ناقشت شركة ميدبيس هولدينغز (ناسداك: MEDP ) يوم الخميس نتائجها المالية للربع الأول خلال مكالمة الأرباح. النص الكامل للمكالمة مُدرج أدناه.

هذا النص مقدم لكم من Benzinga APIs. للوصول الفوري إلى كتالوجنا الكامل، يرجى زيارة https://www.benzinga.com/apis/ للاستشارة.

يمكنكم الاطلاع على التقرير الكامل للإعلان عن الأرباح على الرابط التالي: https://edge.media-server.com/mmc/p/bhe793yf/

ملخص

أعلنت شركة ميدبيس هولدينغز عن إيرادات بلغت 706.6 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من عام 2026، مسجلةً بذلك زيادة سنوية قدرها 26.5%. ومع ذلك، بلغت نسبة الطلبات إلى الفواتير الصافية 0.88 نتيجةً لزيادة إلغاء المشاريع.

بلغت قيمة الطلبات المتراكمة في نهاية مارس 2026 حوالي 2.9 مليار دولار، مع توقع تحويل 1.94 مليار دولار منها إلى إيرادات خلال الأشهر الـ 12 المقبلة.

بلغت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للربع 149.4 مليون دولار، بزيادة قدرها 25.9% عن العام السابق، بهامش ربح قدره 21.1%. وارتفع صافي الدخل إلى 123.9 مليون دولار.

أقرت الإدارة بالتحدي الذي تشكله عمليات الإلغاء المرتفعة، لا سيما في قطاعي الأورام وأمراض القلب والأوعية الدموية، وأعربت عن التزامها بتوسيع نطاق المشاريع وتحسين معدلات الفوز.

لا تزال التوجيهات لعام 2026 دون تغيير على الرغم من التحديات، مع توقعات بزيادة الحجوزات المستقبلية والتركيز على تعزيز الكفاءة التشغيلية.

لم تُلاحظ أي خطط فورية لإعادة شراء أسهم إضافية، على الرغم من أن التفويض لا يزال ساري المفعول.

سلطت الشركة الضوء على مبادرات لتحسين معدلات الفوز، لكنها لم تكشف عن استراتيجيات محددة لأسباب تنافسية.

النص الكامل

المشغل

أهلاً وسهلاً بكم جميعاً في مكالمة مؤتمر أرباح شركة ميدبيس للربع الأول من عام ٢٠٢٦. جميع المشاركين في وضع الاستماع فقط حالياً. بعد كلمة المتحدث، ستُفتح جلسة أسئلة وأجوبة. إذا رغبتم في طرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ على هواتفكم. إذا تمت الإجابة على سؤالكم وترغبون في الخروج من قائمة الانتظار، اضغطوا على زر النجمة ١١ مرة أخرى. للتذكير، هذه المكالمة مُسجلة. أود الآن أن أقدم لكم مضيفة مكالمة اليوم، لورين موريس، مديرة علاقات المستثمرين في شركة ميدبيس. تفضلوا بالبدء.

لورين موريس (مديرة علاقات المستثمرين)

صباح الخير، وشكرًا لانضمامكم إلى مكالمة مؤتمر أرباح شركة ميدبيس للربع الأول من عام 2026. يشاركنا في المكالمة اليوم أيضًا الرئيس التنفيذي أوغست تروندل، ورئيس الشركة جيسي غايغر، والمدير المالي كيفن برادي. قبل أن نبدأ، أود تذكيركم بأن ملاحظاتنا وإجاباتنا على أسئلتكم خلال هذه المكالمة قد تتضمن بيانات تطلعية بالمعنى المقصود في قانون إصلاح التقاضي بشأن الأوراق المالية الخاصة لعام 1995. تنطوي هذه البيانات على افتراضات ضمنية مع مخاطر وشكوك معروفة وغير معروفة، بالإضافة إلى عوامل أخرى مهمة قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية اختلافًا جوهريًا عن توقعاتنا الحالية. نناقش هذه العوامل في نموذج 10-K الخاص بنا وغيره من الإفصاحات المقدمة إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. لتحديث البيانات التطلعية، حتى في حال تغير التقديرات تبعًا لذلك، لا ينبغي الاعتماد على أي من البيانات التطلعية الواردة اليوم باعتبارها تمثل وجهات نظرنا في أي تاريخ لاحق. خلال هذه المكالمة، سنشير أيضًا إلى بعض المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). هذه المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا ليست أفضل من المقاييس المتوافقة معها أو بديلة عنها، ولكننا نعتقد أنها تساعد المستثمرين على فهم النتائج بشكل أشمل. تتوفر في بياننا الصحفي الخاص بالأرباح وشرائح عرض مكالمة الأرباح المرفقة بمكالمة اليوم، تفاصيلٌ توضح كيفية مقارنة هذه المقاييس المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (GAAP) بأكثر المقاييس المتوافقة معها مباشرةً. يمكنكم الاطلاع على الشرائح في قسم علاقات المستثمرين على موقعنا الإلكتروني@investor.Medpace.com . والآن، أود أن أترك المجال لأوغست تراندل.

أوغست تروندل (الرئيس التنفيذي)

مرحباً بالجميع. قبل استعراض نتائج الربع الأول، أودّ التنويه إلى أن هذه ستكون آخر مكالمة أرباح لنا مع جيسي جايجر، رئيسنا. أودّ أن أشكر جيسي على خدمته الممتدة لثمانية عشر عاماً ونصف. شكراً لك يا جيسي. شهد الربع الأول من عام 2026 ارتفاعاً في حالات الإلغاء، حيث بلغت حالات الإلغاء المتراكمة أعلى مستوى لها منذ أكثر من عام. كانت صافي الحجوزات أقل من المستوى المسجل في الربع الرابع، ولكنها أعلى بكثير من تلك المسجلة في الربع الأول من عام 2025، حيث بلغت نسبة صافي الحجوزات إلى الفواتير 0.88. انخفضت طلبات تقديم العروض في هذا الربع مقارنةً بالربع السابق والعام الماضي. كانت إشعارات منح العقود الأولية ومعدل الفوز قويين. ما زلنا نرى أن جودة تدفق الفرص جيدة. على الرغم من أنه لا يمكننا تغيير معدل الإلغاء، إلا أننا نركز على توسيع نطاق فرصنا، وقد نفذنا عدداً من المبادرات لتحسين معدل فوزنا. سيعلق جيسي الآن على نتائج الربع الأول.

جيسي جايجر (الرئيس)

صباح الخير جميعًا. بلغت إيرادات الربع الأول من عام 2026 مبلغ 706.6 مليون دولار، ما يمثل زيادة سنوية قدرها 26.5%. وارتفعت قيمة العقود الجديدة الممنوحة والتي دخلت حيز التنفيذ في الربع الأول بنسبة 23.7% عن العام السابق لتصل إلى 618.4 مليون دولار، مما أدى إلى أن تكون نسبة صافي الأعمال المنجزة إلى الأعمال المفوتَرة في نهاية الربع الأول 0.88، أي ما يقارب 2.9 مليار دولار، بزيادة قدرها 2.9% عن العام السابق. نتوقع أن يتحول ما يقارب 1.94 مليار دولار من الأعمال المنجزة إلى إيرادات خلال الاثني عشر شهرًا القادمة، وقد بلغت نسبة تحويل الأعمال المنجزة في الربع الأول 23.3% من الأعمال المنجزة في بداية الفترة. الآن، قبل أن أترك الكلمة لكيفن، أود أن أضيف أنه لشرف عظيم لي أن أخدم الشركة طوال هذه السنوات. أتمنى لجميع زملائي في ميدبيس كل التوفيق، وأنا فخور جدًا بما أنجزناه معًا. وبهذا، سأترك الكلمة لكيفن.

كيفن برادي (المدير المالي)

شكرًا لك يا جيسي، وصباح الخير للجميع. كما ذكر جيسي، بلغت الإيرادات 706.6 مليون دولار في الربع الأول من عام 2026. ويمثل هذا زيادة سنوية قدرها 26.5% وفقًا للبيانات المعلنة، و25.8% وفقًا لأسعار الصرف الثابتة. وارتفعت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) إلى 149.4 مليون دولار، بزيادة قدرها 25.9% مقارنةً بـ 118.6 مليون دولار في الربع الأول من عام 2020. وعلى أساس أسعار الصرف الثابتة، ارتفعت أرباح الربع الأول قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 28.6% مقارنةً بالعام السابق. وبلغ هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للربع الأول 21.1% مقارنةً بـ 21.2% في الفترة نفسها من العام السابق. ونظرًا لأن تأثير ارتفاع التكاليف القابلة للاسترداد قد تم تعويضه بشكل أساسي بانخفاض التكاليف المتعلقة بالموظفين في الربع الأول من عام 2026، فقد ارتفع صافي الدخل إلى 123.9 مليون دولار، بزيادة قدرها 8.1% مقارنةً بصافي دخل قدره 114.6 مليون دولار في الفترة نفسها من العام السابق. يعود نمو صافي الدخل، الذي كان أقل من نمو الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، بشكل أساسي إلى ارتفاع معدل الضريبة الفعلي خلال الربع. بلغ صافي الدخل للسهم المخفف 4.28 دولار أمريكي خلال الربع، مقارنةً بـ 3.67 دولار أمريكي في الفترة نفسها من العام الماضي. وفيما يتعلق بتركيز العملاء، يمثل أكبر 5 عملاء لدينا وأكبر 10 عملاء ما يقارب 28% و37% على التوالي من إيراداتنا خلال الاثني عشر شهرًا الماضية. في الربع الأول، حققنا تدفقات نقدية من الأنشطة التشغيلية بقيمة 151.8 مليون دولار أمريكي، وبلغ صافي متوسط فترة تحصيل المبيعات سالب 58.8 يومًا. وفي 31 مارس 2026، بلغ رصيدنا النقدي 652.7 مليون دولار أمريكي. لم تتغير توقعاتنا لعام 2026 للإيرادات والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك وصافي الدخل وربحية السهم عن الربع السابق، وذلك بناءً على معدل ضريبة فعلي يتراوح بين 19% و20% ودخل فوائد بقيمة 27.5 مليون دولار أمريكي. لا تتضمن توقعاتنا أي عمليات إعادة شراء أسهم إضافية. الآن، سأعيد المكالمة إلى الموظف المسؤول لتلقي أسئلتكم.

المشغل

شكرًا لكم. للتذكير، لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ على هاتفكم وانتظار إعلان اسمكم. لسحب سؤالكم، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ مرة أخرى. لحظة من فضلكم لطرح الأسئلة. سؤالنا الأول من ماكس سموك مع ويليام بلير. تفضلوا.

أوغست تروندل (الرئيس التنفيذي)

مرحباً، صباح الخير جميعاً. شكراً لاستقبال مكالمتنا. ربما نتابع نقطة الإلغاءات، في أغسطس، أعلم أنكم ذكرتم أنها كانت الأعلى التي شهدتموها خلال عام تقريباً. أتساءل عما إذا كان بإمكانكم الخوض في ديناميكيات هذه الإلغاءات. أعلم أنكم أشرتم في الربع الماضي إلى أنها لم تكن مرتبطة بالاقتصاد الكلي، بل بمشاريع محددة، وأتساءل عما إذا كان هذا هو الحال هنا في الربع الأول. ثم أي تفاصيل يمكنكم تقديمها حول كيفية اتجاه الإلغاءات حتى الآن، في الربع الثاني، وأي عوامل أخرى من حيث مؤشرات الأساليب العلاجية، وأي نوع من المواضيع وراء الإلغاءات الكبيرة التي رأيتموها هنا في الربع الأول. شكراً لكم. حسناً، بالتأكيد. مرحباً ماكس. نعم، كانت الإلغاءات، كما ذكرت، مجرد أمور عشوائية متوقعة. كما تعلمون، أداء المنتج، إعادة ترتيب الأولويات، وما إلى ذلك. لم تكن متأثرة بشكل خاص بنقص حاد، كما تعلمون، في الموارد المالية أو أي شيء من هذا القبيل. لذلك كان الأمر معتاداً، ولكن كما تعلمون، أعلى من المتوسط التاريخي الذي اعتدنا عليه، وهذا يضغط على سجلنا لتحصيل الفواتير. كانت عمليات الإلغاء في الربع الأول، كما تعلمون، الأكبر، في مجالي الأورام وأمراض القلب والأوعية الدموية، وهو أمر معتاد، لذا لا يوجد ما يستدعي الذكر. أما في الربع الثاني، فأعتقد أنه من المبكر جدًا تقييم معدل الإلغاء وما إذا كان سيرتفع مجددًا. أعتقد أنه من السابق لأوانه إجراء أي تقييم في هذا الشأن.

ماكس سموك (محلل أسهم)

ربما استكمالاً لموضوع الإلغاءات، أعتقد أنك ذكرت في الربع الأخير أن الإلغاءات شملت كلاً من المشاريع المتراكمة والمشاريع المتعاقد عليها مبدئياً. أعلم أنك أشرت قبل ربعين إلى المشاريع المتعاقد عليها مبدئياً، حيث كان لديك مشاريع موقعة بقيمة 4 مليارات دولار تقريباً. أتساءل إن كان بإمكانك تقديم أي تحديثات حول الإلغاءات من هذه المشاريع تحديداً، وحجمها اليوم مقارنةً بالمشاريع المتعاقد عليها مبدئياً قبل ربعين. أريد فقط أن أفهم مدى وضوح رؤيتك ومستوى ثقتك في تحويل المشاريع المتعاقد عليها مبدئياً إلى مشاريع متراكمة مستقبلاً.

أوغست تروندل (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، لن نتطرق إلى حجم مشاريعنا قيد التنفيذ، وما إلى ذلك. لم نقم بقياس ذلك كميًا من قبل. مع ذلك، لم تكن عمليات الإلغاء في هذا القطاع مرتفعة بشكل ملحوظ في الربع الأول. لذا، كانت عمليات الإلغاء المتعلقة بالطلبات المتراكمة هي المشكلة بالنسبة لنا. لذلك، لا أعتقد أن هذا يؤثر على مستقبلنا، أي تراكم الطلبات. لكنني أعتقد أن ارتفاع عمليات الإلغاء بشكل عام في الربعين الماضيين، بما في ذلك قطاع المشاريع السابقة، يؤثر على حجم مشاريعنا قيد التنفيذ في الأرباع السابقة. لكن هذا لم يكن عاملًا محددًا. من الواضح أن ارتفاع عمليات الإلغاء في هذا الربع يقلل من إجمالي فرص الإيرادات لهذا العام، ولكن نأمل أن تتحسن عمليات التحويل المستقبلية، مع انخفاض عمليات الإلغاء، إذا رأينا ذلك، بمعدل أكثر اعتدالًا. شكرًا مجددًا على الإجابة على أسئلتنا.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من ديفيد ويندلي من شركة جيفريز. تفضلوا بالمتابعة.

ديفيد ويندلي (محلل أسهم)

مرحباً، شكراً على سؤالك. صباح الخير. أردتُ توضيح تعليقك على سؤال ماكس بخصوص الإلغاءات. في أغسطس، ذكرتَ قسم الأورام وأمراض القلب والأوعية الدموية. أعتقد أنكم جميعاً تعالجون أمراض القلب والأوعية الدموية بشكل مستقل عن أمراض التمثيل الغذائي. أردتُ فقط التأكد من أنني فهمتُ ذلك بشكل صحيح وأننا نفهمه بشكل سليم. إذن، لم تكن إلغاءات أمراض التمثيل الغذائي جزءاً من طلبك، أليس كذلك؟

أوغست تروندل (الرئيس التنفيذي)

هذا صحيح. ونفصل مجالاتنا العلاجية في بيان أرباحنا ضمن عرضنا التقديمي. كما تعلمون، العرض التقديمي المرفق، ومجال أمراض القلب والأوعية الدموية منفصل عن مجال التمثيل الغذائي. أعني، من الواضح أن هناك برامج تركز أحيانًا على منتج واحد، فإذا كان المنتج يركز على أمراض القلب والأوعية الدموية بينما يركز المنتج الآخر على التمثيل الغذائي، فقد يكون هناك بعض التداخل، لكننا نفصل بينهما.

ديفيد ويندلي (محلل أسهم)

نعم. أعتقد أن أحد مخاوف السوق هو أن قطاع الأيض كان محركًا رئيسيًا لنمو الإيرادات، كما يتضح من الرسم البياني الدائري الذي أدرجته في العرض التقديمي. وأعتقد أن الإشارة إلى الإلغاء الكبير نسبيًا الذي أثر سلبًا على صافي الحجوزات في الربع الماضي كانت متعلقة بقطاع الأيض. لذا، ربما يمكنك التحدث عن هذا الأمر. أعتقد أنني سألتك هذا السؤال في الربع الماضي، ولكن هل لديك تركيز على GLP1 يزداد تقلبًا، ربما بسبب تغيرات الأسعار وهيمنة بعض الشركات على السوق، مما قد يدفع شركات التكنولوجيا الحيوية إلى إعادة النظر في الاستثمار في GLP1؟ أعتقد أن هذه فرضية مطروحة، وأتساءل عما إذا كان لديك بعض التوضيحات حول ما إذا كنت متأثرًا بهذا الأمر أم لا.

أوغست تروندل (الرئيس التنفيذي)

نعم، أعني بالتأكيد، أعتقد أننا تحدثنا عن أن 50% من عملنا في مجال السمنة كان مرتبطًا بهرمون GLP1، وما إلى ذلك، وقدمنا بعض المقاييس حول هذا الموضوع في الربع الأخير. لكن نعم، هناك قدر لا بأس به من العمل في هذا المجال، لكنني لا أراه أكثر تقلبًا. أعتقد أنه فيما يتعلق بالفرص الجديدة، قد يكون هناك بعض الصحة في كلامك حول تشبع السوق وتنافسيته وحساسية الأسعار. لكن هذا لم يؤدِ إلى زيادة في حالات الإلغاء. وحتى في مرحلة ما قبل تراكم الطلبات، لم نشهد أي زيادة. ويجب أن ندرك أن عمليات الأيض، إذا نظرنا إلى البيانات التاريخية، ربعًا تلو الآخر، نقارن نسبة الإلغاء من إجمالي الطلبات المتراكمة، تمامًا كما نفعل مع إجمالي نسبة الإلغاء. كما تعلم، من بين جميع المجالات العلاجية التي نحللها، يتميز مجال العلاج الأيضي بأقل معدل إلغاء تاريخي. لذا، كان معدل الإلغاء في الربع الأخير مرتفعًا جدًا نظرًا لحجمه الكبير، وتزامن ذلك مع ارتفاع طفيف في نسبة الإلغاء في مجال الأورام. كانت نسبة الإلغاء في مجال العلاج الأيضي أعلى، ولكن بشكل عام، يُعدّ مجال الأورام أكثر خطورة ويشهد عددًا أكبر من حالات الإلغاء. لذا، كما تعلم، لا أرى الاضطراب الذي وصفته. ربما يرى آخرون ذلك، كما تعلم، في مجال GLP-1. هناك الكثير من العمل، والكثير من الأمور. إنه في الواقع مجال علاجي آمن بالنسبة لنا، والأمور تسير على ما يرام.

ديفيد ويندلي (محلل أسهم)

حسنًا، هذا مفيد. سؤال أخير بخصوص توجيه الإيرادات ووتيرة العمل. نظرًا لسرعة تحويل الحجوزات إلى إيرادات، أقصد مشروعك، فعندما تُسجل حجزًا، يكون المشروع قد بدأ بالفعل، وتُسلط الضوء على ارتفاع معدلات الإلغاء. حتى مع حجز واحد فقط، تحافظ على توجيه الإيرادات. ربما يمكنك أنت أو كيفن التحدث عن مدى استدامة أو قدرة النظام على الحفاظ على مستوى الإيرادات الحالي رغم عدم نمو حجم الأعمال المتراكمة.

أوغست تروندل (الرئيس التنفيذي)

نعم، تحدثنا مع كيفن لدقيقة. لكن بشكل عام، يُعدّ حساب الإيرادات وفقًا لمعيار ASC 606 أمرًا صعبًا. لم نكن بارعين في التنبؤ بدقة بموعد وصول تكاليف المحققين إلى الميزان، وهي تُشكّل نسبة كبيرة من الإيرادات مؤخرًا. لذا، كما تعلمون، هذا الأمر مُعرّض للخطر دائمًا. لكن نماذجنا الحالية تُشير إلى أننا سنبقى ضمن النطاق المُتوقع للإيرادات رغم هذه الإلغاءات. لكن بالتأكيد، علينا أن نقلق بشأن الإلغاءات المُستقبلية. نعم، مفهوم.

ديفيد ويندلي (محلل أسهم)

شكرًا لك. أجل يا ديف، كلامك صحيح تمامًا. على الرغم من التحديات التي واجهناها بسبب الإلغاءات في الربع الأول، إلا أننا متفائلون جدًا بشأن النطاق المتاح لدينا، ولهذا السبب أكدنا توقعاتنا مجددًا. من المؤكد أن الإلغاءات المستقبلية قد تؤثر على ذلك، لأن تأثيرها قد يكون أقرب على المدى القريب. لكننا حاليًا متفائلون بشأن نطاقات التوقعات المتاحة لدينا. فهمت. شكرًا لك.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من آن هاينز من شركة ميزوهو. تفضلوا بالمتابعة.

آن هاينز (محللة أسهم)

ممتاز، شكرًا لك وبالتوفيق. جيسي، كان من دواعي سروري العمل معك. بخصوص إجمالي الحجوزات، هل يمكنك إطلاعنا على نمو إجمالي الحجوزات وما إذا كان متوافقًا مع توقعاتكم الداخلية؟

أوغست تروندل (الرئيس التنفيذي)

ماذا عن إجمالي الحجوزات؟ لا، لا نفصل إجمالي الحجوزات عن صافي الحجوزات، بل نكتفي بالإبلاغ عنها. لكن الاتجاه العام لم يكن متوافقًا. نعم، لم يكن الاتجاه العام متوافقًا. هل كان السبب الرئيسي لانخفاض حجم الحجوزات، الذي كان من الممكن أن يكون ممتازًا، هو كثرة الإلغاءات؟ لا، بل كانت قيمة الجوائز الإجمالية الجديدة منخفضة أيضًا. ولهذا السبب، كان الأمر مزيجًا من الاثنين، الإلغاءات وضعف إجمالي الحجوزات المتأثرة بشكل واضح بالإلغاءات السابقة.

آن هاينز (محللة أسهم)

حسنًا، وهذا السؤال يُطرح عليّ كثيرًا. هناك العديد من عمليات الاندماج والاستحواذ بين شركات الأدوية الحيوية وشركات التكنولوجيا الحيوية. كيف ينبغي لنا أن ننظر إلى مدى تأثركم بهذا الأمر مستقبلًا؟ وإذا استحوذت شركة أدوية كبرى على إحدى شركات التكنولوجيا الحيوية التابعة لكم، فماذا سيحدث للتجارب السريرية الجارية في هذه الحالة؟

أوغست تروندل (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، هذا مُحبط ويحدث طوال الوقت. ليس كذلك. وقد حدث في الماضي القريب وما زال يحدث. كما تعلم، عندما يتم الاستحواذ على عملائنا، بشكل عام، نخسر فرص العمل المستقبلية. إنها خسارة لنا. عادةً ما نستمر في العمل الجاري. مع ذلك، هناك حالات يقررون فيها أحيانًا دمج ذلك مع مزوديهم الحاليين أو مواردهم الداخلية. لذا، عمليات الاستحواذ ليست في صالحنا. لا، لكنها تحدث طوال الوقت، ولدينا قاعدة عملاء واسعة جدًا، ونتعامل مع هذا الأمر.

آن هاينز (محللة أسهم)

شكرًا لك.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من تشارلز ري من شركة TDCown. تفضلوا بالمتابعة.

تشارلز ري (محلل أسهم)

نعم، شكرًا على طرح السؤال. ربما لو أمكنني أولًا متابعة سؤال آن. هل تعتقد أن ارتفاع معدل الإلغاءات يعود جزئيًا إلى عمليات الاندماج والاستحواذ السابقة؟

أوغست تروندل (الرئيس التنفيذي)

لا، لا أعتقد أن أيًا من عمليات الإلغاء التي شهدناها خلال الربع كانت مرتبطة بأي نشاط اندماج واستحواذ. لا. ربما أكون مخطئًا في بعض التفاصيل الصغيرة، لكن ذلك لم يكن دافعًا لأي شيء. لا.

تشارلز ري (محلل أسهم)

ثم، كما تعلم، ربما نقطتان إضافيتان حول هذا الموضوع، لقد تحدثتَ عن الأسباب التي تدفع عادةً إلى إلغاء التجارب، مثل إعادة ترتيب الأولويات أو فشل الأدوية. هل يمكنك أن تعطينا فكرة عن أسباب الإلغاء، ربما بين الأدوية التي أُلغيت أثناء التجربة أو لعدم جدواها، أو التي أُلغيت قبل بدايتها بسبب تغيير في توجهات الجهات الراعية؟

أوغست تروندل (الرئيس التنفيذي)

لا، نحن لا نتتبع ذلك أصلاً لأن تصنيفه صعبٌ نظراً لتداخل المجالات. لذا، لا، ليس لديّ أي شيءٍ يُذكر. لم يلفت انتباهنا أي شيءٍ مرتبطٍ تحديداً بالتمويل، وهو أمرٌ نُوليه اهتماماً ونحاول من خلاله فهم مستويات التمويل العامة في السوق. لكن كما تعلم، التمويل دائماً أحد العوامل. لو كانت الموارد غير محدودة للجميع، لكانت الكثير من المشاريع قد انطلقت، بينما يتم إلغاؤها الآن بسبب أداء المنتج. لكن هذه المجالات متداخلةٌ جداً، ولا نحاول حتى فصلها.

تشارلز ري (محلل أسهم)

فهمت. وسؤال أخير سريع. في الحجوزات التي أجريتموها ضمن صافي الحجوزات، هل مستوى الإيرادات المتوقعة في الأعمال المستقبلية هو نفسه المعدل الحالي أم أقل؟ بعبارة أخرى، ربما يكون هناك فرق مختلط. وبالتالي، من الواضح أن لدينا مستوى أعلى من الإيرادات المُسجلة في هذا الربع. ولكن ربما يُتوقع أن تكون الإيرادات المُسجلة في الأعمال الجديدة أقل بكثير، مما قد يؤثر على دقة المؤشر.

كيفن برادي (المدير المالي)

كيفن؟ أجل يا تشارلز، أقول إنه فيما يتعلق بالحجوزات الحالية، لا يزال هناك تأثيرٌ ما على ارتفاع نسبة التحويلات. ولكن كما ذكرتُ في الربع الماضي، أتوقع أن تنخفض نسبة التحويلات إلى الإيرادات في نهاية العام عما كانت عليه في بدايته. لقد كانت مرتفعةً نوعًا ما هذا الربع، حوالي 44%. أتوقع أن تنخفض هذه النسبة مع انتهاء بعض الدراسات الأيضية، ولكن كل هذا يعتمد على العمل والحجوزات المستقبلية أيضًا.

تشارلز ري (محلل أسهم)

فهمت. حسناً. أقدر تعليقاتكم. شكراً لكم.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من إريك كالدويل من شركة بيرد. تفضلوا بالمتابعة.

إريك كالدويل (محلل أسهم)

شكراً جزيلاً. سأتناول موضوع الإلغاء بطريقة أخرى. انتظر قليلاً.

أوغست تروندل (الرئيس التنفيذي)

إذا كنت كذلك. إذن لديك. تاريخيًا، لديك معدل إلغاء متوسط، وأعلم أن هناك تقلبات كبيرة حول ذلك، لكن لديك متوسط. وأنا أتساءل فقط عما إذا كانت عمليات الإلغاء متوسطة هذا الربع، مع العلم أن إجمالي الجوائز كان أقل مما ترغب. ولكن إذا كانت عمليات الإلغاء متوسطة، فما نوع حجز الرموز البريدية لبيل الذي كنا سننظر إليه؟ هل كان سيكون 10، أم 11؟ أين كنت ستكون لو. إذا كانت عمليات الإلغاء طبيعية تمامًا وكل شيء آخر ثابت؟ نعم. كما تعلم، وما هو الطبيعي هو اختيار منتصف النطاق أو شيء من هذا القبيل. لكنني حقًا لم أقم بهذه الحسابات. لكن. لكن يا إريك، كما تعلم، أعتقد بشكل عام، نعم، كان سيظل حجزًا ضعيفًا لبيل في مكان ما حول واحد، كما أفترض، كما تعلم، لذلك لم تكن عمليات الإلغاء الضخمة فقط هي التي خفضتنا من، كما تعلم، 1.15 إلى 0.88. لقد كان مزيجًا من الاثنين.

إريك كالدويل (محلل أسهم)

وإذا أمكنني أن أستغل ذلك قليلاً، فأحياناً، كما تعلمون، تتأثر هذه الأسعار، كما تعلمون، بإلغاء واحد كبير، أو اثنين كبيرين، أو ثلاثة إلغاءات كبيرة.

أوغست تروندل (الرئيس التنفيذي)

ماذا؟ ما هو الكمّ، كما تعلم، لو لم يحدث أكبر إلغاء لديك؟ هل كنت ستكون طبيعيًا لو حدث؟ هل كان ثلاثة؟ أحاول فقط. أجل، أنت تتحدث عن عدة، كما تعلم. أجل، اثنان، ثلاثة. كما تعلم، أعني، لأوضح لك الأمر، لكن، كما تعلم، لأنه. لذلك لم يكن هناك إلغاء كبير جدًا أو شيء من هذا القبيل هو الذي دفعه. وهو، كما تعلم، لكن، كما تعلم، هناك دائمًا. بعضها، كما تعلم، ذو حجم مهم. لكن. لكن لا، لم يكن هناك إلغاء واحد أو اثنين ضخمين دفعاه.

إريك كالدويل (محلل أسهم)

حسناً، وأخيراً واحد.

أوغست تروندل (الرئيس التنفيذي)

لحظة من فضلك. دعني أضيف تعليقًا آخر. كما تعلم، أقول إن ضعف الحجوزات والإلغاءات كانا عاملين مؤثرين. لو كانت الإلغاءات أقل بكثير، لكان لدينا حجوزات أفضل لبيل، لكنها كانت ستظل ضعيفة على أي حال. حتى لو كانت الإلغاءات منخفضة نسبيًا، لكانت الحجوزات لبيل ضعيفة. هذا النقص في الحجوزات لبيل، كما أقول، كان مرتبطًا بما تم إنجازه وما هو في مرحلة ما قبل التراكم وما تم إلغاؤه ولم يتقدم أبدًا. ولكن أيضًا، بعض الأمور كانت تتعلق بتوقيت الأمور التي تتقدم، وبعضها نأمل أن يصل في النهاية إلى مرحلة التراكم في الفصول القادمة.

إريك كالدويل (محلل أسهم)

نعم، هذا مفهوم. نقطة أخيرة. فيما يخصّ الطلبات المتراكمة التي تعرضها على السوق، لديك رقم إيرادات متوقع للأشهر الاثني عشر القادمة ورقم إجمالي للطلبات المتراكمة. تقوم بطرح رقم الإيرادات المتوقعة للأشهر الاثني عشر القادمة من الإجمالي. مع مرور الوقت، لاحظنا تراجعًا في تغطية الطلبات المتراكمة لأكثر من عام. ففي العامين الثاني والثالث، شهدنا انخفاضًا في هذا الرقم لستة أرباع متتالية. أخبرنا، من فضلك، لماذا لا يحدث هذا؟ أعتقد أننا تحدثنا قبل ربع أو ربعين عن فكرة أن هذا الأمر أشبه بانتهاء صلاحية براءات اختراع الأدوية لشركات الأدوية الكبرى. هناك شيء ما يلوح في الأفق بعد عام أو أكثر سيؤثر سلبًا على نمو الإيرادات. في السابق، شعرت أنك غير قلق حيال ذلك، لكن السوق قلق. أتمنى فقط أن تشرح لنا وجهة نظرك حول سبب انخفاض حجم الطلبات المتراكمة لمدة عام كامل، ربما أصبح هذا الأمر مصدر قلق لك الآن، ولكنني سأكون ممتنًا لو شرحت لنا هذه الفكرة، هذه العملية الفكرية التي توضح لماذا لا ينبغي لنا التركيز على هذا الأمر كثيرًا، أو ربما ينبغي لنا ذلك، وما الذي يتطلبه الأمر لإعادة هذا الرقم إلى مساره الصحيح إذا كنت قلقًا بشأنه. أعتقد أن هذه هي المشكلة الكبيرة التي يتجاهلها الكثيرون، وسيكون من المفيد لو تعمقت في شرحها لنا.

أوغست تروندل (الرئيس التنفيذي)

أجل، بالتأكيد. لا، وأعتقد أن هناك ما يدعو للقلق. كما تعلم، قبل عدة فصول، كنت أعتقد أن الأمر ليس مدعاة للقلق لأن طلباتنا المتراكمة كانت تنمو بسرعة كبيرة، وكنت أظن أن عمليات الإلغاء ستنخفض وستتحسن الأمور، لكن هذا لم يحدث بصراحة. استمرت عمليات الإلغاء بمعدل أعلى بكثير، سواء في الطلبات المتراكمة أو الطلبات المتراكمة مسبقًا، وهذا يؤثر سلبًا على إيراداتنا. انظر فقط إلى الربع الأول مقارنةً ببقية العام. لا يوجد لدينا نمو في الإيرادات. كما تعلم، سنحقق نموًا سنويًا، لكن ليس ربع سنويًا. أما عام 2027، فلا أعرف بعد. أعني، إنه بعيد جدًا في هذه المرحلة للتنبؤ به بدقة. لكن نعم، لا، ملف نمونا، سواء الآن أو بعد ستة أشهر من الآن، من حيث النمو الربع سنوي، هو سؤال حقيقي. نحن بحاجة إلى تحسين، إما بتقليل الإلغاءات أو زيادة إجمالي المكافآت، وإشعارات جديدة، وتوسيع نطاق الحجوزات المستقبلية. ولهذا السبب تحدثتُ عن سعينا لتوسيع نطاق حجوزاتنا، واستيعاب ما قد يكون معدل إلغاء أعلى بكثير مما اعتدنا عليه في الفترات السابقة. لكن لا، لا يمكنني تجاهل الأمر والقول إنه لا توجد مشكلة. بالتأكيد، ما نعتبره معدل نمو معقول ليس متوقعًا على أساس متسلسل في المستقبل.

إريك كالدويل (محلل أسهم)

أقدر صراحتك. شكراً جزيلاً.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من جيليندرا سينغ من شركة ترو سيكيوريتيز. تفضلوا بالمتابعة.

جيليندرا سينغ (محلل أسهم)

صباح الخير، وشكراً على إجابة أسئلتي. أودّ متابعة تعليقاتك السابقة حول اتجاهات طلبات تقديم العروض. أعتقد أنك ذكرتَ أنها انخفضت مقارنةً بالعام الماضي. هل يمكنك توضيح ذلك؟ هل لاحظتَ أي ضعف في مجالاتٍ مُحددة؟ ربما استقرار تمويل شركات التكنولوجيا الحيوية خلال الأشهر الثمانية أو التسعة الماضية. من المُثير للدهشة رؤية ضعف في طلبات تقديم العروض. هل يُمكنك توضيح ذلك بشكلٍ أكبر؟

أوغست تروندل (الرئيس التنفيذي)

أجل، كما تعلم، من الصعب تصنيف ما نعرفه، وتحديد القطاع أو المجالات العلاجية أو نقاط الضعف، إلخ. في الحقيقة، لا أملك هذه المقاييس، ولا أوليها اهتمامًا كبيرًا. إنها محور اهتمام الصناعة ككل، والجميع يتحدث عن طلبات تقديم العروض. لذا أشعر بأنني مضطر للقيام بذلك. وكما ذكرت مرارًا، لا أولي اهتمامًا كبيرًا للأرقام، فمن الواضح أن انخفاض طلبات تقديم العروض على المدى الطويل غير وارد. لكن كما تعلم، فإن كثرة طلبات تقديم العروض (RFPS) تتضاءل أمام جودة طلبات العروض المقدمة، ودائمًا ما يُطرح السؤال: هل تعني كثرة طلبات تقديم العروض مجرد دعوة المزيد من منظمات البحث التعاقدية (CROs) لنفس طلبات العروض، أم أن هناك بالفعل عددًا أكبر من طلبات تقديم العروض؟ وقياس ذلك أمرٌ في غاية الصعوبة. لذا، أميل إلى تجاهل القيمة العددية، سواءً على أساس تسلسلي أو في نقاط زمنية محددة، وأركز على جودة الفرص المتاحة لدينا. وأعتقد أن لدينا فرصًا عالية الجودة، ولم ألحظ أي تراجع في ذلك. لا أعتقد أننا ناقشنا في الماضي مشاكل التمويل الحقيقية، أو مجرد التخطيط للسيناريوهات وجمع التبرعات، أو أنهم يبحثون فقط عن عروض حتى يتمكنوا من طرحها ومحاولة الحصول على التمويل. كما تعلم، حدث هذا في الماضي، ولا أراه يتكرر كثيراً في الوقت الحاضر. صحيح أن هذا يحدث باستمرار، لكن الاتجاه العام جيد عموماً. لذا، لا أعتمد كثيراً على العدد الإجمالي لطلبات تقديم العروض التي نراها في أي ربع سنة.

جيليندرا سينغ (محلل أسهم)

مجرد توضيح سريع. ألا تلاحظ أن سوق شركات الأبحاث التعاقدية في مجال التكنولوجيا الحيوية قد ازداد تنافسية خلال الأشهر الستة الماضية؟ أعني، سمعنا عن استثمار بعض الشركات الكبرى في صناديق رأس المال المخاطر في مجال التكنولوجيا الحيوية للمساعدة في تأمين بعض المشاريع في المراحل المبكرة. أتساءل فقط عما إذا كان لهذا الاستثمار أي تأثير. ما رأيك في ذلك؟ وبالتحديد، أقصد الوضع المقارن للقطاع خلال الأشهر الستة الماضية.

أوغست تروندل (الرئيس التنفيذي)

لا أعرف كيف، يعني، لا أعرف تأثير ذلك. كيف لي أن أعرف؟ لا أعرف حتى أين تُستثمر الأموال أو ما شابه. يتحدثون عن زيادة النشاط، وبالتأكيد فعلنا ذلك، فالسوق شديدة التنافسية. لم ألحظ تغييراً كبيراً هناك. كما تعلم، كان إلغاء الحجوزات العامل الأكبر خلال الأشهر الثمانية عشر الماضية. لكننا نعتقد أننا بحاجة لتحسين نسبة فوزنا، فهل يعود ذلك إلى ازدياد حدة المنافسة؟ لا أعرف. كيف يُمكنني قياس ذلك؟ ليس لديّ طريقة. لكننا بالتأكيد نرغب في تحقيق المزيد من الانتصارات. كلامك صحيح.

جيليندرا سينغ (محلل أسهم)

أما بخصوص السؤال الأخير، فقد ذكرتم في الربع الأخير أنكم لا تتوقعون في عام ٢٠٢٦ أي فائدة صافية في الإنتاجية من الذكاء الاصطناعي، إذ ستُقلل الاستثمارات بشكل كبير من هذه الفوائد. بمعنى آخر، بالنظر إلى التطورات المستمرة والاهتمام المتزايد بالذكاء الاصطناعي خلال الأشهر القليلة الماضية، هل طرأ أي تغيير على وجهة نظركم؟ كيف ينبغي لنا أن ننظر إلى التأثير المحتمل، إيجابياً كان أم سلبياً، للذكاء الاصطناعي على أعمالكم داخلياً؟

أوغست تروندل (الرئيس التنفيذي)

أجل، أكرر ما قلته سابقًا. أعتقد أننا سنحتاج إما إلى تغيير جذري لدرجة إنهاء صناعتنا على المدى القريب، أو مجرد ضجة إعلامية مبالغ فيها، لنحقق وفورات في العام أو العامين المقبلين. إذا كان الذكاء الاصطناعي ذا قيمة حقيقية، وهو ما أؤمن به، فسيتطلب الأمر استثمارات ضخمة لتحقيق هذه الوفورات، وهناك فرص كثيرة لأنه مجال جذاب لتحسين العمليات والكفاءة بشكل عام. سيتطلب الأمر استثمارات ضخمة، والسبب الوحيد لعدم قيامنا بذلك هو اعتقادنا بوجود فرص سهلة المنال. لكن في الحقيقة، الأمر مجرد ضجة إعلامية، وحينها سنرى بعض التحسن في الكفاءة. لكن لا، أعتقد أننا سنستثمر في العامين المقبلين على الأقل مبالغ أكبر في محاولة تحقيق فوائد مستقبلية مما سنحققه من حيث الكفاءة. وأنا أؤكد على هذا الرأي. ما زلت أعتقد أننا سنحتاج إلى بضع سنوات قبل أن نرى أي فائدة صافية فعلية. ليس أننا لن نرى تحسينات في الكفاءة حتى الآن، فنحن نحققها بالفعل، لكنني أعتقد أن الفائدة الصافية الإجمالية، وأعتقد أنك تتحدث عن وضعنا، ستستغرق بضع سنوات.

جيليندرا سينغ (محلل أسهم)

رائع، شكراً جزيلاً.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من لوك ساراغوت من بيركلي. تفضلوا بالمتابعة.

جيك

مرحباً، معكم جيك نيابةً عن لوك. شكراً على السؤال. أعلم أن شركات الأدوية الكبرى ليست من أولوياتكم، ولكن مع إنفاقها المتزايد قبل انتهاء صلاحية براءات الاختراع واستحواذها على المزيد من شركات التكنولوجيا الحيوية، وبافتراض استقرار الطلب، متى سيكون من المنطقي تولي المزيد من هذا العمل؟ أم أن إعطاء الأولوية للتكنولوجيا الحيوية سيكون دائماً هو الخيار الأمثل؟ في الواقع، لقد اتخذنا قراراً استراتيجياً بعدم العمل في قطاع شركات الأدوية الكبرى. يتطلب التواجد هناك نموذجاً مرناً للغاية لتقديم الخدمات يشمل التوظيف والاستعانة بمصادر خارجية لبعض الوظائف. وهذا أمر شائع في شركات الأدوية الكبرى، فهم، كما تعلمون، لا يعني هذا أنهم لا يقدمون خدمات كاملة من خلال الاستعانة بمصادر خارجية، ولكن في بيئة مختلفة تماماً، ويتوقعون من شركائهم، إن كنتم أحد شركائهم، توفير جميع هذه الخدمات. لقد اخترنا عدم القيام بذلك. ليس لأن هذا المجال غير جذاب. ذلك لأننا نعتقد أن هذا الأمر يُشتت تركيزنا عن تقديم خدمات متكاملة بخبراتنا الداخلية، وعن تطوير عملياتنا السريرية بكفاءة عالية، وهو ما أعتبره قيمةً مضافةً للعديد من الشركات الافتراضية والصغيرة، على عكس شركات الأدوية العملاقة التي تمتلك أنظمةً معقدةً وتركز بشكل أكبر على كيفية دمج منظمات البحث التعاقدية (CROs) ضمن أنظمتها. لذا، فهو نموذج مختلف من نواحٍ عديدة. ليس مستحيلاً، لكننا قررنا أنه لا يناسبنا.

المشغل

ممتاز. شكرًا جزيلًا. شكرًا جزيلًا. سؤالنا التالي من شون دودج من شركة بي إم أو كابيتال ماركتس. تفضلوا.

شون دودج (محلل أسهم)

أجل، شكرًا. صباح الخير يا أوغست. ذكرتَ في كلمتك المُعدّة بعض المبادرات التي تُطبّقها لتحسين نسبة فوزك. ربما لو تُخبرنا قليلًا عمّا تفعله هناك، ومدى سرعة تأثيرها على إجمالي المكاسب.

أوغست تروندل (الرئيس التنفيذي)

حسنًا، لن أتطرق إلى تفاصيل ما نقوم به. أعتقد أن ذلك قد يكون مبالغًا فيه بعض الشيء بالنسبة لمنافسينا. لكنني أردت فقط التأكيد على أننا نركز على هذا الأمر ونرى فرصًا سانحة. لذا أردت الإشارة إلى أننا نؤمن بوجود فرص لتوسيع نطاق مشاريعنا وزيادة نسبة نجاحها لمواجهة ارتفاع معدلات الإلغاء، في حال استمرارها، والعودة إلى معدل النمو الذي نطمح إليه. لذا كان التركيز منصبًا على التوقيت. آمل أن نشهد تحسنًا ملموسًا خلال الفصول القليلة القادمة. أعتقد أننا بدأنا بالفعل. حتى في الربع الأول، حققنا نسبة نجاح جيدة. لذا، آمل أن يكون هذا التحسن مستدامًا، وأن تُسهم الإجراءات التي اتخذناها والتحسينات التي نجريها في تحسين نسبة نجاحنا بشكل ملحوظ على المدى القريب. حسنًا.

شون دودج (محلل أسهم)

وبالعودة إلى التعليقات حول توقعات الإيرادات، يمكننا القول إنه بإمكانكم الاستمرار في التوظيف خلال الربع الحالي رغم الإلغاءات وانخفاض إجمالي المكاسب. هل لديكم أي معلومات إضافية تُشير إلى ثقتكم في استمرار نمو الإيرادات؟ أعتقد أن هذا قد يُساعد في فهم العلاقة بين انخفاض صافي المكاسب وزيادة عدد الموظفين.

أوغست تروندل (الرئيس التنفيذي)

أوه، أعتقد أنك أصبت كبد الحقيقة. هذه هي الثقة. ما زلنا نوظف. لا أعرف كيف يمكن للمرء أن يكتسب ثقة أكبر من هذه.

شون دودج (محلل أسهم)

حسناً، شكراً مرة أخرى.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من مايكل تشيرني من شركة ليرينغ بارتنرز. تفضلوا بالمتابعة.

مايكل تشيرني (محلل أسهم)

صباح الخير. شكرًا لك على طرح السؤال. ربما من الأفضل طرح سؤال الذكاء الاصطناعي بطريقة مختلفة. أغسطس، أثناء تعاملك مع العملاء، هل لاحظت أي استخدام تجاري للذكاء الاصطناعي من قبلهم؟ حاليًا، نرى يومًا بعد يوم أن شركة أنثروبيك أوبن إيه آي تُواصل إصدار وحدات مصممة لمعالجة أعمال التجارب السريرية واكتشاف الأدوية. هل يؤثر أي من ذلك على ديناميكيات ما تعتقد أنه قد يكون قائمًا فيما يتعلق بأداء الحجوزات والتحديات التي أشرت إليها بخصوص بعض التباطؤ في الربع؟

أوغست تروندل (الرئيس التنفيذي)

لا، لا أعتقد أن هناك تطبيقات حقيقية يستخدمها عملاؤنا حاليًا. إنها تؤثر على تفاعلنا معهم. الجميع يستخدم الذكاء الاصطناعي في بعض المجالات، وغالبًا ما يكون مُدمجًا في أنظمة أخرى، وما إلى ذلك. لكنني لا أعتقد أن هذا يؤثر على تقديمنا للخدمات أو تفاعلنا مع العملاء في الوقت الحالي. لا.

مايكل تشيرني (محلل أسهم)

وأعلم أنك قلت يا كيفن، لا يوجد إعادة شراء في التوجيهات الآن، ولكن بالنظر إلى الطريقة التي تفاعلت بها الأسهم مع الأرباح، هل لديك أي أفكار حول القدرة والكفاءة فقط، ليس فقط من خلال التفويض، ولكن أيضًا من خلال توافر التدفق النقدي بالنظر بوضوح إلى مقدار النقد الموجود في الميزانية العمومية؟

كيفن برادي (المدير المالي)

نعم، بالتأكيد لدينا الموافقات اللازمة. أعتقد أن لدينا ما يزيد قليلاً عن 800 مليون دولار أمريكي من الموافقات، وسنواصل التنفيذ كما اعتدنا دائماً، وسنبحث عن فرص لتحقيق ذلك. لذا، نعم، سنواصل التنفيذ وفقاً لاستراتيجية التخطيط التي نتبعها دائماً.

مايكل تشيرني (محلل أسهم)

شكرًا لك.

المشغل

شكرًا لكم. وللتذكير، لطرح سؤال، يُرجى الضغط على زر النجمة ١١ على هاتفكم. سؤالنا التالي من ريان هالستيد من بنك آر بي سي. تفضلوا بالمتابعة.

ريان هالستيد (محلل أسهم)

صباح الخير. شكرًا على الإجابة على الأسئلة. ربما بمجرد العودة إلى SGA بدا وكأن هناك تحسنًا ملحوظًا بشكل متسلسل. هل يمكنك التحدث قليلًا عن

كيفن برادي (المدير المالي)

ما الذي ساهم في هذا التحسن؟ وكيف ينبغي لنا أن ننظر إلى إيرادات المبيعات والإدارة العامة (SGA) مستقبلاً، خاصةً في ضوء ما ذكرتموه سابقاً من استمراركم في التوظيف؟ ما هي أوجه الكفاءة، وكيف ينبغي لنا أن نأخذها بعين الاعتبار مستقبلاً؟ أعني، لقد ارتفعت إيرادات المبيعات والإدارة العامة (SGA) ارتفاعاً طفيفاً مقارنةً بالفترة السابقة. حسناً. هل تتوقعون، مع الأخذ في الاعتبار عمليات الإلغاء، ومع الأخذ في الاعتبار أنكم تحدثتم سابقاً عن قدرتكم العالية على الاحتفاظ بالموظفين المحترفين، هل تتوقعون مزيداً من الكفاءة التشغيلية مستقبلاً؟ نعم، بالتأكيد، نظراً لتحسن معدلات الاحتفاظ بالموظفين، فإننا نواصل تحقيق هذه الكفاءة، ربما بوتيرة أبطأ مما كانت عليه سابقاً. إذا نظرنا إلى التوقعات، نجد أن متوسط هوامش التوقعات سيظل في وضع جيد جداً. ولكن لا، ما زلنا نشهد بعض التباين، وهذا ما ينعكس في توقعاتنا.

أوغست تروندل (الرئيس التنفيذي)

فهمت. حسنًا. والآن، ربما سأحاول النظر إلى الإلغاءات من زاوية أخرى. لست متأكدًا إن كنت قد علّقت على هذا سابقًا. لكن هل ترى ضمن الإلغاءات أي تجارب معلقة، وربما تكون خارج نطاق حجوزاتك الزمنية، ولكن لديها إمكانية استئنافها في المستقبل؟ بالتأكيد. كما تعلم، سواءً كانت في قائمة الانتظار أو لم تصل إليها بعد. هذا دائمًا أحد أكبر المخاطر. هناك دائمًا خطر الإلغاء الكامل. لكن أحد أكبر المخاطر هو توقيت ذلك، أي جعله ضمن قائمة الانتظار، أي متى يبدأ العمل به. كما تعلم، أحيانًا يُمنح التمويل حتى قبل جمع الأموال اللازمة لإجراء التجربة، قبل أن يكونوا مستعدين للمضي قدمًا فيها، أو يُمنح كجزء من سلسلة دراسات مترابطة، لذا فالأمر متسلسل. ولذلك، يبقى التساؤل قائمًا حول إمكانية تأجيل بعض المشاريع أو تسريعها. ولكن عمومًا، إذا حدث أي طارئ، يتم تأجيلها أو إلغاؤها.

ريان هالستيد (محلل أسهم)

فهمت. حسنًا. معذرةً، أردت فقط متابعة الموضوع. هل تشعر، كما تعلم، بثقة في توقعاتك بأن بعض عمليات الإلغاء هذه قد تُستأنف خلال هذا العام؟

أوغست تروندل (الرئيس التنفيذي)

أجل، إذا قررتُ إلغاءه، فربما يكون قد انتهى. يعني، انظر، الأمور لا تعود عادةً من قائمة الإلغاء، لكنني أقول فقط إن هناك أمورًا لم تُضَف إلى قائمة الانتظار في ربع سنة معين، وقد تُضَف في أرباع لاحقة. ربما كنا نتوقع وصولها في ربع سنة، لكنها تتأخر وتُؤجَّل إلى أرباع أخرى. وبعض الأمور الموجودة في قائمة الانتظار التي تُعلَّق، نعم، قد تُلغى. يعني، نحن لا نلغيها بالضرورة لهذا السبب. نحن فقط نبقيها في قائمة الانتظار، وتبقى فيها، لا نلغيها. إنها مُعلَّقة لفترة من الوقت، ثم نأمل أن نبدأ بها، أو ربما تُلغى في المستقبل. فهمت. حسنًا، هذا مفيد.

ريان هالستيد (محلل أسهم)

شكراً على إجابة أسئلتي.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من إريك كالدويل بيرد. تفضلوا بالمتابعة.

إريك كالدويل (محلل أسهم)

شكرًا على المتابعة. وأتوقع ردًا ساخرًا على هذا السؤال، لأنه ربما يكون غير مناسب. لكنني أتساءل عن مستوى تكلفة أجهزة الكمبيوتر المحمولة التي تستخدمونها داخليًا لتوجيه توقعات الإيرادات لديكم. أعلم أن تحديد إيرادات كل ربع سنة أمر غير منطقي، خاصةً في هذا الوقت من أبريل. لا أحد يعلم عدد عمليات الإلغاء في هذه المرحلة، وأنا أتفهم ذلك. لكن لديكم توقعات داخلية، وأنا أحاول فقط توضيح وجهة نظركم، والمسار الذي ستتبعونه لتوجيهنا نحن المراقبين الخارجيين، حتى لا نستبق الأحداث في الفترة المقبلة.

أوغست تروندل (الرئيس التنفيذي)

الربع، الأرباع الثلاثة القادمة. أجل. حسنًا، أولًا وقبل كل شيء، كما تعلم، سجّل الفاتورة. أعني، كما تعلم، إنه مقياس سيئ للغاية. أعني، انظر، أفهم ذلك. من المفيد أن ترى أن الحسابات تمتلئ بمعدل يتناسب مع الإيرادات، وهذا ما يحدد ما إذا كان هناك نمو أو عدم نمو في فرص الإيرادات المستقبلية. لكن، خاصةً في ظل المادة 606، لا تعتمد في وضع النماذج على نسبة الحجوزات إلى الفواتير. هل نفقد نسبة الحجوزات إلى الفواتير لأن الإيرادات ارتفعت بسرعة كبيرة مما جعل نسبة الحجوزات إلى الفواتير أقل، على الرغم من أننا تجاوزنا توقعاتنا في الحجوزات؟ كما تعلم، أنت تفوت فرصًا جيدة، كما تعلم، لقد أضعنا هدف نسبة الحجوزات إلى الفواتير لأن إيراداتنا كانت مرتفعة جدًا. أوه، هل هذا أمر سيء؟ كما تعلمون، إنه مقياس معيب للأداء. إنه مقياس ممتاز لمعرفة ما إذا كان المخزون يمتلئ أم يفرغ. لكن للأسف، هناك مقاييس مختلفة، ولا يمكنك حتى معرفة ما إذا كان المخزون الجيد يمتلئ بالفعل بينما يفرغ مخزون آخر. لذلك لا أريد التحدث عن نسبة الحجوزات إلى الفواتير، ولن أقدم أي توقعات مستقبلية لهذه النسبة. لكننا نأمل بالتأكيد أن تتحسن الحجوزات بمرور الوقت. وأفترض أن نسبة 0.88، حيث تتراجع الأمور، ليست ما نتوقعه في المستقبل. لكن الإلغاءات قد تؤدي إلى انخفاضها أحيانًا.

إريك كالدويل (محلل أسهم)

أجل، أتفق معك تمامًا بشأن كتاب بيل. أتمنى لو اطلعت على مراسلاتي مع المستثمرين حول هذا الموضوع. أنا موافق تمامًا، لكن إيرادات الحجوزات مهمة، وكنت أتمنى الحصول على توجيهات أكثر في هذا الشأن. لقد حققتم 618 إيرادات في الربع الأخير. هل تتوقعون، داخليًا، 650 أو 700؟ أحاول فقط فهم توقعاتكم بشأن حجم الإيرادات.

أوغست تروندل (الرئيس التنفيذي)

دعنا ننسى النسبة. ما عليك فعله لتكون ضمن نطاق الإيرادات المتوقع لهذا العام هو أننا نتوقع زيادة الإيرادات، ولكن كما تعلم، لا أريد تحديد أي رقم دقيق. ببساطة، لن نحدد توقعاتنا بناءً على الحجوزات أو الفصول، فالأمر شديد التباين. أتوقع الزيادة، ولكن لا توجد ضمانات على الإطلاق.

إريك كالدويل (محلل أسهم)

نعم، هذا منطقي. وفي الماضي، قدمتَ بعض التقديرات التقريبية حول تراكم الطلبات، وأعتقد أنها كانت في حدود واحد أو اثنين.

أوغست تروندل (الرئيس التنفيذي)

بالعودة إلى مسألة التحديد الكمي، هل تقصد من حيث عدد الإلغاءات أم من حيث حجمها؟ لكنها لم تدخل بعد في فترة الثلاث سنوات. حسنًا، ردًا على مسألة العوامل المتغيرة وكيف يمكن أن نشهد نموًا، قلتُ إن حجمها يُقارن بحجم الطلبات المتراكمة، بل ربما كان أكبر قليلًا في ذلك الوقت، كما ذكرتُ، لكننا لم نحاول تحديد ذلك كميًا. ومرة أخرى، يعود ذلك إلى تقلبها الشديد، لكن حجمها يُقارن عمومًا بحجم الطلبات المتراكمة.

إريك كالدويل (محلل أسهم)

أجل. حسناً. لا بأس. شكراً جزيلاً.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من جاستن باورز من دويتشه بنك. تفضلوا بالمتابعة.

جاستن باورز (محلل أسهم)

مرحباً، صباح الخير جميعاً.

أوغست تروندل (الرئيس التنفيذي)

أغسطس. أحاول فقط فهم بعض الجوانب المتغيرة هنا فيما يتعلق بالإجمالي مقابل الصافي. وأعتقد أن الناس مرتبكون قليلاً بشأن ما نراه في بيئة الاقتصاد الكلي الأوسع وتمويل التكنولوجيا الحيوية، وهذا يؤثر بشكل كبير على قاعدة عملائكم. ثم، كما تعلمون، فيما يتعلق بالحجوزات التي نراها الآن، يبدو، إذا نظرنا إلى الصورة الأوسع، أنكم حققتم نموًا في صافي الحجوزات بنسبة 25% على أساس سنوي. يمكن القول إنكم ربما كنتم ضحية لنجاحكم بسبب النمو الهائل الذي حققتموه خلال العام الماضي مقارنةً ببقية القطاع. هل هذا صحيح؟ وأنتم تشيرون أيضًا إلى حالات الإلغاء، ولكن ماذا عن بيئة الإجمالي بشكل عام؟ هل كان هناك طلب عروض أسعار؟ هل كان هذا نوعًا من ديناميكية طلب العروض التي رأيتموها، ديناميكية معدل الفوز؟ يبدو أن معدلات فوزكم كانت جيدة أو حتى في ازدياد. فهل كانت الفرص غير متوفرة في الربع أم أن هناك سببًا آخر؟ هل يمكنك مساعدتنا على فهم ذلك؟ نعم، بالتأكيد. أعتقد أن هناك بعض الالتباس حول كيفية سير الأمور. ففي الربع الحالي، كما ذكرت، كانت إنجازاتنا وجوائزنا جيدة، ونسبة فوزنا جيدة أيضًا. حسنًا. لو كان لدينا سياسة لإدارة المشاريع المتراكمة تُظهر أي مشروع نحصل عليه في الربع كمُدرج في قائمة المشاريع المتراكمة، كما فعلت بعض منظمات البحث التعاقدية سابقًا، لكان لدينا سجل حافل بالمشاريع. لا أعرف ما كان سيُقدم، لكن أعتقد أن الجميع سيكون راضيًا عنه. لكننا لا نفعل ذلك لأن هذه المشاريع غالبًا ما تُبنى على الخطط المستقبلية، وهناك الكثير من العمل الذي يتعين القيام به. وكما ذكرت، قد لا يملكون المال الكافي، وقاعدة عملائنا ليست كشركات الأدوية الكبرى التي تُسلم لأحد شركائها بروتوكولًا لدراسة مُركب جاهزًا للتنفيذ. كما تعلمون، أحيانًا تكون هناك العديد من التفاصيل المعقدة في تعاملاتنا مع عملائنا، فهم يمنحوننا مشروعًا ما، وسيستغرق الأمر وقتًا طويلاً قبل أن يبدأ، وهناك احتمال كبير ألا يبدأ أبدًا. يصل الأمر إلى هناك، كما تعلم، لكنه لا يبدأ أبدًا. لذلك لا نُدرجه ضمن قائمة المشاريع المتراكمة، وهي المشاريع الجارية. حسنًا. هذه هي المشاريع التي نبدأها، وهي قائمة مشاريعنا المتراكمة. إنها المستقبل، كما تعلم، فرصة للمشاريع التي بدأت بالفعل. لكن لدينا الكثير من المشاريع التي لم تبدأ، وقد لا تبدأ أبدًا، في هذه المرحلة من قائمة المشاريع المتراكمة. كان الربع جيدًا من حيث إخبار العملاء لنا بأنهم الآن يملكون المال، أو لديهم خطط، أو أنهم سيحصلون على المال، ويريدون التعامل معنا. لكن ما بدأ فعليًا في هذا الربع يعتمد على مشاريع مُنحت لنا في أرباع سابقة. لا أعرف، ربما كان بعضها قبل عامين. أعني، بعضها الآخر في الربع الماضي، أو الذي قبله، أو ما شابه. لذا، هناك فجوة بين الوضع الحالي وحجوزاتنا. فأي وضع حالي يعكس حجوزاتنا بشكل أفضل؟ لا أعرف، ربما بعد شهرين أو ثلاثة أرباع. كما تعلم، هناك تأخير. هل هذا يجيب على السؤال؟ نعم، هذا مفيد. وربما لتوضيح الأمر قليلاً، يبدو أن الجوائز أو الانتصارات كانت جيدة، لكن هذا لن يبدأ قريبًا. إذن، إذا عدنا إلى ما سأله إريك، وهو ما قبل تراكم الطلبات، فهل هو في ازدياد أم أنه لم ينمُ؟ نعم، لقد نما تراكم الطلبات. لكننا لن نقدم بيانات عن حجم هذا النمو. لقد قلتُ مرةً، كما تعلم، بسبب هذا التراجع الحاد الذي ظن الناس أنه سيحدث، والذي أقول إنني لا أستطيع تأكيده الآن، فالمخاطرة أكبر مما كانت عليه سابقًا بسبب كثرة الإلغاءات. لكن كما تعلم، قلتُ، أعتقد أن حجم الطلبات المتراكمة قبل بدء العمل قد نما بنسبة 30% أو نحو ذلك. لكننا لن نُفصح عن نسبة النمو في حجم الطلبات المتراكمة قبل بدء العمل. نعم، لقد فعلنا. كما ذكرتُ، كان لدينا ربع سنوي جيد من حيث الموافقات الجديدة، وليس في حجم الطلبات المتراكمة. لكنهم يُخبروننا أنهم يُخططون لاستخدام هذا في المستقبل. إذا جمعنا كل هذه الموافقات، أي مجموعة الطلبات في الربع، فهذا مفيد. والآن، سؤالي الأخير. فيما يتعلق بهذه الموافقات، هل هناك طريقة أو كيفية تقييم المخاطر أو تعديلها، أي جودة هذه الموافقات، وهل هناك أي تغيير في الاتجاه الذي تلاحظونه، مثلاً بين الآن والأشهر أو الأرباع القليلة الماضية؟ إذن، نعم. أنت تسأل عن كيفية تقييمنا، مثلاً لنمذجة تحويل الطلبات المتراكمة، وتحويلها إلى طلبات متراكمة والإيرادات المستقبلية. كيف نُقيّم هذه المخاطر؟ هل هذا ما تسأل عنه؟ هذا، وهذا، وهذا، ولنقل مثلاً مدى كفاية رأس مال هذه البرامج أو تمويلها. حسناً، هذا جزء من تقييم احتمالية المضي قدماً. لذا، نقوم بتقييم متى نعتقد أن شيئاً ما سيتقدم بناءً على عدد من العوامل. لكن ليس لديّ سجلّ. لا نتتبع عدد المشاريع في كل فئة، ولا نحدد المشاريع عالية المخاطر مقابل المشاريع منخفضة المخاطر. ليس لديّ أي من هذه المقاييس، لكننا نقوم، على أساس كل مشروع على حدة، بتقدير الفرص والأمور قبل تراكمها، وتعديل المخاطر، وتعديل الاحتمالية، وتحديد موعد وصولها إلى قائمة المشاريع المتراكمة، وموعد تحقيق الإيرادات منها. لذا، لدينا أدوات التخطيط اللازمة لإنشاء نموذج حول حجوزاتنا وإيراداتنا. هذا صحيح. لكن ليس لديّ، كما تعلمون، معلومات حول ما إذا كان هناك ازدياد في عدد المشاريع التي تندرج ضمن هذه الفئة. مشاريع عالية المخاطر للغاية، من النوع الذي لا يُنصح حتى بالتفكير فيه. ليس لديّ أي معلومات من هذا القبيل. حسنًا. شكرًا لكم على الأسئلة.

المشغل

شكراً لكم. سؤالنا التالي من ديفيد ويندلي من شركة جيفريز. تفضلوا بالمتابعة.

أوغست تروندل (الرئيس التنفيذي)

شكرًا لك على المتابعة، ولكنني أخشى الإطالة. كنت أنوي العودة لمكالمة أخرى في أغسطس. لقد تحدثنا بتفصيلٍ عن وتيرة المكافآت، وسياسة الحجوزات، ووتيرة منح الجوائز. وما زلت أجد صعوبة في شرح بعض هذه الأمور. لذا، سأطرح بعض النقاط، وآمل أن تؤكدها. أولًا، كما ذكرتَ في هذه المكالمة، قد تستغرق عملية منح الجائزة لحجزٍ ما مدةً قصيرةً كـ 1-2-4 أو طويلةً تصل إلى سنتين. قلتَ لي سابقًا إن المتوسط هو 3 إلى 5 أرباع سنة. لذا، لنفترض متوسطًا لأربعة أرباع سنة من منح الجائزة إلى الحصول على تقدير الحجز. هل توافق على ذلك؟ نعم، لا أملك البيانات الآن، لكن هذا تقديرٌ تقريبي. نعم. حسنًا. وللتوضيح، عندما تتعرف على حجز، أعتقد أننا تحدثنا سابقًا وأشرت إلى هذا في مكالمات عامة سابقة، فإن الحجز بالنسبة لك يحدث بالتزامن مع وصول أول مريض. هل هذا يتوافق مع... هل توافق على ذلك؟ نعم، هذا صحيح. حسنًا، يفهم الجمهور أنه في تلك اللحظة تكون شركة MedPace قد أنجزت بالفعل قدرًا كبيرًا من أعمال الإعداد للتجربة السريرية Recable. صحيح. في الوقت الذي تتعرف فيه على الحجز، غالبًا ما يكون هذا هو الحال. نعم. نعم. حسنًا. في حالة... عفوًا، هل يريد أحد التدخل أم أنا؟ أسمع صدى. عفوًا. في حالة الإلغاء، حيث يقرر العميل عدم المضي قدمًا، أعتقد أنني سأفسر ذلك على أنه لا يحدث فعليًا لأنهم قد فعلوا ذلك بالفعل. هل هذا صحيح؟

ديفيد ويندلي (محلل أسهم)

لا، ليس من النادر أن يتم إيقاف التجربة قبل إدخال أول مريض. التكاليف ضئيلة جدًا مقارنةً بتكاليف إطلاق التجربة. صحيح. لذا، قد يتم إلغاء التجارب في أي مرحلة، حتى بعد إدخال المرضى، فعادةً ما يكون السبب خطيرًا، كالتسمم أو فشل المركب. ولكن بعد استثمار هذا المبلغ، لا يتم إيقاف الدواء قبل انتهاء فترة العلاج، لأن ذلك ينطوي على مخاطر أعلى. ولكن معك حق، لدينا عادةً مبلغ محدود جدًا، كخطاب نية أو أمر عمل مبدئي، لتغطية التكاليف التي قد تظهر قبل بدء الدراسة بشكل كامل. كما تعلم، أحيانًا يكون لدينا عقد، ولكن في أغلب الأحيان يكون لدينا ما يغطينا ويحدد مسؤوليتهم بمبلغ معين، وقد يلغون العقد. حسنًا، هذا صحيح. ولكن في هذه الحالة، عندما يقرر العميل إلغاء العقد قبل استقبال أول مريض، غالبًا ما يكون هذا إلغاءً قبل تراكم الطلبات، وليس إلغاءً بسبب تراكمها.

أوغست تروندل (الرئيس التنفيذي)

نعم، دائمًا تقريبًا. نعم. لا، أعتذر إن كنت تتحدث عن تراكم الطلبات فقط. نعم، كما تعلم، لقد استنفدوا الكثير من الموارد، وعندما يصل الأمر إلى مرحلة تراكم الطلبات في الربع الذي يليه، يكونون قد استنفدوا الكثير من الموارد، ومن غير المرجح إلغاء ذلك. لكنني أقول فقط، كما تعلم، قبل ثلاثة أرباع من بدء تجربة المريض الأول، كما تعلم، حجم العمل الذي ربما أنجزناه، كما تعلم، العمل المتعلق ببعض الأعمال التنظيمية وغيرها، كما تعلم، لكن الاستثمار صغير نسبيًا، ويمكنهم إلغاء ذلك. صحيح. وأنا أتفهم أنني أطيل في شرح النقطة. لذا، في حالة مثل هذا الربع حيث كانت عمليات إلغاء الطلبات المتراكمة مرتفعة نسبيًا، وأجبتَ إريك، لم تكن حالة واحدة فقط، بل عدة حالات. هذه تجارب سريرية تضم مرضى في الدراسة اختار العميل إلغاءها، ويمكن أن يحدث ذلك بسبب عدم جدوى الدواء أو ما شابه. لكن في أغلب الأحيان، أعتقد أنني أسأل في هذا الربع، وفي هذه الحالة تحديداً، ما الذي يدفع إلى ارتفاع معدل الإلغاء؟ لأن تلك الدراسات، كما تعلمون، تسأل في سياق تلك الدراسات التي تقدمت إلى هذا الحد لدرجة أنها أصبحت بالفعل متراكمة.

ديفيد ويندلي (محلل أسهم)

نعم، بشكل عام، فشل المنتجات، كما هو الحال في مجال الأورام، أمر شائع. قد لا يعمل المنتج بالشكل المطلوب، وقد يمر بمراحل متعددة، حيث يتم الانتقال من مرحلة إلى أخرى، أو قد يتم إلغاؤه ببساطة بسبب ظهور آثار جانبية غير متوقعة. ولكن في بعض الأحيان، تسير الأمور على ما يرام، ويتم الانتهاء مبكرًا، وتسريع عملية التوظيف، ثم يتم الإلغاء لأن الميزانية كانت مخصصة لدراسة لمدة عامين. أو عامين من التوظيف لبرنامج التعافي، ولكن يتم التوظيف في عام واحد فقط، وبالتالي يسترد العميل أمواله، أو يتم تخفيض قيمة العقد. لذا، هناك العديد من الطرق التي قد تؤدي إلى أن تكون الميزانية الإجمالية أقل مما تم تقديمه في العرض، مما يؤدي إلى تراكم الطلبات. فهمت.

أوغست تروندل (الرئيس التنفيذي)

سؤالي الأخير لك في موضوع مختلف تمامًا، وأهنئ جيسي على تقاعده. لكن يا أغسطس، ما هو؟ أعني، أعلم أن هذا العمل كان جزءًا كبيرًا من حياتك لفترة طويلة، لكن ما مدى التزامك بالشركة؟ كيف تنظر إلى استمرارك في منصبك الحالي؟

ديفيد ويندلي (محلل أسهم)

كيف أنظر إلى استمراري في هذا المنصب؟ حسنًا، لا أعرف. أنا ملتزم بالشركة، ومهتم بشدة بشركة ميدبيس ونجاحها. لذا سأبقى هنا لفترة طويلة، وسأستأنف مهامي كرئيس كما كنت أفعل سابقًا. ولا أعتقد أنه سيكون هناك أي اضطراب أو مشكلة. لدينا فريق إدارة قوي ومتمرس. وكما تعلمون، سنُعيّن شخصًا آخر ليحل محله في نهاية المطاف، لكن ليس في المدى القريب. لدينا ما يكفي من الكفاءات الإدارية لمواصلة دفع ميدبيس قدمًا. فهمت.

المشغل

شكرًا لكم على صبركم على أسئلتي الكثيرة. شكرًا جزيلًا. شكرًا. أجل، أعتقد أن ساعتنا قد انتهت. لا أعرف أين نحن في قائمة الانتظار. لا يوجد أحد متبقٍ في قائمة الانتظار. أود أن أعيد المكالمة إلى لورين موريس لإبداء أي ملاحظات ختامية.

لورين موريس (مديرة علاقات المستثمرين)

نشكركم على انضمامكم إلينا في مكالمة اليوم وعلى اهتمامكم بشركة ميدبيس. نتطلع إلى التحدث معكم مجدداً خلال مكالمة الأرباح للربع الثاني من عام 2026.

تنويه: هذا النص مُقدّم لأغراض إعلامية فقط. مع حرصنا على الدقة، قد توجد أخطاء أو سهو في هذا النسخ الآلي. للاطلاع على البيانات الرسمية للشركة ومعلوماتها المالية، يُرجى الرجوع إلى ملفات الشركة لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية وبياناتها الصحفية الرسمية. تعكس تصريحات المشاركين في الشركة والمحللين وجهات نظرهم في تاريخ هذه المكالمة، وهي قابلة للتغيير دون إشعار مسبق.