. وقد شكّل الإطلاق الدولي لجهاز Cancer DX للكشف عن سرطان الغدد الليمفاوية لدى الكلاب في أوروبا وأستراليا إنجازًا هامًا هذا الربع. ويمثل هذا خطوةً هامةً نحو توسيع نطاق الوصول إلى الكشف المبكر عن السرطان عالميًا، ويستند إلى الإقبال الكبير الذي شهدناه في أمريكا الشمالية. وقد كان الاهتمام الدولي المبكر قويًا، مما يؤكد الحاجة العالمية إلى تشخيصات الأورام المتاحة. وتتعاون فرقنا الميدانية العالمية مع العملاء، سواء كانوا أفرادًا أو شركات، لتطوير بروتوكولات العافية. فعلى سبيل المثال، أعلنت مجموعة شركات كبيرة في أستراليا مؤخرًا عن إدراج جهاز Cancer DX ضمن خطة العافية لكبار السن، دون أي تكلفة إضافية لأعضائها. كما نشهد استمرار استخدامه في تطبيقات المراقبة، لا سيما في الحالات التي يمكن فيها للاختبارات المتكررة أن تدعم قرارات العلاج. مع إضافة اختبار الكشف عن أورام الخلايا البدينة في وقت لاحق من هذا العام، واختبار ثالث بحلول نهاية عام 2026، ستواصل تشخيصات السرطان توسيع نطاق أهميتها السريرية وتعزيز ريادة idexx في تشخيصات الأورام البيطرية. نواصل توسيع قاعدة عملاء Catalyst، حيث أضفنا أكثر من 1000 عميل جديد ومنافس خلال ربع سنة، ويتمتع كل عميل من عملاء Catalyst البالغ عددهم الآن حوالي 79000 عميل بإمكانية الوصول إلى قائمتنا الجديدة والموسعة، مثل Catalyst Pancreatic Lipase وCatalyst Cortisol. نشهد استمرارًا في تبني واستخدام هذين الاختبارين بقوة، حيث تُدمج العيادات البيطرية الاختبار في سير العمل الروتيني الفوري لدعم تشخيص التهاب البنكرياس واضطرابات الغدد الصماء. كما حققت أعمالنا في مجال البرمجيات والتصوير التشخيصي أداءً قويًا في الربع الأول، حيث نمت قاعدة عملاء منصات PIMS السحابية الأصلية بنسبة مضاعفة خلال الربع، مع استمرارنا في ملاحظة اهتمام قوي في جميع عمليات التثبيت تقريبًا. تتطلع العيادات البيطرية الآن إلى حلول البرمجيات لتحقيق تحسين سير العمل، وزيادة إنتاجية الموظفين، وتعزيز التواصل الرقمي مع العملاء. يواصل تطبيق Velo، تطبيق تفاعل أصحاب الحيوانات الأليفة من IDEXXXXXXX، اكتساب زخمٍ متزايد، محققًا نموًا بنسبة تتجاوز 10% مقارنةً بالربع السابق، وذلك بفضل إدراك العيادات لأهمية زيادة مواعيد العملاء. وتشير العيادات التي تستخدم Velo إلى تحسن ملحوظ في الالتزام بالتشخيصات والعلاجات الموصى بها، مما يعزز العلاقة بين التفاعل والنتائج الطبية في مجال التصوير التشخيصي لدينا. أطلقنا في يناير أحدث أنظمة التصوير الشعاعي الرقمي لدينا، ImageView Dr.50 plus، الذي يجمع بين التصوير عالي الدقة المدعوم بالذكاء الاصطناعي وجرعة إشعاعية أقل بنسبة تصل إلى 60% مقارنةً بالأنظمة المنافسة المتميزة. وقد أدى الإقبال الكبير من العملاء على Dr. 50 plus، إلى جانب التنفيذ التجاري الممتاز، إلى تحقيق رقم قياسي في عمليات تركيب أنظمة التصوير خلال الربع، وهو الرقم القياسي للربع الخامس على التوالي. كما حققت Idexx Telemedicine نموًا قويًا في حجم المبيعات، مدعومًا بالتكامل المُحدّث مع حزم IDEXXXXXXXXXXx webpacks، مما يقلل عدد نقرات الإرسال بنسبة تقارب 50%، موفرًا بذلك الوقت للفرق الطبية، وموفرًا تفسيرات الخبراء المعتمدة مباشرةً داخل حزم Webpacks. يُعدّ البرمجيات عاملًا مُحفزًا قويًا لنمو التشخيص، إذ يُساعد العيادات على ترجمة الرؤى السريرية إلى إجراءات فعّالة، ويشهد عملاؤنا الذين يستخدمون جميع برامج التشخيص وحلول التصوير لدينا نموًا أسرع في الإيرادات السريرية وزيادة في استخدام التشخيص. ستكون هذه آخر مكالمة أرباح لي بصفتي الرئيس التنفيذي قبل انتقالي إلى منصب الرئيس التنفيذي لمجلس الإدارة بعد اجتماعنا السنوي الأسبوع المقبل. وبينما أتأمل تجربتي كرئيس تنفيذي في وضع الشركة اليوم، ما زلت متفائلًا للغاية بشأن مستقبل idexx والفرصة الممتدة لعقود أمامها. لم تكن المحركات الأساسية لهذه الصناعة أقوى مما هي عليه الآن. فالعلاقة بين الإنسان والحيوان تتعمق باستمرار، وهذا ما يدفع أصحاب الحيوانات الأليفة إلى التزام دائم بالسعي للحصول على رعاية عالية الجودة، وتشخيص مبكر، ونتائج أفضل لحيواناتهم الأليفة. التشخيص هو أساس هذا التطور. ومع استمرار تقدم الطب، ستزداد الحاجة إلى الرؤى السريرية لتوجيه قرارات الرعاية، مما يُعزز آفاق الابتكار والاستخدام الواسع النطاق في مجال التشخيص. تتمتع idexx بموقع قوة بفضل استراتيجيتها الواضحة، وخططها الابتكارية الفعّالة، وكوادرها المتميزة. وأعتقد أن أفضل أيام الشركة لم تأتِ بعد. أنا متحمسٌ للغاية لبدء الفصل التالي من مسيرة نمو شركة IDEXXXXXXXXXXX. ولا يسعني إلا أن أؤكد على الدور المحوري الذي يلعبه موظفونا في نجاح الشركة. فموظفونا البالغ عددهم حوالي 11,000 موظف حول العالم، جميعهم مدفوعون برسالتهم، ومواهبهم هي المحرك الأساسي لنمو الشركة. تلتزم IDEXX التزامًا راسخًا بالابتكار، وعملائنا، ونجاحهم، وتدير الشركة كما لو كانت ملكًا لها. لقد كان لي شرف قيادة IDEXX، وأود أن أشكر جميع الموظفين، الحاليين والسابقين، على تفانيهم في تحسين حياة الحيوانات الأليفة في جميع أنحاء العالم. والآن، قبل أن أفسح المجال للأسئلة والأجوبة، أود أن أمنح مايك إريكسون فرصة لإلقاء كلمة. لقد عملت مع مايك لفترة طويلة، وأثق به ثقةً كبيرة. ومع توليه منصب الرئيس التنفيذي، فهو يمتلك خبرةً واسعة، ومهارات قيادية قوية، والتزامًا واضحًا برسالتنا واستراتيجيتنا. والآن، أترك المجال لمايك.

مايك إريكسون (نائب الرئيس التنفيذي والرئيس التنفيذي القادم)

شكرًا لك يا جاي، وصباح الخير جميعًا. يشرفني أن أتولى قيادة شركة Idexx في هذه المرحلة المهمة من تاريخها. وكما ذكر جاي، لا يزال هذا القطاع جذابًا للغاية، وأرى فرصةً سانحةً أمامنا لتسريع نمو منصتنا القائمة على الابتكار. سنواصل التركيز على التشخيص والبرمجيات، حيث تُمكّن منصاتنا عملاءنا من رؤية المزيد وإنجاز المزيد في ممارساتهم، مما يكشف عن رؤى أعمق حول المرضى ويرفع مستوى الإنتاجية إلى آفاق جديدة. كما سنواصل توسيع نطاقنا التجاري من خلال استثمارات لتعزيز تواجدنا الميداني في مناطق جغرافية رئيسية حول العالم. وهذا يُمكّن فريقنا التجاري المتميز من العمل بشكل أوثق مع العملاء، ودعم التبني السريع للابتكارات التي تُحسّن الرعاية الصحية مع تحقيق عائد استثمار موثوق. ومن أولوياتنا الأخرى الذكاء الاصطناعي. لدينا في Idexx قدرات راسخة في مجال الذكاء الاصطناعي، حيث تم دمج الذكاء الاصطناعي في منصات مثل InView DX وبرنامج EasyVet. أتطلع إلى المستقبل، وأرى أن التطورات في مجال الذكاء الاصطناعي واعدة للغاية لتسريع وتيرة ابتكاراتنا، وتوسيع نطاق الوصول إلى الاختبارات واستخدامها، وتحقيق رؤى أعمق حول المرضى. أعتزم مشاركة المزيد حول هذا الموضوع في يوم المستثمرين القادم في أغسطس. في جميع هذه الأولويات، نحن محظوظون بوجود فريق عالمي موهوب من موظفي IDEXXXX، الذين يستيقظون كل يوم وهم يركزون على عملائنا ويساهمون في صياغة مستقبل التشخيص والبرمجيات والذكاء الاصطناعي وصحة الحيوان. أود أن أختتم كلمتي بتوجيه الشكر إلى جاي على قيادته وخدمته لشركة IDEXXXX على مدى السنوات الأربع عشرة الماضية. تحت قيادة جاي، سارعت الشركة في تنفيذ أجندة الابتكار، وأطلقت منصات جديدة قيّمة مثل Cancer DX وImbudX، ونمت عروض منصة البرمجيات السحابية الأصلية، ووسعت نطاق وصولها إلى العملاء دوليًا بشكل ملحوظ، وحققت نتائج قوية وقيمة مضافة للمساهمين، كل ذلك مع ترسيخ مكانة IDEXXXX لتحقيق نمو مستدام طويل الأجل مدعوم بخطة ابتكار مستقبلية قوية. أنا ممتن للعمل مع جاي، وأتطلع إلى دعمه المستمر خلال انتقاله إلى منصب الرئيس التنفيذي لمجلس إدارة IDEXXXX. سأترك الآن المجال للمشغل لطرح الأسئلة والإجابة عليها.

المشغل

شكرًا لكم. إذا كنتم تتصلون هاتفيًا وترغبون في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر STAR1 في لوحة مفاتيح الهاتف. نرجو منكم الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة. في حال استخدام مكبر الصوت، يُرجى التأكد من إيقاف خاصية كتم الصوت لتجنب أي مشاكل في الاتصال أو انقطاع الإشارة. مرة أخرى، اضغطوا على زر STAR1 لطرح سؤال، وسنبدأ بالتحدث مع مايكل ريسكين من بنك أوف أمريكا.

مايكل ريسكين (محلل أسهم)

مرحباً. أتمنى أن تسمعني جيداً. أهنئك على أداء الربع، وأودّ أن أؤكد على نفس الكلام. جاي، تهانينا. كان من دواعي سروري التحدث معك. أودّ أن أبدأ حديثي بالإشارة إلى أنك أشرت كثيراً في كلمتك المُعدّة مسبقاً إلى الأداء القوي، ولكن تحديداً إلى رقم التوظيف 1099، كما ذكرتَ سابقاً، وهو 5500 لهذا العام. كنا نتوقع منك أداءً أفضل قليلاً في الربع الأول. هل هناك أي عوامل تتعلق بوتيرة العمل يجب أخذها في الاعتبار؟ ربما يكون الربع الأول أبطأ قليلاً. هل هناك أي شيء في مسار المبيعات يمكنك التحدث عنه ليمنحنا الثقة بأن التوظيفات ستستمر طوال العام؟ شكراً. صباح الخير مايكل. نضع في اعتبارنا أننا حققنا أداءً قوياً جداً في عام 2025 والربع الرابع. لدينا ثقة كبيرة في رقم 5500. وكما تعلم، قد يكون هناك بعض التذبذب من ربع إلى آخر بناءً على مزيج العملاء من المستقلين والشركات. لكن الاستجابة التي نراها في السوق من جانب العملاء قوية للغاية. لذا لدينا ثقة كبيرة في التوقعات الإجمالية البالغة 5500 لهذا العام. حسنًا، ممتاز. وبالنسبة لاستفساري عن افتراضات السوق الأساسية وما لاحظتموه، فقد شهدتم انخفاضًا في عدد الزيارات بنسبة 2% تقريبًا في الربع الأول، وهو أمر متوقع يتماشى مع التوقعات التي ذكرتموها في ملاحظاتكم المُعدّة. كما تعلمون، هناك تحسن طفيف في توقعات القطاع. سيكون من الرائع الخوض في هذا الموضوع بمزيد من التفصيل. هل تقصدون "نحن" أم "نحن"؟ هل هذا شيء ترونه الآن، أم مجرد توقعات خلال العام؟ أرجو توضيح ذلك بمزيد من التفصيل. شكرًا.

أندرو إيمرسون (المدير المالي)

صباح الخير مايك. معك أندرو. حسنًا، من منظور الزيارات السريرية، لاحظنا انخفاضًا بنسبة 1% في الربع الأول. وهذا أفضل بنقطة واحدة تقريبًا مما توقعناه في دليلنا الأولي. من هذا المنطلق، ما زلنا نرى زخمًا إيجابيًا من الحيوانات الأليفة المتقدمة في السن. فالحيوانات الأليفة التي تبلغ من العمر خمس سنوات فأكثر تُساهم في تعزيز نمو القطاع ككل. وأعتقد أننا نحاول دمج هذا التحسن الذي بدأنا نلمسه على مدى عدة أرباع في توقعاتنا بشكل مباشر. أعتقد أنه إذا نظرنا إلى الأشهر الاثني عشر الماضية، فإن المتوسط الآن يُقارب ما نتوقعه للعام بأكمله، وهو انخفاض بنسبة 1.5% تقريبًا في الزيارات السريرية. ويرجع جزء كبير من هذا الانخفاض إلى زيارات الصحة العامة وفئات أخرى مثل الزيارات الاختيارية. ما زلنا نشهد ضغوطًا متعلقة بالديناميكيات الاقتصادية الكلية ومفاضلات المستهلكين فيما يتعلق بزياراتهم للعيادة. لكن الجانب الإيجابي هو أننا نلاحظ جودة رعاية عالية جدًا خلال زياراتهم للعيادة. لذا، يستمر معدل استخدام التشخيصات وتكرارها في التوسع بمعدلات جيدة جدًا. ومن هذا المنطلق، نرى أن بروتوكولات الرعاية التشخيصية تُحقق نتائج إيجابية. نشعر أننا قد رصدنا نطاق النتائج في هذا القطاع، لكنها أفضل قليلًا مما توقعناه للعام بأكمله. لديّ ملاحظة واحدة فقط بخصوص الحيوانات الأليفة التي تبلغ من العمر خمس سنوات فأكثر. الوضع إيجابي بشكل طفيف. هذا هو الربع الثالث الذي نشهد فيه ذلك، وهو أمر مُشجع للغاية. الأمر الآخر هو أن النتائج إيجابية في كل من زيارات الفحص الدوري وزيارات الفحص الروتيني. وكما تعلمون، فإن هذه الفئة من الحيوانات الأليفة، ونحن نعلم أنها فئة كبيرة جدًا، تأتي إلى العيادة ليس فقط لزيارات المرضى، بل أيضًا لزيارات الفحص الروتيني. شكرًا جزيلًا. نقدر ذلك.

المشغل

سنتلقى سؤالنا التالي من كريس شوت من بنك جيه بي مورغان.

كريس شوت (محلل أسهم)

ممتاز، شكرًا جزيلًا على الأسئلة. وجاي ومايك، أهنئكما على منصبيكما الجديدين. لدي سؤالان فقط. أولًا بخصوص قسم ديناميكيات EX US، فقد حققنا أداءً قويًا جدًا هذا الربع. أود معرفة مدى تأثير التنفيذ التجاري من جانب IDEX على هذا الأداء، مقارنةً بتأثير اتجاهات السوق الأوسع والأكثر صحة، وكيف تنظرون إلى النمو المتوقع لأعمال EX US. ثانيًا، بالعودة إلى Inview وإطلاق FNA، أعلم أنكما ذكرتما بعض الملاحظات في كلمتكما المُعدّة، لكن أرجو توضيحًا أكثر حول كيفية زيادة الاستخدام الأولي مقارنةً بتوقعاتكما، وكيف ينبغي لنا التفكير في التوسع في طرح هذا المنتج خلال هذا العام. شكرًا لكما.

أندرو إيمرسون (المدير المالي)

حسنًا. صباح الخير يا كريس. سأتناول تعليقك على السوق الدولية، وسأطلب من مايك أن يتولى أمر طرح تقنية سحب عينة بالإبرة الدقيقة (FNA) وكيفية تعاملنا معها. فيما يخص الأسواق الدولية، من منظور التأثير الكلي والأداء العام، لا نرى فروقًا جوهرية بين السوق الدولية وسوقنا المحلي. هناك تأثير كلي واضح على الصحة العامة بشكل عام، حيث أصبحت الصحة العامة أقل انتشارًا، أو بالأحرى أقل بكثير مما نراه عادةً في الولايات المتحدة. من وجهة نظر التطوير، فإن النمو القوي الذي نشهده في عمليات توظيف أدوات الإيرادات المتكررة لشركة CAG دوليًا هو نتاج استثمارات طويلة الأجل قمنا بها كشركة. لذا، لا يقتصر الأمر على التوسعات التجارية فحسب، مع أن هذا جزء مهم من الأمر. وقد حققنا توسعات بنسبة تتجاوز 10% خلال السنوات الخمس الماضية تقريبًا. نعمل على تطوير أعمال مختبرات مرجعية، وتوطين حلول برمجية مثل VetConnect، بالإضافة إلى تطوير منظومة IDEXXX بأكملها لنتمكن من خدمة عملائنا بالمستوى الذي يتطلعون إليه من تجربة عملاء مميزة، مع ضمان حصولهم على حلول متكاملة. وكما تعلمون، إذا نظرتم إلى خارطة طريق منتجاتنا وما طرحناه خلال العامين الماضيين، ستجدون أن العديد من حلولنا، من منظور التصميم والتطوير، كانت موجهة خصيصًا لعملائنا الدوليين. على سبيل المثال، حقق منتج Procite One نجاحًا باهرًا في الولايات المتحدة في البداية، ولكننا رأينا الفرصة، من حيث الانتشار والتكلفة والأداء، للتوسع من منظور القيمة. وأعتقد أن التحليل السريع، ووسائل الإعلام التجارية، مثال آخر، حيث نعمل على تخصيص الحلول لبعض أسواقنا الدولية. ونحن ندرك، بفضل نجاح كل هذه الجهود مجتمعة، ونمونا المستدام برقمين، أننا متفائلون جدًا بشأن الفرص طويلة الأجل في هذه المناطق الجغرافية الدولية. لا يزال استخدام التشخيص في مراحله الأولى، وقد أثبتت تجربتنا أنه باتباع النهج الصحيح، من خلال التوعية والتثقيف والعمل مع العملاء في إطار شراكة وثيقة، أمامنا آفاق واسعة، ونشعر أننا نمتلك خطة عمل ناجحة وفعّالة للغاية. سأترك المجال الآن لمايك للحديث عن تحليل الوظائف والأنظمة الروبوتية المُتحكَّم بها.

مايك إريكسون (نائب الرئيس التنفيذي والرئيس التنفيذي القادم)

أجل. صباح الخير يا كريس. شكرًا على سؤالك. نحن سعداء جدًا بعملية الإطلاق المُحكمة لجهاز خزعة الإبرة الدقيقة (fNA). إنها تسير على المسار الصحيح، بل إننا نعمل على توسيع نطاقها مع دخولنا الربع الثاني من هذا العام. كما نعتزم الانتقال إلى إطلاق أكثر مرونة في وقت لاحق من هذا العام. ضع في اعتبارك أننا في IDEXX نُطلق منصات أجهزة بنجاح منذ سنوات عديدة. لقد أطلقنا أربع منصات منها خلال فترة عملي فقط. وتُمكّننا عملية الإطلاق المُحكمة هذه من ضمان تقديم تجربة استثنائية لعملائنا، ليس فقط فيما يتعلق بالجهاز نفسه، بل في جميع جوانبه، من التنفيذ الشامل والتدريب إلى كل ما يتعلق بذلك. وكما ذكر جاي، فإن جهاز خزعة الإبرة الدقيقة (fNA) يُعد منصةً متطورةً للغاية ضمن منصة أخرى. ليس فقط لما يُمكنه فعله على الجهاز باستخدام الذكاء الاصطناعي والكشف عن خلايا ورم الخلايا البدينة، بل أيضًا بفضل سير العمل بنقرة واحدة إذا أراد العميل تفسيرًا إضافيًا من أخصائي علم أمراض مُعتمد من IDEXX. ونلاحظ أن عملاءنا الذين أطلقنا المنتج بشكل تجريبي يقدمون لنا ملاحظات رائعة ويستفيدون فعلاً من جميع هذه الميزات. وأخيرًا، كما تعلمون، فإن لهذه المنتجات تاريخًا طويلًا جدًا من الاستخدام. نريد أن نضمن جودتها منذ البداية لأننا ندرك أن القيمة الحقيقية تتحقق بمرور الوقت مع استمرارنا في تطوير إمكانيات المنصات. وهذا ما يُعجب العملاء حقًا في الحلول التي نقدمها لهم.

إيرين رايت

سننتقل الآن إلى إيرين رايت من مورغان ستانلي. ممتاز، شكرًا. كان زخم المواد الاستهلاكية قويًا، وتسارع منذ الربع الرابع على ما أعتقد. هل يمكنكِ تذكيرنا، وتوضيح ذلك لنا قليلًا؟ تذكيرنا بما يتعلق تحديدًا بمنتجات inview الاستهلاكية أو ما يرتبط بها بشكل مباشر. هل بدأ هذا الأمر يُحدث تغييرًا ملموسًا حتى الآن، أم أن الأمر يتعلق فقط بتأمين العملاء في عقود IDEXx360 والتأثير غير المباشر للإطلاق؟ ومتى يُمكننا التفكير في أن منتجات inview الاستهلاكية تُحدث تغييرًا ملموسًا؟ ما الذي ترينه حتى الآن من حيث تدفق المواد الاستهلاكية مقارنةً بتوقعاتكِ؟ شكرًا.

أندرو إيمرسون (المدير المالي)

أجل. صباح الخير يا آرون. تُساهم مستلزمات Inview الاستهلاكية بلا شك في النمو القوي والزخم الذي نشهده في محفظة مستلزمات المختبرات البيطرية. كما تعلم، فيما يخص فحص خلايا الأذن ومورفولوجيا الدم، فقد أوضحنا هذا الأمر سابقًا. إنه ضمن توقعاتنا، ويستمتع به عملاؤنا، ويمثل نموًا جديدًا بنسبة 100% في مجال المستلزمات لم نشهده من قبل. لذا نعتقد أننا سنواصل البناء على هذا النجاح مع تقنية FNA، وسنساعد في الحفاظ على الزخم الجيد في هذا الجزء من المحفظة. ومن الأمور الأخرى التي يجب مراعاتها أننا حققنا نموًا ناجحًا للغاية في قاعدة العملاء المثبتة، بنسبة تتراوح بين خانة واحدة وخانتين، في جميع الأجهزة المتميزة التي نُصدرها مع كل شريحة جديدة. فعلى سبيل المثال، في حالة Catalyst، التي تُعنى بتحليل الليباز البنكرياسي أو الكورتيزول، تمكّنا من تسويقها لقاعدة عملاء كبيرة جدًا، وقد ازدادت ثقة العملاء بحلولنا وأدائها، كما أن سهولة استخدامها وسرعة تشغيلها أمران في غاية السهولة. ما نشهده هو انتشار سريع لهذه الابتكارات بين قاعدة عملاء واسعة النطاق عالميًا. وفي حالة الليباز، وليباز البنكرياس، والكورتيزول، فهذه قياسات أو مؤشرات يطلبها العملاء باستمرار. فهم يرون يوميًا كلابًا وقططًا تدخل عياداتهم البيطرية وتحتاج إلى هذا النوع من القياسات. وينطبق الأمر نفسه على جميع منتجاتنا. لقد رأينا، على سبيل المثال، تطبيقًا ناجحًا في سيتي فيو على المستوى الدولي، والذي بدأ بعد فترة وجيزة من طرحه في الولايات المتحدة. عادةً ما تُباع أجهزة أمراض الدم كجزء من مجموعة أجهزة الكيمياء الحيوية وأمراض الدم. لذا، فإننا نستفيد من هذا التركيز على توفير الأجهزة، وخلق تجربة سلسة، ومواصلة تطوير قائمة المنتجات من خلال نهج "التكنولوجيا من أجل الحياة".

إيرين رايت

حسنًا، ممتاز. وبالعودة إلى FNA، وتحديدًا فيما يتعلق بإطلاقها على نطاق أوسع، هل لديكم طلبات مسبقة أو طلبات متراكمة من العملاء الذين ينتظرون FNA؟ ما هي ملاحظاتكم من الميدان مع إطلاقكم الأوسع نطاقًا خلال العام؟ وما هي توقعاتكم، أو متى نتوقع سماع المزيد عن التوسعة القادمة لقائمة Inview، ومدى أهميتها للمنصة؟ شكرًا لك يا جاي. لقد كان من دواعي سروري العمل معك، وشكرًا لدعمك خلال السنوات القليلة الماضية. شكرًا.

جاي مازيلسكي

أجل، شكرًا إيرين. سأتحدث أنا عن الجانب التجاري، ثم أترك مايك يتحدث قليلًا عن جهاز FNA ولماذا نعتقد أن جميع العملاء تقريبًا مهتمون به. من الناحية التجارية، ما أطلقناه وما ركز عليه العملاء، برأيي، كان فحص خلايا الأذن وفحص مورفولوجيا الدم، وشعرنا أن ذلك يوفر مستوىً من الشمولية يدعم استخدام الجهاز بشكل عام، وقد أثبت ذلك فعاليته. بالطبع، أوضحنا أننا لن نتوقف عند هذا الحد، بل سنوسع نطاق الجهاز ليشمل فحص FNA، أولًا على الخلايا الكبيرة، ثم سنواصل توسيعه تدريجيًا لأن بنية الجهاز وتقنيته تسمح لنا بذلك. أعتقد أننا ذكرنا في أحد اجتماعاتنا الأخيرة مع المستثمرين أن هناك أكثر من 100 مليون إلى 150 مليون فحص خلايا يتم إجراؤها يدويًا على مستوى العالم. إذن، لا تزال أمامنا فرصة كبيرة للغاية. مايك، لماذا لا تتحدث قليلاً عن FNA وكيف ينظر العملاء إليها؟

مايك إريكسون (نائب الرئيس التنفيذي والرئيس التنفيذي القادم)

أجل، شكرًا لك يا جاي. وصباح الخير يا آرون. أعني، تمامًا مثل فحص مورفولوجيا الدم وفحص خلايا الأذن، تُعدّ هذه كلها تطبيقات رعاية تكميلية، إن صح التعبير، على منصة InView DX. في الواقع، كل عيادة تقريبًا تُجري هذه الفحوصات. لذا، نعلم أن هناك حماسًا كبيرًا لفحص الشفط بالإبرة الدقيقة. من الشائع جدًا أن تستقبل العيادات حيوانات أليفة أسبوعيًا أو يوميًا، كلابًا تعاني من كتل أو نتوءات مشبوهة. نعلم أن هناك حوالي 12 مليون عملية شفط بالإبرة الدقيقة تُجرى اليوم، لكننا نعلم أن 90% أو أكثر من الكتل التي تصل لا تخضع للفحص لأن إجراء الفحص يدويًا باستخدام علم الخلايا يتطلب جهدًا كبيرًا، وهو مكلف للغاية. لذلك، نحن متحمسون جدًا لفحص الشفط بالإبرة الدقيقة على منصة ImbudX كفرصة ليس فقط لرفع مستوى الرعاية، بل أيضًا لتوسيع نطاق الوصول إلى الرعاية اللازمة. ونرى مستقبلًا واعدًا لتحقيق ذلك. كما ذكر جاي وكما ذكرتُ سابقاً خلال أيام المستثمرين، نتوقع إجراء 100 مليون فحص خلوي إضافي حول العالم، إضافةً إلى ما نتحدث عنه حالياً. لذا، لدينا خطة عمل طويلة ومُثيرة للغاية لمنتج nvudx. وسنواصل مشاركة المزيد من التفاصيل مع تقدمنا.

المشغل

سننتقل بعد ذلك إلى جون بلوك مع ستيفل.

جون بلوك (محلل أسهم)

شكرًا لكم جميعًا. صباح الخير. عند الأخذ بعين الاعتبار توقعات الربع الثاني من عام 2026، يبدو أن معدل الإيرادات المتكررة لـ CAGDX في النصف الأول من العام يُتوقع أن يكون حوالي 10.25%. هذه هي الحسابات التي توصلت إليها. أما متوسط معدل الإيرادات المتكررة لـ CAGDX لهذا العام، بعد الزيادة، فهو الآن 9.7%. أي أقل بقليل من النصف الأول (10.25%). لكن المقارنات تصبح أصعب بكثير في النصف الثاني. ويبدو أنكم لا تفترضون تحسنًا في عدد الزيارات مقارنةً بأرقام الربع الأول. لذا، جاي أو أندرو، هل يمكنكما توضيح العوامل التي تسمح لمعدل الإيرادات المتكررة لـ CAGDX، أو بالأحرى، لمجموعاتكم بالتسارع في النصف الثاني من العام مرة أخرى، لأنه لا يبدو أن هناك ارتفاعًا كبيرًا، على الأقل في عدد الزيارات، مقارنةً بأرقام الربع الأول؟ شكرًا.

أندرو إيمرسون (المدير المالي)

صباح الخير يا جون. أعتقد أنه من منظور عام، إذا نظرنا إلى توقعاتنا السنوية، فإننا نخطط لنمو قوي، وقد رفعنا بالفعل توقعاتنا، سواءً عند نقطة المنتصف أو على المدى الإجمالي، على أساس عضوي بنحو 70 نقطة أساس. هذه الثقة نابعة من الأداء المتميز الذي نشهده على مستوى العالم. فرقنا التجارية تواصل دعم عملائنا بشكل استثنائي. كما لمسنا فوائد قوية وملموسة من الابتكارات الجديدة التي أطلقناها في السنوات الأخيرة. وقد سلط جاي الضوء على بعض هذه الابتكارات في وقت سابق من المكالمة، مثل مساهمة Inview DX وبعض الإضافات الجديدة التي أضفناها إلى منصة Catalyst. شهدنا بالتأكيد زيادة في الاستخدام، كما ذكرت، سواءً من حيث مؤشرات القطاع. نعتقد أن الزيارات السريرية قد تحسنت قليلاً عن توقعاتنا الأولية، وهذا عامل مهم في ذلك. لكننا ما زلنا نشهد جودة عالية للزيارات، وأعتقد أن وتيرة التشخيص واستخدامه، كما تعلمون، تُسهم بلا شك في معدل النمو الإجمالي الذي حددناه ضمن خطتنا الاستراتيجية طويلة الأجل. ضعوا في اعتباركم أن التوجيهات لا تزال ضمن نطاق محدد. أعتقد أنه إذا نظرنا إلى الحد الأعلى لنطاق التوجيهات، فسنجد أنه أكثر اتساقًا مع الاتجاهات الحالية. ومرة أخرى، أعتقد أن هذا يعود إلى ثقتنا في تنفيذ أعمالنا واستمرارنا في الحفاظ على علاقات قوية مع عملائنا. اتجاهات استخدام الأجهزة إيجابية للغاية. لقد شهدنا فوائد متزايدة من الاستخدام عبر طرائقنا الرئيسية من وجهة نظر تجارية. لذا أعتقد أننا حددنا نطاقًا نشعر بالثقة فيه للمضي قدمًا. لكن ربما سأترك لجاي الحديث عن بعض التفاصيل من منظور تجاري أوسع.

جاي مازيلسكي

صباح الخير يا جون. هناك أمر لم نتحدث عنه كثيرًا، وهو الزخم. كما أنه قوي جدًا في مجال الأعمال. لاحظنا عالميًا أن جزءًا من هذا الزخم يعود إلى التميز. لقد وفر لنا جهاز Cancer DX مادةً قيّمةً للتحدث مع العملاء، ولكننا استغللنا ذلك للحديث عن محفظة منتجاتنا المتميزة ومختبراتنا المرجعية، ليس فقط من ناحية قائمة المنتجات، بل من ناحية الخدمة أيضًا، وقدرتنا على تلبية جميع احتياجات عملائنا. وقد رأينا كيف تمكّنا من تنمية محفظة منتجات idexx بالكامل بنجاح. يشمل ذلك نقاط الرعاية، وبرامج المختبرات المرجعية، والتكامل الذي توفره. ويتمتع العمل بزخم كبير بفضل ذلك. وأعتقد أننا كنا شفافين مع عملائنا فيما يتعلق بخطة الابتكار وما هو قادم. فعلى سبيل المثال، يستمر توسع idexx Cancer Diagnostics في النمو ليصبح أكثر إنتاجيةً مع NVDX FNA في النصف الثاني من العام. أعتقد أن هذا يمنحنا ثقة كبيرة في قدرتنا على الحفاظ على زخم جيد في العمل. حسنًا، هذا مفيد. وربما مجرد متابعة سريعة لشركة Inview. يبدو من طريقة عرضكم للموضوع أنكم لم تصلوا بعد إلى نطاق الإيرادات من 3500 إلى 5500 دولار لكل صندوق.

جون بلوك (محلل أسهم)

وأعتقد أن هناك جزأين من السؤال. أولهما، هل هذه عبارة دقيقة؟ أنت لم تصل إلى تلك المرحلة بعد، أنت، كما أعتقد، تسير نحوها أو ما شابه ذلك من عبارات. ومتى تتوقع أن تكون ضمن تلك الفئة؟ وهل تحتاج إلى إطلاق كامل وغير مقيد لألبومك F&A للوصول إلى هناك؟ شكرًا لكم على وقتكم.

أندرو إيمرسون (المدير المالي)

أجل، شكرًا لك يا جون. ربما سأبدأ أنا، ثم يُضيف مايك رأيه. لكن كما تعلم، من منظور الإيرادات المتكررة واستخدام الجهاز، أعتقد أن ما نراه يتماشى تمامًا مع ما توقعناه عند تطويره. بالتأكيد، النطاق الذي ذكرناه هو نطاق تقريبي، وليس رقمًا دقيقًا. وقد شمل إطلاق تقنية شفط الإبرة الدقيقة (FNA)، التي بدأنا العمل عليها. وبينما يتم ذلك بشكل تدريجي، فإننا نواصل التوسع. نحن ضمن النطاق الذي حددناه هنا لكل جهاز. وأعتقد أننا سنواصل تقديم المزيد من المعلومات والتحديثات. نود أن نوسع نطاق إطلاق تقنية شفط الإبرة الدقيقة (FNA) لنتمكن من تحديد كيفية تأثيرها بمرور الوقت. لكنني أعتقد أننا ضمن هذا النطاق، ونحن واثقون من النطاق الذي قدمناه.

مايك إريكسون (نائب الرئيس التنفيذي والرئيس التنفيذي القادم)

أجل، جون، صباح الخير. مايك هنا، سأؤكد فقط أننا ضمن النطاق الذي تم الاتفاق عليه، ونحن راضون عن ذلك. وهذا قبل الانتقال إلى وضع إطلاق غير مقيد مع شركة FNA. لذا، نرى فرصًا أكبر في المستقبل. وكما ذكرت سابقًا، لا يتم النظر إلا في 10% فقط من الطلبات الواردة اليوم. لذا، إذا نظرنا إلى الأمر، نجد أن إجمالي السوق المتاح لشركتي F وA كبير جدًا. لذلك، نرى فرصًا واعدة أمامنا في هذا المجال.

المشغل

سننتقل الآن إلى دانيال كلارك من شركة ليرينك بارتنرز.

دانيال كلارك (محلل أسهم)

ممتاز، شكرًا. صباح الخير. أردت فقط الاستفسار عن دليل الزيارات المُحدّث، ما رأيك في الوضع الاقتصادي العام وأسعار الوقود؟ هل تتوقع عدم حدوث تغيير يُذكر في هذا الوضع خلال الفترة المتبقية من العام؟ وسأطرح سؤالي التالي مُسبقًا. عند النظر إلى الأداء في الربع الأول، هل طرأت أي تغييرات على عدد الزيارات أو وتيرة التشخيص بين شهري يناير وفبراير ومارس، عندما شهدنا ارتفاعًا طفيفًا في أسعار الوقود؟ شكرًا لك.

أندرو إيمرسون (المدير المالي)

صباح الخير. شكرًا دان على الأسئلة. سأبدأ بهذا السؤال. من منظور دليل الزيارات، من المؤكد أن أسعار الوقود قد تؤثر على المستهلكين. أعتقد أن النطاق الذي نقدمه هو نطاق تقريبي. قد يشير الحد الأدنى إلى استمرار القيود على طلب المستهلكين. لكن بشكل عام، ما نعرفه الآن هو أن الوضع في الشرق الأوسط متقلب ومتغير باستمرار، ومن الصعب التنبؤ بكيفية تأثير أسعار الوقود وتكاليف الطاقة على المستهلك. لكن من منظور الاتجاهات طويلة الأجل، نعتمد بشكل أكبر على ما رأيناه خلال الأرباع الأخيرة من الزيارات. من المؤكد أن فئة العناية بالحيوانات الأليفة والفئات غير الأساسية هي المحرك الرئيسي للانخفاضات التي نشهدها حاليًا. في الأرباع الثلاثة الماضية، كانت زيارات الحيوانات الأليفة غير الصحية مستقرة نسبيًا، مما يعني أنه عندما تواجه الحيوانات الأليفة مشاكل تحتاج إلى معالجة، فإن المستهلكين على استعداد لإعطاء الأولوية لهذا الإنفاق. لكن ما لاحظناه هو أن عزوف المستهلكين عن زيارة مراكز الصحة أو المراكز الترفيهية يؤثر بشكل أكبر على قراراتهم بشكل عام. ومع ذلك، أعتقد أن الوضع متقلب بعض الشيء فيما يتعلق بالوقود، وسنرى كيف ستتطور الأمور. لكنني أعتقد أننا حققنا ما نعتبره نطاقًا جيدًا في هذه المرحلة.

جاي مازيلسكي

نعم، الشيء الوحيد الذي أود إضافته إلى تعليقات أندرو هو أننا شهدنا نموًا دوليًا ثابتًا للغاية، لفترة طويلة. وقد تجاوزنا، كما تعلمون، أزماتٍ كالحرب في أوروبا والتضخم والضغوط الاقتصادية الكلية. لكننا استطعنا، وهذا ليس بالأمر الهين، بل استطعنا التغلب على هذه التحديات من خلال الابتكار والشراكات التجارية مع العملاء والتوسع التجاري. لذا، لدينا ثقة كبيرة في متانة أعمالنا وقدرتنا على مواصلة تقديم الابتكارات لعملائنا.

أندرو إيمرسون (المدير المالي)

أما بالنسبة للجزء الثاني من سؤالك، والمتعلق بأداء الربع الأول، فنحن لا نحلل عادةً ديناميكيات الأداء الشهرية بناءً على عدد الزيارات فقط، لأنها قد تكون متقلبة للغاية. هناك العديد من العوامل، بما في ذلك عدد أيام الزيارة وغيرها، التي قد تؤثر على الأداء الشهري. نلاحظ تباينًا أكبر بكثير على أساس أسبوعي أو شهري، لذا لا نعتمد على هذا المؤشر بشكل كبير. لكن بالتأكيد، يُعد انخفاض الربع بنسبة 1%، والذي يتركز معظمه في قطاع الصحة والعافية، متوافقًا إلى حد كبير مع توقعاتنا في هذا القطاع، وأفضل قليلًا في القطاعات الأخرى، وذلك بناءً على نتائج الربع. ونتوقع انخفاضًا بنسبة 1.5% في إجمالي عدد الزوار السريريين لهذا العام. لذا أعتقد أننا استوفينا توقعات استمرار الضغط في هذه المجالات.

المشغل

سننتقل بعد ذلك إلى ريان دانيلز مع ويليام بلير.

ريان دانيلز (محلل أسهم)

أهلًا بكم جميعًا، ألف مبروك على التغييرات القيادية. شكرًا لكم على الإجابة على السؤال. ربما نطرح سؤالًا آخر. بخصوص ما نراه في السوق النهائي، من المثير للاهتمام، كما ذكرتم، أننا لاحظنا ميلًا نحو زيارات إيجابية غير متعلقة بالفحوصات الروتينية. أتساءل إن كنتم قد تعمقتم في هذا الموضوع. هل يرتبط ذلك حقًا بتزايد أعداد الحيوانات الأليفة المتقدمة في السن؟ هل له علاقة بتراكم احتياجات الرعاية نتيجة انخفاض عدد زيارات الفحوصات الروتينية؟

جاي مازيلسكي

أي شيء تلاحظونه هناك ومدى استدامته سيكون مفيدًا. شكرًا. بالتأكيد. صباح الخير. لقد لاحظنا، عند تقسيم البيانات حسب الفئات العمرية المختلفة، أننا رأينا ذلك في البداية في الفئة العمرية من خمس إلى سبع سنوات. لذا، فإن عمليات تبني الحيوانات الأليفة هذه حدثت بشكل كبير خلال فترة الجائحة، حيث شهدنا تلك الزيادة الهائلة. وما لاحظناه فيما يتعلق بأنواع السلالات التي تم تبنيها خلال الجائحة هو أنها تتطلب عناية طبية مكثفة. على سبيل المثال، كلاب الدودل وكلاب الراعي الفرنسي تحتاج إلى مزيد من الرعاية. وقد تأكدنا من ذلك من خلال التحدث مع العملاء، وخاصة عملاء الشركات الذين يتابعون هذا النوع من البيانات. لقد أكدوا أيضًا أن هذا أمر حقيقي بدأنا نلاحظه، وهو بداية طفرة التبني الكبيرة التي شهدناها خلال الجائحة. لذلك نعتقد أن هذا مستدام. حسنًا، هذا مفيد. وسؤال توضيحي واحد فقط، لقد ذكرتم بعض اضطرابات سلسلة التوريد التي تؤثر على النمو الدولي، على ما أعتقد. لذا، ربما يكون هناك سؤال متعدد الجوانب. هل يمكنك توضيح ذلك؟ وهل كان الأمر متعلقًا بالبراميل أم بالماء ومشروبات الكحول منخفضة الحرارة؟ وهل تم تخفيف هذا الأمر أم كيف تم إدراجه في إرشاداتكم؟ أتطلع إلى ذلك. شكرًا.

أندرو إيمرسون (المدير المالي)

نعم، شكرًا على السؤال. في الواقع، كان ذلك مرتبطًا بقطاع المياه تحديدًا، وبالمنطقة الوسطى. شهدت المنطقة بالفعل بعض التغيرات، حيث تعطلت سلاسل التوريد، ونحن مستمرون في العمل على تجاوز هذه المشكلة. لكننا أخذنا في الحسبان ضغوطًا طفيفة في قطاع المياه عند وضع توقعاتنا.

المشغل

سيأتي سؤالنا الأخير من دانيال غروسلايت من سيتي.

دانيال غروسلايت (محلل أسهم)

مرحباً يا شباب. شكراً لكم على الإجابة على السؤال. سنعود إلى توقعات إيرادات تشخيص أمراض القلب والأوعية الدموية المحسّنة لهذا العام. ربما يمكنكم تقسيمها بشكل أدق أو ترتيب مساهمة كل من الحجم والسعر والابتكار في هذه التوقعات المحسّنة. والآن، ونحن ننظر إلى الحد الأدنى والحد الأقصى للنطاق، ما هو العامل الأكثر تأثيراً بين هذه العوامل الثلاثة؟ الحجم، السعر، الابتكار.

أندرو إيمرسون (المدير المالي)

شكرًا. أجل. صباح الخير يا دان. في الواقع، لم نُجرِ أي تحديثات على صعيد التسعير حتى الآن. ما أبرزناه في دليلنا الأولي، وبالتأكيد في هذه التوقعات، هو تحقيق صافي سعر بنسبة 4% تقريبًا لإيرادات التشخيص المتكررة لـ CAG في الولايات المتحدة، وهي نسبة أقل قليلًا مما أشرنا إليه سابقًا. ولكن لا جديد في هذا الشأن. كل هذا مرتبط بحجم المبيعات. أعتقد أن الخبر السار هنا هو استمرار توقعاتنا بزيادة حجم المبيعات، وهذا يعود بشكل كبير إلى الزيادة البالغة 70 نقطة أساس. هذا مزيج من أداء أعمالنا بشكل عام، وتنفيذ بعض الابتكارات الجديدة، وقدرتنا على مواصلة الشراكة مع العملاء لتوسيع نطاق استخدام التشخيص. نلاحظ مجددًا استمرار توسع وتيرة التشخيص أو إدراج تحاليل الدم، مما يُفيد العمل، بالإضافة إلى تحسن طفيف في الانخفاضات التي توقعناها والمرتبطة بتدفق الزيارات السريرية. هذه هي العناصر التي أبرزناها تحديدًا هنا. ولكن الكثير من هذا يعود إلى حجم المبيعات الذي نستطيع تحقيقه كمؤسسة لإيرادات التشخيص المتكررة لـ CAG.

جاي مازيلسكي

نعم، استكمالاً لما سبق، فإن هذا الاتجاه هو بالفعل نمو مدفوع بحجم المبيعات. أما فيما يخص خدمات التشخيص عند نقطة الرعاية، فقد حققنا نموًا بنسبة تتجاوز 10% في قاعدة عملائنا على مدار فترة زمنية. وهذا هو المحرك الأساسي الذي يدفع العملاء إلى زيادة الاستخدام. كما أن أعمال مختبراتنا المرجعية مزدهرة للغاية. وأعتقد أن جميع الاستثمارات التي قمنا بها، وخاصةً في شركة IDEX Cancer Diagnostics، قد ساهمت في تعزيز مكانة هذا القطاع. إن قدرتنا على مواصلة دعم النمو الدولي بنسبة تتجاوز 10% نتيجةً للاستثمارات التي تم ضخها في هذا المجال، بالإضافة إلى التوسعات التجارية، تمنحنا الثقة بأننا في قطاع جذاب من السوق يتمتع بزخم قوي. وبهذا، نشكركم على أسئلتكم. نختتم الآن فقرة الأسئلة والأجوبة من المكالمة. لقد كان من دواعي سرورنا أن نشارككم كيف نفذت IDEX استراتيجية النمو العضوي الخاصة بنا مع تحقيق نتائج مالية قوية في الربع الأول. شكرًا لكم على مشاركتكم وتفاعلكم هذا الصباح. ونختتم الآن المكالمة.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.