ناقشت شركة مارشيكس (ناسداك: MCHX ) يوم الأربعاء نتائجها المالية للربع الأول خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

يتم تشغيل هذا المحتوى بواسطة واجهات برمجة تطبيقات Benzinga. للحصول على بيانات مالية شاملة ونصوصها، تفضل بزيارة https://www.benzinga.com/apis/ .

يمكنكم الوصول إلى المكالمة كاملةً عبر الرابط التالي: https://events.q4inc.com/attendee/291371739

ملخص

أعلنت شركة Marchex Inc عن إيرادات بلغت 10.6 مليون دولار في الربع الأول من عام 2026، وهو انخفاض طفيف عن الربع السابق بسبب تأثيرات نقل المنصة.

الشركة في نقطة تحول استراتيجية، حيث تستفيد من الذكاء الاصطناعي لتقديم حلول متكاملة تعزز اكتساب العملاء وتحسين الأداء، مع خطط للتوسع في قطاعات جديدة.

من المتوقع إتمام عملية الاستحواذ المقترحة على شركة أركانيا في يوليو 2026، بهدف تعزيز عروض المنتجات ودفع نمو الإيرادات.

تتوقع التوجيهات للربع الثاني من عام 2026 زيادة في الإيرادات ونمو الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إلى 1.6-1.8 مليون دولار، مع توقع المزيد من النمو في الربع الثالث إذا تم إتمام صفقة أركانيا.

تركز الشركة على تحسين كفاءة العمليات التشغيلية، مما يؤدي إلى تحسين هوامش الربح والتدفق النقدي، على الرغم من انخفاض الاحتياطيات النقدية بسبب رواتب الموظفين ومدفوعات إنهاء الخدمة.

النص الكامل

المشغل

أهلاً بالجميع. نشكركم على انضمامكم إلينا، ونرحب بكم في مكالمة مؤتمر أرباح الربع الأول من عام 2026 لشركة March X. بعد الكلمة الافتتاحية، سنفتح باب الأسئلة والأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يرجى الضغط على زر النجمة (*) لرفع أيديكم. ولإلغاء سؤالكم، اضغطوا على زر النجمة (*) مرة أخرى. سأترك الآن إدارة المؤتمر للسيد فرانسيس فيني، الرئيس التنفيذي للعمليات. تفضل يا فرانسيس.

فرانسيس فيني (الرئيس التنفيذي للعمليات)

مساء الخير جميعًا، وأهلًا بكم في تحديث أعمال شركة مارشيكس ومكالمة المؤتمر الخاصة بالربع الأول من عام 2026. ينضم إلينا اليوم كل من روس هورويتز، رئيس مجلس الإدارة، وتروي هارتليس، الرئيس، وبريان ناجل، المدير المالي. قبل أن نبدأ، أود أن أغتنم هذه الفرصة لأذكركم بأن ملاحظاتنا اليوم ستتضمن بيانات استشرافية، بما في ذلك إشارات إلى أدائنا المالي والتشغيلي، وقد تختلف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن تلك المتوقعة في هذه البيانات الاستشرافية. ترد المخاطر والشكوك التي قد تؤدي إلى اختلاف هذه النتائج اختلافًا جوهريًا في بيان الأرباح الصحفي الصادر اليوم وفي أحدث تقرير سنوي أو ربع سنوي قدمناه إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. تستند أي بيانات استشرافية نقدمها في هذه المكالمة إلى افتراضات اعتبارًا من اليوم، ولا نتحمل أي التزام بتحديث هذه البيانات للأحداث اللاحقة. خلال هذه المكالمة، سنعرض كلاً من المقاييس المالية المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) وغير المتوافقة معها. يتضمن بيان الأرباح الصحفي الصادر اليوم بيانًا توفيقيًا بين المقاييس المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا وغير المتوافقة معها. يتوفر بيان الأرباح الصحفي في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني. سأترك الآن الحديث لروس.

روس هورويتز (رئيس مجلس الإدارة)

شكرًا لك يا فرانك. سأبدأ ببعض الأفكار الحالية، ثم سأترك المجال لتوري، ثم برايان، ثم فرانك مرة أخرى. النقطة الرئيسية التي أود مشاركتها هي أننا نعتقد أن الشركة تجتاز نقطة تحول إيجابية على الصعيدين الاستراتيجي والتشغيلي. يُمثل النصف الأول من عام 2026 خطوة هامة في إظهار كيف بدأ أداؤنا الفعال يُترجم إلى تحسين أداء الأعمال، حيث تتحرك المؤشرات التي تهمنا في الاتجاه الصحيح. لقد قطعنا شوطًا طويلًا في تطوير منتجاتنا وقدراتنا التقنية، وبدأنا في زيادة انتشارنا بين عملائنا، مما بدأ يُولد زخمًا حقيقيًا في المبيعات. مع هذا التقدم والفهم الاستراتيجي الأعمق، في ظل ثورة الذكاء الاصطناعي الهائلة والحقيقية، اكتسبنا رؤية خاصة لما نعتقد أنه قد يكون فرصة سوقية أكبر بكثير. فرصة نتطور فيها الآن من مجرد تقديم تحليلات استراتيجية للشركات الرائدة في قطاعات السوق، إلى تسريع تقديم حلول أكثر شمولًا تفتح آفاقًا جديدة للإيرادات من خلال تلبية احتياجات ذات قيمة أعلى في جميع مراحل اكتساب العملاء وتحسين تجربة المستخدم. إذا نظرنا إلى الصورة الأوسع وتأملنا في ما يعتمد عليه عملاؤنا بشكل أساسي، فسنجد أنهم يعرفون كيفية الاستفادة من الحلول الاستراتيجية المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتحقيق نمو أكثر فعالية في اكتساب العملاء وتحسين الأداء. نعتقد أننا نشهد مؤشرات أولية تؤكد وجود فرصة كبيرة أمامنا للتوسع السريع في حلول متكاملة مدعومة بالذكاء الاصطناعي قابلة للقياس بدقة، والتي توفر الرؤى الاستراتيجية التي يحتاجها عملاؤنا، والإجراءات الآلية التي تستند إليها هذه الرؤى، والنتائج التي تحققها هذه الإجراءات. نؤمن بوجود فرص كبيرة غير مستغلة ضمن قاعدة عملائنا الحالية وفي كل قطاع من قطاعاتنا الحالية. نعتقد أن بيع الحلول المتكاملة عبر سلسلة قيمة العميل بأكملها يمكن أن يسرع نمو أعمالنا ويجعلنا أكثر قيمة في أسواقنا المتخصصة، حيث يفتح الذكاء الاصطناعي آفاقًا جديدة للمنتجات التي يمكن أن تساعد الشركات على النمو بشكل ملموس مع تعزيز الكفاءة. في مارشيكس، نرى أنفسنا مستفيدين رئيسيين من الذكاء الاصطناعي نظرًا لقدرتنا الحالية على الاستفادة منه بسرعة لتطوير ونشر منتجات جديدة لقاعدة عملائنا، والتي يمكن أن توفر قيمة عالية للعملاء بالإضافة إلى فرص كبيرة جديدة لزيادة إيرادات الشركة. نرى إمكانات تجارية جديدة كبيرة في تقديم سير عمل قائم على الوكلاء للعملاء المتكاملين على منصتنا. بالإضافة إلى ذلك، يُساهم الذكاء الاصطناعي في جعل أعمالنا أكثر مرونة وكفاءة. ويُعدّ اجتماع هذه العوامل، بما في ذلك كمّ البيانات الهائل الذي نمتلكه وخبرتنا المتخصصة، عناصر أساسية في تحسين توقعاتنا لتحقيق نموّ ملحوظ في أعمالنا خلال هذا العام. والآن، سأترك المجال لتوري لمناقشة نتائج الربع الأول بإيجاز.

تروي هارتليس (الرئيس)

شكرًا لك يا روس. مع إعلاننا سابقًا عن استحواذنا المقترح على أركانيا، تعاونت مارشيكس وأركانيا لتطوير وبيع منتجات أولية تعكس القدرات المشتركة للشركتين. ومن أمثلة هذه المنتجات، التي تستفيد من بيانات مارشيكس وإشارات الذكاء الاصطناعي، وأدوات الذكاء الاصطناعي وواجهة المستخدم الخاصة بأركانيا، نتائج مُدققة بالذكاء الاصطناعي تُسهم في زيادة الإيرادات بنظام الدفع لكل فعالية، ووكلاء الذكاء الاصطناعي التفاعليين الذين يزيدون من حجوزات العملاء ومعدل المواعيد. خلال الربع الأول، انصب تركيزنا على مواصلة تحديد المنتجات الرئيسية الأولية التي تستفيد بشكل أكبر من رؤيتنا الاستراتيجية لحلول الذكاء الاصطناعي القائمة على الإجراءات والنتائج، والتي يمكننا تقديمها لقاعدة عملائنا الحاليين، وقد شهدنا حتى الآن إقبالًا أوليًا مشجعًا للغاية. على الرغم من أننا نعمل في قطاع سريع التطور وديناميكي يتسم بالغموض، إلا أن جهود المبيعات وتفاعلات العملاء هذه تُعزز إيماننا بأننا الآن في وضع قوي بفضل قدرتنا على الاستفادة من إمكانيات الذكاء الاصطناعي الجديدة في رحلة اكتساب العملاء وتحسينها، من خلال حلول فعّالة للغاية قائمة على الرؤى والإجراءات والنتائج. فيما يتعلق بالعملاء، يُمثل أكبر 100 عميل لشركة Marchex حوالي 90% من إيراداتنا، وقد ركزنا في البداية على هذه المجموعة من العملاء لعرض المنتجات التي تستفيد من القدرات المشتركة للشركتين. حتى الآن، قدمنا عروضًا لما يقرب من ثلث هؤلاء العملاء، واشترى نصفهم تقريبًا منتجًا واحدًا أو أكثر من هذه المنتجات بشكل دوري أو تجريبي مدفوع. ونعتقد أن غالبية العملاء المتبقين سيشترون أيضًا منتجًا واحدًا أو أكثر من هذه المنتجات بشكل دوري أو تجريبي مدفوع. بالإضافة إلى ذلك، ومع اقتراب موعد إتمام الصفقة، نركز على تسريع جهودنا لعرض هذه المنتجات على غالبية عملائنا المميزين. وتؤمن Martech بأن قدرتنا على بيع هذه الحلول وغيرها من الحلول المتكاملة التي تعكس تجميع الرؤى والإجراءات والنتائج لقاعدة عملائنا الحاليين ستكون حافزًا قويًا للمبيعات في عام 2026 وما بعده. وللتذكير، نركز بشكل أساسي على أسواق رأسية كبيرة مختارة، حيث يمنحنا الجمع بين قدراتنا المتنامية في مجال الذكاء الاصطناعي، والمبنية على سنوات من العمل مع بيانات الطرف الأول في هذه القطاعات، القدرة على تقديم حلول فريدة لشركات رائدة عالميًا في السوق. ولتحقيق هذه الغاية، نقدم حلول ذكاء اصطناعي متخصصة لقطاعات السيارات، وخدمات السيارات، والخدمات المنزلية، والرعاية الصحية، والإعلان والإعلام، بالإضافة إلى قطاعات فرعية أخرى. والآن، سأترك المجال لبريان ليقدم لمحة عامة عن النتائج المالية للربع الأول من عام ٢٠٢٦.

برايان ناجل (المدير المالي)

شكرًا لك يا تروي. بلغت إيرادات الربع الأول من عام 2026 مبلغ 10.6 مليون دولار أمريكي، مقارنةً بـ 10.8 مليون دولار أمريكي في الربع الرابع من عام 2025. وقد شهدنا أثرًا إيجابيًا للمبيعات الجديدة وزيادة مبيعات العملاء الحاليين في الربع الأول. في المقابل، شهدنا انخفاضًا في هذا النمو نتيجةً لعمليات نقل البيانات التي أُنجزت سابقًا من منصاتنا القديمة إلى منصة Marchex Engage الجديدة، مما أثر على معدلات الإيرادات المتوقعة مع بداية عام 2026. أما بالنسبة للنفقات التشغيلية، فقد شهدنا تحسنًا في كفاءة جميع أقسام الشركة، حيث استفدنا من إعادة هيكلة المؤسسة المستمرة وإتمام بعض مبادرات منصات التكنولوجيا خلال عام 2025، مما أدى إلى خفض هيكل التكاليف المتكررة الإجمالي. نتوقع أن تستمر هوامش الربح الإجمالي في التحسن مع مرور الوقت، نظرًا لانخفاض هيكل التكاليف الإجمالي لدينا، مما قد يُمكّننا من تحقيق رافعة تشغيلية ومالية فعّالة في المستقبل، مع انعكاس مبيعات المنتجات والميزات الجديدة على الميزانية العمومية. انخفضت السيولة النقدية إلى 9 ملايين من 9.9 مليون في نهاية الربع الرابع من عام 2025. ويعود هذا الانخفاض بشكل رئيسي إلى رواتب الموظفين السنوية وتعويضات نهاية الخدمة المرتبطة بإعادة هيكلة الشركة ومبادرات رفع الكفاءة. وبناءً على نهجنا الاستراتيجي المُطوّر في تقديم حلول متكاملة عبر إجراءات ونتائج قسم التحليلات، بالإضافة إلى عوامل إيجابية أخرى، نتوقع أن تشهد إيرادات الربع الثاني من عام 2026 نموًا متتاليًا مقارنةً بالربع الأول، وأن يرتفع صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المُعدّل إلى ما بين 1.6 و1.8 مليون، بعد أن كان يتجاوز مليونًا في التوقعات السابقة. كما نتوقع، في توقعاتنا الأولية للربع الثالث من عام 2026، نموًا متتاليًا في الإيرادات، وربما تسارعًا، مقارنةً بمستويات الربع الثاني من العام نفسه، وأن يصل صافي الربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المُعدّل، على أساس مستقل، إلى مليوني دولار أو أكثر. إذا تمت الموافقة على صفقة أركانا وإتمامها بحلول الربع الثالث من عام 2026، تعتقد مارشيكس أن الشركة المندمجة قد تحقق أرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) في حدود 2.5 مليون دولار أو أكثر للربع الثالث، أو بمعدل سنوي يبلغ 10 ملايين دولار أو أكثر. نتوقع حاليًا استمرار نمو الإيرادات الفصلية خلال عام 2026، وأن نشهد نموًا في الإيرادات بمعدل سنوي يقارب 10% مقارنةً بمستويات نهاية عام 2025. كما نتوقع أيضًا أن يؤدي الجمع بين النمو المتوقع في الإيرادات وانخفاض إجمالي نفقات التشغيل خلال عام 2026 إلى هوامش أرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) تبلغ 10% أو أكثر. وبهذا، أترك الكلمة لفرانك.

فرانسيس فيني (الرئيس التنفيذي للعمليات)

شكرًا لك يا برايان. أودّ أن أطلعك على آخر المستجدات بشأن صفقة أركانا. في 8 مايو 2026، أبرمت شركة مارشيكس اتفاقية شراء أسهم مع إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية (SBA) للاستحواذ على كامل أسهم شركة أركانا. تمت الموافقة على الصفقة من قبل مساهمي أركانا، البائعين، ولجنة خاصة من مجلس إدارة مارشيكس تتألف بالكامل من أعضاء مستقلين. وقد وافقت اللجنة الخاصة على دخول مارشيكس في اتفاقية شراء الأسهم نظرًا لأن بعض البائعين أطراف معنية بالصفقة. استعانت اللجنة الخاصة بشركة كريج هالام كابيتال جروب ذ.م.م. كمستشار مالي، والتي قدمت رأيًا حول عدالة سعر الشراء. كما قدمت شركة إي إل إيه بايبر ذ.م.م. الأمريكية الاستشارات القانونية المستقلة للجنة الخاصة، رهناً بموافقة أغلبية مساهمي مارشيكس غير ذوي المصلحة على الصفقة. واستيفاءً لمتطلبات الإغلاق الأخرى، تتوقع الشركة إتمام الصفقة في يوليو 2026. للعلم، أركانا هي شركة متخصصة في تأهيل العملاء واكتسابهم بناءً على الأداء، حيث تحوّل نوايا المستهلكين إلى نتائج موثقة بالذكاء الاصطناعي. باستخدام إشارات الذكاء الاصطناعي المتقدمة، وتحليلات اللغة الطبيعية، واتخاذ القرارات الآلية، تكشف أركانا عن نوايا المستهلكين وقيمة المعلنين في الوقت الفعلي، مما يُحسّن حملات اكتساب العملاء ديناميكيًا عبر مختلف القنوات. وبفضل نماذج التعلم الآلي التي تُحسّن باستمرار معايير التأهيل والدقة وعائد الاستثمار، تُمكّن أركانا عملاءها من الدفع مقابل نتائج مُثبتة بالذكاء الاصطناعي، مثل المواعيد والمبيعات والمحادثات ذات النية العالية. ونحن على ثقة بأن اندماجنا المُحتمل مع أركانا قد تم بنجاح. سنُنشئ منصة مُتخصصة في مجال اكتساب العملاء وتحسين النتائج، مدعومة بالذكاء الاصطناعي، تُدمج رؤى عميقة وإجراءات آلية ونتائج قابلة للتحقق. بالإضافة إلى ذلك، نعتقد أن توسيع نطاق منتجات الذكاء الاصطناعي المُقدمة عبر إجراءات ونتائج Insights سيُتيح المزيد من الطرق لكسب عملاء جدد، وأن تجميع الحلول سيُعزز قيمة العملاء وولائهم ويُقلل المخاطر. ونعتقد أن الشركة المُندمجة المُحتملة ستُتاح لها فرصة تحقيق نمو أكبر في الإيرادات، وهوامش ربح أعلى، ووصول أوسع إلى السوق، ومرونة استراتيجية مُعززة، والتي قد تشمل أولًا، سوقًا مُستهدفًا قابلًا للتوسع مع إمكانية البيع المُتبادل وتجميع الحلول. نعتقد أن القدرة المشتركة على بيع إجراءات ونتائج Insights ستوسع نطاق سوقنا المستهدف بشكل ملحوظ ليشمل أسواقًا رأسية جديدة وكبيرة. بالإضافة إلى ذلك، نعتقد أننا سنتمكن من تقديم حلول Arcana القائمة على النتائج أو دمجها بسرعة إلى العديد من عملاء Marchex Insights من الشركات. ثانيًا، إيرادات محتملة أكبر، وحجم أكبر، ونمو أسرع. تتوقع Marchex أن تبلغ معدلات الإيرادات للشركة المندمجة المحتملة حوالي 15 مليون دولار ربع سنويًا أو حوالي 60 مليون دولار سنويًا، والتي يمكن أن تنمو بنسبة تتراوح بين 15 و20% خلال عام 2026. ثالثًا، نرى إمكانية لتوسع الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. نعتقد أن هوامش أرباحنا المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك من المتوقع أن ترتفع إلى 10% أو أكثر في عام 2026، وأن Arcana يمكن أن تساهم بأرباح معدلة إيجابية إضافية تتجاوز هذه المستويات. وأخيرًا، سنستخدم قاعدة 30 إلى 40 كمرجع، حيث يمثل مقياس قاعدة 30 إلى 40 مزيجًا من معدلات نمو الإيرادات السنوية بالإضافة إلى هوامش الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. إذا تمكّنا من تحقيق معدل نمو الإيرادات المتوقع بنسبة تتراوح بين 15 و20%، ودمجنا ذلك مع تحسين هوامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة بنسبة تتجاوز 10%، فإن الشركة المندمجة ستكون في وضع يسمح لها بتحقيق مؤشرات القاعدة 30 إلى 40 بمرور الوقت، وهو ما نعتقد أنه يُبرز الفرصة الفريدة للشركة المندمجة في حال إتمام الصفقة. سأترك الآن الكلمة لروس لإلقاء كلمته الختامية.

روس هورويتز (رئيس مجلس الإدارة)

شكرًا لك يا فرانك. أودّ أن أختتم مكالمة اليوم بتوجيه الشكر لجميع مستثمرينا وشركائنا وجميع أصحاب المصلحة الآخرين على دعمهم المتواصل. كما أودّ أن أتقدّم بجزيل الشكر لموظفينا على خبرتهم وحرصهم على إنجاز المهام في الوقت المحدد، والتزامهم الدائم بتنفيذ ما نؤمن بأنه فرصة متنامية باستمرار. وبهذا، سأعيد المكالمة إلى موظف الاستقبال.

المشغل

سنبدأ الآن جلسة الأسئلة والأجوبة. يُرجى الاكتفاء بسؤال واحد ومتابعة واحدة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة (*) لرفع اليد. نرجو منكم رفع سماعة الهاتف عند طرح السؤال لضمان جودة صوت مثالية في حال كتم الصوت. يُرجى تذكر إلغاء كتم الصوت. سؤالكم الأول من مايك لاتيمور من شركة نورثلاند كابيتال ماركتس. مايك، خطك مفتوح. تفضل.

برايان ناجل (المدير المالي)

حسنًا، شكرًا. إذًا، هل تعتمد توقعات الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للربع الثاني بشكل كبير على تحسينات النفقات التشغيلية؟ وإذا كان الأمر كذلك، فما مقدار الانخفاض المتوقع في هذه النفقات؟ نعم، يعتمد ذلك على مزيج من تسارع المبيعات المتوقع والنمو المتتالي في الربع الثاني. بالإضافة إلى ذلك، هناك مساهمة من تحسين كفاءة العمليات. لذا، إذا نظرنا إلى مستويات الإيرادات في الربع الأول، أعتقد أنه يمكن ملاحظة انخفاض بنسبة 5% تقريبًا في النفقات التشغيلية، ومن ناحية أخرى، نرى أن زيادة مبيعات المنتجات وعمليات البيع الإضافية وتوسيع فرص الإيرادات الجديدة عوامل محفزة أيضًا.

روس هورويتز (رئيس مجلس الإدارة)

حسنًا، شكرًا. يبدو أنكم تبيعون بالفعل بعض الحزم مع أركانيا، وأعتقد أن قاعدة العملاء تشير إلى حوالي 15% ممن اشتروها سابقًا. هل يمكنك التحدث قليلًا عن حجم المبيعات الإضافية؟ كم يبلغ العائد لكل عملية بيع؟ وإذا كنتم تبيعون بالفعل بعض الحزم، وأفترض أن هناك المزيد منها قادم، فما هي النسبة المئوية من إجمالي الحزم التي نبيعها حاليًا؟ نعم، إذا تطرقنا إلى المقاييس المتعلقة بالتواصل الأولي مع العملاء، فقد كان ذلك مُشجعًا للغاية. عند النظر إلى بعض العناصر التي تُشجعنا أكثر، نجد أن اعتماد بعض هذه المنتجات الجديدة يُتيح فرصًا لمضاعفة الإيرادات لكل عميل. وحقيقة أننا نرى موافقات سريعة ومؤشرات إيجابية من العملاء الذين التقينا بهم تُعطينا، في رأيي، نظرة مُشجعة، بالإضافة إلى كفاءة وتسارع نمو العمل ككل، سواء في تطوير المنتجات أو دعم العملاء أو التوسع. إذن، هدفنا هو بيع باقات متكاملة لجميع معارفنا، تُمكّنهم من تحقيق أقصى استفادة من إمكانياتنا. ونحن نستفيد من خبرتنا المتخصصة وبياناتهم لتحديد الفرص الكبيرة المتاحة أمامهم لزيادة قاعدة عملائهم، بالإضافة إلى زيادة حجوزاتهم ومواعيدهم، وذلك من خلال العملاء المحتملين المؤهلين الذين ينضمون بالفعل إلى منظومتهم. نعتقد أن الحلول المتكاملة تُوسّع بشكل ملحوظ فرص الإيرادات لكل عميل، كما أنها ستعزز ولاء العملاء بشكل كبير. لذا، فإن جميع مؤشرات الأداء الرئيسية التي نعتقد أنها تُترجم إلى شركة أكثر ديناميكية قادرة على دعم النمو الذي نتوقعه، وتوسيع هوامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك التي بدأنا نُعلن عنها. أسئلة جيدة.

مايك لاتيمور (محلل أسهم)

شكرًا لك.

المشغل

سؤالك التالي من روس كولر من شركة كولر كابيتال. روس، خطك مفتوح. تفضل.

روس كولر

روس، لديّ بعض الأسئلة. ذكرتَ أنك التقيتَ أو عرضتَ خدماتك على حوالي ثلث عملائك المئة الأوائل. كيف تستهدف الثلثين المتبقيين؟

روس هورويتز (رئيس مجلس الإدارة)

هذا سؤال وجيه آخر. عندما بدأنا في عرض منتجاتنا الجديدة، قررنا التركيز على عملاء محددين في قطاعات معينة، مثل خدمات السيارات والمنازل، ممن نعتقد أنهم يعانون من مشاكل مشتركة، حيث كان تجميع الخدمات هو الخطوة المنطقية التالية، نظرًا لمعرفتنا بنقاط ضعفهم وتأثير حلولنا على هذه النقاط. كان الهدف من هذه الطريقة هو محاولة تحقيق النجاح في زيادة الإيرادات، وأيضًا التحقق من صحة نهجنا، واكتساب المعرفة اللازمة لتوسيع نطاق جهود المبيعات، ثم تطويرها. نشعر أن هذا النهج قد أثبت فعاليته حتى الآن. وما تعلمناه في هذا الصدد يُرشدنا إلى كيفية التوسع إلى قطاعات أخرى، وإلى المزيد من عملائنا المميزين. من الواضح أن هدفنا هو الوصول إلى جميع عملائنا المئة الأوائل في أسرع وقت ممكن، ثم تجاوز ذلك إلى ما هو أبعد من حيث ملاءمة المنتج الاستراتيجية وفرص الإيرادات المجزية. وهذا ما يحدث الآن، فنحن في هذه اللحظة، عند نقطة تحول حاسمة. كما تعلمون، فإن المقاييس التي قدمناها حول الإقبال الأولي قد منحتنا رؤية واضحة لكيفية التعامل مع هذه الجهود وتوسيع نطاقها لتشمل المزيد من الشركات المئة الأولى وما بعدها. لذا، كما تعلمون، فإن ما تعلمناه أيضاً خلال هذه العملية هو استمرار دعم اعتقادنا بأن الشركة لديها فرصة لتحقيق إيرادات بقيمة 100 مليون دولار. ونحن نركز جهودنا جميعها على اعتبارها سباقاً سريعاً نحو تحقيق إيرادات سنوية بقيمة 100 مليون دولار وما بعدها.

روس كولر

رائع. شكرًا لك يا روس. وتوقعات الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة السنوية البالغة 10 ملايين دولار للربع الثالث مثيرة للإعجاب، حيث تعود الشركة إلى تحقيق ربحية كبيرة. ما رأيك في تخصيص رأس المال؟

روس هورويتز (رئيس مجلس الإدارة)

نعم، أولًا وقبل كل شيء، نعتقد أننا في نقطة تحول إيجابية للغاية. ومن الواضح أن التوجيهات المُحدثة اليوم، مع زيادة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، تعكس ذلك. نحن في بداية هذه الدورة الصعودية الجديدة، ونسعى جاهدين للحصول على موافقة وإتمام صفقة أركاديا. سنُقيّم أفضل استخدام ممكن للتدفقات النقدية المتزايدة مع تقدمنا وتحقيقنا لهذه الأهداف. تجدر الإشارة إلى أن أعمالنا ذات نفقات رأسمالية منخفضة، ولدينا مزايا ضريبية كبيرة. ومع صفقة أركاديا، سيساعدنا ذلك على تحسين تدفقاتنا النقدية الحرة مستقبلًا. كما ذكرتُ سابقًا، مررنا في تاريخنا بفترات قمنا فيها بإعادة شراء الأسهم، وعروض بيع الأسهم، وتوزيع أرباح استثنائية قياسية، وغير ذلك. وللتذكير، لدينا برنامج قائم لإعادة شراء 3 ملايين سهم مُعتمد حاليًا. أما فيما يتعلق بالتركيز الأساسي، فنحن نُدرك بساطة الفكرة، ولكن إذا استطعنا الاستمرار في تحقيق نمو عضوي متزايد مع زيادة الربحية، فسيكون لدينا مرونة كبيرة في إدارة أعمالنا وسيولتنا النقدية.

روس كولر

رائع. شكراً لك يا روس. شكراً لك.

المشغل

لقد وصلنا إلى نهاية جلسة الأسئلة والأجوبة. سأعيد الآن توجيه المكالمة إلى فريق الإدارة لإنهاء المكالمة.

روس هورويتز (رئيس مجلس الإدارة)

أودّ أن أتقدّم بالشكر مجدداً للجميع على دعمكم المستمر ومشاركتكم في اجتماع اليوم، ونحن متحمسون للغاية لما وصلنا إليه، ونتطلع إلى استغلال هذه الفرصة المتنامية، وسنوافيكم بآخر المستجدات. شكراً لكم مجدداً.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.