أعلنت مجموعة لاثام (ناسداك: SWIM ) عن نتائجها المالية للربع الأول، وعقدت مؤتمراً هاتفياً لمناقشة الأرباح يوم الثلاثاء. اقرأ النص الكامل أدناه.

توفر واجهات برمجة تطبيقات Benzinga إمكانية الوصول الفوري إلى نصوص مكالمات الأرباح والبيانات المالية. تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ لمعرفة المزيد.

يمكنكم مشاهدة البث المباشر على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/7pgk2wbo/

ملخص

أعلنت مجموعة لاثام عن زيادة بنسبة 5٪ في صافي المبيعات للربع الأول من عام 2026، مع نمو عضوي بنسبة 3٪ ومساهمة بنسبة 2٪ من خلال الاستحواذ على شركة فريدوم بولز.

أكدت الشركة توقعاتها لعام 2026، متوقعة نمو الإيرادات بنسبة 9٪ ونمو الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 13٪ على الرغم من ثبات عمليات بدء تشغيل المسابح.

تشمل المبادرات الاستراتيجية التوسع في الولايات الرملية، وخاصة فلوريدا، وزيادة الوعي واعتماد حمامات السباحة المصنوعة من الألياف الزجاجية.

عملية دمج شركة Freedom Pools المستحوذ عليها تسير وفق الخطة الموضوعة، مما يوسع نطاق تواجد الشركة في أستراليا ونيوزيلندا.

تشمل أبرز الإنجازات التشغيلية زيادة بنسبة 6٪ في مبيعات الأغطية وزيادة بنسبة 9٪ في مبيعات البطانات، مدفوعة بحملات تسويقية فعالة.

تعمل الإدارة على معالجة ارتفاع تكاليف النقل والسلع الأساسية من خلال فرض رسوم إضافية مؤقتة على الوقود، وتراقب عن كثب التأثيرات الجيوسياسية.

تستثمر الشركة في هيكلها التنظيمي التجاري لتعزيز استراتيجية المبيعات والعمليات والتنفيذ لدعم النمو.

تركز مجموعة لاثام على زيادة وعي المستهلكين بأحواض السباحة المصنوعة من الألياف الزجاجية من خلال حملات التسويق والعلامات التجارية المستهدفة.

النص الكامل

المشغل

مساء الخير، وأهلاً بكم في مكالمة مؤتمر أرباح الربع الأول من عام 2026 لمجموعة لاثام. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط. في حال احتجتم إلى مساعدة، يُرجى التواصل مع أحد المختصين بالضغط على زر النجمة ثم الرقم صفر. بعد انتهاء العرض التقديمي، ستتاح لكم فرصة طرح الأسئلة. لطرح سؤال، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح الهاتف. لإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة ثم الرقم اثنين. يُرجى العلم أن هذا الحدث مُسجّل. الآن، أودّ أن أُسلّم إدارة المؤتمر إلى كيسي كوديري، ممثل علاقات المستثمرين. تفضل.

كيسي كوديري (ممثل علاقات المستثمرين)

شكرًا لكم. أصدرنا بعد ظهر اليوم بياننا الصحفي الخاص بأرباح الربع الأول من عام 2026، وهو متاح في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني. يشارك في مكالمة اليوم كل من رئيس شركة لاثام ومديرها التنفيذي، شون غاد، ومديرها المالي، أوليفر غلو. بعد كلمتيهما، سنفتح باب الأسئلة. خلال هذه المكالمة، قد تُدلي الشركة ببعض التصريحات التي تُعتبر بيانات استشرافية تعكس وجهة نظر الشركة فيما يتعلق بالأحداث المستقبلية والأداء المالي اعتبارًا من اليوم أو التاريخ المحدد. قد تختلف الأحداث والنتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عما هو متوقع في هذه البيانات الاستشرافية نظرًا للمخاطر والعوامل الأخرى الموضحة في التقرير السنوي للشركة على النموذج 10-K والتقارير اللاحقة المُقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية، بالإضافة إلى بيان الأرباح الصادر اليوم. تُخلي الشركة مسؤوليتها صراحةً عن أي التزام بتحديث أي بيانات استشرافية إلا إذا اقتضى القانون ذلك. إضافةً إلى ذلك، ستناقش الشركة خلال مكالمة اليوم بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا. يمكنكم الاطلاع على جداول التوفيق بين مقاييس المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) القابلة للمقارنة مباشرةً، وهذه المقاييس غير المتوافقة معها، في عرض الشرائح المتوفر على موقعنا الإلكتروني الخاص بعلاقات المستثمرين. سأترك الآن المجال لشون غاد.

شون غاد (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك يا كيسي. وشكرًا لكم جميعًا على انضمامكم إلينا اليوم لمراجعة نتائج الربع الأول ومناقشة توقعاتنا التجارية. تمثل نتائج الربع الأول بدايةً موفقةً لعام 2026. ونحن سعداء للغاية بأدائنا، لا سيما في ظل الظروف الجوية السيئة التي عانت منها معظم أنحاء أمريكا الشمالية. هناك عدة نقاط رئيسية جديرة بالذكر من هذا الربع. أولًا، شهدنا نموًا سنويًا في المبيعات في جميع خطوط إنتاجنا. ويُعدّ ريادة لاثام في فئة منتجاتنا وتنوعها الجغرافي من أهم مزايانا التنافسية. ثانيًا، نواصل تنفيذ استراتيجيتنا في فلوريدا بفعالية، حيث حققنا مكاسب في مبيعات أحواض السباحة المصنوعة من الألياف الزجاجية بنسبة تتجاوز 10% في سوق فلوريدا، سوقنا ذي الأولوية. ونتخذ المزيد من الإجراءات لتسريع نمونا في هذه المنطقة. ثالثًا، وسّعنا هوامش أرباحنا بفضل الرافعة التشغيلية المتأصلة في نموذج أعمالنا، ومن مبادرات التصنيع الرشيق وهندسة القيمة التي لا تزال تُحقق نتائج إيجابية للغاية. سيقدم أوليفر تفاصيل إضافية حول هذا الموضوع لاحقًا خلال المكالمة. وأخيرًا، يسعدنا تأكيد توقعاتنا لعام 2026، والتي تتوقع نموًا ملحوظًا في المبيعات، ونموًا أقوى في الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، في ظل بيئة اقتصادية كلية صعبة، حيث من المتوقع أن يكون حجم مبيعات المسابح الجديدة ثابتًا تقريبًا مقارنةً بالعام الماضي. تشمل توقعاتنا زيادة طفيفة في تكاليف النقل والسلع الأساسية نتيجة لارتفاع أسعار النفط الحالية، والتي نعمل على تخفيف آثارها من خلال فرض رسوم إضافية مؤقتة على الوقود. نتابع عن كثب الوضع المتغير في الشرق الأوسط وتأثيراته المحتملة على التكاليف وطلب المستهلكين. وبالنظر إلى نتائج الربع الأول، نجد أن مبيعات المسابح الأرضية قد ارتفعت بنسبة 3.5%، ويعود الفضل في هذا النمو بالكامل تقريبًا إلى مساهمة شهر واحد من استحواذنا على شركة Freedom Pools. كان للظروف الجوية السيئة تأثيرٌ واضح على أدائنا العضوي، مما ساهم في الحفاظ على استقرار مبيعات المسابح الأرضية العضوية على أساس سنوي. ومع ذلك، جاءت اتجاهات مبيعات شهر أبريل متوافقة مع توقعاتنا، ونحن على المسار الصحيح لكي تصل مبيعات المسابح المصنوعة من الألياف الزجاجية إلى 80% من إجمالي مبيعاتنا السنوية من المسابح الأرضية في عام 2026. ويجري دمج عملية استحواذنا على شركة Freedom Pools، التي أكملناها في 26 فبراير، كما هو متوقع. كما ذكرنا سابقًا، تُعزز هذه الصفقة حضورنا في أسواق أستراليا ونيوزيلندا، حيث تحظى مسابح الألياف الزجاجية بشعبية واسعة، وتتوسع أعمالنا لتشمل أسواقًا جديدة في غرب أستراليا، بما في ذلك بيرث، المدينة الأسرع نموًا في البلاد. وقد أمضينا مؤخرًا أسبوعًا في أستراليا لجمع فريقي ناريلان وفريدوم. إضافةً إلى كون هذه الصفقة مُربحة لشركة لاثام فورًا، وتمنحنا مكانة رائدة في السوق الأسترالية، فإننا نتوقع تحقيق وفورات كبيرة في الإيرادات من هذا الاندماج على المدى الطويل، فضلًا عن اكتساب خبرة مباشرة في نموذج البيع المباشر للمستهلك. وقد ارتفعت مبيعات أغطية المسابح بنسبة 6% في الربع الأول مدفوعةً بزيادة الطلب عليها، حيث يُدرك المستهلكون بشكل متزايد مزايا السلامة والفوائد الاقتصادية لهذا المنتج الممتاز. وتتوافق أغطيتنا الأوتوماتيكية الرائدة في هذا المجال مع جميع أنواع المسابح الأرضية في أجزاء كثيرة من الولايات المتحدة، مما يوفر لأصحاب المنازل بديلًا عن الأسوار، مع تحقيق وفورات إضافية في التكاليف نتيجةً لانخفاض التبخر واستخدام المواد الكيميائية. ساهمت حملات التسويق التوعوية، بما في ذلك شراكتنا مع البطل الأولمبي الحائز على الميدالية الذهبية والمدافع عن سلامة المسابح، أودي ميلر، وزوجته مورغان، في تعزيز الوعي لدى المستهلكين وزيادة معدلات استخدام أغطية المسابح. ويجري حاليًا تركيب هذه الأغطية على المسابح الجديدة. وقد ارتفعت مبيعات الربع الأول بنسبة 9% على أساس سنوي، مما يعكس زيادة الطلب والشراء المسبق لموسم المسابح. ونواصل تحقيق تقدم ملحوظ في استراتيجيتنا المتعلقة بالولايات الرملية خلال الربع الأول، ونمضي قدمًا في خططنا لتسريع نمونا في هذه المنطقة المهمة. وقد سألني العديد من المستثمرين والمحللين الذين التقيت بهم منذ تولي منصب الرئيس التنفيذي في يناير عن فرص النمو الرئيسية التي تنتظر شركة لاثام، وعن استراتيجيتنا لتحقيق هذا النمو. أود أن أؤكد أن الفرصة سانحة. لسنا بحاجة إلى انتظار انتعاش سوق المسابح في الولايات المتحدة لتحقيق النمو. فهناك عدد كافٍ من المسابح الجديدة التي تتيح لنا التوسع في نفس الولايات الآن، نظرًا لانخفاض نسبة تواجدنا فيها نسبيًا. يكمن السر هنا في أن الألياف الزجاجية فئة متنامية، ونحن الشركة الرائدة فيها في الولايات المتحدة، ما يجعلنا في أفضل وضع لاكتساب حصة سوقية أكبر. تُعدّ مسابح الألياف الزجاجية خيارًا مثاليًا للولايات الرملية، وذلك لأسباب عديدة مشابهة لتلك التي تُسهم في نمو هذه الفئة على الصعيد الوطني. فهي تتميز بسهولة وسرعة التركيب، ومتانتها العالية، وقلة صيانتها، فضلًا عن تصميمها الاستثنائي، وتنوع أحجامها وخياراتها، والتي تشمل العديد من المسابح الصغيرة المستطيلة الشكل المزودة بجاكوزي، ما يجعلها مثالية لمجتمعاتنا المستهدفة. لقد أرست شركة لاثام أساسًا متينًا للنمو في الولايات الرملية. وقد ازداد الوعي بالعلامة التجارية بشكل ملحوظ بين المستهلكين والتجار في فلوريدا بفضل العديد من الحملات التسويقية رفيعة المستوى، إلى جانب الفعاليات المحلية. ونخطط في عام 2026 للبناء على هذا الأساس لتهيئة الظروف لنمو متسارع طويل الأجل. وكما تعلمون، لديّ سنوات عديدة من الخبرة في البيع الناجح وفقًا للمعايير في قطاع مواد البناء. وعند تطبيق هذه الخبرة على وضع لاثام الحالي في الولايات الرملية، حددتُ عدة إجراءات لتلبية طلب المستهلكين وتوفير قيمة مضافة لتجارنا. أولاً، نعمل على بناء منظومة تجارية ترتكز على استراتيجية المبيعات، وعملياتها، وتنفيذها، مع مسؤوليات تشمل تصميم خطط المبيعات وقيادتها، وريادة المنتجات، وفعالية المبيعات. هدفنا هو إنشاء منظومة تجارية عالمية المستوى تدعم نمونا ليس فقط في فلوريدا، بل في جميع الولايات الساحلية وأمريكا الشمالية. ثانياً، قدمنا في شركة لاتين إطار عمل ومنهجية جديدين لتطوير السوق، نعتقد أنهما سيعززان قدرتنا على الاستحواذ على حصة أكبر من السوق. العنصر الأساسي في هذا الإطار هو التجزئة، ما يعني أننا سنكون انتقائيين للغاية في اختيار أسواقنا المستهدفة في الولايات الساحلية، لتحديد المناطق والأحياء التي توفر لنا أفضل الفرص. باختصار، الأمر كله يتعلق بالأحياء. نبحث عن أحياء تضم عددًا كبيرًا من المنازل ذات قيم وأحجام ومساحات دخل للأسر تتوافق مع معاييرنا. قد تكون هذه الأحياء داخل أو بجوار أو خارج المجمعات السكنية المتكاملة. ثالثاً، سنضيف موارد مبيعات ميدانية لضمان تواصلنا الدائم مع المستهلك طوال عملية شراء المسبح. بهذه الطريقة، سنتمكن من مساعدة وكلائنا على تحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى مبيعات، وفهم رحلة المستهلك بشكل أعمق. نعلم أن المستهلكين يبحثون عن تصاميم تناسب أنماط حياتهم، ونؤمن بأن LACEM تقدم أفضل تشكيلة من المنتجات لتلبية هذه الاحتياجات. في عام 2026، سنزيد استثماراتنا في العلامة التجارية والتسويق بطريقة دقيقة وموجهة لزيادة وعي المستهلكين، بالتعاون مع شبكة وكلائنا الموثوقين القادرين على تلبية الطلب المتزايد. ولدعم كل هذا، نعمل على تطوير حملاتنا التسويقية والإعلانية لنمنح أصحاب المنازل فهمًا كاملًا للمزايا الحقيقية للألياف الزجاجية، ولماذا تُعد الحل الأمثل لحدائقهم الخلفية، لتحقيق أحلامهم في خلق ذكريات رائعة. والآن، سأترك المجال لأوليفر غلو، المدير المالي، لإجراء مراجعة مالية.

أوليفر غلو (المدير المالي)

أوليفر، شكرًا لك يا شون، ومساء الخير جميعًا. يسعدني أن أبلغكم عن بداية قوية لعام 2026. يرجى ملاحظة أن جميع المقارنات التي ناقشناها اليوم تمت على أساس سنوي مقارنةً بالربع الأول من السنة المالية 2025. ما لم يُذكر خلاف ذلك، بلغ صافي المبيعات للربع الأول من عام 2026 مبلغ 117 مليونًا، بزيادة قدرها 5% عن 111 مليونًا في الربع الأول من عام 2025، منها 3% تمثل نموًا عضويًا و2% تمثل فائدة شهر واحد من استحواذنا على شركة Freedom Pools الذي أكملناه في نهاية فبراير. قاد النمو العضوي استمرار قوة أغطية المسابح الأوتوماتيكية وزيادة الطلب على بطانات المسابح حسب خط الإنتاج. بلغت مبيعات المسابح الأرضية 60 مليونًا، بزيادة قدرها 4% عن الربع الأول من عام 2025، وجاء النمو السنوي بالكامل تقريبًا من مجموعات مسابح Fraen المصنوعة من الألياف الزجاجية. بلغت مبيعات الأغطية 33 مليونًا بنسبة 6%، وبلغت مبيعات البطانات 24 مليونًا، بزيادة قدرها 9%. مقارنةً بالربع الأول من عام 2025، حققنا هامش ربح إجمالي قدره 32%، ما يعكس زيادة قدرها 220 نقطة أساسية عن نسبة 30% المسجلة في العام الماضي. ويعود هذا الأداء المتميز بشكل أساسي إلى زيادة حجم المبيعات، بالإضافة إلى تحسين كفاءة الإنتاج بفضل مبادراتنا في مجال التصنيع الرشيق وهندسة القيمة. ارتفعت مصاريف SGLA إلى 37 مليون دولار، بزيادة قدرها 20% عن 31 مليون دولار في الربع الأول من عام 2025. ويرتبط هذا الارتفاع بشكل كبير بالاستثمار الاستراتيجي في المبيعات والتسويق لتسريع تبني الألياف الزجاجية، ومبادرات التحول الرقمي، وتكاليف الاستحواذ والدمج، والتي تشمل 2.3 مليون دولار من مصاريف التعويضات المشروطة بالأداء والمتعلقة باستحواذنا على شركة Coverstar Central في عام 2024. وقد تحققت أوجه التآزر المستهدفة لشركة Coverstar Central، ونحن راضون عن مساهمة هذا الاستحواذ التي فاقت توقعاتنا الأولية. سيبلغ إجمالي هذه التعويضات المشروطة بالأداء حوالي 9 ملايين دولار على مدار العام، مع تأثيرات مماثلة في كل ربع من الأرباع المتبقية. في عام 2026، بلغ صافي الخسارة 9 ملايين دولار أمريكي، أي ما يعادل 0.07 دولار أمريكي للسهم المخفف، مقارنةً بصافي خسارة قدرها 6 ملايين دولار أمريكي، أي ما يعادل 0.05 دولار أمريكي للسهم المخفف، في الربع الأول من العام السابق، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى الزيادة المذكورة سابقًا في نفقات البيع والتسويق والإدارة. وبلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 12 مليون دولار أمريكي في الربع الأول، بزيادة قدرها 9% عن 11 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام السابق، ويعود ذلك بشكل أساسي إلى زيادة حجم المبيعات، ورفع مستوى الكفاءة، وتحسين الأداء من خلال مبادرات التصنيع الرشيق وهندسة القيمة. وبلغ هامش الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 10.4%، بزيادة قدرها 40 نقطة أساس مقارنةً بالربع الأول من العام الماضي. وبالنظر إلى الميزانية العمومية، نواصل الحفاظ على وضع مالي قوي، حيث أنهينا الربع الأول برصيد نقدي قدره 27 مليون دولار أمريكي، بما يتماشى مع توقعاتنا. وبلغ صافي النقد المستخدم في الأنشطة التشغيلية 48 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة موسمية في احتياجات رأس المال العامل قبل موسم ذروة مبيعات المواد الغذائية. وأنهينا الربع بإجمالي ديون قدرها 311 مليون دولار أمريكي، ونسبة صافي الدين إلى الرافعة المالية 2.8، وهو ما يتماشى أيضًا مع توقعاتنا. بلغت النفقات الرأسمالية 23 مليون دولار في الربع الأول من عام 2026، مقارنةً بـ 4 ملايين دولار في الفترة نفسها من العام السابق. ويعود هذا الارتفاع بشكل أساسي إلى شراء أربعة مصانع رئيسية لإنتاج الألياف الزجاجية في فلوريدا وتكساس وكاليفورنيا وفرجينيا الغربية مقابل 18 مليون دولار، بما في ذلك دفعة مقدمة بقيمة 12 مليون دولار دُفعت في عام 2025 وسُددت في الربع الأول من عام 2026. بالإضافة إلى ذلك، تكبدنا نفقات رأسمالية بقيمة 5 ملايين دولار تتعلق بمشاريع جارية، بما يتماشى مع توقعاتنا. للتذكير، نتوقع أن تتراوح النفقات الرأسمالية بين 42 و48 مليون دولار في عام 2026. ويشمل ذلك 25 مليون دولار من نفقات الصيانة الرأسمالية المتعلقة بشراء مصانع إنتاج الألياف الزجاجية المذكورة آنفًا، واستثمارات لتحديث مصانع شركة Freedom Pools التي استحوذنا عليها مؤخرًا. على الرغم من تأثر بداية عام 2026 بظروف جوية سيئة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، إلا أننا نشعر بالتفاؤل لأن اتجاهات مبيعات شهر أبريل كانت متوافقة مع الارتفاع الموسمي المعتاد. نواصل مراقبة التطورات الجيوسياسية وتأثيرها المحتمل على تكاليف الشحن والمواد الخام، لكننا نعتقد أننا في وضع جيد لإدارة موسم بناء المسابح هذا بفعالية. يسرّنا التقدم المطرد الذي نشهده في مبادراتنا للتوعية بألياف الزجاج وزيادة الإقبال عليها، والذي يتجلى في التفاعل القوي للمستهلكين مع حملاتنا التسويقية وعلاماتنا التجارية، والمكاسب المستمرة في فلوريدا، سوقنا المستهدف الأولي. واستنادًا إلى أدائنا حتى الآن ورؤيتنا الحالية لما تبقى من الموسم، يسعدنا أن نؤكد توقعاتنا بنمو الإيرادات بنسبة 9% ونمو الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 13% عند نقطة المنتصف لعام 2026، وسط توقعات بأن تبقى أسهم المسابح الأمريكية الجديدة ثابتة مقارنةً بالعام الماضي. مع ذلك، سأترك المجال لشون لإلقاء كلمته الختامية. شكرًا لك يا أوليفر.

شون غاد (الرئيس والمدير التنفيذي)

باختصار، نحن راضون عن أداء الربع الأول، ومتفائلون باتجاهات الطلب الأخيرة، ومتحمسون لفرص النمو التي نراها في الأفق. تسير شركة لاثام بخطى ثابتة نحو التفوق على سوق بدء تشغيل المسابح الجديدة في الولايات المتحدة مرة أخرى في عام 2026. ونعتزم الاستفادة من ضعف الأسواق لتسريع استراتيجيتنا في الولايات الرملية وتعزيز تنفيذها. أرى فرصة هائلة أمام لاثام لزيادة حصتها السوقية في الولايات الرملية، وكذلك في بقية أمريكا الشمالية وأستراليا ونيوزيلندا. والآن، أيها المشغل، تفضل بفتح باب الأسئلة.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. لطرح سؤال، اضغط على زر النجمة ثم الرقم واحد على لوحة مفاتيح هاتفك. إذا كنت تستخدم مكبر الصوت، يُرجى رفع سماعة الهاتف قبل الضغط على الأزرار. لسحب سؤالك، اضغط على زر النجمة ثم الرقم اثنين. يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة. سنتوقف الآن للحظات لترتيب قائمة المتحدثين. أول سؤال لدينا من ريان ميركل مع ويليام بلير.

ريان ميركل (محلل أسهم في شركة ويليام بلير)

مرحباً جميعاً. شكراً على السؤال. أردت أن أبدأ بالحديث عن تراكم الطلبات على منتجات الألياف الزجاجية مع بداية الموسم. كيف يبدو الوضع؟ وهل لاحظتم أي تحسن في الطلب الآن بعد تحسن الأحوال الجوية؟

شون غاد (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، شكرًا لك على هذا السؤال يا ريان. فيما يتعلق بالطلبات المتراكمة، أعتقد أننا نشهد ما كنا نتوقعه بعد الربع الأول. تبدو الطلبات المتراكمة في أبريل قوية، ويبدو أنها تتزايد وفقًا للموسم. ونحن مطمئنون بما يكفي لتأكيد توقعاتنا. عمومًا، نشهد زيادة في الطلبات، وبالتالي مؤشرات جيدة.

ريان ميركل (محلل أسهم في شركة ويليام بلير)

فهمت. حسنًا، شكرًا لك. وسؤالي الثاني هو أن تحويل القارب إلى الألياف الزجاجية عنصر أساسي في القصة يا شون. أنت تعلم ذلك، ويبدو أنك تضيف الكثير من الموارد. أود أن أعرف ما هي أبرز التعديلات التي تُجريها على الاستراتيجية، وهل هناك أي نتائج أولية، أم أن الوقت ما زال مبكرًا بعض الشيء؟

شون غاد (الرئيس والمدير التنفيذي)

نعم، نجري بعض التعديلات بالتأكيد. صحيح. سأخبرك أنه من المبكر جدًا الحديث عن ذلك. الأمر الأساسي، والذي تحدثت عنه سابقًا، هو أننا نقسم السوق بشكل مختلف قليلًا عن الطريقة التي اتبعناها في السابق. لقد وضعنا معاييرنا الخاصة، ونعتقد أنه إذا استوفى حيٌّ ما هذه المعايير، فإن احتمالية توجه سكانه إلى لاثام ثم إلى الألياف الزجاجية تكون أعلى. وهذا ما يُعجبنا. بدأنا باختبار ذلك، وإذا نجحنا في ذلك مع الموزعين المناسبين، فسنتمكن من البدء في بناء المزيد من الأحياء. لذا، ما زلنا في البداية، لكنني أشعر أننا نسير على الطريق الصحيح. الأمر الثاني الذي نقوم به هو زيادة عدد الموظفين، وأحاول حاليًا تنظيم المؤسسة التجارية في ثلاثة أقسام رئيسية. تتلخص استراتيجية المبيعات في فهم الفرص المتاحة، وتوسيع نطاق تجزئة السوق، واكتساب المزيد من الخبرة في مجال المبيعات. أما عمليات المبيعات، فتتمحور حول تحويل رؤيتنا للسوق إلى خطط عمل واقعية قابلة للتنفيذ من قبل فريق المبيعات، ثم قياس أداء الفريق وفعاليته. باختصار، نسعى إلى تنظيم أفضل لتحقيق أقصى استفادة من منظومة المبيعات لدينا. وهذا يشمل جميع أنحاء الولايات المتحدة، بما في ذلك نفس القطاع.

ريان ميركل (محلل أسهم في شركة ويليام بلير)

هذا رائع. هذا مثير للاهتمام. حسنًا، شكرًا لك. سأبلغه. شكرًا لك.

جريج بالم (محلل أسهم في مجموعة كريج هالام كابيتال)

سؤالنا التالي من جريج بالم من مجموعة كريج هالام كابيتال. شكرًا لك. أردتُ أن أضيف بعض التفاصيل إلى السؤال الأول، نظرًا للتطورات الكثيرة التي طرأت خلال الشهرين الماضيين منذ آخر حديث بيننا. يبدو أن بيئة الطلب لم تتغير كثيرًا، ربما مقارنةً بما كنت تتوقعه قبل شهرين. لذا، هل يمكنك تأكيد ذلك مجددًا؟ أما فيما يخص تكاليف المدخلات، فقد ذكرتَ تكاليف الشحن. أودّ أن أعرف رأيك في كيفية تعاملك مع هذا الأمر. وأيضًا، هل هناك أي أمور أخرى تشغل بالك، مثل ارتفاع أسعار الراتنج، أو هل تواجه أي نقص في توفر المدخلات الأساسية؟ أي شيء آخر يجب أن نضعه في اعتبارنا.

شون غاد (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا لك يا غريغ. سأبدأ بالحديث قليلًا عن السوق. ما زلنا نتوقع أن يبقى السوق مستقرًا بشكل عام هذا العام. لم يتغير افتراضنا في هذا الشأن، لكننا نرى بعض المؤشرات الإيجابية، وهذا يُشعرنا بالتفاؤل. كما ذكرت، يبدو اتجاه طلباتنا قويًا في أبريل وحتى بداية مايو، وهذا يُشعرنا بالتفاؤل أيضًا. كانت بيانات PK ستشير إلى بدء نمو إضافي مع انخفاض أسعار المسابح. وهذا يُسعدنا. إنها علامة جيدة بالنسبة لنا. من الواضح أن أحجام المسابح تتقلص، وهذا أمر جيد. من الواضح أيضًا أن التقلبات لا تُساعدنا. لكنني أعتقد أن لدينا استراتيجية سليمة. أعلم أن لدينا نهجًا سليمًا، لذا أعتقد أننا سنتجاوز هذه المشكلة. أما من وجهة نظر الموزعين، فعندما تواصلنا معهم، أخبرونا أن المنافسة شديدة. أربعة أو خمسة عروض أسعار لكل مشروع، وهو ما يُعد ارتفاعًا بشكل عام. لكن من وجهة نظري، كما تعلمون، الوضع غير مؤكد بالتأكيد، لكني أعتقد أن عدد المسافرين سيقل مع ارتفاع أسعار الوقود. لذا سيفضل الناس البقاء في منازلهم. وأعتقد أن هذه هي الفرصة. أعتقد أن هذه هي بوادر الانتعاش التي نراها، فالناس يفضلون الآن قضاء وقتهم في منازلهم، ونأمل أن يستمر هذا الوضع. ابنوا مسبحًا.

أوليفر غلو (المدير المالي)

يا غريغ، اسمح لي أن أتناول الجزء الثاني من سؤالك بخصوص الصراع في الشرق الأوسط وبعض التحديثات المتعلقة بتكاليف المدخلات. دعني أبدأ بالقول إننا لا نرى أن التوافر يمثل مشكلة حتى اليوم. ويعود ذلك جزئيًا إلى تنويع مصادر إمدادنا بعد جائحة كوفيد-19، حيث بذلنا جهدًا كبيرًا لتنويع مصادرنا قدر الإمكان. لكننا نواجه، بالطبع، تحديات في التكاليف. صحيح. تأتي هذه التحديات في صورتين: الأولى هي النقل، أي سعر المضخة. وخاصة في مجال الألياف الزجاجية، نتكبد تكاليف نقل باهظة. فشحن مسابح الألياف الزجاجية عبر البلاد مكلف. وللتخفيف من هذه التكاليف، قمنا بفرض رسوم إضافية مؤقتة على الوقود، ونخطط أن تغطيها بالكامل فيما يتعلق بتكاليف النقل. أعتقد أنه من السابق لأوانه تحديد تأثير ذلك على أسعار السلع. ومن الواضح أن الموردين يتواصلون معنا. نحن معرضون مجدداً لتداعيات الصراع في الشرق الأوسط، نظراً لاستهلاكنا الكبير لمشتقات النفط في صناعة الراتنجات والفينيل وغيرها. أعتقد أنه من السابق لأوانه التكهن بالنتائج. نجري حالياً مفاوضات مع الموردين، ونقدم طلبات الشراء الأولية بأسعار أعلى قليلاً. سننتظر لنرى كيف ستتطور الأمور في ظل هذا الوضع المتقلب. لكنني واثق من استراتيجيتنا، فقد طبقناها خلال جائحة كوفيد-19، وبالتأكيد طبقناها العام الماضي. وأعتقد أننا على ثقة من نجاحها هذا العام أيضاً في ظل سعينا لتأمين احتياجاتنا من السلع الأساسية.

جريج بالم (محلل أسهم في مجموعة كريج هالام كابيتال)

حسنًا، ممتاز. وفيما يتعلق ببعض المبادرات التي تحدثت عنها، مثل إعادة تقسيم السوق وإضافة موارد مبيعات، أود أن أعرف رأيك في شبكة الموزعين الحالية لديك، ومدى أهمية ذلك، ليس فقط من خلال إضافة موزعين جدد، بل أيضًا من خلال الاستفادة من الموزعين الأكثر نجاحًا. هل يمكنك التحدث قليلًا عن هذا الأمر أيضًا؟ بالتأكيد.

شون غاد (الرئيس والمدير التنفيذي)

يُعدّ وكلاؤنا في غاية الأهمية. فهم بلا شكّ امتدادٌ لنا، إذ يجلسون على طاولة المطبخ. لذا، نحن بحاجة إليهم، ونحتاج منهم أن يُحققوا النجاح بأنفسهم. ما أودّ قوله الآن هو أنني أعتقد أن لدينا فرصةً لتحقيق المزيد من شبكتنا الحالية، وهو هدفنا الأول. أتحدث هنا عن أسواقنا الأساسية، أو ما أُسمّيه أسواقنا الرئيسية، وهي الغرب الأوسط والشمال الشرقي وكندا، وهذا يتعلّق بإدارة الحسابات. سنُحدّد ملامح إدارة الحسابات في شركة لاثام، وسنحرص على تدريب فريقنا على أفضل ممارسات إدارة الحسابات. لذا، أتوقّع تحقيق المزيد من شبكتنا الحالية، ثمّ سأُفكّر في توسيع نطاقها حيثما توجد فرصٌ جديدة. سنبحث دائمًا عن وكلاء لتغطية هذه الفرص. إذا لم تُلبِّ شبكتنا الحالية احتياجاتنا، فسيكون هذا جزءًا من استراتيجيتنا. ثم، عندما أفكر في الولايات الرملية وتحويل المواد، لدينا شبكة جيدة من الموزعين هناك حاليًا، وسنعمل على تعزيزها مع دخولنا هذه المناطق، وسيتمكنون من الاستفادة من الإحالات وكل ما ينتج عنها. لذا، أشعر بالرضا تجاه شبكتنا في الولايات الرملية، وخاصة فلوريدا. لكننا نعتزم التوسع هناك مع مرور الوقت. حسنًا، هذا منطقي. سأتوقف هنا. شكرًا.

المشغل

سؤالنا التالي يأتي من تيموثي بويس من شركة بيرد.

تيموثي بويس (محلل أسهم في شركة بيرد)

مرحباً يا شباب. مساء الخير. ربما سؤالي الأول يتعلق بإعادة تقسيم فريق المبيعات وما شابه. هل الخطة تتضمن استثمارات إضافية بالدولار لبعض المبادرات، أم أنكم تعيدون توزيع الموارد المتاحة فقط؟

شون غاد (الرئيس والمدير التنفيذي)

سنعمل على كلا الأمرين. سنحقق تقدماً طفيفاً بالتأكيد لأننا نحتاج إلى المزيد من الموظفين الميدانيين الذين يفكرون فعلياً في خطة عملنا. هذا هو الجانب الإضافي. لكن نعتزم، إذا نظرنا إلى نسبة مبيعاتنا من إجمالي المبيعات على المدى المتوسط والطويل، أن تبقى ثابتة. لذا سنواصل البحث عن فرص لتقليص النفقات التشغيلية لإتاحة مساحة للإنفاق على الجوانب التشغيلية والاستثمار.

تيموثي بويس (محلل أسهم في شركة بيرد)

ثم يا أوليفر، بخصوص مسألة السعر والتكلفة، أعتقد أنه ليس من الواضح تمامًا ما إذا كانت الراتنجات ذات الأسعار الأعلى مدرجة في الدليل أم أن الأمر يعتمد على الترقب والانتظار حاليًا. وإذا لاحظتم ارتفاعًا في أسعار الراتنجات، فبإمكانكم خفض التكاليف أو تحسين الكفاءة أو تمريرها إلى العملاء. هل السعر هو الرسالة الأساسية؟ ربما.

أوليفر غلو (المدير المالي)

الأرجح أن الاحتمال الثاني هو الأرجح. أعتقد أن تكلفة النقل يمكن التنبؤ بها نسبياً، وهذا مذكور في الدليل، أليس كذلك؟ أما بالنسبة للسلع، فأعتقد أنه من السابق لأوانه التكهن.

تيموثي بويس (محلل أسهم في شركة بيرد)

حسناً. حسناً، هذا جيد. شكراً لكم جميعاً.

أندرو كارتر (محلل أسهم في شركة ستيفل)

سؤالنا التالي من أندرو كارتر من شركة ستيفل. مرحباً، شكراً لك. مساء الخير. أردتُ أن أسأل، وللتأكد من فهمنا التام لأسعار العام المقبل، بخصوص الرسوم الإضافية المؤقتة على الوقود. هل يمكنك توضيح مقدار الزيادة المتوقعة مقارنةً بالأسعار السابقة؟ لن تُطبق أي زيادات على أسعار منتجات الراتنجات. أردتُ فقط التأكد من ذلك. وأعتقد أنك ذكرتَ أننا على أتم الاستعداد لتوفير المواد خلال الموسم. لذا، هل هذا يعني أن كل شيء على ما يرام حالياً، وأنكم ستُطبقون زيادة في الأسعار لاحقاً؟ وإذا اضطررتم في النهاية إلى تطبيق زيادة، فهل يُمكنكم تطبيقها في منتصف الموسم، أم أن ذلك سيؤثر على الأمور؟ أو كيف تُدار هذه الأمور عند اتخاذ قرار بشأن التسعير؟

أوليفر غلو (المدير المالي)

إذن يا أندرو، أقول إن تكلفة النقل والرسوم الإضافية المؤقتة لهذا العام تبلغ حوالي 60 نقطة أساس. لكن كما ذكرت، فالوضع متقلب للغاية. صحيح. ومن الواضح أنه مع تغير الظروف، قد تتغير الرسوم الإضافية المؤقتة بمرور الوقت. صحيح. لكن هذا مجرد تقدير تقريبي. صحيح. أعتقد أنه من السابق لأوانه تحديد ذلك بالنسبة للسلع. بصراحة، لم نطلب بعد، أو حتى على وشك البدء في طلب مواد قد تخضع لتغيير في الأسعار. لذا من المبكر جدًا التكهن. ومن الواضح أن المواد تُشحن إلى جميع المواقع، وتُستهلك في نهاية المطاف حسب ما هو مُدرج في بيان الأرباح والخسائر. لكن لدينا خطة عمل، وسنتصرف في الوقت المناسب حسب الضرورة. وإذا كنت أذكرك، فقد قمنا العام الماضي بزيادة الأسعار في منتصف الموسم مراعاةً للبيئة، وقد طُبقت هذه الزيادة في يونيو. لذا فهي ليست مُفضلة، لكنها ليست غير مسبوقة.

أندرو كارتر (محلل أسهم في شركة ستيفل)

شكراً، سأقوم بإيصالها.

سكوت سترينجر (محلل أسهم في شركة وولف للأبحاث)

سؤالنا التالي من سكوت سترينجر من شركة وولف للأبحاث. مرحباً يا شباب، شكراً على السؤال. أتساءل فقط عما إذا كان سوء الأحوال الجوية المذكور في الربع الأول سيؤثر على بعض المبيعات في الربع الثاني، وتشير التوقعات بوضوح إلى تسارع في المبيعات خلال الفترة المتبقية من العام. صحيح. لذا أعتقد أنه سيكون من المفيد معرفة مدى تأثير انتقال المبيعات إلى الربع الثاني.

أوليفر غلو (المدير المالي)

إذا كان الأمر كذلك، فأقول إن سوء الأحوال الجوية يعني، كما تعلمون، تراكم كميات كبيرة من الجليد والثلج على الأرض في يناير وفبراير. إذا نظرنا إلى نمونا العضوي السنوي البالغ 6%، فمن المؤكد أننا لم نحققه بالكامل في الربع الأول. ربما كان نصف ذلك. وأعزو ذلك إلى الأحوال الجوية. إذا ترجمنا ذلك إلى أيام شحن، فإن هذا يعادل يوم شحن واحد تقريبًا في ظل الموسم الحالي. لذا، كما تعلمون، لا أبالغ في تفسير ذلك. الموسم لا يزال في بدايته. الربع الأول هو ربع صغير نسبيًا. مرة أخرى، عند ترجمة نمونا العضوي غير المتناسب في الربع الأول مقارنةً بالربع الأول من العام إلى أيام شحن، نجد أنه يوم واحد. أعتقد أن هذه طريقة أخرى للقول، كما تعلمون، لقد ذكرنا في الملاحظات المعدة مسبقًا أن الاتجاهات في أبريل كانت كما هو متوقع. نشهد هذا الارتفاع الموسمي. سواء عوضنا هذا اليوم في الربع الثاني أو الثالث، فسنراه في وقت مبكر من الربع. لكن بالتأكيد لم نشهد أي شيء في الربع الأول ينتهي بانطلاقتنا في أبريل من شأنه أن يجعلنا نغير وجهة نظرنا بشأن الرقم 26 والدليل الإرشادي.

سكوت سترينجر (محلل أسهم في شركة وولف للأبحاث)

حسناً، فهمت.

سكوت سترينجر (محلل أسهم في شركة وولف للأبحاث)

وأعتقد أنكم تحدثتم عن هذا الأمر قليلاً في وقت سابق، ولكنني أتساءل فقط عن مدى وضوح الرؤية في الربعين الثاني والثالث لتركيبات حمامات السباحة الأرضية، هل هذا محدد إلى حد كبير أم أنني أتساءل فقط عن مقدار التباين الموجود خلال الربعين المقبلين لهذا القطاع.

شون غاد (الرئيس والمدير التنفيذي)

حسنًا، سأبدأ وسأترك المجال لأوليفر. أعتقد أننا، من منظور الربع الثاني، على وشك تحقيق أهدافنا. أعني، بناءً على فترات التسليم الحالية. وكما ذكرت، يبدو أننا بدأنا الربع بدايةً موفقةً للغاية. أما بالنسبة للربع الثالث، فبالتأكيد لدينا طلبات تندرج ضمنه، لكن من السابق لأوانه التكهن بنتائجه. ولكن، بناءً على ما نسمعه من السوق وما نراه، ما زلنا واثقين جدًا من حجم الطلبات وسنحافظ على هذا التفاؤل.

أوليفر غلو (المدير المالي)

وإذا قارنتُ سجل الطلبات اليوم بالسنوات السابقة، فلن أجد ما يدفعنا إلى إعادة النظر في النمط الموسمي مقارنةً بالعام الماضي، وكل ذلك يؤكد ما توصلنا إليه اليوم. فهمت. هذا مفيد.

سكوت سترينجر (محلل أسهم في شركة وولف للأبحاث)

شكراً لكم على وقتكم يا رفاق.

ماثيو بولي (محلل أسهم في بنك باركليز)

سؤالنا التالي من ماثيو بولي من باركليز. مساء الخير يا شباب. معكم أوينكو اليوم في برنامج ماثيو بولي. سؤالي الأول، مساء الخير. سؤالي الأول هو: ما هي أبرز المخاوف التي تلاحظونها لدى المشترين اليوم؟ مثلاً، أسعار الفائدة، وعدم اليقين الاقتصادي، والحاجة إلى زيادة وعي المستهلكين بأحواض السباحة المصنوعة من الألياف الزجاجية.

شون غاد (الرئيس والمدير التنفيذي)

ما هو التحدي الأكبر اليوم؟ حسب ما سمعت، فإنّ التحدي الأكبر، والمرتبط بأسعار الفائدة، هو صعوبة الحصول على التمويل الأساسي. لذا، أي شخص لا يملك السيولة الكافية أو لا يتمتع بتصنيف ائتماني جيد (FICO) لا يستطيع الحصول على التمويل. نسمع هذا الكلام كثيراً، وهو ليس مختلفاً كثيراً عما سمعته العام الماضي. وأعتقد أيضاً أن التجار يقولون إنهم يتنافسون بشدة، ويضطرون إلى بذل جهد أكبر لإتمام البيع مقارنةً بالسابق. فعندما ذكرت 45 عرض سعر، كنت أقصد عادةً عرضين أو ثلاثة. لذا، الجميع يتنافس بشدة على العمل الآن. في الواقع، في ظل هذه الظروف الصعبة، أشعر بالتفاؤل حيال مسابح الفيبرجلاس، لأن المسابح أصبحت أصغر حجماً، وهذا يتناسب مع توجهنا. المسابح لا تحتاج إلى صيانة كثيرة، وبالتالي فإن التكلفة الفعلية على المدى الطويل أقل. ثم سأبحث عن بدائل أخرى متاحة. لذا، فإن الإنفاق على المواد الكيميائية، وكما ذكرتُ، على التبخر، منخفض، خاصةً مع وجود غطاء أوتوماتيكي. كما أن نظام تصريف مياه المسبح يعني عدم وجود نفقات مستمرة متعلقة به. لذا، ورغم أننا نرى السوق صعبًا بعض الشيء، إلا أننا لا نتوقع أن يؤثر ذلك سلبًا علينا مقارنةً بالعام الماضي. وفيما يتعلق بزيادة إنفاقكم على العلامة التجارية والتسويق، هل يمكنكم إطلاعنا على وتيرة هذا الإنفاق خلال العام وتأثيره على المبيعات؟ وكيف يبدو هذا الإنفاق تحديدًا؟ هل هو برنامج علامة تجارية مُستهدف للتجار؟ هل يتضمن زيادة عدد مندوبي المبيعات الميدانيين، أم أنه يختلف عن الإنفاق على الإعلانات والتسويق؟ شكرًا لكم. نعم، هو مزيج من الاثنين. حاليًا، نقوم بحملة وطنية، وهذه الحملة جيدة لأنها تُعزز جميع الأسواق، وهذا أمر رائع. ومن الجوانب الإيجابية الأخرى لحملتنا الوطنية، هو توجه الناس من الغرب الأوسط والشمال الشرقي نحو الولايات الرملية. وهذا يُعجبنا لأن الألياف الزجاجية هي المعيار في تلك الأسواق. لذا، نحن نُفضّل أن تكون الحملة التسويقية على مستوى الدولة، وهذا ما يُميّزها. وسأبدأ بالحديث عن التوقيت. يبدأ التوقيت مع موسم المسابح، حيث انطلقنا في منتصف أو أواخر فبراير، ونستمر حتى يوليو أو أغسطس. هذا هو الإطار الزمني للحملة الوطنية. أما بالنسبة للأحياء السكنية، فسيكون التركيز أكثر على الجوانب العملية. أتحدث هنا عن التسويق الرقمي، وتوزيع المنشورات، والتسويق داخل المنازل، وإقامة فعاليات لتحفيز سكان الحي. هذه نفقات بسيطة وفعّالة ستُطبّق في جميع الأحياء. أما بالنسبة للزيادة ووتيرة هذه الزيادة، كما ذكرنا سابقًا، أعتقد أن نسبة مبيعات SGNA من إجمالي المبيعات ستبقى ثابتة تقريبًا في المستقبل القريب. كانت 22.5% العام الماضي، ونتوقع أن تكون مماثلة هذا العام. وكما سمعتم، يُنفق الجزء الأكبر من هذه النسبة على قسم المبيعات والتسويق. هناك بعض التحول الرقمي، وبالطبع تضخم في الإيرادات الأساسية. لكن مرة أخرى، يذهب الجزء الأكبر إلى قسم المبيعات والتسويق. هناك أيضًا زيادة طفيفة في القيمة المطلقة بالدولار، حيث استحوذنا على Freedom، وهذا يشمل حوالي 3 ملايين دولار من مصروفات المبيعات والتسويق والإدارة. وبذلك يصل المبلغ إلى 22.5 مليون دولار. لكن أود تذكيركم بأن لدينا أيضًا مصروفات الأداء المشروط لـ Coverstar Central، والتي تبلغ حوالي 9 ملايين دولار. وهي مرتبطة بعام 2026، لذا لن تتكرر في عام 2070. لم تحدث هذه المصروفات في عام 2025. لذا فهي مصروفات أداء مشروط مرتبطة بعام 2026. أما بالنسبة لـ Cadence، فالوضع مماثل تقريبًا لحالته المعتادة. ستلاحظون أن الربعين الأول والثاني أثقل قليلًا، وذلك لأننا أطلقنا حملتنا التسويقية، وحملتنا التلفزيونية الوطنية، في وقت أبكر ولمدة أطول في عام 2026 مقارنةً بعام 2025. ممتاز، شكرًا. سأبلغكم بذلك. شكرًا لكم. سؤالنا التالي من سوزان ماكلاري من غولدمان ساكس. مرحباً جميعاً، معكم تشارلز بيرون نيابةً عن سوزان. شكراً لكم على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. بدايةً، أودّ أن أتحدث قليلاً عن غطاء المسابح الأوتوماتيكي والفرص التي ترونها في هذا السوق في ظلّ تغيّر ديناميكيات الاقتصاد الكلي. هل ترون أيّ تأثير من حيث الإقبال عليه، وأيّ جهود يمكنكم بذلها لزيادة انتشاره خلال السنوات القادمة؟ حسناً، سأبدأ بهذا. أعتقد أن الإجابة هي لا. لا نشهد انخفاضاً في الإقبال. لقد حققنا أداءً جيداً جداً خلال الربع الأخير في طلبات أغطية المسابح، والأغطية بشكل عام. نعتقد أننا حققنا نمواً كبيراً جداً العام الماضي. نتوقع أن يستمر هذا النمو هذا العام، ونتوقع أن يستمر في السنوات القادمة أيضاً. الأمر يتعلق حقاً بالتوعية بالنسبة لنا. في الواقع، لا يزال معظم الناس لا يعرفون أن أغطية المسابح الأوتوماتيكية متوفرة. يمكن تركيب أغطية المسابح الأوتوماتيكية على جميع أنواع المسابح، لذا لا يهمّ إن كان المسبح مصنوعاً من الألياف الزجاجية أم لا. إذن، السوق كبير جدًا بالنسبة لنا، وقد جهزنا موزعينا ذوي القيمة المضافة للاستفادة منه. كما أننا نعمل حاليًا على بناء فريق مبيعاتنا، فريق المبيعات الكامن، حول هذا المنتج، وما زال الوقت مبكرًا لذلك. لذا نرى أن هناك المزيد من الفرص للنمو مع مرور الوقت. لكن المنتج جيد، فهو يؤدي وظيفته على أكمل وجه، والمستهلكون الذين يمتلكونه يُحبونه. وأعتقد أن علينا فقط التأكد من استمرارنا في تعزيز الوعي به، ولا أرى أن هذا الاتجاه سيتغير. حسنًا، هذا مفيد يا شون. والآن، دعونا ننتقل إلى موضوع آخر. أُقدّر جميع المتصلين حتى الآن الذين شاركوا بآرائهم حول التكلفة والتضخم، ولكن هل نتوقع المزيد من التغيرات السلبية من منظور التكلفة؟ هل يمكنك التحدث عن فرص تعزيز ممارسات التصنيع الرشيق وهندسة القيمة لحماية هوامش الربح بشكل أكبر؟ أعتقد أن التصنيع الرشيق وهندسة القيمة لا يزالان يُساهمان بشكل كبير في أرباحنا وخسائرنا. كما سمعتم مني في المكالمات السابقة، تبلغ مساهمتهما حوالي 2 إلى 2.5 مليون دولار أمريكي ربع سنويًا. في الربع الأول، بلغ الإنتاج مليوني وحدة. ويعود ذلك إلى أن الربع الأول ربع إنتاج خفيف، وبرامج الإنتاج الرشيق وهندسة القيمة تتأثر سلبًا أو إيجابًا بحجم الإنتاج. أعتقد أنه مع نضوج بعض هذه البرامج، ستلاحظون الزخم الإيجابي الذي أصبح جزءًا لا يتجزأ من عملنا. هذه هي الطريقة التي ندير بها مصانعنا، وهي جزء من روتيننا اليومي. لذا، سترون المزيد من البرامج، ربما ليس بنفس الحجم، لأن التحسينات التي تم تقليصها تُنجز هنا، وهذا أمر شائع في التصنيع الرشيق. أما هندسة القيمة، فنحن في بداية الطريق. أعتقد أن هناك فرصًا سانحةً لا تزال متاحة، ويعمل فريقنا من العلماء الحاصلين على درجة الدكتوراه على تحقيقها. لذا، مرة أخرى، كلا المبادرتين تعملان وفق الخطة الكاملة، وبالتأكيد حققتا في الربع الأول ما توقعناه منهما. ولا يوجد أي تغيير في توقعاتنا لبقية العام. شكرًا لكم على هذه المعلومات، ونتمنى لكم التوفيق في هذا الربع. شكرًا. سؤالنا التالي من شون كالان من بنك أوف أمريكا.

شون كالان (محلل أسهم في بنك أوف أمريكا)

شكرًا لك على إتاحة الفرصة لي لطرح سؤالي. بدايةً، كان النمو الملحوظ في فلوريدا مثيرًا للإعجاب حقًا. ما رأيك في أسباب هذا النجاح في فلوريدا مقارنةً بالولايات الرملية الأخرى؟ وهل يمكنك التحدث عن الدروس المستفادة من فلوريدا لتطبيقها في الولايات الرملية الأخرى؟ حسنًا، سأبدأ. من الواضح أن فلوريدا هي محور تركيزنا الأكبر بين جميع الولايات الرملية. نحن في وضع جيد جدًا من حيث أرقام المبيعات. نعمل على بناء شبكة من الموزعين منذ 18 شهرًا. لدينا الآن مجموعة من الموزعين المناسبين تمامًا لتلبية الطلب المتزايد. لقد أطلقنا حملتنا التسويقية العامة منذ 18 شهرًا، وشهدنا نتائجها. لدينا عرض قيمة قوي ومميز مقارنةً بالخرسانة. ونحن نتعمق أكثر فأكثر في السوق، ونتمكن من إيصال هذه القيمة بشكل أفضل. لذلك، نشهد نموًا جيدًا، وهذا يُشعرنا بالرضا. وأنا سعيدٌ لأنه، كما تعلمون، إذا أدرك صاحب المنزل مزايا الألياف الزجاجية مقارنةً بالخرسانة، فهناك احتمال كبير جدًا أن يختار الألياف الزجاجية. ما زلنا في المراحل الأولى من تبنيها. لذا، مهمتنا هي ضمان استمرار زيادة الوعي بها، وأن يكون لدينا رابط بين هذا الوعي ورؤيتنا التي نطرحها على مائدة الطعام. وفي النهاية، مع أننا راضون جدًا عن الأرقام، هل سنسعى لتسريع ذلك؟ في الواقع، ما زلنا نعمل على أرقام صغيرة نسبيًا. نفكر في فلوريدا. حسنًا، ممتاز. سؤال أخير بخصوص الرسوم الإضافية. هل تهدفون إلى تعويض تكاليف النقل المرتفعة بالقيمة الفعلية أم بهامش الربح؟ بالقيمة الفعلية. كما تعلمون، فإن التحديات التي واجهناها هي أننا ننقلها إلى عملائنا من خلال عملية البحث المؤقتة. حسنًا، ممتاز. شكرًا لك. شكرًا لك يا شون.

المشغل

سؤالنا التالي يأتي من أندرو كارتر من شركة ستيفل.

أندرو كارتر (محلل أسهم في شركة ستيفل)

أهلًا، شكرًا. أردتُ فقط التأكد من أنك لم تستبعد تكلفة الحوافز. فإذا أعدتَ إضافتها، ستظل الزيادة تتراوح بين 28 و38% في سنة الاستثمار. أردتُ فقط فهم ذلك. انقر مرتين. لا، ليس كذلك. آسف. عائد الأرباح. عائد الأرباح المتعلق بشركة Coverstar. لذا، فإن عائد الأرباح مُدرج ضمن مصاريف البيع والتسويق والإدارة، وسيُضاف إلى نسبة 22.5% من الإيرادات. ولكن بما أنه مصروف مرتبط بالاستحواذ لأغراض الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، فإنه يُعاد إلى الأسفل. حسنًا. إذًا، هو ليس مُستبعدًا. إنه ضمن النطاق المُحدد لهذا المصروف. أردتُ فقط التأكد. إنه إضافة إلى الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. آسف على ذلك. شكرًا لك. شكرًا، أندرو.

المشغل

بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. أود أن أترك المجال للإدارة لتقديم ملاحظاتها الختامية.

شون غاد (الرئيس والمدير التنفيذي)

شكرًا جزيلًا لكم. أودّ أن أشكر الجميع على حضورهم. لقد حققنا أداءً قويًا خلال الربع الأخير، وإن كان قد تأثر قليلًا بالطقس، إلا أن الزخم لا يزال قائمًا. يبدو أن شهر أبريل سيكون واعدًا، ونحن واثقون من توقعاتنا. بهذا أختتم المكالمة. أتطلع إلى رؤية جميع المشاركين في المكالمة خلال الأسابيع والأشهر القادمة في فعاليات مختلفة. ومرة أخرى، شكرًا لكم جميعًا على حضوركم. شكرًا لكم.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.