ناقشت شركة كي ترونيك (المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز: KTCC ) يوم الخميس نتائجها المالية للربع الرابع خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الاطلاع على التسجيل الكامل للمؤتمر الهاتفي الخاص بالأرباح على الرابط التالي: https://event.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1768548%20&tp_key=2b2bf1106f

ملخص

أعلنت شركة Key Tronic عن إيرادات بلغت 102 مليون دولار في الربع الرابع من عام 2026، بزيادة قدرها 14٪ مقارنة بالربع السابق، مدفوعة بالطلب القوي من البرامج القديمة والجديدة، وخاصة في فيتنام.

وشملت التحديات التشغيلية قيود تمويل سلسلة التوريد، مما تسبب في تأخير الشحن بقيمة 10 ملايين دولار؛ ومع ذلك، لا يزال طلب العملاء قويًا.

أكملت الشركة عملية إنهاء عملياتها في الصين، ونقلت الإنتاج إلى الولايات المتحدة وفيتنام، ومن المتوقع أن توفر 4 ملايين دولار في السنة المالية 2027.

تحسن هامش الربح الإجمالي إلى 7.8% في الربع الرابع من عام 2026 مقارنة بـ 6.2% في الربع الرابع من عام 2025، على الرغم من تحديات سلسلة التوريد العالمية، وذلك بفضل الكفاءة التشغيلية.

أعلنت شركة Key Tronic عن خسارة صافية قدرها 34.3 مليون دولار للربع الرابع من عام 2026، متأثرة بشطب بقيمة 8.4 مليون دولار للعملاء المتعثرين ورسوم غير نقدية بقيمة 28.4 مليون دولار.

تشمل المبادرات الاستراتيجية توسيع القدرة التصنيعية في الولايات المتحدة وفيتنام، مع التركيز على استراتيجيات التوطين القريب وتخفيف الرسوم الجمركية.

حصلت الشركة على أكثر من 60 مليون دولار أمريكي في جوائز البرامج الجديدة في الربع الرابع من عام 2026، مما يعكس زيادة اهتمام العملاء وقوة خط المبيعات.

وبالنظر إلى السنة المالية 2027، تتوقع شركة Key Tronic نمو الإيرادات مدفوعًا بالعملاء القدامى والفوز ببرامج جديدة، على الرغم من استمرار حالة عدم اليقين الاقتصادي الكلي.

النص الكامل

المشغل

مرحباً بكم في مكالمة المستثمرين لشركة كي ترونيك للربع الرابع من السنة المالية 2026. يتم تسجيل هذه المكالمة. بعد العرض التقديمي، سنبدأ فترة الأسئلة والأجوبة. أود الآن أن أترك المجال لتوني فورهيس. تفضل.

توني فوريس، المدير المالي

مساء الخير جميعاً. معكم توني فورهيس، المدير المالي لشركة كي ترونيك. أود أن أشكركم جميعاً على انضمامكم إلينا اليوم في مكالمة المؤتمر الخاصة بالمستثمرين. ينضم إليّ هنا في مقرنا الرئيسي في سبوكان، واشنطن، بريت لارسون، رئيسنا ومديرنا التنفيذي. وكما هو الحال دائماً، أود تذكيركم بأنه خلال هذه المكالمة، قد نتطرق إلى بعض التوقعات أو البيانات التطلعية الأخرى المتعلقة بالأحداث المستقبلية أو الأداء المالي المستقبلي للشركة.

يرجى التذكير بأن هذه التصريحات مجرد توقعات، وقد تختلف الأحداث أو النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا. لمزيد من المعلومات، يمكنكم مراجعة عوامل المخاطرة الموضحة في الوثائق التي قدمتها الشركة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، وتحديدًا تقريرنا السنوي (10-K) وتقاريرنا الفصلية (10-Q). يرجى العلم بأننا سنناقش خلال هذه المكالمة معلومات تاريخية ومالية وإحصائية أخرى تتعلق بأعمالنا وعملياتنا. بعض هذه المعلومات مُدرج في البيان الصحفي الصادر اليوم.

خلال هذه المكالمة، سنستعرض الشرائح المصاحبة لمناقشتنا. يمكنكم مشاهدة الشرائح عبر البث المباشر، وستجدون الرابط على موقعنا الإلكتروني المخصص لعلاقات المستثمرين. كما ستتوفر الشرائح، بالإضافة إلى تسجيل صوتي لهذه المكالمة، في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني. سنتناول أيضًا بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) خلال هذه المكالمة. تجدون معلومات إضافية حول هذه المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، بالإضافة إلى توضيح كيفية مطابقتها مع المقاييس المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، في البيان الصحفي الصادر اليوم، والمنشور في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني.

في الربع الأخير من السنة المالية 2026، بلغ إجمالي إيراداتنا 102 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 89.6 مليون دولار أمريكي في الربع السابق و110.5 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من السنة المالية 2025. ويعود الارتفاع المتتالي في الإيرادات بنسبة 14% في الربع الأخير من السنة المالية 2028 إلى الطلب القوي من البرامج القائمة والجديدة على حد سواء. والجدير بالذكر أن إيرادات إنتاجنا في فيتنام قد تضاعفت أكثر من مرتين مقارنةً بالربع السابق، مدفوعةً ببرامج المعادن والأجهزة والمنتجات الاستهلاكية، في حين انتعش طلب العملاء بشكل ملحوظ.

في الربع الأخير من السنة المالية 2026، تأثر إنتاجنا بتراجع توافر الائتمان وضغوط السيولة في جميع أنحاء سلسلة التوريد العالمية. وقد أثرت هذه القيود على قطاع خدمات تصنيع الإلكترونيات بأكمله، حيث يواجه الموردون والعملاء والمصنعون حالة من عدم اليقين الاقتصادي الكلي المستمر. ورغم أننا لسنا بمنأى عن هذه التحديات، إلا أن انضباطنا التشغيلي، وتعزيز قدراتنا التصنيعية، وعلاقاتنا الراسخة مع عملائنا، قد منحتنا ميزة تنافسية.

ونتيجةً لذلك، نواصل الفوز بصفقات جديدة وزيادة حصتنا السوقية في العديد من الأسواق المستهدفة، ويتجلى ذلك في حصولنا على أكثر من 60 مليون دولار أمريكي في عقود برامج جديدة خلال الربع الأخير من السنة المالية 2026. وقد أجبرتنا قيود تمويل سلسلة التوريد على تأجيل ما يقارب 10 ملايين شحنة خلال الربع، إلا أن الطلب الأساسي من العملاء لا يزال قويًا. ونحن نعمل بنشاط مع عملائنا وموردينا، وندرس في الوقت نفسه مصادر تمويل إضافية لدفع عجلة النمو وتخفيف هذه القيود في الفترات القادمة.

بلغ إجمالي إيراداتنا للسنة المالية 2026 بأكملها 386.7 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 467.9 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2025، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى انخفاض الطلب خلال الأرباع الثلاثة الأولى من العام من بعض البرامج القديمة والبرامج التي انتهت صلاحيتها، بالإضافة إلى عدم استقرار الأوضاع الاقتصادية العالمية. ومع دخولنا السنة المالية 2027، نشهد زيادة في النشاط من كلٍّ من عملائنا الحاليين والجدد، إلى جانب تحسن ملحوظ في مسار المبيعات الجديد، مما يدفعنا إلى توقع نمو الإيرادات في الأرباع القادمة من السنة المالية 2027.

بلغ هامش الربح الإجمالي 7.8% في الربع الأخير من السنة المالية 2026، مرتفعًا من 6.2% في الفترة نفسها من السنة المالية 2025. وبلغ هامش الربح الإجمالي المعدل 8.3% في الربع الأخير من السنة المالية 2026، مرتفعًا من 6.2% في الفترة نفسها من السنة المالية 2025. وقد أظهر تحسن هامش الربح الإجمالي في الربع الأخير من السنة المالية 2023، على الرغم من التحديات المذكورة آنفًا، الكفاءة التشغيلية التي تحققت بفضل مبادراتنا لخفض التكاليف على مدار العامين الماضيين. وتُبرز هذه المكاسب في الهامش مرونتنا والتزامنا ونجاحنا في تحسين الكفاءة التشغيلية.

بلغ هامش التشغيل -3.6% في الربع الرابع من السنة المالية 2026، بانخفاض عن -2.1% في الفترة نفسها من السنة المالية 2025. وقد تأثر هامش التشغيل للربع الرابع من السنة المالية 2026 سلباً بشطب 8.4 مليون دولار من المستحقات طويلة الأجل للعملاء المتعثرين، بالإضافة إلى التكاليف القانونية ذات الصلة المتكبدة في متابعة الاسترداد، والتي تم تعويضها جزئياً من خلال الاستفادة من استرداد تأمين بقيمة 5.3 مليون دولار متعلق باستبدال سقف في منشأتنا في ولاية ميسيسيبي.

تماشياً مع خطتنا الاستراتيجية طويلة الأجل، نواصل الاستعداد للنمو المتوقع على المدى البعيد من خلال تنفيذ استراتيجياتنا المتعلقة بنقل الإنتاج إلى مواقع قريبة وتخفيف الرسوم الجمركية لخفض التكاليف مع الحفاظ على تنوع ومرونة مواقعنا وقدراتنا الرئيسية. خلال الربع، أكملنا عملية إنهاء عمليات التصنيع في الصين، ونقلنا المزيد من الإنتاج إلى منشآتنا المتوسعة في الولايات المتحدة وفيتنام. ومن المتوقع أن يوفر إنهاء عمليات التصنيع في الصين حوالي 4 ملايين دولار في السنة المالية 2027.

مع عودة نمو الإيرادات، نتوقع تعزيز هوامش الربح بفضل تحسين كفاءة عملياتنا والأثر الإيجابي لمبادراتنا الاستراتيجية لخفض التكاليف. كما نعتقد أن مبادرات خفض التكاليف الأخيرة قد عززت قدرتنا التنافسية عند تقديم عروض أسعار لفرص برامج جديدة. ومع زيادة أحجام الإنتاج ودخول تعديلاتنا التشغيلية حيز التنفيذ الكامل، نتوقع تحقيق استفادة أكبر من التكاليف الثابتة، وزيادة الإنتاجية، وتبسيط سلسلة التوريد، مما يُسهم في تحسين الأداء المالي.

بلغ صافي خسارتنا 34.3 مليون دولار أمريكي، أو 3.16 دولار أمريكي للسهم الواحد، خلال الربع الأخير من السنة المالية 2026، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 3.9 مليون دولار أمريكي، أو 0.36 دولار أمريكي للسهم الواحد، خلال الفترة نفسها من السنة المالية 2025. وخلال الربع الأخير من السنة المالية 2026، سجلنا مصروفًا غير نقدي بقيمة 28.4 مليون دولار أمريكي لإنشاء مخصص تقييم مقابل بعض أصول الضرائب المؤجلة. وقد نتج هذا التعديل المحاسبي بشكل أساسي عن الخسارة التراكمية للدخل الخاضع للضريبة في الولايات المتحدة على مدى السنوات الأربع الماضية.

رغم ثقة الإدارة في عودتنا المتوقعة إلى الربحية والاستفادة المستقبلية المتوقعة من بعض المزايا الضريبية، فقد استند مخصص التقييم إلى الوزن النسبي للنتائج التاريخية. ولا يؤثر هذا التعديل على التدفقات النقدية، أو الالتزام بشروط اتفاقيات القروض، أو أدائنا التشغيلي الأساسي. إضافةً إلى ذلك، وكما ذُكر سابقًا، تم شطب ما يقارب 8.4 مليون دولار من مستحقات العملاء المتعثرة طويلة الأجل، وذلك لارتباطها بالعملاء الذين لم يعودوا يساهمون في إيرادات البرنامج.

كان لانخفاض الإيرادات خلال السنة المالية 2026 أثرٌ كبيرٌ على صافي أرباحنا. ففي السنة المالية 2026 بأكملها، بلغ صافي خسارتنا 47.8 مليون دولار، أي ما يعادل 4.41 دولار للسهم الواحد، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 8.3 مليون دولار، أي ما يعادل 0.77 دولار للسهم الواحد، في السنة المالية 2025. أما صافي خسارتنا المعدلة لعام 2026، فبلغت 2.9 مليون دولار، أي ما يعادل 0.26 دولار للسهم المخفف، مقارنةً بصافي خسارة معدلة قدرها 3.8 مليون دولار، أي ما يعادل 0.35 دولار للسهم المخفف، في الفترة نفسها من السنة المالية 2025. وفي السنة المالية 2026 بأكملها، بلغ صافي خسارتنا المعدلة 3.7 مليون دولار، أي ما يعادل 0.34 دولار للسهم المخفف، مقارنةً بصافي خسارة معدلة قدرها 5 ملايين دولار، أي ما يعادل 0.47 دولار للسهم المخفف، في السنة المالية 2025.

يُسهم تركيزنا على الانضباط التشغيلي في دعم ميزانية عمومية قوية. انخفض مخزوننا في نهاية السنة المالية 2026 بمقدار 1.5 مليون وحدة، أي بنسبة 2%، مقارنةً بالعام الماضي. وبلغت نسبة السيولة لدينا 2.1 إلى 1، مقارنةً بـ 2.6 إلى 1 في العام الماضي. في الوقت نفسه، بلغ متوسط فترة تحصيل الذمم المدينة 75 يومًا، مقارنةً بـ 86 يومًا في العام الماضي، مما يعكس تحسنًا في تحصيل المستحقات. بلغت النفقات الرأسمالية في الربع الأخير من السنة المالية 2026 مبلغ 2.7 مليون وحدة، وبلغ إجمالي النفقات الرأسمالية للعام بأكمله حوالي 6.4 مليون وحدة، مما يعكس استثماراتنا في معدات إنتاج مبتكرة جديدة وأنظمة أتمتة.

بينما نولي اهتمامًا دقيقًا للنفقات الرأسمالية، نعتزم مواصلة الاستثمار الانتقائي في معدات الإنتاج، ومعدات تقنية التجميع السطحي (SMT)، وقدرات قولبة البلاستيك، والاستفادة من مرافق التأجير، وإجراء تحسينات على الكفاءة استعدادًا للنمو وزيادة الطاقة الإنتاجية. ومع دخولنا السنة المالية 2027، نتوقع حالة من عدم اليقين الاقتصادي العالمي وتقلبات في السياسات التجارية. ومع ذلك، فإننا نشعر بتفاؤل متزايد إزاء اتجاهات الطلب التي نشهدها مع دخولنا الربع الأول.

نعتقد أن عملاءنا يتكيفون مع تقلبات السوق، حيث يشهد النشاط مع العديد من عملائنا القدامى تحسناً في الوضع الطبيعي الجديد، وتتزايد وتيرة إطلاق البرامج الجديدة، كما أن توسيع طاقتنا الإنتاجية في الولايات المتحدة وفيتنام يُولّد اهتماماً متزايداً من العملاء. إن تحسين كفاءتنا التشغيلية يجعلنا أكثر تنافسية، مما يُعزز فرصنا في الحصول على أعمال جديدة، ونحن نواصل تركيزنا على تحسين ربحيتنا. لقد ازداد حجم طلبات الإنتاج المتراكمة لدينا، ونعتقد أننا في وضع أفضل للفوز ببرامج جديدة وتوسيع أعمالنا بشكل مربح، نظراً لعدم اليقين بشأن توقيت إطلاق المنتجات الجديدة.

في ضوء استمرار حالة عدم اليقين الاقتصادي الكلي، لن نقدم أي توقعات مستقبلية للربع الأول من السنة المالية 2027. هذا كل ما لدي. بريت.

بريت لارسون، الرئيس التنفيذي

شكرًا لك يا توني. خلال العام الماضي، اتخذنا إجراءات حاسمة لتعزيز مكانة شركة كي ترونيك التنافسية وإنشاء بنية تصنيعية عالمية أكثر كفاءة. لقد نجحنا في إنهاء عمليات التصنيع في الصين، وخفضنا حجم مصنعنا في المكسيك، ووسعنا الطاقة الإنتاجية في كل من الولايات المتحدة وفيتنام. وقد ساهمت هذه المبادرات في تحسين هيكل التكاليف لدينا، وتعزيز مرونة سلسلة التوريد، ومكنتنا من تزويد عملائنا بخيارات تصنيعية جذابة في ظل حالة عدم اليقين الاقتصادي والجيوسياسي الراهنة.

لقد عززت كفاءتنا التشغيلية المحسّنة قدرتنا التنافسية، ونتوقع أن تبدأ إيراداتنا بالتعافي تدريجيًا وأن نعود إلى الربحية في السنة المالية 2027. وكجزء من استراتيجيتنا طويلة الأجل لتحسين القدرة التنافسية ومواءمة عملياتنا التصنيعية مع احتياجات عملائنا المتغيرة، أكملنا إنهاء عمليات التصنيع في الصين ونقلنا بنجاح برامج الإنتاج إلى فيتنام. ويعكس هذا الإجراء كلاً من ضغوط التكاليف المتزايدة المرتبطة بالتصنيع في الصين، والتقلبات الجيوسياسية والجمركية المستمرة التي تؤثر على سلاسل التوريد العالمية.

نتوقع أن تُحقق هذه المبادرات وفورات سنوية تُقارب 4 ملايين دولار خلال السنة المالية 2027. ومن المهم أن نحافظ على منظومة توريد متخصصة داخل الصين لدعم عمليات الشراء المحلية وضمان الوصول إلى المكونات الأساسية. كما أجرينا تحولاً جذرياً في عملياتنا في المكسيك. فعلى مدار الـ 27 شهراً الماضية، خفضنا عدد الموظفين بنحو 40%، وحسّنا عمليات الإنتاج، وزدنا من الأتمتة، ورفعنا كفاءة التشغيل.

عززت هذه الإجراءات قدرتنا التنافسية من حيث التكلفة مع الحفاظ على المزايا الاستراتيجية لمجمعنا في خواريز، الذي لا يزال يقدم للعملاء حلولاً جذابة لتخفيف الرسوم الجمركية في إطار اتفاقية التجارة الحرة بين الولايات المتحدة والمكسيك وكندا (USMCA) الحالية. وتتجلى فوائد هذه الإجراءات الآن في السوق. فمع تحسن هيكل التكاليف لدينا، شهدنا زيادة ملحوظة في تفاعل العملاء، وطلبات عروض الأسعار، وفرص الأعمال الجديدة. وعلى وجه الخصوص، شهدت عملياتنا في المكسيك مؤخرًا زيادة ملحوظة في زيارات العملاء وعمليات تدقيق التأهيل، مما يعكس الثقة المتزايدة في قدراتنا وتنافسيتنا.

في وقتٍ لا يزال فيه العديد من مزودي خدمات التصنيع الإلكتروني يواجهون قيودًا على السيولة ورأس المال، فإن وضعنا المالي المُعزز وحضورنا التصنيعي الأكثر تنافسية يُمكّننا من الاستحواذ على حصة سوقية أكبر والمنافسة على نطاق أوسع من البرامج. ونحن متفائلون بالتقدم الذي أحرزناه في توسيع قدراتنا التصنيعية في كلٍ من الولايات المتحدة وفيتنام. تُعد هذه الاستثمارات استجابةً مباشرةً لمتطلبات العملاء المتغيرة، وتُمكّن شركة كي ترونيك من الاستفادة من توجهات الصناعة طويلة الأجل نحو تنويع سلاسل التوريد، وتخفيف الرسوم الجمركية، وتعزيز المرونة التشغيلية.

كما يتذكر الكثيرون منكم، افتتحنا مركزنا الجديد للتكنولوجيا والبحث والتطوير في أركنساس خلال الربع الأول من السنة المالية 2026. يعزز هذا الاستثمار قدرتنا على تزويد عملائنا بدعم هندسي مُحسّن، وتعاون أسرع، ومرونة تصنيعية أكبر من خلال حلول مقرها الولايات المتحدة. ويتزايد اهتمام العملاء بعملياتنا في أركنساس باستمرار. ونتوقع أن يحقق المركز نموًا في الإيرادات بنسبة تتجاوز 10% خلال السنة المالية 2027 مع انطلاق البرامج الجديدة وتوسيع نطاق تعامل عملائنا الحاليين معنا.

في فيتنام، أنجزنا توسعة كبيرة في طاقتنا الإنتاجية خلال السنة المالية 2026، حيث ضاعفنا حجم عمليات التصنيع لدينا لدعم النمو المتوقع في مجال الأجهزة الطبية وغيرها من البرامج ذات القيمة العالية. وقد برزت فيتنام كجزء متزايد الأهمية من استراتيجيتنا العالمية للتصنيع، إذ توفر لعملائنا مزيجًا تنافسيًا للغاية من الجودة والتكلفة وسلسلة التوريد الإقليمية. وكما ذكر توني، فقد تضاعفت إيرادات عملياتنا في فيتنام أكثر من مرتين متتاليتين خلال الربع الأخير، مدفوعةً بشكل أساسي بالطلب القوي على الأجهزة الطبية والبرامج الموجهة للمستهلكين.

نؤمن بأن فيتنام ستساهم بشكل كبير في نمونا المستقبلي، وستشكل عاملاً مميزاً متزايد الأهمية في السوق. خلال الربع الأخير من السنة المالية 2026، تم توليد ما يقارب نصف نشاطنا التصنيعي من منشآتنا في الولايات المتحدة وفيتنام، وكلاهما يتمتع بقدرة إنتاجية كبيرة لدعم اكتساب عملاء جدد في المستقبل. وقد أسهمت هذه الاستثمارات في إنشاء شبكة تصنيع أكثر توازناً ومرونة، توفر للعملاء بدائل جذابة أثناء تقييمهم وإعادة تقييمهم لاستراتيجيات التوريد العالمية.

في ظل بيئةٍ لا تزال فيها التوترات الجيوسياسية وعدم استقرار الرسوم الجمركية ومخاطر سلاسل التوريد تؤثر على صناع القرار، نعتقد أن شركة كي ترونيك تتمتع بموقعٍ متميزٍ للغاية للاستفادة من العملاء الذين يسعون إلى تقريب مواقع الإنتاج، وتنويع مواقع التصنيع، وتقليل مخاطر سلاسل التوريد بشكلٍ عام. والأهم من ذلك، أن هذه الاستثمارات تُترجم بالفعل إلى زيادة تفاعل العملاء، وتوسيع نطاق عروض الأسعار، وفرصٍ جديدةٍ للبرامج.

بالإضافة إلى مبادرات خفض التكاليف ورفع الكفاءة الكبيرة التي تم تطبيقها في جميع عملياتنا العالمية، نعتقد أن تعزيز قدراتنا التصنيعية يمكّننا من زيادة حصتنا السوقية والمنافسة بفعالية أكبر على برامج أوسع وأكثر استراتيجية. ونحن على ثقة بأن هذه الإجراءات قد أرست أساسًا متينًا للنمو المستدام وتحسين الربحية في السنوات القادمة. خلال السنة المالية 2026، فزنا ببرامج جديدة في مجالات الأجهزة الطبية، والمعدات الصناعية، والسيارات، ومكافحة الآفات، والبناء، ومراكز البيانات، وإدارة الطاقة.

وقد ساهم تحسين كفاءتنا التشغيلية في تعزيز قدرتنا التنافسية، مما أدى إلى زيادة حجم مبيعاتنا، لا سيما في قطاعات النمو المطرد مثل المرافق العامة ومعدات مراكز البيانات. وخلال الربع الأخير من السنة المالية 2026 وحده، حصلنا على عقود برامج جديدة بقيمة تزيد عن 60 مليون دولار. وتعكس هذه الإنجازات تزايد تقدير العملاء لقدرة شركة كي ترونيك على تقديم حلول تصنيع عالية الجودة بتكلفة تنافسية عالميًا.

في ظلّ بيئةٍ تُؤثّر فيها قيود السيولة ورأس المال على قطاع خدمات التصنيع الإلكتروني، يتزايد إقبال العملاء على البحث عن شركاء يتمتعون باستقرار مالي وانضباط تشغيلي، وقادرين على دعم النمو طويل الأجل. وتتميز العديد من هذه البرامج الجديدة بنماذج شراكة مبتكرة تُوفّر نهجًا أكثر توازنًا لتلبية متطلبات رأس المال، مما يسمح للعملاء بالمشاركة في الاستثمار الأولي، ويُمكّن شركة كي ترونيك من تسريع النمو وتحسين العائد على رأس المال المُستثمر.

يؤكد وجود مجموعة قوية من المشاريع التجارية الجديدة المحتملة استمرار التوجه نحو توطين عمليات التصنيع التعاقدية والاعتماد على مصادر متعددة. وبالنظر إلى ما هو أبعد من المبادرات التحويلية الهامة والتحسينات التشغيلية التي تم تنفيذها خلال السنوات القليلة الماضية، نعتقد أن شركة كي ترونيك تبرز كشركة أقوى وأكثر تنافسية، تتمتع بمزايا عديدة تُمكّنها من تحقيق نمو مستدام. ولا يزال الجمع بين بصمتنا التصنيعية العالمية المُحسّنة، وقدراتنا الهندسية المتطورة، وخبرتنا التصنيعية المتكاملة رأسياً، يلقى صدىً إيجابياً لدى عملائنا الحاليين والمحتملين، ويترجم بشكل متزايد إلى فرص تجارية جديدة. أولاً، عززنا بشكل كبير مرونة وتنافسية وقدرة شبكة التصنيع العالمية لدينا من خلال الإجراءات التي اتخذناها لتحسين العمليات في الصين والمكسيك، مع توسيع طاقتنا الإنتاجية في الولايات المتحدة وفيتنام. نقدم الآن لعملائنا مجموعة أوسع من حلول التصنيع التي تتماشى مع استراتيجيات سلاسل التوريد المتطورة. ومع استمرار تأثير التوترات الجيوسياسية، وعدم اليقين في السياسات التجارية، والاعتبارات المتعلقة بالتعريفات الجمركية على قرارات التوريد، نعتقد أن مصنعي المعدات الأصلية سيبحثون بشكل متزايد عن شركاء تصنيع قادرين على توفير المرونة الجغرافية، وقدرة سلاسل التوريد على الصمود، وبدائل إنتاج فعالة من حيث التكلفة. لقد مكّنتنا استثماراتنا على مدى السنوات الماضية من وضع أنفسنا في موقع متميز للاستفادة من هذه التوجهات. ثانياً، لا تزال خدماتنا الهندسية والتصميمية من أهم عوامل التميّز في نموذج أعمالنا. تبدأ العديد من المشاريع التي نفوز بها قبل الإنتاج بفترة طويلة، حيث يستعين العملاء بفرقنا الهندسية للمساعدة في تطوير المنتجات وتحسينها وإعدادها للتصنيع.

بمجرد أن يتقدم أي برنامج من مرحلة التصميم إلى التسويق ثم الإنتاج، فإن فهمنا العميق للمنتج وعمليات التصنيع ومتطلبات العملاء يخلق قيمة كبيرة ويعزز علاقات طويلة الأمد معهم. ونتيجة لذلك، تتميز هذه البرامج عادةً بالمتانة العالية وتوفر فرصًا للتوسع المستقبلي. ونظرًا لتزايد تعقيد العديد من المنتجات التي ندعمها، فإننا نواصل الاستثمار في تطوير قدرات مؤسستنا الهندسية، ونتوقع أن يظل قسم خدمات التصميم لدينا محركًا رئيسيًا للنمو المستقبلي.

ثالثًا، نواصل تمييز أنفسنا من خلال مجموعة واسعة من قدرات التصنيع المتكاملة رأسيًا وعقود من الخبرة في العمليات. تشمل هذه القدرات تقنيات البلاستيك المتقدمة، بما في ذلك حقن التدفق، والتشكيل بمساعدة الغاز، والتشكيل متعدد الحقن، بالإضافة إلى تجميع لوحات الدوائر المطبوعة، وتصنيع المعادن، والطلاء، والتغطية، والتجميع الآلي عالي الإنتاجية، وتصميم وبناء وتشغيل أنظمة اختبار متطورة.

من خلال تزويد عملائنا بحلول تصنيع متكاملة للغاية تحت سقف واحد، نساعد في تبسيط سلسلة التوريد، وخفض التكاليف الإجمالية، وتحسين الجودة، وتسريع طرح المنتجات في السوق. ونعتقد أن هذا المزيج من الخبرة الفنية والنطاق التصنيعي الواسع يصعب تكراره، وسيستمر في تمييز شركة كي ترونيك عن العديد من عملائنا. والأهم من ذلك، أن هذه المزايا التنافسية تكتسب أهمية متزايدة في سوق خدمات التصنيع الإلكتروني اليوم.

في حين لا يزال العديد من الموردين يواجهون قيودًا على السيولة، ومحدودية في رأس المال المتاح، وتحديات تشغيلية، عززت شركة كي ترونيك مكانتها التنافسية من خلال التنفيذ المنضبط، والاستثمار الاستراتيجي، والتحول التشغيلي. ومع استمرار تحول طلب العملاء نحو الشركاء القادرين على توفير الخبرة الهندسية، ومرونة التصنيع، وحلول سلاسل التوريد العالمية، نعتقد أننا في وضع جيد يسمح لنا بالاستحواذ على حصة سوقية إضافية، وتأمين برامج استراتيجية جديدة، وتحقيق نمو مربح طويل الأجل لمساهمينا.

رغم أن حالة عدم اليقين في السوق العالمية قد تسببت في بعض التأخيرات في إطلاق المنتجات الجديدة لنا ولموردينا وعملائنا، إلا أننا نعتقد أن التوترات الجيوسياسية وتزايد المخاوف بشأن الرسوم الجمركية وسلاسل التوريد ستستمر في دفع الاتجاه الإيجابي لعودة التصنيع التعاقدي إلى أمريكا الشمالية، وكذلك إلى منشآتنا المتوسعة في فيتنام. ونتوقع نموًا في الإيرادات خلال الأرباع القادمة من عملائنا الحاليين والبرامج الجديدة التي سيتم إطلاقها في الولايات المتحدة والمكسيك وفيتنام.

تُسهم التحسينات الكبيرة التي أدخلناها على كفاءة عملياتنا التشغيلية في تعزيز فرصنا في الحصول على أعمال جديدة. وعلى المدى البعيد، ما زلنا متفائلين بالنتائج الإيجابية التي حققناها في خفض التكاليف خلال العامين الماضيين لتعزيز قدرتنا التنافسية في السوق، بالإضافة إلى زيادة التدفقات النقدية الناتجة عن عملياتنا التشغيلية، وتوسيع نطاق عمليات التصنيع العالمية، والابتكارات التي نقدمها في مجال هندسة التصميم. وقد ساهمت كل هذه المبادرات في زيادة إمكاناتنا لتحقيق نمو مربح.

ختامًا، أودّ التأكيد على أن هذا العام كان عامًا مليئًا بالتحديات لقطاعنا ولشركة كي ترونيك. في ظل هذه الظروف، لم يكن تنفيذ استراتيجيتنا ممكنًا إلا بفضل استثماراتنا في المصانع والمعدات، والأهم من ذلك، بفضل مهارات موظفينا ومعرفتهم المحلية وكفاءاتهم. أودّ أن أشكر موظفينا المتميزين على تفانيهم وعملهم الدؤوب خلال هذا العام المحوري. بهذا نختتم الجزء الرسمي من عرضنا، وسيسعدني أنا وتوني الآن الإجابة على أسئلتكم.

المشغل

شكرًا لكم. إذا رغبتم في طرح أسئلة، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) في هاتفكم. إذا كنتم تستخدمون مكبر الصوت، يُرجى التأكد من إيقاف خاصية كتم الصوت لضمان وصول صوتكم إلى أجهزتنا. مرة أخرى، اضغطوا على زر النجمة (*) لطرح أسئلتكم. والسؤال الأول من مات دين من شركة تايتان كابيتال مانجمنت.

مات دين، محلل في شركة تايتان كابيتال مانجمنت

ممتاز، شكرًا لك. أردتُ أن أبدأ بتغطية صفقات الأعمال الجديدة التي حققتموها في الربع الأخير بقيمة 60 مليون دولار. يبدو أنها كانت مع ثلاثة عملاء مختلفين. أودّ معرفة قيمة أكبر صفقة وأصغرها لكلٍّ من الصفقات الثلاث، وما هي التفاصيل الإضافية التي يمكنكم إطلاعنا عليها بخصوص هذه الصفقات؟

بريت لارسون، الرئيس التنفيذي

نعم، يسعدني القيام بذلك يا مات. كما تعلم، البرنامج الأول، وهو برنامج مركز البيانات، مع عميل حالي. وهذا مكسب كبير لموقعنا في المكسيك، إذ سيُضيف ما بين 40 و45 مليون دولار أمريكي إلى الإنتاج في منشأتنا هناك. أما البرنامج الثاني فهو منتج لدعم الإنشاءات، طوّره فريق التصميم والهندسة لدينا، وقد وصل الآن إلى مرحلة التسويق التجاري وسيبدأ إنتاجه. سينطلق هذا المشروع من مكتبنا في سبوكان، ثم ينتقل إلى مركزنا التقني في أركنساس خلال السنة المالية 2027.

تُقدّر قيمة هذه الفرصة بما يتراوح بين 5 و10 ملايين دولار. أما سوق إدارة الطاقة الصناعية، فهو أيضاً عميل جديد بالنسبة لنا، ومن المقرر إنشاء هذا المشروع في ولاية أركنساس أيضاً. وسيبلغ حجم هذا البرنامج حوالي 15 مليون دولار عند اكتمال تشغيله.

مات دين، محلل في شركة تايتان كابيتال مانجمنت

ممتاز. كان عليّ أن أسأل أيضاً عن توقيت هذه المكاسب. متى تتوقع أن يُساهم كلٌّ من هذه المكاسب الثلاثة بإيرادات حقيقية؟ سيكون من المفيد لو شرحت ذلك أيضاً.

بريت لارسون، الرئيس التنفيذي

نعم. من المرجح أن يُساهم الفوز بعقد مركز البيانات في تحقيق إيرادات كبيرة في الربع الثاني من السنة المالية 2027. أعتقد أن وتيرة الإنشاء ستكون أبطأ قليلاً، حيث من المتوقع أن تصل الإيرادات إلى بضعة ملايين من الدولارات في الأشهر الستة الأولى من السنة المالية 2027. أما إدارة الطاقة، فأعتقد أنها ستصل إلى طاقتها التشغيلية الكاملة بحلول الربع الثالث، أو ربما بداية الربع الرابع من السنة المالية 2027.

مات دين، محلل في شركة تايتان كابيتال مانجمنت

حسنًا، هذا رائع. أُقدّر هذه المساعدة الإضافية. لقد أشرتَ أيضًا إلى وجود فرص استثمارية واعدة، مثل المكسيك. هناك نشاط ملحوظ هناك. كنتُ أتمنى لو تُضيف بعض التفاصيل وتُوضّح كيف هو الوضع الحالي مقارنةً بما كان عليه قبل عام تقريبًا. حاول فقط أن تُعطينا فكرة أوضح عن مدى التطور الذي تشهده.

بريت لارسون، الرئيس التنفيذي

نعم، لقد ذكرنا مرارًا في النص أننا نشهد بالفعل زيادة ملحوظة في فرص المبيعات، وهذا يعود إلى مزيج من البرامج الجديدة، مثل معدات البناء هذه التي تُعدّ دخولًا جديدًا إلى السوق. لكننا نشهد أيضًا تغييرات كبيرة في نظام إدارة الطوارئ، حيث نكتسب حصة سوقية من بعض منافسينا. ويمكنني القول إن مسار المبيعات قد تحسّن بشكل كبير مقارنةً بالعام الماضي.

لقد سعينا جاهدين لتعزيز قدرتنا التنافسية في السوق من خلال هيكلة التكاليف، وقد حققنا نجاحًا ملحوظًا في ذلك. وقد أسفر هذا حتى الآن عن زيادة كبيرة في زيارات العملاء، وتأهيلهم، والآن عن زيادة ملحوظة في عدد المشاريع الناجحة.

مات دين، محلل في شركة تايتان كابيتال مانجمنت

حسنًا، أقدر ذلك. هناك نقطة أخرى أودّ التطرق إليها قبل أن أفسح المجال للحديث. لقد أشرتَ، في نصّك وفي البيان الصحفي، إلى أن لديك نموذج شراكة مبتكرًا بدأتَ بتطبيقه، ويبدو أن عددًا من العملاء ينضمّون إليه. كنتُ أتمنى الحصول على مزيد من التفاصيل حول هذا الموضوع. يبدو أن هناك مساهمات رأسمالية للعملاء. أو بالأحرى، ما هي تحديدًا؟ هل يمكنك إضافة المزيد من التفاصيل حول ذلك، وما تفعله، ولماذا يحظى بهذا الإقبال؟

بريت لارسون، الرئيس التنفيذي

بالتأكيد يا مات. أعتقد أن الوضع الحالي يُشير إلى وجود تضييق في هيكل رأس المال. نشهد بعض التضييق في سلسلة التوريد، كما أن بعض شروطنا التجارية قد خضعت لتضييق. أود أن أضيف أن بعض معدلات السلف التي نتلقاها حتى من شركائنا في الإقراض قد انخفضت قليلاً أيضاً. مع ذلك، ورغبتنا في تنمية أعمالنا، فإننا نعاني من قيود في السيولة. لذلك، نعمل حالياً مع عملائنا، الذين يمتلك الكثير منهم رأس مال وافر.

ثمّ يصبح الأمر مجرّد تفاوض معهم حول ما إذا كان الخصم الذي يمكننا تقديمه يُحسّن تكلفة رأس مالهم. وهل يُمكننا التوصّل معًا إلى اتفاق أفضل يُتيح لهم توفير بعض رأس المال العامل مُسبقًا؟ ربما يُساعدون في توفير بعض الأدوات أو معدات الإنتاج في بداية خط الإنتاج، والذي غالبًا ما يكون -خاصةً في التصنيع التعاقدي- مُحمّلًا بمبالغ كبيرة في البداية. كما تعلم، لقد ذكرنا، ما اسمه يا توني، قبل حوالي 18 شهرًا، هذا النموذج الجديد المُورّد في ميسيسيبي والذي حقق نجاحًا كبيرًا.

نحن ندرس تقديم عروض أسعار لبعض الفرص الأخرى المحتملة، ولكننا نعمل أيضًا مع بعض عملائنا القدامى، فإذا تقاسمنا بشكل جماعي بعض قيود رأس المال العامل وعملنا على تجاوزها معًا، فهل هناك حل أفضل يمكننا العمل عليه بشكل جماعي بدلاً من إجبارنا كشركة تصنيع متعاقدة على تحميل رأس المال مقدمًا حتى يتمكن البرنامج من العمل؟

مات دين، محلل في شركة تايتان كابيتال مانجمنت

حسنًا، أُقدّر هذه المساعدة وهذه المعلومات القيّمة. وبالتوفيق للجميع. شكرًا لكم على المساعدة.

بريت لارسون، الرئيس التنفيذي

شكراً لك يا مات.

المشغل

وسيأتي سؤالنا التالي من شيلدون غرودسكي من شركة غرودسكي أسوشيتس.

شيلدون غرودسكي، غرودسكي أسوشيتس

مساء الخير أيها السادة. أنا شخصياً أشعر بخيبة أمل بعض الشيء، ولكن في الفقرة الثالثة، ذكرتم أنكم تعملون بنشاط مع عملائكم بينما تقيّمون مصادر تمويل إضافية لدعم النمو. لا أعرف إن كنتم قد تطرقتم إلى هذا الأمر في ردكم السابق، ولكن ما هي مصادر التمويل الإضافية التي تدرسونها؟

بريت لارسون، الرئيس التنفيذي

نعم، فعلنا ذلك إلى حد ما. السؤال السابق الذي طرحناه كان حول كيفية تعاوننا مع عملائنا للمساعدة في توفير جزء من رأس المال. هل رأس المال هو النقد فعلاً؟ ما هي السيولة الإضافية التي يمكننا ضخها في الشركة مع توقعنا نموًا برقمين حتى السنة المالية 2027؟ كما ذكرنا، نحن نعمل بنشاط مع عملائنا للمساعدة في تقاسم عبء رأس المال. كما أننا نعمل مع جهات تمويلية مختلفة. هل هناك أصول إضافية غير مرهونة يمكننا استخدامها كضمانات لهيكلة الديون وما شابه؟

بينما نتطلع إلى المستقبل، فإن هذا يمثل بالفعل قيداً علينا، ألا وهو القدرة على شراء قطع الغيار في الوقت المناسب في سلسلة توريد تزداد صعوبة.

شيلدون غرودسكي، غرودسكي أسوشيتس

ما الذي تملكه غير مثقل بأي أعباء في هذه المرحلة؟

بريت لارسون، الرئيس التنفيذي

جميع أصولنا الخارجية. جميع أصولنا الخارجية. هل هناك أي شيء محلي؟ أعتقد أن معظم أصولنا المحلية مرتبطة بمجموعة الإقراض الحالية لدينا. هل تعلم يا توني، هل هناك أي شيء في الولايات المتحدة؟ الأمر غير واضح بالنسبة لي.

توني فوريس، المدير المالي

لا يوجد الكثير في الولايات المتحدة، لكن هناك فرصاً وافرة للاستفادة من تلك الأصول الأجنبية. لذا، فإننا نبحث عن فرص هناك أيضاً.

المشغل

شكرًا لكم. وللتذكير، إذا رغبتم في طرح أسئلة، يُرجى الضغط على زر النجمة. مرة أخرى، اضغطوا على زر النجمة إذا رغبتم في طرح أسئلة. السؤال التالي من جورج ميليس من شركة MKH Management.

جورج ميليس، مستثمر في شركة إم كيه إتش للإدارة

شكرًا. مرحبًا بريت. مرحبًا توني. توني، أريد فقط التأكد من صحة الأرقام المعدلة. أرى أن أرباحك قبل الفوائد والضرائب المعدلة، بعد تعديلها وفقًا لشطب حسابات القبض، واسترداد التأمين، وإعادة الهيكلة، كانت ثابتة تقريبًا - أي نقطة التعادل. هل هذا صحيح تقريبًا؟

توني فوريس، المدير المالي

أما بالنسبة للأرقام المعدلة لدينا، فهي قريبة جدًا. لا نقتصر على الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك فقط، بل ننظر أيضًا إلى هامش الربح الإجمالي المعدل وصافي الدخل المعدل، وقد بلغ صافي دخلنا خسارة قدرها 2.7 مليون دولار تقريبًا.

جورج ميليس، مستثمر في شركة إم كيه إتش للإدارة

حسناً. حسناً.

توني فوريس، المدير المالي

لذا أعتقد أنه بإضافة بعض أرقام الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، يمكنك الوصول إلى هناك بسرعة كبيرة.

جورج ميليس، مستثمر في شركة إم كيه إتش للإدارة

حسنًا، سأفعل ذلك. بريت، ما المقصود بتقييد تمويل سلسلة التوريد الذي واجهته؟ لا أعرف... هل يمكنك توضيح الأمر قليلًا؟

بريت لارسون، الرئيس التنفيذي

أجل، هذا سؤال وجيه يا جورج. كما تعلم، ما نلاحظه في السوق هو أن الموردين يشددون القيود على عدد أيام السداد. نلاحظ انخفاضًا ملحوظًا في مرونة السوق. وفي قطاع كثيف رأس المال، يُشكل أي تغيير في هذه القيود ضغطًا كبيرًا علينا لضمان توفير القطع التي نحتاجها في الوقت المناسب لتلبية الطلب المتزايد من العملاء.

كما تعلمون، إذا نظرتم إلى فترات سدادنا، ستجدون أنها انخفضت بشكل ملحوظ مقارنة بالعام الماضي. بعض قطع الغيار المصممة حسب الطلب التي نستوردها من آسيا، والتي كنا نحصل عليها سابقًا بشروط ميسرة، تُجبرنا الآن على الدفع مقدمًا، حتى أن بعض موردينا المحليين، الذين يعانون من قيود مالية، يشترطون علينا الالتزام بشروطهم الائتمانية. وفي كثير من الأحيان، حتى هذه الشروط الائتمانية نفسها تتناقص عما كانت عليه في السابق.

جورج ميليس، مستثمر في شركة إم كيه إتش للإدارة

حسنًا، ممتاز. فهمت الآن. أما مبلغ العشرة ملايين دولار الناتج عن تأخير الشحن، فهل يشمل ذلك منتجات أوشكت على الانتهاء منها، ولكن ينقصها بعض الأجزاء، ولا يمكنك شحنها؟ هل هذا ما يلخص الأمر؟

بريت لارسون، الرئيس التنفيذي

نعم، هذا صحيح. كما تعلمون، هذه ليست إيرادات ضائعة، بل تُرحّل إلى الربع القادم. ولكن أودّ أن أضيف أن طلب العملاء في هذا الربع يفوق قدرتنا على تلبية الطلب نظرًا لضيق السيولة. لذا، نسعى الآن إلى إيجاد حلول أكثر ابتكارًا، وربما مشاركة رأس المال مع بعض عملائنا الاستراتيجيين، لمواصلة مسار النمو المتوقع في المبيعات ربعًا بعد ربع.

جورج ميليس، مستثمر في شركة إم كيه إتش للإدارة

حسنًا، ربما نتحدث عن ذلك - عن عميلك في ولاية ميسيسيبي الذي، كما ذكرتَ مرارًا وتكرارًا خلال هذه المكالمة، يعمل وفق نموذج مختلف، نموذج أقرب إلى نموذج التوريد بالعمولة. أعتقد أن هناك بعض التأخيرات في الإنتاج أو في زيادة الإنتاج. هل تم احتواء بعض هذه التأخيرات - أي تم تجاوزها - وكيف تسير الأمور؟ من الصعب عليك التحدث عن عميل واحد بعينه، ولكن ربما يمكنك أن تعطينا لمحة عامة عن الوضع.

بريت لارسون، الرئيس التنفيذي

نعم، بالنسبة لعميلنا في ولاية ميسيسيبي تحديدًا، أقول إن المشكلة الآن لم تعد تتعلق بتأخيرات سلسلة التوريد أو زيادة الإنتاج، بل بانخفاض طفيف في الطلب الفعلي في السوق. سنرى ما سيحدث في الفصول القادمة. لكن كما تعلم، شهد الطلب على المنتج الذي نصنعه نيابةً عنه في السوق انخفاضًا طفيفًا في الأشهر الأخيرة. ولكن من خلال ذلك، يا جورج، أعتقد أننا تعلمنا أنه بإمكاننا تحقيق النجاح أيضًا من خلال برنامج التوريد بالعمولة. كان هذا البرنامج جديدًا بالنسبة لنا، بمثابة اختبار لحجمه الكبير، ولكنه أصبح برنامجًا رائعًا لمصنعنا في ميسيسيبي الذي كان لديه فائض في الطاقة الإنتاجية. لذا، سنبحث على الأرجح عن فرص أخرى عند ظهورها. كما تعلم، هذا ليس حلاً مناسبًا لجميع العملاء المحتملين، فهم بحاجة إلى امتلاك قدرة قوية على إدارة سلسلة التوريد داخل مؤسساتهم، وهذا غير متوفر لدى جميع العملاء، ولكن هناك بعض الفرص المتاحة.

جورج ميليس، مستثمر في شركة إم كيه إتش للإدارة

حسنًا، ممتاز. مع إعادة الهيكلة والتغييرات التي أجريتموها في العام أو العامين الماضيين، هل تسعون إلى استقطاب عملاء ذوي جودة مختلفة؟ بمعنى آخر، هل ما زلتم تركزون بشكل كبير على هذا النوع من العملاء، وهو العمل الذي لطالما تميزتم فيه - القدرة على التصميم والإنتاج، وإضافة قيمة كبيرة منذ البداية في مجال التصميم - أم أنكم قادرون الآن على استهداف شريحة أوسع من العملاء؟

بريت لارسون، الرئيس التنفيذي

جورج، أقول إن نطاق خدماتنا أوسع. كما تعلم، انظر إلى قسم خدمات التصميم والهندسة لدينا، فهو لا يزال يمثل ميزة تنافسية لنا، وسنواصل العمل على ذلك. وقد نشأ اثنان من أكبر عملائنا من خلال هذا النوع من العلاقات. لكننا لا نركز على ذلك فقط، فهناك خطوط إنتاج أخرى نستحوذ عليها من المنافسين، مما يساهم في زيادة حصتنا السوقية في البرامج الحالية.

كما تعلم، ومع وجود مسار مبيعات أكثر فعالية، يمكنك أيضاً تضييق نطاق عملية اختيار العملاء الذين نتعامل معهم. لذا أعتقد أيضاً أنه من الناحية النوعية، يمكننا توخي المزيد من الحذر للتأكد من أن العميل مناسب لنا على المدى الطويل.

جورج ميليس، مستثمر في شركة إم كيه إتش للإدارة

حسناً، وبالنسبة لعميل مركز البيانات الذي أشرت إليه فيما يتعلق بالسؤال الأول، هل كان ذلك فوزاً من مزود خدمات إدارة الطوارئ آخر؟

بريت لارسون، الرئيس التنفيذي

أود أن أقول إن الأمر يتعلق بالأمرين معاً، فهم يشهدون زيادة في الطلب، ولكني أعلم أيضاً أن لديهم مصادر متعددة وأننا نشهد زيادة في الحصة السوقية حتى في تلك الأعمال التي نجريها معهم.

جورج ميليس، مستثمر في شركة إم كيه إتش للإدارة

حسنًا، وربما سؤال أخير لي. تتحدثون عن توفير 4 ملايين دولار مع خروجكم من التصنيع في الصين. هل هذا الرقم مقارنةً بأرقام عام 2020، أو السنة المالية 2026، أم مقارنةً بمعدل الأداء للربع الثاني من العام؟

توني فوريس، المدير المالي

أعتقد أن هذا يمثل معدل التشغيل للأرباع الثلاثة الأولى من السنة المالية 2026. بدأ تقليص العمليات في الصين، كما تعلمون، في الجزء الأخير من الربع الثالث، والجزء الأول من الربع الرابع. استغرقنا ربع سنة لإغلاق المتجر.

جورج ميليس، مستثمر في شركة إم كيه إتش للإدارة

حسناً، وهل كانت هناك أي تكاليف متعلقة بالصين ضمن تكاليف التصنيع في الصين خلال الربع الثاني من العام بخلاف إعادة الهيكلة؟

بريت لارسون، الرئيس التنفيذي

قليل جداً يا جورج.

توني فوريس، المدير المالي

نعم، كان هناك بعض التكاليف الإضافية يا جورج. وهي مُدرجة في جدول التكاليف غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً. لقد استبعدنا هذه التكاليف، ونتوقع على الأرجح تكاليف إضافية أخرى بمجرد الانتهاء من جميع الإجراءات في الصين. كما تعلم، قد يكون الخروج من الصين صعباً. فهناك الكثير من الإجراءات البيروقراطية التي يجب اتباعها، وفيما يتعلق بنقل المواد والمعدات، وإعادة تشغيل المنشأة، لا يزال أمامنا بعض العمل. لذا، قد تكون هناك بعض التكاليف الإضافية في الفصول القادمة.

يا جورج، أقول إن إجمالي إيرادات الإنتاج في الصين خلال الربع الرابع كان ضئيلاً للغاية. ربما بلغ مليون أو مليوني دولار فقط لإتمام البرامج النهائية. نعم، هذا صحيح. لقد انتهينا بالفعل من التصنيع في الصين خلال الفترة 11.

جورج ميليس، مستثمر في شركة إم كيه إتش للإدارة

متى قلت ذلك يا توني؟

توني فوريس، المدير المالي

كان ذلك في شهر مايو. مايو من هذا العام.

جورج ميليس، مستثمر في شركة إم كيه إتش للإدارة

حسنًا. حسنًا، ممتاز. حسنًا، شكرًا جزيلًا على إجابة أسئلتي.

توني فوريس، المدير المالي

شكراً لك يا جورج.

المشغل

والسؤال التالي من بن كاسل. في الواقع، يبدو أن المتصل لم يعد لديه سؤال، وليس لدينا أي أسئلة أخرى. سأعيد المكالمة إليكم.

بريت لارسون، الرئيس التنفيذي

ممتاز. شكرًا جزيلًا لكم على مشاركتكم في المكالمة الجماعية اليوم. نتطلع أنا وتوني إلى التحدث إليكم مجددًا في الربع القادم. شكرًا لكم.

المشغل

شكرًا لكم. وبهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. وبهذا نختتم مؤتمر اليوم. نشكركم على مشاركتكم ونتمنى لكم يومًا سعيدًا.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.