أعلنت شركة إنسوليت (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: PODD ) عن نتائجها المالية للربع الأول يوم الأربعاء. وقد تم تقديم نص مكالمة الأرباح للربع الأول للشركة أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/480192448

ملخص

أعلنت شركة إنسوليت عن بداية قوية لعام 2026 مع نمو في الإيرادات بنسبة 30٪، بما في ذلك 28٪ في الولايات المتحدة و 45٪ دوليًا.

قامت الشركة بتوسيع هامش التشغيل المعدل بمقدار 110 نقطة أساس على أساس سنوي، مدفوعة بنمو قوي في الإيرادات وتنفيذ منضبط للأولويات الاستراتيجية.

رفعت شركة إنسوليت توقعاتها لنمو الإيرادات للعام 2026 إلى 21-23%، مع توقع أداء قوي من التكامل القادم مع مستشعر Libre 3 والتوسع المستمر في الأسواق الدولية.

سلطت الشركة الضوء على الإطلاق الناجح لجهاز Omnipod 5 في العديد من الأسواق الرئيسية والجهود المستمرة لزيادة إمكانية الوصول إليه وبأسعار معقولة، لا سيما لمرضى السكري من النوع 2.

أعربت الإدارة عن ثقتها في الحفاظ على نمو بنسبة 20% على المدى الطويل، مدعوماً بالابتكار والاستراتيجيات التجارية وتوسيع السوق.

ارتفع ربح السهم المعدل لشركة إنسوليت في الربع الأول بنسبة 40% تقريباً، مدعوماً بنمو قوي في الإيرادات، وتوسع في هامش الربح، وبرنامج لإعادة شراء الأسهم.

تواصل الشركة الاستثمار في البحث والتطوير وتوسيع قوة المبيعات لدعم النمو المستقبلي، بما في ذلك تطوير نظام حلقة مغلقة بالكامل لمرض السكري من النوع الثاني.

وعلى الصعيد التشغيلي، تعمل الشركة على تعزيز قدراتها التجارية، وتوسيع نطاق عملياتها العالمية، والاستثمار في القدرة التصنيعية لتلبية الطلب المستقبلي.

النص الكامل

المشغل

صباح الخير، وأهلاً بكم في مكالمة أرباح الربع الأول لشركة إنتلكت. للتذكير، هذه المكالمة مسجلة. أود الآن أن أترك المجال لمضيفة المؤتمر، كلير تراكمان، نائبة الرئيس لشؤون علاقات المستثمرين.

كلير تراكمان

صباح الخير، وأهلاً بكم في مكالمة الأرباح للربع الأول من عام 2026. ينضم إليّ اليوم كل من آشلي مكافوي، الرئيسة والمديرة التنفيذية، وسلافيا بيس، المديرة المالية، وإريك بنجامين، مدير العمليات. سنناقش خلال هذه المكالمة نتائج شركة إنسوليت للربع الأول، بالإضافة إلى توقعاتنا المالية للربع الثاني والعام 2026 بأكمله. أودّ أن أبدأ كلمتنا المُعدّة بتذكير الجميع بأننا سنُصدر بيانات استشرافية بالمعنى المقصود في قانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. تستند هذه البيانات إلى التوقعات والافتراضات الحالية، وتنطوي على مخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا. يُرجى الرجوع إلى البيان الصحفي الصادر اليوم ضمن ملفاتنا لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بما في ذلك أحدث نماذج 10-K و10-Q، لمناقشة هذه المخاطر. لا نتحمل أي التزام بتحديث أي بيانات استشرافية. بالإضافة إلى ذلك، سنستخدم في مكالمة اليوم مقاييس مالية غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) لمساعدة المستثمرين على فهم أداء أعمال شركة إنسوليت، بما في ذلك إجمالي الربح المعدل، ودخل التشغيل المعدل، وربحية السهم المعدلة، والتدفق النقدي الحر، والإيرادات بالعملة الثابتة (أي نمو الإيرادات باستثناء تأثير تقلبات أسعار الصرف). تجدون في عرض المستثمرين المرفق، وفي بيان أرباحنا الصادر هذا الصباح، جداول توفيق المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) التي نناقشها اليوم مع المقاييس المالية المتوافقة معها، وكلاهما متاح على موقعنا الإلكتروني. كما أن جميع التعليقات المالية المتعلقة بالتغيرات بالدولار والنسبة المئوية ستكون على أساس سنوي، باستثناء معدلات نمو الإيرادات التي ستكون على أساس سنوي بالعملة الثابتة، ما لم يُذكر خلاف ذلك. خلال جلسة الأسئلة والأجوبة هذا الصباح، سأكون أنا وأشلي وفلافيا وإريك متاحين للإجابة على أي استفسارات. والآن، أود أن أترك المجال لأشلي.

أشلي مكافوي (الرئيس والمدير التنفيذي)

أشلي، شكرًا لكِ كلير، وصباح الخير جميعًا. يسعدنا أن نعلن عن بداية قوية لعام 2026 مع استمرار زخم النمو، وتوسع قوي في هوامش الربح، وتنفيذ دقيق للأولويات الاستراتيجية التي شاركناها في يوم المستثمرين. يعكس أداء الربع الأول بوضوح الفرص المتاحة في أسواقنا الكبيرة وغير المستغلة بشكل كامل، وقوة تقنيتنا المتميزة ونتائجنا السريرية المبهرة، وقابلية نموذج أعمالنا للتوسع بفضل الإيرادات المتكررة، والخبرة العميقة والتزام فرقنا حول العالم بإيجاد حلول أفضل للأشخاص المصابين بداء السكري. كما أحرزنا تقدمًا ملحوظًا في أولوياتنا الاستراتيجية، وهي تسريع الابتكار الذي يُحسّن النتائج ويفتح آفاقًا جديدة، وتطوير أسواقنا الأساسية بصفتنا الشركة الرائدة في فئتها، وتعزيز قدراتنا التجارية، وبناء فريق عالمي المستوى لتمكين طموحنا في النمو، والاستفادة من قوتنا المالية للاستثمار في أعمالنا وتوسيع نطاقها بشكل مربح. في الربع الأول، حققنا نموًا في الإيرادات بنسبة 30%، بما في ذلك 28% في الولايات المتحدة و45% على الصعيد الدولي. نواصل توسيع قاعدة عملائنا من خلال انضمام عملاء جدد، ونتمتع بمعدلات احتفاظ عالية وولاء كبير بين عملائنا. عالميًا. بفضل نمو إيراداتنا القوي، رفعنا هامش الربح التشغيلي المعدل بمقدار 110 نقاط أساسية على أساس سنوي. وقد تحقق نمو معدل ربحية السهم بنسبة 40% تقريبًا، مدفوعًا بنمو إيراداتنا القوي وتوسع هامش الربح، بالإضافة إلى فوائد إعادة شراء أسهمنا في الربع الأول. يعزز هذا الأداء ثقتنا في خوارزمية النمو المالي التي وضعناها العام الماضي، وفي استراتيجيتنا لاغتنام الفرصة الكبيرة المتاحة أمامنا بصفتنا الشركة الرائدة في السوق والمحرك الرئيسي لنمو فئة أجهزة المساعدة على التنفس عالميًا، والتي تشهد نموًا سريعًا. ونتيجة لذلك، نرفع توقعاتنا لنمو إجمالي إيرادات الشركة لعام 2026 من 20% إلى 22% ثم إلى 21% ثم إلى 23%. ستشارك فلافيا المزيد من التفاصيل حول أدائنا وتوقعاتنا قريبًا، ولكن دعوني أولًا أطلعكم على كيفية تطوير أسواقنا الرئيسية، وتحسين الأداء، ودفع أولوياتنا الاستراتيجية قدمًا، بدءًا من الولايات المتحدة. كان نمونا هذا الربع قويًا، مما عزز ريادتنا في السوق. وقد حققنا نموًا في عدد العملاء الجدد على أساس سنوي، مدفوعًا بالزخم القوي في تبني أجهزة المساعدة على التنفس لمرضى السكري من النوع الثاني، واستفدنا من التسعير الإيجابي. شهدنا تقلبات موسمية أكبر من المعتاد، نعتقد أنها ناجمة عن إعادة ضبط المبالغ القابلة للخصم سنويًا، مما أثر على مساهمات المرضى في الدفع والتأمين المشترك. ساهمت هذه العوامل في ما يبدو أنه بداية أبطأ للعام في فئة مرضى السكري في الولايات المتحدة، إلا أن تحسن الاتجاهات الشهرية خلال الربع وحتى أبريل يشير إلى أن هذه كانت عقبة مؤقتة، وما زلنا واثقين من توقعاتنا في الولايات المتحدة للعام بأكمله. سيُتيح دمجنا القادم مع مستشعر Libre 3 هذا الربع الاستفادة من مزايا Omnipod 5 لما يقرب من 450,000 شخص مصاب بالسكري من النوع الأول في الولايات المتحدة، والذين يستخدمون حاليًا مستشعر Libre 3. نواصل تعزيز ريادتنا وزيادة انتشارنا من خلال نمو قوي في قاعدة عملائنا سنويًا وفصليًا. على الصعيد التجاري، نعمل على تطوير مهارات فريق المبيعات لدينا لتعزيز رسائلنا حول الأداء السريري في الميدان، ونستخدم أدوات لتحسين استهداف الأطباء وزيادة التحويل، مع توسيع نطاق الوصول والتكرار. لا أزال واثقًا من إمكانية مواصلة نقل مرضى السكري من النوع الأول من حقن الأنسولين المتعددة (MDI) إلى الحقن الذاتي (AID)، وزيادة انتشاره بين مرضى السكري من النوع الثاني في الولايات المتحدة. نواصل توسيع هذه الفئة وتسريع اعتمادها من قبل مستخدمي حقن الأنسولين المتعددة. وكما هو متوقع، نمت قاعدة عملائنا من مرضى السكري من النوع الثاني بسرعة خلال العام الماضي، مدعومة بمبادراتنا التثقيفية للأطباء وتحديث إرشادات الجمعية الأمريكية للسكري الذي رسخ الحقن الذاتي كمعيار للرعاية. لا نزال واثقين من مسار اعتماد الحقن الذاتي لمرضى السكري من النوع الثاني في الولايات المتحدة، ومن تعزيز مكانتنا الريادية في السوق. والجدير بالذكر أن ريادة شركة إنسوليت في هذا المجال تمنحنا ميزة البدء المبكر في فهم تفاصيل هذا السوق وتصميم مبادرات موجهة لإزالة عوائق الاعتماد. على سبيل المثال، يُعدّ الوصول إلى العلاج وتكلفته أكثر أهمية لاعتماده في مرضى السكري من النوع الثاني منه في مرضى السكري من النوع الأول. في الواقع، أسفرت جهودنا المستمرة لزيادة إمكانية الوصول وإلغاء متطلبات الموافقة المسبقة عن تحسن صافٍ في الوصول بنسبة 4% في الربع الأول، مما أفاد 16 مليون شخص إضافي. لا نزال نرى فرصة هائلة لتحقيق تحسينات ملموسة في كلٍ من النتائج السريرية ونوعية الحياة لملايين الأشخاص المصابين بداء السكري من النوع الثاني خارج الولايات المتحدة. وقد حقق نشاطنا الدولي، الذي ينتقل إلى خارج الولايات المتحدة، أداءً متميزًا آخر خلال الربع الأخير، مدفوعًا بنمو ربحي كبير ومسجلًا نموًا يزيد عن 40% للربع الثالث على التوالي. وحققنا نموًا في الإيرادات بنسبة 45% بالعملة الثابتة، مدعومًا بالنمو القوي المستمر على أساس سنوي ومتتابع في عدد العملاء الجدد، فضلًا عن مزيج الأسعار الإيجابي الناتج عن التحول المستمر من جهاز Dash إلى Omnipod 5. ونحقق نموًا قويًا في أكبر أسواقنا الأوروبية وأكثرها رسوخًا، بما في ذلك المملكة المتحدة وفرنسا وألمانيا، والتي شهدت جميعها بداية قوية للعملاء الجدد في الربع الأول، مدفوعة جزئيًا بتركيزنا على تفعيل وصفات الأطباء الجدد. وفي المملكة المتحدة، حققنا رقمًا قياسيًا في عدد العملاء الجدد بعد ثلاث سنوات من إطلاق منتجنا، مما يعكس نجاح استراتيجيتنا لتعزيز انتشاره دوليًا. كما نواصل توسيع نطاق الوصول إلى Omnipod 5 وتعزيز قيمته. ففي كندا، على سبيل المثال، حصلنا على تحسينات في التعويضات وتغطية جديدة لـ Omnipod 5 في أربع مقاطعات، مما ساهم في دعم نمونا بشكل أكبر. حصلنا الآن على موافقة لسداد تكاليف العلاج لـ 85% من السوق الكندية. ونتطلع إلى إطلاق Omnipod 5 في إسبانيا خلال النصف الثاني من هذا العام، حيث يوجد في إسبانيا أكثر من 200,000 شخص مصاب بالسكري من النوع الأول، ونسبة عالية من استخدام أجهزة مراقبة الجلوكوز المستمرة (CGM)، وأحد أدنى مستويات انتشار أجهزة الأنسولين المساعدة في الأسواق الأوروبية. كما نخطط لإطلاق Libre 3 في ألمانيا وكندا خلال النصف الثاني من هذا العام، مما يتيح لنا توفير Omnipod 5 لفئات جديدة من المرضى، حيث أن Libre 2 غير متوفر مع مضخة في أي من هذين السوقين. والأهم من ذلك، أن نمونا السريع على الصعيد الدولي يُعزز من كفاءة عملياتنا التشغيلية ويحقق توسعًا كبيرًا في هوامش الربح. إن استراتيجيتنا لتعزيز تواجدنا في أكبر أسواقنا وأكثرها رسوخًا تُؤتي ثمارها، ويستمر أداؤنا في تجاوز التوقعات. نشهد استمرار توسع فئة أجهزة الأنسولين المساعدة عالميًا، بينما يجذب نجاحنا المنافسة. وهذا يُعزز من مكانة أجهزة الأنسولين المساعدة وOmnipod، العلامة التجارية الأكثر شهرة في هذه الفئة، ويرفع من مستوى الوعي بها. ونعتقد أن هذه الديناميكية تصب في مصلحة هذه الفئة وشركة Insulet. نحن في وضع فريد يُمكّننا من تلبية هذا الطلب العالمي على نطاق واسع، ونستثمر في تسريع وتيرة الابتكار، وتعزيز قدراتنا التجارية، وتطوير أسواقنا، وبناء فريق عالمي المستوى، وتوسيع نطاق عملياتنا العالمية لضمان استمرار استفادتنا بشكل كبير من نمو هذا القطاع. دعوني أُفصّل هذه الأولويات. يبقى الابتكار المحرك الأساسي لاستراتيجية نمونا. بدءًا من إطلاق الجيل الثاني من خوارزميتنا هذا العام، إلى جانب دمج مستشعر Libre 3 والتوسع في منصة Omnipod Discover الجديدة لتحليلات البيانات. دعوني أولًا أستعرض التحسينات المحددة وراء التحسينات الهامة التي أُدخلت على خوارزمية Omnipod 5 والتي نُطلقها هذا الربع. في تحليلنا المُحاكى، أدى تغيير إعداد مستوى الجلوكوز المستهدف من 120 ملغم/ديسيلتر إلى خيارنا الجديد 100 ملغم/ديسيلتر إلى تحسين بنسبة 5% تقريبًا في الوقت والنطاق. هذا يعني أداءً أفضل من خلال تغيير بسيط في الإعدادات دون أي عبء إضافي على المستخدم. بالإضافة إلى ذلك، قمنا بتحسين أداء الخوارزمية بحيث تُزيد الآن من الوقت الذي يقضيه المستخدمون في الوضع التلقائي مع تقليل الانقطاعات أثناء فترات ارتفاع مستوى الجلوكوز الطويلة. لقد شكّل هذا الأمر تحديًا للأطباء والمختصين على حدٍ سواء. ونحن نُقرن إطلاق هذين المنتجين بتركيزٍ مُتزايد على التعليم السريري لضمان فهم الأطباء للفعالية السريرية العالية والسلامة المُثبتة لجهاز Omnipod 5. وسيظل ابتكار الخوارزميات محورًا رئيسيًا في البحث والتطوير. في الواقع، نُزيد استثماراتنا هذا العام للارتقاء بجيلنا القادم من المنتجات. ونحرز تقدمًا ملحوظًا في تطوير الجيل السادس من جهاز Omnipod المُقترن بخوارزمية الجيل الثالث، والمُخطط لإطلاقه في عام 2027. ونُشارك بيانات من دراسة Strive، وهي الدراسة المحورية لجهاز Omnipod 6، في مؤتمر الجمعية الأمريكية للسكري (ADA) في يونيو، والتي ستُظهر تحسنًا مُستمرًا في الأتمتة والنتائج السريرية. وهذا يُعزز ثقتنا في استدامة ريادتنا في السوق. أما الخطوة التالية فهي نهجنا التحويلي لفتح آفاق جديدة في قطاع مرضى السكري من النوع الثاني. ونحرز تقدمًا فيما نعتقد أنه سيكون أول نظام من نوعه، نظام حلقة مغلقة بالكامل لمرضى السكري من النوع الثاني. نشعر بالتفاؤل حيال نتائج دراسة الجدوى التي قدمناها في مؤتمر ATTD، والتي أبرزت تحقيق نسبة 68% من الوقت والنطاق المطلوبين دون الحاجة إلى جرعات إضافية. ويسرني أن أعلن أنه في الأسبوع الماضي فقط، انضم أول مشارك إلى دراستنا المحورية "Evolve"، التي تهدف إلى دعم تقديم طلب الموافقة من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية العام المقبل وإطلاق المنتج في عام 2028. صُممت هذه الاستثمارات في المنتجات الجديدة لمساعدتنا على تحقيق نتائج أفضل، وتحسين تجربة المستخدم، ودخول قطاعات سوقية جديدة، مما يُسرّع التحول نحو توصيل الأنسولين بطريقة أبسط وأكثر سهولة، ويعزز ريادتنا في السوق. كما نُدرك أنه مع نمو هذه الفئة، لا يكفي الابتكار وحده، ولذلك نستثمر في بناء فريق متميز وقدرات تجارية عالية المستوى لتوسيع سوق الأنسولين المُساعد، وتعزيز موقعنا التنافسي، ودفع عجلة التبني السريع. وفي إطار هذه الجهود، عيّنا مؤخرًا مايك بانوس رئيسًا تنفيذيًا للشؤون التجارية لقيادة مؤسستنا التجارية العالمية. يتمتع مايك بسجل حافل في بناء وتطوير فرق مبيعات عالمية المستوى، ودفع عجلة التوسع في السوق، وتحقيق نمو مستدام برقمين في مختلف فئات القيادة. كما تُحقق استثماراتنا في علامتنا التجارية قيمة تجارية فريدة. لدينا العلامة التجارية الأكثر شهرة في فئتها، والتي تستمر في جذب مستخدمين جدد وتحقيق تفاعل مع الأطباء الذين لا يستهدفهم فريق المبيعات لدينا بشكل مباشر. نحرص على تفعيل علامتنا التجارية الرائدة بانتظام لزيادة الوعي بالفئة والعلامة التجارية، وقد حقق ظهور Insulet المميز في مسلسل Scrubs التلفزيوني نجاحًا باهرًا هذا الربع في رفع مستوى الوعي وتعزيز حضورها. بعد انتهاء الحلقة، امتلأت صناديق بريدنا الإلكتروني بقصص مؤثرة عن مدى أهمية رؤية مرضى السكري يظهرون بهذه الصورة، ويمارسون حياتهم اليومية بكل سهولة. هذه اللحظات تحفز على اتخاذ خطوات عملية، مثل ميشيل، المصابة بالسكري من النوع الأول، والتي تواصلت مع أحد أخصائيي الدعم لدينا عبر الإنترنت بعد مشاهدة الحلقة. كانت ميشيل قد كتبت سيناريو لمنتج Omnipod قبل ثلاث سنوات، لكنها لم تتابعه. بفضل هذه اللفتة، نجحنا في إعادة التواصل معها وبدأنا معها استخدام Omnipod. يظل تطوير السوق أولوية قصوى، بالإضافة إلى التقدم المحرز في المبادرات الخاصة بالسوق التي أشرت إليها سابقًا، ونشهد أيضًا تفاعلًا قويًا من خلال جهودنا العالمية في مجال التواصل مع قادة الرأي الرئيسيين والتثقيف المهني. ضاعفنا حجم برنامجنا التعليمي بين الأقران في الولايات المتحدة عام 2025، ووسعناه بأكثر من 50% على أساس سنوي. وفي هذا الربع في إسبانيا، نستثمر في تثقيف قادة الرأي الرئيسيين قبل التوسع المتوقع لتسريع تبني المنتج. وكما ذكرت سابقًا، فإن جهودنا لتحسين الوصول، وتأمين تغطية جديدة، وتعزيز قيمتنا لجهات الدفع، تُؤتي ثمارًا ملموسة لنمونا، وتحافظ على ريادتنا في السوق الأمريكية بتغطيتها التي تتجاوز 90%. كما تدعم هذه الجهود الحفاظ على مكانتنا المتميزة في قطاع الصيدليات وسط تزايد المنافسة، مما يُؤكد قيمة نموذجنا الرائد للدفع الفوري في الصيدليات. والجدير بالذكر، استنادًا إلى نشاط التسعير الذي شهدناه في هذا القطاع حتى الآن، أننا ما زلنا نتوقع سلوكًا عقلانيًا ومنضبطًا في التسعير والخصومات. ونُركز على تثقيف جهات الدفع حول القيمة السريرية والاقتصادية لـ Omnipod لضمان وصول واسع النطاق وعالي الجودة في جميع الأسواق. وأخيرًا، يظل توسيع نطاق التصنيع والعمليات العالمية أولوية قصوى. ونُركز على الجودة والموثوقية وسلامة عملائنا. استجاب فريقنا بسرعة لتنفيذ تصحيح الأجهزة الطبية الطوعي في مارس، وطبّق إصلاحات مُحددة لعملية التصنيع المعنية. يُعدّ تصنيع الأجهزة الكهروميكانيكية المتطورة ذات الاستخدام الواحد، بكميات استهلاكية وبجودة طبية، عملية معقدة. وما زلنا نؤمن بأن قدرتنا على تلبية متطلبات التصنيع الفريدة لأجهزة المساعدة على تناول الطعام بدون أنابيب تُشكّل مصدرًا لميزة استراتيجية ومالية. لدينا هوامش ربح إجمالية رائدة في السوق، مدفوعة بتحسيناتنا المستمرة في إنتاجية التصنيع. نواصل زيادة طاقتنا الإنتاجية واستثماراتنا في مجال الأتمتة في أكتون، ماليزيا، وكوستاريكا لدعم النمو المستقبلي. باختصار، نحن نُنفّذ كل ركيزة من ركائز استراتيجيتنا، مُسرّعين الابتكار، ومُطوّرين أسواقنا، ومُعزّزين قدراتنا التجارية، ومُكوّنين فريقًا عالميًا، ومُوسّعين نطاق النمو العالمي بشكل مربح. لا تزال Omnipod رائدة السوق والمحرك الرئيسي لنمو فئة أجهزة المساعدة على تناول الطعام في الولايات المتحدة وخارجها. تُركّز استثماراتنا على توسيع ريادتنا من خلال تعزيز التميّز في منصتنا، مع الاستمرار في تخفيف العبء عن مرضى السكري. تُعدّ نتائجنا القوية هذا الربع دليلًا على قوة موقعنا، وكفاءة تنفيذنا، ونموذج أعمالنا الجذاب ذي الإيرادات المتكررة. ما زلتُ واثقاً من توقعاتنا لهذا العام، ومسارنا الاستراتيجي المستقبلي، وقدرتنا على تحقيق نمو مستدام ومربح للمساهمين، ونتائج أفضل لجميع خزّافينا. والآن، سأترك الكلمة لفلافيا.

فلافيا بيس (المديرة المالية)

شكرًا لكِ آشلي، وصباح الخير جميعًا. كما أشارت آشلي، حقق فريق إنسوليت بداية قوية للعام. فقد ارتفع إجمالي إيرادات الربع الأول إلى 762 مليون دولار، بزيادة قدرها 34% وفقًا للبيانات المعلنة، و30% وفقًا لأسعار الصرف الثابتة، كما نما إجمالي إيرادات أومنيبود بنسبة 33% وفقًا لأسعار الصرف الثابتة. وفي الربع الأول من عام 2026، نمت قاعدة عملائنا العالمية بنسبة تقارب 25% على أساس سنوي، مدفوعةً بزيادة استخدام أومنيبود 5 في كل من الولايات المتحدة والأسواق الدولية. كما ارتفع عدد العملاء الجدد عالميًا مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي، مع نمو في كل من الولايات المتحدة وعلى الصعيد الدولي. ولا تزال عمليات التحويل إلى نظام الحقن المتعددة للأدوية (MDI) المصدر الرئيسي للعملاء الجدد، ونتوقع أن يستمر هذا الوضع نظرًا لانخفاض نسبة انتشار منتجاتنا في أسواقنا الأساسية، بما في ذلك مرضى السكري من النوع الأول والثاني في الولايات المتحدة، ومرضى السكري من النوع الأول على الصعيد الدولي. وعلى الصعيد العالمي، ظلت معدلات الاستخدام والاحتفاظ السنوية مماثلة للفترة نفسها من العام الماضي. بالانتقال الآن إلى أدائنا بمزيد من التفصيل، نما إيراد Omnipod في الولايات المتحدة بنسبة 28% في الربع الأول، متجاوزًا الحد الأعلى لنطاق توقعاتنا مدفوعًا بالطلب المستمر على Omnipod 5. بالنسبة لكل من النوع الأول والنوع الثاني، تضمن الربع فائدة تقارب 10 ملايين دولار أمريكي من الإيرادات المتعلقة بتوقيت بعض طلبات الموزعين، والتي نتوقع استهلاكها في الربع الثاني. وباستثناء هذا التأثير، بلغ نمو الإيرادات الأساسية في الولايات المتحدة حوالي 26%، وهو ما يمثل الحد الأعلى لتوقعاتنا في الربع الأول. ارتفع عدد العملاء الجدد في الولايات المتحدة على أساس سنوي، ولكنه انخفض بشكل متتابع كما أشارت آشلي. ونعزو هذا الانخفاض المتتابع إلى الموسمية الناتجة عن إعادة ضبط الخصومات السنوية، مما يؤثر على مدفوعات المرضى المشتركة والتأمين المشترك. كان هذا التأثير أقل وضوحًا في عام 2025 نظرًا لأننا كنا في المراحل الأولى من إطلاق النوع الثاني. والأهم من ذلك، شهدنا ارتفاعًا في عدد العملاء الجدد خلال الربع، واستمر هذا الزخم في الربع الثاني. استمر الأداء القوي لمنتجات Omnipod العالمية في الربع الأول، حيث حققت نموًا في الإيرادات بنسبة 59% وفقًا للبيانات المعلنة، و45% وفقًا لأسعار الصرف الثابتة. ولا يزال حجم المبيعات هو المحرك الرئيسي لنمو Omnipod عالميًا، مدعومًا بتوسع قاعدة العملاء في الأسواق القائمة والجديدة، فضلًا عن مزايا مزيج الأسعار المواتية الناتجة عن انتقال نظام DASH. وبلغ هامش الربح الإجمالي، وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP)، 69.5% في الربع الأول، وشمل ذلك نفقات بقيمة 12 مليون دولار تقريبًا مرتبطة بتصحيح بيانات الأجهزة الطبية. وبلغ هامش الربح الإجمالي المعدل 71%، بانخفاض قدره 90 نقطة أساس على أساس سنوي. وخلال الربع، تكبدنا بعض التكاليف الإضافية وتكاليف التقادم المتزايدة نتيجة انتقالنا إلى تكوينات POD الجديدة التي تُمكّننا من دعم تكامل مستشعر Libre 3 والتحسينات القادمة للخوارزمية. وقد أثرت هذه التكاليف سلبًا على هامش الربح الإجمالي المعدل بأكثر من 150 نقطة أساس. وبعد تعديل هذا التأثير، كان أداء هامش الربح الإجمالي في الربع مدفوعًا بنمو قوي في الإيرادات، واستمرار تحسن إنتاجية التصنيع، والأسعار الإيجابية. بالانتقال إلى النفقات التشغيلية، نواصل الاستثمار بهدف الحفاظ على ريادتنا وتعزيزها، مع الالتزام التام بإدارة رأس المال بكفاءة. خلال الربع، عززنا استثماراتنا في البحث والتطوير لدعم خارطة طريق الابتكار لدينا، والنهوض ببرامج التطوير السريري الرئيسية، بما في ذلك Omnipod 6 ونظام الحلقة المغلقة بالكامل لمرضى السكري من النوع الثاني. تُمكّننا هذه الاستثمارات من مواصلة تقديم ابتكارات مؤثرة على المدى الطويل. كما نزيد استثماراتنا في المبيعات والتسويق والإدارة، ونواصل إعطاء الأولوية لمبادرات تطوير السوق لتعزيز انتشار أجهزة المساعدة على الإنجاب وجهود توليد الطلب. نتوقع مواصلة زيادة استثماراتنا في المبيعات والتسويق مع توسيع فريق المبيعات لدينا خلال الربع الثاني، والاستعداد لإطلاق المنتجات القادمة، بما في ذلك دمج Libre 3 وأحدث تحسينات الخوارزمية لدينا. تُساهم هذه الاستثمارات في توسيع طاقتنا التجارية، وزيادة تغطية المتخصصين في الرعاية الصحية، وتمكيننا من جذب عملاء جدد. ارتفع هامش التشغيل المعدل للربع الأول بمقدار 110 نقاط أساسية ليصل إلى 17.5%، مدفوعًا بنمو قوي في الإيرادات ورفع كفاءة المبيعات والتسويق والإدارة. تُمكّننا قوتنا المالية من مواصلة الاستثمار في النمو المستقبلي مع تحقيق توسع في هامش الربح. بلغ صافي مصروفات الفائدة في الربع الأول 9.8 مليون دولار، بزيادة قدرها 11 مليون دولار، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى عمليات إعادة تمويل ديوننا من العام السابق وانخفاض دخل الفائدة. وبلغ معدل الضريبة المعدل في الربع الأول 19.8%، مما يعكس الاستفادة من الإعفاء الضريبي الأمريكي (iND) ومزيجًا مواتيًا من الأرباح. وبلغ ربح السهم المعدل في الربع الأول 1.42 دولار، بزيادة تقارب 40% عن 1.02 دولار في الفترة نفسها من العام السابق. نحن في وضع جيد لمواصلة تحقيق نمو قوي في الأرباح، مما يعكس قوة نموذج إيراداتنا المتكررة والمستدامة، ومسار نمو إيراداتنا الواعد، والرافعة التشغيلية التي نحققها. وفيما يتعلق بالسيولة النقدية خلال الربع، قمنا بإعادة شراء حوالي 1.25 مليون سهم بقيمة 300 مليون دولار. واختتمنا الربع برصيد نقدي قدره 480 مليون دولار، بالإضافة إلى كامل المبلغ المتاح لدينا وهو 500 مليون دولار بموجب تسهيلاتنا الائتمانية، وحققنا تدفقات نقدية حرة تقارب 90 مليون دولار في الربع الأول، مما يعكس أداءنا التشغيلي القوي خلال هذا الربع. بالانتقال الآن إلى توقعاتنا للربع الثاني والعام 2026 بأكمله، نتوقع أن ينمو إيراد Omnipod بنسبة تتراوح بين 21% و23%، وأن ينمو إجمالي إيرادات الشركة بنسبة تتراوح بين 20% و22%. ومن المتوقع أن تُساهم أسعار صرف العملات الأجنبية، وفقًا للبيانات المُعلنة، بحوالي 100 نقطة أساس في كلا معدلي النمو. في الولايات المتحدة، نتوقع نمو إيراد Omnipod بنسبة تتراوح بين 18% و20%. وتعكس هذه التوقعات حوالي 10 ملايين دولار من الإيرادات التي تم تحويلها إلى الربع الأول، مما يُشكل عائقًا أمام نمو الربع الثاني بمقدار 200 نقطة أساس. أما على الصعيد الدولي، فنتوقع نمو Omnipod بنسبة تتراوح بين 28% و30%، مع استمرار قوة النمو. وكما ناقشنا في الربع الماضي، نتوقع أن يتباطأ هذا النمو مع احتفالنا بالذكرى السنوية لإطلاق المنتجات الناجحة من العام الماضي. ومن المتوقع أن تُساهم أسعار صرف العملات الأجنبية، وفقًا للبيانات المُعلنة، في التأثير إيجابًا بحوالي 200 نقطة أساس على النمو الدولي. وبالانتقال إلى توقعاتنا للعام 2026 بأكمله، نتوقع الآن نمو إجمالي إيراد Omnipod بنسبة تتراوح بين 22% و24%، ونمو إجمالي إيرادات الشركة بنسبة تتراوح بين 21% و23%. انطلاقًا من بدايتنا القوية لهذا العام، نتوقع أن يكون لتقلبات أسعار الصرف الأجنبي تأثير إيجابي بنحو 100 نقطة أساس على مدار العام. بالنسبة لنا في Omnipod، نتوقع استمرار نمو إيراداتنا بنسبة 2022%. كما نتوقع نموًا سنويًا في عدد العملاء الجدد في الولايات المتحدة، بالإضافة إلى تحسن في الأسعار واتجاهات استخدام مماثلة. نتوقع انخفاضًا طفيفًا في معدلات الاحتفاظ بالعملاء مع استمرار نمو قاعدة عملائنا من النوع الثاني، ولذلك نستثمر في برامج تركز على تحسين عملية الإعداد والتفاعل والاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل. أما بالنسبة لـ Omnipod الدولية، فنتوقع الآن أن تنمو إيرادات عام 2026 بنسبة تتراوح بين 26% و28% وفقًا للبيانات المعلنة، ونتوقع تأثيرًا إيجابيًا بنحو 300 نقطة أساس من تقلبات أسعار الصرف الأجنبي. نتوقع نموًا سنويًا في عدد العملاء الجدد الدوليين مع توسعنا في الأسواق الحالية ودخول Omnipod 5 إلى أسواق جديدة. يتوفر جهاز Omnipod 5 حاليًا في 19 دولة، وسنواصل توسيع نطاق وصولنا ونخطط لدخول السوق الإسبانية في النصف الثاني من عام 2026. وبينما يبقى حجم المبيعات المحرك الرئيسي لنمو إيراداتنا الدولية، فإن توقعاتنا تعكس أيضًا الاستفادة من تحسن مزيج الأسعار مع استمرار العملاء في الانتقال من جهاز Omnipod Dash إلى جهاز Omnipod 5. وبشكل عام، تفترض توقعاتنا للنمو الدولي مستويات استخدام مماثلة وتحسنًا في معدلات الاحتفاظ بالعملاء لعام 2026 مقارنةً بعام 2025. وبالنظر إلى هامش التشغيل لعام 2026، فإننا لا نزال نتوقع زيادة في هامش التشغيل بنحو 100 نقطة أساس للعام بأكمله، مدفوعةً بنمو قوي في الإيرادات الإجمالية وتوسع مستمر في هامش الربح الإجمالي، مع تمويل زيادة كبيرة في البحث والتطوير واستثمارات مستمرة في المبيعات والتسويق، يقابلها زيادة في هامش الربح الإجمالي. وأود الإشارة إلى أن هذه التوقعات تعكس تكاليف الأخطاء والتقادم التي تحملناها في الربع الأول، بالإضافة إلى تكاليف المواد الخام والشحن الإضافية الناتجة عن الصراع المستمر في الشرق الأوسط. بالنظر إلى بعض البنود الواردة أسفل دخلنا التشغيلي، نتوقع أن يبلغ صافي مصروفات الفائدة لعام 2026 حوالي 40 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 15 مليون دولار أمريكي تقريبًا، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى انخفاض دخل الفائدة. نتوقع الآن أن يتراوح معدل الضريبة غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا لعام 2026 بين 21% و22%، مما يعكس انخفاض معدل الضريبة في الربع الأول، والمزيج المواتي للأرباح، والاستخدام الأمثل للائتمانات الضريبية الأجنبية. بناءً على هذه العوامل، ما زلنا نتوقع أن يرتفع ربح السهم المعدل بأكثر من 25% في عام 2026. نتوقع أن يكون التدفق النقدي الحر ثابتًا تقريبًا مقارنةً بمستويات عام 2025، مدعومًا بنمو قوي وتوسع مستمر في هوامش الربح، يقابله جزئيًا زيادة في النفقات الرأسمالية. لدعم خطتنا العالمية المستمرة لتوسيع التصنيع حتى إتمامها، فإننا نعمل وفق إطار عمل واضح يركز على تحقيق نمو متميز، وتوسيع هوامش الربح، وزيادة التدفق النقدي الحر. يدعم هذا النهج خلق قيمة مستدامة طويلة الأجل، مع تمكيننا من توسيع نطاق الوصول إلى منتج Omnipod للأشخاص المصابين بداء السكري في جميع أنحاء العالم. مع هذا المشغل، يرجى فتح باب الأسئلة.

المشغل

شكرًا لكم. سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. أودّ تذكير المشاركين بأن هذه المكالمة مسجلة، وسيكون التسجيل متاحًا على موقع إنسوليت الإلكتروني. نرجو منكم مراعاة الوقت بالاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة. المتحدثون المتاحون لجلسة الأسئلة والأجوبة اليوم هم: آشلي ماكموري، فلافيا بيس، إريك بنجامين، وكلير تراكمان. إذا كان لديكم سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد على هاتفكم. إذا تمت الإجابة على سؤالكم أو رغبتم في الخروج من قائمة الانتظار، يُرجى الضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد. مرة أخرى، حرصًا على الوقت، نرجو منكم الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة. يمكنكم الانضمام إلى قائمة الانتظار مجددًا إذا كانت لديكم أسئلة إضافية. سؤالنا الأول من ديفيد رومان من غولدمان ساكس. تفضلوا. خطكم مفتوح.

ديفيد رومان (محلل أسهم)

شكرًا لك. صباح الخير، وأُقدّر لك إجابة أسئلتك هنا. ربما سأبدأ بسؤال استراتيجي ثم أنتقل إلى الجانب المالي. آشلي، أعتقد أنكِ تشغلين هذا المنصب منذ حوالي عام. ربما يمكنكِ مساعدتي في استعراض العام الماضي. إليكِ بعض ملاحظاتكِ: ما الذي سار وفقًا لتوقعاتكِ، وما الذي سار على نحو أفضل؟ ما هي المجالات التي تُركّزين عليها، وكيف تُحدّدين رؤية شركة "إنسولين" الآن بعد مرور 12 شهرًا على توليكِ المنصب؟

أشلي مكافوي (الرئيس والمدير التنفيذي)

أجل. شكرًا لك يا ديفيد على انضمامك. لقد احتفلتُ الأسبوع الماضي بمرور عام على انضمامي، وأودّ أن أقول إنني الآن أكثر ثقةً بإمكانيات شركة إنسوليت مما كنت عليه قبل عام. كما تعلمون، نحن شركة رائدة في مجال التكنولوجيا الطبية سريعة النمو، وقد ضاعفنا إيراداتنا خلال العامين الماضيين. لذا، أودّ أن أقول إنني أحرص أولًا وقبل كل شيء على الحفاظ على ما يُميّزنا. إنها ثقافتنا الرائعة، وصبرنا، وتركيزنا، وروح المبادرة لدينا، ومزايا تنافسية قوية، وتركيزنا مُنصبٌّ على كيفية تعزيز قدراتنا لمضاعفة حجم أعمالنا مرة أخرى. لذلك، قد يكون من المفيد مشاركة بعض المجالات التي نعمل عليها كفريق لإطلاق المزيد من القيمة. سأبدأ أولًا بالابتكار، وهذا يعني القيام بالأمور بالتوازي وبسرعة للحفاظ على دورنا كشركة رائدة في مجال التكنولوجيا. دعوني أُعطيكم بعض الأمثلة. الأمر يتعلق حقًا بالريادة في دمج أجهزة الاستشعار منذ اليوم الأول، كما نفعل مع جهاز Dexcom 15 يومًا، وسنفعل ذلك مع خوارزميات مستشعر التحليل المزدوج القادمة من Abbott. كما تعلم يا ديفيد، كنا بطيئين في البداية، واستمررنا في تحسين خوارزمياتنا. لقد عالجنا ذلك الآن، ولدينا ثلاثة تحسينات على الخوارزميات خلال السنوات الثلاث القادمة. ثانيًا، يتعلق الأمر بالتوسع الدولي وتحقيق نمو مربح عالميًا. لذا، فأنا أؤمن بشدة بالتعمق في الأسواق الأساسية الأكثر أهمية بدلًا من التوسع بشكل عام في هذه المرحلة. والمملكة المتحدة مثال رائع على ذلك. لقد مرّت عدة سنوات على إطلاق Omnipod 5. وفي هذا الربع، سجلنا رقمًا قياسيًا في عدد العملاء الجدد. ثالثًا، يتعلق الأمر بمحركنا التجاري، وأن نكون مشهورين، ليس فقط كشركة رائدة في مجال التكنولوجيا، بل كمحرك تجاري أيضًا. ولذلك، لدينا التوسع الثاني لمنصة Salesforce الذي قمنا به خلال الاثني عشر شهرًا الماضية. يحدث هذا في هذا الربع، وكما كنت أقول دائمًا، فهو يُحسّن مهارات فريقنا بشكل كبير في مجال المبيعات السريرية. أما النقطة الرابعة فتتعلق بتعزيز أساسنا المتين في العمليات التشغيلية مع توسعنا عالميًا. كوستاريكا مثالٌ رائع على ذلك. لقد وضعنا الأساس هذا الربع، وسنكون جاهزين لبناء منشأة متكاملة بحلول نهاية العام، وسنبدأ العمل في عام ٢٠٢٩. ومن الواضح أن الأمر برمته يدور حول العنصر البشري. كما تعلم، عندما جئت إلى هنا، وجدت فريقًا يتمتع بمواهب استثنائية، وأنا الآن بصدد تعزيز هذا الفريق بقادة جدد ذوي خبرة في إدارة مشاريع أكبر، ويعرفون كيفية التوسع، حتى نتمكن معًا من مضاعفة حجم أعمالنا مرة أخرى. هذا ما يمنحني الثقة بأننا سنواصل تنمية هذا القطاع، وخدمة المزيد من الخزافين، والأهم من ذلك، مواصلة زيادة أرباحنا. هل لديك سؤال آخر يا ديفيد؟

ديفيد رومان (محلل أسهم)

نعم، شكرًا لك. أُقدّر كل هذه المعلومات القيّمة. وهذا يقودني إلى سؤالي الثاني. إذا أخذنا أداء الربع الأول في توقعات الربع الثاني بعين الاعتبار، فإن التوقعات تشير إلى نمو بنسبة تتراوح بين 15% و19% في النصف الثاني من العام. هل يمكنك توضيح ذلك بشكلٍ أكبر من الناحية الجغرافية، ومدى ثقتك في توقعاتك بنسبة 20% لخط النقل السريع الخفيف (LRT) مع نهاية عام 2026، والتي قد تكون أقل من ذلك، وربما يكون هناك بعض التحفظ في التوقعات المقدمة، نظرًا للجدول الزمني الذي نحن فيه من العام؟

فلافيا بيس (المديرة المالية)

ديفيد، صباح الخير، أنا فلافيا. سأجيب على هذا السؤال. بالنسبة لنقطتك، نعم، يشير منتصف التوقعات إلى نمو في النصف الثاني من العام بنسبة تتجاوز 15%. أود أن أبدأ بالقول إننا ما زلنا نشهد أداءً قويًا للغاية في كل من الولايات المتحدة وعلى الصعيد الدولي. وكما رأيت، فقد رفعنا للتو توقعاتنا للأسواق الدولية وللشركة ككل. في العام الماضي، كان الوضع مختلفًا، وقد طلبت مني توضيح الفرق بين المنطقتين. ففي الولايات المتحدة، شهدنا العام الماضي تأثيرًا معاكسًا، حيث لعبت المقارنة دورًا في كيفية مقارنة النصف الأول والثاني من هذا العام بالنصف الأول والثاني من العام الماضي. أما على الصعيد الدولي، فسنستمر في تحقيق تأثير إيجابي لمزيج الأسعار، ولكن بوتيرة أكثر اعتدالًا مع زيادة انتشار أحجام أومنيبود في أسواقنا الدولية. لذلك، عندما ننظر إلى المقارنة، أعتقد أنه من المهم أيضًا النظر إلى قيمة النمو بالدولار. عند النظر إلى هذا العام، بشكل عام، سنكون في الواقع متوافقين مع منتصف النطاق المتوقع، بنفس مستوى نمو الدولار الذي حققناه العام الماضي. سيكون النصف الأول والثاني مختلفين، لكن العامل الرئيسي في ذلك هو سعر الصرف. إذا نظرنا إلى الأرقام على أساس سعر صرف ثابت، سنجد أن سعر الصرف كان له دور في النصف الثاني من عام 2025، وكان عاملًا مساعدًا. وكذلك في النصف الأول من عام 2026، كان له دور مساعد أيضًا. لذا، عند تعديل هذه العوامل، يصبح أداء النصف الأول والثاني أكثر سلاسة. لكن الأهم، دعوني أختم ما كان يدور حوله سؤالكم، وهو كيف سيؤثر هذا على توقعاتنا للعام المقبل وما بعده، والتي سنشاركها معكم جميعًا في اجتماع LRP بشأن استدامة نسبة الـ 20%. نحن على ثقة تامة بقدرتنا على تحقيق هذه النسبة. وما يمنحنا هذه الثقة هو الابتكار والمحفزات التجارية التي سنواصل تنفيذها هذا العام. نُطلق جهاز Libre 3، الذي كما رأيتم في كلمتنا المُعدّة، يُوسّع نطاق سوقنا المستهدف ليشمل 450,000 شخص إضافي من مرضى السكري. لدينا تحسينات الخوارزمية التي تحدثت عنها آشلي، والتي سنُطلقها هذا العام. سنُواصل العمل مع Omnipod 6 العام المقبل، ثم نُكمل نظام الحلقة المغلقة بالكامل في عام 2028. وعلى الصعيد التجاري، بالإضافة إلى التركيز على المبيعات السريرية والتنافسية، ذكرت آشلي أيضًا أننا سنُوسّع فريق المبيعات لدينا هذا الربع. وكما تتوقعون، لن تظهر الفائدة الكاملة لهذا التوسع إلا في العام المقبل. لذا نرى في ذلك عاملًا مُساعدًا إضافيًا. وعلى الصعيد الدولي، ستُساهم هذه المنتجات الجديدة أيضًا في تحقيق فائدة مماثلة. سنُطلق Libre 3 وLibre 3 Plus في ألمانيا وكندا. هذان سوقان لا يتوفر فيهما مستشعر Abbott، وبالتالي فهما متوافقان مع منتجنا. وهذا يُمثل توسعًا آخر في سوقنا المستهدف. إضافةً إلى ذلك، سنواصل تنفيذ خطتنا لزيادة إمكانية الوصول. لقد رأيتم كيف استفادت الولايات المتحدة من ذلك في كندا هذا العام مع توسيع التغطية في مقاطعات إضافية. أطلقنا الخدمة مؤخرًا في الشرق الأوسط، وسنطلقها في إسبانيا خلال النصف الثاني من العام. لذا، نحن على ثقة تامة بأن لدينا الابتكارات والأدوات التجارية المناسبة لمواصلة دعم النمو الذي حققناه بنسبة 20%. شكرًا لكِ، فلافيا.

المشغل

سؤالنا التالي من روبي ماركوس من بنك جيه بي مورغان. تفضل، خطك مفتوح.

روبي ماركوس (محلل أسهم)

ممتاز. شكرًا لك على الإجابة على الأسئلة، وأعتذر عن الضوضاء في الخلفية، فأنا أتحدث عبر الهاتف حاليًا. أودّ متابعة السؤال الأخير. بوبي، بما أننا نتحدث عن نمو مماثل بالدولار هذا العام، فأنت تعلم أن هذا يعني تباطؤًا مع انخفاض قاعدة المبيعات. وقد ذكرتَ أنكم ستتوقفون عن تحقيق نمو أقل من 20% في الولايات المتحدة في النصف الثاني من هذا العام. لذا، أعتقد أن السؤال الذي يطرحه العديد من المستثمرين هو: كيف تحافظون على معدل نمو 20% على المدى الطويل إذا كنتم تتباطأون مع اقتراب نهاية العام، ولم يكن نمو الدولار يتزايد سنويًا؟ ربما يمكنك إطلاعنا على الفجوات المتوقعة حتى عام 2027 وكيف سيتحسن الوضع. ولديّ سؤال متابعة.

فلافيا بيس (المديرة المالية)

إذن يا روبي، أعتقد بالعودة إلى ما ذكرته للتو، سنواصل تحقيق نسبة الـ 20% من خلال الابتكارات التي سنطلقها في عام 2027. لدينا جهاز Omnipod 6، والفائدة الكاملة من فريق المبيعات الذي نقوم بتوسيعه هذا العام، سيكون ذلك بمثابة دفعة قوية.

أشلي مكافوي (الرئيس والمدير التنفيذي)

أعتقد ذلك. يعني يا روبي، ربما ما يفيد هو فلسفتنا في تحديد التوجهات. كما تعلم، قبل عام انضممتُ إلى الشركة، وجمعنا الفريق، وصقلنا خطتنا الاستراتيجية. وقمنا بتحليل مجموعة واسعة من فرص النمو. وقد عزز هذا قناعتنا بفرصة السوق غير المستغلة. كان فابي يتحدث عن حجم السوق الإجمالي الكبير، وانخفاض نسبة الانتشار، وبصراحة، سجلنا الحافل في تحقيق هذا النمو. لذا، دفعنا هذا إلى رفع طموحنا كشركة، وهو ما شاركناه في يوم علاقات المستثمرين، وهو الأول لنا منذ عشر سنوات في نوفمبر. وشاركنا استراتيجياتنا، وخوارزميتنا المالية، ثم حددنا أهدافنا المالية بناءً على ذلك. هدفنا هو التفوق. وتعكس نتائج الربع الأول هذا، إلى جانب توقعاتنا المتزايدة للعام بأكمله. لذا، فهذا زخم إيجابي للغاية، ويمنحنا الثقة في التزاماتنا التي شاركناها في خطة إعادة الهيكلة طويلة الأجل.

روبي ماركوس (محلل أسهم)

ممتاز. ربما سؤال متابعة سريع. لقد تحدثتَ عن تباطؤ السوق بسبب الموسمية وبدء استقبال المرضى الجدد في الربع الأول. أعتقد أن السؤال يتكون من جزأين. أولاً، ما رأيك في نمو السوق؟ وأعلم أنه من الصعب تقديم إجابة دون أن يُبلغ الآخرون، ولكن ما رأيك في نموه؟ ولماذا كان أسوأ من المعتاد بسبب الموسمية؟ وكيف تعتقد أن بدء استقبال المرضى الجدد كان له تأثير؟

أشلي مكافوي (الرئيس والمدير التنفيذي)

حسنًا، من الواضح أنني لا أملك السوق. أعني أن السوق موجود. أستطيع أن أقول إننا سنشهد نموًا متسارعًا في عامي 2024 و2025 مقارنةً بالسنوات السابقة. لذا، نحن متفائلون باستمرار هذا الزخم. اسمع، بدأ الربع الأول ببطء بسبب ارتفاع الموسمية عن المعتاد في الربع الأول. ونعزو ذلك إلى إعادة ضبط الخصومات، وربما إلى الانتقال إلى قانون الرعاية الصحية الميسرة. ولكن مع مرور الوقت، نتحسن شهريًا، وأشعر بارتياح كبير مع نهاية شهر أبريل، ونحن نتطلع إلى الربع الثاني وإلى العام بأكمله.

المشغل

سؤالنا التالي من ترافيس ستيد من بنك أوف أمريكا. تفضل، خطك مفتوح.

ترافيس ستيد (محلل أسهم)

مرحباً، أردت الاستفسار عن مقارنات الاحتفاظ بالعملاء من النوع الثاني. من المثير للاهتمام ما تلاحظونه هناك، لماذا؟ لماذا يُشار إلى تباطؤ النمو، ثم عندما تفكرون في فرصة النوع الثاني، فإن الوصول إلى النقاط الخمس أو العشر التالية في منحنى الانتشار سيكون أصعب فأصعب من الوصول إلى النقاط القليلة الأولى التي حققوها خلال العام الماضي. أنا فضولي لمعرفة كيف تسير عملية نمو النوع الثاني.

أشلي مكافوي (الرئيس والمدير التنفيذي)

أجل. شكرًا لك يا ترافيس. أعني أن زخم علاجنا لمرضى السكري من النوع الثاني لا يزال قويًا. لقد نما عدد عملائنا الجدد المصابين بهذا النوع من السكري بشكل ملحوظ على أساس سنوي خلال الربع، على الرغم من موسمية الربع الأول التي تحدثت عنها. عندما ننظر إلى قاعدة عملائنا، نجد أنها توسعت بشكل متسلسل وسنوي. نحن في بداية الطريق يا ترافيس، أقول إن نسبة انتشارنا تبلغ حوالي 5%، بينما تبلغ نسبة انتشار أجهزة مراقبة الجلوكوز المستمرة حوالي 55%. ونحن نستعد بنشاط لإطلاق منتج ثوري، حيث سنشارك بيانات جدوى دراستنا في مؤتمر الجمعية الأمريكية للسكري القادم، والذي يحمل اسم "إيفولف". لقد سجلنا أول مريض لدينا الأسبوع الماضي، وسيكون هذا ما أسميه أول نظام حلقة مغلقة بالكامل في هذا المجال لمرضى السكري من النوع الثاني. وماذا أعني بذلك؟ إنه أقرب ما يكون إلى نظام مراقبة الجلوكوز المستمرة. يتم تشغيله بدون جرعة إضافية، ولا يتطلب أي تدخل من المستخدم، ولا إعدادات، مما يتيح استخدامه لأطباء الرعاية الأولية، كما أنه يتميز بتدريب سهل الاستخدام للغاية. لذلك قمنا بتصميم نظامنا ذي الحلقة المغلقة بالكامل خصيصًا لإطلاق تلك السمرة الهائلة في النوع الثاني حيث يحتاجون إلى تجربة مشابهة لنظام مراقبة الجلوكوز المستمر.

ترافيس ستيد (محلل أسهم)

ماذا عن مسألة الاحتفاظ بالموظفين؟

أشلي مكافوي (الرئيس والمدير التنفيذي)

أقول، اسمعوا، لدينا معدلات احتفاظ جيدة بالعملاء. لا نشهد أي تغيير ملحوظ من عام لآخر. نحن نتعرف على هذا السوق، وأود أن أقول إننا نطور نموذج تجربة عملائنا. ولكن على المستوى الإجمالي، لا تزال نسبة الاحتفاظ بالعملاء في شركتنا ككل حوالي 90%.

فلافيا بيس (المديرة المالية)

أجل، وترافيس، أودّ أن أقول، أعتقد أنك كنت تُلمّح إلى ملاحظاتي المُعدّة. لقد تحدّثتُ قليلاً عن تراجع طفيف في الولايات المتحدة مع استمرارنا في التوسع في النوع الثاني. لكن هذا كان متوافقاً تماماً مع توقعاتنا. إنها شريحة سكانية مختلفة، ومعدل الاحتفاظ بالعملاء أو معدل التسرب هو بالضبط ما توقعناه. ويسرّنا أيضاً أن نرى أن معدل الاحتفاظ بالعملاء على الصعيد الدولي قد تحسّن بشكل ملحوظ مع إطلاقنا لمنتج أومنيبود ودخولنا أسواقاً إضافية. وبالتالي، على مستوى الشركة ككل، وكما قالت آشلي، فإن معدل الاحتفاظ بالعملاء لا يزال مستقراً للغاية.

ترافيس ستيد (محلل أسهم)

حسنًا، وما هي نسبة البادئات الجديدة من النوع الثاني في هذا الربع؟ أعتقد أنني أغفلت ذلك. وبالنظر إلى تعليقات الموسمية، هل هناك أي تأثير على الموسمية من مزيج النوع الأول والثاني، أو من العوامل الكلية؟ مجرد فضول لمتابعة تعليقات الموسمية.

أشلي مكافوي (الرئيس والمدير التنفيذي)

لا، أعتقد... اسمع يا ترافيس، لقد حققنا نموًا قويًا جدًا، كما أخبرتك، نموًا إجماليًا سنويًا. شهدنا بعض التباطؤ في الربع الأول، وهي بداية أبطأ لعملائنا. نعم، قاعدة عملائنا قوية. كما تعلم، كثيرًا ما يُسألني الناس عن النوع الثاني من داء السكري، وقد أخبرتك أننا نتمتع بزخم قوي جدًا. يُسألني الناس أيضًا عن تأثير GLP-1، هل يُبطئ من تطور المرض في النوع الثاني؟ لم نلاحظ أي تأثير لزيادة استخدام GLP-1 على مرضى النوع الثاني من داء السكري هذا الربع. كما تعلم، لطالما أكدت أننا نعتقد أن GLP-1 مكمل جدًا للعلاج بالأنسولين، وليس منافسًا له. هذا في الواقع ما درسناه في تجربتنا السريرية الآمنة للنوع الثاني من داء السكري. وكما تعلم، نحن ننظر إلى داء السكري على أنه مرض مزمن متفاقم، ولم يثبت حتى الآن إمكانية عكس تدهور خلايا بيتا. لذا، بمجرد البدء في استخدام الأنسولين، يصبح العلاج بالأنسولين هو المعيار العلاجي وفقًا لجمعية السكري الأمريكية. ونلقي نظرة أخرى على هذا السوق المستهدف الضخم الذي يضم خمسة ملايين ونصف المليون شخص مصابين بداء السكري من النوع الثاني ويستخدمون الأنسولين، ومع ذلك فإن 5% فقط أو أقل منهم يستخدمون وسائل مساعدة. لذا، نسعى جاهدين الآن إلى استغلال هذه الفرصة وتحقيق انتشار أسرع عند إطلاق نظامنا المتكامل في عامي 2020 و2028.

إريك بنجامين (الرئيس التنفيذي للعمليات)

تفضل يا إريك وترافيس، فقط للبناء على الأرقام، كان تقسيم النوع 1 النوع 2 NCS حوالي 40٪ النوع 2 NCS في الربع مع موسمية مماثلة شوهدت في النوع 1 والنوع 2، أكثر قليلاً في النوع 2، ولكنها متسقة عبر الشريحتين.

المشغل

سؤالنا التالي من لاري بيشيلسون من ويلز فارجو. تفضل، خطك مفتوح.

لاري بيشيلسون (محلل أسهم)

صباح الخير. شكرًا على قبول السؤال. سأتركه لخوان آشلي. وسأحاول طرح سؤال المنافسة بطريقة مختلفة قليلًا عما طُرح سابقًا. نحن نفهم أنك تعتقد أنه سيكون من الصعب على المنافسين تصنيع مضخة بدون أنابيب أو زيادة الإنتاج. لكنني لا أعتقد أنك تقول إنه لن تكون هناك منافسة على المضخات بدون أنابيب في المستقبل. سؤالي هو: مع انخفاض حصتكم في سوق المضخات بدون أنابيب من 100% اليوم، أي أنها ستنخفض حتمًا، إذا كانت هناك منافسة، فما الذي يعوض ذلك للحفاظ على هدف نموكم بنسبة 20%؟ هل هو نمو أسرع لسوق المضخات بشكل عام، أم تحول أكبر من المضخات الأنبوبية إلى المضخات بدون أنابيب، أم كلاهما؟ شكرًا.

أشلي مكافوي (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لكِ يا لي على السؤال. باختصار، الأمر لا يتعلق بتداول حصص السوق، بل بجذب منافسين جدد وتوسيع نطاق هذا القطاع. نحن رواد السوق، ولدينا فارق كبير عن المنافسين، وأتوقع أن نتشارك الريادة. كما ذكرتُ سابقًا، ليس لدينا أي نية للتنازل عن ريادتنا التقنية. سنكون العام المقبل في الجيل السادس من جهاز Omnipod، بينما يحاول الآخرون طرح منتجاتهم الأولى. نعلم أن هناك تاريخًا طويلًا من محاولات المنافسة لتطوير حلول بدون أنابيب داخلية لعقود، مما يُبرز مدى صعوبة وتعقيد طرح هذه الأجهزة التي تُستخدم لمرة واحدة في السوق. هناك بالفعل سجل حافل بالمحاولات الفاشلة. لدينا ميزة تنافسية في إتقان التطوير والتصنيع على نطاق واسع، مما منحنا ميزة تنافسية ملحوظة من حيث التكلفة والحجم، ولدينا القدرة على تحقيق الأرباح لمواصلة النمو. لذا، أعتقد أن الأهم في هذا القطاع هو إدراك أنه مع دخول منافسين جدد، يرتفع مستوى المنافسة للجميع. سيؤدي هذا الترويج المتزايد والوعي المتزايد إلى تسريع توسع هذه الفئة، وهو ما نشهده بالفعل في النوع الثاني. فبالنظر إلى الوراء قبل أربع سنوات، كان حوالي 60% من المرضى ينتقلون من استخدام حقن الستيرويد المتعددة إلى فئة المساعدة، وقد ارتفعت هذه النسبة الآن إلى 80%. لذا، فإن هذه الفئة تتوسع.

المشغل

سؤالنا التالي من ماثيو أوبراين من شركة بايبر ساندلر. تفضل، خطك مفتوح.

ماثيو أوبراين

ممتاز. شكرًا جزيلًا على إجابة الأسئلة. سأطرح السؤالين أولًا. أكره الإطالة في موضوع بدء التعامل مع عملاء جدد في الربع الأول، آشلي، لكن لا بد من ذلك. لديكِ عدد من المنافسين الجدد في قطاع الصيدليات. أريد فقط التأكد من عدم وجود أي اضطراب في بداية الربع، ربما بسبب ضغطهم على قطاع الصيدليات. هذا الأمر صعّب عليكِ الحصول على مرضى من خلال الصيدليات، ولهذا السبب لاحظتِ بعض التراجع. أما السؤال الثاني، فهناك تركيز كبير من المستثمرين على عملية سحب المنتج. هل يمكنكِ توضيح ما ترينه في السوق أو من عملائكِ فيما يتعلق بعملية السحب وتأثيرها على العمل، وبالتالي على قدرتكِ على إضافة مرضى جدد؟ شكرًا.

أشلي مكافوي (الرئيس والمدير التنفيذي)

لا، شكرًا لك يا مات. دعني أوضح الأمر جيدًا. في الربع الأول، لا نعتقد أن السعر كان له تأثير. في الواقع، كان أداء التسعير في الولايات المتحدة إيجابيًا في الربع الأول، ونتوقع استمرار ذلك طوال العام. ما لاحظناه مع دخول منافسين جدد إلى سوق الصيدليات، هو أن سلوك التسعير والخصومات كان عقلانيًا ومنضبطًا للغاية. لذا، لا نشهد خصومات كبيرة مقارنةً بالمعتاد. تتمحور استراتيجيتنا حول توفير منتجات عالية الجودة بأسعار معقولة للجميع. لذلك، لن نضحي بالقيمة طويلة الأجل من أجل تحسين موقعنا في السوق على المدى القصير. وأعتقد أن ما يجب فهمه، والذي قد لا يُدرك تمامًا، هو الحجم والنطاق الكبيرين اللذين نستفيد منهما. أحجام مبيعاتنا أكبر بأضعاف من أقرب منافسينا، ولا نتوقع أن يتغير هذا الوضع الآن أو في المستقبل القريب. كما تعلم، إذا أضفنا إلى ذلك كوننا العلامة التجارية الأولى من حيث الوصفات الطبية والطلب، فهذا ما يمنحنا الثقة. صحيح أن التسعير مهم، لكننا ما زلنا نتمتع بميزة تنافسية. دعني أنتقل إلى سؤالك الثاني، وهو يتعلق بالجودة وتصحيحنا الأخير للجهاز الطبي. أود أن أقول، في مجالنا، تُعدّ الإجراءات الميدانية جزءًا لا يتجزأ من العمل في قطاع الرعاية الصحية، ولكن ما حدث كان لحظة حرجة للغاية بالنسبة لنا، وسلامة المرضى هي أولويتنا القصوى دائمًا. نحن نراقب شكاوى العملاء ونحقق فيها بشكل دوري. أنا فخور باستجابة فريقنا السريعة لتصحيح الجهاز الطبي الطوعي في مارس. لا نعتقد أن تصحيح الجهاز الطبي قد أثر على مبيعات NCS خلال الربع. كما ذكرتُ سابقًا، أعتقد أن البداية البطيئة كانت بسبب الموسمية العامة للربع الأول وإعادة ضبط المبالغ القابلة للخصم. كان الأسبوع الماضي صعبًا أيضًا، حيث قامت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية بتحديث بياناتها المتعلقة بتصحيح الجهاز الطبي لدينا لتعكس تحديثنا بتاريخ 10 أبريل، وقامت بالإبلاغ عن تقارير خاطئة عن الأجهزة الطبية على أنها أحداث ضائرة خطيرة. أعلم أن هذا الأمر قد تسبب في الكثير من الارتباك، ونحن غير راضين عنه. لكن الأهم هو أنه لم يتم الإبلاغ عن أي أحداث ضائرة إضافية من تصحيح الجهاز الطبي منذ تحديث 10 أبريل. وإذا نظرنا إلى الأمر من منظور أوسع، أعتقد أن هذا يُبرز بوضوح مدى تعقيد تصنيع الأجهزة الكهروميكانيكية المتطورة ذات الاستخدام الواحد على نطاق واسع. وكما تعلمون، في مجالنا، من المستحيل القضاء على جميع المخاطر. لكن الأهم هو كيفية تحديد المشكلات ومعالجتها. وفي هذه الحالة، بادرنا إلى معالجة الأمر مبكراً. لقد نفذنا إجراءات تصحيحية محددة الأهداف، وسنواصل تعزيز أنظمة الجودة وضوابط التشغيل لدينا والاستثمار فيها.

المشغل

سؤالنا التالي من جيف جونسون من شركة بيرد. تفضل، خطك مفتوح.

جيف جونسون (محلل أسهم)

شكرًا لكم. مساء الخير أو صباح الخير جميعًا. آشلي، أردتُ فقط متابعة تعليقكِ بشأن الأسعار. ذكرتِ أن صافي الأسعار ارتفع في الولايات المتحدة خلال الربع الأول. أودّ التأكد من أن هذا هو الصافي، وليس السعر المُعلن. هذا في الواقع صافي الأسعار بعد خصم الخصومات. الربع الأول. يبدو أنك تتوقع أن يستمر هذا الوضع طوال العام. وأتساءل، كما تعلم، نسمع من بعض الشركات الأخرى التي نتواصل معها أنها تتوقع ارتفاع أسعار الأدوية في الصيدليات مرة أخرى في عام 2027 مقارنةً بعام 2026. وأعلم أنه من الصعب التنبؤ بذلك في هذه المرحلة، ولن تتضح الصورة إلا في وقت لاحق من هذا العام. ولكن بينما نحاول وضع نماذجنا للعام أو العامين المقبلين، هل ستفترض استقرارًا نسبيًا في أسعار الأدوية في السوق الأمريكية خلال العامين المقبلين؟ هل ستظل هذه هي الطريقة التي ستعتمدها في بناء نماذجنا وسوقنا خلال العامين المقبلين؟

أشلي مكافوي (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، أقول، تماشياً مع ما ذكرناه في اجتماعنا مع المستثمرين يا جيف، نتوقع أن يكون التسعير إيجابياً خلال السنوات الثلاث القادمة. والربع الأول مجرد مؤشر، ونتوقع استمرار هذا الأداء الإيجابي طوال العام السادس والعشرين. وهذا يؤكد قوة القيمة السريرية والاقتصادية التي يقدمها هذا النوع من المساعدات لشركات التأمين الصحي وشركات إدارة مزايا الصيدليات.

جيف جونسون (محلل أسهم)

حسنًا. ومرة أخرى، للتأكيد فقط، هذا هو السعر الصافي، وليس السعر الإجمالي. حسنًا، شكرًا لك. أما بالنسبة للنوع الثاني، فأود التأكد من فهمي لتعليقاتك حول استمرارية الاستخدام والاستخدام، حيث ذكرت أن استخدام الدواء في الولايات المتحدة كان مستقرًا. قد يكون استمرار الاستخدام تحت ضغط طفيف. فهل هذا يعني أنه إذا كنت مريضًا بالنوع الثاني وأستخدم جهاز Omnipod 5، فأنا أستخدمه يوميًا أو بشكل طبيعي تقريبًا مثل مرضى النوع الأول، ولكن عددًا أكبر من مرضى النوع الثاني يجربونه لمدة ثلاثة أو ستة أشهر ثم يقولون: ربما لا يناسبني. لذا فإن استخدام Omnipod 5 يكون مستقرًا، ولكن قد يتوقف المزيد من مرضى النوع الثاني عن استخدامه بعد 3 أو 6 أو 9 أشهر أو أي مدة أخرى، ولا يستمرون فيه؟ هل هذه هي الطريقة التي تحاول بها إيصال الفكرة اليوم؟ شكرًا.

أشلي مكافوي (الرئيس والمدير التنفيذي)

لا، شكرًا على السؤال. أعتقد أن ما نتعلمه من رحلة المريض المصاب بالنوع الثاني من السكري، هو ما نكتسبه من خلال تجاربنا. الجزء الأكبر من المعلومات التي نحصل عليها من حقن الأنسولين المتعددة (MDI) هو الدعم المستمر الذي يحتاجه المرضى للانتقال إلى نظام POD، والدعم المعزز الذي نحتاجه في وقت مبكر جدًا، ثم يصبح الأمر أكثر سلاسة، وهناك بالفعل سرعة بديهة في التعلم يجب أن تحدث مبكرًا. وما نلاحظه هو ولاء قوي للعلامة التجارية واستمرار جيد مع مرور الوقت. إنها فئة مختلفة قليلًا عما ذكرناه في النوع الأول، ولكن بشكل عام، نحن متفائلون جدًا بالتقدم الذي أحرزناه. بعد مرور حوالي 18 شهرًا على إطلاق هذا المنتج، هل ترغب في إضافة أي شيء، يا إريك، إلى ذلك؟

إريك بنجامين (الرئيس التنفيذي للعمليات)

لا، أعتقد تمامًا كما وصفتِ. نلاحظ، كما ذكرتِ، أن استخدام النوع الثاني مستقر، وهو مشابه جدًا للنوع الأول، أما بالنسبة للاحتفاظ بالمرضى، فإن الانخفاض المبكر في الاستخدام يختلف قليلًا، إذ أن تعويد الناس على استخدام المنتج، كما وصفت آشلي، يختلف بعض الشيء. لذلك، نحن نتعلم ونطور نموذجنا لكيفية مساعدة الناس على استخدام المنتج بنجاح حتى يظلوا عملاء دائمين وسعداء وناجحين مع أومنيبود.

المشغل

سؤالنا التالي من جايسون بيدفورد من شركة ريموند جيمس. تفضل، خطك مفتوح.

جيسون بيدفورد

صباح الخير، وشكراً على سؤالك بخصوص دليل النمو الدولي للربع الثاني. يبدو أن هناك تباطؤاً أكبر مما كنت أتوقع، خاصةً بعد الأداء القوي الذي شهده الربع الأول. لم يختلف الوضع كثيراً في الربع الثاني. لذا، سؤالي هو: أولاً، هل هناك أي تأثير على المخزون في هذا الربع قد يكون مرتبطاً ببعض الدول الجديدة؟ ثانياً، ما هي العوامل الأخرى التي تؤثر على النمو الدولي في الربع الثاني؟

فلافيا بيس (المديرة المالية)

أجل يا جيسون، سأقبل بذلك. لذا، على الصعيد الدولي، وكما ذكرت، سيظل تحقيق مزيج الأسعار إيجابياً، إلا أن وتيرته ستتباطأ قليلاً مع احتفالنا بالذكرى السنوية لبعض هذه الإطلاقات، واستمرار تطور قاعدة عملائنا من Dash إلى Omnipod 5. ستستمر قيمة الدولار في الارتفاع ربع سنويًا على أساس سعر صرف ثابت، لكن معدل النمو، كما أشرت، سيتباطأ.

المشغل

سؤالنا التالي من شاغانت سينغ من بنك آر بي سي. تفضل، خطك مفتوح. ممتاز. شكرًا جزيلًا. لديّ استفسار سريع بخصوص الإيرادات البالغة 10 ملايين دولار التي تم تحويلها إلى الربع الأول. هل يمكنك توضيح طبيعة ذلك؟ وبالنسبة لسؤالي، آشلي، كنت أتمنى أن تتحدثي أكثر قليلًا عن الجانب التجاري. أنتم تعملون على تعزيز رسالتكم حول خوارزمية الوقت والنطاق. لقد أعلنتم عن إطلاق ثلاث خوارزميات جديدة خلال السنوات الثلاث القادمة. ما مدى أهمية هذه التحديثات وتوسيع فريق المبيعات في الولايات المتحدة؟ هل لديكم أي فكرة عن وتيرة ذلك، وهل نتوقع منكم الاستمرار على هذا المنوال طوال عام 2026؟ شكرًا لكم.

أشلي مكافوي (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لكِ. شاجون، اسمحي لي أن أبدأ بنقطتكِ الأولى. كان لدينا حوالي 10 ملايين من المخزون الذي كان من المقرر وصوله في الربع الأول. تم تحصيل المبلغ، لذا سيظهر في الربع الثاني. لكن كما ترين، لدينا أداء قوي جدًا في الربع الثاني. حققنا نموًا بنسبة 29% العام الماضي، لذا لدينا مقارنة أقوى، ونرى استمرار الزخم في الولايات المتحدة. أعتقد أنه من المهم أن أخصص لحظة قصيرة، فقد سمعتني أتحدث كثيرًا عما نقوم به تجاريًا لتعزيز أدائنا. وهناك أمران أود مشاركتهما. شاجون، بالنسبة لنقطتكِ، أولهما هو الاستثمار في مجالنا. إنه البند الأول في بيان الأرباح والخسائر لدينا، والتأكد من رفع مستوى مهارات فريقنا لبيع منتجاتنا سريريًا. بالإضافة إلى شغفهم الكبير ببيع منتجنا المبتكر، قمنا مؤخرًا بإعادة تدريب جميع مندوبي المبيعات وإعادة اختبارهم. لدينا في الواقع أكبر فريق مبيعات في هذه الفئة. ثم نعمل على توسيع نطاق نقاط اتصالنا من خلال تحسين الاستهداف والتجزئة، وتعزيز وصولنا وتكرار تواصلنا مع قاعدة متنامية من الأطباء. أما بالنسبة لنقطتك حول الجانب السريري، فقد حققنا زخمًا قويًا في تسويق إعداداتنا المُحسّنة، مما حسّن الوقت والنطاق. سنُعلن خلال هذا الربع عن نقطة الضبط الجديدة الأقل عند 100، بالإضافة إلى زيادة اعتماد المستخدمين على الوضع الآلي. نعمل على دمج نظامنا مع Libre 3 Plus، مما يُضيف 450,000 مستخدم من MDI يستخدمون Libre 3 وليس Omnipod إلى محفظتنا. يمكنك الاطلاع على موقعنا الإلكتروني Shagun، حيث نُدرج جميع أدلتنا السريرية المُحدّثة مقارنةً بما هو مُتاح في السوق. لذا، يُرجى إلقاء نظرة عليه. ومن البديهي أن الحفاظ على ميزتنا التنافسية في الوصول إلى السوق وتوفير أسعار معقولة يُمثل ركيزة ثانية. أما الركيزة الثالثة، التي ذكرتها في كلمتي، فهي تتعلق بنشر أدائنا السريري. لقد ضاعفنا عدد فعالياتنا المهنية في الربع الماضي. في الواقع، لقد استثمرنا بشكل كبير في عام 2020. كنا ننتج حوالي 50 منتجًا سنويًا، ورفعنا هذا الرقم إلى حوالي 100 منتج مقابل دولار ونصف قبل عامين. نفذنا 5500 برنامج تعليمي بين الأقران في عام 2025، وكلها تركز على الأداء السريري. أما الأمر الأخير فيتعلق بهذه العلامة التجارية. كان من الرائع حقًا أن نرى منتجاتنا تُدمج في ثقافة الزي الطبي. تلقينا الكثير من التعليقات حول جعل هذه الفئة متاحة لعدد أكبر من الناس. وهذا ما سنواصل القيام به لتنمية هذه الفئة. شكرًا لك على السؤال، شاجو.

المشغل

ولدينا وقت لسؤال أخير. سؤالنا الأخير سيكون من مات تايلور من شركة جيفريز. تفضل، خطك مفتوح.

أشلي مكافوي (الرئيس والمدير التنفيذي)

مرحباً، صباح الخير. شكراً على طرح السؤال. أودّ أن أسأل عن العوامل الإيجابية التي ذكرتموها في الفقرة 27، وتحديداً فيما يخص جهاز Omnipod 6، هل تتوقعون أن يؤدي إطلاقه إلى زيادة حصة السوق وعدد العملاء الجدد فقط، أم أنكم ستستفيدون أيضاً من تحسين مزيج الأسعار؟ كما تعلمون، هذا هو الجيل السادس من منتجاتنا. هدفنا هو تعزيز مكانتنا الريادية ومواصلة تطوير هذه الفئة من المنتجات واستقطاب المزيد من مستخدمي حقن الأنسولين المتعددة (MDI). سيشهد هذا الجهاز تحسيننا الثالث للخوارزمية، وأؤكد هنا على أهمية البساطة لمستخدمي حقن الأنسولين المتعددة، وكيفية الحفاظ على سهولة الاستخدام. ستتميز هذه الخوارزمية الجديدة بمزيد من الأتمتة، وتقليل الحاجة إلى جرعات الأنسولين، وتقليل تفاعل المستخدم. صُممت خصيصاً لجذب المزيد من المستخدمين إلى هذه الفئة. سنشارك بعض بياناتنا في مؤتمر الجمعية الأمريكية للسكري (ADA) القادم في يونيو، والتي سنعرض فيها أداءنا السريري. لكن كما تعلمون، قد لا يُقدّر التمويل حق قدره، كما أودّ أن أشير إلى أن أجهزة الاستشعار أصبحت صغيرة جدًا، وأن جهاز Omnipod 6 الخاص بنا شهد تحسنًا ملحوظًا في ما نسميه تحسين الاتصال اللاسلكي، مما يسمح للمستخدمين بارتدائه في أماكن متعددة من الجسم. نتلقى الكثير من التعليقات حول هذا الأمر. والأهم من ذلك، أننا ننتقل أيضًا إلى هيكل جهاز واحد، مما يسمح للأطباء بكتابة وصفة طبية واحدة فقط بدلًا من وصفتين، بغض النظر عن نوع جهاز الاستشعار. ومن الواضح أن هذا سيؤثر بشكل كبير على سلسلة التوريد لدينا ويبسطها. شكرًا لك على السؤال يا مات. لذا، اسمحوا لي أن أشكر الجميع على أسئلتكم وتفاعلكم، ونحن متحمسون جدًا للزخم الذي نشهده في أعمالنا، ونتطلع إلى إطلاعكم على تقدمنا المستمر. شكرًا جزيلًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.